营销：是利用,而不是创造

2024-07-06

营销：是利用,而不是创造（精选7篇）

营销：是利用,而不是创造篇1

营销：是利用，而不是创造

来源：采购销售助手

营销，到底是营什么？销什么？这是一个值得探讨的问题。

许多人认为，市场是产品的战争，最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上，这仅仅是一个幻想，没有什么事实依据。

市场不是产品的战争，而是认知的战争。

显而易见，没有最优的产品，优劣与否是相对的，不是绝对的。大多数市场人员认为自己的产品是最优的，力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知，较好的产品，也是因为由于人们的认知而称其为较好的产品。

当我们确认自己将进行一场营销战的时候，我们必须明确我们的战场是在消费者的心智当中，而不在别的地方。哪个产品、哪个品牌率先抢占消费者的心智资源，就必将成为未来的“市场之王”。

营销是消费者心智的争夺，而不是别的。

正因为此，上海超限战策划认为，营销，是利用，而不是创造。

一般的企业，往往认为要创造全新的产品、创造全新的品牌文化、创造全新的市场。其实，这都是创造的思维，是一种危险的思维。

真正的营销，是利用消费者的已有心智认知，是利用市场上的已有资源，而不一定非要创造。

利用消费者认知资源做品牌

国内企业在做品牌时，往往会受到国际大品牌的影响，出现相对成熟的竞争假象——由于诸多的强势洋品牌善于控制精神层面的心智资源，国内有些企业忽视品牌进程，盲目追随也进行精神层面的心智资源控制，以创造品牌文化和创造全新的品牌内涵，而忽略了对消费者心智的利用而非创造的基本规律，其失败和受阻就成为必然。

其实，市场竞争的实质，就是通过产品优化设计及品牌核心价值的提炼，对消费者心智资源实施掠夺与控制的过程。

所谓心智资源，是指那些在消费者头脑中影响其对品牌做出选择，能够充分反映消费者价值观的固有概念（包含习惯、传统、生活方式、文化教育形成的价值观等等）。对于心智资源，我们要学会利用，而不是创造。在打造品牌时，更需要如此。

伊利牛奶和蒙牛为什么成功？因为它们利用了内蒙古大草原在消费者心目中的认知，而不是去新创造一种关于牛奶品质的资源背书；

云南烟为什么能纵横大江南北？因为云南烟利用了云南盛产中国最好的烟叶这样的消费者认知，而不是去新创造一种关于香烟品质的资源背书；

王老吉为什么能在近年异军突起？是因为王老吉利用了广东凉茶去火这样的消费者认知，而不是去创造一种新的资源证明；

小糊涂仙酒为什么在前些年能够从无到有，从小到大？是因为小糊涂仙酒利用了中国人心目中的“糊涂文化”和“茅台镇传世佳酿”这样的认知，而不是去创造新的认知；安踏运动鞋为什么能在品牌塑造方面收益颇丰？那是因为安踏利用了近几年随《超级女声》兴起的“草根文化”这样的消费者认知，而不是试图去创造一种新的什么“文化”；同样，利郎商务男装之所以能够成功？很重要的原因也是因为利郎利用了当今社会商务流行的消费者认知，而没有试图去创造一种新的男装。。。

概括而言，对于品牌内涵和品牌文化的塑造，之所以要利用，而不是创造，是因为利用比创造风险更小、投入更少，而成效会更大、更快。

利用消费者认知做新产品

为什么很多企业的新产品创新最后都归于失败，其中一个很重要的原因就是这些新产品试图去创造一种消费者完全没有认知的产品，这样的话，企业就势必要投入很大的费用去建立消费者心目中的认知，既费时费力，还不一定能够成功。

健力宝继主打饮料“第五季”问世后，又推出另类饮料———爆果汽。那是一种“果汁+汽水”的新饮料。用外界的话描述是：既不是汽水，也不是饮料，它不是可乐和果汁的简单中和，而是将新鲜和刺激精彩搭配的加汽果汁，体现着时尚与活力的完美结合。

