采购人才的五种必备素质(DOC 6)

采购人才的五种必备素质(DOC 6)（通用10篇）

采购人才的五种必备素质(DOC 6) 篇1

采购人才的五种必备素质

中国的《人才市场报》在2004年底公布了他们的评测结果，物流行业成为2005年最具“钱”景的行业，其中采购人才则成为最具“钱”途的人才，国内市场采购人员年薪将在10－25万元人民币之间。Cora女士带来的这五种成功采购人的必备素质，也许能给中国采购人才的成长和发展带来一些启示。

道德素养

职场论坛上有一篇贴子，写的是老板在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员工在专业技能之外的职业操守，其中排在第一位的便是采购。

根据网友的交流内容，腐败大多出现在采购与销售环节，几乎所有在大企业里做营销和采购的人都对拿回扣的行为见怪不怪。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部门走马灯似的换将，美国国会颁布的《反海外腐败法》也没法保证美国企业的中国业务部门独善其身。为此，一些公司甚至还列出了一些土规矩，比如把业务人员薪酬收入的百分之多少当作职业道德保证金暂扣，无违规行为年终统一发放。由此可见，职业道德已成为企业考核员工的主要标准。

Cora女士认为，在采购经理所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。她在与世界各地的采购经理交流时发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第一种必备素质。

供应链全局观和国际视野

有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。

有人和上帝谈论天堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿又绝望。他们每个人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，自己没法把汤送到嘴来。他们看上去那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一样的长柄汤匙，也有一群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。

“为什么会这样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天堂里的人会用自己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。”

相互协作是衡量团队精神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地位的不二法门。实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素，还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。

随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，我国企业的采购方式也在迅速向多元化方向发展，目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开始提高。以零售企业目前急需的采购经理为例，由于零售企业要避免成品大量变成库存沉淀，减少库存占压资金，这就要求其熟悉零售业采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购经理除了全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。

建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得最为重要。分析各家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国大企业日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。

现在的采购已经是多远化，跨国家、跨地区的采购，因此采购人员要有很好的外语沟通技巧，随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉，能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析，我们也可以看出，目前最缺的是具有国际视野的管理人才，世界500强在中国投资的企业大多列出了这类需求。

可以看出，基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野是采购人才必备的第二和第三种素质。

总成本原则和采购技巧

一位知名的采购专家提出，一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，如果花50美分买的笔用两天就坏，那倒不如买5美元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采购行为的总成本，而不是某个商品的价格。

看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价廉还适合的商品，除了要求采购经理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在，不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善精密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成一个利润中心。

从几个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧。

福特汽车的采购经理把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次招标都要求有新面孔出现，主要商品、材料的供货商至少有3家，而且每年应至少再发展一家。这么做是为了营造供应商之间的竞争局面，保证供货质量和降低成本。

与沃尔玛打交道的供货商大多对活尔玛又爱又恨。爱的是商品进了活尔玛一定好销，恨的是活尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要武器。

全球微波炉冠军格兰仕公司非常注重与供货商的共赢关系，其采购人员在供应商中以最不愿意与供货商“搞关系”闻名。不仅如此，物资部门的人员还与供应商一起探讨降低零部件成本的方法，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。与供货商的共赢关系有助于提高企业利润。

和记黄埔建有采购成本数据库，包括众多厂商同类产品的市场价、成本构成等，由审计专家进行维护。所有的采购都通过招标进行，和记黄埔规定：所有采购都要通过招标进行。3000元以上的采购必须有3家以上的竞标，5000元以上的采购必须有5家以上，招标比价以后，采购员可以初步定价，由审计专家审计通过。招标比价使成本控制有章可循。另外，如今采购经理中比较流行的另一个技巧是，要求投标方在投标书上列出单项成本，而不只是一个总价，以方便他们看出其中的水分。

所以，通过各种采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则成为成功的采购经理人必须具备的第四和第五种素质。

备忘录

CORA谈采购

《环球供应链》：您怎样看待采购行为及采购人员如今在公司、行业或是国家经济中的作用和影响？

Cora：采购对于国家经济有着非常重要的作用。在采购中每省下一美元，相对于销售来说有时可以创造近100美金的利润。实际上现在采购在公司、政府或国家的政策中处于一个战略地位，而并不只是像以前大家所认为的买东西，它还包括整个供应链中的选购产品、物流运输等一系列的运作过程，采购是供应链管理中很重要的一部分。

如果我是一个大公司的采购员，总经理要求我去买1000个袋子，第一我要知道从哪里可以买到最便宜的原材料，同时我至少应该知道我买多少，什么时候去买。因为如果我买多了，肯定是浪费公司的资金，如果买少了的话，又不足于支持生产的运转。而且我还得明白我应该在什么时候把采购的商品提供给我的客户，因此我就必须对整个生产线的流程都有所了解，这个过程控制得不好会给公司带来非常大的损失。而国家是由很多公司组成的，所以公司的采购行为也会扩大到国家的经济建设中，对其产生很大的影响。

