民办学校招生管理方法

民办学校招生管理方法（精选8篇）

民办学校招生管理方法 篇1

第一篇章：招生

一． 网络已经逐渐成为主要的招生方式

1.学校网站 ：网站的建立要充实、精美，有时效性。内容包括：课程介绍，开课计划，师资状况，学校资质。相关的学习资料，学习软件，学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。学校网站还要有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。

2.合作网站：中国有许多教育网站，也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网、培训通等等。这些网站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。

4.搜索引擎推广现在常用的搜索引擎包括：百度、谷歌、雅虎和狗狗、5．帖子的宣传在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如： 天涯提问，雅虎口碑等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。

二．单页宣传

1.征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪,一般不会主动要求去参加课外培训的,因此只要得到家长的认可就会取得不错的收益.在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册。外册子的内容也很重要,俗话说“授之以鱼不如授之以渔”因此除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(一定要是让家长一看就特佩服地方法),让家长知道,这个培训班绝对有实力把自己的孩子培养成优秀的英语人才.2.大树法则。把招生简章夹在报纸里面，让送报纸的人帮着发，这个成本不是很高，见效也是比较快的，不过要给报摊或送报人满意的回扣。

3．注意事项：

1.培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。

2.彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。如价格明码标价，特别是我们金铭的性价比还是挺高的。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点（有奖试听配合活动），制作精美图片。

3.报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。

三．口碑宣传如何通过现有的学生和家长做口碑宣传

培训的目的在于：它不仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪,却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班,一定会有抵触心理,这势必会影响到培训班的人数.因此可以经常组织一些课外的郊游或户外的游戏,既让同学们在玩中学知识又可以借机宣传自己.如果孩子们也爱上了这个班,他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班,一般小孩子都有聚堆心理,因此一定会高效的提高我们金铭培训学校的生源。.如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开,有利于培训班口碑的建立,这个口碑是多少宣传手册都换不来的.（最好的、最持久的、最高效的招生方法）

四．提高在校课程顾问的讲解、报名技巧

学会推销的技巧，推销不是强制的向学生、家长推销，而是要站在学生和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。家长有的时候重视你的服务精神甚于重视你的学校。在现实中，推销不是一次完成的，但首先你必须判断出是有希望的，对于我们学校，我想如果有人来咨询，那么这个学生或家长一定就是我们所寻找的人了，来了就把他紧紧的抓住，这需要我们招生老师的专业知识和敬业素质，一定要和学生及家长，尤其是家长进行多次沟通，在沟通中，有的时候失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，要坚持该坚持的，放弃该放弃的，对学生及家长，有时虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，为什么，因为他会为我们带来更多的潜在客户，他的重要性。在招生的成本和效果上考虑，要比寻找一个新学生有用的多。搞好的关系，他的社会关系也可以被你利用。（具体如何提高课程顾问的技巧，附后）

五．巩固现有学生人数，做好电访

管理学生的出勤人数，对不来的同学及时的跟踪和家长联系。切不可因为在校学生人数已很多，或者感觉他们已交了钱来不来是他们的事。因为，在家长的角度上，当你打电话会觉得学校重视孩子而不是单纯的赚钱。对学生的生日和家庭情况要了解，在生日的时候发个短信祝福一下

六．制作一个学生信息的软件系统

录入所有咨询学生的信息，设定免费的试听课，给学生发短信，打回访。

七．开课方面开课方面开课方面开课方面

班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加班级的开课要注意叠加在培训学校，学生不是一下子都来的，要慢慢的等学生，等学生的人数达到开课数量以后才能开课。不然就会面临赔钱的危险。叠加的课程叠加的课程叠加的课程叠加的课程：：：：即有可以重复讲的课程，比如说外语的发音，可以讲2遍。这种课程没有连续性，一个字符一个发音，第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。影子班：如果一个新

概念班级，要求是20个人才能正常运行和盈利。那么13个人就是没有达到班级规模，这就要加一个小班进行补课。这个小班就是影子班。影子班的速度要快，老班的速度要放慢，这样才能顺利的合班。

八．有自己的特色教学

突出个性.既然是课外培训, 就要彰显自己的个性,突出自己与传统课堂的不同,突出自己的长处.有点学校的口号“先上课后交费,不满意全免费”的确很诱人,但单凭一个口号是打动不了家长的心的,必须有成绩才行.这个“成绩”不只指考试时分数的提高，还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长,比如教孩子向父母用英语打招呼,用英语向父母祝贺生日快乐等等.九九九．运用运用运用运用“迪士尼迪士尼迪士尼迪士尼”招生法招生法招生法招生法“迪士尼”的运作方法，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点（一般在周末，某学校），在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课（50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等），与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略，进行洗脑。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元（还是打折价），学费每年1980元。

十.建立于其他单位合作的关系，进行招生进行招生进行招生进行招生。见效最快也是最容易的就是和托管建立合作关系，互相介绍学生

民办学校招生管理方法 篇2

学校录取问题本质上是匹配问题。我国高考和中考平行志愿录取方法具有成本低、公平性好、抗策略性高等优点, 但学校招生缺乏自主性、学生个性化发展受压抑[1~2]的缺点也非常明显。十八届三中全会公布的《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》, 明确提出要探索招生和考试相对分离、学生考试多次选择、学校依法自主招生的运行机制, 取消文理分科。为避免考试招生制度改革走入“一统就死、一放就乱”的怪圈, 本文提出一种能在统一录取中, 通过帕累托最优体现学校和学生自主性的平行志愿匹配方法, 并证明其时间复杂度与现行分数独裁平行志愿匹配方法相当, 以确保考试招生制度改革平稳实施。

二、国内外相关研究综述

在相关研究中[3~4]提到最多也应用最多的有四种学校录取机制, 包括波士顿机制、分数独裁机制[5]、Gale-Shapley机制[6~7]、最优交易循环机制[8~9]。我国传统的梯队志愿机制的实质为唯一偏好的波士顿机制, 平行志愿机制为限定了志愿个数的分数独裁机制, 它们都属于单次效率学校录取机制, 其特点是学校顺序考虑每个学生的志愿, 若录取名额未用完则一次性录取学生, 优势是办法简单, 录取效率高。但波士顿机制既不是公平的, 也不是帕累托最优和抗操纵的。分数独裁机制的优势是录取效率高且达到帕累托最优和抗策略的, 但是仅偏好于分数高的学生。Gale-Shapley经典算法适合于美国等各校完全单独录取或小区域内集中录取的情况, 要经过学生向学校寄申请书、学校向学生寄录取通知书、学生反馈确认录取意见等多次交互形成, 学校和学生的时间、精力耗费很多。推行Gale-Shapley基础上的一挡多投[10~11]的难点除了机制难以理解, 还在于已习惯大规模统一录取的国内学校和考生难以接受多次循环往复的大工作量。本文将提出一种既能体现学校和学生自主选择性、又能做到一挡一投、而且不会因在个别学校不按时提交排序名单导致整个录取进程延后的“多序列多轮平行志愿匹配方法”。

