服装创业路线

服装创业路线（精选8篇）

服装创业路线 篇1

服装业创业路线图

相对其他行业而言，服装业在人口众多的中国有着非常广阔的空间。服装业创业门槛低，投资少，风险小，回报快，利润较高，非常适合积蓄不多、没有经验的草根阶层进行创业。只要经营得当，创业者完全不用为没有市场、没有人消费而苦恼。

本书为服装业创业者设计了一份完美、实际的“创业路线图”，详细介绍了服装行业创业所需要的基础知识，即如何调查市场，如何制订、评估创业计划，如何筹集创业资金，控制创业成本，帮助创业者解决“起步难”的问题。本书还介绍了服装业热门创业项目和创业期的日常管理常识。全书内容新颖，案例翔实，实用性强，易于操作。

本书是创业者难得一见的创业辅导书和参考工具书。

作者 于富荣

目录

序言

上篇 服装业创业路线图

第1步 克服恐惧，大胆进军服装行业 克服创业心理恐惧 认识创业中的风险

初次创业警惕误区

第2步 服装业基本常识与创业条件

我国服装业发展历程 服装市场的发展趋势 服装业创业者的条件

第3步 市场调查与分析：没有市场就没有一切 女性服装消费市场分析 男性服装消费市场分析

老年服装消费市场分析 童装消费市场分析

第4步 制订可行的创业计划：持续发展取决于战略 创业计划书的作用 如何撰写创业计划书

评估你的创业计划

第5步 选择创业起步方式：适合自己的才是最好的 个人独资经营 加盟连锁店 合伙经营

起步方式的选择

第6步 筹集创业资金 评估所需创业资金

创业资金的常规融资方式 服装业特有的融资方式 找出最省钱的融资方式 合理利用创业资金 第7步 办理开业工商注册手续 服装经营方式的选择 个体工商户的工商注册 个人独资企业的工商注册 合伙企业的工商注册

办理企业银行开户

第8步 创业时期员工招聘与管理 创业初期如何吸引人才 创业时期需要的人才 招聘员工的途径 创业阶段如何用人 创业阶段如何激励员工 如何管理不同类型的员工 第9步 发现服装行业商机 眼光是金，留心处处皆商机 胖人服装店 情侣服装店 女士内衣店 开一家旗袍店 高档改衣店

服装“改色”店

儿童服装店

中篇 服装业创业项目要点

个人服装店：创意无限、“钱途”无限 服装店选址策略

服装店取名的学问

服装店装修——既美观又实用 进货——服装店的灵魂 如何与批发商打交道 让橱窗为店铺“秀脸” 服装店陈列原则 导购员语言的运用

服装店成功案例

网上服装店：享受E时代的创业便利 网上服装店的优势 筹建网上服装店 网上服装店的进货渠道 网上服装店的推广

网上与买家沟通的技巧 网上开店如何做好服务 网上服装店商品的拍摄

网上服装店成功案例

加盟品牌服装：成功创业的捷径 揭开特许经营的神秘面纱 连锁加盟的创业优势 特许商的选择

服装加盟店址的选择

服装加盟创业成功的要素 服装加盟成功案例

服装批发：小档口里的大生意 服装批发商如何解决货源 服装质量的鉴别

服装代理商如何制衡厂家 批发商如何解决库存 服装批发成功案例

制衣厂：一起步就不同凡响 开办制衣厂所需的工商流程 制衣厂所需设备及人员 制衣厂的工作程序 制衣厂如何留住人才

制衣厂成功案例

下篇 服装业创业期的日常管理 财务管理

创业者的财务管理 必知的三种财务报表

现金流管理——财务管理的重中之重 服装业所需的财务表格 税务管理

服装业税收的种类 怎样办理开业税务登记 个体户如何交税

私营企业如何交税 及时进行纳税申报

将企业财产与家庭财产分开 创业之前就考虑合理避税 附录

全国主要服装批发市场

《合伙企业法》主要内容摘录

《商业特许经营管理办法》

《中国连锁经营协会特许经营行为准则》 服装主要结构部位名称

服装创业路线 篇2

针对服装产品具有周期性, 季节性等销售特性, 服装市场的需求渐渐趋于小批量、多品种, 以及批发商分布的分散性和小批量性, 配送中心必须及时准确的将当天的订单进行处理, 才能满足下游客户的需求, 从而使服装企业生产的服装快速上市销售, 与同行业竞争居于有利的地位。现配送中心的配送按原有的一对一配送的模式使配送成本越来越高, 人力物力等资源消耗也越来越大。如何选择适合AT服装配送中心的配送路线和车辆是解决问题的关键。

1 节约里程法的基本原理

节约里程法是在满足某些约束条件下将两个以上的回路合并成一个回路后实现总的运输距离缩短的方法。这种方法可以解决在车辆数目不确定的配送路线的优化问题。

2 AT服装企业配送中心实例分析

2.1 AT服装企业配送中心配送路线及车辆现状

现配送中心的配送模式是配送中心专门向每一个客户之间配送, 根据订单先后顺序分拣出库, 发货暂存区汇集一周内所有订单后给下游客户发货, 现有车辆型号为8t、2t各2辆, 发货月台数2台, 这都已不能满足配送中心现在的配送需求, 出库速度迫切需要提高。根据2013年AT公司的订单统计得到下表1。根据货车类型和A、B两种货箱尺寸推算出下表2中货车最大可装载的平均箱数

