编写（共16篇）
编写 篇1
地理教案编写要求及编写体例
地理教案编写要求及编写体例 第一部分：教学导航 一、教材分析 性质、地位、重点、难点、关键点、联系点等 二、学情分析 知识储备、生活经验、学习能力等 三、教学建议 情景设置、重点落实、难点突破等 第二部分：导学设计 一、目标认知 1知识与技能 2过程与方法 3情感、态度、价值观 二、联系与回顾 知识与方法的通联等 三、导学过程 学习要点 教学方式与导学问题 要求与提示 四、达标巩固 五、拓展提升 六、梳理总结 第三部分：参考资料 图片、文字、视频等 第四部分：编写思路 (页面、字体要求：A4;页边距2;一律用小4号字;行距为22;字体类别对应本“地理教案编写要求及编写体例”项类) 教案设计课题 第三章第一节多变的天气 第一课时 第三章第一节多变的天气 第二课时 注：8月12号9:00到学校集中学习 8月18号有可能进行基本功现场测试(重点是版图)
编写 篇2
摘要 (abstract) 是对科技论文、学术报告的主要内容 (primary contents) 的准确概括而不加任何注释和评论的简短陈述 (brief) 其内容可分为两大类:一类是说明性或陈述性摘要 (descriptive or indicative abstract) 。说明性摘要或称指示性摘要, 只说明论文或报告的主题思想, 一般不介绍文章的内容。而陈述性摘要除了陈述主题思想外, 还要陈述论文的中心句及中心事物;另一类是资料性摘要 (informational abstract) 和报道性摘要 (informative abstract) 。这类摘要除了介绍文章的要点外, 还要扼要地介绍文章的主要内容, 即主要信息 (primary information) 。一般摘要的篇幅以200～300字为宜。从语言修辞上讲, 应是开门见山, 直入主题, 准确简练, 内容精练。从语言结构上讲, 尽量不要使用复杂的长句, 应广泛使用非谓语动词和被动语态常见形式。英文摘要的基本内容: (1) 从事此项研究的目的, 即研究工作的缘由、问题、重要性; (2) 研究内容及过程; (3) 所取得的成果或结论; (4) 所获成果或所获结论的意义及重要性。
编写 篇3
近年来，随着我国企业社会责任报告发布数量的显著增多，报告质量问题更为凸显。尽管已有全球报告倡议组织制订的G3等国际性报告编制指南，但因其与我国基本国情和企业发展阶段有较大差异，大多数企业尤其是中小企业在编写高质量报告时仍然存在巨大的挑战。对此，社科院经济学部企业社会责任研究中心于2009年推出我国第一本企业社会责任报告编写手册《指南1.0》，并于2011年修订发布了《指南2.0》。同时，为促进指南的应用，分别于2010年和2011年发布了“中国企业社会责任报告评级”标准和《中国企业社会责任报告白皮书2011》，形成了涵盖标准、应用、评级、改进的完整闭环。
“指南编写工作没有最好只有更好。”启动会上，国资委研究局局长、社科院经济学部企业社会责任研究中心常务副理事长彭华岗指出，中国企业社会责任报告数量占全球的近20％，中国要努力在全球社会责任领域赢得话语权，《指南3.0》编写工作应以此为目标，增强指导性，实现较前两版更大幅度的提升。同时，他强调，只有行业协会、企业积极参与到指南编写中，才能使其更好地反映中国企业社会责任实际。
据悉，此次《指南3.0》将依据“广泛开放、深度合作、简便实用、国际视野”的原则进行编写，充分重视行业、企业专业人员的参与。编写过程中，将成立由各领域专家组成的“专家委员会”，建立起频繁沟通机制；设立“分行业专家工作组”，召开分行业专家意见会；走访调研行业协会、代表性企业，听取专业意见。在完成指南编写的同时，还将建立专题网站，促进交流与宣传；完善报告编写自动化系统，帮助企业降低报告编写的成本。
会上，来自中国轻工业协会、中国黄金协会的代表表示，《指南2.0》在指导行业企业编写社会责任报告方面已发挥出实质性作用，深化了企业对于社会责任的认识。寄望《指南3.0》更为注重行业间的差异，细化行业指标，更好地指导企业包括编写报告在内的社会责任实践。
作为专家代表出席会议的本刊副社长殷格非在发言中指出，随着中国报告数量的快速增加，《指南3.0》将发挥更大的推动力。同时，在促进全球意义上的指南的形成中，中国将起到更多的作用。
“期待责任天空升起一颗中国星。”中铝改革发展中心副主任赵秀富郑重道出的感言，赢得了在座企业代表的共鸣。南方电网、中石化、广百集团等多家企业均表示将积极支持指南编写这一具有重要意义的“公益事业”，共同推动中国CSR标准的深化。
启动会当天，社科院经济学部企业社会责任研究中心还与中国兵器工业集团共同发布了《特种行业企业社会责任报告编写指南》，这意味着《指南2.0》覆盖的行业增加至47个。据悉，截至2011年年底，在企业社会责任报告中明确标注参照了《指南2.0》的企业达60余家，涵盖国有企业、民营企业和外资企业。
编写童话故事 篇4
一、创设情境，激趣导入
1、转述童话故事。同学们以前学过或听过哪些童话故事，能说说吗？用几句话说清楚故事发生的时间、地点、人物和事件。（学生讲述，教师相机评价）
2、归纳童话特点。⑴你发现童话故事有什么特点？（小结：童话中的动物可神奇了！它们像人一样，会说话，也会做事。它们会思考问题，高兴的时候会笑，伤心的时候还会哭呢）⑵童话故事有趣吗？为什么？（小结：作者丰富的想象力使故事生动有趣）
3、导入：著名的童话作家们发挥丰富的想象力，为我们写出了那么多生动有趣的童话故事，让我们的心灵在神奇美妙的童话世界里飞翔！为了帮助同学们也练就一双想象的翅膀，老师带着大家走进童话王国，一起来试着编童话，看谁编的童话离奇有趣。（揭题）
【设计意图】故事激趣，使学生迅速进入积极地学习状态。在听童话故事时再次体会其特点，初步懂得编童话故事要发挥想象。
二、点拨引路，渗透方法
1、指导命题。⑴好听的故事题目最能吸引读者，让人产生强烈的阅读欲望，谁发现了，童话故事一般是怎样去名字的吗？⑵小结：可以直接以故事的主人公为题，让人一目了然，比如：白雪公主和七个小矮人、丑小鸭等；也可以以故事的主要情节和受到的启发教育为题，让读者产生阅读的兴趣，比如：老鼠开会、山羊智斗老狼等。
2、自由选择主人公。⑴要想编写通话，首先必须找到故事中的主人公。请你们以小动物为主人公，闭上眼睛，坐上汽车出发吧。（配乐）我们现在来到了一片美丽的大森林，同学们，快看哪，这么多小动物！这大树后面还藏着很多小动物，等你去找呢！你想选谁呢？（课件演示美丽的森林动物王国）⑵交流：选热心肠的小猴、凶猛的老虎、狡猾的狐狸„„
