关于建议的请示

关于建议的请示（通用12篇）

关于建议的请示 篇1

范文1:

北京市海淀区国有资产管理公司关于将海淀区知春里27号楼房产及土地抵押的请示[1]

海淀区财政局:

我公司按照海淀区政府规划, 参与建设海淀金融街。目前工作正在进行, 因资金周转出现问题, 拟向中国工商银行贷款1 5 0 0万元。为完善贷款手续, 现需将我公司所属海淀区知春里27号楼房产2389.5 (房屋所有权证号:海全移字第0 5 8 5 3号) 及土地2389.5 (土地使用证号:海淀区国用[1997]字第0653号) 作为贷款抵押物给中国工商银行北京中关村支行, 抵押期2年。

妥否, 请批复。

二○○二年八月三十一日

分析:

标题:标题属于规范化标题, 发文机关 (北京市海淀区国有资产公司) +事由 (关于将海淀区知春里27号房产及土地抵押) +文种 (请示) 。事由中的介词“关于”及“的字结构”把公文中的主要内容严谨周密地限制住了, 这样可以使主送机关对公文内容的理解更加清楚明确, 为做批复做好准备。

主送机关:顶格书写, 以示尊重对方。

正文:

缘由;公文的正文是公文写作格式中的重要组成部分, 所以要认真对待。这份请示开篇就指出公司按照区政府的规划, 参与建设金融街的工作。政府的规划具有行政的权威性, 按照政府的规划参与建设工作, 在某种意义上就是政府行为的一部分, 这是交代请示的背景, 为提出请示缘由奠定了基础。而建设工作正在进行中, 资金周转出现了问题, 势必影响工程的正常进行, 工程不能正常进行, 势必影响政府规划的按期完成, 所以就需要资金的投入。可见问题的严重性, 这样就可以顺理成章地提出请示的理由。以上写清楚了请示的起因, 交代明确了请示的背景和现实依据, 从而阐明了请求贷款的合理性和必要性。

事项:在交代清楚请示的缘由后, 自然就可以提出请示事项:进行贷款, 使建设正常进行。这份请示在此紧紧承接请示起因, 提出贷款1500万元的事项。请示事项是请示缘由的具体化, 是请示写作的落脚点, 这份请示请示事项写得简洁精当, 具体明确, 一目了然, 而且要求合理, 情理明确, 便于领导判断, 给予批复。

贷款需要抵押, 请示在写作抵押物时写得明确明白:抵押物的名称, 所在地点, 几号楼房, 多少平方米, 证件等。这样上级领导可以放心, 便于批复。

要求:这份请示在最后自然而然、水到渠成地提出请示要求, 作为请示的结束语。请示针对请示事项的具体内容及请示写作的目的选择了恰当的惯用语:“妥否, 请批复。”

全文请示起因、请示事项、请示要求相互呼应, 构成了有机的整体。

发文时间:写明了发文的具体时间, 年、月、日全用汉字数字进行书写。

印章。

范文2:

关于减免我市原体制中定额上解的请示[2]

省财政厅:

我市财政因收入结构不合理, 上划省级财政“两”税几乎收入的一半, 尽管收入总量在全省处于中等水平, 但人均财力处于全省最后之列。我市财政老体制每年要定额上解省级财政1.2亿多元, 近几年每年要净上划省级财政“两税”几亿元。我市目前出现大量县乡欠发工资现象, 原因固然很多, 但体制上划、上解省级财政多, 财政“贫血”也是其中的一个重要原因。因此, 请求省级财政分三年减免我市原体制中定额上解1.2亿元。其中, 2001年和2002年各减免0.5亿元, 2003年全部予以免除。

妥否, 请批复。

二○○一年三月二十七日

正文分析:

缘由:请示开篇就进入正题, 既照应了标题, 又突出了重点。首先说明请示的背景和原因。由于该市财政收入不合理, 上划省级“两税”几乎占总收入的一半, 造成“人均财力处于全省最后之列”。然后提出近几年上划省级“两税”的具体数据。接着又写出“我市”出现大量县乡欠发工资现象, 其中重要的原因是体制上划、上解省级财政多, 造成市级财政“贫血”。这是请示的主要原因。这样有事实有数据有原因, 抓住了主要问题, 阐述清楚了“为什么”要请示的缘由, 才可以为提出请示事项奠定基础, 为提出请示要求提供依据。

事项:请示事项是提出请求省级财政分三年减免原体制中定额上解1.2亿元。这是回答“做什么”的问题, 只用一句话表述, 言简意赅, 意思明白, 并且紧随请示缘由, 没有单独设段。更重要的是提出的解决问题的建议明确具体、方便可行, 可以使上级机关具体把握基本情况。

要求:提出请示要求:“妥否, 请批复”。

请示格式如下:

标题:发文机关事由文种

主送机关:

请示缘由, 请示事项。

请示要求。

发文时间

批准性请示的写法:一般的情况下其规范写法是分为三个部分。

一是缘由部分。这是请求上级机关批准的依据, 是请示写作的关键, 是关系到请示事项能否得到批准的关键性内容。主要写明请示的缘由、背景、基本情况。这部分要说明具体事实, 抓住主要问题, 分析要有理有据, 阐述清楚为什么要进行请示的缘由, 令人信服, 同时要开门见山, 简明扼要。

二是事项部分。这是请求上级机关批准的具体问题。这部分提出请示事项, 要求表述清楚, 意思明确, 言简意赅。如果提出解决问题的建议或意见, 要求明确具体, 同时具有可行性, 这样可以使上级机关有针对性地予以批准。

三是要求部分。一般的情况下习惯用征询期复性用语提出要求。常用的格式语有“是否妥当, 请批准”、“请予批准”、“妥否, 请批准”、“特此请示, 恳请批复。”

批准性请示的写作要求:

一是要坚持一文一事。请示的内容要集中单一, 坚持一文一事的原则。一篇请示中同时出现两件互不相关的事情, 容易产生漏批或无法审批的情况, 不利于请示事项的及时解决。

二是主送机关单一。请示不能多头请示, 只能确定一个主送机关, 即使是受双重领导的上级机关, 也要根据请示内容, 送达一个主送机关, 一个抄送机关。

三不要越级请示。一般情况下, 不得越级请示。如果有特殊情况必须越级请示, 也要抄送被越过的上级机关。

四是要事先行文, 这是保证政令严肃性的要求。“先斩后奏”, 事后请示, 对上级机关不尊重, 对自身也是很不负责任的。

五要做到理由充分合理。请示缘由要阐述清楚明确, 有理有据, 令人信服;请示事项要具体准确。如果有意见和建议要合理提出。

参考文献

[1]张德实主编.应用写作.高等教育出版社.2001年7月第2版53页

关于举办“二奶节”的请示报告 篇2

当前，我市经济飞速发展，新生事物层出不穷。在婚姻领域，很多腰里有几个钱，良心大大坏了的男士已经不再满足一个妻子的束缚，色胆包天的在外面包养了二奶。一批脸皮非常健康的女性仗着年轻漂亮，不顾社会舆论的谴责，顶着满脸唾沫星子，冒着脊梁骨被人戳断的危险，勇敢的加入了二奶的行列。我们应该为这种死猪不怕开水烫的精神鼓掌叫好。

