商业银行企业文化建设需要注意的问题

商业银行企业文化建设需要注意的问题（共11篇）

商业银行企业文化建设需要注意的问题 篇1

企业贷款是指企业为了生产经营的需要，向银行或其他金融机构按照规定利率和期限的一种借款方式。企业的贷款主要是用来进行固定资产购建、技术改造等大额长期投资。当前，企业申请贷款，其贷款机构对企业主和企业都有一定的要求。今天小融就来给您介绍下企业申请贷款需要注意的问题。注意事项一：维护好企业信用 企业申请贷款的时候，贷款机构也会视察借款企业的信用情况，而企业的信用主要表现在四个方面：

1、银行信用：企业与银行业务往来中是否有欠款、欠息行为；

2、商业信用：企业在合同履行、应付账款债务上守信；

3、财务信用：在财务报表上是否弄虚作假；

4、纳税信用：是否根据相关规定纳税。

注意事项二：选择合适的贷款机构 因为不同贷款机构的要求不一样，所以企业选择贷款机构时，应结合自身条件多找几家机构进行对比，看看哪家贷款机构更适合自己，这样可保证顺利获贷。

注意事项三：确定好贷款额度

企业申请贷款的时候，一定要根据自己的钱需求确定好贷款额度。因为，若贷款额度过低，肯定会制约企业发展；不过，若贷款额度过低，不但会增加贷款成本，而且会造成钱浪费。

此外，企业申请贷款成功获贷后，企业主一定要记得每月按时足额还款，否则，出现逾期对企业和企业主的信用记录都会受到严重的影响。

商业银行企业文化建设需要注意的问题 篇2

现如今, 文化正以企业核心竞争力的重要组成部分在企业扮演着越来越重要的作用。但在实践中, 往往出现这样那样的一些状况, 影响了企业文化建设的质量, 影响了企业经营管理的提升。因此, 在企业文化建设中, 一定要不断提高认识, 处理好一些关键性问题, 以保证企业文化建设的顺利开展, 有力促进企业的可持续发展。

一、明确企业文化建设的必要性

一个企业只要肯花钱就可以买来先进的装备和技术, 但优秀的企业文化却是买不来的。一切创新都源于思想的创新, 相比于其它因素, 思想和文化的力量更持久, 因而建设优秀企业文化是提高企业管理水平的需要。综观国内外各大企业, 无不以独具特色的文化激发员工的工作热情和潜能, 进而向社会推出优质产品, 提供优质服务。因此, 企业要想在管理上有所突破, 必须要用先进的思想观念来引领企业和员工行为, 结合自身特点, 创建具有特色的管理模式。同时, 建设优秀企业文化是提高员工素质的需要。人的潜能决定物的潜能的发挥, 所以提升企业素质, 首先要提升员工的素质, 而提升员工素质的一个重要途径就是企业文化建设。通过文化建设, 可以培育员工的敬业精神, 激发员工的工作热情, 鼓励员工的创新行为, 让员工自觉自愿地做有利于企业生存发展的事, 达到员工个人价值和企业目标的共步实现。

二、澄清错误认识, 形成创建共识

在大多数企业里, 一些干部和员工对企业文化建设还存在一些模糊认识, 突出表现在两个方面。一是对企业文化的本质认识不清, 工作中往往抓不住培育共同价值观和行为方式之本质, 热衷于表面上的轰轰烈烈, 不注重建设上的扎扎实实, 没有真正发挥出企业文化的导向、激励和凝聚功能。另一个就是对企业文化建设的自觉性和长期性认识不清。要么认为企业文化是企业长期生产经营中自然形成的, 不需要积极倡导和建设, 只能顺其自然, 在建设上缺乏自觉性;要么希望文化建设一蹴而就, 不愿意下大气力推进文化创新, 在建设上缺乏长期性。其实, 企业文化建设是扬弃和创新相结合的过程。“扬”就是对被员工普遍认同的、符合战略要求的文化要素保留下来;“弃”就是将不再符合发展战略要求的文化要素通过文化变革抛弃掉;“创新”就是适应新形势, 把握新趋势, 结合新情况, 根据企业发展战略, 提出新的文化要素, 经过精心培育和建设, 使其逐步成为未来的新文化。可见, 文化发展和文化建设是一个永无止境的过程。

