开服装店心得

开服装店心得（通用11篇）

开服装店心得 篇1

我以前开过加盟店，在开店时候的感受你可以参考一下

1.一定考虑此加盟店的知名度，信誉度

2.加盟以后装修费用，设计资金由谁出

3.加盟店给换货百分比是多少，生意好的加盟店换货比都是很高的4.如果生意不好不想干了加盟店是否退还加盟费，剩下的货物处理方法

5.加盟合同的公平性，你一定要好好看，以免以后出现纠纷

6.选择地址不同加盟店会不会多给点优惠，一般加盟店的货物的物价是由加盟店给出的，地址的繁荣程度和物价关系到你生意的好坏

7.再退后旧款货物时，可能出现以前进价比现在低，如果退货中间的差价由谁来出

至于什么加盟店还有看你喜欢买什么衣服，婴儿装，时尚装，孕妇装，正装，再加盟之前一定要多跑跑，看看别的同品牌加盟店的生意

要是有什么问题不懂可以问我QQ445298247

返回怎么算价钱，有没有培训。

想要加盟首先要问投入资金得多少，找个店面的装修问题，还有就是压低的货是否返回，要

加盟品牌服装店应注意哪些事项？

发布日期：2010-09-17【关闭】

现在做服装行业的人越来越多，其中，女装加盟热潮异常的火爆。而对于一般的经营者来说，很多人对于服装行业并不是很了解，对于加盟的细节更是知之甚少。在这样的情况之下，被欺骗或者失败的案例比比皆是。如果要做一行，首先还是得先了解这一行。下面就来说说关于品牌服装加盟的一些注意事项：

首先为大家讲述产品部分应注意些什么：

1、产品价格在你选择的商圈中的竞争优势如何?

2、产品风格是否适合当地市场，本地此类产品的竞争状况如何?

3、产品的整体性、延续性如何?看看前几年的与后一季的产品

4、产品品质与价格差距大吗?

5、定位清晰吗?

6、还是多选择一些不同风格的品牌公司做考察.其次为大家介绍厂商的部分：

1、生产基地的出货能力如何?

2、信用度如何?

3、经营实力如何?

4、利润空间与厂商对价格保护的重视程度如何?

5、目前店铺经营状况，与销售政策特别是与你城市接近的店铺如何?

6、服务支持是有比较多还是只有一点点，对新手来说成功的几率相差就很大了。而教育训练又是现代商家必不可少的管理程序，惟有如此，员工素质才能提高，实在没有办法至少自己要非常清楚如何提升业绩与服务顾客。

第三就是店铺方面的问题：

1、位置：把握“客流”就是“钱流”原则,女装店的选址很重要，几乎可以决定店面的生存状态。一般情况下，女性购物时会选择服装店集中的服装城和商业街，因为那里可供选择的衣服多，有比较。这也是由女性购物心理决定的。所以应该要考虑选择前者。

其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。

2、进口要开阔，可以更好的宣传店铺，女装的宣传其实最重要的是在店铺，其他的广告之类的就可以省省了。要考虑顾客进入卖场后是否能自由地、舒适地浏览商品，主要动线的距离要在1.2M以上。

3、租金与租期：高租金诚然增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。

4、设计与效果要抓好，不要为了省5000而不去做好,卖场之于服装，不仅仅是销售的场所，更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都烘托出服装的品质，提高了服装的附加值,并且给员工与顾客带来愉悦的感受。

5、客流统计与营业预计，同业竞争情况：主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。

考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

外部照明与橱窗也是近年来各个品牌店铺重视的着眼点，试衣间：不得不提的地方，试衣间可以说是决定了服装是否能够被销售出去了一个重要环节，所以细节一定要注意，建议要注意隐私问题;放一双比较方便拖穿的高跟鞋可以照到头部的镜子与梳子;挂衣钩与凳子这个是很早就在说的东西了。

要注意的部分，除全面了解市场外，还有：

1、还是要亲力亲为，也就是我们常说的你的眼光要好

2、首次进货要算好，不要盲目的进太多货

3、选好方向再努力，要知道自己要什么?市场需要什么?

4、多想办法，多做准备，记住：每件事情有3种以上的解决的方法！

5、资金准备要充分，这个是成功的必备后盾

6、开始做的季节最好在旺季来之前

7、开业日期的选择在星期五六七，或者节日期间

8、企划合作伙伴与销售伙伴要慎重选择

9、财务统计分析一定要做好，其实你只要问一句你做日报表了吗??85%以上的女装经营者会告诉你没有。更不要说做货品分析与客购分析，说出来的东西所以全是大概或者夸张的。

其实，更多的细节部分还是需要自己去把握，或者说，经验更为重要。

开服装店心得 篇2

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现上海的闵行莘庄这块商圈不错,闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一,莘庄又是闵行的中心,这里交通发达,人口密集。而且据了解这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心,前景广阔。