《环球供应链》：中加两国如今处于不同的经济发展水平上，两国的采购人员在职业水平和综合素质方面是否存在差异？如何去弥补？

Cora：这个问题我们应从全球化的角度来看。采购技能并不仅仅属于某一个国家，中国人在做采购时，与加拿大人用的是同样的技能和专业语言。所以，采购技能并不具有这种国别差异，在全球都有共通性。所以采购经理应站在一个更高的角度来提高自己的技能，除了采购原理，他们还要掌握物流原理、全国经济的变化等，这都是他们必须学习的内容，也是今年我们在中国推广加拿大采购协会的CIP(采购经理证书)认证项目所包含的内容。

现在，加拿大采购管理协会在西班牙、古巴或是墨西哥都有这样的课程。西班牙属于比较开放的国家，而古巴在过去则是一种自锁式的经济，采购经理的素养不是很适应现在全球化的发展。通过我们课程的推广和提高后，他们在采购管理、谈判和交流技巧以及采购技巧方面都有了很大的提高。我想建议中国的学生首先应有一些知识的储备，具备一定的行业知识，然后再通过我们的交流学会如何在实际工作中去运用这些采购的方法，把原理和方法结合起来，将知识转化成与职业相匹配的技能。

《环球供应链》：在中国目前的经济发展环境下，你认为中国的采购经理应具备哪些基本素质？

Cora：我认为采购人员的应该努力形成一种思维方式，让他们站在更高的角度，站在整条供应链的角度来明确自己的位置。采购人员如果把自己放在这整个链条中，就不仅能看到自己现在要做的事，还能追溯事件的源头。采购讲究的是买都和卖者的结合，既使买者没有仓库、运输等这些供应链系统的话，卖方也可能会有，所以二者的紧密结合对公司来说可以省下更多的钱。采购人员要站在全局的角度去考虑，同时也能在这个链中配合其它环节如物流、运输等工作，这也有助于采购人员提升他们的行业地位。

另外道德素养也是采购人员所必备的。在发达国家如加拿大，采购人员比较信服他们自己的信念，不愿意因为个人利益损害整个公司的利益。另外他们的法制非常健全，由政府或是律师签署文件，对大宗交易是一个保护。事实上随着加拿大采购协会在各国开展各种教育活动，这种采购人员的道德标准在各国都得到了提升。不管中西方在实际经济水平上存在什么不同，我们都会在强调采购技能的同时强调采购人员的道德素养，这也是我们一直引以为傲的地方。

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采购人才的五种必备素质(DOC 6) 篇2

为什么我们的企业缺乏人才呢？首先主持招聘的并非“伯乐”。不少企业由于对人才缺乏足够的重视，出现在人才市场的工作人员基本为公司基层员工，对于一个非真正的人才焉能找到优秀人才呢？第二，企业在人才投资方面总是最少的，企业舍得花钱建大楼、购设备，往往舍不得高薪聘请优秀人才。包括平时对人才的关注也是少的可怜。第三、企业的分配机制跟不上时代的发展，原本优秀的人才都被竞争对手高薪挖走。其实，不善于分钱也是很难赚大钱的。另外，企业缺乏健全的人才培养体系。

一、筑巢引凤——不筑好巢怎能招到金凤凰？

企业须把人才引进当作企业战略来抓，那么首先要筑好巢。企业巢好与不好，看企业是否具有很强的综合实力、是否给员工提供良好表现的舞台、是否拥有合理规范的管理机制、是否对人才足够的重视。这些是吸引人才基本要素。企业吸引人才的常用方法：（1）采用“高薪高产出”的模式；（2）善用“价值观营销”的方式；（3）做业内的“黄埔军校”（4）巧引休克人才；（5）“小庙”招“大和尚”。据了解，外企在“掠夺”人才方面让人叫绝，有如下7种方式：（1）吸引留学人员，收割人才；（2）兼并购买企业，连锅端才；（3）雇佣猎头搜索，专猎英才；（4）国外设立机构，就地取才；（5）修改移民法规，开门迎才；（6）高层出国访问，顺手牵才；（7）合作办学设奖，养育人才。

二、慧眼识鹰：千里马常有而伯乐不常有

招聘是领导者最重要的工作之一，领导力的核心是选对人才非培训人才。所以，领导人至少要将三分之一的时间用在人才的选拔上，根据我多年的实践与研究，总结选拔执行人才的48字真经：选对第一，培育第二；标准第一，人员第二；合适第一，优秀第二；内部第一，外部第二；结果提前，过程退后；问对问题，注重实质。

三、造梦聚才：构建威力无比的企业磁场

通常团队有三种情形，一是人心分散，各自为政，如同一盘散沙；二是有志同道合者，也有团队破坏者，造成许多资源的浪费；三是同心同德，劲往一块使，所谓人心齐泰山移。之所以如此，皆因上下目标不一致，许多高层战略未能与下面沟通一致，以致员工人心涣散。有道是，所谓障碍就是当你看不到目标时所看到的那些东西；世界永远是明确的人领导着不明确的人，明确就是力量！

所以，企业需要一个思想家，为团队成员塑造共同的梦想，因为人因梦想而伟大。梦想可以团结人、吸引人才！梦想可以激励人！梦想是企业困难时或不断变化时的方向舵！梦想是在竞争中取胜的有力武器！梦想能够把企业凝聚成一个共同体。

