工程项目投标聘书和任命书

2024-07-26

工程项目投标聘书和任命书（精选7篇）

工程项目投标聘书和任命书篇1

聘书

经公司研究决定，现聘任你为梅州市xxx有限公司小型工程项目负责人，专业：建筑工程管理与实务。任期为二0一二年十月十五日至二0一四年十月十四日止。

单位（盖章）：梅州市xxx有限公司

二0一二年十月十五日

聘书

同志：

经公司研究决定，现聘任你为梅州市xxxx有限公司小型工程项目负责人，专业：公路与市政公用工程管理与实务。任期为二0一二年四月二十八日至二0一四年四月二十七日止。

单位（盖章）：梅州市xxxx有限公司

二0一二年四月二十八日

任命书

根据项目施工需要，经公司研究决定任命：

xxx为项目技术负责人；

xxx为质量管理人员；

xxx为安全管理人员。

特此任命

梅州市xxxx有限公司

二

0一三年五月六日

任命书

根据xx县2012小型农田水利重点县建设第（四）标段项目区施工需要，经公司研究决定任命：

xxx为项目负责人； xxx为项目技术负责人；

xxx为质量管理人员；

xxx为安全管理人员； xxx为施工管理人员； xxx为资料管理人员； xxx为材料管理人员。

单位（盖章）：xx县xx建筑工程总公司

2012年11月13日

工程项目投标聘书和任命书篇2

投标是建设工程投标活动中的重要环节, 运用适宜的投标策略和技巧, 可增加投标的中标率, 又可以获得较大的期望利润。

一、投标决策分析

企业可能同时面临多个项目的投标机会, 受施工能力所限, 不可能实践所有的投标机会, 而应在多个项目中进行选择;就某一具体项目而言, 从效益的角度看有赢利标、保本标和亏损标, 企业需根据项目特点和企业现实状况进行投标决策, 以实现企业的既定目标, 诸如:获取赢利, 占领市场, 树立企业新形象等。

首先, 通常应综合考虑以下几方面的情况:1) 承包招标项目的可能性与可行性。即是否有能力承包该项目, 能否抽调出管理力量、技术力量参加项目实施, 竞争对手是否有明显优势。2) 招标项目的可靠性。例如, 项目城市规划许可证及土地使用许可证等审批是否已完成, 资金是否已经落实等。3) 招标项目的承包条件。4) 影响中标机会的内部因素包括企业在技术、经济、管理及信誉方面的实力;外部因素包括业主和监理工程师的情况、竞争对手实力和竞争形势情况、法律法规情况、工程风险情况等。

其次, 若面临以下情况应放弃投标:1) 工程规模、技术要求超过本企业技术等级的项目;2) 本企业业务范围和经营能力之外的项目;3) 本企业目前承包任务比较饱满, 而招标工程的风险较大的项目;4) 本企业技术等级、经营、施工水平明显不如竞争对手的项目。

二、投标策略分析

企业若决定参与投标, 应采取相应策略, 力争中标。

(一) 掌握信息, 把握情势

信息是制定科学合理策略的基础, 企业必须注重有关投标信息的搜集、整理与处理工作, 对招标信息进行全面分析, 把握其全面性、及时性和准确性。比如:有关项目特点、材料市场价格、人工费水平、业主信誉、投资保证程度、监理工程师情况、可能参与竞争的对手情况、竞争形势、风险问题等。

(二) 以长治短, 以优胜劣

建设工程承包单位应客观分析自身优势:

首先在技术方面:1) 应有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师、工程师和管理专家组成的组织机构;2) 有工程项目设计、施工专业特长, 能解决技术难度大和各类工程施工的技术难题的能力。3) 有与招标项目同类型工程的施工经验。4) 有一定技术实力的合作伙伴。

其次在经济实方面:1) 有垫付资金的能力;2) 有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金;3) 有一定的资金周转用来支付施工用款;4) 有支付各种担保的能力;5) 有支付各种纳税和保险的能力;6) 有一定能力承担不可抗力带来的风险。

同时在管理方面, 应注重成本控制。如缩短工期, 进行定额管理, 辅以奖罚办法;减少管理人员, 培养工人一专多能;节约材料;采用先进的施工方法等。要有重质量、重效益的意识, 要有切实可行的措施。