三、遵循科学原则着力整体推进

全面推进企业文化建设, 必须正确理解和把握以下四条原则。一是坚持继承、借鉴、创新相结合, 以创新为主的原则。每一个企业开展文化建设都有其思想基础和实践基础, 对优良的传统文化, 必须在继承的基础上赋予新的时代内涵, 使之不断发扬光大。二是坚持以人为本的原则。优秀的员工创造优秀的企业, 优秀的企业也会造就优秀的员工。企业文化一个重要作用就是帮助员工树立正确的思想观念, 带动员工树立明确目标, 并为此目标而不断奋斗, 最终实现企业与员工互利双赢, 共同发展。三是坚持群策群力原则。企业文化建设是领导者倡导, 员工认同, 上下互动的过程。理念的提炼、总结与创新需要借助员工的智慧, 文化的实践更需要全体员工的共同参与。所以企业文化建设不单单是专职部门、专职工作人员的事情, 而是企业所有部门、每个人的事情。企业文化建设要集中全体员工的智慧和力量共同完成。四是坚持实践原则。概括地讲就是企业文化要源于实践, 指导实践, 在实践中接受检验和发展。

四、抓住主要环节构建长效机制

企业文化建设是一个复杂的系统工程, 需要系统思考, 抓住主要环节, 整体推进, 使企业文化内化于心, 外化于行, 固化于制, 形成企业文化建设的长效机制。

领导是关键。企业主要领导者作为企业的特定成员, 其特殊的地位和作用, 决定着企业文化建设的发展状况。对于企业文化建设, 领导首先要认真对待, 用心去做。认真做事和用心做事是有本质区别的。认真是负责, 用心是追求, 把工作当成一种追求, 耐心学习、思考、钻研, 迅速地吸收新知识并在实践中加以运用, 才能把工作做得一次比一次好。

员工是主体。只有领导者倡导, 没有全体员工的参与和认同, 就不会形成共同的价值观和行为方式。所以企业文化建设要始终突出员工的主体地位, 坚持“从群众中来, 到群众中去”, 变员工被动的接受和认同为主动的参与和执行, 形成文化建设的合力。

重在实践。建设先进文化的目的在于为企业发展服务。在企业文化建设过程中, 应该特别注重用文化理念来指导实践, 避免脱离实际, 纸上谈兵。

商业银行企业文化建设需要注意的问题 篇3

关键词：企业收购；尽职调查；并购谈判；防范；法律风险

一般在企业收购进行前，收购方要对被收购方进行财务、业务及法律上的尽职调查，目的在于了解企业的当前整体结构、了解企业的经营状况及经营方式、企业对第三方的权利和责任等事项。如果收购方未对被收购方做全面的尽职调查，则要对自己未彻底了解被收购方而产生的风险承担责任。尽职调查根据合同缔约与执行时间可分为缔约前的尽职调查和缔约后的尽职调查，本文所述为缔约前的尽职调查，目的在于了解企业、避免风险，为收购谈判提供依据并确定收购价格。[1]

完成缔约前的尽职调查后，收购方通过了解被收购方的财务、业务、法律的情况，进一步判断收购的可行性，如双方达成初步意向，就要开始对收购条款进行谈判。对于收购条款的确定，通常在尽职调查的基础上，对企业进行评估并对企业不完善的内容加以合同约定，以此防范收购后因被收购方未完善企业而产生的经营风险和法律风险。在收购谈判时，应将风险和利益贯穿于整个谈判过程中，在细节上应该注意以下内容。