经过反复比较,我最终把店面选在了莘庄的水清路上。紧挨着我选的店面就有一个公交车站,前面是个大马路,平时无论白天晚上都是人来人往,这个店面最理想的因素还在于一百米开外就是地铁站,人流量是可想而知的。周围又都是老居民区,固定人口多,地块成熟,消费力旺盛。

在选好店面后,我对这条街进行了一番调查,发现这条街上还有几家为数不多的服装店,但大都定位居高, 价格昂贵,款式单调稀少,因此平时少有人光顾。我分析是因为这里虽然居民多,但大都是普通老百姓,富人很少,不适合销售高档消费品。而且这里虽然人流量大,但大都为上班族,消费能力为中低档。因此我认为中低档的定位更加符合这里的市场需求。同时和其他几家店也没有冲突,可以差异性存在。

选择这个店面还有一个原因,就是店面的租金不算高,5000元/ 月,付三押一。找好店面之后,接下来就是要与房东签约。但我认为这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等),都先准备好。

在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后资金开始回收,结果店面却被房东收回去, 租期以3—4年为较理想的签约期限。 我签的合同是3年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。由于店面承租下来还需要一段装潢期,所以我先与房东商量好租金起算的日期,先扣掉装潢期,以降低租金支出。

服装店在选择经营地段时要把握以下几个关键:

第一,把握“客流”就是“钱流”原则。在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店,成功的几率往往比普通地段高出许多,因为川流不息的人潮就是潜在的客源,只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求, 就一定会有良好的业绩。

第二,作进一步的考察。在初步选定开店的地点后,还应作进一步的全面考察,对相关的情况做一定的调查分析后,方能决定是否最后定点于此。 主要考察以下几方面的情况:店面本身的情况、房东的背景、同业竞争情况、客流状况等。其中,客流状况主要考察这些内容:1附近的单位和住家情况,包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能会成为你的常客);2过往人群的结构特性,包括他们的年龄、性别、职业等的结构特性和消费习惯;3客流的淡旺季状况。比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律,这些都是你设定营业时间的重要依据。

店面的装潢

我在装修前请装修公司先画图, 包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装修的模样,最好先带设计师到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要的感觉,这样装修出来的店面,才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下:

1. 门口醒目的广告明确,让路过的人一目了然店内是卖什么东西的。 重要的一点是,相同的衣服挂在不同档次的店铺会有不同的效果,不要让店内的整体形象影响到衣服的档次, 影响到顾客的购买欲。当然刚开张还是简装为宜。

2. 灯光等硬件配备也非常重要的,如果店铺不够亮堂,给人感觉就不好。晚上门头的灯一定要亮,一下子能吸引路过的顾客。灯光也能让衣服更动人,但是不同的灯光会有不同的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光,店铺虽然亮堂, 但是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和,加上暖光灯能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人。 空调在夏天必须要有,不然店里很难留住顾客耐心挑选衣服的。

选货及进货的渠道

我认为选货要掌握当地市场行情:出现哪些新品种?销售趋势如何? 社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?这样让自己大体上能心中有数。所以我的选货原则是:品牌以杂牌和外贸货为主。

因为手中的资金实在有限,因此进货的适销、适量对我非常关键,为此我专门编制了进货计划,当然在进货过程中也可应变修改。进货时,首先到市场上转一转,以后再着手落实进货。由于刚刚开始经营,所以我尽量做到少进试销,然后再适量进货。 因为是新店开张所以款式一定要多, 给顾客的选择余地大。

我一般将进货安排在每个星期三或四,这样每个星期六店内肯定是有新品到货的,但我一般只上部分新货,一部分留着星期天上货,如果进入销售旺季,我一般三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮,不要等到差不多时间时再准备货品,提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间才行。

我看好的进货渠道是上海七浦服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。但因为我是新店开张,而且进货量有限,需要压缩进货成本,目前暂时只在七浦服装批发市场进货。同一城市就近方便,等日后销量上去, 再去杭州。

进货的时候,拿到一个款式你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱,这才是你进货的根本。不少零售店里有的衣服进价才十几、二十几元,但是却能卖到100多元的高价格,这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可,而相反有些进货贵的也就赚十几元。同样,有的货进的价格很低,但是你卖的也很低,利润同样的低。

衣服的陈列

产品陈列上要突出自己服装的特点,把上衣、裙子、裤子、套装等分开陈列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,她只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换, 这不能偷懒!

