二次消费总结

二次消费总结（通用11篇）

二次消费总结 篇1

文章概况：先问大家一个问题，“你是希望1个顾客到你这儿购买10次，还是希望10个顾客每人来你这购买1次？”我想，所有人都会选择前者。那如何才能获得这种结果呢？我认为，企业除了要不断地提升产品或服务的品质，还必须制订忠诚度回报计划这里有三个非常有效的客户管控措施。

忠诚度回报计划

先问大家一个问题，“你是希望1个顾客到你这儿购买10次，还是希望10个顾客每人来你这购买1次？”我想，所有人都会选择前者。那如何才能获得这种结果呢？我认为，企业除了要不断地提升产品或服务的品质，还必须制订忠诚度回报计划。

当一个员工在你的企业工作了很久，他需要奖励，这是对他忠诚度最好的回报。客户也一样，如果他对你很忠诚，你就一定要回报他，不管是物质上还是精神上的奖励，而且一定要以企业的名义。你越懂得回报，他就越忠诚，越忠诚就越容易管控。比如积分计划、折扣计划、回赠计划等等。这些措施不仅可以单独使用，也可以交叉使用。可以一个月回报一次、一个季度回报一次,或者一年回报一次，目的都只有一个——维系客户，提高客户的忠诚度。

我有一个学员，在听完我的课程之后，回去就制订了一个积分计划。他给所有在他这里购买产品超过1000元的客户都办了一个卡，然后根据这个卡的消费次数和消费额给予一定的回馈，比如奖励物品、赠送现金劵、写感谢信、打温情电话等。其中最难得的就是每年春节，他都亲自给那些核心客户拜年。虽然是个简单的方式，可是很多客户都没想到，自己平时买了东西，过年时对方的老板会亲自上门拜年，自然感动万分。同时，这也让这位学员获得了更多客户的承诺：一定会再次光临。

由此可见，忠诚度回报计划能给你的客户管控带来多么大的帮助。如果那些核心客户跑到这位学员的竞争对手那里买了产品，我估计客户的内心都会感到不安。

客户保留计划

西奥多-莱文特说：“销售仅仅是给恋爱画上了圆满的句号,而婚姻才刚刚开始。婚姻是否幸福,在于销售者如何经营关系。婚姻质量决定了将来到底是持续合作，还是无休止的纠纷，或是走向离婚。”

社会日新月异，客户也越来越聪明。他们变得更有教养，更加自信，更加见多识广，他们对产品或服务的品质怀有更高的期望。因此,企业要在关注新客户的同时更加关注老客户，培养客户的忠诚度，与客户发展长期的友好合作关系。

如何留住客户？如何让客户继续跟你合作？首先，企业要重视持续的优质服务。只有充分地重视客户、关注客户，企业才能与客户建立一种长期的友好合作关系。

要想留住客户，还有一个非常重要的方法，那就是针对不同客户，采取个性化的服务。比如你现在准备给客户送礼品，你是不是应该先问自己几个问题：你为什么要送礼？给谁送礼？送什么礼？什么时间、什么地点送？谁去送?这些都非常的重要，因为不同的客户有着不同的偏好。

提高运作水平

如何才能让你的客户重复购买？如何让他帮你推介产品？如何让客户时刻保持积极的心态？这些都需要你提高自己的运作水平。一方面，对你做得好的方面提高标准，使自己越做越好，另一方面,把你做得不好的地方列出改进计划，变成措施并切实执行。

提高运作水平，企业有一个必须坚持的原则——领先客户，永远走在客户的前面。企业要不断地向客户分享你能为他做什么，如何做得更好，而不是不能做什么。因为，每个人都具有趋利避害的本性。如果企业提供的产品或服务令客户感到非常满意，那么客户在第一次购买后，往往会继续消费和购买，否则，一旦企业的产品或服务不能满足客户的需要，他就会毫不犹豫地抛弃你、淘汰你。

所以，企业要不断地进行自我淘汰、自我否定，通过提高自身的运作水平来不断地提高产品或服务的品质，只有这样，才能留住客户的心。

二次消费总结 篇2

火力发电厂烟囱结构形式常采用钢内套筒式或多管式烟囱, 钢内筒为排烟筒, 外筒为钢筋混凝土作为主要受力结构, 内筒和外筒间设置多层钢结构平台, 协调内外筒的变形一致, 同时承担烟囱内部检修平台的功能。目前, 国内设计的钢内筒烟囱大部分采用整体自立式, 即钢内筒自立于零米基础, 为自承重结构。由于大型机组烟囱高度高达210m-240m, 加上钢内筒的防腐内衬、加劲肋等, 钢内筒筒壁要承受很大的竖向荷载, 其属于压弯构件, 存在稳定问题, 导致钢内筒壁厚大, 用钢量高。而悬挂式钢内筒则将钢筒分段支承于各层平台, 筒身以受拉为主, 避免了局部失稳, 自重较自立式钢内筒小40%左右, 但是悬挂式烟囱对于钢平台结构有较大变化, 悬挂层钢平台主梁截面、板厚都将增大, 连接节点趋于复杂, 对于制作及安装带来较大的难度。因此需要在钢平台的制作阶段合理地考虑整体平台钢梁的分段, 及连接节点的策划和设计, 并需选定合适的钢平台作为安装施工平台考虑并进行结构计算校核。

2 工程结构概况

老挝HONGSA (3×626MW) 电站工程, 烟囱结构形式为悬挂式钢内筒烟囱, 共3个排烟钢内筒, 供三台锅炉使用。钢内筒高250m, 直径为8.6m。混凝土外筒高245m, 外筒底部外直径29.1m, 顶部外直径23.7m。钢内筒与钢筋混凝土外筒之间共设置10层钢平台, 平台面标高分别为243m、238m、182m、126m、90m、70m、65m、40m、35m和10.05m, 238m、65m、35m平台为钢内筒悬挂平台, 其余为止晃平台, 烟囱立面图见图1烟囱南立面图。243m层平台浇筑混凝土, 其余平台配以楼面铺设格栅板。

