华为公司的swot分析

华为公司的swot分析（共9篇）

华为公司的swot分析 篇1

德阳通安公路路面工程有限公司的SWOT分析

德阳通安公路路面工程有限公司成立于2013年，是一家具有专业资质的沥青混凝土生产及路面工程施工企业。公司位于位于德阳市旌阳区天元镇东海路与二环路交汇处。(一)公司的优势

1、我公司拥有德阳目前最大的沥青拌合站，购置的“三一LB4000C”沥青搅拌机在生产能力、环境保护上远远领先，达到了低污染、低能耗。

2、公司拥有自己的制砂设备一套，占地30多亩，拥有装载机、铲车、挖机等等相配套的机械设备，能保证拌合站的供应需求

3、公司拥有福格勒摊铺机、悍马钢轮压路机以及三一系列摊铺机、钢轮压路机、胶轮压路机、铣刨机4、5、6、在路基方面，拥有全套的路基施工机械

有与政府的有关职能部门建立起良好的沟通渠道。

对客户的拓展开发已初见成效，打造了良好的声誉和稳定的合作客户群，这些客户群主要有：

1）中石油、中石化集团公司下属的一些分公司；

2）川交路桥有限公司； 3）重庆公路工程公司 4）四川华建路桥集团公司 5）中成煤炭建设集团有限公司 6）四川远发建设集团有限公司 7）德阳市华西建筑有限公司 8）德阳中林建设工程有限公司 9）四汇建设集团有限公司 10）四川裕泰建筑工程有限公司 11）德阳市武警消防指挥中心

等十几家客户为我公司的发展和完成2014年生产任务打下了良好的基础和保证，为拓展客户市场积累了不少经验和人脉关系。

7、人才储备已有一定厚度,梯次建设初显成效，培养出几位能够独立工作人员。公司拥有高级工程师顾问1名，项目经理18人，中级技术人员69人，工作人员200余人。我们学习了国有企业老传统管理方法即老、中、青三结合，由老、中、青三代组成,结构合理。对青年人进行传、帮、带。拥有中等专业水平的技术人员承担施工、财务、经营等工作,所有人才是从工程管理到专业技

术都向着多方面能力发展，为每类人才的职业规划都提供了上升通道和很好的平台。经过公司全体员工的不懈努力，迄今已发展成拥有资产7000余万元，各种人才云集的大型企业。

(二)公司劣势

1、由于公司组建时间不长，对于公司的管理模式还缺乏经验，公司的施工管理还处于初级阶段，经营体系建立不够完善。

2、我公司虽做了很多工程，但由于大多在德阳范围内，还不能被业内更多的企业所知晓。

3、我公司是属于沥青施工为主业的公司，由于一些业主拖欠工程款，我们还要拖欠各分包施工队伍的工程款和材料供应商的材料款，企业的三角债较多，资金周转的链条容易出现问题，不利于我公司资金的长期、稳健运转。

(三)公司的机遇

1、我国经济现正处于高速发展的浪潮上，基础设施的大力建设和产业结构的优化升级都为建筑业的发展提供了广阔的市场。

2、利用人脉和信息等诸多优势,为拿下项目奠定坚实基础。依据公司质资经营范围，目前公司在建筑市场上的良好形象和企业实力，我分公司进一步扩展主营业务，扩大资质范围，拓展施工领域。

(四)公司的威胁

1、建设项目日益复杂,大型化、复杂化，业主提出了更苛刻要求，不科学缩短工期现象很严重。业主对工程质量,工程造价,付款方式等提出了更高、更苛刻的要求,拖欠工程款、垫款施工也成为一种常态,建筑施工企业之间的恶性竞争加剧。

2、占领一处市场，都不可避免地会引来更多的施工企业的竞争威胁。

3、资金拖欠严重。在建筑业，许多工程干完多年以后，工程款仍然不能结清，这种资金拖欠现象非常严重。由于工程款的大量拖欠，造成大量的应收帐款，同时也形成较大的资金风险。

4、近年来，受整个经济社会通货膨胀的影响，CPI居高不下，物价大幅波动的威胁，建筑业相关的建材价格波动较大，工人工资逐年上涨为施工我们的盈利能力均带来较多的不稳定因素。

守住传统大客户并加大合作力度,加强有潜力和中小客户的经营工作。紧跟有实力和知名的大企业扩张的步伐,减少风险和成本,在每一个项目上认真地与其他施工企业竞争,对关键项目、关键客户要敢于比拼价格,要做到价劣但质优,利用公司优势,同时也让客户真正感受到我公司服务的优势。市场的开拓能力不断增强,创出良好的声誉。

德阳通安公路路面工程有限公司

2014.7.31

华为公司的swot分析 篇2

HD公司是一家特大型国有独资企业, 负责经营管理华东区域电网, 承担电力力调度、市场交易、战略规划、资本运营、科技开发、市场营销等经营管理活动, 公司经营区域覆盖上海、江苏、浙江、安徽、福建等华东四省一市。HD公司SWOT分析见附图。

1 优势分析

1.1 电网坚强

HD电网地处我国经济最发达的地区, 通过多年的努力HD电网长三角核心网架形成了500k V跨省市环网, 满足了区域内电力输送、交换和各地区用电需求。在上级同业对标12项电网运行指标中, HD公司有9项排名区域电网公司第一。

1.2 资产优良

HD公司具有较好和稳健的盈利能力。2007年, 实现主营业务收入308亿元, 利润总额10.1亿元, 实现净资产收益率达到8.45%。HD公司的资产均集中 (分布) 在电网主营业务 (电网、调度、电力通信、水电等) , 完全符合国务院国资委对中央企业投资和资产管理的相关要求, 抗风险能力强。

1.3 服务优质

HD公司注重服务于发电企业、各级政府和省市电力公司, 率先建成区域电网电力交易大厅;2008年初抗冰抢险任务的圆满完成, 突出体现了团结治网的主动性、敏锐性和责任感。

1.4 自然垄断行业优势

HD公司经营的业务是主要电网业务, 其盈利模式是通过电力交换、电力输送获取“过网费”, 具有网络经济特征的自然垄断。HD电网所服务的四省一市, 能源资源禀赋严重不均, 除了安徽 (两淮) 、江苏北部徐州产煤外以及福建、浙江的水电资源外, 上海、苏南、浙江和福建大部均没有一次能源, 因此需要大量能源通过HD电网主网架, 由电源向各负荷中心输送, HD经营优势明显。

1.5 电力人才行业优势

HD公司对人才有较高的吸引力, 员工整体素质较高。HD公司拥有享受政府特殊津贴的人员1人, 省部级 (SG公司) 优秀专业管理专家、工程技术专家、生产技能专家各2人。

2 竞争劣势

2.1 国有企业遗留旧有机制和理念

HD公司前身是政府大区电力行业主管部门, 集“管电”、“办电”与一身, 直接拥有从发电、输电、配电、售电、计划用电等完整电力产业链, HD公司存续时间长, 国有企业传统计划机制, 以及对员工的长期熏陶, 构成了HD公司最重要的内部威胁, 也是HD公司适应市场经济要求的最大障碍之一。

2.2 长期垄断经营

电力行业的长期垄断经营, 酿成了企业在经营、发展、创新等诸多工作上的“惰性”。HD公司在经营业务上, 没有直接的市场竞争者, 即使在“网厂分开、竞价上网”电力改革后, 电网业务仍然属于自然垄断经营, 因此HD公司没有直接面临市场和竞争的压力。

3 机会

3.1 改革

随着电力改革不断深化, 以“政企分开”、“网厂分开”、“竞价上网”为主要内容的电力改革不断深化。2002年, HD公司也由前身的HD区域电管局 (中央部委派出机构) , 调整改制成为国有全资控股企业。改革后, 有效激发了HD公司作为企业的优势和活力, 为所在地区经济和社会发展做出更大的贡献。