四、设槽供跳：让跳槽成为企业中的积极能量

跳槽是职业人士的“家常便饭”。想一想，是什么原因让人才不愿意待下去？很多人把跳槽看作是升迁的捷径；企业文化与制度让他觉得没有发展前途；薪酬太低、工作单调；没有学习与发展的空间；没有成就感和合谐的人际关系；承诺的事项没有兑现；没有从事自己感兴趣的工作。

人们频繁跳槽总是基于“人往高处走，水往低处流”的思想，如果能够在企业内部设置“高槽”，就能让跳槽成为企业中的积极能量，不是吗？所以，企业必须从以事为中心转变为以人为中心，关注人的成长与发展。

五、制造人才：生产的不是产品而是人才

为什么伟大的企业难以复制？GE公司认为：我们是人才工厂（talent factory）！之所以能够在全球的很多市场获得成功，我们真正的核心竞争力，并不是在制造业或者服务业，而是制造人才的能力。IBM公司的观念：优秀人才是从“接班人体系”炼出来的：每次休假替补上去，就下不来了，所以领导者就能集中到最重要的地方。那么如何复制人才呢？有如下四个基本策略：

员工导师制：新员工的导师不能是其所在部门的直接或间接上司，所沟通的内容不进行备案，视情况与其上司沟通。

岗位流动制：自家愿去，下家愿接，上家要放。有效解决企业员工职业倦怠与人才断层的问题，同时创造自由自愿的工作氛围，随时随地发现优势人才。

“替死鬼”制：每个员工若想升迁，就必须自觉培养好自己的接班人。

培训快餐制：企业建立内部培训体系，根据公司战略按照员工需求实施内部培训，为员工创造成长的平台。除了以上复制人才的策略外，还需要不或或缺的造血基因：

1、沟通无障碍。核心思想：沟通是鼓舞他人的行动；

2、激励有创意。核心思想：即时激励比年终奖金重要；

3、进化不退化。核心思想：什么让你痛苦，什么就让你强大；

4、修人先修路。核心思想：改进过程而不是一味地驱使人，未能满足客户需求的85％的原因是由于系统和过程的低效，而不是员工；

教师的五种境界 篇3

我初上讲台时，教初中数学。我满脑子想的都是教材教法，想着怎么样把每节课的知识点落实。教学目标是什么？教学重点、难点是什么？如何引入？如何设计变式训练？单元测试结果出来后，学生成绩全乡名列前茅我就欢欣鼓舞，平均分不佳就急火攻心，然后花更多的时间去练习、讲解。那时候，初三有两个班，我教的是乙班，另一个班是一位有丰富经验的中年女教师，我使出浑身解数，所教班级的平均分居然与她的班级不相上下，算是初步站稳脚跟，那时的经验是“题海战，时间缠，早结束功课多复习几遍”。第二个阶段：教方法

教了几年后，我逐渐把关注点从教转移到学生的学。同样在一个课堂里听课，每个学生的学习结果却迥异。于是我开始尝试理解学生的学习过程，把自己放到学生的位置上，想象他们在学习时会遇到什么问题。我领悟到数学与数学教育是完全不同的两个领域，自己学到的那些数学知识并不能保证我成为一名优秀的数学教师。

在这个阶段，我逐渐减少自己讲课的比重，而留给学生更多的时间去预习、探究、纠错乃至请学生上台讲题。总之，一切能够提高学生学习效果的方法我都愿意去尝试。这一阶段的成果是，我教得不累，基本上不需要再占用数学课之外的时间，学生成绩却维持在较高的水平。我从1987年-2001年在初中十四年，教了十二年毕业班，数学成绩一直名列全县前茅。第三个阶段：教状态

2001年我到了辉县市高级中学，对我这个没上过高中的中师毕业的教师是一个挑战，尽管我把高中的教材提前进行了复习，但高中数学知识的外延太多了，起初两年我是被动地学知识教知识，两年后，我逐渐把握了教材，同时深深地感受到数学思想和方法的重要，在每节课中提炼思想、总结方法，培养学生能力。再后来，我注意到一个现象，那些学习成绩好的学生，哪怕数学学习能力并不突出，但通常都态度端正、学习认真；而那些看起来很聪明的学生，如果学习马虎，成绩就很可能不理想。有时候，你准备了一节课，设计很精彩，课上得也很顺利，为学生铺设的路径很巧妙，可有些学生根本就没听，对他来说效果等于零。于是，我开始用更多的时间去关注每一个学生的学习状态，关注学生的非智力因素，关注学生的兴趣、意志，判断哪些学生是真心喜爱学习，哪些是在被动应付，哪些学生悟性强，哪些学生虽然勤奋却学得吃力。在课上，我发现学生听课状态不理想时甚至会停下来给学生讲一个小故事以集中他们的注意力。课后也更加频繁地与学生谈心、沟通，对学生取得的点滴进步及时进行鼓励。在我发现学生的学习成绩基本上与其学习状态成正比后，我便更执着于发掘学生的内驱力，而慢慢放弃外在的推、拉乃至拖、拽，也变得更加有耐心。第四个阶段：教人生

