经营活动分析会讲话

经营活动分析会讲话（精选8篇）

经营活动分析会讲话 篇1

今天，我们召开公司二月份经营活动分析会。这次会议既是对开年以来公司营销工作的分析总结会，也是对一、二月份油品销量实现增长，销售结构持续优化，公司实现盈亏为盈的庆功祝贺会，更是号召公司全体员工积极进取、迎难而上，奋力冲刺一季度生产经营指标，实现首季开门红的动员鼓劲会。

刚才，公司主要业务部门对1-2月份零售业务运行进

行了分析通报，对1-2月份经营活动进行了分析总结，茶苑加油站做了1-2月份的经营活动分析，对的月度经营活动分析模板进行了集中培训，传达学习了省公司近期营销等中心工作文件，整个会议务实高效，内容丰富，对各项工作总结很到位，对下一步的工作思路很清晰，方向很明确，接下来就需要机关各部门、所属各加油站去认真贯彻执行，落实各项工作安排。

今年以来，公司认真贯彻落实省公司两会精神，按照“一优、三增、三降”的工作主线和“九抓九重九转变”的工作方针，紧紧围绕“促发展、上规模、增效益”劳动竞赛，突出一个转变，抓住两个中心，突破三项重点，落实四个保障，准确把握市场信息，积极参与市场竞争，抢抓时机，攻坚啃硬，着力提升汽油销量，认真执行营销方案，营造了全员参与汽油促销的良好气氛，拓宽了汽油销售渠道，提升了销售质量，增强了盈利能力。1-2月份，公司实现销售总量8114吨，完成计划的97%，其中汽油完成2970吨，柴油完成5144吨，纯枪完成7110吨，完成计划的102%。销售总量较去年同期相比增加了**吨，增幅达**%，公司盈利**万元，首次扭亏为盈，实现了销售质量与效益的重大突破。在此，我代表公司、公司党委向奋战在基层油站，付出辛勤汗水，勇当销售先锋的优秀员工表示最诚挚的敬意，向工作在销售前沿，服务基层，助力营销中心，推动公司发展的各级管理人员表示最衷心的感谢。

公司各项生产经营指标的完成，各项营销成绩的取得离不开大家共同的努力和辛勤付出，下面就如何保持良好的销售势头，迎难而上，争取实现首季开门红，我再讲一下几点意见：

一要认清形势，增强开展工作的积极性和主动性。三月份是公司效益巩固的专项活动月，要保持住得来不易的销售成绩，需要我们认清当前公司面临的销售形势。一方面炼厂的检维修，资源配置率的下降，政策的干预，加重了的屯油心理。另一方面三月份大量的春耕和工地开工，这给汽油销售带来了有力的条件。四月份以后渐渐的进入雨季，所以，千方百计要在三月份实现汽油销售超计划完成任务。大家要持续做好汽油上量工作，要通过IC卡及优惠、汽油销售优惠政策，加大汽油销售力度，制定出三月份行之有效的效益专项活动月方案。

二要紧抓市场，强化客户开发力度。在油品销售的同时，利用IC卡等汽油优惠的政策，做好客户的追踪和收集。对进站加油站的大中型客户，要对其进行信息的采集，并对客户进行跟踪。保证一次服务，就能将其发展为我们自己的客户。同时也为后面几个月的销售积累好客户资源，保证客户不流失。

三要主动出击，加大IC卡的销售力度。做好加油卡的宣传工作，比对现有加油卡客户档案，寻找潜在客户，进行上门宣传。对各发卡网点前20名充值大客户，进行定期回访和跟踪服务，提高客户忠诚度。同时要求加油站加大现场营销力度，大力宣传和推广加油卡，锁定现金加油的客户进行重点营销和维护。善于利用各类传统节日，开展营销活动。三月份开展“惠农支农”IC卡营销活动，根据市场实际情况，制定了IC卡具体营销实施方案，对农田用油推出上货上门服务，大客户定期回访。

四要强化执行，持续提升汽油销量。根据近期市场供油情况，认真分析提早谋划。做好油品的配送，保证加油站油品不断销。加大对汽油销售的关注力度，每日通过协同将汽油销量同比、环比情况进行通报，增强加油站经理对汽油销售的关注力度；同时为加强对加油站汽油销售的监督力度，贯彻执行公司日问询制。及时与上级领导沟通，争取有利的政策支持。

五要过程监控，努力实现零售保管零损耗。公司效益实现盈利来之不易，因此要在油品损耗管理上加强管控，从源头上保证效益。要严格《零售损溢考核管理实施细则》，形成一级对一级的考核激励，把责任和压力传递到加油站。要进一步规范加油站班组库存盘点交接，落实班组责任，做到库存不清楚不交接、盈亏原因不清楚不交接、异常情况处理不清楚不交接，把产生异常损耗的责任落实到人。要做好加油站油品接卸日常监管，杜绝油品接卸不干净。要通过巡检、交接班、盈亏分析，监测设备运行状况，及时维修更新跑冒滴漏设施设备，堵塞产生异常盈亏的漏洞。

六要认真推进节能降耗工作的开展。机关层面集约增效，要制定合理的、便于执行的、全方位的降本增效实施方案，与销售业绩合同同步考核落实。要从节约一瓶水，一张纸，一滴油、一餐饭、一次会“五个一”入手，坚持月检查，月

考核。加油站层面要做好单站模拟核算，持续推进低销站承包经营的方式，扭亏增效。加油站荣兴加油站扭亏增效也开始见成效，加油站人员减少，定制化管理等。同时加油站要做好11项可控费用的控制，降本增效，实现突破。拓展非油业务销售，通过增量来增加非油利润，创造更大的非油利润。

七要明确目标，誓夺首季开门红。

一、二月份大家从各个

方面开始加强了营销基础工作，三月份是该向市场要效益的月份，也是一季度最后的冲刺月。为此机关各部门要明确三月份的重点工作和主要任务，进一步强化职责落实，要加强对加油站开展营销工作的指导力度，帮助加油站解决销售工作中的难题，转变职能，服务基层，推进工作；所属各加油站，要把营销任务分解到人头，做到千斤重担人人挑，人人头上有指标。要结合实际，制定具体的营销措施计划，切实肩负起首季开门红的重要职责；全体员工要以高昂的斗志和战斗的姿态投入到营销工作中，在销售工作中站排头、扛红旗，争当提量先锋；公司上下要群策群力，汇集人心，凝聚共识，实现公司三月份销量提升，持续扩大盈利，实现首季开门红。

同志们，三月份的零售工作任务艰巨，责任重大，使命光荣，让我们坚定信心、开拓创新、攻坚克难，为全面完成三月份的经营目标努力奋斗。

谢谢大家！

经营活动分析会讲话 篇2

一、现金流量表的局限性

会计报表中所反映的数据是企业过去会计事项产生的结果, 根据这些历史数据计算得出的各种分析结果, 对于预测企业未来的现金流动, 只有参考价值, 并非完全有效。而可靠性是以客观事实为依据, 不受主观左右, 力求财务信息准确可靠。事实上, 编制现金流量表所采用的各种资料的可靠性往往受到多方面的影响, 使得报表分析不够可靠。可比性一般是指不同企业应使用相类似的会计程序和方法, 将不同企业的现金流量表编制建立在相同的会计程序和方法上, 便于报表使用者比较分析企业在不同时期, 以及企业和企业之间的偿债能力和现金流动状况的强弱和优劣。对于同一个企业来讲, 虽然一致性会计原则的运用使其有可能进行不同期间的比较, 但如果企业的会计环境和基本交易的性质发生变动, 则同一个企业不同时期财务信息的可比性便大大减弱。对于不同企业而言, 它们之间的可比性比单一企业更难达到。

二、现金流量表的总体分析

在浏览现金收支明细项目之后, 应重点关注“现金及现金等价物净增加额”项目。如果是正数, 则比负数好;而且正数越大越好。由此很容易作出不与“现金净增额”为负数的企业打交道的错误结论。在有诸多商业客户的情况下, 他们往往选择“现金及现金等价物净增加额”较大的客户, 忽视或排斥增加额较小的客户。在进行“现金流量表”的总体分析时, 要关注企业“现金”的期末置存额。应说明的是, 资产负债表中的“货币资金”项目与“现金”不是同一概念。“现金”包括库存现金、可以随时用于支付的存款以及现金等价物, 而“货币资金”对于不能随时支付的长期存款也包含其中。

可见, 进行现金流量表的整体分析, 在关注“现金”增加额的同时, 更应关注“现金”置存额, 再结合行业性质、企业规模加以考虑, 并进行横向对比, 才能得出正确的结论。

