小学教师发展规划书

小学教师发展规划书（共8篇）

小学教师发展规划书 篇1

教师个人专业发展是教师人生价值实现的过程，是教师在充分认识教育意义的基础上，不断增强职业道德，掌握教育规律，强化专业技能和提高教育教学水平的过程。小学教师职业发展规划书模板有哪些?一起来看看小学教师职业发展规划书模板5篇，欢迎查阅!

小学教师职业发展规划书模板1

作为一名刚刚毕业、进入高校任职的青年教师，如何对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展，早日成为一名优秀的教师，是我当前的主要问题之一。因此，教育部主办的这次网上青年教师职业生涯规划培训必要而及时。在认真听取了各位老师们的授课后，获得了很大收获。

第一，加强学习，提高自身师德修养。一名好的教师首先要有高尚的师德修养，我要以优秀教师为楷模，以身边的师德标兵为榜样，加强学习，努力提升自己的师德水平，成为合格的高校教师。

第二，加强学习，提高自身业务水平。教师的本职工作就是教书育人。我在制定工作计划的同时，努力提升自己的业务水平，向专家型教师看齐。因此，我会抓住一切机会多读书，并且要做好笔记，写好批注，争取每读完一本书或一篇文章就完成一篇读后感。将读书放在第一位，是因为这些书籍将填补我在理论方面的缺陷，必将对我一生的教育事业发展产生潜移默化的作用。

第三，用创新课堂教学，用事实证明自己。比如加强课堂教学研究。利用好网络资源，结合实际，融入课堂;多向老教师、有经验的教师请教，认真备好每一堂课;用心灵去教育学生，用情感去感动学生。学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何与他们沟通，与他们进行心理上的碰撞来确定管理学生的方式，和学生建立良好的和谐的师生关系。坚持听课，借鉴别人的长处，改进自己的教学方式，努力创新教学方法。不仅如此，还要掌握现代教学手段。现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的能力。当今的科技快速发展，要求教师有高深的专业知识。为此，掌握现代化的教学手段，也是促进教师转型的重大策略。在最短的时间内学习制作复杂的课件，帮助课堂教学，提高教学质量。

第四，努力提高科研能力。积极参加校级、省级甚至国家级的教研活动。同时，每年至少完成两篇高质量的论文。面对竞争激烈的社会和教师工作，我充满信心，我将带着百倍的激情投入以后的工作，让自己的规划在最短的时间得到最好的回报。

小学教师职业发展规划书模板2

一、个人现状分析

了解自我是教师职业规划的首要步骤。认识自我很难，要清醒地认识自我，这是追求教师人格力量的前提。于漪教师说“我有两把尺子，一把尺子量别人的长处，一把尺子量自我的不足。”我也常常用这两把尺子来衡量自我。

(一)优势方面

1、从事初中化学教育教学十八年，积累了较为丰富的教育教学经验，奠定了较为扎实的教学基本功，提升了教育教学素养，并且取得了必须的成绩。

2、忠于教育事业，热爱教育事业，工作精益求精;理解学生、信任学生、尊重学生，相信每个学生都能成才。

3、为了促进自我的专业成长，先后拿到了计算机初、中级证书，学以致用，实际教学中，能独立设计制作课件，跟上了新时代对于一个教师的要求。

4、善于读书，包括理论知识和先进的教学理念，所以走在了教学改革的前列，总结经验，进行反思，构成文字，促进专业成长。

(二)不利因素

1、除正常教学之外，琐碎工作较多，在必须程度上造成了对学生和教材深入研究的时间不够宽裕。

2、具有现代教育教学理念，但在实际的上课过程中，对学生适用程度不够，心存担心。

3、在授课的过程中，对教材外延度的把握不够。

4、工作中单凭自我的教学经验，借鉴他人和外地的先进经验不够。

5、对于科研还是停留于表面，没有能够深入的研究，自我还走在科研型教师的起点上。

二、职业发展目标：

(一)总体目标：

教书育人，为人师表，加强师德修养;立足岗位，终身学习，提升专业素质;学以致用，模范带动，转变教育教学方式，利用3年的时间，成为研究型教师。教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自我要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践本事、情感、态度与价值观的发展，使自我真正成长为不辱使命感、历史职责感的优秀教师，把自我的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。努力学习比较系统的专业知识、教育科学知识，不断提高自我的师德修养，丰富自身的人文底蕴。进取投入教育科研，探索规律，提高自身的教育教学水平，每年有科研课题的研究和实施，并取得必须的成果。

(二)具体目标：

一是树立人本意识，教书育人，为人师表，做崇高师德的践行者。反思自我所从事的职业，教师的职业对象是人，是正在成长的青少年，不是没有生命的物。教师的职业资料是传授知识，是育人，是“传道、授业、解惑”，教师的职业手段是教师自身的知识魅力和人格魅力。教师要有较高的职业道德，要敬业爱生。

二是树立终身学习的态度，切实提高自身业务素质。发扬主动学习、善于学习、科学探索的进取精神，在今后的教育教学过程中不断加强学习，提高自身素质，把学习作为第一需要，树立现代教育思想和现代教学理念，进取投身于基础教育课程改革，构建起贴合教育规律的教育教学模式。工作中不断学习，学习专家的经验，读经典之作，充实自我的水平。教育教学过程中，不断反思，不断总结，积累知识，强化素质。自我发展，还要与学生一块成长，是谓教学相长，这样才能成为学生的教师。

三是学以致用，充分发挥带头辐射作用，把所学的新理念、新知识、新技术和新方法自觉运用于教育教学实践，切实提高教育教学本事。信息化的社会对教师提出更高的要求，现代教育不是简单地传授知识，重要的是要培养学生的本事。科技快速发展要求教师有高深的专业知识。科技快速发展要求教师有高深的专业知识，信息技术给教育带来变革，教师要适应，要运用信息技术改善教育，真正发挥骨干、带头和辐射作用。

四是转变教育观念，学习和掌握先进的教学方法，不断探讨和研究如何管理学生，和学生建立良好的和谐的师生关系。学习先进教师的教育教学观念和先进的事迹，真诚对待自我所从事的职业，把教育教学真正作为事业，踏踏实实奉献教育，诚心诚意关爱每一个学生，用“爱”塔起教育的基石。用自我的学识魅力和人格魅力，赢得学生的信任，点燃学生的兴趣，促进学生的健康、欢乐成长。

五是端正工作态度，不断学习，终身学习、不断创新。善于在工作中不断反思、钻研，成为研究型的，自我发展型的教师，在教学实践中不断自我充实与更新。坚决拥护党的教育方针，进取投身教育教学的改革，按照教师职业道德的标准严格要求自我，遵守学校的规章制度，树立为学生服务的意识。

六是探索适合自我的课堂教学模式。用新的理念指导自我的课堂教学，让我课堂动起来，成为学生施展才华的主阵地。经过课堂教学实践，构成自我的教学风格，探索自我的课堂教学模式，大胆创新，总结经验，不断求索。经过自我的教学艺术，吸引学生的追求，让我的课堂成为没有一个不学习的孩子，没有一个无收获的孩子。

七是加强教科研活动，进取参与相关课题的研究，主动撰写课堂教学经验论文，成为新时期研究型教师。

总之，在今后的工作中，我会更认真地工作，不断学习，用真挚的爱，真诚的心，以及用充满活力的情怀去上好每一节课。做到对学生负责，对家长负责，对社会负责。全身心地投入到教学工作中去，做一个问心无愧地教师，做一个学生爱戴的教师。

小学教师职业发展规划书模板3

作为一名工作时间不长的新教师，我认为有必要对自己的职业有一个长远的规划，使自己在进行教育事业时有一个明确的方向来前进和发展。我虽然能达到一些必要的工作要求，但在教学时还是认为离一个合格教师的要求很远，在课堂教学上还是会出现一些差错，不能那么的得心应手。侥幸的是我还年轻，能吃苦、有上进心。在未来的三年里我对自己制定的总目标是:

一、勤于学习，自我成长

教师们都有同感 ：“教师每天都在吐出知识，如果不及时吃进新知是不行的。”当今知识“爆炸”的时代，需要教师争分夺秒地学习。

1、努力学习新教育的理念及精神。按照新教育和新教材的理念，积极进行课堂教学模式的改革、探索，优化课堂教学过程，探索适应新教材要求的教学方法，处理好课程改革和执行教学常规的关系，提高教学质量。重视对学生能力的培养，不断提高学生的综合素质。做到既要教学又育人。使班级中每个孩子沐浴在课改的阳光雨露中，自信且成功地成长。

2、上课要明确教学目标，把握重、难点进行教学。课后对每节课进行认真反思，写下教学后记，不断总结教训，积累经验。勤于实践报告，不断自我反思.3、平时教学中注重自己文学素养的提高，如要多读好书和多练字等等。勤于向各教师请教相关方面的知识，以达到从全方位的提高。

二、勤于学习，提高教学水平

教师的任务不仅要使学生掌握科学知识、技能，培养和发展学生的智力和体力;而且要使学生养成文明的行为，良好的习惯，具有高尚的情操，坚强的意志。这就要求教师不断提高自身的教育才能。

在能力方面要求自己学习做到以下几点：

1、教育感染力。用心灵去教育学生，用情感去感动学生。教育学生不能只用规范和惩罚，我主张的是情感教育。经常给他们讲道理，分析问题的原因，教他们用道德来衡量事情的对错。

2、因材施教的能力。不管是技能学习上还是品德上，学生与学生之间总有差异，善于发现学生的特点，并能运用适合的方式进行指导，提高他们的信心，鼓舞他们前进。

3、完善课堂教学的能力。在一次又一次的实践中学会如何完成课堂教学任务，如何控制时间，如何实现师生互动，如何使学生更好的掌握技能和理论知识。

三、勤于教学理论及教学研究

1、积极努力学习专业的教学理论知识，并能运用在自己的教学中，及时进行反思。工作中不断阅读有关教学理论的书籍，不断提高自己。平时也要不断补充其他方面的理论知识，丰富自己，做到多听、多看、多写、多练。

2、积极主动进行教学研究.四、具体规划

第一年

通过自己的努力学习,使自己在教学上教得有趣、灵活，能让学生喜欢我的课。尽量在学生心目中树立自己良好的形象。

第二年

通过不断的学习, 做到教得扎实、教得灵活,使自己能灵活驾驭教材.第三年

1.达到学校所提出自己所教学科的各项要求。

2.在教学中形成师生关系民主、和谐。形成“向学生学习，师生共同进步”的德育互动的模式。

小学教师职业发展规划书模板4

虽然我已工作15年，但我时刻要求自我尽心尽力做好每一件事。我记得曾有人说过这样一句话：“不会做小事的人也必定做不了大事。”一个人要有提高，就必须有目标，有计划，这样才能不断朝着自我的方向前进。为一名中年教师，我根据自我的特点制订今后三年的发展规划。

一、自身成长历程和素质分析

1、成长的历程和此刻所处的阶段:

自从上师范以后，认真学习文化知识，刻苦钻研专业理论，细心揣摩教学方法，为此刻更好的从事教学工作打下了坚实的理论基础。此刻作为一名中青年教师，我十分热爱我的本职工作，在工作过程中，虚心向老同志们学习请教，定期和同事们交流教学体会，从而不断地提高自我的教学水平。我不断充实着自我，努力做好身边的每一件小事，力求让学校满意，让家长满意，让我的学生满意。

2、专业知识方面的分析：

我毕业于南安师范学校，学习教育专业。系统的学习了专业知识、教育理论知识和心理学等相关课程。教学时又参加省自学考试小学教育系专业的学习，还参加了中央广播电视大学教管类，在学期间学习的教育学、心理学、教育科研等专业课程都会对我今后的发展起着举足轻重的作用。

3、教育教学本事方面的分析;

工作十多年了，经过自我的理论实践和老教师们的悉心指导，我在教育教学本事方面有了很大的提高。如何给自我的课堂定位，如何给自我定位，成了我现阶段思考最多的问题。

4、职业道德及个性特征的分析;

爱岗敬业是最基本的职业道德。经过教学实践，我构成了以下几方面的特点：作为一名中年教师，首先，我确立素质教育的思想，充分发挥教师的.主导作用。其次，正确把握分寸，不断改善教法和学习方法。俗话说：学习有法，教无定法。能根据课型选择教学。

5、个人优势和不足。

我的成长过程教会了我投身工作踏实肯干的态度;专业的知识和教学本事为我的教学供给了充分的理论基础和强劲的动力;爱岗敬业的职业道德决定了我对工作的忘我的投入;此刻所处的阶段证明我尚有发展的潜力，在教育战线上还有很多需要学习、努力的空间和目标。

二、自我定位及总目标

一名成功的语文教师，光有出色的课堂教学本事是远远不够的，还必须拥有先进的教学理念，独特的教学风格。所以，我给自我的定位是做一名科研型的教师，在注重教学的同时，能有自我独特的思想见解，能够充分利用所学的知识，让它们成为我前进的“燃料”。在未来的三年中，我争取在教师的帮忙下，使自我的课堂教学水平有一个明显的飞跃，而后根据自我的特点确定自我研究的主题方向，从各个层面锻造自我，争取在三年里成为能够适应小学教育教学水平发展需要的中年骨干教师的水平。

三、分项目标和具体措施

①师德目标

认真学习《义务教育法》、《教师法》及《中小学教师职业道德规范》，忠诚党的教育事业，具有高度的政治觉悟遵循教育规律，坚持面向全体学生，教书育人，不得加班加点，加重学生课业负担。敬业爱岗，诲人不倦，以身作则，谦虚谨慎。树立“校荣我荣、校衰我耻”的荣辱观念团结同志，顾全大局，互相协作。

②教学方面的目标和措施

我要尽快构成属于自我的教学风格，在不断钻研，不断总结反思中找到自我的薄弱环节，有目标，有针对性的打造属于自我的精品课。首先，是要认真备课，及时写好总结、反思。其次，不断完善教师的各项基本功，力求更好。比如普通话能更流利，更标准，比此刻的二甲水平再上一个平台。钢笔字、粉笔字更规范，更美观。每周争取听课两节以上，让别人听课两节以上，在不断的汲取经验的过程中使自我有着长足的发展。在这三年中争取多上各类公开课，得到更多的指点，使自我的教学水平有质的飞跃。

③教育和班级管理方面的目标和任务

在班级管理方面，要写好班级各项活动的计划，根据班级的特点去制定适合本班的管理方案。同时，要多读教育管理方面的书籍，力求让各种管理方法熟记于心间，以便用在平时的班级管理上。在去年一年中，能够说我的班级管理还是卓有成效的，学生纪律严明，训练有素，在各种各样的活动中都取得了不错的成绩。可是班级与班级的特点也是不一样的，这就需要有针对性，熟悉班级的一切事务，才能做到知己知彼，进行更好的管理。

④教育科研方面的目标和任务

教育科研本事是现代化教师必不可少的一项专业技能。所以，在科研方面，我也要进取研究。在自我的空余时间多读有关科研方面的书籍，以现代的教育思想，教育理念为指导，以先进的教育思想、科学的教学原则，正确的教学方法为前提，尽快由技能教育型向科研型转变，力争每年完成一到两篇高质量、高水平的论文。

⑤学习和其他方面的目标和任务

要给学生一碗水，教师必须有一桶水。所以，教师注重自身的学习也很关键。我给自我制订以下的学习目标：每学期至少精读各类教育专著2本以上，略读10本，并及时做好读书笔记，关键时刻随取随用。虽然我此刻已经是本科学历，如果有机会还要继续进修学习。一个先进的教师，仅仅拥有较强的业务水平是有局限性的，这就要求在思想上也能更进一步，在未来的三年中，我会努力做好本职工作，学习更多的关于党的知识，进取向党组织靠拢，争取能成为一名预备党员。

⑥、阶段发展目标预期实现时间

(略)

