中国移动商机管理

中国移动商机管理（通用8篇）

中国移动商机管理 篇1

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捕捉中国事业市场商机

作者：胡文耗

来源：《沿海企业与科技》2002年第03期

经过多少年探索、实践，市场经济国家在公共管理方面形成了一个共识：公共服务或物品（以下简称公共事业）分为纯粹的和混合的两类，市场机制对于前者是失效的，对于后者则必须在政府支持下发挥市场机制配置资源的基础作用。但是，中国的公共事业长期以来是国家投资包揽的一统天下，从“摇篮”到“坟墓”都是政府一手直接操办。事业领域成了市场机制的禁区、盲区。

令人欣慰的是，随着中国改革的逐步深化，推动着混合型公共事业市场化、社会化的趋势日渐形成。特别是近

一、两年来，各级政府纷纷出台政策对公共事业管理进行改革，与之相伴随的事业市场巨大商机开始显山露水。国内外投资者应不失时机抢占中国事业市场。事业市场一盘诱人的大蛋糕

中国已进入相对过剩经济年代是一个不争的事实。但是，在公共事业领域还仍然停留在短缺时期，某些方面甚至处于严重短缺的状况。

一个拥有13亿人口的泱泱大国，医疗服务业年营业额仅4000亿元，只占国内生产总值的4.5%，远远低于世界平均8%的水平，与美国的14%相比更是天壤之别，连世界卫生组织要求的最低限5%都没有达到。特别是农村医疗卫生投入严重不足，三级医疗网处境艰难。目前城乡居民因疾病损失和早死造成的经济损失相当国内生产总值的8.2%。中国13亿人的健康需求迫切要拓展医疗服务业市场。要达到世界平均8%的水平，中国的医疗服务事业每年必须增加3500亿元的营业额。据有关部门预测，到2005年中国医疗产业市场规模将达到6400亿元，医疗市场有着巨大的潜力。

中国的教育事业市场更是需求巨大、供给严重短缺。目前中国只有约1000所大学，而人口分别只有中国1/

5、1/10的美国、俄罗斯，却分别有3500所大学和1000所大学。中国目前在世界上已进入中下等收入水平，中下等收水平国家的平均大学入学率为22%，而中国的大学入学率仅5.7%，美国、日本、韩国的大学入学率都在60%以上。中国大学生占人口比例仅为

1.39%，连泰国的2.9%、印度2.5%的水平都未达到。中国每年报考大学的约有500万至600万人，但普通高校录取者只有200多万人。每年高考有多少学子奋力拼搏、翘首期盼，有多少父母为儿女求学而奔走公关，但到头来却有千千万万的学子名落孙山，求学无门。据有关部门调查，中国居民储蓄中有10%是准备用于教育，全国每年潜在的用于教育消费支出在2500亿元以上。

中国的文化事业发展水平远远适应不了国民消费的要求。虽然在科、教、文、卫四大事业部门中，文化部门最先“下海”，但文化产业仍然是一条短腿。据文化部统计，文化部主管的文

化娱乐业、音像业、演出业等产业单位有20多万个，年创营业额仅100多亿元，全国的文化产业营业额还不到1000亿元。据有关专家统计，中国今后几年内潜在的文化消费能力达3000亿元以上，到2005年文化消费将达到5500亿元左右的规模，文化市场发展的空间非常大。中国的环境保护事业还只是刚刚起步。人民群众对改善环境质量的需求与环境污染治理滞后的矛盾相当突出。据初步估算，今后五年中国环境污染治理重点项目的投资需求达到7000亿元以上。特别是城市生活废水处理市场大。中国城市废水年排放总量高达400亿吨，目前已建成污水处理厂只有430多座，集中污水处理率才23.7%，国家要求2005年底城市污水处理率要达到45%，其中50万人以上的城市要达到60%，太湖流域要达到70%。时下中国有1000多家城市在准备筹建污水处理厂，光这一项就有3000多亿元的投资需求。

在城市基础设施建设事业领域尤其存在庞大的市场空间。据测算，“十五”期间，中国城市基础设施建设大约需要1万亿元投资。单从供水市场来看，在中国663个城市中，有近400个城市缺水。要达到“十五”计划提出的城市供水普及率98.5%的要求，必须新增城市供水能力4500万立方米/日，必须对已使用50年以上的1.3万公里城市供水管线进行更新改造。中国解决缺水问题投资，起码得5000亿元以上，法国威望迪集团测算要1000亿美元才能解决这个问题。

中国天然气事业经过40年发展，目前年产量仅290亿立方米，商品量只有210亿立方米。在一次能源的消费中的比例不到3%，低于亚洲国家8.8%的平均水平，更低于世界24%的平均水平。随着中国石油消费的日益扩大和环境保护的要求，迫切需要加快天然气行业的发展。据“十五”计划的战略部署，到2005年中国天然气消费要达到600亿至700亿立方米，在一次能源消费中的比重要达到5%，年产量要达到500亿立方米以上，建设的油气管道要达到14500公里。另据预测，到2010年中国天然气需求量将达到2037亿立方米。中国的天然气事业有着广阔的市场。

中国的铁路、公路建设也有着巨大的需求。据初步计划，“十五”期间我国要修建铁路新线6000公里，完成计划需投资3500亿元。有关专家经过铁路需求的预测，中国要加快发展高速铁路，提出中国的铁路网总规模将由目前的6.5万公里增至12万公里，要发展8000公里的高速客运专网、2.2万公里客货混跑快速客运网和9万公里的普通铁路网。目前京沪高速铁路已进入可行性论证。

在公共事业领域的其它方面，普遍都潜在着巨大的消费需求。随着中国经济的发展进入初等发达国家水平，国民的消费能力不断增强，对缓解公共事业短缺状况的要求越来越迫切。只要中国推进混合型公共事业社会化、市场化改革，进一步开放投资领域，潜在的消费需求就是一个现实的、巨大的市场。在进入相对过剩经济年代，中国的事业市场在整个中国市场乃至世界市场上，是一盘多么诱人的大蛋糕！

事业改革孕育着无限商机

中国二十多年的经济体制改革，突出了企业改革这个重点。但是，对公共事业管理的改革却相对滞后。潜在的投资能力和消费需求被传统的管理体制所压抑。近一两年来、特别是加入世贸组织后，中国各级政府纷纷出台政策对公共事业管理体制进行改革。集中到一点，就是在强化纯粹的或基本的公共服务基础上，推动混合型公共事业产业化、社会化、市场化，使中国事业市场出现了无限商机。

在中国的公共事业领域95%以上都是国家投资。这几年中国各级政府在逐步放开事业市场投资领域，特别是加入世贸组织后更是加快了步伐。在加入世贸组织协议中，中国政府承诺对外全面开放服务业，其中包括相当一部分属于公共事业领域的开放。如中国政府允许外方在初等（学前教育）、中等（非义务教育阶段）、高等、成人教育及其它教育等五个项目上提供教育服务，允许中外合作办学。在医疗服务方面，中国政府承诺允许设立中外合资合作医院和诊所，且允许外方控股，这在世界上也只有三、五个国家才达到这个开放度。去年12月20日，国务院办公厅转发了国家计委《“十五”期间加快发展服务业若干政策措施意见》，要求各级政府尽快完成适宜产业化经营的领域由“政府办”向“社会办”转变，基本公共服务领域以外的都要实行产业化、社会化经营。加快服务业国有经济布局的战略性调整，在公共事业领域国有经济同样要有进有退，有所为有所不为。对混合型的、国有经济比重较高的公用事业、教育、旅游、文化、医疗、银行、保险、电信等行业，要进一步扩大对外开放和放宽对非国有经济的准入限制。今年2月1日，国家计委又出台了关于促进和引导民间投资的意见，进一步明确放宽民间投资领域，鼓励和引导民间投资参与供水、污水和垃圾处理、道路和桥梁等城市基础设施和公益事业项目建设。接着，国务院又颁发了《出版管理条例》、《电影管理条例》等五个条例，进一步向国内外投资者放开了出版业、电影业等领域的投资。特别是在今年初前后，国家经贸、建设、教育、卫生、文化、环保等委、部、局在召开工作会议上，都纷纷强调要全面推进混合型公共事业投融资体制改革，充分发挥市场配置资源的基础作用，调动社会投资的积极性，推动投资主体多元化、投资形式多样化、项目实施市场化。改变混合型公共事业市场化进程缓慢的状况，扩大公共事业的供应能力。上述这一系列政策表明，中国政府将对公共事业领域的投资实行前所未有的开放。除基本的或纯粹的公共服务事业外，对混合的公共事业，全面推向市场化、产业化、社会化。