我给自己订下了一套经营方案: 原则是每周都要有新货上架,以中档为主,高低档为辅;方针是尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后模式复制;在服务上,训练营业员对顾客的服务态度及服务宗旨的把握。 无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开, 常此以往才可能有口碑相传的美誉度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。另外,制定了一些优惠政策,以吸引更多的顾客光顾。

服装店的陈列非常有讲究,一般需要注意6点。

1.科学分类法。可以按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装, 最里面是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装。

2.连带方便法。将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。

3.循环重复法。有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

4.装饰映衬法。在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。

5.模特展示法。大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会认为自己穿上也是这般漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。 一般有真人、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特。

服装店怎么开 篇3

准服装店主罗敏自述：我想开个服装店

2004年我大学毕业以后进了一家IT公司工作，干了两年觉得没什么意思，辞职和朋友开了一家幼儿园，不过结果很糟糕，赔光了钱转手出去。创业失败之后我重新当上了上班族，一开始觉得有人定期发工资轻松多了，不再像以前那样提心吊胆想着业务什么的，但干着干着我那颗自己当老板的心又蠢动起来，我一直在考察做什么小生意合适，工作这段时间存的一些钱，加上家里赞助的一些。今年突然有个机会，一家生产杭派服装的品牌在找代理商，因为朋友的关系，可以很低的进货价给我，四折，应该算是比较便宜的了。

罗敏的第一个问题：服装这行怎么样？

服装利润被谁瓜分

一般来说，经销商、品牌代理商和零售商场是服装自出厂后的三大流通环节。服装出场后，经销商加价30%，零售商场再加价出售。一般的服装零售商会雇佣2名左右的店员，人工、店租、税金、运费等成本，零售商要从加价中赚取。

根据一些服装店主提供的数据，低档路边摊毛利润在15%至40%；散货档口毛利润在20%至50%之间，最高毛利润可得70%。商场毛利润在50%至70%之间；休闲专卖店毛利润在40%至70%之间。

在以上毛利润的基础上，至少减去30%左右的店租和人工等运营成本，才是零售店主的纯利润。对于零售店主来说，厂家赚你的代理费，商场赚了你的店租，至于自己能落袋多少其实就看这两点。

在记者的走访中发现，一般服装服饰类店铺的盈利能力在下滑。“今年上半年，好多商场清退了部分服装品牌店，将店面改建成儿童早教、儿童乐园等内容，”一位品牌服装店的巡店员对记者说。

罗敏的第二个问题：加盟好不好？

初期罗敏准备了二十多万的启动资金，朋友帮忙协商的品牌保证金和加盟费共计5万元左右。真的代理一家服装品牌，并不如想象的那样简单。首先要考察市场，尽量选择本地市场中没有的服装品牌，然后询问厂家保证金和加盟费的情况，根据品牌大小，厂家会收取5万元至几十万元不等的保证金和加盟费。

综合了几位长期做服装代理的零售商的建议，我们为罗敏整理了加盟需要注意的七条：

1选择加盟什么样的品牌远不如能否进到商场里面更重要。

2加盟品牌服装和自己拿散货的进货价钱差不多，但是品牌装的利润高。

3开一家服装店开始肯定不会赚钱，所以选择商场抽成的店铺，而不是缴纳租金的店铺能少赔点。

4合同中标有配货制的要小心了，你自己会看不到货，厂家会自行配货后给你发过来，代理商没有选择的权利。

5退换货制度一定要在看合同的时候和厂家协商好，如果可以，最好不要限定退换货的比例，一般厂家会有比例要求，那么争取到最大。此外，还要注意换货换回来的是什么货，爆款、新款、颜色好卖的款式，代理商想要的货，厂家未必给你，合同越详细越好。

6新开的服装店最好选在夏季，夏季是养品牌的好时机，因为夏天的服装款式多，价钱低，是培养客户接受度的好时候。

7选好店址后，一般厂家会要求你用他们的货架和展台，如果自行购买，最少会省一半的钱。

罗敏的第三个问题：店址怎么选？

初次开服装店的店主可以在如下地点选择店铺所在地，商场、购物中心、街旁、楼中店。罗敏按照如下顺序一一考虑排除：

街旁店面，租金昂贵，没有经验的初次开店者，如果不能保证赚钱，会被租金所累，更关键的是，店面的变数太大，会有涨价、收回店铺的风险。

楼中店，不适合品牌的服装代理，有特点的买手风格的服装店倒是可以考虑。

商场，租金高还是次要的，关键是非常不容易进去，“西单商圈（北京）的购物中心地点好，开在那里容易赚钱，可是最早的铺面也要在半年之后才有，”一位服装店老板说。

思来想去，罗敏还是选择在商场开店。商场与前面最大的不同是抽成制，在罗敏的营业额之上，抽成25%左右。“第一次开店，这样还能少赔点。”罗敏笑呵呵地告诉记者。

事实上，多数抽成的商场也有最低限制，要求店家无论当月销售多少都要缴纳一个最低额度，但是这个可以具体和商场谈。如果是新营业不久的商场，可以跟他商量不要缴纳最低额度了。经过市场考察，罗敏租下了北京亚运村飘亮广场里一间30平左右的店面，由于是在购物中心内部，店面装修改动空间不大，装修花费7万左右，但需要缴纳购物中心的店铺保证金5万元。

