硅藻泥营销策略

硅藻泥营销策略（通用4篇）

硅藻泥营销策略 篇1

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

2013年中国硅藻泥行业分析及市场策略

一、行业现状

从终端网络反馈的信息来看，2003年硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期，消费者对行业有了深刻充分的认识，对产品的功能性有了高度认同，行业法律法规的日臻完善，将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求，硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期，五年后会进入洗牌阶段，正式迈入市场成熟期，将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。

2003年，我国首次将硅藻土用于墙面装饰材料，并通过科研攻关，开发了硅藻泥墙面装饰材料，产品通过中国建筑材料研究院分析测试达到预期效果。投入使用后，市场反馈好评如潮，效益显著。截至2010年底，国内硅藻泥生产厂家已超过150家。

1.从功能上比较 三大墙面装饰材料比较

类 别 硅藻泥 墙 纸 涂料 主要原料 硅藻土、沸石、膨润土等。化学物，纸张 高分子有机物 有毒物质 无 甲醛、苯、氨等 VOC、氨等

纯手工施工，简单便捷，便于二次施工繁琐，不利于施工对前期工艺要求 施工

施工，可以重复使用。二次装修。较高，施工简单。

无可燃物质，高温下不会产生任何易燃、并在燃烧时易燃、并在燃烧时产生防火性能

烟雾，防火等级:A级不燃。产生有毒气体。有毒气体。对光产生漫反射，有效减弱光的折

折光效果 对光的反射率高。对光的折射率高。射率。

硅藻泥有八大功能:?消除甲醛?调节湿度?杀菌消毒?除臭消味 ?防火阻燃?隔热保温?降噪隔音?墙面自洁

由此可见，在未来的国内装饰装潢市场，油漆、乳胶漆、壁纸等墙面装饰材料必将会被一种:新型的、纯天然的、具有功能性的、有益健康的硅藻泥所取替。

2.从价格上比较

硅藻泥与壁纸、乳胶漆的对比: 乳胶漆:价格最低，若用中档乳胶漆，在一个100?的房间，成本在3000-6000元，使用年限5年

壁纸:价格略高，若用中档壁纸，在一个100?的房间，成本在8000-12000元，使用年限4年

硅藻泥:价格最高，在一个100?的房间，成本在16000-20000元，使用年限20年以上

按长期经济利益来看，20年内乳胶漆要涂刷4次，成本则为12000-24000元;壁纸要更换5次，成本则为40000-60000元;而硅藻泥20年成本只需16000-20000元，显而易见，硅藻泥价格并不高。

目前，这个行业刚刚起步，消费者对硅藻泥的认知度相对较低，在中国市场尚处于初始阶段，潜在市场空间巨大。

二、市场调查与分析

综上所诉，硅藻泥在太原辐射的网点太少，从北城到南城特别分散，根本形成不了市场，没有一家建材市场超过两个牌子的硅藻泥，硅藻泥进入太原市场已经有三年了，一直没做以来，由于跟传统的涂料和壁纸相比，硅藻泥价格比较贵，在沿海城市人均消费能力比较高，对产品的接受度会大一点，而在内陆城市消费观念还是有一定的差别，销量也就差了很多。按照我国城市住宅建设的速度预算，截止至2010年，我国城市住宅存量达150亿平方米以上，二次装修市场也有更大的发展空间，家装二次装修市场的墙面装饰年产值达300多亿。仅住宅装饰装修这一部分，2010年，全国市场需求就达亿以上的水平，加上商业装饰装修以及每年13%以上的新房递增，就生态壁材面对的高端市场份额，未来每年的需求量至少在7000亿以上的水平。

目前家装行业竞争日益激烈，不同品牌体现出不同的营销风格。在硅藻泥行业的同行业竞争中，有些不负责任的厂家鱼目混珠，是因为该行业目前没有制定行业标准，市场比较混乱。要想在市场上独树一帜，市场推广很重要。