三、学校录取问题的形式化表述

学校录取问题 (school admission problem) [13]:是否能找到一个机制M, 使其满足公平, 无浪费, 个人理性, 抗策略且对于学生是帕累托最优。学校录取问题可以用五元组Admission= (S, C, Q, T, P) 来表示;其中S为学生集={S1, S2, S3...... Sm} ;C为学校集={C1, C2, C3...... Cn};Q为学校录取资源名额 ={qc1, qc2, qc3...... qcn) };Tc为学校C对学生S的偏好集={Tc (S1) , Tc (S2) , Tc (S3) ...... Tc (Sn) };P为学生对学校的偏好集= {PS1, Ps2, Ps3...... Psn} , 其中Psi为学生Si对C U C0的偏好排序, C0表示不上学。文献5已经证明, 延递接受机制、分数独裁机制对学生来说符合公平、无浪费、个人理性和帕累托最优, 在志愿数不受限制的情况下也满足抗策略性。分析本文提出的多轮多元平行志愿算法过程, 属于一种延递接受机制, 因此也满足以上属性。

四、多序列平行志愿匹配方法

1.所有学生状态为“等待匹配”, 最优志愿为第1志愿。

2.循环轮:处于“等待匹配”状态的学生向未检索的最优志愿学校申请, 所涉及的学校将排在c招生计划数之内的考生置为“预匹配”状态。对于排在学校c招生计划数外的考生, 如果学校c已是该被拒绝考生的最后一个志愿, 该学生就停止申请, 置为“不匹配”状态;否则置为“等待匹配”状态, 参加下一轮匹配。

……

3.每轮结束时判断:如果还有学生处于“等待匹配”状态, 重复循环轮的操作;如果没有学生处于“等待匹配”状态, 将所有“预匹配”学生置为“匹配”状态, 算法停止。

从图1可以看出, 为了让多个序列都达到最优匹配状态, 可能需要对考生进行多轮检索, 这与现行的分数独裁平行志愿下每位考生只被检索一次是有区别的。许多同志曾担心多序列平行志愿的执行效率问题, 因此相关的试点工作也多是在高职单招、艺术类招生等人数比较少的招生类型中进行。事实上, 目前计算机技术迅速发展, 基于计算机执行的多序列平行志愿方法的执行效率已经达到实用要求。

五、多序列平行志愿的应用

1.福建省的“一档多投”投档模式改革试点

该种模式目前在福建省的高职单招、普高艺术类专业招生等针对性比较强的类别中试点。以2014年普高艺术类本科为例, 同一考生可能被多所招生院校预录取, 经计算机自动匹配确认录取结果后, 一个考生最多只能被一所学校录取, 可能造成部分院校一时无法完成招生计划。为提高录取工作效率、确保公平公正, 各招生院校必须对符合本校相关专业录取条件的所有投档考生进行预录取排序, 不得设置预录取比例, 也不得并列排序。提前批中央部门所属高校不安排分省计划的艺术类本科专业, 在提交预录取排序名单时, 应同时向省教育考试院提交本专业在我省的招生计划数。

2.江苏“3+3”高考模式实施预研究

根据江苏省人民政府最新部署, 江苏省有望于2017年开始实施“3+3”高考模式。即考生不分文理, 语数外三门必考, 然后在物理、化学、生物、历史、政治、地理六门学科中任选三门进行考试, 并计入总分。初步考虑语文、数学各180分, 外语是150分或140分, 三门选考科目采用90分或100分。六门学科的“任选”, 其目的是为了体现了高校和学生的个性要求, 多序列平行志愿匹配允许每个学校对学生有不同的偏好排序, 学校除了对学生考试分数、学业水平测试等级进行考核外, 还可以按照自身需求制定综合素质评价、中学学习成绩、学校面试成绩等其他多项考核指标。这从根本上革新了平行志愿将分数作为唯一偏好标准的现状, 充分体现多元录取的特点。“3+3”高考模式实施的难点, 主要也就在于“任选”所带来的不同选科考生之间的排序:如果不管选科如何放在一起按总分排队, 那不同选科考生之间的公平性难以体现;如果按选科排队, 得排很多条队, 录取过程复杂难以实现。本文提出的多序列平行志愿匹配方法, 则可以较好地解决这个问题。

如果把高校的招生专业按照不同选科要求分成不同专业类 (最多六个) , 每个“高校+专业类”定义为“匹配单位”, 比如“东大1”、“东大2”….“东大n”。参照目前平行志愿的设置方式, 每位考生最多可以填每所高校6个专业, 如按照极端情况分属6个专业类, 共6个“匹配单位”。省级考试院对省控线上所有符合高校提出的基本条件的学生, 同时向6个“匹配单位”投档。6个匹配单位分别阅档后, 根据对考生进行排序, 反馈至省级考试院。根据目前发展趋势, 高校低年级今后实行通识教育, 新生录取可按专业大类进行, 匹配单位的数目将进一步减少。从现阶段客观情况来看, 录取的主要因素还是考生总分, 高校和学生对目前平行志愿不满意之处主要还是对接近高校录取最低分数线考生的处理;如果事先对考生按总分排序, 可以大大提高处理效率。因此, 该方法是具有可行性的。

目前, 江苏省教育考试院网络信息中心, 已经根据“3+3”高考模式的实施要求, 做好了在普通类 (含传统的文科、理科) 大规模招生类型中采用多序列平行志愿匹配方法的准备。笔者并利用江苏省2013年本一批次录取数据进行模拟实验, 基于与2013年高考相同的学生报考和学校的录取偏好, 以HPworkstation XW4600服务器进行多序列平行志愿模拟匹配。从图2可以看出, 65463名考生通过8轮完成匹配工作, 参与匹配的考生数逐轮减少, 多序列平行志愿投档耗时25分钟左右, 在可接受范围内。具体实验结果如下:

六、总结与展望

本文提出一种多序列平行志愿匹配方法, 在我国一档一投的大规模统一录取体制下实现高校自主招生、学生多次选择。扩大了学校可选学生范围, 利于取消文理分科录取。在循环计算阶段, 以单个学生的查找运算代替大量学生的排序运算, 算法易理解且执行效率高。本文提出的方法已被采纳为国家新一轮高考改革的江苏省备选方案。今后可以在此基础上, 探讨更能发挥院校自主性、效率更高的匹配方法, 让录取工作由省级考试院发挥重要作用的集中录取过渡到以院校为主的分散录取。

参考文献

[1]贾非.各国大学入学考试制度比较研究[M].沈阳:辽宁教育出版社, 1990.

[2]刘学伟.法国高考制度改革简介[J].教育与职业2003, (11) :56~60.

[3]王海龙, 郑丕谔, 李振宇, 吴兆彤.互联网的一档多投式高考录取模式系统仿真研究[J].天津大学学报, 2012, (1) :60~65.

[4]刘驰, 张自力.支持高考“一档多投”模式的录取算法研究[J].西南师范大学学报 (自然科学版) , 2011, (4) :83~88.

[5]聂海峰.高考录取机制的博弈分析[J].经济学 (季刊) , 2007, (3) :899~916.

[6]Abdulkadiroglu A., and T.S魭nmez, “School Choice:A Mechanism Design Approach”, American Economic Review, 2003, 93 (3) , 729~747.

[7]Chen Y., and T.S魭nmez“, School Choice:An Experimental Study”, Journal of Economic Theory, 2006, 127 (1) , 202~231.