公共事业价格不合理是阻碍国内外投资者进入中国事业领域投资的一个重要因素。在放开事业市场准入的同时，各级政府在相继出台政策逐步理顺公共事业的价格管理体制。在强化基本公共服务的基础上，改革公共事业福利化的管理体制，在混合型公共事业的管理中实行享受服务者付费政策，按照公平负担、补偿成本、合理收益、逐步到位的原则，建立事业领域价格形成机制。确保投资者在提供公共服务的同时有比较合理的赢利水平。如去年国家经贸委牵头、八个部门联合发文，明确要征收污水处理费、垃圾处理费，推动环保事业发展。今年4月，国家出台了水价改革政策，吸引国内外投资者对水务事业市场的投资。水价改革第一阶段已经在中国的各大城市展开，北京、上海等大中城市居民生活用水价格已由过去的每立方米几角钱上调至1.5至2元不等。同时国家选定张家口等中型城市作为水价彻底改革的试点，到2005年底以前使居民的水费支出占年收入的1.3%（低于国际通行的4%的标准），使从事水务投资企业的净资产利润率达到8.3%的水平。其它具有混合性公共事业，也都在按照享受者付

费的原则进行改革，从根本上改变计划经济体制下福利化、政府负担的作法，逐步解决用水、用气、用电、供热、非义务教育、非基本医疗等公共事业方面价格不合理的问题。

为了鼓励国内外投资者对公共事业的投资，中国各级政府着力优化投资环境，降低投资者进入事业市场的成本。在全国外资工作会议上，强调要继续落实中央引进外资的优惠政策，加大力度改善外商投资的软环境，从政策上引导外资投向科技、教育、环保等公共事业。去年底前后还出台了一系列新的财税金融政策规定。国务院办公厅2001年12月20日下发的98号文件和国家计委关于促进和引导民间投资的意见规定，中央和各级地方政府都要安排一定数量的资金，作为加快发展服务事业的引导资金，用于国家鼓励的服务事业建设项目的贴息和补助；要求各地、各有关部门，对与民间投资有关的税费科目进行清理和规范，调整不公平的税负，取消不合理的收费，对于才起步的民间投资者给予一定的减免税的支持；要求各级政府创造条件，采取财政贴息、设立担保基金和投资补贴形式，引导民间资本投向基础设施、公益事业等行业。同时，拓宽社会投资服务事业的融资渠道，对民间投资者贷款申请一视同仁，鼓励建立为民间投资服务的信用担保和贷款担保机构，鼓励符合条件的服务业企业进入资本市场融资。把握时机多途径开拓事业市场

随着中国事业改革深化，混合性公共事业领域投资放开，精明的外商纷至沓来，民营企业捷足先登，不少有实力的国有企业也在跃跃欲试。面对中国公共事业领域出现前所未有的商业机遇，国内外投资者应把握这稍纵即逝的大好时机，选择合适的途径，及时介入中国事业市场。依托国有事业单位的优势，与之合资、合作创办新的公共事业法人实体，这是国内外投资者进入中国事业市场的一种重要形式，特别是国外投资者较为普遍选择的方式。因为中国政府政策规定目前在公共事业领域一些行业还不允许外资独立主办，同时国外投资者也担心原有事业单位包袱重、改造难。因此外商不少选择这种方式进入中国事业市场。一大批被老百姓称之为“洋医院”、“洋学校”等，就是合资、合作重新创办的。如上海的“和睦家医院”是由美国美中互利公司和上海长宁区中心医院合作创办的，美方股份占70%、中方占股份30%；又如“北京航空航天大学SYBASE电子信息学院”，就是全球著名的电子商务基础架构供应商SYBASE软件有限公司与北京航空航天大学合资创办的，美方出资金、技术和专家，北航提供约2000平方米的教学场所、师资、以及学校的无形资产。

今后一段时期，在中国公共事业领域，无论是学校、医院还是城市水、电、气、热等公用事业单位，相当一部分国有事业单位都要通过资产重组，达到明晰产权、争取资金注入、建立新的运行机制、增强综合竞争力的目的。这是国内外投资者进入中国公共事业市场极好契机。投资者应抓住机遇，积极参与资产重组，对原有的国有事业单位进行改造，使之焕发新的生机活力。如全球知名的威望迪集团所属法国的通用水务公司，在上海自来水浦东公司资产重组时，出资收购了该公司50%的股权，对浦东公司的产权制度进行脱胎换骨的改造，今年5月22日在上海签订合约。据介绍，此次上海自来水行业向外资转让的国有股股权评估价达7.6亿元。浦东公司资产重组后，成为了中国第一家集制水、输配、销售于一体的大型中外合资自来水公司。法国通用水务公司通过积极参与国有水务事业单位资产重组，则成功地进入了上海水务事业市场。也有一些国有企业和民营企业通过参与资产重组进入事业市场。如民营企业中国

琼瑶集团在武汉航空公司资产重组时，投资1.25亿元，获得18%的股份，从而进入了航空事业市场。

以获得特许经营权的方式介入中国事业市场，也是国内外投资者选择的重要形式之一。中国的基础设施等公共事业迫切需要发展，国家的投资是有限的，特许经营权转让是中国各级政府最适宜选择的引资形式。现在不少地方政府对公共事业新建项目实行BOT（建设、经营、转让）和BLT（建设、租赁、转让）；对存量项目实行TOT（转让、经营、转让）。通过经营权转让吸引各方面对中国公共事业的投资。不少的国内外投资者通过这种方式进入了事业市场。如成都水厂、长沙B电厂、福建泉州剌桐大桥等一大批项目，就是采取这种形式由外资、民营和国有企业投资建设的。今年4月底，威望迪集团亚洲水务公司、珠海市华电股份有限公司与珠海市政府签订合同，也是采取获得特许经营权的形式进入环保事业市场，共投资3.4亿元合作建设、经营珠海市污水处理项目，日处理污水18万吨，特许经营期30年。

在中国的国有事业单位中，国有经济会从部分混合型公共事业单位中全部退出，将国有资产进行整体出售。国内外投资者可在地方政府将国有事业单位产权整体拍卖时，选择机会进入中国事业市场。如湖北堰市在经营城市过程中，对二水厂、污水处理厂、垃圾处理厂进行产权拍卖，对公园、游园、植物园、动物园由单位和个人买断产权；湖北省宜城市前不久对6家农村卫生院在剥离防疫保健基本公共服务职能后进行产权公开拍卖，由官办转为民办，吸引了一批市内外乃至海外客商，其中龙头卫生院被香港投资者以180万元的高价夺标。近

一、两年全国各地有不少国有事业单位进行了产权整体拍卖。有相当一部分民营投资者、外商和其它工商企业就是通过这种途径进入了中国事业市场。特别是有不少民营投资者收购了一批国有学校的产权，如江苏宝应县的县实验小学、县实验初级中学和县中学的产权，被上海一家民营企业以

