项目经营投标（共3篇）
项目经营投标 篇1
自改革开放到现在, 我国的市场经济取得了飞跃性的发展, 工程项目建设也有了突破性进展。与此同时, 工程监理企业在经营过程中涉及越来越多的招投标活动, 虽然, 国家已经以法律的形式将工程监理的内容以及工程监理企业招投标的标准确定下来, 但是, 法律规定过于宽泛, 有关许多细节性的东西并没有明确规定, 加上现在工程监理市场并不完善, 在工程监理企业招投标过程中存在着这样或者那样有待解决的问题。且由于现在工程监理市场竞争日趋激烈, 工程监理企业的经营能力更是参差不齐, 要想使自己的工程监理企业做大做强, 就必须加强经营投标的管理工作。只有很好地把握住经营投标管理的重点策略, 拥有一套完善的管理体系, 才能更好的保证工程监理企业的经营成果, 在激烈的工程监理市场中占据主动地位。
1 工程监理企业经营投标管理过程中常见的问题, 产生及危害
1.1 工程项目的招标单位带来的主要问题
项目招标单位, 就是指项目投资主体。如果项目招标单位在组织招投标的活动中存在违法、违纪的行为, 就会给工程监理企业带来一定的损失。这里所说的项目招标单位带来的问题主要是指以下方面:首先, 项目招标单位过早的把项目委托给工程监理人。如果这样就会使工程监理人在项目招标单位没有头绪的情况下开始接手项目, 让工程监理跑前期业务, 最后结算的时候却不支付该项工作的监理报酬, 因此, 工程监理企业一定要做好这方面的防范工作, 跑业务可以, 但是必须提前讲好报酬问题;其次, 在具体施工图纸, 施工步骤都不确定的情况下就开始找工程监理, 直接签订固定总价合同, 由于项目是模糊的, 期间可能涉及大的改动和变化, 最后出现问题, 却把责任推卸给工程监理企业, 从而给工程监理企业带来一定的损失;再有就是项目招标单位的虚假招标行为给工程监理企业带来一定损失, 他们提前已经委托好工程监理单位, 甚至都已进行现场监理一段时间之后才开始招投标, 这势必会给其它工程监理企业带来损失;另有就是不及时依法上报相关主管部门进行审批的行为, 并且擅自邀请监理单位进行投标, 私下给一些工程监理单位提供方便条件和资料的行为都会给其它监理企业带来损失;还有就是招标单位压价行为, 招标单位千方百计的压低工程监理费, 有的甚至还添加附加条件, 一些收费的项目当作免费提供的服务, 一些本该招标单位承担的费用也让工程监理企业来承担, 这将给工程监理单位带来直接的经济损失。
1.2 工程项目招标单位的招标人员工作不负责任
工程项目招标单位的招标人员工作不负责主要是指他们对投标单位的资格审查仅仅做表面形式工作。投标资格审查是指招标单位用来优选投标单位的手段。有的招标企业花大力气对投标的单位进行相关考察, 但是由于事前准备工作做得不足, 事中控制力度不严还有一些各种潜在利弊关系的原因使这项工作仅仅流于形式, 实际收到的效果与理想中的差距悬殊。要想真的从这项工作中收到成效, 应该在考察之前把投标单位的资料详细列出, 然后编写有效合理的资格审查文件, 从而做到在考察时心中有数, 处于主动地位, 从而最大程度地获取所需信息, 最终做出科学合理的决策。另外, 需要相关工作人员在对投标单位进行资格审查时仔细认真审查材料, 真正的为企业负责。例如遇到像一些原则性问题就应当做到寻根问底, 认真查清底细的同时, 向上级部门进行及时反映, 避免错误决策给企业带来损失。
1.3 工程监理企业评标办法不够合理
评标办法是工程监理招标文件的核心组成部分, 工程监理的招标与施工招标最大的不同点就是, 工程监理工作所要求提供的服务是那种高智能, 技术高度密集的服务, 它把对工程监理能力的考核放在重要地位, 所以, 一定要把怎样围绕工程监理招标要求如何制定合理的评标办法放在首位去考虑。但是, 我国目前的工程监理企业的招标、评标并不能包含自己企业的特点, 设定的评价办法大同小异, 没有针对性, 更没有充分考虑所要招标项目的特点所在, 盲目并不确切。