[8]Abdulkadiroglu A., P.Pathak and A.Roth, “The New York City High School Match”, American Economic Review, 2005, 95 (2) , 364~367.

[9]Abdulkadiroglu A., P.Pathak A.Roth, and T.S魭nmez, “The Boston Public School Match”, American Economic Review, 2005, 95 (2) , 368~371.

[10]厉浩.高考平行志愿改革研究[J].教育发展研究, 2009, (7) :32~33.

[11]谷振宇.录取制度:高考改革的关键[J].大学教育科学, 2010, (4) .

民办学校招生管理方法 篇3

关键词：招生管理 数据库 B/S模式

一、系统功能需求分析

中职学校招生管理是一项既繁琐又复杂的工作，涉及新生的分档、退档、录取等以及各种数据的统计、输入、查询等。

根据招生管理的实际情况，主要涉及校领导、招生办主任、招生办业务员以及管理员四类角色。其系统功能需求如下：

（1）学校领导：能快速查询学生人数，包括本地区的学生人数，本校各年度的招生人数，本省以及其他省份各地区学生人数等功能。

（2）招生办主任：根据入学时间的不同查询某个日期学校的招生人数情况，根据专业、班级等查询各类别学生人数等功能。

（3）招生办业务员：登记或导入学生信息，对学生的信息进行编辑，根据专业、班级等查询各类别学生人数情况，导出打印各种信息汇总表等功能。

（4）管理员：编辑审核用户的注册信息，备份和恢复初始化，留言、日志管理，批量信息导入等功能。

二、系统设计

1.基于B/S模式的系统

系统采用浏览器、服务器、数据库三层结构。该系统设计招生管理系统，能够减轻客户端压力，减小网络流量的使用，维护和升级应用程序时只需在服务器端进行，降低了成本。

2.系统功能结构设计

中职学校招生管理系统结构如下所示：

功能模块

管理员学校领导招生办

登录验证

1信息登记2信息查询3其他

1验证身份2审核身份3分配权

1信息查询2统计数据

1数据备份2数据恢复3日志管理

（1）登录验证功能模块设计。登录验证功能就是检查以及验证用户的身份。通过验证的方式对不同身份的用户分配不同的权限。

（2）管理员功能模块设计。该模块主要是对系统本身进行管理和维护。用户注册信息后，管理员对其账号、注册身份的真实性、用户登录的IP地址以及登录时间进行审核。当用户忘记登录密码时，管理员对其原始密码进行初始化操作，以便用户可以设置新的密码。

对系统数据进行备份，一方面，在数据丢失时，可以对其进行恢复，另一方面，数据被恶意篡改时，也可以对其进行恢复。

（3）学校领导功能模块设计。该模块设计功能主要是信息查询和统计。统计学生的生源地等基本信息，统计年度招生人数，查询各专业、各班级人数，查询学生基本信息等。

（4）招生办功能模块设计。招生办包括主任和业务员两类角色。主任主要是安排和监督每日招生具体工作，功能主要是查询功能，查询每日新注册学生的基本信息。

招生办业务员主要是登记学生的基本信息，或及时更改学生的基本信息。

三、招生管理系统的实现

1.系统数据库设计

数据库系统在招生管理系统中主要是存储图片、文本、声音等的载体，设计一套规范的数据库对招生管理系统的正常使用具有重要作用。该系统选择MS SQL Server 2008创建名称为ZSGL的数据库，该数据库中有行政区域划分表、管理员表和学生表3种基本表。

行政区域划分表Xzqu有ID、行政区域名称、代码等属性。

管理员表Admin有ID、用户登录名、密码、姓名、身份、审核标志等属性。

学生表Student主要记录学生的基本信息。包括学生姓名、身份证号、性别、年龄、入学年月、专业、班级、电话、家庭住址等。

该系统设计了查询、增加、删除、修改等数据库存储过程，一方面减少了网络流量的使用，提高了用户访问数据速度。另一方面用户在进行数据访问时操作更加方便快捷。

2.数据访问

数据访问连接数据库的web.config文件的配置：

四、小结

本文设计开发了一项基于B/S模式的招生管理系统，该系统具有登记学生信息、查询信息、统计数据、打印报表等功能；具有易维护、易升级、成本低等优点。招生管理系统的应用使得招生管理工作规范化、自动化、信息化，大大提高了工作效率，使得中职学校更加适应信息化时代发展。

参考文献：

[1]柏亚玲，周若谷.基于Access的学生社团管理系统[J].今日科苑，2006（9）.

[2]赵洋，王恩东.学生成绩管理系统的设计与实现[J].沈阳化工学院学报，2007（2）.

学校招生管理制度 篇4

二、服从组织领导，听从统一指挥，加强团结，明确分工，互相配合，履行工作职责，遇事不推诿，贻误工作。

三、坚持原则，秉公办事，按程序、要求进行招生工作，不得弄虚作假，徇私舞弊。

四、要高度负责，严肃认真地做好招生工作的中各个环节，做到工作认真，细致准确，一丝不苟。

五、严守招生工作机密，提高安全防范意识。招生信息和资料不得向社会和他人泄露、公布，不准带与工作无关人员到办公室使用办公电脑。

六、严格遵守请示报告制度。对工作中的重大问题，未经请示领导，不得自作主张随意答复处理。凡是在职权范围内的事情要积极解决，解決不了的事情要逐级向领导请示。凡是领导交办的工作完成后要逐级向领导汇报办理结果，使工作衔接紧密、善始善终。

七、尊重领导，团结同志。不准制造、传播关于领导班子人事安排的谣言和小道消息;不准对领导和同志评头论足;不准对上级做出的决策、决议和单位的决定乱发议论。

八、遵守工作制度，按时上、下班，有事要请假。

九、工作时间严禁饮酒、不准随意串岗、扎堆聊天、下棋、玩手机。不准打电子游戏和上网聊天、看电影、炒股。

十、谈吐文明，举止端庄。工作时间要佩戴工作牌着装整洁，不准穿拖鞋和奇装异服，不准大声喧哗、语言粗俗、嬉笑打闹，不准与同事和外来办事人员发生争吵。

十ー、热情接待群众来访，处处关心学生，晓之以理，动之以情，耐心解答群众询问质疑，虚心听取群众的意见和批评。对群众的来电咨询、来信来访和来办理事宜的人员，要热情周到，耐心细致，不准推诿扯皮、敷衍塞责、拒绝冷落，对群众提出的问题和要办理的事宜，做到事事有回音，件件有答复。

十二、爱护办公设备，维护公共卫生。保持办公室窗明几净、清洁卫生，物品摆放井然有序、有条不紊，器材设备完好无损。

十三、关心集体，顾全大局，分工协作，主动参与各项招生工作，按时完成领导交办的其他事宜，积极为单位建设做贡献。

民办学校招生管理方法 篇5

1.待遇 1.1工资

招生专员的主要职责是根据学校招生方案，执行学校招生计划，完成学校招生任务。其工作关系到学校的生存与发展。

前台接待的工资结构：

基础工资+绩效工资+奖金 招生专员的工资结构：

基础工资+绩效工资+奖金 1.1.1基础工资：

1、学校工作时间为工资的计算单位。

2、课时工资部分规定了试用期工资、坐班工资、加班工资的标准及实施办法。

试用期工资

试用期内，工资为

元。试用期满，签订聘用合同后，转正式工资。（试用期一般为3个月，学校可根据试用其表现情况延长或缩短试用期）。

坐班工资

前台坐班基本工资为

元。

招生专员招生基本工资为

元。

加班工资

根据学校工作的具体情况，周一至周日白天（除正常调休时间）为工作时间，晚上教学时间为工作时间，期间安排的工作不视为加班。周一至周日晚安排的额外工作（开会、培训、教职工活动除外）视为加班。

