经营活动中的投标报价

经营活动中的投标报价（共7篇）

经营活动中的投标报价 篇1

摘要：在工程投标中, 对不同的工程做出最合理的投标方案和报价, 对施工单位能否中标、能否取得合理的利润, 具有重要的影响。

关键词：公路,投标,方案,技巧

测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作, 往往有许多因素无法确定, 要靠日常积累的经验去分析判断。所以, 要特别注意投标经验的积累, 以取得工程投标的更大成功。

公路工程投标活动包括标前管理、资格预审文件的编制、投标文件的编制三部分。标前管理包括投标机构的建立、投标项目的跟踪、投标资料的收集和管理等;资格预审文件的编制包括投标企业的资质、财务状况、信贷额度、机械设备、技术力量、工程业绩等;投标文件包括投标书、保证书、授权书、投标保证金、标价的工程量清单、辅助资料表、施工组织设计等。在投标活动中, 投标报价是核心, 投标总报价, 关系到能否中标, 清单报价, 关系到能否实现良好经济效益。在现实的工程投标中, 适当地运用报价方案与技巧, 对于施工单位能否中标并取得合理的利润, 具有重要的影响。这里联系实际, 介绍几种常用的投标方案与技巧。

1 投标方案

制定投标方案应根据招标工程的不同情况和竞争形势, 采取不同的投标方案。投标方案是非常灵活且并非不可捉摸的东西, 从大量的投标实践中, 我们归纳出以下四点:

1.1 前期准备。

前期准备主要是对工程项目标段的选择, 合适的能够驾驭的标段才能使报价过程中敢于大胆选择、运筹帷幄。适当的进行工地现场考察, 对工程量和工程难易程度做到心中有数, 所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合, 做到标段大小兼顾, 施工难易兼顾, 尽量避开实力较强的竞争对手。另外, 在选择标段时要顾及此工程项目业绩对公司后期投标项目的业绩贡献和资质扩充的准备。

1.2 了解对手情况。

在具体工程投标活动中, 做到“知己知彼, 百战不殆”。当没有了解竞争对手的历史资料, 或者虽然知道竞争对手是谁及竞争者数目, 但不知道他们目前的投标方案, 我们可用自己的投标资料进行判断。当然, 这种判断有较大的盲目性和冒险性, 如果能收集到一些相关竞争对手们的报价平均值, 投标时可采取低于这些平均值的报价去战胜对手, 这样的方案可靠性就稍高些, 也是可行的。比如说在投标前, 对竞争对手历次投标报价记录有册, 依据同期自己对同一项目的估价作以比较, 则可算出对手报价低于、等于和高于自己估价的概率, 当与该对手竞争时, 就采取稍低于对手的报价去投标。

1.3 发挥自身优势。

分析本企业和竞争对手的优、劣势。企业的优势在于各个方面, 如职工队伍素质好、技术水平高、劳动纪律性强、工作效率高;施工机械适合投标工程工期的需要, 性能先进, 完好率高, 运输费用低;材料有稳定的供应渠道, 质优价廉;施工方案先进合理, 切实可行, 经济效果好, 劳动组织精干, 管理层次少, 运转灵活, 办事效率高等等。

1.4 及时修正方案。

这主要包括三方面的内容:一是在某项工程投标过程中, 随着竞争对手的变化, 如放弃投标、改变投标方案等, 必须及时地修正自己的方案;二是在确定投标报价时, 必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化, 适时做出决策;三是灵活地采取不同的投标方案, 一成不变的方案是很难成功的。

2 报价技巧

投标报价就是根据投标项目清单具体工程量, 通过对工、料、机、费率及现场的各种调查, 应用预算定额编制出来的基本价, 再结合企业成本核算、成本预测的基础上, 考虑适当利润及投标策略确定出来的价格。它是建立在造价编制人员对预算定额、施工定额及招标文件中工程计量的准确理解、对设计文件及施工现场的充分理解、对现阶段存在于公路工程招投标工作中问题的理解、以及长期从事造价管理工作经验积累的基础上而确定下来的。

2.1 不平衡报价法。

不平衡报价法是控制投标报价不变, 在单价合同中综合单价分析合理 (即不违反招标文件中评标办法规定) 的情况下, 调整工程量清单中的分项报价, 使清单报价最有利于工程施工计量及工程结算。在以下几方面宜采用不平衡报价的方法:

2.1.1对能先期支付的项目 (如土方、桥梁基础工程等) 的单价可定的高一些, 有利于资金周转;对后期的项目 (如桥面、安全设施等) 的单价可适当降低。该报价方式总报价不变, 不影响中标, 但可以在施工早期收回投资, 或使用早期得到的较高利润支持后续的工程施工。

2.1.2通过对设计文件工程量计算, 确认实际工程量大于清单项目工程量, 单价在合理范围内尽量提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低;清单项目工程量不可能发生的, 单价可尽量降低。

例:某投标项目, 工程量清单统计出现错误, 通过计算后, 报价如表1。

2.1.3通过现场勘察, 预计实际工程量大于清单项目工程量, 单价可适当提高;实际工程量小于清单项目工程量, 单价可适当降低。

例:某投标项目, 路基钻探资料不详, 经现场调查, 调整报价如表2。

2.1.4图纸不明确的或有错误的, 估计今后会修改的项目, 单价可提高;工程内容说明不清楚的, 单价可降低。这样有利于以后的索赔。

例:某投标项目, 30m跨预应力箱梁采用C40砼, 标号设计不合理, 调整报价如表3。

2.1.5 没有工程量、只填单价的项目, 其单价宜高, 因为它不在投标总价之内。这样做既不影响投标总价, 以后发生时又可获胜。

2.1.6任意项目, 又叫暂定项目或可选择项目, 对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施, 以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工, 对其中肯定要做的工程, 其单价可高些, 不一定做的则应低些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他承包商施工时, 应慎重考虑, 不宜报高价, 以免造成损失。

2.1.7计日工单价要区别对待, 如果不计入总价, 可以报高些, 一般可稍高于工程单价表中的工资单价, 之所以这样做是因为零星用工不属于承包总价的范围, 发生时实报实销, 也可多获利。如果计入总价, 则要分析后合理报价。

2.1.8对于有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案, 投标者应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工技术人员, 对原招标文件的设计和施工方案仔细研究, 提出更为合理的方案以吸引业主, 促成自己的方案中标;新方案可以降低造价或缩短工期, 但新方案不要太具体, 保留关键技术, 防止招标人将此方案交给其他投标人。另外, 切记原招标方案一定也要报个价。

2.2 以退为进报价法。

在招标文件中发现有不明确的内容, 并有可能据此索赔时, 可以以退为进, 通过报低价先争取中标, 再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会, 还可以获得合理的利润。值得注意的是:采用此种方法, 要求施工单位有丰富的施工及索赔经验, 这两点需同时兼备。

2.3 不同报价法。

根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时, 不仅要考虑自身的优势和劣势, 还要分析招标项目的不同特点, 按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价方案。

