地产项目策划广告创意

地产项目策划广告创意（通用11篇）

地产项目策划广告创意 篇1

房地产广告策划 房地产广告推广 房地产广告宣传，服务口号：帮助实现您的梦想

服务理念：客户的需求就是我们的承诺

服务范围：中域通影视动画广告公司是一所专业制作房地产广告，房地产广告策划，房地产宣传片的公司。我们以优良的制作团队，资深导演，资深策划师，帮助客户打造品牌的房产广告。

一，房地产广告策划：在广泛的调查研究基础上对房地产市场和个案进行分析，以决定广告活动的策略和广告实施计划，力求广告进程合理化和广告效果的最大化。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

二，房地产广告的类型：1，促销广告。大多数的房地产广告属于此类型，广告的主要目的是传达所销售楼盘的有关信息，吸引客户前来购买。2，形象广告。以树立开发商，楼盘的品牌形象并期望给人留下整体，长久印象为广告目的所在。3，观念广告，以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的。4，公关广告。通过以软性广告的形式出现，如在大众媒介上发布的入伙，联谊通知，各类祝贺辞答谢辞等。

三，房地产广告制作流程：1：提交文稿或脚本

2：报价单

3：客户确认

4：定金付款

5：拍摄前会议

6：拍摄前准备

7：拍摄作业

8：正式剪辑

9-1：影部。9-2：声部

10-1：粗剪。10-2：选曲

11：影音最后整合12：出毛片

13：递交客户审片

14：客户拿出书面修改意见

15：非线系统修改

16：出正式广告片

17：付尾款

18：交广告片

四，房地产三维动画演示（地产漫游展示）：通过实拍，三维动画的表现形式，配合优美的文字，抒情的音乐，少量恰当的解说词，从地理位置，周边环境，建筑格局，配套设施，人文风格等方面多角度，全方位地展示楼盘特点与优势，让人产生向往，进而刺激购买欲望，达到促进楼盘销售的目的，可用于房产会播放，展会，竞标等等大型活动时播放。

五，地产建筑漫游：建筑漫游动画采用动画虚拟数码技术结合电影的表现手法，中域通影视动漫

广告公司，融合三维动画、虚拟现实、立体影像等数字技术，根据房地产的建筑、园林、室内等规划设计图纸，将楼盘外观、室内结构、物业管理、小区环境、生活配套等未来建成的生活场景进行提前演绎展示，让人们轻松而清晰地了解未来家园的品质生活。我们的建筑动画无限自由，全面逼真地演绎楼盘整体的未来形象，可以拍到实拍都无法表现的镜头，把楼盘设计大师的思想，完美无误的演绎，让人们感受未来家园的美丽和真实。

地产项目策划广告创意 篇2

广告策划调研先行

房地产广告策划, 要做好前期的市场分析和研究工作。主要有:营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确, 则可将重点放在其他几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机, 如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等, 还要分析客户可能拒绝的原因, 如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩, 楼盘规划、设计特色, 主要设备和装修情况, 配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时, 除了要分析竞争对手的实力和竞争楼盘的情况, 还要分析竞争对手的广告活动, 以吸取有益的东西, 扬长避短。

在分析中, 要进行科学的市场细分, 进而选定目标市场。开发商通常并不针对整个目标市场做广告, 而是针对其中的某个细分市场。房地产市场细分是依据一定的细分参数, 将房地产市场总体分为若干具有相似需求和欲望的房地产消费群, 其中每个消费群即为一细分市场。房地产市场细分是房地产企业选择目标市场的前提与基础, 其根本功能在于为房地产企业实施有效的目标市场营销战略服务。常用的细分变量有: (1) 家庭参数。在城市中, 家庭是一个生活单元, 家庭数量及结构对住宅的需求有重大影响。 (2) 地理参数。房地产的地理环境具有三重性质:一是自然地理环境, 如地形、地貌以及气候条件;二是经济地理环境, 如距离市中心的远近、交通便利程度等等;三是人文环境, 如居民素质、社会风气、文化教育等。人们对房地产的需求爱好, 实际上是对房地产及周围环境进行综合评价和选择的结果。 (3) 心理参数。这是以人们购买住宅的动机、生活方式及个性等心理参数作为划分住宅消费群的基础。就某一个具体的住宅需求主体———家庭而言, 尽管组成人员对住宅需求的心理状态也许各不相同, 但是他们会相互作用而融合成一个家庭住宅需求心理倾向。 (4) 行为参数。行为参数指人们对住宅产品的知识、态度、使用或反应, 房地产广告策划应从使用时机、追求利益等方向对消费者的住房消费意愿进行了解、分析。

在细分的基础上, 企业的策划中应通过市场定位策略, 选定目标市场, 以提高广告传播的针对性和有效性。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置, 从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求, 采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清, 否则广告诉求时重点不明, 受众难以留下特定的鲜明印象。

广告创意特立独行

市场细分和定位解决的是广告策划中“对谁说”的问题, 而广告内容的创意, 传播概念的形成, 解决的是“说什么”的问题。内容创意要善于在消费者购买过程、购买心理及自身产品特点的基础上, 创造出与竞争对手不同的“概念”, 作为广告传播的卖点。广告内容的策划要突出自己的差异化优势。一要注意挖掘传播概念点, 直接向消费者说明它是什么, 与其他地产有何不同。房地产广告的概念点必须新颖独特, 能够引起消费者的兴趣易记忆, 易传播, 并且能够代表住宅产品发展趋势, 或代表一种新的生活方式、消费观念。房地产产品概念不是技术意义的概念, 而是消费意义的概念。从这个意义上来说, 房地产技术含量的最高点不一定就是概念点, 而最能体现出与竞争对手差异的点, 通常会成为概念点。二要找准传播的利益点。要通过概念的提炼, 向消费者表明它能给对方带来什么, 利益点必须是消费者所关心的, 而对手不能或较难提供的。三要具备技术的支持点。要通过传播让消费者相信你的产品是优秀的。支持房地产产品概念成立的是一个系统, 包括开发企业所具备的技术、服务, 该技术、服务能够给消费者带来某种利益, 这种利益得到外界认可, 并且竞争对手不能提供。四要提炼出广告的记忆点。房地产广告中传播的概念给消费者的是一个代表性符号, 该记忆符号必须易接受、易记忆、易传播, 并且最好能将概念与企业品牌定位结合在一起。

具体操作中, 可资利用的方法应从三个方面入手:

1.理性诉求。理性诉求可以用多种方式传达具体信息、进行观念说服。理性诉求定位于诉求对象的认知, 是站在客观的立场, 采取“只说事实, 不加引导”的表现方式, 突出表现商品在“品质——功能”上的实用价值, 真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益, 为诉求对象提供分析判断的信息。由于房地产是一种投资较大的耐用消费品, 几十万甚至上百万一套的房子, 对于消费者来说, 在购置时其决策过程是极为谨慎且充满理性的。因此, 作为房地产广告来说, 也主要表现为一种理性的诉求方式, 主要是着眼于对房产的地段、户型、交通、价格, 甚至周边的环境和教育资源等等的宣传, 以一种理性的方式主导消费者的购买行为。

