经典食物销售调查报告

经典食物销售调查报告（共6篇）

经典食物销售调查报告 篇1

2022销售岗位述职经典报告范文四篇

本文仅供参考

销售岗位述职经典报告范文【篇1】

尊敬的领导：

今年年初，我由xx汽车销售服务有限公司调到xx任管理部经理。在公司领导的关心和支持以及同志们的协助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为公司的发展做出了一定的贡献。我也做了大量的工作，得到了公司领导的肯定和同志们的信任。现对我的工作进行以下述职报告。

一、加强学习，提高素质

作为管理部经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与集团和公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行集团公司文件，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我认真学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，实事求是，公平公开。在工作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

二、提高管理能力

作为一名管理干部，能做到恪尽职守，认真履行自己的职责，积极协调与集团公司及各部门的关系，作好后勤工作，配合各部门作好工作。去年刚到公司，为了熟悉业务，我经常向公司领导学习，逐渐熟悉和掌握了管理部的工作方法，认真落实集团要求，实行公开、民主管理。在工作中，我积极向领导反映职工的意见和建议，认真维护职工权益，积极为职工在生活方面创造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将公司对职工的关心送达到每名职工心中。

三、推进工作的全面进步

在公司领导的带领下，我带领本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初期，根据集团文件结合本公司实际情况，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、电脑、处罚等，在公司领导带领下，积极拓展外部关系，认真做好接待工作。积极向公司领导提出自己的建议，力争做到发展要有新思路，工作要有新举措。春节过后，新建了车棚，方便职工停车，后来开始筹建蔬菜大棚，现已开始种植，很快就可以为集团和职工食堂提供绿色无公害蔬菜。

四、服从大局，团结协作

我深知，一个人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成绩，就必须依靠全体同志，形成合力，才能开创工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部门的工作，为其他同志的工作创造良好的氛围和环境。互相尊重，互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同志的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能主动承担责任，并努力纠正。经常和一线职工交流，倾听他们的心声，品味他们的辛苦，解决他们的实际困难，这样，不仅把握了职工们思想的脉络，也取得了同志们的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作则，真抓实干

公司的各项制度在不断完善，但是，如果没有人去认真执行，各种制度、规定就有停留在纸上的危险。在实际工作中，职工看干部。作为一名中层干部，我深知自己的一言一行是很多同志们行为的标尺。职工不会看干部说得多么动听，而会看你实际做得如何。为此，在行动上，我坚持“要求别人做到的，自己首先做到。”严格遵守公司内部的各项制度和规定，绝不带头违反。

以上是我对来xx工作的简要回顾。通过将近一年的努力，我在工作上取得了一定的成绩，我认为大体上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺点和不足。如：领导能力有待加强，管理力度不大，工作方法单一等，我会在今后的工作中努力加以改正，也希望全体同志对我今后的工作给予支持和监督。

此致

敬礼!

述职人：xxx

x年x月x日

销售岗位述职经典报告范文【篇2】

尊敬的领导：

今年，营销中心在公司的指导下，开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。

一、工作成就

xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是xx区域市场运作的生力军，是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!

营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。营销中心将出台针对“市场资源”的《营销中心业务管理办法》，该办法在对营销中心进行定位的基础上，进一步对商务、订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的基本思路等作出细化标准，做到了“事事有标准，事事有保障。”形成了“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

二、工作不足

虽然营销中心已运行了一套系统的管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是，没有形成按时汇报的机制和习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，营销中心不能进行全面、及时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的工作、计划、制度的执行和结果大打折扣。

营销中心是作为一个整体进行规划和核算的，一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和发展的保障。营销中心需要及时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体发展的。

同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销工作产生了负动力。如果我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们知道，其他厂家内部滋生并蔓延着相互拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体发展需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要线开发，哪个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访和无信誉的行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

三、工作建议

重塑营销中心的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

调整产品结构。单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

此致

敬礼!

述职人：xxx

x年x月x日

销售岗位述职经典报告范文【篇3】

尊敬的领导：

时间过得真快，转眼间一年即将逝去，回顾这一年来的工作，才发现自己的成绩虽未拔得头筹，但也名列前茅，现在想来，能取得这样的成绩，顾然同单位领导的关怀、各位同志的帮助不无干系，但同自己的努力和付出的辛勤也同样密不可分。现对自己完成的工作进行以下述职报告：

一、敬业爱岗，视单位为我家

在抓紧一切时间学习业务知识，充实头脑，提高工作技能的同时，我更注重与所里的同事们之间保持一种亲密的兄弟关系，作为一个基层单位，一个所就是一个家，所里的同事就是自己的弟兄，而一个人的成绩也不仅是靠一个人就能取得的，每个人实际上就是所有的工作链条中的一环，哪一个环节出了问题都不可能把工作干好，所以与同事们之间的团结协作也是很重要的。

不管是稽查员、送货员还是司机师傅，都与我的所谓成绩密不可分，而我作为集体的一员，单位效益的好坏直接影响到我的既得利益，对此我有切身体会，而单位要想有好的效益，又与每个员工的一点一滴的积累不无关系，所以我在单位就像在自己家里一样，就像为家里人做事一样，认真负责、殚精竭虑、不遗余力。这样我与同事们的关系非常融洽，为我在工作中能取得优异成绩奠定了良好的人际关系。

二、加强沟通，维护客户利益

作为xx公司的客户经理，同我每天接触最多的就要算是xx零售客户了，没有他们的支持，我所做的一切全是无用功，通过两年多的磨合，我同他们之间建立了牢不可破的亲情关系。因此我必须把他们的利益放在第一位，设身处地为他们的利益着想，这样做的目的也正是为了使他们成为我公司忠实的客户，把我们作为商品的第一供应商，自觉地抵制假冒伪劣xx的冲击，更好地保护好消费者身体健康、维护好消费者利益的同时，无形中也为公司创造了效益，在客户能获得最大利益的时候他们也就真正成为了xx公司的销售终端，为公司的可持续发展提供了充足的网络保障。

三、乐观自信，养成良好的心态

自从进入xx公司以来，我对于领导及单位交给的各项任务都持自信和乐观的心态：别人能完成的我也能完成，他们能做好的我也同样做得出色，我并不比他们差。对于每月的任务指标，由于我对于经销户的真情实感及他们的大力支持，我完全有把握很好地完成，事实也果真如此，这样的工作业绩也使我感受到了成功的快乐。正所谓知足者常乐，我的快乐正是来自于

低起点的目标定位，这样的定位使我很快便实现了一个个的目标，而正是一个个目标实现的积累收到了意想不到的结果，也使我从中得到更大的乐趣，使我懂得在工作中一定要有自己实现工作任务的标准，哪怕它与实际目标有一定差距，那也没什么，先把它实现了吧，然后再做其他的，这样就是在享受工作了，而不会感到它带给你的压力，你就会更加热爱自己的工作，也会干出更多的成绩。因此保持良好的心态以及乐观自信的工作态度也是我取得成绩的保证。

态度决定一切，只要你努力了，你终究会得到回报，成绩只代表过去，这点成绩的取得有我的辛勤和汗水，更离不开同志们的协助以及经销户的大力配合，这是大家共同努力的结果。尽管有了成绩，但是和先进同志相比还是有很大差距，还有努力的余地。因此，我会在新的一年里以此为新的起点，去开拓更灿烂辉煌的局面。

此致

敬礼!

述职人：xxx

x年x月x日

销售岗位述职经典报告范文【篇4】

尊敬的领导：

我进入xx公司已经一年多的时间了，在各位领导的指导和同事们的关心帮助下，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合店长做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，并较好地完成了销售业绩。现将我今年的销售工作进行以下述职报告。

一、所做的工作及相关销售情况

从销售业绩看。我从事的销售工作，在xx地区全年销售xx万多元，并超额完成了公司下达的指标。重新理顺销售网络。前期我通过发放调查问卷等资料，掌握市场客户的基本需求，获得第一手客户资料，为我拓展市场提供了宝贵的经验。在原有的销售网络的基础上，我通过在xx城区各商业中心设点销售，进一步拓展销售市场。通过我们的努力，和每个客户细致沟通，耐心做工作，进一步拓展了公司的客户源。

我通过这种营销模式先后开拓客户xx余人，赢得了客户的称赞。进一步提高了为客户服务的质量。每月至少一次与客户一起分析锻炼健身中存在的问题，对这些问题及时给予解决，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。积极做好各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，对当月的销售工作进行总结分析，并根据当月的销售情况及结合销售任务做好下月销售计划。积极参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施情况进行跟踪落实，做好xx工作的协助和指导。

二、工作不足之处

我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。xx服务项目不齐全。与国内一些较大规模的xx相比，我们存在着保健康复的设施、指导人员及辅导资料少的问题，同时，浴室、按摩室等起促进锻炼效果的配套设施也很少。

xx服务质量不高。针对我们在兑现消费者承诺履行不够，应加强建立个人档案、实行跟踪服务，并将消费者的意见和建议及时反馈，切实从其利益出发满足需求，也体现了xx的良好服务质量和信誉。收费标准不稳定。这使得看起来俱乐部发展及不稳定，不利于长期发展。

三、今后工作规划

加强市场推广、宣传力度。在巩固现有的市场份额基础上，制定并实施销售活动方案，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率。健全营销网络。完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户情况收集、调查。做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。服从大局，团结协作。

在日常工作中，努力完成公司领导布置的各项工作，积极为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担责任。

今后我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争如期完成明年销量任务，为实现公司做大做强的目标而努力奋斗。

此致

敬礼!

