保险计划书怎么做

保险计划书怎么做（通用10篇）

保险计划书怎么做 篇1

古人日：“水无定态，文无常式”。是说文章在结构、写法上没有什么绝对不变的公式、模式，应根据主旨的需要、材料的特点和阅读对象的不同等酌情把握。但古人又云：“定体则无，大体须有”。是说文章在结构、写法上虽无绝对的公式、模式可循，但大致的规律还是必须遵循的，这在应用文的写作中尤为突出。应用文各文种在结构、写法上通常体现为某种程度的程式化、模式化，这些习惯性规范写法是人们在长期的写作实践中逐渐探索、沉淀下来的，符合人们认识事物的规律，便于人们快捷、有效地了解文章的内容，同时也为人们写作提供了一定的方便，有利于办事的快捷、高效。

保险计划书通常包括以下基本内容并按以下步骤去写：

(一)客户的保险需求评估。

制定任何计划都离不了特定的实施目标，这一要素在保险计划书中体现为对客户保险需求的评估。

对客户的保险计划能否是最佳的量体裁衣，关键在是否度好其身，把好其脉，所以这一部分必须是业务员对客户进行了充分的调查分析的基础上才进行的。在拟订财产保险计划书时，面临的客户需求可能专业性、技术性很强，这不仅要求业务员努力掌握相关的专业知识，有时还需聘请有关专家、学者来进行分析、评估。而对于人寿保险，不仅需要了解客户的家庭结构、年龄情况、身体状态、收入水平等，还需把握其文化心理背景，如知识程度、职业特征、风俗习惯等。

作为保险需求，最首要的当然是客户转嫁风险的保障需求。在表达上，财险方案可直接指出标的的潜在风险(包括潜在的风险频率与损失程度)，科学分析，切中肖綮，从而激发起客户的投保欲望。寿险方案则要顾及中国人普遍的避讳心态，在分析客户的潜在风险时，表述上宜委婉些、模糊些、间接些、笼统些。

保险需求还有一个重要方面是客户的投资理财需求。业务员要根据保险产品的投资功能，激发起客户的投资欲望。

要合理确定标的的金额，即保险金额。作为财险方案，保额定得偏高，会造成客户不必要的保费开支，定得过低，又会形成保障不足，还需考虑客户的自负能力等因素，把保额确定在最适当的尺度内。作为寿险方案，并不是保额定得越高回报越高，就越有诱惑力。必须考虑客户的经济能力，使客户的保费开支处在家庭理财的适当比例内，同时又能得到最大限度的化解风险、投资回报的保险服务。

(二)保险产品推介。

这一部分是针对客户的保险服务目标(即保险需求的满足)而制定的措施。写作时应注意以下方面：

1、保险产品选择的合理性。

体现为所推介的产品相对客户的具体情况来讲是最适合的。只有这样，才能体现客户至上的保险服务的宗旨。同时，也才能打动、说服客户，使此计划具有竞争力。必须指出的是，要防止业务员站在自己的角度，只向客户推介那些佣金高的险种，误导客户的不良倾向。

2、保险产品组合的最佳性。

在保险展业中，业务员通常体现为事实上的客户投保顾问或者家庭理财顾问的身份，必须站在客户的立场，设身处地地考虑客户全方位的保险服务需求，因此保险方案的制定一般都是对多种保险产品的推介，而且这些产品针对客户来讲，不管是服务功能还是产品价格，都应该是一种最佳状态的组合，是一种科学、严谨、优惠、合算的系统构成。

3、保险产品说明的准确性。

虽然保险计划书不是具体的险种条款或者产品说明书，只是它们的浓缩和概括，但写作时，在向客户推介产品时，必须明示客户应该进一步参见和了解的具体条款和说明书，同时还应明示产品的功能优势、相关的免赔额、费率(价格)的优惠性等，应该强调说明的，不能马虎含糊，以体现产品说明的准确性。

(三)购买方式。

这一部分既是实现目标的措施，也是实现目标的步骤。

在财险方案中，由于通常是一次性付款，所以常常在推介产品或估算保额时就附上费率，勿需将此项内容单列。

而寿险中的许多险种一般是分期付款，所以方案中必须明示客户各个险种每期保费的数额，交费的时间，并且用公式简单明了地标示出各险种组合起来后客户应交保费的总额，使客户明确自己应当履行的义务。

(四)服务承诺。

对客户最大的承诺当然是客户保障需求的满足，所以这一部分通常包括公司实力、信誉、经营理念、经营历史和经验等方面的简介，以体现公司守约信诺的必然性，消除客户的疑虑，增加方案的竞争力。在现实中，也有将此内容放在文章开头部分的，使方案一开始就展示公司的实力、信誉等，从而具有吸引力、劝服力和竞争力。

除了公司简介外，承诺部分还可包括指导防灾防损，理赔的.效率性、公正性等公司的具体举措。

对于投资类的产品，应向客户说明投资风险的客观存在，不能片面强调投资的收益性而误导客户。

必须指出的是，承诺不仅是公司行为，也是业务员的个人行为。优秀的业务员要敢于向客户承诺本人在日后为客户的服务中可以提供哪些优质服务，而不是收到保费就拉倒，这样的计划书无疑对客户是具备诱惑力的。目前相当数量的寿险营销员在向客户提供的计划书中，个人优质服务的承诺往往被有意无意地忽略了，这一点有待大大改进。这恐怕不仅是写作上注意不够的问题，更多的还是营销员爱岗敬业、长期观念等素质方面提高的问题。

以上只是保险计划书的几点基本内容。由于展业时面临的客户千差万别，需求有所不同，所以除了这些基本内容外，有的计划书还适当安排一些客户需要了解的保险知识，投保、理赔的具体程序等方面的内容。

众安：互联网保险该怎么做？ 篇2

在众安保险的微信公众账号中，你只需要花费25元就可以买一份航空延误险。如果飞机到达时间延误2小时以上，当你走下飞机的那一刻，航空延误的赔付会自动打入微信红包中。

以往保险公司赔付通常需要从机场打印延误证明，然后寄送材料，因此这一险种少有人问津。尽管已经有一些保险公司的航班延误险也可在网上自动化理赔，但还需要用户在飞机延误之后去网页上输入信息。

众安保险设计这款产品的核心理念是能够实现理赔的自动化，在后台与第三方公司进行系统对接，如果航班延误将直接获取延误信息，用户不需要做任何事情即可收到保险赔付，将流程缩减到最短。