3.2 经济发展带动电力需求持续增长

2008年9月7日, 国务院在《国务院关于进一步推进长江三角洲地区改革开放和经济社会发展的指导意见》中明确指出, 建设“中国综合实力最强的区域”的经济功能定位, 必将促进“中国第一区域经济板块”和“世界第六大城市群”作为国家经济核心区域经济持续快速增长, 并带动电力需求持续增长。

3.3 电价改革的深化和输电电价出台。

2003年, 国务院办公厅印发了《电价改革方案》 (国办发[2003]62号文件) , 明确了电价改革的目标、原则和实施步骤。《方案》明确提出“将电价划分为上网电价、输电价格、配电价格和终端销售电价”的电价划分原则, 方案同时还指出, “输配电价由政府价格主管部门按‘合理成本、合理盈利、依法计税、公平负担’原则制定, 并逐步实现政府定价的规范化、科学化”。上述规定意味着HD公司主营输电业务将逐步建立国家审批和监管的独立输电电价, 有力于HD公司形成良性发展的自我约束发展机制。

3.4 电力市场建设和“节能调度的实施”

“打破垄断、竞价上网”的电力市场化改革, 给HD公司发展创造了良好的机遇。HD公司参与了“HD区域电力市场”的组建、支持系统建设、竞价上网 (使运转) 等具体工作, 体现了HD公司在未来电力市场中, 作为市场交易中心、调度指挥中心和输电商的新的使命和价值。

为了推进在发电侧的节能减排, 2007年8月2日, 国务院办公厅印发了《节能发电调度办法 (试行) 的通知》 (国办发[2007]53号) , 明确HD公司作为区域电力调度机构在职责和作用。新的制度实施, 有利于低效小火电机组加快关停, 优化电力工业结构和布局, 同时也将促进HD区域内水电、核电、可再生能源发电以及坑口、港口、路口大容量“一高三低” (高参数、低污染、低排放、低煤耗) 机组的载荷提升、效率提高, 实现电力工业和整个社会的减排。

4 威胁与挑战

4.1 服务经济社会发展的更高要求

电力是国民经济发展的先行官, HD公司承担着满足经济社会快速增长的电力需求, 根据HD公司预计, 到2010年, HD电网全社会用电量将达9232亿千瓦时, 年均增长8.9%;最大负荷15860万千瓦, 年均增长11.1%, 届时, HD电网规模将跃居世界第一 (国家内区域同步电网) 。服务经济社会可持续发展的责任。发挥电网优化能源资源配置功能, 支撑四省一市经济和社会可持续发展, 是HD公司发展必须面对的重大战略课题。

4.2 满足大型电网安全稳定新要求

电力的特点决定了电网安全的瞬时性、系统性、复杂性和后果的极端严重性, 近年来, 国外连续发生美加大停电、欧洲大停电等大面积停电事故, 对当地经济社会造成了严重影响, 确保大电网安全稳定运行是全世界共性的难题。HD地区自然灾害频发和电力设施外力破坏影响电网安全。HD电网运行中存在着系统短路电流超标、部分地区电网电压稳定、多通道直流失却等问题;对电网安全稳定运行提出了新的挑战。

4.3 新能源和替代能源技术的发展

华为公司的swot分析 篇3

关键词：苹果公司 企业战略管理 SWOT分析

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）05（a）-0149-02

苹果公司，原称苹果电脑公司，全球第一大手机生产商，全球最大的PC厂商，世界上市值最大的上市公司，世界最具价值的品牌，在行业中以创新而闻名。在高科技市场竞争白热化的背景下，苹果公司却能在行业中保持领先地位，当它每次推出新产品，总能影响市场的变革。苹果公司能成为高科技市场的领导者，与其正确地进行企业战略管理是分不开的。当然企业的战略制定会受到多种因素的影响。企业要想在宏观和微观层次通过分析、预测、规划、控制等手段，充分实现利用该企业的人、财、物等资源，使管理最优化，经济效益得到提高，就必须意识到战略管理的重要性，并且能够根据市场变化做出正确地判断和反应。

1 企业外部环境分析

1.1 宏观环境分析

（1）政治因素。中国执行的对外开放政策的大方向没有改变。今年3月国务院总理李克强在会见苹果公司首席执行官蒂姆·库克时指出：希望包括苹果公司在内的跨国企业拓展与中方合作，在推动产业转移中积极参与中西部地区发展，加强人文关怀，共同分享机遇。但是相关法律的不健全导致山寨和盗版在中国盛行，而且政府对于一些国产品牌的支持和保护政策均对苹果在中国的营销有一定的影响。

（2）经济因素。我国的GDP逐年稳步增长，居民收入提高。这使得走高端路线的苹果公司目标顾客不仅局限在市场上的小部分，有了更多的潜在消费者。而苹果公司与联通就iPhone在中国的发行问题达成共识，将有利于中国消费者通过正规渠道购买苹果手机。

（3）人文社会因素。随着生活水平的提高和价值观的改变，顾客更加重视产品的功能和品牌，迫切需要高质量多功能化又独具特点的产品来满足需求。苹果手机的新颖独特、彰显个性的高端定位恰恰满足了这样的市场需要。但是受中国传统观念以及社会保障体制不健全的影响，绝大数中国居民习惯多储蓄，所以，高价的苹果产品在中国市场的总体占有率不高。

（4）科技因素。科学技术的发展日新月异，技术的提高使大量的厂商有了复制的可能性。而现在科技的发展也进入了瓶颈阶段，研发新的功能比较困难，市场的进入壁垒降低，科技产品的生命周期变短，这些对苹果公司在技术创新上有一定程度的冲击。

1.2 波特五力模型分析

（1）现有竞争者。作为行业中的佼佼者，苹果公司制定的战略受市场影响比较小。但是目前市场上也存在非常强劲的对手，例如微软、谷歌、三星、安卓系统等。竞争对手数量不断地增加，实力逐渐提高，迅速抢占了很大的市场份额，是不容小觑的劲敌。

（2）潜在进入者。科技行业发展需要大量的资金，对技术要求高，所以，在目前新进入者对苹果公司不会造成威胁。但是国家政策的鼓励，以及新兴的IT企业也为苹果公司以后的发展敲响了警钟。因为在几年前苹果公司也从没预料到中国国产手机会发展的如此之快，迅速占领了低中端及小部分的高端市场。

（3）替代品。在手机、电脑、平板等产品发展进入成熟期时，苹果公司不得不考虑替代品所带来的威胁。随着技术水平的发展，很多品牌所生产的产品都达到了很高的性价比水平。相比较之前明显的优势而言，苹果公司应该加强市场的调查分析，加大研发和投入，在科技创新上另辟蹊径。

（4）供应商。众所周知，苹果公司掌握着生产中核心的研发技术，而其他有关制造的部分基本全部交给全世界各地的代工厂。作为科技创新的企业，在加大研发投入的同时，苹果公司严格控制了生产成本。因为有数量较多的供应商，所以在与供应商的谈判中，苹果公司是占有绝对优势地位，尤其是在讨价还价的能力上。

（5）购买者。苹果与客户的关系管理做的非常成功。世界各地都有苹果的拥护者和忠实的客户群，在中国这种客户效应尤其显著。虽然每次新品的首发地都不在中国，但是苹果的“饥饿营销”使果粉们不惜排队等候购买新品。在这种营销模式和大量拥护者的支持下，苹果客户的忠诚度惊人，客户习惯反复购买这一品牌，所以，购买者讨价还价的能力是不用考虑的。

2 企业内部环境分析

敢于创新，勇于标新立异的乔布斯成为了苹果公司的灵魂人物。他不畏挑战的性格也深深影响了苹果公司的企业文化，造就了苹果公司“think different”的传奇历史。