2.情感诉求。情感是人类永恒的话题, 也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写, 用温馨的画面去渲染, 这些能够感动自己的文字、画面, 也一定能够打动其他人。亲情、爱情、友情等情感的融入, 让原本只是钢筋、水泥建筑混合物的房地产具有了生命力, 更重要的是它能够让消费者从中找到自己真正的情感寄托并能产生情感共鸣。人生永恒的主题是亲情、友情、爱情, 对于住房消费者来说, 家的温馨最能引起人们的共鸣, 广告中幸福、温馨的家庭气氛非常容易使消费者受到感染。北京潞河名苑的“好房子满足三代人”, 很好地抓住了消费者心理, 将老年人的宁静、中年人的情趣、小孩子的乐趣之情显现出来。

3.生活方式诉求。按马斯洛的“需要层次理论”, 在最基本的生理需要和安全需要满足了之后, 人们更加强调现代的生活方式和品位, 强调自我意识的凸显, 张扬人们多样的特质和个性, 这些个性决定了不同的生活方式。如“我听见海浪的声音”, “尚风尚水西壁地”、“香滨·桂府”等等, 以一种极具情调与品位的广告诉求方式, 吸引了许多追求潮流与品位的年轻人的目光。杭州中豪晴园“让心情品尝阳光的味道”的广告语, 意在让现代都市的人们即使在繁重压力下, 也拥有一份轻松愉悦、享受自然的美好心情。

4.地位与身份诉求。以个性化内容和个性化风格, 充分展示诉求对象鲜明的自我观念与期许, 个人对社会形象的向往和追求, 包括个性、价值观念、地位等感觉, 是房地产广告诉求的另一重要方式。如“少数人的领袖别墅”、“榜样——城市的精神”、“御品大宅”等成功案例, 迎合了人们在房地产选择上彰显个人地位与身份的要求。

广告投放科学合理

房地产广告的媒介选择, 解决的是在什么地方以何种方式说的问题。在房地产广告的投放策略上, 媒介的选择是决定整个投放成败的关键。广告媒介是广告主和广告受众之间能起信息传递作用的物质载体。广告投放针对的对象是目标消费群体, 一则广告要达到预期效果, 首先要吸引消费者的眼球并使之采取一定的行动。而媒介正是连接广告和受众的桥梁, 起着至关重要的作用。

选择合适的广告媒体, 一定要研究媒介的风格和定位。媒体的风格和定位对广告效果有很大影响, 对媒体的选择过程中应注意人们对媒体的认可度。不同的媒体因其级别、定位, 受众群体、性质、传播内容等的不同而具有不同的权威性。大量数据显示, 传统媒介一直是广告商和消费者所青睐和信赖的。不同的报纸又有不同的发行区域, 即不同种类的报纸的覆盖范围各有不同;不同的电视频道所针对的目标受众群体会有不同;广播传播迅速但只能带来短期效应;杂志印刷精美, 图文并茂;网络媒体的海量信息和自主选择、成本低范围广;户外媒体画面冲击力强、展示时间长, 而且非看不可。这种明显的差异性划分可以给广告投放带来空间和提供方便, 可以提高广告效果。选择传播媒介要根据目标消费者群的情况, 如果我们楼盘的主题是弘扬时尚和张扬个性, 则应该选择年轻白领阶层爱看的时尚或经济频道, 如果主题是倾向于适合投资的, 则应该选择成熟人士偏爱的比较理性的纸质媒体。

地产项目策划广告创意 篇3

2003年，从山西日报社广告处处长的位置上离开，升任山西日报社副社长的冯爱民，倍受人关注。在很多人的眼里，干了七年，搏了七年，累了七年的他，似乎该歇一歇了。可熟悉冯爱民的人都知道，他根本就是一个闲不住的人，可又琢磨不透他下一步会做什么。因为他在报社及业界同行的心目中，给人的印象就是神奇。

1997年，他弃笔从“商”，从山西日报综合新闻部副主任位置上，竞争上岗，出任广告处处长。由1700万的广告营业额，一举实现到3700万的大跨度增长。当时，社内人说是“天文数字”，不可能实现。可冯爱民就是靠着他的胆略、智慧和前瞻性，硬是实现了，神话也从此诞生。神奇也时常挂在人们嘴上。

2002年10月，除《山西日报》广告之外，他接手《山西晚报》广告经营工作。一年中，山西晚报广告由年营业额1600万提升到5000多万，再次让人们惊奇。业绩和政绩让他向上跨了一步，升任为山西日报报业集团副社长。当官了，该歇歇了。可沉默了只有几个月的冯爱民，又大胆地提出报业集团应以报业为主，多元化发展的计划，并得到了集团上下的支持和认可。盘活资源，开发房地产，又成为了冯爱民的主业。

10年军旅生活的冯爱民，造就了雷厉风行的做事风格。在广告处跟随他的人都会感觉吃不消，因此私下里便有了“风式(冯氏)速度”的说法。由于他的干练、为人及对广告市场恰到好处的把握，几年广告生活，他的业绩在业界传为佳话。同时他带出的一批广告人也成为省城为数不多的“有房族”和“有车族”。人们敬重他，说跟他干，有人气，有财气，心里舒畅。

这次，“冯氏速度”又创造了新的奇迹。为了盘活资产，集团把过去的旧工厂约6亩地的开发任务交给了冯爱民。条件是“三不”。一不担保，二不抵押，三不贷款。项目完成后，给集团交2000万元现金。说干就干。2003年5月设计，7月拆迁，11月20日奠基，12月18日开盘销售。冯爱民从此又踏上了房地产开发的旅途。土地评估、土地出让、土地变性设计、规划、户型、结构；水、电、气、暖、环保、绿化、人防、教育、配套，等等，等等。冯爱民面临着新的课题，新的市场环境。

当很多人还在用怀疑的眼光看着这个年轻的房地产公司和刚上路的冯爱民时，一座造型宏伟、风格独特的闻汇大厦已风速般成为双塔寺街，乃至太原市的又一标志性建筑屹立在人们眼前。整个建筑占地3500多平方米，31层近百米高，总建筑面积68000平方米，省城最大的单体建筑以四天一层的速度在人们诧异的目光中一天天长高。

每日清晨太阳升起的时候，省城太原的标志——凌霄双塔被抹上第一缕晨曦，闻汇地产和报业集团的员工的自豪感也油然而生，因为，与双塔相辉映的就是双塔寺街最雄伟的两座建筑，报业集团的文化双子座——山西日报采编大楼和闻汇大厦，