3、想象故事情节。⑴在这些可爱、聪明、淘气的小动物之间会发生一些什么事呢？请同桌互相说一说。⑵说给全班小朋友听一听。①故事发生在什么时间、什么地点？是怎么发生的？（生说）这是我们写故事要交代清楚的背景。（板书：背景）②之后又发生了什么？（生说）这是故事的经过。（板书：经过）③结果怎样呢？（生说）这是故事的结果（板书：结果）④请把这个故事的背景、经过、结果连在一起说一说。⑤小结过渡：一个故事必须把故事的背景、经过、结果向大家交代清楚、明白。（板书：清楚明白）这样大家读了你的故事就能知道故事的来龙去脉。
4、展开丰富想象。交代清楚了故事的背景、经过、结果只是搭了一个框架，怎样才能把这个故事写得生动有趣呢？⑴出示范文。自由读一读这段话，你从中体会到了什么？⑵学生读后自由谈体会。⑶小结：编故事时要展开丰富的想象，这样故事才能生动有趣，才能吸引读者。（板书：生动有趣）⑷请同学们把自己编的故事先说一说，说顺了再把它写下来。看看哪位编得好，老师到时候颁发“故事大王”的桂冠哦！
兴高采烈
形态各异 五彩缤纷 灰心丧气
光彩夺目
小巧玲珑
欢歌笑语 若隐若现 沉默不语
万紫千红
争奇斗艳
流连忘返 取长补短
一应俱全
报告编写提纲 篇5
地勘单位地质勘查工作报告编写提纲
一、单位基本情况
说明本单位报告期内单位资产、职工总数、勘查技术人员及离退休人员状况，劳动者报酬，单位各类收入、支出情况。并按照附表格式填写附表
1、附表2。
二、地质勘查工作情况
（一）矿产资源勘查的投资和工作量投入情况 简要说明本单位报告期内实施的矿产勘查项目（分矿种计，不含石油、天然气和铀矿）个数、各类投资主体的资金投入额度，以及完成的钻探、坑探、槽探、浅井等主要实物工作量，按照附表格式填写附表3。
（二）新增查明的矿产资源储量情况
分矿种说明本单位报告期内新增查明矿产资源储量（333及以上），新发现或提高了规模级别的矿产地的个数、完成阶段性勘查的大、中、小型矿产地的个数。并按照附表格式填写附表4。
（三）矿产资源勘查成果简介
报告期内新发现或取得进展、资源储量（333及以上类别）达到中型规模以上的勘查项目；评价区内发现具备寻找中型规模以上矿床潜力的矿产资源远景调查项目，要填 写附表5，并按下列内容编写800字以内的成果简介：
1．项目概况。成果名称、勘查单位及主要工作人员姓名、勘查时间、投资额度及来源、成果归属及去向等。
2．成果描述。包括矿种、地理位置、交通、气候、人文环境等；主要技术指标（空间规模、矿床类型、主要成份、品位、选冶性能）；估算的资源储量及级别（注明新增及是否经过评审）。
3．成果取得的简要过程。
4．成果开发利用条件及投资环境简要分析。
5．成果潜在价值估算及经济意义（包括投入产出效益对比），成果的取得对区域找矿勘查及区域社会经济发展的重要意义。
（四）基础性、公益性地质工作情况
承担了基础性、公益性地质勘查项目的单位，说明报告期内开展的各类基础地质调查、矿产远景调查、地质灾害、地质环境和水文地质调查评价项目的个数和资金，完成的面积、图幅及成果应用、取得的社会效益等。并按照附表格式填报附表
7、附表8。
（五）境外矿产资源勘查
报告期内有到境外开展矿产资源勘查工作的，汇报项目名称、投资人及资金额度、投入的主要实物工作量、取得的主要找矿成果等，并按照附表格式填写附表6。
（六）地质勘查科技研究
地勘单位在报告期内进行了勘查方法、成矿规律、成矿预测、矿床解剖及找矿模型等研究与实践的，报告取得的研究成果的内容、意义、使用范围和应用效果等。
（七）其它
未列入上述各项的其它地质勘查工作的概况，包括项目、资金及主要进展和成果。
三、勘查工作质量与业绩
总结报告期内地质勘查工作质量体系执行情况，地质勘查工作野外三级检查情况、成果报告质量评定情况，有无重大质量事故，有无社会投诉、违法行为，奖惩情况等。
四、存在问题和建议
分析地质勘查工作中存在的问题，对做好地质勘查工作和地勘行业管理工作提出意见、建议。
教案编写说明 篇6
教案是教师从事教学活动的基础，是教师在研究教材、了解学生、设计教学法等前期工作的基础上，经过周密策划而编制的关于课程教学活动的具体实施方案。是授课思路、教学内容、教学技能的客观反映。教案既不同于教学大纲，也不等同于讲稿。根据近期学校开展的优秀教案评比活动存在的问题，现将教案编写的基本格式与要求规范说明如下：
一、基本格式
一份完整的教案应包括教案的封面、课程教学目标、各章节课时分配表和分课时教案的内容。
1、教案封面
主要包括课程名称、授课班级、任课教师、教师所属学院。
2、课程教学目标和各章节课时分配表
主要包括课程教学目的、本课程使用教材和主要参考书，各章次学时分配。
课程教学目的：是具有导向性的学科阶段目标，是对教学所要达到的程度的一般的、基本的规定和要求。是学生通过整个课程的学习，预期达到的效果。
3、分教案的内容
主要包括每章节次名称、教学目的、基本教学内容以及课时分配、重点、难点、教学方法和教学手段、教具、作业、思考题和课后记，等。
（1）课堂教学目的：是教师依据课程大纲、课程资源（如教材）和学生的具体情况而设计的在一章节次课内要达到的具体教学目标。
（2）教学内容及时间分配：列出各节主要教学内容及学时分配、教学进程，教学步骤的时间分配。是通过对教学大纲、教材和主要参考资料的研析，确定课程教学或课堂教学知识信息的总和，是教案的主体部分。
（3）重点、难点及其对策：本次课程讲授的重点、难点及解决的对策。教学重点指教学大纲的重点内容或本次课要解决的关键性问 题。作为重点的教学目标不管难易都要求学生掌握；难点是教学目标达成过程中，学生容易产生困难的知识点。
（4）教学方法和手段：是教师根据教学目标所采用的教学方式（讲授、演示、实验、实作、讨论、案例分析、仿真或真实现场实作指导等）、教学辅助手段（使用教具、模型、图表、实物、现代教学设施设备，以及特殊教学或实践环境等）、师生互动、板书等的设计。
（5）教具：教学时用来讲解说明某事物的模型、实物、图表、幻灯等，可填写模型、挂图、投影仪、实验仪器等。
（6）作业、思考题：是指为引导学生掌握所学知识而布置的作业题和思考题，应做到题量适中，能够覆盖本次课程讲授的主要内容。
（7）课后记：主要是教师完成本教学单元教学后对教学设计、教学重难点把握、教学方法应用、教学效果、学生学习情况和出勤率等课堂教学过程的总结与分析，为以后教学提供经验和素材。
二、教案编写的基本要求及步骤
1．以教学大纲，教学内容，基本教材为依据。熟悉并研究使用的教材和教学参考书；
