伙伴——声音作文（精选16篇）
伙伴——声音作文 篇1
伙伴——声音作文
有这么两个家伙，他们无处不在，甚至是出现在我们的身旁，他们是我们人生中不可缺少的一大部分，从物理学的角度来说，他们分为两种，一种是好的，一种是坏的，但总归来说，我们称之为声音。
这是全新的一天，大清早的我还没有起床，“啪嗒、啪嗒”的脚步声接连奔进我的耳朵里。妈妈正在准备早餐，我用尽九牛二虎之力，从床上起来，找声音的任务还没开始，我便有了个小小的成就，伴随着我愉悦的心情，新的一天开始了，脚步声是我找到的第一个伙伴。
狼吞虎咽的吃下了几个包子，整理好书包准备去学校，一看表，已经是七点整，暗叫一声不好，只有二十分钟了。我一把抓起书包一个箭步跨出了家门，冲向了公交车站，虽然才七点多，被我认作好伙伴的声音便已经在公路上向我招手了——又是“滴滴声”，又是摩托车的“嗖嗖声”，我笑了笑，也向他们挥了挥手。
“呼——呼——”的我总算是到了学校，我有宛如马拉松运动员一般，冲向了教室。快到教室时，广播里突然想起了一阵短暂的美妙的乐曲，一不留神，我啊的一声滑倒在地。打铃了！我心中默念道，不过经过几轮辗转，我又发现好伙伴声音一直尾随着我。
当我快要到了教室门口时，已经是听到了朗朗的读书声，“吏呼一何怒！妇啼一何苦！……”我又陶醉在了读书声中，见老师在讲台上坐着，我悄悄推开后门，“嗖”地做到我的座位，见同学们读得如此全神贯注，我便也马上拿出来语文书翻开来读，跟随着大家的`步伐，随声附和起来，此时，我好像又看见了我的好伙伴在向我招手。今天早上虽然是百般紧张，但我几次碰见了我的好伙伴，真好！这便是我今天早上发现的最后一个好伙伴。
声音离不开我们那多姿多彩的生活，我把声音认作我的好伙伴。你只需要去细细的体会，便能发觉，每天都有各式各样的好朋友在向我招手。
伙伴——声音作文 篇2
技巧一:巧摹拟, 闻声入境, 惟妙惟肖
拟声词运用得巧妙恰当, 能逼真地摹声绘音, 增强文章写人、状物、叙事、抒情的艺术感染力, 使读者“如闻其声, 如临其境, 如见其人”。
如中考满分作文《精彩足球赛》中:“接下来比赛更残酷了, 一片混乱。为了压压他们的邪气, 我们几个前锋冲到了前面。球到我脚下了!千钧一发, 狠狠一个抽射, 球旋转着向球门飞去, ‘嘭’重重撞到了对方防守队员的腿上。‘刷——’进了!场上一片欢呼。”
“嘭”“刷——”连用拟声词, 这样的绘声有“画龙点睛”之妙, 使得足球赛闻声入境, 逼真欲现, 扣人心弦, 情节跌宕。
技巧二:用比喻, 具体可感, 逼真传神
声音诉之于人的听觉, 变幻莫测, 稍纵即逝, 描摹起来难度较大, 但是借助比喻, 则可把美妙绝伦、飘忽无形的声音转化为可感可触的具体形象, 以化平淡为生动, 化深奥为浅易, 化抽象为具体。
如中考满分作文《感激》中:“我一坐到音乐室的钢琴面前, 仿佛就进入另一个世界。音符如一个个的小天使, 带着一丝微笑带着一丝调皮, 从我的指间轻轻溜出, 连缀成彩虹般美丽的乐章。音符们柔柔的, 一个接着一个, 张开小嘴, 把弹奏者的心情, 借着那圆滑的乐曲, 轻轻地唱了出来。于是, 甜甜的世界仿佛充满着花香的气味。我全身的细胞如饮了甜甜的美酒, 醉倒在音符的怀抱里了。”
作者将音符比作“小天使”, 形象生动地描写了音符的调皮与美丽, 有情有味, 引人遐想不已, 表达了钢琴的韵律之美和作者对音乐的情有独钟。
技巧三:巧烘托, 转换思维, 曲径通幽
“山之精神写不出, 以烟霞写之;春之精神写不出, 以草树写之。”当如实地描摹事物的声响难以突出声音的美妙之时, 我们不妨转换思维, 将所描声音从侧面描写这一“回音壁”中映射出来, 让读者从回音中品味其声, 可创造出“深山藏古寺”的奇效。
如中考满分作文《爸爸的鼾声也美丽》中:“对了, 老爸的鼾声还吓跑过小偷呢。那是一个月光朦胧的夜晚, 老爸老妈干了一天的活, 一上床就睡着了。我却头痛得无法入眠。突然, 我被一阵的声音惊醒, 睁开蒙的睡眼一看, 不禁倒抽了一口凉气——一个小偷正探着头偷偷地往里面看呢。我想弄醒老妈, 她翻了一个身又睡了过去。我想弄醒爸爸, 掐了他几次, 爸爸都没有反应, 依然是鼾声悠扬。正当我再一次用力掐爸爸时, 爸爸的鼾声陡然加大, 小偷以为是爸爸故意装的, 调头跳下去就跑了。”
小作者详细铺陈, 娓娓道来, 借助吓跑小偷来写爸爸的鼾声, 爸爸的鼾声不仅美妙而且有出神入化、出人意料的奇效。
技巧四:用通感, 赋声以形, 情趣盎然
将听觉、视觉、味觉、触觉等各种感觉沟通起来, 用通感描绘声音, 不仅能化无形为有形, 还使人可见、可触、可感、可品。
如中考满分作文《听听雨的声音》:“可是, 春雨并不是没有声音的, 寂静的春夜, 春雨像花瓣一样落下, 那声音像棉一般软, 像风一般轻, 像乡间的小姑娘一样腼腆。可是, 那声音浸润中, 禾苗吸饱了, 发出咕嘟嘟的声音, 那是它在长芽, 在破土而出呢。”
声音本是听觉形象, 但作者却通过视觉、触觉形象, 把声音描摹得有声有色。如写春雨的声音“像棉一般软, 像风一般轻, 像乡间的小姑娘一样腼腆”, 既写出春雨“润物细无声”的特点, 又能激发读者无限遐思。
技巧五:用标点, 以情代声, 妙趣横生
文辞的佳妙难得, 如果用“一字千金”来形容, 那么, 有些用得颇为精当、巧妙、独特的标点符号, 就可以用“一号千金”来形容。其实, 标点有时就是“语言”, 就是“表情”, 就是“情感”, 情随点生, 声由点生。