平台钢梁由三根主梁成三角形布置配以中间Y型梁, 将三个圆筒分隔开, 形式见图2烟囱平面图。主梁简支搁置在混凝土外筒筒壁上, Y型梁与主梁采用高强螺栓连接, 节点形式为铰接连接, 其余次梁与主梁均为铰接连接。在悬挂层主梁与Y型梁上设置挂支点与钢内筒相连。其余各止晃层主梁与Y型梁与筒身之间配以止晃点连接。10m层、40m层、70m层、90m层、182m层、243m层平台主梁截面规格为BH1000×400×16×40, Y型大梁截面规格BH700×400×12×30;238m层平台主梁截面规格为BH2600×500×40×50主梁, Y型大梁截面规格BH2200×500×32×50;35m层、65m层平台主梁截面规格为BH2200×500×32×50, Y型大梁截面规格BH2000×500×30×40;所有主梁及Y型钢梁材质均为Q345B。

钢内筒上设置12个悬挂点和平台连接, 其中1#、3#钢内筒和238m层平台、35m层平台悬挂连接;2#钢内筒和238m层平台、65m层平台悬挂连接。1#、3#钢内筒在标高37.2m处设置氯化橡胶膨胀节;2#钢内筒在标高67.2m处设置氯化橡胶膨胀节。

3 钢平台及钢内筒安装方案简介

烟囱钢平台243m层主梁采用整体单件安装方法, Y型大梁采用整体拼装安装法, 其他层平台采用考虑将3根主梁在三角形区域内与Y型大梁及连接直接支撑采取地面组合, 整体安装方法。所以需要将平台的3根主梁在端部进行分段, 见图3分段组装示意图 (分段节点考虑采用高强度螺栓等强连接) 。

烟囱钢内筒安装采用倒装法, 动力是4台额定荷载为100吨的液压油缸系统。一般钢内筒提升作业平台都布置在悬挂层平台, 此次经过安装工艺考虑及实际平台结构工况将4台油缸布置在烟囱的243m层平台上。钢内筒膨胀节以上分成3段。1#、3#钢内筒第一段标高为 (37.8m-97m) , 第二段标高为 (97m-183m) , 第三段标高为 (183m-250m) , 2#钢内筒第一段标高为 (67.8m-97m) , 第二段标高为 (97m-183m) , 第三段标高为 (183m-250m) 。

钢内筒安装顺序为1#筒→2#筒→3#筒。钢内筒安装工艺:钢内筒制作时高度4m作为一个标准节;第一个标准节上设置临时吊点, 和油缸的钢绞线连接;第一个标准节提高, 然后第二段标准节推入到下方, 和第一个标准节进行焊接, 以后依此类推;安装完成8节, 更换吊点, 吊点标高约238米;当钢内筒第一分段 (183m-250m) 焊接完成后, 把其顶部标高提升到标高250米, 然后把钢内筒和238米层的悬挂点施工完成;更换吊点, 吊点标高约182m;按第一分段的方法安装第二分段、第三分段, 每个分段更换一次吊点;第四分段提升到位后, 立即施工悬挂点。

4 钢平台结构及节点分析

4.1 提升施工平台结构验算

由于243m层大梁需要作为整体烟筒提升的施工平台, 需要对平台钢梁进行结构验算。平台荷载计算考虑如下因素:

(1) 钢内筒重量:根据图纸及安装方案计算, 第二段的重量最大, 为170吨, 分配到每点的荷载为42.5吨。 (2) 施工工装荷载:考虑有液压油缸系统、钢绞线、油缸支撑梁、各种工器具等, 每点荷载为10吨。 (3) 平台楼面恒荷载:顶层平台有浇筑混凝土区域, 鉴于荷载过大考虑不浇混凝土, 铺设甲板, 荷载按照1KN/m2。 (4) 施工活荷载:此部分区域施工时工人、工器具产生的施工荷载:按照2KN/m2。 (5) 平台本身自重:按照钢梁截面重量乘以1.2的系数 (考虑加劲板连接板等重量。 (6) 提升吊笼荷载:每个支点位置荷载为2.9吨。

依据前述各项荷载, 以及施工方案中对3个钢内筒的各种施工工况荷载, 以SAP2000结构软件建模分析得提升3#筒时荷载最大, 荷载组合采用1.2*钢梁自重+1.2*压型钢板自重+1.4*钢筒3提升荷载+1.4*吊笼提升荷载+1.4*施工活荷载。提升布置见图4。

验算结果得BH1000×400×16×40主梁应力比最大为0.92, BH700×400×12×30主梁应力比最大为0.849。梁挠度超过最大允许挠度为1/400L。按照设计及业主方要求应力上限控制在0.8的要求 (需考虑钢梁分段截面削弱因素) , 以及挠度控制要求该层平台钢梁无法满足要求。经通报设计对平台进行重新计算校核原主梁BH1000×400×16×40改为BH1300×400×25×40, Y形梁BH700×400×12×30改为BH900×400×25×40。重新核算的主梁应力比最大为0.631, Y形梁应力比最大为0.540, 验算挠度同样满足要求。

4.2 平台结构连接节点分析

依据结构设计图纸及施工安装方案, 烟囱各结构之间连接节点按照连接部位分为4类8种节点形式。见下表1。

第一类钢内筒与钢梁连接常规的悬挂点做法是将悬挂环梁牛腿与支撑钢梁搁置焊接。依据既有经验分析表明, 这种方式悬挂平台在平面外承受较大附加弯矩, 过大的弯矩会使悬挂段上部出现受压区, 不利于内筒的稳定。本工程采用的悬挂连接节点更接近理想铰支座, 有效释放弯矩, 从而减小反力值。具体做法为:支承钢梁上设置与悬挂环梁等高的支座短柱, 将支座短柱与悬挂环梁支撑劲板采用双夹板连接板高强螺栓连接。考虑实际制作及安装误差, 悬挂环梁牛腿加劲板上开制竖向长圆孔, 制作短柱上竖向加劲板上同样开制竖向长圆孔, 双夹板连接板开孔采用横向长圆孔, 见悬挂点示意图5。

钢内筒与钢梁止晃点采用常规做法, 主要为在大梁侧面加设止晃牛腿连接板, 工内制作止晃支座板, 由钢板拼成[型, 与大梁侧板螺栓连接。钢内筒上焊制止晃牛腿成□形, 同时再两侧钢板上贴聚四氟乙烯板缓冲, 相应形式见止晃点示意图6。