在航班延误险中，最常见的问题是通常延误4小时以上才可以赔付，如果由于机场维修、流量控制等因素造成延误，这些都在保险条款之外，保险公司并不负责赔付。众安保险放松了理赔标准，将航班延误的时间改在2小时以上且任何原因的延误均会赔付。在众安保险的官网上，还上线了1个小时延误的航班延误险。

众安保险航班延误险产品经理傅歌称未来这一险种还会有更多新玩法。比如与星巴克合作，只需要花极少的保费就可以在等待的时间获得一杯星巴克咖啡；与航空公司合作，在延误以后可以享受贵宾厅或者升舱等服务，也可能会安排下机接送。

这是一款典型的互联网保险产品，不仅充分考虑了用户的需求和体验，还承载了营销和获客的功能——经常出差的航旅用户都是非常优质的客户，通过这样的产品既可以获得好的传播口碑，还能获取大批优质的客户数据。更关键的变化是，这款保险的销售，都是基于线上和场景，并没有一个线下的销售，甚至连呼叫中心都没有参与。

类似航班延误险这类的微创新只是众安保险对已有保险的一次优化，它是众安在竞争激烈的保险行业切入市场的敲门砖。理赔流程的缩短，理赔规则更加易用，众安保险CEO陈劲将它定义为“有温度的保险”，他希望用这些新的体验去颠覆人们对传统保险的印象——销售的骚扰电话，繁琐的理赔流程，从而真正给客户带来价值，并且服务传统金融机构不能服务到的人群，“不是保险公司在卖保险，而是人们在买保险。”

2013年11月，含着金勺成立的众安保险正式挂牌。阿里巴巴创始人马云、腾讯董事局主席马化腾、中国平安创始人马明哲联合入股成立，其中阿里巴巴持股19.9%，中国平安、腾讯、优孚控股分别以15%并列为第二大股东，这场挂牌也引来复星集团董事长郭广昌等众多商界大佬捧场。

在宏源证券刚刚出炉的一份研究报告中提到，保险政策改革红利不断释放，保险产品的利率、费率变革有利于提升保费收入，同时技术变革正在加速模式创新，云计算、大数据等互联网因素正在改变保险行业的商业生态，一些蓝海市场的探索还没有开始。相比于传统银行，保险具有资金成本更低、资金期限更长以及投资范围更广等基础平台运作。众安成立的时间正逢保险业金融改革重启，保险正成为超越银行、P2P等互联网金融之外，下一个10倍成长的大风口。

没有线下团队的保险公司

众安保险位于上海外滩不远处的一座小洋楼，相比于传统保险公司动辄几十万人的地面部队，这2层楼的200多人就是众安保险全部的资产。

马云在众安保险成立一周年时说：“2002年我在香港碰到最大一家保险公司跟我吹牛，说他全世界加起来有50多万员工。他觉得这就是他的本钱，我当时愣了。今天我们要把他们变成成本，你打败他们就是要靠这个。”

在大型保险公司纷纷布局线上渠道的同时，众安保险成为行业里第一个没有线下团队的保险公司，并且依靠纯互联网的业务将保费做到8个亿。在这200多员工中，技术占了一半以上。

陈劲认为纯粹技术驱动的公司要么成为先驱要么成为先烈，因为技术不够成熟进入市场太早，成为先烈的例子比比皆是。他被业界和监管机构问的最多的两个问题是：

纯粹的互联网业务是不是能够支撑一家保险公司的成长规模？

如何管控创新型业务的风险？

相对于传统保险最大的不同是，众安保险并没有传统的线下网点。这曾是众安从最初建立到如今，内部讨论最激烈的问题。因为没有线下团队，就意味着销售渠道和理赔要完全在线上完成，同时还需要做好用户体验，这种模式在保险行业史无前例。

众安保险并没有穿着西装打着领带给你推荐保险的销售员们。以前的保险公司销售部分都以直销为主，业务员承担了大部分的日常工作，对系统和数据的要求并不高。众安没有分公司，也没有落地的业务员与客户面对面沟通，因此大部分日常业务都通过系统来实现。比起以往业务员跑来的信息与数据不同，众安的合作伙伴们更多是来自于有着较强系统开发能力的知名互联网公司，因此数据的获取也采用系统对接的方式。

这同样也限定了，对于需要线下来配合的保险，众安只能以外包形式进行。因此，互联网式的保险除了强调场景论，还需要建立自己的核心渠道以降低销售和运营费用。这一点上没有传统保险线下销售庞大的运营包袱，对新兴保险公司渠道的建立也是挑战。

对于碎屏险这种相对传统的保险业务，众安在数据和定价方面并无优势，其潜力看起来更像是互联网式的运作潜入场景或者说是渠道优势，比如通过支付宝免费赠送，以降低渠道费用。退运险也是将产品嵌入到消费者购买页面的场景中以完成对接。

众安互联网保险的思维也正在发生某种变化。最早做产品，需要一个明确的场景，比如退运险都是利用场景做产品。发展到现在，即使只有数据也可以做成产品，天气险的诞生就是一个典型的例子。

37℃高温险产品针对的是城市居民酷暑高温天生活成本上升的问题。投保该产品后，在2014年夏至至酷暑期间，一旦被保险人所在城市出现37℃高温日累计天数超过约定免赔天数，则可开始获得高温津贴补偿。超过免赔天数后每多发生一天37℃以上高温日，被保险人即可每日领取5元/份高温津贴，每份保单最多可累计领取100元的保险金。

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这类保险的开发更多依赖于气象局可以获得的天气数据。未来还将天气险的延展扩充到旅游、农业等领域。在渠道上，则选择与天猫、微信两大主流互联网平台合作。

陈劲想做的保险是“有温度的保险”。过去在保险中，消费者最头疼的部分是理赔部分，抓住理赔这个核心痛点是带着保险从被动购买到主动购买的关键决策之一。没有庞大的客服团队，也意味着众安只能尽量用数据去实现自动理赔，比如退运险就是自动理赔。

航班延误险这个险种的开发就与可以优化理赔体验有关。众安与同程合作的气象保险中，只要出行当天指定时间内景区下雨，同程旅游将补偿其用户10元/人，最快在下雨的两小时后自动转入游客账户。与微信合作的航班延误险也是如此，一旦航班发生延误，最快将在参保人下飞机时自动将保费以微信红包的方式转给用户。

陈劲认为，互联网保险的产品思维有两点：一是180度转弯，很多产品容易从企业本身思考，而真正牛的产品经理更容易从用户的角度思考，所以陈劲在内部更愿意做一个提问者；二是很多互联网产品强调解决用户痛点，陈劲希望能够找到“痒点”，看是否能够对原有的产品进行流程优化、以提升消费体验。