1.4 监督部门存在问题
建设监督部门作为招投标活动的监督主体, 是工程监理企业进行招投标活动时的行政管理部门, 理应公平执法, 认真负责。可是在实际的工作当中并没有起到监管和良好的指导作用, 总会有一些人员在参与具体招投标活动时, 假戏真做, 把一些假的招投标活动像真的一样运行, 甚至进行暗箱操作, 不但不能提供足够的服务, 还常常把审批当作监管, 严重的危害了工程监理企业的经营。监管部门人员的这种做法不仅损害了招标单位招标的自由权, 还为一些行政领导提供了贪污腐败的行径。如果监督部门存在问题, 一定会对工程监理企业的经营投标管理造成不良后果。
2 工程监理企业加强经营投标管理的主要策略
2.1 完善的工程管理企业的经营管理体系
不论是任何工程监理企业, 要想成功完成投标管理工作就必须首先建立工程监理企业的经营管理体制。制定完善的管理体系, 第一应当结合各工程监理企业的经营特点和该企业的发展方向入手。第二是要规范企业经营投标的管理工作, 这些工作包括对市场活动的调查工作和对投标活动的表格资料编制工作。在这个过程中, 应该努力避免管理上的重叠和管理上的不切实际, 以防止制度空洞, 规范不明确的问题。第三就是要制定、完善一些对责任的约束制度, 建立以奖励为主导的绩效考核机制。通过这些措施, 达到建立、完善、适应工程监理企业自身发展特点和目前形势的经营市场体系;并努力把握监理企业的信誉, 增加监理企业的经济实力和监理企业发展所需要的社会公共关系;把这些与经营投标相关的要素得以完善。除此之外, 还应当努力搭建工程监理企业建立的其它管理系统, 不管是在规定制度还是实施程序上搭建与监理企业经营投标管理工作相互融洽的平台, 最终实现从源头上很好地保证工程监理企业经营投标管理工作的持续性以及规范性的目的, 从而实现工程监理企业经营投标活动有条不紊的开展。
2.2 结合政府部门的监督
工程监理企业经营投标活动并不单单是企业自己的事情, 其间政府部门的参与也是不容忽视的。因为监理企业不是孤立存在的, 尤其是像招标投这类的活动, 与政府之间的交往更为密切, 这就需要结合政府部门的监督作用。政府部门应当规范招标单位和投标单位的行为, 严厉杜绝招标单位在招投标过程中存在的不公开、不公平、不公正的现象。为了达到这一目的, 政府部门应当从相关的管理体制上入手, 尽职尽责防止投标过程中暗箱操作行为的出现, 完善现有的监理企业招投标的管理办法, 制定出具有可操作性的具体执行细节, 积极明确法律法规相关规定和相关的惩罚措施, 如:针对一些企业的违法行为暂停或者取消该企业的招投标资格, 并对该单位的不良行为进行记录, 进行通报等。同时要适当限制一些招标单位的某些特定投标权利, 例如对一些成绩不合格单位的相关权利进行相应的减小或者取消;突出对业绩优秀的工程监理企业工作的肯定, 在招标的评标办法中体现工程监理单位的公共信誉程度, 充分体现工程监理单位所获得的一些业绩等。结合政府部门监督力度的加强, 加大有关法律规定的宣传力度, 做到招标单位和投标单位都能严格遵守相关法律、法规以及各种招投标相关的管理办法。
2.3 加强对工程监理企业经营投标相关人员的素质培养
