特变电工（精选8篇）
特变电工 篇1
一纸调令
1988年2月21日，大年初五，我紧握着乌鲁木齐市化工厂的调令，怀着无比喜悦的心情走在昌吉市空旷的街道上。就在春节前，乌化工的厂长来到昌吉城郊我租住的宿舍找到我，提出让我到他们厂去做电气工程师，看我还有些犹豫，厂长二话没说就把我推上车，带我来到他们的工厂。说实在的，这是我当时以来头一次看到这么大的工厂，我坐着车看了半天也没有到头，厂长把我拉到比我现在工作的整个工厂还要大上几倍的电气车间，指着一些崭新的电气设备对我说，“张技术员，以后你就负责这些电气设备了。我知道你现在的工资是75.63元，我们给你涨二级，每月工资100元了。”说着，他又领着我来到厂区外的职工宿舍，拉着我上了一幢新宿舍的三楼，一个二室一厅60 多平方米的还能闻到新白灰气息的房间，对我说：“这房间今后就是你的了，看看比你现在租的都下不去脚的20多平米，还与别人合住的房子宽敞多了吧?到时候可以把父母接来同住。”我想着厂长的话，想着明天就要去首府乌鲁木齐，要去国有大型企业当干部了，心里别提有多高兴了!我这就去给我的入党介绍人开关厂的老书记刘德田，我的师傅绕线工王秀芝拜年，顺便与他们告别。
刘德田老书记是抗美援朝的老革命，是市上资格较老的老干部，他的家里整洁、温暖，处处洋溢着节日的气氛。听说我要去乌化工工作，老书记高兴极了，他说：“小张，你们厂有点能力的人都走光了，昨天的大雪把你们厂年久失修的厂房都压塌了，设备都埋在里面了。听说年后市上就要对它进行破产清算了。你能在市变压器厂呆这么多年很不容易了，你能有这么好的归宿，我真的替你感到高兴!”说完极力挽留我一起吃了顿丰盛的午餐，老书记还把珍藏多年的好酒拿出来为我送行。
午餐后，我和老书记告别，带着酒意向我师傅王秀芝的家中走去。我深一脚浅一脚在泥泞的道路上穿行，在别人的指点下，来到了化满雪水大坑旁边的低矮茅草房前。王师傅热情地迎出来，拉着我走进了黑咕隆咚的房间，屋外是午后灿烂的阳光，进屋后我却好半天才看清楚屋里的一切。一张破桌子，几把破椅子是家中的全部家具，房顶上挂着张塑料布，地上摆着几个盆子嘀嗒嘀嗒地接着屋外融化的雪水。拜过年后，我提出来向她告别，告诉她我明天要去乌鲁木齐上班了!本以为师傅会祝福我有个好的归宿，可她听后哭着说：“你们有能力的都走完了，我们这些人怎么吃饭呀，你看看我们的家。”我一下子难住了，酒也醒了一大半。是啊，我们都走了剩下的老同志怎么办，这是我第一次走到员工家中，我从来都没有想过这样的问题。我无助地看着哭泣的师傅，不知如何是好。
我起身想告辞，但她说什么也不肯，非要留我吃晚饭。她给我煮了碗面条，切了碟咸菜，这是她家春节最好的食物了。我坐在寒冷透风的屋子里，心酸地默默吃着，不知道该说什么，王师傅用期待的眼神望着我说：“张技术员，如果你留下来，带着我们干，兴许我们还能有口饭吃”。我低下了头，什么也没说，逃跑似地走出了王师傅的家，我想也没想就来到了我们的工厂——市变压器厂，在那堆已经倒塌的废墟前，我驻足了很久很久……看着手里拿着的调令，我头一次认真地思考起工厂剩下的人出路问题。
我一夜没有睡着，第二天一早我又去找老书记说起我昨天在王秀芝家中的见闻，老书记对我说，我们厂的情况他都知道，有些人家他都去过，不仅是王师傅一家，几乎所有的家都是这个样子，厂里已经半年多没有发工资了，大家都靠在街上贩卖羊皮艰难度日，孩子都没有上学的，因为供不起。我听后不相信，就自己又跑去看了几家，我被眼前的一切惊呆了!我到过的每家都非常寒冷，寒风刺骨，很多家的门都关不上，大家围着火盆在烤火取暖，过年了家中几乎没有什么吃的东西。我从来没有体会到城里人的生活会这么艰辛，虽然我家在农村，但不缺吃的、穿的和用的，生活状况不知道比他们好多少倍呀!
当晚我辗转反侧，深思一夜。第二天一早再次去找老书记，告诉他我看到的情况比他说的还严重，我看了好心酸呀，我是个单身汉无牵无挂的，如果能帮助他们有饭吃多好呀!老书记说：“你可要考虑好，这可是你自己选择的，你要去的那个厂非常好，不去多可惜呀!你要做的是非常困苦的事儿，很可能失败，你都知道的，你们厂都换过好几任厂长了，也没有把它搞好，去年一年之内换了两任厂长，还每况愈下。现在厂房都倒塌了，你哪里有条件做好呢?”我说：“确实如此，但是如果我去做，也许还能把它救过来，如果我走了，剩下的人怎么办呢?哪怕努力一次也算是我给王师傅他们的一个交待呀!”老书记听了我的话，说：“小伙子，好样的，你要是干，我这把老骨头都扔给你了。我去和政府讲，这个厂不能破产，这个厂的技术员自己要干，设备不能拉走，我也从开关厂调过来，和你一起干!”
为生而战
在刘德田老书记的四处奔走下，政府终于同意不让市变压器厂破产，但提出采取全疆首家租赁承包的方法，民选厂长。3月3日，在凛冽的寒风里，在倒塌的废墟前，在众多债权人的注视下，市经贸委的同志主持和见证了民选的全过程。当时我在想，如果大家不选我，我努力了，也把诺言对现了，就可以无牵挂地走了!让我没有想到的是，53名职工，除了我没给自己投票外，我竟然以51票高票当选。
在大家充满期盼的目光中，我发表了就职演讲，我说：“大家对我都很熟悉，我是这个厂的技术员，说句实在的，我也不知道这个厂长怎么当。但我知道天上不会掉馅饼，从来也没有什么救世主，我们只能靠自己的双手去创造。我也没有什么存款，我是国家干部，原来大家半年多都没有工资了，每个月我还照常能拿到75.63元。但从今天开始和大家一样我也不要工资了，我每月向父母去借生活费。我们要用自己的双手把厂房建起来，尽快恢复生产自救，我相信只要我们勤奋，我们就一定能够挣到饭吃!我们现在就去捡砖头、捡钢筋，把厂房再建起来才能有发展条件。”我对员工说：“我是个单身汉，什么也没有，大家今天回家，把家中能用得上的劳动工具都找来，无论是扳手、钳子、铁锨，哪怕是块擦桌布明天都拿到工厂来，我们可以用它把设备擦干净，我们一定要争取早日恢复生产。”我真挚地对大家说：“市里的相关领导说租赁承包只有3年的合同期，我要求签了5年，因为我们这个企业恢复生产是需要周期的，三年很难搞好，但我要用5年的时间和大家一起把它搞好。当我们的员工走在大街上，敢说自己是变压器厂的人，大家伙都有饭吃，子女都上得起学，姑娘小伙都能找上对象时，我就会离开了，我就是要尽这个责任。”
面对跃跃欲试想拉走设备抵债的债主，我对大家说：“这些设备不能拉走，我们得靠它来恢复生产。如果大家相信我，给我三年的时间，我会逐一把每个人的欠款还掉。如果不相信我，不给时间，我们除了欠你们50万元外，还欠银行23万元，要拉设备也得先还银行的，这些设备还不够呢，哪里有你们的?”债主们用疑惑的目光看着我，在员工誓死保护下，看拉设备无望，不得不离去。这就是我上任的第一天，在全体员工的信任和期盼中上任，在家人和朋友不解的目光中上任，在为了实现让大家有口饭吃的诺言中上任……
盼生存、求发展的强烈愿望把我们凝结在一起，我们从废品收购站买来了塑料布，搭起简单的棚户，不到一周的时间，在数九寒天里，大家伙儿热火朝天地干了起来，我们就恢复生产了。由于变压器产品都是铁制部件，非常的重，恢复生产之初，没有劳动工具，没有起吊工具，只能靠人拉肩扛，付出的体力和劳动强度是非常之大的。没有厂房终归不行，当务之急，我们必须用最短的时间把厂房建起来。
我们利用业余时间清理废墟，因为没有钱租汽车和拖拉机，而当时工厂的唯一运输工具就是一个手推平板车，一次只能拉200公斤，我们就一车一车地把土和烂石块运出去，再把捡来的好一点的砖头和钢筋拉回来。为了改变人拉肩扛的局面，我们决定在新修的厂房里埋轨道，当时成品钢材要1000元/吨，而废品收购站只要100元/吨就能够买到。为了能够买到便宜的铁轨，我们到乌鲁木齐市铁路局、到乌市和昌吉的废品收购站去询问后，我们在乌市废品收购站看好了几根，价格也便宜，但由于运费高而只能放弃了。最终在位于头屯河的昌吉州金属公司废品站看上了两根十几米的钢轨，同时也选好了水泥、钢材等必要的建筑材料，但当时工厂帐面上已经一分钱都没有了，哪里有钱买这些原材料呢?