符号之二：诚信、策划和实践

在报社工作多年，儒家的文化思想深深地透入他的骨中，而军人出身的他，又无不彰显行事干练的作风。闻汇大厦的销售也创造了“冯氏(风式)速度”，在地基开挖时的内部认购阶段，住宅便销售了70％之多。建筑刚出正负零，住宅部分就销售一空。在报业集团，熟悉冯爱民的人都知道，他一诺千金，做事要样儿。集团人正是基于这种信任，放心地购买了闻汇大厘，并且将对他的信任经过口碑传给了亲朋好友，风速效应再次体现了出来。

冯爱民没有让信任他的人失望。2年后如期交房，业主无不为当时的购房和投资决策而自豪。框支剪结构、抗震8度设防八户大厅和公共部分精装，4部八户电梯；写字楼全面精装，5A甲级配置，4.5米层高14米高阳光中庭，232个立体机械式停车位。闻汇大厦的外网工程也备受众人称道；光洁、平整、大气、雅致。石材地面、绿草茵茵、休闲雅座……，无处不体现人文合一，人文关怀的理念。如今，闻汇大厦门前的文化广场已成为双塔寺街最具人气的去处。

冯爱民是个广告人，他领导的广告队伍，谱写了省城广告市场的美丽画卷。冯爱民是个策划人，他创意策划了五台山国际旅游月，省城大型文化祈福庙会，山西晚报机动车发行大队等省内和国内部绝无仅有的活动和行动，经济和社会效益明显。冯爱民是个房产商，他用理念和文化的概念，塑造了闻汇大厦，让它成为了省城太原的地标性建筑。有人问他，你不累吗，他说，人活着就应该做点事，做点有利于社会的事。这既利于自己身心健康，也利于社会发展。他说，我干的事情似平有些成就，但距那些大家风范简直是小巫见大巫。我总是怀着敬畏的心情面对市场，面对未来。在市场面前我不可能抵御一切，但我可以不断战胜自己，丰富自己。我取乐于过程，取乐于不断战胜自我的愉悦。

刚入行的闻汇地产公司创造了令市场赞叹、令同行称道的业绩。问起“冯氏速度”时，冯爱民只是淡淡一笑说：“其实很简单，就是谋事、做事、审时、度势，比别人多操心，比别人多投入”。

符号之三：细节、到位和耐心

这两年，冯爱民除了按分工管好报业集团五大经营公司外，他的大部分精力，集中在了闻汇大厦和房地产开发与建设中。每天清晨，他总要到工地去看看。每天晚上，工地己悄无声息了，只有他还在工地悄悄地转悠。

闻汇大厦建设中的细节在他脑中如数家珍。甲方、乙方、监理，无数次的协调会、现场会、例会，他都会掰着手指，说出几十条亟待解决的问题。闻汇大厦的每一个细节都在他的心中。按他的话说，“看着闻汇大厦一天天长高，就像看着自己的孩子一天天长大一样”，正是这种热爱，才创造了闻汇的速度和闻汇的品质。对于闻汇大厦写字楼部分，他更是倾注了更多的心血。他比喻说：“我们要就像打捞即将出嫁的女儿一样，不仅让它健康，还要打扮的楚楚动人才能嫁人”。这种热爱与潜心呵护，怎能打造不出优良的建筑品质。

如今，闻汇5A甲级配置的写字楼已精装完毕。可他每次检查时总觉得还是缺点什么。写字楼在即将开盘销售之际，他又做出了一个让人吃惊的决定：对写字楼进行生态软装饰。他说，“我们卖给客户不应当是一个钢筋水泥的混合体，而应当是一个舒适的家，是阳光、绿色、空气融为一体的生活空间。是舒爽心情的释放地，是成就事业的摇篮，是大自然和人的心脉交流的导体。

房地产广告策划内容 篇4

房地产广告策划内容丰富，步骤众多。策划者各有各的做法，繁简不一，没有统一模式。大体上可分成五个部分，即：广告目标、市场分析、广告策略、广告计划和广告效果测定。

1、广告目标。主要确立广告的类型；广告欲达到的目标和有关建议。

2、市场分析。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等。若开发商在营销策划时已将宏观和微观营销环境分析得透彻、准确，则可将重点放在其它几项分析上。客户分析主要分析客户的来源和购买动机，如信赖开发商、保值增值、楼盘设计合理、地段较好、价位合适等，也要分析客户可能拒绝的原因，如附近有更合适的楼盘、交通不便、购房投资信心不足等。个案分析主要分析开发商的实力、业绩，楼盘规划、设计特色，主要设备和装修情况，配套设施情况以及楼盘面积、结构、朝向、间隔、价位等方面的情况。进行竞争对手分析时，除了要分析竞争对手实力和竞争楼盘的情况，还要分析竞争对手的广告活动，以吸取有益的东西，扬长避短。

3、广告策略。广告策略的制定可从以下5个方面着手：

①目标市场的策略。开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场。哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

②市场定位策略。定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

③广告诉求策略。根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

④广告表现策略。广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

⑤广告媒介策略。据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。

广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

4、广告计划。又称广告实施计划，内容包括广告目标、广告时间、广告诉求、广告表现、媒体发布计划、与广告有关的其它公关计划、广告费用预算等。在形成书面的广告计划书时要注意提案的技巧、文字的风格和格式的赏心悦目。