高端的价格定位，让消费者对品牌产生好奇，并据此进行自我定位，成为身份的象征。苹果公司没有做到满足所有消费者的需求，仅仅抓住上层市场的份额，吸引高消费水平的消费者，就足以使苹果公司得到可观的利润水平。

著名的管理大师德鲁克说过：市场营销的目标是使推销成为多余。苹果良好的品牌形象和知名度，使每一款产品都是该领域的明星產品，苹果独特的logo设计似乎成了品质保证和高端品牌的象征。在苹果一贯的宣传中，强调功能强大和生活品质，在苹果的忠实拥护者眼中苹果就是彻底的完美主义者。像iPhone6s广告词一样：它没有什么不同，它只是异常强大。

技术研发和强大的创新能力。苹果非常重视技术的研发创新，同其他的IT公司一样具有强大的研发团队。苹果一流的设计创新成为了行业的标杆，比如：苹果电脑开机时logo一起发亮以及苹果手机研发的指纹识别功能等。苹果独具特色的设计令消费者感叹原来科技也可以设计的这么具有艺术感。

3 苹果公司的SWOT分析

（1）优势。科技创新、设计创新；特有的系统配置；配套的系统软件；用户体验及良好的售后服务。（2）劣势。系统升级不稳定；技术的专利性，面临侵权风波；产品的可选择性有限；合作运营商的局限性。（3）机遇。良好的品牌形象、拥护者和口碑；在科技创新中占主导地位；经济增长有利于苹果高价市场的发展；审美趋势的变化，使设计得到追捧。（4）威胁。研发瓶颈期，竞争优势的保持；中国手机市场日趋饱和；手机市场山寨、模仿、翻新等；现有竞争者的威胁。

4 苹果公司的战略分析

（1）产品差异化战略与成本领先战略并用。不得不承认，苹果公司在产品的成本控制上做的非常出色，代工厂极大地降低了生产成本。但是苹果公司不使用价格战，因为其产品的差异化是有目共睹的。苹果致力于打造与众不同，独树一帜的科技创新产品，成为市场的风向标。低成本管理，注重产品差异化，高价格令苹果公司占有相当稳固的市场份额，保持明显的竞争优势，有可观的利润收益。

（2）稳定性战略。苹果公司在近几年的发展比较稳定，专注于产品版本升级和新科技的探索。在激烈的市场竞争和未来科技领域发展不确定的情况下，要在现有竞争中取胜、尽量减小新进入者构成的威胁和维持客户之间的关系是非常不容易的。所以，采取相对保守的稳定性战略也是明智的选择。其之后会不会进行改革和扩张还要看公司高层的决策和其对市场的预知和判断。

5 结语

苹果公司作为世界上最知名的品牌之一，它的发展受到多方的关注和评价。苹果能有如此敏锐的市场预测和战略手段和它内部的管理决策是分不开的。每个企业的战略计划都会受到市场等多方面因素的影响，及时地做出正确的战略调整是相当重要的。全面分析企业所面临的环境，自身能力和详细的SWOT分析是必不可少的。商场如战场，无论什么行业，企业战略管理的制定和发展还是要根据实际情况灵活制定和掌控的。

参考文献

[1]王新梦.苹果公司差异化战略分析[J].财经界：学术版，2014（12）：141.

华为公司的swot分析 篇4

前言：

外汇市场，是世界上最年轻发展最快的金融市场。投资外汇市场是否获利取决于货币汇率的变化，这样无论是在汇率上升还是下降，我们都有赢取利润的机会，并带有很高的收益。我国的外汇市场至今发展仍不成熟，外汇市场组织体系不健全。一个完整的外汇市场组织体系应包括央行、外汇银行、客户（企业、个人）和外汇经纪人，而我国目前外汇市场，有实际意义上的经纪人缺乏。因此外汇经纪人，一定会有一个广阔的发展空间和成长的良好机会，因此本公司是一个前途十分光明的公司。根据目前的状况，对本公司的优势、劣势、机会、威胁做一个详尽的分析，对未来公司的发展是十分必要的。有必要对公司目前的情况、存在的问题、条件和环境的变化进行了解，以期得到较清晰、连续的跟踪，并根据公司的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。以此来了解这个市场、产品、顾客、服务等的定位情况。清楚的认识到

我们的顾客是谁？在哪儿？产品是什么？应该提供什么服务？在管理运作中怎样应付不断出现的变化？存在哪些威胁和竞争对手？会发生什么样的竞争？怎样去改进并完善？只有这样，公司才能发展壮大。就公司的现状和所在的环境进行SWOT分析：

S：强项，优势

（外部）总公司在英国，具有悠久历史，并且取得了外汇牌照，是比较知名的一家金融集团公司，具有雄厚的资金实力。

（内部）有一部分素质较好、积极肯干的团队人员；具备积极向上，开拓进取的创新意识。先进的外汇操作平台，操作设备良好；一流的公司

管理者，知识层次较高的公司员工。有一批锐意进取的公司人才，是团队的核心力量。

W：弱项，劣势

（外部）在内地市场，知名度不高，没有品牌效应。没有形成自己的营销网络，信息反馈较少；影响力不够、没有突出自己的特色服务；对外宣传力度不够，对外联络不够广泛、主动。

（内部）部分人员自身素质有待提高；公司高层次员工的数量相对不足和工作总体思路不强。另外，策划人员相对较少，没形成合理分工和完善的工作程序。公司骨干力量缺乏，需要培养业务、技术都过硬人才。培训体系有待完善。

O：机会，机遇

（外部）国家重视金融市场的完善，外汇市场逐步发展成熟，个人理财业务不断扩展。随着个人资金增多，广大的个人投资者在积极寻求投资工具。于是，外汇投资理财业务前景看好，外汇经纪商具备存在的利益空间，适应这个市场发展趋势。

（内部）培育了一批公司客户，保持良好的联系；已有一些开发的项目，包括一批洽谈的项目；有开拓创新的员工，具备执行一些大型项目能力；还可进行更多营销方案策划，进一步拓宽投资市场；有潜在的客户资源和投资项目，存在共赢和战略合作空间。

T：威胁，竞争对手

（外部）大量外资银行的进入，他们先进的管理制度和完善的理财计划，是一个巨大的挑战；其他外国投资机构进入分流了一部分客户，带走了部分资金；大量的国内证券公司、基金公司、期货公司等投资机构，以及业务与本公司相同的投资公司，都是我们的竞争对手。（内部）外汇品牌和服务质量要进一步提高；人才供应短缺与不足，妨碍开展新的项目；应打造一流的业务人员和一流的技术人员；健全各种规章制度和奖励制度；建立自己的CI（企业文化）和中期、远期目标，制定战略规划。

3、分析

从以上SWOT分析中可以看出，本公司刚刚处于发展的起步阶段，同其他的机构一起发展，优势没有完全的显现。但是如果不抓紧对发展的研究、分析，就会滑向劣势。要根据市场的发展和需求的变化，迅速扩大自己的市场范围，提高产品质量和服务意识，否则势必会遇到强劲的挑战；如果不能适应，还会被淘汰。而制约着发展的重要因素之一就是公司品牌、服务质量和市场占有率，针对这方面问题加强规划和布局，才可以适应形势，完善发展。

从内部讲，首先本公司应充分利用自己目前的优势，如声誉好、层次高、优秀的团队等，进一步开拓业务，增强竞争优势。

其次，它应该抓紧时间，立即策划自己的CI（企业文化），尽快提高自身素质，改变观念，使单位和员工适应市场的变化和发展，用经济的观点和意识去考虑问题、分析问题、解决问题。同时，它应迅速建立一支高质量的精英队伍，开始研究市场需求，根据市场需求，迅速作出决策占领市场。