在前面三个阶段奋斗了近二十年后，我到了六中复习班，我的教育视野有一天突然打开。回顾自己以往的努力，总还是离不开分数二字。无论是关注知识、方法还是状态，最终的目标还是指向学生的学习成绩。要完成这样一种顿悟并不容易，我经历了漫长的渐悟过程。我带过的学生在工作之后回学校看望我，聊到他们当年的学习点滴，还聊到现在工作了才发现在学校里学到的哪些东西是有用的、哪些是没有用的，在那一刻我豁然开朗。我作为老师，看到那些曾经学习成绩优秀的学生长大之后很平庸而调皮的孩子却大有作为的时候，不由自主地去反思教育的价值到底是什么，辛辛苦苦为了提高学生的成绩付出了那么多努力到底有什么意义。当我将视野从学生的学习扩大到他们的兴趣、气质、品性之后，教育的世界就更加宽广了。这个时候，我要努力成为一名真正的教育工作者。第五个阶段：教自己

2011年，（六中）到山东昌乐二中参观学习，开始了解并接触课改，我认真读了昌乐二中一位班主任徐振升的书《卓越的秘密》，并认真做了笔记，这本书里有昌乐二中“271”教学模式和小组构建评价具体操作的内容，这些做法更适合初中。我回到初中后郭校长坚定的课改决心，老师们团结协作，敬业奉献的精神让我深受感动，郭校长曾在例会上说：“课改没有错，如果因为课改耽误了学生的成绩影响了学校的声誉，我会主动申请辞职的”，这种课改的决心和勇气，激励着大家不断地去探索进取，改变课堂，让学生真正成为学习的主人，相信学生，利用学生，发展学生，课堂气氛活跃了，教学成绩提高了。

炼钢的五种能力建设 篇4

在中国金属学会炼钢分会主办的的第十七届全国炼钢学术会议上，宝钢股份炼钢厂厂长郑贻裕发表的《以“五个炼钢”能力建设为抓手，协同推进炼钢发展》的报告，受到了与会代表的充分肯定。该报告结合宝钢股份炼钢厂近年来的生产实际，重点谈了协同推进炼钢发展问题，主要讲了五个方面：

一是“安全炼钢”能力建设。这主要包括安全文化、安全保障体系、员工安全管理意识，以提升员工安全技能、促进炼钢持续平安生产、实现“安全炼钢”为长期目标，创造社会认同、员工满意的安全生产环境。二是“精品炼钢”能力建设。这包括三部分：工艺能力提升，即以超纯净钢冶炼、成分窄窗口控制、板坯内部质量、表面质量项目为载体，提升过程控制及工艺技术能力。产品能力提升，即以汽车板、硅钢、厚板、镀锡板、模铸精品等品种为抓手，以合理的成本生产优质、高难度、高附加值、领先产品，进一步提升市场占有率和产品盈利能力。技术集成能力提升，即以纯净钢冶炼技术、滑板挡渣技术、RH精炼技术、连铸装备技术、无缺陷板坯工艺技术为代表，吸收、实践、创新和发展，形成自有技术。三是“高效炼钢”能力建设。这包括全产线自动化作业、过程稳定控制、生产效率高效，打造数据、信息、管理高效平台，实现管理的高效化和精细化。

亲子关系的五种类型 篇5

对于很多已身为人母的女性来说，孩子的教育问题恐怕是她们最关心的了。在现代社会，女性对孩子教育投入的时间和精力，远超男性。对孩子教育成效的高下，很大程度上取决于母亲和孩子之间的相处模式。

在济南，母亲与孩子之间的相处类型有什么特点，有哪些分类，会产生怎样的效果或后果？本报邀请心理专家帮济南的妈妈们把把脉。

国家二级心理咨询师杨清介绍，母亲与孩子之间相处的模式可大致分为溺爱型(包括大包大揽的直升机型和仆人式的顺从型)、冷漠型、粗暴型、朋友型和专制型几类，很多母亲是一到两种亲子类型的混合体。从济南母亲的咨询案例来看，溺爱型的母亲是最多的，占到70%—80%，其次是专制型的占到30%—40%，简单粗暴型和朋友型均占20%—30%，冷漠型占10%—20%。

1.母亲角色：仆人

子女性格：无法担责、不抗压

典型案例

17岁少年还和妈睡一起

小泽是一名高一的学生，在别人眼中，他已经是个大小伙子了，但在母亲孟女士眼中，他永远都需要她的呵护。虽然小泽已经17岁了，但晚上依然和妈妈睡在一个房间，并且连洗澡、穿衣、脱衣也由妈妈代劳，甚至小泽在厕所小便的时候，妈妈也不允许他关门。虽然已经17岁的小泽身体早已出现了一些“性”表现，但依然抵不住对妈妈的依赖，并且心理年龄只有两三岁。