众所周知, 人才是一个企业经久不衰的最宝贵资源和企业向前发展的源动力。监理企业经营投标人员的基本素质有所提高才会带动工程监理企业取得好的经营成果, 因为, 人是社会化生产的最关键要素, 特别是对工程监理企业来讲, 对员工资源的素质要求尤为明显, 经营投标人员队伍的工作能力直接关系到监理企业在监理市场中的竞争能力。因此, 努力培养一支业务综合素质高, 工作能力强, 品行端正的市场投标人才队伍, 不仅是工程监理企业进行经营投标的基础和保障, 更是工程监理企业应当重视和努力的长期工作。只有全面合理的理解管理投标过程中投入和产出关系, 积极为经营投标的人员创造一个优良的工作环境, 并积极制订一些合理的经营方针和策略, 努力从经济技术专业, 商务和计算机技术等专业中寻找挖掘, 培养出具有投标全面统筹安排能力、决策能力的专门从事监理企业投标经营的管理人才, 才能很好的实现监理企业投标的经营方针策略和理念, 才能很好的带动员工, 并将他们打造成一支具有丰富的社会公共关系, 真正懂法守法, 明确合同相关内容, 真正了解监理企业发展状况和前景的队伍, 从而达到最大程度的发挥监理企业经营投标能力的目的。监理企业除了要加强投标管理相关人员素质的培养之外, 还应加强员工对投标管理及相关知识的理论学习, 鼓励员工积极参加实践活动, 充分利用好每一次项目投标活动, 并把它当作历练学习的良好平台, 才会有利于自身地位的提高, 最终成为具有渊博的知识、丰富的经验, 敏锐的思考能力和准确判断能力的人, 从而得到企业的重用。
3 结语
总之, 在市场经济日益完善, 监理法律、法规日趋健全的今天, 经营投标管理工作已成为一个关乎工程监理企业发展成败的关键因素, 必须把它作为监理企业的头等大事来对待。
参考文献
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项目经营投标 篇2
第一条 为了建立和规范本市非经营性政府投资项目(以 下简称建设项目 代建制招标投标管理工作, 进一步提高政府 投资建设效益和管理水平, 根据国家建设部 〘关于印发 〖建设 工程项目管理试行办法〗的通知〙(建市 [2004]200号和〘市 人民政府关于印发武汉市非经营性政府投资项目代建制管理 办法(试行的通知〙(武政〔 2005〕 7号等有关规定,制 定本办法。
第二条 凡符合规定实行代建制的建设项目, 应通过招标 投标选择代建单位。选择代建单位的招标投标活动, 以及对其招标投标活动的 行政监督管理,适用本办法。
第三条 建设项目有下列情形之一的, 经市建设行政主管 部门审核,报市人民政府批准,可以不实行代建制招标:(一抢险救灾建设项目;(二涉及国家安全、保密的建设项目;(三 因技术、工程质量等有特殊要求不宜招标的建设项 目。
第四条 建设项目代建制招标投标活动,必须坚持公开、公平、公正和诚实信用的原则。
第五条 建设项目代建制招标投标活动应当进入武汉市 建设工程交易中心进行, 并接受政府招标投标监管部门依法实 施的监督。
第二章 招标
第六条 招标人应是依本办法提出招标项目进行招标的 法人或者其他组织。
第七条 建设项目代建制招标由招标人或其委托的招标 代理机构依法组织实施。
第八条 建设项目代建制应当实行公开招标或邀请招标。第九条 建设项目代建制招标投标按下列程序进行:(一 招标人向政府招标投标管理部门办理招标备案登记 手续;(二招标人进行招标文件编制;(三招标人发布招标公告;(四 招标人按有关规定对潜在投标人进行资格审查, 并 将审查的结果报政府招投标管理部门备案;(五 招标人向投标人发出经政府招投标管理部门备案的 招标文件;(六招标人组织答疑与澄清;(七投标人编制投标文件;(八开标、评标、定标;(九 招标人向政府招标投标管理部门提交招标投标情况 的书面报告,并依法将定标结果进行公示;(十招标人向中标人发出中标通知书;(十一签订代建合同。
第十条 招标公告应当在市建设工程交易中心中国武汉 建设信息网或者其他合法媒体上发布。
招标公告应当载明招标人的名称和地址,招标工程的概 况, 对代建单位的资格要求, 获取资格审查文件、招标文件的 时间和方式等事项。