2.2 AT服装企业配送中心配送路线及车辆优化方案

(1) 计算最短距离。

根据现有的资料, 已知配送中心与客户, 及客户与客户之间的距离为下表3, 这里假设相互之间的往返距离相等。

(2) 从最短距离表3中计算各客户之间的节约里程。根据节约量公式计算每一个客户与其他客户载配后可以节约的行程得到下表4。

(3) 将节约里程量进行分类, 按从大到小的顺序排列, 得到下表5

(4) 修正后得出配送方案

根据以下约束条件进行配送路线的选择与修正:订单箱数每次汇集到1000箱左右就开始装车发货, 要求配送车辆在3小时内送达到下游15个客户。货车平均行驶速度为60km/h, 使配送路线总长度除去返回路程不超过180km, 确保当天的订单及时处理。现采用节约里程法修正后得到的最优配送方案如下图1。根据表2中的数据结合实际配送需求将不同客户的货物组合运输, 采用三种不同吨位的厢式货车得到配送方案如下表6。

(5) 基础设施发货月台数的优化

根据配送中心配送路线优化后, 每次将采用3台11t车, 3台8t车和1台2t车来负责每次的配送。根据人工上货速度为2箱/min, 计算各车辆所需的上货时间如下:各车辆所需的上货时间=每车平均可装箱数/上货速度。11t车所需的上货时间=184/2=92min;8t车所需的上货时间=149/2=74.5min;2t车所需的上货时间=56/2=28min。按照要求每次上货时间要在2小时内完成设计所需的车位数n= ( (92*3+74.5*3+28*1) *1.5) /60min*2小时=6.59台, 通过上面的计算, 取车位数为7台, 现有发货车台数为2台, 还需增加5台。

3 总结

优化以后配送路线形成四个运输环, 三个一对一的运输, 如图1可知, 比原来全部由配送中心向客户一对一运输节省了大部分的运输路程, 为企业节省运输成本, 同时也提高了运输效率, 为AT服装企业面对未来5年内高效率的配送挑战做好了充足的准备。

摘要：本文采用节约里程法对AT服装配送中心的配送路线和车辆进行优化, 得出可行性的优化方案, 使原配送路线大大缩短, 节约配送时间和车辆, 同时使公司的配送服务得到显著的提高。

关键词：节约里程法,配送路线,AT配送中心

参考文献

[1]秦固.基于蚁群优化的多物流配送中心选址算法[J].系统工程理论与实践, 2006, 30 (4) :120-124.

[2]王赟, 李仁旺, 倪夏静.基于遗传算法的服装配送路径优化策略[J].浙江理工大学学报, 2013, 30 (2) :78-183.

[3]祝智达.节约算法下A配送中心市区配送路线优化研究[J].企业技术开发, 2014, 33 (3) :101-102.

[4]陈新鸿.基于excel操作的节约里程法在配送路线选择中的应用[J].物流工程与管理, 2013, 35 (224) :8-100.

深度揭秘中小服装品牌突围路线图 篇3

北京国贸一期的星巴克因扛不住高昂的租金，关店了，微博上因此有人约架，争议到底是不是电商逆袭而导致的。姑且不论星巴克关店是不是电商造成的，但实体店铺背负的高昂的租金对于诸多服装品牌而言，则是有切肤之痛，早就有人说了，服装企业其实是给房地产老板打工，一年辛辛苦苦挣点钱，最后到落到房地产老板的口袋里了。

实体店铺高昂的运作成本如今已经成为服装品牌难以承受的营销之痛：一方面高昂的店铺租金压制了投资店铺的加盟商的投资热情，另一方面，则使现有的店铺面临重大的生存危机。这二者就造成了诸多的中小品牌在实体渠道的现实困境。

在实体渠道中占据主流消费地位的百货商场，因其设置的门槛，又将绝大数的中小品牌排除在外，好不容易挤进去的品牌，则因百货商场种种不合理的费用被盘剥殆尽，到最后只落得一阵吆喝，因而有人说不进百货商场是等死，进去是找死。

可以这么说，这么多年，国内的中小品牌一直都活得痛苦不堪，历尽千辛，那些现在所谓的大品牌、一线品牌差不多都经受了这种痛苦的煎熬，才有今日的地位，在国内做服装品牌的难言之痛，可想而知。

这些过五关斩六将、好不容易活下来的品牌，原以为可以歇口气，调整一下，但不成想，半路杀出了一个程咬金—电商来了。一下子给这些以实体渠道为根据地的中小品牌又加一道紧箍咒，而且是致命的！直接抄底品牌的实体渠道，街铺、商场销售一落万丈，品牌的实体渠道的运作已经四面楚歌！

终端店铺难以维持、百货商场日渐衰落、电商的倒逼构成了今日中小品牌的营销围城，面对电商的步步紧逼、咄咄逼人的态势，中小品牌在实体渠道节节败退、毫无还手之力。加上国内经济前景的看淡，消费市场日趋低迷，这让中小品牌的生存更是雪上加霜，虽然还不至如是哀鸿遍野，但就像星巴克关店酿了一杯苦咖啡一样，中小品牌心头的苦只比苦咖啡要苦得多。

面对如此困局，中小品牌该如何突围？突围的方向在哪里？又该如何出招？

二、中小服装品牌电商演进史

据波司登公布的2012/2013财年年报显示，实体渠道关店246家，但其电商业务收入达3.5亿元，同比增长76.7%。这是国内服装品牌现状的一个缩影，在实体渠道严重缩水、难以获得增长之时，纷纷加大电商运作的投入力度，成为品牌的另一个发展引擎，像国内的运动品牌、休闲品牌无不如此，但这些传统渠道的一线品牌之所以能在电商方面有所斩获，所依赖的并不是他们的电商运作方面有何高超之处，他们所依赖的仅仅是在实体渠道所积累的品牌知名度和综合实力，但中小品牌的命运则是另一番景象，由于在实体渠道并没有形成良好的品牌形象和口碑，加上自身实力的羸弱，在进军电商的道路上，不是半途夭折，就是苦苦挣扎。

