探寻汽车营销新模式

探寻汽车营销新模式（精选4篇）

探寻汽车营销新模式 篇1

摘要：近年来, 随着我国经济的飞速发展以及经济体制改革的不断深化, 使得国内汽车市场的竞争日益激烈。在这样的新时期下, 我国的汽车营销逐步进入了深水区。针对当前的汽车市场现状, 我国汽车营销模式转型已经势在必行。从长远发展的角度上看, 我国汽车营销应不断进行创新, 并确立以消费者为核心的营销理念, 这样才能适应现代汽车产业发展的需要。就新时期汽车营销的创新模式发展进行浅谈。

关键词：汽车市场,营销管理,模式创新

1 我国汽车营销的现状分析

随着近些年来的不断发展, 我国的汽车营销模式较之以往有了长足的进步, 其正朝着多元化、多样化的方向发展, 这基本符合当前我国汽车市场差异化的发展特点以及汽车消费群体个性化的消费需求。目前, 国内各大汽车生产厂商都在积极推行营销、售后服务较为规范的特许经营专卖店, 该模式也已逐渐成为汽车生产企业的主要营销模式之一, 为此, 这种规模合理、售后服务到位的4S店在全国范围内迅速得到推广。从某种意义上讲, 我国的汽车营销在总体水平上仍旧处于提升阶段, 产品需要更新、价格需要下调、宣传手段需要创新、服务理念需要更新。由于我国汽车营销起步较晚, 虽然也取得了一定成绩, 但仍旧存在一些问题, 具体如下:其一, 战略营销理念缺乏。由于企业缺乏战略营销理念, 加之对市场需求未能充分了解和掌握, 从而导致了对产品的定位不准。这一问题造成了国内部分汽车生产企业市场占有率显著下降。从长远的发展角度上看, 我国的汽车产业将会成为全球第二大汽车市场, 但是因外资品牌并未意识到开发国内市场的必要性, 也没有为国内用户开发单独的产品, 这在一定程度上位国内汽车生产企业提供了发展的机会;其二, 管理理念严重滞后。国内汽车生产企业由于对消费群体的需求未能透彻理解, 从而导致目标客户不够明确, 所以, 企业应当以需求管理作为核心并致力于向整合营销这一方向发展;其三, 4S店运营成本过高。由于4S店是集整车销售、零部件供应、信息反馈以及售后服务于一体的经营管理模式, 如果对其进行迅速扩张的话, 一旦市场放开, 高额的经营管理成本必然会给企业带来一定的发展障碍, 这不利于企业发展。

2 新时期汽车营销的创新模式发展

2.1 树立绿色营销观念

绿色营销观念是指企业坚持可持续发展战略, 既要保护生态环境, 又要追求经济效益与生态效益, 以实现消费者利益、社会利益、生态环境利益和企业利益的统一。首先, 强化绿色营销需求观。汽车产品的质量好快及安全性能高低, 对于环境会产生重大影响, 同时也关系到消费者的生命财产安全。所以, 企业应当重视对产品全面性的研究, 包括对安全、无害生产以及绿色消费方式的研究。汽车销售企业应当从消费者需求的角度出发, 引导消费者进行科学、合理消费;其次, 树立绿色营销资源观。新时期下, 企业应当协调好自然资源与产品需求之间的关系, 在合理利用资源的基础上节约资源;再次, 树立绿色营销环境观。企业要以环境保护为导向做好营销活动, 重点关注营销活动对环境质量的影响, 协调好经济效益、社会效益和环境效益之间的关系。

2.2 提高整体营销的协调性

体验式营销模式是基于企业高质量的产品和服务上而产生的营销模式, 顾客在该营销模式中会追求更高层次的特色和利益。若企业不能为顾客提供高质量的产品、特色和功能服务, 就不会给顾客带来全新的体验, 甚至会对顾客造成负面影响, 促使其形成厌恶情绪。汽车销售企业一旦实施体验式营销, 就必须全面掌握消费者的消费行为, 密切关注消费者在购车前、中、后各个阶段的体验, 让消费者增强品牌意识, 感受到品牌的多样化, 并且向消费者提供超越他们想象的服务。就大多数企业销售企业而言, 应在实施体验式营销的同时, 重视将传统营销的特色与体验式营销相结合, 以获取最佳的营销效果。