加班时间有以下两种处理办法：

事后经申请另行调休（学校鼓励以调休为主）。

学校支付加班工资，加班工资为20元/次（两小时以上），加班一天按

元/天工资计算。

1.1.3奖金

奖金非为两类：

1、常规类：全勤奖、年终奖、年功津贴（30元/年）、2、业绩类：

1、常规类奖金内容及发放标准：

全勤奖：全勤奖用以鼓励员工勤勉守时的工作作风。（1）全勤奖的奖金金额为：30-50元/月。（2）全勤奖的考勤范围：代课、培训、会议。凡以上三项中任何一项出现迟到、早退、旷工，不仅扣除当月全勤奖并按考勤制度给予处罚。

年功津贴：年功津贴用以鼓励员工长期稳定的为学校服务，是学校对员工的忠诚度的表彰，因此有些公司又称之为忠诚奖。

（1）工作满12个月以上员工，享有30元/年的年功津贴，递增五年封顶。（2）年功津贴每年3月份、九月份统一调整一次。

（3）员工因特殊原因离职后又返回学校工作，工龄的计算以新工作之日开始计算。

（4）年功津贴发放形式：年底与年终奖统一发放或每月随工资发放。

年终奖：年终奖用以评定员工在一年工作中的业绩。以年目标完成情况作为管理人员、市场人员的年终奖的发放标准。

全年绩效考核，超额100%内完成任务，按全年业绩量的 %奖励。全年绩效考核，超额完成任务超过100%的，按全年业绩量的 %奖励。（1）年终奖的考核截止日期为12月31日。

（2）到12月31日，转正后工作期间不足3个月的员工不予发放年终奖。（3）到12月31日，工作期间超过三个月不足12个月的员工可以工作月份比例作为年终奖的发放依据。

（4）有特殊表现或贡献的员工，可另行核发年终奖。

2、业绩类奖金内容及发放标准：

业绩提成：

（1）通过前台电话咨询与接待，并试听完公开课后学生报名的，任务范围内按 元/位奖励，超出任务部分按 元/位奖励。

（2）通过招生专员咨询与接待，并试听完公开课后学生报名的按任务量的 %提成，超出任务部分按任务量的 %提成。招生专员招徕学生及家长由招生人员负责，前台协助报名，不计入前台任务。

优质服务奖：

学期末学校向家长发放《家长意见问卷调查表》，收集反馈意见，便于更好地开展工作。学校将针对反馈意见，对前台及招生专员的相关工作进行评价。

优质服务奖每年度发放一次，春季与秋季考核成绩的总和为该项目的年度成绩，奖励500元。

凡受到重大社会正当理由投诉者，取消参评资格。优质服务考核成绩、春季考核成绩、秋季考核成绩三项的总成绩为年度奖的评奖依据。

1.1.4特殊时期工资规定

因为学生进入复习考试期间或五一、十一、寒假期间招生淡季时，学校保证最低工资不低于1400元/月。

1.2福利

（1）子女本校英语免费课程。教职员工子女可在本校就读，可免交学费，但必须自己负担相关课程的教材费用。

（2）丧葬补助：直系亲属(爷爷奶奶、父母、岳父母、兄弟、姐妹、子女)丧葬，补助100元/次。

（3）可享有学校提供的其他各项福利。

1.3其他合法权益

（1）员工享有国家规定的法定福利和劳动法所规定的权益。

（2）员工享有学校根据学校工作特点和学校的实际情况制定的各项福利。（3）员工享有学校工会赋予的各项权利。（4）学校为全体员工购买养老保险。

（5）员工享有学校组织或工会组织的各项休假活动。

2.管理制度

2.1招生专员管理制度

（1）工作对校长负责，处理招生咨询部日常工作。

（2）每天至少10个有效电话，填写报表，回学校报告。学校促销宣传活动另计，放假休息不计。工作日内，未完成10个有效电话可用其他工作日弥补，但次序完成月总量。

（3）上午打电话回访，下午外出招生，如需在外招生必须上、下班时间到学校打卡。

（4）负责学校各项目的宣传，开辟宣传、招生渠道，统筹安排各种宣传单张（册）的设计、印制、发放和管理工作。

（5）准确把握少儿英语培训市场的最新动向和需求，开展相关项目的招生咨询工作。

（6）统计招生咨询量，建立健全日报表、周报表、月报表和年报表等资料，跟踪上报招生咨询情况。向负责部门工作的汇报、总结。未能及时上交报表扣除当月工资20元。

（7）完成学校分配基本任务，试用期后三个月以上完不成基本任务者计入年度成绩考核，半年完不成任务者予以解聘。

（8）做好家长咨询电话的接听及登记、处理工作，完成学生报名缴费工作。（9）在主管的指导下，参与制定招生计划、策划招生简章、制作宣传材料。（10）参与做好学校网站的日常维护、信息更新等工作。主管领导按月检查，未能及时更新信息扣除当月工资20元。

（11）参与做好招生文件、方案、图片材料的立卷、归档工作，做好招生工作中的保密工作。遗失学校重要保密材料由校长组织调查，如属过失责令弥补，并扣除当月工资20元，如泄露按保密条款处置。

（12）参与做好对当年招生生源状况进行详细分析，并对下阶段招生计划及课程研发设置的安排提出建议。

（13）协调组织学校专兼职老师参与招生宣传咨询工作，协助做好参与招生工作人员的业务培训。

（14）建立有效的招生渠道。（转介绍、合作、咨询点）（15）展开全面的宣传工作。（媒体、网络、地面）（16）做好生源的跟进工作。（直接学员、渠道伙伴）

2.2前台管理制度

（1）校区环境的日常监督。

（2）负责学员及家长的日常接待与招生咨询解答工作及课程指定。（3）负责学员报名手续的办理工作，协助做好学员入校报到工作。（4）校区日常费用的收取。严禁私自挪用学校资金，发现一次严重警告，扣除当月奖金50月，第二次100元，直至开除。

（17）参与做好招生文件、方案、图片材料的立卷、归档工作，做好招生工作中的保密工作。遗失学校重要保密材料由校长组织调查，如属过失责令弥补，并扣除当月工资20元，如泄露按保密条款处置。

（5）对老学员的日常回访及监督教师日常回访并填写表格，按时交给教务长。（6）信息报表的制作与上报。所有报表有错漏、遗失、延迟上交的予以口头批评，累计3次扣除本月工资10元。如对学校运营产生重大不良影响的，由校长直接裁处。

（7）协助校区主管进行日常的管理工作。日常市场活动的配合及参与。（8）完成学校分配基本任务，试用期满后三个月以上完不成任务者计入半年度成绩考核，按比例扣除年终奖金，半年完不成任务者予以解聘。