三、现金流量的经营活动分析

在分析经营活动现金流量时, 报表使用者往往首先分析企业的“现金”支付能力。支付能力是指企业经营活动产生的现金流入扣除用现金支付本期经营活动的支出外, 用“现金”偿还负债、进行固定资产投资和支付股利的能力。此能力的评价用现金流量充足率来表示:

现金流量充足率=经营活动现金流量净额÷负债偿付额+资本性支出额+股利 (利润) 支付额

一般认为, 该指标应大于1, 并且越大越好;如果该指标小于1, 说明企业来自经营活动的现金流量不能满足必要的运用及支出。例如:某企业1999年现金流量表中, 经营活动产生的现金流量为400万元, 本年偿还债务所支付的现金为200万元, 在建工程、固定资产等资本性支出为250万元, 对外分配利润为50万元, 该企业的现金流量充足率为400÷ (200+250+50) =0.8。如果就此得出企业经营收现能力较差, 财务状况不好的结论, 就有可能属于错误判断。原因在于:

假如, 该企业的“三项”支出数 (200+250+50) 不折不扣地完全是按计划支付的债务全部偿还, 内部投资项目全部到位, “红利”也全部分配给投资者, 即使有20%的缺口, 企业还能用其他活动产生的现金来弥补这一不足, 即使使用减少“现金”置存额的方法弥补, 企业财务前景仍然乐观。但是如果债务的偿还, 项目的投资以及“红利”的分配只完成了计划的50%, 即 (200+250+50) ×50%=250万元, 那么这个指标的数值将会提高到1.6 (400/250) , 常规分析的结论将十分乐观。如此得出企业现金流量很充足, 支付能力很强的结论, 则又进入了财务分析的误区。

总而言之, 对于上述指标评价, 应结合企业内部决策的计划来进行, 并与企业历年水平比较, 与同行业水平比较, 才能得出较为正确的结论。

经营活动分析会讲话 篇3

【关键词】企业经营活动；意义；应用

0.概述

要想对每项业务的增长或下降随时掌握，及时监控，就必须通过扎扎实实地开展科学规范的经营活动，使企业的经营决策层实现对各专业、各部门的经营活动进行全程动态监控，通过对企业经营活动、经营效益进行实事求是的量化分析和科学预测，使职工素质、劳动组合、经营机制及资金投入等各项经营要素处于最佳组合状态，实现以最小的投入取得最大的经营成果。

1.规范开展企业经营活动分析的意义

开展科学规范的经营活动分析具有十分重要的现实意义。有的业务单位从收入上看是增长的，但实质却是亏损的，因为它直接的支出加上潜在的支出已远远超过了收入；有的业务虽然出现一时的下滑，但仍然在盈利，原因是它的支出始终控制在盈亏点以下；有的业务在短期内是盈利的，但长久看是亏损的，因为其前期投入和后续投入必然超过了它的整个有效利润；有的业务的增减有客观因素，有偶然性和暂时性，有的业务的增减是可以通过人为努力，精心经营得到更大的增长或最大的遏制。针对某项具体的业务在某一特定时期的增减，要分析其自然因素增减有多大比例，具体措施和人为努力又占了多大比例，这样做的好处是可以使经营者特别是决策者对自己的经营形势始终保持清醒的头脑，做到把握市场，运筹帷幄，及时总结经营工作的得失，制定出下一步更加准确有效的经营措施，同时，也对考核各部门经营工作的优劣和奖罚提供了最直观有效的依据。

2.规范开展经营活动分析的应用步骤

（1）总体要求经营活动分析坚持以重点分为主，全面分析为辅；以定量分析为主，定性分析为辅；分析研究与采取实际措施相结合3个原则，努力做到市场预测准确、对策措施具体、组织落实有力、经营效果明显。

（2）分析重点根据公司各业务部门的工作重点，结合市场变化，每个季度针对生产经营中存在的问题进行重点分析，要做到“点中有面，以点带面”。

（3）基本内容在全面分析上季度经营实绩的基础上，通过重点对市场分析、经营要素及条件分析、投人产出分析、经营效果分析及经营决策执行情况分析，使各项经营要素处于最佳结合状态，取得最大的经营成果。

（4）时间确定公司季度经营活动分析会议一般在季后15天前后召开为宜，对一些影响较大的问题，可随时开展专题分析研究。参加人员为公司中层以上管理人员和各专业主管，以及营销、财务、生产、人力资源、综合计划等相关人员。

（5）活动程序公司各有关单位必须于季后10天内将本部门的经营分析报告报送综合计划部门，由综合计划部门根据各职能单位上报的专项分析资料编写全公司的季度经营活动分析，并上报公司主管领导，经领导审核后，会前提交各参加会议人员。参加分析会议人员必须在会前进行认真地调研准备工作，要召开本部门的分析会，带着问题和措施建议参加公司经营活动分析会议。

（6）重点发言综合计划部门是整个经营分析活动的重点部门，在全面分析的基础上，重点对发展异常的经营项目进行分析，通过进行行业内纵向的和行业外横向的定量比较分析，力求分析深、分析透，然后要做出具体部门上季度经营活动是否正常、合理的建议性结论。

各部门负责人会前要多方位、多渠道地搜集信息资料，通过进行市场调查，掌握当地相关行业经营情况，对本单位的经营工作做出符合实际的比较分析。特别是上季度发展不理想或工作未完成的部门负责人要实事求是地、充分具体地谈问题、找原因、提措施、许承诺。

（7）分析总结经营分析会议由公司主要领导。进行会议总结，内容包括：总评上季度经营形势，对上季度制定的重点工作进行检查、反省，要让与会者明白增长或下滑的主观原因，客观因素又是哪些，增长是否到位，下滑是否控制在应有的范围之内，要明确指出具体部门存在的问题，要对各部门落实上季度决策措施的情况作出权威性的评判和考核。

（8）分析报告经营分析会议报告由公司综合计划部门在会后当日或次日拟出，报公司主管领导，同时下发各相关单位。

3.提高企业经济活动分析能力的策略

（1）加大投资分析的力度。在生产型企业日常经济活动分析中，企业往往只重视成本方面的控制，对投资分析的力度往往较少。通常在投资分析中往往只是考虑到产量因素，对投资的风险分析和财务分析考虑欠缺。因此经常会出现无效投资，造成资源的浪费。

（2）加强职能部门专业分析。目前的经济活动分析往往被误解为财务部门的工作，实际工作中财务部门的经济活动分析只是经济活动分析的一部分。要更好的为经营者提供经营决策的依据，往往更需要各职能部门的专业性分析。

（3）增强经济活动分析硬件。由于传统的企业经济活动分析都是通过手工计算，工作量大、速度慢、工作效率低，如在经济活动分析过程中引用计算机技术，引进相关软件，不仅可避免手工分析的种种弊端，且将有力推动企业经济活动分析真正向规范化、制度化、科学化方向发展。

4.公证的效力在保护企业合法权益中的作用

在企业经营活动中所涉及到的有关事项等办理公证，通过公证的法律效力可以体现出公证的法律作用，对于公证的效力的认识可以帮助我们更好的理解公证活动与企业经营的关系。

4.1公证的证据效力发挥的作用

企业在经营的过程中会涉及到大量法律行为，也有很多的有法律意义的事实，还有很多有法律意义的文书，这些行为、文书和事实的真实性、合法性、对于企业来说是十分重要的。因此说公证的证据效力在维护企业的合法权益方面有着很重要的作用。

4.2公证的强制执行效力发挥的作用

企业在经营活动中难免会产生一些纠纷，解决纠纷的方式有司法救济，也就是经过人民法院诉讼来解决。通过诉讼来解决纠纷通常要花费一定的人力、财力、时间。在某种程度上影响着企业的经营。企业经营活动中发生的单务性质、明了、简单的债权债务的关系，由此发生的债的纠纷可以通过公证进行解决，无须经过诉讼来解决。由此可以看出，公证的强制执行效力在企业经营的活动中发挥出的重要作用。

4.3保全证据公证的效力发挥的作用

在企业的经营活动中确认合法权利，当与其他人发生了争执的时候，对于争执的问题解决无论的情况下，由“谁主张，谁举证”的原则来决定，需要相关的证据来证明。保全证据在法律的公证证明中起着至关重要的作用，是不可或缺的一部分。 [科]

【参考文献】

[1]夏学洪.现金流量的经营活动分析[期刊论文]-中国总会计师，2008（10）.

[2]张中革.企业经济活动分析的方法与建议[期刊论文]-投资与合作，2011（4）.