类型分析：山东省中山心理治疗与咨询研究中心教授宋微涛分析，这类母亲本身没有安全感，就把自己的惊吓转移到孩子身上，并且把情感也全部转移到孩子身上，依赖孩子，把孩子缠住，让孩子长不大，不能离开母亲。其实，在潜意识里，这是不想和孩子分离，是自己焦虑情绪的一种反应。表面看是爱孩子，实际上是想把孩子永远圈在自己的身边。专家意见：宋微涛表示，母亲首先要认识到自己要把孩子培养成人，而不是培养成孩子。孩子如果失去独立生存的能力，母亲就等于扼杀生命，搭上的是孩子的未来、快乐、健康、独立„„

这类母亲要弄清楚自己的做法是由于哪种心理问题，如果心理问题严重，可以找专业医生帮自己搞清楚。

这种相处模式下的子女，会变得依赖、不抗压、处理不好人际关系、以自我为中心、生活无序、无法承担责任、容易大吵大闹、孤僻。在将来恋爱、结婚后，也会出现很多异常，比如对方不答应自己的要求就自残等。尤其生育之后，还曾经出现离家出走逃避责任的状况。

2.母亲角色：武则天

子女性格：服从、依赖、叛逆、敌意

典型案例

妈妈太专制，女儿想换妈

孙女士是一位全职妈妈，每天都会不厌其烦地安排女儿悦悦一天的行程，周末悦悦也睡不成懒觉，有6个培训班等着她。面对妈妈的专制，上小学三年级的悦悦变得叛逆起来：妈妈越不让干什么，她偏偏干什么。不仅画浓妆、穿名牌，还和一个初中生谈起了恋爱。悦悦还经常对爸爸念叨：“给我换个妈妈吧。”

类型分析：杨清分析，孙女士作为全职妈妈，生活的重心集中于家庭和孩子，她感觉只有教育好孩子才能实现自己的人生价值。这类母亲认为孩子是自己的私有财产，自己对孩子具有绝对的权力，凡是与孩子有关的事情都需要她严格把关。孩子如不顺从，她们就会大发雷霆直至孩子屈服。这样母亲培养出来的孩子要么服从、依赖母亲，丧失自己独立思考的能力；要么反抗，对母亲产生敌意。

专家意见：专制型母亲应该首先理解家长的含义，生了孩子的母亲未必具备教育孩子的家长资格。克服自己过分强烈的控制欲，克服“厌恶丧失心理”(讨厌丧失自己的理念和价值观，从而把自己的想法强加给别人)，给孩子充分的自由和发展空间，尊重孩子的选择和决定。

3.母亲角色：好朋友

子女性格：独立、有主见、谦和、善解人意

典型案例

家里的决定会征求女儿意见

姜女士在女儿很小的时候，就没把她当成孩子看待，遇到家里有什么事情需要做出决定时，姜女士都会征求女儿的意见，即使女儿的意见很幼稚，很不现实，姜女士也从未有过嘲笑或发怒，而是以一个朋友的身份让女儿提出意见，并且允许女儿与她争论。

姜女士说，赢得孩子尊重和信任的方法，最简单、最管用的就是帮他们守住秘密，孩子们会把守住秘密的人当做朋友。

类型分析：宋微涛表示，没有绝对完美的亲子相处模式，但在有利于孩子成长方面，这种朋友式的相处模式是最健康的。

专家意见：很多家长说自己明白要和孩子做朋友，但总是做不到，这可能与家长本身成长过程的家庭模式有关。

宋微涛提醒家长，孩子在一定范围内的叛逆、调皮还是好的，但如果太出格，那就是家长和孩子的相处出现了问题，不是真正的民主了。

不过，家长不能将之归罪于对孩子的民主管理，因为民主不是不管，民主的本身是包含管理的，不能把民主和娇惯孩子搅和在一起。

4.母亲角色：鲁智深子

女性格：自卑、懦弱

典型案例“最倒霉的事就是生了你”

上小学二年级的秀秀是一个过分乖巧的女孩，在家里，没有妈妈的允许，她不敢随便出门；在餐桌上，看到好吃的菜，也要看妈妈的脸色才敢吃；放学后，如果老师拖堂，她会因害怕无法按时回家而焦虑不安„„一次，秀秀考试成绩不理想，妈妈把她拖进了小屋，从下午四点一直教训她到晚上八点，第三天秀秀的屁股还不敢坐凳子。妈妈还曾经对秀秀说，“这一辈子最倒霉的事就是生了你”。

类型分析：杨清分析，秀秀妈是个典型的暴力型母亲，这类母亲多有完美主义倾向，希望孩子能好好学习，将来出人头地。这类母亲还缺乏平等思维，认为自己对孩子可以随意打骂。这样的教育方式下，一类孩子会把自己的不满情绪向外释放，变得乖戾、对他人充满仇恨、有暴力倾向；另一类孩子会把这种不满情绪压向内心世界，从而变得自卑、自闭，甚至产生内疚和罪恶感。

专家意见：母亲要学会用无私的爱来接纳孩子、肯定孩子，允许孩子不完美，宽容孩子的错误。

5.母亲角色：路人甲

子女性格：冷漠、消极

典型案例“我和妈妈比陌生人还陌生”

