90销售系统

90销售系统（共7篇）

90销售系统 篇1

目录

《90销售系统》讲师简介 2 《90销售系统》总裁版黄金问句 《90销售日志》的使用流程 5 《90销售系统》导入落地服务成长机制 6 《八大爱》 6 激发意志力的四大步骤 如何描述梦想？ 7 企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？ 8 见习的妙用 9 晋升的“死穴” 10 导入90四大步骤 11 如何引导员工达成个人目标 公众承诺的操作步骤 13 作决策的六个步骤 13 新人招聘体系 14 新人培训体系 15 带团队的三大核心 用干部的三个原则 16 17 7 留人的四个条件 17 领导者常犯的十大错误 18 90客户见证（案例）19 三 道 阐 述 20 思八达九级晋升机制 22

《90销售系统》讲师简介

一、《90销售》总裁版讲师

林姝宏：

林姝宏，温州人，宁夏温州商会副会长 思八达集团北京系统董事长。2005年荣获宁夏十大策划人，2006年荣获中国百佳创业女性奖。

林姝宏女士融合自己20年的销售经验，在刘一秒老师的智慧系统指导下，经过了无数个不眠之夜，沉淀出了这套销售系统——90销售系统。

林姝宏女士运用这套系统，六年时间，先后成立银川、兰州、北京、郑州、杭州、温州等思八达公司，她所带领的团队夺得2009年度思八达集团系统业绩第一名，北京公司成为集团业绩第一名，集团业绩前十名中有六位产生于北京公司，她本人也被誉为“思八达集团的铁娘子”。

经过两年来的市场实战检验，验证了只要严格通过90天销售训练的员工，销售业绩至少提升20%以上。肖建军： 北京思八达海淀公司总经理

思八达集团北京领袖商会副秘书长

90销售系统的实践及推动者 曾任宁夏思八达副总经理、兰州思八达总经理

2009年调任北京，组建北京思八达海淀公司创造了一个个销售奇迹

二、《90销售》员工版讲师：

张东虎：

思八达集团最年轻的掌门人

思八达集团唯一一位身兼两家分公司的总经理 北京宣武思八达总经理

民营企业的领军城市温州思八达总经理

思八达集团浙江领袖商会秘书长

2009年他带领7个人组建温州思八达，并在短短的6个月时间扩展到200人的团队。中国宗教说服模式实践应用第一人 《90销售系统》的主力推动者

张超全：

他是思八达集团郑州公司掌门人

2002年进入思八达宁夏公司，进入公司第一个月就成为销售冠军，后连续获得2002/2003年度销售冠军

他善于发现别人身上的闪光点

他跟随一秒老师学习8年，是老师在中国最得意的学生之一

8年来，张超全老师为企业做了2000多场培训，让无数企业找到了方向和目标。

《90销售系统》总裁版黄金问句

1、请问咱们公司是做哪个行业的，也是销售生产一条龙的企业吗？

2、咱们公司目前有多少员工？有销售团队吗？

3、咱们销售人员有多少名呢？他们目前的状态怎么样？您是否满意？

4、咱们公司销售团队的晋升体系是怎么建立的呢？（从一名普通员工到总经理）分几个阶段呢？

5、当下您最想解决的问题是什么？

6、您目前想不想改变销售团队的状况？

7、您理想的总裁生活是怎样的？

8、您过去也曾用过一些方法吧，效果显著吗，是不是也是时好时坏呢？

9、您公司人员流动大吗？

10、如果有一套销售系统能帮您解决销售团队的问题，您是否愿意了解呢？

11、您组织销售人员出去培训过吗？12、13、14、15、16、咱们公司有晨夕会吗？

请问在您的员工当中您认为有多少人和您是灵魂一致，一条心的呢？ 您公司是如何招聘员工的？培训系统是怎样的呢？ 领导者领导状态，您在公司是怎样树立榜样的？ 您公司今年的销售目标是多少？

17、您公司第一名和最后一名收入相差多少倍？（至少拉开10倍）例如思八达最高可拉开100倍

18、面对招人难的问题，您是如何应对的？

19、在您看来企业文化意味着什么？ 《90销售日志》的使用流程

1、制作梦想版，前提必须有感觉，制作好天天看时时看，有时间就看。

2、制定年度目标，目标越大，越清晰，动力越大。

3、写出完成年度目标的理由和动机。

4、每天早、中、晚读看，写出核心目标N遍。

5、每天只要有时间就看贵人资料。

6、每周一早晨，每周六下午复习年度核心目标。

7、每周六下午做周总结。

8、每周写出最有感觉最大收获的周记。

9、每月月初制定本月目标及计划，每人找出自己最有感觉的PK对象，部门的总监找总监PK，经理找经理PK.10、每月的3号兑现承诺。

11、每日晨会检查日记，互相检查。机制：成长基金20元。注：不管放假，开课还是出差，90必须填写，90要随身携带。

12、不断重复，丰富达成年度目标的理由。

13、填写好的，每月3号提出表扬。

《90销售系统》导入落地服务成长机制

一、学习顾问每周服务一次。

二、总监10天电话回访一次，每次两小时。

三、总经理10天电话回访一次。四、五、六、七、班长组织同学会交流，90天内不少于5次。各公司月销售冠军走动分享。

企业家走动分享。

90天举行“90销售系统落地成果分享会”。

《八大爱》

一、爱自己二、三、四、五、六、七、八、爱家庭 爱家族 爱公司、团队 爱城市、社区 爱国家、民族 爱人类

爱生灵万物

关于爱的一秒语录：

激发意志力的四大步骤

1、在头脑中展现你要实现的目标或要做的事情，要清晰地看到那个画面。

2、在头脑中不断展现实现此目标的动机和理由。

3、不断地重复和丰富此画面，不断丰富和加强新的理由和动机。

4、下定决心（断绝跟目标无关的所有事情）。

如何描述梦想？

1、让听众拉高他的梦想，拉高他的人生格局（让听众在你的梦想面前觉得自己的梦想如此小、如此低，觉得自己活得卑微）

2、讲完梦想获得追随和社会资源 必须讲拥有梦想过去给你带来的好处

必须讲你的梦想将带来什么、改变什么（社会价值、社会效益）必须讲你梦想的一步步由来，是自己深刻体验到的A:志不达者智不达（没有志向学不会智慧）

B：自己的精神状态（根本没时间感冒生病）

C：吸引了多少人

企业领袖如何描述产业、信念的核心智慧？

1、让听众（其他老板）听完之后，去加强自己产业的信念，或者吸引别人跟你走。

2、必须讲你做此事的结果（名、利），你没结果就描述别人做这个事的结果。

3、必须讲此行业是大势所趋。

4、必须讲你后半生把自己交给这个事业。

5、必须讲市场份额

6、必须讲你和这个时代最好的结合点。历史使命：是历史需要你干什么。个人使命：是你个人要干什么。

见习的妙用

我研发的这套“九级晋升机制”，其中有些岗位如“业务经理”、“运营副总监”、“运营副总经理”等，均设定有“见习”职务。那么，为什么要设立“见习”制度呢？

首先，可以检验人才。

那些被我提拔到这些关键位置上的员工，是否有相应的能力呢？这就需要检验。那么，让他“见习”一段时间，就是考察他的能力，同时也给他一个学习的缓冲期。其次，可以备份人才。

在一家公司里，同等水平的人才肯定不止一两个，在激烈地竞争中，有人被提拔到关键岗位，那么和他水平相似的人才呢，也可以作为后备力量，“见习”起来。这样，一旦被提拔的人出现问题，那么后备人才马上跟进，迅速补进这个位置。这样可以确保公司整体不受影响。再次，可以培养人才。