事实上，从我上任的第一天起，我每天早晨第一项工作就是跑银行。连续一个多月了，我每天一早跑到银行门口，等着信贷员，向银行申请3万元的贷款。信贷员一开始对我理都不理，黑着脸对我说：“你们工厂欠银行都23万元了，把你们那些破设备都拉来也还不上了，谁还敢给你贷款呀，想都不要想!”我就一遍一遍跟他讲，我们欠银行23万元不假，我要求贷这3万元的款，就了为了早日把厂房修建起来，恢复生产后好来还欠银行和债主的钱呀!经不住我的软磨硬泡，加上对我的同情，4月初我终于见到了他们的科长。我对科长说，再贷给我3万元，银行的23万元就有了生的希望。我们现在连工资都没有，如果想发工资，我们可以把设备卖掉。但我们没有这么做，而是每天起早贪黑捡砖头，就了想把厂房修起来早日恢复正常的生产。科长疑惑地问：“3万元怎么建房子呀?”我给他详细地算了一笔帐，房梁自己做，砖和钢筋是捡来的，劳动力不发工资，3万元钱用来买些水泥，钢材和钢轨等足够了。科长也被我想干事的诚意所感动，向行长做了汇报。行长召集了主管工业的市长和经贸委主任专程开会研究了我们贷款的事儿，经过二个多月的努力，3万元的贷款终于有了着落。
5月初，我们拿着贷来的款，欢欢喜喜地拿着支票去买材料，但任何一个单位都不相信我们，不接受我们的支票，因为过去开的都是空头支票，无法对现，现在要求现付才能卖给我们东西。没有办法，只能再去银行申请现金。当时现金是管制的，加上银行对我们不信任，根本不同意把现金交给我们，连我这个厂长也不信任。银行采取派专人和我们的会计一起把贷款送到供应商手中，我们从供应商那里取货的专款专用方式进行结算。
我清楚地记得5月初的那个早晨，刘书记就带上几个壮劳力拉上平板车去了废品收购站。我去银行把现金贷款的事儿对接好，就从银行返回公司。走到北京路上，我大老远地就看到刘书记五花大绑地把自己绑在平板车上，奋力向前拉着车，后面的工人一起喊着口号推着车，十几米长的钢轨和螺纹钢摆在车上，把车轮已压瘪。再看老书记，满脸都是汗水，绳子已透过厚厚的工作服在他的后背上印出两条深深的血印子。我赶紧上前帮忙，心疼地对刘书记说：“老书记，你怎么不租个车呀，这5公里的路，都是你一路拉回来的吗?”书记笑着对我说：“租车要十几快钱呢，拉回来就是了，再说银行借给我们的所有的钱不是都给废品收购站买材料了吗?想租车也没有钱了!”我哽咽着对老书记说：“你可是国家干部呀，路上没有熟人看到您吗?”刘书记笑呵呵地说：“咱昌吉街头哪有几个不认识我的呀，一路上净是碰着熟人，他们问我干什么呢?给你家盖房子呀，那也可以租车拉呀。我说不是，这是给我们盖工厂用的，我们要恢复生产，每一分钱都非常珍贵，这样也挺好的。”老书记离开我们已四年多了，但他奋力拉车的身影一直铭刻在我的脑中，久久不能忘记!
就这样我们用贷来的其中2万元就把厂房盖好了，剩下的1万元用来购买了主要的原材料。到6月中旬，在一分钱工资没有发放的情况下，我们仅用3个月时间奇迹般地完成了当年的承包任务，从7月份起，大家终于可以领上工资，吃顿饱饭了。
变革发展
1988年计划经济时代，企业员工被人为地划为国家干部，国有职工，集体职工，大集体工人，小集体工人，个体经营，临时工等不同种类的人，不同的人工资和福利待遇都会不同。这样的管理形成了很大的人性扭曲，报酬不平等，福利不平等，受到尊重不平等。这样就形成了同工不同酬，干多干少一个样，干与不干一个样，长久下去就会严重挫伤员工的积极性和创造性。经过与老书记等班子成员协商，我们决定从改变分配体制入手推动改革。当时我们提出在特变电工不分国有干部、国有职工、集体职工还是临时工等，我们所有人都是平等的。收入多少看产品质量、工作质量和对企业的贡献。奖勤罚懒，临时工做的好也可以当干部，干部做不好降级当工人。工资、福利随着贡献走，地位随着业绩走。这一界限的打破，砸三铁的举动，在当时是冒着违反国家法规的风险，但却极大地调动了员工的积极性和创造性，生产力得到了空前的解放。员工与企业的命运紧密地联系在了一起。
看着公司的经营越来越红火，大家的干劲无比高涨，为了落实第二年较低成本的原材料，11月初我与昌吉市经贸委的科长一起坐上南下的火车，踏上了通往内地的采购之路。有政府的介绍信，和经贸委领导的帮忙，我们去郑州电磁线厂和南京套管厂的采购非常顺利。但到了第五天，我突然接到刘书记从工厂打来的电话，问我到哪里了，希望我能够尽快坐飞机回去。当时我非常纳闷，坐飞机多贵呀?当初出来时，为了节约成本，我给科长买了卧铺，自己坐的是硬坐。我一直追问老书记家中出了什么事，他都不肯说，只是希望我快快回去。我预感到工厂可能发生什么不好的事情，第七天早晨赶紧坐飞机回到新疆。刘书记和王主席已经在机场等我，一见到我就哭了起来，断断续续地告诉我，由于没有妥善管理，在我出差的第三天绕线车间就着了一场大火，把厂房、设备、工具和原材料等大部分都烧毁了。我听了以后非常难过，一边安慰他们，一边坚持到工厂看看。
等我赶到工厂一看，一切都挺好的，被大火烧倒塌的房子已经都盖好了，墙壁熏黑的地方都用涂料刷过，由于天气太冷外面结着冰茬。老书记沉痛地对我说：“你走以后，我没有管好厂子，下晚班以后着火了，把绕线车间都烧落架了。员工发现后，全部赶来救火，有的为抢救火中的设备，烧伤了腿，还有的人为了多抢个线圈裤子都烧掉了，有的人为了多从火中抢出一个产品，眉毛都烧着了，为了扑灭房顶的火，有的人冒着生命危险爬上房顶，随着烧落架的屋顶一起掉下来，好险呀!为了抢出熊熊燃烧的变压器油，大家奋力把油桶推到外面洒了一地。为了能够多抢出一些油出来，大家不顾高油温，用手一捧一捧地捧起了地上的变压器油，很多人的手都烧伤了……”我低头看去，书记的手上都是黑一块紫一块的烧伤痕迹，书记接着说：“这厂房是着火的第二天，我们去买了点木头，大家一起没日没夜地抢修起来的，能够用的设备都已经修好，昨天就已经恢复生产了。我和大家一起议了一下，大家说到年底之前都不要再发工资了，把工资捐出来用于工厂的建设和恢复生产。”我听了以后，感动地说不出话来，第二天的职工大会上，我首先做了检讨，厂房着火作为法人我应当负不可推卸的责任，同时表扬了大家。火灾的确很大，经济损失高达17万元，这对于刚刚有了元气的工厂来说是很大的打击。但火灾也锻炼了我们的干部职工团队，大家忘我工作，冒着生死的危险去抢救设备，减少损失，在大家的身上，让我看到了我们特变电工的希望。有这样的团队，有这样的精神，还有什么困难不能战胜的呢，还有什么难关不能度过的呢?只要我们大家抱成团，心往一起想，劲往一起使，我们一定会能用辛勤的双手创造更好的明天……我这个人也不是天生就有吃苦精神的人，天生不怕困难的人。但我的同事，我的团队教育了我，帮助了我。多少年过去了，我的眼前还时常浮现起员工们置生死于不顾，奋力救火的情景。是大家感动了我，教育了我，鞭策了我，使我不得不去做好工作，为大家做好服务。
1992年第一个承包期结束的时候，我们艰苦创业结出了累累的硕果。根据租赁承包方案，当时我们可以兑现承包奖金197万元。当时全昌吉人都知道我最有钱了，如果分掉这笔钱，工厂将培养一批万元户，我们将成为昌吉最有钱的群体，这是多么幸福的事儿呀!可是如果这些钱全部分发，未来企业的发展在哪里呀?我召开员工大会，对大家说比起咱们过去的一穷二白，我们现在是有钱了，可是我们不能同自己比，我们要同电机厂比，同国内优秀企业比，我们还太小了，现在要厂房没有厂房，要作业面积没有作业面积，要设备没有设备，工厂发展急需资金。从我做起，从大家做起，我建议把钱都投入到企业的再发展之中，用于购买土地，盖现代化的工厂。我个人带头一分钱都不要，都作为企业的资本金，投入到企业的再发展之中。有了员工的奉献，才有了与昌吉市电气修造厂的强强联合，才有了北京北路98号——特变电工有史以来第一个现代化的工厂，才有了特变电工后来的腾飞和发展。
沉思成功
岁月如梭，转眼之间我们迎来了特变电工创业的纪念。在特变电工创业20年的发展征途中，有过太多的艰辛和磨难，有过太多的曲折和考验，也有过辛勤耕耘后的喜悦，收获沉甸甸果实的陶醉……随着岁月的流失，发展压力的加剧，这些过去的记忆都慢慢在我的脑海里淡去，唯有老书记拉车和员工们救火的画面，永远清晰地定格在我的记忆里，但我时时都会想起，因为他给了我百折不挠，战胜前进道路上各种困难的无尽勇气。
随着公司实力的不断增强和国内外影响力的扩大，时常会有友人和新闻界的朋友问我，特变电工这些年发展变化的原因是什么?
在我看来，首先要感恩于改革开放的伟大时代。因为邓小平同志提出了一切以经济建设为中心的发展战略，才春回大地，中国从此走进了改革开放的伟大时代，才有了我们实践和创造的平台，才有了我们每个人的成长。我时常与父亲交流谈起，父辈当初创业的条件和环境比我们现在更为艰苦，他们的付出比我们还要多，但是却没有我们今天的收获，除了当初国家经济基础条件匮乏以外，更主要是那个时代的环境、条件和实践的平台都不具备今天这样的发展环境。是江泽民同志提出三个代表的重要思想，提出工业强国的梦想，才有了我们引进、消化、吸收国外先进技术体系，逐渐缩小与世界先进水平差距的机会。是胡锦涛同志提出建设创新型国家，自主创新，科学发展的伟大决策，才有了我们重大装备制造业和民族工业的振兴，才有了我们承揽国内首台(套)的机会，才有了我们以自主创新体系研制世界首台(套)特高压产品，改写世界节能发电新纪元的机会。如果没有伟大祖国的发展，没有国富民强作为最基本的后盾，就没有我们创新求变的平台，就不会有特变电工的发展，所以特变电工20年的发展变化，首先应感恩于伟大的祖国，伟大的时代。
其次我要感恩于各级领导、广大客户、股东和社会各界的无私支持和帮助。党的三代领导集体在不同时期都来到过特变电工总部及相关企业，中央领导的关怀，给奋进在创业路上的特变人极大的鼓舞和莫大的鞭策。从自治区王乐泉书记、努尔主席到各省的领导都亲临特变电工各大工业园视察和指导工作，及时解决公司发展中的难题，使特变电工轻装上阵，一路向前。广大客户朋友更是对特变电工寄予了充分的理解和信任。从第一份我们靠真诚赢取的万元定单，到现在国家电网、南方电网及五大发电公司给予我们数亿元的特高压交直流、百万千瓦超临界机组等，无不饱含着你们对特变电工的巨大信任和支持，你们的信任是我们加快创新，提高质量，提升效率，超值服务的最强进的动力;广大股东朋友们，把你们宝贵的资金投入到特变电工的发展之中，对特变电工的未来充满着殷殷期望，创造卓越业绩，规范经营、持续发展，创造价值是我们对你们最好的回报;新闻界的各位朋友们多年来，为特变电工的改革、创新、发展摇旗呐喊，传播友谊，特变电工的发展有你们最无私，最公平的奉献。还有金融界、教育界、特变电工上下游的供应商、合作伙伴以及社会各界那些曾经关心过，帮助过、关注过特变电工发展的朋友们，让我真挚地说声谢谢你们!没有你们在特变电工发展最困难的时候，伸出无私的援助之手，没有你们在特变电工发展最危机的时候挺身而出，哪里会有特变电工的发展，哪里会有特变电工的今天?