爆果汽无疑是另类的，它一改传统果汁饮料口味的平淡柔和，加大果汁含量，为的是追求极具新鲜刺激的清爽口感。同时包装以黑色为主色调，配以鲜艳的彩图案，在终端陈列上实现视觉突破，将消费群锁定在崇尚时尚、渴望活力四射的年轻人。

而如今，爆果汽在市场已经不见芳踪，健力宝并没有演绎成功中国版的“另类”传奇，却掉进了另类行销的陷阱，其口味和品牌诉求过于另类，在吸引消费者首次购买方面有一定好处，但并不能保证年轻人消费的忠诚度，再加上健力宝本身渠道的缺陷，最终导致该产品的消失。

与爆果汽相反的例子是可口可乐的果粒橙，果粒橙推出之后，凭借可知可感的形象迅速赢得了消费者的心，颗颗的果粒，首先是让人觉得货真价实，第二外观上也极具诱惑力，同样是果汁饮料，把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端，最吸引人的肯定是果粒橙，市场也验证了果粒橙的销售力。

利用消费者认知进行价格定位

产品定价，特别是新产品如何定价，是一件最让企业伤脑筋的事情。

在价格定位上，除了考虑产品成本之外，其实，还有一个因素需要考虑，那就是消费者的心理认知和经销商的心理认知，考虑了这样两个因素，并在定价时利用这种认知，对于价格策略的到位，是非常有裨益的。

采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.比如，上海超限战策划机构曾经介入某区域白酒市场，为某白酒品牌做新产品推广，其中就涉及到产品价格定位的问题。

当地市场以前是五粮春的天下，当时五粮春酒店价是110元左右，后来，五粮春突然提价到150以上，使100元左右价位被架空，150元成为市场主流价位。

作为我们服务的白酒品牌，这时就需要做一个抉择，其新产品价位是应该定在100元，还是150多元？

五粮春的提价标志着市场的升级。对于这个机会，五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。

五粮春由于提价过猛，品牌张力不够，所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春，而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌，它们原来就是150元的价位，所以一旦该价位成为了主流，它们都捡了一个落地桃子，销售马上就火爆起来。

在这样的市场状况下，我们没有建议客户“攻击市场空白价位”，而是反其道而行之，给客户的建议是做市场主流价位，价格就定在150元上下，而不是100元。

因为在当地消费者心目当中，100元的产品认知，已经是被市场所淘汰的，这个价位代表的是“过时、落伍”和“没面子”，150元的主流价位则代表着“跟得上潮流”和“有面子”。

在该白酒品牌定价案例中，我们同样是运用了“利用消费者认知”的方法去做定价，取得了预期的效果。

总而言之，营销，是利用资源，而不是创造资源；是利用消费者认知，而不是创造消费者认知。

因为我们要知道，一种有价值的资源，一种有价值的认知，不是十天半个月能够创造出来的，它是经年累月沉淀出来的。所以，对于这样的资源和认知，我们只有挖掘它、利用它，而不应该试图去创造它。

所谓我们一直讲做企业要整合资源，而不是创造资源，就是这个道理。

营销:是利用,而不是创造篇2

许多人认为,市场是产品的战争,最优质的产品最终会赢得市场的胜利。事实上,这仅仅是一个幻想,没有什么事实依据。

市场不是产品的战争,而是认知的战争。

显而易见,没有最优的产品,优劣与否是相对的,不是绝对的。大多数市场人员认为自己的产品是最优的,力求通过比较产品的优劣来赢得市场的胜利。殊不知,较好的产品,也是因为由于人们的认知而称其为较好的产品。

当我们确认自己将进行一场营销战的时候,我们必须明确我们的战场是在消费者的心智当中,而不在别的地方。哪个产品、哪个品牌率先抢占消费者的心智资源,就必将成为未来的“市场之王”。