[3]綦虹.试论经济活动分析的有效途径[期刊论文]-河北建筑科技学院学报，2007，21（2）.

一季度经营分析会徐矿讲话 篇4

—在砚北煤矿2014年第一季度经营活动分析会上的讲话

徐元强

（2014年4月19日）

同志们：

今天我们在这里召开第一季度经营活动分析会，主要目的是客观全面地分析今年以来矿井经营运行状况，总结经验，寻找差距，不断完善和改进当前安全生产、经营管理等各项工作中存在的问题和不足，动员全矿广大干部职工认清形势、明确任务，坚定信心、鼓足干劲，强化责任、细化管理，进一步夯实管理基础，提高生产经营管理水平，确保全年工作任务的顺利实现。刚才，相关科室就第一季度经营工作做了通报和分析，我认为分析的客观准确，真实地反映了目前我矿的经营状况。请各相关单位认真抓好整改落实。下面，我就今后的生产经营工作讲三个方面的意见。

一、关于一季度工作

一季度全矿上下严格按照集团公司的总体安排部署，紧紧围绕我矿“三个三”的总体工作思路，积极调整工作方法，把工作热情和精力放在谋大局促发展上，全力以赴抓安全保稳定，做到了人员、责任、执行“三到位”，各级管理干部求真务实的良好作风正在形成，广大员工一心一意为工作的风气更加浓厚，较好地完成了各项目标任务。

回顾一季度的工作，主要有以下几个特点：

一是安全工作形势平稳。今年来，我们始终把安全工作放在“重 于一切、先于一切、高于一切、影响一切”的位臵来抓，以开展“三基”巩固建设年活动为抓手，全面强化隐患排查治理、反“三违”等工作，不断提高矿井现场管理水平和区队自主管理能力，减少了零星事故的发生；加强职工培训教育，特别是加大新入矿工人、转岗工人的培训力度，并通过开展“师徒帮带”、“互保联保”等活动，进一步提高了广大职工的安全操作能力和自主保安意识；严格落实管理人员下井带班制度，使各级管理人员深入现场靠前指挥,有效制止了违章现象的发生；不断强化安全生产问责制，切实加强了一级抓一级，层层抓落实，一级对一级负责的安全管理体系；加大矿井自然灾害防治力度，严格落实矿压防治的各项措施，不断提高矿压的预测预报水平，优化解危卸压措施，防治工作效果明显；按照“瓦斯超限就是事故”的理念，严格落实瓦斯治理各项措施，及时完善投用了矿井瓦斯抽放系统，杜绝了瓦斯超限，矿井安全生产形势平稳。

二是生产组织科学合理。在强矿压显现频繁、工作面瓦斯涌出量大等困扰下，我们科学分解生产任务、强化生产组织、合理调配劳动力、全面协调矿井各生产环节，特别是进一步加强了现场安全管理、机电设备的维护保养和提升运输系统改造，为安全生产创造了良好的条件。同时高度重视1301采区薄煤层开采准备工作，进一步完善供电、运输、通风系统，积极创造综掘条件，优化制定了1301采区管理方案，成立了专门管理队伍，为矿井长远持续发展早准备、早动手。

三是考核管理有效创新。各相关科室结合集团公司下达指标和今年生产经营工作实际，对责任书进行了大幅度的修订，进一步完善了各单位经营目标责任书的考核内容，新增了月度综合考核，把 “三基”建设年活动考核、“创一流”工作考核、对标管理考核、党群工作目标管理考核，一并纳入动态管理，月度兑现。细化了考核标准，严肃了考核结果的运用，形成了科学合理、操作性强、管控力强的经营承包责任书，对全年重点工作任务、专项投资计划进行了分解落实，明确了时间进度、质量要求和责任科室，确保各项工作落实到位，为推动工作、靠实责任、有效管理奠定了扎实基础。

四是经营管理不断细化。面对市场形势严峻，经营任务繁重的现状，我们在进一步强化全面预算管理、对标管理、材料管理的同时，着力加强班组核算和修旧利废工作。完善了班组核算考核机制，优化了班组核算电算化管理系统，促进了班组核算管理由“形”向“质”的转变，确保班组核算工作取得新实效；深入开展修旧利废活动，制定印发了《砚北煤矿修旧利废管理办法》，成立了活动领导小组，明确了各单位管理职责，理顺了修旧利废管理流程，强化了活动考核奖惩办法，一季度实现增收节支121.03万元，效果明显。严格材料管控，及时有序开展收缴二级库工作，有效防范材料流失；严肃计划审批，杜绝库存积压，有效控制只领新不修旧现象；加大奖罚兑现力度，树立全员责任意识和成本效益观念。

五是煤质管理更加重视。针对市场形势的变化，全矿上下坚持从生产源头抓起，抓管理，促生产，抓煤质，促销售，煤炭产品质量稳中有升，树立了良好的市场信誉。强化基础工作，狠抓生产全过程的煤质管理，把煤质管理与工作面工程质量管理、安全管理有机的结合起来，严抓生产源头煤质管理，各分管领导、相关科室分工负责，层层把关，严抓细管，确保煤质稳定、符合市场需求。同时，不断加强煤质的宣传教育，提高全员质量意识，采取有效措施，调动全员抓煤质的积极性，形成全员参与、全员管理、分工协作的 煤质工作格局；严格煤质考评考核制度，修订完善了《砚北煤矿煤质及块炭率管理办法》，进一步强化了煤质考核与奖惩，实行煤炭质量承包责任制，明确了煤质管理各环节的职责，并把煤质考核工作与月度工资绩效挂钩，确保了煤质管理各项措施落到实处。一季度低位发热量为21.1 MJ/Kg，比计划升高0.6 MJ/Kg；块炭率17%，比计划升高4.5%；累计销售原煤135.96万吨，取得了良好的经济效益。

六是项目建设有序推进。根据集团公司要求，认真分解落实了2014年重点工程项目任务，对分解到各科室的项目要求定目标、定措施、定时限、定责任人，加大对工程项目的“跟踪”管理，确保工程项目按期完工并发挥作用。特别是在深入调研、广听民意的基础上，通过加强汇报、积极争取，今年，新增南风井职工生活区的维修改造工程、矿井安全文化长廊工程目前已开工实施，这必将大力改善职工的工作生活条件和提升矿井的文明程度；矿井辅助运输系统采用单轨吊替换项目正在积极汇报争取当中，得到批复实施后将大大提高辅助运输安全可靠性，有效改善井下空气，实现矿井本质安全程度的大力提升。

七是劳资管理更趋规范。第一季度共培训职工1957人次，完成计划培训人数1299人次的150.7%，促进了职工安全技能和综合素质的提高；加强劳动用工管理。对符合改签劳动合同的73名农民工、城镇采掘工进行了摸底审查并上报集团公司审核，对全矿劳务用工进行了身份核查、归档和清退工作，逐步推行新的劳务用工制度；完善修订了《砚北煤矿2014年工资（奖金）管理办法》，使工资核算及时准确，工资分配公开透明，充分发挥了工资杠杆的激励作用。

同志们，一季度我矿取得了显著的经营业绩。这些成绩来之不 易，是集团公司正确领导和大力支持的结果，是各单位齐抓共管的结果，更是广大干部职工辛勤努力的结果。在此，我代表矿党政向全矿干部职工的努力付出表示衷心的感谢！

二、关于当前形势

在肯定成绩的同时，我们必须更加清醒地看到生产经营管理工作中存在的问题和不足，主要表现在以下几个方面：

一是安全形势依然严峻。当前，我矿安全生产形势依然严峻，不容乐观。一季度查出“三违”220人次，这些充分暴露了我们在职工培训教育方面走过场无实效和安全监管工作不力的问题；“安全第一”的思想没有深入人心，没有真正落实到具体的行动和工作中；管理干部下井跟班制度落实不到位，未与工人同上同下的现象，暴露了我们制度不严、执行不力，管理人员工作漂浮、吃苦耐劳精神差、带头表率作用差的问题。另外，设备故障、机电事故频发，也充分暴漏了管理漏洞多、现场管理不到位、岗位练兵不扎实、应知应会能力差的问题；矿压、瓦斯等自然灾害对安全生产的威胁没有消除，在科学防治、创新方法、强化管理上仍然面临艰巨任务，这些问题都需要引起我们各级管理人员的高度重视。