2．明确教学目标与要求。确定本章节或本次课的教学目的，可包含应掌握的知识和对学生能力培养的要求等；
3.建议以每一课次单元（一般为2学时）的教学内容的学时分配编写授课教案。
4．确定本章节或本次课的重点和难点；科学安排进度，突出重点，讲清难点，注重启发。
5．根据授课内容，设计授课类型（理论课、讨论课、实验课或习题课等形式）及采用的教学方法和教学手段。
6．设计本章节或本次课教学过程的程序及作业布置等。
三、教案和讲稿的关系
教案承载的是课堂教学的组织管理信息，受教学过程的管理逻辑所支配。要求简洁、明了。
讲稿是教师的讲课稿，所承载的是知识信息，受教学过程的知识逻辑支配，是对讲授内容的具体组织和表达，要求尽可能详细、全面，篇幅较长。任课教师在编写教案的同时应有完整的讲稿，并根据学科发展和课程教学需要不断补充和更新。
四、关于电子教案、多媒体课件和网络课件
1．电子教案是利用Powerpoint制作的幻灯片，供教师授课和学生复习时使用。
2．CAI课件是用于辅助教学的计算机软件，它是根据教学目标设计，并反映某种教学策略和教学内容。
3．网络课件是通过网络形式表现的某门课程的教学内容及实施的课件，主要用于学生自主学习。
电子教案、CAI课件和网络课件等均不能代替授课纸质教案。
附件：
摘要编写须知 篇7
摘要 (abstract) 是对科技论文、学术报告的主要内容 (primary contents) 的准确概括而不加任何注释和评论的简短陈述 (brief) 。其内容可分为两大类:一类是说明性或陈述性摘要 (descriptive or indicative abstract) 。说明性摘要或称指示性摘要, 只说明论文或报告的主题思想, 一般不介绍文章的内容。而陈述性摘要除了陈述主题思想外, 还要陈述论文的中心句及中心事物。另一类是资料性摘要 (informational abstract) 和报道性摘要 (informative abstract) 。这类摘要除了介绍文章的要点外, 还要扼要地介绍文章的主要内容, 即主要信息 (primary information) 。一般摘要的篇幅以200～300字为宜。从语言修辞上讲, 应是开门见山, 直入主题, 准确简练, 内容精练。从语言结构上讲, 尽量不要使用复杂的长句, 应广泛使用非谓语动词和被动语态常见形式。英文摘要的基本内容: (1) 从事此项研究的目的, 即研究工作的缘由、问题、重要性; (2) 研究内容及过程; (3) 所取得的成果或结论; (4) 所获成果或所获结论的意义及重要性。
地理小论文的编写 篇8
一、中学生怎样写好地理小作品
中学生地理作品大体上可以分成三类形式，第一类是在野外考察活动的基础上，经系统总结成书面报告或专题性的小论文、游记。第二类是结合本地区有代表性的问题，如环保、资源规划等进行专题调查与分析，提出看法或方案的专题性论文。第三类是编写乡土地理。
二、如何辅导学生撰写地理小作品
1，对掌握的各种资料及时整理，认真分析。一次地理野外考察活动的内容是相当丰富的，考察活动结束后，教师要辅导学生及时整理所收集的材料，进行认真的分析。对地理标本进行整修、分类、制作卡片；对野外拍摄地典型地质构造、植物外貌以及风景照片进行冲洗放大，并加上文字注释；对素描和野外填图加以精绘。最后将整理收集来的文字、数据资料保存，以备写作时用。
2，积极启发，充分讨论。为使作品不是照抄材料或生搬教师所讲的内容，而是有学生自己的见解，教师要积极启发学生思考问题和发现问题，开好讨论会。首先应由教师提出问题让学生讨论分析解答，即使是学生自己不能解答问题，教师也不要急于讲解，要让他们想想，在提高求知的欲望后，教师再讲，甚至可提出启发性的问题，让学生围绕某一中心提出更多的问题。启发思考应是写出有创造性的调查报告或论文的关键，而讨论也会促进学生思维发展。
3，拟好题目讲解示范。在考察活动开始前，根据考察地区的情况，教师应提出一些调查的题目，让学生在活动时，有重点地进行观察、分析。讨论收集和阅读有关资料，这为以后撰写地理作品打下牢固的基础。在学生动笔之前教师应对学生的题目、写作提纲和内容，逐一进行具体的指导和帮助。也可讲讲范文作品，要求注意文笔流畅、说理明白。
教材编写体会 篇9
在我得知成为一名校本教材编写者的时候，我的心情很激动。以前，一直是拿着别人编现成的教材去上课，从没想过自己也能成为编教材的老师。所以，从我接受任务的那天起，我就在心里给自己定了标准，一定要编出像样的几节课。在教材编写的过程中，我有了一些认识和体会。
一、对校本教材的一些认识
我校的校本教材的编写要从从学生的实际情况出发，面对即将毕业步入社会的学生，我们到底应该教给他们点什么？这是个值得思考的问题。在确定好了教给学生就业准备的时候，我们开始思考，如何将具体的工作做好，如何更好地工作，如何与人沟通交流，这些就是我们要教给学生的。因此，我在编写教材时立足于生活实际，编排了保安、送水工、换煤气、投递员、送奶工等内容，使教学内容更有实用性。
二、教材内容和结构的确定
根据学生在日常生活中的感受，重视学生的参与，引导学生在活动中成长进步。我校学生同程度上存在着交往障碍，为了能够使他们重返社会，我在教材编排上加上了与人沟通，和谐相处的内容，在每节课上都有所渗透。在具体的工作中，选取最主要的工作内容，让学生“学一学”、“记一记”、“说一说”、“写一写”、“练一练”，循序渐进的掌握所学知识，让学生在一节课上，听、说、读、写、练，多位一体加深对所学知识的理解，特别是短小精湛的“说一说”环节琅琅上口，可以让学生加深印象。
二、教材编写过程中的感受、想法
校本教材的编写是一个“积累——编写——交流——实践——反思——改进——充实。”长期的反复的过程。通过自己经验的积累，和从各方面搜集来的资料，准备好图片，初步编写。编写过程中，和老师们一起探讨，并且亲自追随投递员、送奶工、搬家工人，学习他们的具体工作内容，了解他们的真实感受，不断的修改自己的教材。当自己看到编写的教材有点模样时，心里美滋滋的。经过专家的指点，仔细的体会，在和专家探讨过后，继续修改自己的教材，几经修改，终于问世了。我深知实践是检验真理的唯一标准，只有通过实践，才能不断修改和完善校本课程。
教案编写格式要求 篇10
一、编写模板需下载群共享下册最新模板。
二、语文数学具体格式要求为：
1、大标题（课题名称）：三号宋体加粗。位置“居中”！
2、小标题（备课人、备课时间、教学流程）：小四号宋体加粗。其中，备课人和备课时间位置“居中”！教学流程格式采用一致，位置“左对齐”放置。