主梁与外筒简支节点做法为:混凝土筒壁上开孔做支撑平台, 主梁搁置在混凝土外筒平台上, 钢梁下部采用开孔加垫板简支, 钢梁与预埋铁板焊接。有关构造见图7。该种方式可避免给外筒筒壁带来较大的局部平面外弯矩和和钢梁下局部压应力。

次梁与外筒节点做法为:混凝土筒壁上预设埋件, 现场安装时焊制钢支座牛腿, 然后将次梁搁置在牛腿上焊接。

各层平台主次梁之间连接节点基本采用简支铰接形式。依据钢结构连接节点设计手册及多高层钢结构节点构造主要有以下种形式如图8。

在电站结构中较常用的是 (1) 所示的节点, 在次梁端部焊上角钢。这样的节点形式可以不考虑端部的附加弯矩, 结构受力更加清晰, 但是图1节点通常都为90°正交连接, 在斜角连接时一般采用端板替代角钢。当角度太小时由于次梁上翼板切除过大, 导致局部削弱过大时采用 (4) 所示节点方法, 计算需要考虑剪力产生的附加弯矩。相对于铰接节点次梁剪力计算需要按照次梁腹板截面受力的一半来考虑计算。

各层钢平台主梁及Y型大梁由于安装及制作运输考虑, 需要采用分段制作, 现场拼接的方式。拼接节点采用全高强螺栓拼接, 等强连接计算方式, 具体形式见大梁拼接节点示意。

5 部分节点设计优化

5.1 钢梁分段节点优化设计方案

因平台主次梁连接部位较多, 对于悬挂层大梁, 由于截面太大, 采用全高强螺栓连接等强连接将导致高强螺栓连接节点区域过大, 与次梁及悬挂节点等相碰撞, 为此需要对于相应节点进行试算节点大小, 并进行CAD图纸1:1模型放样, 对于相碰节点采取实际受力计算, 或者采用翼缘焊接, 腹板高强螺栓连接等方式来避免。经实际校核计算, 238m、65m、35m悬挂平台的主梁及Y型大梁按等强计算均无法进行螺栓排布, 与周边次梁, 悬挂节点相碰。经实际选择分段节点, 请设计提供相应内力进行实际内力计算。经设计提供具体设计内力核算后, 大部分拼接节点按照实际受力计算螺栓数量排布能够满足放样要求。但仍有238米层Y型大梁仍无法满足要求, 经与现场安装单位及设计协商, 将该节点改为翼缘焊接, 腹板高强螺栓连接形式。

5.2 Y型大梁铰接节点优化

相对于各层平台Y型大梁与主梁的铰接连接节点, 基本上采用前序 (1) 所示的节点, 在次梁端部焊上角钢, 与主梁腹板高强螺栓连接, 计算原则梁端剪力按照次梁腹板截面受力的一半来考虑。同样的在238m、65m、35m悬挂平台, 若按照此计算原则, 经过实际校核计算同样由于截面过大, 实际螺栓排布无法进行, 设计核算相应实际受力进行计算。经设计提供内力后, 计算通过。

另对于243m层Y型大梁由于安装方案中提出Y形大梁采用整体安装, 且安装时H1300X400X25X40主梁已经就位且无法移动, 经安装单位方案放样提出 (1) 所示的节点形式将导致Y形大梁在安装时无法顺利就位, 与H1300大梁腹板与加劲板均相碰, 建议修改节点。考虑节点连接方式为H900大梁腹板与H1300主梁加劲肋双夹板连接, 主梁加劲肋与次梁腹板高强度螺栓摩擦型连接 (双剪) , 及前述 (4) 所示节点形式, 经计算节点螺栓排布满足要求。

6 总结

在进行悬挂式内筒烟囱平台的制作深化设计时应当注意以下几个方面: (1) 对于作为整体提升用的施工提升平台应当依据安装提升方案产生的荷载进行整体的结构校核, 并须经过原设计同意。在结构校核时需要要考虑主梁由于分段截面削弱因素。 (2) 悬挂节点需要考虑便于施工及安装误差带来的影响。 (3) 主梁分段节点、梁间连接节点采用螺栓或焊接连接的等均需进行必要的计算核算, 分段方案需要考虑运输、制作等情况。 (4) 针对安装施工方案, 可以改变部分连接节点做法以提升施工效率, 但须经计算校核。 (5) 针对深化图纸, 有条件需要进行三维整体建模放样, 可以整体考虑各部位干涉碰撞情况。

悬挂式内筒烟囱相对于自立式内筒烟囱, 由于经济省料今后将会成为电厂烟囱设计方式的主流。对于该种类型烟囱制作安装的研究, 及连接节点的设计优化, 有助于缩短钢内筒及钢平台的施工周期。钢结构节点二次深化设计影响着整个工程的施工全过程和经济效益。钢结构二次深化设计的策划不仅带来直接的经济效益和社会效益, 也有利于增强我们的综合竞争力, 在工程中需要好好整理并总结利用。

参考文献

[1]李星荣.钢结构连接节点设计手册[M].北京, 中国建筑工业出版社.

[2]汪一骏.钢结构设计手册[M].北京, 中国建筑工业出版社.

二次购车 重塑消费新格局 篇3

汽车使用低龄化

中国汽车市场的快速增长大约始于2003年，如果我们的用车年限符合西方国家的常规，那么按照私家车8年左右的使用周期，目前应该是大规模换车消费的开始，而事实上二次购车消费早已颇具规模。市场调研机构尼尔森在2012北京车展上的调查结果显示，在未来一年内有购车计划的消费者中，换车消费的比例为23%，在已有车基础上增购车辆的比例为35%，两项之和为58%，而在一年以前的上海国际车展期间，这一比例为39%。

有数据表明，中国年轻一代车主的换车节点大大提前，一般会在购车3~4年之后就换车，已经成为目前换车消费者中的主力。根据第一车网对全国二手车信息的监测结果显示，今年二手车车龄偏低，二手车低龄化趋势明显，1年以内和1?3年车龄的二手车占比上升，从二手车的角度说明目前汽车更换年限的缩短。因此尼尔森指出，2006年和2007年是新车销售的高峰期，年增幅分别是25%和22%，按照3~5的换车周期推算，自去年以来，至少在一二线城市，已经进入了比较集中的换车周期。