小学教师职业发展规划书模板5

暑假期间我参加了__省教育厅组织的高校教师岗前培训班，听了__教授关于教师职业生涯规划专题讲题，现把我听后的心得体会谈谈。首先我作为一个才走出学门到工作岗位的人，分配到学校做教师，可以说是瞬息而变的事实——学生的身份变为教师。然而，真正能成为一位合格的人民教师，应说要有一个过渡过程，而实际工作又希望每位老师要缩短过渡时间，尽快成熟。听过专题讲座后使我受益非浅，让我体会做一位高等学府的好教师，是党和人民，也是学校，我们先辈和学生对我们的希望和要求，也将是各位老师严以律己的必然结果。我从以下几方面谈谈如何做好一名高校

教师的感想：

一、大学教师的地位与作用教育，是人类崇高的事业，这一事业的承担者就是教师。教师传递人类的文化科学知识，进行思想品德教育，培养一代又一代的新人。教师的历史使命，光荣而艰巨。人们用百年树人来表达教师工作的深刻意义，用辛勤的园丁、人类灵魂的工程师来表达对教师的崇敬。振兴民族的希望在教育，振兴教育的希望在教师,教师是民族希望之所托，肩负着培养社会主义现代化建设者和接班人的重任。而大学教师又以其特定的历史任务，起特殊的社会作用，构成其特殊的社会地位。大学教师不同于一般教师的特殊的作用是：其一，大学教师的基本任务是培养高级专门人才，而高级专门人才在科学技术和社会的发展中起骨干的作用。现代科学技术的发展，最终取决于高等教育所培养的人才数量和质量;生产力水平的提高，>国民经济的发展，文化教育卫生事业的昌盛，综合国力的增强，社会的整体进步，很大程度取决于高等教育所培养的人才的数量与质量。而高级专门人才的质量，又取决于大学教师的工作。其二，大学教师，既是文化科学的传递者，又是文化科学的创造者。历来对人类社会有伟大贡献的科学家、思想家、活动家，不少是荟集于高等学府或当过大学教师。人们往往把大学教师这一职业同文化发达、科学昌盛、政治民主、人类进步紧密联系在一起，用学者、专家来称呼大学教师，把大学教师的声望作为一个国家学术水平的标志，把大学教师的社会地位作为一面文明建设的镜子。其三，大学教师，既是教育工作者，又是社会活动家，以其专家、学者的身分，对科学、文化、经济、政治的远见卓识，参与社会活动，直接为社会服务。在现代信息社会中，大学教师对社会改革的高见，对重大事件的评论，在报刊电台上，占有重要的地位，起着舆论导向的作用。

由此可见，大学教师的社会地位，就其实质来说，不是人为规定的等级，而是由其对社会的作用与贡献决定的。中华民族，历来有尊师重教的良好传统。人民对于教师，怀着素朴的崇敬感情。硕学宏儒，有着更高的社会地位，因为他们代表着学问道德。所谓道之所存，师之所存也,即使是剥削阶级最高的统治者帝王，对于自己的老师，也不得不执弟子礼,所谓当其为师，则弗臣也,以表示对教诲自己的师长的尊敬。

二、大学教师的任务

高等学校一般有三个基本职能，第一培养高级专门人才;第二发展科学;第三直接为社会服务。高等学校要实现这三个职能，主要依靠广大教师。大学培养高级专门人才，主要是通过教学形式。因此，教学工作是大学教师的主要任务。每位教师必须努力教书育人。根据专业设置，培养目标，教学大纲，认真备课以及编写讲义教材，有计划地进行教学，遵循大学生身心发展与教育关系的规律，在传授科学文化知识的同时，发展大学生的智能，进行思想品德教育，努力提高教学质量。从事教学工作的大学教师还必须参加一定的科研工作，通过科学研究，不断提高自己的学术水平。科研的成果可丰富教学的内容，促进教学质量的提高。有的科研课题，教师可以组织学生参加，通过科研活动来培养学生的研究能力和动手操作能力。可见，教学与科学研究工作是相互促进的，对于专任科研工作的教师也应提倡兼做教学工作。这样有利于培养高级专门人才。为社会服务是现代高等学校不可忽视的职能。现代的大学与社会的经济发展、科学技术的发展联系越来越紧密。科学技术是第一生产力。国家许多高科技研究在大学里进行。许多新的科技开发来自大学，然后转到生产部门进行生产。高等学校为社会服务的职能主要也是通过教师的工作实现的。大学教师直接为社会服务，有利于深入了解实际、了解社会、了解国情，理论联系实际，增强解决问题的本领，从而能够更好地提高教学与科研的水平，提高教学质量。大学教师这三个任务，只要安排得当，必能起到互相促进的作用。

小学教师发展规划书 篇2

一、职业院校教师职业规划书的结构

此次调查的400份规划书中教师的年龄在四十五周岁以下。调查表分为七部分:个人现状的分析、自我评估、环境因素、生涯路线、职业发展目标、短期目标计划与措施、规划的时间。

二、400份教师职业生涯规划书的特点

1) 个人状况分析。教师的优势分布为:a.学生相处融洽 (5.3%) ;b.能接受新知识, 新观念 (12%) ;c.热爱教师事业 (30%) ;d.能够采集教学的资源 (3%) 。教师的缺点分布如下:a.经验不足, 教材外延不够 (20%) ;b.对学生的了解不够 (1%) ;c.缺乏实践经验 (13%) ;d.科研能力不强 (15%) 。2) 自我评估。从调查数据中可以看出, 热爱教育事业、愿意奉献教育事业的教师占13%;87%的教师能个性, 教育经历, 职业定位分析自我。3) 环境因素。40%的教师只是片面地从大环境论述了高职院校起着越来越重要的作用。60%的教师从大环境, 行业环境, 区域环境, 学校环境具体论述了各专业在当今社会上的优势和劣势。4) 职业生涯目标。终生学习 (36%) 、新的教育理念 (30%) 、改变课堂模式 (20%) 、增强科研意识 (37%) 、撰写论文 (43%) 、编写教材 (32%) 、提升学历 (5.7%) 创新能力 (10%) 、实践经验的积累 (33%) 、申报省级课题 (13%) 、职称的评聘 (2.3%) 。

三、规划书中存在的问题及解决措施

1) 10%教师的规划书写得过于简单。有的老师只有一个简单的表格, 对于个人现状、自我认识、目标的确定不明确, 没有体现出规划书的实际意义。职业生涯规划书要详细自我分析、描述自己规划的目标, 这不是简单的一两句话就能概括明白, 而应该作深入的研究分析, 对职业规划书的每一个环节都做到一个详细的规划。规划书不仅要有表格还要有文字、图示叙述, 低于三千字的规划书难以让人信服。所以填写教师职业规划书不要抱有一种敷衍的态度, 而应该严肃对待, 把每一个问题细节分析明白。所以对规划书中的个人现状应该把自己所在学校、所教的科目、自己的学历标书清楚。自我评估和包括自己的喜好、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、方法、道德水准以及社会中的自我等等。因为只有熟悉了自己, 才能对自己的职业做出正确的选择, 才能选定适合自己发展的职业生涯路线。

2) 30%的教师只是从社会环境分析高职院校在当今社会越来越重要的角色, 教师职业规划书应该从社会环境、职业环境、学校环境、家庭环境具体分析。只分析社会这个大环境很难对自己所处的境况有一个清晰的了解。分析社会环境, 知道社会学要什么人才;分析职业环境, 了解自己所教专业侧重哪些方面;分析学校环境, 有助于把握学校动态, 随着学校的动态变化来改变自己的教学策略;分析自己的家庭环境, 才能给自己的职业生涯制定一个明确的目标。每一个人都处在一定的环境之中, 离开了这个环境, 便无法生存和成长。所以, 新教师在制定个人职业生涯规划时, 要分析环境条件的特征、环境的发展变化情况、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利及不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解, 才能在复杂的环境中认清形势。

3) 教师的职业生涯路线有的写得过于笼统了, 直接是从助教———讲师, 或是评上教授等等, 有的甚至直接写到基于专业, 踏实发展, 这样填写自己的生涯路线只是让我们明白了你的最终目标是什么, 但是没有具体地描写你的哪一个阶段要干什么, 这样不仅使自己很盲目, 领导也不知道你的生涯路线每个阶段具体想要实现什么。正确的职业生涯路线应该是表明自己在具体的时期, 计划规定自己要干的事情。如第一年提高学历, 第二年提高专业技术水平等。