如何控制新业务扩展带来的风险，陈劲的方法是金融学理论中最经典的方法——分散策略。

陈劲办公室的唯一一张照片放的是与凯文·凯利的合影。凯文·凯利对他影响最深刻的就是《失控》中提到的蜂群组织。

蜂群绝非无数只蜜蜂的简单聚合，当成千上万只蜜蜂一起振翅时，一个“超级有机体”从大量聚集的普通昆虫的有机体中“涌现”出来，没有一只蜜蜂在控制它，但是有一只看不见的手，控制着整个群体。

“银行都是串联的，每一道工序错落有致。互联网的状态更多是一种并列状态，短小反应速度快。”这是陈劲对众安现状的思考，“这种组织的核心不是靠管理，而是靠价值观，这是更强的价值纽带。”

众安现在正像是这样一种状态——同时运行着40多个互联网保险产品，看似杂乱无章，但实际上这正是一种风险控制思维。他说：“现在看似好像杂乱无章的状态，其实是靠共同目标维系的；否则我可能只有两个反映，要么很紧张整天担心出问题，要么就是把公司完全放在管控之下，这是很多的传统企业转型中特别值得去想的。”

云上的保险公司

2014年“双十一”那天，众安卖了1.5亿份退运险保单，当天保费规模过1亿元。这意味着，平均每分钟需要处理9.7万个保单。在传统的保险公司中，大都使用的是第三方保险系统。但第三方系统在大量的弹性计算中，是否能够胜任如此大的运算量是一个谜题。

用户在淘宝上购物，如果需要退货和换货，可以在付款栏选择购买保险，金额大多在0.5元左右，当需要退运时，由众安赔付约定的金额。

退运险意味着真正的互联网保险的诞生，这也是互联网业务的发展对保险的新要求——小额、海量、碎片化。众安保险是互联网驱动的保险公司，研发能力是公司的核心能力，因此董事会做了一个重要的决定——开发自己的核心系统。

众安CTO姜兴对董事会立下军令状——半年之内搭建好众安的技术架构，做不到走人。尽管当时多数人认为这么短的时间开发这套技术不太现实。

姜兴曾在淘宝的研发中心与客服中心任职，从2013年换到阿里巴巴保险事业部。曾以技术顾问的方式帮助过众安，并于2014年4月1日正式加入众安保险。

传统的保险公司通常会采购易保和中科软的技术系统，众安早期就是使用易保的解决方案。按照传统的做法，一个新兴的保险公司成立需要搭建机房、买服务器，研发系统。朱曙兵是众安的硬件架构经理，在来此之前曾在平安、华夏众多金融机构工作。他来到众安以后按照保险行业的惯例交了一份报告给管理层。

当时，管理层已经做了一些技术调研，比如易保、阿里云等技术系统，对这份传统的技术方案并不满意。但最开始为了应对保监会的监管要求，众安也采购了易保的核心业务系统。

在保险市场中，易保和中科软这两家最大的技术提供方占据了中国保险核心业务系统市场占有率的80%以上。易保的业务系统是基于IBM的小型机、Oracel数据库、EMC存储（IOE）来做的，这样的业务系统是否能应对海量高频的运算成疑。

如果像银行一样搭建自有机房至少会花费几千万元人民币的成本，还需要建立专门的运维团队，每年花费20%～30%的成本运维，是重资产的运作方式。众安决定研发自有业务系统，以提高核心竞争力，并把业务系统架在阿里云上，这样可以降低成本，在需要用的时候，只需要花钱在阿里云上买计算服务和存储即可，一次性资本投入少，也可以支持大量的弹性计算。

“一开始我们做易保系统更多是保监会监管的需求，真正跑起来的时候，其实根本无法满足我们前端业务的需求。”姜兴告诉《商业价值》。最早，众安技术部只有4个人，外包团队有五六十人。外包对于互联网的节奏来说寸步难行，外包团队会就具体的项目谈价格谈工期，如果价格谈不好则项目很可能会拖下去。挑战比姜兴想象的大，团队里除了姜兴从阿里带来的两个老兵，有经验的人员不足。幸运的是，在技术开发过程中，姜兴调用了阿里很多成熟的技术和实践经验，大大减少了开发的难度。

半年之后，姜兴如约完成自有系统的搭建。如今，众安的研发人员约有70多人，占公司总人数的40%，普通的项目一个月就可以开发完成，而传统的保险公司通常需要3～6个月。

众安也因此成为了第一个搭建在云上的保险公司。对于类似于退运险这样需要弹性计算和大规模数据传输的险种，由于退运需要的数据在阿里的系统上，众安将系统搭建在阿里云上，可以降低数据传输中可能出现的延时性。一旦遇到“双十一”这种高峰订单，在云上多加服务器即可，也降低了自建服务器的成本。针对腾讯的互联网保险业务，姜兴也在腾讯云上搭建了核心系统。

保监会曾对数据放在云上是否会有安全问题存在担忧。保险公司的技术上如何部署首先需要经过保监会许可，如果保监会认为保险在数据安全上有问题，可能牌照都难以拿到。最初，众安使用易保的系统也是为了适应监管的要求。当与保监会反复沟通之后，他们认可云是安全的。

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姜兴认为，众安发展之初没有任何优势，但恰恰也就是因为没有优势也没有包袱，让众安可以轻装上阵。

被互联网改变的保险

5毛钱左右的退运险背后有大学问，华泰保险是阿里巴巴退运险最早的合作方。2012年底有消息称：“自从2010年底华泰财险与电商合作推出该险种以来，退运险直接赔付率在93%左右，因此该险种一直处于亏损状态，仅当年就已经亏损1400万元。”

华泰在退运险方面的巨额亏损引发了业界的讨论，有人认为是因为华泰拿到的数据有污染，因此定价系统是错误的。而内部消息透露，把华泰退运险的亏损归纳为最开始运营的经验不足，并称目前退运险已经迭代过很多个版本了。

运费险的定价也正在改变传统保险业完全由精算师定价的局面，它是运用大数据运算的一个动态模型。

众安精算负责人滕辉称，退运险的定价已经经历了两代模型。最开始，退运险是比较传统的定价方式，是根据用户购买商品的退货情况的历史记录定价。

退运险的出现也在改变消费者的历史行为。在没有退运险的时候，很多人可能该退的产品就退，不该退就不退了。但是有了这个险种以后，退回一个货品只需要花费较小的成本，可能用户稍微不满意就退了。也就是说，要考虑到这个险种已经开始改变用户行为，行为的改变使得以前的定价模式不再适用。