如中考满分作文《压力》中:“‘铃——’‘下课!’‘起立!’‘老——师——再——……’‘砰!哐当!稀里哗啦……’‘噼啪!’‘吱——’‘嘁嘁喳喳……’所谓铃声在前, 人影散乱, 老师归而学者从焉。”
让作文成为学生最好的伙伴 篇3
其实，作文是表情达意的工具，不应该是痛苦的事，而应该是快乐的事。心中不快，通过作文宣泄，达到心平气和，心中欢喜，通过作文诉说，心情恢复平正。在作文里，可以上天入地，呼风唤雨，可以边接千里，审视古今；可以嬉笑恕骂，痛快淋漓……当然要想做到这一点，必须克服畏惧心理，把作文当作自己的伙伴，当作贴心的朋友，无话不说，无所不谈。只有这样，才能彻底走出作文教学的怪圈，才能彻底放松学生的手脚，才能有真正意义上的快乐作文。那么，怎样才能让学生把作文当作最好的伙伴呢？
（一）和作文一起游戏
爱玩是孩子们的天性，游戏是孩子们最正当的行为，让游戏渗入到作文训练中，玩中学写，写中再现玩趣，作文也就成为最轻松平常的事了，学生有话可写，有情可抒，有感可发，和作文一起分享游戏的快乐，再也不会感到作文是一件痛苦的事。记得有一次教三年级的学生作文，我让学生两个一组玩“遥控机器人”的游戏，一个做遥控师，一个做机器人，机器人得用红领巾蒙住眼睛。我挂出一幅简笔画，一只小鸭子，遥控师根据图画内容，用语言指挥机器人画画。游戏一开始，整个教室炸开了窝，一个个嚷着：“画一个圈，不对，不对”“大一点，大一点”“画到中间去”“再在下面画一个小叉”。等等，指挥画画的同学都憋红了脸，既为自己指挥不当而自悔，又为“机器人”不聽指挥而着急，恨不得自己抓住笔画，机器人则是一脸茫然，既不知道自己要画的是什么，也不知道自己画的是什么，只能想当然，一会儿这样，一会儿那样，成了个傀儡木偶。一张张兴奋的脸，笑得东倒西歪。接下来写作文，同学们眼睛都闪着喜悦的光茫，红润的脸蛋上堆满了微笑，这是以住作文课所没有发现过的现象。30分钟后，学生交卷，都有三、四百字，且篇篇内容具体，情景交融，学生真正体会到作文的快乐。事后，学生一直追问我什么时候再上作文课。
（二）和作文一起生活
生活是写作的源泉，作文就是把我们周围的生活写出来，把我们平日所见、所闻、所做、所想的写的出来，叙述喜闻乐见的事情，刻画具体可感的人物，描写时时变化的风景，抒发自己的真实感，生活可写的东西太多，校长的讲话，父母的叮嘱，上学路上的风景，交警指挥，餐桌上的闲聊，一次实验，一次体验，一阵风雨，一张照片，一个过客，一次电话等等，只要留意生活，只要真心去感受生活，作文就会成为你忠实的记录者，成为你最好的伙伴，让你进一步体会生活的滋味，丰富敏感的心灵。
（三）和作文一起聊天
作文是最忠实伙伴。当你烦恼时，可以向它倾诉，当你快乐时，可以和它分享，当你痛苦时，它会安抚你，当你愁闷时，它会悄悄来到你身边，默默地跟着你，让你不觉得孤独。有一个学生刚当上大队委，和作文聊了值日的情景；“上午6：30离开家门，踏上一条忙碌之路。一到学校，就和值日生一起站岗，一打早读铃，上完第一节课，又得空着肚子独自去检查早餐的情况，望着诱人的面包，只能干吞口水，好不容易检查完，催命的铃声又响了，只能打起精神和饥饿作斗争——这样的日子持续一周，我终于松了一口气，就像快要被绑住的人突然松了绑。”烦恼的时候，和作文说说自己的心理话，排解心中的烦恼。作文是最好的倾诉对象，你可以尽情地对它说，没人打搅，没人干涉。
（四）和作文一起画画
小伙伴 写小伙伴作文600字 篇4
我十分喜欢这只身高8厘米左右的小狗玩偶，它全身白色，一对大耳朵微微下垂，仿佛在侧耳倾听。它有一双炯炯有神的大眼睛，好像在查看周围的动静。一张爱啃骨头的小嘴，长在嗅觉灵敏的小黑鼻子下面。它端坐在地上，前爪抓着一捧花，淡定地看着远方。
妈妈以前曾经告诉过我，小时候这就是她唯一的玩具。在她的小时候可没有现在的孩子那么幸福，可以有这么多玩具可以选择，那时候大部分家庭的经济条件都没有现在这么宽裕，孩子们不会拥有那么多的玩具。这个小狗玩偶是她“一见钟情”的玩具，第一次看见就很喜欢，央求外婆很久才肯买下来，因此妈妈对这个小狗玩偶可宝贝了，一直陪伴了妈妈小学整个时期，陪她学习，陪她玩耍，陪她分担烦恼，也陪她分享快乐。所以直到现在妈妈还舍不得丢弃，一直宝贝至今。她告诉我，这个普普通通的小狗玩偶给了她很多的乐趣，小狗玩偶平静的样子也给妈妈在心情烦躁的时候带给她一丝安慰，是她童年最好的小“伙伴”。现在她将最宝贝的小“伙伴”送给了我，希望它能同样陪伴我认真学习，快乐生活。
伙伴——声音作文 篇5
她长着弯弯的眉毛，下面镶嵌着一对炯炯有神的眼睛，还有一张樱桃小嘴，个子不高，坐在第二排，最引人注目的就是她的耳朵了，只要谁需要帮助，都能及时赶到。
我记得有一次，老师叫我把作业本抱到办公室，路上不知被什么给绊了一跤，作业本“飞”了出去，正好被她看见了，二话不说连忙帮我捡起了本子，并温和地问：“你痛吗?”我激动地说：“谢谢，我不痛!”她笑容满面地说：“不用谢，我帮你抱到办公室吧!”我心想：她真是我们班的及时雨呀!
她也是我们班的“小书虫”，下课后，她总是捧着一本书，专心致志地看。有一次，我找她踢毽子，她有口无心地说：“等我看完再踢。”只见她一会紧皱眉头，一会儿舒展眉毛。她完全沉迷在书的海洋......
你们猜出她是谁了吗?
伙伴作文 篇6
你摔倒了，不会有人冷眼旁观，那些学长们扶你起来，拍拍你身上的土，告诉你：下次要小心哦!天这么冷很容易受伤的!他们那明媚的笑容，直冲我们的心底，让我们觉得自己并不是一个人呀。看!有那么多人伸出双手拉你起来呢!