4) 对自己的具体目标有明确计划的只占了17%。在自己规划好的五年里, 哪一年具体应该干什么, 要有个具体的打算, 而不是笼统地列出一堆目标。应给自己做出明确清晰的计划, 让自己知道每一年具体该干什么, 这样更利于计划的实施。应该规定出在具体的年限具体要实现什么目标。例如, 2009~2010年学习先进的教育教学方法;2010~2012年累计经验, 虚心学习;2010~2014年发表2篇论文等。

5) 教师的具体目标还要包括积极参加国家、部委等重大项目, 多出成果。各种奖励、荣誉称号在某种程度上对教师的成长起着非常重要的引导和推动作用。教师还应该抓住机会出国留学, 学习外国的先进思想和理念。教师要以提升专业技能为目标, 加强自身的专业培训。在发展阶段教师应积极参加形式多样的培训, 以此提升自己的职业能力。比如参加和专业相关的学位培养、专题研讨、学术论坛、国内访问、干部挂职锻炼等, 不断学习, 以此更新知识、培养能力, 不断提高专业技术水平。

6) 教师职业生涯是一个动态的过程, 教师应该不断地调整自己的职业生涯规划。俗话说:计划没有变化快。由于实践中影响教师职业生涯的因素很多, 有的变化因素可以预测, 而有的变化因素难以预见, 因此, 制定好职业生涯规划滞后并不意味着职业生涯规划工作的停止, 而是要随着各种因素的变化不断进行调整。

四、制定合理的教师职业生涯规划书的建议

1) 深入分析自我, 彰显优势。教师制定职业生涯规划书是深入自我分析, 了解自我的能力、兴趣、专业、特长, 制定个体职业生涯规划的前提和基础。特别是针对年轻教师, 缺乏一定的教学实践经验, 制定职业生涯规划对他们确定最佳的职业发展目标意义重大。只有认清自我, 才能给自己制定一个成功的是职业生涯规划。

2) 分析当前环境, 制定相应的目标。个体的发展受环境影响, 教师个体的发展与社会、学校家庭的客观环境密切相关, 所以在制定自己的职业生涯规划时, 必须考虑社会、学校、家庭的特点, 环境的发展变化的情况, 环境与个体的关系,

3) 在实践中不断修订自己的计划。教师生涯规划不是一成不变的, 必须警醒动态调整。

总之, 教师职业生涯规划对于教师的发展至关重要, 制定一个良好的职业生涯规划不仅对教师本人的职业发展有提高, 而且对学校师资队伍的整体发展也有促进作用。

参考文献

商界新贵理财规划书 篇3

刘先生表示，目前夫妇两人除了单位社保外，无其他保险，过一两年也计划生小孩。同时，父母年龄逐渐增加，是否应给他们购买保险，以备生病时使用。通胀背景下，闲置资金存在银行不合适，但妻子不愿参与风险过大的投资，希望以稳健的方式进行规划。

家庭财务状况分析

先从刘先生夫妇的家庭财务状况着手，来分析他的资产负债情况和收入支出情况。

家庭资产状况分析

表1为刘先生家庭的资产负债表，家庭总资产为192万元，由于已还贷几年，家庭房贷还剩下90万元，家庭净资产（总资产减去总负债）为102万元。计算可知，刘先生家庭总负债占总资产的比例为46.9%（低于50%的警戒水平），家庭净资产占比为53.12%，均说明刘先生家庭目前的资产负债状况较为稳健，即使在经济不景气时也有能力偿还债务。

收入支出情况分析

家庭理财计划要从储蓄开始，没有资金，任何投资都无从谈起，而收支节余资金正是投资资金的重要来源。运用开源节流的思想，增加收入，理性消费，减少不合理的开支，都将增加家庭可用于投资的资金。尤其是在家庭消费方面，做好预算，通过记账等方式进行家庭财务管理都是有效的手段。

由表2（家庭收入支出表）可知，刘先生家庭的月总收入2.8万元，其中刘先生月收入为1.8万元（占64.3%，比重较高），配偶占35.7%。从收入构成来看，工资收入占总收入的100%，显示家庭收入来源较单一，可尝试获得兼职、租金等其他收入。

目前家庭的月总支出为1.5万元。其中，日常月支出为10500元，包括生活和养车支出，占70%，父母赡养费用约为1000元/月，占7%，房贷月供支出为3500元，占23.3%。家庭支出构成中，按揭还款占月总收入的12.50%，低于40%的临界水平（合理负债可提高生活水平，又不至负担过重）。日常支出和其他支出占月总收入的41.07%，还可进一步对支出进行控制，增加可储蓄金额。

目前家庭月度节余资金1.3万元，年度节余资金15.6万元，占家庭年总收入的46.4%。这一比率称为储蓄比例，反映了家庭控制开支和增加净资产的能力。

理财规划方案

家庭规划要实现长短期目标相结合、规避风险与获取投资收益相结合。

应急准备规划

每个家庭都需针对月必需支出准备应急现金。刘先生家庭月支出较大，需整理月支出中哪些是月必需支出，哪些是可控支出。根据刘先生家庭情况，房贷、养车及月生活费为月必需支出。假设1.5万元的80%是必需支出，以月必需支出的3～6倍来准备应急资金，则需准备3.6万～7.2万元。

长期保障规划

长期风险的对冲主要通过配置保险实现，社保只是基本保障。应以商业保险作好补充保障后，再进一步考虑其他投资规划。商业保险的险种应考虑寿险、重大疾病险以及意外险。买保险时的顺序是先给家庭经济支柱买（即先给最能赚钱的人买），再给次经济支柱买，最后才给孩子买。可将保额设置在年收入的5～10倍，即保障意外情况下未来5～10年的收入，保费控制在年收入的10%～15%。按年收入33.6万元计算，可将保额设置为168万～336万元，保费支出约为3万～5万元。

子女生育及教育规划

如果单位已配备生育保险，则刘先生可准备1万元左右的生育金以应付相应情况。子女出生后，月生活支出增加1000～2000元的同时，还需准备子女未来的教育金。可从子女出生开始每月做一笔基金定投，如每月投资1250元，投资18年后，按照基金年收益8%计算，可在孩子18岁时筹集约60万元的资金。如有更高要求，可相应提高定投金额。

养老规划

按刘先生夫妇目前的消费水平，退休后要想保持和退休前一样的生活较为困难。按目前的总支出1.5万元/月计算，扣除房贷和养车支出还剩下约9500元，按年通胀率3%计算，则55岁退休时的生活费水平需19891元/月。通过计算，55～85岁共需生活费用716万元。即使一半有社保支付，另一半也需自己筹集，可通过每月定投3765元来筹备。

由于父母年龄已60岁左右，不适合买商业保险（保费会出现倒挂情况）。父母可依赖社保解决基本问题，其他问题可通过刘先生夫妇来解决。可每年将一笔钱给父母储蓄起来，在他们需要时拿出来用。给父母存的这笔钱最好是用风险较小的方式保留，如定存、货币基金等方式。

具体操作方案

刘先生夫妇可将存款30万元中的7万元用于应急准备，以活期存款或货币基金等流动性好的方式持有，剩余资金做投资组合。同时，向保险机构咨询寿险、重大疾病险、意外险组合，保额设置为150万元左右，保费控制在3万～5万元。另外，月节余资金1.3万元中，假设每月拿出4170元作为保费，则可留出1250元作为子女教育定投，3765元作为刘先生夫妇养老定投，还可节余3815元。定投可选指数基金，比如嘉实300、广发中证500等，在累计金额达到相应目标后可取出转成银行存款。

1教师个人发展规划书 篇4

音乐

当今，新课程、新课标、教育现代化等关于教育改革的新名词不绝于耳。随着新一轮基础音乐课程改革的全面推进，社会对音乐教师提出了更高的要求。为了适应时代发展的需要，不断提高自身的专业水平，促进自身专业水平进一步发展。成为学生喜爱的音乐教师，依据个人实际制定了个人专业发展三年规划：

在今后的实践中，我会以真挚的爱，真诚的心继续努力工作。面对新教学模式“主体发现式”，我时刻告诫自己追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生，奉献给教育事业(一)成长总目标：