对一家公司来说，有崭露头角、锋芒毕露的人才，也有虽然不显山不露水，但却水有大潜力可挖的人才。那么，如何给这些潜在的人才以历练的机会呢？可以把他放到“见习”岗位上去，经受锻炼，迅速成长。最后，可以警醒人才。是人才的，多半都有些自负的心态。尤其是因为能力出众、业绩突出而被破格提拔的那些员工，难免会产生些“老子天下第一，公司缺我不行”的狂傲心里。这种浮躁的心态，很不利于他的成长，更不利于公司的发展。所以，设立“见习一职”就是为了警醒他们，让他们懂得谦虚谨慎地思考做事。从长远来看，这更加有利于他们的成长。

这套“见习”机制，被事实证明是非常有效的。就拿我们董事长林姝宏女士来说，短短三年时间里，培养出了几十个总经理，上百个总监，还储备了相当充足的后备人才。晋升的“死穴”

有很多老板喜欢破格提拔手下的员工，他们认为这是“不拘一格降人才”之举，并对此津津乐道。

我们并不反对破格提拔那些确实能力过人、业绩突出的员工，但是作为老总，必须要掌握好分寸——此举不可常用。因为有时，对员工过快地提拔，恰恰是晋升机制的“死穴”。这个“死穴”之说，并非危言耸听，而是切切实实存在的。经常提拔“火箭干部”，无论对公司还是对提拔者，绝对是弊大于利。首先，不利于公司发展。

一家企业，如同一架精密的机器，要想让他顺利运转，必须保证上面的每一个零部件都是大小合适、位置正确的。所以每一个被提拔的员工，都应该具备相应的工作能力。倘若一名员工并不具备相应的能力，而被破格提拔到一个较高的位置，那么，他会把事情搞得一团糟。甚至会让整个公司都“死”掉。其次，不利于稳定人心。

对于一架企业来说，有一个合理的晋升机制，相当于给所有员工都上“定心丸”，让他们都有机会施展才能，创造业绩，随之更进一步。如果领导者经常性的搞破格提拔，就会打乱正常的晋升体系，也打乱了替他员工的心态，让大家产生不平之气，进而影响公司事业。再次，不利于被提拔的员工的成长。对于得到破格提拔的员工来说，这种“直升机”式的提升待遇，也并不全是好事。我们知道，销售业绩好的员工，不一定能够带好团队。就像在战场上，冲锋陷阵的猛将不一定能成为总揽全局的统帅。所有，一名员工，如果他还不具备相应的领导能力，却骤然被提拔到很高的位置，即便他很想做好工作，恐怕也无能为力；或者，他具备了相应能力，也出色地承担起自己的职责。但是，骤登高位，很容易滋长出骄傲的情绪和浮躁的心理。如果他缺少一点智慧，就会觉得“公司里缺少了谁都行，就是不能缺少我这个人才。”在这样浮躁的心态下，他很可能目中无人、刚愎自用，事业呢，也会就此止步反而不进而退。

所以，作为企业的掌舵人，老总如果真正想要培养某个员工，还是要一步一步地谨慎提拔，切莫因为太过爱才，而忽略了循序渐进。要知道，“拔苗助长”，结果会适得其反。

导入90四大步骤

一、提升境界

企业里所有的问题都是人的问题，人的问题都是老板的问题，老板解决所有问题的通道只有一个，就是提高自己的高度。

再好系统，如果老板的胸怀、格局、境界、能量跟不上，也是没有办法在公司落地生根的。“90销售系统”犹如一柄宝剑，如果你武功高强，用之则如虎添翼；若功力不足，非但不能克敌制胜，还会伤害自己。

“90销售系统”的导入，要求老板必须要有“成就员工”的心态。如果你算计员工，必将为员工所算计；如果你想“成就员工”，那你的事业将会从“做加法”变成“做乘法”。经实践证明：凡是学习过刘一秒老师运营、影响、演说、宗教智慧、三弦智慧课程的公司，导入这套系统更容易、效果更好。导入“90销售系统”，不是要你照搬复制，关键在于生发。所以，我郑重地建议您：一定要走进思八达总裁智慧场，参加刘一秒老师智慧系列课程的学习。

二、建立系统

任何组织都会因一套适合当下的有效的模式（系统）而生，也会因一套不合时宜的模式（系统）而死。“90销售系统”的导入就是建立、生发销售系统的系统，它的核心是因机而制、与时俱进。“90销售系统”在导入前必须建立与之相适应的销售人员的薪酬体系、晋升体系、培训体系等。企业最高负责人必须参加“90销售系统”（总裁版）的课程————最好带股东和核心层一起来。

三、统一思想

一家公司，如果能把老板所有的想法变成事实，那么公司业绩肯定很厉害了。可是，为什么很多家公司做不到这一点？是因为老板无法让全体员工“相信”。所以说，成功的老板就是有本事让员工相信。

如何做呢？用一伙人影响另一伙人。

刘一秒冒失说，员工都愿意改变，但都不愿意被改变，尤其是不愿意被有目的教化。你学完“90销售系统”的总裁版课程后，亲自导入，员工觉得是为老板干，本能地会抵触；如果派他们参加完“90销售系统”的销售人员版课程，让他们学会自我操练，他们就会知道这是在为自己干，知道老板是想成就他们。这样，公司的核心骨干变了，就会带动公司整个销售团队改变。记住：公司里全体员工都相信的事情，必会成为事实！

四、自动运转 “90销售系统”的导入是从销售人员参加完销售人员版的培训开始的，落地的核心就是“908自动化运转系统”——即：一本“90销售日志”加八大会议。

如何引导员工达成个人目标 可问如下问题：

1、去年你的个人收入是多少？

2、今年你的收入目标是多少？

3、当你完成个人目标之后，想要如何奖励自己？

4、今年你若完不成目标，该如何惩罚自己？

5、你的“PK”对象是谁？

6、你们“PK ”内容是什么？

7、你达成目标收入的十大理由是什么？

8、你要如何做出公众承诺？

公众承诺的操作步骤

1、员工书面写出公众承诺，并签上自己的名字，留下家里和父母的电话号码；

2、部门总监审核、签字；

3、该员工的“PK”对象确认、签字；

4、该员工登台，对所有员工做出公众承诺；

5、该员工将“公众承诺书”复印后贴在床头和办公桌旁，并且放在口袋里，随身携带；

6、每天早、晚该员工要朗读承诺书一遍；

7、该员工要复印“公众承诺书”给“PK”对手一张。做决策的六个步骤

1、我要达到什么结果？

2、要达到这样的结果我有哪些选择？

3、每个选择的结果是什么？

4、什么是比较重要的选择？

5、我还有没有其他选择？

6、我什么时候开始行动？

温馨提示：

在你以后的生活中，凡是遇到大的问题就用以上六个步骤思考，并实行，问题就会迎刃而解。新人招聘体系肖建军

是招人难？还是选人难？还是培训人难？

一、说明会

1、思八达是干什么的?