你在打扫卫生，这偌大的校园里，虽然只是一小片地方，但也是很吃力的吧!但并不是这样的，地上有一片纸屑，路过的同学们随手捡起，扔到垃圾桶里，地上掉了个粉笔头，你刚要弯下腰去捡，就有人去抢着做，然后再给予你一个微笑。而这微笑中是包含了无数对同学的关爱之情。
每到星期一，在升国旗的典礼中，总会有一些学姐们来稿。她们那一字一句无不是在关怀我们，那字里行间透露出的，无不是在鼓励我们努力向上、不要气馁，不要被生活所打败。这看似是一件无比普通的事，但对我们却有着极大的影响，改变我们的心态，帮我们找回信心，不是吗?尽管有时我们并不会发觉，但这却实是毋庸置疑的.。那么多学姐在暗中帮我们渡过难关，我们又怎能身在福中不知福呢?
我们在课间活动时，比如打篮球吧!那些高年级的学长，并不会因为我们小，就刻意疏远我们，或是因为我们的技术不精湛而感到不屑，所以不与我们为伍，反而与我们打成一片，一点儿也不排斥我们，让我们感到我们是真正地融入了这个氛围当中，并没有受到排斥。
伙伴的力量 篇7
我不厌其烦地找她谈话, 并与她的家长进行沟通, 了解她的心理状况, 还试图对她进行相应的心理调适, 让她适应正常的教学节奏。可是这些做法的效果都不明显。开始时, 她能认真听, 努力做, 心情好了还能把作业做完, 可过了一段时间就又回到了老样子。我想, 是否还能找到别的转变她的方法呢?我不想放弃对她的帮助。
新的学期开始了, 我们班里来了一个叫小云的插班生。这是一个“天使般的小女孩”, 她面容清秀, 性格文静, 勤学上进, 不幸的是, 她患有疾病, 身体不能受到磕碰, 更不能参加体育活动。我突然想到, 能不能把小悦和小云安排为同桌, 让这两个同属于“弱势群体”的女孩互相帮助、互相关心呢?
于是, 我找小悦聊天, 告诉她有关小云的情况, 希望她能“帮我”照顾好体弱的小云。接下来我给小悦调了座位, 将她与小云安排在一起。
成为同桌以后, 她们俩每天形影不离, 相处十分融恰。小悦经常帮小云做这做那, 一向不苟言笑的小悦, 脸上开始有了灿烂的笑容。每当小云因病不能来上课时, 小悦还会在放学后去小云家帮她补课。
有一天课间, 我看到小悦、小云两人“吵”了起来, 见“大事不妙”, 我便悄悄躲在后面听个究竟。原来, 她们是为了一个课堂作业中的问题而争得不可开交。看着两人互不相让的样子, 尤其是看到小悦坚持自己意见的认真表情, 我感到非常高兴, 曾经为了不写作业而给自己找一堆借口的小悦, 曾经一提到上课、读书就大喊“头疼”的小悦, 现在完全像变了一个人!我更加留心对她和她的同桌进行观察了。
经过一段时间的观察, 我发现, 课上如果小悦不认真听讲, 小云就会小声地提醒她;放学回家时, 她们两个会一起写作业;当两个人对学习问题有不同意见时, 她们会找我来当“裁判”;小云还主动承担了检查小悦完成作业情况的任务。就这样, 两个小伙伴互相帮助, 共同提高, 任课教师向我反映, 说小悦“变”了, 她不但能按时完成作业, 成绩也越来越好, 有不懂的问题经常向教师请教, 原来和年龄不符的忧郁的小脸也完全舒展开了。
从小悦的变化中, 我有了许多感想。我发现, 由于小云身体上的特殊状况, 有很多事情她自己做不了, 这就给了小悦为朋友服务的机会, 也让小悦从中找到了帮助他人的乐趣, 体会到了自己的价值。性格孤僻的小悦其实是非常渴望得到别人的认可和亲近的, 也希望交到真心的朋友;她愿意为朋友付出, 而小云恰好给了她付出的机会。除了性格上的改变, 小悦在学习上的进步也和伙伴的影响分不开。比如, 每当小云因病在家休息, 小悦为了给小云补课, 就得先把课上讲的内容弄明白。同时, 小云虽然身体不好, 但学习很认真, 在学习中遇到不懂的问题就一定要弄明白, 于是, 小云每天拉着小悦为她解答难题。在小云的带动下, 小悦的学习态度有了很大的转变, 学习兴趣也大大提高。这样一来, 两个小伙伴在一起, 把教师和家长很长时间没能解决的问题, 都悄无声息地解决了。这真是让人感叹伙伴的力量!
受这件事的启发, 我决定从下个学期开始由学生自己选择座位, 让他们各自找到在学习和生活上对自己有帮助的同学, 互相监督, 互相激励, 共同提高。我想, 这样的安排也有利于提高学生的心理素质, 有利于塑造学生的健全人格和良好心态。
[案例评析]
同辈群体的教育力
伙伴、同学、朋友, 对学生来说, 都属于同辈群体。同辈群体对学生的社会化成长有着不可替代的影响作用。案例中小悦的变化就是一个典型的例证。“后进生”小悦自从和“天使般的小女孩”小云成为同桌以后, 产生了奇迹般的变化———“学习态度有了很大的转变”, 并“愿意为朋友付出”。究其原因, 就在于两个“弱势群体”的成员 (成绩、人缘不佳的小悦和身体不佳的小云) 在平等、和谐的交往、互动中, 不仅满足了“性格孤僻的小悦非常渴望得到别人的认可和亲近”的心理需求, 更让小悦“从中找到了帮助他人的乐趣, 体会到了自己的价值”, 从而极大地激发了她的社会化潜能。这就是同辈群体成员之间交往的魅力!从这个意义上说, 没有交往就没有人的发展, 促进交往是教育的重要手段。无疑, 刘老师通过创设和谐的交往情境, 引领学生发展的做法是值得借鉴的。
要警惕作文中的另一种声音 篇8
请看下面一个课例：
【作文试题】“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这是中国古代最著名的劝学格言。前些年，南方某地有一位中学语文老师就曾在他所教的班级内疾声大呼：“读书就是为了挣大钱，娶美女。”其说法不过是对这一格言的白话翻版而已。
谈谈你对这个问题的看法，自拟题目，写一篇议论性短文，不少于400字。
【学生作文】虚伪的中国人
“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，这是中国古代最著名的劝学格言，以至现在也是妇孺皆知。它的意思只要是个认识字的中国人都明白，可是在劝别人学习的时候谁也没有说过这句话的白话文版本，因为他们认为那样说不雅，低俗。