“出现这个情况以后静态地看历史数据和退货记录是不够的，要看买东西的品类。比如食品他可能不会退货，衣服鞋子码数不对，退货概率会很大。”滕辉解释道。

第一版的退运险中，只会单看每个用户和商户过去几个月的退货率，如今退运险加入的数据模型越来越多，会综合若干种因素预测未来的退货率。即使是众安也难以做到实时调取数据做分析计算。众安会选取商户上一个月或者上一个周末的数据反馈到下一个模型区间。

在此前各种版本的退运险种，也有人经常动手脚，进行保险欺诈。因此，在退运货险风控的关键一环是做出“防欺诈”体系。直到现在，众安还会有专门的人定期看退运险数据，不停调整模型的权重。

退运险改变的另一个行业是精算业。众安的精算师与数据团队各占一半。如今数据团队约15人，计划2015年增加到30人。未来数据将会涉及到产品设计、个性化定价以及互联网的精准营销。“我们团队会花心血把数据打造成核心武器。”姜兴称。

滕辉是众安精算负责人，最早在天安做精算师，后来去了一家日资公司。以前他工作的那批公司非常重视精算，当时的董事长培养了很多精算的同事。与他一起工作的同事，现在都是精算圈的主力，散落在上海各大保险公司。

他在精算行业已经有10年的工作经验，他所在的精算师协会，也意识到了互联网对精算的冲击，会定期做一些大数据对行业的冲击，精算师在新形势下如何发展的讲座。

精算师的工作的确正在发生变化，因为定价的方法手段正在发生变化。在运用大数据以前，定价更看重纯粹的因果关系，现在找强相关性对定价的影响更大。

一个明显的变化是数据源的不同。以前的业务，数据只依赖于公司自身，现在的数据可能还会来自于合作方、股东方，甚至是互联网的社交数据和行为数据，定价需要整合更多参数，这些数据来自于保险体系以外。

在数据来源出险差异化以后，与各大合作方的对接流程也在发生改变。以前数据定价，只会与各大合作方的IT人员合作，将保险需要历史数据拿过来；如今还需要与其他数据团队合作，由众安说出想要什么数据，各大业务部门配合整理，以作为定价依据。

滕辉说如今自己的工作，更简单也更复杂了。简单是因为会与各个更多数据部门的人合作，协助他完成工作；复杂是现有的技术方法已经突破了原有的精算模型和定价方式，影响定价的因素更多也更复杂。

信用保障保险是对定价模型冲击最严重的一类产品。以往的信用保障保险通常会用简单粗暴的方式进行——以较高的价格承保。因为高费率可以弥补高损失，但现在可以做到分层。因为在传统方式下，只会看一个人的工作、学历、收入证明，但这些都可以造假。在加入互联网的数据之后，可以看到他的圈子里都是一些高消费或者实名认证过的人，对人群进行分层之后，就可以提供差别化费率。

在众安的几大产品中，基本上可以分为两类：第一类是传统业务，比如与小米的合作。这类产品可以利用的外部数据较少，定价高低直接决定了产品是否能够盈利或者盈亏平衡，最大的挑战是定价的准确性；第二类是创新型业务，比如信用保证保险。创新性业务通常需要更多的数据源，因此更依赖于第三方合作方对众安的数据开放程度，即数据质量以及如何快速获取和输入数据，这是比定价更大的挑战。

滕辉认为，目前众安在定价方面会在风险可控的情况下采取较低的费率。从保险产品设计上看，管控风险的秘诀就在对保险条款的细则修订中。

最典型的一个例子是众安曾经推出了一款手机碎屏险，这款产品的合作定价只有1元，但赔付率相当高。这时会有两种方法控制风险：一是调价，但价格提高以后销量和利润都会降低；另一种方法是分析出哪种手机机型的赔付率较高使用规则限定。

经过分析后，发现高赔付率的影响因素主要有：型号、屏幕大小、可能碎的程度、品牌，以及用户的投保时间，如果用户投保的第二天就来索赔，很可能是屏幕碎之后来投保，因此会设置一些小游戏，间接验证投保时用户手机屏幕的好坏。

众乐保是众安推出的一年期的信用保障保险。数据团队会对卖家进行一定的信用评分，卖家在一定分数线之上才能准入。初次试验效果不错后，推出了参聚险，卖家分数线设计到多高，就直接决定着众安此款产品的规模与盈利。“如果我承保能力大盈利状况还不错，我可以调低分数线；如果赔付主要是由分数较低的商户造成，则可以上调分数线。”滕辉说。

退运险、信用保证保险的方式是否可以复制到其他行业。滕辉认为，即使其他电商公司提供给众安的数据与所有传统公司的数据一致，众安已经积累了这个模型的历史经验，也可以作为给其他电商做退运险的参考。

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传统保险是否还能继续创新？

陈劲对互联网保险有3个定位：首先是做互联网生态保险，比如阿里的退运险就是在互联网场景中寻找渠道；其次是直达用户的保险，如今保险行业的绝大部分保费收入贡献给了各大渠道，保险公司是否可以建立自己直达用户的强势渠道，航班延误险就是其中之一，90%的保费定价留给了预定机票的在线旅游和航空公司，去中介化可以减少渠道成本以降低保费；最后是空白领域面向未来的保险，这是未来最大的变量所在。

退运费险标志着众安纯粹互联网业务的创新，而众安与小米的合作则是尝试互联网进入传统保险的另一条路。

在2014年的跨年前夕，众安正式开始营业仅2个月的时间里，范丽君辗转听到一个消息，小米正在寻找意外险的合作伙伴。范丽君曾在通讯行业工作了10年，众安成立后加入成为一名产品经理，负责3C类保险的开发。

在离过年还有仅仅一周的时间里，范丽君找到小米项目经办的负责人谈意外险的合作。从北京回到上海后，她做了一个初稿给到小米，在过年的两天前，对方说需要正式方案，于是调动公司内部各部门紧急开会商讨定稿方案。

一款保险产品的开发往往会涉及费率、产品形态、运营流程，需要其他各个部门的配合。终于于年前给到对方定标书，直到过年的时候，双方还在不停的沟通。

2013年过完年以后，范丽君收到通知称2月8日应标，与她一起竞标的还有4家公司，其中一家是上一次在与小米合作只需要延保的公司，而在竞标的环节中，众安被排在最后一个，原本有1个小时的方案演讲最后也被压缩到了20分钟。