房地产广告策划方案 篇5

买卖点精要：

记忆点+利益点：

关口居住，全市工作——金泓·xx城

深圳西岸第一城——金泓·xx城

西岸世界第一城——金泓·xx城

中心生活方式——金泓·xx城

深圳西岸岸标——金泓·xx城

支持点+利益点：

xx城门——交汇深南、宝安大道两条，新安地铁一站——交通中心

xx城区——宝安南山两区，扼守深圳东西两岸门户——地理中心

xx城“市”——宝城新区，镇守海滨城商业圈东门，商场、商业街——商业中心

xx城内——生态环境、生态设施、大型会所、休闲花园，外接购物公园——休闲中心

xx城外——公立学校——教育中心

xx城内外——篮球场、网球场设施，外接宝安体育馆——体育运动中心

xx城一期——18栋高楼，一次性推出

xx城全期——52万平方米人文新城

xx城园林设计——加拿大奥雅园境师事务所

xx城策划代理——世联地产顾问（深圳）有限公司

沟通点+利益点：

前期：出钱赚名声。应用“首战必胜”理论，提高认筹率和封筹率。

体育沟通——U18亚洲女子篮球锦标赛等冠名活动

音乐沟通——钢琴天才、女子十二乐坊等活动组织

名人沟通——政要、学者、作家、影视家、体育、音乐、模特等活动组织

中期：服务赚收入

装修装饰沟通——满堂红、名雕等活动组织

建材样板沟通——金六福门、灯饰品等活动组织

后期：整合赚升值。应用“地房双生态环境理论”，以房外环境成型、封顶、现楼、入伙率、沟通活动等为筹码，提高房产价值。

问题：

大环境问题：

商业地产项目广告宣传语 篇6

泰州市华东汽车城宣传语 1.全力打造华东地区最大汽贸产业集群 2.总占地面积约1000亩总建筑面积达100万m�0�5总斥资20亿元 3.一个项目改变一座城市一种理念改变一生价值 4.新城经济中心地标性建筑引领商业都市繁华 5.每天6万车流量横穿而过坐享“水、路、空”三大交通眼 6.傲居城市东、西大门交接处政府重点规划项目 7.诸多品牌汽车4S店已强势入住 8.六大功能顶级业态分布构成完美产业链服务 9.诚信为本实力铸造 10.领衔建筑彰显尊贵 11.一座承载行业领跑者的地方 12.巅峰商圈原动力缔造华东财富新领地 13.泰州首座最耀眼的商业之城 14.融入元宝设计聚敛八方之财 15.掘金泰州俯首华东 16.不可挑战的优势不可限量的成就 17.地段优势就是永恒的价值优势 18.升值没有不可逾越的极限 19.泰州市华东汽车城是商业都市更是财富源泉 20.坐拥一座旺地享受尊贵人生 21.拥有与自己身份相等的商业之城 22.核心地段因泰州市华东汽车城而生 23.新城市中心在这里我在这里繁华就在这里 24.把握现在就是忠诚于未来 25.最精华的地段成就一生的财富 26.被繁华领地包围转到哪里都是财富 27.用什么奠定百年基业 用什么匹配显赫尊荣 28.用我的力量才能做领袖 29.缔造商业传奇引爆财富亮点 30.升值时代的领跑者 31.我的价值我主张我的财富你分享 32.城市黄金聚拢点引爆城市价值 33.引领道口经济坐享商业繁华 34.城市商脉源自泰州市华东汽车城 35.泰州市华东汽车城财富成长的地方 36.至尊宝地引领城市经济 37.眼光决定财富行动决定拥有 38.雷霆登场激情分享财地盛宴 39.城市中轴线专业市场全能综合体 40.热烈祝贺泰州市华东汽车城正式开工 41.热烈祝贺泰州市华东汽车城开工庆典 42.泰州市华东汽车城奠基仪式

浅论创意地产的发展形态 篇7

在国内房地产行业, 创意地产依托创意产业, 作为一种满足创意产业发展的地产新模式应运而生。创意地产不仅仅指含有创意因素的房地产产品, 它更是一种新型的地产经济理念和产业模式, 是在房地产产业链中的各个环节中投入大量创意因素的新型地产运作模式, 是多元的文化理念与房地产项目整合营销有机互动的开发过程。

创意地产作为房地产业发展成熟的一种新类型, 在房地产开发前期就突出了创意的先导作用, 可以有效地保证房地产项目策划、规划和设计的原创性, 从而避免了近年来国内出现的诸多房地产产品同质化的现象。此外, 创意应该贯穿于房地产项目开发的各个流程, 使得房地产项目成为一种集知识化、服务化、信息化和生态化于一体的创新过程。

在国家良好的政策背景下, 随着房地产产业的快速发展, 创意地产遇到了前所未有的发展契机, 正在逐步发展壮大。

二、创意地产的发展形态

创意地产可以利用旧厂房、老洋房和老仓库特有的建筑风格和历史底蕴, 在改造中结合创意产业的需求, 注入时尚、个性的建筑元素, 吸引创意产业企业的入驻。此外, 创意地产也可以是新建的建筑项目。

具体来讲, 目前国内创意地产可以分为以下两种发展形态:

(1) 老旧建筑改造后的创意地产

目前, 老旧建筑改造的创意地产类型是创意地产的主要类型。创意产业的行业特点需要足够大的创意空间作硬件支撑, 旧有的厂房、仓库大多可以满足这一要求, 二者可以很好的结合, 在重新发挥旧厂房、仓库可利用价值的同时, 满足创意产业的发展, 实现创意产业、房地产的双赢。

首先, 创意地产项目可以提供良好的工作环境。与写字楼相比, 旧厂房、老洋房和老仓库, 在层高、开间大小、通风采光性能等方面具有较大的优势, 一般都具有较佳的空间环境, 而创意产业从业人员通常需要长时间置身办公场所进行创作工作, 旧厂房、老洋房和旧仓库的宽阔空间环境可以很大程度上保证工作人员的身心健康。

其次, 创意地产可以实现对优秀历史文化建筑的保护。老旧建筑的改造及保护始终是各大、中型城市建设中的一个难题, 通过创意地产对老洋房、旧厂房、老仓库等优秀历史文化建筑进行改造, 为这些建筑注入新的创意后, 使其转变为创意地产, 使得老建筑里面承载新的创意元素, 从而最终实现使老建筑变成创意、设计类企业绝佳的办公场所, 在实现保存这些珍贵的历史文化遗迹的同时, 满足人们休闲娱乐、旅游观光的需求。

此类型的典型案例就是上海的新天地项目, 香港瑞安集团秉承“修旧如旧”的理念, 成功的把上海独具特色的建筑形态“石库门”完成了历史与现代的完美结合。现在的新天地作为一个休闲、娱乐的好去处, 吸引着来自国内外的大量游客, 使得新天地在发挥其建筑物实用价值的同时, 带来了巨大的经济效益和无形的社会效益, “没去过新天地, 就等于没有到过上海”成为国内外很多游客的共识。

(2) 新建的创意地产

新建的创意地产项目, 由于在建造之前就融入了现代化的建造思想, 可以满足时下最先进的消费理念, 跟随时代前沿的设计思想, 满足最时尚的消费需求, 实现以下目的:吸引城市高层人士、时尚人士和有独特艺术需求的人士, 参与到创意地产所提供的艺术沙龙、餐厅、酒吧、酒店、时尚活动和时尚发布会等活动中来, 最终形成超人气的旅游购物、休闲娱乐为一体的产业集群, 甚至成为城市的休闲娱乐新地标。

新建的创意地产项目可以按照所提供的服务功能分为单一功能式和综合功能式创意地产产品。单一功能式的创意地产产品, 是指在一个特定地块开发的单一类型的房地产品, 功能一般比较单一, 可以满足特定人群的消费、娱乐、休闲等的单一需求;综合功能式的创意地产产品, 是指在某个区域内开发的综合地产产品, 同时满足人们消费、娱乐、休闲、商务等多方面的需求, 从而实现创意地产项目的规模化发展, 形成集群效应, 可以实现规模经济的效应。