3.考核制度 3.1 前台考核

（1）在校长的指导下，根据岗位职责要求列出年度计划，半年度计划。计划中需要列出各类活动的实施时间、方案。

（2）每半年进行一次总考核。所有日常前台接待、电话回访的考核结果进行累计，并与工资调解、年度奖直接挂钩。

（3）参评对象为本校已签定劳动合同且工作量达到标准的教职工（工作半年以上）。

（4）前台在日常接待、电话回访中出现的争议，由校长负责进行调解和仲裁。

3.2 招生专员考核

（1）在校长的指导下，根据岗位职责要求列出年度计划，半年度计划。计划中需要列出各类活动的实施时间、方案。

（2）每半年进行一次总考核。所有招生活动、电话回访、家长接待的考核结果进行累计，并与工资调解、年度奖直接挂钩。

（3）参评对象为本校已签定劳动合同且工作量达到标准的教职工（工作半年以上）。

（4）招生专员在招生、家长接待中出现的争议，由校长负责进行调解和仲裁。

4.日常行为管理制度 4.1考勤

坐班前台考勤制度同员工，招生专员除保证上下班打卡外，其余制度同员工。（1）严格遵守教学进度，按时、保质保量地完成学校招生任务。（2）坚守工作岗位，遵守作息时间，自觉做到不迟到、不早退。

（3）前台、招生专员基本工作量为40时/周。除去人为不可抗拒因素，前台及招生专员不得以任何理由拒绝学校的工作安排。（4）迟到、早退超过30分钟以上（含30分钟）作旷工处理。

（5）前台上班时间出去办公事，须经行政领导批准，否则以早退处理。招生专员上午正常坐班，下午外出招生，或根据市场需求申请学校调整上班时间。

（6）请假审批程序：申领请假审批表→校长助理审批→校长审批→审批件交财务室及人力资源部存档。

（7）员工请假1天（含1天）以内由校长助理最终审批。请假3天（含3天）以内由分管副校长最终审批。3天（不含3天）以上由校长最终审批。（8）事假：须提前三天以书面形式提交请假申请。病假：因病请假的员工，必须凭县级以上医院证明并以书面形式提交申请报告，按请假程序批准后方为有效，月考勤记录中只要存在请假记录均不发放当月全勤奖。（9）全体员工例会、各项活动等，须按时参加，例会、各项活动迟到和早退按20元/次、旷会按30元/半天扣除，同时不发放当月全勤奖。注：员工和行政人员的作息时间均以学校人力资源部通知为准。4.3工资扣除

（1）员工首次违纪，校方将视其违纪性质给予酌情减免。（2）主管行政管理人员违纪按员工双倍扣除。

（3）所有考勤请假扣除当月全勤奖。另：行政班迟到扣10元/次。早退扣20元/次。病假扣20元/天。事假扣30元/天。旷工一次扣30元，并视情节给予行政处分，直至开除。有旷工行为，直接取消该教职员工年终评优、年终奖资格。年度内有旷工行为的教职员工不享受学校除社保以外的一切福利。

（4）前台必须提前15分钟到达学校，不得私自调班，私自调班作旷工处理。如有特殊原因须以书面形式报校长审批。

（5）不服从分配、不接受和未完成学校分配的任务扣10元/次。仪态不佳，仪容不整洁，未穿工服，坐班时间长时间接打私人电话，影响前台接待，扣除10元/次。

（6）与家长及学员吵架1次扣10元。学生家长对前台或招生专员正当理由的投诉，经学校核实确认引起重大不良影响的，罚款50-100元/次。服（7）任何员工不得发表有损学校声誉的言论，不得将我校的学生、家长信息转给他人。不得将我校的员工、员工信息转给他人。违反者，需承担5000元/次的违约责任。

（8）任何教职员工不得将学校标准课件售卖、转赠其他单位，违反应承担10000元的违约责任，并要求立即终止此行为，否则将追溯其法律责任。（9）所有教职员工一律不得向联办学校索取礼物、礼品或超规定索取授课费用。或向学生、家长索取财物，否则，取消全年奖金和福利，并予以开除。（10）员工任职期间及离职六个月内，不得同时在与学校业务相同或相类似的单位或机构兼职或任职，不得个人开办或与他人合办与学校业务相同或相类似的实体或机构，更不得对外泄漏学校的有关内部信息资料，否则视为构成对学校的侵权。

5.职业筹划

学校将为员工考虑到个人的长足发展。在对员工进行培训、考核时都以员工的业务水平、综合素养、职业发展为核心因素。

前台/招生专员职业筹划：

——〉前台/招生专员——〉市场部主管

民办学校招生管理方法 篇6

【发布文号】教发〔2007〕13号 【发布日期】2007-06-04 【生效日期】2007-06-04 【失效日期】 【所属类别】政策参考 【文件来源】教育部

教育部关于进一步做好高等学校各类招生管理工作的通知

(教发〔2007〕13号)

各省、自治区、直辖市教育厅（教委）、高校招生办公室，新疆生产建设兵团教育局，有关部门（单位）教育司（局），部属各高等学校：

2006年5月《国务院办公厅关于加强和改进高等学校招生管理工作的通知》（国办发〔2006〕38号）下发以来，绝大多数地区、部门和高校认真贯彻落实，严格执行国家下达的招生计划和招生政策，高校招生“阳光工程”深入实施，招生管理制度措施更加严格、规范，招生录取工作更加公正、透明，高校招生管理工作上了一个新台阶。但是，由于种种原因，个别地方和高校在招生管理工作中仍存在一些问题，有的还比较严重。如个别地方和高校仍超计划招生；少数民办高校、独立学院、中外合作办学项目或机构仍存在招生宣传不实和“体制外”招生问题，一些低层次学历教育学校仍挂靠高层次学历教育学校办学等。为更好地贯彻落实党中央、国务院关于提高高等教育质量的要求，办好让人民满意的高等教育，切实维护高校和社会的和谐和稳定，现就进一步做好高校各类招生管理工作，规范高校招生、办学行为提出如下意见：

一、各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）和高校要站在全面贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的高度，进一步统一思想，提高认识，增强贯彻落实党中央、国务院关于我国高等教育发展决策部署的自觉性，切实把工作重点放在提高办学质量上。要以高度的政治责任感和使命感，采取有力措施，加强高校各类招生的管理，坚决维护高校的和谐和稳定，确保高等教育事业稳步、和谐、健康发展。

二、严格执行国家下达的普通高校招生计划。2007年全国普通高校招生规模安排567万人，是根据国务院第135次常务会关于高等教育事业发展的决策部署和全国教育事业“十一五”规划目标制订的，既是提高高等教育质量的必然要求，又考虑到普通高中毕业生进入高峰期的实际情况，各地、各有关部门和高校要进一步贯彻落实国办发〔2006〕38号文件的精神和要求，严格执行国家下达的招生计划，严禁超计划招生、无计划招生。