中国人就是这样虚伪，凡事只图个“心里明白”，嘴上却不说。
但中国还是有一部分“傻人”的。前些年，南方某地的一位中学语文老师为劝学生好好学习，将来有个好前途，竟在他所教的班級里大声疾呼：“读书就是为了挣大钱，娶美女。”从文学角度来看，这位老师翻译的很到位，还通俗易懂，不但直接表达了古人的意思，还激励了学生。
可就是因为这样，这位先生，不但丢了饭碗，还留下了一身骂名：什么低俗，什么玷污中国青少年心灵，玷污中国的文化……
可是他说的有错吗？如果读书不能挣大钱，不能博得美人的芳心，你还读书吗？反正我是不读了。
唉，如果那位“先生”当时说：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉。”也许会落个“育才有方”，“有文学修养”的美名。
虚伪的中国人。
【教师作文】穿越时空话“读书”
读书为什么？自古以来人们说法不一，对此，我认为，应该扼其要旨，辩证来看。
首先，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”这一劝学格言表现了中国古代读书人的美好幢憬，同时，它也反映出古代读书人的功名意识、等级观念。无数的“范进、蒲松龄”们怀着“朝为田舍郎，暮登天子堂”的幽梦，茕茕孑立，孤灯寂然，形影相吊，为的就是衣锦还乡，光宗耀族，升官发财。当然，也有无数的“范仲淹、文天祥”们待蒙学初成，即传承薪火，把“修身、齐家、治国、平天下”作为自己的读书理想，很多读书人舍弃“小我”，而心系社稷百姓，于是，历史的天空便有了“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的回响，便辉映着“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的灵光。
其次，“读书就是为了挣大钱，娶美女”这一白话版“励学篇”是一种庸俗化表现，但若因其庸俗而回避之，则是另一种虚伪。当今社会，竞争日益激烈，世界全球化趋向越来越凸显，人们要生存，要生活。况且，我们又不是饮露食英的神仙，因此，必要的正当的物质追求是应该的。列夫·托尔斯泰曾说过，生活的理想，是为了理想的生活。我想，这理想的生活一定也包含物质方面的追求。但是，若因此就把读书之目的界定为“挣大钱、娶美女”，则其谬大矣。我们知道，一个人在这个世界过活，肩负着诸多责任，心里在想着自己的同时，也想到家人，想到朋友，想到国家。
综上所述，我们在强调读书功利化的时候，“且莫走向庸俗化、低俗化。毕竟，生命像一朵花一样，会开放，会帮助别人的。再者，人不单是靠吃米而活着。故曰：读书，即为自己，为他人，为国家尽一份责任。
据笔者统计，单是我任教的两个班级，大谈“读书就是为了挣大钱、娶美女”的就有12人之多，当我以《虚伪的中国人》一文作为例子，引导学生对“读书为什么”进行理性的思考时，其间，不少同学为小作者的“真的声音”喝彩，并爆出热烈的掌声。这一现象引人思考，其原因何在呢？
第一，社会原因。有学者总结，当今社会存在着六大病态社会心理：(1)物欲化倾向：重物质，轻精神；(2)粗俗化倾向：报复原来极端政治化的倾向，向原始的、本能的方向的复归；(3)冷漠化倾向：人际关系淡漠，缺乏同情；(4)躁动化倾向：情绪化和非理性；(5)无责任化倾向：无兴趣(情绪冷淡，精神空虚、情感萎缩、厌世不振)、无所谓(虚无主义，玩世不恭)，无意义(缺乏积极性、主动性、创造性)；(6)浮夸化虚假化倾向：说假话。吹大牛，经济功利性取向。③
教育作为形而上的一种社会形态，任何时候，它都或隐或显的镂刻着时代的印记。黑格尔说过，世界精神太忙碌于现实，太驰骛于外界，而不遑回到内心，转回自身，以徜徉自怡于自已的家园中。④
第二，多元价值取向。应该说，文化转型期赋予青少年全新的价值观，个体本位、多元取向，在他们身上，体现得十分明显。青少年越来越看重现实的、功利的、物质的目标，理想主义的、纯精神性的终极目标虽然不是被绝然摒弃，但它在学生心中的地位较之以往，大为减小。
第三，人文精神的缺失。当教育蜕变为教学，教学蜕变为训练，训练蜕变为应试，我想，功利主义和人文主义的杠杆一定会移动和倾斜。
以上原因对学生的负面影响是很大的，作为语文老师，若想改变，无疑于蚍蜉撼大树。若因此，就对学生在作文中发出的另一种“真的声音”听之任之，我认为是一种失职。正确的做法应该是：引导学生冷静思考，理性思辨，并以我们孱弱的双肩承担起语文应负的责任。
参考文献：
①②《无声的中国》，《鲁迅全集》4卷，15页。
③沙莲香等著：《社会学家的深思——中国社会文化心理》，中国社会出版社，1998，第229-250页。
伙伴作文400字 篇9
晏语谦性格开朗，活泼可爱，是大家的“开心果。”有一次，她来我家，见了我，高兴地喊：“甜甜姐姐！”我给她了一个大大地拥抱。
她问我：“我们现在玩什么呀？”我回答：“我们玩枕头大战吧！”她说：“好啊，好啊！”于是，我们拿了几个枕头，来到房间。我趁她不注意的时候，向她扔了个枕头，她也不甘示弱，又向我扔了个枕头。她灵机一动，偷偷向地下扔了个枕头，说：“甜甜姐姐，帮我捡一下！”于是，我弯下腰去捡。晏语谦拿着其他的枕头堆了起来，当我起来正要给她，她拿着堆起来的枕头扔向我，我吓得大惊失色，撒腿就跑。她说：“哈，甜甜姐姐，吓到了吧！”
只听晏语谦的妈妈说：“晏语谦，回家啦！”晏语谦只好恋恋不舍地说：“甜甜姐姐，下次见！”我也说：“再见，下次再一起玩。”
书是我的好伙伴 篇10
每当空闲的时候,我总会钻进书堆里,如饥似渴地享受书的沐浴。那一阵阵书香,真是妙不可言。