二奶者，为家里有妻子，而又包养其他女人之特殊称谓也。古时皇家称妃子，官宦人家叫妾、姨太太、小老婆，等等，到了二十一世纪的今天，就通称为二奶了。本着与时俱进的精神，为了提升吴山市的城市知名度和影响力，实现我市经济的新跨越。同时也为了提高二奶的社会地位，促进包二奶事业的健康发展，我们拟于阴历的三月三日，王母娘娘生日那天，举办吴山市首届“二奶节”，理由如下：

一、经济发展的需要。包养二奶者，必然是兜里有几个臭钱的“成功”男士，不管钱的来路如何，总之，只要有钱的人来多了，经济就上去了。广大的二奶女士们，以其柔媚的身姿，青春的氣息，吸引各路腰缠万惯的男士，像苍蝇逐臭一般前来，一些爱慕虚荣的女士，本着唯财是嫁的宗旨，义无返顾的投入大款的怀抱，她们为吴山市的经济发展做出了巨大贡献。我们应该对二奶们不计名分的牺牲精神大加褒扬。

二、领导工作的需要。我市的很多领导干部，改革开放的意识很强，官职换了，房子换了，车子换了，老婆也想换了。打破领导妻子终身制的问题就提到党委政府的重要议事日程，当做头等大事来抓，主要领导亲自抓，分管领导胡乱抓，抓出了成效。许多青春靓丽的女士，纷纷进入这些官员的藏娇屋。领导们上午坐着轮子转，中午围着盘子子转，下午围着桌子转。辛苦一天，晚上能享受漂亮二奶的星级服务，第二天，能够以更加萎靡不振的精神投入新的工作。

三、提高城市知名度的需要。当今的中国社会，一个地方要想经济得到快速发展，知名度的提高和形象的提升是必需的。吴山市既不靠山也不靠海，没有著名的名胜古迹，历史上也没出过非常著名的人物，传说在清朝乾隆年间，和绅大舅子二表哥的丈母娘家在市南的胡家庄，文化部门说这样的关系太远啦，起不了作用。一个小小的平原县级市，怎样才能扩大知名度，只能依据本地特色。根据吴山市洗脚城、洗头房多，很多官员和大款都包养二奶的特点，经市委市政府研究，拟举办吴山市首届“二奶节”。目前这是国内仅有，世界也无的独特节日，必将对我市冲出亚洲走向世界，成为国际大都市的总体目标产生积极影响。

文化搭台，经济唱戏。“二奶节”期间，我市形象大使潘金莲女士举办《最爱西门庆》专场演唱会，把气氛推向高潮。

总之，首届“二奶节”的举办，必将使吴山市的形象带来新的提升，由原来顶风臭百里一跃而臭万里，从而实现臭出亚洲走向世界的目标，成为世界包二奶者的乐园。我们有决心有信心办好这个节日，请领导批复。

中原省吴山市委 市政府

中国褒姒遗族委员会吴山分会

中原不要脸协会吴山分会

猴年马月狐狸精日

（摘自《小品文选刊》 图/春鸣）

关于建议的请示 篇3

【发布文号】穗府[1996]39号 【发布日期】1996-04-05 【生效日期】1996-04-05 【失效日期】 【所属类别】地方法规 【文件来源】中国法院网

广州市人民政府批转市外经贸委

关于改善广州投资环境若干建议请示的通知

（穗府［1996］39号）

各区、县级市人民政府，市府直属各单位：

为进一步改善广州投资环境，全面提高利用外资工作的水平，市外经贸委根据市委、市政府的指示精神，提出了改善广州投资环境，加快引进国际大财团的工作思路和若干建议。现批转给你们，请认真贯彻执行。

希望各地区、各单位结合本地区、本单位的实际，进一步解放思想，转变观念，从大局出发，切实增强改善广州投资环境的紧迫感和竞争意识，在实际上而不是口头上执行“三让三得”政策，全面提高广州服务水平和健全服务功能。同时，要加强协调，搞好“同台大合唱”，要以最快速度、最有效的措施，力求在短时间内收到明显效果，再次掀起广州引进外资新高潮。

广州市人民政府

一九九六年四月五日

关于改善广州投资环境若干建议的请示

市人民政府：

为进一步改善广州投资环境，增强我市利用外资的后劲，加快广州社会经济的发展，根据市委、市政府领导同志对改善我市投资环境的指示精神，针对目前我市在吸引外资工作中存在的问题，我委现提出以下改善广州投资环境的若干建议，请给予审定。

一、一、主动参与和推进与香港新世界集团的全面长期合作

我市与香港新世界集团全面合作，是今年乃至“九五”期间利用外资的重头戏，它不但意义重大，而且是吸引外资的重大举措，更是我委的一项重要工作。本委将由委主任牵头，抽调招商局、外资业务处、综合处精干人员组成专门的工作小组，积极主动配合做好相关工作，具体措施包括：一是主动向新世界集团了解其在广州几个大项目投资实施过程中存在的问题，征求他们对解决问题的意见和建议。会商中方合作者及主管部门后，提出解决问题的意见报市政府协调领导小组。二是充分发挥我委在引进大项目过程中联络、论证、审批、进资等服务功能，主动参与谈判，协调合作双方意见；及时反映双方在洽谈及合作实施过程中的重大问题；在不违背原则的基础上，尽快完成项目的审批和进资工作。三是对牵涉面较广，超出我委职权范围的问题，我委将主动与有关部门沟通协商，提出解决问题的办法措施。四是会同有关部门赴北京、武汉和上海调查考察，了解这些城市与香港新世界集团合作的好做法，找出差距，提出整改方案。

二、二、调整、充实广州市外经工作领导小组，切实加强对大财团、大项目的引进和各部门的协调工作

广州市外经工作领导小组从1985年成立至今，由于市领导及部门领导的不断的变化，实际上已停止运行。在当前新旧体制交替且经济发展对外扩大开放的新形势下，国家已于1995年初成立了国务院外经工作领导小组，由李岚清副总理任组长，办公室设在外经贸部内。为加强我市外经工作的协调和领导，我委建议调整、充实广州市外经工作领导小组。领导小组主要负责研究制定我市吸引大财团、大项目的策略和措施，协调全市性重大投资项目的引进和落实，督促检查各地区、各部门对市政府改善投资环境措施的执行情况等。领导小组由市长或主管副市长任组长，市外经贸委负责人任副组长，市政府有关委办负责人为领导小组成员。外经工作领导小组下设办公室，作为日常工作班子。

三、三、认真总结与新世界集团合作的经验，积极探求利用外资新路子，争取引进大财团、大项目有较大的突破和进展

广州与香港新世界集团的全面合作，是我市在新的形势下利用外资方式的新尝试和新突破。这一合作从我市的实际出发，大胆尝试运用国际通行而又积极有效的方式，比如项目融资、ＢＯＴ和项目分拆上市等，效果显著且不同凡响，为“一花引来万花开”。我委将组织力量和借用社会研究机构进行认真总结研究，在此基础上制定可操作措施，采取灵活多样的方式拓宽利用外资的路子，把我市引进大财团的工作推上一个新的台阶。

