真言自由

真言自由（共7篇）

真言自由 篇1

勤学、修德、明辨、笃实，是2014年5月4日总书记在北京大学同师生代表座谈时，对当代大学生提出的殷切期望。四者辩证统一，有机联系，缺一不可。这是总书记传授给青年学生的“八字真经”，我们当时刻铭记于胸，付诸于行，用青春的臂膀扛起时代的重任，用青春的面庞装点祖国的容颜，用青春的笔触书写壮美的诗行。

为学习宣传贯彻总书记系列重要讲话精神、深化培育和践行社会主义核心价值观，引导帮助广大学生进一步牢固对党的科学理念的信仰，坚持走中国特色社会主义道路，实现“中国梦”的信念，数字媒体技术14-1团支部召开了关于”***八字真言”的主题班会，向同学们介绍了习主席的讲话内容，宣传贯彻习总书记系列重要讲话精神。

活动中，各位同学都十分认真地组织此次主题班会。首先由团支书主持班会，引出班会主题，随后，副团支书初步讲解 “勤学、修德、明辨、笃实”，使同学们认识到学习“八字真言”对当代大学生的重要性，并鼓励同学们做到坚持“三结合”，由此达到全面学习宣传贯彻习总书记讲话精神与重点突出学习讲话精神关于青年和青年学生的论述相结合的目标。

随后班长上台进行演讲，他用精心准备好的名为《恪守八字真言，放飞青春梦想》的精彩演讲博得了台下一片掌声。在班长的带动下，班会的气氛逐渐升温。接着各位团员小组讨论八字真言的基本内容和指导思想，分享自己的实践经验和课外知识，从大学生应该如何贯彻“八字真言”精神的角度进行交流，积极围绕“八字真言”的内容提出自己的想法和展望，让大家更深刻地体会到了这种精神的重要性和必要性，班会气氛达到高潮。

活动结束后，于潇同学表示在五四来临之际，重温***的“八字真言”是一件很有意义的事情，这个活动让她更加明确了人生追求和方向让她感觉到青年的责任，今后将继续努力弘扬青春正能量。在总理像前许下心愿，立下志向也会成为难忘的回忆，大家纷纷表示要用“八字真言”引领成长，指导实践。

本次团日活动的顺利开展，让全体支部成员更深刻地体味了总书记提出的八字真经的蕴含的意义，更加明白了：以学励行，提升自我文化修养；以德立身，塑造个人良好品格；理智明辨，保持自己奋发初心；认真踏实，行事皆从实际出发。担负起历史责任，努力成长为有担当的中国新青年！

感悟人生-哲理真言 篇2

人生如戏，演绎出多姿多彩的剧情。每个人都是这场戏的主角，人生的起初、经过，乃至结果，都掌握在自己的手中。亲朋好友，远亲近邻，以及陌生人，就如同这场戏的观众，从始至终，都在关注着你的表现。酸、甜、苦、辣、咸，生活中的点点滴滴，都在这场戏中表现的淋漓尽致。

人生如鲜花，绽放出无与伦比的美丽，释放出沁人心脾的芳香，使人迷恋，使人陶醉。但这美丽的背后，是经过多少次的努力，多少次的挫折才换来的。每朵艳丽的鲜花上，都会有着令人棘手的刺。这些美中不足的刺儿，就好像是人生路上的坎坷，要经历多少次，才能造就一段有意义的人生。人生不是一帆风顺的，就像这些花儿，总会有凋零的一天。

人生如画笔，描绘出一幅色彩斑斓的画，或春风和煦，夏日炎炎，秋果累累，冬雪纷飞，或人间真情温暖人心。人生是丰富多彩的，而掌握这支画笔的人，只有自己。

人生如大海，波涛起伏，浩瀚无边。只有付出了点滴努力，终究才能汇集成一片浩瀚的海洋。没有艰辛的努力，哪有最后的成功?茫茫人生，挫折难免会有的，但这些阻碍，也是茫茫大海中的一滴水珠，数不尽的.酸甜苦辣咸全都融入到了海中，不见了踪影。

人生如铅笔，不削去木质，不让它品尝痛苦，怎能够露出笔尖，写出优美的文章?铅笔的笔芯越来越短，但它画出的痕迹却越来越长，就好像我们的生命越来越短，但收获的果实却越来越多。人的一生需要经过多少磨炼，才能像铅笔那样。