我喜欢读书,喜欢心情随书舞动的感觉。有书相伴的日子,就会平静而惬意。我静静捧着书,沉浸与知识的海洋里,在那里遨游,徘徊。每一本书像一支好听的歌曲,陶冶着我的情操;每一本书像启明星,带我步入知识的大门。
我就像一只小蜜蜂,在书的百花园中不知疲倦地飞来飞去。小说教我做人的道理,诗歌唤起我美好的向往,童话让我分辨真假、善恶、美丑。
书,已经成为我的心灵挚友,在我心情的低潮期,沐浴着书的阳光,心灵就会得到寄托,获得精神食粮,同时也得到重塑。书——我的良师益友,将永远陪伴我在人生道路上前行。
童年伙伴作文 篇11
我是七岁到乡下去的。妈妈带着我，走过碧绿的菜园来到姨妈家。我第一次来到乡下，处处都感到新奇。我不顾妈妈的阻拦来到院子里。“小白兔！”我不禁轻声叫起来，说着就扑过去，紧紧地搂住它。“谁！”忽然传来一声叫喊。我吓的忙将小白兔扔在地上，呆呆地看着来人。他？小亮？我曾听妈妈说过姨妈家有个小男孩叫邓亮。我疑惑地问：“你是小亮？我是晓杰呀！”“晓杰！”邓亮扔掉手中的镰刀，一下子扑过来。突然，他又站住了，低头看着地下一动不动的小白兔。啊！原来小白兔受伤了。肯定是我刚才摔坏的，我倒退了几步。可是邓亮一点也不责怪我。从裤兜里掏出根布条，蹲下身来，熟练地将小白兔受伤的腿绑好，并喂青草给它吃，又回过头来说：“不好紧，这只小白兔是我家的。不过你可千万不能摔坏那只灰兔，那是我隔壁生病的五保户陶奶奶养的。”说完，便回屋端起盛着中药的碗向陶奶奶家走去。我连忙跟了过去。
在陶奶奶家，我看见邓亮正一勺子一勺子地喂陶奶奶吃药，并不停地用手帕擦去陶奶奶的嘴角边流出来的中药。这时我注意到，长着瘦瘦的身子骨的邓亮，脸色青白，头发上还夹着几根杂草，手背上也划开了几条小口子。这中药莫非是他采来的？我心里不禁对小亮产生一种敬意。我想起口袋里还有几粒姨妈给的糖，就把糖拿出来，全放出来陶奶奶的枕边。小亮用赞许的眼光望着我，我倒觉得不好意思起来。
“走，到小山上采药去！”邓亮喂陶奶奶吃好药后，对我说。
我连忙问：“为陶奶奶？”
小亮笑着点了点头，并给了我一把镰刀，拉着我就走了出去。
小亮一到山上就埋头找起草药来。我不知道要采哪一种，就跟过去看。啊！原来采这种药，要拨开带刺的藤条。小亮的手扎破了，血从手背上流了出来……
我这才知道小亮手背上有好几道口子的原因。看着他那在灌木丛中晃动的身影，我心里敬佩不已。
伙伴小学作文 篇12
这是我跟小伙伴赵悠悠分离之前说的话，哎，日子过得真快，转眼就两年多了，可我的伙伴还没回来，她是多么可爱呀！可惜没在一起几年，却可能要等待好久才能见面了。因为她回老家了，可能不回来了，也可能要好多年才回来一次，她就是我的小伙伴—赵悠悠。
赵悠悠今年可能八岁了，比我小一岁，四川人。她那自然卷的长头发让她显得很洋气，浓浓的眉毛下面有着一双水汪汪的大眼睛，真令人喜欢。可爱的小鼻子让人真想碰一碰，小巧玲珑的嘴巴，鲜红鲜红的，像涂过了口红。她的皮肤可真白，像削了壳的鸡蛋似的。这么可爱漂亮的她，穿起漂亮的衣服，肯定会像一位小公主。
赵悠悠很活泼，她和我一样，爱弹钢琴，喜欢吃辣椒，但她最爱吃的零食是牛肉干，每次买零食她都缠着要买牛肉干，并且经常和我去吃火锅。她曾经在全国的钢琴比赛上获得了冠军，她高兴极了，我也为她高兴。于是送她一件礼物，她更是乐得不得了。
儿童假想伙伴的研究述评 篇13
关于假想伙伴的描述可追溯到19世纪末, 许多学者都曾对假想伙伴现象有所关注, 并试图作出解释。前苏联教育家维果斯基最早收集有关假想伙伴的实例, 进行了轶事性的个案描述, 但并没有实质性的研究。1926年, 发展心理学家皮亚杰开始关注假想伙伴现象。后来, 通过对出现在女儿雅克琳娜身上的假想伙伴现象的观察和分析, 他从认知发展的角度出发, 认为假想伙伴的出现可能与儿童象征机能以及想象能力的发展有关, 是儿童思维和认知发展过程中的一种现象。并且认为假想伙伴的游戏是儿童获得外界的图示, 获得知识和信息的重要途径。
然而, 根据早期的一些精神分析家的观点, 假想伙伴主要是能量导向的目标以及意愿达成的途径, 将假想伙伴视为一种防御机制, 即儿童将自身不受欢迎的特征投射到假想伙伴身上[1], 并且将假想伙伴现象直接与精神病理联系在一起, 认为拥有假想伙伴的孩子是不正常的, 是病态的, 有心理疾病的。他们认为精神病态的孩子通过这种防御机制将不愉快的情感体验和心理冲突表现出来, 进而导致他们无法识别现实和幻想, 出现各种心理异常现象。甚至直到现在, 仍有学者认为儿童期假想伙伴的出现可能与某些心理创伤有关, 假想伙伴现象应该作为识别解离障碍, 尤其是身份识别障碍 (DID) 的一个重要的早期标志[2]。当然, Taylor认为将假想伙伴归因于精神障碍、人格缺陷和社会技能缺乏是不科学的, 因为这一结果是从临床人群中观察得出, 缺乏非临床的参照群体[3]。
直到1934年, 斯文德森发表了真正意义上的有关假想伙伴的研究, 并对“假想伙伴”给出操作性定义:儿童在与他人谈话时提到的某个“看不见的人”, 并且认为自己曾与之游戏生活一段时间, 这个人对儿童而言是真实的, 儿童甚至给这个人命名, 但实际上这个人并不存在。根据这一定义, 假想伙伴即指不被儿童以外的别人看见的, 但是在游戏中儿童却常常与之共同玩耍, 似乎拥有独立人格的假想人物。后来, 随着研究的深入, 假想伙伴的定义被扩展, 包括另外两种类型:一种是有现实基础的拟人化物品, 例如布娃娃、木偶等。另一种就是角色自居伙伴。在与角色自居伙伴活动中, 儿童表现出不同的说话、行为和互动模式, 甚至把他们自己当做另一个不同的人物对待。
二、假想伙伴的实证研究
在斯文德森没有给出确切的操作定义以前, 对假想伙伴的探索大都集中在理论方面。随着对假想伙伴研究的深入, 实证性研究越来越多。这些研究包括对假想伙伴在儿童群体中的发生比例、性别差异以及儿童特质与假想伙伴的关系等。
(一) 假想伙伴的发生比例研究