比如，我认识的一个上海女装品牌，在08年淘宝商城刚刚运作不久就进入了，但由于运作的失误，苦苦支撑，不久就偃旗息鼓，败下阵来。这些中小品牌运作电商失败的惨痛教训，真是不胜枚举，时至今日，仍然还有不少中小品牌在前往电商的征途中折戟沉沙，让人不胜唏嘘。

虽然每个中小品牌进行电商运作的时机有所不同，但从整体上来讲，大概都经历了以下几个不同的阶段：

1、观望期

08年至10年，这段时期，虽然适逢欧美金融风暴、外贸出口锐减，但国内的消费环境因国家经济政策的刺激，反而令这些中小品牌获得了一个短暂的黄金发展期，实体渠道获得了稳健的发展，加上电商平台刚刚起步，所以，这个时期的中小品牌普遍采取了观望的态度。比如我曾经任职的某家居服品牌，就一直从08年苦苦观望到10年下半年才开始运作，虽然08年我就力主进行电商运作，但老板还是要观望。这个观望期，令许多品牌痛失电商发展的先机，反而是那些在实体渠道走投无路的品牌，抱着在电商搏一把的心态，出乎意料的成功了。

2、兴奋期

11年至12年，这段时期，由于诸多淘品牌都已经崭露头角，像内衣品牌歌瑞尔、女装茵曼、韩都衣舍等，加上梦芭莎、凡客这样的垂直电商品牌的崛起，都刺激了这些中小品牌，他们方才醒悟：这些人连服装平车都没有见过，都能把电商做好，我们还有做不好之理？于是，纷纷抱着万丈豪情，加入到电商大军。比如说曾经就有一个工厂老板要和我合作搞电商品牌，二十几台平车，一个裁床，但依然兴致勃勃、夸下海口要在电商干出一番惊天动地的大事业出来。可以说这个兴奋期，也是一个电商躁动期，许多人盲目进入，最后惨淡收场。

3、倒逼期

13至14年，上面说了，中小品牌正在遭受围城之痛，电商抄底实体渠道，倒逼品牌要做出渠道的选择，甚至对于很多在实体渠道发展就不怎么好的中小品牌，在此时可能要做出放弃实体渠道的运作。但实体渠道作为中小品牌的发展命脉所在，这个战略抉择，对于诸多中小品牌而言，无疑都是非常痛苦的。虽然实体渠道日渐艰难，但总算还能维持，如果电商运作失败，同时又丧失实体渠道，对于中小品牌而言，这就好似嗷嗷待哺的幼儿失去了最后的奶水。

4、双飞期

我一直以来的观点都是，无论电商怎么发展，实体渠道如何演变，但从根本上来说，电商和实体渠道不是谁灭了谁的问题，不是谁取代谁的问题，这二者之间应该是互补、互利的。我相信这些中小品牌通过痛苦的调整、摸索，一定会在二者之间找到一个平衡点，到那时，就会做到：线上线下、双翼齐飞的局面，这应该是一个品牌最为健康的渠道布局和运作策略，当然，不排除某些品牌只会二选一，但双翼齐飞应该是主流。

以上就是中小品牌在电商运作方面所经历的几个不同时期，从中能看出中小品牌在不同时期的心路历程和发展脉络，从观望、兴奋、倒逼，一路走来，着实演绎了不少品牌发展的成败浮沉的悲欢心境，所谓几家欢喜几家愁，只为品牌能出头。

那这些深陷围城之痛的中小品牌该如何在竞争日渐加剧的电商市场杀出一条路来呢？如何才能够打胜这场只能胜不能败的突围之战呢？且听下回分解！

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三、打胜突围之战

我在《内衣终端生死劫》中提到过品牌电商运作与实体渠道之间的矛盾，并为此做出了粗略的几个解决思路，但这是不完整的。但中小服装品牌遭遇的困境和内衣品牌如出一辙，甚至过犹而不及。

摆在中小服装品牌面前的问题很清晰：1、电商是一定要做的，那么如何平衡线上与线下的冲突？2、如何有效的解决现有代理商和店铺的利益？其实，就这两个问题，解决好这两个问题，则实体渠道稳定、电商就可以大展拳脚。

我们讲中小品牌的围城之痛，就是因为没有解决上面的2个问题所致，才处处掣肘，有力无处使，所以，中小品牌的突围方向就是：一、进军电商，二，优化实体。

先讲第一个方向：进军电商。多次讲过，这是大趋势，这是互联网和移动互联网的技术革命带来的商业革命，是传统商业向电商转变的不可逆转的历史潮流，那个攻击我的专事实体渠道培训的大师可能要失业，但倒在这种大趋势之下被历史车轮碾过的牺牲品又何止这个大师呢？所以说，中小品牌无论面临何等困境，只要尚有余力，就必须全力以赴的去运作电商。如果说，10年之前的观望尚属正常，按捺住12年之前的兴奋也可理解，但现在，已经没有任何退路了，这是电商的最后末班车，错过了，估计就真的没有机会了。