近年来，二手车市场的繁荣也促使换车消费的提前，甚至很多企业为了促进新车的销量增长，开展了新旧车置换的业务模块。尤其是在北京等大城市，二手车市场的规模不亚于新车市场。而且置换消费与二手车消费是相互促进的，提前置换反过来也给二手车市场提供了更多相对较新的车源，甚至有些是车龄很短的准新车，由于车况良好准新车在市场上颇受欢迎。

高端化和个性化倾向

与首次购车相比，二次购车消费者的心理、偏好、经济实力等方面有很大差别，其最终形成的市场表现自然也就大不相同，随着我国汽车保有量的提高，二次甚至多次购车消费势必改变汽车市场现有的结构。

高端化和个性化倾向是近两年中国汽车消费的总体特征之一，其中置换和增购类消费尤其起了推波助澜的作用。

根据尼尔森的市场调查，消费者换车时会选择比现有车辆价格高10~20万的车型。国家信息中心信息资源开发部主任徐长明分析，我们国家每年9%的GDP增长，带来的财富分配是不对称的，收入越高的家庭增长越快，也就意味着越是有车的家庭收入增长越快，这就为高收入家庭更换高档车甚至豪华车提供了经济基础；在国外换车大部分是原地踏步，而我们国家恰恰相反，90%的人换车都要升级，再加上未来的收入增长，支撑着豪华车的高速增长。中国汽车工程学会常务副理事长兼秘书长付于武也曾表示，高档豪华车在中国市场发展空间广阔，购买豪车的基本很多都是换车群体。

事实上替换车型在价格上的高端化不是中国独有的情况，其经济基础在于一个国家消费能力的增长。根据日本丰田公司的资料，1968年是经济型汽车进入日本家庭的标志性时间节点，到了 1980年，日本国内对中高级车的需求涨了上来，丰田等车企纷纷增加此类车型以顺应市场需求。

而另外一个在二次购车中的热宠车型—SUV的增长则源于消费者生活方式的变化和个性化需求，是一种理性选择的结果。徐长明表示，SUV车型已经成为换车和增车消费的热门车型，市场占比也在迅速提高，现在已经占到了乘用车市场的14.3%。根据一线销售人员的总结，购买SUV的消费者大部分都驾驶了很长时间的轿车，开始考虑家庭和商业等全领域的需求，部分品牌的SUV销售中的90%属于二次购车。

高端化和大型化的消费倾向带来另一个对资源、环境不友好的消费趋势就是大排量，即单车油耗的提升。一般来讲，换车消费应该呈现一种环境更友好的趋势，因为一方面汽车排放法规一直在升级，新车一般会比旧车高一级别，同时随着环保意识的增强，人们应该更倾向于购买环保的车，意大利等欧洲汽车市场就呈现出这种小型化的趋势。但是在中国，有一种相反的趋势在蔓延，就是富裕阶层的炫耀性消费，使得在西方发达国家某些一度快破产的环境极不友好的大排量厂牌在中国却大受青睐，体现了我国汽车消费落后于时代发展的一面。

另外高端化和大型化消费倾向还带来一个颇为争议的影响就是进口汽车的增长和自主品牌市场份额的萎缩。根据中国进口汽车贸易有限公司的数据显示，2012年5月海关汽车进口量为11.7万辆，同比增长为62.0%，其中乘用车进口11.48万辆，同比增长51.8%。 前5月海关汽车进口量为48.95万辆，同比增长为27.6%，其中乘用车进口47.9万辆，同比增长27.8%。在高端化的消费趋势下，低端、低价格、低排量的自主品牌汽车发展日益艰难。自去年来，自主品牌乘用车的市场占有率下降了5个百分点，这跟二次购车消费的增长不无关系。

二次创业思想总结 篇4

自学习了20xx年8月19日，湖南联通刘桂清总经理发出迈步”二次创业”续写新辉煌的工作报告之后，让我对企业今后发展和个人努力的方向有了一个更加清晰和全面的认识。特别是报告中对于“二次创业”的提法十分贴切，对我们的工作也具有积极、明确的指导作用，我们就是应该以一种“创业”的心态来对待工作，用“创业”的精神来开展工作，扎实苦干、智慧创业，为企业的发展做出更大的贡献。我们工作中最大的敌人不是遇到的各种各样的困难，而是我们内心的“惰性”与思维的“惯性”，遇到新问题总习惯用老方法去解决;不愿费劲去开拓新思路，而是习惯性的走过去的老路。中国有句老话叫“户枢不蠹、流水不腐”，讲的就是只有保持与时俱进，不断锐意创新，才能不断的取得进步;如果总是固步自封，因循守旧，那就只能像常年不开的门轴一样生锈，犹如一潭死水般的腐败。

“二次创业”正是在上级领导审时度势，在通信业从话音时代向移动互联网时代迈进、从管道服务向流量经营转变的巨大变革和调整的关键时刻，对联通人提出的新思路和新要求，那就是必须牢固树立四个观念，深入推进六个转型。通过学习，我认为“永远都要坐前排”观念就是要对标和敢拼，即通过与兄弟公司、竞争对手的对标，学其之长、克己之短，敢想、敢拼，永挣第一;用发展的眼光看问题就是要求我们摒弃传统的思维定势和习惯，研究遇到的新问题、分析市场的新情况，解放思想、开拓思路，以创新的精神去科学的解决问题;“以人为本”和“诚信经营”则是从企业发展的内部驱动力和外部拓展性方面，解答了“如何做”和“怎样做”的问题，指导我们以长远发展的眼光，在内部关爱员工，依靠员工，创造和谐的发展氛围，为企业发展提供绵延不断的内部驱动力;对外以诚信为本，谋大事、图大利，创特色、树品牌，靠智慧营销来保证企业的长足发展。

六个转型则具体的从经营内容、经营范围、激励机制、组织机构管理、差异化服务和发展渠道等六个层面，为我们指明了未来发展和努力的方向。概括来讲，就是要求我们在今后的发展中，重点经营高附加值的产品、努力提升产品的技术含量、以差异化