四、四、充分发挥我市驻海外及港澳机构作用，增强招商引资功能和力度，使之成为我市在海外引进外资的桥梁

目前我市已批准设立的海外及港澳机构已达180余家，有相当一部分已发展成为颇具规模和实力的企业，尤其是驻港澳机构，网络多，信息灵，信誉好，筹资能力较强，如越秀、羊城等。在当前的环境下，我市应充分利用香港这个国际金融中心，发挥这些企业的作用，采取灵活多样的方式进行筹资融资，尤其是扩大对大财力、大项目的引进。此外，我委拟设立广州招商局驻香港、欧洲、美国等国家和地区代表处，并以此为枢纽，积极发挥这些机构在招商引资和为外商投资服务的作用。

五、五、举一反三，下大力气改善广州投资的软环境

近年我市与新世界集团合作项目进展缓慢的根本原因，在于内部运行机制不够协调，办事效率不高，税外不合理收费较多等。对此我委将作为突破口，举一反三，会同有关部门，进一步改善投资的软环境，在当前宏观经济环境仍然偏紧的情况下，努力创造一个宽松的、适合引进大财团投资的环境：

（一）要适度放宽政策把握的尺度，以增强对外资的吸引力。在宏观经济环境宽松时执行政策严一点，而在紧缩的环境下把握政策宽一点，这是我市扩大利用外资的成功经验。在今年经济环境仍然严峻的形势下，要更大胆、灵活、坚决地“让股权、让利益、让市场”，才能更大程度地“得资金、得技术、得效益”。凡符合国家政策规定的，要积极、主动、高效去干；政策规定不明确，而又符合政策方向及“三个有利于”的，要善于灵活变通，千方百计办好。

（二）下决心整顿税外乱收费。今年上半年内，我委将联合市政府有关部门，在对外资企业的收费情况进行全面清查的基础上，进一步压缩收费项目，并仿效深圳、珠海等市的做法，对涉外企业的收费实行“两证”“一票一卡”制度，即凭物价部门颁发的《收费许可证》、《收费员证》和使用财政部门制定的收费票据、设立收费单位与缴费企业之间的《收费登记卡》，超过《收费许可证》范围的任何收费均属违法，外资企业有权拒付并举报。

（三）尝试实行外商投资企业的区域性国民待遇。为了减少把外资企业优惠政策降低所带来的影响，应同步把其低于国内企业的待遇提上去。在一定的区域内实行国民待遇，包括在土地使用费、水电费、吃住行方面的费用给予外资企业与国内企业一视同仁，是完全可以办到的。我市作为政治、经济综合改革的试点城市，完有必要在本市范围内，率先对外资企业实行全面国民待遇。对这项工作我委拟于上半年动手，在充分调查研究，吸纳各方面意见后提出方案，报市政府批准后实施。

（四）不断提高和完善“外经一条街”的服务质量和服务功能，进一步提高办事效率。根据新的形势和要求，制定出新的措施，重点在对工作人员进行系统的培训，提高人的素质，采用现代化的服务设施，简化办事程序等方面进行更加规范的管理，力创一流的服务水平。今年的重点是抓好对外商投资企业实行集中年检的办法，做到“四个集中”，即集中地点、集中时间、集中资料、集中收费。

（五）设立广州市外商咨询投诉中心。为了使外商在项目投资和企业营运过程中所遇到的问题和困难能及时与政府沟通并得到妥善解决，拟于今年上半年在“外经一条街”内设立外商咨询投诉中心，安排专人负责处理外商咨询、投诉事宜。投诉中心的工作程序、时间、电话号码等将通过新闻媒介广为宣传，让外商尽快熟悉掌握。

（六）组织对外商投资企业进行一次全面的调查。拟于近期内由本委牵头，以外商投资服务中心、外商投资企业协会为主组成调查组，在全市选择一批有代表性的外商投资企业进行调查，全面征询外资企业在洽谈、签约、立项、审批、领证、营运等各主要环节存在的问题，并提出整改的建议。

（七）提出改善投资环境，吸纳外商投资的若干措施。在当前经济环境偏紧、外经贸发展面临挑战的严峻形势下，我市利用外资出现了徘徊乃至下滑的局面，但由于我市经济建设对外资的大容量需要，为了增强扩大利用外资的吸引力，我们在初步调查研究的基础上，制定出10条措施，力争在今年香港’96投资推荐会上推出。

（八）为增强全市上下争取大财团投资广州紧迫感和竞争意识，保持广州对外引资的人缘地缘优势，建议在充分调查研究的基础上，在今年下半年适当时候，以市委、市政府名义召开全市利用外资大会（半天）。主要宣传我市“八五”期间利用外资推动全市经济、社会蓬勃发展的业绩，以进一步统一认识，提高抓外资引进的主动性、积极性和创造性。全面分析部分引资项目进展缓慢的主要原因，解剖在观念上、机制上、配合上、效率上阻碍引资的主要表现，大胆触及一些陈规陋习及决策后政令不通现象；大张旗鼓表彰近几年来在引资工作上，同台合唱、高效服务、敢于创新、善于变通的行业、部门和县级市、区。树立改善投资环境新风，力争掀起对外引资的第二次高潮。

专此请示。如无不妥，请批转至各部门、各单位执行。

广州市对外经济贸易委员会

一九九六年三月二十五日

关于地基变形验算的建议 篇4

《建筑地基基础设计规范》3.0.2条第三款规定：如有下列情况之一时，仍应作变形验算：

1)地基承载力特征值小于130kPa，且体型复杂的建筑;

2)在基础上及其附近有地面堆载或相邻基础何在差异较大，可能引起地基产生过大的不均匀沉降;

3) 软弱地基上的建筑物存在偏心荷载时;

4) 相临建筑物距离过近, 可能发生倾斜时;

5)地基内有厚度较大或厚度不均的填土，其自重固结未完成时。

由于《建筑地基基础设计规范》中没有给出定量的量化指标，只是一些定性的指标，因此还需要具体问题具体分析。

2. 量化及看法

2.1 对第1）项

当地基承载力特征值小于130kPa，且体型复杂的建筑物要进行变形验算。所谓的体型复杂即指平面曲折、立面上高低相差较大，由于相临翼刚度相差大，不能共同起作用，往往造成刚度较差的部分产生裂缝或损坏，如平面形状为┌、[、Ш、工等，判断是否为体型复杂的建筑也可结合《建筑抗震设计规范》的有关规定。

2.2 对第2）项

由于相邻基础荷载差异较大，使得建筑物高低部分难以共同工作，往往造成低轻建筑物向高重建筑物倾斜或开裂，当相邻基础荷载超过20%时可认为相邻基础差异较大。

2.3 对第3）项

建筑物绝对没有偏心荷载是不可能的，当地基承载力特征值小于130kPa的地基可认为是软弱地基，当偏心荷载的偏心距大于基础宽度的1/6时可认为此荷载的偏心距较大。

2.4 第4）项

由于相邻建筑物的刚度不同，当距离很近时刚度大的建筑物表现为倾斜，高度小的建筑物表现为开裂，当建筑物之间的距离小于5m时，可认为距离很近。

2.5 第5）项

由于荷载面积大，影响深度深，土层固结速率缓慢而使得基础沉降稳定历时加长，当填土厚度大于1m时，可认为厚度较大。

3. 减少地基变形的措施

一般来讲单纯依靠加强地基处理避免地基变形往往不是最经济和合理的，所以应该从结构、施工等多方面处理。

3.1 结构方面

有条件的可采用轻型结构(如钢结构)减少墙体重量，或扩大基础底面积等减少基底附加压力。由于基础和上部结构是共同工作的，因此加强上部结构的刚度也可减小地基的变形(如减小内横墙的间距、建筑物的长高比限制在一定范围之内[2]、增加圈梁等)。同样基础的刚度也对地基变形有影响(如对筏形基础可做成带肋式筏板)。