对假想伙伴在儿童中所占的比例, 学者们持有的观点各异。Newson认为有1/5的儿童有假想伙伴。Taylor先后对假想伙伴作过多次调查。他对随机选择的152名3—4岁的被试进行调查发现假想伙伴的发生率为28%[4]。后来, 他又采用纵向研究方法开展研究, 藉此揭示假想伙伴随着时间变化的发展状况。在实验之初, 一批3—4岁的孩子接受了关于假想伙伴的访谈, 三年后使用同样的方法对这些孩子进行调查, 结果发现, 高达31%的6—7岁的孩子报告有假想伙伴, 并且, 49%的孩子指出在被调查期间有假想伙伴[5]。中国学者李秀珊、李红等研究发现:42.7%的儿童有假想同伴[6]。甚至有研究发现, 假想伙伴现象在儿童中所占比例高达65%。
之所以在假想伙伴的发生比例问题上, 结论如此悬殊 (假想伙伴的发生比例从20%到65%) , 可能由于不同的学者对假想伙伴的定义和分类不同, 在研究中对假想伙伴的确认标准也产生差异[7]。
(二) 假想伙伴的性别差异研究
关于假想伙伴的性别差异在学者中基本上达成共识:认为女孩比男孩更可能拥有假想伙伴。不论是维果斯基, 还是后来的斯文德森都持有这种观点。20世纪90年代初, 有学者通过对拥有假想伙伴的47名儿童进一步调查发现, 其中64%都是女孩。但是, 少数研究结果显示:在假想伙伴的发生比例上不存在性别差异。假想伙伴的性别差异问题在学术界同样饱受争议, 但不管怎样, 到目前为止, 尚没有研究发现, 假想伙伴现象在男孩中的发生比例高于女孩。
关于假想伙伴在男女性别中发生比例不同的现象有两种可能的解释。其一即在男孩的角色获得过程中, 身边的人和社会不允许他们从事假想伙伴游戏。因此, 在实验过程中, 即使他们真的拥有假想伙伴也不会对实验者报告, 当然, 家长对孩子是否有假想伙伴也一无所知, 从而无法配合研究者对孩子的假想伙伴现象给予报告。另一种解释是, 男孩女孩假想伙伴出现的年龄不同 (男孩在7—9岁出现, 女孩在5—7岁出现) , 这已经得到个别研究报告的证实[8]。的确, 以往的很多研究都采用的是横向研究, 选取的男女儿童的年龄也都大致相同, 这种单纯的横向研究常常易忽视男女性别儿童假想伙伴现象出现的时间早晚问题。也就是说, 男女儿童假想伙伴现象出现的年龄差异导致研究者低估了假想伙伴现象在男孩中发生的比例, 进而夸大男女之间的性别差异。
(三) 儿童特质与假想伙伴的关系研究
儿童特质与假想伙伴现象的研究大都通过有无假想伙伴的儿童之间的对比来开展。一般认为, 有无假想伙伴的儿童在智商和创造力上没有差异[9,10]。有学者通过对74名儿童在假想伙伴、梦、白日梦、恐怖的想法和假装游戏五个方面的对比研究发现有假想伙伴的儿童比没有假想伙伴的儿童在白日梦、梦和假装游戏中都表现出更生动的想象力和奇妙的想法[11]。所以, 一般认为儿童与假想伙伴的交流互动有利于其想象力的发展。
在假想伙伴与同伴接纳关系方面, 一般认为, 假想伙伴是孩子被同伴群体拒绝, 在社交上出现困难的产物。有许多家长也解释他们孩子的假想伙伴是对人际关系渴求的表现。甚至有研究者发现很多孩子的假想伙伴是现实人物的想象版本[12]。但是近期有研究质疑这种解释, Tracy R.Gleason使用经济社会学中的提名法研究有无假想伙伴儿童的同伴接纳度, 结果发现, 两者之间无差异, 也就是说假想伙伴不是人际关系补偿的产物, 有假想伙伴的孩子并不一定社交技能比普通孩子差, 也许这种现象仅仅是社会关系预演的辅助工具[13]。进而, 有学者猜测, 这种预演甚至可能让孩子们拥有更好的交往技能, 去参加社交活动。
正如上述的猜测一样, 有学者对假想伙伴现象与各种技能的关系产生了兴趣。Anna C.Roby研究发现有假想伙伴的儿童与人对话时对对话者的信息需求有更好的理解力, 认为假想游戏在孩子沟通技能的发展中扮演着重要角色[14]。但也有研究发现尽管有无假想伙伴的孩子在词汇能力上没有差异, 但是有假想伙伴的孩子在叙述故事书里的故事和个人经历时表现出更丰富的叙述手法[15]。
此外, 还有学者研究得出:有无假想伙伴的儿童自我形象意识存在差异, 有假想伙伴的儿童比没有假想伙伴的儿童在相关问卷上得分低[16]。也就是说, 有假想伙伴的孩子的自我形象意识更差, 这可能被解释为对假想伙伴的幻想活动阻滞了孩子的自我意识发展。
三、研究中存在的问题
首先在对“假想伙伴”的定义和类型分类方面, 根据斯文德森的原始分类, 假想伙伴特指看不见的且没有现实物体和人物基础的, 儿童幻想出来的人物。后来, 又扩展出了“拟人化物体”和“角色自居伙伴”。但是各个学者对这种分类认可程度不同, 很多学者只认可其中的一类或者两类, 这就导致了各个学者在研究结果上产生很大差异, 特别在假想伙伴在儿童群体中的发生比例问题上。
其次, 研究方法上, 大都采用访谈法和问卷法。被研究对象的年龄大都集中在2.5—9岁之间, 作为如此特殊的研究对象, 很难保证所有的研究者都能向他们准确地传达他们的研究目的。即使有些研究者在研究孩子的同时也对孩子的监护人进行调查, 但是由于工作的原因, 很多家长并不一定很了解孩子的日常活动和游戏。这些都可能成为不同的研究者得出不同研究结果的原因之一。
再次, 在研究设计方面, 大都采取横向研究, 缺乏长期的纵向研究, 对假想伙伴的本质、功能以及内在的动态机制缺乏深刻的探讨。在假想伙伴现象与某些心理病态的关系方面, 实证性研究很少, 究竟假想伙伴现象是否会导致成年后的精神病态问题, 依然是摆在研究者面前的重大课题。
四、研究建议
首先, 在国外, 关于假想伙伴的探索经过了一个漫长的过程, 大致可以概括为六个发展阶段, 即历史源起阶段、早期理论阶段、早期实证研究阶段、停滞阶段、实证复兴阶段以及现在的兴盛阶段[17]。在这漫长的一个多世纪里, 国外已经掌握大量的关于假想伙伴的研究资料。然而, 从目前看来, 国内关于这个课题的研究少之又少, 不论是理论探索, 还是实证研究, 可以参考的资料都严重匮乏。也就是说, 作为儿童心理发展过程中的一种常见现象, 国内关于这个课题的研究却出现了严重滞后于国外的发展现状, 这值得每一位儿童心理学工作者的深刻反思。