第三，我要感恩于我们曾经经历的苦难。大家觉得贫穷是可怕的，都在追求美好生活，都在渴望拥有舒适的工作环境，生活环境和学习环境，我们特变人的奋斗目标也是创造这样的环境。而为了创造这样的环境，有的人依靠家庭，或者从有钱的父母那里继承遗产，可以不劳而获;有的人通过个人勤奋学习，考上好大学，先天可以选择较好的环境。而我们特变电工诞生在西部新疆最贫瘠的沙漠，无论是自然环境、工业基础、人才、市场、资源条件等等都无法与发达地区相比。出身的不足，让我们的团队产生了求生存、盼发展的强烈愿望，因为有了这样的信念，我们才能艰苦创业、不畏艰难，我们才会用汗水来改变命运，用创业来改变环境，创造环境，建设好的环境。我们认识到先天的不足，才会吸引、吸收全社会的各类优秀人才，共同创业发展，共同推动理想的实现。
正是有了这样一种信念，出身这样艰苦的环境下，我们付出艰辛汗水浇灌的事业之花才会比正常环境更有生命力。大家以苦为乐，苦中作乐，不畏惧困难，不再惧怕困难。正因为如此，我们这个在大漠深处、边缘城镇恶劣环境中生长的幼芽，在大漠中经风雨、经沙暴、经炎热、经饥渴下茁壮成长!当它从新疆走向全国，走到了更好的自然环境，更好的市场环境，更好的资源环境中去的时候，它的成长和发展就有了更好更快的实现。叶总、种总等无数个从我们新疆走出去的核心管理团队成员与内地重组企业结合后，这些企业在较短的时间内发生的翻天覆地的变化就证明了这一点。因为他们在最艰苦环境下生长，他们知道来之不易的创业奋斗。在新的环境中即使遇到新的困难、矛盾和问题，他们都会认为是暂时的，都不会怨天尤人，埋怨社会，埋怨自身的企业。都会不再等待，不再彷徨，不再观望，想方设法通过形成共同奋斗的价值观去改变它，战胜它，克服它。试想一下，如果是温室里的花朵来到我们西北的大沙漠，很快就会枯萎，凋谢死掉，无数来疆创业又离开的人，就证明了这一点，因为他们已适应了阳光雨露，难以适应恶劣环境。他不会把这种环境当成他自己的家园，更何谈用双手去创建?正如《谁动了我的奶酪》中写到的面对变革抱怨、等待和变革三种人不同的命运一样，只有大家都开始主动求变，主动创造，主动创新，社会才会有发展和进步。有了这样的一种文化，就可以增强团队凝聚力。改变了自我，就可以改变了企业。先有自我的改变，才会有企业的改变，最后才会有整个社会的进步。
第四，我要感恩于创造。创造是分享的源泉，没有创造就没有分享，这是为古今中外无数个企业都证明的不争事实。我们常说日本东京发展条件好，美国纽约发展条件好，可是我们中国最优秀的留学生去了那里还得洗碗，不受别人的尊重。这是因为它的“好”不曾融入你的创造，你去的时候，优秀的企业已经人才聚济，创业的征程已经完成，没有理由把成果与你分享。我经常听到大家报怨合资企业的外籍老总一个人拿了数百万的工资，比国内全部雇员的工资还要高，大家认为不公平，他的本事再大也大不到超过所有人的程度吧。我想告诉报怨者的是，你看的太狭隘了。如果说直接贡献，他的确没有这么大，但因为他是当初的建功立业者，现在的成果就应当与他分享。而我们国内的员工你不曾为这个企业创造过，所以不会拿来分享给你。也许你向外企的总经理一样几十年如一日的创造，未来才会有你分享的机会。可是人家的创业已经完成了，机会不多了，即使你像他一样的努力，几十年后你可能仍然没有分享的机会。
那么，哪里是你的创业沃土，哪里是你今天创造、明天分享的机会呢?我认为西部是中国发展的最后一块热土，正在崛起的新疆有着无数机遇。新疆已成为我国的资源基地，能源基地，成为我国面向中亚、南亚发展的战略基地，把新疆建设成为这一区域的国际化大都市，牵引这一经济圈崛起的各项战略已全面铺开。这一国家战略，为我们在新疆的输变电、新能源、新材料三大总部的发展提供了千载难逢的历史机遇。特变电工20年创造发展，为我们提供了借助这一平台腾飞的翅膀。今天的特变电工人已拥有了最好的发展平台，如果你不去珍惜它，你不去创造和发展它，你还想跳到什么样的发展的环境中去呢?北京好，上海美，与你有什么关系呢?你没有创造它的昨天，有理由分享它的未来吗?如果我们不去奋斗，不会创造，不去用双手建设我们的家园，再过-20年，乌鲁木齐的繁花似锦，与我们又有什么关系，我们又如何分享它的发展呢?
这样的人生之路，只能越走越窄，最后只会因为没有把握好自己的命运，葬送自己的人生。满口埋怨社会的不公平、不平等，其实这是我们没有去创造的结果，在当前这个社会没有创造又哪里有机会去体验公平、分享收获呢?不仅中国不存在，西方同样也是不存在的。西方也在分析个人的创造，创造了才会分享。哪里有更大创造的平台，更好创造的舞台，哪里就应当成为广大优秀人才追逐的事业起点。特变电工是各类优秀人才创业的平台，事业的平台，发展的平台，我们通过20年的努力构建了这样的平台。
第五，我要感恩于我的同事，我的家人，感恩特变电工，我们集体奋斗的平台。是你们我的同事，从创业之初到百亿企业一路走来的团队，以及在特变电工发展各个不同时期加盟到特变电工的五湖四海的伙伴，大家开拓进取，创业无限;大家团结协作，勇挑重担;大家经营人生，追求卓越;大家超越自我，创新求变。大家用行动践行了“特别能吃苦，特别能战斗，特别能奉献，特别能学习”的四特文化，大家舍小家，顾大家，为了特变电工的发展，无私无畏，忘我奉献。是你们用行动感动了我，教育了我，帮助了我，使我从一个没有追求、没有责任的普通人，挑起了为万名员工，为上万个家庭以及数以十万民众服务的这副重担。是你们与特变电工同呼吸，共命运，风雨同舟，不放弃，不抛弃的执着和勇气，才成就了特变电工今天的发展。今生有缘与你们同行，共同走在产业报国的大路上，共同走在创新求变的道路上，我感到格外的自信、充实和温暧。
感恩我的父母、妻子和儿子。在创业的路上，无论遇到再大的风雨，你们与我不弃不离，风雨同舟。这些年来，我很少有时候陪父母好好聊聊天，吃顿饭。妻子生病，我无法陪同床前，就连我最尊重的岳父大人去世，我也因为与新疆电线电缆厂的重组，而无法去送他老人家一程，与他见上最后一面……春夏秋冬，寒来暑往，仿佛一夜之间儿子已长成翩翩少年，今年是你高考的日子，我却不能回到你身边，因为我要在北京为再融资准备答辩。是你们默默无闻的牺牲、支持和奉献，化做为无尽的精神动力指引我奋勇向前!我要感恩所有特变电人的家人，是你们舍小家，顾大家，牺牲天伦之乐，才创造了特变电工今天的发展，二十年的成绩中融入了你们的奉献，军功章理所当然要挂在你们的胸前!
我要感恩于特变电工，我的大学，我创业的起点，我成长的摇篮。你充满荆棘，锻炼了我钢铁一般的毅志和品格!你充满艰辛，让我顽强拚搏，不畏艰难!你是万名特变人集体奋斗的平台，你是特变人用汗水改变命运，用激情点燃生命的起点。你是特变人用智慧攀登科技高峰，报效祖国、实现梦想的舞台。你更是特变人用青春献身民族工业振兴，打造世界知名品牌，成为全球信赖的服务商又一个新的创业起点。曾经的苦难，曾经的挫折，把感恩、果敢和珍惜深深根植于特变电工人的心田，激励着我们为了祖国忘我奉献，让我们牢记全球信赖，任重道远!是特变电工这所大学校培养了我，抚育了我，创就了我!没有这个大学校，没有这个团队，哪有我个人进步的平台。
特变电工你是万名特变人共同的家园，你是万名特变人创新求变新的起点。在这样一所特殊的大学里，特变人将永远铭记艰难创业的历史，将永远铭记产业报国的信念，将永远铭记全球信赖的追求!特变电工你是一所充满创业激情的大学，充满奋斗精神的大学，也必将是人才辈出的大学!在这所大学里，我和我的伙伴们将从百亿企业新的起点出发，向着双百亿、伍百亿，全球信赖服务商的理想，勇往直前!在这所大学校里，我们会带着感恩之心上路，我们将用自己一生的精力，传承四特精神，永葆创业本色，继续走好创新求变可持续发展的创业无限之路，我们将在这个平台上用心血继续谱写好特变电工之歌，在这里继续创造人间的奇迹，为百年特变添砖加瓦，努力，再努力!