对于如下情况报价可低一些:施工条件好, 技术难度不大, 工程量大而一般公司都可以做的工程, 如地质条件较好的土石方工程;本公司急于打进某一市场, 而且该工程附近还有其他工程, 可利用该项目人员、设备, 或在该地区面临工程结束, 需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;开发商信誉良好的工程;支付工程款条件好的工程;有实力的大公司的工程。

对于如下情况报价可高一些:施工条件差, 行车干扰大, 技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程, 而本公司在这方面又有优势;特殊的工程, 如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;投标竞争对手少, 而本公司资质和业绩等方面又比较领先;资信欠佳的工程;支付条件不理想的工程。

2.4 无利润投标法。此方法有以下几种情况:

2.4.1 对于分期建设的项目, 先以低价获得首期项目, 而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势, 并在以后的实施中赚得利润。

2.4.2某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利, 而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。

2.4.3在一定的时期内, 施工单位没有在建的工程, 如果再不得标, 就难以维护生存。所以, 在报价中可能只要一定的管理费用, 以维持公司的日常运转, 渡过暂时的难关后, 再图发展。

2.5 创新求胜法。

向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件, 提出新技术、新设计方案等, 以此优惠条件取得业主赞许, 争取中标。

2.6 影响报价的其他因素。

定额的选用要慎重。工程报价时, 定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一, 应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料, 特别是技术规范来选用定额, 同时还要考虑当时的实际情况, 如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。

结束语

其实, 不管是投标方案, 还是报价技巧, 方法都很多, 这要靠决策人员在投标实践中不断摸索, 不断吸取经验和教训, 努力提高报价水平, 同时做好资料搜集、分析工作, 对每一个不同的工程做出最合理的投标方案和报价, 进而提高中标率。

工程投标中的投标报价方法 篇2

一、成本加利润报价方法的编制内容

通过对投标企业拟投入的劳动力、机械设备、材料进行分析, 结合预算定额和企业的施工定额、已完类似工程的有关资料和投标工程的特点, 预测投标工程成本, 再选取适当的利润率以确定投标报价。

1. 投标工程成本的编制内容。

投标工程成本是指工程的直接成本、间接成本和其他成本。直接成本包括建设工程所需的人工费、材料费及机械使用费。间接成本包括现场管理费、上级管理费、财务费用等。其他成本包括税金、投标费用、保险费用、贷款利息、职工福利基金、养老基金、医疗保险基金、住房公积金等。这些费用在实际工程投标中要分摊到各个单项工程中。

2. 投标工程的利润的确定。

工程投标中的利润率, 虽然在预算定额中有明确的规定, 但在实际工程投标中, 特别是工程项目少、投标单位多的情况下, 想要中标, 确定利润率相当慎重, 需考虑多方面的因素。因此: (1) 要分析竞争对手。 (2) 要分析本企业目前的状况及市场开始情况。 (3) 要分析工程特点、工程技术要求、施工难度、管理难度和资金投入等情况。 (4) 要结合本企业的在建或已完同类工程, 确定利润率。

二、成本加利润投标报价的编制方法

1. 研究招标文件。

招标文件是投标的主要依据, 承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期间, 均应组织投标人员细致地阅读招标文件, 仔细分析研究, 弄清招标文件的要求及报价内容。 (1) 工程量清单的编制体系和方法。 (2) 各种费用列入报价的方法。 (3) 施工期限内人工费、材料、设备涨价调价方式。

2. 计算和复核工程量。

在招标文件中, 工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起, 作为清单工程量的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合图纸统计计算。在工程量的计算和统计时发现漏项、多项和出入较大的项目应向业主咨询。

3. 分析计算单价和总价。

首先应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求, 定额各章节的说明, 定额的换算方法, 各子项目包含的工作内容, 防止重复计算和漏项。对定额的缺项部分, 可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目, 可编制补充定额。

根据工程实际和市场调查结果, 确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价, 根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。有了分项工程基础单价, 再乘上招标文件工程量表中的工程数量, 然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的间接费总额, 确定该项目间接费与直接费的比率, 再进行单价分析, 把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入, 最后可确定每项工程单价, 填入工程量表, 计算单项工程价格和投标总价。

4. 成本分析。

(1) 对工程的其他直接费和间接费进行分析。由预算分析得出直接费和间接费总额, 根据以往的经验和工程的技术复杂程度, 拟投入的管理人员及管理设施的多少, 测算管理人员的薪金总额, 交通和办公设施的使用和维修费用, 办公消耗品, 差旅费, 处理各种关系的招待费, 投标费用, 上级管理费的摊销等属间接费支出范围的总和。 (2) 材料取价分析。对报价中的材料是否取定合理, 采取与调查直供价比较, 计算出可能发生的材料取价价差, 测算最低的材料成本。 (3) 分析机械费成本的节超情况。由预算分析的机械台班消耗汇总表, 可计算出燃油、电量及养路费总额与按计划投入的设备估算的燃油及养路费进行比较, 得出机械费用成本的预测情况。 (4) 工费分析。根据施工组织设计的劳动动态图计算的总用工量和估算的平均工日单价计算出估算工费定额, 一般情况实际大于报价中的工费含量。 (5) 从工期要求和外部条件对工程成本的影响分析。若工期紧急需要加大施工力量的投放, 势必加大工程成本, 因此, 工期紧的项目应计算工期对成本的影响。工程周围的自然和社会环境条件较好可使成本降低, 当地有廉价的劳务和充足的可利用的工程资源, 可降低工费和材料费, 相反会加大成本。

三、成本加利润投标报价的编制策略和技巧

为达到中标的目的, 在充分分析了投标工程成本和利润组成的报价后, 根据企业自身的情况、工程特点和参与投标的对手的情况, 应采用相应的报价策略。

1. 合理确定工、料、机价格。

为使投标报价准确可行, 要认真调查当地的材料价格, 根据材料的产地、产量或贮量、运输形成的出厂价格, 分析确定材料的价格。

2. 慎重对待暂定金额。

有些项目在报价清单中是以暂定金额的形式出现的, 这些项目有的在施工中可能不做, 也可能做的数量比清单中要大, 可根据工程特点和类似工程经验, 分析确定其报价。

效用理论在投标报价中的应用 篇3

关键词：效用理论,投标报价,决策者

效用这一概念首先是由贝努利(D.Berneulli)提出的。他认为人们对钱财的真实价值的考虑与他的钱财拥有量之间具有对数关系，这就是贝努利的货币效用函数。经济管理学家将效用作为指标，用它来表示人们对某些事物的主观价值、态度、偏爱、倾向等等。所谓效用，描述性的定义就是决策者对于决策后果(损益值)的一种感受、反应或倾向，是决策者的价值观和偏好在决策活动中的综合反映。效用函数是指决策者采取不同的决策与所得到的效用之间对应的关系。风险型决策就是当决策者面临两个或两个以上的自然状态，并且已经掌握了自然状态的概率分布时所作的决策。决策者的决策行为取决于其风险态度，或风险偏好特性。例如在风险情况下进行决策，决策者对风险的态度是不同的。用效用指标来量化决策者对待风险的态度，可以给每个决策者测定他对待风险的态度的效用曲线(函数)。效用值是一个相对的无纲量的指标值，一般可规定:凡对决策者最爱好、最倾向、最愿意的事物(事件)的效用值赋予1;而最不爱好的赋予0。也可以用其他数值范围，如(100～0)。通过效用指标可将某些难于量化、有质的差别的事物(事件)给与量化。如某人面临多种方案的选择工作时，要考虑地点、工作性质、单位福利等等。可将要考虑的因数都折合为有效值，得到各方案的综合效用值，然后选择效用值最大的方案。这就是最大效用值决策准则。