基础设计时并不一定埋置越深越好，因为有些地区的地表硬壳层[3]的承载力要远比软弱下卧层土好，《建筑地基基础设计规范》5.1.2条规定：“在满足地基稳定和变形要求的前提下，基础宜浅埋，当上层地基的承载力大于下层土时，宜利用上层土作持力层。除岩石地基外，基础埋深不宜小于0.5m。”

对于软土地基若能满足《建筑地基基础设计规范》中要求可适当增加垫层的厚度和宽度，垫层对基底附加压力有扩散作用，使作用于下卧层的压力减小，相应减小了下卧层的变形。

3.2 施工方面

同一幢建筑物存在重量相差很大时，在施工过程中要合理安排施工顺序，一般先施工重量大的部分，后施工重量轻的部分。当基坑中存在淤泥时，由于淤泥具有一定的结构刚度，因此在开挖基槽时注意不要扰动原状结构。当基础埋置在易风化的岩层上，施工时应在基坑开挖后立即铺筑垫层。当存在相邻建筑物时，新建建筑物的基础埋深不宜大于原有建筑基础。当埋深大于原有建筑物时，两基础间应保持一定净距。当上述要求不能满足时，应采取分段施工，设临时加固支撑，打板桩，地下连续墙等施工措施，或加固原有建筑物地基[1]。

4. 结语

本文是对有关实际工程的总结，希望有一定的参考价值。

4.1 由于建筑物的体型对地基变形有影响，因此在满足使用要求和其他要求的前提下，建筑体型应力求简单。

4.2 不同结构类型建筑物相邻时，沉降影响来自沉降大的、刚度大的建筑物，而受损害的确实刚度小的建筑物。

4.3 基础回填时，尽量使用原土类型，避免沉降不均匀。

4.4 由于地基变形主要由土层固结引起的，而土的固结往往需要很长的时间，因此若要计算变形也不必考虑风荷载和地震作用。

4.5 实际设计时应根据工程经验确定是否进行地基变形验算。

参考文献

[1]中华人民共和国国家标准.建筑地基基础设计规范. (GB50007—2002) .北京中国建筑工业出版社, 2002.

[2]中华人民共和国国家标准.建筑抗震设计规范. (GB50011—2002) .北京中国建筑工业出版社, 2002.

关于步伐移动的一些建议 篇5

这是你回球时的第一个反应。当对手要击球时，你向上跳起一到两英寸然后分腿，让你的双脚与肩同宽。落地时你的膝盖需稍微弯曲。养成分腿垫步的习惯能帮助你更快速地向球移动。

回位时的滑步

当每次击打底线落地球后，你就必须马上移动到底线的中间附近。为了避免在每次击球后转身90度回位，就需要使用滑步技术。即面向对手的球场，用左右脚交替滑动的方式朝底线中央移动。这个滑步能帮助你将注意力集中在对手身上，同时也能让你迅速蹬地来应对对手的回球。

小步伐来获得正确的位置和平衡

你可能会问什么叫小步伐?我什么时候需要小步伐?小步伐能帮助你做出准确的调整。击球时大跨步会是你的一个弱点，因为拉开步伐击球会导致你失去平衡，让之后的调整变得困难。小步伐的调整不仅能帮助你保持平衡，而且能让你在最自然的区域击球。有时候你可能没有足够的时间用小步伐调整，这时就需要一些大跨步协助击球。一些跨步很正常，但是如果你有时间用小步伐针对来球的旋转和弹跳做出调整，它就会让你获得更好的位置，保持平衡，击球更佳。

变得更快的练习方法

成为快速移动的选手能让你在球场上获得优势。如果你能够通过跑动打到更多的球，你会给对手增加额外的压力。大多数对手在面对超出他们节奏适应的快速选手时，都会增加击球的难度，通常这样做就会带来更多的失误。苦练能够让你在球场上获得更好的步伐移动。以下就是一些能够提高你步伐的练习：

冲刺跑

训练你向前、向后、对角和侧面的冲刺跑。在网球场上设计一个20秒的练习，这些移动与你在网球比赛中的跑动相似。可以发挥你的想象力，每个练习间休息20秒。

引步、高抬腿和下蹲

练习你腿部的力量和耐力将能增加肌肉的体积，这也会使你在向球跑动时更具爆发力。

脚步绳梯练习

一个很好的球场上的热身练习，这个方法能练习你的小步伐和调整步伐，省去每周额外的健身课程。

跳绳

最古老又是最佳的有氧脚步练习，简单易学，提高你的脚步。尝试用双脚跳、交换跳、单腿跳、高抬腿、侧抬腿等练习组合。根据你的年龄和水平，总体练习时间应该不少于5分钟，不多于15分钟。

小球杀手

这是个很好的练习，既能提高你的速度，同时也能挑战你的控拍技术。在发球区中间两人面对面隔网站立，手握球拍和一个球。一名选手开球，打出小球之后迅速回跑碰触发球线。另一名选手在对手开球后必须回跑碰发球线，然后向前跑动来打小球。选手们重复击球直至得分，先得5分或7分选手获胜。这也能作为双打的游戏，交换击球，回跑碰底线。

变向练习

你需要一名伙伴、一块手表或者秒表。从发球区中间开始。当你的对手说开始后，用交叉步跑向中线，用击球手碰线，然后再用交叉步往回跑，用击球手碰边线。

步伐小贴士

1不要放弃对球的跑动。给自己机会，你可能比你想象中更快。

2在对手击球之前开始分腿垫步，为跑动／移动做准备。

3用小步伐对来球做出调整，这样你能在保持平衡的状态下执行每个击球。

4及早向小球移动来增加击球的攻击性。学会预判，你的进攻将有所提高。

5在每次击球之后，立刻回到场地中间，快速滑步来为下次击球做准备。

6上步击球，保持重心向前移动。

7观察职业球员，学习他们在每次击球之前、之中和之后是如何移动脚步的。费德勒、纳达尔、克里斯特尔斯和莎拉波娃都是学习的好榜样。

关于习作教学的一些建议 篇6

学生常常说，作文无话可说，那是因为没有生活积累。其实，写日记是积累素材的一个很好的方法。日记不宜做过高要求，不必限定字数，只要学生将一天中有意义的事情记录下来，或者记录下自己瞬间的想法，就是值得表扬的。但是如果每天写日记，学生容易对日记敷衍塞责，甚至记流水账。如果这样，可以在班里轮组写日记，把全班分为几组，每组轮流写。每个星期抽出一节课作为讲评课，把写得好的日记展示给大家，一起品评一下它的精彩之处，当然，也可以发表不同的见解。在交流讨论中，教师顺势进行写作方法的指导。一周周坚持下去，不仅锻炼了学生的表达能力，重要的是教会了学生写作的方法，这样，他们的习作定会有大的进步。也为教师的习作教学省去了不少的时间。