3、正文：小四号宋体。每个段落需设置格式为：段落首行缩进2个字符，多倍行距1.25，段前段后0行，左右侧缩进为0，编写的时候注意格式照齐！
4、编写的时候注意页面右上角的页脚部分填好年级和科目，字体中间不留空格，位置为右对齐。
三、英语格式要求为：
1、大标题（课题名称）：三号Times New Roman加粗。位置“居中”！
2、小标题（备课人、备课时间、教学流程）：小三号Times New Roman加粗。其中，备课人和备课时间位置“居中”！教学流程格式采用一致，位置“左对齐”放置。
3、正文：四号Times New Roman。每个段落需设置格式为：段落首行缩进2个字符，多倍行距1.25，段前段后0行，左右侧缩进为0，编写的时候注意格式照齐！
4、教案中出现汉字部分字体格式为小四宋体。注意页面右上角的页脚部分为Grade** XinCun primary chool,格式为Times New Roman 五号加粗。
四、发送教案的时候统一命名为“**年级**教案”。
浅谈C++游戏编写 篇11
关键词 C++ 游戏编写 程序设计
中图分类号：TP311 文献标识码：A
0前言
由于当今时代的发展，嵌入式设备成为了人们日常生活必不可少的配置，在智能手机和平板电脑的普及下，对于网络娱乐技术发展来说日益重要，因此，部分高校开启网络游戏应用、游戏开发、游戏编程等科目以达到对网络娱乐市场的需求。在游戏编写中，首先，要注重的是C语言和C++的使用，本文着重分析C++对游戏编写的作用，以及C++游戏编写的制作理论等。
1动画编程
大家都知道，游戏是动画的延伸，根据动画的原理，在动画移动时，使用鼠标键盘的操作和变化，就是游戏。动画一般为三种形式，即：形变、位变、色变。
1.1形变
以上两种动画编写可以促使游戏的良性开发，在使用此两种方法的同时注意游戏的本质在于“动”与“画”的结合，而图画需要存入内存里。但是，在游戏的编写中要注意的重要因素為：速度。如果利用上面的编写程式，容易造成内存占用量太多，使游戏编写速度降低，由此容易造成游戏在开发出来后会出现一系列的漏洞，解决该问题就需要利用计算机图形重画功能，使图形在内存中将部分图画重新编写，然后再将新旧图画合在一起，如此反复进行，就可以使内存占用量缩小，使运行速度加快。
2结语
根据本文上述，可以基本的对C++游戏编写有个基本概念，在此设计上虽然较Windows自带的游戏水平上稍微差些，但具有让大家以自身的能力，设计出C++游戏编写的游戏。以简单大概的数据，模拟出C++游戏编写的数据，以供大家参考。
参考文献
[1] 倪建新.基于C语言的游戏开发教学平台的设计与实现[J].电脑知识与技术，2012，12（14）：18-22.
[2] 潘颍.基于游戏的C语言教学模式的探索与研究[J].科技信息（科学教研），2010，6（9）：18-19.
摘要编写须知 篇12
摘要(abstract)是对科技论文、学术报告的主要内容(primary contents)的准确概括而不加任何注释和评论的简短陈述(brief)。其内容可分为两大类:一类是说明性或陈述性摘要(descriptive or indicative abstract)。说明性摘要或称指示性摘要,只说明论文或报告的主题思想,一般不介绍文章的内容。而陈述性摘要除了陈述主题思想外,还要陈述论文的中心句及中心事物。另一类是资料性摘要(informational abstract)和报道性摘要(informative abstract)。这类摘要除了介绍文章的要点外,还要扼要地介绍文章的主要内容,即主要信息(primary information)。一般摘要的篇幅以200～300字为宜。从语言修辞上讲,应是开门见山,直入主题,准确简练,内容精练。从语言结构上讲,尽量不要使用复杂的长句,应广泛使用非谓语动词和被动语态常见形式英文摘要的基本内容从事此项研究的目的即研究工作的缘由问题重要性研究内容及过程所取得的成果或结论所获成果或所获结论的意义及重要性
公司合作新闻编写 篇13
在金秋送爽，桂花飘香的九月，莘莘学子纷纷背上行囊，踏上了求学之路，此时南京信息职业技术学院紫津融畅校企合作班也正式开班。9月6日下午三点，紫津融畅校企合作订单班开学典礼在行政楼C403隆重举行，并完成了金融IT运维服务人才培训基地接牌仪式。
南京信息职业技术学院院长于宝明、副院长施泽波、教务处处长陆群等以及电子信息学院各领导出席了本次开学典礼，并为典礼致辞。紫津融畅企业总经理朱光新表示很高兴能和我校合作，并预祝我院和他们公司能够更好的合作发展，能够实现企业和校方的双赢。
我校与紫津融畅本着“为企业谋福利，为学生谋未来”的宗旨，共同合作开创了紫津融畅的校企合作班。紫津副经理赵锦海向大家介绍了企业的现状，并宣布了在我校的未来发展计划。我校辅导员代表龙银成老师发表讲话，向同学们提出新的学习要求，并勉励大家开拓创新，严于律己。
典礼最后，副院长施泽波和朱总经理庄重的完成揭牌仪式。
教案编写 篇14
文件类型：DOC/Microsoft Word 文件大小：字节
更多搜索：教案首页
教案首页
第_8次(单元)课 授课时间: 课程名称 市场营销策划 专业班级 市场营销05 层次 大专 授课教师 张苗荧 职称 副教授 课 型(大,小)小 学时 8 授课题目(章,节)第七章 产品策略 授课方式
理论课(理论课;讨论课;实验课;实习/实训课;其他)教材及主要参考书 市场营销策划 张苗荧主编 教学目的与要求: 要求掌握产品传统概念与整体概念
要求掌握产品生命周期概念以及各阶段的营销谋略 教学过程设计(内容,时间安排,教学方法等):
多媒体教学 教学重点,难点: 产品整体概念 教研室审阅意见: 教研室主任签名: 年 月 日 基 本 内 容 产品策略
产品及其生命周期
市场营销学对传统产品概念的扬弃