罗敏算得第一笔账

第一笔货款：店面选好后，罗敏从厂家可以3.5折到4折的折扣拿货，如果以3.5折计算，算上货物的运输成本，货物运送到罗敏的手中是4折左右，前期罗敏拿了8万元左右的货。在服装店运行起来后，厂家每个月会上一次新款，罗敏预计自己每个月可售出50%的货。

人工支出：未来预计招聘2到3名员工，平均工资在2000元左右。

盈亏平衡：此品牌的服装夏装平均售价在200元到600元左右，一件衣服成本4折，加上商场抽成2.5折，预计50%左右的服装在8.5折以上销售，30%左右以6折左右销售，剩下的部分退回厂家换新款服装。这样算下来可以勉强持平。

但是这一切尚未实际发生，罗敏的心里没有底，究竟能不能有消费者买账，她也不知道。

开服装店的经验 篇4

市场的定位与规划。首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族……现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越懂得自己的风格和个性，他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装，因此，服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题了? 其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

尽量找源头供货商，一件同样的衣服，在两个不同的服装批发市场出现，批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍，因为生产这件衣服的厂家出货肯定是最便宜的，其他的批发商可能再进货，再批发，甚至可能经过好几次转手批发，价格肯定就会节节上涨。对此：进货的价格决定你的店面是否有竞争力，一次性采购太少，单件成本不可能很低，这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价，有时进货只差几块钱，对于零售的影响也非常大。所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。但是自己直接找到厂家采购，因为第一次试销、采购量少，厂家也不会给你较低的大客户采购价，这样怎么办呢?最好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店老板一起采购。因为你每次进货量不大，又进得比较频繁，长途去一次批发市场费用太高，不划算。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货，价格自然不会太高，比你出一次远门更划算。网上进货要注意安全，不熟悉的网站可以多了解一下，一般专业型网站都有历史交易记录，提供会员注册，注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式，面料也很重要，网上只能看图片和基本款式结构，不能摸没有手感，一开始可以尝试少拿几件，全面了解、试销一下，也熟悉一下采购流程。

货品独此一家，用个性锁定顾客，我有两位朋友是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。其中有一位老板采购到的几款独―无二的衣服，在回的店铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜法宝。理性分析数据，服饰小店经营靠特色和个性来吸引顾客，对货品的独特性要求较高，在采购时一定要把握“你无我有，你有我新、你新我快”的原则。为了保证货物的款式与品位，使用网上采购是不能解决所有问题的，有时还需要自己亲自去挑选比较、合适的方可。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是不可以用金钱得到的，靠的时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。所以我们要学会利用别人的经验是快速进入市场的最有效的方法，不要以为只有自己的想法一定是唯一的?畅销的?有时别的同行或专

家的一句话、一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的哦!采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的，要让顾客只在你店里才能看到这件货品，你就不怕价格高卖不上去。

此外，在经营服装的同时，可以搭配一些特色包袋、饰品、腰带、围巾等，以使货品更加多元化。但切记不要一味追求怪异，应该是在设计上有独特之处，但穿起来又非常大方，不是只有在特定场合才能穿的怪异服装。

多利用补货，经营服装店铺，资金不是最重要的，许多有较强资金实力的店铺老板也不一定能获得较好的利润，因为消费者最看中的是你的商品，商品不好的话，你的资金再充裕，也是用处不大，当然如果资金实力强、又有一定的经验那就更好了，初入这个行业的服装店铺老板，多是资金实力不强的。所以如何规划使用资金就显的非常重要了，因为刚刚开始做，没有经验，所以在进货时要特别特别注意，畅销的商品很多，但是滞销的商品更多，每次每款商品只进二件三件的进，多采购但每次采购量小，要学会利用补货，因为畅销的商品我们可以随时补货，但是如果一次性采购了较多的滞销商品后，处理起来就就只能挥泪大甩卖了，切切！如此来快速赢得市场的认同和总结商品的销售经验。因为每款商品量很少、又独一无二，也是吸引高端顾客的购买理由;同时因为进不多的几件则可以降低进货的库存成本，减少经营风险。给买家以琳琅满目、商品款式丰富的感觉，这样顾客有更多的选择，货品的流通速度也就加快了。

了解市场，确定目标采购市场，逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家，不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子，这样是不行的，也是不会取得良好经济效益的。多做了解的主要目的有三：一：新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间?二：要求提供畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版?三：采购时间的确定，以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品?我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年了，还没有几家以上相互了解熟悉的供货商，这样是不行的，因为双方的信任和合作是非常重要的，切切！

商品质量投诉，虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，我们有些服装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大忌?初入这个行业信用等一切都是零，一定要珍惜自己在供货商那里的信用，这对你长期经营是有百利而无一害的!如有商品质量上的问题投诉，一般小问题自己能解决，也尽可能先自己解决，大问题供货商都有质量保证的，从善意的方面去解决问题，而不是一味的抱怨，这都是一个成熟商家必备的专业素质。