第三，加紧同其他机构的联系，利用召开展销会、发布会、研讨会和广告公关的手段，持续、稳定地提高自己的知名度。清楚地意识到本公司在发展道路上所处的环境和可能遇到的威胁与挑战，这些竞争会威胁到公司的顾客和市场。

第四，加快培育公司的队伍建设。打造一直业务过硬，操作规范的精英队伍，增强公司的知名度和投资的回报率。迅速有效的占领投资市场。从外部情况来看，由于巨大的发展潜力和经济的持续增长，金融体系的逐步完善，因而公司的生存机会、发展机遇比非常多。对其他的竞争对手，应清楚地看到他们能在这里分得多少市场份额，形成什么威胁，能给本公司留下多少比例，并制定一个整体战略决策。面对众多竞争对手是个非常棘手的问题：第一不能取消这些投资机构；第二不能干涉那些投资机构的市场；第三本身没有下指令性文件要求别人接受投资的权利。这样，激烈的竞争就在所难免了，提高公司的品牌和服务质量势在必行，作到高回报率和低投资风险，让社会认同我们公司。

4、总结

从目前来看，本公司情况不容乐观，毕竟是一个刚起步的公司。但是发展的前景和空间是巨大的。因此，要正视现实，研究内部、外部的情况，并针对目前的产品和发展力量进行深层次的研究。要从战略的高度和角度来看待整体性的开发问题，作好战略决策。应该采取以下措施来完成发展规划。

（l）设立单位的CI（企业文化）和整体发展理念，实现公司品牌战略和服务质量提高，提高客户的投资回报率和降低投资风险，从点滴入手，建立、发展、完善企业自身的形象。

（2）认真进行市场调查，划分好自己的市场，定位好公司顾客群，加强联系和沟通，寻找合适的投资人群，加大市场开拓力度。

（3）建立一支有效的精英队伍，针对目前市场投资状况，建立发展思路，制定投资计划和营销步骤。

（5）利用自身的优势，迅速同国内外建立新的、有特色的合作项目，作到共赢，提高合作的紧密性。

深圳平安保险公司SWOT分析 篇5

一、企业背景和主营业务

深圳平安保险公司是国内综合性金融保险机构。该公司主要业务范围是产险与寿险，种类广泛，国内涉外保险业务均有开拓。服务宗旨是“开拓保险，承担社会风险，稳定企业经营，安定人民生活，实行防灾补损，保险经济发展”，服务准则是“客户至上，信誉第一，服务热情，手续简便”。平安在保险业是一个先行者。这种先行，也许是继承了其母体—招商局蛇口工业区勇于创新的优良传统。依靠在保险业的先行一步，平安取得了保险界内众多的辉煌，包括在大陆寿险市场上不菲的市场占有率，品牌知名度，一个保险业MBA学校的神话。同样，随着大量的国际人才的登陆，平安与在美国建厂的海尔并列成为中国企业国际化的旗帜，董事长兼CEO马明哲也步入与张瑞敏、柳传志这些中国重量级的企业家列在一起的辉煌。随着中国入世，市场改革，体制革新，经济发展，平安保险公司迎来了二次创业的机会，摆在全公司眼前的道路虽是曲折，而又是光明的。

二、企业的优势与略势

从与其它保险公司的对比中，我们可以看到平安存在的相对弱势。

中国人寿保险公司是目前中国大陆最大的商业人寿保险公司。2002年末，公司总资产达到3013.94亿元，较年初增长36.4%。2002年，公司实现保费收入1287.19亿元，同比增长58.3%，占有市场份额56.59%。而相对的，平安2002年全年公司保费收入共618亿元。年末总资产超过1400亿元。从另一方面，中国人寿保险公司的市场份额优势在它上海分公司的总经理在致辞中也得到充分体现：“作为上海寿险市场上唯一的国有寿险公司，多年以来，中国人寿上海市分公司一直不遗余力地为上海市的改革开放,为上海一千三百万市民的生活安定保驾护航；我们把保障和关爱带给了千家万户。”

平安虽然是一个综合性比较强的金融集团，但毕竟以保险业为主，所以对比中国人寿的市场占有率，平安处于明显的下风。相对中国太平洋保险（集团）股份有限公司，平安同样注重社会公益形象，重视公益活动。但它的活动却不像太平洋的那样能做到利益声望双丰收，甚至比对品牌声望的提高都有所不如。平安是中国首家股份制保险公司，也是中国第一家有外资参股的全国性保险公司。作为中国保险界的领军人物,平安保险具有以下的优势。平安的目标是成为国际一流的金融服务集团，这就使平安的品牌具有了较为独特的金融控股概念。

经营模式：平安在寿险、产险、信托及证券等多行业经营的模式，使平安证券具有了可共享的巨大客户网以及较高的品牌知名度。

管理理念：国际知名公司“麦肯锡”提供的经营管理咨询，使平安证券引入了国际先进管理理念，从而得以更快、更好地与国际接轨，顺应了中国加入WTO后的市场发展趋势。

员工培训：在过去几年中，平安证券对员工的综合素质和专业结构进行了相应的提高和调整，再加上业已形成的人才选拔和激励机制，这就为优势的确立提供了决定性的人才基础。

品牌优势：平安努力以良好的服务塑造品牌，积极为客户提供保单以外的各种附加价值服务。公司首家推出了海外急难援助服务，首创了客户服务节，首发了平安保户卡、银行联名卡。平安致力于构建高科技的服务平台，为客户提供专业化的产品和服务

三、企业的机会与威胁 在国内市场的威胁：

财税政策作为国家经济调节的重要杠杆，能有力地调节、影响保险业的发展。我国对保险业的高税负财税政策虽然增加了财政收入，但却不适应保险业发展的客观要求，制约了保险业的发展。(一)保险业总体发展水平低，垄断程度高

首先，保险深度和密度与国际水平差距较大。2001年，我国保费收入为2109亿元人民币，保险深度为2.2％，世界平均水平为7％左右；保险密度为168.6元人民币，而世界平均水平为360美元左右。

其次，保险覆盖面小。最近，国务院发展研究中心市场经济研究所《中国50城市保险市场调查研究咨询报告》显示：在我国城市市场，有46.5％的城市居民已购买了社会保险；有4.5％的居民购买了商业保险；有21.1％的居民既有社会保险又有商业保险；有 27.9％的居民没有任何种类的保险，这说明我国保险市场的家庭渗透率较低。

另外，保险业垄断程度高。目前，金融业的三大支柱中，保险业的垄断程度是最高的，这已成为中国保险市场的突出问题。2001年在财产保险市场上，中国人保一家公司的市场份额就占到了73.8％；在寿险市场，中国人寿保险公司一家的份额是57.2％；在再保险市场，只有一家国有公司，更是100％的垄断。来自国外市场的威胁：(一)保险产业规模小

与发达国家和地区相比，我国保险业的机构数量明显较少，而且发展不平衡，主要分布在经济发达的地区。2001年，上海人均保费已达到1335.25元人民币，是全国人均保费的8—9倍。从从业人员的数量和质量来看，目前，我国保险从业人员只有10多万人(不包括保险中介人)，且高素质、复合型的保险人才，尤其是投资、精算、理赔等人才极为短缺，这已经成为制约我国保险业发展的瓶颈。(二)保险企业实力弱

目前，我国保险企业实力弱，资本充足率低，与国际保险企业相比，差距相当悬殊。在华的一家中等规模的保险公司的资产也超过1000亿美元。而我国整个中资保险企业的总资产加起来也不过4500多亿人民币。另外，因为实力有限，加上不在税前提取“巨灾准备金”，使保险企业相应险种承保范围过于狭窄，一些大的灾害不能保，也不敢保，即使有些灾害承保了，条件也相当苛刻。(三)不利于准备金的积累