二是掘进工作压力较大。一季度完成掘进进尺2205.5米，完成季度计划的89.8%，掘进工作压力较大。由于当前施工的150212两顺槽矿压频发，支护难度大，掘进施工进度较慢；掘进各队劳动力组织不力，正规循环没有搞好，个别区队职工出勤率低，致使劳动效率低、工效差。特别是根据当前150211、250203工作面推进度和全年采掘接续计划来看，采掘接续紧张，后期掘进工作将面临任务重、困难大的形势，也给成本管理带来一定的压力。

三是成本管控措施无力。一季度虽然成本略有盈余，但从全年 来看，集团公司核定的成本指标吃紧，成本管控压力很大。就一季度成本管控情况来看，由于强矿压显现频繁，采掘工作面巷道变形严重，支护维修量加大，费用增加；个别单位对班组核算管理和修旧利废工作认识不到位，观念陈旧，工作开展不平衡；个别单位成本意识不强，自主管控能力不足，尤其对设备运行过程中的维护保养不到位，设备故障率高，设备维修量大，材料、配件消耗失控，造成本区队材料费超支；个别单位计划缺乏严肃性，存在大计划、大采购，造成压库现象，致使成本增高；个别单位管理不到位，“跑冒滴漏”现象仍然存在，造成材料流失浪费严重。

四是项目建设进展缓慢。今年的专项工程建设工期紧，任务重。但目前还有部分项目的方案没有上报审批，部分设备采购计划未完成，部分土建项目还未开工，严重影响了工程的进度。表现在主管科室等、靠思想严重，工程管理相关工作统筹不够，工程管理的各业务环节衔接不畅，消耗时间长，效率低，从计划到工程的组织管理存在很多问题，工程项目综合管理水平有待提高。

五是部分干部执行不力。作风建设是搞好各项工作的基础和保障。目前部分管理人员仍然存在作风不实、不思进取的问题；仍然存在工作超前预测性较差、处理问题的能力不强的问题；仍然存在制度落实不力、执行力不强的问题；仍然存在安排工作推诿扯皮、处理问题瞻前顾后、推动工作软弱无力、抱有老好人思想的问题；仍存在一定的惯性、惰性，工作标准不高，自我要求不严的问题。这些干部作风上的问题，不同程度的影响了工作效率和工作质量的提高，影响了矿井整体管理水平的提高。

以上存在的问题,都是影响矿井整体工作顺利有序推进的“绊脚石”，我们要高度重视，认真研究，制定切实可行的措施，尽快加以 解决。

三、关于今后工作

面对当前的严峻形势，我们要有清醒的认识，牢固树立过紧日子的思想，做到未雨绸缪、勤俭持家，进一步增强各项工作的责任感和紧迫感，强化责任、狠抓落实，凝心聚力、攻坚克难，努力促进我矿经营管理工作再上新台阶。

一要强化责任、巩固基础，确保安全工作持续稳定发展。安全是最大的效益，全矿各级要始终坚持“安全第一”的思想不动摇，扎实深入地开展“三基”建设巩固年活动，着力解决基础薄弱、基层软弱、系统脆弱的问题，不断筑牢矿井安全生产基石；进一步强化隐患排查治理和反“三违”力度，用“三铁”手段查处“三违”现象，破除“三惯”作风，严防各类事故发生；要严肃各级管理人员下井带班制和隐患事故问责制，切实加强现场管理，努力转变管理人员作风，落实管理责任；要强化机电运输薄弱环节的管理，努力提升机电运输管理水平；要加强矿压瓦斯等影响矿井安全发展的瓶颈问题，不断优化防治措施，总结成功经验，创新防治方法，努力提高矿井防灾抗灾能力，杜绝事故，减少损失。

二要科学调度、精心组织，确保矿井生产任务顺利进行。要严格按照安全、高效、均衡生产的要求，做到超前谋划、合理安排、扎实工作，突出生产调度系统的协调、指挥功能，科学协调矿井各生产环节，合理配臵劳动力，强抓采掘工程安排，提高生产调度管理水平，保证各个系统环节安全高效运行，确保生产任务的顺利进行。特别要加强掘进工作，各相关科室要根据全年采掘接续计划，及时深入现场指导工作，进一步优化措施，尤其是在提高回采率和加大掘进新技术的推广和应用方面，要加强对采掘各队的业务指导。同时，要采取工资台阶加价措施，强化掘进生产组织，调动员工生产积极性，努力加快掘进进度，为全年乃至明年的生产组织争取有利时机。

三要精打细算、提质增效，着力提升矿井成本管控能力。要深入开展班组核算活动，进一步完善班组核算管理体系，并要不断分析、总结提炼、推广班组核算管理取得的好经验、好做法，切实把班组核算工作抓好、抓出成效；要加强材料管理，加强材料计划的科学性，杜绝大计划、大采购，严防材料积存压库和流失浪费，加大材料的管控考核力度，对材料严重超耗的单位和管理失控的单位要追究责任，并要做出相关的处理决定；要深入推进修旧利废工作，今年要把修旧利废作为降本增效的一个重要手段抓好抓实，各基层单位要按照矿发的《修旧利废管理办法》完善本单位《班组修旧利废管理办法》，层层开展、层层考核，使人人肩上有担子、个个头上有指标，在全矿掀起修旧利废、节支降耗的良好氛围，努力实现增收节支、降本增效。

四要加强管理、严格奖惩，着力加强煤质管理。随着煤炭市场对煤质的要求进一步提高，产品质量面临着更为严峻的考验。因此，全矿上下一定要牢固树立质量意识，按照“以质促销、提质增效”的原则，狠抓煤质管理。进一步修订完善我矿煤质管理办法，强化各环节、各岗位的考核奖惩力度，形成煤质管理人人有责的良好氛围。强化生产各环节的煤质管理，生产技术科要深入现场加强指导，严把原煤生产源头，努力提高回采工艺；各单位要强化煤炭运输过程管理，严防杂物进入煤流系统，把好原煤运输关；产品管理科要加强与销售公司的协调联系，促进煤炭快销畅销，努力减少存煤积压；调度室和考核办要加强煤炭质量的考核，确保各项煤质管理措 施落到实处；加强煤场管理，牢固树立“质量第一，用户至上”的理念，建立产、运、销全过程的煤质信息反馈网络，畅通煤质信息管理渠道，靠诚信和优质服务取信于用户，以优质的煤炭产品质量占领市场，提高销售总量，增加销售收入。

五要超前谋划、强化管理，确保全年投资计划顺利推进。各主管领导和科室要按照“抓质量、保安全、促进度”的要求，把工程项目建设时刻记在心里，抓在手中，及早谋划，大力推进。要抓好计划内工程的施工进度，未开工的专项工程要抓紧开工，开工的工程要安排专人负责，监督施工的进度和质量，特别要加强选煤厂钢架防腐加固、选煤场回煤系统、南风井工业区翻矸系统、南风井公寓楼改造、南风井生活区活动场地处山体挡墙和职工食堂改造等重点项目的跟踪管理，确保重大项目工程进展顺利。同时要对工程管理存在的问题进行梳理，对检查中发现的质量和安全问题要现场或限期整改，确保把每一项工程都建成群众满意、大家放心的工程，不能因质量问题给我们的后期使用和管理带来困难。

六要强化培训、夯实基础，积极实施全员素质提升工程。要进一步强化职工培养力度，为矿井发展提供强有力的人力资源支撑。培训中心要不断改进培训方式方法，提高培训的针对性和实效性，特别是加强职工的应知应会、岗位操作技能和危险源辨识等知识的培训，不断提高职工的安全防范意识和岗位操作技能；要以集团公司实施“百千万”人才工程和“明星员工”计划为契机，积极开展“职工技能提升工程”，并通过“以师带徒、以高带低、以老带新、以强带弱”等方式，不断加强专业技术人才队伍建设；要加强中层管理人员的培训学习，进一步提升其管理水平和解决实际问题、处理突发事件的能力。七要强化执行、狠抓落实，不断加强作风建设。能不能完成今年艰巨而繁重的安全生产和经营管理任务，转变作风是关键，强化执行力是保证。因此，我们要以抓作风建设为突破口，始终保持求真务实、真抓实干的工作作风，进一步深入基层，深入一线，深入职工，想方设法解决遇到的各类难题，不断提高工作质量和效率；要大力弘扬“一线工作法”，积极营造“一级干给一级看、一级带着一级干”的干事创业氛围；要加强各项规章制度和工作指令的贯彻落实，加大各项工作质量的考核和问责，在全矿形成重实绩、干实事、求实效的良好风气，切实把我矿的各项工作部署落到实处，取得成效；要加强职工行为规范的培养和工作纪律的约束管理，切实提高服从力和执行力，确保全年各项目标任务的顺利完成。