2、来到思八达你能得到什么？

3、与思八达合作你未来会成为什么？

二、初试

每个人上台演讲1-3分钟，讲自己的人生梦想、目标、特长等，谈感受。（主持人告知只有1／3的人能入围参加复试，公司核心层坐在第一排打分）

三、复试

1、你未来要成为什么样的人？

2、要成为这样的人你必须要具备什么样的条件、特质、资源、能力？

3、你需要什么样的平台？

4、你现在的收入、理想的收入？这些能力、条件你完全具备吗？

5、讲公司成功者的故事

6、充分展示自己及团队

7、给你一分钟时间向我提问

8、晚上7:00接到公司电话，就证明你已经被录取了

9、发短信

新人培训体系

一、新人培训的三个阶段

1、降服其心（7天）

员工只有被降服才会产生凝聚力、执行力。员工认同，才会发自内心，没有认同，就不会发自内心。找心：企业文化

行业发展趋势

产品认知

信念导入

薪酬制度及晋升制度

个人发展规划（每天贯穿企业文化，每天进行淘汰）

信念导入负责人亲自抓（基层员工尽量少去上外面的课程，领导人要亲自过滤）

2、定其心（21天）

加强信念，强化思想。完善第一阶段的内容

3、生其心（90天）

生出新思路

新创意

下定决心，明确人生方向，誓死在思八达成就自己

二、如何降服其心、定其心、生其心？

一个人是很有能力能在公司把事做好，还是他把心放在公司能把事做好？ 拜

拜天

拜师

拜祖

带团队的三大核心

(一）信念：你能影响他，就是你比他更坚定 最高统帅比得就是看谁信念更加坚定 老板到底比员工强在哪里

老板的境界就是让员工相信，具体表现是让员工看到希望，充分理解和认同并采取行动。员工的本事就是让顾客相信，具体表现是传递一种确定的感觉

（二）状态 状态决定结果

状态→思维模式→感觉

老板为什么没感觉了？员工为什么没感觉了？

（三）流程

例如：客户服务流程 普通会员 VIP会员

智慧VIP会员

用干部的三个原则

1、暂时升迁制度

2、见习制度

3、阶段能力升迁制

留人的四个条件

1、快乐（团队及工作环境）

2、老板（或上司）的人格魅力

3、发展空间

4、被重用（重视）

领导者常犯的十大错误

1、一视同仁的管理法

2、眼中只有英雄没有团队

3、在内部制造对立

4、不能充分激励部署

5、和员工称兄道弟

6、不主动认错、不愿承担责任

7、拒绝成长

8、不主动和员工沟通

9、纵容能力强的人和容忍能力差的人

10、忽略公司命脉——利润

90客户见证（案例）

北京爱国者数码（华旗资讯）董事长

冯军

分享：刚学完了一秒老师的课程，带着我们公司的总经理就来这里学习90销售总裁版，真的受益匪浅，我给员工也报了20个90销售员工版的课程，让他们也收获智慧，感谢思八达。中国咨询行业第一名，中国咨询行业的拓荒者，中国管理咨询界教父，北大纵横创始人：王璞

2010年8月21日在北京温都水城举办90销售系统总裁版课程分享：这两年在全国刮起一阵旋风，被称为思八达现象，我是专门研究这个的，为什么思八达员工这么有状态，为什么思八达发展这么快，上完90销售系统才知道，第一、思八达真正在渡人，第二、思八达有这样一套实战实用的销售系统。

北京圣彩虹印刷公司

董事长

周项立

分享：09年7月下旬参加90销售培训，并示范由业务员蔡蔺现场承诺8月完成销售业绩130万。在应用90销售后，月末他完成了146万的业绩，当月成为第一名，并于09年全年完成1015万的业绩。较08年提升了20.5%，从一个普通业务员成为公司销售年度第一名。

北京太月房地产经纪有限公司

店长

王冠军

我们北京太月房地产经纪有限公司太阳园店于2009年10月份导入思八达“90销售系统”。以前最高月销售记录为120万，导入该系统后，11月份销售额突破了209万元，当月销售业绩提升了74%。自从导入“90销售系统”尤其是我们公司领导和我观摩了北京思八达公司的晨会，周例会等系列会议，现在我们团队从整体精神上有了一个很大的提升和改变，整个团队变得有激情有活力，大家都积极向上，各个精神十足，都发自内心为自己做事。截至到目前12月18日我们已经完成120万业绩，感谢思八达，感谢林姝宏女士的“90销售系统”，感谢思八达。中国民营快递第一名，年营业额70亿的申通快递总经理：柴丽娟也带领销售团队来学习了90销售课程。

三 道 阐 述

一、天道—拜天拜地

连皇帝都会知道跪下来向天拜，今天很多老板把自己当作土皇帝，所以他不知道拜谁，对内不知道拜谁，对外不拜谁，企业中如何使用：先找企业的天----人（顾客）我们要拜，就拜顾客

1、拜天——拜顾客。例：你整个大老板桌，逍遥的坐在后面，前面整个小板凳坐前面，说明你心中没有天的概念，你生活在天地之间，天会就把你天诛地灭。

例：做法：1场所如所有天出现的地方。接待室、卖场，公司背景墙等。如机场的贵宾通道、把顾客照片贴墙上，每天上班全体拜。

3、早课或晚课全体人拜

二、师道----用师道——拜师、先贤。

企业中如何使用：先找企业的师是谁——企业内部懂的人是师和有结果的人（第一名）。谁懂谁为师。

拜师——拜公司第一名。在名师榜、长廊、陈列馆、展览馆等。具体做法：如把年度第一名做成和真人一般大的照片。

塑雕像。人活一世就为了死的时候挂墙上或变成雕像。（名师馆，雕塑林）大清宝泉

很多老板把过去的圣人、先贤的照片挂在墙上，而不贴当下师。过去师再伟大，他能不能出来替你做业绩？

当下师为无上师，当下法为无上法。

岳飞是他那个时候的英雄，凯萨是他那个时候的英雄，毛泽东是他那个时代的英雄。美国就是靠这个思想成为世界第一强国的。

重视当下师超过过去师。

国家重视当下师就是重视当下国。

一想到自己变成雕像立在公司，所有的委屈、困难都不是问题。

所以要像对待孔子、老子一样对待李嘉诚、马云、姚明、章子怡，对待公司第一名或者贡献最大的人。

如以前的皇上不能给活着的人太重视，因为他会威胁到他的安全。

而现在我们老板重视现在公司的高人，优秀的人，让他成为股东，因为公司是大家的。修行的最高境界是活在当下，无我。

再如：早会上把当月冠军请到前台，让所有员工拜他。对老板来说，公司没有发展是最大的丢人。

三、用孝道——拜祖先（三代）。

孝道——拜比你先来公司的员老。在历史陈列室、历史陈列墙。

如一面墙上把主要员老都挂上去。

↓

天道使企业长久，师道使企业发展，孝道使企业稳定。家族亦如此。

我们既要会用，又不能成为负担。

感情：回顾过去，滋养现在。

通过活动才能生成。

因为珍爱和平，我们回顾战争。

不要带着仇恨，成为上一代人的牺牲品。以师徒方式实现传承。

思八达九级晋升机制

1、个人业绩在团队（部门）内连续三个月第一名，晋升一级。（业务经理以下级别）

2、个人业绩在公司连续三个月第一名升为总监。（运营副总以下级别）

3、连续三个月达不成目标或任务，降一级。

运营总经理

见习运营总经理

运营副总

见习运营副总

运营总监

见习运营总监

运营经理

见习运营经理 智慧助理

90销售系统 篇2

关键词：MAX-1000系统,INFI-90系统,通讯,协议

1 概述

神头第二发电厂1号机是500WM的火电机组,采用了两套不同的DCS分散控制,一套是美国利诺公司的MAX-1000控制系统,另一套是美国ABB公司的INFI-90控制系统。MAX-1000控制系统是在1997年进行的改造,目前其趋势记录点数较少,而且保存周期较短,而INFI-90控制系统趋势记录点数较多,保存周期也较长。此外,运行人员要同时监控两套系统的画面。因此,为了提高运行人员的监控效率,降低机组设备事故发生率,利用1号机组临修机会,研究和实施了“MAX-1000系统与INFI-90系统通讯”项目。将MAX-1000系统的重要参数通讯到INFI-90系统的控制画面,该项目的成功实现,大大提高了机组事故分析的准确性,同时为SIS系统(厂级监控系统)获取MAX-1000系数据提供了条件。

2 硬件设备

1)1台PC个人计算机(内装1块网卡,用作网关计算机);

2)1块MFP控制模件(ABB公司的多功能处理器,作通讯模件,安装在PCU36柜);

3)1块NTMP01端子板(ABB公司接口端子单元,安装在PCU37柜);

4)1块ADAM模块(研华采集模块,安装在PCU37柜);

5)1根NKTU01电缆(ABB公司的连接电缆,连接MFP和NTMP01端子板);

6)1根NKCL01电缆(ABB公司的连接电缆,连接ADAM模块和NTMP01端子板);

7)1个九针串口(在网关计算机上使用);