怎样能够在20分钟内打动小米？手机意外险已经是非常成熟的保险范围，各家保险公司的业务流程相似，如果中规中矩的讲，很难打动小米副总裁黎万强。于是，范丽君决定把小米的招标做成一个视频故事，思考用户在哪些场景下可能会买保险，如何将保险嵌入小米销售网页中，并在视频中配用了小米自己的背景音乐。所有会涉及商业合作的信息，都放在给小米的几百页的招标书中了；招标书详细阐述了所有流程：比如客户响应时间，业务流程等。

在众安演讲完后，黎万强站起来鼓掌，说太好了。事实上，米4当时正在研发中，这个保险项目并没有着急推。范丽君没有收到项目回复，只听说该项目暂停了。以为竞标失败，她从北京一路哭回了上海。

直到2014年6月份，她接到小米的电话告诉她们马上开发产品，7月初发新品。一天的时间，众安团队与小米在北京开会，所有细节全部沟通好。

姜兴曾经在淘宝保险事业部的时候与这些保险公司接触过，一个合同就能签半年，最后算下来，合同盖了140多个章。稍后众安又派了两个技术人员去小米，一个月的时间，谈判加上技术开发，众安与小米的产品在发布会前几个星期，全部开发完毕。

小米之所以这个时候推出手机意外险是小米维修网点不断完善的结果。众安并没有自己线下的手机维修渠道，之所以能与小米达成合作，与小米线下维修网点的完善也有关系。

“小米在这个过程中最重视的是服务，感觉它卖出去的不仅是一个意外险，而是一份有偿的增值服务。”范丽君说。重视客户体验更像是一种思维与价值观的默契，这在双方合作细节上显得尤为重要。

服务最核心的是响应时间。响应时间分为电话响应和线下响应时间。

因为客户出险之后，通常会第一时间打服务热线，众安需要接听热线根据客户的地理位置实时批单，把客户派到最近的维修网点。

在传统的做法中，如果手机出现意外坏了，通常会先由维修网点交给保险公司审定核保，确定是否修理。有时手机需要寄送保险公司返修，或者送去维修网点等上几天以后才可以取回。

小米非常强调服务的一致性，即不让消费者感受到流程的复杂，只需要送到小米的维修网点就可以完成修理。小米与众安共同开发技术后台。现场客户来了之后，会通过系统上传照片，类似于车险一样，先定损然后照片会实时传到保险公司，在不缺物料的基础上一个小时内完成修理。

“服务主要是响应时间，我们把过程中不必要的干预，为干预而干预的环节都抽掉了。”范丽君说。

传统的做法中，买完保险以后的销售数据通常会在一定时间内反馈给保险公司，或者用Excel表发送邮件。如果用传统的做法一周才给到保险公司，但为了避免一些极端情况造成不好的用户体验，比如今天上午买了保险下午就摔坏了，如果买完以后没有将数据更新到保险公司的系统中，维修点难以做确认用户是否已买保险以及准确买保险的时间。因此，小米要求为每一种极端的可能性做足准备，系统必须实时对接。

不难发现，众安与小米的合作相比于传统的保险并无革命性的变化，而只是在每一个微小的细节让保险能够更加从用户的角度出发。这也是陈劲曾经定义的“做有温度的保险”。

比银行更大的机会

未来银行会不会消失？

曾有人在一个私密的聚会上这样问凯文·凯利，他的回答是：“一定会，货币的本质就是一种沟通。”

马云将众安的秘密武器定位为“DT思维”：“互联网技术今天作为IT技术在向DT技术进载。传统大型国有企业，一定是应用IT技术最好的企业，沃尔玛在零售行业也是运用IT最好的公司，平安保险可能是在传统公司中运用IT技术最好的。IT的核心思想是让自己越来越强大，所以IT很多只有集成良性循环，自己越强大，买的设备越多，设备设施越多，自己越强大，自己变成巨人，世界变成小人；DT（Data Technology）思想完全相反过来，你的存在是让别人活得更好。互联网技术就是要用最低的成本，去服务昨天服务不到的东西，第一别人不想干，第二人家干不了，但这社会又不得不干的事情，这需要技术来解决。”

运用到保险领域，DT思维将保险业的管理风险过渡到预测风险。预测风险的核心，与两类数据有关。一类是结构化数据，预测相关性；另一类是非结构化数据，预测未来。最非结构化的东西其实是人的思想，当搜集与一个人相关的数据时，就可以预测他的行为。

查阅联盟计划书怎么做 篇3

《英雄联盟》 质量计划

目录

1 导言 ....................................................................................................... 2

2 项目组织............................................................................................... 3

2.1 组织机构 ..................................................................................... 3

2.2 职责.............................................................................................. 3

2.2.1 项目的质量保证人员 ............................................................ 4

2.2.2 项目经理 ................................................................................ 4

3 质量目标............................................................................................... 4

4 质量策略............................................................................................... 4

5 质量保证活动 ...................................................................................... 4

5.1 产品审计 ..................................................................................... 5

5.2 过程评审 ..................................................................................... 6

6 质量控制活动 ...................................................................................... 7

7 质量保证的报告途径 .......................................................................... 7

8 记录的收集、维护和保存 .................................................................. 8

《英雄联盟》质量计划说明：在制定项目计划的时候，质量经理参与整个项目计划的制定过程，同时根据项目的特点和项目的质量保证标准，负责制定质量计划。

质量计划的主要内容包括：

项目的质量目标。

项目执行过程程序。

质量保证活动

质量控制活动

1 导言

随着科技的发展，社会的进步，手机从像砖头一样大一样重样式单一的大哥大演变成现在大小不一轻便简洁颜色多样的智能机，功能从单一的打电话到现在能上网听音乐玩游戏等等。

手机已经成为了人们出行必备之物，无论何时何处(比如会议前、比赛上、等车中等等)都能看到人们把玩手机的画面。

随着智能手机的价格在不断的下调，越来越多的人可以买得起智能机;技术人员也在不断的将很多的功能移植进这小小掌机之中。

而在这众多的功能之中可以说游戏是一个很大的领域，手机游戏花样繁多，种类庞大，吸引着许许多多的人在闲暇时间里玩游戏消遣时间，也同样吸引着许许多多的科技人员研发和制作各种各样的游戏供人们玩耍。