2.3 构建新型的汽车营销体系

这里所指的新型营销体系具体是以营销的四种特性进行构建的, 即营销差异性、功能延展性、价值可附加性以及共鸣性。这四种特征的英文都是以V开头, 故此又被称为4V营销模式。这种营销模式最大的特点是在充分考虑消费群体利益的基础上, 兼顾了企业及员工的利益, 这样不仅能够进一步提高企业的营销水平, 而且还能够提高企业的核心竞争力。其一, 差异性营销。企业可以凭借自身在汽车生产自造方面的优势, 生产出性能及质量均优于当前市场上现有的产品, 同时可以利用差异性营销策略及手段, 提供给消费者有别于其他企业的待遇, 借此来提升企业在用户心目中的形象。差异性营销的实质其实就是产品差异化、形象差异化和市场差异化, 做到此点, 企业必然能够赢得用户的认可, 进而扩大市场份额;其二, 功能延展性营销。企业可以按照消费者的消费差异性需求, 为消费者提供不同功能的产品, 以此来满足用户的个性化需求;其三, 价值可附加性营销。汽车作为一种商品, 从其价值构成的角度上看, 除了最基本的使用价值外, 还应具备一些附加价值, 这种价值应当是由高新技术、营销以及服务构成的。在汽车市场竞争日趋激烈的今天, 汽车营销一个较为重要的核心是附加价值, 只有让这种价值体现在产品上, 才能使消费者愿意购买;其四, 共鸣性营销。所谓的共鸣性实质上就是用户利益最大化和企业效益最大化的共鸣, 想要真正实现这一点是有一定难度的, 为此企业应当在进行营销时充分做好市场调查工作, 了解并掌握市场动态和消费者需求, 这样有助于达成共鸣。

3 结论及展望

随着电子商务平台的发展, 网上车市必将成为汽车营销的重要发展趋势之一。消费者通过互联网了解汽车的相关信息, 对同等价位的汽车进行性能比较, 根据自己的喜好选择车型。在确定购买后, 约定经销商到指定地点看车, 从而提高营销工作效率。此外, 由于汽车市场竞争的日益激烈, 争取最大的客户群体成为了企业提高销售业绩的重要方式。所以, 企业应当建立以消费者需求为导向的营销模式, 为消费者提供全方位的售前、售中和售后服务, 接受消费者提出的建议, 提高消费者的满意度和忠诚度, 进而抢占汽车市场份额。

参考文献

[1]周丽.我国汽车营销现状及创新分析[J].上海汽车, 2007 (3) .

[2]茹铁征.上海华普汽车:以营销创新实现跨越式发展[J].中国汽车市场, 2006 (2) .

[3]阮文霖.基于整合营销理论的汽车营销策略研究[J].中国商贸, 2010 (10) .

[4]戚萌.论体验式营销对传统汽车营销的创新与贡献[J].

探寻汽车营销新模式 篇2

“纷繁世事多元应,击鼓催征稳驭舟”。汽车营销服务生态越是复杂,任务越是艰巨,就越需要更好把握时代脉搏、协调各种关系。现行汽车企业直面客户的营销服务以4S销售网点为基本单元,它是品牌专卖模式发展到20世纪90年代的产物。

1.1 我国汽车企业主要营销服务模式

汽车4S销售是以汽车厂家的连销式品牌专项经营为主体,提供“整车销售(Sale)、配件供应(Spare Part)、维修服务(Service)和信息反馈(Survey)”四位一体的一站式汽车终身服务解决方案,主要有以下六种汽车销售模式:

(1)总代理模式:厂商—总代理—区域代理—下级代理商—最终用户。

(2)区域代理模式:厂商—区域总代理—下级代理商—最终用户。

(3)特许经销模式:厂商—特许经销商—最终用户。

(4)品牌专卖模式:厂商—专卖店—最终用户。

(5)汽车有形市场模式:多品牌厂商—特许经销商—汽车有形市场—最终用户。

(6)多品牌汽车超市模式:多品牌厂商—特许经销商—汽车超市—最终用户。

1.2 我国汽车企业营销服务模式SWOT分析

根据实际情况,对我国汽车4S销售服务模式大致分析如下图所示。

2 先行先试,推进理论基础上的实践创新

汽车销售服务业务越是要提档升级,越是要有理论思维和理论支撑,就越要根据时代变化和实践发展,实现理论创新和实践创新良性互动。

2.1 汽车销售服务模式的理论基础

(1)纵向边界理论:产品与服务从“出生”到“坟墓”的过程就是业务流程纵向链条式延伸和发展的过程,作为链条中的专业化支持下游节点,汽车销售服务模式无疑是非常重要的部分,这不仅体现在专而精、广且深的整车销售(Sale)中,体现在维修保养和专业配件(Spare Part)的供求关系里,体现在标准化服务(Service)的系列软件设施中,还体现在祈祷桥梁纽带作用的信息反馈(Survey)里。

(2)营销服务理论:贝瑞和普拉苏拉曼(1991)认为,营销服务活动有两个分支:有形价值大于无形价值,则称是服务产品的营销,将服务当成一种产品进行交换;反之,则称为顾客服务营销,以服务为工具促进产品的交换。但此二者核心意涵相同,均在于通过取得用户的满意和忠诚来促进互惠交换,最终实现营销绩效的增益改进和企业的长程发展。

2.2 国外主要汽车销售服务模式

中国汽车行业销售服务的转型升级目前尚处于“借鉴型”发展阶段,要成长为具有独立创新能力和独特元素风格的更高水平和更高层次,前路还很长。

(1)欧洲汽车销售服务体系:5S销售服务体系———新车销售、旧车回收式销售、零配件供应、维修服务和信息反馈。由于销售网点过于密集,利润空间减少,欧盟决定将销售和维修分开,取消单一品牌经营,同时倡导“多品牌、超市化”以减少中间环节。

(2)美国汽车销售服务体系:为降低成本,美国实行销售和售后服务分离。同时,汽车售后服务也开始走向专业化,如汽车金融服务、保险服务等已从原有的售后服务体系中独立出来,不断向细分和专业化迈进。

(3)日本汽车销售服务体系:日本的销售服务渠道体系主要有两种流通模式:通过独立经销商和整车企业出资建立的经销商。总店统揽全局、协调各方,二网相互协同、分工明确。在售后市场,大型整车企业往往是主力军,主要负责定点维修。此外,也有一些与大型维修企业形成互补的小型连锁店通过全国联网形成最大限度的信息互动与资源共享。

3 见贤思齐,推进问题导向中的经验借鉴

伴随着中国汽车工业的蓬勃发展,汽车销售服务在过去十年间也实现了“爆破式”增长。网点“遍地开花”的同时,也带来了新的问题和挑战。

3.1 同质竞争

由于厂家规范化要求,4S店自身可控制的经营模式、业务流程、岗位设置等因素有限,难以体现差异化经营,遑论树立自身的品牌形象。

3.2 产销关系

对于汽车生产企业而言,销售服务网店“遍地开花”既有品牌免费宣传推广的效果,又能把市场经营风险和库存压力转移给经销商。厂家可以通过授权控制供给分配、销售目标、绩效考评等手段对经销商进行控制,所以在这对产销关系中,经销商不具有平等的“议价权能”。

3.3 人资开发

按照4S专卖店的设计要求,必须配备整车销售、汽车修理和汽配供应三方面的业务、技术人员,这就导致经销商人力资源配置压力大,同时人员流动快、重硬件、轻软件等问题也导致消费者的抱怨,甚至造成信用危机。

3.4 牛鞭效应

没扭住“信息”这个“牛鼻子”,极少发挥信息反馈功能,对市场研究不足。4S店处于市场竞争前沿,直接接触用户和竞争对手,是市场风向变化的“晴雨表”。

4 敢闯新路,推进创新驱动下的转型升级

中国汽车销售服务模式进入发展关键期、改革攻坚期、矛盾凸显期,面临的矛盾更加复杂,老问题与新问题交织,不同领域矛盾相互叠加。唯有直面改革发展过程中出现的问题和矛盾,突出问题导向、增强问题意识,才能在爬坡过坎阶段保持定力,行稳致远。