1.6亿元全部收购；浙江省余姚市余姚四中、湖南省岳阳市君山中学分别以1500万元和435万元被民营企业收购。

国内外具备相关条件的投资者，在中国政府政策鼓励、允许的范围内，可以完全凭借自己的实力，独立开辟事业市场新天地。这对于熟悉中国国情的国外投资者和国内有实力的民营企业以及其它经济成份的工商企业，可以作为进入中国事业市场一种重要的投资方式选择。从目前来看，国外投资者采取这种方式只有少数，主要是国内投资者采用这种方式进军中国事业市场。如欧亚农业股份有限公司看准了教育事业市场后，1999年6月下旬投资2亿元直接创办了广东英豪学校，招收从幼儿园到高三的全寄宿生。经过几年的发展，该学校的资产经评估已达到6.5亿元，每年的投资收益率十分可观。又如浙江省温州一家民营企业，投资6000万元于2000年10月建成了全国第一家设备完全国产化、全封闭的垃圾发电厂，经过一年试运行取得明显的社会经济效益后，接着又与温州市政府签订协议，新建一座日处理600吨垃圾发电厂，投资2亿元。而且这家民营企业要把垃圾发电的经验推广到全国，做中国城市垃圾处理大王。（作者单位：中共湘潭市委政策研究室）

中国移动商机管理 篇2

根据北京市公布的奥运城市公共交通保障措施预测, 奥运期间北京公共交通乘客将增加412万人次日, 达到2110万人次日;轨道交通方面, 通过旧线改造和新线开通等措施, 可日均新增运输能力约150万人次日, 最高可达到450万人次日。其中, 地铁13号线和八通线已经可以收看到即时的移动电视。

这无疑是公交新媒体广告市场实现突破性增长的最佳契机, 公交车上的战局从地方广电经营进入2008年以来演绎成华视传媒、巴士在线和世通华纳三足鼎立。

与地方广电区域经营不同, 全国性的移动电视广告运营商, 在风投的助力下在全国不断跑马圈地。其策略就是典型的连纵, 与当地广电部门签订排他性的合作协议, 一次买断5到15年的公交车电视经营权。将移动电视形成全国性的联播网络, 使移动电视的产业价值最大化。

7月23日, 华视传媒宣布与上海地铁签署了一份有关地铁广告的排它性合同;按照双方协议, 从2008年7月开始, 华视传媒作为独家广告商, 代理上海11条地铁中2条线路的相关广告业务, 这个合同排它性地授予华视传媒向上海地铁安装在八九号线站台的292块电子显示屏提供设计、制作、销售和布展服务的权利。

业界将户外液晶广告分为楼宇、卖场、航空、LED大屏、公交五个主流领域, 当中也归纳为有节目与广告播放及单广告播放两种形式。进入2008年以来, 这五个领域呈现出不同的发展趋势。

目前已经在美国纳斯达克上市的三家新媒体公司是针对楼宇的分众传媒、专攻航空的航美传媒和公交媒体华视传媒。

根据易观国际提供的《户外液晶广告市场趋势预测2007～2011》显示, 公交、航空、LED领域所占的市场份额逐年上升, 特别是公交领域, 预测2008年将比2007年市场份额增长31%, 预计2008年公交媒体广告规模将达23亿元。

值得注意的是, 公交媒体广告主的实力正在提升。如麦当劳、强生、宜家、国美、中国人寿、中信银行、蒙牛、百事可乐等知名企业都已成为移动电视的稳定投放商。

在对于移动新媒体的监管方面, 2006年3月26日, 《广电总局关于加强移动数字电视试验管理有关问题的通知》要求:“开展移动数字电视试验的城市, 其城市公交车数量应不低于2000辆”, 未来3年, 符合这一条件的城市数量也就在30个。

中国，发现宠物商机 篇3

耐心与爱心比摄影技术更重要

位于台北市延吉街一处地下室，专营宠物写真的“摄DOG”，每逢假日，70平方米的空间，俨然成为一个小型动物园，这里除了动物的叫声外，最常听到的就是客人们畅谈宠物经。

“我曾经养了一只狗，却不幸走失了，而身边没留下它的任何照片，实在叫人懊悔！”这就是让宣宣兴起创业念头的原因。当然，由于过去从事婚纱摄影工作，拥有相关经验，加上看到人们利用照片留下美好回忆，若以爱宠物的同理心来看，想必宠物写真的商机也不容小觑。因此一年前，在不被大家看好的情形下，宣宣与另一位爱狗的摄影同事合伙，共投资了100多万台币，开始经营起宠物写真工作室。

宣宣指出，当初之所以将店名命名为“摄DOG”，主要考虑到现代人养宠物是以狗和猫为主，果然经营一年以来，虽然拍过像兔子、黄金鼠、鸭子、乌龟等宠物，但还是有9成的主角都是狗。而另一个有趣的现象是，过去常常看到结婚新人因为费用问题，而舍不得挑太多组照片，但宣宣发现许多主人对待自己的宠物倒是相当大方。目前“摄DOG”的拍照价格，20组的费用约3000元台币，但通常主人一看到照片就爱不释手，挑上三四十组的大有人在。

所以宣宣指出，一般人若还以为狗只有看门的功能，或是只吃剩菜剩饭，那就大错特错了。现在的狗，那可都是集三千宠爱于一身的“宝贝”。

经营一年下来，目前“摄DOG”每月的营业额平均约在60万台币左右，宣宣说，由于现代人平常忙于上班，因此只有假日有时间带宠物来拍照，再加上因为拍宠物不像拍婚纱照，非拍不可，所以一旦遇到下雨天或是天气太冷，由于主人担心宠物会生病，多半会取消或延期预约，因此气候也成为影响营业额最大的原因，考量到这个因素，店内只安排两位驻店的专职摄影师，再搭配两位假日兼职的摄影师，因此降低不少成本，让每个月的利润都可维持在20万台币左右。

宣宣认为，现代人养宠物的风气越来越盛行，因此有人开始注意到宠物商机，而一旦要从事与宠物相关的行业，爱心与耐心是绝对必要的条件。以宠物写真为例，光是有摄影技术是不够的，为了要抓住宠物的神韵，摄影师必须要和宠物耗时间，一旦碰上活泼好动的宠物，也免不了会上演一场奔跑追逐的戏。一次拍摄少则两三个小时，多则拍一天都有可能。因此若是欠缺耐心与爱心，恐怕很难完成拍摄工作。

除此之外，店内装潢也很讲心思。过去到宠物店，会发现那股味道让人很不舒服，而宣宣就考虑到自己的店开在地下室，而且在拍摄过程中，主人需要长时间呆在店内，因此在装潢时，地板采用水泥板，再漆上一层保护膜，这样就容易清洗多了，也不怕宠物在室内大小便所产生的臭味，环境的维护也相当容易。

宠物寄养现商机

现在养宠物的人越来越多了，宠物主人们外出旅游、度假，宠物们可怎么办呢？这就带火了一个相关的行业——宠物寄养业。

说起宠物寄养，是最近这一两年才刚刚红火起来的。刚开始的时候，只是一些养殖场或者宠物店帮个忙代养几天，没人太把它当回事。可是随着假日经济的火爆，需要寄养的宠物也越来越多了，有些人就抓住了这个商机搞起了宠物寄养。

从最近两年宠物寄养市场的情况来看，高峰期是在节假日。节假日寄养的数量是平时的3到5倍。特别是在北京、上海、广州等大城市，逢年过节的时候想要送宠物去寄养还得先预约才行呢。

宠物寄养服务红红火火，收费自然就水涨船高。以北京为例，一只猫平均每天的寄养费为30元，狗的价格要稍贵一些，平均每天50元左右。当然，根据不同的品种和体重，不同的寄养条件，收费标准也不一样。

北京市小动物协会会员杜威，拥有一幢两层楼的寄养中心。他说:“一楼和二楼价格不一样，因为一楼每间狗舍都有独立的运动场，这样能绝对保证不交叉感染。而二楼虽每只狗都有独立房间，但大家只能共用一个公用的运动场。所以从这点来讲，价格是有区分的，一楼65元/天，二楼40元/天。当然这个价钱包括了吃、日常管理和每周美容及有专人陪狗玩耍等等。”