保险企业的准备金分为若干种，而巨灾准备金是为应付突发灾害和巨大灾害，保证保险业务经营的稳定而逐年积累的。由于保险企业税负较高，而我国保险企业利润本身较低，有的公司甚至亏损，致使保险总准备金提取水平不稳定，某些的净提存甚至出现负数。加上资金运用受到严格限制，使总准备金积累的数量小、速度慢。如果类似“9.11”这种巨灾事件发生，中国任何一家保险公司都承受不起。机会：

政府与民众保险意识的加强将为保险业提供更为广阔的市场，特别在广东等经济发达的地区，保险业将得到更快的发展。作为中国三大保险公司之一，平安凭借其宏厚的资金实力及品牌知名度，在抢占市场份额中将处于有利地位。中国保险公司的资金运用渠道已经得到扩宽，监管部门允许保险公司以购买证券投资基金的形式间接进入股市。业内人士认为，保险资金进入股市，是一种与国际惯例接轨的作法，有利于扩大保险公司的投资渠道，化解保险公司前些年在高速成长时期所积累的利差损风险。这一举措有利于平安分散风险，扩展业务。机会是平等的，中国人保也处于中国入世，市场制改，非典告急的现时，同样有着无数机会围绕着中国人保，那么这时，谁能把握住机会则是重点。仍以这次全国人民抗击非典的战斗为例，中国人保采取众多营销手段，把握机会，向市场推出“非典”专项保险，仅《国寿团体传染性非典型肺炎疾病保险》在5月12到22号短短10日内的保费收入已达210余万元。因此，把握机会显得至关重要。

四、分析结果

经过分析平安的SWOT战略，在营销方面，平安应作采取下列措施： 1，应该充分利用平安的经验及资源优势，采取差异性营销的战略，加深市场细分程度，使其产品为更广泛的顾客提供更高质量的服务，以争取更高的市场份额，提高其顾客忠诚度。

2，运用产品系列扩展战略，推出不同领域的新产品，充分利用其品牌优势。3，在广告上设立针对不同细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同时还需突出中国大型保险企业的形象。

乞丐的SWOT分析 篇6

我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。“先生„„行行好，给点吧。”我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他 攀谈起来。

乞丐很健谈。“„„我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买levi’s，一定舍得花钱„„”

“哦？你懂的蛮多嘛！”我很惊讶。

“做乞丐，也要用科学的方法。”他说。

我一愣，饶有兴趣地问“什么科学的方法？”

“你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。

他打断我的思考，说：“人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。”

我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。

“我懂得swot分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。”“我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块钱，那我每月就能挣30万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。” 他润润嗓子继续说，“在华强北区域，我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”“那你是怎样定义你的客户呢？”我追问。

“首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。”

“那你每天能讨多少钱。”我继续问。

“周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。”“这么多？”

见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。“和你们一样，我也是每天工作8小时，上午11点到晚上7点，周末正常上班。我每乞讨1次的时间大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块钱，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70% 50%），得到将近300块。”

“千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。”

强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。

“你接着说。”我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。

“有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

我想了想，说不知道。

“你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她大可

假装害怕你远远地躲开。”

“再给你举个例子。那天cocopark门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。”

有道理！我越听越有意思。

“所以我说，知识决定一切！”我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。“要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。21世纪最需要的是什么？就是人才。”“有一次，一人给我50块钱，让我替他在楼下喊‘安红，我想你’，喊100声。我一合计，喊一声得花5秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才5毛钱，于是我拒绝了他。”

“在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。”

太强了！我越发佩服这个乞丐了。

“我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。”

说的多好啊！

“乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这座城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。”

“你还有老婆孩子？”我不禁大声赞叹，引来路人侧目。

“我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。”

“我5年前在微硬中华大区做市场策划，2年前升为营销经理，月薪5千。那时按揭了一台1万多的三星笔记本，每个月还款2千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。”

听完,我震撼了........连乞丐都开始用市场营销武装自己了,用科学的方法来乞讨了！

乞丐行业也需要突破,也需要创新!也不能仅仅依靠老朽的行业经验了！

可是,却还有很多的营销人还沉浸在自己的行业经验里，很多的中国民营企业家还总是沉浸在自己的企业帝国里，自顾自地自我欣赏，自取灭亡。不尊重现代营销,不尊重科学的做事方法,只相信经验,只依赖浅层面的行业经验,不突破,不创新!用经验做事,靠广告开路,在广告上比声音大小......还有,民营企业家多变的决策风格，感性化的做事风范。

这样的管理风格，也许，在以前机会主义盛行的市场环境下，还可以有侥幸成功的可能。但再往后，市场竞争越来越白热化，原材料生产成本逐年变贵，渠道门槛逐年提高，媒体成本逐年攀升，人员成本逐年昂贵„„

华为公司的swot分析 篇7

咨询业最早出现在美国, 现代社会专业化分工的结果使得企业可以通过市场获得专业化的管理知识的服务来保证企业的高效率运作, 咨询业应运而生的原因正是其能为市场提供专业的管理知识。咨询业中类似于麦肯锡管理顾问公司、安盛、德勤、毕马威、安永、普华永道、波士顿等国际知识管理顾问公司就说明了这一点。

根据新华信正略钧策管理咨询推出的《中国管理咨询行业市场发展报告》中透露, 2005年接受调查的上市公司对象中, 有86%的客户是历史上二次或者二次以上接受咨询服务;管理咨询的市场渗透率已达到63.9%, 即半数以上的企业都已经接受过管理咨询服务;而东部、南部和北部沿海地区的客户数量占到了管理咨询市场客户总体的65%, 其中以东部沿海地区客户比例最高, 成为管理咨询市场的热点地区;管理咨询项目包括战略咨询、人力资源咨询、营销咨询、信息化咨询、生产管理咨询、资本运作咨询、综合性咨询和其它类咨询共八类咨询服务, 其中人力资源咨询和战略咨询是企业选择的服务重点;而对于管理咨询机构的选择, 更多的客户追求综合性、配套性、实践性服务能力更强的管理咨询公司。

二、本土管理咨询机构的SWOT分析

尽管我国本土咨询业起步较晚, 但其市场容量的扩张却相当惊人。与此同时, 一批外资的咨询机构也进人中国。我国本土咨询公司与国外“洋”咨询公司进入了一个“与狼共舞”的时代。在此形势下, 本文将首先采用SW0T分析法, 对我国本土咨询公司的内部资源和外部环境, 从优势 (Strengths) 、劣势 (Weakness) 、所处市场环境的机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) 这四个方面进行全方位的组合分析。

1.本土管理咨询机构的优势

管理学的理论与实践告诉我们, 任何先进的管理方法, 都必须结合对象企业的自身现状和环境来运用, 才能得出最佳的效果。而跨国咨询公司在为中国企业提供管理咨询服务时, 也经常会遇到难题。如麦肯锡公司对福建实达集团的咨询服务就是一个失败的案例, 实达集团赔了300万元的咨询费, 得到的却是一顶ST的帽子。究其原因, 一是文化的差异;二是跨国咨询公司不能真正了解中国企业的特殊情况, 导致了实达在实施方案时问题百出。而本土管理咨询公司却对当地的文化、习俗、历史、人文环境等极为了解, 本土化优势是我国管理咨询公司重要的核心竞争力之一。另外, 目前我国有关咨询服务的法规中已对国内咨询业作了一定的扶持和引导, 相关政策的出台对本土咨询业的发展提供了积极而有利的建议, 同时政府的大力支持也是本土咨询业发展的一个重要优势。