最后在信誉方面, 企业应遵守法律法规, 认真履约, 保证施工安全、工期、和质量。建立良好的信誉, 这是投标中标的重要标准。

在对自身优势明确把握的前提下, 才能以长治短。

(三) 随机应变、争取主动

建筑市场属于买方市场, 竞争激烈。投标单位应根据企业内部和外部条件, 准备多种方案和措施, 权衡利弊, 高瞻远瞩, 掌握主动权。

三、投标报价技巧分析

(一) 不平衡报价法

不平衡报价, 是指在总价基本确定的前提下调整内部各个子项的报价, 以期既不影响总报价, 又在中标后投标人可尽早收回垫支于工程中的资金和获取较好的经济效益。通常采用的不平衡报价有下列几种情况:

1) 对能早期结账收回工程款的项目 (如土方、基础等) 的单价可报以较高价, 以利用资金周转;对后期项目 (如装饰、电气设备安装等) 单价可适当降低。2) 估计今后工程量可能增加的项目, 其单价可提高, 而工程量数量有错误的早期项目, 其单价可降低。但上述两点要统筹考虑。对于工程量数量有错误的早期工程, 如不可能完成工程量表中的数量, 则不能盲目抬高单价, 需要具体分析后再确定。3) 图纸内容不明确, 估计修改后工程量要增加的, 其单价可提高。4) 没有工程量只填报单价的项目, 其单价宜高。这样既不影响总的投标报价, 又可多获利。5) 对于暂定项目, 其实施的可能性大的项目, 价格可定高价;估计该工程不一定实施的可定低价。

(二) 提高零星用工报价

若评标规则中的合同价格未将零星用工包括在内, 清单里面也没有具体的用工数量, 零星用工 (计日工) 一般可稍高于工程单价表中的工资单价, 因零星用工不属于承包有效合同总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。

(三) 多方案报价法

多方案报价法是利用工程设计文件、图纸或合同条款不够明确之处, 以争取达到修改工程说明书和合同为目的的一种报价法。这种报价法可减少投标风险又可避免因增加不可预见费使报价过高而被淘汰。

(四) 突然降价法

突然降价法是指为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。通常在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度, 然后有意散布假情报, 如打算弃标, 按一般情况报价或准备报高价等, 临近投标截止日期, 突然前往投标, 并降低报价, 以期战胜竞争对手。

(五) 先亏后赢法

有的建筑施工企业为了打入某一地区或某一领域, 依靠自身实力, 采取不惜代价、只求中标的低报价投标方案。一旦中标后, 可以承揽这一地区或这一领域更多的工程任务, 达到总体赢利的目的。

(六) 寻求联合投标

一家承包商实力不足, 可联合其他企业, 特别是联合工程所在地的公司或技术装备先进的著名公司投标。

(七) 许诺优惠条件

投标人若有降低价格或支付条件要求、提高工程质量、缩短工期、提出新技术和新设计方案, 以及免费提供补充物资和设备、免费代为培训人员等方面优惠条件的, 应当在投标文件中提出。

四、结语

招标投标的基本原则是公开、公平、公正, 要将采购行为置于透明的环境中, 防止腐败行为的发生。因此, 在投标过程中应遵循国家有关法律法规, 善谋良策才能在招标采购活动中运筹自如, 胜券在握。

摘要：主要对建筑工程投标过程中应采取的策略和技巧进行分析, 策略、技巧运用得当, 可增加建筑企业投标的中标率, 又可以获得较高的期望利润。

工程项目投标聘书和任命书篇3

关键词：施工；预算；投标

中图分类号：TU723.2 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2010) 13-0000-01

The Budget and Bidding Skills of Construction Tender

Yan Lijun

(Linjiang Immigration Office,Linjiang134600,China)

Abstract:In an increasingly competitive market conditions, how to use the budget in project bidding and tendering tender offer skills to become the prerequisite for companies to bid to win.The following bids for the work situation,to talk about the budget and the tender offer and use cognitive skills.