人生如品茶，色、香、味俱全，有时清香浓郁，尝一口，便会使人舒适了许多;有时苦涩暗淡，却时常让人难以入口。品茶需掌握一定的技巧，稍有不慎，便品不到其中的奥妙所在。人生也是如此，要在痛苦中找快乐，在快乐中寻道理，才是真正的品味人生。

人生如下棋，一步走错，便步步走错。在棋盘上，是赢是输，只有靠自己。对手总是凶险的，只有靠自己的智慧，在险境中求出路，才能下的一盘好棋。人生贵在第一步，要找准机会，如果错过了，可能会后悔终生。

人生如弹琴，优美起伏，层层叠落。高昂时，犹如战马奔腾，忽而腾飞跃起，忽而激鸣长啸，崛起漫天烟沙;低沉时，又好像走在幽静小道，周无丝毫声响，不免有些孤独。茫茫人生，快乐，悲伤，欢喜，痛苦，忧愁，相互交错，世事沧桑。就好像循环起伏的琴声，高深莫测，让人猜测不得。

人生30条妙语真言 篇3

1，太阳光大，父母恩大，君子量大，小人气大

2，对父母要知恩，感恩，报恩

3，世上两件事不能等，一是孝顺，二是行善

4，原谅别人就是善待自己

5，生气就是拿别人的过错来惩罚自己

6，待人退一步，爱人宽一寸，就会活得快乐

7，静坐常思己过，闲谈莫论人非

8，得理要饶人，理直气要和

9，做该做的事是智慧。做不该做的是愚蠢

10，脾气，嘴巴不好，心地再好也不能算是好人

11，口说一句好话，如口处莲花，口说一句坏话，如吐毒蛇

12，话多不如话少，话少不如话好

13，真正的快乐不是因为他拥有得多，而是因为它计较得少

14看别人不顺眼，是自己的修养不够

15，天上最美德市星星，人间最美的是温情

16，屋宽不如心宽

17，要批评别人时，先想想自己是否完美无缺

18，忘功不忘过，忘怨不忘恩

19，为自己找借口的人永远不会进步

20，人生最大的成就是从失败中站起来

21，时时好心救市时时好日

22，要用心，不要操心，烦心

23，不怕事多，只怕多事

24，并非有钱时快乐，问心无愧最心安

25，有好心，说好话，行好事，做好人

26，难行，能行，难舍能舍。难为，能为，才能升华自我的人格

27，做好事不能少我一人，做坏事不能多我一人

28，人要自爱，才能爱普天下的人

29，人要知福，惜福，再造福

“四字真言”做好干部大下访 篇4

干部“大下访”活动是重庆市在机关干部中间开展的一项密切联系群众的活动，各级党组织和广大党员干部都切实把这项工作做为一项政治任务，做为自身学习和锻炼的平台。各级组织也不断完善体制机制，制定相应的制度保障，确保这项工作长期服务群众，目前，已经取得了实实在在的效果。

然而，少数机关干部把其当成了一种形式，思想上没有高度重视，以为是走走过场而已，更有甚者，将其安排成为下基层度假、旅游的好时光。这些现象都严重背离了“大下访”的初衷，损毁了党和政府形象，疏远了干部和人民群众的距离。

如何才能让“大下访“真正的发挥其应有的作用，提升机关干部的工作作风，增进与人民群众血肉联系，降低上访数量呢？我认为这就要求广大机关干部在下访过程中做到“四个真”。

一是“真下”，拉近群众距离。市委书记***同志说过，机关干部不能整天呆在办公室里，要下基层，多走动，多调研。整天只想待在办公室里只会严重腐蚀干部的干事激情，疏远与群众的距离。尤其是我们的基层干部，一定要经常下去多走动，与民交心谈心。

二是“真访”，倾听群众呼声。机关干部下基层，要坚决杜绝吃喝拿耍，要真正的去走、去访，去了解群众的疾苦，倾听群众的呼声，并对群众的疾苦记录在案，真正起到了解基层、调研情况的作用。

三是“真办”，解决群众困难。广大党员干部要始终坚守党的宗旨，把全心全意为人民服务牢记心间。要明白下访就是解决困难来了，不能是只作记录，完毕回家了事。要认认真真的办理，做到反映一件，解决一件。