全矿各级要紧紧围绕“三个三”的整体工作思路，创新思维，扎实工作。坚持“三个”不动摇（坚持零死亡的目标不动摇，坚持精细管理的方法不动摇，坚持争创一流的信心不动摇）、提升“三种”能力（提升职工自我工作能力，提升区队自主管理能力，提升矿井创新创优能力）、强化“三项”保障（强化制度建设抓规范，强化作风建设抓落实，强化文化建设抓引领）。“三个三”的整体工作思路是全矿各项工作的统领和要求，经营管理工作务必要更加突出强调。

同志们，一季度我们实现了开门红，为今年各项工作的顺利开展起了个好头。但严峻的煤炭市场给我们提出了新要求，带来了新挑战，从现在开始，我们要做好各项准备，以坚定的信心，扎实的作风，有效的措施，积极应对，全力抓好二季度的各项工作，努力实现上半年“双过半”目标，为全年各项目标任务的完成奠定扎实的基础。

经营活动分析会讲话 篇5

同志们： 今天召开这次经营分析会，主要任务是贯彻落实县、市联社经营管理会议精神，总结和分析上半年经营管理运行情况，研究部署第三季度工作措施，进一步统一思想，扎实工作，促进我社持续、稳健发展。下面我就上半年的经营管理运行情况和第三季度工作重点讲几点意见。

一、各项主要指标的落实情况

（一）利润指标：6 月末实现各项收入 904 万元，各项支出 62万元，实现账面利润 842 万元，实收利息 954 万元，超联社计划 106万元，完成全年计划的 51，从各机构完成情况看，实收息欠计划较大，分社完成的较好。

（二）信贷指标：6 月末各项存款余额 39599 万元，较年初增加5833 万元，完成全年计划的 93％，日均存款达到 38254 万元，超计划 1584 万元，完成全年计划的 101，完成计划较好，较差的有分社。6 月末，各项贷款余额 19291 万元，较年初增加 3841 万元，完成全年计划的 87，存贷比例 48％。营销资金较好，比年初下降，营销资金较少。

（三）不良贷款：6 月末，账面不良贷款 515 万元，较年初下降184 万元，完成全年计划的 84，欠计划较大，欠计划较小；政府收购不良贷款余额 3819 万元，已收回 205 万元，完成全年计划的 39％。欠计划较大，完成上半年度计划，欠计划较小。抵债资产余额 2201万元。

（四）中间业务指标：6 月底中间业务收入 16.7 万元，占各项收入的 1.84％。分社欠计划较大，完成的较好。

二、上半年工作中存在的主要问题 一是存款发展不平衡。从上半年的存款计划完成情况来看，比年初上升 1131 万元，分社只比年初上升了 155 万元，分社已超全年计划 227 万元，分社欠全年计划 505 万元，机构之间发展极不平衡。二是个别机构责任不良贷款下降缓慢，前清后增现象严重。分社比年初增加 130 万元，分社分别比年初增加 34 万元，不良贷款不降反增。三是资金营销偏差太大。营销资金较好，分别比年初增加 827 万元和 638 万元，而分社却比年初下降 40 万元，只比年初增加 131 万元和 168 万元。四是全员营销意识不强，清收力度不大。全体员工没有切实提高思想认识，认真开展全员营销和全员清收工作，上半年，非信贷人员没有清收一分不良贷款，而营销贷款只有 万元。五是政府收购不良贷款清收力度欠缺。上半年，我社清收盘活政府收购不良贷款 205 万元，完成计划的 39％，离联社计划差距较大。六是诉讼时效保全不及时。近期，联社清收大队的同志进驻我社，对我社的部分政府收购不良贷款进行了内查外核，从抽查情况来看，存在大量的超时效贷款，包括借款方和担保方。七是服务质量不高。没有真心为客户着想，急客户所急、想客户所想。致使客户投诉事件发生，再就是技能掌握不到位，影响服务质量和效率，引发客户抱怨情绪。八是内控制度执行不到位。从大社自查和联社内控风险评价检查情况看，问题较多，说明一是思想认识没有足够重视，再就是监督处罚力度较小。

三、第三季度的工作重点 同志们，第三季度是票据兑付的关键时刻，是全年工作承上启下的关键季度，对于全年各项经营指标的完成具有重要意义，因此我们要在抓好各项日常性工作的同时，突出重点，抓好以下几项工作。

（一）、思想观念进一步转变，提高思想认识。制度越来越严、竞争越来越大，邮政银行的加入，各专业银行的竞争，思想必须转变。“不换思想就换人”，要结合深入开展先进事迹大讨论活动，发现自身存在的不足、分析原因、确定努力方向，不断增强自己的竞争意识和责任意识，真正树立敬业爱岗、无私奉献、认真负责的意识，促进全社各项工作的开展。

（二）、严格控制不良贷款的出现，能不打官司的就不打官司，加大帐内不良贷款的清收力度，一是对形成的不良贷款能全额清收的抓紧全额清收，不能全额清收的压本转贷，手续要合规；二是提高结案率，对已诉未结案件相关人员要加大协调力度，与司法部门密切配合，抓好执行情况的落实，进一步提高结案率；三是严格控制帐内新增不良贷款的出现，通过提前发放到期催收单、控制城镇居民居民贷款范围等方式。

（三）、加大利息收入力度。因央行票据兑付需要，联社进行了计划调整，但是全年计划不变，以第二季度实际完成数为基数，对第三季度的利息收入进行相应调整，各机构按调整后的计划执行。这就要求加大利息收入力度，政治性任务，必须完成。一是第三季度结息时间计至 9 月 28 日；二是向不良贷款清收要效益，加大不良贷款的处置力度，降低不良贷款余额，增加利息收入；三是向短期性的贷款投放要效益，前提要保证资金的安全。

（四）、票据置换和政府收购不良贷款的清收落实，因为关系票据兑付，因此必须完成分配清收计划。各机构要全力以赴与专业清收大队人员搞好配合，进一步加大对政府收购不良贷款的清收力度，票据置换计划由班子统一调度，不能全额收回的收回部分，做到应收尽收。

（五）、加大中间业务收入。上半年我社实现中间业务收入 16.7万元，下一步要加大力度，主要抓好两个方面：一是抵押贷款的评估，办理抵押贷款的，要先联系大社，由大社指定评估机构；二是小额借贷保险业务的开展，要在客户完全自愿的基础上开展好这项工作。

（六）、加大工作力度，强化措施落实，切实搞好存款组织工作。一是抓住有利时机，积极抢占农村市场份额。各机构要抓住第三季度农副产品收购旺季，充分发挥我们机构网点和人员优势，层层分解揽存计划，落实奖罚措施。同时，对支农信息员实行分档次的奖励机制，对代办余额在 100 万元以上的，每增加 100 万元按每月 10 元的标准进行奖励，调动支农信息员协助揽存的积极性，拉动存款稳步增长。内退人员 100 万元以下万分之三奖励，100 万元以上万分之三点五奖励。二是做好全员揽存工作，要充分发挥全体员工的关系网，进一步落实全员揽存计划，加强统计监督，并与效益工资发放和员工行为考核挂钩，切实提高全员揽存工作的积极性。三是对新员工合理分配存款任务。由于新员工的主要任务是学习临柜业务，而且各方面的社会关系不熟悉，所以对新员工的任务分配各机构自行掌握但是必须分配，希望新员工要充分发挥自己各方面的优势，加大力度，广开储源，切时完成分配的存款计划，上不封顶。

（七）不断加强信贷管理，改进和完善营销措施，进一步抓好贷款营销工作。一是加大支农营销网络建设管理力度，夯实生存根基。下半年，联社将抽调 4 人组成两个检查辅导组，分片对各社支农营销网络建设情况进行拉网式检查。因此，各机构要按照支农营销网络建设的有关要求开展信用评定工作，对已评定的要对照有关要求进行回顾自查，存在问题的立即整改，不行的推倒重来，确保我们支农营销网络建设的扎实、有效开展。二是将集中信用评定改为常年评定。从第三季度开始实行按季度分批次常年评定的办法，各机构要根据自身实际分季度制定评定计划，并上报大社，由大社组织协调联社检查辅导组，由检查辅导组依据时间服从质量的原则，配合辅导我社信用评定工作。同时，信用评定实行差异化的评定期限管理办法，第一次评定时对不同的村确定不同的评定期限，可根据实际确定为 2 年或 3 年，其中评定期限为 3 年的村必须符合联社既定的条件，并报经信贷管理部审批。从第二次评定开始，一律实行 2 年的评定期限管理，通过交叉评定，缓解评定工作压力，保证评定质量。各机构一定要高度重视该项工作，今后凡是检查发现存在问题的，将严肃追究有关人员责任，并将处罚情况计入远期奖励计划。同时，市联社将于第三季度采取直接到村到户的形式，开展一次支农营销网络检查验收，包括农户贷款集中回访制度执行情况，因此，近段时间组织进行的贷款集中回访，个别机构一定要按照回访制度要求认真组织进行。三是搞好顶冒名贷款的自查整改。对顶冒名贷款，省、市联社都已明确，年内纠改未造成资金损失的，可减轻或免予责任追究。各机构要根据文件精神，对顶冒名贷款特别是出租、转借贷款的问题进行分析排查，能够采取措施整改的抓紧时间进行整改，年内必须整改完毕，避免资金损失。如果自查不彻底未发现、发现不整改的或整改不彻底，造成资金损失的，严格按照省、市联社的有关规定进行严厉处罚。对自查整改落实情况于七月底上报大社信贷室。