同一决策者对不同风险程度和相同损益值，具有不同的效用值。如果在直角坐标系内，用横坐标表示损益值，用纵坐标表示效用值，将对应数据标入坐标系可以形成对应的效用曲线。常见的效用曲线可以分为保守型、激进型、中间型和混合型四种，如图1所示:

保守型效用曲线:图中的曲线Ⅱ严格上凸(下凹)表示效用随着消费者收入的增多而递增，但递增速度越来越慢，即边际效用递减。这样的决策者对于亏损特别敏感，而大的收益对他的吸引力却不是很大。这类保守型的决策者容易满足，不求大利，只求避开风险。

激进型效用曲线:图中的曲线Ⅲ是下凸(上凹)的，表示效用随着消费者收入的增多而递增，而递增速度越来越快，即边际效用递增。曲线中间部分呈下凹形状，表示决策者专注于获得大的收益而不十分关心亏损。这类激进型的决策者不易满足，喜欢风险。

中间型效用曲线:图中的直线Ⅰ表示决策者的效用与决策损益的货币效果成线性关系，对应于这种效用函数的决策者对决策风险抱中立态度。他或是认为决策的后果对大局无严重影响，或是因为该项决策可以重复进行，从而获得平均意义上的成果，因而对决策的某项后果不予特别关注，而谨慎从事。由于这类效用函数是线性关系，因此，效用期望值最大的方案也已是收益期望值的最大方案。此时一个非确定性决策的确定的价值就等于它的期望收益。

混合型效用曲线:图中的曲线Ⅳ表示决策者在损益额不太大时，具有一定的冒险胆略，追求风险，属于激进型。但当损益额增大到一定数量时，他就转化为厌恶风险的保守型决策者了，其实这种类型更符合实际。

一般在一定的损益水平条件下，决策者认为效用越大，越倾向保守型;反之决策者认为效用越小，越倾向风险型。

根据效用曲线的几何特征，可选用以下几种统计学中常用的曲线来拟合效用曲线。图中的曲线Ⅱ和Ⅲ的拟合有多种形式，可以用y=xa形式，本文采用前者。

投标方案的确定一方面与投标企业的资质能力，报价方案的技术、经济指标，投标文件对招标文件的实质影响程度，竞争对手报价情况，业主的偏好倾向有关;另一方面与投标企业决策者的效用观念有直接关系。决策的分析过程比较复杂，决策分析者必须对分析过程以及所使用的分析方法和分析对象有一定的了解和把握。实际工作中，在投标的客观环境、主观条件确定的情况下，投标决策者可以采用不同的策略和方案。投标人对某个项目的投标积极性是典型经营理论中的效用分析问题，这是因为投标企业经营规模，以及在实力信誉水平建筑市场中份额占有率不同，对于不同等级的工程项目的积极性不同。同一投标企业因经营状态不同(盈利与亏损、核心竞争力上升与下降等)，投标的积极性和选择项目方向也不同。对于开拓新市场，保持原有市场规模，退出已失去优势的区域市场，跨域、跨行业、跨国进入新市场，采取组合方式(联合体承包)形式发展市场等多种市场战略，不同的建筑企业因态度积极性不同而不同。很多投标企业竞争中失标的技术原因是报价偏离标底的程度，而认真分析此类问题时，要从多次投标中的偏离标底情况进行整体分析。由于建筑资源市场资源价格处于不断变动的状态，施工成本、工程造价的调整与风险因素决定了投标项目报价必须考虑投标的成本与利润形成情况。传统的投标报价依据必要的计算规则、程序和主观经验判断，决定投标方案的具体内容。

效用理论的结果是所做的决策考虑了决策者的主观性。目前存在的各种项目风险评价方法，都是以期望值作为评价指标的，这存在着一定的缺点:没有考虑决策者的偏好，也没有考虑企业的风险承受能力;因此，需要将效用理论引入项目的风险评价中来决策标准仍是最大化准则，即效用值最大。

参考文献

[1].王应明、徐南荣.优化理论在层次分析法中的运用[J].系统工程理论与实践,1991

[2].郭耀煌.运筹学原理与方法[M].成都:西南交通大学出版社,1994

[3].龙爱翔.工程项目投标的报价决策[J].系统工程,1994

[4].咚一哲.国际工程投标理论与实务[M].北京:中国经济出版社,1989

工程投标中的不平衡报价策略探讨 篇4

关键词：工程投标,不平衡报价,策略

国际金融危机的产生催生了我国政府4万亿投资计划, 随着资金的快速投放, 作为工程承包商的我们, 迎来了崭新的发展机遇。在此轮投资热潮中, 基础设施项目将占到40%以上, 抓住机遇, 找准方向, 研究对策, 积极参与项目投标, 对企业地发展来说具有十分重要的意义。然而, 往往固定资产投资项目大的时候, 也是各承包商激烈竞争的时候, 错误的投标报价策略也会为企业的发展埋下祸根。为此, 笔者想通过自身的体会, 对工程投标中的不平衡报价策略做一些探讨。

不平衡报价策略是指投标人在投标竞争的过程中, 利用规定的定额取费标准和计算软件或报价系统, 在市场指导的材料价格基础上, 在保持投标总价不动的前提下, 人为调整系统报价结果, 实现不同项目之间利润水平差异化, 为投标人赢得最大预期效益而采用的投标价格策略。不平衡报价策略的目的是目标效益最大化和风险最小化, 而不是报价编制技术水平的展示。实质上, 不平衡报价策略依赖的是对业主特性的判断、工程特点的认知、施工复杂性的评价、工程施工技术的采用、施工环境的影响等诸多方面的综合评估系统。一般的投标单位往往错误地认为, 不平衡报价策略是由报价人员提出的, 但笔者的实践经验表明, 不平衡报价策略的采用是投标项目组长 (如果有) 或者企业领导人的投标决策之一, 报价人员做出的判断与经理人员做出的决策往往不可同日而语, 效果也差之毫厘, 谬以千里。按照笔者的总结, 常用的不平衡报价策略主要有:

1新材料、新技术偏高原则

在一个投标项目中, 如果包含有新材料、新技术的应用, 我建议可以采用高报价原则。主要因为:新材料、新技术尚无定额可用, 报价浮动空间大, 中标后业主不易调整;二是即便已出台定额, 但是工程实例少, 业主没依据大幅调减价格;三是新材料、新技术掌握的人少, 业主不易选择指定分包而摊薄利润。

2技术难度大、工艺复杂项目偏高原则

通常看, 技术难度大、工艺复杂项目往往会让部分投标人望而却步, 但实际上, 投标获胜的关键是要打败最强的对手, 所以, 这一原则的提出不是想体现竞争力的优势, 而与第一条有相似的考量。

3提前计价项目偏高原则

能够早日计价的项目 (如前期措施费、基础工程、地基加固工程、洞口工程等) 可以适当提高报价, 后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低, 以利资金周转, 提高资金时间价值。作为资金和劳动密集型产业, 建筑业具有高流动性的特点, 对于一些特殊项目, 即便总体是零利润, 但前期资金的良好周转会提升社会信用, 从而为项目的运作产生附加的商业价值, 增加合作伙伴的信任, 减少怀疑、争议、扯皮, 从而降低融资成本和建设成本。此一原则的合理应用, 还能使承包人在合同意外中止时获得一定经济保护。

4预计变更增加的项目偏高原则

尽管现阶段的工程招标中, 大部分业主均能提供设计文件, 甚至有的业主还能提供详细的施工图设计文件, 但实际上工程一旦正式开工, 变更设计总是在所难免的。因此, 笔者强烈主张在投标过程中, 投标人应该尽一切可能开展现场踏勘工作, 认真核对图纸, 分析预测可能发生的变更设计, 对预计可能增加的项目报价适当偏高, 对于预计可能减少的项目报价适当偏低。在开展现场核对的过程中, 对可能发生的地质病害、当地居民生产生活保障、临近建构筑物的处置、水的影响等应该重点考虑, 以利于投标策略的实施。

5可调总价项目偏低原则

在全费用清单报价项目中, 常常其第一章费用为总价费用报价清单, 其中包含保险费、临时设施费、措施费等项目, 通常情况下此类间接费用是以直接费用为基数以固定百分比计算的, 但也有些项目是独立报价, 碰到此类情况, 最好采取低报价原则。一些报价人员 (尤其深受FIDIC条款影响的专业人员) 往往不同意此观点, 他们认为, 招标文件中以“项”为单位计列的费用归属于施工单位的费用是可以高报的, 一些费用在完成进场和驻地建设后就可以计价, 属于先计费用, 应采用偏高原则。但国情决定大部分业主在对待归属于施工单位的间接费用上适用凭票报销原则, 承包商中标后叫苦不迭。在省内, 尤其是饮水工程项目尤为突出。

6暂定项目合理浮动原则

暂定项目又叫任意项目或选择项目, 对这类项目要作具体分析。因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施以及由谁实施。如果工程不分标, 不会另由一家投标人施工, 则其中肯定要施工的单价可高些, 不一定要施工的则应该低些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他投标人施工时, 则不宜报高价, 以免抬高总报价。

7计日工单价适度原则

计日工报价是一门学问, 关键在于计日工的最终计价因业主而异, 差异十分巨大。一般而言, 熟悉FIDIC条件的业主和监理, 可能在工程施工过程中以计日工方式安排服务;一般的业主, 计日工的计价方式往往不会采用。从以往经验来看, 省内工程除世行、亚行贷款项目外, 承包人很少得到计日工计价与支付, 因此报价时可以低报。如果计日工单价不计入总价中, 则可以报高些, 以便在招标人额外用工或使用施工机械时可多盈利。

总而言之, 不平衡报价策略的合理采用, 在一定程度上能够保护投标人的利益, 降低中标后的履约风险。但是, 这一策略的采用应该建立在对项目环境的科学分析和客观评价基础上, 报价策略的目标实现, 主要的还依赖于项目精心组织和合理实施。相对于项目实施过程中的科学管理和成本控制, 报价策略也是有局限性的。

参考文献

[1]凌亮, 张冠洲等.浅析工程招标投标中的不平衡报价及对策[J].江苏建筑, 2008, (01) .

矩阵博弈模型在投标报价中的应用 篇5

采用复合标底评标是目前我国建筑工程承包市场上的一种主流招投标方式,即将业主的标底(或无业主标底)与所有有效投标报价平均数按一定比重加权求和,计算出复合标底;报价在复合标底的一定范围内时得满分,超出或低于某个值时以百分点为单位进行扣分[1,2]。由于复合标底的随机性,众多竞争对手的资料又难以收集,各投标单位除了要确定自己的报价外,还必须考虑到竞争对手可能做出的报价。如何用数学方法定量地确定投标报价,提高中标概率是我们研究的重点[3,4,5,6,7,8]。本文针对复合标底预测困难的特点,将矩阵博弈模型引入到复合标底的报价之中,使策略模型真正可以应用于实际工程投标。

1 复合标底矩阵博弈模型

策略的选择主要研究有限情况,应用博弈论中的纳什均衡理论及“囚徒困境”典型博弈思想,找到博弈的纳什均衡,进而指导决策。

施工企业间的投标报价博弈过程具有报价连续性、信息不完全性及多人(招投标法规定,有效投标参与人数不得少于3人)参与性等方面特征。所以作如下假设:

(1)将其他竞争对手看成一个人,其投标报价为除己方报价外所有n-1个对手报价平均的价。

(2)将投标报价在一定范围内,按一定步长取得相应的有限多个具体报价。这一假设的基础是,在复合标底法投标报价中,评分标准规定投标报价高于或低于最优报价一定百分比,相应扣除一定分值,扣分过程是有限的,将投标报价相应取有限多个的假设是可行的。

通过以上2个假设条件,可以将矩阵博弈理论应用于投标报价博弈中。

1.1 最优报价公式

1.1.1 复合标底公式

设:Y为业主(甲方)标底(可用绝对数表示,也可用相对数表示,通常令Y=1);d为业主标底的权数(0<d<1);W为我方报价,亦称局中人Ⅰ报价;$\overline{Q}$为除局中人Ⅰ以外,其他投标方有效报价的平均数亦称局中人Ⅱ的有效报价平均数,$\overline{Q}=[1/(n-1)]{\displaystyle \sum _{i=1}^{n-1}Q}{}_i‚Q{}_i$的范围一般为[0.80 Y,1.10 Y];n为有效报价的投标家数;H为复合标底。则有:

${\rm H}=Yd+\frac{1}{n}W(1-d)+\frac{n-1}{n}\overline{Q}(1-d)(1)$

现行大多数水利工程招标评标办法规定,最佳标底是在复合标底的基础上下浮动一定百分比,用f代表最优标底系数。f=1-下浮的百分比,比如,如果复合标底下浮5%为最优标底,则f=0.95;如果不要求下浮,则f=1。于是,最优标底公式就改写成:

${{\rm H}}^{\prime }=f{\rm H}=Ydf+\frac{1}{n}W(1-d)f+\frac{n-1}{n}\overline{Q}(1-d)f(2)$

1.1.2 误差估计

通常情况下,业主标底Y、竞争对手报价的平均数$\overline{Q}$是不能确切知道的,只能估计一个值或一个范围。Y是根据现行统一的定额、统一的取费标准编制的,有经验的投标者,对业主的标底是可以估计出来的。最优标底系数f、业主标底权数d,可以根据招标文件或以往投标经验得知,因此,可假定Y、f、d、n是已知的,误差估计只考虑W和$\overline{Q}$的范围即可。因为$\overline{Q}$不能确切知道,局中人Ⅰ报价与最优标底之间必然存在误差,设S表示这个误差,则:

$\begin{array}{l}S=W-{{\rm H}}^{\prime }=\left[1-\frac{1}{n}(1-d)f\right]W-\\ Ydf-\frac{n-1}{n}\overline{Q}(1-d)f(3)\end{array}$

1.1.3 最优报价公式

当局中人Ⅰ报价与最优标底的误差为0时,式(3)演变为:

$W=\left[Ydf+\frac{n-1}{n}\overline{Q}(1-d)f/1-\frac{1}{n}(1-d)f\right](4)$

式(4)即为局中人的最优报价公式。

1.2 矩阵博弈模型

在招投标中,可把其他竞争对手看成一个人,这时,博弈矩阵中有局中人Ⅰ(我方)和局中人Ⅱ(其他竞争对手)之间报价的竞争,实际上就是连续对策问题。在实际工作中,可将拟定报价的范围每隔一定的百分点,适当划分为若干个方案,于是连续对策又转变为有限的非连续对策。设局中人Ⅰ有m个纯策略分别为α1,α2,…,αm,局中人Ⅱ有n个纯策略分别为β1,β2,…,βn,则局中人Ⅰ、Ⅱ的策略集分别为:

$\mathit{S}{}_1=\{\alpha {}_1,\alpha {}_2,\cdots ,\alpha {}_m\},\mathit{S}{}_2=\{\beta {}_1,\beta {}_2,\cdots ,\beta {}_n\}$

当局中人Ⅰ选定纯策略αi和局中人Ⅱ选定纯策略βj后,就形成了一个纯策略组合(αi,βj),这样的纯策略组合共有m×n个。对任一纯策略组合(αi,βj),记局中人Ⅰ的赢得值(或失分值)为αij,则有:

$\begin{array}{l}\beta {}_1\beta {}_2\cdots \beta {}_n\\ \mathit{A}=\begin{array}{l}\alpha {}_1\\ \alpha {}_2\\ ⋮\\ \alpha {}_m\end{array}\left[\begin{array}{cccc}\alpha {}_{11}& \alpha {}_{12}& \cdots & \alpha {}_{1n}\\ \alpha {}_{21}& \alpha {}_{22}& \cdots & \alpha {}_{2n}\\ ⋮& ⋮& & ⋮\\ \alpha {}_{m1}& \alpha {}_{m2}& \cdots & \alpha {}_{mn}\end{array}\right](5)\end{array}$

式(5)为局中人Ⅰ的赢得(或失分)矩阵,亦称矩阵博弈模型。

1.2.1 最优标底矩阵

一般情况下,我们不能按式(4)来确定报价,因为,这时没有考虑到当对手策略变化时所选的策略是否最优,因此,必须研究多个决策者的策略相互影响时,投标方如何作出明智的决策。

根据式(2),当局中人Ⅰ选定报价wi和局中人Ⅱ的报价为$\overline{q}$j后,就形成了一个纯策略组合(wi,$\overline{q}$j),将其各种可能结果列成m×n阶矩阵,即最优标底矩阵:

$\begin{array}{l}\begin{array}{cccc}\overline{q}{}_1& \overline{q}{}_2& \cdots & \overline{q}{}_n\end{array}\\ \mathit{{\rm H}}{}^{´}=\begin{array}{l}w{}_1\\ w{}_2\\ ⋮\\ w{}_m\end{array}\left[\begin{array}{cccc}h{}_{11}^{´}& h{}_{12}^{´}& \cdots & h{}_{1n}^{´}\\ h{}_{21}^{´}& h{}_{22}^{´}& \cdots & h{}_{2n}^{´}\\ ⋮& ⋮& & ⋮\\ h{}_{m1}^{´}& h{}_{m2}^{´}& \cdots & h{}_{mn}^{´}\end{array}\right](6)\\ h{}^{´}=Ydf+\frac{1}{n}w{}_i(1-d)f+\frac{n-1}{n}\overline{q}{}_i(1-d)f\\ i=1,2,\cdots ,m;j=1,2,\cdots ,n\end{array}$

1.2.2 报价误差矩阵和报价分值误差矩阵

将局中人Ⅰ报价减去最优标底矩阵的元素,即得报价误差矩阵:

$\begin{array}{l}[{\rm H}S1*3]\begin{array}{cccc}\overline{q}{}_1& \overline{q}{}_2& \cdots & \overline{q}{}_n\end{array}\\ [{\rm H}S4*2/3]\mathit{S}=\begin{array}{l}w{}_1\\ w{}_2\\ ⋮\\ w{}_m\end{array}\left[\begin{array}{cccc}w{}_1-h{}_{11}^{´}& w{}_1-h{}_{12}^{´}& \cdots & w{}_1-h{}_{1n}^{´}\\ w{}_2-h{}_{21}^{´}& w{}_2-h{}_{22}^{´}& \cdots & w{}_2-h{}_{2n}^{´}\\ ⋮& ⋮& & ⋮\\ w{}_m-h{}_{m1}^{´}& w{}_m-h{}_{m2}^{´}& \cdots & w{}_m-h{}_{mn}^{´}\end{array}\right](7)\end{array}$

报价分值误差矩阵是在报价误差矩阵的基础上演变而来的,将误差矩阵的每个元素分别乘以扣分系数lij(i=1,2,…,m;j=1,2,…,n)。一般情况是:当wi-h′ij>0时,lij=-2;当wi-h′ij<0时,lij=1。即得报价分值扣分矩阵:

$\begin{array}{l}[{\rm H}S1*3]\begin{array}{cccc}\overline{q}{}_1& \overline{q}{}_2& \cdots & \overline{q}{}_n\end{array}\\ [{\rm H}S5*3/4]\mathit{S}{}^{´}=\begin{array}{l}w{}_1\\ w{}_2\\ ⋮\\ w{}_m\end{array}\left[\begin{array}{cccc}l{}_{11}(w{}_1-h{}_{11}^{´})& l{}_{12}(w{}_1-h{}_{12}^{´})& \cdots & l{}_{1n}(w{}_1-h{}_{1n}^{´})\\ l{}_{21}(w{}_2-h{}_{21}^{´})& l{}_{22}(w{}_2-h{}_{22}^{´})& \cdots & l{}_{2n}(w{}_2-h{}_{2n}^{´})\\ ⋮& ⋮& & ⋮\\ l{}_{m1}(w{}_m-h{}_{m1}^{´})& l{}_{m2}(w{}_m-h{}_{m2}^{´})& \cdots & l{}_{mn}(w{}_m-h{}_{mn}^{´})\end{array}\right](8)\end{array}$