Keywords:Construction;Budget;Bid

首先，要充分理解工程招标文件和相关的设计文件、资料，做到工程项目施工内容清晰、数量一致。

施工招标作为业主选择项目施工队伍的一种重要手段，一般均要求投标人的标书要全面、实质地响应招标文件的要求。在详细阅读招标文件时，要理解招标文件对清单项目的组成规定、项目特征描述，以及自身选用定额的要求，否则会造成投标报价过大偏离标底或其他投标人的报价，从而成为无效标书货导致废标情况的发生。

投标企業在投标报价钱要充分理解施工招标图纸，列出招标工程中的所有施工内容，并将图纸中施工工程量计算出，之后与招标工程量清单相比，以供企业报价或使用不平衡报价参考。其中的室内外高差、地质报告等内容也应加以重视，因为这些内容会直接决定或影响工程施工中挖方和回填土方的数量，土石类别、桩基础的类型及入岩深度，对企业的投标报价也有很大影响。

投标企业在阅读招标文件及图纸中发现的问题要及时汇总，对有疑义的细节和问题随时同有关部门进行交流和沟通，也可在标前答疑会时向业主提出，要求有关方面的解答。通过这些问题的澄清，可以使务投标企业的报价有一个共同的计算基础，避免因务投标人对招标文件的不同而造成投标报价存在重大偏差和实物的可能。

其次，做好拟建工程施工现场的调查工作，可以对具体施工环境作出明确的判断。

投标前的现场踏查是必不可少的。踏查时应根据施工图纸和招标文件的规定，了解当地地方材料的价格、来源机及其运输的方式等；当地自然情况、图示的来源、弃土、弃渣点的距离；施工所使用的水、点、来源情况以及拟建项目临时的设施情况等，及时准确的账务施工项目的第一线资料。对消耗材料的价格要做到货比三家，将不同来源的材料价格进行对比分析，选择合理的预算单价作为企业投标报价的基础。通过各方面情况的了解和最终比优选择，投标企业的投标标价就会更具有夺标竞争力。

再次，认真仔细的进行投标项目工程预算的编制，切实报出企业的最终合理价格。

1.应将招标文件提供的工程量清单计算并对其数量进行核实，对招标工程量清单编制投标企业实际报价。

由于采用量价分离的形式进行报价，投标人在投标前一定要对招标文件中的清单工程进行复核，对其中经计算工程数量与清单中出入较大者或通过计算分析可能在施工过程中会发生较大变更者，要分析其数量变化或变更的趋势，必要时应与有关各方进行沟通和交流，以便对招标项目进行准确报价或采取不平衡报价法进行投标报价。这样，企业报价就趋于合理，在施工过程中取得更好的效益。

2.投标施工组织设计的编制，选用合理方案进行报价。施工组织设计的编制要考虑在满足施工要求的前提下，尽量使企业的报价水平接近市场的总体水平。在编制组织设计事，最好考虑多个可行的方案，然后对各方案进行技术分析和比选，采用切实可行、经济合理的方案进行招标项目报价。

3.选用适合的定额计价和记取各项工程费用，得出合理的投标企业投标基价。

在编制招标工程项目预算时，要以行业定额为参照依据进行编制，最好以企业的施工定额为基础进行投标基价的编制。由于行业定额是结合各行业、各地区工程的特点，经综合测定、归纳总结出来的计价基础，具有平均先进的工、料、机小号水平，是本行业或地区工程造价测定的法定性依据。虽然企业的施工定额更具有很强的操作性和可比性，但目前施工企业在内部建立完善的施工定额还存在一些困难，所以使用企业的施工定额进行投标基价的编制的条件在笔者看来目前尚未成熟。此外，招标人编制的标底价和其他投标人的报价也是执行相关定额及信息，以定额为依据进行编制后经过计算、调整得出的。

4.对投标报价进行分析和调整，形成最终的企业报价。

在投标的基价完成后，要进一步对投标总价进行分析，分析在报价编制过程中是否产生了错误，进而决定是否更正报价。再进行已完施工项目结算价的对比分析，将编制的企业报价进行调整和修改形成企业的报价基价。

在确认项目施工基价的前提下确定投标报价。由于现行的招投标在开标、评标、定标多采取复核标底的形式选定中标价，因此，最终投标报价的确定包括对招标人的标底价的分析、对其他投标人的报价分析和企业保本价的分析。投标人在通过上述分析后，将招标人的可能标底价、其他投标人的可能报价和企业的保本价的最终投标报价。

另外，企业要做好有关工程项目施工资料的收集、整理和分析工作，完善企业企业报价系统，整理和分析有关项目施工的成本及相关历史资料和记录，才能在投标报价过程中更准确地使投标报价符合投标项目的实际情况，不断提高项目投标的中标率。

项目经理任命书篇4

我代表巴林右旗水电路桥工程有限责任公司,兹任命刘长青先生担任翁牛特旗海拉苏镇阿日嘎查土地整理项目的项目项目部经理，有效时间为：工程项目开始时间（开工）至完工时间（竣工验收）。其职责和权限为：