佛说九九真言经典语录 篇5

1. 【化_恨为爱】佛陀一再教诫我们：要好好调节自心，把_恨、怨嫌之心转化为爱心、宽心，时时刻刻宽恕别人，发挥爱念。

2. 【及时行善】要好好利用我们的身体，趁能自由说话、走动的时候，赶快多做利益人群、宣扬佛法和导人向善的事。

3. 【理财四分法】佛陀曾教我们理财四分法：一、四分之一奉养父母，二、四分之一教育子女，三、四分之一用于家庭，四、四分之一投入社会公益事业。

4. 【菩萨行者】菩萨行者心怀慈悲，常起利益众生的念头，无论到任何地方，心都无畏惧。因此，若能做到以爱待人、以慈对人，则不惹人怨，亦能结好缘。

5. 【普爱天下】以佛陀普爱天下众生之心为己心。佛陀能为一切众生牺牲，我们也能为济助众生的志业不惜辛劳付出。

6. 【清水之爱】菩萨的爱像一杯清水，可以从上透视到底，没有一点色彩，此即「清水之爱」。

7. 【人心与佛性】心与性是一样的，于佛称为「性」，于人叫做「心」。譬如一杯白开水叫「水」，加上茶叶就叫「茶」，加上咖啡则叫「咖啡」。其实同样是一杯水，但咖啡与茶都是水「以外的东西」。