和个性化的服务来提升客户感受，综合各方面因素全力打造更具市场竞争力的`产品，来增加企业收入;企业内部管理方面，则通过建立简约、高效的内部管理和考核机制，达到“降耗增效”的目的。

同时，随着科学技术的不断进步，通讯技术也飞速发展，我们原先熟悉的东西已逐渐被边缘化，在多媒体信息技术飞速发展的今天，语音服务已经从昨日的绝对主角沦为了只能在一旁敲敲边鼓的小配角，互联网信息接入和信息内容服务已经成为了人们消费的主导。这也要求我们积极的转变固有观念，学习研究新的技术，积极开拓新的高附加值产品，“生产出适合市场需求，适销对路，受客户欢迎的产品”，只有这样，才能在激烈的市场竞争中生存下来，并进一步的发展和壮大。

我们放眼全球市场，任何没有能够敏锐发现科技进步所带来的市场巨变，并及时转型的企业，都难以避免的遭到失败的厄运，曾经在全球胶片行业被视为榜样和旗帜的柯达公司，在数码影像技术所带来的摄影器材市场的巨变面前，因为自己的骄傲自大与固步自封，最终也只得怀抱着过去的辉煌，在瞬息万变的市场洪流中“无可奈何花落去”。

如此生动的事实与教材，足以让我们感受到市场的“无情”，但也充分给我们证明了市场的“公正”，不管你的企业过去多么的出色，不管你曾经多么的“不可一世”，在市场面前，如果不顺应市场发展的潮流，一味的固步自封，裹足不前，那你必定要失败，甚至于灭亡。所以，我们必须要进行“二次创业”，因为不创业，就难以守业，进一步发展壮大也就无从谈起。

第二次作业检查总结 篇5

根据我校本学期教导处工作安排，及时掌握任课教师的批改情况以及学生作业完成情况，教导处于2014年9月10日对七年级、八年级所有任课教师作业进行了检查。检查方式为：如任课教师教一个年级的一个班，查其所教学生所有作业；如任课教师教一个年级的多个班级，查其所教某一个班级的所有学生作业；如任课教师教不同年级多个班级的，查其所教每个年级一个班级所有学生作业。作业是教学工作的重要环节，它既是学生张扬个性，巩固知识的主阵地，也是帮助我们了解教学情况及时反馈和矫正教学状态的有效途径。从检查的情况来看，绝大多数教师对作业的设计、批改都高度重视。

一、本次检查发现的优点

1、大多数教师都能及时上交作业，并且大多数作业本数量与学生数相符，而且作业保存无破损现象。

2、大多数任课教师能根据自己学科特点来布置作业，作业次数足，作业量适中，作业本统一书写，整洁、无乱涂乱画现象。

3、所有任课教师批改符合制度要求，且大多数教师批改质量较高，体现对学生和作业认真负责的态度。

4、有部分教师在评价中能根据学生基础和特点采用评语激励学生，且以作业本作为平台与学生进行情感交流，在批阅中能用“有进步”“加油”“努力”等激励性语言激励学生；个别教师能根据学生特点，字迹书写情况对学生进行准确语言评价。

总体来看，本次作业中质量较高的有八年级的数学，七年级地

理，八年级英语、历史、地理。

二、存在的不足

1、个别学科作业次数不足。

2、多数教师布置作业时以客观题为主，学生过程与方法、情感态度与价值观目标课后不能得到培养与加强。

三、针对本次作业检查情况，教导处建议如下：

1、作业次数不足的教师应在不影响正常教学和不增加学生负担的情况下及时补齐。

2、鼓励所有教师评价应能结合学生特点及作业质量给出定性评价，并且写出相应的鼓励性或期待性的文字评价，或绘简笔画图形等评语。但是不要只表扬优秀学生作业，而更应该努力发现较差学生进步的闪光点，以此为契机，培养学生兴趣，激发学生上进。

3、对作业布置，能否选择一些具有弹性的问题或任务，让所有学生都能参与，都能提高。

二次土地调查工作总结 篇6

长顺县第二次全国土地调查农村部分调查项目，由长顺县第二次全国土地调查小组办公室通过委托方式由北京苍穹数码测绘有限公司承担，项目范围为整个长顺县行政辖域。长顺县隶属黔南州，面积约1540平方公里（最终面积以实测面积为准)，生产单位在长顺县第二次全国土地调查小组办公室帮助指导下，并按照国土资源部发布的《第二次全国土地调查技术规程》，通过对项目精心的组织、实施、计划安排在2009年7月10日前向长顺县第二次全国土地调查小组办公室提交成果。现将项目整体工作总结如下：

一、项目启动

此次试点项目工作，从2月初至7月10日全部结束，历时4个月，全部完成长顺县第二次土地调查（农村部分）工作。项目共投入技术人员19人，协调人员1人，质量检查2人，投入硬件设备HP大型扫描仪一台（A0—A1—A2）、GPS 接收机、皮尺、调绘板、计算机、打印机、照相机和软件系统，以及交通运输工具等相应测量仪器和调查工具、计算机及其外设和软件。

二、前期工作实施

采用国家提供的西安（1980）正射影像数据，提供的影像数据是纠正好的正射影像图，对其分析后。通过本软件进行影像入库； 工作底图初步制作好后，用本软件裁成标准分幅。按人员进行工作任务分工，具体落实到每个项目人员。最终取得工作成果分为：

2.1外业成果

原始调查底图、图幅理论面积与控制面积结合图表、原始田土坎系数成果表。

2.2图件成果

因此次上交预检无要求提交图件成果，无具体说明。2.3数据成果

长顺县土地分类面积数据、坡度等级的耕地面积数据、统计汇总表（含一、二级分类表）。2.4数据库成果

长顺县土地利用数据库、长顺影像库、长顺第二次农村土地调查数据库 2.5文字成果

长顺县第二次土地调查（农村部分）技术报告 长顺县第二次土地调查（农村部分）数据库建设报告 长顺县第二次土地调查（农村部分）成果分析报告 长顺县第二次土地调查（农村部分）工作报告 长顺县第二次土地调查（农村部分）自检报告