8)2根网线(1根连接网关计算机和MAX1000系统的应用处理器AP;1根连接网关机和ADAM模块)。

3 协议和程序

1)以太网协议UDP方式;

2)Modbus协议RTU方式;

3)RS-485/RS-232通讯;

4)GPI02程序

symphony GPI for modbus(RTU Mode)device links,在INFI-90系统使用,用于INFI-90系统与支持MODBUS(RTU模式)协议的系统进行接口,通讯波特率最高为19 200波特,最大通讯量为1 500点(模拟量点和数字量点之和),多点连接的系统数最多为50,用来形成“.dta”文件。

5)APMAX程序

MAX-1000系统使用,获取DPU(分散处理单元)中的现场实时数据,并发送到网关计算机上。

6)VB编写的专用“MAX-1000系统和INFI-90系统通讯DCS接口程序”。

4 MAX-1000系统与INFI-90系统通讯结构

MAX-1000系统与INFI-90系统通讯结构如图1所示。

5 调试过程和步骤

5.1 INFI-90系统调试

5.1.1 制作“.RTU”文件

使用记事本进行编辑。打开一个已经做好并已应用良好的通讯“.RTU”文件,另存为一个新的“.RTU”文件,然后进行编辑。编辑时注意:波特率是9 600;0是主要用于定义标度因子,通讯信号设置如下:

AOP:表示模拟量点;

BLK:表示在INFI-90组态中的地址号;

PLC PT=1:PLC端口地址;3:表号,读;,0:点的序号;

SCALE_INDEX=0表示标度因子索引;

DTYPE=S,TAG>ANA 002:对通讯点的描述。

5.1.2 使用GPI02程序将“.RTU”文件转换为“.dta”文件

1)按F1键:FILE&UTILITIES MENU,列出GPI02同路径下的“.RTU”文件;

2)按F1键:READACONFIGURATION选择配置好的“rtu”文件,回车;

3)按F2键:FORM DOWNLOAD CONFIG回车,即形成“GPI02.$$$”;

4)在GPI02和“.RTU”文件所在目录下,找到“GPI02.$$$”文件,将其更名,并将扩展名更改为“.dta”。

5.1.3

在INFI-90组态软件COMPOSER中进行组态,做AI、DI组态,利用功能码137接收模拟量信号,138接收开关量信号。

5.1.4 下装接口程序

1)格式化MFP:右键单击“MFP----proterties”,选“format”,选“csp file”,点右边按钮,选对应通讯接口程序目录下的“GPI2P2BS.CSP”文件,点“format”,成功后,点“OK”。

2)程序下装:右键点格式化后的MFP,选“runtime-----view files”,在空白处点右键,选“load c”,在弹出对话框上选对应通讯接口程序目录下的“GPI2P2BS.MAPGPI2P2BS.LMS GPI2P2BS.CSP”(三个文件依次出现)成功后,ok即可。点击右键选“LOAD DATA FILE”在弹出框中选对应程序接口程序目录下的“*.DTA”文件,成功后,点“ok”。

3)下装组态,下装MFP中组态。

在格式化MFP时,必须将“中文之星”关闭,并先将MFP切至组态方式。

5.2 MAX-1000系统调试

5.2.1 使用记事本编辑PTLIST文件

PTLIST文件是一个点表库,用来列出从MAX-1000系统向INFI-90系统通讯的所有信号点。

第一行是AP IP地址和网关机IP地址;

第二行是表示机组号;

从第三行开始是各采集点的名字,最多可以有800行。每行有三个字段:第一是顺序号,第二是TAG名字,第三是类型,其中:1为模拟量AO;2为开关量DO。修改“ptlist.txt”文件时顺序号和标签名顺次增加即可。

5.2.2 将编辑好的PTLIST文件,通过软盘导入AP中

具体DOS命令:

cd/user/app/yu;

ps-e|more寻找APMAX的PID号,假设为“123”;

su;

kill-9 123杀死APMAX程序进程;

rm ptlist.exe删除su目录下的“ptlist.txt”文件;

将存有编辑好的“ptlist.txt”文件的A盘插入AP的A驱中,使用以下命令操作将“ptlist.txt”文件导入AP中:

$dossette

A>get ptlist.txt ptlist.txt

A>q

注意:在进行杀死APMAX进程时,要进入超级用户;在进行删除su目录下的“ptlist.txt”文件时,在AP用户下进行。

5.2.3 激活APMAX程序

方法:进入AP的“Build Scheduler”中,选择APMAX程序,选择demand命令后,状态栏显示active。APMAX程序被激活而正常运行。

5.3 网关计算机接口程序调试

INFI-90系统和MAX-1000系统接口程序使用VB语言编程,操作界面简单。只需要将两个系统端口地址规定好,启动软件执行即可。

5.4 通讯点统计

本次通讯点总计94点,93点模拟量,1点开关量(做试验)。

6 结语

淀桥:单店销售90亿元的秘密 篇3

从2006年开始，苏宁在全国推广3C+模式，将传统家电和消费电子类产品进行整合营销。苏宁高层人士并不讳言，3C+模式很大程度上是借鉴了日本家电连锁巨头淀桥相机株式会社（Yodobashi Camera）的成功经验。

3C+模式的推广有力地推动了苏宁的业绩：2007年，苏宁销售额增长率为40%，远超业内老大国美的18%；单店平均销售额达1.35亿元，傲视群雄，而国美单店仅为1.003亿元。在中国连锁经营协会最新公布的“全国连锁百强榜”上，尽管国美再次以年销售额和店铺数量的优势蝉联第一，而排在第三的苏宁却悄悄缩小了与国美的差距：双方的年销售额差距已由2006年的259.8亿元缩小至2007年的168.7亿元。

在这榜单之外，苏宁更有单店最高年销售额3亿元的业内最好成绩。但是这一成绩与淀桥相机这位“老师”相比，根本不值一提。排名日本家电量贩业第三位的淀桥，仅拥有21家超大店面，2007财年就实现400.8亿元人民币的年销售额，其单店年均销售额约为19.1亿元人民币。更令人惊叹的是，东京秋叶原的淀桥店年销售额竟高达90亿元人民币！

日本家电连锁市场究竟是个什么格局，淀桥凭借21家店铺就能跻身三强？淀桥究竟有什么秘诀，单店能实现如

此之高的年销售额？

日本家电连锁的竞争格局

近年来，日本家电连锁业基本上是郊外型连锁店和市中心型连锁店并立的竞争格局。前者以山田电机（Yamada）、Edion、小岛（Kojima）、KS为代表，后者以淀桥相机、比酷相机（Bic Camera）为代表。

业界老大山田、小岛、KS这3家公司在彼此竞争中，成功在业界推导了成本竞争力模式，并以此为武器占据了东日本的地盘，被称为“YKK组合”；业界老二Edion则在西日本称雄。

而分别以东京新宿和池袋为大本营的淀桥、比酷，在过去10年中也发展成为多店铺化的连锁经营模式。淀桥在札幌、仙台、大阪、福冈，比酷在札幌、名古屋、京都、大阪、福冈等大城市都完成了连锁布局。

然而这一格局正在被山田打破。家电连锁业的生存法则表明：规模增长越快的企业，效益就越好。这决定了山田永远不会满足于仅仅领先的地位。一方面，山田从东日本向西日本进攻，夺取Edion的地盘，双方均不断通过并购来壮大自身实力，展开对抗；另一方面，山田从郊外向市中心进发，与淀桥、比酷在商业中心区展开“贴身肉搏”。2007年夏天，山田在比酷的大本营东京池袋开设分店，就是明证。