第十一条 对潜在投标人资格审查应采用资格预审。资格 预审应主要审查潜在投标人是否符合下列条件:(一具有独立签订合同的权利;(二 具有履行合同的能力, 包括专业、技术资格和能力, 资金、设备和其他物质设施状况,管理能力, 经验、信誉和相 应的从业人员;(三 是通过市建设行政主管部门资格认可的项目代建单 位;(四 没有处于被责令停业, 投标资格被取消, 财产被接 管、冻结,破产状态;(五 在最近三年内没有骗取中标和严重违约及代建的工 程发生重大质量、安全事故;(六法律、行政法规规定的其他资格条件。
第十二条 招标人应当选择经资格审查合格的投标申请 人参加投标。当资格审查合格的投标申请人过多时, 招标人可 以选择 7家合格的投标申请人参加投标。
第十三条 招标文件应当包括下列内容:(一 投标须知, 包括工程概况, 对建设项目代建单位的 资格条件、质量、工期、投资控制要求,投标文件编制事项, 代建费取费标准, 开标时间和地点, 评标、定标的方法和标准 等。
(二对代建单位的业绩、信誉、财务状况的要求,对拟 派出的项目管理负责人及其项目管理人员的资历和能力的要 求等。
(三 对建设项目的施工安全、文明施工目标、竣工验收、内外协调要求以及相关权利、义务、责任等;(四应当明确和告知的其它内容。
第十四条 招标人对已发出的招标文件进行必要澄清或 者修正的, 应当在投标文件送达截止时间 5日前, 以书面形式 通知所有招标文件接受人, 该澄清或者修正的内容为招标文件 的组成部分。
第十五条 招标人应当确定投标人编制投标文件所需的 合理时间。第三章 投标
第十六条 投标人是指具有法人资格的符合市非经营性 政府投资项目实行代建制管理办法所规定的资质条件, 并经市 建设行政主管部门认可的项目代建单位。
第十七条 投标人应当按照招标文件的要求编制投标文 件,并对招标文件提出的实质性条款做出响应。
第十八条 投标文件应当包括下列内容:(一本企业法人营业执照;本企业资格(质 证书及市 建设行政主管部门出具的资格认可文件;企业法人代表有效身 份证明或法人授权委托书及受委托人有效身份证明;(二 企业资信情况。主要包括投标人从事项目管理的经验和 业绩、企业财务及经营状况、介入本项目前期工作的深度及服 务承诺、信誉状况等;(三 项目管理技术方案。主要包括拟派出的项目管理机 构配备及职责情况, 代建规划、组织实施方案及措施, 确保代 建工程的质量、安全、文明施工、工期、投资控制措施和对工 程重点、难点问题的分析及其对策和措施等;(四代建费报价及相关承诺;(五招标文件要求提交的其它资料。第四章 开标、评标和定标
第十九条 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截 止时间的同一时间公开进行, 开标地点应当为招标文件中预先
确定的地点。
第二十条 开标会由招标人主持,邀请所有投标人参加。第二十一条 开标前, 由招标人核验投标人法人代表有效 身份证明或法人授权委托书及受委托人有效身份证明。
第二十二条 开标时, 由投标人检查投标文件的密封情况, 经 确认无误后, 由有关工作人员当众拆封, 宣读投标人名称, 项 目代建费报价和投标文件的其他主要内容。
开标时, 发现投标文件未按照招标文件的要求密封的, 视 为无效投标文件,不予送交评审。
开标过程应当记录,并存档备查。
第二十三条 投标人的法定代表人或其委托代理人应参 加开标会议,投标人未参加开标会议的,视为自动放弃投标, 其投标文件不予送交评审。
第二十四条 评标由招标人依法组建的评标委员会负责。评标委员会由招标人熟悉相关业务的代表, 以及有关的技 术、经济等方面的专家人员组成, 成员为 5人以上的单数, 其 中招标人以外的技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的 三分之二。评标委员会的专家成员一般应当在市建设工程交易 中心评委库中随机抽取。特殊工程项目的评标委员会, 经建设 行政主管部门批准可以由招标人直接确定。