各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）要进一步严格规范各项招生计划安排。从2007年起，在下达普通高校招生计划同时，下达普通专升本、五年制高职（招收初中毕业生）和高校对口招收中职毕业生的招生计划。其中：普通专升本招生计划按不超过当年应届普通高职（专科）毕业生5%的比例安排，并纳入当年普通本科招生计划总规模；五年制高职招生计划（招收初中毕业生）按不超过当年普通高职（专科）招生计划5%的比例安排，三年后转入高职教育阶段时应纳入当年普通高职（专科）招生计划总规模；高校对口招收中职毕业生计划不超过当年应届中职毕业生5%的比例安排，并纳入当年普通高校招生计划总规模。

三、严格审查普通高校招生资格。除经我部批准具有2007年普通高等学历教育招生资格的普通高校、独立学院和分校办学点外，任何学校和单位均不得招收普通高等学历教育学生，也不得挂靠具有招生资格的学校和单位招生。禁止低层次学历教育学校挂靠高层次学历教育学校招生。经我部审核确认，因办学条件达不到国家规定要求被亮黄牌的普通高校和独立学院，要严格限制其招生规模不得超过当年毕业生人数；被亮红牌的不得安排招生。各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）在高等教育发展管理上要进一步坚持和强化以条件定发展的指导思想，对所属普通高校、独立学院基本办学条件和师资达不到国家规定要求的要坚决限招或停招。

四、全面深入实施高校招生阳光工程，规范招生秩序。严禁任何个人或中介机构组织、参与招生；严禁收取与录取挂钩的任何费用；严禁虚假招生宣传和违规录取考生；严防高校体制外乱招生；积极配合公安机关严打各种形式的招生欺诈行为。严格实行普通高校新生学籍电子注册制度，对游离于国家招生体制外、未经省级招办办理录取手续而擅自招收入校的各类学生，一律不予新生学籍电子注册。民办高校和独立学院的招生章程和广告必须经省级教育行政部门审核并备案后方可发布；学校法定代表人要对招生章程和广告的真实性负责。各省级教育行政部门要对行政区域内民办高校公布的招生章程和广告进行抽查，并对发现的问题及时查处。

五、进一步加强成人高等教育和继续教育招生、办学的管理。加强成人高等学历教育招生资格的审查和监管，除经我部批准具有2007年成人高等学历教育招生资格的学校外，任何学校和单位均不得招收成人高等学历教育学生，也不得挂靠具有招生资格的学校和单位招生。成人高等学历教育禁止以各种形式招收未通过成人高考的超前生、进修生，搞所谓“先上车后买票”。高校要切实加强对成人高等教育和继续教育校外办学站点的监管，严格审查合作单位的条件和资质，不得与非独立法人单位和个人合作举办校外办学站点，不得下放招生权、办学权。各类成人高等教育和继续教育校外办学站点（包括函授站、现代远程教育校外学习辅导中心、自学考试社会助学班等）须报所在地省级教育行政部门备案，未备案的不得安排招生。各省级教育行政部门要对行政区域内各类成人高等教育与继续教育校外办学站点招生、办学活动加强监管，并对发现的问题及时查处。

高校要明确所举办的成人高等学历教育（函授、夜大学、业余和成人脱产班）、网络本专科与高等教育自学考试社会助学班，高中起点高职（专科）、高中起点本科与专科起点本科，以及学历教育与非学历教育等办学属性，不得进行虚假宣传、模糊宣传。高校要进一步加强对所举办的各类成人高等教育和继续教育的统筹和管理。

普通高校举办的成人教育和继续教育要坚持以业余学习为主的办学形式，从严控制并尽快减少成人脱产班和自学考试社会助学脱产班等全日制办学形式。教育部直属高校从2007年起停止招收成人脱产班和自学考试社会助学脱产班。

六、规范并加强对中外合作办学招生秩序的管理。中外合作办学机构和项目，凡实施国内高等学历教育、颁发国内高校学历、学位证书的，其招生规模应纳入国家下达该校的高等学历教育招生计划统筹管理，招生录取工作应严格执行国家有关高校招生的法规和政策，与该校其它专业同批次录取；实施外国教育机构学历、学位教育的，其录取标准应不低于外国教育机构在所属国的录取标准。中外合作办学机构和项目，应严格按照国家规定的收费项目和学校所在地省级人民政府批准的收费标准进行收费，并将收费项目和标准进行公示。中外合作办学机构和项目的招生章程和广告必须报审批机关审核并备案后方可发布，未经审核备案的一律不得招生。各省级教育行政部门要对行政区域内中外合作办学机构和项目的招生章程和广告进行监督和检查，并对发现的问题及时查处。

七、各省级教育行政部门要加强对行政区域内高校和其它高等教育机构招生、办学活动的监管。各省级教育行政部门和高校招生办公室要对行政区域内高校和其它高等教育机构的招生资格进行严格审查，审查的重点是民办高校、独立学院、中外合作办学机构和项目、成人高等教育、网络教育招生章程、招生计划、招生专业和办学层次。凡未经我部批准的高校和其它高等教育机构安排招生的，或未按我部批准的办学层次和招生计划安排招生的，要立即纠正并妥善处理遗留问题。各省级教育行政部门要依法对行政区域内高校和其它高等教育机构违规招生和办学行为，特别是各种体制外招生、虚假招生宣传、欺诈招生等问题进行严厉查处。

进一步加强高校招生信息公开和社会舆论监督。各省级教育行政部门和高校招生办公室要将行政区域内高校和其它高等教育机构的招生资格、招生章程、招生计划、招生专业、办学层次、类型和形式以及毕业证书、学位证书等通过官方网站和广播、电视、报刊等途径向广大考生和社会各界公布。各高校也应将所举办的各类教育的准确信息上网公示。

八、从严治教，依法加大对普通高校招生和办学秩序宏观管理和调控的力度。我部将继续对基本教学设施和师资力量达不到国家规定要求的高校实行限制招生（黄牌）或暂停招生（红牌）制度，并通过官方网站和广播、电视、报刊等途径向社会公布。从2007年起，我部将对招生管理不善，办学秩序混乱，严重违规体制外招生和乱收费，内部管理薄弱，出现严重不稳定事件，以及本科教学评估不合格的学校，建立招生、办学秩序不良记录档案，视情节严重程度予以限制招生（黄牌）或暂停招生（红牌），并向社会公布。同时，对学科专业设置不合理、毕业生就业率低、学生助学贷款解决得不好的学校，也要从严控制和减少招生规模，限期整改，并以适当方式向社会公布。

我部将会同有关部门加强对全国高校和其它高等教育机构招生管理工作情况的督查。对普通高校招生计划执行情况不好、超计划招生问题突出，高校和其它高等教育机构招生管理不善、体制外招生和乱收费问题严重，办学秩序混乱、出现严重不稳定事件的地方，加大宏观调控力度，在研究生和普通高校招生计划安排、博硕士学位授权单位和授权点审批、高校设置审批和备案、中央专项资金安排以及其他国家教育项目评审、评优等方面予以必要的限制和调控。

请各省级教育行政部门、有关部门（单位）教育司（局）根据本《通知》精神，研究制定进一步做好高等学校各类招生管理工作的政策措施。各省级教育行政部门要对行政区域内高校和其它高等教育机构违规招生和办学行为进行集中清理整顿，有关部门（单位）教育司（局）也要对所属高校违规招生和办学行为进行集中清理整顿，及时发现问题，及时妥善整改，切实维护好高校和谐稳定的大局。