述职人：xxx

x年x月x日

经典食物销售调查报告 篇2

1 资料与方法

1.1 基本情况

1.1.1 中毒发生经过

2011年5月22日16:18, 本溪市平山区卫生防疫站接到举报, 当日在平山区某饭店参加婚宴用过餐的320人, 陆续有27人发生恶心、呕吐、腹泻、水样便, 个别患者伴有腹痛、头昏等症状, 怀疑发生食物中毒。经支持、对症治疗, 所有患者当日病情好转, 3 d后痊愈出院。

1.1.2 流行病学资料

此次婚宴共设有39桌, 就餐人数320人, 出现发病症状并接受住院治疗的人数为27人。所有中毒患者只有本次婚宴有共同就餐史, 所以此次婚宴为中毒餐次。就餐后出现疑似食物中毒症状的27人中, 男7人, 女20人, 年龄最大83岁, 最小11岁。首例患者为女性, 83岁, 发病时间5月22日11:30, 主要症状为呕吐1次、腹泻数次, 无腹痛, 主要食用了猪耳朵、猪肝、猪肘子、黄瓜凉菜、海螺、冰虾。据了解, 海产品是当天早晨08:00由当地某大市场个体户送来, 半成品猪耳朵、板鸭是由大市场一个体户于5月21日晚送来, 经冷藏储存后, 未经加热直接改刀拼盘上桌, 其他食品均是本酒店现场加工。经对27名患者进行个案调查分析:潜伏期在1 h～7 h, 平均潜伏期4 h, 主要症状为恶心、呕吐、腹痛、腹泻。27人当中有4人出现发热症状, 最低发热37.2℃, 最高发热38℃, 21人出现恶心、呕吐症状, 呕吐次数为1～10次/d.头晕8人, 头痛15人, 洗肉水样便4人。现场情况:经对就餐场所现场卫生学检查发现, 该单位有卫生许可证, 卫生许可范围为“主食、热菜”, 制作凉菜属超范围经营;后厨工作人员厨师长及其他3名工作人员均无健康体检合格证明及卫生知识培训合格证明;大型聚餐未留样;无餐饮具、食品容器消毒设施, 餐饮具、食品容器使用前不消毒;无密闭保洁柜;无密闭冷荤间制作凉菜, 制作凉菜区域无消毒设施;采购食品及原料未记录台账、未索取相关合格证明文件;后厨物品摆放杂乱, 地面积水。

1.2 方法

1.2.1 样品来源

共采集样本27份, 其中11份肛拭子、2份呕吐物、7份食品、7份厨具。标本采集后立即送实验室检验。

1.2.2 培养基与试剂

各种增菌、分离培养基均为北京某公司生产, 有效期内使用, 各种生化管按GB/T4789.28—2008规定由本实验室自行配制。

1.2.3 检验方法

以下检验按GB/T4789—2008、《微生物性食物中毒的检验及防治》[1]方法进行副溶血性弧菌[2]、志贺菌[3]、沙门菌[4]、金黄色葡萄球菌[5]、致病性大肠菌群检验[6]。

2 结果

2.1 检验结果

将肛拭子、厨具、呕吐物、食品标本各种增菌液增菌, 再转种相应选择培养基分离。对采集的食品按可能引起的食源性疾病进行检验。

结果在油炸鱿鱼圈中检测到副溶血性弧菌;在切生肉菜刀、熟食菜刀中检测到副溶血性弧菌。未检出志贺菌、沙门菌、金黄色葡萄球菌、致病性大肠菌群。

2.2 培养特性

将肛拭子、呕吐物、厨具样品标本接种各种增菌液增菌, 再转种相应选择培养基分离。对采集的食品按可能引起的食源性疾病进行检验。

增菌液浑浊生长, 有菌膜, 接种各种选择性培养基, 生长情况如下:TCBS平板上, 菌落呈圆形, 蓝绿色;血平板上, 为灰白色菌落, 无溶血环;SS平板上, 为较小、无色、半透明菌落, 不易挑起。

2.3 涂片镜检

挑取上述可疑菌落进行革兰染色, 为阴性杆菌, 无芽孢, 无荚膜, 暗视野观察运动活泼。

2.4 生化反应

油炸鱿鱼圈、切生肉菜刀、熟食菜刀标本中检出副溶血性弧菌的生化结果一致, 见表1.

3 讨论

副溶血性弧菌广泛分布于海水、海底泥沙、浮游生物和鱼贝类中, 是引起食物中毒的重要病原菌。我国由副溶血性弧菌引起的食物中毒在微生物食物中毒中位居第三[7]。人们食用被该菌污染的食物, 极有可能出现以腹痛、腹泻、恶心、呕吐、发热等为主要症状的急性肠胃炎。

流行病学资料显示, 本次发生中毒病例27人, 波及人数320人。主要临床症状有恶心、呕吐、腹泻、水样便, 个别患者伴有腹痛、头昏等症状。经支持、对症治疗所有患者当日病情好转, 其中12名患者于5月23日痊愈出院。

从本起群体食物中毒事件的潜在威胁上看, 可定义为一般性质的食物中毒事件。本着边调查边处理的原则, 及时地进行了如下处置: (1) 积极协助医护人员对患者实施救治; (2) 同时通知医疗机构, 发现疑似患者及时救治和报告; (3) 根据2009年2月28日第十一届全国人民代表大会常务委员会第七次会议通过的《中华人民共和国食品安全法》第七十二条第一款第二项、第三项规定, 封存该单位食品容器、用具以及加工场所; (4) 该单位从业人员应取得健康体检及卫生知识合格证明后方可上岗工作; (5) 应增设食品餐具及容器消毒设施, 增设保洁设施; (6) 该单位许可项目未批准凉菜加工, 不得从事凉拌菜加工; (7) 采购的食品及原料应建立台账及索证制度; (8) 责令该单位即日起立即停业整顿; (9) 根据《中华人民共和国食品安全法》第二十八条第 (二) 项, 第八十五条第 (二) 项, 拟对该单位罚款4万元。

由于调查及时, 处置得当, 有效地防止了事件更严重后果的发生, 到结案报告时, 未发现有新的中毒患者。

上述食物中毒事件的发生引起了市区两级卫生局的高度重视, 我站对辖区内所有餐饮单位的食品安全进行了地毯式排查, 建议各餐饮单位对加工海产品的器具必须严格清洗、消毒;海产品一定要烧熟煮透, 加工过程中生熟用具要分开;烹调和调制海产品拼盘时可加适量食醋;食品烧熟至食用的放置时间不要超过4 h.

参考文献

[1]张秀丽.微生物性食物中毒的检验及防治[M].郑州:中原农民出版社, 2001:113-126.

[2]中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会.GB/T4789.7—2008.食品卫生检验方法微生物副溶血性弧菌检验[S].北京:中国标准出版社, 2008:1-10.

[3]中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会.GB/T4789.5—2008.食品卫生检验方法微生物志贺氏菌检验[S].北京:中国标准出版社, 2008:33-38.

[4]中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会.GB/T4789.4—2008.食品卫生检验方法微生物沙门氏菌检验[S].北京:中国标准出版社, 2008:1-14.

[5]中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会.GB/T4789.10—2008.食品卫生检验方法微生物金黄色葡萄球检验[S].北京:中国标准出版社, 2008:1-16.

[6]中华人民共和国卫生部、中国国家标准化管理委员会.GB/T4789.6—2003.食品卫生检验方法微生物致泻大肠埃希氏菌检验[S].北京:中国标准出版社, 2004:39-46.

一起学生食物中毒调查处理报告 篇3

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2012.08.578 文章编号：1004-7484（2012）-08-2879-02

2012年4月23日，我区某镇中学发生一起因呋喃丹污染食物引起的食物中毒。中毒事件发生后，在市、区级政府领导及多部门的共同协作下，及时采取了救治病人、流行病学调查、卫生学调查、卫生宣教等一系列综合性防控措施，有效控制了中毒事件发展。目前学校已恢复上课，所有患者完全康复、出院，无新病例发生，本次突发公共卫生事件终结。现将处置此次食物中毒的工作总结如下：

1 事件的概况

2012年4月23日中午12点20分，我区卫生局指示，某镇卫生院防保科报告该院陆续救治多名疑似食物中毒病例，接到指示后，我卫生监督所疾控中心立即组织相关专业人员赴医院、学校开展调查处置工作。经调查，某中学先后有40余名学生不同程度出现恶心、呕吐、头晕、乏力等症状。根据现场流行病学调查、患者临床症状、潜伏期以及药物使用的情况综合分析考虑，初步判定为不明原因食物中毒，并于4月23日18时24分进行突发公共卫生事件网络报告，原因待进一步调查核实。

经市疾控中心对某中学疑似食物中毒采集的样品检测，患者呕吐物及洗桶水2中检测出含有呋喃丹（氨基甲酸酯类）农药成分分别为2.0mg/Kg、2.3mg/Kg。其他食物、水样、物表样均暂未发现阳性指标。市、区卫生部门立即组织临床和疾控专家进行会诊，对照食物中毒诊断标准及结合流行病学调查和实验室检测结果，40余名学生中部分学生仅出现轻微的症状，且实验室检查中胆碱酯酶在正常值内，经过市区专家组多次反复研讨，最终确认此次食物中毒病例为22例，4月24日对某镇中学教职员工和学生的恶心、呕吐等症状进一步主动搜索过程中，无新的病例发生。因此确认此次食物中毒系因呋喃丹（氨基甲酸酯类）污染了食物引起的一起食物中毒。事件级别确认为一般突发公共卫生事件。

此次食物中毒中22例留院观察学生已无其他不良反应，身体各项指标全部正常，截止4月28日下午17时已经大部分出院，且对学校教职工和学生进行搜索，无新的病例出现，因此本次突发公共卫生事件响应终止。

2 领导高度重视，启动应急预案

事件发生后，市委、市政府副市长电话询问相关情况，并作出相应的指示；区委书记、区政府等领导高度重视，第一时间赶赴某镇，现场指挥，并召开药监、教育、卫生、公安部门会议，立即启动突发事件应急预案。市食安委、卫生局、教育局、公安局领导亲临现场指挥处置工作。区食安委、卫生局、教育局、公安局部门主要领导在一线组织调查处理。区委区政府定期对此次食物中毒事件进展情况在其官方網站进行通报。