2.本土管理咨询机构的劣势

中国管理咨询企业本身是在借鉴国外管理咨询企业的运营模式的基础上发展起来的, 相对于国外成熟的管理咨询运营模式, 大多本土管理咨询企业成立的时间不长, 存在着不可忽视的劣势。第一, 管理咨询公司业务板块混乱, 缺乏明确的核心业务定位, 对咨询业务的核心竞争力培养较为欠缺;第二, 大多本土管理咨询公司还处于初创时期, 很难吸引到高素质的特别是具有丰富经验的项目经理;第三, 成熟而规范的管理体制尚未健全;第四, 较难树立国际化的知名品牌, 缺乏专业理论知识和大项目经验的积累, 国际化道路比较艰难;第五, 本土咨询业缺乏必要的立法和激励监督机制, 政府没有采取足够的措施, 改善咨询公司和顾问的形象, 使其增强市场意识和市场竞争能力。

3.本土管理咨询机构的机会

伴随着改革开放和市场经济的进程, 咨询公司给中国带来了新的思想, 新的理念, 新的管理方式, 帮助中国的本土企业进行改革和决策。我国本土咨询业发展的机会和空间是非常大的。首先, 我国本土咨询市场是世界上最具成长潜力的一个市场, 加入WTO为我国咨询公司的发展提供了巨大的发展机遇和成长空间。第二, 企业对咨询业务的认同度越来越高, 越来越多的企业希望借助咨询公司“外脑”的专业力量来解决成长过程中存在的问题。第三, 国外咨询业先进的管理经验给本土咨询机构提供了良好的学习和借鉴, 在竞争中成长;第四, 我国经济正处于转型时期, 国有企业急需转制, 民营企业面临“二次创业”, 外资企业进入中国市场急需了解本地国情、企情, 所有这些都为本土管理咨询公司提供了发展机会;第五, 高新技术的快速发展引领市场的变化, 企业需要提升自身产品的技术含量, 以及网络平台的应用、技术经济的创新等, 能够为本土管理咨询公司创造新鲜的业务领域机会。

4.本土管理咨询机构的威胁

跨国管理咨询公司的大举进犯, 使我国咨询行业的竞争日趋白热化。与西方发达国家的管理咨询企业相比, 本土的咨询企业由于起步较晚、品牌知名度低、企业规模小、人才匮乏等问题构成了我国本土管理咨询公司的较大威胁, 在竞争中处于不利位置。首先, 国际著名的管理咨询公司逐渐抢滩中国市场, 推行本土化战略, 激烈的竞争带来了巨大的冲击和挑战;第二, 尽管我国大多数企业已经拥有自己的管理咨询机构, 但部分企业客户对管理咨询服务的理解还不成熟, 尚存在偏差;第三, 我国管理咨询行业比较混杂, 业务参差不齐, 一些素质较差的咨询公司所提供的低劣服务, 直接损害了本土管理咨询公司的现象和商誉;第四, 本土管理咨询行业的宏观管理不规范, 产业结构不合理。

三、基于SWOT分析的三维策略制定

根据上述对本土管理咨询公司的SWOT, 我们可以接下来可以从咨询公司本身、市场、客户三个方面的SWOT策略制定来具体分析本土管理咨询业的应对, 从而形成对本土管理咨询公司进行三维角度的策略运用模式。

1.SO组合策略

针对我国本土咨询公司的机会与优势, 制定了SO组合分析策略, 主要将结合客户优势、咨询公司本身的优势, 以及市场带来的机会三方面作为制定策略的出发点, 以便发挥优势、利用机会。

2.WO组合策略

针对我国本土咨询公司的机会与劣势, 制定了WO组合分析策略, 将结合市场劣势、咨询公司本身的劣势, 以及市场带来的机会三方面作为制定策略的出发点, 以便利用机会、克服弱势。

3.ST组合策略

针对我国本土咨询公司的优势与威胁, 制定了ST组合分析策略, 主要将结合客户优势、咨询公司本身的优势, 以及市场带来的威胁、客户的威胁四方面作为制定策略的出发点, 以便施展优势、回避威胁。

4.WT组合策略

针对我国本土咨询公司的劣势与威胁, 制定了WT组合分析策略, 主要将结合市场劣势、咨询公司本身的劣势, 以及市场带来的威胁、客户的威胁四方面作为制定策略的出发点, 以便减少劣势、回避威胁。

四、基于SWOT分析的三维策略运用

基于上述对本土咨询公司SWOT分析的三维策略制定, 我们可以根据三维策略的要素特点, 结合本土咨询公司的本身特点、市场特点、客户特点三个角度的相互搭配, 以下将主要从四个方面来阐述我国本土咨询公司应用于SWOT分析下的三维策略运用。

(1) 扩大需求、提升满意。

根据SWOT分析的三维策略制定, 结合SO和ST组合分析, 咨询公司本身需要充分认识到本身的优势和客户的优势, 积极利用市场机会, 咨询提供者必须针对客户的需求设计出合理有效而又彰显创意的一整套解决方案, 以尽量获得客户的良好评价反馈, 达成最优满意。随着科学技术的高速发展, 现代社会进步很快, 企业对各方面的需求也越来越多, 越来越新, 才能适应社会的发展需要, 而作为企业成长的护航者和方向标, 管理咨询是一项创新的工作, 咨询公司需要不断地变革和创新来完善所提供的服务和自身, 在竞争中创新, 在创新中竞争, 从而追求更长远的发展。根据客户的咨询需求, 对咨询的创新需要业务、服务与理念的共同创新, 其中, 业务创新是直接利益所在, 服务创新是价值提升手段, 而理念的创新则是持续发展与客户保持良性互动的源动力。因此, 通过咨询创新扩大客户需求, 从而追求实现并提升客户满意的最终目标。

(2) 创建良好品牌、培育核心竞争力。

核心竞争力是指公司在运作流程的某一两个环节或方面明显优于对手、不易被竞争对手模仿的、能够满足客户价值需要的独特能力。根据SWOT分析的三维策略制定, 结合SO和WO组合分析, 本土咨询公司应该积极发挥本土咨询市场发展的良好机会, 在此基础之上充分挖掘咨询公司本身的优势和客户的优势并利用, 尽量避免各自的不良劣势, 咨询公司可以通过培养强势的核心竞争力来强化客户对服务的评价, 充分发挥咨询公司本身的独特优势, 以良好的客户关系来提升满意度。本土咨询公司必须结合自己的资源状况, 兼顾长短期利益, 找准发展目标, 实施切实可行的发展战略, 进行准确的咨询业务定位, 从而培育良好的核心竞争力。

(3) 规避市场风险、维护客户关系。

根据SWOT分析的三维策略制定, 结合ST和WT组合分析, 市场是公司经营获利的直接影响因素, 同时客户是咨询公司生存和发展的最直接动力与利润来源, 因此要想维持较为理想的客户关系, 最重要的就是清醒地认识到客户对咨询公司存在威胁, 同时充分考虑到市场的消极影响, 通过对市场风险的规避, 以及客户性质的深入细致分析, 明确优势, 回避威胁, 对客户的满足以维持较好的客户关系, 不仅要充分利用客户的优势和需求机会, 同时也要认识到客户的劣势, 本土管理咨询公司在建立了强势的核心竞争力之后, 拥有持久友好的客户关系就意味着企业拥有一群忠诚于公司的客户群体。

摘要：随着大批的跨国咨询公司涌入中国, 为我国管理咨询业的发展带来了机遇的同时, 也构成了对本土咨询公司的强大威胁。本文通过本土管理咨询公司的SWOT分析, 旨在帮助本土管理咨询公司必须充分认识到机会与威胁, 发掘自身优势, 冷静分析劣势, 并结合SWOT分析结果与咨询公司本身、市场、客户三方面的利益关系进行相互关联的组合分析, 从而制定切实有效的发展策略。

关键词：管理咨询,本土,SWOT分析,三维策略,策略运用

参考文献

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[3]韩尚梅.我国企业管理咨询业市场研究.科学与科学技术管理, 2002, (8) .