教育部

二○○七年六月四日

民办学校招生管理方法 篇7

“十一五”时期, 阳泉市高度重视高中阶段教育发展, 一个覆盖城乡的高中阶段教育均衡协调发展体系已初步形成, 普职两类教育逐步走上了均衡协调发展的良性轨道。作为阳泉市招生考试管理部门, 我们充分发挥导向、引领作用, 为阳泉普通高中阶段教育的发展起到了不可替代的作用。

一、通过编制和实施招生计划五年规划, 调控普职两类教育协调发展

自上世纪七、八十年代以来, 阳泉普通中等教育迅猛发展, 一度出现了“村村办初中、乡乡办高中”的“红火”场面, 全市普通高中学校最多时达到近60家。从90年代开始, 我市加大普通高中结构调整力度, 压减整合普通高中学校, 把有条件的转办为职业高中, 到“十五”末期, 全市普通高中压减到15所, 中等职业学校扩大到17所, 但招生状况仍呈现出“普热职冷”的趋势。2005年, 全市共有19611名学生参加中考, 其中普通高中录取8204名, 中等职业教育录取2821名, 普职招生比例为3:1。为扭转这一不良趋势, 由招生部门牵头制定了《阳泉市“十一五”时期高中阶段教育招生计划五年规划》, 提出在坚持做到每个县区办好一所普通高中、一所职业学校的同时, 严格执行普高招生计划, 不得突破当年省下达的规模轨制计划 (每班不得超50人) 。并规定, 招生计划一经下达, 各县区和学校之间不得进行调剂。这样就把当年初中毕业生的一半甚至一多半留给了职业学校。通过发挥招生计划的导向功能, 使我市高中阶段教育得以协调发展, 既基本上缓解了“普高热”带来的社会压力, 又为职业教育的良性发展打下了坚实的基础。

二、通过实行招生计划县域 (学校) 管理, 引导高中阶段教育实现均衡协调

为了加强高中阶段学校招生工作的统筹管理, 我市成立了“普通高中招生录取领导组”, 组长由教育局局长担任, 副组长为教育局分管普教的副局长和市招生考试中心主任 (局党组成员) , 领导组办公室设在市招生考试中心, 负责其工作的具体实施。该机构的职责就是统筹全市普通高中录取, 规范高中阶段招生管理, 严格控制过热的普高教育, 保障职业教育健康发展。

“十一五”时期, 我市针对普通高中招生跨县区“择校”的现象, 制定出台了招生计划由市统一管理, 按县域、学校划分的政策, 严禁各普通高中学校跨县区招生。2007年, 又在全省率先实行了将优质普通高中统招生计划直接分配到县域内所有初中的中考招生改革, 直接分配的比例逐年递增到招生计划的50%。对普通高中招生我们通过取消调节生指标、压减扩招生计划、坚持“四限” (限分数、限钱数、限人数、限时间) 政策、规范普通高中学籍管理等措施, 控制普通高中规模。在具体实施过程中, 多年来, 我们一直坚持两个“集中管理”和一个“统一划定”。所谓两个“集中管理”, 一是普通高中招生全市集中管理 (包括统招生、扩招生) , 全市所有普通高中学校均按我们市考试中心确定的录取批次和录取时间进行;二是招生与学籍相结合集中管理。具体做法是录取期间, 由我们考试中心牵头, 实施市教育局普教科与市考试中心合署办公, 一次性完成招生录取和学籍注册。这样避免了录取和注册两张皮现象的发生, 有效地控制住了普高乱招生的现象。同时“普通高中招生录取领导组”明确规定, 没有经市招生考试中心统一录取的考生, 学籍管理部门不得予以进行学籍备案。这样形成了招生部门和学籍管理部门既相互配合、又相互监督的运行机制。普通高中录取完毕后, 招生部门和学籍管理部门分别向市纪委报送录取与注册数据, 由纪检部门督察, 同时各普通高中学校也公示录取与注册的学生名单, 以便让学生、家长及广大社会监督。一个“统一划定”就是全市普通高中各个批次的录取分数最低控制线由录取领导组统一划定, 同时坚持“宁缺毋滥、铁板定钉”的原则。生源好的普高学校不能突破本校计划而无限制地招生, 生源差的普高学校也能因计划未完成而降低录取分数最低控制线进行招生。“十一五”时期, 全市每个县区、学校的普通高中招生从未突破省给我市下达的招生计划, 为大力发展中等职业教育留足了发展空间。到2010年, 全市每个县区都有一所省级示范高中、一所省级合格职教中心, 高中阶段教育从布局覆盖、办学规模、教学设施、教育质量等各个方面均实现县域间均衡发展。

三、通过实行灵活自主的招生政策, 扶持中等职业教育大力发展

针对职业教育发展的现状, 我们在控制普通高中招生规模的同时, 积极采取灵活多样、方便快捷的中职招生政策, 全力扩大职业学校招生规模。一是按照招生计划, 结合县区、学校实际, 分县区、分学校进行招生任务责任分解, 招生计划到县、到乡、到校。同时我们每年都要对县及所属初中学校进行完成职教计划任务的考核, 考核的内容包括各县、校输送到各级职业高中、省内外中职、高职以及各级各类技工学校等除普高以外的人数。二是坚持实行“五个放开” (即计划、时间、分数、年龄、地域放开) 招生政策及“随招随注”等灵活便捷的学籍管理办法。三是积极开辟普通高中学生转入中等职业学校学习的渠道。如多年来, 我们招生部门规定:中考时考生的志愿一经填报, 任何人一律不得改动。在这个大原则下, 为了引导考生合理分流, 我们又实施执行了以下规定:考生第一志愿一旦填报职业技术学校, 则不能再改报普通高中;而考生第一志愿填报普通高中, 则可以改报职业技术学校。被普通高中录取的考生可以重新补报职业技术学校而不受任何限制。

通过以上措施, 我们已初步实现了由“重普高”向“普职并重”的过渡, “十一五”期间, 全市中等职业教育招生人数逐年递增, 已由2005年的2821人增加到2010年6545人, 年均递增幅度为18%;中等职业教育招生占高中阶段教育招生总数的比例由2005年的27%增长到2010年的48.1%, 年均递增3.6%。全市中等职业学校总数调整发展到17所, 其中拥有国家级重点职业学校和技工学校5所, 省级重点职业学校和职教中心7所。阳泉的中等职业教育无论从招生规模还是从办学质量上都实现了赶超发展、跨越式发展。

四、通过宣传中职教育发展成就与资助政策, 吸引更多的城乡毕业生接受中等职业教育

为了扭转广大城乡学生和家长对中职教育的认识, 我们一方面利用广播电视网络覆盖城乡的优势, 通过各类电视媒体, 以及组织各级各类中职学校深入县城、乡村和学校进行集中宣传报道, 展示我市中职教育的办学成就;另一方面, 我们通过编印专门的宣传手册, 积极宣传中职学生国家和省市资助的相关政策, 近年来, 我市每年都要组织2-3次中职学校办学成就集中展示活动, 共出动广播宣传车近百台次, 制作宣传版面近百平方米, 编印各类宣传资料近30万份, 确保各项政策家喻户晓、人人皆知, 吸引更多的学生选择中等职业学校就读。通过我们的努力, 全市中职学校招生中来自农村和农业县区的生源比例逐年上升, 由2005年的不足40%增长到2010年的近80%, 且生源稳定、流失率低, 促进了职业教育的大力发展。