3 流行病学调查情况

3.1 基本情况 某镇中学位于某镇人民东路，学校设有班级18个班，其中初中一年级5个班，初中二年级6个班，初三年级7个班，每个班级人数在50多名，全校学生数950人左右，教职工72人。学校设有一所食堂，位于学校北侧，共有6名工作人员，每天约有286名学生就餐，教职工20人。该食堂供应早餐、中餐、晚餐饭次。根据调查，4月23日中餐有米饭、辣椒炒百叶、紫菜蛋汤、萝卜烧排骨、大白菜烧肉、韭菜炒肉丝。

3.2 现场流行病学分析 根据流行病学调查，报告的22名病例均为初中学生，男生10名，女生12名，发病前都有在食堂就餐史。

3.2.1 病例发病时间发布 22名病例发病时间在4月23日11时45分至14时10分，出现不同程度的恶心、乏力、呕吐等症状。

3.2.2 病例的班级分布 22名病例中初中一年级14例，其中初一1班4例，初一2班2例，初一3班1例，初一4班7例；初二年级5例，其中初二2班2例，初二6班1例，初二4班1例，初二5班1例；初三年级3例，其中初三1班1例，初三2班1例，初三4班1例。

病例均集中于低中年级，罹患率为7.69%。其中初一年级14例，罹患率为4.94%；初二年级5例，罹患率为1.76%；初三年级3例，罹患率为1.06%。

3.2.3 住校生/走读生 22名病例全部为住校生，走读生因未在食堂就餐而未发病。

3.2.4 患者性别分布 患者中男性发病10例，女性12例，男女性别比0.833。

3.2.5 患者年龄分布 年龄集中在13至16岁。13岁病例占4.5%（1/22）；14岁病例各13.6%（3/22）、15岁病例占45.4%（10/22）；16岁病例占31.8%（7/22）。

3.3 卫生学调查 事件发生后，卫生监督所立即组织卫生监督员对该食堂的现场进行了控制，封存原料、剩余食物和留样；对现场存在的问题进行检查取证；对学校及食堂的管理人员、部分原料及蔬菜的供货商进行调查询问了解。该学校食堂主要存在以下卫生问题：

3.3.1 食品索证索票情况 所采购原料登记不全；大米、豆制品（豆腐、百叶）及色拉油、无批次的检测合格报告；蔬菜由集镇菜场的批发零售商专供，有供应登记（该批发商销售的白菜、青椒、罗卜采购于市级蔬菜批发市场，但韮菜采购于无名个体散户，当日只供给了顺河中学食堂，未零售）。

3.3.2 备餐间未正常使用 内放有工人吃饭的餐桌及其他废旧铁锅、电风扇等；供应学生的菜肴经加工后于上午十一时前直接从烹调间送进餐厅；学生餐具为自备，但食用的菜肴未分餐。

3.3.3 食品加工过程 该学校共有6名从业人员，4月23日上午7点钟左右开始上班，由5人进行蔬菜的拣理、清洗、切配，8点多钟由1名厨师开始烹制，至11点多钟烹制结束，后由2人在烹调间对菜肴按年级、餐桌进行分装，并留样；分装后由4人将分装好的菜肴直接送至餐厅。

3.3.4 外环境情况 加工场所内外环境不整洁，操作间有整包的大米和盛装清洗后的蔬菜篮直接放置地面；纱门纱窗防蝇设施不齐全。该校无地下水，食堂使用水源为镇中心水厂的水。

3.4 溯源性外环境调查 根据线索对学校食堂相关样品进行采样，包括留样食品（4月23日）、水样、餐具样品、洗涤剂样品、病例腹泻物等，共计21份，其中留样食品4份，自来水2份，洗涤水2份，韭菜洗前后各1份，大白菜1棵、鸡蛋1个、米饭1份、青椒1份、紫菜1份，呕吐物6份，经检测除呕吐物外，其余标本检测结果均为阴性。

4 流行病学分析结论

4.1 所有病例均有在食堂就餐史，走读生未在食堂就餐均未发病。

4.2 病例发病时间较为集中，高峰为4月23日12时左右；病例主要来自在食堂就餐的初一、二年级部分学生。

4.3 实验室从采集到标本的患者呕吐物及洗桶水2中检出含有呋喃丹农药成分。

4.4 食堂饭菜制作都在食堂制作间进行，食堂就餐及外环境比较简陋。

此起事件根据病人的流行病学史、临床症状及实验室检查结果符合因呋喃丹农药污染食品引起的一起食物中毒，但污染途径不清。

5 预防控制措施

5.1 积极救治病人，控制事态发展 区卫生局组织某镇卫生院对患病学生进行初步治疗处理，安排区医院专家赴某卫生院指导诊治，并安排患病学生陆续送往楚州医院进行诊治，初诊为有机磷的复合农药引起的食物中毒，邀请市一院专家进行会诊，会诊意见与原初步诊断意见一致。通过对胆碱酯酶偏低的患者给予阿托品常规处理，并加以补液、补充电解质治疗。约3小时后22名留院患者症状逐步消失，病情稳定，4例胆碱酯酶较低患者也基本恢复正常。

5.2 开展卫生学调查，查找中毒原因 事件发生后，区卫生监督所、疾控中心立即对该食堂的现场进行了控制，封存原料、剩余食物和留样；对现场存在的问题进行检查取证；对学校及食堂的管理人员、部分原料及蔬菜的供货商进行调查询问了解。该校食堂持有效卫生证，直接操作的6名人员有健康证，但操作场所较简易，索证等措施不到位。

5.3 开展流行病学调查，分析中毒原因 此次食物中毒患病学生均先后在该食堂进餐，均进相同食品，发病时间先后、发病症状相似，且所有的中毒病人的临床表现基本相似。并通过对食堂使用食物、水、容器以及患病学生呕吐物进行采样送检，经市疾控中心对农药35个项目进行检测，检测出患者呕吐物及洗桶水2中含有呋喃丹（氨基甲酸酯类）农药成分，其他样品无阳性指标。

5.4 开展外环境调查核實工作 区疾控中心再次对学校食堂、宿舍环境进行排查核实，4月21日学校后勤部门按照要求对学校校舍、教室进行外环境消毒，使用“84”消毒剂、食醋进行消毒，未使用呋喃丹等农药消毒；食堂负责人核实食堂未开展消毒，且食堂内无呋喃丹等农药储藏，通过走访核实基本能排除外环境污染引起的食物中毒。

5.5 开展宣传教育 通过此次食物中毒后，目前在全区各中小学校范围内开展食物中毒的宣传教育活动。

6 效果评估

6.1 事件危害性评估

6.1.1 事件的发生、发展过程评估 由于学校食堂卫生条件一般，食堂管理欠规范，受到呋喃丹农药的污染，从而引发本次食物中毒事件。病人发病以后由于救治及时，病人脱离了危险，得到了康复，各种综合性防控措施采取得力，事件得到了有效控制，无新的病例发生。

6.1.2 事件对人民生命健康的危害评估 病人多为轻、中型病例，未发生死亡病例，对心理健康造成了一定的影响。

6.2 事件处置评估

6.2.1 事件应急准备处置 各医院均设立腹泻病门诊，配有抢救箱及消毒药械，发现可疑病例能够得到规范性地处置。区疾控中心、各镇卫生所应急处置常抓不懈，平时做好应急物资贮备，组织应急技能培训和演练。

6.2.2 事件处置的及时性评估 医院发现可疑病例，及时进行报告。区疾控中心接到疫情报告后，及时向上级报告，并迅速组织人员开展流行病学调查和应急处置工作。

6.2.3 事件处置的有效性评估 接到报告后，迅速展开流行病学调查和处置工作，全力做好病例的救治工作，加强食物中毒相应知识宣传，提高意识，事件迅速得到了有效控制。

6.2.4 事件处置的风险评估 通过领导高度重视、病例救治、事件控制力度，食物中毒很快有效地得到了一定的控制，由于目前仍为春夏交换季节，污染来源未明确，发生食物中毒的风险仍然存在，要引以为戒。要与教育部门，密切配合，不断强化各项防控措施，做到早发现、早诊断、早报告、早治疗，落实关键性措施，切实保护广大人民身体健康、维护社会和谐稳定。

7 经验教训

7.1 进一步加强对突发公共卫生事件处置能力的培训，在各项措施落实后，各个部门要注重资料的收集、整理上报工作。

7.2 学校的食堂管理欠规范，发生食物中毒报告与管理需进一步加强指导，进一步加强学校食堂卫生管理及缺勤缺课监测。

7.3 针对夏季季节性特点，有目的地开展学校食物中毒相应知识科普宣传，提高教职员工和学生对食物中毒的意识。

7.4 强化信息通报意识，加强与政府各有关部门的协调，进一步规范突发公共卫生事件处置流程与部门工作职责。

食物的经典广告词 篇4

2. 一锅红艳，煮沸生活。

3. 串串香，麻辣的亲密接触

4. 品老土墙火锅，口享火辣之寿福。

5. 辣的让你爽，香的让你睡。

6. 不求倾倒少数，旨在麻翻大众。

7. 精品火锅城, 好吃老土墙

8. 一次不吃你的错,只吃一次我的错

9. 要爽就去老土墙火锅

10. 到成都看三观亭，吃老土墙休闲小火锅

11. 不到三观亭，枉到成都;不吃老土墙，枉到三观亭

12. 一锅老土墙，香辣满京城

13. 老土墙味道会说话，价格没话说

14. 休闲品味之火锅 海岸生活之潮流

15. 老土墙火锅，辣的让你爽，香的让你睡

16. 火上天，辣过瘾!老土墙火锅，锅(过)瘾!