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[7]江三宝等.跨国咨询公司在华业务的分析研究.企业研究, 2003, (2) .

华为公司的swot分析 篇8

关键词：SWOT；物流企业；发展策略

1 概述

随着网络经济的不断发展，物流作为第三利润源，受到了各级政府的重视，物流产业的发展已经与城市现代化程度建立起紧密的联系，可以说，物流行业的发展，是一个城市发展的标志。虽然物流业在经济发展的带动下，已经取得了可喜的成绩，但就物流企业而言，在经营管理上扔存在极大的不足，需要进一步的改进和优化，以提高物流管理效率，降低物流成本，提高企业的经济效益，进而提升整个物流行业的市场竞争力。

2 物流企业发展分析

物流企业要实现经营管理的改革和升级，提升企业的管理效率，应对企业自身的优势、劣势以及企业所处的环境进行客观分析，这就需要用优势-劣势-机遇-挑战（即SWOT）理念对以上内容进行科学分析，并为物流企业的发展方向寻求有效途径。

2.1 物流企业发展优势分析 ①新管理理念容易推广。根据我国企业划分类型标志统计，我国当前的物流企业多为中小型企业，企业的组织规模不大，管理层次简单，因此在企业内部的管理方式或管理策略处于相对灵活的水平。若在这类中小型企业中推行供应链管理理念、绿色物流理念、服务物流理念以及对现有业务流程进行改造都比较容易，这是大型企业无法比拟的优势。②业务流程改造简单。物流企业内部的业务流程相对单一，还没有完全形成现代化的物流框架，在运输、存储、加工、包装、装卸、配送和信息处理方面没有形成有机的整体，只能实现个别功能的组合。业务流程的单一化，使得通过外力改变企业的流程就显得相对简单，并且很容易取得改革效果。③管理模式便于优化。就当前的发展现状而言，我国各地的物流产业多为私营或个人经营，没有受到政府部门的统一管辖，物流企业所处的多头管理的状态，使得各部门对该行业的管理效率极低，若制定统一的管理规范，对物流企业进行统一管理，将极大提升物流企业的管理效率，并且能收获巨大的成果。

2.2 物流企业发展劣势分析 ①物流企业管理体制缺失。物流企业管理制度缺失严重，管理较为混乱。当前各地的物流企业的前身多为配货企业，多为家庭管理模式，没有统一的规章制度；企业中所使用的运输车辆多为个体户挂靠经营，这就造成了物流行业管理混乱、管理水平较低的现象。②缺乏服务意识。物流企业多为传统的运输业或仓储业演变而来，经营物流企业的单位或个人对物流工作的复杂性及难度没有准确的认识，一般根据原有的管理经验进行业务管理。企业经营者缺乏必要的管理理念和服务意识，造成企业业务主要集中在仓储、运输、配送等低层次服务上，而在管理方面缺乏必要的投入，给现代物流一体化管理造成了极大的障碍。③专业人才的缺乏。物流企业的发展规模较小，且主要以家庭式分散经营为主，工作环境较差，这就难以吸引具备先进管理理念和信息操作能力的高素质人才。现代企业之间的竞争，主要是科学技术和创新能力的竞争，而这两点是通过人体现的，因此人才的竞争才是企业之间竞争的关键环节，不解决物流企业人才匮乏的问题，难以突破企业的发展瓶颈。

2.3 物流企业发展机遇分析 第一，物流业对国家经济发展的影响是显而易见的，这也引起了国家有关部门的高度重视，推行了一系列的优惠政策支持物流行业的发展，物流企业得到了来自于国家和地方政府的资金支持、技术支持以及其他服务上的支持。第二，现代物流管理理念的形成，为物流企业的发展提供了管理制度方面的包装，使企业由小、散、乱的管理模式向规模化、科学化、现代化的转化成为了可能。第三，物流所需的基础设施建设不断加强。随着经济的发展，我国交通事业和信息技术得到了前所未有的发展，陆、海、空等各种交通设施建设不断完善，信息技术所需的各种软、硬件设施不断健全，为物流企业的发展提供了坚实的物质基础。

2.4 物流企业面对的挑战 物流企业面对的挑战是严峻的，具体表现在，首先，市场竞争激烈程度愈演愈烈。经济全球化速度越来越快，渗透的行业越来越广，国外先进物流企业的入驻，给我国的物流企业的经营和管理带来了极大的冲击力度。其次，行业内的不正当竞争。行业之间良性竞争，可促进企业的发展；而恶性竞争，只能造成企业之间的两败俱伤。部分企业不顾自身形象和服务质量，只一味靠打价格战抢占市场，严重破坏了市场的竞争秩序，给行业发展带来极大的损失。最后，客户对物流企业的服务质量要求越来越高。物流行业逐渐向买方市场转变，客户不仅对物流企业的服务质量提高了要求，更对服务范围和服务深度提出了更高的要求，单纯的货物运输或仓储，已经无法满足客戶的需求。

3 物流企业发展策略建议

3.1 进一步争取政府的支持力度 物流企业的发展，离不开政府的支持。物流企业向现代化企业改革，需要从管理理念、管理技术、管理人才方面进行改进，这不仅需要大量的资金，还需要国家法律法规政策的支持。争取国家财政上的支持，可为企业的发展提供雄厚的资金支持、技术支持以及人才支持。

3.2 建立健全物流行业的规章制度 物流企业的管理人员应树立现代化的管理理念，以供应链管理思想指导企业的业务活动。制定完善的管理制度，进一步规范物流市场混乱的管理局面，加快信息化管理系统的建设速度，利用先进的管理技术，扩大管理内容，为客户提供优质、高效的服务。

3.3 加强专业人才的培养 物流企业应改善职工的工作环境，为招聘人才、培养人才提供更为有利的条件。加强与科研单位、中高职院校之间的合作，不断营造重视人才、尊重人才的管理氛围，为企业向现代化企业过渡准备必要的技术支持。

4 总结

经济的发展和社会的进步，给物流行业带来前所未有的发展机遇，如何客观认识自身的优势和不足，了解经济环境和国家政策对行业发展的影响，是每个物流企业经营者或管理者应该深入思考的问题。本文在SWOT理论的基础上，对物流行业的发展现状进行了较为全面和客观的分析，并由此得出企业的发展，离不开政府的支持、管理制度的完善以及高素质人才的培养。

参考文献：

[1]宋之苓.金融危机下中国物流企业的SWOT分析[J].中国商贸，2009（19）：113-114.

[2]龚耀斌，吴晓.基于SWOT分析的传统物流企业问题及发展对策研究[J].现代商业，2015（5）：169-169，170.