开服装店心得 篇5

开店需注意事项：

铺位、资金分配、定位、选货与进货、店面装修、经营方式（人员规划、销售手段活动等）

一、铺位定址

商圈的发展潜力：人品密集程度，地段及交通如何？商圈的本身的广告策划及宣传怎么样；店面所处位置好不好？旁边有没有其它服装店，有的话最好产品有差异化；

租期多久，签约时需注意时间，确定下来后不要太急于签合约，最好在了解及办理好一些事务后再签约，确定有发展前景可以签长多几年，以免中间生意好了，因租期太短而收回铺位，先从侧面（也可以直接问招租的经理）了解一下在租期内是否可以转让，压金与房租怎么付，水电费、管理费、卫生费，消防由谁办（是否要交费），营业执照要不要办，尽量多争取装修期（一般要一个月以上），是否有免租期，铺位多大面积（怎样计算使用面积，按实际使用计算还是建筑面积？）

二、资金分配

1、房租：付几个月压几个月，4000/月，付三压一，16000元；

2、装修费15000左右，包括（货架、衣架、店面其它装璜）；

3、第一次衣服货款20000元（卖散货），品牌：3万—6万；

4、流动资金15000元~40000万（新手、新的商圈，流动资金需大，至少要保持有3—6个月的资金流动，主要表现应付房租、水电、补货及其它的费用），取中间值25000计算；

5、员工工资，开始可自己做，暂且不计算；

6、其它费用，含生活开销、管理费、卫生费，宣传资料及开业典礼是否要筹备等

三、定位

确定要做什么以及你要面对消费群体

1、消费人群大概定位：需调查周围主要消费人群，是属于上班一族、学生、一般中小城市民、夜市人群）；人群定位决定了消费能力定位（中端、中低端、中高度、高端）；

2、消费人群决定款式定位及品牌定位，在前期资金及经营能力不足情况下可选择先不

做品牌要做就要找准合适的品牌，不管是否品牌还是散装，款式最为重要，一般女装大概有：时尚型、休闲时尚型、淑女型、成熟型等；

四、选货与进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。款式选择需要眼光，需综合时下及地区的潮流，品牌选择更要甚重。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

多从做过的朋友及同行中打听一些时货的渠道，哪里的价格好，质量还可以的，款式怎么样？如有株洲、广州一些服装批发市场，如选品牌就要做好品牌在湖南这些地区的市场情况，这家品牌的定位如何，价格如何，款式是否经常能跟得上潮流，店面装修指导，经营指导，月销量是否规定，代理金额多少及金额的返还等等。

五、店面装修

店面设计需实用，装修施工简单易行，独特的镜面装饰和陈列技法

让店铺视觉空间有效延伸，让小店看上去更大，大店看上去更亮，而空间利用率需充分，做什么款式及价格定位就要符合什么样的装修风格。

六、经营方式

人员规划、销售手段、开幕促销、各种节假日促销、平时促销、衣服的陈列（怎么吸引眼球）等等，不做详细讨论。

以下是网上的一些服装店的营销策略

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）

（2）增加其下次来店的可能性

① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

开服装店创业计划书 篇6

开服装店创业计划书该怎么策划呢？下面小编整理了开服装店创业计划书，欢迎大家参考借鉴！

开服装店创业计划书模板

一、前言

1、服装店名称和地址

Leaf Life 既是服装店名称也是我经营服饰的品牌。

Leaf代表低碳环保，采用大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。

Life代表生活，是环保健康的绿色生活。注重环保，倡导低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清新而又轻松。核心思想：炫色彩、趋时尚、重环保

环保概念的养成必须从「心」开始，因为心灵环保才是万宗之源，而且环保不是高调喊口号，而是与每個人息息相关的生活议题，若能將环保概念生活化，成为每個人价值观的一部份，那么维持环境的洁净与美好，就是每个人理所当然的举手之劳而已。

店面地址在南通市中南城，在南通大学西门，欧尚超市向东200米

2、负责人及其简介

店铺创办者蔡正文，XX年毕业于南通大学纺织服装学院服装设计与工程系。熟悉销售服装的具体流程，有一定的销售经验。

职责：店铺店长，向自己负责。对店铺服饰采购进行监督，负责制定有关服装销售的营销方案。协调导购员之间的关系，并对其进行指导、监督。

3、店铺的性质

店铺属于个体工商户。

4、对所需筹措资金的陈述及优惠政策

作为一名刚从学校毕业的大学生，创业的最大问题莫过于资金短缺，不过国家和当地政府为了鼓励大学生呢积极创业，出台一系列关于贷款创业的政策：

Ⅰ、国家为大学毕业生提供的小额创业贷款是政府贴息贷款，其期限为1～2年，2年之后不再享受财政贴息。大学毕业生自主创业的小额贷款方式为担保、抵（质）的押贷款。

Ⅱ、南通市设立1000万元扶持大学生创业专项基金，南通大学生创业基金服务对象是在校大学生，创业基金实行政府主导、市场化运作，通过担保公司担保、银行发放形式运行。

Ⅲ、南通高校毕业生（毕业后2年内）申请从事个体经营或申办私营企业的，可优先登记注册，对限制性、专项性经营项目允许边申请边补办专项审批手续。同时，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起1年内免收个体工商户登记费（包括注册登记、变更登记、补照费）、个体工商户管理费和各种证书费。参加个私协会的，免收1年会员费。