杜威指出，虽然一般的宠物美容店也多有提供寄宿的服务，但杜威认为，两者有很大的差异，因为宠物美容的主要服务项目是以洗澡、美容为主，不会提供多余的空间与时间供狗狗使用，而“宠物寄养中心”尽管也有提供洗澡、美容服务，但却以照顾狗、陪狗玩为主要的服务项目。

现在杜威的寄养中心寄养的宠物品种以狗和猫居多。宠物寄养通常分为两种，一种是单纯寄养，另一种是为了训练宠物而寄养在这里的。比如这条比格犬，主人给它起了个名字叫小五。小五有一个坏习惯，就是爱随地捡东西吃。为了改掉它的坏习惯，主人把它寄养到这里，让它接受专门的定点食具的训练。

那么，所谓定点食具是什么呢？杜威解释道:“如果我现在有若干个食盆，其中只有一个是你的。其他的盆放上也许比你现在这个盆还要爱吃的东西，但是你只能吃这个，决不允许吃别的东西。”

小五训练得怎么样了，现在这里有两个装食物的盆，浅蓝色的塑料盆是小五专用的，里面放的是一些做好的饭菜，而那个不锈钢的盆里面放的是好吃的狗粮。虽说小五特别爱吃狗粮，可它还是乖乖地吃自己盆里的东西。看来寄养的这段时间小五还真有长进。 我们国家的宠物寄养市场到底有多大，还真不太好回答。因为目前还没有一个机构或部门做过这方面的统计。就以北京为例吧，2003年，北京登记注册的宠物狗数量已经超过了40万只。目前，北京比较正规的宠物寄养中心只有几家，还不能满足市场的需求。