第二十五条 招标人应当采取必要的措施, 保证评标在严 格保密的情况下进行。任何单位和个人不得干预、影响评标的
过程和结果。
第二十六条 评标委员会可以要求投标人对投标文件中 含义不明确, 对相关问题表述不清楚或者有明显文字和计算错 误的内容作必要的澄清、说明, 但澄清和说明不得超出投标文 件的范围或者改变投标文件的实质性内容。
投标人拒不按照招标文件要求对投标文件进行澄清、说明 或者补正的,评标委员会可以否决其投标。
第二十七条 在评标过程中, 评标委员会发现投标人以他 人名义投标、串通投标, 以行贿手段或者以其他弄虚作假方式 投标的,该投标人的投标应作为废标处理。
第二十八条 评标委员会应当审查每一投标文件是否对 招标文件提出的所有实质性要求和条件做出响应。未能在实质 上响应的投标,应作为废标处理。
第二十九条 有下列情况之一的属于投标文件重大偏差, 发生重大偏差的投标文件作废标处理:(一 投标人法人代表或其委托代理人未能按时参加开标 会和未能在开标时间提交法人代表有效身份证明或法人授权 委托书及受委托人有效身份证明的;(二投标文件没有投标人授权代表签字和加盖公章的;(三 没有按照招标文件要求提供投标担保或者所提供的 投标担保有瑕疵的;(四 投标文件中载明的项目管理大纲不符合招标文件要 求的;(五 投标人的项目代建费报价超过规定的上、下线标准 的;(六不符合招标文件规定的其他实质性要求的。第三十条 招标文件规定的评标标准和方法应当合理, 不 得含有倾向或者排斥潜在投标人的内容, 不得妨碍或者限制投 标人之间的公平竞争。评标可以采用综合评估法或者法律、法 规、规章允许的其他评标方法。
第三十一条 采用综合评估法的, 应当对投标文件提出的 项目管理大纲、项目管理取费以及能否最大限度地满足招标文 件的各项综合评价标准进行详细评审和比较。涉及对投标人有 歧视性条款或地方、部门保护主义色彩的各种评比奖项不得额 外计分。
第三十二条 投标人少于 3个或者投标被否决后, 因有效 投标不足 3个使得投标明显缺乏竞争的, 招标人应当依法重新 招标。
第三十三条 评标委员会完成评标后, 应及时向招标人提出书 面评标报告,阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意 见, 并按照招标文件规定的定标方法, 推荐不超过 3名有排序 的中标候选人。招标人根据评标委员会提出的书面评标报告和 推荐的中标候选人确定中标人。
招标人应当确定排名第一的中标候选人为中标人。排名第
一的中标候选人放弃中标, 招标人可以确定排名第二的中标候 选人为中标人。因故再放弃中标的以此类推。
招标人也可以事前授权评标委员会在经评审的投标人当中直 接确定中标人。第三十四条 中标人确定之后, 招标人应当向招标投标管 理部门提交招标投标情况书面报告, 并在中国武汉建设网和中 国武汉建设信息网上发布中标公示。从中标公示发布之日起五 日内, 未发现招标投标活动中有违法违规行为的, 招标人可以 向中标人发出中标通知书, 同时将中标结果通知所有未中标的 投标人。
第三十五条 中标人接到中标通知书后, 应按中标通知书 规定的时间会同招标人签订项目代建合同, 签订代建合同时双 方不得擅自附加不合理条款。
第三十六条 中标人在规定的时间内不与招标人签订项 目代建合同或者不按要求提交履约担保的, 投标保证金不予退 还并取消其中标资格, 原中标人还须赔偿有关损失并承担相应 的法律责任。招标人与中标人签订合同前, 发现中标人的法律 地位与资格审查结果发生实质性改变的,可以取消其中标资 格。
第三十七条 招标人无正当理由不与中标人签订项目代 建合同,应赔偿有关损失并承担相应的法律责任。
第三十八条 项目代建合同签订后, 双方要严格按照合同 约定履行义务。中标人不得向他人转让中标项目。