在这样惨烈的竞争格局中，淀桥能跻身业界前三，靠的是一大策略——“大店策略”和三个“之最”：最前沿的消费电子产品、最佳产品性价比和最周全的服务。

大店策略

如同“最危险的地方往往就是最安全的地方”一样，淀桥的决策者们坚信：竞争最激烈的地方就是最赚钱的地方。淀桥主店位于东京市区新宿车站西部出口附近，而各地的分店，总是选择在各大城市中商业味最浓的街区，比如横浜车站、博多车站、大阪车站等。这种位于商业中心的“大店策略”，能够提供丰富的商品，满足不同顾客的需求。以电脑的网络连接线为例，淀桥就有十几种出售，而一般商店只有两三种，顾客在淀桥几乎可以买到所需的任何家电用品。

2005年9月，淀桥在日本传统的“电器一条街”——秋叶原开了规模巨大的分店。这家店位于秋叶原站东侧的淀桥秋叶大厦中。独立的销售大楼，独特的外观装潢，让行人在驻足一观之际，自然地产生出一种进店去看一看的冲动。该店营业面积超过9万平方米、销售的商品多达60万种。就是这家分店，创造出单店年销售额达90亿元人民币的业绩。

产品种类

在日本，家电连锁已经基本取代电脑城、专卖店等渠道，成为消费电子产品的主要渠道。在淀桥这样的家电连锁卖场中，以彩电、数码、手机、IT为主导的消费电子产品的比重占到了70%以上，而以空调、冰箱、灶具、餐具、锅具等为代表的传统家电产品只占不到30%。

以淀桥秋叶大厦为例，在其60万种商品中，不仅囊括了10万多种传统家电产品，还包括各种电器的附件、配件和延伸产品，如手机链、电脑桌等。此外还增加了钟表、文具、雨伞、相框、电子秤、风筝、蜡烛、箱包、美甲套装、钥匙扣、密码锁、烟具等看上去与家电并不相关的产品，甚至连服装和食品也有销售。

为帮助顾客在浩如烟海的商品中找到自己需要的东西，淀桥秋叶大厦专门备有人性化的购物指南。而对于外国消费者，比如中国游客，还有专门的中文版本，店内还有懂中文的店员为顾客提供购物帮助。

布局摆放

在淀桥秋叶大厦，商品不再按照品牌分区陈列，而是按照类别和畅销程度集中摆放。

比如，各种品牌和类型的手机链被密密麻麻地排在一起，数量种类多到让顾客几乎难以看到背后的货架，这种摆货的方式更像超市的促销。而对于一些大宗商品，淀桥引入了沃尔玛式的仓储式货架。

对于卖场中实在放不下的商品，比如某种电器的延伸产品，顾客可以持“取货卡”到收银台付款，并由收银员从身后的仓库中直接取货。这些“取货卡”上注有产品的外观、功能、规格、用途和技术参数，顾客可以一目了然地了解产品信息。

付款结算

淀桥所有商品，都以标准价的70%廉价出售，还可使用店内专用的购物卡，每次购物可积攒相当于购物金额7%～15%的积分，可用来换取商品。

为了方便那些在淀桥购买大件商品又一时拿不出那么多钱的会员，淀桥和三井住友银行联合，推出了一项分期付款服务。只要会员持有三井住友银行的银行卡，一次性购买的商品价值超过3万日元（相当于人民币2000元），就可以享受每次1万日元的分期付款，而且不用计算利息。

这种灵活的付款方式，既保证了会员们没有足够的钱时，也能够及时用上大件商品，同时，更加强了顾客和商店的联系。使淀桥的中坚买主群体得到巩固和发展。特别是那些既想将居室布置得舒适、满意，又一时拿不出那么多钱的职场新人或新婚夫妇，在淀桥得到的不只是商品，还带着一份暂时解决了囊中羞涩的感激。

此外，针对外国游客，淀桥也有各种贴心的活动。2007春节期间，淀桥和中国银联合作，专门针对中国游客实行15%的让利优惠，短短两周销售额同比增长3倍多。这次成功合作提高了淀桥的积极性，并决定对银联卡持卡人实施10%的永久性优惠。这也弥补了短暂停留的中国游客无法享受积分累计的遗憾。

最前沿的消费电子产品

淀桥销售的消费电子产品，大到大屏幕液晶电视，小到电动剃须刀的刀片，无一不是集中了日本家电产品中的精华。

在淀桥，上至老板下至清洁工，都信奉一个原则：一件从淀桥出去的不合格商品，就算责任100%不在淀桥，最终受损失的还是淀桥的信誉。把住商品的质量关，是淀桥优质销售的第一步。

下表是淀桥销售的部分商品，不仅性能、造型都是日本市场上最优秀的，而且都是最高环保节能AAA级产品。

为采购最前沿的商品，淀桥采购人员采取了以下的做法：

1.首先在网上筛选出中意的产品，去厂家实地考察，听取厂方专家介绍，掌握与该产品有关的各种知识。

2.及时将选定的产品推向市场，通过收集顾客购买和使用的情况，取得判定该产品优劣的第一手资料。

3.将市场需求的信息，及时反馈给生产厂家，由厂家对该产品再一次进行综合性改造，力求产品的性能、外型达到同类中的最优。

4.在确定该产品为淀桥销售的上架商品之后，继续追踪这种产品的最新式样和最优性能，实现产品及时更新换代。

这种坚持选择最优商品的意识，是消费者在淀桥放心购物的基础。使所有光顾淀桥的顾客，大可放心产品的质量性能，而只把注意力集中在产品的性价比上。

最佳产品性价比

对消费者来说，既希望商品“物美”，又希望“价廉”。而对于淀桥这样的零售商来说，为顾客提供最佳性价比的商品，要兼顾自身、厂家和消费者的利益，实在是左右为难。

即使某种商品进价上涨，淀桥也会尽力维持售价基本不变。除了与厂家进行讨价还价之外，淀桥还通过改善和优化流程，用节省的经费冲抵进价的上涨，这些举措主要反映在三个方面：

一是减少产品流通环节，最大限度地节约运费和库存经费。

丰田汽车创立的“零库存”管理模式，被淀桥人很好地运用于流通环节的商品管理之中。日本的大件家用电器，全都是送货上门。当淀桥与顾客商定了送货时间之后，通过网络，将用货情报迅速发往距离顾客最近的销售网点和最近的厂家，指定最近的厂家，将最近出厂的产品，在指定的时间内，直接送往顾客处。

同时，最近销售网点的淀桥员工，在同一个时间去顾客处进行商品交割。这样，产品直接从工厂送到顾客家里，既省去了库存的费用，同时，又为自己和厂家节省了大量的运费和人工费。

二是尽可能使用电子邮件，最大限度地节约办公经费。

尽可能使用电子邮件来节约办公经费，是淀桥管理制度中的明文规定。每个部门用于电话、传真、复印和邮送资料等的办公经费，是与各部门和个人的业绩挂钩的。通过制度和个人良好习惯相结合，实现了经费和效益之间的最优组合。

三是实算经费，反向定价。

一般来讲，卖场制定的商品价格，几乎都是在商品进价的基础上，加上多少个百分点定出来的。所取百分点的大小，都是根据经费和利润的大致测算来实现的。但是，淀桥在给商品定价时，却将每件商品所需要的最低实际经费，作为商品定价的基础，使卖价和进价越接近越好，而利润则通过员工改善工作来实现。

所以，淀桥所定的商品卖价，不一定是全日本相同商品销售价格中最低的，但一定是全日本相同商品销售价格中最为合理的。这种最佳性价比是通过顾客对多家超市和家电专卖店同一商品的比较之后，最终选择淀桥的商品来体现的。

最周全的服务

在商业环境非常成熟的日本，单靠在闹市廉价卖“好酒”，还不足以取胜。在竞争中存活下来的店铺，可以说全是“智者”。除了优质商品和最佳性价比，淀桥在服务方面，堪称“智者”中的高手。

为顾客当参谋

淀桥每一层楼的电梯和自动扶梯出入口，都有详细的商品介绍，此外，每一楼层还设有多台查询电脑。当顾客想了解自己所在楼层以外的商品，或想知道其他楼层是否有自己需要的商品时，可以方便地查询。