4.1 变中求进,实施双品牌战略

汽车4S店“双品牌”战略是指汽车4S店应同时重视两个品牌建设,汽车品牌与经销商自身品牌一体建设,并借助“第二品牌”影响力开辟二网建设、二手车、汽车用品、金融服务、汽车美容等其他新业务。

4.2 从严从实,重视物流管理

“物流利润中心”理论认为物流是形成企业经营利润的主要活动,物流管理应受到重视,零配件运输成本与库存控制、车间布局设置与工位设置、服务流程和维修作业流程的重构和优化等都需要从物流的角度来提升管理水平和服务水平,挖掘内部潜力。

4.3 精准施策,挖掘发展存量

“走出去”与“引进来”相结合,在二网以3S、2S模式开辟汽车咨询、维修等服务,开发新的客户群。在一定的地理范围和用户密度条件下,以区域集团为基础的全国性经销集团,同时形成以小型独立销售单位和一些汽车修理作为销售补充的市场补充体系。

摘要：文章由理论借鉴与国外比较展开,从行业纵向边界理论、营销服务理论、行业4S销售模式运作理论,到欧洲模式、美国模式、日本模式,渐次铺陈。结合实际情况,对国内营销服务模式进行SWOT分析,找到提档升级的潜在增量与发展存量,为汽车企业营销服务模式能力全面提升集聚新动能。

关键词：4S,汽车销售,营销服务模式

参考文献

[1]彭岳华.现代汽车造型[M].北京:机械工业出版社,2011.

[2]David Jobber.Principles&Practice of Marketing[M].北京:机械工业出版社,2006.

[3]Philip Kotler.Marketing Management:Analysis,Plaming,Implementation and Control[M].Ninth Edition.Beijing:Tsinghua University Press,1997.

探寻作文批改模式的新出路 篇3

1.语文课程标准的引领。

语文课程标准提倡自主、合作、探究的学习方式。对于作文教学,它明确指出:“学生修改自己的习作,并主动与他人交换修改”,“要注意考查学生修改作文的态度、过程、内容和方法,并通过学生的自改和互改,取长补短促进相互了解和合作,共同提高写作水平”。

2.作文教改现状的呼唤。

作文教改30年来虽取得一些成绩,但效果不显著:对大多数教师而言,写作训练目的是为考试服务;对大多数学生而言,写作处于被动的地位,写作仍未成为其自身的精神诉求,实际写作能力没有得到提高。作文教学的这种现状,呼唤着作文批改模式的研究与创新。

二、作文批改模式改革的探索

1.激发兴趣,让学生愿改。

批改作文是一种难度较大的训练,要使学生愿意参与这种训练,就需要运用多种形式,激发他们的兴趣。

(1)用名人故事打动学生———动之以情。

托尔斯泰创作《复活》,开头就修改了20多次;王安石的名句“春风又绿江南岸,明月何时照我还”的最终定稿等等,一直为后世津津乐道,传为美谈。教师通过讲解文学名人在修改文章方面的故事,让学生从思想深处认识到大凡好文章无一不是经过反复修改而成的。

(2)以批改效果激励学生———激之以绩。

学生是需要鼓励的。教师应很好地运用激励机制,多表扬,多鼓励。教师可把学生的优秀作文拿到欣赏课上进行赏析;让学生的优秀作文在“班级论坛”上发表,或收集在“班级刊物”中;向校黑板报、校园广播站和校刊推荐,让佳作在全校传播;把批改好的作文向相关作文杂志或网站投稿。通过多种渠道,让学生领会到“好的作文不是写出来的,而是改出来的”道理,从而激发他们批改作文的热情。

2.师生互动,让学生会改。

批改作文,需要扎实的基本功,特别是关于文章的选材、立意、剪裁、布局、语言、表现手法等内容的批改,更需要一定的技能与素养。因此,教师需要提供一套行之有效的批改模式,教给学生灵活、适用的批改方法,让学生在老师的帮助下,找准批改的切入点,明确批改的步骤,了解批改的方法,让他们在以后的批改过程中游刃有余,最终促进自身写作水平的提升。