其次, 我们在开展研究时, 应该借鉴外国的丰富研究成果, 以完善和加强本国关于假想伙伴的研究, 弥补由于学者忽视所造成的国内外之间的研究差距。同时, 还应该开展本土化的假想伙伴研究, 探索国内儿童在假想伙伴的发生比例、性别差异以及功能方面状况, 以便国内外的跨文化比较, 进一步探索假想伙伴的根本特征、功能以及内在发生机制, 尤其是假想伙伴的内在发生机制应该成为以后研究的重中之重。
动物好伙伴作文 篇14
山羊的下巴上有一撮小胡子，有黑色、白色还有黑白交叉的，我给他们喂食物，他们喜欢吃玉米尖、玉米叶、豆角、干草，山羊吃东西的时候，有时伸着嘴、有时昂着头，虽然人多嘈杂，但依然吃的很专注。山羊的便便圆滚滚的，像巧克力豆。
节尾狐猴有灰色和黑色相间的花纹，眼睛还有黑眼圈，毛整齐的排列着，只要有一点风吹草动，它就立刻跳到树上，非常警惕。
鸟语花香园里百鸟争鸣，有鸽子、锦鸡、孔雀、鹦鹉等等，孔雀开屏向羽毛扇，灰鸽子的眼睛是粉色的。
非洲动物园里有两只鸵鸟，听饲养员说它们一年只下几次蛋，每次下蛋要隔三到四个月，每只蛋大约重两斤。
五年级伙伴作文 篇15
小黑是去年来到我们家的。当时它又黑又小，活像一个“黑肉球”。它的`眼睛圆圆的，很明亮，鼻子是嫩粉色的，呼吸时一耸一耸的，可爱极了！小黑的牙齿只有一丁点儿大，像粒砂糖，现在又尖又长。也许是有我这个小主人吧，小黑的习性和我完全相同！喜欢睡觉，讨厌运动；爱好吃零食，不爱吃杂粮；贪玩、胆大……每次看见它从窝里钻出来的惺忪样儿，我就觉得它好萌好可爱。有时我还会把它当做自己的知己，经常向它诉说我的苦恼，每次说完，我都会变轻松，而它就静静地倾听着。这时的小黑，就变了副模样儿。
偶尔有几天，小黑会变得很乖巧。它会整理一下自己凌乱的窝，然后跳到跑步机上，尽管自己的身体太胖，跑不了多少时间，但它还是坚持跑了下去，累了就趴在跑步机上休息。有几次，因为跑步机越转越快，小黑都跟不上跑步机的速度了，一不小心，就随着跑步机滚动起来，跑步机突然变慢，它就被甩了出来。每每看到这一幕，我就想笑。
营销关系打造稳固商贸伙伴分析 篇16
1 商贸伙伴不稳固对商贸活动的影响
1.1 产生商贸伙伴不稳固的原因
1.1.1 客观上短期获利现实的诱惑
受传统交易营销观念的影响, 有许多商贸企业都习惯于策划一次交易成功获利, 再寻下一个目标合作者争取再一次交易获利, 有些甚至不惜成本而情愿游离于交易模式中追求一次交易最大化。
1.1 2主观上对“伙伴”约束的逆反
“伙伴”是有关系的维系和约束的。成为伙伴关系就意味着要趋同看法、相互依赖、相互承诺、相互信任。在商贸实践中, 一些习惯了单兵作战的商贸企业主观上对“伙伴”约束存有逆反的心理, 总觉“入伙”受限很多, 不独立、甚至会失去个别机会。所以, 他们不希望让自己固定在一定的关系内。
1.2 商贸伙伴不稳固对商贸活动的影响
商贸伙伴的不稳固就意味着商贸活动存在着断裂的危险性, 而商贸活动一旦断裂, 对商贸企业各方都会造成创伤。
1.2.1 不稳固贸易伙伴断裂会使企业蒙受损失。
受市场环境要素变化的影响, 不稳固的商贸伙伴随时都会因顾及自身的利益而放弃合作, 使正常的商贸活动突然遭遇因不能满足供应而停产减产、因不能履约交货而遭遇赔偿, 甚至还会蒙受市场占有率减少、资产回报率下降、顾客忠诚度降低等严重损失。
1.2.2 结识新伙伴远比维系老伙伴的代价高
不稳固的商贸伙伴关系一旦出现关系紧张, 首先考虑的不是放弃关系, 而是要修补关系。因为, 实践证明修补老关系比结识新关系节省得多, 而结识新伙伴比维系老伙伴要多付出几倍的代价。
1.2.3 频繁更替贸易伙伴会大大增加交易成本
贸易伙伴频繁更替, 看起来是为寻求交易利润的最大化, 岂不知这种打一枪换一个地方的短期交易行为, 其交易成本是相当高的。所以, 看似赢利的交易, 扣除一次次交易花费的“铺路”成本就会所剩无几了。
2 关系营销打造稳固商贸伙伴的作用
关系营销把商贸活动看成是一个商贸企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众等商贸伙伴发生互动作用的过程, 是寻求与商贸伙伴建立和维系一种长期的稳固的商贸伙伴关系, 是使商贸交易各方获得“多赢”的最大保障。其中建立和维系稳固的商贸伙伴关系及公共关系是关系营销的核心, 是商贸企业稳定经营、长期获利的关键。
2.1 关系营销可成为打造稳固商贸伙伴的手段
不稳固的商贸伙伴在多变的环境下会面临很大的不确定性。比如, 不稳固的供应商可能随时根据市场行情提高供货价格而使企业付出更高的成本, 或者转向更加有利可图的客户而使企业不得不付出更换供应商的成本, 而由此不确定性造成的客户受损索赔, 更会让企业陷入两难的境地。然而, 关系营销可以通过关系内部的交易规则打造相对稳固的商贸伙伴关系, 从而成为克服不稳固“对方”不确定性的手段。
2.2 以关系营销主导的商贸交易可降低交易成本
以关系营销主导的交易收益来源于交叉销售、互惠互利, 故而有利于降低和减少交易成本。其原因在于关系营销打造的稳固商贸伙伴是有限的、可控的。可控的伙伴资源没有必要让关系伙伴再花费时间收集信息和评估新的合作伙伴, 更不用为协调谈判、讨价还价而支付转换成本和磨合成本。
2.3 关系营销可实现商贸伙伴关系内资源共享, 从而提高资源使用效率
传统的营销理念越来越难以直接有效地帮助商贸企业获得经营优势, 这是一个不争的事实。因为, 企业经营必须通过金融机构获得资金、从社会招聘人才、借助于广告公司及中间商进行经销和促销;同时还要兼顾包括同行企业、社区公众、媒体、政府、消费者组织、环境保护团体等公众的关系。所以, 单个商贸企业获取和支配外部资源的能力是有限的, 这在变化迅速的竞争环境下, 一定意义上会让善于灵活作战的单个企业失去灵活性。以关系营销主导建立起来的相对稳固的商贸伙伴能够构建保障商贸企业生存与发展的共同体, 从而形成一张巨大的关系网, 实现资源共享、效益共享。