营销是消费者心智的争夺,而不是别的。

正因为此,上海超限战策划认为,营销,是利用,而不是创造。

一般的企业,往往认为要创造全新的产品、创造全新的品牌文化、创造全新的市场其实,这都是创造的思维,是一种危险的思维。

真正的营销,是利用消费者的已有心智认知,是利用市场上的已有资源,而不一定非要创造。

利用消费者认知资源做品牌

国内企业在做品牌时,往往会受到国际大品牌的影响,出现相对成熟的竞争假象——由于诸多的强势洋品牌善于控制精神层面的心智资源,国内有些企业忽视品牌进程,盲目追随也进行精神层面的心智资源控制,以创造品牌文化和创造全新的品牌内涵,而忽略了对消费者心智的利用而非创造的基本规律,其失败和受阻就成为必然。

其实,市场竞争的实质,就是通过产品优化设计及品牌核心价值的提炼,对消费者心智资源实施掠夺与控制的过程。

所谓心智资源,是指那些在消费者头脑中影响其对品牌做出选择,能够充分反映消费者价值观的固有概念(包含习惯、传统、生活方式、文化教育形成的价值观等等)。

对于心智资源,我们要学会利用,而不是创造。在打造品牌时,更需要如此。

伊利牛奶和蒙牛为什么成功?因为它们利用了内蒙古大草原在消费者心目中的认知,而不是去新创造一种关于牛奶品质的资源背书;

云南烟为什么能纵横大江南北?因为云南烟利用了云南盛产中国最好的烟叶这样的消费者认知,而不是去新创造一种关于香烟品质的资源背书;

王老吉为什么能在近年异军突起?是因为王老吉利用了广东凉茶去火这样的消费者认知,而不是去创造一种新的资源证明;

小糊涂仙酒为什么在前些年能够从无到有,从小到大?是因为小糊涂仙酒利用了中国人心目中的“糊涂文化”和“茅台镇传世佳酿”这样的认知,而不是去创造新的认知;

安踏运动鞋为什么能在品牌塑造方面收益颇丰?那是因为安踏利用了近几年随《超级女声》兴起的“草根文化”这样的消费者认知,而不是试图去创造一种新的什么“文化”;

同样,利郎商务男装之所以能够成功?很重要的原因也是因为利郎利用了当今社会商务流行的消费者认知,而没有试图去创造一种新的男装……

概括而言,对于品牌内涵和品牌文化的塑造,之所以要利用,而不是创造,是因为利用比创造风险更少投入更少;而成效会更大、更快。

利用消费者认知做新产品

为什么很多企业的新产品创新最后都归于失败,其中一个很重要的原因就是这些新产品试图去创造一种消费者完全没有认知的产品,这样的话,企业就势必要投入很大的费用去建立消费者心目中的认知,既费时费力,还不一定能够成功。

健力宝继主打饮料“第五季”问世后,又推出另类饮料———爆果汽。那是一种“果汁+汽水”的新饮料。用外界的话描述是:既不是汽水,也不是饮料,它不是可乐和果汁的简单中和,而是将新鲜和刺激精彩搭配的加汽果汁,体现着时尚与活力的完美结合。

爆果汽无疑是另类的,它一改传统果汁饮料口味的平淡柔和,加大果汁含量,为的是追求极具新鲜刺激的清爽口感。同时包装以黑色为主色调,配以鲜艳的彩图案,在终端陈列上实现视觉突破,将消费群锁定在崇尚时尚、渴望活力四射的年轻人。

而如今,爆果汽在市场已经不见芳踪,健力宝并没有演绎成功中国版的“另类”传奇,却掉进了另类行销的陷阱,其口味和品牌诉求过于另类,在吸引消费者首次购买方面有一定好处,但并不能保证年轻人消费的忠诚度,再加上健力宝本身渠道的缺陷,最终导致该产品的消失。

与爆果汽相反的例子是可口可乐的果粒橙,果粒橙推出之后,凭借可知可感的形象迅速赢得了消费者的心,颗颗的果粒,首先是让人觉得货真价实,第二外观上也极具诱惑力,同样是果汁饮料,把鲜橙多等与果粒橙一起放在终端,最吸引人的肯定是果粒橙,市场也验证了果粒橙的销售力。