作文的修改与评改指导,我们可以分阶段性进行指导:

初一上学期重点引导学生批改:

(1)识别和应用正确的修改批改符号;

(2)错别字;

(3)词语应用搭配明显不当;

(4)主题思想是否昂扬向上;

(5)内容是否显得真实,整体上是否突出了中心事件。

初一下学期重点引导学生批改:

(1)词语使用的不当;

(2)病句的修改;

(3)个别语句(比较优美的句子或含义深刻的语句)的赏析;

(4)重点事件写得是否详细、突出;

初二上学期重点引导学生批改:

(1)标点的使用;

(2)从修辞的使用角度来赏析语句;

(3)修改语句,让其表达效果更好(在第2条赏析基础上更进一步)。

初二下学期重点引导学生批改:

(1)人物描写用法和效果的分析;

(2)人物形象的分析;

(3)文章内容是否妥当,详略是否得当;

(4)文章结构上是否能照应,过渡是否很自然。

初三上学期重点引导学生批改:

(1)小段分得是否合理,是否还要进行段落的合并和拆分;

(2)段落的次序安排是否合乎逻辑,是否需要再调整;

(3)文章内容详略的处理是否得当,是否能突出中心;

(4)赏析开头、结尾、文章的亮点。

初三下学期重点引导学生批改:

(1)综合评改、修改;

(2)总体评价。

通过以上训练,学生对如何批改有了大体的方向和经验,教师就可以放手让学生在课堂上批改,适时巡视、指导、点拨。在学生批改熟练后,可让学生在课后改,规定时间上交。

3.教师把关,让学生乐改。

作文批改如果仅仅满足于学生间的互批互改,不仅有放任自流之嫌,也忽略了教师的指导作用。这显然与课程标准的要求相去甚远。再者,学生水平是参差不齐的,难免出现批改误判现象,教师如不及时纠正,就会挫伤写作者的积极性,也会影响批改者写作能力的提高。因此,对学生批改过的文章,教师有必要进行二次审阅,及时浏览并反馈,既看学生批改态度是否认真、是否规范,也看学生批改水平如何,以便评讲时具有针对性、目的性。教师对学生互批互改的作文进行审阅把关,对参与批改的学生形成了一定压力,让被别人批改作文的学生产生信度,以此促进作文批改模式实验尝试的良性循环。

三、作文批改模式创新实践的意义

1.对教师而言,是一种解放。

教师放手让学生批改,自己减轻了负担,可以腾出更多的时间备课,为上课做更好、更充分的准备。教师在保持其教育责任的同时,又尊重学生,和学生一起合作探究学习,建立起一种教学相长的“利益共同体”,在此基础上,帮助学生寻找写作规律,使学生悟出写作真谛。

2.对全体学生而言,是一种提高。

在新作文批改模式下,通过生生对话、生文对话、师生对话,师生之间、学生之间沟通心理、增进了解、加深友谊,从而有利于创建和谐、健康、上进、团结的优良班集体;就学生个体而言,相互批改,增加了见识,拓展了视野,激发了展示自己才能的兴趣,增加了再创作的机会,一次性单纯的写作任务变成了一次阅读评判交流活动。

新时期成长型小说叙事模式探寻 篇4

巴赫金曾经对成长小说作出以下界定:“大部分小说只掌握定型的主人公形象。除了这一占统治地位的, 数量众多的小说类型外, 还存在着另一种鲜为人知的小说类型, 它塑造的是成长中的人物形象。这里, 主人公的形象不是静态的统一体, 而是动态的统一体, 主人公本身有了情节意义。与此相关, 小说的情节也从根本上得到了再认识, 再构建。时间进入了人的内部, 进入了人物形象本身, 极大地改变了人物命运及生活中的一切因素所具有的意义。这一类小说从最普遍含义上说, 可以称为人的成长小说。”[1]按照巴赫金有关成长小说的相关论述, 不妨拓展开来进行研究。所谓成长, 既有主人公形象的不断完善, 同时也包含了作家创作心理的趋于成熟, 以及文本内在模式的圆融练达。在后现代语境中, 成长型小说呈现出新的发展态势, 最初的自我意识的觉醒、个体心理结构的成长及稳定, 已由单纯的主人公角度探讨过渡到了作家及文本创作本身。以新时期女性小说为例, 通过语言叙述的可能性, 主题指向的开放性对新时期女性成长型小说文本的特质进行探寻。