2.4 关系营销可使商贸伙伴获得经济价值之外的社会价值
传统营销的交易活动是由具体的单个交易事件组成的, 各个交易活动之间几乎不产生联系。关系营销认为商贸活动的交易是一个连续过程, 大量的交易都是重复进行的, 前一次的交易往往对以后的交易活动产生影响。如果顾客有过满意的购买体验和愉快感, 就等同在购买中得到超额的附加价值, 那么, 他就会把这种体验感觉带到下次的交易活动中去。这种良好的社会价值体验又会进一步促进经济价值的增长。
3 关系营销打造稳固商贸伙伴的途径
关系营销的本质是在赢利的基础上从双向沟通入手、建立和维系商贸伙伴之间的亲密关系、通过控制手段、以实现参与伙伴的合作、从而形成一种兼顾各方利益的长期关系, 获得多赢的关系效益和社会效益。由此可见, 稳固的商贸伙伴是实现相互依存、彼此协调发展的关键, 而关系营销就是打造稳固商贸伙伴的途径。
3.1 关系营销打造稳固商贸伙伴的组织保证
为了保持和维系商贸各方对互为消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众的长期稳固伙伴关系, 商贸伙伴关系内部必须要本着正规性原则、适应性原则、针对性原则、整体性原则、协调性原则和效益性原则设置关系管理组织机构, 如“关系协调管理中心”、“资源配置中心”、“效益评价结算中心”等, 以便行使协调伙伴之间、员工之间、对外公众及消费者之间关系的职能。
3.2 关系营销通过合理配置资源发挥稳固商贸伙伴的经济保障作用
商贸企业的资源涵盖了人力、财力、物力、技术、信息等范畴, 面对当代瞬息万变的市场和竞争, 资源的合理配置和使用显得尤为重要, 如果资源配置不合理, 就会浪费资源从而抬高成本、削减市场竞争力。商贸伙伴关系内资源共享, 就更需要采取有效的、科学的、合理的资源配置方法, 把资源用到恰到好处, 使人力做到人尽其才, 才尽其用, 人事相宜;物力尽显物尽其用、最优库存规模及最佳物流周转;财力流入流出通畅;信息资源在时间、空间上分布合理, 保障各项资源“用时有”、“有时优”, 切实通过合理配置资源让关系营销发挥出稳固商贸伙伴的经济保障作用。
3.3 关系营销打造稳固商贸伙伴的具体途径
当我们利用关系营销拥有了打造稳固商贸伙伴的组织保证和经济保障之后, 打造稳固的商贸伙伴之事仍不可掉以轻心, 还要在识别和挑选贸易伙伴上慎重行事。因为, 伙伴已经选定, 我们就要投入一定的费用来维系, 再放弃就意味着加大感情投资的成本。所以, 关系营销打造稳固商贸伙伴的具体途径是:
3.3.1 识别值得和必须建立关系的商贸伙伴
想要通过关系营销打造稳固的商贸伙伴, 首先要对值得和必须建立关系的商贸伙伴进行识别和筛选。一般来说, 商贸活动的参与者表现为直接参与者和间接参与者。我们所要识别和筛选的是主要参与者, 比如消费者、供应商、分销商、竞争者等。识别和筛选的标准一般要看参与者的经营年限、盈利能力、偿债能力、信誉度、顾客满意度、团队协作精神、职业道德以及未来的发展潜力。识别和筛选的方法, 一般会在相同类别的商贸企业中综合评价分别选出若干个符合标准的企业作为商贸伙伴。当然, 这种选择一般是双向的。
3.3.2 对识别确定的商贸伙伴要进行关系营销的专业培训
由于我国大多数商贸企业采用的仍是传统的市场营销观念, 在传统的市场营销理论中, 企业外部环境是被当作“不可控因素”来对待的, 其暗含的假设是, 商贸活动在市场中面临各种壁垒和舆论障碍时, 就只得听天由命, 无所适从。因为传统的4P营销组合策略, 在贸易保护主义日益盛行的今天, 已不足以完全打开市场。要打开市场, 企业除了需要运用产品、价格、分销及促销四大营销策略外, 还必须有效运用政治权力和公共关系这两种营销工具。同时, 还要从关系的角度将营销视为企业建立市场关系的活动.视为同商贸伙伴建立持久稳固的商贸伙伴关系。形成履行承诺、资源共享、效益共享、互惠互利稳固发展经济的局面。
3.3.3 制定与商贸伙伴进行联络和沟通的计划, 促进关系稳固发展
商贸伙伴关系内关系协调管理中心为了体现并实施与商贸伙伴关系对象进行情感联络和信息沟通, 就需要分别制订定期、不定期的联络沟通计划和预算报告。把与商贸伙伴进行联络和沟通的事情当成关系营销的大事来做, 让商贸伙伴时常享受到被关照的感觉, 不断促进商贸伙伴关系稳固发展。
3.3.4 追踪商贸伙伴的需求和兴趣, 用关系营销打造稳固的商贸伙伴
通过实施与商贸伙伴进行联络和沟通的计划, 关系协调管理中心会随时追踪到顾客、分销商、供应商及营销系统中其他商贸伙伴的态度, 由此了解伙伴关系的动态变化, 以便更好地为关系伙伴服务。同时, 企业通过贸易伙伴关系的信息反馈和追踪, 能够测定伙伴的长期需求, 密切关注伙伴的变化, 了解他们的兴趣。这样, 既可以调整和改善关系营销策略, 进一步稳固相互依赖的伙伴关系;又可以及时采取措施, 消除商贸伙伴关系中的不稳固因素, 助推商贸伙伴关系各方利益共同增长的因素, 使得关系营销打造的商贸伙伴关系更加稳固。
总之, 在一切商贸活动中, 商贸伙伴必须同一切对自己生存与发展有关联的各方建立良好稳固的商贸伙伴关系, 无论这种关系是通过经济纽带、政治权利还是公共关系, 只有依靠这种关系的维系和发展, 企业自身才能够在这种稳固的伙伴关系中获得发展。
参考文献
[1]关系营销.http://www.purise.com/kecheng/html/?20003.html.
[2]关系营销与交易营销的区别.http://xcpxw.com/zixun-show-1466/.