利用消费者认知进行价格定位

产品定价,特别是新产品如何定价,是一件最让企业伤脑筋的事情。

在价格定位上,除了考虑产品成本之外,其实,还有一个因素需要考虑,那就是消费者的心理认知和经销商的心理认知,考虑了这样两个因素,并在定价时利用这种认知,对于价格策略的到位,是非常有裨益的。

比如,上海超限战策划机构曾经介入某区域白酒市场,为某白酒品牌做新产品推广,其中就涉及到产品价格定位的问题。

当地市场以前是五粮春的天下,当时五粮春酒店价是110元左右,后来,五粮春突然提价到150以上,使100元左右价位被架空,150元成为市场主流价位。

作为我们服务的白酒品牌,这时就需要做一个抉择,其新产品价位是应该定在100元,还是150多元?

五粮春的提价标志着市场的升级。对于这个机会,五粮春和同价位品牌是“一家欢喜一家愁”。

五粮春由于提价过猛,品牌张力不够,所以当地消费者不愿意再多掏钱买五粮春,而宁可掏同样的钱去买本来就是这个价位的白酒。比如洋河蓝色经典、今世缘地球和双沟珍宝坊等品牌,它们原来就是150元的价位,所以一旦该价位成为了主流,它们都捡了一个落地桃子,销售马上就火爆起来。

在这样的市场状况下,我们没有建议客户“攻击市场空白价位”,而是反其道而行之,给客户的建议是做市场主流价位,价格就定在150元上下,而不是100元。

因为在当地消费者心目当中,100元的产品认知,已经是被市场所淘汰的,这个价位代表的是“过时、落伍”和“没面子”,150元的主流价位则代表着“跟得上潮流”和“有面子”。

在该白酒品牌定价案例中,我们同样是运用了“利用消费者认知”的方法去做定价,取得了预期的效果。

总而言之,营销,是利用资源,而不是创造资源;是利用消费者认知,而不是创造消费者认知。

因为我们要知道,一种有价值的资源,一种有价值的认知,不是十天半个月能够创造出来的,它是经年累月沉淀出来的。所以,对于这样的资源和认知,我们只有挖掘它、利用它,而不应该试图去创造它。

教育是农业，而不是工业论文篇3

我们先来看一则这样的故事吧!

雨后，蓝天上出现了一道彩虹。那彩虹挺漂亮。雨后的古桥却不是那样，不声不响的，把古老的根扎在坚实的地上，任人们自由地来来去去。彩虹看了看古桥，从牙缝里挤出一声笑：“嘻嘻!你也能叫桥!瞧我五彩缤纷高挂在蓝天，多么时髦，多么威风啊!可你，腰弯得就像个驼背的小老头，你也配叫桥!”古桥没吭声，依然静静地一声不响，迎接着南来北往的人。彩虹变得更加得意。可是，连它自己也搞不清楚是怎么回事，突然间，它发现自己渐渐地消失了。而那古桥，却依然坚实地站着。

读完这篇故事，请问你喜欢彩虹还是古桥?这是一道二年级语文考试中的阅读理解题。

作为一名二年级的语文老师，我认为学生无疑肯定会是喜欢古桥，因为他只是默默为大家奉献，这也是写这篇故事背后要想达到的教育意义，而在批改试卷过程中，却发现将近有15个学生回答是喜欢彩虹，理由是她很漂亮。这一刻我深深感受到我们的语文教学对儿童我不能太心急，语文教育是农业，而不是工业。