1.2.3 博弈对策矩阵

博弈的均衡状态是:在报价分值误差矩阵的每一行元素中,找出一个最不利局中人Ⅰ的元素(绝对值最大的元素),然后将这些元素排成一个列矩阵,再从该列矩阵中选出最小的元素,这个矩阵就称为博弈对策矩阵,设这个最小元素为:

$\begin{array}{l}\begin{array}{cccc}\overline{q}{}_1& \overline{q}{}_2& \cdots & \overline{q}{}_n\end{array}\\ \mathit{S}{}_{ij}^{{*}^{\prime }}=\underset{j}{{\displaystyle \min }},\underset{i}{{\displaystyle \max }}|l{}_{ij}(w{}_i-h{}_{ij}^{´})|=\min \begin{array}{l}w{}_1\\ w{}_2\\ ⋮\\ w{}_m\end{array}\left[\begin{array}{cccc}\max \{|l{}_{11}(w{}_1-h{}_{11}^{´})|& |l{}_{12}(w{}_1-h{}_{12}^{´})|& \cdots & |l{}_{1n}(w{}_1-h{}_{1n}^{´})|\}\\ \max \{|l{}_{21}(w{}_2-h{}_{21}^{´})|& |l{}_{22}(w{}_2-h{}_{22}^{´})|& \cdots & |l{}_{2n}(w{}_2-h{}_{2n}^{´})|\}\\ ⋮& ⋮& & ⋮\\ \max \{|l{}_{m1}(w{}_m-h{}_{m1}^{´})|& |l{}_{1m}(w{}_m-h{}_{m2}^{´})|& \cdots & |l{}_{mn}(w{}_m-h{}_{mn}^{´})|\}\end{array}\right]\end{array}$

S${}_{ij}^{{*}^{\prime }}$所对应的行,即为局中人Ⅰ的最优报价方案。博弈均衡求解过程借鉴了典型博弈问题“囚徒困境”的均衡思想,局中人Ⅰ选取了多种对自己最不利情况,从中选取最小值,以求将最不利因素减小到最低限度。

2 复合标底矩阵模型实例分析

辽宁省的大伙房输水工程隧洞钻爆施工项目在进行施工招投标时,评标办法是采用复合标底法,业主要对投标方从报价、信誉、业绩、施工组织设计等诸多方面逐一打分比选。

大伙房输水工程隧洞钻爆施工项目共有4个标段向社会公开招标,某单位在第4合同段中通过了资格预审,并得知该标段共有6家单位参加投标竞争。招标文件中评标标准如下。

2.1 评标基准价的计算方法

当有效投标家为5家以上时,去掉最高和最低报价,其余投标报价的算术平均值为评标基准价。

当有效投标家数为5家(含5家)时,所有投标报价的算术平均值为评标基准价。

本次投标不设业主标底,但规定投标报价上限为45 689.58 万元,超过投标上限或低于成本价的投标报价定为废标。

2.2 投标报价得分计算方法

投标总报价满分60分。投标报价每高于评标基准价时为50分投标报价每高于评标基准价1%,在基础分50分上扣2分,最多扣50分;投标报价每低于评标基准价1%,加2分,最高得分60分。

以上评标办法可以看成是复合标底投标报价模型的特例,在投标报价模型中的参数为:业主标底Y=0;相应业主标底权数d=0;最优报价下浮率为0。

某施工企业准备竞争该标段,由投标前的准备工作得到信息,经过资格预审后共有5家投标单位入围最终的报价竞争。由公式(2)得,本标段最优报价得分为:

$\begin{array}{l}{{\rm H}}^{\prime }=f{\rm H}=Ydf+\frac{1}{n}W(1-d)f+\frac{n-1}{n}\overline{Q}(1-d)f=\\ \frac{1}{n}W+\frac{n-1}{n}\overline{Q}=\frac{1}{5}W+\frac{4}{5}\overline{Q}\end{array}$

对于$\overline{Q}$,我们估计$\overline{Q}$∈(80%投标上限,100%投标上限),用相对数表示其取值区间为[0.80,1.00]。对于W,估计W∈(80%投标上限,100%投标上限),用相对数表示其取值区间为[0.80,1.00]。分别每隔0.02取一次值,计算出最优报价矩阵、报价误差矩阵和报价分值误差矩阵,见表1～3。

再由对策矩阵公式得到表4对策列矩阵。

取其中最小的元素0.16,即对应的本单位按最高限价的0.90报价,其误差、扣分均能控制在较小的范围内。由于招标文件中已给出最高限价为45 689.58万元,故按矩阵博弈模型计算的本单位最优报价为45 689.58×0.90=41 120.62万元。工程开标后的最优报价为42 292.38万元,博弈模型计算的最优报价41 120.62万元,模型计算报价与实际最优报价的准确率为97.2%,实际报价得分为56分。

3 结 语

在业主、竞争对手的历史信息较为缺乏,仅可估算本次投标报价的大致范围的情况下,投标单位可以应用复合标底矩阵博弈模型确定己方最优报价,并可以将报价误差、扣分控制在很小的范围内,做到以不变应万变,为施工单位的最终中标打下了坚实的基础。但是竞争对手个数n对结果的影响较大。因为矩阵博弈模型的报价实际上是对社会对同一工程的平均报价的模拟预测,代表着一般化水平,所以n越大,预测就越具代表性;n越小,偶然性就越大,预测的结果就有可能偏离得比较严重。实践证明,对超过5家竞争单位的,本模型模拟的结果准确性较高。

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实物法在投标报价中的应用 篇6

关键词：实物法,概念,实施过程

1 前言

投标报价文件,是工程投标文件的重要组成部分之一。要判别一个报价文件的好坏,一是要看报价是否具有竞争力,二是看报价是否符合竞标企业的管理模式和施工能力。当然,要提高竞争力,企业首先要提高自身的管理和技术水平,优化自我的施工方案。当企业自身水平都提高了,但报价却没有如实地反映出来,那也是没有竞争力的。

现阶段,投标报价主要是依靠定额做出。定额反应的是社会的平均水平,并不能反映出竞标企业的管理、技术及施工水平。在工程招标投标过程中,投标企业在投标报价时必须考虑工程本身的内容、范围、技术特点要求以及招标文件的有关规定、工程现场情况等因素,还必须充分考虑到许多其他方面的因素,如投标单位自己制定的工程总进度计划、施工方案、分包计划、资源安排计划等。这些因素对投标报价有着直接而重大的影响,而且对每一项招标工程来讲都具有其特殊性的一面。因而,按照定额做出的报价,并不能反映出工程的特殊性。为了弥补这一缺点,有必要在套用定额的基础上,运用实物法对报价进行调整。