8. 【爱心是福种】佛教谈因果福报，但并非有钱才能造福;若能时体念佛心、观照自己，并以一分亲切爱心去关怀别人，这分爱心便是造福的种子。

9. 【保护心念】心净则国土净，我们要时常保护心念，不要被贪_痴等毒害侵袭;更要积极救护世界，不要让暴力充斥社会，让灾难破坏家园、污染大地。

10. 【不毁谤同道】时时刻刻培养善根(智慧)、慈悲(福德)，绝对不侵犯、毁谤他人，尤其不侵犯、毁谤同道者。

11. 【不求回报】决无希求回报的心念。爱得普遍，爱得透彻，爱得乾净俐落，就是「无缘大慈，同体大悲」的纯净真爱。

12. 【不要执着小爱】有些人的爱只执着于自己的眷属，倘若眷属不能符合自己的要求，就容易产生怨恨。

13. 【道心不可断】学佛者，道心不可断。道心断，明灯暗;明灯暗，智慧失，就会招来障碍道业的因。修行人当看好心念，莫让外境灭了心中的明灯。

14. 【多造善因福果】人在健康时，应多做善事、利益人群，多造善因福果，为自己铺好人生健康之道。否则一旦病障现前，身心不得自在时，则

15. 【佛性是宝藏】遗失身外财物并不可惜，可悲的是遗失了内心的宝藏却还无知觉;人人本有清净纯真的佛性，只因烦恼无明而庶厂了珍贵的宝藏。

16. 【何谓功德无量?】佛教徒常说「功德无量」，是指对该做的事从不计较，无限量地做、及时地做，而且不求回报，此即真正无量的大福报，亦即所谓的功德无量。

17. 【去除三毒】佛法很简单，只要去除贪、_、痴三毒，就可以明心见性。众生烦恼多，所以佛陀才开八万四千法门，对治众生的八万四千烦恼。

18. 【缺爱症】现今社会有一种通病--「缺爱症」。大家若能先由自我做起，充足自己的爱心，然后互相付出，将这分爱充足于社会，社会能祥和。

19. 【人群磨练】人的习性不同，各如其面。修行必须走入人群，和不同习性的人互相磨练、适应，并圆融共处、和睦相待。

20. 【人人都有菩萨心】人人本具一颗菩萨心，也具有和菩萨同等的精神与力量，此力量即慈悲与智慧的力量，它恒藏在人人内心的本性。

21. 【人痛如已痛】要突破小范围的爱，将爱心普及一切众生，视众生的苦痛如自己的苦痛，这才是佛教所倡导的爱。

22. 【如何成就道业】欲成就菩萨道业，必须拥有不畏心劳、不惧身苦的精神毅力，勇往直前，方能达成。

23. 【拾己为人】佛教的真正精神在于不为自己，一切只为众生求安乐，宁可拾己，以自己的牺牲使他人得到安乐。

24. 【四重德行】修行者为完成「德行」，日常生活不可离「四重」，即「言重、行重、貌重、厚重」。

25. 【贪之祸害】人生会遭受天灾人祸的痛苦，无不是从贪而来。「贪」不但带来痛苦，也使人堕落;除了今生此世身败名裂，也会招致未来的业报。

26. 【无条件地奉献】爱不是要求对方，而是要由自身付出，无条件地奉献，做到事事圆满。

27. 【心贼害人害己】极凶大恶，莫过于自我心中的烦恼贼;它常在我们毫无防备之下，毁了自己，也毁了别人。

28. 【行善要及时】行善要及时，功德要持续。如烧开水一般，未烧开之前千万不要停熄火候，否则重来就太费事了。

29. 【行重】即行仪庄重，举止有节;是故「行重」则「有德」。

30. 【修德】修德--是在日常生活中点点滴滴累积而成，并抱持恒久心，于平常的言行举止中不离佛法教育;如此，才是真正的学佛修德。

31. 【学习大无畏】行菩萨道，要经常接受考验。遇到困难与危险时，要学佛陀大无畏、大勇猛的精进精神，心无怖畏、志不退缩，不断向前迈进。

32. 【言重】即所说的每一句话，都能鼓励人心向上，并解开众生的心结;所以「言重」则「有法」。

33. 【以众人为重】学佛要注重道与理，关心人及事。能以众人为重，不计个人得失，在日常人事中自我磨练，以毅力、勇气突破障碍，才是真正学佛的精神。

34. 【用慈施悲】把贪念转为满足，把满足化作慈悲;如此，不但能自我满足，还可发挥「用慈施悲」的爱心。

35. 【用佛心看人】学佛的修养，是要每个人保持平等心，看见任何人都能起欢喜心。用佛心看人，人人都是佛。

36. 【愿力并行】佛教提倡「愿」、「力」并行，若仅是空口谈愿，却不以实际行动表现，永远都无法满「愿」。

37. 【运动家精神】佛教徒应具足运动家的精神，只要肯精进，一定可以到达终点--佛的境界。

38. 【真菩萨】菩萨不是土塑木刻的形象，真正的菩萨能做事、能说话、能吃饭，能寻声救苦随处现身。

39. 【真善无贪】人之所以虚危只因贪欲心起。若能弃除贪欲烦恼，也无杂念，无欲无为，才能得到真「善」和快乐。

40. 【真正的灵感】寺院中木刻、石雕的佛菩萨像，只是供我们摄心，真正灵感的佛菩萨在每个人的心中。

41. 【真正的普度】真正的普度是发大心、立大愿，普爱一切众生。

42. 【真正的洒脱】人生难得洒脱，要洒脱必须拥有宗教精神及人生目标，才能得到真正有意义的洒脱!

43. 【众生与人生】人若能发挥功能，才是「人生」;若没有发挥功能，就是「众生」。「众生」才需要「佛」救济，「人生」就能自救救人。

44. 【重业轻受】过去宿业所带来的业障，如能以欢喜心去接受，就可以重业轻受。

45. 【注重礼仪】真正的佛教家庭注重礼仪，礼仪是人生最至真最美的形态。

46. 【自杀的罪业】自杀所犯的罪有三：一、杀害父母所赐的身体，犯不孝罪。二、造自杀罪业。三、犯遗弃父母、先生(或太太)和孩子的罪。

47. 【宗教的力量】宗教的力量，不仅能鼓舞人们的身心，并能带来心灵的净化。

48. 【宝藏的琢磨】每个人的内心都有一处宝藏，与佛陀无异。只是佛陀的矿山宝藏经过长期挖掘，已得宝石且不断提炼琢磨，成就了很多发亮发光的玉石宝物。

49. 【彼此感恩、行善】社会是群体的，只有一个人好或只有一个人向善还不够;希望拥有一个好家庭、好社会，就必须人人行善、彼此感恩。

50. 【别让良知睡着了】人自身的烦恼，比身外的冤家更厉害!因此，应该常常警惕自己，莫让良知睡着了。良知一旦睡着，则杀、盗、淫、妄等种种罪业都会侵袭你的思想。

51. 【赤裸裸地来去】人出生时，是一身赤裸裸地来;在世间忙碌了几十年，到最后也是一物不带而赤裸裸地走!