十年树木，百年树人。塑造出一个“人”那是何其艰巨而重大的责任。而我们却“一万年太久，只争朝夕”，都在追求一种速成的模式。

这不禁让我想到希腊神话故事：普洛克儒斯忒斯有两张铁床，一张很短，一张很长。他强迫着过路的客人躺在床上，如果床比人长，就用一把巨钳夹住人的四肢把客人抻长，抻坏客人的筋骨;如果床比人短，他就用刀砍掉客人的双脚。我们似乎成为了普洛克儒斯忒斯让学生在这种固定的模式中成长。我们老师在现行的教育中必须要掌握相关的心理学知识，以避免在盲目的状态下揠苗助长。我们应该以儿童的心理发展特征为依据。“行是知之始，知是行之成”。反思我们的教育行为就是犯了未把儿童当儿童，把儿童当成人的错误观念，才会发生“教育暴力”。对一个婴儿，我们都知道他们什么都不懂，所以我们会非常呵护他们，但是我们却忘记，儿童的身体长成能自理一切的样子，可是他们的思维能力却仍然需要我们搀扶着“慢慢”前行。知道吗?孩子的思考方式和思维特点与我们成人很不一样，要想成功地教育孩子和他“过招”，你必须也要了解他们的思维特点，这样你才可能“知已知彼，百战百胜”。接下来我们通过几个例子来了解儿童的思维特点，或许对我们的教育和教学能起到引导作用。

①模仿思维

孩子喜欢模仿，这可不是他的错，因为这是他的思维特点所决定的。听听这个有趣故事：尼克和他的爸爸一起去探望祖母。火车上，尼克时时把脑袋伸出窗外。爸爸说：“尼克，安静些!别把脑袋伸出窗外。”但尼克仍然把脑袋伸出去。于是爸爸很快地拿掉了尼克的帽子，飞快地把它藏在身后，说：“看，帽子被风吹掉了。”尼克害怕了，他哭了，想找回帽子。爸爸说：“吹声口哨，帽子或许就会回来的。”尼克凑到车窗外，吹起了口哨。爸爸很快地把帽子放到尼克的头上。“哦，真是个奇迹。”尼克笑了。他很高兴，模仿爸爸的动作，飞快地拿掉爸爸的帽子丢出窗外，“现在该轮到你吹口哨了，爸爸!”他快活地说。小尼克以为爸爸的帽子也能找得回来呢。

孩子学习的方式主要是在模仿。他们的模仿能力是很强的，但只是简单地模仿。记住只是简单的模仿，当你烦恼为什么他们都做不出来时，我们应该反省是不是我们违反了规律。

②单向思维

如果你教给孩子1+1=2，但你千万别认为他已经懂得2-1=1，因为他只能从左边推到右边，不能从右边推到左边。

又如，两只同样矮而宽的杯子装着同样多的水，其中一只杯子中的水被倒入另一只高而窄的杯子里，那么让孩子比较哪个杯子里的水比较多时，可能就会出现高而窄的杯子里水多的答案，因为这时他还不能很好的利用运算来解决问题，而利用的只是他们仅有的直观经验。所以在传授孩子知识时不能想当然地认为他也能自己做一些逆向思维。

所以在做这一道测试题时学生单向思维的只看到彩虹的美丽。

③形象思维

在教学作文的过程中，学生看图写话比命题写话的能力明显要突出，原因就是形象的东西在他们的头脑里会更加的清晰，他们能更加准确的表达。

④主次不分

有这样一个小笑话，杰克放学回家，母亲看见他满脸血迹，就问道：“杰克，你又打架了?怎么丢了两颗牙齿!”杰克急忙说道：“妈妈，牙齿没有丢，我把它们放在口袋里了!”可见，孩子完全没有搞清楚妈妈的.意思，妈妈责备的是他又和别人打架了，他却说牙齿没有丢。

从孩子的观念来看，牙齿确实没有丢，因为丢的意思对他们来说是找不到了，不见了，而他的牙齿还放在口袋里这能算丢吗?还有一则笑话，也能说明这个问题。一个母亲对孩子说：“留神别吃下苹果里的虫子。”宝宝说：“为什么我要留神呢?该让它留神我才是。”这才是孩子的可爱!所以，儿童说话抓不住问题的关键，父母要保持足够的耐心来倾听。在写话的过程中他们才会出现“东拉西扯”的情况。

⑤单维思维

妈妈教育孩子说：“凡是重要的东西都应该锁在箱子里，才不会遗失。”儿子记住了这句话。过了几天，妈妈要开箱取东西，却怎么也找不到钥匙了，宝宝在旁边说：“妈妈，钥匙在箱子里面呢!您说钥匙总该是重要的东西吧，所以我把它锁起来了。”可以说孩子只知道钥匙重要，而他却忘了只有钥匙才能够打开箱子。