17. 滚烫的热情，痛快的享受

18. 老土墙火锅,想不“火”都不行

19. 享受别样口味 涮出美好心情，老土墙，涮的就是这个味!

20. 过嘴瘾，包健康，想吃火锅就老土墙

21. 春意盎然人气爽，美味火锅润人肠，谁知神仙因为狂，只缘香气飘四方。

22. 品火锅到八角，色香味美，吃舒服在老土墙，物美价廉。

23. 享人间风情，品天下美食，在老土墙。

24. 精致涮涮火锅，我的世界从此以后多了一个你，不要再怀疑，涮的就是你。

经典销售语录 篇5

经典销售语录1

1、别人认识你是你的面容和躯体，人们定义你是你的头脑和心灵。

2、坚持把简单的事情做好就是不简单，坚持把平凡的事情做好就是不平凡。所谓成功，就是在平凡中做出不平凡的坚持。

3、一个人的成功不取决于他的智慧，而是毅力。

4、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

5、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

6、没有礁石，就没有美丽的浪花;没有挫折，就没有壮丽的人生。

7、平凡的脚步也可以走完伟大的行程。

8、最不会利用时间的人，最会抱怨时间不够。拉布吕耶尔

9、这个世界上任何奇迹的产生都是经过千辛万苦的努力而得的，首先承认自己的平凡，然后用千百倍的努力来弥补平凡。

10、好习惯成就一生，坏习惯毁人前程。

11、好方法事半功倍，好习惯受益终身。

12、最伟大的思想和行动往往需要最微不足道的开始。

13、再长的路一步一步得走也能走到终点，再近的距离不迈开第一步永远也不会到达。

14、心态决定命运，自信走向成功。

15、试着放纵自己，却总牵绊于过多的束缚，依循着规律生活的只是一具失去灵魂的躯壳。

16、成功的关键在于相信自己有成功的能力。拿破仑希尔

17、失败缘于忽视细处，成功始于重视小事。

18、自信是走向成功的第一步，缺乏自信是失败的主要原因。莎士比亚

19、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强;无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。

20、人所缺乏的不是才干而是志向，不是成功的能力而是勤劳的意志。部尔卫

21、成功就是把复杂的问题简单化，然后狠狠去做。

22、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

23、事虽微，不为不成;道虽迩，不行不至。

24、绳锯木断，水滴石穿。

25、不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里。

26、天行健君子以自强不息;地势坤君子以厚德载物。

27、天下大事，必作于细;天下难事，必作于易。

28、生命可以不轰轰烈烈，但应掷地有声。

29、从善如登，从恶如崩

经典销售语录2

1、当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。

2、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识，销售技巧都毫无意义。不成交就没有销售，就这么简单。

3、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

4、紧迫性销售既刺激了客户满足自己需求的欲望，同时大大增加了你成功的可能性。

5、如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。

6、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。

7、普通销售员总是设法满足客户的好奇心，销售高手则努力提高客户的好奇心。

8、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。

9、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。

10、有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。

11、你对老客户服务的怠慢，正是竞争对手的可乘之机，照此下去，不用多久你就会陷入危机。

12、不要卖而帮，卖是把东西塞给客户，帮却是帮顾客做事。

13、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。

14、力不致而财不达，收到的钱才是钱。

15、明天可以做的事，应当今天就去做，今天可以做的事，应该马上就去做。

16、卑微的梦想持续燃烧，也能成就一段不凡的人生。

17、销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。

18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略。

19、客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

20、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

经典销售语录3

1、别问我为什么这么努力，我只是为了以后我夹菜，没人敢转桌子。

2、对未来的真正慷慨，是把一切献给现在。

3、你不能改变过去，但你可以改变未来。

4、人生的目标不应是祈求风平浪静，而是要造一艘大船，破浪前行。

5、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。

6、当情绪低落慵懒无力时，把情绪收到别人看不到的地方，一个人学会坚强。

7、通向梦想的路上的确有一道高墙，但它只阻挡不够热爱的人。

8、那个能激发出你最好的一面，使得你变得越来越强大的，其实，是你的弱点。

9、不安于小成，然后足以成大器；不诱于小利，然后可以立远功。

10、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

11、世事总是难以意料，一个人的命运往往在一瞬间会发生转变。

12、当你为自己想要的东西而忙碌的时候，就没有时间为不想要的东西而担忧了。

13、宁愿选择跌跌撞撞过一辈子，也不平平凡凡混一辈子。

14、有时候，垃圾只是放错位置的人才。

15、除了自己，任何人都无法给你力量。没有口水与汗水，就没有成功的泪水。

16、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

17、一朵花的凋零荒芜不了整个春天，一次挫折也荒废不了整个人生。

18、上游，是勇士劈风破浪的终点；下游，是懦夫一帆风顺的归宿。

19、有智者立长志，无志者长立志。

20、泪，自己尝。痛，自己扛。未来，自己去闯。

21、不要怪别人以貌取人，毕竟心太远，脸就在眼前。

22、理性让你清楚地知道你是错的，感性让你不屑一顾的将错就错。

23、选择一条自己的路，不顾一切的走下去。

24、你所有的痛苦都是活该，谁叫你自己想不开。

25、你必须成功，因为你不能失败。

26、你纵使有千般理由放弃，也要找一个坚持下去的理由。

27、活着就该逢山开路，遇水架桥。生活，你给我压力，我还你奇迹。

28、如果你看到前面的阴影，别怕，那是因为你背后有阳光。

29、把一切都交给时间，交给命运，这或许是最好的方法吧。

30、拥有梦想只是一种智力，实现梦想才是一种能力。

31、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。

32、人不能创造时机，但是它可以抓住那些已经出现的时机。

33、既然认准了一条路，那就坚持走下去，命运不会辜负每一个认真而努力的人。

34、人生，哪能事事如意；生活，哪能样样顺心。

35、坚强并不只是在大是大非中不屈服，而也是在挫折前不改变自己。

36、要想青春不留遗憾，小伙必须敢想敢干。

37、哪怕一无所有、独木无支，带着决绝一步一印的走。

38、青椒肉丝和肉丝青椒是同一道菜，关键是谁来炒。

39、真正能让你倒下的，不是对手，而是你绝望的内心。

40、要跟成功者有同样的结果，就必须采取同样的行动。

41、无论做什么事情，只要肯努力奋斗是没有不成功的。

42、能冲刷一切的除了眼泪，就是时间，以时间来推移感情，时间越长，冲突越淡，仿佛不断稀释的茶。

43、即使受伤了，也要抬起头微笑着说，今天天气真好。

44、所虑时光疾，常怀紧迫情，蹒跚行步慢，落后最宜鞭。

45、只会在水泥地上走路的人，永远不会留下深深的脚印。

46、我们这个世界，从不会给一个伤心的落伍者颁发奖牌。

47、黄河走东溟，白日落西海，逝川与流光，飘忽不相待。

48、坚强的人，并不是能应付一切，而是能忽视所有的伤害。

49、本来想骑驴找马，骑着骑着却发现，这不是驴，是马呀！

50、记住：你是你生命的船长，走自己的路，何必在乎其它。

51、向日葵看不到太阳也会开放，生活看不到希望也要坚持。

52、拥有金钱的未必拥有一切，拥有时间的人则可能拥有一切。

53、我知道有一天我们会分开，但是我并不害怕，只是舍不得。

54、或许是时间炖化了他们的异端，或许是岁月油炸了我的坚持。

55、什么是坚持？就是一天，又一天，你告诉自己，再坚持一天！

56、一个人的价值，应当看他贡献什么，而不应当看他取得什么。

57、把今天打碎，让出去作废，我才十几岁，不可以活着那么累。

58、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。

59、我不去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程！

60、即使在伦敦地下室最肮脏的马桶里面，也会有最干净的水流过。

61、没有人可以帮你一辈子，要想走得精彩又坦荡，唯有独立坚强。

62、假如你从来未曾害怕、受窘、受伤害，好就是你从来没有冒过险。

63、坚强的女人，并不是能应对一切，而是能忽视男人给的所有伤害。

64、人若把自己框在一定的范围内，就容易限制了自己的思维和格局。

65、没有什么是会过不去的，对于明天来说，今天的悲苦都是暂时的。

66、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力。

67、你认为在这世界上，你只是某人；但对某个人来说，你是他的全世界。

68、进则安居以行其志，退则安居以修其所未能，则进亦有为，退亦有为也。

69、生活总是这样，走到了尽头，才会明白，最好的，是过程，而不是结果。

70、前行的征途中，拄着双拐的人虽然步履艰难，但只要有一颗奋发不息的心则可以登上成功的峰巅。

71、不求名，悠游自得不重利，仁义之士不动情，清心寡义善修身，积德一世。

72、不要害怕自己的不一样，不要把约定俗当诚信条，要勇敢的活出自己的精神！

73、成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴。

74、每个人都会累，没人能为你承担所有悲伤，人总有一段时间要学会自己长大。

75、每一个人都拥有生命，却不是每个人都能读懂生命；每一个人都拥有头脑，却不是每个人都善用头脑。

76、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

77、有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴

经典销售语录4

1、每一个人都多多少少有点惰性。一个人的意志力量不够推动他自己，他就失败，谁最能推动自己，谁就最先得到成长。

2、失败，是成功的开始!勇敢地迎接每时每刻的挑战，因为人生从不以一时的成败论英雄!

3、人生就是一场虚弱的梦，在梦里一时贪欢，或生死一线，都要淡定，因为你迟早会醒来。

4、生命就像是在攀登一座山，而找寻出路，却是一种学习的过程，我们应当是在这过程中，学习稳定、冷静，学习如何从慌乱中找到生机。

5、不要让未来的你，讨厌现在的自己，我正在努力变成自己喜欢的那个自己。与其祈求生活平淡点，还不如自己强大点。

6、我很便宜也很贵，便宜在于，我和谁在一起都不是为了钱，贵在于，我不喜欢你，你拿多少钱都砸不动我。

7、生活可以是甜的，也可以是苦的，但不能是没味的。你可以胜利，也可以失败，但你不能屈服!