习作中教师要尊重学生的个人独特体验，鼓励学生的与众不同。比如，句子：太阳慢慢地升起来了。有个学生这样写：太阳，升起来了，慢慢地。语序一变动，整个情境就生动了起来。我们鼓励学生这样做。记得上次期末考试，作文题目是：给我印象最深的一件事。好多学生写的是：自小父母离异，自己由爷爷奶奶抚养大，妈妈再婚，不远万里来看望自己。事后调查，原来是学生把曾经背诵过的文章，搬到了期末考试的卷子上。教师让他们背作文，就是为了考试时派上用场。看，如果我们的教师长久这样下去，我们的学生对作文还会有热情吗？精彩来自于自由和真诚。所以，习作中，应该引导学生不拘一格，不要过多限制他们，努力让习作成为他们生命的本能，就像呼吸一样。

对于中高年级的孩子来说，教师应鼓励他们经常写读书笔记。有一项这样的调查，书读得越多的孩子越聪明。因为，读书可以开阔人的视野，可以帮助人们站在不同的角度思考问题。这正是登高而望远。读书后应当写下自己的体会和感悟。学而不思则罔，正是这个道理。同样，不要对写作提过多要求，只要学生把自己的真实感受写下来就很不错了。久而久之，学生的思维能力和对生活的敏感度会越来越强。

总之，习作并没有那么难，只要引导学生多读书、多写，学生会给我们带来惊喜的。

关于深化部门预算改革的建议 篇7

目前部门预算改革存在的主要问题:一是部门结余资金未纳入年初预算统筹使用, 结余资金使用管理仍需规范。在预算执行中, 跨年结转的资金余额较大, 尽管财政加大督导力度有所改善, 执行结果仍不够理想, 有些项目不能够按计划组织实施造成的, 影响了资金使用效益。二是项目支出标准体系建设相对滞后, 资产配置标准体系亟待完善。资产配置标准不健全, 缺乏行政事业单位资产配置、消耗标准, 使部门、单位在资产配置使用上无据可依, 使预算核定无章可循, 制约了资产管理与预算管理的有机结合。三是预算绩效观念薄弱, 预算支出绩效评价体系建设处于起步阶段, 资金使用绩效有待进一步提高。预算资金“重分配、轻管理;重使用、轻绩效”的问题仍然比较突出。四是预算信息在公开范围、公开内容上, 还有待逐步扩大。近年来, 预算信息公开引起媒体和社会的关注, 给予了积极评价, 社会总体反响较好。但同时也要看到, 推进预算信息公开还有很多工作要做。五是政府采购等相关配套改革仍需逐步完善。随着政府采购规模不断扩大, 采购管理日趋规范, 政府采购管理中一些问题也不容忽视, 主要是部门预算中采购项目编制不完整, 对按政策规定应实行政府采购的项目, 没有按要求编列, 造成执行中追加采购过多, 给正常的预算执行带来冲击。

二、进一步深化部门预算改革的建议

(一) 不断优化支出结构, 加快完善以人为本的财政支出体系。

财政资金投入要全面贯彻落实科学发展观, 坚持以人为本, 把更多的资金投向公共服务领域, 加大对重点支出项目的保障力度, 优先保障与人民群众利益最相关、最直接的支出, 注重支持教育事业发展、公共卫生体系建设、基础科学研究、涉农资金投入、社会保障体系建设、循环经济发展等。同时, 要厉行节约, 按照构建节约型政府和节约型机关的要求, 继续从严控制人、车、会、网、招等一般性支出和党政机关楼堂馆所建设。一方面, 按照行政事业编制和行政公用经费“零增长”的要求, 严格控制行政事业单位增人经费和行政机关公用经费;另一方面, 严格控制党政机关因公出国 (境) 费、公务用车购置及运行费、公务接待费等“三公”经费, 努力降低行政运行成本。

(二) 健全财政支出标准体系, 进一步完善公共资源配置机制。

根据国家收入分配制度改革和相关政策调整, 适时完善基本支出定员定额标准体系。结合下一步事业单位分类改革, 探索新形势下事业单位基本支出经费保障模式。完善行政事业单位资产分类管理和动态数据库, 研究制定实物资产配置标准和更新标准, 修订完善实物资产费用支出定额。一方面, 区分不同类型项目, 研究制定分类定额标准, 对项目支出预算实行标准化定量核定。另一方面, 根据资产配置标准和存量资产分布情况修订完善实物资产费用支出定额标准, 使预算核定有章可循, 为资产管理与预算管理的有效衔接夯实基础。

(三) 规范财政资金管理制度, 逐步建立绩效评价结果与预算安排有机结合的管理机制。

研究制定部门财政拨款结余资金管理办法, 加强对结转和结余资金的统计分析;加大对结余资金的统筹使用力度, 研究建立加强结余资金管理的激励机制, 切实提高财政资金使用效益。按照科学规范、公正公开、分级分类、绩效相关的原则, 加快建立健全预算支出绩效考评相关机制和指标体系, 制定和修订分行业的绩效评价管理办法, 提高评价工作的规范性和可操作性;逐步建立健全绩效目标设定、绩效跟踪、绩效评价及结果运用有机结合的预算管理机制, 实现全过程预算绩效管理;完善绩效评价项目库、专家库建设, 为全面开展项目支出绩效评价工作提供技术支持。

(四) 推进财政预算信息公开工作, 不断强化预算监督机制。

继续扩大上报人代会审查的部门预算范围, 将除涉及国家秘密的部门预算外, 全部上报人代会审查;自觉依法接受人大及其常委会对部门预决算、预算执行情况的监督, 积极配合审计部门的审计监督, 增强部门内部监督职责, 促进监督与管理的有机融合。加快推进部门预算信息公开工作, 进一步细化和增加预算信息公开内容, 拓宽预算信息公开渠道, 促进预算信息公开的制度化。各部门作为部门预算信息公开的主体, 要按照有序推进、由内到外的原则, 对按规定应该公开、能够公开的事项, 要及时主动公开。

(五) 推进预算管理相关改革, 健全预算管理各环节有机衔接的运行机制。

深化国库集中收付制度改革, 逐步完善国库单一账户体系, 将所有的财政性资金全部纳入国库单一账户体系运行管理;进一步完善国库集中支付操作模式, 集中支付范围力争扩大到所有财政性资金。加强政府采购预算和采购计划编报的衔接, 严肃政府采购预算执行纪律, 严格执行采购预算;落实好节能环保产品强制采购等政府采购政策, 进一步扩大政府采购政策功能范围。加强部门预算执行分析, 强化预算执行管理, 建立预算支出执行责任制度, 推进预算执行和预算编制有机结合。

摘要：近年来, 部门预算改革不断向纵深推进, 在提高预算的完整统一性、公正合理性、科学有效性、公开透明性等方面取得了显著成效。但仍面临诸多问题。本文从五个方面提出了深化部门预算改革的建议。

关键词：部门预算,改革,建议

参考文献

关于增加贷款的请示 篇8

双牌县信用合作联社：

我是王国栋，43岁；退伍军人；大专文凭；国家二级建造师；助理经济师；身份证号：***037；投资有下列股份公司：双牌县紫金供水有限责任公司；湖南环球建筑工程有限公司；永州市凯丰活性炭有限公司；永州市阳明房地产开发有限公司；双牌县城关汽车修配厂；黔〃兴仁县宏伟活性炭有限公司（由于亏损已经关停）；还投资了五星岭棚户区改造工程（一期1#，2#楼）A标，本工程建筑面积有9000多平方米，工程造价600多万元；五星岭棚户区改造工程（二期），本工程建筑面积4000多平方米，工程造价440万元以上。