Ⅳ、南通高校毕业生从事个体经营，1年内免交税务登记证工本费；新办的城镇劳动就业服务企业（国家限制的行业除外），当年安置待业人员超过企业从业人员总数60％的，可免征所得税3年。

5、报告机密性陈述

这个报告是保密的，属于个人财产。该报告仅供被传阅者使用，未经个人的同意，报告中任何内容的复制和泄露都是不允许的。

二、计划执行概述

本人准备开服装店的理由：

1、衣乃生活必需，市场之大

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人

们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，已有了无数的蚂蚁，都在啃着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。店名：Leaf Life

品牌理念：注重环保，倡导低碳的健康绿色生活。在喧嚣的城市生活中，拥有那么一点自然，清新而又轻松。结合中西服装风格，采用大自然中的绿色形态作为设计源泉，展示出与时俱进的具有当今流行元素的环保服装。

群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：1830 岁，3045 岁，4565 岁，65 岁以上。1、1830 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。2、3045 岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。3、4565和65 岁以上就不用考虑了

从上面数据可知，1845这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。我们服装服饰店的目标对象主要定在2035 岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。商品定品由于本店的目标对象是2035 岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

三、行业分析

1、对将来的展望和发展趋势

在中小城市开外贸服装店 篇7

投资分析

开店资金三万元左右。用于简单装修和店铺租金，其余的主要作为进货款。外转内的外贸服饰价格低廉，一般单件服饰进货成本一二十元，甚至几元，其零售价至少翻番。注意服装的尺码，因为外贸服装的尺码都比较大，进货时最好进中小码，较适合国内的消费者。

经营技巧

一、突出法：如果店铺选址不是在繁华的服装街上，路过的人们本来没有采购服装的需求，那么店铺的细节摆设非常重要。如，门口可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，服装旁边再标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以醒目地张贴。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。

二、陪衬法：消费者无论对价格还是美的心理感觉，往往都是经过比较后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服，就用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

三、混售法：一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。

四、笼络法：大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他們多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。

开服装店创业计划书 篇8

一、企业概况

主要经营范围：服装、鞋帽、包

企业类型：

□生产制造√零售□批发√服务□农业

□新型产业□传统产业□其他

二、创业计划作者的个人情况

以往的相关经验(包括时间)：

教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

三、市场评估

目标顾客描述：

1、定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;

2、周边居住人、过路客、亲戚、朋友

3、年轻的妈妈。

市场容量或本企业预计市场占有率：

周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，

百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。

市场容量的变化趋势：

小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。

竞争对手的主要优势：

1、经营时间长，经验丰富;

2、小区内有一定的老客户;

竞争对手的主要劣势：

1、相同的款式，售价高。

2、店内灯光不亮，晚上不能吸引人气

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1、款式新颖、质量还可以;

2、周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;

3、装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1、没有经验，比不上其他店拿货准;

2、资金不足;

四、市场营销计划

1、产品

产品或服务主要特征

上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出

下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求

女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美

女包搭配不同的服装，能够画龙点睛

2、价格

产品与服务成本价销售价竞争对手的价格

上装(毛衫) 40 80 90

下装(裤子) 60 120 150

女鞋(单鞋) 45 90无

女包40 80无

折扣销售开张第一个月，八折促销

赊帐销售无

3、地点

(1)选址细节：

地址面积(平方米)租金或建筑成本

40 3万

(2)选择该地址的主要原因：

1、成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。

(3)销售方式(选择一项并打√)：

将把产品或服务销售或提供给：√最终消费者□零售商□批发商

(4)选择该销售方式的原因：

我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。

4、促销

推销成本预测

广告成本预测

公共关系成本预测

营业推广成本预测

五、企业组织结构

企业将登记注册成:

√个体工商户□有限责任公司

□个人独资企业□其他

□合伙企业

拟议的企业名称:女人屋

企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):

职务月薪

业主经理(一名) 1000元

员工(无)

企业将获得的营业执照、许可证:

种类预计费用

工商营业执照许可证50元

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):

种类预计费用

员工薪酬1000元/月

不同地点开服装店的利弊分析 篇9

来源:翡珀批发 http://

开店地点的不同对服装生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以，如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址，反之就不是。常见的服装店聚集在核心商业区与车站附近。一起来看看这两个地方服装店的优势与劣势。