淀桥店员在介绍商品的同时，还根据顾客的实际情况，当好参谋。

比如，当一位顾客对选定冰箱的大小和颜色拿不定主意的时候，店员会立即打开电脑，将经过厨房内部设计专家模拟的各种厨房展示给顾客，顾客可以通过屏幕上的厨房大小和色调，对比自己家里的厨房。当选定类似的厨房之后，店员可以用鼠标切换顾客中意的几种冰箱的款式，通过对比，让顾客最终确定冰箱的款式、颜色和大小。这样做的结果，既使顾客的厨房达到了科学的、合理的布局，淀桥也将那些本来只准备对比一下看看的顾客，变成了实际的买主。

顾客在淀桥得到的是满意的商品和优质的服务，而淀桥赢得的是顾客的信赖和销售收入。

会员网络订货

在淀桥，只要买过一次商品的顾客，就会免费成为淀桥的终生会员。这些会员将终生享受淀桥提供的服务。

淀桥利用互联网，向会员提供商品信息，并根据商品积分，作为向会员们推荐商品的基础，这是淀桥始终抓住消费者的成功经验。

具体做法是：每周三和周日，淀桥准时向会员提供信息。比如：田中家第一次在淀桥购买的家电，所存积分为1万分，按照每个积分1日元计算，总计为1万日元。于是，淀桥向田中家推荐了三种商品类型：选择一，不使用积分的商品；选择二，全使用积分可以购买的商品；选择三，使用一部分积分可以购买的商品。

由于发送来的信息中记载着商品的性价比，积分数，付款方式、售后服务等详细说明，当家庭主妇们看到之后，只要有自己需要的商品，会下决心购买。有些大件商品，购买前需要同男主人商量的，男主人下班回来后，女主人可以对着画面向丈夫做详细介绍，男主人也可以轻松愉快地提出参考意见。

当主妇们选定了自己需要的商品的时候，只要用鼠标敲击一下画面中的商品，键入数量和送货时间，在10秒钟之内，屏幕上就会将写有家庭住址、座机电话在内的物品清单传回来，在确认清单中的内容无误之后，按下“OK”键，订货就全部完成，只等在约定的送货时间内收货就行了。

新品登门，旧货上路

在日本，无论是大型家电，还是鲜花、蔬菜、鲜鱼或蛋糕，除法律规定的不可抗力之外，都会按照顾客约定的时间、地点，保质保量地送货上门，是日本贩卖业固有的做法。淀桥不仅忠实地应用着这一固有的做法，同时，还将日本《环保法》规定的回收废旧家电的工作，同送货结合起来。

大多数日本人更换家电的习惯，并不是要在家电的使用寿命终结之后才更换，而是根据流行的款式进行更换，更不会存放旧家电。所以，当购买新家电时，必须立即处理旧家电。但是，根据日本《环保法》规定，一台中型冰箱和电视机的处理费各约8000日元，一台空调和一台洗衣机的处理费各约6000日元，其中，运费约为2000日元。就是说，当送走一台旧家电时，用户必须支付6000～8000日元的处理费。而且，还必须按照公营垃圾公司指定的时间，将家电搬放到指定地点。

淀桥的做法是：当新家电送上门安装好之后，立即将拆下来的旧家电装上车拉走。顾客不仅无须动手，就可以轻松地处理旧家电，而且，淀桥是利用送货时的返空运货车，还不收运费。这种让顾客既省力又省钱的做法，得到的是顾客对淀桥的更加信赖。

化繁为简，降低故障

日本贩卖业的一大特点是绝对保证所销售商品的使用功能。特别是家电产品，某一个附件不齐、某一个线头的接触不良，都会直接影响其使用功能。

虽然消费者都懂得熟读产品说明书的重要性，但是，不到万不得已，谁都不会去读那种技术用语连篇的详细说明。淀桥人很好地把握了消费者的心理，他们认为：操作的方法越简单，教会用户使用的时间越早，商品出现故障的可能性就越小，用于维修保修的人力物力就会大大减少，节约的成本就会大大增加。

淀桥在处理这类问题时，除了尽可能在安装调试上做到万无一失之外，还将一些常用功能的操作方法和顺序，人为的、最常见的故障和排除方法，从详细的产品说明书中整理出来，编辑成最容易看懂和最方便操作的单张说明内容，附在详细的产品说明书之前。在安装结束时，由现场安装的技术人员，手把手地指导顾客学会。使那些常用功能，就像“傻瓜”相机那样易学和便于操作。

保修维修，有求必应

无论安装或使用指导做得多么周到，家电产品需要上门维修的情况是绝对存在的。但是，淀桥人不仅做到了随叫随到，而且，还在维修淀桥卖出的产品之时，也会应顾客的要求，尽自己所能，或指导用户正确使用、或维修从其他电器商店购买的家电。

淀桥人都记着这样一句话：不能让顾客对淀桥留下丝毫不快。一个好的口碑，就是多位潜在顾客。虽然淀桥的维修保修技术人员，完全有理由拒绝淀桥销售商品之外的维修请求，但是，这样绝没有答应顾客的请求带来的效果好。

为顾客提供节能指导

一般家庭中，用电最多的单件家电是空调和冰箱。因此，节约空调和冰箱的用电，就成为了家电产品节电的关键。淀桥在卖给顾客家电产品的同时，还送给了顾客家庭节约用电的方法。其基本做法是：

1.同日本全国省能学会密切合作，获取节能、节电的最优秀的科技成果和最实用的方法，将这些最优秀的科技成果和最实用的方法，用通俗、易懂、新颖、有趣的漫画形式编辑成册，并力求内容可供操作。

2.对于新买淀桥的商品的顾客，这些漫画连同说明书一起免费赠与。然后，通过网页，定期向淀桥所有的会员，免费传授节电、节能的最新科技成果和方法。

3.随时收集和整理各个会员发表在网上的节能、节电的体会、方法和技巧，定期在网上公开，使淀桥的会员网络，自动成为会员之间的情报交流中心。

例如：正确设定空调的温度、减少打开冰箱的次数、正确清洗电饭煲等。指导用户从每一个动作入手，从细节开始，努力实现节电。

另外，淀桥还为自己的用户，设计了一张月节电的表格，通过这张表格上反映的数字，找出每家最有效果的节电方法。

周全的服务，优质的商品，合理的性价比，商业中心黄金地段超大店铺丰富的选择，难怪淀桥单店会有如此之大的销售额！■

[编辑 陈力]

90销售系统 篇4

大家好！我今天为大家演讲的题目是《在旗帜的指引下做一名时代的消防尖兵》。

记得在我上小学的时候，就听老师讲过《雷锋的故事》。雷锋用他年仅22岁的生命，谱写了一曲“忠于革命忠于

党”的辉煌人生。我上大学在党旗下庄严宣誓的时候，曾思索着这样一个问题：什么样的青春最壮丽，什么样的生活才更有意义呢。电影《中国霸王花》的主题歌曾这样写道：“林间有两条小路都望不到头，我来在大路口矗立了好久，一个人没法同时踏上两条征途，而我却选择的这一条…”我选择让我引以为豪的消防事业，做了一名消防军人。

大学毕业后，我没能去雪域高原戍边，没能去海角天涯守礁，没能去边关哨卡守候国土。我走进了红门内的橄榄林，走进了霓虹闪烁，车来人往的城市。呼啸的警报声中，一辆辆快速驰骋的红色战车，一张张刚毅、严峻的脸，一束束激喷而出的水流，每每想到这些，心中总会泛起一股莫名的自豪，因为自己是这个光辉群体中的一员。

有人问：军人的舞台是战场，你们不握钢枪握水枪，值得吗？我总会报以憨憨的一笑：当兵是我无悔选择，灭火抢险是我神圣职责。领土的完整和城市的安宁在我们心中同样重要。当我们穿上这身绿军装的那天起，已把自己完全交给了党，交给了人民，交给了部队，因为我的志向就是献身于祖国的消防事业。