传统定义认为产品是具有一定物质形状和使用价值的物品.此定义偏重于产品的“物质形态和用途”.传统的产品概念,注重满足的只是消费者的生理需求,这是低层次的需求.当代市场营销学是以消费者的需求为中心的.那么按消费者的需求去组织企业的生产,其产品就必须能够满足消费者的整体需求,这些需求,既有对产品的“有形的物质”的需求,也有对产品的“无形的服务”的需求.例如,消费者购买一件鳄鱼牌衬衫,不仅为了遮体,而且有一种名牌的心理满足;购买一台电脑可以用它办公,上网,需要公司进行售前指导,送货上门,安装,调试,而且提供维修服务.市场营销学中所认识的产品是指能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务,通常称之为产品整体概念.产品整体概念,是当代市场营销学“以消费者需求为中心”的核心思想的充分体现.消费者需求是多方面的,包括生理需求和心理需求,市场营销的理论和实践都已经证实.随着社会生产力的发展和人们生活水平的提高,消费者在购买商品或服务时受心理因素的支配作用将越来越大.如有的消费者愿意支付较高的费用,需要高档,优质的产品;有的消费者对某个企业生产的特定牌号的产品或对某个商店出售的商品又特别偏爱.美国市场营销学教授里维持断言:“未来竞争的关键,不在于工厂能生产什么产品,而在于产品提供的附加价值:包装,服务,广告,用户咨询,购买信贷,及时交货和人们以价值来衡量的一切东西.”因此,要求每一个企业必须牢固树立和充分认识现代营销的产品概念,不断地改进和创新产品,提供一切能使消费者满意的东西.7.1.2产品整体概念的提出
产品整体概念认为,产品可以分解为三个层次:产品的核心部分,产品的形体部分与产品的附加部分 1.产品的核心部分
它是指产品为满足消费者某种需求所必须具有的功能和效用,是消费者购买产品时所追求的中心内容.例如:消费者购买电冰箱,首先要求的就是能制冷,只有在这个需求满足的前提下,他才会去挑选冰箱外观,式样,牌号等,女孩购买口红不是为了一根红棒棒,而是购买美丽,露华浓公司董事长说,在工厂,我们生产化妆品,在商店我们销售欲望.只有这一利益满足了,消费者才进而追求产品整体概念的第三部分的内容.营销者如果不了解顾客需要的核心所在,盲目生产经营,就难免产品滞销积压.如,人们对服装鞋帽的需要,有些以保暖为主;有些则以美观为主,强调装饰和美化人体的功能.“没有疲软的市场,只有疲软的产品”,这句话在一定意义上是正确的,即对某个企业的产品或某个品牌来说,只要它是根据顾客需要开发的,再加上适当的营销,那么它的市场永远不会疲软,只有那些不符合需要的产品市场才会疲软.2.产品的形体部分
它是指产品所具有的质量,特色,包装,款式,牌号等,可以满足不同消费者需求的具体内容.产品整体概念中的这部分内容,往往是一个企业提供给消费者的产品或劳务的整体要素中首先被人们认识的部分.正是这部分内容把产品的功能和效用通过具体的形式充分显示出来,而消费者对产品形体部分的综合感觉的好坏,在很大程度上决定了该种产品的销售.因而,现在越来越多的企业开始重视其产品给消费者带来的第一印象,就好像一个人,他的服装,修饰,长相举止,谈吐,决定了他给人的总体印象.3.产品的附加部分
它是指消费者在购买产品时期望得到的附加服务或利益,如维修,安装,送货,保证,资金融通等.随着社会产品的日益丰富,消费者认识水平的提高和自我保护意识的增强,消费者已不再满足于“买得到”,而是要求“买得满意”,“用得放心”,这就对企业的生产经营活动提出了更高的要求.如IBM公司的成功部分原因是公司在提供有形产品同时还提供附加产品,他们认为顾客的兴趣是在于解决问题的服务,所以,IBM提供整个计算服务系统.7.1.3感性消费时代的产品新概念
近年来,我国人民的生活水平有了很大提高,消费观念也发生了很大变化.消费者在选购商品时,不再局限于商品的实用价值,而是更多从审美价值,文化附加值上去考虑.购买商品不再是精打细算,即兴购物,冲动购物开始兴起.处在现阶段的消费需求是:质量求精,品种求全,牌子求名,风味求新,包装求雅,等等.多数消费者已从“将就型”向“讲究型”转化.从有吃,有穿,有住的基本需求,发展到穿的要求漂亮,吃的讲究色,香,味,形,化妆品要求能保持自己的皮肤美,发型美,住房讲究装饰美,家用电器从求有求好进入到求新求美.总之,在生活消费中,人们的情感需要,心理需要,审美需要逐渐上升到第一位,起着主导的作用.以往,我们对商品往往偏重于实用性的探求,忽视了心理,情感,精神功能的因素,以致商品的外观色彩和造型流于一般,过分强调价廉物美,满足于打价格战,营销活动平淡无奇.这种状况,与当前国内外市场的竞争形势极不相适应.1.与理性消费相比,感性消费注重的是商品的价值提案
理性消费注重的是商品价格与效用的对比,消费者是理智的,在市场上总是在预算允许的范围内作出最合理的购买决策,达到最大限度满足自己欲望的目的.也就是消费者在消费决策时,根据的是最大边际效用的原则.消费者会优先购买边际效用最大的商品,而一旦他所需要的商品全部购买齐全以后,就会出现一种均衡状态,即花费在商品上的每一元钱所得到的边际效用是相等的.为顺应消费者的理性购物需要,企业会千方百计设法提高商品对消费者的边际效用和降低商品价格,因而十分注重商品的本身功能,质量,进行价格竞争.感性消费则不然,它注重的是商品的附加值,消费者是非理性的,讲求冲动购物,情景购物,重视商品的个性以及使用时的主观心理,情绪体验等非物质因素.在感性消费阶段,商品的概念发生了变化,商品扮演的角色开始由物本身向事方向转化.满足消费者价值观,能给消费者带来情感与心理体验的商品在市场上有很大的存在空间.商品的价值由过去的价格与效用比,发展到厂商,市场营销者等人向消费者所做的价值提案是否受到消费者的欢迎.2.感性消费阶段商品价值符号具有了特殊的意义
美国的芭比娃娃自1959年诞生,历时40余年盛行不衰,在很大程度上,她已经不是一个玩具娃娃.有人称这个金发碧眼,鼻子坚挺的芭比娃娃尽情的表达了美国女人内心成长的渴望,她的走俏,不是因为她有漂亮的外貌,而是她淋漓尽致地演绎了西方四十余年女性的时尚.对无数女孩来说,芭比正是一位可以参考的时尚对象,芭比的衣
装影响女孩的衣装.芭比还教会了无数女孩在牢记自我与观察芭比的比较中学会把自己一分为二,既作为独立的观察者审视自我,又作为被观察者注意自己的形象.从而学会操纵自己的形象,学会生存技巧.芭比的成功在于设计师用服饰与故事等独特的符号暗示了一种个性价值,商品的情感价值由符号背后而凸现了出来.在感性消费阶段,商品的价值符号的作用日益显彰,在这种情况下,营销活动的重点转向:第一,确立单个商品甚至全部商品组合有魅力的身世,塑造背景故事.美国“椰菜娃娃”的成功很能说明这个问题.美国青年设计师巴罗士设计了一种电脑玩具,取名“椰菜娃娃”.他将“椰菜娃娃”当作有生命的孩子来对待,购买者是“领养”而不是购买.每个玩具娃娃各有特色,没有相同的,各有自己的出身证,证上有娃娃的手印,脚印,屁股上还有接生员的印记,一切与真孩子出生时的情景一样,“椰菜娃娃”出了毛病(故障),不能去电器辅修理而要去专门设置的“电脑娃娃医院”挂号门诊.大人要外出,玩具娃娃要寄放托儿所.