中国移动商机管理 篇4

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正文目录

第一部分 女装行业的相关概述

第一章女装综述1

第一节女装行业概述1

第二节当今全球女装的发展特点2

第二章世界服装产业5

第一节世界服装产业发展概况

5一、国际纺织服装产业格局概况

5二、世界主要服装市场预览7

三、亚洲发展中国家占据世界服装市场优势8

四、世界纺织品服装产业面临洗牌10

五、国际服装市场自由发展13 第二节美国服装产业16

一、生产、贸易及投资管理的机构16

二、生产及消费市场分析18

三、进出口贸易现状

21四、外贸政策及投资环境分析2

3五、中美双边贸易分析24 第三节日本服装产业27

一、生产、贸易及投资管理的机构设置27

二、生产及消费市场分析28

三、进出口贸易现状30

四、外贸政策及投资环境分析33

五、中日双边贸易分析35

第四节欧盟服装产业37

一、欧盟服装市场概述37

二、欧盟纺织服装行业分析39

三、欧盟服装零售市场发展走向40

四、欧盟现行纺织品服装进口配额和关税概况42

第二部分 2014年女装行业运行状况

第三章2014年国内女装行业运行状况49

第一节女装行业总体规模分析49

一、企业数量结构分析49

二、行业生产规模分析51

第二节女装行业产销分析53

第三节女装行业盈利能力分析54

第四节女装行业偿债能力分析55

第五节女装行业营运能力分析56

第六节女装行业重点企业简析57

第七节行业在国民经济中的地位58

一、在第二产业中的地位58

二、在GDP中的地位61

第四章中国服装产业66

第一节中国服装产业概况66

一、中国服装业发展史及战略分析66

二、中国服装产业特点概述69

三、国内服装业成长模式分析71

第二节2014年中国服装产业发展现状73

一、2014年我国服装业经济运行回顾73

二、2014年我国服装业的特点分析75

三、2014年我国服装业经济运行现状76

四、2014年国内服装业运行特点分析78

五、2014年中国服装品牌经营的变革81

六、2014年我国服装业国际竞争力系数提升83

第三节中国服装市场分析85

一、我国服装市场地理分布85

二、2014年我国服装市场销售状况回顾87

三、2014年国内服装市场销售现状概述88

四、我国服装市场流通渠道发展概况90

五、我国服装市场内销渠道的定位解析93

六、中国服装批发市场区域分布95

七、我国服装批发市场发展分析96

第四节中国纺织品及服装进出口概况99

一、2001-2014年中国纺织及服装进出口总体数据分析99

二、2010-2014年年中国纺织及服装主要省市进出口数据分析

三、2010-2014年年中国纺织及服装主要国家进出口数据分析

四、我国纺织品及服装出口目标市场发生变化105

第五节我国纺织服装产业出口竞争力的SWOT分析108

一、SWOT分析法在纺织服装产业的应用108

二、内部优势110

三、内部劣势113

四、外部机会115

五、外部威胁116

六、SWOT分析的对策措施118

第六节我国服装产业面临的机遇与挑战122

一、我国服装业创新的机遇和挑战122

二、国内服装产业方面的缺陷125

三、我国服装产业的三大“软肋”分析127

四、国内纺织服装业产能隐性过剩128

五、服装业出口面临潜在危机130

第五章2014年国内各地区女装行业运行状况136-2-10010

2第一节2014年华南地区女装行业运行情况136

一、华南地区女装行业产销分析136

二、华南地区女装行业盈利能力分析138

三、华南地区女装行业偿债能力分析141

四、华南地区女装行业营运能力分析143

第二节2014年华北地区女装行业运行情况145

一、华北地区女装行业产销分析145

二、华北地区女装行业盈利能力分析147

三、华北地区女装行业偿债能力分析148

四、华北地区女装行业营运能力分析150

第三节2014年华中地区女装行业运行情况154

一、华中地区女装行业产销分析154

二、华中地区女装行业盈利能力分析157

三、华中地区女装行业偿债能力分析159

四、华中地区女装行业营运能力分析160

第四节2014年东北地区女装行业运行情况163

一、东北地区女装行业产销分析163

二、东北地区女装行业盈利能力分析164

三、东北地区女装行业偿债能力分析166

四、东北地区女装行业营运能力分析169

第五节2014年西北地区女装行业运行情况172

一、西北地区女装行业产销分析172

二、西北地区女装行业盈利能力分析174

三、西北地区女装行业偿债能力分析177

四、西北地区女装行业营运能力分析179

第六节2014年西南地区女装行业运行情况181

一、西南地区女装行业产销分析181

二、西南地区女装行业盈利能力分析183

三、西南地区女装行业偿债能力分析184

四、西南地区女装行业营运能力分析186

第六章中国女装产业192

第一节中国女装产业概况192

一、当前女装产业的现象192

二、中国女装行业现阶段特点分析19

4三、我国女装业现状分析197

四、中国女装企业发展特点199 第二节国内女装消费市场分析20

1一、女装消费阶层分析20

1二、女装不同年龄消费者分析20

3三、女装消费者行为特征简析20

4四、女装消费趋势解析206 第三节女装产业营销分析210

一、我国女装销售细分明显210

二、国内女装市场营销与广告企划分析21

3三、建立网上女装销售模式215 第四节我国女装产业存在的问题与结论217

一、国内女装业的问题及解决途径217

二、我国女装质量抽查合格率低219

三、女装企业努力适应“五项指标”质量标准220

四、女装高档化的发展瓶颈222

第七章2014年国际女装行业运行状况228

第一节国际女装行业发展轨迹综述228

一、国际女装行业发展历程228

二、国际女装行业发展面临的问题230

三、国际女装行业技术发展现状及趋势233

第二节主要国家女装行业发展的借鉴236

第八章女装按需求分类239

第一节职业女装239

一、职业女装概述239

二、我国职业女装的市场前景和问题所在240

三、温州职业女装2

42四、上海职业女装24

5五、武汉职业女装247 第二节运动女装249

一、运动服装扮靓与流行女装并齐249

二、运动品牌抢占高尔夫女装市场251

三、运动女装市场前景广阔252

第三节休闲女装255

一、国内休闲装市场现状及特点解析255

二、国内休闲装进入卖场竞争时期256

三、休闲女装市场持续看好258

第九章女装行业运行环境分析264

第一节国内宏观经济形势分析264

第二节国内宏观调控政策分析265

第三节国内女装行业政策分析266

一、行业具体政策266

二、政策特点与影响269

第四节上、下游行业影响分析272

一、上游行业影响分析272

二、下游行业影响分析274

第三部分女装行业运行数据分析

第十章女装行业前十强省市比较分析281

第一节前十强省市的人均指标比较281

第二节前十强省市的经济指标比较282

一、前十强省市的盈利能力比较282

二、前十强省市的营运能力比较28

5三、前十强省市的偿债能力比较287

第十一章女装行业所有制结构分析291

第一节行业规模实力分析291

第二节行业损益情况分析292

第三节营运能力对比分析293

第四节盈利能力对比分析294

第五节偿债能力对比分析

第十二章女装行业规模结构分析

第一节行业规模实力分析

第二节行业损益情况分析295298 298 299

第三节营运能力对比分析300

第四节盈利能力对比分析301

第五节偿债能力对比分析302

第四部分女装行业进出口现状与预测

第十三章中国女装进出口现状与预测306

第一节女装历史出口总体分析306

一、女装出口总量历史汇总306

二、女装出口价格历史汇总309

第二节女装历史出口月度分析

一、女装出口总量月度走势

二、女装出口价格月度走势

第三节我国女装出口量预测312312314 318

一、我国女装出口总量预测318

二、我国女装出口金额预测321

第四节我国女装出口价格预测324

第五部分女装行业相关运行风险预测

第十四章市场环境风险预测328

第一节国内同业竞争风险328

第二节国际同业竞争风险329

第三节金融市场风险330

第四节技术市场风险331

一、安全技术331

二、效率技术332

第五节人力资源风险335

第十五章女装行业环境风险预测338

第一节宏观经济周期风险338

一、产业增长弹性分析338

二、宏观经济影响分析341

三、我国宏观经济增长的特点343

第二节国家产业政策现状及变动影响345

第三节行业发展中的不确定性因素346

第十六章女装行业财务风险预测349

第一节行业债务风险分析349

第二节行业营运风险分析350

第三节经营风险分析351

第四节管理风险分析352

第六部分女装行业竞争状况分析

第十七章国内女装竞争状况356

第一节竞争格局分析356

第二节竞争模式分析357

第三节企业竞争力分析358

第四节行业结构性分析359

一、行业省分布历年概况359

二、行业销售集中度分析

三、行业利润集中度分析

四、行业规模集中度分析

第十八章国内女装重点企业分析

第一节国内女装重点企业A

一、公司基本情况370

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况375 360 362 365 370 370 373

四、公司前景展望376

第二节国内女装重点企业B379

一、公司基本情况379

二、公司经营与财务状况380

三、公司投资情况382

四、公司前景展望385

第三节国内女装重点企业C

一、公司基本情况388

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况393

四、公司前景展望395

第四节国内女装重点企业D

一、公司基本情况397

二、公司经营与财务状况

三、公司投资情况400

四、公司前景展望402 388 390 397 399

第十九章2015-2019年女装行业发展预测及建议408

第一节2015-2019年国际女装市场预测408

第二节2015-2019年国内女装市场预测409

一、2015-2019年女装产能预测409

二、2015-2019年女装产量预测411

三、2015-2019年市场需求前景412

四、2015-2019年市场价格预测414

五、2015-2019年行业集中度预测417

第三节相关行业建议420

第二十章专家观点与研究结论422第一节报告主要研究结论422第二节博研咨询行业专家建议423 更多图表：见报告正文 详细图表略„„.如需了解欢迎来电索要。本报告实时免费更新数据（季度更新）根据客户要求选择目标企业及调查内容。附录

附录一：国家进出口商品检验局关于印发《出口服装检验管理规定》的通知 附录二：出口服装检验管理规定

附录三：对外贸易壁垒调查暂行规则

商机信息管理 篇5

商机信息管理

2020--6 6--8 8

商机信息管理

商机信息管理

一：

商机信息的内容 完整商机信息应包含的内容；客户名称、客户地址、与项目相关的联系人、联系方式、项目名称、项目类型、项目规模、预计收入、预计投标时间、预计项目开始时间、成功因素、竞争对手信息等。

（1）客户名称的界定：客户名称是指与其营业执照登记的一致名称，原则上客户名称的填写只能写全称，不接受简称。

（2）联系人的界定：与该商机信息的销售有直接关系的人员（决策者或对达成目的有重大影响者、衔接者），且该联系人员的信息必须包括姓名、性别、联系方式、职务等。

（3）项目预计时间：

A.预计项目公告发布时间或招标文件发售时间：即需要投标的项目，应明确具体的项目公告发布时间、招标文件发售时间，或明确其大概时段； B.预计项目开始时间：即不需要通过投标的项目，应明确项目开始的时间，或明确其大概时段。

二：商机信息的分类 从商机信息的来源具体划分为：

1、公共商机信息：即从报纸、网络等公共媒体上获取的公开的商机信息； 2、个人关系网络商机信息：即通过个人社会关系获取到的商机信息。

三：

商机信息提交者的职责：

商机信息的提交者：xx 集团所有员工均可提交商机信息；其职责为：

1、提交者必须提交符合国家法律法规及行业法规的商机信息； 2、提交者需提供真实有效的商机信息； 3、提交者有义务配合销售主管对所提交信息进行补充和完善； 4、提交者有义务与相应客户进行衔接、协调，并配合商机信息承接人对所涉及项目进行洽谈等。

注：提交者有权利知晓自己所提交商机信息的发布、分配及使用情况。

四：商机信息管理者的职责：

商机信息的管理者主要为：商机信息管理岗、销售主管、市场部部长。

1、商机信息管理岗职责：

（1）商机信息管理岗每天需不定时查看商机信息，对有效信息进行编号并发布；

商机信息管理

（2）商机信息管理岗以每周为节点导出 OA 数据，对商机信息进行分类、汇总。

（3）商机信息管理岗监督销售主管填写商机跟踪表；（4）需对所有商机信息数据整理归档，并提交相关部门作为奖励、绩效依据。

2、销售主管职责：

（1）需对所有商机信息进行核实，并补充完善。

（2）在商机信息分配时，销售主顾需与各专业口合伙人进行充分的沟通与协调。

（3）当商机信息分配成功时，需跟进洽谈、投标工作，并将相应结果及时填写商机跟踪表，反馈给商机信息管理岗。

（4）需根据商机信息的跟踪和使用情况按月向市场部部长提交分析报告。

（5）在项目成立后，需与相应合伙人配合做好客户维护工作。

3、销售中心经理职责 （1）当商机信息采用公司分配方式时，经总经理授权，销售中心经理需组织合伙人召开分配协调会。

（2）对商机信息管理岗及销售主管的工作进行监督。

（3）针对商机信息管理岗和销售主管提出的问题给予相应的指导。

（4）定期查看商机信息管理岗和销售主管提交的分析报告，并将要点向总经理汇报。

五：

商机信息使用者的职责：

商机信息的使用者主要为：合伙人及经理。商机信息的使用者可登录 OA 查看相应的商机信息。

商机信息使用者有义务配合销售主管挖掘深度信息，并及时将跟进信息告知销售主管。

六：

商机信息的使用规范 1、分配方式 1）当商机信息是由经理及合伙人提供时，通过总经理的决策参加投标，中标后获得的项目直接分配给该提供者； 2）当商机信息由经理、合伙人以外的人员提供时，由经营管理部根据总经理的决策统一分配，原则上以目标客户与库的匹配程度进行分配。

3）当商机信息提供者为经理、合伙人但其表明自身无法承接该项目时，仍由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。