我王国栋作为县信用社的客户，与贵社发生业务关系近二十年，一直保持良好的合作关系，相互间也建立了深厚的信用关系，特别是在近十年来，取得了贵社在贷款上的大力支持，托各位领导的鸿福，我所投资的各个公司除贵州兴仁县宏伟活性炭有限公司亏损外，绝大部分每年的收益较好。同时我也向贵社及时缴还利息200万元左右。目前，我在五星岭棚户区改造（一、二期）工程已经投入150多万元，目前急需要投入钢管脚手架近140万元（按建筑面积每平方米需投入100元，总建筑面积13000多平方米计算），还有物料升降机，建材投入等合计200万元。原来贵社要求我将交通、运输国有出让的土地用途，改为二类居住用地国有出让的土地；我已经在县住建局取得更改证明，县国土局也通过了予以更改的决定；但是提出缴纳的费用较高（目前各位领导都知道县财政收入紧张），按照双牌县总规要求，我不更改“交通运输”用地用途这四个字，我同样可以进行住宅开发和土地分割，因此这笔费用可以节省。如果贵社不伸出援助之手，我有可能向社会集资借高利贷，考虑本工程建设单价低，高利贷投入会导致这两个工程亏损。在此，我特书面向贵社各个部门及领导请示：从我们长期良好的合作关系及本人较好的信誉出发，高看一等，厚爱一层；给予特殊事情，特殊处理给予我紧急贷款200万元。现在我所购的土地周围已经开始进行开发，我想利用这笔贷款建设好棚户区工程后，马上把已购土地进行房地产开发，到时各位领导可以看我房地产开发的进度再考虑我日后的贷款需求。妥否？恳求各位领导批准，万分感谢！此致，敬礼！

申请人：王国栋

关于、薪酬调整的请示 篇9

尊敬的公司领导：

自杨XXXXXX项目开工以来，我项目全体管理人员上下一心，团结努力，在工程进度、质量、安全文明施工等方面做出了重大改变，得到建设单位的高度赞扬和一致好评，为企业赢得了良好的声誉，为能更好的进行持续合作打下了坚实的基础。

XXX同志作为项目技术负责人，主要负责技术工作、创优工作、对外协调工作。在技术工作方面，协同生产经理对工程质量、安全文明、进度进行管理。在调入本项目近两个月来，现场文明施工得到了明显提升。总体负责项目达标管理工作，在近两次分公司的达标检查成绩相较之前有了较大进步。积极开展创优工作，布置规划现场，整理资料，联系协会，各项创优工作正在有序，稳步推进。协助项目经理处理外协工作，对外联系了XX区质监站、XX区规划建设局、XX省建筑业协会等单位，和以上单位建立了良好的关系，为项目以后开展工作及创优打下了良好的基础。

近期XXX同志所开展的一系列工作在得到甲方认同和肯定的同时，也得到项目全体同事的认可和领导的赞扬。特申请公司领导给予他更大的发展空间，让他能实现自己的人生价值。项目部申请将XXX同志的薪酬按公司相关标准调升为XXXXX元，希望领导能给予他工作的肯定。

此致 敬礼！

XXXXXXXXXX项目部

项目经理：

关于解决当前失业问题的建议 篇10

一、鼓励失业人员自主创业, 充分发展创业型经济

企业是社会的经济基础。企业有活力, 经济就会有发展的动力, 一个人创业就会带动很多人的就业, 产生创业带动就业的效应。创业型经济一般以中小型、微型企业为多, 表现为融合管理、技术、资本和创业为一体。创业型经济不仅带来经济增长, 就业增加, 更有利于社会的稳定。通过降低失业者的社会保险、医疗保险的缴纳数额, 减轻他们的经济压力, 使他们有能力、有资金去创业。建议政府加强舆论引导, 表彰创业的优秀代表, 为想创业的失业者提供经验, 增强信心, 并在社会中形成自主创业的就业观念, 让创业者得到社会的支持和尊重。针对失业者创业的资金不足问题, 可以通过提供优惠贷款, 建立创业风险基金等方式, 为有发展潜力的创业项目提供创业资金。政府要为创业者建立高水平的创业服务体系, 简化行政审批程序, 及时整理发布创业政策信息, 增加对创业者的社会保障、业务服务;通过制定优惠的经济扶持政策, 降低创业门槛;通过规范市场经济秩序, 为创业者提供宽松的创业环境。

二、搞好小城镇经济建设, 扩大农民就业机会, 减少大中城市就业压力

解决农村剩余劳动力就业是化解失业问题的关键点之一。发展小城镇经济, 可以吸纳众多的农村人口, 农民占我国人口总量的70%, 农业就业占就业总量的50%。这个基本国情, 决定了大部分人口只能停留在传统的农村, 停留在传统的农业生产领域。将来很长时间, 我国还不可能出现人口从大中小城市向农村倒流, 而只能是农村人口向城镇转移就业的现象。在大中城市就业压力很大的形势下, 小城镇最终要发挥蓄水池作用。扩大内需是我国经济发展的基本立足点和长期战略方针。小城镇具备大容量的国内市场, 需求旺盛, 是启动消费的推进器, 可以消化过剩的产能, 在全国形成拉动经济增长的大格局, 而经济发展可以更好地解决就业。现代化水平越高, 越能够吸引人, 留住人, 创造出就业机会, 现代化的过程就是城镇化的过程, 城镇化水平已成为人们公认的现代化衡量标准之一。小城镇经济发展有利于广大农民逐步改变传统的生活方式和思想观念;有利于从整体上提高我国人口素质, 缩小工农差别和城乡差别;有利于实现城乡经济社会协调发展, 有利于农村人口在小城镇定居寻找工作, 解决就业问题。小城镇经济还具有聚合辐射功能, 能够在一定范围内将各种生产要素聚集起来, 有利于完善农村社会化服务体系, 实现农村的规模经营和农村现代化, 增加周围农民的收入, 减少农村剩余劳动力的数量。建议政府积极推进小城镇基础设施的建设, 引导乡镇企业向小城镇集中, 搞好小城镇综合配套改革、政府的公共服务, 解决好小城镇的卫生问题和不合理收费问题, 为小城镇经济发展创造良好的体制环境、社会环境。小城镇经济发展得越好, 农村剩余劳动力就业问题就会解决得越好。