在手机游戏中塔防游戏可以算是一种类型，非常受到人们的欢迎，不用太复杂的操作，同时也让你的大脑活跃起来保持兴奋。

而质量的高低则决定着该款游戏能否在市面上运行，能否引起游戏者的兴趣。

2 项目组织

2.1组织机构

在项目实施期间成立项目质量保证组织，该组织由质量保证人员和项目经理等组成。

项目经理负责质量监督工作及项目进展过程中各环节的质量把关，开发经理负责质量控制的工作，质量保证人员负责质量保证的工作。

组织结构如图8所示。

2.2职责

2.2.1项目的质量保证人员

质量保证人员的质量职责如下：

制定质量保证计划。

按计划实施审计活动，依照质量保证计划执行评审/审计，并记录执行中发现的不符合项。

对不符合问题提交不符合项报告，跟踪并验证纠正措施的执行情况。

向项目经理报告项目质量工作状况和质量度量结果。

定期向项目组报告质量活动的结果。

制定质量保证的过程改进计划，记录过程数据。

2.2.2 项目经理

项目经理的质量职责如下：

评审质量计划。

与质量保证人员一起协商不符合项问题的纠正措施，并安排资源实施纠正措施。

定期或事件驱动地评审质量保证活动和结果。

3 质量目标

根据项目的质量方针和质量目标，结合本项目特点，制定项目的总体质量目标：

1)基于需求的测试覆盖率为90%。

2)软件功能测试用例通过率不低于90%。

3)每个阶段评审中发现的问题都已经解决或得到适当处理。

4)项目完成时不存在严重问题。

4 质量策略

为了保证最终提交的产品是高质量的，实施过程中采取的质量保证措施包括：

1) 将质量贯彻到日常的项目进展过程中;

应该特别注意项目工作产品质量的早期评审工作，无论是质量保证还是质量控制，采取的策略都是早期预防和早期排除缺陷

5 质量保证活动

质量保证的主要活动包括过程评审和产品审计。

过程评审和产品审计的目的是确保在项目进展过程的备个阶段和备个方面采取各项措施来保证和提高提交给用户的产品质量。

每次过程评审和产品审计都应填写相应的报告或活动记录。

5.1 产品审计

产品审计由质量保证人员来进行，检查项目产品是否达到质量目标。

质量保证人员可以有选择性地审计项目生存期中创建的工作产品，以验证是否符合适当的`标准，是否进行了质量检查。

表8A-2便是质量审计一览表。

5.2 过程评审

项目严格按照组织定义的软件过程进行开发，过程评审的具体依据参照项目的过程规范，保证项目中的所有过程活动都在实施范围内。

在每次评审之后，要对评审结果做出明确的决策并形成评审记录。

评审可采取文件传阅、评审会等形式。

质量保证人员负责对项目过程迸行监督，将发现的问题和解决情况在每周的课堂上通报，对没有解决的问题迸行讨论，对不能解决的问题提交项目经理处理，下课之后及时的修改，

每个周末，进行一次配置管理审核，确认配置管理工作是否正常进行。

根据项目的质量保证标准和本项目的具体特点，确定项目执行过程如下： 1)项目规划过程及产品标准。

2)项目跟踪管理过程。

3)需求分析过程及产品标准。

4)系统设计过程及产品标准。

5)详细设计过程及产品标准。

6)调试运行过程及产品标准。

7)代码走查过程及代码编写标准。

8)产品集成测试过程及产品标准。

9)开发环境中的执行规则。

10)测试环境中的执行规则。

11)质量保证过程及其标准。

12)配置管理过程及其标谁。

6 质量控制活动

质量控制活动包括代码走查、单元测试、集成测试、环境测试等由开发人负责，详见进度计划。

编码人员在编写代码时要进行同步单元测试，单元测试要达到分支覆盖，产品通过单元测试和编码检查后，应提交给测试部进行集成测试、系统测试。

测试部的测试应达到质量目标要求，软件发布时应达到测试通过准则的要求。

7 质量保证的报告途径

质量保证人员对于每次审计活动发现的不符合项，应该和项目经理协商不符合项的纠正措施并预定完成日期。

同时，不符合项在项目周例会中汇报。

对不符合项，质量保证人员要在预定完成日期内重新审计，验证不符合项的纠正情况，若超过预定完成日期1周仍然有没解决的不符合项，质量保证人员上报给项目经理，由项目经理决定最后的措施。

质量保证人员有独立的汇报途径，日常的汇报途径如下：

将发现的问题通知项目经理，协调纠正措施。

将日常工作和过程数据汇报给质量经理，由其统一收集并进行统计。

8 记录的收集、维护和保存

项目组应当保留项目执行过程中形成的各类文档 ，对于项目中问题的处理也需要形成记录保存。

高三学习计划该怎么做 篇4

光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编为大家收集的高三学习计划该怎么做，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、消除无所事事的时间

使每一小时都变成富有成效的时间单位，我们一生中有些最重要的功课往往是在不到一小时的时间内学到的。利用白天时间。研究结果证明，白天学习一个小时等于晚上学习一个半小时。

2、背诵型课程在课前要进行复习

一门要求背诵或讨论的课程，在上课前复习会有很大的好处，这样做，可以使你对所学的材料记忆犹新。讲座型课程可在课后温习。对于一个讲座课来说，最后马上复习笔记，可以帮助你加深理解并记住讲课内容。

按事情的重要性排先后次序。把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事准时做好。

3、避免过多的细节

在一周的时间表中排入过多的细节是浪费时间。这样说有两个理由：

第一，制订这样一个时间表所花的时间不如用来直接学习一个科目;

第二，你要想按这份时间表来工作学习是不大可能的。

4、弄清楚自己在什么时候需要睡眠

我们每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、课程和情况允许的话，在困倦的时候就睡觉，在自然清醒时就学习。

5、弄清楚自己应该学习多长时间

你上一小时课，就应该复习两小时，这个粗略的统计至多只在大体上有指导意义。学习时间实际上要根据不同的课程和不同的学生而有所变动。但是你可以从上课一小时复习两小时开始，在你搞清楚做完每门作业需要多少时间后，再根据你的实际情况来调整时间。