8、脾气不是天生的，是好是坏，一切由己，要求心灵的安宁，必须自己培养好脾气，让暴戾之气化于无形，你就不至于闻谤痛心，受辱耿耿于怀了。

9、我们从事新时代，要的不是别人赞赏或喝彩。而要的是自己对自己的鼓掌，这就是不可缺少的——有信心。

10、一旦那个令你快乐的事情不复存在，你的快乐也随之消失。而喜悦不同，它是由内向外的绽放，从内心深处油然而生。

11、既然已经回不到过去，还不如想想自己的未来。当你认为为时已晚的时候，恰恰是最早的时候，坚持下去，你会成功的。

12、我才不相信那些，命里无时莫强求之类的鬼话，我只知道，不去争取你将一无所有。

13、成功与不成功之间有时距离很短，只要后者再向前几步。不大可能的事也许今天实现，根本不可能的事也许明天会实现。

14、为自己的事业日夜兼程，总想着出人头地;为自己喜爱的人身心疲惫，总想着朝夕相处;为自己的兄弟在所不辞，总想着手足情深。

15、人生漫漫，岁月匆匆，总有些人，来了，去了;总有些人，近了，远了;总有些情，深了，浓了;总有些爱，入心，入骨。

16、有价值观，没有业务称为小白兔，一个公司小白兔多了以后，那就是一种灾难。

17、只有很好的改变了自己，自己的人生才会越来越顺利，道路才会越走越宽广。

18、人生就是体验，生活就是经历，没有永远的一帆风顺，没有一直会幸福的人，风雨总会有，所以，与其自暴自弃，还不如想办法应对负面情绪。

19、不为失败找理由，要为成功找方法。方向比速度重要，智慧比吃苦重要，学习比学历重要，机遇比关系重要，要什么比做什么重要!

20、没什么可怕的，勇敢走下去，过几年回头看都是小事。不要因为无关的人影响自己的人生。

经典销售语录5

1、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

2、那时我心想，我不能等到明天！便立刻询问他公司里最佳的销售业绩，并保证成为最棒的推广讲师，锲而不舍地推广自己。听到这里，他终于开口你月号可不可以飞去宾州（美国东部州工作？

3、捉住机会向技术管理或市场销售方面的改变!要想有前途就不能始终搞开发恰当时候要转变为管理或销售前途会更大以前搞技巧也没有白搞以后还用得着。搞管理能够造就本人的引导才能搞销售可以培育自己的市场概念和思维同时为自己以后发展积聚宏大的人脉!应当说这才是前程的真正支柱

4、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷逻辑周密的雄辩使人刑艮有人以声隋并茂慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个那就是真诚。

5、有能力的创意人员不会认为他的工作只是做一则或一套广告他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素

6、成交规则第-条要求客户购买。然而，％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

7、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

8、无论你以后是不是从事销售部门，都看一下关于营销的书籍。因为，生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。

9、乔吉拉德告诉对方销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

10、三个月后，我们最佳的两个销售人员给了回扣。开还是不开？当然开。如果有一个销售员工业绩非常好，但他的价值观很差，团队合作很坏，不讲诚信等，我们称之为野狗，当即开掉。

11、当当网去年第季度百货销售增长%（倍多。但代价是亏损率加大。有的投资人买增长，有的买盈利，公司不必要讨好所有投资人的短期利益。而当当网毛利率%多些，亏损为销售额%；属于挣个花两个；而有的电商毛利率%；亏损%，是挣个花个啊；亏损上当然可以步笑百步的！

12、你是离成功只有一步之遥吗？我相信很多人认为成功离自己还很远。销售大师TomHopkins写了多本书，有年训练赢家的经验。在他的帮助下，很多销售和执行层实现了成功。而他的建议至今依然不过时。最近，的畅销书作家KevinDaum和TomHopkins一起畅聊，他们一起讨论了哪些成功的行动最让人感到惊讶。他们一起选择了大最有效的成功秘诀。

13、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

14、客观。退一步，客观地审视你的理由（或者销售状况。你能够确保你指定的每个点都客观公正么？如果不能，你可能要考虑改变你的观点。

15、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。

16、经验是负债，学习是资产！如果你学会绝对成交的销售系统，对手不会，真是太好了！你会她也会，我们谁也不怕谁万一竞争对手学会了而你却没有来就会抢你的生意，抢你的钱！

17、第五敞开心扉，拥抱热情。例如做销售的，热情度也是取决你成败的一个重要因素，可能我们给别人一个灿烂的微笑，别人就会给我们一个订单，热情就是一把火。热情能让我们快乐工作。“

18、销售是产品实现价值的过程，企业的所有活动都应以满足顾客为宗旨。

19、我们的销售代表耳聪目明，不断打听出顾客的新需要，把消息传给研究人员。因此，研究人员可以满足顾客的需求，又能提供新产品或新事业。

20、自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛。

21、如果能够做出成绩，销售的收入和未来都是要比技术好一些的，对于个性的磨练也有好处

22、销售是从被别人拒绝开始的。

23、软件部今年积极的参与到了电子商务大潮中，代理了分销王软件，帮助义乌众多的小微企业从传统销售形式扩展到电子商务上来。

24、曾经一位伙伴告诉我说林兄弟，你的销售真是太厉害了，你看几年时间发展的这么好，很佩服你，我说我爱上这个事业，灵魂深处只有爱心理学，从来没有做过你认为的销售，那只是吸引而来的！

25、销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶，开花结果的过程。——博恩·崔西

26、有能力的创意人员，不会认为他的工作只是做一则或一套广告，他一定会下功夫去了解影响产品销售的其它因素。李奥贝纳

27、你认为即将到来的项目比每天日常工作的结果更有价值。我有一位喜欢做销售预测五年规划预估现金流等工作的朋友

28、三十了，一个销售人职业生涯的困惑和迷茫i个人生困惑的经典回答i困惑人生个问题的回答

29、销售世界上第一号的产品--不，而是。功推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。

30、诚信不是一种销售，不是一种高深空洞的理念，是实实在在的言出必行，点点滴滴的细节，诚信不能拿来销售，不能拿来做概念。”

31、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

32、销售无形寿险商品，行销人员的态度形象，会直接寻决定客户的购买意愿。

33、最顶尖的推销员，销售的不是产品，而是他自己。

34、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

35、行销就是把你脑袋里的思想放到客户的脑袋里，然后客户把口袋里的钱放到你的口袋里。愚蠢的销售就是思想还没有放到客户脑袋之前就伸手去掏客户的口袋！

36、在我们刚刚开始创业的时候，我们连软件这个词怎么拼写都不知道。我们那时的想法是，我们销售的是解决方案，而不是硬件。硬件和软件之间的区分将会越来越模糊。“

37、对员工进行企业文化的培训，早会或者分享会时，对所有员工培训企业文化和服务意识。针对新员工也针对性的做出相应的培训，包括产品核心价值和销售技巧，其主要如下

38、我们的销售代表耳聪目明，不断打听出顾客的新需要，把消息传给研究人员。因此，研究人员可以满足顾客的需求，又能提供新产品或新事业。美国李维士李尔

39、你一定要了解谁对你的顾客有绝对的影响力，假如你不了解这一点，那你很难让他当场下决定。永远记住销售是一种子情绪的转移。

40、“团购网归根到底是服务，他们应该让商家得到客流，这是他们的关注的事情，所以美团网要做到这些才可以赢。不管怎么竞争，受益的都是消费者，在这个过程中我们需要做诚信。”——《王兴美团一天销售破万欲购大型团购网》(--腾讯科技)

41、一个具有销售力的创意基本上从未改变过必须有吸引力与相关性但是在广告

42、市场销售中最重要的字就是“问”。博恩。崔西

经典销售语录6

1、你到底真正卖的是什么，是信心的传递，情绪的转移。

2、生命需要用真心演绎，需要尽全力走好每一步，需要用心呵斥，那生命的道路就是美的极致，每朵花都有其独特的色彩，每颗星都有其光芒的璀灿，每缕清风都会送来凉爽，每滴甘露都会滋润原野，都会留下不朽的诗篇。

3、成功永远是给有准备的准备的。

4、推销的成败与事前的准备成正比。

5、见顾客前5分钟，对着镜子练微笑。

6、我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。

7、成功的销售人员具有极佳的倾听能力。

8、只有喜欢过程，任何结果都不会影响过程。

9、销售没有捷径,诚恳待人,塌实做事才是正道。

10、不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。

11、销售没有捷径，诚恳待人，塌实做事才是正道。

12、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。

13、多认识顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。

14、专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户。

15、只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。

16、谁伤害过你，谁击溃过你，都不重要。重要的是谁让你重现笑容。

17、提高你的思考能力，会帮助你提高各种行动的水准，你因而更成功。

18、自信：客户买的是信心价值，你自信才能展示美，自己美更容易打动客。

19、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了！

20、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！

21、低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。

22、人活着，便注定了这辈子的奔波与劳累。有太多的选择与无数的十字路口，这些太多的背后，我们只能选择让心去承受，学会沉淀。

23、人生短短数十载、何必怕这失败、怕那不成功的、当你真的去努力了、去奋斗了、上天会眷顾你的、只是你也许会死在你成功的昨晚上。

24、要学会对拥有的一切怀有感恩之心，最终你会得到更多。如果你总是对那些没有得到的东西耿耿于怀，那么你永远也不会满足。想必，也不会快乐。

25、当失败再一次对我拳打脚踢，当我再一次被打击得遍体鳞伤，当曾以为可以天长地久的友谊突然又夹杂了背叛，当一切的一切向我席卷而来时，我擦干了溢出眼角的泪，拍拍身上的尘土，告诉自己我不能认输。