1.代表企业实施施工项目管理。贯彻执行国家法律、法规、方针、政策和强制性标准，执行企业的管理制度，维护企业的合法权益。

2.组织编制项目管理实施规划。

3.在授权范围内负责与企业管理层、劳务作业层、各协作单位、发包人、分包人和监理工程师等的协调，解决项目中出现的问题。处理项目经理部与国家、企业、分包单位以及职工之间的利益分配。

4.对进入现场的生产要素进行优化配置和动态管理。

5.进行现场文明施工管理，对施工员进行管理，发现和处理突发事件。

6.参与工程竣工验收，准备结算资料和分析总结，接受审计。协助企业进行项目的检查、鉴定和评奖申报。

7.经授权组建项目经理部确定项目经理部的组织结构，选择、聘任管理人员，确定管理人员的职责，并定期进行考核、评价和奖惩。

8.按照企业的规定选择、使用作业队伍。主持项目经理部工作，组织制定施工项目的各项管理制度，协调和处理与施工项目管理有关的内部与外部事项。

法人签名：

签名日期：年月日

国际招投标项目管理的模式和经验篇5

招标投标是市场经济的产物，国际上主要依靠市场经济自由竞争、优胜劣汰的规律和手段来管理和调节。政府只进行监督和引导。政府制定官方的物价指数，供长期合同在市场物价波动时调整合同价使用。政府不审查咨询人、招标代理、监理人、承包商和供应商的资质，不发布各种资质证书。对投标人资质的审查注重其所完成的类似项目的经验，避免冒牌顶替，借资投标的情况。投标人依靠诚信才能在市场长期立足和发展。行业协会或某些社会团体可以对投标人的投标业绩进行统计和排序，如美国工程新闻记录每年统计全球最大的225家承包商等，但无法律效力。

国际上工程和货物招标主要采用最低评标价法评标，将非价格因素折算为报价评标，尽量避免专家打分和表决的人为判断，而且不设废标的上下限。在市场经济的条件下，如果某投标人多次低于其自身成本投标和中标，其财务状况不能满足资格要求，必然会被市场淘汰。政府不建立和保持评标专家库，评标主要由业主和编制招标文件的专家进行。

使用招标代理进行招标和管理承包商(即国内所谓代建制)代表业主管理项目建设也是国际常见的惯例，世界银行的咨询服务采购指南有如何选择采购代理的规定和管理承包商的定义。联合国专门的采购机构也为其他联合国机构或政府代理采购。但由招标代理采购和管理承包商建设在国际上从来就不是强制性的，由业主根据自身的招标和建设管理能力确定。

采购分为公共采购和私营部门采购两大类，是以采购主体来划分的，世界贸易组织WTO的政府采购协议，多边开发银行MDB贷款项目的采购，联合国机构自己进行的采购，各国政府出资的政府采购均属于公共采购的范畴。WTO政府采购协议的目的是开放政府采购市场，消除贸易壁垒。

电力工程招投标风险分析和管理篇6

近年来, 作者在对电力工程招投标的分析中发现, 受招投标市场缺乏规范性、对市场调研的不足等几方面因素的影响, 造成电力工程招投标出现一定的风险, 不利于电力工程的顺利实施。对此, 为规范项目招投标活动, 保证招投标活动公平、公开、公正, 维护招投标活动当事人的合法权益, 应加强电力工程招投标的风险分析和管理工作。

1电力工程招投标风险的主要来源

1. 1招投标市场缺乏规范性

众所周知, 电力工程招投标活动应遵循公平、公开、公正和诚实信用的原则, 是一种符合市场经济规律竞争的行为[1]。从某个角度来讲, 这种竞争行为更有利于行业的健康、有序发展。然而, 就当前我国电力工程招投标市场的运行情况来看, 由于电力企业长期处在垄断的地位, 使得企业的法律意识淡薄, 其中的串标、陪标等不良问题时有发生, 不仅违背了电力工程招投标市场公平、公正、公开的原则, 同时也扰乱了招投标市场的竞争秩序, 不利于电力工程招投标的顺利实施。