52. 【颠倒众生】知道反省过去，才是正确的人生 若只是随着日子消逝而纸醉金迷，就叫做「颠倒众生」。

53. 【点亮心光】一个人要先点亮自己的心光，才能引发别人的心光。人要真诚苦干才能领导别人，而非光靠能干。待人要以宽大的心胸去接纳、包容--发广。

54. 【调和身心】想圆满慈悲、成就智慧，开展济世与引导人群的力量，必须先从调和自己身心做起。

55. 【动中的宁静】人要学习经得起周围人事的磨练而心不动摇，并学习在动中保持心的宁静。

56. 【反观自照】人若能时时反观自照，检讨心念是否贪着名闻利养，久久之，心灵自可提升到「月至上品诸风静，心持半偈万缘空」的境界。

57. 【福至心灵】有量就有福，有福心就灵，是谓「福至心灵」。

58. 【厚重】即心宽意厚，善解人意，常怀欢喜心，乐于利益人群;所以「厚重」则「人人皆欢喜」。

59. 【护心也护口】人与人之间相处，难免产生人事上的烦恼;遭遇这些烦恼时必须忍让，千万不要起_恨心;除了护心，也要护口，不能口出恶言。

60. 【化小爱为大爱】爱本来就无穷无尽，扩大可以利益天下，增长慧命;缩小则成自私自利，增长恶业。

61. 【慧命永存】生命无常，慧命永存;爱心无涯，精神常在。

62. 【谨慎「用」心】人心比武器还厉害!因为武器由人心所创造，不管将它用于好或坏的地方，都起源于一颗心。

63. 【扩展长情于未来】时时以清净解脱的爱心，秉承过去生所播下的远因，成就现在的近缘，更扩展长情于未来。

64. 【粒米成箩】粒米成箩--将一小粒、一小粒的米集合起来，就可积成一箩米;如果因一粒米小而轻视它、漏掉它，怎能积成一箩的米?

65. 【蒙蔽的自由】人常在什么都可以自由自在的时候，却被这种随心所欲的自由蒙蔽，虚掷时光而毫无觉知。

66. 【⒎⒆晕揖跣浴啃扌校得靠自己精进地⒎⒆晕伊槊鞯木跣裕不能期待不劳而获的成果。

67. 【升华道德】道德的升华，关键在于「忍」。假如每个人都有一分忍辱精神，就不会凡事斤斤计较。

68. 【生存的真B】天下、国家、社会、家庭之所以不得太平、安宁、和睦，皆因人人只知争取生存，而不探究生存的真B。

69. 【圣人无梦】古人说：「圣人无梦」，是形容圣人并不把梦当一回事，精神不执着于梦境，不理会梦中事，每天睡醒之后就面对现实的生活。

70. 【时日莫空过】一个人在世间做了多少事，就等于寿命有多长。因此必须与时间竞争，切莫使时日空过。

71. 【时时心地现光明】心地若能时时现光明，与人坦诚相待，则不必怖畏人生道路有障碍，也无需担忧别人是否不利自己。

72. 【是否发挥了良能】人间寿命因为短暂，才更显得珍贵。难得来一趟人间，应问是否为人间发挥了自己的良能，而不要一味求长寿。

73. 【痛苦的根源】凡夫的爱欲及渴望永无止境。不断地追求物质享受与声色逸乐，有如汹涣的波涛，一波未平!这就是人生痛苦的根源。

74. 【为善竞争】人生要为善竞争，分秒必争。

75. 【勿以口舌败德】不可为了自身的利益，而用甜蜜的口舌迷惑他人，以免到头来落得伤身败德，害了他人也害了自己。

76. 【心包太虚】能将山河大地、太虚e的任何境界都包容于心，而心却不被境所转，此即出世的精神。

77. 【扬善】能善意掩盖他人不良习气，弘扬其良好德性，且不评论他人是非，这样的人一定可爱又可敬。

78. 【一生的行为】人一生的行为，不管是善是恶，皆由时间所累积。

79. 【以宽谅代替埋怨】面对业力不要埋怨，要用宽谅和乐的心来代替埋怨。

80. 【用「心」听话】听别人说话时，要以说话人的心态聆听--听年轻人的话，用年轻人的心态聆听;听老年人的话，用老年人的心态聆听--即得人事圆融

81. 【有愿才有希望】愿是成功的起点，愿也是希望。人生最需要的就是愿，一切事业要成功必须有愿。

82. 【愿大、志坚、气柔、心细】愿要大，志要坚，气要柔，心要细。

83. 【造福人群】人生在世，不能无所事事、懵懵懂懂而虚度一生，应发挥我们的良知良能，以佛菩萨的精神造福人群。

84. 【珍惜天伦乐】鸟要有巢，人要有家，如果夫妻子女各居一方，何来天伦之乐?