4）当商机信息属于战略性项目时，由经营管理部根据总经理的决策进行统一分配。

商机信息管理

2、未参与投标，或后期未中标的商机 1）提供者提供的商机信息经销售主管核查属实，但总经理决策不参与，或该商机参与投标但最终未成功时，经营管理部内勤人员不得将该信息删除，须如实登记并保存。

2）存留的信息作为对提供者绩效及所涉奖励的依据。

3、后续工作 1）经公司总经理审批，参与投标的项目，经营管理部内勤人员须根据投标管理流程做好制作标书的各类准备； 2）投标工作结束，内勤人员须将相关文档按要求归档 3）在制作投标文件过程中，销售人员须与招标人、相关部门充分沟通，已达到更好地响应招标文件的要求，其后协调经理、合伙人参与投标，中标后，积极协调与客户的各类工作。

第七章

奖励 1、奖励的具体方式方法 按照汇款金额的 2% ~3% 给予奖励，具体情况根据单体公司的业务来定。有当提公司合伙人申请，由单体公司副总或者总经理最后审批。

注：

1）经营管理部销售人员、信息收集人员提供的商机信息不适用该制度的奖励办法，仅适用对应岗位的绩效考核办法。

中国移动商机管理 篇6

中国旅游业发展给酒店行业酒店用品增添新的商机

一、酒店用品潜力大品牌将成关键

最新统计显示，截至2011年末中国酒店客房总数高达200万间。鉴于尚有1700家星级酒店正在建设之中，这个数字有望在2016年超过500万间。庞大的酒店市场无疑需要大量的酒店用品，据2012上海酒店用品博展会报道，2009年至2010年，中国饭店业采购市场规模已突破1.1万亿元。

中国酒店业的蓬勃发展，正在构建一个规模庞大的酒店用品采购市场。同时在海外经济复苏脚步迟缓的背景下，中国市场的一枝独秀吸引了全球酒店用品相关企业前来，酒店用品业迎来了新一轮的竞争，未来酒店用品企业之间的竞争还会越来越激烈，酒店用品的品牌也将是影响酒店采购的一个重要因素。

在酒店日常运营中，采购成本所占比重仅次于租金成本，但比租金成本更难控制，采购成本下降，酒店现金流出会随之减少，运营成本下降、利润增加也将直接体现出来，酒店各方面的竞争力也会不断增强。因此，酒店面对动辄上千万、上亿元的用品设备采购预算，采购酒店用品必然是慎重决策的。而那些具备较高品牌知名度与影响力的产品无疑会成为酒店的首选，但是目前从迈点品牌指数(MBI)就可以看出，酒店用品整体指数的水平并不高，偶尔出现个别品牌一枝独秀的现象，这说明了大部分酒店用品品牌牌竞争力还比较薄弱，品牌建设做的还不到位，因此酒店用品企业应更加关注这方面并加大建设力度。

二、绿色酒店成趋势环保用品很重要

酒店行业作为服务行业的重要组成部分，能源消耗和污染物排放相对集中，在节能减排领域有着巨大潜力。

据旅游协会了解，例如深圳目前仅有10%的酒店用品为可降解材料。包括牙膏、牙刷、拖鞋、梳子、沐浴液、洗发液等“六小件”在内的酒店日用品中，仍有90%在使用无法降解的塑料制品，它们通常在一次性使用过后都被当作生活垃圾处理掉了。不少顾客也都表示，宾馆一次性用品多以塑料为原料，其使用过后很难降解，都会对环境产生极大的破坏，而且会造成巨大的资源浪费。“自然·绿色·环保”越来越鲜明地成为人们日常生活的主题。因此将低碳环保酒店的理念植入到酒店建设和经营之中，将会成为了一种潮流和趋势。酒店业打出低碳环保牌，对顾客们很具有吸引力。

中国移动商机管理 篇7

移动代理服务器的功能

中国移动的移动信息化已逐步覆盖到商务、医疗、教育、城建、农业和工业等行业。同时, 在某个行业或企业的应用, 是将移动网络和资源延伸到管理、财务、生产、运作、销售等价值链条上的多个环节, 满足移动电子商务、移动办公等需求。2006年中国移动推出的MAS业务正是为了企业需求应运而生的。MAS主要面向有完善内部信息化系统的集团客户进行部署。它可以被认为是一种信息化网元, 对目标客户进行覆盖, 以便于通过集成的方式将它承载的业务与集团客户的内部信息化系统进行糅合, 顺利地将集团客户的内部信息化应用延伸至移动终端上。这一业务的目标客户是信息化程度较高、各类应用业务系统较完备的企业。它的功能主要有:

1.满足集团客户对内移动办公的需求。利用运营商移动网络覆盖广、手机终端普及率高的特点, 解决了企业员工不在办公室就无法办公的问题;无论出差、休假, 有移动网络就能办公, 就能处理邮件。

2.满足集团客户对外发布信息的需求。通过MAS系统, 信息可直接发到用户的手机上, 保证了到达率和阅读率, 并大大节约了通信和人力等成本。同时, 基于企业内部客户关系管理 (CRM) 系统的数据和分析, 轻松实现针对性、个性化信息发布, 提高集团客户在社会公众中的服务形象。

3.满足手机用户查询、订阅信息的需求。企业客户能有选择地查询和订阅相关信息, 加强了企业与客户的联系, 提高客户对企业业务的认可度。

4.满足集团客户业务统计的需求。通过统计数据及时输出日报、周报、月报、年报等文档;企业可通过系统分析这些统计数据, 有计划地调整业务。

对移动代理服务器业务推广的

分析

1.优势。有垂直的管理体系、统一的服务中心和统一的服务平台、较好的支撑管理、典型的项目工程和合作伙伴的资源。

2.劣势。涉及面广, 范围涵盖不同行业不同单位及单位内部的部门、岗位和人员。但由于各单位都具有不同管理模式和流程的个性化需求, 需求的不断变化, 会使业务流程重组引起移动信息化应用的新变化。此外, 还受移动终端的限制。

3.机会。权威数据显示, 2004年我国移动通信商务应用市场规模为78.2亿元, 预计到2009年将达到300.5亿元, 年复合增长率达到30.9%。另据调查, 45%的国内企业有明确的移动通信商务需求。在政策层面, 国家发布了鼓励性政策, 2007年6月公布的《电子商务发展“十一五”规划》明确提出“发展小额支付服务、便民服务和商务信息服务, 探索面向不同层次消费者的新型服务模式”。这些都给了MAS业务发展以机遇和潜在市场。

4.威胁。“e企连通”是中国联通公司推出的企业信息化数据增值业务品牌, 专门为中小企业提供包括移动通信网络应用在内的综合信息化服务。“e企连通”也采用“即租即用”的方式, 使得企业办公系统可延伸到手机终端, 成为企业进行信息沟通和实施高效管理的利器。中国电信的“商务领航”, 为企业客户和各种机构提供信息化与通信整合解决方案。“商务领航”体现了中国电信致力于为提升企业的管理和运营效率而提供个性化的信息解决方案。中国移动要发展MAS业务, 就不能不考虑竞争对手对自己的冲击。

移动代理服务器业务推广中

面临的问题

1.市场需求差异化增大, 需要进一步细分市场。中国移动通常重视大型组织的需求复杂性, 分派最好的技术、服务、运营专家对他们进行需求分析和系统方案设计, 却忽视了小型组织需求的多样性。客户经理不仅要了解当地的经济特色、产业特征、管理水准等问题, 而且还要分析不同地区的不同基层组织、不同经营特点的中小企业面对的特殊问题, 具体细致地分析它们的个性化需求。MAS的应用要针对个性化的需求, 即使卖给客户一个标准化的产品和服务, 也要先从分析客户的个性化需求开始。这种做法不仅有利于开发新客户, 而且是巩固客户、拓展客户价值的基本做法。目前中国移动在对小型组织的信息化的个性需求分析上还不到位, 主要有三个原因:一是沿用原来卖产品、卖标准服务的方式来开发信息化应用市场;二是未真正认识到把握基层组织的个性化需求才是最基础、最有效的开拓市场的方法, 仍然想通过借助人情、高压推销等简单方式来开发客户;三是客户经理不具备分析客户个性需求的能力和工具, 因而也就谈不上进行有针对性的产品服务推荐。