1. 2对市场调研的不足

电力工程具有资源占用量大、市场回报滞后、工程周期较长等特点, 因此, 在电力工程实施之前, 必须进行项目前期的市场调研, 这也是电力工程招投标工作中非常重视的环节。只有了解市场的变化, 才能确保电力工程招投标的可靠性、有效性、时效性[2]。然而, 就当前对市场调研的情况来分析, 整体调研工作做得不好, 市场调研缺乏全面性, 甚至忽视了市场调研对电力工程招投标的重要性, 造成一些项目立项不准、错误的问题, 致使资源浪费、亏损的现象发生。经过大量的实践调查发现, 电力工程项目在实施的过程中, 由于对市场调研不足而造成电力结构布局不合理等问题, 不利于电力工程的顺利进行。

2电力工程招投标风险管理的特点分析

通过以上的分析了解到, 在电力工程招投标实施的过程中, 存在一定的风险性, 而引发这些风险的因素有很多, 如何有效避免这些风险因素是当前电力企业发展中重点关注的问题[3]。由于招投标工作环节多、流程繁杂, 导致电力工程招投标面临多方面风险。为保证招投标工作的顺利实施, 应积极做好电力工程招投标风险管理工作, 进一步对招投标风险进行有效控制。电力工程招投标风险管理主要具备以下几方面特点。

1) 全过程的特点, 电力工程本身具有周期长、经营活动长等特点, 而在任何一个经营活动的环节都有可能引发电力工程招投标风险, 也将给电力工程招投标工作造成极大的影响, 因此, 应从招标准备、投标、开评标阶段的控制来规范招标采购的质量, 严格按招投标法律法规履行对提出招标采购项目的需求计划申请、逐级审核需求计划、批复计划、以及对项目招标准备阶段 ( 招标需求计划、招标方案、招标文件、投标资格等) 的管理。做好风险的预防、发现、揭示、解决等工作, 切实有效地解决风险因素对工程的影响。

2) 众所周知, 电力工程招投标的风险大多是人为因素所引发的, 会给电力工程招投标工作造成一定的风险, 致使电力工程招投标工作受到严重的影响。另外, 工作人员是电力工程招投标风险控制管理的主角。因此, 要避免工作人员的原因而引发工程风险的问题, 培养全员风险管理理念。作为一名风险管理人员, 应充分发挥出自身管理风险、规避风险的作用, 根据招投标采购相关的法律法规制定相关的业务指导书, 成立专门的招标及监督机构, 统一管理项目招标采购, 规范项目招标采购工作。也可以通过定期抽查和交叉检查等形式, 加强对项目招标行为的管理和监督, 实现项目招标采购活动的规范化、标准化和制度化。

3) 风险管理的动态性。通过对以往电力工程招投标工作中的风险问题调查发现, 电力工程招投标中所遇到的风险具有变迁性、动态性的特征, 因此, 在进行电力工程招投标风险管理的过程中, 需要保证风险管理的动态性, 根据外界的变化进行改进和完善, 保证电力工程招投标实施的有效性、合理性, 有效避免风险对工程的影响。

3电力工程招投标风险分析和管理

3. 1合同风险分析和管理

合同是电力工程招投标实施的主要依据, 合同的拟定也可以说是法律文件的依据, 也是整个电力工程项目风险管理的重要依据, 因此, 在电力工程招投标风险管理的过程中, 管理者需有较强的风险意识, 尤其是在起草合同文件的过程中, 需要站在风险管理的角度上对每一条合同条款进行详细斟酌, 避免合同风险的发生给项目带来巨大的损失[4]。对合同的风险管理主要从以下几方面进行。

1) 草拟合同必须采用严谨的语言。从某个角度上看, 合同是索赔的依据, 合同是否完善直接影响着索赔的效率, 因此, 通过完善的合同可以有效防止和减少合同中存在的争议、疏漏、歧义等问题。因此, 在草拟合同时需要用严谨的语言来对合同进行表达, 由项目管理部门起草标准合同文本并定期修订, 经法律等部门审核后印发使用。根据项目实施的实际情况, 就合同中未尽事宜进行修改和补充, 切实有效地确保合同草拟的准确性、有效性。

2) 合理选择合同的计价形式。在选择电力工程招投标合同计价形式方面, 应根据工程项目的特点、内容以及实际情况选择不同的计价形式和计价类型, 有效降低合同风险, 提高合同实施的有效性。例如, 固定价合同方式主要应用于工程量变化不大、施工条件较好、施工工艺成熟、风险量较小的电力工程项目中, 实现事半功倍的效果。