新建类型的创意地产代表性项目是位于上海市大连路上的海上海地产项目, 它是上海创意文化地产的代表作品, 它的创意主要体现在项目的功能、结构、产业和文化等各个方面, 同时包括创意商业街、创意LOFT办公楼和住宅公寓三种业态, 使得工作和生活很好的结合在一起, 堪称新建创意地产项目的典范。该项目在开发初期就引入了现代时尚的建设元素, 使得该项目可以最大程度满足人们休闲娱乐的需求, 可贵的是此项目借鉴商业地产的运作方式, 产生了极大的商业价值。

三、结论

鉴于旧厂房、老洋房和旧仓库在数量、空间的有限性, 老旧建筑改造后的创意地产项目的规模没有太大的发展空间, 因此其在创意地产的发展过程中, 面领着新建创意地产项目的挑战。相反, 尽管目前新建创意地产项目在创意地产行业所占的比重不大, 但是鉴于其在城市中有较为宽广的发展空间, 它是创意地产未来发展的主要形态。可以预见, 随着创意地产项目的数量和质量的飞速提升, 无论那种创意地产类型都在中国的经济社会发展过程中发挥着越来越大的推动作用。

参考文献

[1]、边疆.创意地产迎来花样年华[J].中国地产市场, 2007 (02)

[2]、李清.上海创意地产:探索中前行[J].上海商业, 2006 (11)

[3]、戴承良.创意地产[M].上海:学林出版社, 2008

[4]、王琼辉, 刘杰, 薛晓红.创意地产租金定价方法的影响因素分析——以上海创意产业聚集区类BOT模式为例[J].价格理论与实践, 2007 (08)

地产广告 新人初体验 篇8

开始尝试做地产广告有段时间了，作为—个地产广告界的菜鸟感触颇深。从事文字工作也不是两三天了，但真开始广告文案的工作时还是那么的不得心应手。故事得从案名开始。从事地产文案的第一堂训练课是大伙来给项目取一个靠谱案名，什么是靠谱？当时的理解是动听悦耳，寓意深远，玩弄文字，解剖文字是我的爱。也就在这第一堂课上我那自负的小火焰被浇灭了。在第一堂课前小伙伴们对项目进行了了解，也对案名做了集思广益的讨论，案名中不乏寓意悠远，动听悦耳的作品，大伙摩拳擦掌准备投身地产广告事业，为其奋斗终生。但很多事就是这样不去做终生遗憾，做了遗憾终生。我们的案名被大佬们无情的否定了，所有案名无一命中，连蒙都没蒙的水准。

这样说太抽象，拿自己的失败案例出来给大伙做直观展示。项目在版纳属于旅游度假地产。当时我去查找了版纳傣族人名的姓氏，发现男的多姓岩，女的多姓玉。度假让我的联想总不那么的单纯，是不是要做点什么呢，于是我看中这个玉字，版纳周边盛产玉石，也算是云南一大卖点和特产，玉又是姑娘的姓氏，能让人有温婉如玉的印象。玉读音又通欲，人都有欲望，能度假的人不会为温饱而发愁，饱暖思淫欲像一条必经之路。案名的前两个字我用了“玉氏”，一是姑娘的姓，二是读音通“浴室”，浴室给人享受，舒适之感，这是一常人的联想，对于我这样邪念丛生的家伙，浴室能让我想到不是湿身就是裸体，境由心生，一个“玉氏”照顾到了两种人群的念想。接在浴室后面我想到“悟语”，找同音字是我的癖好，物语就是日语故事的意思，抓住中国人一贯的心态崇洋媚外，东洋也是洋，而我们就是东土大唐。也能说故事。把物改成悟是想到度假时也会思考人生，虽然多半是在发呆，说起发呆，很多人想到的都是大理丽江，可以冬天去大理丽江发呆挺冒险，气温不高，注意力容易集中在保暖上，思维难以跳脱出去神游红楼。那来版纳发呆吧！饱暖之后爱思啥思啥去。语字我也很喜欢，开心我得说话，不开心我也得说话，很多人都有洪水般的倾诉欲，口乃心之门户，不给说毋宁死，悟语就是我得想，我得说。我们把悟语理解成故事也不错，谁希望自己有故事，谁都想听故事，而故事的发生地就在项目，最后得出“玉氏悟语”这个案名，我在心里给了自己一个高分。

大佬的点评：需要解释的案名都不是好案名，地产属性不强，不大气。不及格。实话，这对我还真是个不大不小的打击，可大佬这么一说好像还真是这么回事。我决定痛定思痛，改过自新，给我一次从新思考的机会吧。时间不等人，甲方会杀人。容不得尔等瞎BB，大佬们自然有Plam B，这事也算告一段落。

再想—想

之前想过案名故事，结果寻访高手未果，好像大伙都挺避讳提及每次开头脑风暴会的时光，回头看那真是一片苦海，我也万万没想到这故事写的是自己来的那么真切。故事没完，痛苦还得继续。

案名告一段落，组团名来了。组团名和案名有什么不一样，首先项目是低密度花园洋房，其次其中一个组团的名称已定，叫做蓝岸，另一个组团名至少得与他照相呼应。蓝岸书面意思就是蓝色的海岸，那我们叫红海吧。无知了吧，傻逼了吧，百度百科说：“蓝岸，地处地中海沿岸，属于法国东南沿海普罗旺斯一阿尔卑斯一蓝色海岸大区一部分，为自瓦尔省土伦与意大利按壤的阿尔卑斯省芒通（Menton）之间相连的大片滨海地区。“蓝岸”被认为是最奢华和最富有的地区之一，世界上众多富人、名人多汇集于此。位于阿尔卑斯省的滨海小城——戛纳为戛纳电影节主办地，每年一度的金棕榈奖就在此地举行。我为自己的知识储备量感到着急，蓝岸是多么好的一个组团名啊，内外兼修。没法，硬着头皮上吧。大伙又开了一波头脑风暴。得出了：香榭、塞纳、左岸、半岛、长岛等地名，心中窃喜应该就是这个味。大佬给出的点评：同城楼盘都用过了。多关注本地楼市动态。

没事，斗志还在，接着想。第二轮的思考我们有所跳脱，一面查百度看有没有合适的欧洲富豪片区，一面开始了组字游戏，庭、台、湾、港、郡。庭和台太中式，很快被否了。放在湾、港、郡前的字，我们提出了澜、泊，澜港、澜湾、泊郡，有的没意思，不好念，澜和泊都有了，不如叫澜泊湾，还有NO.1的意思，听上去乡土点，百度之后虽然有酒吧用过这名字，但本地楼盘是没用过的。大佬点评，别把时间浪费在组字上，再想一想，可以不局限在地名上，一切名词都可以使用只要符合项目定位。听了这话豁然开朗，有人想到了音乐家、画家、作家：巴赫、肖邦、尼采、梵高，但他们的名字书面上没法直接解析，还有一部分伟大的艺术家善始不善终，或者行为古怪不适合低密度花园洋房。我提出的鸢尾、香鸢。名字出自香根鸢尾，法国国花，英文和希腊语里是彩虹，法语里是光之花。多美好的寓意，是的，就这么愉快的决定吧！大佬点评：鸢字不是每个人都会读，考虑到中国的基本国情，在读音上有难度的案名不是好案名。再想想。几轮思考过后，思维开始走向枯竭。透路下心声，最开始我是并不觉得蓝岸这组团名多优秀，当我们百度查询：世界富人区。发现蓝岸真是太优秀了，既有字面联想，又有深挖的背景。和蓝岸相提并论的名字都被用的，剩下的都是糟粕。不可能叫“xx城.斯德哥尔摩”、“xx城.拉特拉斯堡”、“xx城斯图加特”，怎么看都诡异。