“椰菜娃娃”强烈的情感化,形象化,拟人化,在一定程度上满足了独身男女情感上的需求,并在心理上认同这种玩具为孩子的化身.“椰菜娃娃”一上市,人们争相购买,引起轰动,价格每个从几美元猛涨到25美元,黑市达150美元.设计者巴罗士亲自签名的高达3000美元.在我国,海尔集团推出海尔兄弟的动画片,深受孩子们的喜爱,海尔兄弟成为智慧的化身,映射了海尔集团的智能化的产品与产品高科技的含量.海尔集团有魅力的产品身世的塑造必将影响中国年轻一代的购买行为,使人们产生对海尔品牌的品牌偏好.第二,形成与符号价值一致的商品价值.在英国,劳斯莱斯车是一面旗帜,它充斥着豪华和显赫,那些事业成功的企业家和商人,购买劳斯莱斯,不是在买车,而是买一枚成功的奖章,使他们得到一种成功的认可和满足感.劳斯莱斯的豪华与显赫并不仅仅通过价格和使用者来体现,而且还通过轿车本身的高质量和优雅的标志来渲染.劳斯莱斯轿车发动机是用手工一个一个制作的,要经过500小时的电脑和机应检测试验,部件的误差严格到万分之五英寸.车内的木制仪表板,餐桌等,使用的是上等的胡桃木和松木,然后用手工精心地刨,磨而成.胡桃木由专人到美国去选购,不要主干,只要地面上下的一段,锯开后要有漂亮的图案.车子出厂前,每块玻璃都要用浮石粉精心擦试,这种浮石粉一般是用来擦试光学镜头的.每辆车内要用24平方米的上等皮革装饰,每块要经过长度,厚度和耐性的检测.皮革具有一种特殊的香味.无论室外温度如何变化,车内恒温,其空调的制冷能力相当于30台家用电冰箱.劳斯莱斯已达到完美的艺术境界.再如雷达表通过商品价值符号的传递已经在人们脑海里形成了雷达表是地位,身份的象征,它的高贵典雅的设计与造型,时尚代言人的宣传与传播,无不透射炫眼夺目的商品魅力.然而,这一切的背后是它艺术与高科技的完美结合的生产工艺,是商品的的高价值与高附加值为基础与保障的.所谓商品的附加值是指那些被消费者所欣赏的东西,营销学家琼斯认为,商品附加值可以来源于经验,来源于参照群体,来源于品牌信念,以及来源于品牌形象.所以,商品价值与符号价值互相作用,商品的价值一旦为消费者所认同,就会形成符号价值,但是有意识的符号价值的宣传传播无形中增大了商品的价值,从商品价值到符号价值再到商品价值,这个过程不断循环,二者的统一创造了能满足消费者心理与情感需要的产品.第三,开发与语言符号有关的商品符号诸系统,包括品牌,象征符号,基调色,爱称,品牌角色形象,装饰图,广告口号等.已往的企业只重视产品质量,只重视与商品的物质,功能相关的属性,不重视与语言符号相关的属性.考察国际名牌产品可以发现,一些名牌成功的秘诀之一是运用品牌,象征符号,广告等暗示商品价值的侧面,使其别出心裁的价值提案为消费者所认同,构筑了独特的商品个性.20世纪70年代初,西方女士们刻意追求和表现自己独特的生活方式,法国露华浓化妆品香水公司率先推出用男性名字命名的“查理”香水,并在情感上宣扬其“个性化”,标榜为世界上第一种“生活方式”型香水,其护肤功能根本不提.“查理”香水香味优雅独特,包装设计十分别致.女士们争相抢购,供不应求.该品牌香水持续畅销直到20世纪70年代末,打破了同种香水畅销的纪录.20世纪70年代末,女士们的情感又从独立由转移到表现女性化.露华浓香水公司又研制生产出“琼特”香水,尽力突出其“女性化”特点,再次受到女士们的青睐.露华浓公司紧紧抓住女士们情感变化的需求,连续不断地推出新品牌香水,通过开发与语言符号有关的商品符号诸系统,塑造商品个性,始终执着西方社会香水生产销售的牛耳,获利巨丰.该公司已成为不仅是法国,也是世界有名的大型化妆品生产企业.3.全面改变企业营销观念与营销方法,顺应感性消费新时代
目前一些国内优秀的企业已开始营销革新,以顺应感性消费时代.如不久前“联想”请陈逸飞设计电脑的外观,浙江温州服装业,报喜鸟集团,庄吉集团等纷纷聘请著名影星做形象代言人,报喜鸟请任达华,庄吉请周华健,以构筑产品不同的个性.对现代企业来说,顺应感性消费时代应从以下几个方面改变营销观念与方法.改变传统的营销观念,注重商品在消费者生活舞台所扮演的角色及意义,完成商品由
物到事的转化.企业在提高商品质量,改善与完善商品功能的同时,应该考虑消费者对商品的个性要求,注重消费者对商品的心理需求,情感需求.在企业营销的各个组合手段(包括产品,价格,渠道及促销)上引入感性营销手法.如开发情感型的商品,创造良好的购物环境与氛围,发布情感广告,提供满意的顾客服务.新加坡奥美为中国银行所做的系列形象广告,分为高山篇,江河篇,竹林篇,麦田篇,因其对中华传统精髓文化的传承倍受好评.该广告回避了明确的功能性的诉求,塑造可信赖,可依托的银行良好形象.它以传统中华大义匡扶中国银行形象,十分成功,这就是感性营销的成功.开发产品的附加值与与语言符号有关的商品符号诸系统.在商品的外观设计,包装设计,品牌设计上融入情感设计,用爱称,基调色,象征标志等商品符号塑造商品个性.特别是品牌角色的塑造,往往能够产生视觉冲击力,使消费者偏爱企业的产品.实践证明,引进企业形象整体识别系统的企业往往能更好地满足消费者对商品的心理需求,情感需求,故此企业应该注重形象识别系统的设计,特别要重视视觉识别系统的设计.基 本 内 容 产品生命周期 产品生命周期的理论
产品生命周期是现代营销学的一个十分重要的概念.研究产品生命周期的发展变化,可使企业掌握各个产品的市场地位和竞争动态,为制定产品策略提供依据,对增强企业的竞争能力和应变能力有重要意义.每种产品的销售和利润都不是固定不变的,都有共由弱到强又由盛转衰的发展过程,即产品生命周期.产品生命周期是指产品的经济寿命(与产品自然寿命或使用寿命无关),即一种新产品从开发,上市,在市场上由弱到强又从盛转衰,直到被市场淘汰为止的全过程.根据菲利普·科特勒的最新观点,典型的产品生命周期分为4个显著的阶段.产品处于投入期,销售额增长很慢,企业微利甚至亏损;到了成长期,销售额和利润额都迅速增加,企业获利丰厚;而进入成熟期,销售额和利润额开始虽仍有增长,但已出现饱和趋势并随后逐步下降;进入衰退期后,该产品的销售额和利润额开始急剧下降.图7-1产品生命周期曲线