（八）创新营销手段，加快城区市场业务拓展步伐。在信贷资金满足支农需求的前提下，我们第三季度重点加强城区市场领域的拓展。一是加强对专业市场的业务管理，组建信用联合体。继续挖潜专业市场业户。在钢材、铝型材、不锈钢三大专业市场，继续巩固和完善联户联保贷款模式，除办理有效资产抵押外，其他业户一律组建联保小组，各机构要结合实际按规定及时对未组建联保小组的抓紧组建，此项工作要于 8 月底前完成。结束后联社将进行调查回访，发现符合条件的业户应组建未组建的，将对有关责任人进行处罚。二是深化业务创新，提高信贷服务水平。首先要创新业务品种。下半年，我们将面向中小企业，开办循环信贷、差额循环信贷和仓单质押贷款等业务。面向城镇居民办理“一抵通”和“一户多保”贷款业务，满足城镇居民的信贷需求。其次切实简化贷款手续。对进入中小企业联盟的客户，要建立金融服务的，“绿色通道” 实行“三个一”，即在核定的授信额度及期限内，客户凭一份借款申请、一份考察报告、一份合同就可以办理贷款业务。第三是建立对中小企业贷款回访制度。各机构要定期对辖内贷款企业进行回访，了解企业的经营管理情况及对信用社信贷服务的有关意见和建议。三是对中小企业实行“五要素”考察法。根据市联社要求，我们从第三季度开始实行“五要素”考察法，有关的文件和办法已下发至各社，要求信贷人员要加强学习，在日常工作中中要熟练运用和掌握，今后各机构的所有考察报告一律按规定格式上报，不按格式上报的一律退回不予受理。

（九）、加大资金营销力度。全员搞营销，以 7 月 25 日基数分配计划，内勤人员每人分配 10 万元，负责介绍贷款但不承担第一责任人，客户经理负责考察、发放，承担第一责任人，完不成的，扣罚500 元，超完的，每超计划 1 万元奖励 50 元，最高奖励 500 元；兼职外勤人员分配计划 50 万元，完不成的罚 800 元，超完的每超 1 万元奖励 30 元，最高奖励 800 元；专职外勤人员分配计划 100 万元，完不成的扣罚 1500 元，超完的，每超 10 万元，奖励 100 元，最高奖励 1000 元，转贷不算，奖励首先从扣发的资金中予以奖励。大力开办沿街房抵质押贷款业务，抵质押贷款奖励办法继续实行。

（十）、加强时效管理。对帐面的贷款，要进一步搞好贷后检查，贷款到期前提前催收，形成不良的，对借款人和担保人认真进行书面催收，杜绝超时效贷款的形成，对不按制度要求规定办理的，严肃处理。对政府收购和票据置换不良贷款中的超诉讼时效贷款，要根据不良贷款处置的有关经验措施，采取一切必要的手段，尽快完善弥补时效问题，切实保全我们的信贷资产。

（十一）、加大全员清收力度。全体员工要根据自身实际，在相应自己选择或为选择的清收目标中，利用业务时间做好清收工作，大社将定期公布清收进度。联社已从二季度效益工资中扣出 1000 元进行考核，完成 1 个即时上报，退回 1 个，符合奖励政策的及时按照规定兑现奖励，完不成的按比例扣发效益工资。

（十二）进一步加强内控建设，不断增强风险防范能力。抓好会计内控风险评价工作，为市联社检查做好准备。对联社在内控风险评价检查中发现的问题，已通知到各营业网点，要对检查发现的问题逐项梳理落实问题责任人，认真分析原因，有针对性地采取措施逐条逐项进行整改，防止问题再次发生。市联社将于 8 月份组织进行会计内控风险评价情况的检查，凡在市联社检查中发现要求整改的问题未整改的，除纳入绩效工资挂钩外，将按员工违反操作规程修订后的条款加倍处罚。

四、人事管理。

建筑经营经济活动分析 篇6

2017年，是全面深入贯彻落实党的精神的开局之年，也是加快企业发展，确保实现200亿奋斗目标的关键一年。按照集团及公司的要求，市场部科室人员结合公司经营发展实际，全面落实董事长提出的工作思路，进一步强化部门协调职能、管理凝聚职能、服务发展职能，重点抓好市场开拓工作，使市场经营工作再上新台阶，为实现全年生产经营目标做出新贡献。

一、细分市场，把握市场动脉，抓住大发展的机遇

经过三十年特别是近十年来的飞速发展，我国建筑行业的基本格局已经形成。各类所有制和不同规模企业的经营模式的差异性将表现得更为明显，各自业务范围的边界轮廓将逐步明显，各类企业的市场分工将逐步明确，企业间等级区分分明。大型民营建筑施工企业将加速推进多元化的经营方式，以经营和股份结构调整为核心，非建筑业产值将在企业经营中逐步占有主要地位；中小型民营建筑施工企业仍将以延续目前的经营方式为主，力争扩大产值规模并获得更高一级别的资质，同时聚焦专业细分化以求占有局部的优势；大型国有建筑施工企业仍将维持目前的发展方向，以建筑业为基本发展领域，进一步巩固在各自专业领域的垄断地位，朝更加专业化高技术化的方向发展；而以地方国有为主的中小型建筑施工企业，在强大的竞争压力下，其经营方式将不得不向民营建筑企业经营方式靠拢。在“十二五”规划中，国家明确了政府鼓励的产业：新能源、节能环保、新一代IT（云计算、物联网）、绿色制造业（资源友好、环境友好）、新能源、文化传媒行业、生物医药行业、金融物流生产服务、现代农业、海洋工程。从产业政策上看，建筑行业没有直接进入“十二五”规划，但规划对建筑行业未来发展有着密切的关系：

（1）绿色建筑要求日益强化。住建部《建筑业发展十二五规划》中明确提出对绿色建筑、绿色施工的各项要求。绿色建筑将是未来社会的趋势，政策的倾向性也会日益显现。这对施工企业一直以来的现场施工管理提出了严重的挑战，现场的环境措施将大大被加强，噪音、渣土、建筑垃圾、污水、粉尘以及能耗问题都会加重建筑企业的管控难度和成本。

（2）成本压力增加要求企业实施精益建造。建筑业是一个低门槛的行业，长期以来的“过度竞争”，造成了建筑企业利润微薄。客观层面看，微利状态是市场经济环境中建筑施工行业的必然走向——这迫使建筑施工企业去创新、去突围。“精益建造”是建筑企业发展的趋势，从内部如何再组合，提升效率，降低成本是建筑企业必须正视的课题。

（3）自有劳务，机械化、组装式施工时代来临。面临土地、房价、原材料、能源、人才、普通劳动力、环保、资金、知识产权、交易等这些生产要素成本将迎来全面上涨的压力，尤其是普通劳动力缺口会成为长期困扰企业的问题，建筑施工企业必然将进入高成本时代。建立起长期的工人培养机制是企业应该及早考虑的事情，有自己队伍与否也许不久后会成为企业的竞争力构成。加大机械化施工、组装类（NPC）施工这类能够减少工人手工作业的工艺和技术将会成为发展趋势。（4）城市化进程带来整个行业的持续发展机会。未来若干年，中国城市化率将逐步提高到76%以上，城市对整个国民经济的贡献率将达到95%以上。都市圈、城市群、城市带和中心城市的发展预示了中国城市化进程的高速起飞，也预示了建筑业更广阔的市场即将到来。近年来，我国经济增长一直呈高速增长态势，从国家整体经济发展状况来看，我国的工业生产、建筑、零售销售等基本面情况总体保持良好，这意味着中国经济未来几年继续快速增长的潜力很强。具体至建筑业，未来建筑业热点将集中在铁路、公路、城市轨道、水运港口、能源建设和能源调度工程、城市建设房地产开发建设等领域，结合我公司实际，目前市场开拓的重点应着眼于城市建设及房地产开发领域。