晶晶上五年级了，但几乎没和妈妈说过一句心里话，母女俩独处时，彼此都感觉很别扭，两人的关系比陌生人还陌生。“我多想妈妈高兴了就亲亲我，抱抱我。”晶晶曾经直接问妈妈“怎么做才能让你高兴”。因为和妈妈关系不好，晶晶变得自闭，缺乏自信，对人际关系非常敏感，难以交上朋友。

类型分析：国家二级心理咨询师杨清分析，郭女士是典型的冷漠型母亲，她忽视、不关心孩子，在孩子心中不像母亲，更像一个“路人甲”。这类母亲一般幼年时期缺乏亲情和关注，像郭女士就是年幼时一直被家人视为“赔钱货”而受到忽视，在她有了女儿后，她只能复制当年父母的做法。冷漠的母亲，会导致孩子形成冷漠、消极、孤僻的个性。

专家意见：这类母亲首先要正视自己的心理现状，确实有心结的可以去咨询一下心理医

有效增量的五种方式 篇6

“好酒不怕巷子深”，其实企业最有效的营销策略还是产品策略，企业为了保证市场的地位，为了延长产品的寿命周期，为了实现销量的增长，就需要新产品的市场导入和推广。可以这样说没有新品开发的企业是没有希望的企业，没有新产品导入的市场是没有活力的市场。

什么样的产品才是新产品呢?笔者在走访市场的过程当中发现大多数企业的业务人员都有一种严重的错误认识：公司根据市场需要新开发的产品才是新品，其实市场只要没有有效导入的老产品也是新产品。根据市场锁定好产品之后，就需要有效的导入了。1、了解产品的市场功能定位;2、了解产品的细分消费群;3、了解产品的消费诉求点4、了解产品的主推广渠道;5、配备产品的价格体系制定以及产品的推广策略;6、完成主渠道的推广的铺市率;7、售后回访服务体系到位以及产品的补货工作。这样也就了成了销量增长的一种方式。

二、 渠道扩充

“条条大路通罗马”,由于产品作为一种商品其实是通过多渠道经营的，而我们的业务人员大多数都是在传统通路来完成最终的销售。以方便面为例下面谈一下渠道扩充：笔者在市场工作时。由于甲市场销量比较稳定，传统渠道运作比较到位，短时间之内上量的可能性很小。经过市场走访，对产品做以细分，怎样通过扩充渠道来实现和不同消费群形成产品的互动。1、传统副食渠道来完成销量的稳定;2、对学生这个特殊的群体，通过和学校的领导沟通，签订校内超市独家方便面经营权，控制整个校内系统的零售网络。3、现在渠道商超的全面介入，通过国庆在商超门口做买赠促销来增加消费者的认知度，然后展开B、C类市场的铺市。3、特殊渠道的开发：笔者在吃饭之际了解到周口有个玻璃厂，属于刑事犯罪人员的劳动教养场所，亲自找监狱长去了解情况，并签订了一份方便面的专销协议，每个月达成了将近4万的稳定的销量;当时恰好是河南高速公路全面建设时期，通过和建设高速的工人合作，基本上控制了工地的方便面销量;和周口高速服务站合作，将整元面、容器面全面导入，开辟了一个较好的特同渠道。4、当时，由于经销商团队整体运力欠佳，就说服当地的客户直接将产品送入行政村的小卖部，绕过二批形成了对市场终端客户的控制。将渠道做宽做深，迅速的扩充渠道形成了增量的一种方式。

三、 市场数量的增加

“众人拾柴火焰高“，在某种程度上也说明了数量的重要性，

通过较多的市场布点，可以帮助企业和营销人员来完成企业和市场的销量的递增。当然，新市场开发包含了两种定位。一是一级客户资源的市场开发;二是二级批发、终端客户资源的市场开发。站在企业角度要完善公司、区域的市场布局，通过市场数量的增加，以便区域板块更加稳定，板块内单个元素能够相互感染上量，形成最直接的企业销量增长，因为开发一个新市场比维护一个老市场更加容易;站在业务人员的角度，要分析自己管辖市场的网络数量，通过网络点的开发，增加客户数量，其实也直接形成了量得增长。如果我们留意以下，铺货率、加权铺市率等无不是对数量的要求。将客户的数量作大，通过新一轮的市场开发，就成了销量增长的一种方式。

四、 市场质量的提升

“质量决定一切”，成了近几年企业管理的重心。不仅仅是要做好产品质量，还要做好单市场的质量。市场质量说起来难以理解，其实就是怎样将夹生市场做大、做成熟的问题。很多企业的市场都遵循了20/80原则，20%的市场创造了80的市场份额。其实细想一下，如果能够将薄弱市场得以提升得话，那将会是一个什么样得表现，企业整体都会发生一个变化。市场质量得以提升需要业务人员做好以下几项：1、重新审视市场，做好市场市调工作。2、分析市场机会、产品机会。3、做好二次产品定位、做好产品推广策略。4、做好客户得配合工作(有必要可以调整客户，但是不能损坏市场资源)。5、必须实施单品突破或者是产品得策略组合。市场质量的提升形成增加销量得一种方式。