85. 【财欲是祸水】世间人为了财物，造作无量罪业，所以有句话说：「财欲是祸水。」学佛应认清：世间财物只是给予人们资生而非典藏，要能提起慈悲心。

86. 【多增一分真我】一切的修行法门，如坐U、念佛等，都是为了收摄心念。「修行」，主要是多改掉一分假我，多增加一分真我。

87. 【发挥生命价值】如果一个人只为自己的生活及爱欲而追求，这种生命轻如鸿毛!反之，若能发挥生命力，积极造福人群，这种生命价值则重如泰山。

88. 【烦恼像毒蛇】烦恼就像一条毒蛇睡在人的心中，一旦动了它，蛇就会咬人。修行一定要把心中的愚痴烦恼去除，才能安心修行。

89. 【分毫累积无量】无量功德是在日积月累中，分毫累积聚集而成。

90. 【时间成就一切】时间可以造就人格，可以成就事业，也可以储积功德。

91. 【学习圣人心胸】我们应该学习圣人包容万物的宽大心胸，心境才能超脱;否则尽管信仰虔诚、礼敬拜佛，终究还是会堕入魔道。

92. 【自己下功夫】人心与佛陀一样，都有同等的爱心;但因后天的习惯及习气不同，以致有不同的言语行动。所以，修心养生必须自己下功夫。

93. 【安分守己】佛陀常教导我们：要安分守己，守住清净无为的心，让心时时寂静。心静自然人安分，人安分就能过着和乐的日子。

94. 【不伤害别人】人往往为了爱自己而损害别人，所以佛陀教导我们：修养的第一个条件，就是不去伤害别人。

95. 【付出不求回报】如果有所付出就想有所回报，将会招来烦恼;所以，希施若不是真正心存喜危则非但没有功德，反增烦恼业。

96. 【感恩试练】若有人扯后腿，要心存感恩。没有人「扯」，就练不出腿劲。

97. 【个人是社会的起源】社会形态源自于家庭教育，家庭教育源自于个人的修养。若能先培养好个人修养，进而料理好家庭，社会秩序自然能渐上轨道。

98. 【欢喜别人成就】我们应为别人的成就生欢喜心，视他人的成功犹如自己的成就，这就是菩萨心。常常抱持利益众生之心，就可永远不离喜乐。

建站五年总结几句真言 篇6

1.别试图做短线,积累是需要过程的.

2.不要试图采集式建站,也最好别用一些有采集功能的程序.

3.别试图挑战搜索引擎的智商,牌局中总有一个傻瓜,如果找不到这个傻瓜,那这个傻瓜就是你.

4.别听别人说赚多少…赚多少,其实赚多少只有自己知道,联盟知道,流量知道,与流量是成正比的.你可以把1万IP优化到100块/天,但不可能1个IP优化到每天赚1毛.

5.几年前做过一个TW联盟,后台所有数据是开放的,从那以后我大吃一惊:原来每次点击记录是一长串机器码,比如n=dac10166……,这里面记录了什么?稍微一核对就什么都明白了,IP、网卡、分辨率、CPU、系统版本等等,还有什么,G才知道!

6.如果搜索引擎对你的站很友好,那么在内容上要善于打伏击,而不是跟着跑.

7.跟着搜索风云棒更新内容很棒吗?不棒!很棍!

8.你了解各个搜索引擎的收录特点吗?这得要多研究哦.目前的情况我举一个例子来说,百度收head 谷歌收head+body+next page

9.扯一句,收录100万都在千里之外,不如收录一个在顶上

10.这两年QQ群里沉默了,论坛里沉默了,为什么都沉默了,不知道的都搜索了呗.下一个沉默的是谁? 不知道

11.这两年彩铃沉默了,电影推广沉默了,视频门户沉沦了.下一个沉沦的是谁?