三、市场营销策略

1(渠道策略:(1)分销渠道合作伙伴分为两类:一是经销商(专卖店)，是我们的重点合作伙伴，以各大建材装饰城为主(通过招商完成);二是家装公司为是我们的基础客户，协助家装公司做样板间，在全国征集零污染样精装板间。(通过业主手册完成);(2)渠道的建立模式: A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟

上，若草签协议后，在我们的广告中(列:网络、本地装修导购)就可以出现草签代理商的名字;C.在谈判中因掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;(3)市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓经销商网点上，到年底为止，完成自己的营销定额。

2(借助家装公司的平台，做产品推广，通过征集样板间的活动，提高公司的知名度，使产品在市场上快速的推广开。针对业主为销售对象，利用各大装饰公司迅速促进产品的销量及销售额的提高。3(制定价格策略，价格政策要有一定的能活性。

高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为三层，公司代理价(代理商和家装公司)，市场销售的最底价，媒体公开报价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，最终用户之间的价格距离及利润空间。

4.人员策略: 营销团队的基本理念: A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

四、营销方案

1、利用经销商，走品牌发展战略;

2、整合本地各种资源，建立完善的销售网络;

3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

4、建设一支好的营销团队;

5、选择一套适合公司的市场运作模式;列举;新市场营销计划

市场/几何倍增学+人际口碑+直达送货

好处: 1.节省时间 1.传播快 工厂--经销商--消费者 2.倍增利润 2.真实 3.倍增生命 3.省钱{广告} 如果把几何倍增学用在我公司销售产品上,比如:每个地区招一个省代理,每月的销售目标为512万,我们教会他此方法,只需他每月完成8万的销售额,他可以

找8家区代理，这8家可以找8个合作伙伴,包括家装公司，工装公司，家具卖 场(家居中含有甲醛)等，8万=512万/月的销量只需要三次分解。这样可以快速的推广公司品牌,最终目标“打造硅藻泥行业第一品牌”的品牌战略(室内会呼吸的墙)。

五、硅藻泥行业市场发展隐患

这几年以来，硅藻泥行业发展可以说是一片混乱，硅藻泥市场十分混乱，50多个品牌各自为政，品质参差不齐，纷纷在打健康牌。不少业内同行与专家对其宣称的“消除甲醛”等特殊功效并不认同，认为这只是为了营销而夸大其辞，概念混战中的硅藻泥能否杀出重围尚难预料。

例如2012年中国室内装饰协会副会长宋广生告诉记者，纯粹为了消除甲醛而购买硅藻泥产品是不可取的。“硅藻泥的吸附功能并非其主要特性，吸附甲醛的量甚微，各个商家用量与配方不同，吸附成效也有所差别。商家在宣传产品优势时，应该更注重产品自身不含化学污染物和会呼吸。”

中国建筑装饰协会家装委员会秘书长张仁也表示，“称硅藻泥能消除甲醛，完全是商家为了营销造出来的炒作概念，虽然它的特殊属性赋予硅藻泥绿色、环保、会呼吸的特点，但并非能消除甲醛，那其实是对功能的夸大之辞”。

目前国内市场，虽以涂料和墙纸为内墙装修主流产品，且涂料、墙纸均不同程度高调推广绿色环保产品，但从国外发展趋势来看，由于乳胶漆、墙纸产品本身存在无法克服的装修污染缺陷，从而使人们对以硅藻泥为代表的新型环保材料需求增长加快。(以下是硅藻泥与传统墙面材料对比)因此，我们总结的经验是在互联网上要更正确客观的引导客户，给客户正面的点评与指导，在线下多用实例来证明硅藻泥的特点与优势。

爱美瑞硅藻泥简介 篇2

武汉美瑞爱家环保科技有限公司是一家集研发、生产、销售、施工、服务于一体的大型综合性企业，企业与国内著名大学有着长期的科研技术合作，将尖端材料科技，融入到爱美瑞系列产品的研发中，并从国外引进全套生产流水线及配套设备，以此确保行业领先的产品品质。公司主营品牌“爱美瑞硅藻泥”荣获中国平安保险1000万元质量承保，硅藻泥行业十大品牌，中国著名品牌，中国光谷高新科技企业、质量信誉服务AAA级企业等多项资质荣誉。

公司坐落于“九省通衢”之地，古老而有活力的现代化滨江国际性港口城市——武汉，以“让生态家装走进千家万户”为企业使命，本着对人最本质的深层次关怀，以及对人文艺术的至臻追求，凭借产品独特的优异性能、精湛的施工工艺、完善的售后服务等综合优势，受到广大用户的认可和追捧。

硅藻泥的宣传广告词 篇3

2. 清新空气，悠派传递。

3. 悠派硅藻泥，清新零距离!