一、成长之门——在叙事缝隙中寻求突破

成长型小说经历了“背离——叛逃——拒绝——突破”的动态发展过程, 这一发展模式在女性小说中体现尤为突出。国内成长型小说以五四时期个体意识的自觉为发端, 以冰心、庐隐等作家作品为代表, 体现女性在成长历程中对被规训地位的背离与叛逃, 《莎菲女士的日记》《海滨故人》等以“娜拉出走”的模式呈现女性的成长道路;延安时期及十七年文学的革命语境中, 成长型小说以女性身份的自我拒绝作为文本的主题表现模式, 《红旗谱》《青春之歌》中的女性形象以两性同化、趋于权力中心的融入态势展现女性对本体之外的“大我”世界的关注与涉入;进入新时期以来, 在表现成长意识的小说中, 女性作家不断以自我突破的形式整体推进成长型小说多元化的发展进程, 以异质化的存在展现后现代语境中新成长型小说的文本特质。

在陈染、林白等女性作家文本里, 作家主体的成长痕迹充盈着文本的内在机制, 以边缘化的叙述姿态疏离着主流话语中心。在权力话语与个人化写作的标签下, 以陈染、林白为代表的成长型小说在多重缝隙中求证着存在的可能。《无处告别》中空间的断裂感使黛二小姐游移在边缘无依的状态中, “无处”成为成长历程中丧失依托后的一种普适性的心理状态, 黛二小姐以永别的姿态时刻准备着, 然而“跟谁别, 别什么, 她自己也闹不清。反正那两个字是一种情绪, 一种挑战”。正如希腊神话中的西绪福斯, 以永无止境地推动巨石承受着成长历程中的不可承受之轻, “她没有哀伤也没有悲叹。她知道自己永远处在与世告别的恍惚之中。然而却永远无处告别, 她知道自己在与世界告别的时候, 世界其实才真正诞生。”正是这种“在”与“不在”的临界状态中, 在选择的生存夹缝中使成长之路时而明晰时而消逝, 在模糊与不确定中预示着个体的存在。

“成长的含义可以从两个方面来界定:既指作为自然人的个体在生理层面上的发育, 又指作为一个社会人的个体在精神与心理层面上趋于成熟, 有较明确的自我意识, 能协调个人意愿与社会规范之间的冲突从而在一定程度上实现自我价值。”[2]女性成长小说在历史话语的遮蔽下和男权话语的压制中宣告存在的可能, 新时期女性成长小说中, 在实现自我价值的同时也在繁复的社会外衣以及形成已久的女性历史中进行着坚守与突围。林白、陈染等小说以私人写作方式的标签呈现于公共话语评介中, 在小说文本中体现为以内心世界的独语方式与仿真性的半自传体形式来体现其文本的成长特质。林白《一个人的战争》与其说是挣脱传统价值评判标准后的自我突破, 不如说是后现代语境中在欲望摧毁的价值准则之后, 女性成长历程中自我确证的独立宣言。小说题记中说:“一个人的战争意味着一个巴掌自己拍自己, 一面墙自己挡住自己, 一朵花自己毁灭自己。一个人的战争意味着一个女人自己嫁给自己。”[3]在自缚与被缚的层层厚茧中突围而出, 女性个体的成长与成熟以“无他”的方式来建构起内心的坚固城堡, 这就构成了一个生存悖论, 女性成长小说在打破牢笼的同时又重新建构起新的藩篱来进行自我封闭。