特变电工 篇2
特变电工是一家集镍基、锂离子、铅酸等二次电池生产经营的股份制高科技企业。注册资金2159万元, 注册类型为股份有限公司。公司主要产品是镍镉、镍氢和锂离子电池二次电池, 在镍氢电池和锂离子电池及相关材料的生产工艺方面处于国内领先水平。目前公司电池主要出口美国、欧洲和东南亚等三十多个国家和地区。通过了ISO9000质量体系认证, ISO14000环境体系认证, 产品取得了UL、CE等多种国际产品安全认证, 电池性能达到国际IEC标准, 获自营业务进出口经营权和普通贸易进出口经营权。特变电工以市场需求为导向, 产品结构调整为主线, 科技创新为支撑, 经济效益为中心, 结合化学电源发展实际, 重点加大产品结构调整, 提高产品的质量和技术水平, 提高产品的市场竞争力。针对产品发展的不平衡, 公司增加产品系列, 提高产品质量和档次, 节能降耗, 提高产品市场供给水平, 实现电源行业的持续发展, 力争把自己打造成资源节约型、环境友好型、发展持续性的高新技术企业。
电池业具有良好的发展前景, 21世纪的电池具有大容量、高功率、长寿命、无污染、安全可靠轻便等特点, 被国外专家称为21世纪十大高科技之一。随着我国加入WTO和全球经济一体化趋势, 电池产业目前处于从美国、日本等发达国家向发展中国家尤其是向中国转移的时机, 我国成为二次电池产业制造基地。随着发展中国家经济实力的提高, 电池的消费市场也开始从传统欧、美、日向亚洲尤其是中国扩散, 中国手机的大量使用, 各种电动车辆和电动器具的日益增多等因素, 促使中国电池市场迅速扩大, 最终将使中国成为全球最大的电池消费市场。
2. 特变电工采购成本控制存在问题及原因分析
(1) 采购管理流程和制度存在不合理性。
公司目前设立的采购工作制度, 仍然是比较传统的采购管理制度, 没有把采购提高到更重要的位置, 采购地位还处于较低的层次。总的来说, 采购组织设计不够完善, 人员绩效管理措施不够具体, 采购成本控制方式单一, 没有对物料进行分类管理等。
(1) 目前公司把采购管理工作按照采购种类的不同划分为了几个部分, 每个部分由单独的主管负责, 这样并不利于相互之间的沟通和协调;同时工作显得凌乱复杂, 个别部门之间的职责也变得不明确。例如交货期限的延误, 原因在于采购作业效率太差, 或是前一阶段的物料需求计划不当, 或是后一阶段的催货不利, 部门之间经常会争议不休而互相推诿, 找到负责解决问题的部门也比较困难。各部分单独采购也不利于成本的降低。此外采购部门的设计缺乏柔性, 如果遇到紧急状况很可能会导致物料的中断, 改进组织结构是很有必要的。
(2) 公司对采购人员的绩效考核比较粗略, 导致采购人员的工作积极性不高, 有时还会出现考核的不公平现象, 严重影响了同事之间的团结。绩效管理制度中的规定比较模糊, 所以在执行起来就容易产生分歧, 故特变电工的绩效考核措施需要进一步改善来激发企业的发展活力。
(3) 采购成本控制方法单一, 公司没有形成良好的成本控制氛围, 浪费现象时有发生。公司上下没有对采购环节的成本控制给予相应的关注, 而这正是提高利润的重要方面。成本控制的方法有很多, 但公司主要依靠对供应商的压价来控制成本, 由于企业和供应商之间讨价还价, 双方缺乏信息交流, 成本难以下降, 质量也不能很好地满足要求, 所以这样难以适应快速响应市场需求的要求。
(2) 供应商管理存在不科学性。
目前公司的供应商调查和评估体系都有待改善。各项评估指标的设立还没有达到科学严谨的标准, 有些指标没能考虑进去因而一些有风险的供应商并没有及时排查出来。具体表现为:
(1) 对供应商的调查考核指标不够全面。全方位的考察在当下的市场上是非常有必要的, 由于技术革新、市场供需、政策变动等因素的影响, 产品周期越来越短, 企业必须跟紧市场的变化来不断调整对供应商的评估, 因为一成不变的事物已经成为过去。在与供应商的合作前期进行多方面的了解对今后的发展与合作都极有好处, 实地考察其生产状况以及企业整体运作情况会给企业一个大体的印象, 这些简单高效的方法企业不容忽视。此外, 供应商的评价管理也有待改进, 当前企业考核供应商更多考虑的是定性指标, 同时激励措施也基本上只是纸上谈兵, 很少真正付诸行动, 改变固有的观念将能使企业更有活力, 并获得意想不到的收获。
(2) 缺乏与供应商的沟通, 没有把与供应商的合作提升至战略高度。企业应培养从长远角度看待问题的思维, 不应仅仅把眼光放在眼前的利益。每个供应商都有其不同的优势与劣势, 企业要避免一概而论。对于供应商的长处, 企业应善于利用、积极把握;而对于供应商的短处, 企业应寻找原因并帮助它不断改善, 这样在相互沟通中一起成长, 可以逐渐培养彼此的信任、稳定供货源、发展战略关系。
3. 完善特变电工采购成本控制的对策
(1) 完善采购组织结构。
建立完善的采购监督机制的前提是建立具有多边制衡作用的组织结构, 以便企业能够针对采购环节的运行及采购决策的程序形成跨部门、跨岗位的监督。采购组织的设计与规划与企业对采购职能的看法有关。若企业将采购看做是业务活动时, 采购组织在企业中将会处于较低的地位, 若企业将采购视为一个重要的竞争因素, 并且对企业具有重要的战略意义时, 那么采购组织就处于较高的地位。
在企业的日常运营中, 采购是一个核心环节, 直接影响到企业的盈利水平, 它不仅是成本中心, 更应被视为利润中心。要让采购发挥这种核心作用, 就必须赋予采购更高的组织定位, 在组织设计中应尽可能提高采购部门的汇报级别。特变电工原有的采购组织结构没有很好地与企业的运输部和采购事务部紧密地结合起来, 这可能导致沟通不及时。把采购的一系列环节有效地组织起来能够提高采购效率, 降低采购成本。
(2) 加强采购绩效评估。
建立完善的采购管理制度, 严格执行采购管理制度, 夯实采购成本控制的基础, 对于加强采购成本管理、降低采购成本、提高经济效应有着重要的意义。为建立科学管理制度, 促进公司管理现代化, 充分发挥各部门负责人作用和工作积极性, 切实提高工作业绩, 把调薪、年终奖和评选管理人员有机的结合起来, 特制定本评估体系, 主要适用于特变电工采购部人员。
特变电工已建立了自己的绩效评估体系。但该绩效评估体系的对应尺度过于笼统, 每个等级相应的标准不够清晰, 在执行的过程中容易产生分歧, 所以特变电工应进一步改善其绩效评估办法。如图2所示的绩效衡量体系把采购考核进行了详细地分解, 使员工的考核能够切实地落实到实践之中。按照采购效果, 可以把指标分解为价格与成本指标、质量指标和采购物流指标。价格与成本指标衡量采购人员是否以较低的价格购买到所需的物资;质量指标衡量所购买的物资是否符合质量标准;采购物流指标衡量员工是否以较低的物流费用取得所需物资。按照采购效率, 可以把指标分为采购部门与人员的效率和采购管理的效率。人员采购效率衡量采购人员是否在较短的时间内采购到所需物资;采购管理效率衡量采购人员能否在采购中积极地与各部门沟通来加强采购信息流动。
(3) 应用采购成本控制技术。
库存管理的核心思想是要以服务与成本的平衡为中心, 既能满足客户, 又能保证库存成本最低。为实现这一目标, 就要确定恰当的订货时间和订货数量, 在需要的时间补充需要的数量, 从而控制好库存成本。库存成本由库存的订货成本 (C0) 以及库存的持有成本 (Ci) 2部分组成。订货成本由订货次数决定, 每次订货量越大, 则订货成本相对就越低。持有成本则取决于库存量, 每次订货量越大, 则持有成本相对就越高。如图3所示为库存的成本模型。
采购成本中, 订货成本包括:请购手续成本、采购成本、进货验收成本、进库成本和会计入账、支付款项等发生的成本。持有成本包括:资金成本、搬运成本、仓储成本、折旧成本和保险费用等成本。模型中D是期间需求量, 从该模型可见, 订货量太小, 订货成本较高;订货量太大, 持有成本较高, 库存总成本都会上升。只有当订货量在一定水平的时候, 库存的总成本才会最低, 这一点就是经济订货批量 (EOQ) 。库存控制的目的简而言之就是降量减损、加快周转、快速增值。加快库存周转首先意味着可以用更少的资金来维持企业的运转;其次仓储成本能够降低, 节约了人力和财力;再次更低的成本就意味着更好的价格, 销售价格会有更大的竞争力, 促进其市场的发展。
(4) 与供应商建立合作伙伴关系。
供应商的管理是采购活动中的重要内容。采购离开了供应商的配合就是独角戏, 难以唱得精彩, 为此就需要发展与供应商的良好关系, 在此过程中企业要经历发现供应商、选择供应商、考核供应商等程序, 任何管理活动都是不断循环发展的过程。
因为采购方和供应商之间是受市场支配的竞争关系, 如果双方的技术、成本等信息都小心地加以保护, 那就不利于新技术、新管理方式的传播。此外, 若是双方关系松散, 双方就都会用较高的库存来缓解出现需求波动或其他意外情况时的影响, 而这种成本的增加最终实际上都转嫁到了消费者身上。因此, 建立合作伙伴关系是非常明智的选择。就拿共同降低成本来说, 企业与供应商可以在一个确定的目标价格下, 共同分析成本、共享利润。目标价格是根据对市场的分析制定的, 目标价格确定后, 双方共同研究如何在这种价格下生产, 并使双方都能获取合理利润。
企业应对供应市场进行充分地了解与把握, 不断地寻求新技术、新材料、新货源, 并掌握它的价格趋势。当有了更多的备选供应商之后, 至少可以相对打破垄断或者减轻垄断的程度, 进而增加采购方的筹码, 降低供应风险。企业还应注意多多扶持优秀供应商, 就是说供应商表现得越优秀, 采购方就要帮助其表现得更加优秀。扶持优秀供应商有助于进一步探讨双赢模式, 与供应商发展长期关系。注重供应商关系管理能够增加优质供应商数量, 提高供应能力, 并为整个采购工程提供强有力的支撑平台。企业应充分利用自己在技术、管理、专业人员等方面的优势, 帮助供应商降低成本。由于通过降低成本供应商也能获利, 也就调动了供应商不断改进生产过程的积极性, 从而不断降低价格, 在市场上的竞争力不断提高。
摘要：研究采购成本控制对企业削减开支、高效利用资源从而提高利润具有积极意义。然而, 受长期落后管理观念的影响, 企业在成本控制中往往只注重生产成本的控制, 对采购成本的控制还没有给予足够的重视。文章以特变电工为例, 对采购成本的控制进行分析, 旨在提高企业对采购环节的关注程度, 引导企业树立正确的采购管理观念, 并希望借此能对企业降低采购成本具有一定的现实指导意义。
关键词：采购成本,成本控制,供应商管理
参考文献
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[4]詹姆斯·S·戴维斯.ISO9000管理体系手册[M].北京:中国标准出版社, 1999.