2 报价的组成及实物法的概念

投标报价主要组成部分为:直接工程费、间接费、利润和税金。其中,直接工程费包括人工费、材料费、机械设备使用费和其他直接费及现场经费;间接费包括现场经费、企业管理费、财务费用和其他费用。

实物法就是以实物的形式计算出以上各项费用的总额,即根据施工组织设计所配置的人员、设备以及临时设施,结合企业管理水平及市场定价所统计出来的人工费总额、设备费总额、间接费总额、临时设施费总额及其他费用总额等,再以预算单价、总价或费率的形式,分摊到项目的各个单价或总价当中。

3 实物法的具体实施过程

一切报价都离不开定额,无论是行会颁布的定额还是企业根据自身管理水平和施工能力编制出的施工定额,都是报价的重要依据。

首先根据定额计算出项目的初步价格,统计出人工消耗量、总人工费、各主要材料消耗量和施工机械总折旧费、总修理修费、总替换设备费、总安装拆卸费,然后利用实物法,对以上各项费用进行分析。

3.1 人工预算单价的确定

按照行业定额,人工可分为4个等级:高级熟练工、熟练工、半熟练工、普工。根据施工组织设计所确定的各个工种的总数、工期、企业规定的工资及各项福利费标准,计算出完成项目所需的各个工种的总费用,再除以根据定额统计出的各个工种的消耗量,即得出人工预算单价。计算公式如下:

R高、R熟、R半、R普分别表示高级熟练工、熟练工、半熟练工、普工预算单价;SR高、SR熟、SR半、SR普分别表示根据施工组织设计确定的高级熟练工、熟练工、半熟练工、普工人员数量;T表示施工工期;G高、G熟、G半、G普分别表示企业规定高级熟练工、熟练工、半熟练工、普工的月工资及各项福利费;DR高、DR熟、DR半、DR普分别表示根据定额统计出的高级熟练工、熟练工、半熟练工、普工的总消耗量。

3.2 材料费的确定

根据需要完成的实物工程量,按照行业定额或者企业自定的施工定额的单位材料消耗量,即可统计出工程的所有材料消耗量,再乘以材料预算价,便可得出工程消耗的材料费用。

材料预算价一般组成为:采购价、运杂费和采购及保管费。计算公式如下:

材料预算价=(采购价+运杂费)×(1+采购及保管费率)

在材料费的计算中需要注意的是,半成品材料的加工中产生人工费、材料费和设备费。例如砂石料的加工费用,就含有了开采和加工砂石料的人工费、材料费和设备费,而在计算项目的总人工费、总材料费、总设备折旧费时已经包含了这些费用,如果在这里再计价,那就重复了。出现这种情况,一般采用以下2种方法计算:①在总材料费计算中,不计算半成品材料加工所产生的费用,可以避免重复计算;②分别统计出加工半成品材料所需的人工费、材料费和设备折旧费,然后在总人工费、总材料费、总设备折旧费中分别扣除这些费用,再把这些费用按照计算出的预算价归入总材料费用中。

以上2种方法各有益处,可交相使用。在需要统计各种原材料的实际耗量时,第一种方法比较适用。在需要了解各种材料预算价格时,第二种方法比较适用。在计价过程中,以上2方面的因素都需要了解,所以2种方法都需要使用,不管采用何种方法,得出的工程造价是一致的。

3.3机械设备使用费的确定

按照行业定额划分,机械设备使用费可分为3类:①一类费用,包括基本折旧费、修理费、替换设备费、安装拆卸费;②二类费用,包括机上人工费、动力燃油费;③三类费用,包括车船使用费、养路费、保险费。

上述费用中,二类费用可根据文章第3.1和3.2条的计算方法,计算出此项费用;三类费用按照工程所在地的相关部门颁发的文件和设备类型及使用年限计算得出。本文主要介绍一类费用的实物法计算。

3.3.1 折旧费的确定

首先,根据施工组织设计配备的设备数量,计算出此项工程所需设备的总价值,再根据企业在本项目期望的设备折旧率,计算出折旧费,具体计算公式如下:

设备总折旧费=工程所需设备总值×企业期望的设备折旧率

工程所需设备总值为各种设备到工地价的总和,主要包括的费用为:设备原价、进场费用和采购及保管费用。计算公式为:

设备到工地价=(设备原价+进场费用)×(1+采购及保管费率)

设备原价要根据设备的新旧程度确定,如果是新采购设备,设备原价就是采购价;如果是利用以前的旧设备,设备原价便为设备的剩余残值;若是租赁设备,设备原价为设备的租赁费用。

依据以上方法计算出的设备总折旧费,即为完成工程所需的实际设备折旧费。要让按照定额计算的折旧费与实际设备折旧费一致,就要依靠折旧费系数进行调整,计算公式如下:

实际设备折旧费=定额设备折旧费×折旧费系数

根据以上公式,只要调整折旧费系数,便可计算出与实际相符的设备折旧费。

3.3.2 修理费、替换设备费、安装拆卸费的确定

修理费、替换设备费、安装拆卸费等费用在工程完工前都是无法预估的,受到多方面因素的影响,如工程的施工条件、施工强度、设备的质量、设备的新旧程度等,都会影响到这部分费用。而定额对这部分费用的计算已经综合考虑了这些因素,所以这部分费用主要还是参照定额确定。

3.4 临建工程费用的确定

临建工程费一般都是依据施工组织设计规划的临建工程量计算得出,因而也能反映出实际的费用。在对这些相应的临建工程计取单价时,往往是根据工程所在地的市场状况和企业的施工经验,只能计取直接费,然后将其归入工程总直接费中,作为间接费的计算基数。

按以上方法计算出的临建工程费用,所含的人工费和设备折旧费与项目总人工费和总设备折旧费重复,虽然所占份额不大,但也会让报价缺乏竞争力。所以,对这个问题的一般处理方法为:根据经验估算出人工费和设备折旧费在临建费用中所占的比重,在总人工费和总设备折旧费中扣除。

3.5 间接费的确定

在行业颁布的定额中,按照工程类型都公布有间接费中每一种费用的费率,或是企业自己的施工定额,都会测算出间接费的费率。这些费率都是根据多个项目的施工测算出来的,因而基本都能反映出实际情况。以直接工程费为基数,乘以相应的工程间接费率便可得出工程的间接费。

但对于个别特殊的工程,往往定额的费率不适用,因而需要对间接费里的各个费用进行逐一计算。

(1)间接人工费。间接人工指管理人员和非生产人员。这部分费用可以根据现场的组织机构配备的管理人员和企业规定的工资和福利标准计算得出。

(2)现场经费。现场经费主要包括现场办公费、差旅费、交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、保险费。这些费用可以根据施工经验计算得出。

(3)企业管理费。根据企业自身的管理水平取费率,以直接费为基数计算得出。

(4)社会保障及企业计提费。这部分费用包括职工的基本养老保险费、医疗保险费、工商保险费、失业保险费、工会经费、教育经费、住房公积金和职业病防治费。这些费用根据国家颁发的相关文件计取。