第二个方向：优化实体。怎么讲？中小品牌在实体渠道方面，一直以来都是重拓展，轻管理。这到和国内经济的发展造成的污染一样，走的也是重发展，后治理的路子。现在好了，有人说，经济发展造成的污染基本可以抵消经济发展带来的CYE成果。中小品牌差不多也是如此，前期一口气跑马圈地，撒开脚一路狂奔，全国各地开店，全面开花，但恶果就此种下。有报道数据显示，李宁、匹克、特步等七八家运动品牌去年关闭了4000至5000家门店，这是上市公司的数据可以披露，公众才得以知晓，中小服装品牌的数据无法统计，但加起来估计也不会低于这个数字。面对这样的情况，中小品牌必须优化、调整实体渠道，对于代理商的运营能力进行改造，对店铺的盈利能力做提升，稳固实体，才能抗御即将来临的暴风雨。

这两个方向是中小品牌必须要正视和切实去做的，要根据品牌的自身实际情况制定相应的行动方案，而不能只停留在口头上。

明确了方向，那么突围的之战的方案有该如何呢？

1、区隔制

很多中小品牌的纠结大多数都是源于线上线下同一个品牌，这就造成了实体渠道的不满，品牌在天猫卖的价格比他们的进货价还要低，他们当然就不干了。顾客进店一看，网上要便宜一大截，试完衣服就回去在网上买了，店铺沦为电商的试衣间了。目前实体渠道愤愤不平的原因皆源于此。

实体渠道的情绪难以安抚，也对品牌的电商运作形成了干扰，不能天天听代理商投诉置之不理啊。因此，很多品牌索性不做电商，省得代理商为此火冒三丈。

其实，解决这个问题很简单，实行品牌区隔，线上与线下用不同的品牌来进行运作，有人说了，两个品牌不同运作，品牌没有这个实力，光做货就压死厂家。但反过来想想，做得好一点的品牌，哪个仓库不得有个几百万甚至上千万的库存呢？这些库存与其放在仓库看着闹心，还不如踏踏实实的用来做电商，改一个吊牌的事情。品牌不同了，代理商也无话可说。虽然都是同样的产品，但在同质化已经严重连厂家自己都分不清哪个是自己的货的当下，普通消费者就是钛合金眼睛也难以区分。

那这么简单的事情，为什么很多中小品牌不愿意去干呢？源于很多老板还真当自个的牌子还是个品牌，觉得这样有损自己的招牌。但真心讲，目前这些个中小品牌还真不是品牌，充其量也就是个渠道品牌。所以，只要中小品牌的老板能够放下这虚无的品牌自尊心，这事就可以顺利解决。

2、股东制

中小品牌要么缺乏资金，要么缺乏市场运作能力，在目前这样的环境坚挺下去，有些勉为其难，对于渠道的运作也是有心无力，鞭长莫及。而且，目前的代理制对于代理商没有任何的约束力，双方的博弈虚耗精力，往往还不欢而散，与其这样彼此提防，不如更加紧密的捆绑在一起，抱团作战。

让代理商入股品牌，成为品牌的股东，即可解品牌的资金之困，又可以稳固一方市场，一举两得，皆大欢喜，何乐而不为呢？这样对于品牌运作电商，就变得极为可行，大家都是股东了，一家人，还不好商量吗？

3、配送制

目前很多代理商其实就是品牌在区域市场的配货中心，给下面的店铺进行配货，既然能给终端配货，那干嘛不给电商就地配送呢？只要给代理商合理的配送佣金，这事就是顺理成章。即可以减少厂家的配送成本，又可以提升代理商的销售，有效消化代理商的库存。

4、O2O制

品牌要做电商，但实体渠道的形象展示、体验也是绝不可少。既然现在很多终端店铺难以生存，中小品牌应该就此对店铺进行调整，对店铺形象进行提升，将一部分店铺升格为品牌形象展示中心、品牌文化宣传中心、产品体验中心，实行店铺体验、试穿、网上下单——就此就形成了品牌的O2O模式的建设。

O2O模式的建设将有效解决因终端店铺的生存困境而带来加盟商的负面情绪，也就此提升了品牌形象，随着O2O模式的展开，让消费者切切实实地能够感受到品牌的文化、产品、体验的魅力，这将大大提升品牌的口碑，将为品牌培养更多的忠诚的粉丝。

以上4个不同的解决方案，每个品牌都可以根据具体情况进行思考，在确立了进军电商、优化渠道的大方向下，或取其一，或进行组合拳，总之，要有前瞻性的战略眼光。

无论怎么样，国内的零售商业的变革都已经来临，电商运作已经摆在每个中小品牌的面前，虽然很多品牌失去了电商运作的先机，但能不能赶上电商的末班车就看各自的战略抉择了。当有人已经在为证实星巴克关店是因电商所致而打得不可开交的时候，所有的犹豫、狐疑都只会让自己坐失最后的历史机遇。

我相信作为在国内市场摸爬滚打、历尽千辛万苦的中小品牌一定也能在此历史关头做出最明智的选择，再创新的品牌传奇，对此，我满怀信心。

服装创业计划书 篇4

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下 ：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款XX0元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结

服装创业计划书 篇5

自20xx年起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。通过对行业的调查，

1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;

围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

二、公司经营目标

(一)核心经营目标

20xx--20xx年，公司核心经营目标为：

1、 每年度销售1300万元

2、 年度销售增长率25%

3、 每年度毛利润520万元

商品毛利率：40%--45%

费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

(二)销售目标细分

销售总指标

(三)经营管理目标

1、采购管控目标：1000万元。

2、人力行政管控目标：56万元

3、财务管控目标：150万元

4、物流公司管控目标：10万元

三、主要经营策略

20xx-20xx年度主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。 2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。 4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、20xx--20xx年，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略

1、提升品牌终端视觉表现力

1)新开店铺质量管控：20xx年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。20xx年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广