成为拥有音乐艺术与教育艺术的能手，既具有丰富的教育、教学经验，又具有良好的音乐基本技能、丰富的音乐知识，在教学品格，教学技能、教学观念、教学方式、教学手段、教学心理等诸多方面具有独特的素质；成为政治素养过硬、职业道德崇高的师德楷模，依法执教，为人师表，爱岗敬业，爱生如子；成为终身学习的典范，严谨治学，教有专长，教育科研成果显著；成为促进学校发展的基石，关心集体，维护学校荣誉，与同事团结协作，为学校发展不懈努力。

（二）个人专业目标：

1、发挥音乐教学的独特魅力，利用生动的音乐形象，对学生进行审美教育，将德育渗透于美育之中，培养学生健全人格，让学生在音乐学习中认识人生，陶冶情操，养成健康的审美情趣和积极向上的生活态度。

2、提高自己的课堂教学水平，认真钻研教材，充分理解新课标的要求，加强实践与创造，把激发学生学习音乐的兴趣贯穿于始终，提高学生的演唱能力，抓住音乐形象，通过歌曲的演唱、表演、编创等音乐活动，培养学生爱祖国，爱人民，爱科学，爱劳动，爱自然的情感，激发学生认识社会并开展社会实践活动的兴趣，培养和提高学生的各方面能力。

3、提高自身专业素养，加强专业知识学习，多阅读关于音乐教育方面的书籍。加强自身声乐、舞蹈、等方面的训练，继续提高即兴伴奏水平。学习相关乐器如

（三）近期发展目标：

1、认真学习《中小学教师职业道德规范》，并按《规范》的要求严格要求自己，提高自己的职业道德水准，做一名优秀的教师。

2、多与同事交流，让自己尽快适应新的工作环境；多与学生交流，让学生尽快适应我的课堂教学模式——“主题发现式”，做到师生共同促进。

3、在现有的教学条件下加强歌曲教学，教给学生演唱歌曲的技巧，提高学生表演歌曲的能力，并研究小课题，开展小课题研究。

4、利用课余时间制作音乐课件，通过多种教学手段、多渠道激发学生学习音乐的兴趣。对学生要多鼓励少批评，让他们真正爱上音乐。

5、积极参与学校管理，运用自己的学科特点，开展丰富多彩的校园文化活动。

（四）三年成长计划

1、第一阶段：努力成为一名学习型教师。（1）加强师德修养，坚定做终身学习者的信念。

（2）尽快适应新的教学环境，加强业务学习，能正确理解和掌握音乐教学大纲，熟悉教材。正确贯彻教学原则和有良好的教学方法。（3）教学效果好，教学质量在原有的基础上有提高，注意自身理论水平和专业基础知识的提高，积极参加教科研工作，每学年至少写一篇教育教学方面的论文。

（4）具有较强创新精神和实践能力。

2、第二阶段：努力成为一名学校重要人才。

（1）坚持四项基本原则，师德好，热爱教育事业。教育思想端正，能承担校内的教育教学研究任务。

（2）个人角色发生转变，要完成从传道者到研究者的转变。（3）按照骨干教师的标准严格要求自己，注意自身理论水平和专业基础知识的提高，积极参加教科研工作，要把有益的经验提升为理论。（4）努力提高自身教学水平，使自己各方面能力符合做重要教师的要求。

四、专业成长发展途径

1、在培训中成长

我要利用培训、听课的机会，努力向名师、优秀教师学习，不断吸收别人的经验，以丰富自己，使自己的教学方式、方法以及手段有更大的发展和成功。特别是认真学习优秀教师在课堂中语言的运用，关注他们的激励性评语。多学习他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

2、在学习中成长

读书是实现教师自我“充电”的最佳途径。读书不仅为创造提供原材料，而且能够启发音乐教师创造的灵感。我要利用业余时间多阅读教育教学理论书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进，使自己的素养不断提高。

3、在反思中成长

没有反思就不会有成长，为此我想反思应陪伴我每一天。坚持写教学后记反思，在一节课后，及时记下自己教学实践的心得体会及反思。经常上网查找相关音乐教学录像，学习他人的长处，反思自己的教学活动，发现问题，在内心产生强烈的改进自身教学行为、提高教学水平愿望。通过对优秀教师的教学行为模仿、学习，吸取他们的教学长处和优秀品质，不断调整改进自己的教学行为，提高教学水平，结合自己的教学实际，形成自己的教学风格。

4、在实践中成长

积极参与课堂教学活动，充分利用学校提供的机会上好公开课，给自己展示的舞台，为教学研究提供载体。

5、在总结中成长

争取每学期做好学期工作总结，理清得失，每学年写出一篇质量较高的教育教学论文、一篇优秀的教学设计或者教学叙事。

五、发展措施及策略

（一）更新观念，加强学习。

（二）把握课堂教学，提高组织能力。课堂是教师施展本领、展示才华的阵地，要在有限的时间和空间内完成既定的任务。

（三）积极参加培训，掌握现代教育技术手段，拓展音乐教学渠道，敢于尝试，勇于创新，利用网络的优势，多给学生一些音乐的营养。

教师个人成长规划书 篇5

海南侨中杨小虹

一、指导思想

根据自身专业发展要求，在未来二年中，将坚持理论与实践相结合，坚持培训与研究相结合，坚持团队合作与个人研究相结合。通过扎扎实实的理论学习和问题研究，着力提高自身各方面能力，帮助其他年轻更新教育观念，增强问题意识，提高科研能力，为专业发展奠定基础

二、自我剖析

工作12年了，我的教学经验和管理经验增长了不少，但以往均任高中政治教学，今年刚接初中政治教学，一切基本从零开始，所以我非常需要充电。借助学校课改的东风和契机，需要对自己近三年的工作做一简单规划。

三、成长目标：

专业知识目标：在初步学习和实践的基础上，全面系统地学习《初中政治新课程标准》，加深对新课程理念的理解。

专业技能目标：能够自己独立地处理和分析教材；教学设计合理，符合孩子的心理特点，能更好地将教学新理念落实到课堂教学中；教学语言准确、精练；

积淀一定的教育机智，课堂教学中有较好的善变能力。

教育教学目标：形成轻松、愉快的课堂氛围，让孩子热爱政治；教学上具有自己的特色，培养出创新能力、思维能力强的学生；

教育科研目标：博览相关的教育书籍，写出有深度的教育教学论文、案例、随笔，围绕学校课题写相应的论文及案例，为学校课题服务。

四、成长措施

依据上述目标，结合本人教学工作，采取以下几方面的成长措施

1、养成良好的阅读习惯，形成终身学习的信念。每天分时段读书，必须完成一定的阅读量；扩大读的范围，可以读教育名著、教育刊物、也可以从网上阅读；形成科学合理的读

书方法，在追求量的同时发生质的变化，不断丰富、提高自己的文化底蕴和教育、教学理论水平。

2、立足课堂实践，形成有特色的教学风格。在新课标理念指导下，从身边有经验的教师处请教，从名家光盘里学习，从省、市名师中汲取，敢于实践，在实践中反思，在反思中学习，在学习中成长，在成长中提升。

3、学会反思，形成创新的工作局面。坚持反思自己的教育、教学行为，找出不足，积极客观地面对，辨证看待问题，创新工作，把反思的成果落实在具体的事件中，并形成书面笔记。

4、笔耕不止，形成自己的教育思想。及时记录教育教学中的现象、灵感，诉诸于笔端，写出教育案例、故事、论文、随笔等，力争多多发表。

5、加强教科研，形成一定的学术能力。努力探求教育教学的规律，用研究的成果指导教学。在研究中提升，在提升中研究，走一条研究的学术道路。

6、提高师德修养，用心灵去塑造学生的心灵，用自己的言行去影响学生，让人格的种子在学生的心灵深处发芽，开出美丽的花朵

教师专业成长三年发展规划书 篇6

为了进一步推动我市中小学教师的专业成长，更好地促进课程改革和深化素质教育，为南通教育和谐发展、科学发展奠定坚实基础，鼓励和鞭策广大教师增强自我加压、自我促进、自主发展的内驱力，形成较为完善的个体自觉与组织支持相结合，目标明确、措施落实、考核科学的教师专业成长机制，经研究，决定组织全市中小学教师制订并实施教师专业成长三年规划。现将有关事项通知如下：