小明正在吃冰淇淋，大人告诉他冰淇淋有一只虫子，大人的意图自然是让他别把虫子吃到嘴里，而小明却说：“冻死他!”孩子的思维与大人是迥然有别。

发生认识论的主要代表人物瑞士心理学家皮亚杰曾将此阶段的儿童的思维特点总结为前运算阶段

知道了儿童的思维模式，以后碰到学生普遍不知道的知识，我们何必动怒，他拿不到1.3米以上的物体，你硬逼着他踮起脚，他不还是够不到，他难受了，我们不也难受了吗?

教育，是慢的艺术，尤其是语文教育，它更像是农业，而不是工业。

营销：是利用,而不是创造篇4

很多品牌曾经试水开发不同品类的产品，跨度之大令人匪夷所思。比如，多年前，一家名为比克(Bic)的文具制造商(主打产品是一次性墨水笔、打火机和剃须刀)决定开发新的产品线——廉价即抛型香水。这次尝试毫无悬念在市场遇冷，人们无论如何都难以将一个文具品牌与香水联系起来。以同样方式遭遇滑铁卢的还有著名的特朗普先生，他曾经尝试用自己的影响力开创一个名为“特朗普香氛”的香水品牌，宣称专为富豪人群量身打造。该品牌也早已销声匿迹。

实际上，为品牌开创全新产品品类不能仅仅依靠品牌本身的力量。拿路易威登为例，今天我们已经能很自然地将这个品牌与高端服饰、鞋履、珠宝乃至文具和游戏联系在一起。路易威登的品牌团队巧妙地将品牌灵魂融入每类新产品中，使新品为品牌加分。

多年以前，路易威登发布了该品牌的第一个钟表系列。当时，只要和其他产品一样，在钟表上印上路易威登独一无二的logo，忠实粉丝一眼就能辨认出来。但是正如我上文所说，单靠品牌本身的力量不足以保证一个全新产品品类的成功立足。路易威登采取了一个当时尚属罕见的办法：联合国家品牌的力量。

仔细观察路易威登的钟表产品，你会发现上面标明“瑞士制造”，这在路易威登是前所未有的。为了打造全新钟表产品的高品质感，路易威登选择了向拥有钟表制造传奇的国家——瑞士借力。此举同样被应用在路易威登的鞋类产品上——每一双路易威登品牌的鞋都标明了“意大利制造”的高贵身份。

路易威登的例子充分证实了，将品牌移植到全新品类，所要做的可不仅仅是把品牌logo复制过去那么简单。这并不是小看logo的力量，而是即便最具影响力的logo都难以保证能抵御全新产品线的风险。

在品牌移植的过程中，品牌核心价值的传递至为关键。在开发新产品之前需要仔细衡量：原品牌价值与新产品意欲传递的价值是否匹配。上文中的比克就是一个负面案例：在选择香水的时候，没有人会选择带有“廉价”特质的香水，而这正是该品牌主打产品——一次性文具所传递的核心价值。商家需要让消费者感觉到，从母品牌到新产品的核心价值移植是顺畅的，甚至自然到难以察觉。路易威登长久以来借力产地品牌形象的策略获得了丰厚的回报，其70%以上的产品都销往日本市场，而据统计，日本女性对路易威登所在的法国充满了迤逦幻想，她们中的80%甚至都希望能在巴黎举行婚礼。

几年之前我介绍过一个概念叫做“可粉碎品牌”，这个概念来源于可口可乐瓶。在1915年设计可乐瓶的时候，可口可乐公司要求该设计的特征极为鲜明，哪怕把瓶子摔得粉碎，捡起任何一块碎片，也能判断出是可口可乐的产品，

因此，是否能让消费者在第一时间迅速判断出品牌——甚至在把所有的logo和其他标志去掉之后——才是品牌特质足够鲜明的表现。对有些品牌来说，这相当容易。苹果公司的产品就是个例子。不需要任何logo，我们也能不费吹灰之力地辨识出哪个是苹果公司的产品。因此，苹果是个“可粉碎品牌”。