3) 对风险的合理分配。在以往电力工程招投标过程中, 经常存在一些风险因素, 尤其是在合同拟定的过程中, 合同拟定的不合理条款经常会引发一些纠纷, 不利于电力工程的顺利进行[5]。因此, 作者认为, 在电力工程招投标合同风险分析和管理的过程中, 应合理分配风险。电力工程合同中任何一种风险, 都应由最优能力或是最适宜承担该风险损失的一方来承担, 从而实现对风险的合理转移, 有效避免风险给电力工程招投标带来的影响, 确保电力工程的有效实施。

3. 2施工技术风险分析和管理

在电力工程招投标过程中, 还涉及到施工技术风险, 而且施工技术的选择是否合理将直接影响到电力工程的后期施工质量, 是电力工程招投标风险分析和管理过程中必须重视的问题[6]。以往电力工程施工技术的选择缺乏对整体工程的考虑, 而且, 所选择的施工技术过于传统, 缺乏对施工技术的创新, 造成电力工程的索赔风险、工程变更风险增加, 不利于电力工程的顺利进行。另外, 在现阶段由于业主对电力工程造价成本控制极为重视, 对施工方案的分析论证也会更加严格, 这样才能达到施工质量的要求。因此, 在电力工程招投标风险管理中, 应注意施工技术的风险管理, 主要对施工的具体情况进行分析, 了解业主对工程质量的需求, 不断对施工技术进行改进和完善, 确保施工技术的应用更适合该工程的顺利进行, 有效避免因工程施工技术的不合理而出现工程质量不达标的问题, 将施工技术风险降至最低, 确保电力工程施工的顺利进行。同时, 大量实践证明, 通过合理应用施工技术能够保障电力工程的施工质量, 确保电力工程项目的顺利实施。

3. 3设计技术风险分析和管理

电力工程招投标工作开展前需要对工程进行设计, 并且提出相应的设计方案。设计技术则是电力工程招投标风险分析和管理的关键, 设计的质量、内容和深度直接影响到项目能否顺利实施。因此, 设计技术是开展招投标工作的先天条件, 在电力工程招投标过程中应注重设计技术的风险分析和管理。在设计电力工程施工方案的过程中, 应明确电力工程招投标中的各项因素, 再根据各项因素对电力工程可能存在的风险进行全面剖析。在设计过程中通过合理的设计避开这些风险因素, 确保电力工程的顺利实施, 有效避免设计技术风险的发生, 同时, 对确保电力工程的质量也有着极大的作用。

4结语

随着科学技术的飞速发展, 电力行业的发展也极为迅速, 电力工程招投标工作在进行的过程中, 需要充分分析招投标中存在的风险因素, 并对其进行风险管理, 才能有效提升电力工程的实施效率。

参考文献

[1]应金妲.建筑工程项目风险管理及其防范[J].中小企业管理与科技, 2011, 14 (5) :140-141.

[2]陈土锡.施工企业在招投标阶段的法律风险及防范措施[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2011, 4 (8) :224-225.

[3]宋春雨, 郑春荣.浅谈招投标阶段电力工程的造价控制[J].中小企业管理与科技 (下旬刊) , 2014, 12 (12) :149-150.

[4]史辉情.建设工程项目投标中的风险预测与决策[J].现代经济信息, 2012, 11 (2) :139-140.

[5]孙红岩, 孟维霞.浅谈招投标阶段电力工程的造价控制[J].中小企业管理与科技 (上旬刊) , 2014, 6 (12) :129-130.

建设工程投标报价的策略和技巧篇7

【关键词】投标策略；投标方法；报价技巧

[文章编号]1619-2737（2016）05-28-794

【Abstract】Quote is the key. So， how can it have an advantage in the offer， which requires a certain tender offer strategies and to master certain skills. First， deal with different projects for specific analysis， to develop a suit every project bidding strategy， then， according to their bidding strategies， master certain skills to determine the final offer， the authors talk about the specific aspects of the operation.