2.市场培养和教育尚需发展。地方和基层的主管领导及企业管理者, 对MAS技术的价值在理解水平上参差不齐, 需要中国移动在对他们进行观念和技术培训上, 花费更多的时间和精力。采用MAS需要组织改变原有的观念和行为习惯, 而且在新的习惯未形成之前, 基层组织应用信息化, 无异于一次组织革新。有些客户经理认为, 那些身处基层、技术落后的中小组织, 对MAS的需求几乎没有。中小组织如果维持现状, 当然不会有新的需求, 新需求总是从教育和培养开始的。

3.对产业链的控制问题。未来行业市场的竞争必然是来自不同运营商所组建的不同产业链之间的抗争, 运营商的引导策略、管理策略、营销策略、激励机制和监控手段都将对产业链产生深远的影响。中国移动对产业链的控制往往是这样一个两难的局面:如果给合作者更大的盈利空间, 合作者的热情将更大, 市场的潜力会得以充分发掘, 但运营商对价值链的影响力会下降, 并最终造成利润下降;如果运营商强调对价值链的控制和利润分配的优先权, 则可能限制合作者的促销, 挫伤合作者的积极性, 影响潜力市场的深度挖掘, 难以形成市场规模。因此, 中国移动选择业务模式的核心就是根据市场潜力和风险来寻求控制与利润的最优结合, 这也是产业链能否成功的核心所在。

对移动代理服务器业务推广的

建议

1.深入挖掘行业需求, 准确细分市场。MAS是通过对行业、企业用户的深入接触和沟通, 针对不同用户的行业特点, 为用户量身订制的移动通信解决方案。不同的行业, 其管理模式、组织结构、业务流程等都各不相同, 对信息化的需求也不尽相同。因此, 行业应用产业链各方必须充分了解行业用户的真正需求, 为其提供具有针对性的应用解决方案。对于这一问题, 可充分利用咨询公司的信息资源优势, 通过它们寻找各行各业的应用开发商, 并与通信技术供应商联合起来, 形成一个松散但有效的组织, 从而快速形成合力, 将行业需求与先进技术快速集成。在这一组织内, 信息咨询公司主要负责分析各行业的状况和需求, 列出需要重点发展和开拓的行业清单, 以及该行业的应用合作伙伴和技术合作伙伴名单。此外, 由大学、研究机构、政府部门、企业和通信界的专家组成的移动信息化顾问委员会, 也能为行业应用中涉及的专业化、技术性、探索性难题提供咨询和建议。

2.加强与系统供应商 (SI) 的沟通与合作。 (1) 挖掘不同重点客户、不同行业和不同应用领域的优势系统供应商, 通过与其深度沟通, 发现与其合作的关键驱动点。包括移动业务对其信息化方案能力的提升、合作模式、分成模式等。优势系统供应商不希望移动公司来分享它们已有的利益, 而是希望通过与移动公司合作, 驱动集团客户的信息化投资, 各自获得更多的利益。 (2) 建立完善的系统供应商信息库, 与有潜力的系统供应商建立联盟, 并制定定期沟通机制, 及时跟踪它们的业务发展状况和重点项目, 同时把握集团客户的动态, 加强信息管理、跟踪管理和商机管理。

3.协调产业链各环节的利益, 建立成熟稳定的商业合作模式。由于MAS的应用尚处于开拓市场的初期, 因此一个现实的困难在于如何建立成熟稳定的产业价值链, 充分协调产业各方的利益关系, 真正形成切实可行的商业合作模式。历史经验证明, 行业移动增值产业价值链形成的关键并不在于技术模式, 而在于商业合作模式。应当看到, 与短信等个人应用业务相比, 由于每个行业对信息通信的需求不同, 因此行业应用的产业链更为复杂, 牵涉到的合作者更多, 这就决定了行业应用的商业合作模式是一个复杂的模式。必须根据不同的行业应用和合作环节, 采取更为灵活的办法, 建立各方认可的利益分成模式。■

迪拜路线与中国商机 篇8

2015年，谁将成为全球第一金融中心？《华尔街日报》引用一项调查结果显示，有13%的人认为是迪拜!

迪拜也丝毫不掩饰自己的野心。迪拜国际金融中心（DIFC）的网站首页如此写道——DIFC是世界上最新的国际金融中心。

世界最高品质的旅游胜地、全球金融贸易中心，迪拜正在试图改变石油美元之城的形象，同时正向成功逼近。

中东的“世外桃源”

下了飞机是北京时间凌晨2：50，调慢4个小时，便是迪拜时间22：50。在据称客流量居全球第二位的迪拜机场，记者看到，金碧辉煌的大厅显现出穆斯林风格的神韵，劳力士挂钟悬挂在墙壁上。

在这里，沙漠不再无边，花草树木取而代之；驼铃声渐渐远去，汽车成了主要交通工具，世界顶级跑车触目皆是；穿着暴露的欧美女郎与蒙着面纱、身着黑袍的阿拉伯妇女擦肩而过；摇滚音乐与从清真寺传来的祷告声共存；阳光、沙滩、棕榈树与多元情调的现代化都市交相辉映。

人们交谈多用英语，尽管阿拉伯语是迪拜官方语言。迪拜是个移民城市，140万常住人口中，不到20%的人口为本地人，欧美、中国和印巴人较多。中世纪盛极一时的阿拉伯帝国，曾是英国等国的殖民地，直到1971年12月，迪拜与有着相同背景的阿布扎比、沙迦等6个酋长国共同组成了阿拉伯联合联酋长国。

人均收入约20万人民币，国民享受免费医疗、免费教育等高福利待遇，迪拜人惬意于这种富足的生活状态。着白袍、踱方步的市民说，他们感恩的不仅是赐给他们石油的真主，还有为他们领路的酋长马克图姆家族。

街道上看不到警察，路口也没有值班的交警，显示出迪拜良好的社会治安环境。秉持中立、不结盟的睦邻友好外交政策，迪拜成了中东少有的“世外桃源”，用石油掘得“第一桶金”后，迪拜正专心致力于经济发展和民生建设。目光所及之处，数个“全球第一”正在兴建，各种臂架遍布城市上空，在这个全球最大“工地”上，也可以看到“ZOOMLION”、“SANY”等中国品牌的塔机、泵车直插云霄。

11月的迪拜依然炎热无比，中国驻迪拜总领事高有祯说他到这里快3年了，每年只在冬季下二、三场雨，其余均是晴天。在从迪拜到阿联酋首都阿布扎比的高速公路旁，记者发现一些建筑上建有太阳能设施。从细微处记者依稀看出，在中东大部分国家仍在尽情享受石油晚宴的时候，迪拜已经未雨绸缪。

石油储量20年内将枯竭

作为世界主要的石油输出地之一，迪拜的汽油价格如何？

加油站没有价格显示，从购油单据上看：36.1迪纳姆（阿联酋货币），可以购买6.26加仑（英制计量单位）95标号汽油，折合成人民币，约2.68元/升，大约相当于国内油价的一半。

迪拜酋长国原是波斯湾海滨的沙漠游牧民族，人民历代以捕鱼、采珠和航海为生，30多年前，这里尚是波斯湾附近的一处穷乡僻壤，如今，它已成为全球资本追逐的黄金之都。

这个国家有多少油？

迪拜1969年开始产油，现月产量约240万桶。石油储量占阿联酋的5%，与其在阿联酋所占国土面积大致相当。阿联酋是世界石油资源第四大国、天然气资源第三大国，现已探明石油储量约134亿吨（约占世界石油总储量的10%），而我国的这个数据是40亿吨。