二、潜隐之深——语言可能性背后的成长模式

后现代语境中, 颠覆了以往文论中对欲望的驯服与限制, 反之以欲望的张扬为动力, 使得成长小说充满了内在悖论性的话语特质, 以消解人文精神的厚重性为目的的消费主义, 在后现代色彩的遮蔽下, 新时期女性成长型小说在冲破层层迷雾后亟待寻求自我定位。米兰昆德拉指出:“小说审视的不是现实, 而是存在。而存在并非已经发生的, 存在属于人类可能性的领域, 所有人类可能成为的, 所有人类做得出来的。小说家画出存在地图, 从而发现这样或那样一种人类可能性。”[4]新时期女性作家的成长小说中也恰切地运用了这种可能性, 以安妮宝贝为代表的70后女性作家群体, 语言叙述呈现出一种多机制、多内蕴的能指与所指的滑动与断裂。小说文本中传统文学观念的“载道”已成为异质的存在, 文字的华丽绮美作为存在的灵魂游逸在文本意义之外, 在言此及彼的语言幻象中构建起新的存在地图。

成长有如一扇虚掩的门, 在推开的同时要面对可以与不可以的际遇挑战。无论是在文学思潮的选择下还是在作家作品的界定中, 成长型小说在推开一扇门之后都自觉彰显着自身存在的可能。安妮宝贝等70后女性作家群体在文学发展脉络上, 以传统的颠覆与自我的放逐作为其话语权的独特标志, 其小说文本在共性地体现女性成长历程的同时, 不同于前一阶段所面临的生存悖论, 女性在突围之后面对欲望化的现实, 或者屈服或者掌控, 屈服代表被物化现实所同化从而丧失言说的可能, 凌驾则代表在后现代语境中以超性别的姿态融入到消费文化的叙事语境中。

陈染说:“如果谈到真实的东西, 我在每一篇小说中渗透着我在每一个阶段的人生态度和心理状态, 而其他的都可以臆想、伪造和虚构的。”在安妮宝贝最初的作品中, 语言叙述的可能性掩埋了成长历程中真实的心理状态, 臆想和虚构成为文本表述的重点。《告别薇安》《彼岸花》等诡谲、怪异、阴柔的写作姿态传达出东方消费主义的文化价值观和生活方式, 经验的虚拟化成为文本创造性的生长点, 而在2006年出版的《莲花》中, 以博尔赫斯式的交叉文本叙述模式, 一改以往忧郁、颓废的叙述风格, 摒弃了对都市生活的迷恋与重复, 转而开始探求原始生命最本真的美和尊严。安妮宝贝在《莲花》的序言中写道:“我一直认为小说应该代表着一种内向自省, 代表对表象的超越, 它能扩大心灵的范畴, 增加对人性和事物诸多可能性和复杂性的理解。它带有个人气质, 即使面临误解和贬谪, 仍可端然。”[5]

而在另一位70后女作家盛可以的语言叙述立场中, 以不同凡响的锋芒和奇崛表述着女性成长的独特认识。异于同时代的都市女性写作直接性的叙述经验, 盛可以由乡村进入城市的成长印记在创作中保有了“乡村”精神的纯洁性。在小说《北妹》中, 钱小红来自于宁静、质朴的乡村世外桃源, 在遭遇都市现代性的同时固守着乡村乌托邦的道德圣殿, 她的成长历程充满了与欲望战斗的艰难。与极度欲望化冲毁理性之堤后所形成的精神困境不同, 钱小红彰显着乡村大地蓬勃的生命活力, 在对抗都市欲望的洪流中, 在没有指引、没有方向的冒险之旅中认识自己、了解自己, 找到自我生存的坚实触点。盛可以的《北妹》, 以乡村女性进入都市后的成长历程为叙述点, 以卓然不群和反时尚的品格书写了都市欲望化表征背后的另一种成长模式。

以安妮宝贝、盛可以等为代表的70后女性作家的小说里, 在穿越语言叙述的迷宫后, 对成长历程中或叛逆或归顺的表象进行了解构, 在语言叙述背后, 她们以远离都市的喧嚣, 游走于原初的葱茏雪山, 以一种存在天地之间又超越天地之外的力量来达到对生命本源的探究, 以一份深沉自省的端然来告别青春期的颓废与感伤。