一、对象范围南通市中小学（含中等职业学校、幼儿园）所有在职在岗专任教师。

二、时间安排各县（市、区）教育局、各市直学校要根据本通知要求，从6月份开始，组织教师制订教师专业成长三年规划，形成教师专业成长三年规划书（以下简称《规划书》，见附件）；7月份各学校完成对每位教师专业成长三年规划的审定工作；8月份各学校将《规划书》的电子文档交所在县（市、区）教育局汇总备案；从2009至2010学年第一学期开始正式实施。

三、工作要求1．各教育行政部门、学校要加强组织领导，正确认识实施教师专业成长三年规划的重要意义；要对教师《规划书》的适切性逐个审核，既要引导教师准确进行自我评价，脚踏实地，又要鼓励教师力争上游，志存高远；各校要为教师专业成长创造条件，提供必要的帮助。要建立健全教师专业成长规划实施的推进和考核工作机制，制定科学、可行的考核细则和办法，扎实有效地促进规划目标的实现。

2．广大中小学教师要在认真总结与反思既往工作的基础上严肃认真地制订2教师专业成长三年规划，既要有目标的选定，又要有扎实的措施，要清晰表述学目标和实施途径。规划一经制定，就具有教师专业发展的指导性和约束力，教师应自觉对照和遵守《规划书》中的目标要求和措施规定，力求最大限度地达成规划。

3．各地各校应对教师专业成长三年规划的实施情况进行逐年考核，重点考核分解目标的达成情况，并与考核有机结合。各校要根据学目标所列项目建立教师个人专业成长档案袋，作为考核的重要内容和依据。对提前达成目标或未达成学分解目标的，应在考核中给予奖励和督促。

4．教师专业成长三年规划的制订和实施情况将成为各县（市、区）教育局、各学校师资队伍建设目标考核以及教师评优评先、职称评审的重要内容和必备条件。

小学教师发展规划书 篇7

跨境电商是通过电子商务的手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化, 并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

1.跨境电商发展迅猛

近年来, 我国传统外贸发展速度减缓, 而跨境电子商务却保持了快速增长的态势。据商务部数据显示, 2012 年, 我国外贸进出口总额赶超美国, 成为全球进出口贸易第一大国, 同时跨境电商贸易也同步增长;2013 年, 我国跨境电子商务交易规模为3.万亿元, 同比增长31.3%, 占进出口贸易总额的11.90%;2014 年我国跨境电商交易规模为4.0 万亿元, 同比增长为35.48%, 占进出口贸易总额的14.80%, 跨境电商平台企业超过5000 家, 国内通过B2B、B2C、C2C等平台开展跨境电子商务的企业超过20 万家;2015 年, 跨境电子商务交易规模达到了5.2 万亿元, 占进出口贸易总额的17.6%。专家预计2017 年跨境电商交易规模会直逼8.0 万亿元。

2.政府大力支持跨境电商的发展

随着2012 年5 月中国跨境电商服务试点的启动, 跨境电商慢慢进入广大商家和消费者的视野。2012 年12 月首批试点城市出现:依次为郑州、上海、重庆、杭州、宁波, 随后广州和深圳也先后成为试点城市。2014 年5 月10 日, 习近平总书记在视察的过程中, 提出了“买全球、卖全球”的口号, 为跨境电商的发展指明了方向。直到2015 年底, 政府集中发布了10 余项跨境电商的利好政策, 推动电商行业的全面发展, 中国跨境电子商务试点交易额达到34.5 亿元人民币, 其中约15.1 亿元人民币是跨境进口电商业务的收入。跨境电商已经渐渐成为对外贸易中的主力军。

3.跨境电商受到资本市场的青睐

从电子商务行业影响力逐步扩大, 它成为了资本市场投资的热点领域, 2010 年1 月1 日至2014 年9 月底, 电商行业共发生567 笔投资融资业务, 跨境电商共计发生了103 笔, 多家跨境电商如阿里巴巴、Wish、蜜芽、小红书等平台先后获得不等金额的投资。

4.多元化的跨境电商模式

随着物流、金融、互联网等国际贸易基础设施的升级和新技术的出现, 我国外贸的形态也在不断演化, 其中最显著的是, 曾经占据了全球贸易主导地位的B2B逐渐退出历史舞台, 作为拉近消费者距离的B2C的业务模式受到全国各地国家与企业的高度重视, 以低价取胜的C2C模式的诞生并迅速占据了广阔的市场份额, 还有处在萌芽期的C2B、M2C、I2C, 将共同促进跨境电商的模式多元化、协同的发展。

二、针对小红书的分析

1.小红书的概述

小红书是创立于2013 年6 月的一个社区电商平台, 主要包括两个板块, UGC (用户原创内容) 模式的海外购物分享社区, 和跨境电商“福利社”。比其他平台更独一无二的是小红书拥有海外购物分享社区, 其中的小红书购物笔记是2013 年上线的, 实质是一个境外购物者的移动垂直社区鼓励用户分享交流自己人民币堆砌的购物心得;而福利社采用B2C自营模式, 直接与海外品牌商或大型贸易商合作, 通过存放在保税区和海外直邮的方式发货给用户, 满足不同用户的需求。凭借活跃的社区口碑以及保障正品的自营模式, 福利社上线半年时间, 销售额就突破7亿, 从2014 年至今全年国内海淘人群的规模为2500 万, 而小红书的用户则达到1500 万。在完成了从社区到电商的升级蜕变的同时, 也成为跨境电商领域的新生代力量。

2.小红书的运营模式

(1) 口碑营销

小红书的海外购物分享社区是一个真实用户口碑分享库, 它已经成为小红书的王牌, 这是其他电商平台无法比拟的地方。高的购买转化率和复购率, 将社区高粘性用户在电商平台的超强购买力表现的淋漓尽致。

(2) 结构化数据下的挑选产品

小红书社区中积累了巨大的商品口碑和用户行为, 小红薯可以分享自己种草商品的使用心得笔记并且附上实物图和标签;热衷海外购物的群体同时可以在分享购物经验以及旅游攻略的同时, 推荐新上架的、热销的、好评率高的商品和一些独具特色的店铺, 包含适合追求奢侈消费的欧美大牌商品或者是倾向于白菜开价的日韩商品, 来自不同用户对于不同商品的不同体验感受使得该平台收集到真实的数据是满足用户所挑选商品的要求的。

(3) 个性化推荐

该平台通过用户关注达的人情况、收藏、分享、点赞的商品、撰写使用心得来收集分析用户的兴趣偏好并定时推送一些满足用户需求的商品。小红书app平均每月被打开60 次以上, 使用时间长达一小时多, 这些价值颇高的底层数据是一般电商无法获得的。

3.小红书的营销手段

(1) 小红书采用B2C自营模式, 他先后与澳大利亚保健品品牌Blackmores, 日本@cosme美容大赏以及日本药妆店、松下等电子商家合作。

(2) 供应链方面, 小红书采用的是保税区备货模式和海外直邮模式, 严格把控从采集到运输的每一个环节, 避免假货流入。对于某些产品用户可以选择保税区直接发货, 一方面节省了货物运输的时间成本, 另一方面大批量的跨境运货可以分摊运费从而降低消费者实际支付的价格。还有些产品可以选择海外直邮或拼邮, 总之小红书一直热衷于把用户体验做到淋漓尽致, 不论从商品的包装、运输、正品质量保证、用户的体验都致力于做到最好。

(3) 2015 年周年庆上, 小红书策划了“小鲜肉送快递”营销活动, “颜值加品质”的用户体验使整个朋友圈都沸腾了。

(4) 小红书采用的是用户体验的自下而上C2B的口碑营销模式, 而不是现在主流市场上网红意见大咖推荐的营销模式, 只有真实的口碑而非金钱的推动才能与消费者的心灵相契合并且产生信任感。