二、结合自身优势，正确定位市场

正确的市场定位，关系到未来几年我公司发展的走向，公司王总审时度势，相继设立了青岛区域公司、潍坊区域公司、泰安区域公司，为公司区域性发展打下了良好基础。市场经营方面，我们要按照集团的“市内市外、省内省外、国内国外”的战略布局和“主攻大业主，承建大项目，占领大市场，扎根大城市，瞄准超高层，实现大发展”的经营思路，努力实施好大市场战略，转变传统的经营观念，自我加压，迅速扩大市场区域，提高市场占有份额，完成从经营工程到经营区域的转变。

三、筛选信息，做到有的放失

建筑工程信息渠道有较多种，每个工程信息都要经过搜集、分析、筛选这一过程，工程信息的搜集阶段主要注重搜集信息的直接性、及时性和正确性，公司近几年工程信息来源渠道主要是靠公司自身优势，公司在王总的领导下一直保持快速、稳固、健康发展的势头，在临沂及了解天元集团的单位、个人中享有较高的美誉度，公司已施工的工程基本都是靠公司品牌信誉所承揽到的，个人关系再好，或者说介绍人是领导等等，任何一个业主不会把工程交给一个资质低、综合实力不强的建筑公司来施工，公司多年营造的品牌优势是我公司这几年快速发展综合实力的体现，在公司今后承揽工程时要充分利用、抓住这一优势；得到工程信息并不是说我们每个工程都要去参与，要有的放失，要有针对性、选择性，就是前面提到的要对工程信息进行分析、筛选，诚信度不高的业主、生产产品未来销售前景不看好、所开发地产位置不佳等都是我们所考虑的重要因素，要充分考虑市场经营的风险，要承揽大工程、好工程。

四、认真组织投标，提高中标率

工程信息经过分析、筛选后要认真组织好工程投标工作，对招标文件研究、评审是至关重要的一个环节，要研究投标文件的编制方案。招标文件是要约邀请，投标是要约，中标是承诺，合同只是对投标文件及中标文件内容的细化，因此投标文件的内容直接决定合同条款的内容，如果招标文件研究不彻底、不详细，考虑不周全，不但影响投标工作的质量，出现漏项、少项、不中标等不利情况，或是中标后影响施工合同的签订。招标文件要研究，参与人员业务能力、责任心要强，时间要及时，组织要到位，如些这些，都是提高投标质量，提高中标率的关键所在。在此所着重强调的是：现阶段及以后工程招标采用工程量清单计价方法是工程造价计价方法改革的一项重要措施,是我国建立适应建筑市场运行机制的必然要求,也是建设工程承发包价由定额计价走向市场形成价格的必然趋势.针对工程招投标活动,应根据本地区的经济发展状况、定额执行情况以及市场的运作情况,实行相对合理的成本价计算和工程计价办法,并接“统一量、指导价、竞争费”的原则来考虑.随着我国加入世界贸易组织,建设工程全面实行工程量清单报价已是大势所趋，这要求我公司职能部门要着重对核算人员进行工程量清单报价的业务培训、指导，核算人员要多参与、多煅练,以尽早适应这一计价方法。

五、合同签订及时，力争公平严谨

施工合同是工程履约的法律保障，施工合同的签订要及时，力争做到公平严谨，力争在合同签订源头规避经营风险，争取最大利益，保障我方合法应得权益。

六、搞好服务，防范经营风险

经营活动分析会讲话 篇7

一、企业经济活动分析的步骤和方法

在现代企业的经营管理中, 高层管理人员的经营决策水平和对企业资源 (包括人力资源、财力资源、物力资源等) 的利用效率, 成为直接影响企业经营效能的主要因素。因此, 要想借助于经济活动分析, 来实现企业经营效能的提升, 必须要根据客观规律, 按部就班的开展经济活动分析工作。

1. 多向对比, 寻找差距。

通过横向或纵向对比, 找出企业与预定目标、同期水平、国内外先进水平之间的差距, 为后期及时调整企业发展思路提供参考依据, 这既是经济活动分析的起点, 也是整个分析工作的根本。根据企业规模和发展需要的不同, 对比的方向和范围也有较大差异。但是无论采取何种对比方法, 都必须保证企业所使用指标数据的精确性, 要避免为了“数据好看”, 而采用虚假指标或随意缩小对比范围, 导致经济活动分析的结果受到影响。

2. 查明原因, 确定影响。

在找出企业与预定目标、同期计划等方面的差距之后, 必须要结合企业的实际工作, 分析出现差距的深层次原因, 以便于企业管理人员制定相应的解决对策。具体来说, 企业的每一项经营活动, 都会受到社会环境、外部竞争甚至是相关政策的影响, 这也间接的增加了导致差距产生原因的查找难度。因此, 企业管理人员必须要结合以往工作经验, 在经过周密的推理和清晰的判断之后, 找出各种经济指标之间的差异, 明确差距产生的原因[1]。

上述差距的存在, 不可避免会对企业的发展计划和预期目标的实现产生影响。从企业管理者角度来看, 必须要精确确定这种差距所带来的影响, 以防止给企业正常的生产经营带来市场风险。目前, 企业内部常用的影响计算方法有“连环替代法”、“差额计算法”等。通过对计算结果的综合分析, 能够突出企业经营过程中存在的问题, 有利于企业管理人员抓住主要矛盾, 制定解决措施, 为企业经营效能的提升营造良好的内部环境。

3. 总结问题, 提出建议。

通过总结工作经验, 建立经济活动分析档案, 将问题原因、问题形式、分析流程、解决对策以文件形式保存起来, 为后期企业发展提供参考和借鉴, 避免类似经营问题的出现, 实现企业经营效能的稳步提升。从整个流程上来看, 提出问题的解决建议和总结工作经验, 是经济活动分析各项工作中的重中之重。

二、企业加强经济活动分析的重要性

1. 有利于提升企业经济管理水平。

企业天生就是为追求经济利益而存在, 因此, 企业的所有经营活动都必须服务于这一根本目标。随着经济全球化和贸易全球化的发展, 企业要想提高行业竞争力, 必须要主动加强对外合作, 在开拓市场的同时, 丰富自身管理经验, 提高经济管理水平。企业经济活动的分析, 则成为满足企业这一发展需求的主要手段。我们以某研究院为例, 在该研究所某一季度的经济运行报告中, 这样写到:全院三季度完成总收入9246.34万元, 完成本期计划10447.50万元的88.50%, 环比降低19.89%, 其中:生产经营收入8108.31万元, 完成本期计划9265万元的87.52%, 环比降低23.49%;实现利润401.47万元, 完成本期计划500万元的80.29%, 环比降低34.74%[2]。通过认真解读这份企业经济报告, 我们不仅能够从中看出企业的预期发展目标, 以及经济目标的完成情况, 而且还能够得出导致目标不能定期实现的影响因素。在获取上述信息后, 结合企业的实际运转情况和业务发展情况, 管理人员就能够提出有针对性的改进建议, 以确保在未来一段时间内, 企业经营效能实现一定幅度的上升。

2. 有利于企业计划的顺利完成。

内容科学、执行到位的企业发展规划, 不仅能够帮助企业各项经营活动按部就班的开展, 降低了企业发展过程中的市场风险, 而且能够优化企业有限资源的利用效率, 实现人力、物力和财力的最优化配置。在以往的企业发展过程中, 企业计划的实施缺乏条理性, 加上受外部环境因素的影响, 往往等到计划偏离预定目标时, 才能发现其中的问题, 即便进行了相应的补救措施, 也难以挽回企业损失。在实行企业经济活动分析后, 可以帮助企业进行阶段性的工作总结, 从而及时发现经营工作中潜在的风险隐患, 在造成经济损失之前进行彻底解决, 确保企业经营计划的顺利开展和经验目标的高质量完成。

三、加强经济活动分析应用实效的可行性途径

1. 打好基础, 分清责任。

企业经济活动分析既要做到全面地分析, 又要做到具体地分析, 这样才有助于提高企业经营效能。企业的经营不是片面的, 单方面的, 而是全方位的, 具体的, 尤其是作为领导者和决策者, 更要面面俱到, 做好及时、准确的经济活动分析, 并把分析的结果和内容运用到企业经营的各个环节和项目中去, 从而提高企业的经营效能。例如在实际工作中, 要做到分工明确, 各司其职, 建立健全良好的分级制度和配合默契的协调制度, 并给予各个部门相应的任务量, 达到任务的给予奖励和鼓励, 没有达到任务的给予相应的惩罚和批评, 最后营造良好的竞争环境和工作氛围[3]。