废

开始新的一轮思考，小伙伴们思维也开始困乏，这也是最关键的时刻，迈过去就能看不一样的景色，迈不过就如同打入死牢万劫不复。沉默或张口胡扯成了这个阶段一个标志，开始行胡乱起所为，有人高呼：“我们来个名著吧！xx城.悲惨世界、xx城.雾都孤儿、xx城。唐吉可德……”但凡有人开这样的头，创意会不是要走火就是要有突破。另一位大侠强推“xx城.豪斯”，其他人提出反面意见认为听上去像“好死”，那不如叫“赖活着”。又有一个点子冒了出来，我们叫咖啡或者红酒的名字，常见的都被用了，摩卡、拉菲你就别想了，轮不到你我，那用龙船吧，恰好是法国酒。“XX城龙船”，和“xx城.龙舟”感觉没差。我还提出了“雁域”，大伙都笑了，笑声表示你这坑爹的想法不通过。

时间不早了，如果要形容自己此时情绪是很困难的。我承认脑子是闪过了退堂鼓的念头，我非常的渴望哪位大神说出一个goodidea，我们就能散伙回家吃饭，这时我估计谁都在指望着对方的创意来解放自己，所以这场解放战争还得继续。我也希望自己是那个盖世英雄，一语道破天机，可惜这只能停留在意淫阶段。进也是我，退也是我，进退两难。

思考的过程中一部分人加入先疯队，一部分人高深莫测保持沉默。揣摩对方的思维是很好玩的事，你可以从对方之前提出的组团名里推测他的下一次开口会说啥。如果他之前说的是“雁域”，那他的下一作品应该是“悦泡”，这只是思考过程中的调味剂，对工作是没法推进的。这样下去不是办法，思路得从项目属性上思考。

三口之家，低密度洋房。人们最渴望的一个词语是温馨，如果直接用温馨湾，显得俗。脑子里跳出一个词，暖风，自审之后觉得温馨，叫暖风港吧，叫大佬去点评一下。大佬语重心长的对我说：别纠结这个了，快去想想下面的广告语吧。

那么点小感触

才开始做广告行业，带着无限憧憬，一颗红亮心和一片炽热的情，几盆冷水过后会有落差，作为计划生育的一代潜意识里都觉得自己了不起，被否定是一个或大或小的刺激，但你得快点恢复过来，迎接你的将是一个接一个的冷水。有的人会选择退出，无可厚非。有的人会坚持，但也不再是一开始那样意气风发，会选择一个更平稳和淡定的心态去创作。当自己的思考结果被大佬和甲方认可时，心里的成就感不言而喻，美滋滋的，此时此刻切忌要低调，理智面对接下来的每一场战役。

作为广告人都会爱上了看报版与公交站牌广告。发现有许多广告词我都挺喜欢，但我要去反推它说了点什么，基本是没法去判断，是不是自己的功力不够，错了，好的文案是不需要解释的。词好句好但没项目属性和找客户的动机，我们把这类广告的EEEL称为不明觉厉，不知道在说啥，但觉得很厉害。作为新人，我没资格评价这类广告的好或者坏，我相信每一段文字都会有它自己的受众。导致不明觉厉的其中一个可能性便是没法放下自己喜欢的辞藻。大佬说过，做一个好的广告文案，需要尽除所爱。人生也是这样，有舍才有得。只有放下了才能有不一样的视野，看到新的世界。以上说教式的发言不出自我口，我还没资格，希望一年后我能有机会给大家分享心得。

房地产广告策划需要注重些什么 篇9

（1）目标市场策略

开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

以兼有多层和高层住宅的小区广告策划为例：当小区刚起步时，以开发深受市场欢迎的多层住宅为主，这时可采用开拓性广告策略：广告结合多层住宅的销售热潮不断强化小区的知名度和客户的认知度，使楼盘迅速进入市场。当小区逐步成型时，则采用劝说性广告策略：广告以说服客户购买，提高市场占有率为目的。当小区初具规模，欲推出高层楼盘时，可采取提示性广告策略：以造声势，提醒客户留意认购期为主要目的。

（2）市场定位策略

定位策略的根本目的是使楼盘处于与众不同的优势位置，从而使开发商在竞争中占据有利地位。定位时可根据目标客户群的要求，采取价格定位策略、素质定位策略、地段定位策略、时尚定位策略等。市场定位不能偏差或含混不清，否则广告诉求时重点不明，受众难以留下特定的鲜明印象。

（3）广告诉求策略

根据诉求对象、诉求区域的特点，房地产广告可采用理性诉求策略，即通过真实、准确、公正地传达开发商或楼盘的有关信息或其带给客户的利益，让受众理智地做出决定；也可采用感性诉求策略，即向受众传达某种情感或感受，从而唤起受众的认同感和购买欲；当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。

（4）广告表现策略

广告表现策略要解决的是广告中信息如何通过富有创意的思路、方式以及恰如其分的广告表现主题传达给受众。广告诉求的重点通常是楼盘的优点和特色，而广告表现的主题则具有更深一层的内涵，即楼盘带给客户的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、优越感。广告表现策略要求用创意对广告信息进行包装并确定广告设计、制作的风格和形式。广告创意讲求新颖独特，但不能离奇古怪。失败的创意有时让人厌恶，给楼盘销售也带来负面影响。

（5）广告媒介策略

据统计，80％的广告费用用于广告媒介，媒介选择不当，就有可能造成投入高、见效低的结果。通常房地产广告可以选用四大媒体：报纸、广播、电视和杂志，还有户外广告，如工地围墙宣传画、巨幅电脑喷画、路牌、灯箱、车身广告、横幅等，这些可统称为“线上媒介”。“线下媒介”也是开发商常用的，像展销会、直邮、赞助及其它推销用的楼书、优惠券、单张（海报）等。广告媒介策略要求开发商和代理商合理选择媒介组合，形成全方位的广告空间，扩大广告受众的数量；其次要合理安排广告的发布时间、持续时间、频率、各媒体发布顺序等，特别重要的广告要提前预定好发布时间和版位。