1)公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。 2)20xx年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。 四、公司年度费用点控制

服装创业计划书 篇6

小编为大家整理了一篇关于服装公司创业计划书范文，希望小编整理的文章可以帮助正在创业的你有一个好的开端！

前言：

对于我们这些大学生来说，最关心的不外乎就是怎样找到一个好工作。可日益增长的就业压力，让我们不得不为自己的未来倍感担忧。特别是今年，在金融海啸冲击的浪潮下，许多公司的倒闭更是给我们的就业形势雪上加霜。据专家分析，今年将有百分之九十几的大学生找不到工人，随着危机的进一步深化，这一比例将会更加拉大。理论上说，今年是算作特殊一年，随着金融危机的结束，我们的就业形势也会有相应改善。但我们也不容太乐观。事实上，如果按每年大学生毕业人数来算，每年大学生毕业增加人数累积将会给就业市场带来巨大冲击。这样看来无论现在还将来，我们不应寄予就业形势会好转的太多希望，而应更多地去考虑其它的出路，比如说：创业。

（对于上面的预测，首先声明的是：以上是在对于政府的就业政策和中国经济结构转型，所带来的就业机会作观望态度为前提而作的分析）

所以说我们是被逼到创业的风口浪尖的，但这也并不代表我们就因此始终是被动的，并因被动而始终感到悲观。我们应该充分想念自己，并发挥个人能力，努力将被动转变为主动，这才是我们的最终出路。

在我看到许多大学生这所以不愿去创业：除限于个人能力外，更多的是由于心态方面。由于看到市场竞争激烈程度之大，就片面地认为自己创业的难度，将是自己无以承受的，而觉得创业并没有找工作来的容易，所以自己宁愿支找工作，即使找不到也要找，却不肯去创业。为使许多大学生装摆正心态，我觉得有必要对中国市场有利创业机会作一下分析。

首先，作为一个新兴市场，我国市场体系工不是那么完善，还存在许多未被开发的领域，不过这也就需要我们发挥自己的聪明才智去发掘了。对此，我们可举几个例子来说这一点，例如：百度，阿里巴巴，不有腾讯qq等，这些无不是产生并兴起于国外，而被那些慧眼识光的人给引到中国来的。而今这些企业都发展成为了中国顶尖的企业，而它们的创造者则也跟着功成名就。其实，像这样还未被开发的领域还有许多，这将留给我们巨大的创业机会。

其次，作为一个新兴市场，第三产业无疑是中国最薄弱的一环。因此，这一块领域将留给我们无穷的机会，我们要努力抓住机会，找到自己适合的发展方向，并竭力抢占这点的至高点。其实，对于我国的服务行业方面，发展比较晚，其体现也就与发展时间较早的欧美发达国家有很在差距，如：汽车服务，保险服务，金融服务等都有还有较大发展空间，假如税我们能在这一个领域努力将会有无穷的创业机会。

第三，国家强国之路的进行，其经济结构应是最重要的。这也就说明中国家要想成为真正有大国，就必须在经济结构的转变和完善上作出巨大努力。如今我国高消耗，低技术的经济结构无疑是阻碍我国和强国迈进的绊脚石。因此，国家促进经济结构高消耗，高技术和集约型转变。将会是其改革的重点。也就是在这新旧交替的空当期，将会给我们带来前所未有的机遇。像这要情况下，所产生的机遇，我可举几例来说明，例如：欧洲的“尤里卡”计划也是在新旧交替的空当期提出的，而也就在此计划的推动下，推动了许多新兴企业的产生：还有像芬兰的诺基亚集团，开始只是做橡胶产业的企业，而它能抓住通信发展的机遇成功转型，而今成为世界著名通信巨大，其通信终端甚是占颔了全球40%的份额。如果我们能抓住这一时期的机遇，找准目标努力出击，其创业前景如何，将是我们可以想像的。

第四，中国拥有世界最庞大的消费群体。这对我创业是非常有利的条件，因为这样来看，市场对我们创业的准入度就有所下降。按常规来说，只要有的产品和服务够格，即使与其它名牌者较大差距，但庞大消费群体的存在，就能尽可能地将这部分产品所消费掉。这也是许多外国企业，千方百计地要进入中国市场的原因。总之，这样优越的条件，将使我们创业更有利。

综上所述，市场环境的优越将给我们创业无穷无尽的机会，因此我们自身所具有的聪明才智，以及怀才不遇的心态，也应该更加刺激我们向着自己的梦想——创业领域进行下去。发挥自己的聪明才智，将自己的理想变成现实，向着自己的人生之路进发吧！

一：公司介绍

特殊说明：我将家族本身拥有的一个服装加工场和一个服装批发零售店，以及它们在这九年历程中所吸纳的客户为起点，并依托这些优势前提，发挥自己的聪明才智，将其发展成一个富有实力的企业。

（一）、公司经营宗旨及目标

宗旨：公司始终坚持利益共享原则，绝不公以个人私利为导向，而作出有悖各商业联系间各个实体的行为。

目标：将依托家族产业等的优势前提，发挥个人和集体的聪明才智，努力将家族产业做大做强，最终将其打造成一个富有实力的企业。

（二）、公司简介

公司名称：前店后厂服装公司

业务范围：主要的经营服装为主，但随着公司的扩大，公司逐渐涉入与服装有关的各个行业，如：布料生产，金融投资。

早期，针对零售商的加工订货。

将来，全方面的开花。

（三）、公司管理

1.管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将持集体利益共享的原则，重视企业各个部门人员的个人利益，并给予每个人自由发挥的机制，以此激励每个人充分发挥个人能力，为企业谋划更好的未来。