投标人提交有投标担保的, 招标人应当在项目代建合同签 订后的 5个工作日内将投标担保退还给未中标的投标人。第三十九条 合同签订后 7日内, 中标人应将合同副本一 份报市招标办备案。市招标办对合同履约情况实施跟踪管理, 并作为市建设行政主管部门考核和管理项目代建单位的重要 依据。
第五章 附则
第四十条 在招标投标过程中发生纠纷的, 应及时提请政 府招标投标管理部门处理。
第四十一条 建设项目代建制招标投标活动中, 有违反有 关法律、法规、规章行为的, 由政府招标投标管理部门依法查 处。
第四十二条 建设项目应当进行代建制招标未招标的, 应 当公开招标未公开招标的,由政府招标投标管理部门责令改 正,拒不改正的,有关部门不得办理任何手续。
第四十三条 本办法自发布之日起施行。
项目经营投标 篇3
摘要:投标工作对公路施工企业经营起到至关重要的作用，能够为企业带来经济效益。为此，公路施工企业应掌握一定的投标方法以及投标技巧。本文从组织经营团队、合理分析市场与竞争环境、强化投标时对细节工作的控制等多方面内容入手，分析公路工程经营投标的方法，以期提高企业投标竞争力，增加企业工程项目，提高项目开展水平。
关键词:公路施工企业；投标工作；技巧方法
如今，公路施工企业数量增多，投标竞争压力也逐渐升高，部分公路施工企业投标时往往会有一定程度的随意性以及盲目性，导致施工企业投标过程中出现不同程度的失误，进而为公路施工企业带来巨大的经济损失。故而，投标工作对企业发展来说至关重要，所以企业在投标时，必须掌握一定技巧以及方式。
1建立与组织经营团队
经营投标工作具体包含以下几个方面内容:其一，公路施工企业在投标时，经营团队需收集资格申请文件。其二，整理施工企业的施工方案以及对施工计划，并进行编制。其三，预算工程所需费用，同时制定投标报价。其四，负责企业在中标后的谈判与合同签订工作。其四，搜集关于招标文件的其他资料，并对资料进行分析。为了完成上述经营投标工作，公路施工企业需在投标工作之前组建经营投标的团队。该团队应由施工企业主要领导负责，同时抽调商务管理人员、工程技术人员等各部门优秀的管理人员，分为若干个投标小组，进行投标经营。各小组组建完毕后，应由企业进行培训，要求各小组成员不仅熟知自身业务，还需了解关于投标的基础知识以及其他小组的部分知识，为之后各小组的协作奠定基础。团队组建完成之后，施工企业还需要求其他部门进行配合。如人力资源部门、财务部门以及技术部门，公路施工企业最终的投标报价，应邀请企业决策者参与制定，最后由企业决策者决定。
2合理分析市场与竞争环境
2．1分析投标前期的市场行情以及竞争环境
投标前期的市场行情以及竞争环境是左右公路施工企业投标报价的重要因素。施工企业投标之前，需仔细收集相关资料，资料越全面，分析越深入，企业的投标报价也会更为合理。企业需收集的资料具体有以下几种:其一，施工区域建设市场相关信息以及招标工程相关信息。招标工程相关信息不仅包括该工程的施工难度、规模、特点以及工程量等工程信息，还包括业主招标进程等业主相关信息。其二，当地经济实力、交通运输状况、劳动力市场供应状况以及大型施工材料生产状况等社会资源的情况。其三，施工企业还应对该区域以往中标工程项目有一定了解。如中标价降价率、业主是否存在拖欠建设资金的情况、以往中标工程的施工情况。其四，调查竞争该工程项目的企业数量以及潜在投标竞争企业。了解上述企业的施工水平、经济实力、企业规模以及其为中标所使用的方式以及手段等。施工企业如完成上述资料的收集，便能够对工程项目有较为清晰全面地认识，决策者也可以确定是否进行竞标，若决定竞标，决策者也能估算竞标所使用价格以及此次工程带来的利润。
2．2制定投标决策