（6）广告效果的测定

广告效果通常是在广告发布后测定的，对于房地产广告却不太合适，事后测定不利于控制广告效果。较为明智的做法是在广告发布前就进行预测。先邀请目标客户群中的一些代表对广告的内容和媒介的选择发表见解，通过分析反馈意见再结合部分专业人士的建议，反复调整，就可使广告计划日臻完善。

一次漂亮的房地产新品牌广告策划 篇10

一、房地产营销的普遍难点

起初我们以为房地产营销比较简单，至少比常见的保健品、药品等日用品简单，但是，当我们深入其中的时候，才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常用品、服务业为多，产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多，但房地产品牌营销经验甚少。所以，天健花园的发展商找到我们的时候，说句实话，策划人员确实有些担心。

我们搜集了大量的房地产营销案例来研究，得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性：

1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大，一旦失败，再启动几乎不可能，而日用品“东方不亮西方亮”，甲市场不行，乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的，例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。

2、房地产销售很像时装销售，销售周期非常短，一过时可就惨了，即使打折也难以销售。所以房地产对营销的速度要求非常高。

3、房地产对于个人消费来说，属大宗交易，消费者购买决策复杂、慎重、多变，很多营销及地产本身的细节会影响到销售。

4、宏观经济对房地产的影响非常大，政府股市波动、金融**、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。

5、房地产是典型的一对一营销，销售人员的作用亦较其它产品较大。

6、原来房地产公司可以圈好地方，靠一些效果图来买楼花，即所谓“期楼”，但随着市场竞争的加剧，现楼越来越多，房地产经营成本陡然增大。

7、房地产市场是中国新兴的一个市场，市场较不规范，“烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是目前中国消费者投诉热点之一，市场信心普遍不足。……

还有很多，在这里就不一一阐述了。实际上，我们要策划的天健花园所面临的困难也 是相当大的：

1、当时正值亚洲金融风暴，香港的买家大多持观望态度，深圳的楼市与香港的楼市一脉相承，深圳的楼市有不少消费者是香港人。此时，楼市的低迷会非常影响天健花园的销售。

2、天健花园虽然地处新市中心区，但就在离它不到十米之遥的另一处房产是万科的城市花园，万科是深圳著名地产商，而城市花园是其力推的名牌楼盘，对手还是比较厉害的。

3、天健公司虽然是深圳老牌地产商之一，但原来是市政公司，品牌推广起步较迟，天健花园是他们的第一个精品楼盘，尚不能为消费者所全面认知。

4、天健花园是精品楼盘，造价较高又地处新市中心区，因此地价也较高，起价、均价、总价都是比较高的。

5、天健花园是自己销售楼盘，没有请中介公司代理，许多营销基础管理工作都自己运作。

但是，天健花园的优势也是非常明显的：

1、天健花园的整体设计、规划非常完整、精致、漂亮、富有人性化，并具有一定的超前性，如会所、车库人车分流、红外线防盗、残疾人车道等，整个社区的设计在新市中心可谓首屈一指，令人赞叹。

2、天健花园的发展商天健集团伴随特区成长走过了十年的发展历程，实力雄厚，信誉卓著。

3、发展商准备以天健花园来创品牌的，因此在房屋的户型、配套设施、物业管理、装饰装修、绿化园林、社区文化等等都精益求精、用足了心思。

4、位居新中心区，周边配套：银行、邮局、学校、幼儿园、购物中心等等相当完备、成熟，交通也较方便。

优势还有很多，不一一列举，我们在详细分析了天健花园的优势之后，策划人员与客 户、商户共商量，先开展消费者调研，并把调研作为此次地产营销的开如。

二、售前调查巧妙营销

在开展市场调查之前，我们就想，能不能摆脱一般调查的俗套，将天健花园的营销巧妙地融进去，使被访者能够成为将来的买家呢？

于是我们创意了“倾听你的声音，设计你未来的家”公关调查活动。我们和客户向天健花园的潜在用户发出邀请，请他们来参加调查座谈会。我们精心设计了问卷，巧妙地将天健花园有关介绍融入其中，对潜在用户进行测试，同时展开对话，请他们评述对目前房地产的看法。会后，请他们参观了正在建设中的天健花园。座谈会连开数场，非常成功，不仅使我们对广大买家有了较深的了解，同时，我们亦向买家将天健花园特色、尊重人性的设计、完整的规划、未来的潜力等做了详尽的介绍，买家提出的许多意见以及好的建议准备采纳，增强了买家的参与感，使买家对即将公开发售的天健花园产生了极为浓厚的兴趣，并且增强了信心。从这次运作中我们悟出：由于房地产是属于大商品，对于买房者其实是需要发展商同他们进行多层次、多渠道、多方式较为长时间的沟通。而我们现在地产商往往靠两种沟通方式：一是广告，二是售楼人员，所以效果往往并不理想。而此次座谈深入浅出、形式活泼，不仅将潜在用户记在名下，更为将来的售楼打下良好基础。

三、策略是致胜的关键

在经过内外调查后，创意人员集中银湖度假村开封闭式创意会，在创意会上，我们得出了以下推广策略：

1、综合天健花园的在各方面的优势，必须以一个非常有震撼力的主题入市，这一主题，不仅对竞争者造成压力，更使人们对天健花园产生巨大的好感与关注度。

2、推广分三步推动，第一步以高屋建瓴之势使人们对天健刮目相看，全面系统地介绍天健花园，在设计上要突破以往的房地产广告以楼盘为主的设计风格，展现天健花园非凡的建筑理念，辅以软文、专题片，使人们对天健有充分的认识。

第二步结合现场促销，从更深入、更细致的角度向消费者展开诉求，并站在消费者的 立场来说话，使消费者产生强烈认同，让观望的人群产生购买行为，此阶段促销是关键。第三步以烘托热烈气氛为主调，讲业主入伙、欢度节日等喜庆场面，温情洋溢，让人动心，争取尾盘销售的佳绩。

3、在售楼处做展销，增强现场热卖气氛。

4、在推出房产广告的同时，辅以企业形象广告，让消费者产生相当高的认可度与信任度。

5、向白领人士展开诉求，诉求他们的成就身份与天健花园相吻合。

6、将广告、现场促销、新闻报道，一对一营销、公关活动等营销工具全面结合，在短时间内形成立体的传播效应。

经过反复的创意，一句“天健花园——居住文化的代表作”作为整合主题被提炼了出

来，主打广告语是“天健花园——处处好风光”。围绕着“天健花园——居住文化代表作”，我们决定从三个层面展开诉求：

1、我们觉得卖房子，不仅仅是卖房子本身，而同时在卖发展商的建筑理念，而消费者会根据这些理念来判断发展商可靠度、可信任度，来判断发展商是否高瞻远瞩，所以广告应诉求发展商的眼光与建筑理念。