经典销售语录7

1、为了把风险降到最低，销售人员会争分夺秒地给客户打电话。

2、当销售人员给顾客留下他有能力并且能够提供有价值的解决方案的印象时，他的信誉就建立起来了。

3、如果你送走了一个快乐的客户，他会为你传话，帮助你吸引更多的客户。

4、如果你在其他人身上看到一种趋势，潜在客户和客户都想知道为什么。

5、提高你的营销业绩的关键是设定你每天需要完成的量化目标。

6、在确定了群体趋同效应之后，你得到的积分取决于你的爆米花已经爆了多长时间。

7、每个销售人员都应该意识到，只有把眼睛盯在他们身上，销售才能成功。

8、信用是要出售的最大资本，人格是要出售的最大资产。因此，销售人员可以使用各种策略和手段，但一定不能欺骗客户。

9、一个销售人员反复做同样的事情会得到同样的结果。

10、知识占成功因素的30%，人际关系占成功因素的70%。

11、信任是任何关系的基础，你拥有的信任越多，参与的欲望就越大。

12、选择你的客户，衡量他们的购买意愿和能力，不要把时间浪费在犹豫不决的人身上。

13、消极的影响使人们表现出缺乏兴趣，使会议的气氛降温，降低他人的自我评价。

14、普通的销售人员总是试图满足顾客的好奇心，而销售专家则试图提高顾客的好奇心。

15、当客户意识到现状不能令人满意时，就会立即产生需求。

16、推销的机会往往是稍纵即逝的，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失机会，应努力创造机会。

17、一旦客户明显感兴趣，下一步就很容易了。

18、客户没有高低之分，但有等级之分，可以根据客户的等级来确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥最大的效率。

19、在你能拍出大片之前，你必须做冗长的准备工作。

20、你收到的钱就是你挣到的钱。

21、反动效应是一个人反抗、推动或持反对态度的本能反应。

22、你永远不会有第二次机会给顾客留下第一印象。

23、你的生意越大，你就越需要关心客户服务。

24、没有接到订单不是耻辱，但不清楚为什么没有接到订单是耻辱。

25、对顾客的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以骗过上帝一百次，但你骗不了顾客一次。

26、每天你要拜访100个陌生人，还要站着打电话。

27、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售上的成功。当你学会了销售和筹款的艺术，你就永远不会贫穷。

28、销售人员不能与他拜访的每一位顾客都达成交易，他应该设法与更多的顾客达成交易，以增加交易的比例。

29、不是推销而是帮助，推销是把东西卖给顾客，帮助是为顾客做事情。

30、销售人员推搡得越多，顾客就越推搡。

31、看着你的产品就像看着你的孩子。爱你自己，爱你的产品，爱你的团队，爱你的客户。

32、电子邮件的主题应该精心设计，以引起客户的好奇心，并促使他们打开电子邮件，阅读它。

33、没有必要，就没有解决方案；没有解决方案，就不可能创造价值。

34、要告诉顾客有黄金含量的东西，要学会创造价值，为顾客创造他所需要的价值。

35、即使无法购买，也要对周围人好奇的询问保持热情，耐心地解释、介绍，并注意到这些问题可能会直接或间接地影响你的决定。

36、反向操作不是反向操作，所以不能被视为反向操作。

37、让客户知道你能解决什么，他们会变得好奇，想知道更多的细节。

38、把产品卖给那些能够做出购买决定的人。如果你卖东西给的人没有权力说“买”，你就不能卖东西。

39、一切都要学会联系。情感关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。

40、营销游戏的规则是：以达成交易为目的的一系列活动，虽然交易并不等于一切，但没有交易就没有一切。

41、接近客户一定不能千篇一律，一定要提前做好充分准备，针对每一种类型的客户，采取最合适的方式和开场白。

42、模仿对方的语速和身体动作，以配合对方的语速和身体动作是赢得信任的秘诀。

43、当客户说话的时候，销售就会有进步，所以，当客户说话的时候，不要打断他，当他说话的时候允许客户打断你，销售是一种无声的艺术。

44、事先充分的准备和场地的灵感相结合的力量，往往很容易瓦解强大的对手而取得成功。

45、为了得到承诺，你必须想出一个解决方案，在你想出一个解决方案之前，你必须首先发现客户的需求。

46、如果你想在销售上成功，多想想别人的需求而不是自己。

47、对销售人员来说，最宝贵的是时间。了解并选择客户可以让销售人员将时间和精力集中在最有可能购买你产品的人身上，而不是那些买不到你产品的人身上。

48、如果你不要求交易，就好像你瞄准了目标却没有扣动扳机。

49、为了解除客户的担忧，需要找到缓解的方法；为了满足顾客的愿望，顾客会努力改善现状。

50、客户会根据你的陈述或问题迅速对你形成印象。

经典销售语录8

1、任何一个好想法除非你第一个去做，否则不要指望别人去第一个试探并实现它!

2、行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

3、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯;从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

4、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

5、成功的法则极为简单，但简单并不代表容易。

6、高峰只对攀登它而不是仰望它的人来说才有真正意义。

7、相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

8、再长的路，一步步也能走完。再短的路，不迈开双脚也无法到达!

9、金钱损失了还能挽回，一旦失去信誉就很难挽回。

10、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。

11、相信自己，相信伙伴。把握先机，容易成功

12、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

13、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

14、伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。

15、我们是在为自己打工，我们是自己的未来“设计师”!

经典销售语录9

1、“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

2、工作中，你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来。

3、海浪为劈风斩浪的航船饯行，为随波逐流的轻舟送葬。

4、当你明了成功不会造就你，失败不会击垮你，平淡不会淹没你时，你就站在生命的最高。

5、最大的希望，为最大的努力，做最坏的打算。

6、造物之前，必先造人！两粒种子，一片森林！

7、相信自己，相信伙伴！

8、不要等待机会，而要创造机会。

9、再见九月，再见晚秋，让我们怀揣希望，带着激情与梦想迎接崭新的十月。

10、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

11、九月再见，愿你带走所有的失落和缺憾；十月你好，希望用秋菊的金黄，温暖接下来的生活。

12、春种夏长秋收冬藏，金九银十来了，九月，要收获了。

13、如果我们做与不做都会有人笑，如果做不好与做得好还会有人笑，那么我们索性就做得更好，来给人笑吧！

14、以是哺育心灵的母乳，启迪智慧的钥匙。

15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌！

16、开花未必结果，付出未必索回希望，但人生注重的是过程美。

17、现实就像一个泥潭，有人选择沉沦苟且，也有人跨过泥潭面向远方。如果想要逃离泥潭，就必须努力变得优秀。再见九月，十月你好。

18、您的增加我们的增加，团队的发展舞春风。

19、坚持不一定成功，但是不坚持一定不会成功。长得漂亮是优势，活得漂亮是本事，当一个人有了足够的内涵和物质做后盾，人生就会变得底气十足。

20、现在偷的每个懒，都是给未来挖的坑，以后的日子要付出数倍的努力来填补这个坑。现在吃的每个苦，都是给未来添砖加瓦，以后的日子会加倍享受苦所带来的乐。

21、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生！

22、人生就像登山，很多时候，遥看目标，似乎高不可攀，其实每向前一步，我们也就距离目标更近一步。每个人不管多么平凡，只要真诚付出努力，都能够到达比想象更高的高度。

23、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。

24、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

25、吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！

26、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。

27、痛苦是人生的拐杖，它使强者更强，弱者更弱。

28、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生！

29、没有比脚更长的路，没有比人更高的`山。永往直前路永远就在脚下，永往直前你永远是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

30、与九月来一场告别，敞开心扉去拥抱崭新的十月。给生活一点仪式感，轻声的说一句：九月再见，十月你好！

31、精耕细作，深耕深耕，持久亮丽，品质提升，交流共享。

32、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

33、不怕路远，就怕志短。

34、没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为之前的每一次选择买单，这也叫担当；没什么好抱怨的，今天的每一步，都是在为今后的每一点成功布局，这也叫沉淀。

35、如果说成功是那阳光明媚的顶峰，到达成功的路途中就一定布满荆棘、陷阱。要到达成功的光明，就一定要忍住黑暗。在无尽的黑夜里，只有那些始终为自己鼓励的人才能迎来黎明的曙光。