特变电工：业绩保持稳健增长 篇3
系统集成业务发展向好。此前媒体报道到“十三五”光伏发电规模目标将由之前的100GW上调50%至150GW，按照该规划后续年平均装机约20GW以上，预计2015年全年装机18GW左右。而江西、政策推动和技术进步将持续推进光伏行业的发展，同时电改和互联网能源也将带来新的商业模式。另外，公司新能源业务拟香港分拆上市，解决上市公司资金短缺问题，后续发展前景值得期待。
积极开拓国际市场，输变电成套工程业务放量增加。2015年上半年公司输变电成套工程有所体现，收入同比增长79%至25.8亿元，在该业务方面的竞争优势十分明显，尤其是在海外市场方面，未来的增长点也主要来自于海外订单的获取。2014年公司海外订单处于饱和状态，预计今年下半年将进入集中确认期，输变电成套工程业务收入有望持续放量增长。
操作策略：二级市场上，该股此前在底部徘徊近两个月，近期虽然随大市有所上涨，但目前公司PE值不足20倍，低于行业平均水平，也低于过往拖移中位值，相较于未来的成长性，目前估值明显偏低，可积极关注。
特变电工2010年年报财务分析 篇4
今天，特变电工2010年年报如期而至，下面是具体财务分析，等中国西电的年报出来再对特高压三巨头做横向比较。
一）同比数据
表
1.2010年特变电工销售收入177亿，同比增长20.6%，应该说销售收入增长速度比较稳健，虽然比06-08年的增长速度有所放缓，但随着体量的增大，增长速度必将趋缓，这也是正常现象；2010年公司净利润16.1亿，较2009年只增长5.4%；毛利率2010年也从2009年的22.7%下降至20.6%，可见公司的盈利能力在下降，这是一个不好的信号，我们一直强调毛利率下降的增长是不可持续的，是企业竞争力下降的反映；从表1可以看出，毛利率近5年最低点是17.2%，2010年还不是最差的时候，但较2009年下降明显，显然企业正在遭遇增长的困境。
下面具体分析毛利率下降的原因和期间费用的控制能力
表
2.表
3.表4.表2可以看出从2009年第三季度毛利率达到顶峰后连续5个季度单边下滑，2010年毛利率20.6%，较2009年下降2.1个百分点，年报显示原因是行业竞争加剧和原材料涨价综合影响下导致毛利率下降，这与我们先前的担忧吻合；变压器行业竞争者众多，虽然500KV 以上呈现寡头垄断，但相对买方变压器三强缺乏强有力的定价能力，而且产能增加各公司为了获取订单而相互压价，销售价格短期内预计仍将下降趋势；令人比较担忧的还是原材料的涨价，铜和取向硅钢从去年第3季度开始价格上涨明显，而且没有停止的迹象，生产成本占销售收入比重从2009年的76.8%上涨至2010年的78.9%，可见一方面原材料涨价，另一方面价格下跌，真是前有来敌，后有追兵，要想短期内改变这一不利情况还真的挺难。特变电工的期间费用控制的还算可以，销售费用所占比重较2009年下降0.2个百分点至5.7%，而管理费用由于员工工资福利和研发费用的增加相应增长0.2个百分点至4.5%；表4看，资产减值由于坏账损失0.3个百分点，总体上期间费用没有什么大的变化，特变电工的成本控制能力不错，但似乎期间费用想进一步降低的空间也不大。
公司投资收益的情况:
表
5.表
6.从表6看公司金融资产占总资产比重3.3%，较2009年下降0.8%，但所占比例很小，几乎可以忽略不计，公司的成长关键还是要看主营业务的增长情况。年报显示投资收入和营业外意外横财收入原因：
（1）“投资收益－可供出售金融资产出售及股权转让收益”系本公司通过证券市场将公司所持有的可供出售金融资产中的新疆国际实业股份有限公司484 万股的股份进行出售,取得转让收益53,814,552.69 元。
（2）报告期，营业外收入较上年同期增长503.63%，主要系本报告期公司子公司特变电工沈阳变压器集团有限公司搬迁，根据《企业会计准则解释第 3号》规定将政府搬迁补偿款从“其他非流动负债—搬迁补偿款”转入“营业外收入”所致。
二）环比数据
表
7.表
8.2010年第四季度特变电工销售收入48.9亿，较第三季度环比增长18.6%，销售收入似乎呈现增长趋势，这是可喜现象，但经营性营业利润却环比下降44.8%；营业利润所占销售收入比重也下降至4.4%，是最近三年的低点；可见公司第四季度增收不增利现象非常严重，虽然销售收入的确认在会计上是发货后确认，在特变电工身上有滞后显现，但2010年公司签订的合同价格如果比以前还低的话，那么随着原材料的进一步涨价，公司增收不增利的现象难以改观，而且发生这一不利情况的概率很大，因此特变电工的盈利能力的持续性我们应该打个问号？这也是我对特变电工比较担忧的地方。。。
三）主营业务
表9.表
10.特变电工2010年变压器业务销售收入100亿，较2009年增长11.7%；所占销售收入比重58.2%，较2009年下降4.3个百分点；毛利率27.6%，较2009年的28.4下降0.8个百分点；
太阳能硅片和系统业务2010年收入26.7亿，同比增长81.2%，所占销售收入比重也迅速增加至15.5%，但毛利率仍旧很低，只有6.6%。从表9.表10，我们看出两点喜人情况：第一，变压器业务仍在增长，而且毛利率只降低0.8个百分点，我刚开始以为特变电工的毛利率下降主要是因为变压器业务竞争激励造成的，现在看来变压器的盈利能力很强，原材料涨价对特变电工的影响还没有显现，或者特变电工变压器业务有能力部分消化了原材料涨价带来的影响，这是个好的现象；第二，特变电工光伏业务销售增长非常快，这跟整个光伏市场环境有关，2010年下半年太阳能市场持续向好，特变电工也从中获得了快速增长，而且2011年1月特变电工进一步加大了投资新能源产业园的建设，但光伏的毛利率仍旧很低，缺乏强有力的竞争力。造成特变电工2010年盈利能力大幅下降的原因恐怕是电线电缆业务的增长，但毛利率却大幅下降（从2009年17.8%下降到2010年的11%）；2011年3月23日，公司继续对子公司德阳电缆3亿增资扩股，可见特变电工非常重视电线电缆业务的扩大，但电线电缆的毛利率只有11%，盈利能力有待提高。
四）资产负债表和现金流分析
表
11.表
12.表
13.表
14.表
15.特变电工2010年货币现金73亿，所占比重31%,公司2010年8月公开增发，获得资金36亿，现金流充裕；存货比重11.1%,较2009年14.7%下降3.6个百分点，公司按订单生产，存货的减少说明公司生产交货速度加快，这是好的现象；应收账款2010年比重11.2%，较2009年有所增加，公司给客户适当的延长了付款时间，但仍可控。令人比较担忧的地方是公司预收账款的减少，2010年预收账款大约20亿，所占比重18.4%，而2009年预收账款却有29亿，这有两种原因：要么是订单的减少，要么是公司为了获取更多的订单而相应更改了付款方式；无论哪一种情况，都对特变电工健康的成长不利；表15当中经营性现金流净额的减少，也部分反映了公司预收款项降低的情况，但不是十分严重。公司净现金头寸62亿，营运资金净额56亿，短期现金流充裕，无财务风险。
特变电工 篇5
题目： 新疆特变电工营销成功经验分析及启示
学生姓名： 学
号： 院
部：
专
业： 市场营销 年 级：
指导教师
姓名及职称： 完成日期：
内容提要
创建于祖国天山脚下的特变电工有限公司，凭借 “特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献、特别能学习”的四特精神，怀揣赤诚报国之心，在建设创新型国家的征程中一路求索、一路坚持，一路前行。从一个资不抵债，濒临倒闭的街道小厂，发展成为我国重大装备制造业核心骨干企业，世界电力成套项目总承包企业，中国输变电制造行业龙头企业，中国最大电子铝箔新材料产业基地和最大太阳能光伏系统集成商。其变压器年产能已达2亿千伏安，居中国第一位，亚洲第一位，世界前三位。
特变电工的蜕变及华丽转身，其中既有创业者个人眼光和领导能力，也有顺应市场及国家政策带来的红利，同时也有通过创新，带动企业不断向高、精、尖的产品发起冲锋，激起了员工爱企业、奉献企业的精神。同时，也有特变人发展过程中，一面追求企业利益的创造能力，一面加强企业文化的建设，让员工有归属感，为发后期发展奠定了坚实的基础。
在不断的探索发展过程中，特变电工确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品、新产品为销售重点、加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变、非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控，销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。本文主要透过特变电工的发展历程，分析其在产品营销方面的经验，探索营销战略存在的问题并提出建议，并通过对比，提出对疆内其他企业营销过程可借鉴的经验。
关键词： 特变电工
营销
品牌
策略
新疆特变电工营销成功经验分析及启示
特变电工从一个资不抵债的街道小厂发展到当前中国电工行业中颇具影响力的大型企业，它的发展历程展现了企业的当家人——董事长兼总经理张新个人的企业家精神和能力，以及企业内在的一种不断变革的超前意识。正是在这种理念义撑下，没有计划体制下国营企业等靠要的念头，一切都要靠自己，才能不断地开拓市场、不断地提升产品技术水平和不断地提高经营管理能力，以创新的姿态赢得了发展。但是，过去的成功已成为历史，以往的模式与企业的快速发展之间币断产生越来越强烈的冲击，未来该怎么办，我们看到，企业在发展过程中出现的种种弊病：经营效率下降以及管理水平的落后；后备人才的缺乏；对外扩张中缺乏文化的融合，不能成动地输出管理等等问题，严重影响到企业的运行，成为其发展中的阻力，必须要加快解决这些问题。本文主要简单探索特变电工在产品营销方面长处与不足，以及对其他疆内企业的启示。