三、主要实施步骤

3.1前期准备

为了加强长顺县的土地利用数据库工作的领导，作业单位决定，成立了长顺项目部，任命姜振毅为总负责人，宋雄飞为技术负责，陈朝、王德福、李宁、黄光砹、王亚、郭福乾为项目组成员，明确项目组成员工作职责、又分项成立数据建库组、质量检查组、协调组，具体负责对长顺县土地利用数据库工作。保证长顺项目工作能够有效开展。

3.2制定方案

根据过件有关地二次土地调查文件规定、标准和贵州本省的实施方案要求，我单位在项目启动初期就制定了完善项目工作方案和技术方案。

3.3资料收集

主要收集国家此次下发的长顺区域的卫星影像图和变更调查数据等，来满足长顺县第二次土地调查工作的开展。

3.4人员技术培训

主要针对本项目组成员进行二调的技术路线的培训，来明确具体作业内容，更好的对本项目管理、技术、质量把关。

3.5内业实施

项目组成员根据自己所掌握的工作底图，协调外业调绘人员进行矢量化采集，并按北京苍穹公司《数据部质量检查管理办法》的‘三检一验’的方式进行质量把关。对质量情况进行抽查并随时通过与甲方及时沟通处理问题。

3.6建库汇总 完善作业底图资料，通过质量数据检查的数据，由负责建库人员对其数据进行分析，同时进行数据库创建、入库，输出二调成果图件、报表、数据库及国家指定格式数据。

3.7成果验收 ①．自检

长顺县第二次土地调查小组办公室组织调查承担单位及相关部门，对调查成果进行全面自检。②．预检

自检合格后的成果，经黔南州第二次土地调查领导小组办公室组织复查合格后，以书面形式向贵州省第二次土地调查领导小组办公室提出预检申请。贵州省第二次土地调查领导小组办公室组织成立预检组，对内外业成果进行全面检查，形成预检报告。③．验收

经贵州省第二次土地调查领导小组办公室预检合格的成果，长顺县第二次土地调查小组办公室根据预检报告对调查成果进行补充和完善后，以书面形式逐级向贵州省第二次土地调查领导小组办公室提出验收申请。贵州省第二次土地调查领导小组办公室组织成立验收组对成果进行验收，并形成验收意见。

四、问题记录

4.1基础资料方面

正射影像图影像不够清晰，内业矢量化时会出现少量地类图斑空间位置错误，地类图斑层图斑比较零碎，有时则无法准确判别地类情况。更新调查数据，线状地物层数据属性容易丢失，图形上存在少量短线、碎线。

4.2内业建库方面

项目组成员安排人数不足，导致项目时间紧张，内业组成员有时跟外业人员语言方面的差异，协调起来比较麻烦，矢量化人员出现数据问题沟通起来耽搁时间较长。这样也对整个项目工作时间进度也带来一定的影响。

五、工作体会

项目目前已经接近尾声，从整体项目前期实施到后期成果报送，本项目总结了一些项目工作上的体会。首先； 第一点：就是整个项目从前期实施开始，就应该明确的分工、科学化管理，思想高度重视，才是确保二调时间工作有效开展的关键所在。

第二点：项目成立初期，就应该落实其他类别工作小组的组建，如质检组、后勤组、协调组、施工组等。这样的分工才能更好的上下协调合理的良好格局。

第三点：责任追究和奖励制度

一是严格执行检查验收和否决制度。各乡镇要把责任落实到人，并对本辖区的调查成果质量全面负责，切实保证数据的真实性、准确性。对检查验收则分阶段进行，只有通过前一阶段验收合格后方可转入下一阶段工作。在检查验收时，发现人为篡改土地调查成果的，检查验收不通过，调查的所有成果必须按步骤重新进行核实、修改；若连续三次发现同类性质问题的，则该成果不予验收。情节严重的，要追究主要当事人的责任。二是严格执行奖励制度。将此次调查纳入目标考核，调查结束后，县土地调查办要根据各地的工作进展和成果质量情况，在全县范围内评选调查过程中涌现出的先进集体和先进个人，以资鼓励。

第四点：作业人员吃苦精神、过硬的技术能力 第五点：利用保护好二次土地调查成果

第二次业务交流会总结 篇7

对于做业务的来说，需要认准一个市场并坚持下去，但是在一段时间内不可能快速成单，就需要找地域临近的市场先成单给自己信心，同时兼顾目标市场的培养，因此东南亚市场，对我们来说未尝不是一个好的选择。

由于自己目前仅选择了印度作为目标市场，市场内对价格要求较高，所以短时间内只是和客户取得联系，局限于自己的产品知识，还没有与客户有更深入的交流，成单意向客户不多。多角度的与客户沟通是应该作为一个议题，在某一期可以对这个话题进行多讨论。

为了业绩起见，自己也觉得应该进入东南亚的一些国家进行开发，之前有几个联系的客户，寄过了样品也邮件电话询问了测试结果，但尚未得到答复，说到这一点，就是一个坚持的问题，对于自己感觉希望较大而且寄过样品的客户就需要积极的联系，尽可能多的与客户交流信息，挖掘潜在的订单。而且东南亚国家也可以选出来作为目标市场进行培养。

会议上还有一点是关于客户筛选问题，的确，可以联系到的客户很多，但是客户质量参差不齐，为了避免浪费更多的精力，就需要对客户进行筛选，择其重点而跟踪，这样既可以更好的对大客户跟踪服务，又可以腾出时间去开发新的客户。客户的筛选问题是应该由业务员从多方面入手，得到客户的资料，经过分析而作出的选择。

第二次群众教育实践活动总结 篇8

一切为了群众、一切依靠群众，从群众中来、到群众中去的群众路线，是我们的事业不断取得胜利的重要法宝，也是我们党始终保持生机与活力的重要源泉。党的基层干部是党的群众路线的直接执行者，因此，基层干部更应该走好群众路线，开展好党的群众路线教育实践活动。

在开展党的第二次群众教育实践活动以来，我们还存在着一些问题。

一是干部作风建设问题。重点解决部分干部忽视理论素养、法律法规、业务知识的提高，对党的路线、方针、政策缺乏全面深刻地学习；一些干部创新意识和责任心不强，工作要求标准不高，缺乏开拓创新意识，积极主动性发挥不够，只求过得去，不求过得硬，联系群众不够紧密，工作漂浮不务实，有些习惯充当“联络员”、“传话筒”角色；少数窗口服务部门对待群众办事态度冷漠，服务态度不好、工作效率不高；一些地方和干部身上还不同程度的存在官僚主义、形式主义、享乐主义和奢靡之风在。