36、如果不能打碎心中的四壁，即使给你一片大海，你也找不到自由的感觉。

37、成功决不容易，还要加倍努力。

38、记事不能记仇，记事可以增长知识；记仇可以增加烦恼。

39、（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王

40、自信是销售人员的必备条件，但不是表现给客户看的，让客户产生反感就会说你吹牛。

41、金九银十，九月你好，你给生活一个什么样的姿态，世界将还你一个什么样的人生。

42、勇往直前，永不止步。

43、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

44、（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂

45、当你的才华撑不起你的野心时，那你就应该静下心来学习；当你的经济还撑不起你的梦想时，那你就应该踏实的去工作。再见九月，十月你好。

46、不要埋怨已发生事情。

47、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

48、时间是这世界上最公平的东西，不管你是谁，在哪里，过得怎么样，它都会一直往前。九月再见，十月你好。

49、九月再见，十月你好，愿你正在操心的事情，有一个好结果，愿你一生永远被爱，被人真心喜欢。

经典销售语录10

1、勇往直前，永不止步。

2、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

3、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

4、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

5、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

6、心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

7、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

8、人人心中有目标，失败成功我都要。

9、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

10、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。

11、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

12、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

13、拿望远镜看别人，拿放大镜看自己。

14、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。

15、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

16、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。

17、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

18、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

19、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。

20、赚钱靠大家，幸福你我他。

经典销售语录11

1、愿你能把梦想放在心底，化为最坚定的力量。

2、希望是沙漠里的一池水，水虽少却能使我们有活下去的信心。

3、君子之交淡如水，小人之交甘若醴。

4、想到和得到，中间还有两个字，就是“做到”。

5、改变赢得市场，合作共创未来。

6、最好的进攻，就是进攻自己。

7、身体没有灵魂是死的，信心没有行为也是死的。

8、知识若不变为智慧，就是永远的无知。

9、无论现实多么喧嚣，为了自己想过的生活，勇于放弃一些东西。

10、采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜。

11、创业艰难百战多，彩虹总在风雨后。

12、成功属于，不甘于失败的人。

13、要把实干担当放在人生发展的重要位置，不断提升自己的创新力。

14、只要不认怂，走下去便是柳暗花明。

15、绝口不提不是因为忘记，而是因为铭记。

16、时光的催磨，磨淡了一切的记忆，青春的时光。

17、撑不住的时候可以说我好累，但永远不要说我不行。

18、人的成长，在于学习，也在于经历。

19、奇迹，不过是努力的另一名字。

20、大约胸襟高，立志主，则命意自高。

21、学会沉默，因为沉默是金。

22、人生的成功不过是在紧要处，有一份坚持。

23、生命短短数十载，每个人来带世界上走一遭。

24、人不必须要生得漂亮，但却必须要活得漂亮。

25、不要放弃心里的希望，希望就如一片土壤，能生长出许多美好。

26、你永远不知道自己有多坚强，直到有一天你除了坚强再无选择。

27、成大事的方法多种多样，别不接受你看不惯的方法。

28、科学是老老实实的东西，它要靠许许多多人民的劳动和。

29、今天的付出，明天的回报。

30、你织的茧，得你自己去咬破！拯救自己的，只有自己。

31、人误地一时，地误人一年。

32、种子的发芽，需要经过黑土的掩埋。

33、不论成功或失败，皆存乎自己。

34、青春是面旗帜，只有在活力的风中才能尽情舞动。

35、你的眼神好像很不可思议，有时看着远方，又好像什么也没看。

36、责任是一种助推器，不断提供我们前行的动力。

37、不要怕有压力，它可以垫高你的人生。

38、团结之队，精英之冠，超越自我，勇往直前！

39、松软的沙滩上最容易留下脚印，但也最容易被潮水抹去。

40、除非你甘心接受失败，否篇绝对不会被击败。

41、时间，让深的感情越来越深，让浅的感情越来越浅。

42、做好自己，其他的让别人说去吧！

43、有目标的人在奔跑，沒目标的人在睡觉，因为他不知道要去哪里。

44、如果你没有勇气搏击长空，那么将永远在地上俯伏爬行。

45、认真你就输了，一直认真你就赢了。

46、自信，是无尽聪明的凝聚。平淡，是乐成路上的驿站。

47、本身就穷，折腾对了就成了富人。

48、我虽然是穷人的后代，但我要作富人的祖先。

49、人类最不道德订户，是不诚实与懦弱。

50、智者并非懂得一切，只有傻子才认为自己无所不知。

51、亢奋绝对是做一件事最初的原动力。

52、走自己的路，让别人去说吧！

53、不要分开就说对对错错，不要死皮脸皮情绪有多难过。

54、利用你学到的东西，但永远不要停止突破极限。

55、梦一场，醉一场，醒来之后，一切都如过眼烟云。

56、不努力，未来永远都只是个梦。

57、渐渐疲惫的羽翼，为你披上了勇气。

58、诚信可赢天下，守信方得人心！

59、碛里征人三十万，一时回首月中看。

60、对于不屈不挠的人来说，没有失败这回事。

61、完全照成功者的方法来执行。

62、每个人的内心都比自己想象的更强大，所有的坎坷都会安然度过。

63、友谊之光像烛火，四周黑暗的时侯最为耀眼。

64、不做最好的别人，只做最闪耀的自己。

65、还有多少岁月可供我蹉跎，还有多少时光可让我践踏。

66、拉着你的小手，看着你无瑕的面孔，我心里多么快乐！

67、熬得过，出众，熬不过，出局。

68、世间的活动，缺点虽多，但仍是美好的。

69、我们愈是学习，愈觉得自己的贫乏。

70、自己打败自己的远远多于比别人打败的。

71、沉着冷静，是一个推销员不可或缺的品质。

72、不是看到希望才努力，是努力才会看到希望。

73、成功不在于有无天资，而在与无理想。

74、活着，就不能不勉强求全，但绝对不是为了勉强求全才活着。

75、怎么让别人理解你的话，比你想如何表达更重要。

76、只要有成功者的心态，处处都能发现成功的秘诀。

77、经历了物是人非，学会了自我疗伤。

78、一个人如果做事没有恒心，他是任何事也做不成功的。

79、艰苦磨炼意志，逆境造就人才。

80、最痛苦的事不是如何选择，而是别无选择。

81、谢谢你的冷落，和你的欺骗。

82、唯有行动，才能解除所有的不安。

83、沟通的品质，在某种程度上能决定生命的品质。

84、随便你们打击，随便你们怎么伤我，我有各种坚强。

85、活出点责任和尊严，宁可做潇洒的女神，也不要做摆设的花瓶！

86、生活不要安排得太满，人生不要设计得太挤。

87、不管过去如何，过去的已经过去，最好的总在未来等着你。

88、幸运所需要的美德是节制，而逆境所需要的美德是坚忍。

89、耽误你的不是运气和时机，而是你数不清的犹豫。

90、多啦a梦呢，时光机坏了也不知道回来修。

91、勤奋可以弥补聪明的不足，但聪明无法弥补懒惰的缺陷。

经典销售语录12

1、不要光做零售，要做批发销售。

2、销售是世界上最有保障的工作。

3、销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。

4、销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。

5、销售就是不断地给对方提供帮助。

6、行动力创造结果。

7、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。

8、对自己的商品要百分百的坚信，坚信商品一定可以给客户创造价值。

9、销售要有明确、清晰的目标。

10、只有听到关键才能说中要害。

11、只有顾客才可以保障你的收入。

12、你记住你所做的一切都是为了成交。

13、我就是第一名，我就是最棒的。

14、选对池塘钓大鱼，问对问题赚大

15、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

16、销售时问客户一定会回答YES的问题。

17、销售就是销自己。

18、销售就是交换、价值与个价格的交换。

19、销售先要与对方投成共好、达成共鸣、形成共识、促成共点、建立信赖。

20、最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。

经典销售语录13

1) 只有在集体中，个人才能获得全面发展其才能的手段，也就是说，只有在集体中才可能有个人自由。

2) 国家的统一，人民的团结，国内各民族的团结，这就是我们的事业必定要胜利的基本保证。在当前，加强党的团结，加强党与人民群众的团结，具有特殊意义。

3) 一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水混合后，比花岗岩还坚韧。

4) 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。

5) 只要千百万劳动者团结得像一个人一样，跟随本阶级的优秀人物前进，胜利也就有了保证。

6) 大家做出努力之后有公道的回报，在利益分配方面比较公平。这是我们的决窍。

7) 团结就有力量和智慧，没有诚意实行平等或平等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

8) 单靠一朵美丽的鲜花，打扮不出美丽的春天，个人只有融入团结的集体才能实现宏伟目标。

9) 团结一致，同心同德，任何强大的敌人，任何困难的环境，都会向我们投降。

10) 一个人没有团队精神难成大事;一个企业没有团队精神将成为一盘散沙;一个民主如果没有团队精神将难以强大。

11) 人们塑造组织，而组织成型后就换为组织塑造我们了。

12) 为了达到伟大的目标和团结，为此所必需的千百万大军应当时刻牢记主要的东西，不因那些无谓的吹毛求疵而迷失方向。

13) 一朵鲜花打扮不出美丽的春天，一个人先进总是单枪匹马，众人先进才能移山填海。

14) 不管一个人多么有才能，但是集体常常比他更聪明和更有力。

15) 凡是经过考验的朋友，就应该把他们紧紧地团结在你的周围。

16) 个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的保守的与生活发展相敌对的人。

17) 团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。

18) 狼的生存，就是在恶劣的环境中坚强地创造生存空间;狼的团体，就是在充满争斗的对手中组织强大的团队力量;狼的智慧，就是在强者之列不断竞争超越。

19) 人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业;智慧+双手+力量结合在一起，几乎是万能的。

20) 一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

21) 我们从别人的发明中享受了很大的利益，我们也应该乐于有机会以我们的任何一种发明为别人服务;而这种事我们应该自愿的和慷慨地去作。

22) 一个国家就像“一个家庭”，团结最为珍贵。人们即使有不同的观点和看法，也应该在对话与和谐中寻求基本一致，这样国家才能前进。

23) 一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。

24) 失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人!凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能!