个人考研的SWOT分析 篇9

姓名：**** 专业：电子类 学号：******* 手机号：********** 摘要：

随着社会信息化的输入，电子类产业被称为朝阳产业，基本上各行业都需要电子专业人才，社会对电子类的人才需求量不断上升，且对高素质高文凭高能力的专业人才，更是供不应求。作为高科技前沿学科，现代社会的各个领域和日常生活的方方面面等都与电子信息有着紧密的联系。

文章通过对考研学校，考研环境，以及考研人的自身素质进行分析，从四个不同的角度分析考研的可行性，并且针对WT提出建议，以提升考研的成功几率。关键字：考研，SWOT分析

一、引言

十多年前，本科是很令人羡慕的学历，那已经代表着好前途了，然而近年来，由于大学生比例的急剧上升，社会上越来越多的大学生找不到合适的工作，大学生也出现了就业难的状况，这让人们意识到大学本科文凭的局限性，只有提升自己的能力，才能在这个看中文凭的时代找到出路，因此越来越多的本科生把晋升的眼光投到了考研的道路上，这也使得考研之路充满了艰辛与无奈。即便如此，仍然不能阻挡人们考研的步伐。

而我本来没想到要考研的，以为这样安安稳稳的过完大学四年，就走上工作的岗位，但在家人以及学长学姐的建议下，也有了考研的打算了，毕竟考研后出来工作就业平台会有所提升，以后发展出现瓶颈的可能性会小一些，而且薪酬待遇也会比较可观，在这个现实的时代会比较容易生存。因而，初步决定的目标是考上一所985高校完成研究生学业，而确定的学校是东南大学,考研方向是电子与通信工程。确定这个目标并非是没有道理的，首先东南大学是一所名校，既然要提升水平自然要考一所好学校。另外，每年我们学校的本专业学生不论是考研，还是保研都有去这所学校的，这就说明具有可行性。具有可行性，那么我所需要做的就只剩努力了。

二、考研的SWOT分析

1、S（strength）：

（1）本人考研目标坚定，对考研充满热情；学习刻苦认真，成绩在班上属于上游，头脑灵活；不畏惧考研途中的任何困难，既然已经把考研作为了目标，我就一定会努力的做好，就像几年前的高考那样，一定能够把那份坚毅、那份坚持表现出来。

（2）数学基础还不错，从小学开始一直到现在，我的数学成绩一直很不错，对考研各科知识掌握均衡，相对于那些数学成绩不太好的，会有很大的优势，并且，我会一直把这个优势保持下去。

（3）对所报考学校情况了解清楚，也曾经去过东南大学，对其内部环境还比较熟悉，而且我有同学在这所学校里，他能在专业课上给予一定的信息帮助，更有利于我的报考。

（4）我是应届生并且是男生，耗得起这个读研这个时间，也有这份精力去燃烧这份青春，并且充满自信，相信经过自己的努力，一定能达到自己的目标。

2、W(weakness)：

（1）在学习中，稍欠扎实，有点容易浮躁，特别是看着室友都在轻松的享受大学时光，在玩着各种游戏，我就明显的定力不足了，想和他们一样好好放松。（2）四六级近乎踩线过，听力不太好，英语词汇量不足，做阅读正确率低；由于大学淡忘了语法，现在对于语法知识还抵不上高中水平了，害怕英语作文写作，以后在考研英语上还要花费大量的时间精力，那么所能投到其他科目上的时间就要相应减少了，这个是很大的一个弱势了。

（3）寝室只有我一个人考研，考研之路漫长而孤独，缺少一个互相鼓励的忠实研友，我宿舍的其他三人都在安安稳稳的过着轻松的日子，他们准备毕业后直接就业，他们轻松舒适的生活对我而言是奢求更是诱惑。

（4）由于不知道别人都是怎样备考的，也没有前人给我留下什么经验，所以我的学习计划没安排好，有时会觉着不知该复习什么，不知该怎么复习，不能有效的利用零碎时间来实现学习效率的最大化，在一定程度上，也相当于浪费了很多时间。

（5）生活太过模块化、程序化，单一的重复，每天重复吃同样的东西，做同样的事，回归到高考前三点一线的生活，很容易疲劳，甚至是失去兴趣。

3、O(opportunity)：

（1）虽说室友都不考研，可他们都是按时作息，创造了良好的休息环境，没有对我的作息产生什么干扰，在某种程度上有利于我的考研复习。

（2）东南大学是211、985高校，学风严谨，研招比较公平公正，所考专业名列全国前茅。如果我能够考上，那么毕业后就没有太大的找工作的压力。当然这是毕业后的机会，但这么强的诱惑力能转化成我的动力，让我更加的努力（3）父母对我考研强烈支持，同学朋友也是经常的鼓励我，这些是我考研的动力与支持。这些会帮我克服心理的压力，甚至解决一些具体的问题。

（4）学校提供专门的自习室，并且没有时间上的要求，不需要我们在图书馆或者普通教室里提前占座，能让我们静心复习，而且学习氛围很好。

（5）电子通信专业的就业前景好，本科生的就业率已接近100%，更何况是硕士研究生？所以考上研究生，毕业后就业完全不是问题，而且平台待遇都会比本科生高。

4、T(threat)：

（1）东南大学名声太响，在全国排名比较靠前，是考研的热门高校，报考人数众多，竞争压力大，初试分数线高，复试的难度也不小，和那么多的人竞争很有压力。

（2）东南大学本校报考的比例较大，而且保研的与占有相当的比例，对于我们外校的报考的人来说有一定的劣势。

（3）由于报考专业是热门专业，报考人数会比较多，而且有几个比较靠近的专业所学课程差不多，这部分人也会增加我报考的压力。

(4)报考学校位处南京，是一个不错的一线城市，且位于东南沿海地区，这样的学校会更受亲睐，从而加大了考研难度与压力。

三，相应应对措施：

确实，考研的过程中会出现各种各样的问题，下面通过某些方法解决这些问题，或是尽量减小这些问题造成的影响。方法如下：

1、考研途中肯定存在各种问题，也会相继出现各种问题，我所要做的就是时时保持良好心态，乐观自信，不让别人的情绪影响到自己。并且要善于寻找那些值得高兴的东西，不管做什么事，心态都是很重要的。

2、需要制定复习方案，确定各个时段该复习什么，按部就班，戒骄戒躁，这样才能在大的方向上做好规划，让一切变得有方向性。而复习计划，可以向我的学长学姐请教，他们应该会很乐意的帮我。

3、加强英语的复习，针对作文背诵一些常用句型，改变背诵单词方法，随时带小册子，利用零碎时间记忆。对于每一篇阅读认真对待，做到真正弄懂，在考研的四门科目中，考研英语至关重要，千万不能让英语阻挡我们考研深造的步伐。而且，考研英语不同于四六级考试，不能抱有侥幸的心理。

4、要注意身体，有意识的补充营养，考研太耗精力，不要亏待自己的嘴，不能亏待自己的身体，千万不能到最后因为身体吃不消而影响了考研复习，那才是真正的得不偿失。而且每周最好要进行几次强度较大的运动，放松精神的同时，也锻炼身体。身体是革命的本钱，没有本钱，就没法施展抱负。所以，身体是最重要的。

5、一直重复着相同的生活确实会很枯燥无聊，但我们需要想办法去适应，不妨采用阿Q精神胜利法，对于无聊单调生活，从精神上认为，这是在为了未来，为了以后的美好，我们在努力的朝着梦想走进，而这个过程，我们应该好好的享受，而不是枯燥无味的重复。

6、如果可以的话，最好找个研伴，虽说考研方向不一定相同，但志同道合的人比较容易理解对方，如果考研路上出现了一些心理上的问题，就能很好的解决了。而且，两个人一起走着相同的路，就比较容易建立良好的友谊，这在人际交往上不无好处。

四，结语：

就目前的形势而言，考研之路对我来说还是比较艰难的。英语和政治都不好，这对于要考研的学生来说绝对不是好消息，甚至是相当糟糕。对于这两个必考的，且占有一半分值的科目，唯一的办法就是在我的优势学科上要保持优势，并且减小这两门学科的影响。这样的话，就需要在各个学科上分配好时间，既要保持优势，又要缩小差距，这将是个十分艰巨的任务，虽然艰巨，却也并不是无法达到，只要付诸了努力，凭我个人的能力，还是有很大把握的。既然决定好了要考研，我就要竭尽全力达到这个目标，争取一次性完成，不然如果没成功选择二战，就会给家里带来沉重的经济负担，还会让我白白的浪费了一年光阴，这是我所不愿意见到的，也绝不能让它发生。不管怎么样，不论有多大的艰辛，只要有可能，只要有机会，我就一定不能放弃，坚持就是胜利，我相信自己能够成功。

参考文献：