决策者充分考虑市场行情以及竞争环境之后，便可决定是否竞标。决策者投标过程中应注重对工程的选择性，综合考虑企业中标之后的支出与收益是否合理以及企业的实际情况。若企业所获取的利润不足企业支出费用，则企业应当放弃投标。否则即使中标，也无法为企业带来利润，甚至会造成企业资金亏损。决策者不仅要考虑经济方面因素，还需考虑一旦中标，企业是否有足够的人力、物力以及财力投入到工程项目当中，获取投标工作的主动权，否则会因为无法完成工程要求，导致企业自身形象受损。决策者应按照如下方式选择竞标:第一，企业应优先竞争由政府投资建造而成的项目，之后考虑业主自行筹集资金投资的项目，面对业主自筹资金投资的项目时，企业需谨慎处理。例如部分BOT项目，这些项目常常会由于投资方在融资方面或是管理方面的问题，导致资金不足，使得工程基本处于停工施状态，公路工企业大量施工设备以及施工人员处于闲置状态，施工企业的施工成本大量增加。施工企业竞标过程中，需考虑该方面问题。第二，企业应优先竞争有相似施工经验的工程，针对毫无施工经验的工程，施工企业需谨慎处理。若是该工程的工程难度超出了自身施工水平，或是该工程涉及部分自身尚未掌握的施工技术，公路施工企业应选择放弃。第三，施工企业应选取拆迁以及征地等施工前工作基本完成的项目进行竞标。第四，预估竞争对手实力，选取竞争压力较小的工程项目竞标。第五，施工企业应选取工程量以及工程规模与自身实例相符合的.项目，依照自身实际情况有针对性以及选择性的进行投标。如企业某一时间段任务量较少、闲置的施工人员或是管理人员人数较多，决策者在决定投标报价时，可将企业预计的利润下调，优先承接工程。如此一来，企业投标价格下调，竞争力相应提高，中标概率也会随之提高。又如企业某一时间段并没有过多的路面施工项目，使得企业大部分路面设备闲置。施工企业可竞争部分路面工程，不仅能够避免大部分路面设备闲置，还可以累积路面施工经验，为之后承包该类项目奠定基础。
3强化投标时对细节工作的控制
3．1认真调查施工现场
依照惯例，投标企业所提交的报价，是以其完全阅读并了解了招标文件的相关内容，对施工现场进行调查与了解，同时充分考虑施工过程中存在的风险以及企业自身施工能力为基础形成的。故而，施工企业提交报价单之后，便无法以未对施工现场进行调查或是对施工现场调查不足为理由，对报价进行修改，或是提出要求业主补偿的要求。故而，企业购买招标文件之后，应即刻前往施工现场进行考察，为之后的决策者决定报价提供依据。施工现场调查人员调查之前，需认真浏览招标文件，明确施工现场工作范围以及合同中条款，尤其是招标文件中的图纸、说明以及工程量清单，预估自身需调查以及核实的目标。如施工现场的地形、气候、水电资源、交通以及民风等。同时，施工人员还需根据图纸寻找工程施工难点，确保之后的工程施工能够顺利展开。
3．2认真设计施工方案
施工方案的设计应按照以下步骤进行:第一，设计人员设计图纸之前需仔细阅读招标文件的内容，明确其对工程的要求，熟悉招标文件中的图纸以及工程量清单。第二，针对之前未接触过的结构、工艺，设计人员应充分了解业主的设计意图，从而保证施工质量。第三，业主发出投标答疑书之后，设计人员应及时阅读，针对业主所提出的问题应在短时间内通过澄清函向业主解释。第四，投标文件在编写过程中，必须符合招标文件当中强制性的要求，不得随意改变招标人的文件格式、附加款项以及注释等。第五，设计的主要程序如下:首先，分析设计资料，并根据分确定整体施工方案。其次，计算施工方案中的细节工作，如各阶段工程的进度图，工程对施工人员、材料以及设备的需求量等工作。最后，编写技术措施计划、质量与安全文明施工措施计划以及相应的文字说明以及相关图表。
4结束语
投标经营工作是公路工程施工企业发展必不可少的工作之一。施工企业只有选择合适的工程，掌握投标技巧以及方法，才能使企业获取较大利润，也便于企业之后的发展。
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