对产品生命周期的理解要掌握一下三点: 1.产品生命周期是指产品的“经济生命”或“市场生命”,而不是指其“自然寿命”或“使用寿命”.决定产品自然寿命或使用寿命的是产品本身的质量,牢固程度,作用方法,维修保养等因素,而决定产品经济生命和市场生命的则是科技发展水平,消费者对产品需求偏好等因素.如电子管收音机被淘汰了,有一些人仍旧在使用.一块肥皂用完了,但是肥皂的市场生命没有终结.2.产品生命周期曲线图中所显示的销售额和利润额的变化趋势,只是一些典型产品的销售历史.应该认识到,不同产品的生命周期曲线会表现出不同的情形.这就是产品生命周期所具有的变异性的特点.产品生命周期并非一律呈现上述的典型型态,有些产品上市后很快进入成长期,没有经过介绍期的缓慢增长过程;也有些产品没有成长期,从介绍期直接进入成熟期.据国外研究者指出,有6～ 17种不同的产品生命周期型态.例如,美国杜邦集团的尼龙(Nylon)自19 3 7年上市至今多年久盛不衰,由于不断发现新的用途,加工成新的产品(降落伞,丝袜,衬衣,地毯等),使其生命周期呈现扇面型.扇面型生命周期曲线 时髦品的生命周期曲线
3.产品大类,产品品种和具体品牌产品生命周期的差别.产品大类的生命周期最长,因为许多产品大类与人的基本需要相关,而人的基本需要是长存的,如,粮食,咖啡,香烟,汽车,电话等,但由于社会经济和文化的发展变化,有些种类的产品也呈现衰退迹象.例如,近年来在某些发达国家,香烟已进入衰退期.产品形式的生命周期最接近典型模式,如,无过滤嘴香烟,拨号电话机等,都有序地经过了介绍期,成长期,成熟期和衰退期.如黑白电视机作为一个产品品种,它在市场上的命运就比电视机这一大类产品更能表现出产品生命周期的历史过程.品牌的生命周期一般较短促.据美国的一项调查发现,过去一种新品牌的生命周期接近3年,而目前有愈来愈短的趋势.但某些名牌,如,“可口可乐”,“力上”(香皂),“同仁堂”(中药)等却历久不衰.对具体品牌的产品来说,通常会更强烈显示出产品生命周期的历史过程,这种情况可称为产品生命周期的层次性.7.2.2产品生命周期各阶段的营销谋略
1.投入期的营销谋略
投入期是指产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段.其特点是:企业的生产批量小;单位生产成本较高,经营成本也比较高;企业通常获利甚微,甚至是亏损经营;销售量增长缓慢.对消费者来说,多数人对新产品的性能,用途等方面了解不多,一般是出于好奇心来购买,企业的销售渠道不多.由于产品设计未定型,花色品种单一,生产批量小,成本高,因此在投入期企业应及时了解市场对新产品的反馈信息,并据此不断改进产品,提高产品质量,努力增加花色品种.随着新产品的生产日益走上正轨和销售量的不断扩大,企业应进一步加强内部管理,努力降低生产成本.为使新产品尽快地为市场所接受,在较短时间内渡过投入期,企业在选择和培养渠道时的指导思想就应是尽快扩大销售.为达到这一目的,企业应选择销售同类产品有经验的中间商.虽然这样费用可能会较高,但对企业新产品长期的市场命运会带来好的效果,这也正是企业追求长期利润最大化的体现.西方企业有一句名言:“宁愿选择第一流的中间商,第二流的市场,也不愿选择第一流的市场,第二流的中间商.”就是这个道理.企业在推出新产品时可花费较多的促销费用,也可花费较少的促销费用;对新产品既可订高价,也可订低价.这样,企业就有四种相应的策略可供选择.第一,快速取脂策略.即高的价格,高促销费用.高价是为了尽早补偿成本,取得较多的利润;高促销费用是为了使产品尽快地渗透到广大市场.宝洁公司的飘柔在台湾上市200毫升台币97元,第一年送了150万份,上千万台币,广告花了1500万.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)大多数潜在消费者还不知道市场上已存在这种产品;(2)消费者将对产品抱有极大兴趣,原出高价购买;(3)企业面临潜在竞争威胁,急需树立名牌.第二,快速渗透策略.即低的价格和高的促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场的规模和容量都比较大;(2)多数消费者还不知道市场上已存在这种产品,且大多数消费者对价格敏感;(3)该产品的生产成本会随产品生产批量的扩大而降低;(4)企业面临较大的竞争威胁,低价可有效地防止竞争者介入.第三,慢取脂策略.即高的价格,低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模和容量都比较小;(2)通过以前的促销工作,消劳者对生产该产品的企业,牌号等已经有较多的了解;(3)消费者愿出高价来购买新产品,因为新产品的使用能给他带来更多的利益;(4)由于产品的生产工艺复杂,申请了专利或技术严格保密等原因,竞争者不容易进入该市场.第四,慢渗透策略.低价和低促销费用.采取这种策略需要具备以下几方面的条件:(1)市场规模较小,仅容量较大;(2)通过以前的促销工作,消费者对该产品已有所了解;(3)消费者对价格很敏感;(4)企业面临潜在竞争.低价能有效地防止竞争者的介入,花费较小的促销费用又不致于因为竞争者的介入而使企业损失过大.2.成长期的营销谋略
成长期是指销售量和利润都迅速增加的时期.其特点是:产品设计已基本定型,质量稳定,花色品种增加;经过前一阶段的促销活动,消费者对产品的性能,用途已比较了解,购买者迅速增加;企业各项成本下降,获利上升.同类产品的生产企业增加,市场上开始出现竞争.根据以上特点,企业在制定其市场营销策略时,应体现“人无我有,人有我优,人优我快”的思想,具体可以从以下几个方面考虑: 第一,应采取创名牌的产品策略.通过提高质量,增加花色品种,改进包装,提供优良的售后服务等措施,使消费者产生信任感.在成长期力求创出名牌产品,为该产品在成熟期的销售和给企业在较长时期带来利润奠定良好的基础.第二,企业应根据市场竞争情况和自身的特点灵活作价.如前一阶段采用取脂订价策略,随生产成本的下降,同时为迅速增加销售,扩大市场占有率,应付竞争对手,企业可采取适当降低价格的措施;若前一阶段采用渗透订价策略,企业在提高产品质量,增加花色品种,改进包装,创出名牌产品的基础上,也可适当提高价格.二十世纪八十年代法国微波炉市场在初始阶段其微波炉价格很贵,在1200美元一1600美元之间,其市场定位是推销给偏好创新产品的顾客.1974年法国零售商推出了售价为239美元的特价微波炉,市场反应极为热烈,产品大获成功.消费者们接受了这种引起“烹调