五、通过发挥招生部门的桥梁引路作用, 创新拓宽职业教育发展的新渠道、新模式

近年来, 我们充分利用招生考试部门与外省、外市学校联系广泛的优势, 通过为外省市学校与阳泉本地职业学校之间“牵线搭桥”, 积极引导职业学校转变办学思路, 创新办学模式。据不完全统计, “十一五”期间, 我们共为市一职校、市交通职业学校、市技工学校和市工业学校等本地7所中等职业学校, 与北京、天津、河北、江苏等4个省市的13所学校、企业, 以及阳泉本地的阳煤集团、兆丰铝业等重点企业, 组织牵线“联姻”17次, 配合学校发展了订单培养、定向培养、校校合作、校企合作等新的办学模式, 使阳泉优质的职业教育资源和省内外就业市场得以充分结合, 进一步推进了地区之间职业院校的联合招生和合作办学。如市交通职业学校与天津工业学校、连云港航空学校等联合开设了机械制造和航空服务专业, 招生人数占该校当年总招生数的30%。2011年我们充分发挥招生考试部门的纽带作用, 将国家级重点中职学校、技能型紧缺人才培养培训工程基地校北京自动化工程学校介绍推荐给我市广大考生、家长, 在我们的努力配合下, 考生、家长和该校双向沟通了解, 2010年我市有50多名毕业生选择了北京自动化工程学校。再如阳煤集团技工学校, 近年来已为地方乡镇煤炭企业培养技术人才近千名。目前, 阳泉已建成汽车运用与维修、机械制造与控制、机电技术应用、采矿技术等省级示范专业 (点) 11个。其中, 市交通学校的汽车运用与维修专业被国家教育部、全国汽车工业协会确定为国家技能型紧缺人才培养培训基地, 市体育运动学校连续第二轮被国家体育总局确定为国家高水平体育后备人才基地。全市中职学校毕业生就业率连续多年保持在95%左右。就业范围覆盖煤炭、化工、餐饮、服务、汽车修理等十余个行业, 就业地域从阳泉和山西省内的太原、晋中等地, 逐步拓展到省外的上海、天津、江苏、广东等9省 (直辖市) 16个地市。

总体来看, “十一五”时期, 通过我们招生考试部门和全市社会各界的共同努力, 阳泉高中阶段教育整体推进、协调发展, 到2010年底, 全市高中阶段教育毛入学率达到93.59%。普职两类教育呈现出以下五个方面的良好态势:

———从招生规模看, 实现了大体相当。2005年, 全市19611名中考学生中, 有8204名选择了普通高中, 占到42%, 有2821名到职业学校就读, 占到14.3%, 普职两类教育招生比例为3:1;而到了2010年, 普通高中招收8420名, 占到51%, 中等职业教育招收7545名, 占到48.1%, 普职比为1:0.91。

———从资源配置看, 实现了整体优化。“十一五”期间, 阳泉各级财政先后投入上亿资金用于高中阶段教育基础设施建设与办学条件改善, 其中投入到中等职业教育的资金达3059万, 全部用于各类职业学校、县区职教中心基础设施和实训基地建设, 共完成新建或改扩建任务2.6万平方米, 装备标准化车间11个, 添置近700万元的实训设备, 进一步增强了阳泉中等职业教育的办学实力。

———从布局覆盖看, 实现了均衡协调。全市15所普通高中学校中, 6所学校被评为“山西省示范高中”, 而且均衡分布在全市所辖的两县三区。全市14所中等职业技术学校中, 国家级重点职业学校5所, 省级重点职业学校7所, 优质教育资源总量占到85%。阳泉已基本实现了每10万人口拥有一所普通高中和一所中等职业学校, 每个县区分布一所省级示范高中和省级以上重点职业学校 (职教中心) 。

———从生源结构看, 实现了合理分流。普通高中教育在控制规模的同时, 不断提升办学质量, 高考成绩连续十几年稳定在全省领先水平, 普通高中毕业生升学率达到65%以上。中等职业教育以“出口”带动“入口”, 毕业生“双证率”、“就业率”连续多年保持在95%左右, 吸引大批初中毕业生进入中职学校就读, 实现了中考毕业的合理分流。

民办高校招生市场亟待规范 篇8

一年一度的民办高校招生竞争已进入白热化阶段。许多学校为了完成招生计划,使出浑身解数,甚至有的学校为了抢夺生源,铤而走险,采用虚假宣传、滥竽充数、移花接木等非正常手段来“吸引”考生,比如在招生简章和宣传内容上做手脚,散布虚假的或误导性的招生信息,通过名目繁多的办学方式,如自考助学班、国际办学、远程教育、成人教育、电大或其他非学历教育手段,混淆视听,蒙骗考生和家长。许多来自农村的学生和家长根本无法辨别这些自考助学班、网络教育班的办学性质及其真假,收到的各类录取通知书一大摞,却不知道哪个可以相信。

招生的不规范,被耽搁的是学生的前途,受损害的是民办教育整个行业的形象和声誉。长此以往,民办高校在社会上的整体形象及公信度必将大打折扣,使得民办高校在混乱中进入恶性循环状态。因此,民办高校的健康发展急需进一步规范招生行为。如何走出发展困境和招生怪圈,是当前摆在民办高校面前的一个严峻课题。

首先,民办高校要注重内涵建设,提高教学质量,赢得家长考生的信赖。随着全国适龄高考生数量的下降,那些办学质量低下,靠虚假宣传和传销式招生来维持生存的民办高校,生存空间越来越小,民办高校必将进入优胜劣汰、质量制胜的新一轮大洗牌,唯有确保质量才能赢得发展。当前大部分民办高校办学质量不高,缺乏稳定的教师队伍,教学环节薄弱,严重影响到人才培养水平。民办高校必须在注重规模发展的同时,花更大力气加强内涵建设,引进高层次人才,强化教师队伍,提升整体办学水平,只有这样才能吸引广大考生。

其次,民办高校要注重特色发展、错位发展,塑造办学品牌,打造办学特色,走差异化办学之路。民办高校具有独特的体制机制优势,可以在专业设置、教学计划、课程内容、人才培养方案等方面根据市场需要大胆革新,打造民办高校的核心竞争力。事实上,国外许多小而精、富有特色的民办高校反而要超过规模大而全的学校。最近2010年美国大学福布斯排行榜出炉,让很多人大跌眼镜,鼎鼎大名的哈佛和耶鲁大学仅仅分列第八和第十名,排名第一的竟然是非常青藤联盟的威廉姆斯学院。该校仅有2200人,属私立学校,而排名第三的是阿莫斯特学院,也是私立,目前共有教师161人,本科生1570人,是一所典型的“微型”学院。由此可见,只要有特色,民办高校也能独树一帜,民办高校的办学者和教师都应该有志向也有信心办国际领先的一流大学。新出台的《国家中长期教育改革与发展规划纲要》也提出,支持民办学校创新体制机制和育人模式,提高质量,办出特色,办好一批高水平的民办学校。