1.核心商业区的服装店铺

在这类地区，流动客多，客层，年龄层的组合多样而丰富，会产生对男女及年龄的吸引力的差异性。这样很容易利用中心的影响力和国辐射力产生的聚合效应来发展自己。商店林立繁华的商业中心（但绝不是乱拥挤），一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对选购品的购买，消费者大多愿意到商店众多的商业中心购买，以便进行更好的对比和选购。因此在这类地区建立服装专卖店比较好。在我国，如北京的“王府井商业街”，上海的“南京路商业街”、“淮海路商业街”以及天津的“和平路滨江道商业街”等都是此类商业中心，其影响力和辐射力都是跨地区的。

商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客大多表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，商品的质量好，品种要齐全，有较强的趋时性及时代感，同时价格就比较高。

但同时，这些地区的费用比较高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，并非是所有店铺的理想开业地点，它较适合于中档服饰店及服饰专卖店。店主应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多时，更要用适当的营销手段吸引顾客，还可灵活聘用学生打工。因为他们对服饰的流行有一定的认识，能体现青年一代的心理及审美，容易与顾客交流。

2.车站附近或交通要道

这类地区以流动客为中心，商圈为中心，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的店铺就不具有商业中心区形成的群体优势，多属单作战，或小群体搭配。所以，突出自身优势最为重要。到这类店铺购买的顾客多以求便、求实心理居多，店铺应以中档或廉价的服装为主，如一般低廉的服饰。

车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的，旅游的、探亲的，由于人流量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的各层，在开店经营上大做文章。

开服装店绝不是你想的那么简单 篇10

什么样的人想开服装店？

首先她们对于时尚都有自己独到的见解，能找到最适合自己的着装风格，不管衣服价格昂贵还是便宜，在她们手里总能搭配得最好看。她们大多能说会道，为人热情。通常来说，她们并不愿意面对朝九晚五的上班工作，有一个自己的事业才是最大的目的。最重要的是，这些看上去时尚美艳的老板娘，绝对有你想象不到的吃苦能力。

可能会遇到的困难

开服装店必须要很能说？

要是开店连话都不会说，怎么招呼客人？

必须是个时尚达人？

如果老板不时尚，店里卖的衣服肯定也很土，那绝对没有人去买。

开服装店衣服卖不出，都压在仓库里才恼火？

压货是服装店经常遇到的事情，结果钱都变成了货物，没有现金流动。

小生意

一个女人的事业心

开店原因：我就是想有自己的事业

《成都女报》：什么时候想到要做服装店的？

娇娇：最开始我在杂志社做过平面模特，当时临近毕业，一直在思考毕业后可以做什么，杂志社的朋友就给我建议，说可以考虑开个服装店。正好我又看到杂志上写“5000元开服装店”，就决定了做服装。

《成都女报》：踏入服装行业后，现实和你想象一样吗？

娇娇：完全不一样，最开始我在一个服装店打工，那个时候特别害羞，什么都不会，连招呼客人都觉得不好意思，慢慢熟悉了才好起来。

《成都女报》：后来为什么决定自己开店？

娇娇：在店里打工了一段时间后也存了一些钱，对这个行业也有了一定经验，就想自己开一家店，这样才能算是自己的事业。

进货，从被宰开始

对于一个服装店来说，选址是个很重要的事情，倘若选的地点客流量少，或者是并不是集中的购物区域，很容易就出现生意冷清的情况。“我找店铺都找了差不多半年。”娇娇说。为了选店铺，她买了电瓶车满大街的转悠，看到哪个街道人流量大就骑进去看看，就这样，找到了现在这家位于玉林西街的店铺。虽然转让费和租金贵了些，但是一咬牙，娇娇还是把这个店租了下来。“其实也有便宜一点的店铺，位于的街道人流量也很大，不过周围的店铺都是超市啊之类的，没有服装店，商业气息不够集中。”娇娇说。

店铺盘下来后，娇娇花了半个月的时间来装修，墙上的漆都是自己亲手刷的，为此还引发过敏住院。装修完毕，接下来就是进货了，对于服装店来说，进货是个至关重要的问题，货物的质量、版型、外型都直接影响到店铺生意。这一点，娇娇知道得比谁都清楚。不过再清楚，不熟悉也没有用。“最开始我去进货，习惯性砍价，老板都说我们这里是批发，不讲价。”娇娇表示，“或者是进货的时候，同样一件衣服我进价是100，别人熟客进价就是80。”

不过好在功夫不负有心人，随着逐渐熟悉，这种被宰的情况再也没有出现过，加上娇娇现在代理一家叫做“ENDEX”的品牌，货源也就有了更大更好的保证。

淡季、压货……再困难也要坚持

任何行业都有淡旺季，服装行业也不例外。每年的6、7、8月和换季的时候就是淡季，11月、12月则是小旺季。对于淡季，娇娇也有自己的看法，“很多店觉得淡季没有盈利，就坚持不下去了，玉林这边有不少开半年就关的店铺就是出于这样的原因。”在娇娇看来，坚持是最重要的。