二是为民服务的能力问题。重点解决一些干部服务基层能力水平不高，习惯凭经验想问题、办事情，面对基层群众提出的困难问题，束手无策，力不从心，在处理一些突发性问题和调处矛盾纠纷中，有的茫然无错，甚至方法简单，处事不力，还有一些干部驻村静不下心，沉不下身，歪曲执行国家的方针政策，与群众不能面对面很好沟通交流，缺乏驾驭农村工作的能力和水平；一些技术干部知识老化，服务能力和水平还不适应形势的发展。

三是解决服务群众的机制问题。重点解决少数部门和乡镇干部服务群众工作的体制机制还不完善，造成干部干好干坏一个样，思想消极不进取，工作积极性不高。还有一些部门和单位没有搭建服务群众工作平台，监管制度执行不够到位，对工作落实情况的监督检查不够。

四是党员干部素质问题。由于乡镇政府党员干部的素质相对较差，有的服务群众意识和能力不强，办事不公；有的工作方法简单粗暴，搞强迫命令；有的认为基层工作没干头、没奔头，在岗不敬业、履职不尽责任、满腹牢骚；有的对群众反映强烈的问题“一拖二哄三唬”，致使矛盾积压爆发，发生群体上访事件。

五是认识程度不高。通过第一次群众教育实践活动的开展情况来看，我们党员干部的对此次活动的认识程度不高，这需要我们加大对第二次群众教育实践活动的宣传教育。

六是我镇部分村庄的设施太差。我镇部分村庄没能很好维护公共设施，饮水、道路、排水、垃圾排放、住房建设、夜间照明、健身设施等等没有健全。在实施过新农村建设的村子和领导包扶的村子，这些情况得到了不同程度的改善，但从根本上来说，还是远远落后于城市。

七是年轻劳动力不足。年轻人都喜欢去城里打工，不愿意住在农村。村民反映，农村现在大部分人有住房有吃穿，生活没什么大困难，但是农村基础设施还是太差，一些家庭盲目送孩子去城里上学，使得家长不得不在学校周边租房照看孩子，使得农村劳动更加严重不足，外地上学的费用也有点大，给农村家庭造成了新的负担。

要作好群众路线教育实践活动，重中之重是要作好党的建设。一定要充分发挥基层党组织的作用，使党和政府的各项决策、思路和办法，能够通过基层组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，更好地落到实处、发挥效应。

一是加强基层党的建设首先要加强党员的培训工作。基层党员的形象代表了党的形象，基层干部的作风代表了党的作风。在农村，县官不如现管。人们不用关心省长做什么，但是一个普通干部的贪腐行为就能败坏了党委的形象，就能让老百姓对政府失去信心。如果干部将一个上门办事的老百姓拒之门外、将一个上访的农民投入看守所，可能会让政府一切政绩在百姓心里化为零。

二是加强基层党的建设就是要进一步调动基层干部的干事创业的热情。调研中发现，现在农村党员发展缓慢，年龄大的居多。有知识、有文化、有思想的年轻党员很少。因此要建立完善农村党组织奖惩机制，让能者上，庸者下。建立村级党委班子成员酬劳财政拨付制度，吸引和鼓励有能力的人参与乡村党建。让想干事的人上，在其位不谋其事的人下。创造条件让有能力的人有更多更大的干事舞台和机会。

三是加强基层党的建设就是要改善农村的生产、生活条件。基层干部要改变传统的“政绩”观。有些领导工作的目标是在自己的任期内尽快出成效，就难免注重于作好看的花样文章。农村工作好多不是三年两载就能见效的，建议上级在考核基层工作时，要注重考核对于政策的延续性的实施，减轻基层政府的压力。

电气二次专业2014工作总结 篇9

2014年是包铝热电厂基建转生产的一年，上半年全厂员工都投入在紧张忙碌的基建工作中。从2014年1月份包铝热电厂220kV升压站受电以来，全厂各电气系统逐步进入调试、投用阶段。电气二次所有人员在部门领导部署下，活跃在单体调试、分系统调试、整套启动的各个工作现场，对我厂电气二次设备进行全面摸底。由于现场基建工作工期紧、任务重，施工单位实行24小时工作不间断的倒班工作制，想要完全掌握电气设备的安装、调试过程，我们电气二次专业也必须全天候的在现场跟踪学习。克服了人员少，倒班难的困难，发挥不怕吃苦，不怕累的精神，电气二次人员从来都不曾掉过队。从资料收集到实际操作，从理论学习到实物调试，在一点点知识的积累中，电气二次班组人员快速成长，给投产后的担当重任打下了坚实基础。

2014年6月3日，包铝热电厂#1机组168小时试运结束，这标志着我厂#1机组正式由基建期转入了正常投产运行。电气二次人员每个人心里也都发生了崭新的蜕变，以前是跟踪学习打基础，现在是真刀真枪肩担重任，不一样的挑战，不一样的责任让我们每个人都充满斗志，干劲十足。电气二次班组新学员比较多，对于电厂的工作模式，生产流程都不甚清楚，这便要求我们在保障机组稳定运行的前提条件下，还要熟悉自己的岗位，熟悉身边的一切新事物，摸索着前行，前行中提升自我。便随着对设备的检修维护，和日常缺陷的消除工作，#1机组运行越来越稳定，电气二次班组人员对自己的工作也都有了不同程度的了解，工作也逐步进入正轨。2014年7月9日，我厂#2机组顺利完成168小时试运。有了#1机组的经验，我们电气二次对于此次接机信心满满。接机后不久，我们经历了#

1、#2机组出现的2次较大的紧急停机临修，临修过程中电气二次人员表现出了应有的技术水平，出色完成了任务。除了日常检修维护之外，电气二次班组日常管理工作也进入了常态化管理模式，包括班组例会、定期工作、班组文化建设、备品备件、日常巡检等方方面面的工作都趋于正常化。

对于我们这个较为年轻的班组，面临的挑战还很多，我们提升的空间也很大，我们会不断鞭策自己，严格要求自己，努力把电气二次班组建设成为一支技术过硬、团结和谐的一流班组。以下是2014主要工作节点：