一、特变电工回顾及分析
（一）特变电工的发展历程及业绩回顾
特变电工股份有限公司是中国重大装备制造业的核心骨干企业，国家级重点高新技术企业。目前已成为中国最大的变压器、电线电缆研发、制造和出口企业、最大的高压电子铝箔新材料生产基地和最大的太阳能核心控制部件组装基地，是中国重大装备制造业首家获得“中国驰名商标”和“中国名牌产品”的企业集团。特变电工经过十六年的创业发展，公司总资产60亿元，员工8000多人，拥有3个分公司、9个控股公司、13个参股公司。经营范围涉及输变电、新能源、新材料等领域。公司已在新疆、四川、湖南、天津、山东、辽宁、南京等地建成了七个现代化的工业园区，形成了“西北—西南—华南—华北—华东—东北”遥相呼应的制造格局及三大产业互为依托、互为支撑的产业链群和上市公司集群[1]。公司在全国同行业中率先通过了ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英国皇家UKAS、美国FMRC，国际IEC质量、环境、卫生、安全等国际管理体系认证，已建立了与国际全面接轨的管理体系。企业曾先后荣获“机电部企业管理优秀单位”、“全国五一劳动奖先进集体”、百家“中国企业管理杰出贡献奖”、“国家重点高新技术企业”、“全国上市公司50强”等荣誉称号，并且国家领导人曾先后到公司视察，并给予了高度评价[2]。
（二）发展历程回顾
特变电工前身是新疆维吾尔自治区昌吉市的一家小型街道集体企业——昌吉市特种变压器制造厂，主要业务是电源变压器制造及修理、小四轮拖拉机、马车铁件、生铁炉子制造，员工不到50人，1988年企业总资产15．8万元，但亏损却达73万元，濒于倒闭。现任特变电工董事长兼总经理张新，当年厂里的技术科长．在当时 3
极其艰难的条件下，挺身而出，向昌吉市政府提出个人租赁承包经营工厂，由此开始了特变电工的发展之路[3]。
在企业发展之初，自治区内同行业企业有三家，以特变电工的财力、装备和人力，都无法与人家抗争——根本没有可比性，更不要说全国。面对新疆区内外众多的变压器生产大厂，为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电工“拾遗补缺”。针对特种型号变压器工艺复杂，技术要求高，而且大多数靠单台生产，许多变压器厂都不愿意涉足的实际情况，开发特种变压器。在生产经营中，彻底转变以往企业先生产、后销售的传统经营方式，严格实行不接订单不生产，以“无库存生产”来保证有限的资金快速周转。在管理上，建立了内部目标责任制，切实落实责任和权力，提高了管理效率。这些改革措施使企业很快有了生机，效益大幅增长．
（三）业绩增长与初始资本累积
1988年-1992年五年间公司产值、销售、利润平均增长幅度分别达到82％、93％、112％。有了正确的市场定位，企业又寻求以体制改革为长期发展奠定基础[4]。1993年，该厂联合新疆区内外四家企业和近200名员工个人参股共同发起组建了新疆特争。，耍压器制造股份有限公司，按照现代企业制度的要求建立了法人治理结构，实现了投资多元化体制，扩大了资本金总量。
在这种经营形势下，工厂一一方面加大技术改造力度，先后进行了“八•五”、“九•五”技术改造，不断扩大生产规模，提高技术水平：另一方面实行低成本扩投战略，以兼并重组方式先后盘活了5家国营企业7000多万元存量资产，扩大了企业总体规模，生产能力迅速提高。在实行股份制改造后的1993—1996年四年中，公司产值、销售、利润年平均增长达50％。
1997年6月，公司发行3000万社会公众股募集资金，股票在上海证券交易所挂牌交易，企业更名为今天的“新疆特变电工股份有限公司”，每股发行价格为5.19元，募集资金1．48亿元。在这以后，企业采取“一个立足、两个面向”的市场战略，即立足新疆，面向国内和国际，市场占有率迅速扩大。从l997年上市后，特变电工一手抓产业经营，一手抓资本运作。在产业经营方面，加大投入产品研发和技术改造项目，扩大主业生产规模，提高产品科技含量和质量；资本运作方面，一方面以低成本扩张战略，采取控股或兼并重组的形式。扩大主业的规模和技术等级。此外，积极向高科技和高成长性企业投资，不断培育新的经济增长点，涉足了房地产业、太阳能风能等新能源项目、信息产业和有线传输网络、证券投资等领域。公司自上市以来，实际共从股市中募集资金5．6亿元，为企业快速发展提供了强有力的资金支持。
二、特变电工市场营销的策略与分析
经过多年的发展，新变厂确定了“以中长期优质订单、短线盈利产品，新产品为销售重点，加快配电变、H级干变、干式空心电抗器、油田专用变，非晶合金变等新产品市场开拓“的营销方针。并根据形势进行了营销架构调整，设立了营销总工和营销工程师岗位。对市场采用了动态分析管控．销售部门每月召开视频会议进行市场分析，解决在产品报价、账款清理、市场推进、客户关系维护等方面问题。
从特变电工发展的历程中，我们总结出它的营销成功经验，就是：
（一）差异化的市场策略
以当年企业的财力、装备和人力，新变厂无法与新疆区内外众多的变压器生产大力抗争。为了在激烈的竞争中站住脚跟，特变电上采取产品差异化策略，通过对当时变压器行业产品的特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计等方面进行分类考察，查找差异，最终“拾遗补缺”，充分利用了特种型号变压器工艺复杂、技术要求高、大多数靠单台生产的市场空间，在许多变压器厂都不愿意涉足的情况下，开发特种变压器，从而打开了市场，在满足顾客基本需要的情况下，为顾客提供独特的产品。
这一策略在如今的特变电工产品营销中，仍得以沿用。例如特变德阳电缆公司在突出线缆主业的同时，也在强化产业链互补上大做文章。依托特变电工国家级技术中心、博士后工作站和国家级企业技术中心等平台优势，通过自主研发，拥有了自主知识产权和专利达40余件。产品从35kV及以下交联聚乙烯绝缘电力电缆、架空绝缘电缆、清洁环保电缆、轨道交通电缆、硅烷交联等传统电缆，延伸到风机、石油、钻采、机车等用于特殊领域的线缆产品上，其自行研制的风力发电专用电缆、油田钻机用电缆、机车、盾构专用电缆等技术指标达到或超过国际同类产品水平。其自主研发的 “高阻燃清洁电线（缆）”在2005年中国国际专利技术与产品交易会上荣获金奖。通过大力市场开拓，其装备用特种电缆已占据公司年销售近40%的份额，成为公司新的经济增长点。
（二）抢抓市场机遇，顺应政策，走国际化营销之路
进入“八•五”、“九•五”时期，国家在宏观经济政策上进行了一系列的调整．重点加大国内基础设施建设，扩大内需。“八•五”期间的电源建设以及“九•五”期间的城农网改造工程，都为特变电工的产品提供了广阔的市场。企业由此获得了快速发展。新时代情况下，国内变压器市场趋于饱和，特变电工产品在国内市场份额占有率难以取得突破，为寻求新的利润增长点，扩大市场范围，特变电工在国家“一带一路”战略下支持下，将营销目光转向中亚等国外市场。
特变电工作为中国最大的输变电装备研发制造企业和向全球能源系统提供解决方案的服务商，早在十年前就响应国家号召，利用国内外“两种资源、两个市场”走出国门参与国际竞争，拓展发展空间，是新疆乃至全国率先“走出去”并取得丰 5
硕成果的优秀企业之一。十年来，在国家、新疆及中央有关部门的支持下，特变电工国际化的脚步迈入塔吉克斯坦、吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦等中亚国家，成功地承建了一批重大电网和电源建设工程。继而在菲律宾、苏丹、安哥拉、肯尼亚、赞比亚、埃塞俄比亚等东盟和非洲国家开展了一系列电力工程，在巴基斯坦、印度等南亚国家分别建设了当地最大最先进的光伏电站和变压器研制基地。这些项目都是关系所在国家国计民生的重大项目，它们在“建一个项目、树一个精品、筑一座丰碑”理念指导下高标准、高质量、高效率地完成投入运营，有力地促进了当地经济建设、社会发展和民生改善，叫响了中国企业和中国品牌的名气，受到了所在国家政府和人民群众的高度评价和欢迎。
目前，特变电工的足迹遍布亚欧非60多个国家，数以千计的员工常年奋战在海外，年出口签约近30亿美元，正在推动的国际能源合作项目总金额达到256亿美元。“一带一路”建设正向我们展现着它的广阔前景。特变电工“走出去”的历程和成果，充分证明了“一带一路”建设契合中国、沿线国家和地区发展需要，符合有关各方共同利益，顺应了地区和全球合作潮流。
（三）实施品牌化经营
在白热化的市场竞争中，注重品牌营销与服务是特变电工开拓市场的制胜法宝。依托特变电工国际品牌优势，从总经销、二三级分销商以及终端客户服务入手，实现优质服务，赢取市场主动权。除了对经销商实施品牌支持外，公司也将所有销售人员纳入企业管理，进行岗前培训，入职教育，企业文化熏陶，公司利用报纸刊物及宣传单，及时免费为经销商提供支持，还提供网络链接和手机报的发送。
为有效服务终端客户，在每个销售网点，规定实施1小时上门服务等一系列措施，为该公司培养和发展了大批忠诚客户。目前，公司在国内各个省市已发展总经销商1000余家，挂牌经销商超过3000余家。
同时，在特变电工拓展国外市场的过程中，将中国先进的电力技术标准和能源解决方案与人家共享，瞄准世界领先水平开展新产品和新技术研发，拥有更多自主知识产权的核心专利技术及专有技术。以更加饱满的精神状态和更加顽强的斗志投入海外项目的高标准、高质量、高效率建设上，建立项目所在国家政府和人民的信赖。并且，时刻展示出世界一流的管理能力和水平，全力以赴，排除万难，精心组织，精心施工，建一个工程，立一座丰碑，为中国企业和中国品牌争光添彩。
（四）加强内部规范化建设，注重培养营销队伍