除了淡季的困难外，压货也是开服装店常常遇到的问题。赚钱是赚了，就是没有现金，钱都压在了货上。娇娇也遇到过这样的困难，在她看来，没有不压货的服装店。不过她也想出了一些解决的办法，那就是等到换季时做促销，可以有效地解决一大部分积压的货物，也解决淡季销量不好的情况。

娇娇的创业账目单

创业资金18万元

房租：半年约3万多元

装修：4万元

进货：10万元左右

丁葵点评：

“娇娇的账目单分配比较合理。但是在进货的价格上稍微有些高。要记得有个合适的量，如果货物进价较低，那么拿10万的货就太多了。要看自己的销售情况，保证一个安全的存量。”

大女人

合理定位是第一要素

《成都女报》说：

很多开服装店的老板对于自己店的服装并没有一个清晰的定位，总是想着样样都做来吸引更多的客户，但是这种方法却不一定正确，与其做多做杂，不如做精，那会对客人有更多的吸引力。除此之外，还有不少老板完全凭个人喜好拿货，不考虑市场走向，这种定位，对于开店可是一点好处也没有。

丁葵说：

风格定位很重要，如果是针对年轻人，就要抓住他们的年龄定位，以款式取胜。如果是针对中高端人士，则需要在衣服质量、款式、穿着舒适度上下功夫。店面装修也要有独特的地方，要让客人想进去看看，有购物的欲望。但是要记住，装修风格和整体定位一定要搭配，加上合理的定价，才能让顾客都接受。

经验和功课是服装店基础准备

《成都女报》说：

一腔热血地投入创业大军中，固然是个好事。但热情虽然是动力，动力却不是成功的全部。如果你对创业的行业毫无经验，很容易在事业的战场上输得一败涂地，到时候只会让你对此全部丧失信心。、

丁葵说：

在创业前要做足功课，如果对于该行业不了解，就应当寻求帮助和支持，请专业人士给予指导。如果条件允许，最好在该行业工作一段时间，这样才能逐渐积累经验。

货比三家防止被宰

《成都女报》说：

被宰当然是个很痛苦的事情，尤其是同样的货物，你的进价总是比别人高的时候，那么客人当然会选择卖得更便宜的同款货物。货比三家是基本功，如果你最开始什么都不知道，最好从学习开始，学好了再下手。

丁葵说：

进货主要是看该店是买手店还是专卖店，如果是专卖店，就要找一些成熟的品牌做代理，这样会减少失败的风险。如果是买手店，出售一些散货，就需要老板本身对于时尚有自己的见解，了解当下的流行信息，了解时尚行情，多走多看，多了解信息，这样才能防止被宰。但要记住，便宜不一定有好货，贵的东西也不一定都是被宰。服装行业不光是成本价，还有一个品牌效应，好的品牌进价当然会更高。

TIPS

丁葵的创业小建议

1.选择正确的合伙人，会使成功更简单

“很多人不愿意合伙是觉得存在意见分歧等问题，但就算不合伙，自己做也会存在问题。人不是电脑，精力总是有限的。当一个老板又要负责进货又要负责销售，这样不但辛苦还容易出错。其实合伙人只要找对了，也不会存在问题。首先合伙人必须对你的创业项目有兴趣，你们要有共同的目标，其次要合理分工，不要一把抓，要记住，你们是利益共同体，以发展为目的一起努力就能成功。”

2.好的心态才是解决困难的最好方法

“很多人开发服装店，一段时间生意不好就放弃了，这种心态永远不会成功。做任何行业都会有低谷期，所以要保持一种良好的承受压力的心态，既然是创业，就是学习，那么学习就要交学费。遇到低谷期要冷静分析差错，用积极心态去解决问题，最开始没有达到预期效果也很正常，一切都可以慢慢来。”

3.促销等活动是解决压货的好方法

俩人合伙开服装店协议书 篇11

第二条本合伙依法组成合伙企业，由××负责办理工商登记，本次合伙的经营活动，由合伙人共同决定，由×××负责，其他合伙人有执行或监督的权利。合伙负责人和其他人员的经营活动，由全体合伙人承担民事责任。第三条本合伙企业经营期限为×年。如果需要延长期限的，在期满前六个月办理有关手续。第四条合伙双方共同经营、共同劳动，共担风险，共负盈亏。企业盈余按照各自的投资比例分配。合伙财产归全体合伙人共有，合伙人对合伙债务承担连带责任。企业债务按照各自投资比例负担。任何一方对外偿还债务后，另一方应当按比例在十日内向对方清偿自己负担的部分。第五条他人可以入伙，但须经现合伙人同意，并办理增加出资额的手续和订立补充协议。补充协议与本协议具有同等效力。第六条出现下列事项，合伙终止：

（一）合伙期满；

（二）合伙双方协商同意；

（三）合伙经营的事业已经完成或者无法完成；