我们可以从“可粉碎品牌”中获得品牌移植的启迪。当苹果发布iPad的时候，无论从名字还是设计风格，人们都会认为这是另一款带有毋庸置疑的苹果血统的产品。但是光名字和设计风格上的延续还不能保证这个新产品的成功。苹果最具“可粉碎性”的元素之一是其导航系统。让苹果的用户站在一台电脑前，他们很快就能分辨出是不是苹果电脑。为什么?因为苹果公司将其独特的导航系统从电脑产品成功移植到之后的各种产品中。约一半的苹果产品用户从iMac电脑和iPod开始，买遍了该公司之后推出的每一款产品，因为他们已经非常熟悉苹果一脉相承的导航系统。可以说iPod是苹果成功进行品类延伸的独门武器——仅一年就在全球卖出了1亿台——它为苹果铺设了品类延伸的顺畅路径，使其得以进入竞争最激烈的手机及之后的平板电脑市场。与其他品牌形成鲜明差异的是，不少“果粉”甚至在新产品发布之前就已经决定购买。

与苹果公司以设计风格和操作系统有效进行品类延伸一样，很多成功进行品类延伸的公司都形成了自己独有的策略。它们有一些共同点：并不简单依靠logo的力量。实际上，大部分这类企业恰恰选择了脱离logo依赖的路径。他们没有把logo作为聚焦点，而是运用创意和想象力找到其他方法加强与品牌核心价值的维系。为什么高露洁不会推出带有其品牌标志性气味的牙签产品，就是这个原因。

虽然如此，也有一些品牌纯粹运用logo的力量成功进行了品牌移植。法拉利和电脑制造商宏(Acer)合作推出了世界上第一款法拉利手提电脑。如果仅仅是将电脑外壳喷成法拉利跑车标志性的红色并打上logo，这台电脑可能还无法成功。宏在此基础上对法拉利的品牌价值进行了深入开发：比如在喷漆工艺方面，将法拉利跑车专用的三层喷漆工艺用于电脑产品的外壳;法拉利跑车启动和加速的声音也被用作电脑程序启动的声音。法拉利和宏利用每一个具有“可粉碎性”的元素有效提升了产品溢价，成功实现了法拉利向电子类产品的延伸。

更多品牌在针对人们的感官打造“可粉碎”元素，这些品牌移植成功机会更大。你的品牌也在通过声音、触感、形态、味道或者是香气在消费者心中塑造独一无二的品牌特质吗?

营销：是利用,而不是创造篇5

祁奚举贤的故事在《左传》《史记》中都有记载。

①

祁奚请老，晋侯问嗣焉。称解狐——其仇也。将立之而卒。又问焉。对曰：“午也可。”于是羊舌职死矣，晋侯曰：“孰可以代之?”对曰：“赤也可”。于是使祁午为中军尉，羊舌赤佐之。君子谓祁奚于是能举善矣。称其仇，不为谄;立其子，不为比;举其偏，不为党。《商书》曰：“无偏无党，王道荡荡。”——《左传》

②

三年，晋会诸侯。悼公问群臣可用者，祁奚举解狐。解狐，奚之仇。复问，举其子祁午。君子曰：“祁奚可谓不党矣。外举不避仇，内举不隐子。”——《史记》

文言的优点在于文字精炼，微言大义，却又合于音律。比如上面两段文字，对故事的叙述均在百字左右，丝毫不影响故事的完整性。也因为简练，故事又给了读者很大的想象空间，读起来就显得很有张力。同时，两段文字节奏感很强，读起来抑扬顿挫，韵律感很强。

课文《祁黄羊》应该是编者在这两段记载的基础上加以创编的。作者最大的创造是对人物对话的想象——

①

悼公说：“中军尉职责重大。你在军中多年，心目中一定有合适的人选。你觉得谁能替代你呢?”

“我看解狐就很不错。”祁黄羊想了想，郑重地说。

悼公深感意外，说：“解狐不是你的仇人吗?你怎么会举荐他呢?”