训练场上,消防战士们英姿飒爽，斗志昂扬，摸爬滚打，各项技能样样精通。当一颗颗豆大的汗珠从脸颊流下时，战友们的脸上挂着的却是无悔的笑容。在火场上，我们矫健的身影在强烈的火光中泰然自如，捍卫了人民消防为人民的铮铮誓言；群众称赞我们是他们的贴心人，总是在人民最需要的时候有如神兵天降，“取钥匙”、“打下水道”、“摘马蜂窝”……

透过温柔，透过浪漫，你会发现那团结、紧张、严肃、活泼而又极有规律的生活是如此幸福。起床、出操、操课、就寝，如滚动的车轮被定格。当晨曦初露时，消防官兵排着整齐的队伍，伴着嘹亮的番号声开始新一天的生活；在烈日骄阳下，我们手中的挂钩梯如插上翅膀，瞬间伴着我们飞上高楼，消防战士们矫健的身姿如履平地般跨上独木桥，翻越障碍板；险情发生时，消防官兵便把那一字儿依序摆开的头盔、战斗服、战斗靴娴熟地穿戴整齐，瞬间汇成一股红色气流，奔向那不分黎明黑夜、烈火浓烟的战场。

六年在历史的长河中犹如弹指一挥，而我却从一名战士成长为一名基层消防警官。这期间，我同战友们一起亲历了无数次生与死的考验，“2?28火车颠覆”、“7?15抗洪抢险”、“3?26”烟花爆炸…每每听到那震耳的电铃声，我和战友们总会以最快速度奔赴各类险情的发生地。那时我们的信念是那样的无比坚定，我们行动的是那样的迅速快捷，因为那一刻我们心中只有一个念头：我们是消防兵，消灭险情是我们义不容辞的责任，是党和人民赋予我们的光荣使命。在每个消防兵心中，人民的利益高于一切，为了保护国家和人民的生命财产安全，我们每一名消防兵早已将个人的生死置之度外，“向前冲，哪怕烈火熊熊”，消防兵坚强的毅力让天地为之动容。

我爱消防队，我爱橄榄绿，因为这里寄托了我心中最美好的梦想，是这里将我和战友们打造成了一个个钢筋铁骨。六年的消防军旅生涯，常常让我心潮澎湃，感慨万千。尽管这里没有飞机轰鸣的壮丽画面，没有炮火呼啸的撼人场景，但在火魔肆虐的时候，你会看到消防官兵在浓烟中穿梭的身影，在洪水泛滥的时候，你会看到消防官兵在激流中搏斗的英姿，而他们中的有些生命，常常会在这意想不到的一搏中划上了句号。

90销售系统 篇5

暨演讲比赛主持词

同志们：

大家下午好！

今天我们在这里隆重召开庆祝建党90周年表彰大会暨“颂党恩.倡廉洁”主题演讲比赛，主要目的是为了回顾建党90年的光辉历程，讴歌党的丰功伟绩，同时对今年在卫生战线上涌现出的先进基层党组织、优秀共产党员和优秀党务工作者进行表彰奖励，鼓舞和激励卫生系统广大党员干部团结一心，奋力拼搏，推动卫生事业又好又快发展。

参加今天会议的有卫生局党委全体成员，各支部、总支书记，各医疗卫生单位负责人，受表彰的先进单位及先进个人，转正党员和预备党员，以及参加演讲比赛的选手，共计90人。今天的会议共有六项议程，下面逐项进行：

第一项：请任局长宣读《关于表彰县人民医院党总支等3个先进基层党组织、鲁云等10名优秀共产党员和朱等候等4名优秀党务工作者的决定》；

第二项：颁奖；

首先请获得2011先进基层党组织的县人民医院党总支、县中医院党支部、东华镇卫生院党支部上台领奖；-1-

…………….请获得2011优秀共产党员的鲁云、魏存柱、马继明、尚志刚、张敏同志上台领奖；

……………

请获得2011优秀共产党员的杨波、卞小军、李林娟、张钰、王辉同志上台领奖；

…………….请获得2011优秀党务工作者的朱等候、杨小平、李进文、张宝臣同志上台领奖；

第三项：请马局长宣读《关于预备党员转正的通知》和《关于接收新党员的通知》；

第四项：请李局长带领预备党员宣誓；

第五项：请雷书记讲话，大家欢迎；

90销售系统 篇6

销售是企业生存的基础，是每个老板都关注的重点。一款好的销售管理系统，能够高效利用商机线索，带来源源不断的效益，防止客户资源流失，全面提升企业市场占有率和竞争力，越来越多企业已经意识到上销售管理软件的重要性和紧迫性。那么问题来了，你真的了解什么是销售管理系统吗？到底销售管理系统有哪些呢？市场上的销售管理系统哪个好呢？下面就为大家一一揭晓答案。

一、什么是销售管理系统？销售管理系统名词解释？

销售管理系统是销售管理软件的通俗化名称，是管理客户档案、销售线索、销售活动、业务报告、统计销售业绩的先进工具，适合企业销售部门办公和管理使用，协助销售经理和销售人员快速管理客户、销售和业务的重要数据。主流的销售管理系统品牌和厂商有：SAP、Oracle、智邦国际（）等。

销售管理系统主要功能模块包括：客户管理、项目管理、报价管理、客户策略、销售自动化、合同管理、采购管理、产品管理、竞争对手、收款计划、付款计划、售后管理、费用管理、数据导入、报表生成、数据分析、公告发布、短信群发、邮件群发、呼叫中心、系统监控等。

虽然同样都是销售管理系统，但每家厂商产品的功能模块、应用深度、灵活程度、移动支持、费用构成等各不相同，所以选型时一定要亲自试用和多家对比，才能明白哪款销售管理系统性价比高，才能哪款销售管理系统真正适合自己。

二、销售管理系统有哪些？销售管理系统哪个好？

市场上的销售管理系统可以说是五花八门，举不胜举。但销售、客户、业绩等业务数据，是每个企业的核心商业机密，相信企业在销售管理系统选型时，都会充分考虑软件的专业性、易用性和安全性等。所以这里重点介绍几款销售管理系统品牌排行靠前的产品，每款都经过10年以上、几百万用户的市场检验。当你了解完这些，再看其他同类产品，就会发现理解起来毫无压力。

1、SAP Hybris Sales Cloud

SAP Hybris Sales Cloud能够为销售人员提供所需的洞察，助其与客户开展有意义的销售对话，并采取正确的行动。此外，销售人员还能访问客户信息，使用实时分析功能和社交销售软件，了解客户所处的行业和面临的独特挑战。该系统提供CRM移动解决方案、实时报告和分析、客户和销售机会管理，以及协作与社交销售。

2、Oracle销售云

客户已经改变，企业销售方式也要相应地改变。Oracle销售云帮助企业拓展销售管道，通过简单便捷的工具、移动化的生产力、基于丰富洞察的协作式销售和积极的管道建设，增加销量和提高效率，并帮销售代表随时随处开展销售工作。该销售管理系统提供移动销售队伍自动化、销售绩效、销售分析和预测、社交协作等功能。

3、Infor 分销(Distribution)软件

Infor分销(Distribution)软件建立一个由合适工具组成的武库来降低企业成本，提高企业效率，并帮助企业做出更好更快的决定。该销售管理系统的仓库管理，让企业更好地管理仓库工作流；订单输入能够自动化企业采购和简化工作流程；库存控制可以改进仓库管理，以实现更高的绩效；批发和分销帮助企业提高供应链的反应速度；服务管理实现了整个客户生命周期管理。

4、Sage X3销售管理

Sage X3销售管理系统帮助企业快速轻松地访问与产品、价目表、折扣和承运人相关的信息。企业可以签发客户报价，下订单，传递订单确认函，管理合同，查看并分配库存中的货物，以及在开票前管理货物的调度和寄售。主要功能包括：产品配置器、选项和变量，价格和折扣，销售佣金，报价、合同和未结订单，多级信用检查和订单录入，订单备货、发货、包装和装运，客户退货，开票和催款，存货查询和分配等。