五、 重点样板市场的培养

“榜样的力量是无穷的”，说明了样板市场的重要性。通过对样板的培养直接会形成单个市场量的递增，同时会对周边形成感染，对周边市场的上量起到一种促进。笔者在锦丰

工作的时候，深深体会到样板市场的重要，当时锦丰月销售额在万左右。当时通过半年的时间在唐山塑造了唐山丰南市场(月销量70万左右)，带动了唐山周边市场，辐射了秦皇岛、承德、天津等区域，进而在企业整体突破4000万的大关。样板市场的建造类似于市场质量的提升，在此不做过多的描述。总之，样板市场的培养利于区域板块，为市场的复制提供了基础。样板的培养也就成了销量提升的一种方式。

总之，“八仙过海，各显其能”，作为营销人员，你们的首要职责是完成销量的增长。通过规模经济来完成企业利润的增长。

农村赚钱的五种方法 篇7

1.搞养殖!

搞养殖是农村一项重要的赚钱门路，不管是养殖猪牛羊，还是养殖鸡鸭鹅，都属于能挣钱的好项目。不过今年肉鸡价格不高，鸡蛋价格也一直下跌，所以养鸡的赔钱了;而得益于猪价的暴涨，养猪的赚大发了。我们村有一个养猪场的老板，没多久之前刚刚买了辆豪华品牌的SUV。

2.培养好下一代!

我们邻村有一户人家，他家的儿子上了一个211全国重点大学。毕业后工作了一段时间，就升任总经理，赢娶白富美，走上人生巅峰，然后他一个人的成功就带动了他整个一大家子人成为了村里的有钱人。

3.自己开店、建厂!

我们村里有不少人致富都是靠做生意。有人开饭店，有人开各种门市，有人搞汽修厂，有人搞小食品加工厂，这些都没少挣钱。甚至有人违规搞了个加油站，赚钱赚了一段时间，然后就被抓进去了。

4.种植经济作物!

种植经济作物在农村有非常好的地里条件，比如我们村，种金银花的非常多，让不少农户都致富了。另外，不少种植苗木的农户也发家了。

激励学生思考的五种问法 篇8

一、激趣法兴趣是最好的老师。对枯燥乏味的抽象内容，可通过设问，创设一种生动有趣的对话情境，激发学生热情，自觉参与问题的解决。如讲“一元一次方程”，老师问：大家想做猜数游戏吗？学生答：想做。老师说：那好，请你心里想一个数，把它除以2再减去3，把得数告诉我，我就能猜出你所想的那个数。这样，很快就出现了对话的热烈场面：生甲：得数是5； 师：你想的数是16。生乙：得数是0； 师：你想的数是6。生丙：得数是－35； 师：你想的数是－1。学生感到神奇，老师说：大家一定想知道我是怎样猜出来的，当你学习了“一元一次方程”后就能明白其中的奥秘。……如此设问，把抽象内容形象化，教得轻松，学得愉快。

二、指路法 1。解应用题先要弄清已知什么和要求什么，这题的已知条件是什么？（1小麦磨成面粉重量减少15％；2得面粉重量是4250公斤）这题要求的是什么？（需要小麦多少公斤）2。列方程需设未知数。这题设什么为未知数？（一般把“多少”改为x，设需x公斤小麦）3。明确已知和未知后，关键是找出等量关系。这里的等量关系是什么？（由常识可知：小麦重量－面粉重量=失去的重量）

三、促辩法针对一些难理解的内容，可设计一些似是而非的问题，促使学生争议，各抒己见，让真理愈辩愈明。如函数概念是个难点，不妨用x表示自变量，y表示因变量，c表示常数进行激问：既然y=c是函数，于是x=c也是函数。这话对不？为什么？一石激起千重浪，霎时间众说纷纭。主要有两种意见：甲方认为x=c是平行于y轴且距离为|c|的一条直线，而图象是函数的一种表示法，故它是函数；乙方认为x=c中不存在y，即没有因变量，所以它不是函数。双方结论对立，肯定有错。进一步辩论发现，两种说法都有问题。乙方的新论点是，能画出图象的解析式并非都是函数，反例是x2＋y2=1就不是函数，老师表示赞同并补充说：“画不出图象的函数也的确存在，如迪里赫勒函数d（x）={1，x是有理数，0，x是无理数，就是一例。甲方的新论点是，在x=c中y不是不存在，而是隐含着，从图象上看，该直线上的每一点都有对应的y值，因此对于函数定义中“设在某变化过程中有两个变量x，y”这一条是满足的。老师总结说：x=c不是函数的真正理由是“有一个x值是c却有无数个y值与之对应，从而不满足单值函数定义”。至此，学生都露出了满意的微笑。