25) 我们知道个人是微弱的，但是我们也知道整体就是力量。

26) 科学家不是依赖于个人的思想，而是综合了几千人的智慧，所有的人想一个问题，并且每人做它的部分工作，添加到正建立起来的伟大知识大厦之中。

27) 真诚的合作，可以丰富彼此的心智，挑战极限;可以壮大势力，昂首阔步地前行;可以相惜相依，风雨同舟;可以多一双有力的手，力挽波澜;可以多一个宽大的翅膀，结实可靠。

28) 个人如果但靠自己，如果置身于集体的关系之外，置身于任何团结民众的伟大思想的范围之外，就会变成怠惰的、保守的、与生活发展相敌对的人。

29) 劳动者的组织性、纪律性、坚毅精神以及同全世界劳动者的团结一致，是取得最后胜利的保证。

30) 要永远觉得祖国的土地是稳固地在你脚下，要与集体一起生活，要记住，是集体教育了你。哪一天你若和集体脱离，那便是末路的开始。

经典销售语录14

1、自古成功在尝试。

2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

3、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

4、人生无处不增员。

5、人员倍增，士气倍增。

6、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

7、组织发展寻梦园。

8、一个朋友一条路，多个朋友好走路。

9、目标既定，身体力行，坚持不懈。

10、销售产品有两种方式：一是等人来买，二是主动去卖。

11、任何山都可以移动，只要把沙土一卡车一卡车运走即可。

12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

13、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

14、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

15、让顾客试用比销售更重要。

16、潜能激发不动摇勇往直前攀新高。

17、新旧携手，争创佳绩。

18、成功绝不容易，还要加倍努力。

19、逆境将勇气的刀刃磨得锋利无比。

20、心中有梦想，发展起风暴。

21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

22、争取转介绍，举绩两不误。

23、服务三一五，回访老客户。

24、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

25、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

26、与期临渊羡鱼，不如退而结网。

27、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

28、牵手增员，相约成功。

29、靠山山会倒，靠水水会倒，靠自己永远不倒。

30、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。

31、如果你希望成功，当以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。

32、破零保底不着急大单小单不介意。

33、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。

34、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。

35、你不可能教会一个人任何事情，你只能帮助他自己学会做这件事情。

36、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。

37、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

38、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。

39、风起云涌战事起一致对外人心齐。

40、人生无处不增员，言传身教每一天。

41、只要你不去”抓住"沮丧，沮丧是不会附上身地。

42、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

43、全力销售新商品，把握上市好契机。

44、天上下雨地下滑，自己摔倒自己爬。

45、今天太宝贵，不应该为酸苦地优虑和辛涩地悔恨所消蚀。

46、相信自己，相信伙伴。

47、积极者相信，只有推动自己，才能推动世界，只要推动自己，就能推动世界。

48、团队是我家，奋斗靠大家。

49、快速举绩拔头筹目标锁定争第一。

50、一滴蜂密比一加仑胆汁能够捕到更多地苍蝇。

51、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

52、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

53、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

54、没有度过长夜地人，不足语人生。

55、百折不挠追求卓越，永攀新高。

56、世界会向哪些有目标和远见地人让路。

57、推销产品要针对顾客地心，不要针对顾客地头。

58、队名：超能勇士；口号：超越自我，超越梦想！

59、与其诅咒世间黑暗，不如点燃一支蜡烛。

60、舍我其谁，挑战极限，身先神显。

61、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

62、抱团打天下、合力铸辉煌。

63、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

64、新旧携手，业绩辉煌。

65、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

66、蝴蝶是必须靠自己地力量走出蛹，才能展翅高飞地，若你硬要拉它出来，他很快就会死去。

67、勇于开始，才能找到成功地。

68、生命之灯，因热情而点烯；生命之舟，因拼搏而前行。

69、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。

70、未曾失败地人，恐怕也未曾成功过。

71、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

72、个个争先把握机会。

73、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。

74、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多地互动工作。

75、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

76、我地团队我地家。

77、善用职场，广开人际。

78、凡真心尝试助人者，没有不帮到自己地。

79、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

80、一鼓作气，调战佳绩。

81、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。

82、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。

83、超越生命，飞越梦想！

84、一个能从别人地观点来看事情，能了解别人心灵活动地人，永远不必为自己地前途担心。

85、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

86、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。

87、言传身教每一天。

88、因为自信，所以成功。

89、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

90、努力举绩，达成目标，入围高峰。

91、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

92、组织兴衰，荣辱与共。

93、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。

经典销售语录15

1、不如意的时候不要尽往悲伤里钻，想想有笑声的日子吧。

2、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

3、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。

4、含泪播种的人一定能含笑收获。

5、坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风、棋路，非达目标，绝不中止。

6、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。

7、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

8、只要你有能力去做的事就一定要去做，不要给自己留下任何遗憾，人生最重要的不是所站的位置，而是所朝的方向。

9、路就在你脚下，只要走，就能到达远方。

10、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

11、简单的开始也会迎来复杂的结论，令人取得难得的永恒，甚至在某一方面永垂不朽，流芳百世。

12、不要问别人为你做了什么，而要问你为别人做了什么。

13、不要心存侥幸，避免贪婪的心作怪，这会令你思考发生短路。如果你不是步步踏实，就容易掉入不切实际的赌注。天再高又怎样，踮起脚尖就更接近阳光。

14、要冒一险!整个生命就是一场冒险，走得最远的人常是愿意去做、愿意去冒险的人。

15、在人生的道路上，我们总是会觉得这样或者是那样的不如意，但千万别跟自己过不去，而要懂得善待自己，只有这样我们才能获得精神的解脱，从容地走自己选择的路，做自己喜欢做的事，在这个世界上，有许多的事情是我们所难以预料的，我们不能控制际遇，却可以掌握自己;我们无法预知未来，却可以把握现在。

经典销售案例 篇6

怎么把胸罩卖给男生？不同的销售人员有不同的销售策略，而这些销售策略则反映了不同销售人员的素质，针对这些性格各异的销售人员，老板该如何管理？

一个吸引眼球的营销故事有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。

第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。

第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病!变态!”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。

第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。

第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于 感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。

第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗?——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座!”活动内容是：聘 请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩(不再收费)，推销收入作为购买入场券的补偿。

活动之后还将在本院举行总结交流活动。由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄 下，在各班级引起了强烈反响。事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意!总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生 不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸? 我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸!业务员至少有5张不同的脸。

第一张脸：欺骗型 第一个业务员属于这种类型。主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费 用来弥补自己收入的不足。在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在 销售任务的高压下，也很容易沦为这种类型。

要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避免一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。当然，为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率较高，那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。对正式聘用的员工，也要事先 制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。

具体可从以下3个方面入手：

1)重视业务员的日常管理，特别是业务过程的基础信息，想方设法增强在这些方面的透明度，减少业务员舞弊的机会。如记录每天的业务联系电话、记录准客户 每次的谈判、建立正式合作的客户档案以及要记录每次业务电话摘要等，加强对这些工作的检查和引导，避免业务员敷衍了事。

2)重视对业务员的心理安抚。对于在业绩方面无法有效突破的业务员，此时心情往往比较浮躁，帮助他们找出存在的原因，并且给予适当的指引和方法提示，是 帮助他们走出困惑的重要手段。

3)重视以成就感为主要职业价值观的培养，并且在公司内部创造这样一种氛围。第二张脸：执着型

第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低，也就形成了我们说的第二张脸。这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整 体业绩还是远远落于人后他的问题主要如下 ：

a谈判对象缺乏针对性。事先没有根据自己产品的定位，有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判，所以谈了很多个资源不适合的经销商，浪费了一定时间

b介绍产品的技巧不对。不懂得如何去体现客户关注的核心利益(如产品能跑量，可以赚钱)，总是强调产品质量好，用的材料是进口的，而且按照人体工程学 设计的，穿起来很舒适。这些话经销商听了都兴趣不大，最后被经销商一句话就打住了：“你的产品质量是好，但是价格贵，走不了多少量，所以赚不了钱!我现在 没有兴趣，你去别家看看吧!”

c谈判效率低。不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑，以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作激情。客户怕赔钱的顾虑无法消 除，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：

1.加强业务技巧方面的训练，例如说话的技巧、和客户沟通的技巧，以及如何拜访陌生客户的技巧等等。

2.尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材，用来培训业务员。即根据成功经验整理出很多标准程序和方法，甚至当客户提出质疑时如何 巧妙应对的标准答案，找什么类型的经销商，陌生城市如何去找、通过什么方式等等。#p#副标题#e# 第三张脸：普通型

第三个业务员属于这种类型。主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验，这就形成了我们所说的第三张脸。很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。但是他们比起优 秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。

这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些 事务所困扰，甚至迷失执行的方向!要用好这一张脸，提升他们的战斗力，就必须帮助他们制定一个“升级计划”：

1.不要只给他们理论培训，此时他们已经不再需要理论方面的充电。应该多让他们学习一些有参考价值的深度执行的成功案例，市场规范的方法、手段等实战知 识、技能。

2.让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，定期进行交流，获得一些深度操作手法的启发。

3.公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是细节，如此他们就能够走得更远一些。4.在执行过程中，公司管理层要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行政策，感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。

第四张脸：投机型

第四个业务员属于这种类型。主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的，形成了我们所说的 第四张脸。

据我们原来的经验，很多业绩不错的业务员都属于这种类型。他们有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发。但喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”!经常让区域市场的接任者头痛不已!另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。

他们有业绩时容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户，跳槽去一些公司做营销总监。实则不然，业务能力强并不等于 领导以及战略管理能力强!如果你是这种类型的业务员，在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导，而找理由开掉你。这种业务员也有很多优点，是前三类业务员应该好好学习的。

1.善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。2.善于笼络利用经销商的人力资源。

例如：(1)很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务 经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售!(2)该业务员来到经销商那里，也懂得笼络经销商的仓库管理员，有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失，而且这种联系可以让他随时获得经 销商的库存信息。这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应，已经是比较难得的人才。如果能够进一步扬长避短，则容易成为企业的“明星”销售人员。

企业在制定管理政策 时，主要是要避免他们急功近利。

1.业绩提成不以月作为计算周期。尽量以季度和年度复合型的提成计算形式，即每个季度先提一小部分，大部分在年终提成。

2.聘用周期不能太短，原来1年期的聘用合约，要改为3~5年。最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则，设计一个能使业务员在公司安 心、稳定发展，并可以获得长远利益的薪资政策。如此，此类业务员在进行市场工作时，心态就会有明显调整。

3.在合同临近结束的半年，要适当加强对这类业务员的工作“关注”，及时发现和纠正一些不良业务行为。4.给予他们适当的战略管理的培训。

第五张脸：公关事件型

又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。主要特征是不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各 方认同的“共赢”局面。特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理 想培养对象。

我们所说的第五张脸，也是最精英的一张脸。他们不但具有投机型业务员善于把握机会的优点，而且善于创造全新的需求和有利的销售环境，善于策划具有正面轰 动效应的公关事件，善于把握问题的核心并制定巧妙的政策，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。第五个业务员实在是非常难得的人才。从一些小事便体现出一种优秀的战略管理和公关能力。