石油，无疑是推动迪拜崛起的重要动力，但这并不足以支撑起如今这个现代化的大都市。高有祯总领事说，迪拜石油储量估计20年内将枯竭，阿布扎比的情况略好，石油储量约126亿吨，其服务年限还有约100年时间。“能源是一个问题，但迪拜知道要善用石油，而不是一味依赖石油。”

迪拜官方网站显示：1975年，迪拜的石油产业占当地GDP的54%，2006年，迪拜在保持快速发展的同时，将这一比例锐减到3%。石油出口国家面临的主要问题，是挑战非石油领域，为它的“后石油时代”规划好发展路径。迪拜是如何推行改革的？怎么增强非石油领域的投资吸引力？这是一个财经记者很感兴趣的话题。

挑战非石油领域

有“纽约”买吗？有“上海”买吗？这可不是在说笑，在迪拜这些都能买得到。

在离迪拜海岸约4公里附近一块长9公里、宽7公里的海域，迪拜人依照世界地图进行布局，用沙石填出300多个面积不等的小岛，并对各岛按“地理位置”命名，如“纽约”、“伦敦”等，然后逐一出售，以中国城市命名的有“北京”、“上海”、“香港”等8个小岛，目前，“上海”已经售出，其他7个待价而沽。

这个项目的策划师，是阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长穆罕默德。穆罕默德酋长的作品里，还有“世界第一高建筑”、“七星级酒店”等。

座落于波斯湾沙滩上的“七星级酒店”帆船酒店，形状如一条阿拉伯人远航的帆船，有321米高、56层、202套客房，标准间每晚标价1333美元，最贵的皇家套房每晚要价超过2万美元。

同样毫不逊色的世界第一高建筑迪拜塔，一动工就不断给人遐想：世界第一高究竟有多高？迪拜官方没有公布其具体数据。一个较为统一的说法是，他们因为担心有竞争对手将“第一”的名头抢走，所以在将该塔修建至超过了此前的世界第一高楼（508米的中国台北101大楼）的时候就停了下来，上端留下了“无限加高”的空间。

靠一个标志性建筑或一个景点就能营销整个城市，穆罕默德做到了。全球有很多人是先知道帆船饭店或迪拜塔才知道迪拜的，在人们还没有完全记住阿联酋首都叫阿布扎比的时候，迪拜就已深入人心，并将全球目光吸引于此。

穆罕默德酋长是前任酋长拉希德的弟弟。事实上，早在上世纪六十年代迪拜发现石油之后不久，以拉希德酋长为核心的马克图姆王室成员即着手用“石油美元”开凿运河，兴建港口、机场，发展旅游、科技、金融和物流产业，定位于不同功能的世贸大楼、迪拜互联网城、迪拜媒体城、迪拜工业城、杰贝阿里贸易港区等拔地而起，推动了迪拜从石油工业向第三产业转型。

2006年1月，热衷于赛马的拉希德逝世，穆罕默德继位，他强化了经济多元化发展这一主题，同时筑巢引凤，以宽松的政策吸引各国商人的投资，如无外汇管制、实行5%的低税率关税、无需交纳营业税与所得税等，发力打造迪拜世界自由贸易、旅游中心的超级“名片”。穆罕默德酋长曾在多种场合对慕名而来的投资者谈他的意旨：把投资者引进来不算成功，让投资者成功才是真正的成功。

高有祯总领事认为迪拜多元化发展取得的成就，缘于社会政治稳定，经济高度自由，发展思路清晰，他说他对马克图姆家族充满了敬意。

记者发现，在迪拜街头、酒店等公共场所，显要位置均悬挂有穆罕默德酋长照片，下方是他勉励该国人民的话：“梦想无边，持续向前。”

华商的转型与机遇

“CHINA NEW STAR（中文意为：中国新星）”是迪拜一家经营中国纺织品和日用品的小杂货店，来自浙江的不愿透露姓名的老板说他的生意一般，竞争厉害，不如早几年，“现在在阿联酋做这个行当的中国人实在太多。”

阿联酋有多少华商？我们的导游林丽说，2004年，官方统计的数据是12万，这几年又来了不少，约14万，大部分华人是在上世纪九十年代初进入该国，多数人从事小商品经营，“最好不要将小商品作为礼品带回国，一不小心就‘MADE IN CHINA’（中国制造）。”

迪拜的轻工业产品几乎完全依赖进口，中国商人捕捉到了这一商机。华商在迪拜的经商历史虽短，但“华人经济”已产生影响。2003年，中国超过日本和德国，成为了阿联酋最大的供货商。

距迪拜市中心10多公里的中国龙城，是中国政府主办的世界上最大的中国商品海外贸易中心和商品集散地（中方投入3000万美元，占10%股份），在数以千计的铺面上，记者看到，日常用品、服装鞋帽、五金家具、小型机械、建材家具、电子产品等产品份额很大，产品较为单一，很少见到科技含量高、有相当知名度的产品。一些经营户表示，中国产品很走俏，但出售商品价格低廉，利润并不高，很多利润都被各个环节的中间商赚去了。

但这一局面正在悄然变化，国内一些科技含量较高的产品或有雄厚实力的企业开始入驻迪拜，参与到工程机械、房地产业、金融、能源化工、建材、餐饮服务等行业中来。

11月24日，国内工程机械的标杆企业中联重科布局海湾，在迪拜设立了零部件配送公司，中联重科高级总裁张建国对记者说，“再不来（迪拜），就没有机会了。”他的意思是，之前，代理销售的方式满足不了迪拜对工程机械产品的需求，它需要更高层次的产品质量与服务。张建国透露，2007年是中联重科进入中东市场的第一年，销售额预计为1亿美元。

两天后，中东建材五大行展（BIG5）开幕，吸引了包括三一重工、中建集团、天津无缝钢等200余家中国企业。据组委会提供的资料显示：目前，海湾合作委员会六国（沙特、阿联酋、科威特等6个中东国家）在建工程项目近3400个，总投资额超过2.4万亿美元。

迪拜的蓬勃发展让许多中国房地产企业心旌摇动。今年初，温州商人胡宾将一把来自中国上海的泥土撒在了“世界地图岛”的一个小岛上，这个3万平方米的小岛就是“上海岛”，胡宾为此花了2800万美元。12月4日，上海进福和南京中浙两家房地产商更是将70亿人民币投向了阿联酋拉斯海马的人工岛。

作为中东地区乃至未来世界的金融中心，目前已经有包括摩根士丹利、高盛等127家跨国公司进驻到迪拜国际金融中心（DIFC），亚洲目前只有香港第一东方投资集团一家公司进驻，但这一情况不久即将发生改变。据DIFC的相关人士透露，中国银行、中国工商银行都与DIFC有过亲密接触，二者或将于2008年前在迪拜设立分行。目前，还没有中国企业在DIFC上市。

生活在迪拜的一些华人也谈了他们眼里的中国商机。中化集团驻迪拜的一位员工笑称，“可以开个汽车维修店”，他说中东的汽车消费量大，维修服务跟不上。导游林丽说等她有钱了，要开一家中国餐馆，这个移民城市对中国的饮食文化很关注……不管如何，价格低廉、利润不高的轻工业产品已不再是“中国机会”的全部。这种格局的变化，也得益中阿两国高层互访和交往越来越紧密，达成的双边协议也越来越多。就在今年9月，温家宝总理还在大连会见了穆罕默德酋长，双方就扩大贸易规模和双向投资，加强在油气勘探开发、工程技术服务等领域的合作交换了意见。

记者从中国驻迪拜领事馆获悉：2005年，中国与阿联酋的贸易额为106亿美元；2006年达到142亿美元；2007年，这个数据或将超过200亿美元。其中轻工业产品所占份额下降到了20%左右。高有祯说，我们期盼有更多的中国企业或中国商人来迪拜发展，同时应该更注重产品质量和服务水平，“在国际上，‘中国制造’是一荣俱荣、一损俱损的事。”