(5)财务费用。这部分费用主要为项目需要融资的利息。主要根据预付款情况,计算出为启动项目所需的贷款额度,再预计需要贷款的年限,根据银行利率计算得出。

(6)风险费用。主要包括物价涨价风险、工程量风险和汇率风险。

在大多数的工程承包合同中,业主都会把物价涨价风险转嫁给承包商承担,所以在计价时,要考虑这部分费用。一般的计算方法为先统计多年的CPI,然后根据走势对施工期间的CPI作预测,再根据每年的材料使用量计算得出。

对于总价承包项目,除了要考虑物价涨价风险外,还需对工程量进行综合评估,把工程量清单中有可能增加或减少的费用考虑在报价中。

此外,对于国际项目,还需要考虑汇率。在国际工程中习惯的报价货币为美元,但目前美元兑人民币不断贬值,待工程结束时,所获得的人民币额都低于当初报价的数额,这部分损失的计算方法为:根据每年的资金流,乘以根据汇率走势预计美元的贬值率计算得出。

4 结语

浅谈在工程投标中的报价方法技巧 篇7

一、不平衡报价法

该法可以在不提高总报价的前提下, 达到中标的目的。它通常是在工程项目总报价基本确定后, 适当调整总报价内部各个部分的比例。采用这种报价方法时, 应根据各工程项目不同特点及施工条件等来选择报价。

1) 支付条件良好或能够早日结账的项目, 其报价可适当降低到自已认为到合理利润范围之内就可以。如政府国债投资项目 (银行投资项目) , 则可以不考虑项目部的建设费用及场地清理费用等。2) 预计工程量会不断增加的项目或设计图纸不明确的项目, 单价可适当提高, 这样在最终结算时可以多获利润;工程内容解说不清楚的项目或预计工程量可能减少的项目, 其单价可适当降低, 工程结算时损失也会减少。3) 任意项目, 又叫暂定项目或可选择项目, 对这类项目要具体分析。因为这类项目要待开工后再由业主研究决定是否实施, 以及由哪家承包商实施。如果工程只由一家承包商施工, 对其中肯定要做的工程, 其单价可高些, 不一定做的则应低些。如果工程分标, 该暂定项目也可能由其他承包商施工时, 应慎重考虑, 不宜报高价, 以免造成损失。

二、以退为进报价法

当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容, 并有可能据此索赔时, 可以以退为进, 通过报低价先争取中标, 再寻找机会进行索赔。这样不仅能增加中标的机会, 还可以获得合理的利润。值得注意的是, 采用此种方法, 特别要求施工单位有丰富的施工经验以及索赔经验, 这两点需同时兼备。

三、不同报价法

根据招标项目的不同特点采用不同的报价。投标报价时, 不仅要考虑自身的优势和劣势, 还要分析招标项目的不同特点, 按工程的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。

1) 对于如下情况报价可低一些:施工条件好的工程, 工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程, 如地质条件较好的土石方工程;本公司急于进入某一市场, 本公司在附近有工程, 而本项目又可以利用该工程的设备、劳务, 或在该地区面临工程结束, 需转移劳动力和设备时;有条件短期突击完成的工程;投标对手多, 竞争激烈的工程;开发商信誉良好的工程;支付工程款条件好的工程;有实力的大公司的工程。2) 对于如下情况报价可高一些:施工条件差及技术难度大的工程;专业要求高的技术密集型工程, 而本公司在这方面又有优势, 如建核电站、建化工厂等;总价低的小工程;自己又不方便投标的工程;特殊的工程, 如港口码头、地下开挖工程等;工期要求急的工程;资信欠佳的工程;支付条件不理想的工程。

四、暂定工程量的报价

1) 业主规定了暂定工程量的分项目内容和暂定总价款, 并规定所有投标人都须在总报价中加入这笔暂定金额, 但由于分项工程量不很准确, 允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款, 因暂定总价款是固定的, 对各投标人的总报价没有影响, 所以其单价可适当提高。2) 列出了暂定工程量的项目和数量, 但并没有限制这些工程量的估算总价款, 要求投标人既列出单价, 也应按暂定项目的数量计算总价, 当将来结算时, 可按实际完成的工程量和所报单价支付。处理这种情况, 难度较大, 投标人应慎重考虑。如果单价定得较高, 将会增大总报价, 影响竞争力和中标后的利润;如果单价定得较低, 将来这类工程量加大, 则会影响利润。如在大连的某座大厦的机电安装工程投标报价中, 业主方就是采用了这种只列出暂定工程量的项目和数量, 而未限制总价款的方法进行招标。本来中建某公司进入大连市场已有两年, 凭着优质的服务, 取得了良好的业绩和社会的认可, 对该项目势在必得, 但由于考虑不周, 单价定的偏高, 结果增大了总报价, 导致竞标失败。3) 只有暂定工程的一笔固定总金额, 由业主确定。这种情况对投标报价没有实际影响。

五、多方案报价法

这种方法是指对于一些招标文件, 如果发现工程范围不很明确, 条款不清楚或很不公正, 或技术规范要求过于苛刻, 则要在充分估计投标风险的基础上, 按多方案报价法处理。

也就是原招标文件报一个价, 然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下, 报价可降低多少, 由此可报出一个较低的价。这样可以降低总价, 吸引业主。

六、增加建议方案报价法

有时招标文件中规定, 可以对原方案提出某些建议。投标者这时应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究, 提出更为合理的方案, 或者可以降低总造价或是缩短工期, 以吸引业主, 促成自己方案中标。如通过研究图纸, 发现有明显不合理之处, 可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时, 再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体, 要保留方案的技术关键。同时要强调的是, 建议方案一定要比较成熟, 有很好的可行性和可操作性。

七、突然降价法

投标报价中各竞争对手往往在报价时采取迷惑对手的方法。即先按一般情况报价或报出较高的价格, 以表现出自己对该工程兴趣不大, 到快投标截止时, 再突然降价。采用这种方法时, 一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度, 在临近投标截止日期前, 根据情报信息与分析判断, 再做最后决策。

八、无利润投标法

1) 对于分期建设的项目, 先以低价获得首期项目, 而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势, 并在以后的实施中赚得利润。2) 某些施工企业其投标的目的不在于从当前的工程上获利, 而是着眼于长远的发展。如为了开辟市场、掌握某种有发展前途的工程施工技术等。3) 在一定的时期内, 施工单位没有在建的工程, 如果再不得标, 就难以维护生存。所以, 在报价中可能只要一定的管理费用, 以维持公司的日常运转, 渡过暂时的难关后, 再图发展。

以上几种方法为工程投标当中常用的报价方法, 只有投标人按以上几种方法综合运用, 基本能达到工程中标的机会。

摘要：工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中, 适当地分析各工程因素, 运用比较可行报价技巧, 对于施工单位能否中标并取得合理的利润, 具有重要的影响。