1月至6月：跟踪调试，设备摸底，资料收集，培训学习，班组建设； 6月至7月：#1机组接机，日常检修维护，参与一次为期一周的临停检修工作，进行#1机组380V全部低压马达控制器改造。

7月至8月：#2机组接机，日常检修维护，参与一次为期10天的临停检修工作，对#2机组380V全部低压马达控制器进行改造。对#

1、#2机组发变组非电量保护进行合理化改造。

8月至9月：对#

1、#2主变、启备变风冷系统不能投入自动运行进行彻底检查、改造，完成后起到了很好的作用，运行良好。对输煤系统皮带机频繁跳闸原因分析，最终制定马达保护器改造方案，并利用一周时间进行全部更换改造。班组建设工作主要定版印刷各类文本资料，包括检修记录、班组日志、备品备件更换记录、设备异动记录等待。9月至10月：参与并网安全性评价资料收集、全程陪审、最终评审等工作。对电气试验室设备进行盘点，并联系内蒙电科院进行设备检验，截止目前，设备已经全部检验完成，尚未取得检验报告。班组文化建设制定文化看板，制定各类管理制度挂牌。完善电气二次各岗位工作标准。对等离子点火系统控制部分进行彻底检查，保障机制安全运行。

10月至11月：响应中铝总公司制定的“运营转型，提升管理”安全大检查工作，我们进行了全方位细致盘查，并在限期内完成整改。对全厂防寒防冻工作进行全面梳理，并依据已出台方案进行逐一实施，目前已经全部完成。

11月：对8MW、12MW换热机组控制柜进行技术改造，目前已经完成电缆敷设，单点传动工作，剩余自动控制调试工作，待热工逻辑具备条件后，配合实施。

爱心公益站第二次活动总结 篇10

电控学院资助中心

爱心公益站第二次活动总结

2009年4月27日中午，电控学院 “爱心公益站”第二次活动圆满结束。本次活动在第一次的基础上，在电控学院资助中心全体师生和宣孔小学老师同学的密切配合下,活动方式更为多样、组织更为严谨，取得了良好的预期效果。

一、准备充分，在总结上一次经验的同时，使活动更为

完善。

在成功组织了第一次活动后，资助中心的老师和同学认 真总结经验教训，召开专门会议，探讨不足和改进之处，并商讨解决办法。在这次活动中，资助中心的同学明确了责任分工，将个人责任细化到班，确保此次活动圆满完成。

二、认真挑选志愿者，对讲授课程内容进行严格把关。资助中心秉着对受助小学生负责的态度，对志愿者进行了认真的培训，并对讲授课程进行了严格把关，努力使支教内容丰富、形式多样、带有较强的科普性、趣味性，使之更适合于小学生学习和接受。

三、成果显著，再次得到小学老师、同学的好评。在大家的共同努力下，这次活动取得了更好的效果，也

受到了小学老师同学的一致好评，志愿者与小学生们也结下了深厚的友谊。小学领导对这项活动的形式及内容也都给予了充分肯定。

这次活动，是电控学院资助中心第二次组织“爱心公益站”活动，较第一次有了很大进步，但在今后的活动中，我们还需探索更多形式多样、内容丰富的活动。

总之，此次“爱心公益站”活动为我院资助工作翻开了新的一页，在今后的工作中，我们将继续努力，搞好这项公益活动。

电气与控制工程学院

高中二次函数知识点总结 篇11

1.二次函数的概念：一般地，形如(是常数，)的函数，叫做二次函数。 这里需要强调：和一元二次方程类似，二次项系数，而可以为零.二次函数的定义域是全体实数.

2. 二次函数的结构特征：

⑴ 等号左边是函数，右边是关于自变量的二次式，的最高次数是2.

⑵ 是常数，是二次项系数，是一次项系数，是常数项.

二、二次函数的基本形式

1. 二次函数基本形式：的性质：

a 的绝对值越大，抛物线的开口越小。

的符号开口方向顶点坐标对称轴性质

向上轴时，随的增大而增大;时，随的增大而减小;时，有最小值.

向下轴时，随的增大而减小;时，随的增大而增大;时，有最大值.

2. 的性质：

上加下减。

的符号开口方向顶点坐标对称轴性质

向上轴时，随的增大而增大;时，随的增大而减小;时，有最小值.

向下轴时，随的增大而减小;时，随的增大而增大;时，有最大值.

3. 的性质：

左加右减。

的符号开口方向顶点坐标对称轴性质

向上X=h时，随的增大而增大;时，随的增大而减小;时，有最小值.

向下X=h时，随的增大而减小;时，随的增大而增大;时，有最大值.

4. 的性质：

的符号开口方向顶点坐标对称轴性质

向上X=h时，随的增大而增大;时，随的增大而减小;时，有最小值.

向下X=h时，随的增大而减小;时，随的增大而增大;时，有最大值.

三、二次函数图象的平移

1.平移步骤：

方法一：⑴ 将抛物线解析式转化成顶点式，确定其顶点坐标;

⑵ 保持抛物线的形状不变，将其顶点平移到处，具体平移方法如下：

2.平移规律

在原有函数的基础上“值正右移，负左移;值正上移，负下移”.

概括成八个字“左加右减，上加下减”.

方法二：

⑴沿轴平移:向上(下)平移个单位，变成

(或)

⑵沿轴平移：向左(右)平移个单位，变成(或)

四、二次函数与的比较

从解析式上看，与是两种不同的表达形式，后者通过配方可以得到前者，即，其中.

五、二次函数图象的画法

五点绘图法：利用配方法将二次函数化为顶点式，确定其开口方向、对称轴及顶点坐标，然后在对称轴两侧，左右对称地描点画图.一般我们选取的五点为：顶点、与轴的交点、以及关于对称轴对称的点、与轴的交点，(若与轴没有交点，则取两组关于对称轴对称的点).

画草图时应抓住以下几点：开口方向，对称轴，顶点，与轴的交点，与轴的交点.

六、二次函数的性质

1. 当时，抛物线开口向上，对称轴为，顶点坐标为.

当时，随的增大而减小;当时，随的增大而增大;当时，有最小值.