一、关于收购价款

在完成尽职调查后，收购方通过尽调报告应对收购价款的有了初步的确定，但在如何支付上应值得关注以下内容。首先，在现金收购实践中，通常不会一次性支付所有价款。因为此种方法支付是最危险的做法，除非已确定以较低价款收购或是目标公司非常值得信赖。因此，在通常的收购谈判中，建议将收购价款的支付时间分为三个阶段：第一阶段为合同生效后，收购方确定一定比例，支付收购对价；第二阶段为合同生效后的一段时间内，被收购方将其持有的股权完成转让变更登记后，收购方再支付一定比例的对价；第三阶段为交割后的一定期限内，如被收购方完成承诺事项且无重大问题，收购方再支付最后一笔尾款，此时应注意将支付比例控制在总价款的20%以内。另外，在后期收购合同的拟定与修改中，应注意约定被收购方履行的义务及期限以及被收购方需在约定期限内取得一切有权第三方的同意、授权、核准等。实践中，收购方还约定扣减价款事项，如公司有未披露的或有负债或在约定期限内未履行完毕的义务，收购方有权在最后一期收购款项中相应扣减价款。

二、关于与收购相关的审批程序

由于被收购企业类型及经营内容的不同，不同的企业需要经过不同的审批，通常需要重点关注收购相关的审批程序。首先，股东大会和董事会的决议批准流程应是企业首先要进行的程序，具体流程应参考被收购方现行章程。其次，还应关注债权债务的公示情况，如公告债务及通知债权人等事项。另外，最要的部分是办理工商变更登记手续，如产权过户转让手续，股东身份变更手续，公司注册资金增减手续，公司经营范围变更等。最后，在完成公司合并后，需重新办理税务登记手续，应确定合并后的企业财务报表获得税务部门的认可）。在审批的过程中，如被收购企业未获得审批或未办理完成相应的工商登记手续，建议在谈判中明确未获审批及未履行的后果，并将该事项纳入收购合同中予以确定。

三、关于未分配利润的归属

在收购谈判中，常常出现因无法确定未分配利润归属于原股东或是新的收购方，而导致纠纷的产生。因此，在谈判初期，收购方应注意对被收购方未分配利润的归属以及如何处理的问题予以明确约定，具体解决方案应与会计师进一步沟通后再予以详细约定。

四、关于或有债务的处理

关于被收购方或有债务方面，应明确约定被收购方或有债务及对外担保的披露情况及处理方案。如公司有未披露的或有负债或是对外担保的情形，建议在谈判中约定“如出现未披露的或有债务或对外担保，被收购方应承担所负债务或对外担保的责任，如被收购方无法履行，收购方则在最后一期收购款项中扣减合同价款”，否则，一旦出现上述情形，收购方可能会被要求承担收购公司的原有债务及对外担保，这会使收购方产生巨大的风险。

五、关于被收购方的信息披露

企业收购不仅仅是财务重组的经济学课题，更是涉及权利义务及行为的各方面问题，并购过程因企业不同而导致程序复杂化。因此在收购过程中，不仅要遵守收购相关法律法规，为了使所获控制权和产权无瑕疵，还要对各方面进行全面了解，这需要对各种实体法都全面遵守，因此在尽调过程中及后续处理中需要足够的法律知识和法律经验。[2]

在谈判中，还应关注被收购方的信息披露情况，这部分内容与尽职调查的结果息息相关。收购方应结合财务、法律及业务等各方面尽调的结果确定，将被收购方所有披露情况及解决方案在陈述与保证条款中予以明确约定（例如应保证有关的公司文件、会计帐册、营业与资产状况的报表与资料的真实性）。具体而言，应重点披露以下事项：主体资格及获得的批准和授权情况；是否具备从事营业执照所确立的特定行业或经营项目的特定资格；公司内部组织结构、董监高的设置及章程的规定；公司主要资产状况，包括动产、不动产、知识产权、车辆及其他资产状况，并要求公司出具产权证明文件；重大合同及重要的法律文件；财税状况及风险，特别要对大笔应收账款和应付账款进行分析；人力资源状况；法律纠纷以及潜在债务等。如被收购方未来发生未解决完毕上述问题的情况，应明确约定处理时限、处理方案、未处理的后果等事项。如未来被收购方未解决完成上述问题，应对收购价款予以调整，以免负担因未披露及未处理而引起的成本及风险。[3]