三、小红书面临的机遇和挑战

1.小红书面临的机遇

从国际环境、政治、经济、技术等社会因素分析, 目前小红书所面临的机遇体现在以下四个方面: (1) 数据显示, 2015 年以来全球跨境电商市场中, 北美、欧洲等传统优势市场开始衰退, 而南美以及亚太地区等新兴市场则以40%的增速突飞猛进, 还有G20 的一些国家都表达想与中国跨境电商平台对接的强烈愿望并积极投身于网上丝绸之路的建设。因此, 良好的国际大环境将预示着小红书的前景一片光明。 (2) 2015 年6 月政府出台了《关于调整部分日用品进口关税的公告》, 降低了近50%的部分服装、鞋帽、护肤品、纸尿裤等日用消费品的进口关税税率, 这对于小红书无疑是一个盈利的商机;以及中韩自贸协定的签署, 协议规定在未来的20 年内, 两国将取消超过90%的商品贸易关税, 部分服装、电子产品、食品将逐步零关税, 这将意味着小红书的韩国馆将要开启了低税甚至零关税的“福利之旅”。 (3) 随着经济的增长, 人民生活水平的提高, 白领阶层和学生群体不断壮大, 追求高颜值与高品质的生活成为了她们一致的目标, 她们有较强的购买力和购买愿望, 对于海外产品有着强烈的感知力, 因此她们对于彩妆、护肤品、服装、包包、鞋子有巨大的需求, 这将有利于小红书的蓬勃发展。 (4) 日渐完备的移动互联网端口的发展使得小红书从pc端到移动端将有很大的发展空间, 用户可以通过移动媒体例如:微博、微信、QQ上分享传播小红书的口碑营销理念, 推广提升小红书的知名度, 增加用户的粘合度。

2.小红书面临的挑战

(1) 产品同质化程度不断加深

近几年来跨境电商发展迅猛, 引来了大量的商家和企业的注入, 加剧了行业的竞争。许多高利润且热销的商品各商家均有代理或者销售, 因此出现了严重的商品同质化现象, 为了追求利益最大化的商家难免会通过价格战的方式提高自己的竞争力, 为自己营造声势。

(2) 政府新型税改政策的出台

自2016 年4 月8 日起, 跨境电商零售进口商品不再按邮递物品征收行邮税, 而是按照货物类别征收关税和进口环节增值税, 消费税, 单次交易进口商品额度从1000 元增加到2000 元, 在限额内是不增收关税的限额外的商品按照一般贸易方式全额增税, 大多数只征收消费税的产品最终也将会收取11.9%的税费。税改后受到冲击最大的是跨境奶粉、母婴产品、保健品和中低端的化妆品。税改后跨境电商售卖的某些商品与传统零售业相比价格优势已经不复存;某些没有完整供应链的自营商家在采购过程中无形增加了商品的成本;由于取消了按照行邮税征收的50 元以下的免征额, 短期内保税模式的电商将受到一定的影响, 而日后依靠大量囤积商品进入保税区的举措将使企业垫付大量资金, 造成企业资金周转困难, 这将成为小红书自上线以来的首次冲击。

(3) 跨境电商人才的流失

在跨境贸易快速发展的今天, 各平台都面临着缺少综合型的外贸人才的问题, 由于跨境贸易对于语言、国外市场的了解度、交易习惯、付费方式、交易规则有很高的标准, 而国内培养的国际商务人才多数掌握单一的一门英语, 只有少数涉及到小语种。这就使得像南美具有巨大发展潜力的新兴市场的跨境贸易难以很好的开展起来, 还有大多数的外贸人员对于贸易知识的一知半解, 因此符合跨境电商要求的人才少之又少。

(4) 跨境运输周期较长等不确定因素

因为跨境的形式较为复杂, 各国的跨境运输政策也各不相同, 所以像国内贸易一样自营物流方式解决跨过电商的物流问题是不可能的。还有运输周期长难以把控的问题, 像欧美国家的运输周期为7-15 天, 澳洲则长达23 天之久。除此以外, 还有运输途中不能预见的灾害或者人为导致的商品不同程度的损坏, 对于小红书都是一种挑战。

四、小红书未来发展的规划

一是对于新税改政策, 小红书应该与合作的供应商以及知名企业联合海外仓储服务商共同出台应应对税改导致部分商品价格上升的解决方案来对冲上涨的成本。二是小红书应该完善、升级自己的物流运输系统, 将海外直邮业务做大做强来弥补保税区备货带来的高额税费, 尽量保证用户依然可以买到价廉物美的海外商品。三是小红书在做进口跨境贸易的同时可以拓展向新兴国家出口的跨境贸易, 发挥小红书海外购物分享社的优势, 收集满足用户需求的数据, 提供他们所需的商品。四是小红书在开展B2C业务模式的同时, 可以增加C2C的买手模式, 将热衷于海外购物又极具眼光的买手去自己心仪的国家挑选他们眼中使用价值高的产品, 放在小红书的平台上售卖, 而小红书作为第三方媒介赚取用户好评度与粘合度。五是在激烈的跨境电商的竞争中, 价格优势将趋近相同, 小红书所能做的是坚持正品保证, 坚持用户体验, 坚持口碑社区。小红书对于未来的构想是:“我们希望做到当你自己都不知道需要什么的时候, 小红书却能将你喜欢的东西推荐到你面前。”

摘要：近年来, 基于电子商务平台的壮大以及中国“互联网+”的发展战略, 跨境电商快速崛起成为电子商务的新秀。本文从跨境电商发展现状入手、了解了小红书的现状, 分析小红书面临的机遇和挑战, 以及对其今后发展的规划。

关键词：跨境电商,小红书,机遇,挑战

参考文献

[1]樊晓云.我国跨境外贸电商平台模式比较分析与选择[J].对外经贸, 2015 (2) :12-14.

小学教师发展规划书 篇8

发展现状

巴诺网上书店的有声书销售平台始建于2009年4月，成立之初平台所提供的有声书总量共计一万余册，在内容上主要包括新上架图书、畅销书以及各类经典书目。历经三年的发展，其有声书平台的现状可从以下三个方面探析。

1有声书产品的内容总量

早在巴诺网上书店的有声书平台创立伊始，巴诺公司主管电子商务领域的执行副总裁汤姆·伯克曾说过：“人们使用MP3播放器、iPod、iPhone等其他数字设备的继续增加，对巴诺书店来说是继续扩大有声图书的品种，为读者提供更多的选择”，这也为巴诺网上书店的有声书产品数量的不断增长奠定了基调。据统计，截至2012年6月1日，巴诺网上书店所提供的有声书产品总量为15.4万册。在产品格式方面主要推出CD、MP3以及磁带三种类型供用户选择，其中CD格式的产品在数量上占据主流，达74481册，MP3及磁带格式的产品数量分别为33654册和42476册。这种在产品内容上的迅速积累由此成为巴诺网上书店有声书业务得以蓬勃发展的重要支撑。

2有声书产品的内容种类

巴诺网上书店有声书销售平台的产品在内容种类上涉及到文艺小说、历史、散文、宗教、悬疑犯罪与恐怖等20个细分题材。而文艺小说、散文以及悬疑犯罪与恐怖类的有声书产品在数量上居于前三甲，与其同类型纸质书的数量排名一致。其中文艺小说类题材的有声书产品数量高居榜首，为60286册，约占其产品总量的39.24％；非小说散文类产品次之，为15298册，约占9.95％；悬疑犯罪及恐怖类的产品为14681册，约占9.55％。呈现出此种特征一方面是由于上述题材的纸质版图书在数量上较为繁多，另一方面则是出于对用户的听书习惯考虑。而对于读者的深度认知也是其有声书平台的一大优势。

3有声书产品的内容提供商

巴诺网上书店有声书平台的产品供应渠道主要分为内部和外部两方面。内部提供商即为巴诺公司旗下的Sterling Audio Books出版社；外部提供商则主要是各大出版社的有声书分部，包括Harper Audio、Macmillan Audio、Books on Tape、Simon&Schuster Audio等。其中Harper Audio擅长文学领域，其占有诸多优秀作者资源，在文学出版领域中的优势较为明显；Macmillan

Audio则着眼于儿童文学读物并获得有声书出版方面的很多奖项；Books on Tape是兰登书屋的一个分支机构，其自我标榜为最好的未删节版有声书出版商；Simon&Schuster Audio主要以CD和磁带格式的有声书作为其主要产品。