革命”的新产品.此时,韩国和日本的厂商也进入了市场,微波炉的价格降到400美元以下,到1977年时,微波炉的销量达到了顶峰.第三,企业应“居安思危”,努力开辟新的分销渠道,扩大网点,把产品打入新的市场.因为产品终究会由成长期进入成熟期,在成长期为产品今后的销售打好基础,是保证企业及时更改销售市场,获得更多利润的行之有效的措施.第四,企业仍然要进行大量的广告促销工作,但广告的内容要由前期的介绍产品改为着重宣传产品的特殊性能,特色以及提高企业和产品的形象和声誉,使消费者偏爱本企业的产品.在成长期,除相应地变化广告内容以外,企业还应借助公共关系活动的开展,积极支持社会公益事业,借此宣传介绍产品,这对树立良好的企业和产品形象会起到较好的作用.3.成熟期的营销谋略
成熟期是指产品销售量趋于饱和井开始缓慢下降的时期,通常产品在生命周期的这一阶段持续的时间最长.其特点是:销售增长率呈下降的趋势;企业生产批量仍旧大,产品的花色,品种,款式更新较快,并开始研制和小批量生产新的产品;企业经营成本迅速增加,企业获利开始下降.企业间竞争十分激烈,纷纷扩大广告攻势,并相继采用降价竞销和其他营业推广的手段,刺激消费者产生更多需求.消费者对产品的选择余地增大,强调购买名优产品;企业此时可以采取以下的营销策略: 第一,更改市场(市场开发).不改变产品,只要改变销售,扩大销售对象,寻找新的销售途径,从而达到扩大商品销售的目的.对处于成熟期的产品,企业应不断开辟新的市场,通常可考虑以下三种方法:分析和开辟人口市场;发展企事业单位市场;发展地区市场.第二,更改产品(产品开发).通过改进产品的性能,质量,式样以吸引新的消费者或使现有顾客增加使用量.比如英特尔公司不断推出更快的奔腾芯片,从376到576.过去英特尔每间隔4年开发微处理器,现在在缩短2年.微软的视窗也不断改进.第二次世界大战以前,美国杜邦公司的尼龙产品主要是作为降落伞及各种军用产品的原料.二战结束以后,由于军工企业的急剧萎缩,使各种军工产品的生产大幅度下降,从而导致对尼龙的需求下降,为此,该公司积极发掘产品的新的用途,以尼龙制成各种民用针织品(如尼龙袜子,服装等)投放市场,从而使尼龙产品的需求量立即回升.第三,重新制定企业的营销组合策略(营销组合改良).产品经理可通过改变营销组合的一个或几个因素,来扩大产品的销售,如,以降价来吸引竞争者的顾客和面的买主;采用更有效的广告形式,开展多样化的营业推广活动,如有奖销售,销售竞赛等;还可采取改变分销渠道,扩大附加利益和增加服务项目等策略...如英特尔在1995年把奔腾价格降了40%,同时兴起1.5亿美元的广告大战.营销组合之所以必须不断调整,是因为它们很容易被竞争着效仿(特别是在降价和提供附加服务方面),以致使企业失去竞争优势.4.衰退期的营销谋略
衰退期是指销售量急剧下降,产品开始逐渐被市场淘汰的阶段.随着社会经济的发展,技术的进步,市场需求和偏好的变化,大部分产品形式和品牌或迟或早,或缓或速,总要进入衰退期.例如,在美国,麦片的销售下降缓慢,而游戏机却很快进入衰退期.有些产品进入衰退期后销售额可能突然下降为零,但多数情况是销售在很低的水平上持续多年.其特点是:产品销售量由缓慢下降变为急剧下降,企业获利下降;市场上出现了性能更好,价格更合理的替代产品,使消费者的兴趣开始发生转移;许多竞争企业开始转产或部分转产.对于确已进入衰退期的产品,企业仍可采用两种策略,一是继续生产和经营该产品;二是放弃该产品.停止生产和经营处于衰退期的产品办法包括:(l)立即停产,将产品的生产技术,设备等出售,转让给其他企业,或对原有设备进行调整,改进以适应新产品的生产需要;(2)采用逐步减产,逐步淘汰的方法,使企业的资源有次序地转向新的生产项目.继续留在市场上生产和经营处于衰退期的产品有三种选择:(l)连续策略:即企业继续沿用以前的市场营销策略,如保持原来的市场规模,分销渠道,价格水平和促销手段等,在竞争者减少的情况下.企业也有可能保持,甚至增加一定的销售额;(2)集中策略:即企业淘汰一些小的细分市场,集中企业的资源以满足有较大销售潜力的细分市场,这样既可以适当削减促销费用,又可能在潜力较大的细分市场上再次扩大产品的销售,以取得更好的经济效益.(3)榨取策略:即企业大幅度减少产品促销费用,减少推销人员.从而减少销售费用,使企业在短期内能取得较多的利润.复习思考题,作业题 下次课 预习要 点
产品组合与产品线的谋略 实 施 情况及 分 析 效果良好
摘要编写须知 篇15
摘要 (abstract) 是对科技论文、学术报告的主要内容 (primary contents) 的准确概括而不加任何注释和评论的简短陈述 (brief) 。其内容可分为两大类:一类是说明性或陈述性摘要 (descriptive or indicative abstract) 。说明性摘要或称指示性摘要, 只说明论文或报告的主题思想, 一般不介绍文章的内容。而陈述性摘要除了陈述主题思想外, 还要陈述论文的中心句及中心事物。另一类是资料性摘要 (informational abstract) 和报道性摘要 (informative abstract) 。这类摘要除了介绍文章的要点外, 还要扼要地介绍文章的主要内容, 即主要信息 (primary information) 。一般摘要的篇幅以200～300字为宜。从语言修辞上讲, 应是开门见山, 直入主题, 准确简练, 内容精练。从语言结构上讲, 尽量不要使用复杂的长句, 应广泛使用非谓语动词和被动语态常见形式。英文摘要的基本内容: (1) 从事此项研究的目的, 即研究工作的缘由、问题、重要性; (2) 研究内容及过程; (3) 所取得的成果或结论; (4) 所获成果或所获结论的意义及重要性。
退休教师编写三字经 篇16
1989年开始编写
今年77岁的吕碧雁，是中国飞行试验研究院六三O中学的退休教师，她说她原来教初中语文，临退休时改教政治。从教40年，她认为，帮助孩子在中学期间养成良好的生活学习习惯，对孩子一生都有好处。也正是这个认识，让她萌生了将《中学生日常行为规范》改编成《三字经》的想法，1989年她开始编写《三字经》。1991年退休后，时间更加充裕，20多年来，她写了改，改了写，今年5月，她又作了最后一次修改。写成后的《三字经》共5部分。
“高跟鞋、不宜穿、要活动、不方便”，“金戒指、银耳环、勿佩戴、 心就专”，“重名誉、惜人格、 金不昧、好品德”，这是吕碧雁老师编写的行为规范《三字经》的第一部分，即基本的仪表品德行为规范。
“有意见、当面提、贵诚恳、讲道理”，“坏绰号、不能起、有纠纷、 严责己”，“进人房、用人物、 人未允、己莫做”，这是吕碧雁《三字经》第二部分内容，即学校交往礼仪常识和规范。
“考试时、不作弊、好风尚、真成绩”，“集体住、集体食、节水電、 惜粮食”，“有见解、敢阐明、 善争辩、学业精”，这是行为规范《三字经》第三部分内容，即良好的学习习惯规范。