2.“以人为本”, 提高员工的工作素质和专业技能。

在企业实施经济活动分析的早期, 管理人员的工作任务大体可分为两类:一类是环境分析, 包括企业内部环境和市场外部环境;另一类是数据分析, 包括涉及到企业经营发展的各项数据。随着企业经营业务的拓展和市场竞争压力的增加, 经济活动分析的内容也有了变化, 对管理人员提出了更加严格的要求。企业要想在新环境下, 仍然保证经济活动分析工作在经营效能中的促进作用, 就必须贯彻人本理念, 重视人员素质的提高, 加强专业技能的培训。具体来说, 可以通过以下三方面工作提升经济活动分析的工作质量:一是加强员工的思想建设。无论是企业管理人员还是工作人员, 都必须要强化个人思想素质, 提高工作责任意识, 在本职岗位上兢兢业业的完成工作任务;二是加强员工的专业培训。随着市场形势的不断变化, 对企业人员的专业技术和管理理念也必须要与时俱进的更新, 通过定期开展专业培训, 确保员工工作能力能够符合企业发展需要, 为提升企业经营效能提供动力支持;三是营造良好的企业氛围。构建员工之间平等、和谐关系, 加强上下级之间的工作交流和经验分享, 共同提高、共同进步, 在良好的企业氛围下, 实现工作效率的提升。

四、结语

大量的研究成果告诉我们, 企业的经济活动与其经营效能之间有着必然的联系。为此, 充分发挥经营活动分析检查、评估、反馈及控制作用, 对企业生产经营的指导及监督具有重要意义, 一个企业要想真正实现持续、健康和快速的发展, 就要对企业的各项经济活动进行深入而细致的分析, 找出问题, 并制定出切实可行的、符合实际的措施与对策, 从而实现对企业发展过程中经济活动偏差的纠正, 为最终实现企业经营效能的全面提升奠定坚实、有力的基础。

摘要：企业经营效能是对企业经营管理水平的整体反映, 也是现代企业优化工作效率、提高经济效益的参考依据。现阶段, 我国正处于经济结构转型的关键时期, 企业面临的市场风险和竞争压力不断增加, 如何在新形势下实现企业经营效能的不断提升, 成为企业管理人员所必须考虑的关键问题。将经济活动分析应用到企业经营效能中, 可以帮助企业实现有限资源的最优化利用。

关键词：经济活动分析,企业,经营效能,应用

参考文献

[1]周云梅, 刘金涛.运用经济活动分析促进企业效益提高——浅谈经济活动分析原理在襄樊市氮肥厂中的应用[J].西南财经大学学报, 2016, (07) :164~165.

[2]张鹏珠, 曹文晦.领导风格对组织人力资源效能作用机制研究——基于组织气氛和组织变革为中介变量的分析[J].决策与决策支持系统, 2013, (13) :109~111.

经营活动分析会讲话 篇8

[关键词]文化差异企业跨国经营

一、引言

企业跨国经营是指企业以国际市场为导向，主要通过直接投资的方式，在国外设立分支机构，在一个或多个领域从事生产经营活动。企业跨国经营面临的最大问题就是不同文化之间的价值观念、思维方式和行为准则都存在着明显的差异。如何在多元文化下成功地进行跨国经营，是每一个跨国经营者都要考虑的问题。

二、文化差异的表现

要有效地进行跨文化管理，首先要识别不同文化之间存在的差异。就差异程度而言，中西方文化的差异最大，也最具有普遍性和代表性。归纳起来，主要表现在以下几个方面：

1.时间观念的差异。中国文化中把时间看作是无穷尽的资源，在中国，提前完成工作或超额完成计划是一种应该受到表扬和值得提倡的行为。而在西方文化中，时间被视为是大自然固有之物，是有限的资源，可以像商品、金钱一样获得和使用。为了充分利用人生有限的时间，商务活动的每个环节都应制定详细计划，时间单位被划分得很细，而且应该严格按照时间。

2.人际关系方面的差异。中国文化强调个人利益服从集体利益，企业利益服从国家利益，要求人与人之间的和谐。而西方文化是以自我实现为价值取向，以个人利益为根本出发点，强调个人行动的自由、权利、竞争和独立。企业鼓励雇员个人奋斗，不断创新。在国际商务活动中，从事商务工作的人员具有很强的个人奋斗意识和竞争意识。

3.决策方面的差异。中国文化中决策过程是平衡过程，习惯于把让步作为决策手段；而西方文化中决策过程是非此即彼的选择过程，一方获胜，另一方则单方面妥协。

4.沟通形式的差异。中国人沟通经常使用含蓄而不直接的语言，这种沟通往往依赖于接收者的诠释；而西方人尤其是美国人使用发送导向型沟通，信息的发送者有义务向接收者正确传输信息。

5.管理理念的差异。中国的管理重视人情，讲究关系；而西方的管理则是以“法”为中心，在管理上表现为规范管理，制度管理和条例管理，从而实现管理的有序化和有效化。中国的人情化管理遇到刻板的法制化管理，就会发生冲突。

6.培训方面的差异。中国人重视就业前获取的文凭，常常把人才和高学历者划等号，理论与实践常常脱节；而西方的培训则完全以企业的需要为导向，理论与实际紧密结合。

三、文化差异对企业跨国经营活动的影响

文化差异对企业跨国经营的影响是多层面、全过程的。处于不同文化环境的国际企业，在经营目标、管理风格、市场选择、产品与服务的提供上有显著的差异。

1.文化差异对市场选择的影响。“创新波及理论”认为，新思想的传播或交流在文化背景相同的群体内比较容易，否则很困难。对一个国家文化的理解，将直接影响到其对市场领域的选择。例如，在国际化市场选择上，美国企业一般首选加拿大，而不是文化迥异的亚洲国家；中国企业在跨国经营时，一般首先考虑香港特区；而日本则首先考虑韩国。

2.文化差异对市场进入方式的影响。国际间的文化差异，决定了进入新市场的方法。哈佛大学“多国企业研究项目”对180家以美国为基地的大跨国公司的调查得出如下结论：目标国家与母国的环境差异越小，则参与程度越高，采取独资方式的比重就越高。如美国企业对加拿大、英国等地大多采取投资进入的方式，而对尼日利亚、肯尼亚、象牙海岸则主要通过许可证协议方式进入，这一方式所占比重高达60%以上。

3.文化差异对协调管理原则的影响。国际化经营的企业中，不同国籍、不同文化背景的人员在一起工作，管理原则与方法各不相同，如美国鼓励员工积极参与，以个人主义为核心；而日本则强调共同合作、团结共进。因此，在母国文化中行之有效的管理原则与方法，在异国文化中却不一定能达到预期的效果。

4.文化差异对产品、服务的影响。各国文化背景不同，导致了各国消费者需求的差异。因而在决定向国外市场提供什么样的产品和服务时，必须考虑文化差异的影响，有针对性地满足这种差异化的需求，以更好地实现企业的营销目标。例如，在欧美国家很受欢迎的电动牙刷，在亚洲市场上却不受关注；在美国销售状况一般的加州牛肉面，在中国却有很大市场。

5.文化差异对营销策略的影响。由于人们文化背景不同，教育水平不同，市场的成熟度也不同，消费者对各种营销方式的接受程度存在很大的差别。比如国外的消费者常常无法意识到美国常用的复杂营销策略。因此，在跨国营销时需要充分考虑东道国市场的文化环境因素，及时调整营销策略。

四、结束语

企业进行跨国经营，能使企业在全球范围内优化配置生产要素，给企业创造丰富的市场机会，并带来丰厚的利润回报。我们要充分认识和理解不同文化之间的差异，创造竞争优势，给企业带来蓬勃生机。

参考文献：

[1]刘光明:企业文化[M].经济管理出版社，2004.5

[2]范静秦 霖:跨国公司文化管理[J].商业研究.2004(1)

[3]张素峰:国际化经营与跨文化管理[J].长江论坛.2003(4)

[4]于俊秋:克服跨国公司中的管理障碍，做好跨文化管理[J].中央财经大学学报.2004(1)

[5]龙建辉:企业跨文化管理探析[J].江西社会科学.2003(6)

[6]杨晓玲:21世纪企业管理的创新——跨文化管理[J].企业经济.2004(9)