在传统的粗放式市场经济条件下，企业营销仅靠品牌、大众口碑等，已经不能满足逐渐市场化经济。特变电工营销人力资源匮乏，急需建立懂技术、善营销的复合型营销队伍。随着买方市场的全面形成，企业之间的竞争从产品竞争到技术竞争，到品牌竞争，其手段日益高级化和综合化，而最终决定竞争成败的是企业营销队伍 6 的素质，由于变压器行业专业性，技术性强，在营销过程中，客户会提出大量专业性问题。而前期新变厂营销人员整体素质普遍不高，对产品技术知识掌握不够全面深入．营销技能也相对匮乏，综合销售水平低，限制了营销活动的进行。同时，企业缺乏专门针对营销人员的职业素质，营销知识、岗位技能、沟通技巧等方面的培训。在管理方面．只重视使用，不重视培养。营销人员只能靠工作中不断摸索积累经验，营销技能提升很慢。并且，销售公司领导团队缺乏营销管理创新的意识，对市场变化的能力不足，对重大营销问题的处理解决、应收账款管控、重大项目跟踪、新产品推进，队伍建设缺乏有效的措施，“等靠要”的思想经常存在。
为此，特变电工总结过去营销队伍中存在的问题，决定建立合理的系统营销管控模式，培养职业化营销团队
首先，建立多层次市场营销服务体系。形成”三级市场营销网络”管理。第一级是以服务于国网公司、五大电源、铁路系统等大型行业为对象的营销团队，重点是提升服务高端用户的营销代表的专业能力。第二级是以服务于各省局、五大电源各省分公司、重大地方企业、新市场、新客户培育为对象的营销团队，重点体现营销办事处职能。办事处主任和骨干人员要集中精力将二级客户工作做精做细，同时实现与一级营销团队有效互动，确保市场定位。第三级是以服务于各地方其他客户为对象的营销团队，要加强办事处所在省区地方项目、交叉业务工作开展，防止市场服务和客户过度集中。
其次，以提升市场服务和管控能力为中心，实施“市场服务项目经理制”。一是以省市片区为单位，由市场管理处”市场服务项目经理”负责固定片区，全面负责从项目信息接收、投标文件制作、合同评审、合同执行、市场分析和客户接待服务等工作，构建“职责分明、能岗匹配、服务高效、反应迅速”的营销服务体系。二是各营销办事处要结合各省区市场特点，将主要竞争对手经营策略、营销架构、产品价格、市场人员、目标市场等一线市场信息每季度汇总一次，完成《市场分析报告》。三是市场服务于部门每季度组织召开市场分析会议，动态分析特变电工市场营销策略的优劣，根据市场竞争对手变化情况调整优化营销措施。
第三，培养职业化的营销团队，提高营销工作效率。职业化的营销团队是提高营销工作效率的根本。以提高现有人员的工作能力为重点分层次进行培训。第一层要重点对销售公司经理、营销总工、销售中层和优秀办事处主任惊醒营销专业外派培训，系统学习营销体系建设、营销理念、国际营销、企业管理等内容。第二层是办事处主任及骨干人员，重点是营销技巧和工厂技术系统的在线培训，解决思路和专业技能的问题。第三层是办事处项目经理的学习，将以销售经理和办事处主任学习后的传帮带为主，根据个人工作时间和工作经历，由销售公司定期安排回到工厂进行内训。
经过多年的发展，特变电工营销队伍建设以趋于成熟，形成了全方位、多层次、不同区域分工明确的队伍架构，为特变电工经济快速增长奠定了坚实的基础。
三、特变电工成功营销的对区企业的启示
当前，国内外经济发展联系日益广泛和深入，中国“入世”带动了经济全球化浪潮对国内市场的巨大冲击，市场竞争越发激烈，企业之间的竞争也越来越多地演变为产品品牌的竞争，企业已经全面步人了品牌竞争时代。我国“十五”发展计划纲要明确提出：要更有力地开展国际竞争与合作，必须形成一批有国际竞争能力的大型企业和跨国公司，必须形成一批拥有著名品牌和自主知识产权、主业突出、核心竞争力强的大公司和企业集团。因此中国企业实施名牌战略，不仅要成为企业发展的着力点，而且也将是中国经济跃上新台阶，增强民族自豪感和尊严的着力点。新疆作为拥有六分之一国土的区域，它的发展程度对国家政治、经济都有举足轻重的影响。新疆地区丰富的矿产资源吸引了大量企业来投资，虽然各种项目遍地开花，但是真正依靠自身创新、科研及综合管理而发展强大的企业屈指可数，因此，从特变电工股份有限公司发展历程来看，对其他企业的指导意义主要如下：
（一）创新求变创造企业品牌的旺盛生命力
冬季一般都是电缆市场的淡季，大部分企业都停车休整，但在2016年春节前后，特变电工新疆线缆厂却异常繁忙，员工加紧生产1250mm2大截面节能导线准备供应我国电力重点工程——晋北-南京、上海庙-山东±800kV特高压直流输电线路工程。正是因为特变电工敢为人先，率先生产制造截面为1250 mm的电缆线，目前是国内最大截面的导线，比传统的导电能力提高25%，导电率由过去的61%提高到61.5%。虽然仅提高了这小小的0.5%，但是输电时能节能3%左右，是电缆制造技术上的一个重大进步，改变了导电率61%近百年的历史，由此，在淡季中逆势上扬，进一步抢占市场。
市场经济唯一不变的法则就是“变”，周围发生的一切都告诉我们：运动和变化是世界永恒的主题。企业品牌要想在市场上获得生存的权利，首先是企业创新求变，要以市场为向导，创新求发展，使企业在适应中生存。市场瞬息万变，速度制胜，要生存仅仅靠变还不行，还得快变，要有思想、有质量的变，就是要适应市场的同时，更要引导市场、引导消费，通过不断实现超越自身，创造市场竞争优势地位，才能实现品牌的持续旺盛的生命力。“改革就是特变”是特变电工发展的核心理念，正是凭着对“改革才能创新，创新才能特变”理念的不断实践，特变电工才有了“敢为天下先”的勇气和气魄。无论在管理、分配体系、市场运作等方面，始终主动变革，改革与创新不仅为企业造就行动上的超前和理念上的超前，更重要的是创造了市场上无可比拟的竞争优势，实现了企业品牌生命力的无限扩展。8
（二）科技进步造就企业品牌的市场竞争力
产品质量是创造品牌的基石，科技进步则是创造名牌的关键。目前，特变电工拥有新疆首家博士后工作站和国家级企业技术中心，拥有一支由国际输变电领域外籍专家、中国科学院院士、国内输变电领域学科带头人组成的研发队伍，形成了完整的新产品自行研发体系，每年都有大批拥有自主知识产权的专利产生。特变电工始终把技术改造、技术引进、技术开发和实施名牌战略结合在一起，几年时间，产品结构迅速实现了从110KV到220KV，从220KV到330KV、500KV，再到750KV等特高压产品的转化，技术升级速度创造了世界变压器发展史上的奇迹。
继三次荣获国家科技进步一等奖后，特变电工因参与完成 “特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用”项目，荣获2012年国家科技进步奖特等奖。在该项目关键设备研制中，特变电工全面承担了核心主设备1000KV特高压变压器和电抗器的自主研制任务，在特高压1000KV产品研制中，特变电工获得专利授权11件，其中发明专利7件，有3件已获得国际PCT专利授权，以上成果均属世界首创。
（三）真诚服务提升企业品牌的客户凝聚力
品牌不仅是企业和产品的标识，它包含着企业产品、技术、服务等多方面的内容，反映的是质量好坏、科技含量、管理水平以及服务的效率，体现的是客户对企业的认可程度。特变电工虽起步于计划经济时代，却是市场经济的产物，牢固树立了“客户为中心”的观念，形成了“至真至诚，用心服务”的服务理念。首先是牢固树立全员服务意识，“客户决定着我们的行动”，全员的质量管理、全员的市场竞争、全员的服务意识不断提升着特变电工品牌的市场凝聚力。其次是建立诚信经营的理念。特变电工在经营过程中恪守诚信经营的法则，按照现代经济学理论，追求利益相关者共同发展、多赢的目标，坚持以诚信体系的建立真正实现企业和社会的共同发展。
（四）优秀文化培育企业品牌的核心价值
企业文化是企业品牌的灵魂，品牌文化从某种意义上来说就是结晶在品牌中的经营观、价值观、审美观等观念形态以及经营行为的总和。名牌是物质财富和精神财富的结晶，其发展过程就是创造企业灵魂、实现企业价值的过程。缺乏文化的品牌是不能长久的、是没有生命力的。在特变电工创业发展中，始终坚持“产业报国、造福社会”的宗旨，牢记“汇聚科技和人才、传载光明与未来”的企业使命。通过自身不懈的努力，在特高压输变电产品领域的制造和技术上取得了重大进展，实现了我国重大输变电装备的国产化，为民族工业发展起到了重要推动作用。
（五）国际化战略延伸企业品牌的国际影响力
经济全球化打破了过去区域性的限制，抛弃了区域观念。市场是全球性的，名牌也必将是全球化的，只有面向全球市场的品牌才是真正的名牌。特变电工本着“整 9
合全球资源、融人世界经济”的发展战略，把握国际化的发展方向，充分利用公司的对外经营合作权开拓国际市场，抓住国家经济结构调和国际资本向我国转移的重大机遇，积极参与国际经济合作与竞争，发展开放型经济，以开放促改革、促发展，走出一条“引进来、走出去”的品牌发展之路。
五、结语
实施新疆品牌战略是一项艰巨而系统的工程，在企业自身寻求突破的同时，也需要政府的推动和全社会的支持。相比较而言，新疆企业在名牌推进工作方面远远落后于东部企业，这既有企业自身的原因，也有政策环境的影响。目前内地许多规模和实力都较小的企业已经成为中国驰名商标，但新疆许多规模和实力在行业上很强的企业却仍只是地区品牌，不为人所知，这种状况已严重阻碍了新疆企业发展。特变电工的目标就是要以品牌战略的推进和实施，把自己建设成为经济全球化、科技领先化、生产自动化、管理科学化、文化时代化、市场国际化，到2007年实现销售收入百亿元的跨国企业集团，最终形成值得全世界用户信赖和推崇的国际知名品牌，以便为新疆经济、中国经济乃至世界经济发展作出更大贡献。
参考文献
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8、新疆特变电工股份有限公司2002-2013年报。
特变电工 篇6
特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司（原山东电缆厂，始建于1966年）是由新疆特变电工股份有限公司和山东鲁能泰山电缆股份有限公司两家以电线电缆制造为主业的上市公司进行强强联合，合资组建的大型电线电缆制造企业。