12.每天更新很难吗?不难的话就每天抽点时间更新一下,搜索蜘蛛又叫小蜜蜂,有花粉的地方它就会去,反之不然.

13.原创很重要吗?鬼才信,你不看看几大门户的内容都差不多嘛,但抄别人的东西要有技巧,比如多搜集一些同道文章,自己重新稍加整理成一篇,美其名曰,给文章注入了新鲜血液.或曰:取其什么,去其什么什么……

14.目前靠网络还能成暴发户吗?可以肯定的说,能!只是比5年前机会少了万分之9999.有长期打算、有新鲜的创意就坚持下去,想做重复了别人几万次的工作的人还是算了吧,能做的事很多,别在网络这一棵树上吊死.

15.哪个联盟好?这个话题很敏感,不适合讨论.但要有一个原则,能让你获取综合利益的就是好联盟.在站长类网站上每天都有很多联盟在被议论被批评,最终站长的收益还是要取决与自己的流量和品牌.

真言自由 篇7

———一名优秀市场督导的工作感悟

回顾自己在的从业务员成长为一名市场督导，再到区域经理的成长全过程，我总结了要做好一名优秀的市场督导员，必须做到如下的三字真言：正、勤、实。

正：气正则腰直，腰直则言顺

记得在做国内一家著名食品企业市场督导时，有一次在江苏南京巡访时，我发现该地区的某业务主管存在着比较严重的违规行为，严重的损害了企业在当地经销商、零售商心目的形象，作为一名市场督导人员，我深深的意识到该问题如果不及时反应解决，对于企业来说，将来必将成为大患。

但是为难的是，这名业务主管恰恰是我的学长，对我有知遇之恩，就是他的推荐，我才能进这家企业，而且我早期的业务生涯也是他手把手带我的，应该算是我的良师益友了。

见我来做督导，他当然非常高兴，以为这下问题好办了。酒过三巡后，我义正言辞的指出我发现的问题，及后果的严重性时，当时他惊讶的表情我永远不会忘记，“都是自家兄弟，就不能放大哥一马啊！我也是没办法啊！”“吴哥，你说的没错，我们从大学就开始认识，走入社会后又是你给了我这个机会，并手把手带我，在我心中你既是学长又是朋友，我个人对你也是非常感激和尊敬的。但是这件事对公司形象损害是极大的，你也是做业务出身的，你应该知道这件事发展下去对一个企业是很致命的，”看到我一脸的严肃，吴哥无奈的低下了头。我接着说道：“吴哥，作为一名市场督导，发现问题，反应问题是我的职责所在，何况是对于公司发展关系重大的问题，我是必须要像总部汇报的。但是你是我的朋友，我了解你的为人，看出来你也是一时糊涂，你看这样好吗？指出问题最主要的目的也是解决问题，向总部报告该问题我是肯定要做的，这是我的职责所在，但在处理的方式上我们可以有点变通。首先，你必须马上停止所有一切的违规行为；第二，你可以自己写一份检讨报告并提出解决方案上交总部，但只能给你一天时间；第三，你必须马上采取一些措施将影响减小到最小化，这方面我可以配合你。此外在报告中我会如实的注明你的态度和所采取的行动，你给企业做了那么多贡献，我相信企业一定会综合考虑的。吴哥，你觉得还有比这个更

好的方法吗？”就这样于情于礼的一番话，我既维护了一个市场督导的职责也维系了一段友情。

督导思考：

要成为一名的优秀的市场督导人员首要条件就是要“正”，我认为这个“正”包含了两层含意：

第一，心态要摆正。心态决定一切，作为一名市场人，尤其是市场督导人员，既要督——直面市场，问题无大小，都需明察秋毫；又要导——针对业务员、促销员进行相关指导和培训，工作繁琐，压力大，能力要求高，没有良好的心态是万万不行的。

第二，对事、对人要有正气。作为一名市场督导，总是不可避免的出现一些两难问题，这就要求市场督导必须要有正气，要有独立精神，不轻易受外界因素的影响，以一种对企业、对自己负责的态度灵活、主动的处理问题。