6、要有足够的睡眠时间

医学研究证实每人每天必须有八小时的.睡眠。我们应该清楚这一点，即学习质量的好坏取决于是否有足够的睡眠。

7、要均衡进餐

三餐要吃得从容，吃得好。一般来说，大部分时间吃油腻的或其它低蛋白质的食物，对身体和大脑都是没有好处的。饮食不足会导致烦躁、疲倦以致没有干劲。

8、加倍估计时间，费时的事要提前做

大多数人都会低估工作所需的时间。为了避免你在交作业的前一天晚上终于发觉在三小时内赶不出一篇一千五百字的文章，你就应尽可能早地着手写作，这样就会有更多的时间。

9、别把你的时间安排得太紧

关于寒假计划表该怎么做 篇5

怎么制定寒假计划表

1、根据自己的优势和不足来制定寒假计划。在制定计划之前，要对自己有个评估，看看自己有哪些成长中的优势是值得发扬的，有哪些成长目标是希望在寒假达到的。针对自己的兴趣和自我要求来制定目标，是能有效完成的第一步。

2、跟同学交流交流，听听同学的建议。俗话说，不识庐山真面目，只缘生在此山中。对于自己的优缺点，有时候我们自己是很难发现的，在制定计划之前，可以问问同学自己哪些方面可以做得更好，对于同学提的合理建议，也可以考虑到自己的寒假计划中去。

3、召开家庭会议，探讨寒假计划。在生活中，最了解自己的肯定是父母，所以，在制定寒假计划的时候，可以提出自己的想法，邀请父母一起讨论修正，父母的参与会让你得到更中肯而精确的意见。

4、孩子自列心愿单。根据家庭会议和对孩子的评估结束后，家长应先让孩子自己列一个心愿单，把他想在寒假里面做的事情一一写出来，不要着急为孩子制定你想让孩子过的寒假生活。可以按照几个类别来引导孩子们做计划。①我最想做的三件事;②我想读的两本书;③我想学的东西。

5、小奥推荐的寒假计划表模板。当孩子将心愿单列好后，家长在尊重孩子的心愿单情况下，作出合理调配和安排，并帮助孩子制作好表格打印出来，以便随身携带。以下是一份慧思网课提供的寒假计划模板，一个寒假一张表，按类规划，按天监督，时间顺序完全由孩子自己规划。

特别提醒：寒假计划表要劳逸结合，不能光玩不学，也不能光学不完，并每天抽时间给孩子评价完成情况。

当然，计划表呈现的形式可以是多种多样的，只要用心为自己制定了寒假计划，又认真去完成了的同学，下学期开学时，一定会给老师和同学们呈现一个全新的面貌。

寒假计划的内容应该丰富全面

1、阅读。读书是我们增长知识，与高贵的灵魂交流的方式。这个假期，准备读哪几本书，不妨早早列个书单。

2、观影。好电影可以启迪我们的心灵，引起情感上的共鸣。列个影单，在假期中好好欣赏几部好电影。

3、运动。好身体是一切的基础，在这个假期，是坚持一项已有的运动，还是学习一门新的体育技能，不妨早早做个规划。

4、旅游或回乡。俗话说，读万卷书，不如行万里路。对于有条件的家庭，可以选择短期旅游度假，大多数家庭，应该还是回乡过大年，能回则回。

5、特长训练。画画?弹琴?跳舞?下棋?哪一项特长训练是你最感兴趣的，不妨在这个假期里好好集中训练一下，争取突飞猛进。

6、学习。学校老师布置的寒假作业可不能置之不理，直到报到之前才开始紧赶慢赶更不是明智之举。寒假开始就把作业好好分配一下，就不至于到时候手忙脚乱了。

7、课外辅导。虽然很多家长反对寒假课外辅导，但不得不承认寒假是补弱强化最好的时机，抓住寒假的假期，落下的功课、薄弱的环节、知识的拓展都可以得到很好的补充，不可不玩，也不可不学。

保险个人介绍怎么写 篇6

导语：实践是检验真理的唯一标准。在寒暑假期间我参加了不同类型的实践活动，在工作岗位上踏踏实实做事，我坚信，路是一步一步走出来的。以下小编为大家带来保险个人介绍怎么写文章，仅供参考。

保险个人介绍怎么写1

我叫xxx，是兰州商学院金融学院保险专业的一名应届毕业生，获得了经济学学士学位，在校期间，我认真学习，勤奋刻苦，通过参加学生会积累了大量的工作经验，使自己具有良好的身体素质和心理素质。我努力学习专业知识，学习了西方经济学、统计学、计量经济学、会计基础、国际经济学、金融学、财产保险、人身保险、风险管理、再保险、保险会计等课程，从各门课程的基础知识出发，努力掌握其基本技能技巧，寻求其内在规律，并取得了良好的成绩。实践是检验真理的唯一标准。在寒暑假期间我参加了不同类型的实践活动，在工作岗位上踏踏实实做事，我坚信，路是一步一步走出来的。

只有脚踏实地，努力工作，才能做出更出色的成绩!大学生活使我逐渐走向成熟，我渴望在新天地里运用自己所学，尽自己微薄之力从事保险专业，我不会满足于现有的知识水平，期望在以后的工作实践中得到锻炼和提高。

保险个人介绍怎么写2

我是一个对保险行业充满了热爱与信任的大学生，经过这四年的学习我充分认识到这是一个朝阳行业。我要挥洒我青春的热血，实现人生的价值。向大家证明我当初选择“保险”这个看似冷门的专业是多么的明智。我是一个性格沉稳的人，我喜欢有条不紊，但同时我也是一个对事充满热情的人，只要是我认定的事，我一定会执着的坚持下去。

众所周知保险是一个服务性的行业，要经常的与客户打交道，我这个人最大的优势是亲和力，常常喜欢把微笑挂在嘴边，这也是每个保险人应具备的基本素质，想客户之所想，急客户之所急。如果我有幸进入贵公司一定会不遗余力地贡献自己的绵薄之力。

保险个人介绍怎么写3

我是xxx学院保险营稍专业的应届毕业生，对保险行业有较多的了解，深知作为一名保险营销人员所应具备的业务素质及沟通能力。我喜欢保险这一行业。我的有利条件是，我在大学期间系统地学习了《保险营梢学》等课程，成绩优良;我还担任了学生会实践部长一职，有较强的沟通与交际能力。去年署假，我在xx保险公司丽水分公司实习过两个月，不但丰富了书本上学到的专业知识，更锻炼了保险行销的实践能力，多次得到公司领导与员工的好评。

我来自一个贫穷的山区，家境贫寒，但我人穷志不穷，立志走一条不平庸的人生之路。在不断追求的过程中，我懂得了珍惜与把握机遇。贵公司是金华保险行业中的佼佼者，事业欣欣向荣，且有先进的管理体制和浓厚的企业文化，如能到贵公司工作，我将感到十分幸运，我将贡献我的聪明才智，与贵公司的同仁携手共进，为贵公司的发展尽心竭力。