当然，上述问题不仅仅是谈判中需要注意的，更是贯穿整个收购过程的重要问题。收购方通常会结合企业披露的信息及经验分析对企业有自己的判断，但是风险无处不在，或许并非被收购方自身故意，也可能是企业经营或未来经营中可能存在的风险。通过上述问题的分析，可以使企业在收购过程中防范出现历史遗留而无法处理的问题，又可以防范因企业管理和未来发展可能会出现的问题。全面了解企业毕竟是一个循序渐进的过程，收购方无法避免风险的存在，但毕竟可以在谈判中通过对被收购方的约束来使减小自身的投资风险。

参考文献：

[1]许德风.并购交易中的尽职调查.法学杂志，2006，（4）：150.

[2]梅慎实.公司收购与兼并之法律分析.政法论坛，1995，（4）：32.

[3]张永锐.企业收购及兼并中的法律风险管理.中国法律，2004，（1）：31.

分享企业参加展需要注意的问题 篇4

面对林林总总的展会，企业该如何识别其真伪呢﹖ 知名度 现代展览业发展到今天，每个行业的展览都形成了自己的“龙头老大”，成为买家不可不去的地方，如，华交会、广交会等。通常来讲，展览会的知名度越高，吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也越大。如果参加的是新的展览会。则要看主办者是谁，在行业中的号召力如何。名气大的展览会往往收费较高，为节省费用，可与人合租展位，即使如此，效果也会好于参加那些不知名的小展览会。

展览内容 现代展览业的一大特点是日趋专业化，同一主题的展览会可细分为许多小的专业展。例如，同样是有关啤酒的展览会，其具体的展出内容可能是麦芽和啤酒花，可能是酿造工艺，可能是生产设备，可能是包装材料或技术，也有可能是一场品牌大战。参展商事先一定要了解清楚，以免“误入歧途”。

时间 任何产品都有自己的生命周期。即新生、发育、成熟、饱和、衰退五个阶段。展出效率与产品周期之间有一定的规律。对于普通产品而言，在新生和发育阶段，展会有事半功倍的效果；在成熟和饱和阶段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退阶段，展出往往会劳而无功。

地点 参加展览会的最终目的是为了向该地推销产品，所以一定要研究展览会的主办地及周边辐射地区是否有自己的目标市场，是否有潜在购买力。必要时可先进行一番市场调查。一个展会是否具有实际意义，还可以从以下8个方面考察。

１、了解这个商展覆盖的地区有多大﹖

２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的﹖

３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些﹖是什么产品参展﹖

４、展览会预订场地的费用、时间安排如何﹖

５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税﹖税会不会太高，产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少﹖

6、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了﹖商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。

7、你的产品是否对许多行业有用处﹖或只对少数二、三个行业有用处﹖如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。

8、如果收到订单，履约有无困难﹖能否迅速组织需要的货源﹖在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排

企业如何参加展会

展会实质上是一种特殊媒体。相对于电视报纸、广播、路牌等众多媒体而言，它有自己独到的功能：可以将产品直接摆到参观者面前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方位的感觉。同时，展会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互想制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响参展的效果。

因此，充分做好参展的各项工作十分必要 明确目标

企业通常参会的目标有树立、维护企业形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新朋友，联络老朋友等，可能有的企业会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要予以确定，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

精心筹备

展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢

首先是选择展品。

在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到３９％的比重，这条是关键，应重点考虑。选择展品有３条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出目的、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性是指展品要有独到之处，以便和其他同类产品区分开来。