勤：五勤投地，身行胜于言教

在我个人的市场督导生涯中，我认为“勤”字是绝对放第一位的，必须做到“脑勤、腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”这五勤方可到位。

脑勤——我们在市场一线寻访时，往往对市场信息的把握是最直观即时的，所以这就需要我们不断的开动大脑，提出自己的建议，一个不会思考的市场专员往往是不够格的。

腿勤——对于我们市场督导人员来说，必须不断的到市场一线去，用腿来带动大脑思考，才能即时掌握第一手的市场信息，才能即时发现并处理问题。

手勤——做市场督导，必须做到手勤，每次到终端巡访时，每当看到终端产品的陈列不到位时，我总是忍不住把导购员叫过来，亲自摆放一遍同时告知她注意事项。

眼勤——作为一名企业的市场督导人员，我们必须要求自己不放过竞争对手的任何一个细小的变化，必须要求自己准确的把握消费者兴趣的变化……甚至在产品陈列过程中一个很细小的变化也必须做到明察秋毫，因此不做有心人是不可能做好工作的。

嘴勤——在从事市场督导的过程中，我常常会发现终端产品的陈列、宣传物料的摆放不到位、促销人员工作执行不到位等问题，这时必须要求我们做黑脸，对在场的导购人员、业务员提出批评，同时我提倡进行“现场教育”，不要说完就算了，必须现场进行演示，并告知他们操作要点。我们也会定期不定期的组织导购人员、业务人员进行培训，传递公司相关政策和产品信息，不断提高导购人员、业务人员的业务技能。

督导思考：

作为一名市场优秀的市场督导人员，以上所说的“五勤”很重要。尤其我要强调的是“嘴勤”，市场督导人员对于在市场一线发现的问题，一定要即时的反馈给现场的导购人员、业务人员，有些督导人员有个不好的习惯，习惯只将问题向上反应，而不向现场一线人员做即时的反馈，这是不对的，这往往导致现场的问题不能即时解决，导致效率低下。督导员采用的“现场教育”就是很好的方法，手把手的教，并讲明操作要点，这样他们比较容易掌握。

此外千万不要忽视培训的力量，在我对国内企业一线业务员的培训过程中，我深深感受到培训对提高一线业务人员、促销人员对公司产品、政策的理解，对提高其业务能力等具有显著的作用，但是这一点往往被我们的企业所忽视。

实：工作上细分，执行上务实

市场督导的工作是很“实”，来不得半点花架子。对于市场督导员，一个月中几乎是有20天左右的时间花在市场巡访中，工作必须细分，执行上必须务实。

市场督导员必须督察并反馈市场动态和竞争对手的相关信息，以便我们能即时的调整自己的营销策略；必须挨家检查产品的陈列和终端生动化状况，以便抢占终端高地，必须在终端对竞争对手进行挤压；必须不定时的检查服务人员的工作状况，以便让我们的促销人员和导购人员始终维持最高的工作激情……工作细分，执行务实，是督导员每天的必修课。

市场督导是企业的前哨兵，是企业的望远镜和显微镜，总是能最及时、最快速的发现企业存在的问题，保证企业的稳健快速发展。只有100％激情投入才能铸造成功。没有成为疯魔的过程，哪有风雨后的彩虹。写到这里，不禁让我想起了海尔总裁张瑞敏先生的一句名言：“什么叫不简单，就是把简单的事情重复做好就叫不简单；什么叫不平凡，就是把平凡的事情重复做好就是不平凡。”

督导思考：

市场督导的工作是一件很“实”的工作，具体表现在两个方面：

一、内容实

虽然不同企业市场督导的工作内容会有一定的区别，但一般会包括一下内容：

1．从终端层面看包括物料布臵、价格控制、人员调整、上样跟踪、库存信息、产品陈列等；

2．从导购员培训层面看包括企业文化、行业知识、产品知识、导购技巧、心态引导、促销活动等；

3．从导购员管理层面看：包括纪律、心态建设、执行督促、团队建设、量化考核等；

4．从市场信息层面看：包括产品信息、促销信息、礼品信息、价格信息、人员调整信息等；

5．从促销活动的组织与执行来看：包括活动前:物料的准备、人员的组织安排、信息传播途径的选择、活动的督促等；活动现场:现场活动的组织分工、现场突发事件的解决等；活动后:总结成功与失败……

二、执行实