【Key words】Bidding strategies；Tenders；Offer tips

随着我国建筑市场发展的规范化，施工单位竞争越来越激烈，施工企业想要在投标竞争中获的胜利，报价是关键。那么，怎样才能在报价上具有优势呢，这就需要有一定的投标策略和掌握一定报价技巧。首先，应对不同的工程作具体分析，制定出切合每一个工程的投标策略，然后，再根据其投标策略，掌握一定的技巧来确定最终报价，我认为，其具体的操作应从以下几个方面入手：

1. 制定正确的投标策略

1.1 投标策略非常灵活，但只要我们掌握了：把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变这几大要素，并结合具体的工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争中取得成功。

（1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集各方面情报信息，了解市场，了解自己，了解对方。

（2）以长胜短。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优势和劣势，即用自己的优势战胜别人的劣势。企业的优劣势主要表现在人财物等几个方面。人——主要表现在企业的凝聚力方面。企业有凝聚力，那么职工积极性就会提高，劳动态度好了，工作效力就会提高。财——财力充足，就可以降低各项费用的支出，材料购买优质廉价；机械租赁使用费用降低等。物——施工机械性能先进，设备完好，材料有稳定的供货渠道等。再加上施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。

（3）掌握主动。即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。如，在选择投标对象时，做到能投则投，不投则不投。

1.2 一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。反之，则不参加。第四、随机应变。主要包括三个方面：

（1）在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃、改变投标策略等，必须及时的修正自己的策略。

（2）在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，及时调整，适合做出做出决策。

（3）灵活地采用不同的投标策略，一成不变的侧略是很难成功的。

2. 选择合适的投标方法

合适的投标方法，除掌握以上几点策略外，重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。同时，还取决于企业领导的决策能力。常用的投标方法有以下几种：

（1）靠高水平的经营管理取胜。即通过科学地做好施工组织设计，正确确定施工方案；应用现代化管理技术，采取合理的施工工艺和机械设备；有效地组织材料供应并比较低的价格采购，减少二次搬运和材料消耗；在保证工程质量和工期的前提下，安排均衡施工，避免窝工和人海战术，力争少用人力和资金，从而有把握地降低工程成本，在此基础上降低投标报价。这种投标策略，本质是通过提高企业经营管理水平来降低工程成本，在这个基础上可降低级别报价，提高竞争能力，这是企业采取的最根本的方法。

（2）改进工艺、降低造价。即仔细研究设计图纸，发现不合理或有新产品、新工艺可代替并能降低造价之外，投标时提出修改建议，从而降低工程造价，提高对投标单位的吸引力。

（3）低报价方法，这是企业任务不足时，为了维持生存而采取的一种策略。通过降低利润水平来降低报价，争取中标。有时在新开发地区参加投标，为了开创局面，打开市场，建立信誉，占领阵地，也可采取这种方法。

（4）低价索赔法，这种方法主要着眼于施工索赔，报价较低，往往可以获得较高的利润。采取这种方法，在报价过程中，认真研究报价文件、施工图纸及合同条件，发现较多漏洞时，可以把报价压得低一些，中标后，在施工过程中利用这些漏洞进行索赔，以提高获利机会。

3. 掌握恰当的报价技巧

要想在投标中获胜，不仅要认真研究投标策略和方法，而且还要讲究投标技巧。所谓投标技巧是指结合具体工程实际情况，在服从投标策略的前提下，采取的具体报价方法。

3.1 当企业施工任务不足，或准备在某地打开局面，扩大市场、创出声誉时，可采取薄利保本原则报价；当企业施工任务基本满足，或在某些地区已基本打开局面时，可以采取获取一般利润水平来报价；企业施工任务饱满时，可提高利润率，这样得标与否均可，如果中标，即可获得较高的利润。

3.2 对一般的房屋建筑工程报价宜低些，对特殊工程报价则可高一些；对短期能突击完成的工程，投标竞争激烈的工程，以及工程简单、工程量大，如建筑群体或里程较长的道路工程等，报价则可低一些。

3.3 在一个投标过程中，在不提高总价的前提下，对不同分部分项可采用不平衡报价法。如：

（1）对很难于计算准确的项目，如土石方工程，其单价可以报得高一些，这样既不会影响投标报价，又存在多获利的机会。

（2）对能先结算工程价款的项目（如土方、基础工程等）其单价可高一些，以便加快资金周转；对后期项目（如装饰工程、安装工程等）其报价可降低一些。

（3）估计施工过程中会增加工程量的项目，单价可高一些，这样做对报价影响不大，却能在工程施工时增加收入；对施工工程中会减少工程量的项目，其单价可低一些，即使降低报价，在工程实施时减少的收入也不会太大。

（4）估计暂定工程或暂估价格，对以后一定要施工的部分，其单价可高一些，估计不会施工的部分，其单价可低一些。