5、智邦国际销售管理系统

智邦国际销售管理系统，根据销售型企业特点和管理需求研发，集成营销管理、商机线索、客户资源、销售跟进、销售报表、库存管理、售后服务、产品管理、发货物流、财务核算、人资管理、团队管理、办公自动化等功能。系统包含了CRM全部功能，全面整合销售资源及关联业务，打造客户集成化、销售自动化、流程可视化、业务一体化的高效管理体系，支持在PC端、手机端、平板端上使用，可与ERP无缝对接，帮助销售型、贸易型、自产型、代理型、批发型、零售型企业快速缩短销售周期，获取更多销量和利润。

90销售系统 篇7

瓦斯事故是煤矿事故中多发性的重特大事故之一, 因此, 煤矿必须加强矿井通风的管理和瓦斯的管理, 杜绝安全管理上的漏洞和麻痹大意的思想, 切实做到严格管理, 狠抓落实。为确保矿井瓦斯的实时监测监控, 不留死角, 根据《煤矿安全规程》《矿井通风安全监测装置使用管理规定》《新疆国有和乡镇煤矿矿井安全监控系统管理暂行办法》和《中华人民共和国安全生产行业标准AQ1029-2007》等有关规定, 晋泰实业有限公司二矿对KJ90NA型矿井安全监控系统设计研究, 指导矿井安全监控系统的合理布设和安全监控的有效性, 充分发挥安全监控系统在瓦斯防治上的重要作用。

2 安全监测监控系统设计

新疆阜康市晋泰实业有限公司二矿位于阜康市东南的白杨河东侧, 井田呈多边形, 东西长约2.7 km, 南北宽约0.5 km, 面积为1.287 9 km2。该矿属新疆自治区“十五”结构调整规划的阜康市二十号井田技术改扩建矿井, 矿井建设规模为9万吨/年。矿井采用主立井 (混合提升井, 垂深297 m) 、斜风井的开拓方式, 采煤方法为伪倾斜柔性掩护支架采煤法, 矿井绝对瓦斯涌出量为0.303m3/min, 属瓦斯矿井, 煤尘具有爆炸性, 煤层均属于二级易自燃煤层, 一般发火期在3~6个月。

按照晋泰实业有限公司二矿矿井生产规模、矿井的开拓布置及工业场区布置、采区机械设备布置, 井下巷道掘进及机电硐室、井上下供电系统、矿井通风系统、排水系统等进行安全监测监控系统的设计, 合理进行分站、传感器以及监控线缆的选型,

2.1 监控分站和各分站主要设备功能、型号及数量

监控系统由地面中心站, 地面1个分站、井下四个分站构成。监控总站由以下设备构成:监测监控主机2台。2KVA的Ups电源1台确保系统可靠运行。3com (12路100M) 集线器1台, 用作矿长、总工等工作站的信息共享。

系统采用多CPU、高智能化的KJ90-F分站5个, 该分站本身具有显示功能, 可配接并遥控设定各类开关量和模拟量传感器。用于采集和显示井上下各种环境参数、生产状态, 机电设备运行状态, 并将采集的各种数据和被监控的运行状态发送到地面中心站。同时接收地面中心站发出的各种控制指令, 对井上下各机电设备进行控制。

采用HUAWEI-3C0M公司的XE2000语音服务器担当全网的网守, 加上配置VG20-32的语音网关实现区中心内部的语音电话。

采用HUAWEI-3C0M公司的3952P 2台汇聚交换机分别上联至核心交换机, 提供全网用户的冗余接入。

系统内IP电话网采用统一的VOIP体制, 各级单位采用VG语音网关的方式实现IP语音。在区中心配置语音网守设备XE2000实现各分部的管理, 语音拓扑如图1所示。

2.2 传输设备及器材型号、数量

设计KJFS-1传输接口一口, 监测监控系统井筒电缆选用煤矿用阻燃信号电缆型号为MHY32-4×1/1.38, 长450 m, 主传输电缆型号为MHY32-4×1.38, 长1 000 m。传感器电缆型号为MHYVP-4*7/0.43, 长2 500 m, 电源电缆型号为MYQ-0.3/0.5, 长200 m。六通接线盒BHD17/25/6, 共4台。

2.3 井上下KJ90NA型安全监测监控系统配置

2.3.1 地面中心站设备配备配置

①主机配备2台, 1台运行, 1台备用, 型号为Iack Mountpc-610。②数据通信接口1台, 型号为KJJ46型。③备用UPS电源1台。④打印机1台, 型号为Samsung Laser Print ML-1640型。⑤通信线路避雷器1台, 型号为KHX90型。⑥KJ90N型安全监控系统软件1套。⑦配置HUAWEI-3C0M公司的SECPATH100V及S3928交换机各1台, 实现与区中心网络的VPN互联。⑧配置语音电话1台, 实现全网的语音电话。

2.3.2 地面分站及传感器配置设计

1) 地面1#分站设置在风机房, 分站型号为KJ90-F8 (A) 。

2) 斜风井井筒内传感器设置。

①风门开闭状态传感器1套, 型号为GFK40型语音提示。②主扇设备开停2台, 型号为GT-L (A) 。③瓦斯传感器1台, 型号为KG9701A型。④温度传感器1台, 型号为GW50 (A) 型。⑤风速传感器1台, 型号为GFW15型。⑥一氧化碳传感器1台, 型号为GTH500 (B) 型。⑦风流压力传感器1台, 型号为KG9501型。

2.3.3 井下分站及传感器配置

以+900水平硐室分站及传感器设置为例:①2#分站一台, 设置在+900水平中央变电硐室, 分站型号为KJ90-F16 (A) 。②瓦斯传感器1台, 型号为KG9701A型, 安装位置+900水平中央变电硐室。③温度传感器1台, 型号为GW50 (A) 型, 安装位置+900水平中央变电硐室。④设备开停3台, 型号为GT-L (A) , 安装位置+900水平水泵硐室。⑤液位传感器1台, 型号为KGU9901型, 安装位置+900水平水泵硐室。⑥瓦斯传感器1台, 型号为KG9701A型, 安装位置+900水平水仓入口。⑦风速传感器1台, 型号为GFW15型, 安装位置+900水平运输石门。

3 矿井安全监测监控系统运行可靠性分析

晋泰实业有限公司二矿选用的KJ90NA型矿井安全与生产监测监控系统是一种将计算机用于煤矿安全生产信息集中监控和管理的综合系统, 该系统类属于分布总线型树状网络结构。分站采用工业计算机技术, 具有数据采集和控制功能, 符合本安防爆标准, 适用于井下有瓦斯和粉尘的环境。分站能配接多种开关量和模拟量的传感器。电路特别注重抗干扰能力, 能在恶劣环境下可靠工作。具有独立进行数据采集, 处理并联动相应设备, 实现自动控制的功能, 分站的相对独立性, 大大提高了监测监控系统的可靠性。

监测监控系统在地面中心站配备了2台主机, 互为备用监测监控系统的电源按二级负荷运行设计, 并配备Ups电源保证了系统的不间断工作。监测监控系统的井筒电缆采用MHY32-4*1/1.38型阻燃钢丝铠装信号电缆, 主干电缆采用MHYVP-4*1/1.38型矿用阻燃铜丝编制屏蔽信号电缆, 传感器电缆采用MHYVR-7/0.34和MYQ-4*1.5矿用阻燃电缆, 使信号可靠性达到一个较高的水准。

井下分站在布置上均安放在环境相对较好的地方, 传感器布置在既能满足工况要求又无滴水和相对安全的地方, 以保证工作的可靠性, 所有分站和传感器都具有防爆合格证, 满足井下使用条件, 并且是经过使用反映较成熟的产品, 从而确保系统安全可靠的运行。

4 结语