可见巴诺网上书店在经营自身有声书产品的同时也为其他有声书出版商提供了销售平台，这些在出版内容上各具特色的供应商也使得巴诺网上书店中所推出的有声书产品的内容涵盖更为广泛、种类更为丰富。

成功发展的因素

根据巴诺公司所公布的2012财年一季度财报所显示：截至2011年7月30日，巴诺书店总体收入增加1.6％，达14.2亿美元；净亏损从6250万美元降至5660万美元。报告指出，公司在该财年所获利润的增加部分是由巴诺网上书店所带来的，其利润的增长主要得益于数字产品以及Nook硬件设备的在线销售。由此可见，巴诺网上书店有声书平台的发展正在逐步带动企业整体业务的提升，其成功之处主要体现于以下四点。

1与实体店面相结合的整体经营战略

众所周知，实体书店和网上书店相结合的管理模式已成为巴诺的经典。一方面，公司充分利用其遍及全美的图书仓库布局，使其在线平台得以实现百万本图书产品的即时交货。另一方面，这种线上线下的一体化经营也使读者可以随时在其网店的数据库中查询到所需图书产品的相关信息，从而既能够了解到巴诺总部书库中该纸质版图书的现存状况，又可以即时购买到平台所提供的有声版图书，在库存稀缺的情形下消费者甚至可以通过网站直接联系到图书出版商，从而获取到按需印刷的纸质版或有声版图书。这种实体与在线相结合的经营方式在保障即时供货的同时又拉近了读者与书店的距离，为巴诺网上书店有声书平台的发展提供了战略层面上的引导。

2三位一体的物流配送体系

高效便利的物流配送体系亦为一流的电子商务平台所必备。秉承着实体书店和虚拟书店结合的经营管理理念，巴诺网上书店有声书平台以其连锁店面的大范围覆盖作为支撑，结合以下三类配送方式，形成了其完备的有声书物流体系。

一是以巴诺超级连锁书店作为物流终端的配送方式，这种方式通常用作CD及磁带格式的有声书配送。用户在巴诺连锁书店所提供的互联网设备中登录网络书店并选定自己所需的有声书后，其所购产品将以该连锁书店作为物流终端直接寄往读者所在的街区或社区，在减少产品配送时间的同时提高了其准确度。

二是通过与美国联合包裹(UPS)合作进行产品物流，这种方式则通常用于巴诺连锁书店覆盖之外地区的产品配送，在其格式上同样以CD和磁带类有声书为主，但物流范围并不仅仅局限于美国。这种跨国界的物流服务为巴诺网络平台的有声书产品在一定程度上拓展了海外业务。

三是第三方卖家配送产品。除了自身的有声书平台外，巴诺网上书店的第三方购买平台——Marketplace也为顾客提供来自第三方卖家的多种有声书商品。顾客在此平台中所选购的有声书将直接由第三方卖家寄出，这种配送方式相对节省了一定的时间和费用。而巴诺在售卖其他企业有声书产品的同时也提升了自身的品牌认同度。

3提升品牌形象的榜单式促销

根据品牌资本的马太效应，在同一行业或产业中，某一企业的品牌知名度越大、品牌价值越高，其忠实的消费者就越多，其所提供的产品和服务的市场占有率也就越大。因而巴诺书店在有声书促销方面以此为据，实行独具特色的榜单式有声书促销。

榜单促销即是通过排名的形式将各类畅销有声书罗列于网站的醒目位置用以吸引大量读者的浏览和选购，进而构建起有声书品牌资本的一种促销方式。巴诺网上书店既通过制作畅销有声书排行榜的方式来换取读者的短期信任，又在网站中即时公布新书的发售榜和预售榜，从而双管齐下，在增加畅销有声书产品的市场可见度的同时也使新上市的有声书不至于被排行榜里的有声书所湮没。这种榜单式的产品促销模式一方面使巴诺网店的有声读物为更多客户所知晓，从而促进了其销售；另一方面，书目名次的不断变化使得排行榜本身开始受到用户的关注，而这种深度关注也让读者在潜移默化中养成了购买和收听有声书的习惯，并最终成为巴诺有声书平台的稳定客户。

4节日宣传、图书预推等体贴入微的读者服务

围绕美国传统节日而展开的产品宣传活动是巴诺网店的一项重要读者服务。在某一节日即将来临之际，书店会在网站的首页以大量的篇幅和醒目的字眼推出与之相对应的购书栏目，其中所推出的书目类型也与节日息息相关。以父亲节的图书宣传活动为例，巴诺网上平台的购书栏一方面为客户提供了大量传记、历史、政治与时事等符合中老年男性阅读需求的有声书目；另一方面还同时推出了迷你节能灯、手机基座、耳机以及便携音箱等与有声书配套使用的电子硬件产品。既为广大父亲们创造了温馨的节日氛围，又逐步使“有声书礼品”成为了节日潮流，进而拓宽了产品的销售层面。

此外，以预热宣传即将上架的新书为主要内容的图书预推服务在巴诺网店也开展的如火如荼。对于即将上架的有声书，平台对其上架时间、销售价格、播发时长、作者、出版社等信息都一一囊括，使得读者在产品正式上市前能够对其充分全面的了解，并为产品日后的全面推广提供信息基础。

对我国有声书业的启示

由于有声书业务的发展一方面涉及到巨额的版权购买和昂贵的产品制作，另一方面还需要拥有一定规模的、稳定的客户群来保证赢利，因而成本方面的入不敷出、市场进入的较高壁垒等方面一直是我国有声书产业发展缓滞的主要诱因。表1为我国各大主要有声书网站的简介及其与巴诺有声书平台的对比分析，从中可看出当前我国有声书业的发展特点。

结合巴诺网上书店有声书平台的成功经验以及当前我国主要有声书网站的发展特点，笔者认为我国的有声书产业要取得快速且长远的发展，需要在以下四个方面寻求突破。

1树立起纸质书和有声书共同发展的整体战略

在我国有声阅读尚未普及而纸质版图书依然占据着较大市场份额的宏观环境之下，将纸质书和有声书相结合实行并行发展不失为一种过渡式的战略手段。企业通过对有声图书及其同内容纸质书的双向推广，一方面能够满足部分读者对于有声书产品的需求，另一方面也可以将纸质版图书打造成为同内容有声版图书的宣传支撑，以此来吸引纸质版阅读习惯的读者，并逐步通过试听等体验方式使其成为有声书产品的消费群体。这样既可以发挥出纸质图书所存的“余温”，又使得有声读物的受众实现良性聚集，为我国有声书产业在过渡阶段的发展提供整体指导。

2重视技术层面发展，提升有声书产品整体质量

产品质量是行业进一步发展的必然要求，而当前我国有声书的生产制作却是整个有声读物产业链的薄弱环节，技术方面的局限使得诸多有声书平台在产品制作方面通常是采用广播节目的录音剪辑，部分有声书网站甚至采取与用户互动的方式，让用户直接参与有声书产品的录制和上传，因而所提供的有声读物往往音质不佳，鲜有达到播音级别的规范产品。这种如同儿戏的产品生产方式，一方面导致了各个平台有声书产品质量的参差不齐，另一方面又误导了国内有声书产业的整体发展方向，制约了行业进步。因此，未来我国有声书产业的发展需在技术方面大下功夫，从而整体提升产品质量，促进有声书产业的良性循环。

3积极培养车载用户等高消费群体，全面提升平台赢利能力

由于有声书的制作和发行往往成本较高，因而忠实性强的受众群是有声书平台得以蓬勃发展的赢利保证。当前我国主要有声书网站所提供的产品内容上多为一些原创型较强的网络文章，且大部分并没有相应的纸质版图书作为宣传支撑。尽管这些饱含青春、休闲以及校园内容的有声书产品在一定程度上迎合了广大青少年阅读者的需求，但由于这一群体在消费水平上的局限，使得网站的赢利并不理想。因此，对于诸如汽车用户、家庭主妇等闲暇时间较长、消费能力较高的可赢利性群体的全面开发则成为了当前有声书平台受众定位的关键。只有拥有了较具规模的、可带来平台赢利的读者群，我国的有声书产业才能得到实际的发展。

4以“第三方代售”等策略积累有声读物资源，建立平台品牌优势