三、破开迷雾——主题指向的开放性

后现代语境中, 人类存在呈现一种纷繁复杂的形态, 米兰昆德拉在访谈中说到:“叙述是一种主题的变奏。主题是边界, 事物越界便失去了本身的意义。一部小说是通过虚构的角色, 对存在进行的一种思考, 形式是无限的自由。”后现代主义所言及的模仿只是一种“策略”, 其目的在于打破人们对原本事物的迷信, 从而创造性的发挥开辟空间, 而新成长型小说在后现代语境中以生活现场的缺席来探讨主题指向的开放性与模拟化。

新时期成长型小说中, 80后文学在众声喧哗的时代背景中裹挟而至。在文本指向中既有对教育体制的现实反抗, 也有对父权文化的传统挑战, 而女性文学作品中则继承了传统成长小说中逃离的文本模式, 同时也以细致的笔触感念着情绪的流动与内心的召唤。80后作家中, 一部分作品凸显出作家本体社会生活经验的贫乏, 在成长历程的书写中缺少深层的主体意识同现实、社会、文化、历史的有机碰撞与结合, 以生活现场的缺席来模拟情绪体验的多层次性, 局限于描写成长中流动倾泻的内心风暴。

以张悦然为代表的80后作家, 以其较为优越的生长环境, 诗意的感性笔触建构起成长历程的伊甸之园。《水仙已乘鲤鱼去》虚构了女孩璟充满怜爱与痛惜之情的成长历程, 璟的母亲曼对于物欲有着强烈的追求, 她是一个有着漂亮外表的舞蹈演员, 善于运用自己的美丽去攫取想要的一切, 对于璟只有厌恶和仇恨, 母爱的缺席, 使得璟孤僻、封闭, 不愿与人交流, 忧郁、感伤的心情充斥着内心。小说以细腻的语言讲述了主人公在成长过程中所遭遇的种种爱的缺失, 也以温情的笔调述说着女孩与继父的微妙关系, 在父爱的失而复得中充斥着与母亲不可磨灭的对抗过程。

与关注内心成长的苦闷与寂寞不同, 七堇年的《澜本嫁衣》以犀利的笔触刻画着底层生活成长历程的艰辛与无奈, 这里不再是浅淡的社会经历下拒绝成长的无谓姿态, 过早成熟坚硬的内核在现实的碰撞下流血结痂, 以成长的异端方式告别青春的梦幻与美好, 以自我毁灭来祭奠内心坚守却无从实现的理想。小说中叶一生旁观着姐姐叶知秋成长过程中的颠沛流离, 一个渴望被爱与幸福却堕入风尘的女子最后以吞食过量鸦片结束了对现实的挣扎。80后成长小说在告别单一的情绪宣泄之后, 对社会、现实与人生重新考量与注解, 在社会土壤的丰厚中寻找叙事的新节点, 通过主题指向的开放性完成文本的内在表达。

后现代语境中, 成长型小说在不确定性的话语氛围中突围与坚守, 正如昆德拉所说, 小说是通过虚构的角色, 对存在进行的一种思考, 形式是无限的自由, 80后小说因为缺乏主体性成长过程中的实践经验, 转而以虚构、模拟来完成对存在的思考, 从而达到对成长主题叙述形式的自由表达。综观新时期成长型小说, 在成长母题的叙述背景下, 文本的叙述模式在延续中有所发展, “成长”不再是单一的经历性故事言说而逐渐以哲学命题的形式进入学术视野, 历史性的文学发展态势及动态的文本模式演变融入了成长印记, 后现代语境的开放性与模糊、不确定性, 也为成长小说的发展提供了新的思考与探索。

参考文献

[1]巴赫金.小说理论[M].石家庄:河北教育出版社, 1998.230.

[2]潘延.对“成长”的倾注——近年来女性写作的一种描述[J].江苏社会科学, 1997, (5) :135.

[3]林白.一个人的战争[M].南京:江苏文艺出版社, 1997.

[4]米兰·昆德拉 (Milan Kundera) .董强译.小说的艺术[M].上海:上海译文出版社, 2004.54.