2、以“居住文化代表作”，可以竞争楼盘展开对比性诉求，使消费者对天健有更深刻、更全面的了解。

3、可树立天健花园高档精品楼盘形象。于是第一波广告攻势展开了。

广告以《今年夏天的热点话题：天健花园即将隆重发售》开篇，广告的设计非常新奇，竖起来的半版，全版铺满一片手工绘制的草坪，文字设计成从草地挖出来的效果，视觉冲击力很强。系列广告全是以一片绿草坪铺底，形成强有力的记忆点。第二篇《好房子经得起时间的考验》，在草坪上依次展示出长城、悉尼歌剧院、凯旋门、金字塔……天健花园，让著名的建筑与天健花园作对比，告诉消费者，天健花园“以为你建筑不朽的大地乐章”为己任，精心建筑好房子。文案：《好房子，经得起时间的考验》

一座好房子除了它外表漂亮，户型多样，更重要是它选材精良，内在的品质高贵，这才是最实在的。天健花园，以“为大地留下不朽的建筑”为自己的价值观念，为你建设一栋栋的好房子。我们相信，历经数年之后，你一定会感到选择天健花园没有错……

然后文案以三位消费者的语言引领全章，讲述了天健花园“尊重人性的完整规划”、“营造温馨的配套设施”、“一个讲文明、讲文化的社区”，紧随“建筑名作”之后，又连续推出了名画篇《你为什么不能拥有这些名画？》、名车篇《难道天健花园在举行国际名车展？》、名酒篇《选择天健花来搞赏自己》最后压卷之作是《名作篇》在画面上依次出现了大师的名作，如巴金的《家》等，《请您阅读，这部居住文化的代表作》，第一波广告刊出，以其独具匠心的设计，生动优美的语言，主题鲜明，一气呵成，引发了市场极大反响，并引出几大报章记者的、专业地产人士的关注，评点文章陆续登出，同时配合造势软性介绍文章如期见报，更添了一份热闹，天健花园，短期造势成功，销量创了新高，平均一周约销售14套房子，给低迷的楼市注入了强劲动力。第二波，主要针对处在观望的购买人群，为了让他们产生购买冲动，借天健十周年庆典之际，推出了“十年仅此一次的优惠行动”，并在第一波广告的基础上对各个细了作进一步深入描写。

《手篇——这双手，让您感受到生活的美好》文案从买房人的烦恼讲起，引申到天健花园注重整体规划，《耳篇——禁止入内，您可以从此耳根清静》文案讲人车分流，汽车不用进入院内，直接进入地下车库，讲述天健花园人性化的设计。《花碟篇——有他们陪伴，您的房子不会孤独》 讲述天健花园配套设施的完善。

《鸟笼篇——拆掉笼子，您可以充分享受生活的乐趣》 讲述没有防盗网，一样很安全。

《摇篮篇——为了孩子，我们愿意花更多的钱》

讲述了精心为孩子所规划的文化、娱乐、教育等设施。《天平篇——这台天平，衡量天健花园的价值》 文案诉求天健花园的价值不因时间而下降，反而在此低迷期，如此价格具有很强的增值空间，第二波最后一篇广告以整版的企业形象广告落笔《扎根深圳，建设美好中国》，一块土地的剖面，可见浓密的根系，以中国地图作底，一棵大树为视觉焦点，气势磅礴。整套广告一环连一环，不仅使许多观望的人采取行动，更达到全面树立天健地产的品牌形象，给人留下了至深的印象，天健花园持续热销，比例高达九成。

第三波广告，以搬家入伙为主题，营造浓烈欢庆的气氛，以争取尾盘销售成功。广告以《甜蜜生活今天开始》开篇，系列推出《磁器篇》、《巧克力篇》、《礼花篇》、《高速列车篇》、《花好月圆篇》篇篇出彩，将搬进天健花园的喜悦、快乐、祥和、幸福一一展现，使很多人不禁神往。

地产广告雾里看花 篇11

五花八門的广告，最终目的不过是招揽生意。对于很多房地产公司来说，要噱头也必须要实在，尤其是在如此冰冻的市场环境下，与其雾里看花，不如单刀直入。

协信?城立方的广告语是：“人心不足蛇吞象，首付6.5万你还想怎样?”话外音是，已经很便宜了，不要再妄想更便宜。而在大大的广告语下方，继续写着“所谓贪婪，只因诱惑太多。”这种用负面语言传达正面信息的方式，往往能起到不错的效果。想抄底的购房者太多，可是谁又有信心抄到真正的底?

合肥万科滨湖，用红配绿的色彩效果吸引眼球，广告语同样直入主题：“降价是KFS的通行证，是购房者的座右铭”，一句话，拉近了开发商和购房者的距离，后面还用诙谐的漫画，喊出“房价回到2008年啦……”

当然，更多的开发商不愿意直白地打价格牌，他们希望让购房者在对美好生活的憧憬中，心甘情愿地买单。

文艺青年：寻找共鸣

与合肥万科滨湖相比，万科幸福汇的广告文艺气息浓烈许多，一系列广告用讲故事的方式，串联起一个北漂的心情，辛苦却坚持着。“活在北京不容易之考到北京不容易”塑造了一个从小城市艰难考上北京的大学生形象。这种北漂的沧桑与执着，深入心底。

这个广告的高明之处在于，不谈房子，却隐讳地告诉你，想实现活在北京这样一个简单的梦想，你需要一个像幸福汇那样的房子。“在北京，我们都可以找到幸福。”广告用鼓励式的话语，让很多人心中升起温暖。

星河湾在平面广告中，用拟人化的描述，告诉人们，在小区园林里，有一棵“妙龄400岁”的古树。“她乘船来到上海，她的体重和随身土壤，足足有27吨。在上海，她生活了整整一年，一个飘雪的夜晚，27吨的她，正式定居北京。”隐隐道出了，豪宅品牌在细节上做到了极致。

2X青年：雷你没商量

与这些或是唯美或是喻意深远的广告相比，有些广告则够噱头够标新立异，能够给人留下特别深刻的印象，但是，看罢却让人有种如坠深渊的感觉。往往拉低了项目的档次和形象。

近日，合肥的一则房地产广告，成为网友热议的话题。“靠天靠地不如靠国企”，有些人力挺，认为赤裸裸地说出了真相，而有些网友则表示，这种广告刺痛了民众的心。很多业内人士表示，房地产广告可以搏出位，但是不应该背离了大众的价值观。这样一则广告，虽然轰动，但仿佛一根刺扎进了群众的心里，试想这样的房子，有谁还愿意买单?

而另一个叫万家华庭的公寓项目，因为“如果不能给她一个名分，那就送她一套房子”这样的雷语，成为当时最雷人的房地产广告。对于它的评价，可谓褒贬不一，有人表示，赤裸裸的宣传婚外情，让人无法接受。但也有业内人士表示，虽然价值观值得商榷，但是这个广告策划在细分客户和在抓住重点客户上无懈可击，精准定位了目标客群。