2.管理队伍

公司的发挥战略，人才战略是其中非常重要的一点。因此吸纳各方人才，将是公司的战略要点。我们将利用各方关系，竭力吸纳各方人才，以此构建一支充满省略，才能出众的管理队伍。

3.管理决策

早期，管理决策将由我们创业小组人员和家族待业本身具有的人员组成，并明确划分各自任务。我们创业小组人员将主要负责市场开发，以及对公司目标的规划的决策；而原有家族行业人员则负责厂务生产的日常管理事务。

将来，随着公司的做大做强，公司的管理决策将由管理部门决策，并细分许多市场直接机构贯彻和执行决策。

二：市场及竞争分析

（一）、市场介绍

中国拥有世界最庞大的消费群体，而服装作为人们日常用品，其需求量可想而知。特别是时尚服饰的需求，近几处呈现更加迅猛的发展趋势。我想这是由于中国经济的高速发展，人们生活水平不断提高，同时，也在接受新思潮的影响而致。但由于爱经济水平的约束，以及中国传统节俭思想的制约，人们大多青睐的往往是那些物美价廉的时尚服饰。之所以，进几年来在网上淘衣服的很多，但在网上买的话有许多缺陷：一是，质量得不到保障，二是：价格还是有点偏高。同时，不得不重点提出的是大学生那块，因为其对时尚服饰的要求最为强烈，特别是对物美价廉的要求强烈。这样也就促使了许多时尚服装店如雨后春笋般的兴起，它们的货源市场将是一个特别巨大的市场。

（二）市场机会及环境

说明：一个新兴企业，一开始就想走名牌路线，是不可成功的，甚至有可以招致自己，创业之路的失败。我们应该量力而行，采取循序渐进的方法，一步一步稳托稳妥打公司初期：我们规划着先打开零售商将产品市场信息打开，并吸纳许多忠实客户，为公司传播影响。

我曾为我的这一个计划，做过一次市场调查，我发觉许多时装店衣服质量是很差，但价格仍然很贵。在仔细询问才发现：原来它们的服装是从批发商那里进来的，进价较高。因此，假如说我们能够直接绕过中间商，而向零售商供货，并以每件只赚固定利润的低价供货，同时保证质量，其市场前景将是十分广的。零售商的广布性，也将为公司品牌创造提供有利条件。

名牌服饰的市场影响力和质量保证，固然较强，但由于每年广告费活动费等投入巨大，其产品价格也就不可能会太低，凭借着物美价谦的优势，我敢说市场前景将是广阔的。

（三）市场竞争分析

由于彩物美价廉的低价策略，其竞争力可想可知。不过仍会有潜在的竞争，许多企业在看到我们采取这样策略所收到良好效果后，仍会纷纷效法，同时，许多品牌厂商，也会采取代价策略来争夺市场。但由于本公司依靠互利共赢所构建的扩大销售体系，同时，在消费者心中建立的物美联社价廉的形象，将会为我们赢得有利条件。

（四）目标市场

企业初期主要针对零售商，间接针对消费者；

企业将来将主要针对消费者。

三：产品（服务）介绍

（一）服务内容

基本服务：零售商将有公司每次供货前，所提供服装照片，以供选择。零售商逃选完毕，将住处上报，本公司将为其量身生产。

每次供货时产品中将夹带一张产品成本报单。

增值服务：对向零售商发货时产生的运输费，税费等中间环节产生的费用，均由其承担。不过若其能够每期向本公司提供有用的市场住处特别是消费者消费购买倾向的住处可酌情减免。

协议服务：如若其与本公司签定长期供货协议，本公司将保证每件只提取15元利润优厚条件供货，并将其纳入合同范围

（二）产品及服务规划

本公司完全遵从利益共享的原则，将任何商业伙伴利益都纳入考虑范围，并以此建立一套服务于利益的服务流程。

（三）商业合同协议的订立

1.零售单位只须祟营业执照复印件及负责人身份证复印件，可享受免押金，只须拨打我们电话预约，我公司按指定时间送货上门，并双方签订合同。

2.依照有关法律在与公司签订1年或以上的长期供货协议后，可预交相当于本公司所提货物应收利润的一半的押金，待到产品买出后再续交另一半钱。

3.本公司将保证自长期合作的每次供货，每件衣服只撮15元利润，并且每次发货到时，货中夹带一张成本报单，报单具有法律效力。

4.零售商每次向本厂提供有用的市场住处特别是消费者购买倾向等到信息，本公司可酌情减免发货途中产生的间接费用。

5.零售商可将自己设计或者其它任何方式搞到的服装样版提供给本公司。本公司估算其有市场前景后，会酌情量产，再销售。在销售结束后的利润结算中，本公司将会按比服装的销售利润的35%给予其分成。同时，将其产品生产，销售等到环节整理成详细的会计分录，经予其参详。会计分录具法律效力。

四：营销策略

（一）市场机构和营销渠道选择

早期时，我会利用大学同学网络，给予他们一定报酬，让其带着本公司的优惠条件，向各零售商进行点对点推销，以获取于那些零售商签订长期供货协订。

将来，我们将充分信赖与零售商所建立的关系，利用其直接与消费者接触的有利条件所能即时向我们反馈的有力市场信息，并能依此即时制定有利的营业员销策略。同时，我们会建立公司专门的营销机构，加以辅佐。