三、积极引导民营企业的发展方向, 鼓励民营经济发展吸纳更多的毕业生就业

民营经济占全国GDP的50%, 吸纳的就业人数已经占全国新增就业人数的80%以上。

从“中国制造”到“中国创造”, 民营企业在转型中仍存在专业人才匮乏、科研资金短缺、核心技术掌控太少等制约因素, 建议政府出台优惠的政策鼓励民营企业吸纳更多的毕业学生, 做好人才储备, 提高创新能力。民营企业现实中存在一定的局限性, 不少民营企业小富即安, 满足于停留在产业链低端, 靠传统制造吃薄利, 进取意识不强, 喜欢价格战。个别民营企业侵犯员工的权益, 损害社会利益的问题还很严重。政府既要鼓励民营企业发展, 但是也要加强监管和引导, 保障被雇佣者的合法权利, 保障社会利益。政府应引导民营企业积极转变发展方式, 加大对民营企业自主创新的扶持力度, 推进技术创新, 注重产品质量管理, 构建和谐劳动关系, 把民营经济做强做大。政府应制定政策引导民间资本投向民营企业, 为民营企业自主创新、发展规模提供资金支持, 而不是要像现在这样众多民间资本流向房地产、粮食、艺术品等领域进行炒作。建议政府要创新金融体制, 积极支持民间资本参股建立民营金融机构, 有利于民营企业的融资。政府应切实提高民营企业家的素质, 鼓励民营企业家改变企业结构, 由家族式向现代化制度转变, 引导民营企业选好项目, 并为其创造良好的发展环境。建议政府对劳动密集型行业的民营企业实行优惠税率等方式降低这些民营企业的税收负担, 劳动密集性行业具有低投入, 高就业的特点, 很少的资金投入就会带动更多的人员就业, 不像技术性密集型和资金密集型企业那样有高投入, 低就业的特点。

四、政策扶持, 完善就业服务体系, 强化就业培训

我国十二五规划指出要促进就业和构建和谐劳动关系。健全统一规范灵活的人力资源市场, 为失业者提供优质高效的就业服务, 把解决高校毕业生、农村转移劳动力、城镇就业困难人员失业问题作为工作重点。政府应该建立失业预警机制, 制定预案、运用经济和行政手段, 对失业进行调控, 缓解失业引发的各种矛盾, 尤其对困难地区和行业及时采取相应政策。政府应认真做好规范企业的行为, 加大监察执法力度, 严禁不签订合同, 故意压低和拖欠工资、违法裁员行为, 保障员工的合法权益。通过政府的宣传引导, 在全社会形成尊重失业人员的环境, 加强择业观念教育。政府应加强失业者的职业培训, 提高失业者的就业能力, 在培训中要注意加强技术能力、社交能力、管理能力等技能的培训, 使其成为懂技术, 会管理人才。通过职业教育和技能培训可以调整结构性矛盾, 协调经济结构的调整。通过大力发展职业教育, 根据进城务工人员、国有企业下岗职工、大学生、农村剩余劳动力、残疾人的不同特点建立良好的适应市场需要的职业培训体系。针对产业工人中, 中高级工程人员比例偏低的情况, 增加中高级技工、技师的培养。

五、积极开展国际劳务输出, 适当鼓励海外移民

当今世界正在进入全球化时代, 低收入地区的劳动力向高收入地区流动已经成为人口迁移流动的基本趋势。与此同时, 大多数发达国家的人口出生率都很低, 人口老龄化问题相当严重, 劳动力短缺日渐成为经济增长的瓶颈。这客观上形成了对劳务输出和移民的需要。中国自80年代以来开始国际劳务输出, 但输出量不大, 且大多是劳动密集型行业的劳务。劳务输出对解决乡村富余劳动力的出路, 对加强国内外交流等具有重要意义。据国际劳工组织估计, 全球每年的流动劳务约为3000万—3500万人, 我国劳务输出总量仅占其中的1.5%左右。例如菲律宾是亚洲最大的劳务输出国, 正式登记在册的海外劳工有450多万, 占其劳动人口数的14.3%。国家应积极制定政策鼓励劳务输出, 特别是海外高级劳务比如软件工程师、高级厨师、医师等。建议政府做好信息服务, 利用互联网等手段, 建立服务信息网, 做好国外劳务信息的搜集、发布, 及时为失业人员提供海外劳务信息服务。国家应对境外劳务输出的失业人员给以信贷支持, 并在户籍管理、社会保险等方面制定鼓励性政策。国家还可以制定相应的政策, 适当鼓励海外移民。我国沿海部分省市有悠久的海外移民历史, 例如福建省的海外华侨达到1000多万, 分布在世界160多个国家和地区, 至今已有250多万福建侨胞分布在世界各地。移民每年寄回家乡的大量汇款对地方经济和农村发展产生了积极作用。建议政府根据互惠原则, 对居住在承认双重国籍的国家的部分华人移民群体在不损害国家利益前提下实行双重国籍, 让他们的根留在祖国。建议政府鼓励以地区的形式集体移民, 因为同是乡亲集中在一起, 可以在海外互相扶持, 达到走出几个, 带出一批的效应。建议政府参考印度对移民实行的印裔卡制度, 制定华裔卡制度, 对海外移民群体给以一定的优待。适当地鼓励移民不但可以减轻国内的巨大就业压力, 而且可以增强我国的海外影响力。

摘要：就业问题不仅关系到经济的发展, 还关系到社会的稳定, 人的生存尊严。我国有些群体面临着严重失业问题, 如国有企业下岗职工、大中专毕业学生、农村剩余劳动力等。建议政府通过对小企业、微型企业减税, 鼓励自主创业, 促进小城镇经济、民营经济的发展, 加大劳务输出等形式多渠道开拓就业岗位。政府应实施更加积极的救济政策, 减轻失业者的生活压力, 获得基本的经济保障, 解决失业问题, 提高社会和谐, 实现人们生活安定。

关键词：失业,创业,小城镇经济建设,民营企业

参考文献

[1]刘瑞红.加快民营经济发展助推中原经济区建设[N].河南日报.2011-03-16, 13:17

[2]施碧月.中国经济的未来———民营经济[J].现代经济信息, 2010, (20) .

关于宽带用户维系的对策建议 篇11

关键词：客户流失；客户维系；市场份额

中图分类号：F626 文献标识码：A 文章编号：1674-7712 （2013） 24-0000-01

自2008年底中国电信收购中国联通CDMA后，中国移动通信市场进入三家竞争的时代，特别是2009年3G业务全面上市，通信行业竞争更加激烈，中国电信充分利用固网宽带的优势，通过产品的融合，不断的抢占移动市场份额，特别是中高端家庭市场的份额，对中国移动施加很大的压力，中国移动利用中国铁通的宽带经营权，打擦边球经营固网宽带业务，通过价格低廉的优势，不断的蚕食宽带市场，牵制中国电信，同时保有移动市场份额。中国电信由于精力集中在发展移动业务上，固网宽带的客户流失也不断加剧，如果不找到解决办法，将会面临宽带市场份额主导地位。

H省电信公司2012年以来的情况印证了市场格局发的变化。2012年一季度宽带发展由于竞争加剧，净增用户同比下降，发展减速是一个方面，离网加速影响更大。2012年1-6月累计流失用户40万户，较同期增加了25%。但是突如其来的激烈竞争对于没有建立起完整的防御体系的宽带业务犹如决堤洪水，由于缺少聚焦重点客户，没有针对性的维系产品，缺乏有激励和约束机制的渠道，管控和支撑又不到位，宽带用户损失惨重。如何开展有效的维系，减少客户流失，稳定宽带市场份额成为H公司的重要工作，但是头痛医头、脚痛医脚的对策，无疑是事倍功半。下面作者从体系化的角度提出维系对策，可供参考。