四、盘诘法有些概念容易混淆，加之思维定势的消极影响，就像幼儿园的小朋友听说“这个长胡须的老头还是那个人的儿子”感到奇怪一样，搞不清概念的本质与非本质属性。对这类概念，要始终瞄准其本质属性，从正与反、常与变、特殊与一般等方面，多角度设计问题，反复认识，展现滴水穿石情境。特别是反诘，有时更具说服力。如讲“相似形”，有人总爱画两个对应边平行的三角形来说明相似，这无意中给学生形成一种印象：两个图形对应边平行就相似，不平行就不相似。长此以往，“似”将不似，“不似”也似。对此，可设计如下的反问：1。宽度相等的黑板边框，其内外边缘的两个矩形相似吗？为什么？2。边长不等的两个正方形，对应边不平行时就不相似吗？为什么？3。放大镜能把一个角放大吗？为什么？上述问题，只要用相似形的两条本质属性“对应边成比例，对应角相等”便不难判定。要是丢掉“对应边成比例”这一条，就会缩小概念内涵（即扩大外延），便会把题中本来不相似的两个矩形当作相似；要是附加“对应边平行”这个非本质属性，就会扩大概念内涵（即缩小外延），而把题中原本相似的两个正方形也认为不相似了。对第3问，只需从正面说明：原图形与放大图形是相似的，而相似形对应角相等，故放大镜不能把角放大。如此变着法儿地多次讨论，便能拨乱反正，澄清糊涂观念。

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容易遭遇创业失败的五种人 篇9

创业初期都是最艰难的，要想平稳持续的走下去，不仅要有勇气，还要有智慧。一定要在创业中，进行详细的考察和分析，做好创业的前期准备。一般而言，在创业过程中，有以下几种人比较容易失败！

一：不了解市场

没有进行事先详细周密的市场调查，只是道听途说某某行业好赚钱，就贸然投资进去。在国外做生意通常要委托专门的市场调查公司作专项调查，而我们国人往往头脑一热拍脑袋凭直觉来决策，而且更多的因素是为节省这笔费用而免去这个环节，但是自己又没有能力作系统的市场分析。

二：贪图大生意

生意上贪大求新，野心很大，排场不小，但是却往往超过了自己的经济承受能力。一些人尤其是曾经成功的商人，不愿意再从最小的公司做起，希望一开始就是大的资金起点，规模搞得很大﹑固定费用不少，但是一旦业务遇到一些困难，企业就很容易倒闭。

三：做不擅长的事

没有从自己最熟悉﹑最特长的业务起步，往往听说什么赚钱，就开什么店，做什么业务，在业务深入到一定程度后，方才发现自己的经验﹑知识﹑能力和人际关系都与业务不吻合甚至相差太远，从而导致失去竞争能力。

四：上演价格战

打价格战，国人讨价还价现在已经成为生活中的习惯，而业内圈子内不合理价格竞争也一直在上演，其结果是要么偷工减料以保证利润，要么保证质量而仅微利甚至亏损，如以薄利多销为策略经营，则会有不得不经营低档货的可能。

五：缺乏道德观念

缺乏依法经营和自律观念。毋庸讳言，在国内一些人的正常经营是靠钻法律空子或者走政策边缘而发财的，如把这种思维定势带到创业初期，则必然会导致出现许多法律的不良后果，一些企业以侥幸心理雇用学生黑工﹑不执行最低工资保障﹑不给买必要的保险﹑没有必要的消防措施等，一旦出问题，则损失大得难以承受。

爱自己的五种理由作文 篇10

在日常学习、工作抑或是生活中，大家总免不了要接触或使用作文吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的作文呢？以下是小编整理的爱自己的五种理由作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

无论是谁都会有自己所爱的人。而我，却特别一点，就是——爱自己。先别说我是“自恋狂”，因为我有充足的.理由。

我快乐。有的女孩子喜欢装忧郁，整天愁眉苦脸。我却不同。有什么事情想不开的呢？每一天，我都会微笑地上学、回家。即使遇到困难也会微笑着面对。记得有一次，英语考试，同学们都说难，一付提心吊胆的样子。而我在考试过程中都表现得轻松自如，以为考得很好。谁知，试卷发下来却是最低分的。但我依然快快乐乐地接过试卷，快乐地修改错误。所以，同学们个个都喜欢和我这个快乐人交朋友。

我善良。电视里经常放一些感人的故事，每次我看了都会泪流满面。每当看到街边那些老弱病残向别人伸出求助的双手时，我的心就很难受。我很讨厌那些装什么“气派”的人，面对这可怜的人却无动于衷，哪怕施舍五分、一毛也可以的呀！我尽量把零花钱攒下来帮助有需要的人。

我谦虚。我永远记得：“虚心使人进步、骄傲使人落后。”这句话，我不像有些同学，因老师表扬了两句而摆出一副趾高气扬的样子。我在学习上虽然不常被老师表扬，可是我从不自卑、骄傲。把老师的表扬当作是鼓励的话语，如果自己做得不对的，我也会虚心接受，不会心存芥蒂，不会耿耿于怀，而会努力改正。

我大方。说到大方，未必是钱财上，有心就可以。例如：一次，一本《故事会》吸引了我，我想，我的朋友应该喜欢吧，于是毫不犹豫地付出我一个星期早餐的钱买它。拿回学校，快乐地和朋友们分享。在分享过程中我们有说有笑，虽然用光了早餐钱，但是我不后悔，只要别人快乐，我就快乐。

我热情。我喜欢帮助别人，谁有困难我都会伸出热情的双手去帮助。例如：在教室里，如果同学有问题不会的，我也很乐意为他解题。正如刚才所说的，别人的快乐，也是我的快乐。