（二）营销队伍和管理

早期的营销团队，将是由我组建的一个多层次推销体系。每一层次：是由我直接委任的同学；二层次：则是由我直接委任的同学它们自己委任的同学组成。三层、四层……以此类推。它们主要的任务是帮助本公司拉客房这样做的好处是：可利用大学同学来自全国各地特点，并以本公司制定的优惠政策为推销的内容，双重优势，将会为本公司客户的确立，以及销售系统的迅速扩大创造极为有利的条件。我们对推销系统的管理，将采取自由原则。并且按照他们个人推销的，并与其签订长期供货协议的店来算工资。

将来，随着自己拥有广阔的销售体系，因此，公司的产品将会开辟自己的一个市场，并且也吸纳了许多忠实客户，此时，我们会趋胜追击，适时建立起自己的品牌。

（三）客户关系建立

早期，我们将主要关注与零售商关系的建立，以所与其签订的合同协议倡导，在与其双赢的基础上，建成一个完整的利益相关整体。（本公司领带于零售商的销售，而零售商则依赖于本公司的产品。）

将来，我们的目光将主要投身消费群体，继续推行物美价廉的消费者为导向，产品更加符合口味的品牌战略，并以次建立更多的忠实客户网络。

六、资金需求及筹措方法

早期，市场建立，将花费巨大，而整个活动的花费将由家族产业承担。

贝塔演出服装万元创业,挣到手软 篇7

*加盟优势*

1、加盟店将受益于总公司完善的销售经验和管理经验, 缩短自行摸索时间, 规避经营风险, 获取最大利润。

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资金支持:本公司在追求双赢, 共同发展的基础上, 本着双方自愿的原则, 鼓励广大加盟商以低成本, 创造高效益。加盟商将不收取加盟费

专业支持:传授经营诀窍, 并结合当地情况灵活运用, 量身定做经销方案。发展初期我公司可以提供免费专业知识及行业知识, 市场营销等相关内容培训。

贝塔演出服装全力支持您的创业梦!

服装创业路线 篇8

关键词:开放多元;创业实践;创业再思考

为弘扬创业、创新、创优的江苏精神,仪征工业学校服装专业深入开展了创业教育的实践活动,并把它作为素质教育的重要内容,积极培养学生的创业意识,锻炼学生的创业胆识,提高学生的创业能力。学校先后成立了以学生为主的“服装专业创业基地”;策划注册了以中学生为消费群体的服装品牌“花样年华”,并建立了创业工作室;开展了“探索服装专业创业教育的模式”的课题研究,对学生自主创业或先择业后创业等做了一些有益的实践探索,具体如下:

创业教育的研究与实践

1.创业教育的研究

(1)研究的内容。

通过开展各种形式的创业基础知识及技能训练,组织创业团队开展具体的创业活动,从而研究服装专业在创业教育中,如何开展与服装专业相关的开放多元的创业实践,如何在具体的活动中培养学生的创业意识,锻炼学生的创业能力,提高学生的创业素质。

(2)研究的方法。

采取理论结合实际、专业结合创业、教学结合管理的研究方法,组建创业团队进行创业实践,探索服装专业开展创业教育的有效模式,在具体的实践中,我们摸索出了以下几种主要的方法:

一是现身教学法。采取专家授课、创业成功者开讲座、校外创业者与学生面对面交流等形式传授创业基本知识和技能,包括创业理论、专业技能、市场营销、法律法规、理财能力和交际口才、人际沟通等各方面的知识。

二是模拟操作法。“花样年华”品牌创建于2006年2月,是学生在老师的指导下自主创立的以中学生为消费群体,以清新自然、大方活泼为设计风格的服装品牌,学校提供一定的启动资金,免费提供场地和设备等资源。团队下设设计部、技术部、营销部和财务部等。这一品牌创建以来,产品不仅受到校内学生的喜爱,而且得到了市场的认可。校外的学生、个体老板也找人进来购买或批改“花样年华”的产品,通过这一品牌在校内进行的模拟市场的操作,学生不仅得到了锻炼,而且也变得更加自信。

三是问题探索法。在进行服饰产品的调研过程中,学校学生发现童装和年轻人的服装品牌很多,但少年装、老年装的品牌在市场上几乎是空白,针对这一问题,教师积极引导,学生通过查资料、互相讨论分析,并最终确定将这一市场上的盲点作为一个创业课题研究。现在,06级的3名服装专业的毕业生已将“夕阳红”这一老年服装品牌引入本市,生意不仅做得很好,而且他们也在自主地进行老年装的设计,现在他们正在酝酿创立一个自己的老年服装品牌。

2.创业教育的实践

(1)开展各种形式的活动,引导学生“想创业”。

针对中职生群体的特点,我们先组建团队,由学生申请,学校部分服装专业教师兼行业专家组成评委经过层层选拔,严格筛选,最终由积极进取、勤劳踏实、热心于创业的学生组成相应的团队,再在学生中开展各种形式的活动,激发学生的创业热情。如在新生中开展了“创业项目策划竞赛”、“职业生涯规划设计” 活动,在老生中开展了“青春伴我行”、“蚁人在行动”等创业行动。另外,我们还定期开展服装专业优秀毕业生创业成功事迹展、举办“服装成功校友论坛”、走访服装行业成功人士并请他们来做报告(2006年以来,有9位服装界的成功人士来我校为学生做报告)等开放多元的活动,采用现身说法,用榜样示范来影响感染学生,从而进一步树立学生的自信,激发他们创业的冲动。同时积极引导学生立足自身实际,在选择创业项目上要与市场需求相吻合,在行业竞争中力求“要么做第一,要么做唯一”,使学生所选择的创业项目在市场中立于不败之地。学校就业办主动对服装专业自主创业的学生进行跟踪调查,据统计,现在服装专业的毕业生自主创业的人数逐年增加,还出现了一批服装专业的在校生创业。