公司拥有总资产20多亿元，占地面积120万平方米，员工1200余人。公司先后被评为国家级高新技术企业，明星企业，质量管理先进企业等荣誉称号，是山东省电线电缆质量监督检测中心挂靠企业，国电公司推荐城农网改造供货企业，具有进出口自营权。信用等级AAA，拥有国内外先进的电线电缆生产和检测设备, 可生产380 种型号,17000多种规格的电线电缆产品, 其中十几种主导产品分别获省优、部优称号,畅销全国各地。公司先后被授予全国“五一”劳动奖章，中国机械工业质量信得过明星企业，省级重合同守信用单位，山东省出口创汇明星企业。公司走上了以管理创新和技术创新为主的快速发展道路.公司先后引进了国内外先进的成套电线电缆生产及检测设备，设备总量达1500台（套），其中从芬兰诺基亚公司进口的500kV立式交联电缆生产线，加拿大CEECO公司进口的框绞机，德国TROESTER公司进口的盘绞机，德国SKET公司进口的双护套挤塑机，瑞士哈佛莱公司进口的750kV局部放电测试仪等生产及检测设备达到了国际先进水平，公司的装备的能力已处于国内同行业领先水平。
公司可以生产目前国内最高电压、最大截面的各类电线电缆产品，其中110kV~500kV超高压交联电缆产品，220kV~750kV超高压导线产品的市场占有率居国内同行业第一位。企业产品先后获得电线电缆行业第一品牌、中国机械名牌产品、知名出口产品、免检产品等荣誉称号。企业坚持走国际化道路，产品先后销往新加坡、澳大利亚、阿联酋、菲律宾、伊拉克、孟加拉、蒙古等二十多个国家以及国内三十个省、市、自治区。产品广泛应用于电力、交通、能源以及大型的基础设施。
企业大力推行管理创新、机制创新和技术创新，在同行业率先通过了ISO9001、ISO14001体系认证，先后成立了博士后工作站和国家级技术中心等科研机构，并且先后获得了中国企业管理杰出贡献奖和全国机械工业质量效益型先进企业等荣誉称号。党和国家领导人江泽民、胡锦涛、朱镕基、贾庆林、曾庆红、吴官正、罗干、尉建行、吴仪、姜春云等先后到企业视察，并给予了高度的评价。
公司借助“特变电工”和“鲁能泰山”这两个中国电缆产业强势品牌的优势，联手打造中国最大的电线电缆生产和出口基地，并树立中国电缆行业第一品牌。企业将继续走国际化道路，充分发挥强强联合和集团化、集约化的优势，最终发展成国际电缆行业具有竞争力的大型电缆集团，为国民经济和民族工业的发展做出新的贡献。
特变电工山东鲁能泰山电缆有限公司
招聘信息
招聘学校：山东电力高等专科学校
一．招聘专业
专业：电气工程及其自动化、供用电技术
性别：男
数量：10名
要求：要求身体健康、相貌端正，学习成绩班机排名前20名。党员、班干部、英语过四级优先。
熟悉电气工程技术及供用电技术的应用。
二．薪资待遇
试用期三个月，试用期工资800元，住宿免费，每月100元餐补。考核录用后，按每月1000元的标准发放；一年实习期满后，按照公司统一薪资办法考核发放，月薪资可达1600元左右。
三．联系方式
特变电工鲁缆公司人力资源部徐西永
电话：0538－7238601
email：tbeaxxy@163.com
特变电工 篇7
1 升压站电气主接线设计
根据接入系统设计, 本项目风电, 光伏所有电能汇集后, 以1回110k V架空线路接入柴窝堡220k V汇集站的方案, 电气主接线有一下几种形式。
1.1 主变压器方案选择
根据本项目规划容量、110k V升压站主变压器的选择可以采用2个方案, 方案一:110k V升压站配置1台120MVA主变压器;方案二:110k V升压站配置1台100MVA+1台20MVA主变压器。
经过技术及经济比较:两个方案都能满足安全运行的要求, 方案二虽然具有可靠性高, 易于区分风电和光伏电能量的优点, 但是造价比方案二高250万元, 为了节约投资, 考虑主变压器发生故障的情况较低, 初设阶段推荐采用方案一, 即110k V升压站配置1台120MVA升压变压器方案。
1.2 35k V侧接线方案设计
为满足升压站的安全运行, 又考虑风电、光伏上网电价不同的特点, 升压站35k V电气主接线有以下几个设计方案。
方案一:风电与光伏考虑合用1台主变升压, 规划建设1台120MVA主变, 风电与光伏升压至110k V后以1回110k V线路送出;110k V、35k V侧均采用单母线接线设计;风电、光伏统一配置无功补偿和接地装置。每条风机馈线, 光伏区馈线计量表均为1+1配置。
方案二:风电与光伏考虑合用1台主变升压, 同时又考虑到风电、光伏上网电价不同, 为清晰区分风电与光伏上网计量, 35k V侧采用扩大单元接线。其中, Ⅱ段母线用于集中无功补偿和统一接地, 风电场和光伏电站各汇接入一段母线;Ⅰ段母线接带风电4回集电线;Ⅲ段母线接带光伏4回集电线, 风机汇集线出口、光伏汇集线出口计量表采用1+1配置。
方案三:较方案二, 35k V侧采用单母线三分段接线。其中, Ⅱ段母线用于集中无功补偿和统一接地, 风电场和光伏电站各汇接入一段母线;Ⅰ段母线接带风电4回集电线;Ⅲ段母线接带光伏4回集电线, 风机汇集线出口、光伏汇集线出口计量表采用1+1配置。
该项目110k V升压站配置1台120MVA主变, 35k V侧接线可以采用单母线接线、扩大单元接线和单母线三分段接线3个方案, 如表1。
经过技术经济综合比较, 上述三个方案都能满足设计要求, 方案一具有接线简单清晰、35k V断路器设备少、设备布置容易、运行方式简单、二次保护配置简单的优点, 但是35k V母线一旦发生故障, 风光互补电站所有电能无法送出, 影响范围大, 可靠性低;方案二具有接线简单清晰, 风电及光伏馈线分别汇集在35k V母线不同分支, 风电及光伏电能计量易于区分的优点, 但是二次保护配置较复杂, 同时35k V开关柜接线复杂, 事故率高、可靠性差;方案三具有接线简单清晰, 风电及光伏馈线分别汇集在35k V不同母线段上, 风电及光伏电能计量易于区分, 主变保护、35k V母线保护配置较简单, 而且一次设备易于布置的优点, 投资虽然比方案一稍高, 但是与方案三持平。
缺点:
方案一:
(1) 35KV母线检修或故障时, 35KV母线上所有电能无法送出, 影响范围大。
(2) 风电、光伏每条馈线都需主副表配置。
方案二:
(1) 较方案一增加2面断路器柜, 2面PT联络柜。
(2) 二次保护配置较复杂。
(3) 35k V配电装置布置较复杂, 需采用绝缘母线的布置形式。
方案三:较方案一增加2面断路器柜, 2面PT联络柜。
综上所述, 经对上述三个主接线形式对比分析可知, 方案3既能体现风光互补的特性、同时又考虑到风电、光伏上网电价不同、方便区分计量的特点, 本期先行建设1台120MW主变, 不仅不会造成设备闲置, 而且可满足二期项目的快速跟进和接纳需要。本项目35k V主接线采用方案3:单母线3分段方案。
2.3 升压站电气主接线
综上所述:升压站110k V出线规划回, 按单母线接线设计, 本期一次性建成。
35k V侧按单母线三分段接线设计, 其中, Ⅱ段母线用于集中无功补偿和统一接地, 风电场和光伏电站各汇接入一段母线;Ⅰ段母线接风电4回集电线;Ⅲ段母线接光伏4回集电线。
3 结语及展望
特变电工变压器市场的领路人 篇8
国内市场领先
特变电工在两大主导产品高电压、高容量变压器，最高电压等级线缆上都具有技术优势。特变电工目前拥有6000万千伏安的变压器生产能力，居世界第一位，占有国内15％的变压器市场份额，电线电缆年生产能力也位居国内第一。
特变电工的主导产品易已经用于三峡工程等一大批国家重点工程。到2005年，特变电工将有40多台500千伏的变压器服务于国内外市场，占据同类市场的60％以上。除了500千伏变压器之外，特变电工还有多项产品在国内、市场竞争中处于优势。如列入国家重大技术装备计划750千伏电抗器项目、108000/220整流变压器列入2004年国家级重点新产品、ACSR-720/50导线列入2004年国家级火炬计划。随着大批电站投入运营，由于特变电工在输变电设备制造方面处于国内技术领先地位，特变电工在中国电力设备市场上的竞争优势得以延续，市场份额会进一步提高。
此外，特变电工还在最高电压线缆生产技术方面取得了技术突破，是国内首家研制出全面替代进口直流换流变高端技术和国家首家研制生产750KV钢芯铝绞线、500KV交联电缆高技术产品的企业，该产品属电网建设中高利润产品，对特变电工的未来利润增长亦会有很大的贡献。
正是依赖于技术的领先，特变电工近年在行业综合排名位居全国首位，经济效益综合指数、利润总额、劳动生产率、产量等均居全国同行业第一。平均以每年40%以上的发展速度递增，“九五”末公司的总资产、净资产、销售收入和利润总额比“八五”末期分别增长了28倍、38倍、24倍、23倍。
国际市场更广阔
各种质量认证是参与国际竞争的通行证，特变电工先后通过ISO9001、ISO14001、OHSAS18000、英国皇家UKAS、美国FMRC质量/环境/职业安全、卫生体系认证。特变电工的线缆产品和变压器产品分别通过了国际高电压安全领域的最高认证——荷兰KEMA认证和意大利CESI认证。
获得认证之后，就在很大程度上意味着特变电工可以在国际市场上有所作为，即特变电工未来成长空间变得更加广阔。到目前为止，特变电工已经出口至美国等50多个国家和地区，主导市场已从发展中国家转向欧美发达国家，由特变电工自主研发生产的全球最大的90万千伏安变压器及500千伏变压器已服务于美国及土耳其的电网工程， S9-10000/115变压器产品进驻美洲市场伯利兹国家。技术上的领先将也会给特变电工带来更广阔的利润空间。以美国为例，由于美国的电网输电线路是中国电网输电线路的数倍，美国变压器市场容量也是中国变压器市场的数倍，因此，可以预期，拥有明显技术优势的特变电工完全有可能在国际市场上创出一片新天地。
前景可观