“主公问我谁可以担此重任，并没有问他是不是我的仇人哪!”

“好吧，我相信你，就照你的意见办!”

②

“看来只有祁午能担此重任了。”祁黄羊想了想，又郑重地说。

悼公十分惊讶：“祁午不是你的儿子吗?你举荐他，难道不怕人家说你偏心眼儿?”

“主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。我只是想，朝中的人哪个有军事才能，可以担此重任，我压根儿就没去想他是不是我的仇人或亲人。”

《左传》中的对话仅仅是“午可也”“孰可以代之”“赤可也”三句11字，《史记》中没有任何对话描写。这些合理的对话想象，推动了故事发展，更重要的是这些对话都是十分性格化的语言。透过这些语言，比如“主公问我谁可以担此重任，并没有问他是不是我的仇人哪!” “主公让我推荐能替代我的人，事关国家安危，我不能不慎重。我只是想，朝中的人哪个有军事才能，可以担此重任，我压根儿就没去想他是不是我的仇人或亲人。” 祁黄羊大公无私、公而忘私的形象非常鲜明的得以展现。课堂上指导学生朗读这些对话，感受人物形象很重要，更重要的是在古今文字的对比中，让学生了解课文作者塑造人物的方法——有选择地描写人物性格化的语言。

与两篇古文相比，悼公的形象也更为丰满。两篇古文中，对悼公没有进行任何描写，课文中则有“深感意外”和“十分惊讶”两处传神的神态描写。作者为什么要对悼公施以笔墨?这也是一个值得让学生玩味的话题——悼公的越是惊讶，越能显示出祁黄羊的光辉形象。这是一种对人物形象的侧面描写。

知道文章是怎样，很重要;更重要的还要知道这篇文章为什么是这样，而不是那样。

作者：田小秋

企业领导人是企业家而不是艺术家篇6

第一、我们的创意和构思不到位，没有达到要求。这方面可以通过我们自身的不断努力和实践来提高。

第二、领导是企业家而不是艺术家，和我们的欣赏眼光有出入。那么怎样才能使我们的工作既让领导认可又适合企业的发展呢?首先，我想应该在没有工作之前先分析一下市场，做出充分的市场调查，做到知己知彼。然后和领导沟通，让领导全面阐述他自己的想法和观点。确保市场定位的准确性。有的朋友总是抱怨说领导的说法太笼统，没实质的东西，做起来很累。其实这就大错特错了，如果领导把实质的东西都考虑出来还要策划人和设计人干什么。但是我也不赞成有些领导“我不要过程只要结果”的说法。为了更有效更好的完成工作需要相关人员多沟通，包括和领导的沟通，领导也不可以置身事外。其次，是集中策划力量进行工作。这对企划人的素质就有很高的要求了，排除企划人自身的专业知识、审美之外还必须了解销售的相关知识和经验。如果你这方面的经验不足，你大可以向销售经理们了解情况。企划人也应该是个销售人。只有这样你的企划方案才既容易被领导接受又比较容易推广，

千万不能和销售脱节，那你的企划案就是空洞的，没有可操作性的。

另外，在企划方案出来后和企业领导以及销售经理等相关人员探讨时企划人要全面系统的介绍你的方案的特点和可行性。因为在这方面你是内行，你有责任使大家补充企划知识，这样更有利于销售活动的展开。

现在，印刷些宣传品就可以起到很好的宣传效果，投放一阵广告就能提高很大的销售量这种简单策划的时代已经一去不复返了，人们对于广告宣传、平面宣传也有些麻木了。人们更多追求的是产品的性能和价格比。那么，如何在传统的宣传厮杀中突出重围，如何找到自己的亮点就成了对企划人新的要求，我们无法改变时代的大气候，那么我们只有不断的提高自身来适应新的发展方向。艺术来源于生活，如何更好的服务于生活就是我们企划人新的思考。我认为企划人应该深入销售一线去了解人们对产品对品牌新的认识，从而归纳总结出自己独特的方式方法，这样才能更有利于企业的发展，更有利于自身的提高。