(2)培养学生的创业本领,指导学生“敢创业”。

学生要想成功创业,不仅要有创业的冲动,还要有创业的本领。为创业学生提供专业教师进行指导,将会大大提高他们创业的成功率。

学校服装专业创造性地采取项目教学的方法,帮助学生提高创业的能力。如我们在新生中开设了“手工编织”、在老生中开设了“品牌服装销售”等创业项目教学,同时组建了“服装专业创业基地”、“花样年华品牌工作室”等创业团体,由专门的老师和学校聘请的专家指导学生进行创业实践,每个创业团队最初只有几个人,现在最多的团队已发展到20余人,迄今为止共有200多人在创业团队里受过锻炼。另外,对于有创业基础的学生,我们还着力加强二次创业能力培训,通过与高校合作,定期组织参加行业培训、经贸交流等开放多元的形式,帮助他们学习相关经营管理、法律法规知识和国家产业政策,不断开阔学生的视野,提高学生的素质,力争做强创业项目。

(3)创造学生的创业条件,帮助学生“能创业”。

学生创业面临的最大的难题是创业资金短缺。学校发挥组织优势、信誉优势和广泛联系的优势,为学生创业提供了全方位多层次的有效服务,这两年学校提供场地5个(合计150平方米),添置各种实验实习设备80多万元,每个创业基地每年追加投入10万元不等。同时还主动走出去与企业合作,争取企业的设备、资金的赞助。通过这样的做法,积极引导学生投身到创业中去,在创业中成才。

目前,为解决学生创业面临的“融资难”,学校探索建立了统贷模式、担保模式、创业卡模式等资金扶持模式。两年来,通过这些开放多元的模式,学校为服装专业创业团队的学生提供扶持资金共达30多万元。

(4)加强与企业的合作,支持学生“去创业”。

国内自创品牌的服装大企业是走在创业大潮最前沿的,无论是服饰新产品的开发还是管理经验等有许多值得我们学习的地方,我们主动走出去与他们合作。从2006年开始,学校的服装专业创业基地就与江苏扬州的“虎豹集团”、“琴曼集团”、江阴的“阳光集团”等大企业合作。每个季度,我们都要鼓励工作室的学生根据男装的流行趋势设计一些商务休闲男装送交给“虎豹集团”的新产品研发部,每次都能有10余款男装被采用。通过这样的合作,公司每年都主动要求服装专业创业基地的成员到它公司的技术部门及营销部门去参观调研或去就业。

关于创业教育的再思考

现在,学校的服装专业开展的创业教育的实践颇有成效,但力度不大,成效不明显,笔者分析,造成这种局面主要有以下几个原因:

一是课程开设不合理。创业教育与专业教育、基础知识脱节,创业教育的体系化程度不高,与实际需求联系不多、不深,课程的理论同实际还存在一定的差距。

二是创业资金不足,创业项目无前瞻性。外部资助的力度有限,设备不够齐全和先进。缺乏有商业前景的创业项目,许多创业点子经不起市场的考验。

三是创业意识淡薄且能力不强。许多中职生缺乏创业意识,好高骛远,看不起“蝇头小利”,往往大谈“第一桶金”,不谈赚“第一分钱”;大多数中职生创业能力不强,缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络,喜欢纸上谈兵,创业设想大,市场预测普遍过于乐观。

四是人格缺失。一些学生没有完全形成独立的健全人格,缺乏社会责任感,许多中职生心理承受能力差,遇到挫折容易放弃。

基于上述原因,笔者认为可以从以下几个方面寻找突破口:

1.科学构建创业教育的课程体系

通过调研实践,笔者感受到扬州地区的5家中职服装专业都已在进行教学改革,大多将学生培养成实用型人才作为指导方针,课程的开设也侧重于专业实践课,但对学生的创业教育的课程有所欠缺,仪征工业学校也是如此,为了更好地开展创业教育,我们需要进一步研究如何构建实用、有效的与专业教育和基础知识结合紧密的创业课程体系。建议增加适应服装专业创业需要的校本课程,树立“文化课教学为学生职业发展服务”的教学理念,适当调整文化课课程内容,强化专业技能训练,使创业课程与实践活动有机结合。

2.积极争取对创业教育的投入

我们要在已有的创业教育研究和实践基础上,结合市场需求,争取学校、企业、社会的进一步投入,增加资金,更新设备,加强指导,扩大创业团队的数量和人数等,做到既能使更多的学生受益、又使我们服装专业创业教育的实践研究得到进一步的发展,从而逐步完善创业教育,提高创业教育的效果。

3.逐步推进创业实践市场化进程

开展创业教育的开始,为鼓励学生组建团队,开展创业实践,学校和教师给予了积极的介入和帮助。但从长远来看,学生创业还需接受市场的考验,依赖学校和老师,会影响学生的竞争意识和危机感,不利于创业意识的增强和创业能力的提高。因此,在以后的创业教育中,我们将积极推进创业实践市场化的程度,按市场经济规律办事,该放手时要放手,让学生真正体验创业岗位工位,以此促进学生提高把握市场规律的能力,增强学生面对市场竞争的勇气和创新、创业的综合能力。

4.努力培养学生的创业综合素质

因为中职生已成人,他们的创业不只是为了经济利益,我们还要在创业过程中培养学生的各种能力,包括培养学生解决问题和实际动手的能力;增强学生自主创业的意识,提高学生的创业技能,培养学生的团队意识和合作精神,培养学生的爱心和公益心,培养学生良好的心理素质、保持积极的心态等。