4. 悠派祛甲醛，空气纯天然。

5. 低碳正能量，悠派新时尚。

6. 享悠派，好生态!

7. 悠派硅藻泥，悠然自得生活好帮派。

8. 清新之道，悠派智造。

9. 每一道，皆风景。

10. 悠派硅藻泥，家居新主题。

11. 健康生活，悠然自得。

12. 呼吸健康，悠派有方。

13. 清新美观硅藻泥，悠派品质更懂你。

14. 生活品质由悠派硅藻泥来定义。

硅藻泥营销策略 篇4

近几年，由于商品房供大于求及国家对商品住宅价格调控政策的出台和执行，导致家装市场形势低迷，众建材厂商纷纷减少产品产量，各商场的销售额也屡创新低。在如此颓势的家装市场，唯有硅藻泥一枝独秀，生产厂家在短短二三年的时间内由几家发展为300多家。

这令人惊叹的发展速度背后，是什么原因使硅藻泥这一新兴的家装产品迅速走红？

带着种种疑问，笔者走访了北京市内及周边各大家居装潢市场，请教了多位业内专家，终于解开了硅藻泥如此迅猛走红的原因。

原因一：硅藻泥产品顺应了国家倡导的“节能减排、健康环保”的大趋势。硅藻泥是利用天然硅藻土制成的新一代无机干粉功能性壁材，因其为干粉状态，又不添加任何有机溶剂和助剂，故不含VOC、甲醛、苯、氨等有毒有害物质。硅藻泥本身没有任何污染，从源头上解决了装修污染问题。同时，推广硅藻泥无机干粉涂料，每年可节约石油资源上百万吨，减少VOC排放数十万吨。

原因二：硅藻泥产品满足了消费者期盼“零甲醛装修，享受健康生活”的消费愿望。随着家装健康知识的普及和生活水平的不断提高，消费者已经意识到家装健康的重要性，面对受挥发甲醛、苯等有害物质的壁纸、乳胶漆等家装产品影响而几个月不能入住新家的尴尬，消费者更愿意购买无毒无害纯天然的硅藻泥产品装饰家居生活，轻松享受新家“装修完就可以入住”的快乐。

原因三：硅藻泥产品的装饰艺术性吸引消费者的目光。在追求个性和品位价值的今天，由于传统家装产品乏味、单

一、装饰艺术性差等局限性，使消费者更愿意选择工艺众多、艺术表现力更强的硅藻泥装饰家居内墙，以体现屋主独特的品味和艺术内涵。

原因四：硅藻泥产品的独特功能使消费者趋之若鹜。硅藻泥“净化空气、调节湿度”的功能是其他家装产品所不具备的：

净化空气。硅藻泥可以有效吸附空气中的有害物质——甲醛、苯、氨、氡、TVOC和致病细菌。并利用硅藻泥独特的光触媒化学分解原理将这些有害物质加以分解，转化成无毒的水和二氧化碳等物质。例如最近吉林省兰舍硅藻新材料有限公司推出的含有“兰舍一号”的硅藻泥，该产品不仅能够永久吸附有害气体，而且能够切断这些污染物的化学键，使之分解，做到完全无害化处理，成为行业发展的风向标。

调节湿度。硅藻泥也能吸附释放一定的水分。在室内空气潮湿时，硅藻泥墙面能吸附空气中多余水分；而室内空气干燥时，则会将已吸附的水分释放出来，保持室内空气的湿度相对平衡。即便是在极干燥的环境下，只需用喷壶在墙面上均匀喷水，硅藻泥吸水后对水分缓释，就能起到加湿器的作用。