一、细分目标客户

全面梳理存量客户。多维度全面分析存量客户。我们首先从速率、套餐、消费行为和在网年限等维度全面梳理存量客户。

1.按速率分析。按照速率对2011年底***万有效用户拍照并分析得出速率越低离网率越高，2M和4M速率离网用户占比高。

2.按套餐分析。融合度越高离网率越低，单宽带离网率。

3.从消费行为分析。高危用户中欠费用户离网率最高、宽带和手机都沉默次之，高危用户占离网用户的60%。

4.在网年限：一年以上用户中，不同年限的离网差距不大，当年发展用户离网率为0.87%。聚焦重点离网风险客户综合分析确定：单宽和e8用户、2M的e9用户和高危用户是维系的重点目标客户。特别要优化高危用户中沉默用户的模型，将沉默时间由以前1个月缩短至15天，确保提前发现风险离网客户，为维系提供足够的时间。

同时针对高危用户要按照：欠费、单宽沉默、宽带沉默+手机活跃、宽带沉默+手机沉默等四类派单，先易后难，提高成功率，提升信心。

二、匹配维系政策

（一）单宽和e8

优先融合，以159、129、单宽+乐享套餐为主，融合智能机；次选年付/存费提速和年付/存费优惠；

（二）融合套餐用户

优先保持融合或者价值提升、次选年付/存费提速和年付/存费优惠、再次是签转年付单宽等竞争型产品；

另外：销售部要设立维系支撑电话保证信息畅通，依据一线反馈的问题及时制定针对性的维系策略。比如：（1）猫坏了：建议高危用户存费送猫；（2）家庭迁徙：跨域优惠/免费移机；（3）线路故障：平移FTTH或者换线；（4）移机没有资源：无线替代等等。总之要汇总问题快速应对，保证一线的维系效率。

三、确定维系酬金

以前宽带维系是没有酬金的，渠道销售人员宁愿发展一个新用户，也不愿维系一个老客户。建立了宽带维系酬金体系，这对宽带维系工作的推进和渠道执行是非常重要的举措。

同时要求各分公司要制定维系政策、维系酬金“明白纸”，确保一线维系人员人手一份（特别是社会渠道销售人员），这样销售人员就能做到什么客户用户什么政策开展维系，并能知道维系一个客户能够带来多少激励，无疑能够提高维系的积极性和维系的效率。

四、加载渠道执行

依据不同类型客户，安排不同类型的渠道开展维系，确保守土有责，提高效率。

（一）属于VIP客服经理维系范围的，派单至VIP客服经理负责维系。

（二）不属于VIP客服经理维系范围的，派单至渠道运营中心，由电话外呼人员负责维系。

（三）分公司销售部/客服部开展用户细分、甄选出需要短信推送的目标用户清单，参照模板进行短信编写，同时打通短信发送后的处理及业务办理流程，同一目标客户在一月内短信发送次数不得超过两次。

（四）省市协同，分批次、分波次做好目标客户的网页推送。

（五）分公司销售部针对无法联系用户或指定维系区域维系的，直接派单至接入网维护中心/区域营销中心，由装维人员进行上门维系。其中流程关键点是：设置支撑工位，一是提供客户信息，二是承接受理工作；明确酬金分配标准，保证装维人员和支撑人员协作。

（六）针对派单用户在CRM中的销售提醒，各自有厅、专营店要充分利用宽带用户缴费的接触机会，对派单用户实施维系，销售部要做好以下三个支撑：（1）梳理维系政策，明确维系酬金；（2）打印成册，分发至所有网点的营业人员；（3）按天管控缴费用户维系占比针对性营业厅月末拆机较为集中的现状，渠道运营中心要动态调整拆机挽留人员，增加维系挽留台席，加大宽带离网用户挽留力度。

（七）县公司及农村营业部：由县公司销售部按照市公司维系职责划分要求，落实维系人员。

（八）高危用户维系细节：宽带和固话欠费停机的高危用户要采用固话单停而非双停措施保证能与客户联系上，确保催欠成功率；催欠工作可以外包给社会队伍，避免减弱正常销售队伍力量；探索与银行建立关联的信征体系，根本上解决催欠问题。

参考文献：

关于加强卫生材料管理的建议 篇12

1医院卫生材料管理存在的主要问题

1) 数据不能共享, 造成重复工作, 易出错。目前大多数医院都使用了医院HIS系统, 但均为自行开发, 材料管理系统独立运行, 未能与医院的收费系统、合同管理系统、财务核算系统等进行整合, 造成数据不能共享, 在基础数据的处理上存在着重复, 数据二次加工处理, 多环节加工造成数据容易出错等问题。

2) 供应商注册证名称与临床俗称不一致。造成材料的发放和验收工作困难, 浪费大量时间。由于卫生材料库品种相当繁杂, 每日进出物资频率非常高, 规范材料编码和名称管理, 不但能方便物品查询和发放, 还可以尽量减少工作中的失误。

3) 精细化、标准化管理程度还需进一步提高。由于卫生材料品种规格繁多, 一些材料未对不同规格型号在系统中严格分开, 导致库房接受到“申领发放单”时, 无法准确知晓领用科室实际需求是什么, 只能凭经验猜测。比如“灭菌刀片”入库时将不同规格型号只要价格一样就打包录入, 科室需求时在电脑上却无法选择不同型号, 库房配送材料时只能各拿一些到科室供其选择, 而通过细化品规可大大提高配送准确率和效率。

4) 收费系统与材料管理系统独立运行, 在管理上存在漏费的风险;可收费和不可收费的卫生材料没有分别管理, 难以满足管理上的需要。

5) 对科室的卫生材料的二级库未进行管理, 不能准确知道材料的实际库存, 这给采购计划的确定造成影响, 同时造成科室的物资积压, 甚至损失浪费。

6) 许多医院对卫生材料实行按实际入库金额向供应商付款, 容易形成大计划, 降低了资金的周转速度和造成材料积压。

2卫生材料管理建议

1) 加强医院的信息系统建设, 实现医院的物资管理系统、收费系统、HIS系统、人力资源管理系统、财务核算系统、 合同管理系统的数据共享, 提高工作效率, 降低二次数据处理的差异。

2) 加强卫生材料管理, 规范管理行为, 建立一套从采购、备货、供货、验收、使用到出入库、财务结算和收费的卫生材料一体化管理流程, 降低医院的周转资金, 进一步降低病人费用, 减少医院资源浪费。

3) 了解临床使用材料相关信息, 结合当前工作量, 确定每个材料品种的最低储存量、最高储存量并合理确定采购批量, 在保证临床使用的基础上, 降低材料储量, 降低管理成本和资金占用。

4) 对使用量大规格品种繁杂的材料实行“零库存管理”。先由商家将货放至库房自行管理, 具体使用情况待月底科室汇总后库房再作帐目处理。这样不但方便库房管理, 而且也可以减少医院资金积压。

5) 建立临床的二级库房管理制度。库管人员对材料经常进行清查盘点, 对于过期失效的材料要及时清理防止流入科室。对于即将过期材料要上报采购部门进行退换货。

6) 通过使用卫生材料管理系统对招标确定的材料品种规格和供应商进行事前维护, 保证物资的标准商品名与库房管理系统的统一, 并尽量规范计量单位, 杜绝过去经常出现的卫生材料名称、规格、品牌等不统一、不规范和价格录入错误等现象。

7) 对材料进行扫码管理 (类似超市购物管理) , 不但方便一级库管理, 而且也方便科室二级库房收费管理。