工伤保险怎么购买 篇7

根据《工伤保险条例》的规定

1、初次参加工伤保险的单位需准备该单位的营业执照原件、复印件，单位的组织机构代码证书原件、复印件，单位法人的身份证原件、复印件，该单位所有员工的劳务合同，身份证复印件。

2、资料备齐后到社保局填写社会保险登记表、缴费工资申报花名册，并缴纳职工的工伤保险费。

养老保险怎么转移 篇8

参保者离开原工作地时，应到原工作地社会保险经办机构领取自己的养老保险参保缴费凭证。参保缴费凭证内容包括三项：一是本人在当地参保的起始时间;二是实际缴费月数(年限);三是本人在本地参保期间的个人账户全部储存额。

2、电话联系

人社部已经在网上公布了全国2800多个县级和县以上的社会保险经办机构的全部联系方式。劳动者有问题可以通过这个电话咨询，同时也方便社保经办机构联系、核对办理转移接续手续。

3、办理手续

流动就业的参保人员本人或者所在单位只要向新就业地社保机构提出转移接续养老保险关系的书面申请，其他转移接续的事情就由两地的`社会保险机构在规定时间内来办理，不需本人往返奔波。

4、转移资金

应转移接续的养老保险关系确认后，要转移个人账户储存额的全部资金和单位缴费的部分资金，然后通知劳动者个人，这样整个的转移接续的流程就算完成了。

养老保险省内转移需要满足五个条件之一

1、男性不满50周岁、女性不满40周岁的参保者。

2、返回户籍地就业参保的的参保者。

3、经县级以上党委组织部门、人力资源社会保障行政部门批准调动，且与调入单位建立劳动关系并缴纳基本养老保险费的。

4、达到待遇领取条件时，基本养老保险关系不在户籍地，且在基本养老保险关系所在地累计缴费不满，按规定将基本养老保险关系转回上一个缴费满10年的原参保地，或因没有缴费满10年的参保地而转移至户籍地的。

5、与省本级参保单位解除劳动关系的。

跨省流动人员办理养老保险转移和接续手续，需要满足4个条件之一，即上述省内转移5大条件的前4个条件之一。

城乡居民养老保险和城镇职工养老保险如何转移?

保险计划书怎么做 篇9

社会保险是为了保障个人的利益，是国家建立的一种社会保险基金，由于缴纳了社保，投保人可以在自己失去工作或者意外丧失劳动能力等的情况下，从中得到一定的补偿和帮助。

社会保险包括关于人身保障的5个不同的部分，其中工伤保险和生育保险个人是不用缴纳费用的，这两部分的保险金是需要个人所在的工作单位给予缴纳的。单位需要为员工缴纳的工伤保险为员工个人工资的0.6%，需缴纳的生育保险是员工个人工资的0.9%。还有养老保险费用、医疗保险费用和失业保险费用需要个人和工作单位一同缴纳，企业需要为员工缴纳的养老、医疗和失业保险费用分别为员工的个人薪水的20%、8%和2%，而个人需要为自己缴纳的这三项保险的费用则是个人工资的8%、2%和1%。这里所说的员工的个人工资均按照税前工资算。

二、社会保险计算方法

社保计算方法如下。社会保险包括五险：养老保险、医疗保险、生育保险、工伤保险、失业保险。目前北京养老保险缴费比例：单位20%(其中17%划入统筹基金，3%划入个人帐户)，个人8%(全部划入个人帐户);医疗保险缴费比例：单位10%，个人2%+3元;失业保险缴费比例：单位1.5%，个人0.5%;工伤保险根据单位被划分的行业范围来确定它的工伤费率;生育保险缴费比例：单位五险0.8%，个人不交钱。以上均为有稳定的单位并且单位给职工上了社保的情况。一旦断缴了以后可以接着缴，但要取出来的话只能取个人账户的钱。如您所说社保需要至少缴纳以上，多缴多领。社保报销：在一个年度内门诊、急诊医疗费用累计超过元的部分报销50%。

按税前工资计算。

1.养老保险金――单位20%,个人8%;

2.医疗保险金――单位8% 补充医疗1.2%=9.2%，个人交2%;

3.失业保险金――单位2%，个人1%;

4.工伤保险金――单位0.6%;

5.生育保险金――单位0.9%。养老的比例全国基本一致，其他的比例略有不同，以当地规定为准。个人工资是指税前工资，包括个人在这个单位得到的所有相关劳动报酬，加班费、奖金，计算方法是个人交费为工资的8%，单位交费为工资的25%。(此比例各地不同，各时间段也可能不同，以当地社保规定为准)

1.社会保险缴费比例

2.社会保险费怎么计算?

3.上海职工社会保险缴费新标准政策

4.20北京社会保险缴费工资最新消息

5.贵阳市上调社会保险缴费基数

6.天津明年社会保险缴费基数公布

7.江西社会保险办理及缴费流程

8.滨州市社会保险缴费基数

9.20北京社会保险缴费工资基数

保险证明书怎么写 篇10

保险证明书是保证自己买了保险的一种证明文体，那么，保险证明书怎么写，你知道怎么写吗？如果不知道，就一起看看小编整理的内容吧!

篇一：保险证明书

兹有我校三年级学生xxx，男，汉族，现年岁10，家住zzxxxxxx.该生因生病，于20xx年10月2日到大姚县田梅诊所治疗，现已治愈出院，该生已参加20xx年人寿学生团体平安保险，请贵公司根据相关程序给予办理理赔手续为谢！

特此证明

大姚县三台乡中心完小

20xx年10月31日

篇二：保险证明书

兹有我校二年级一班学生张文轩，男，因病于20xx年11月23日至11月30日在聊城市东昌府人民医院住院治疗，请给与办理保险为盼。特此证明

东昌府区朱老庄中心小学

篇三：保险证明书

兹有我校 ×年级×班×××，女，汉族，现年岁×，家住三台乡三台村委会过拉小组。

该生因手摔伤骨折，于20xx年10月2日到大姚县田梅诊所治疗，现已治愈出院，该生已参加20xx年人寿学生团体平安保险，请贵公司根据相关程序给予办理理赔手续为谢！

特此证明

大姚县三台乡中心完小

20xx年10月31日

篇四：保险证明书

兹有黄草岭中学初一年级126班李捌路军同学(原名李八陆)，20xx年 12月4日因病在医院治疗，经核实已参加了平安保险，请按相关规定给予办理手续。

学校：元阳县黄草岭中学