其次是展示方式。

展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要运用图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发，这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。

第三是展台设计。

展台设计的表面任务是要好看，根本任务则是要帮助展出者达到展览目的。展台要能反映出展出者的形象，能吸引参观者的注意力，能提供工作的功能环境。因此，展台设计在注重视觉冲击力的同时，还要注意以下几点：

1、展览会不是设计大赛，展台设计要与整体的贸易相协调；

2、展台设计是为了衬托展品，不可渲宾夺主，让绿叶淹没了红花；

3、展台设计考虑参展者的公众形象，不可过于标新立异；

4、展台设计时不要忽视展示、会谈、咨询、休息等展台的基本功能。

第四是人员配备。

人是展览工作的第一要素，也是展览成功与否的关键所在。

展台的人员配备可以从四个方面加以考虑：

1、根据展览性质选派合适类型或相关部门的人员；

2、根据工作量的大小决定人员数量；

3、注重人员的基本素质，如相貌、声音、性格、自觉性、能动性等；

4、加强现场培训，如专业知识、产品性能、演示方法等等。展台人员要结合参展商品的特点，灵活应对：如系大众消费品应着力树立品牌形象，在消费者中形成亲和力；如系新产品，须大力宣传其与众不同之处；产品如具独创性，则应强调其在技术上的突破性。

5、客户邀请。展览会上若能顾客盈门当然求之不得，但有时难免会出现门庭冷落的情况。这就要求参展者除了被动地等客户到，还要有意识地请客来。可采取直接函、登门拜访、通过媒体做广告、现场宣传、派发资料等手段，邀请和吸引客户。总之，要未雨绸缪，把工作做在前面。企业参加展览会时如果能按照以上步骤甄别、选择和筹备的话，想必会收到事半功倍的效果。

综上所述，厂家参加展销会能否收到效果，既取决于办展者，亦取决于参展者 展会要办出效果，办出水平，一方面展览的主办单位要真正懂得展会的运作。必须非常明确展会的主题，明确你要照顾哪类展商，照顾哪些参观的人士；另一方面参展商也要明确产品的市场、客户的定位，没有必要哪个展会都去，展商宁愿一天只见一两个采购商，也不希望有几百个看热闹的观众。

另外，关于去国外参展出一些忠告如下：

１、展出前确定业务目标。为什么要办展览﹖是否需要寻找适销市场和新客户﹖是否想要介绍新产品或提供新的服务项目﹖是否需要选择代理商或批发商﹖对合资企业是否感兴趣﹖或者通过展览来研究和开发市场。

２、展前要仔细地选择和研究销售市场。

３、确定参展商品。要知道，国外客户关心的是最新或质量最好的产品。所以不应展出过时的产品。

４、充分做好展前的各项准备工作。

５、了解展览会的全部具体要求。要清楚地知道展览会的全部规则，展出时间、服务项目以及参展所需办理的手续。

６、应选派熟悉情况可以做主的人赴会。参展人员应该了解公司的销售意图。如果展览的产品是有关技术和仪器设备，还应选派懂技术的工程师以解释有关技术问题。

７、时间安排要宽裕。应提前到会以确保展位秩序井然，展品状态良好。展览结束良好。展览结束以后，要有时间充分听取意见。

８、应把业务和礼节很好地兼顾起来。要为展位配备足够人员。

９、要重视广告宣传。展前及展期应该出版有吸引力的商业期刊和报纸。

１０、了解当地习俗。参展前要熟悉当地节日假期，市场的季节性及消费者习惯等。

１１、选择理想的代理人。

１２、寄送产品样本。

１３、要报出全部产品的价格，主要是ＣＩＦ价。当然ＦＯＢ价和ＣＩＦ价在国际贸易中都很重要，但一般来说，ＦＯＢ价用得较少。还要确定交货期。

１４、为国外用户提供服务。

１５、要用公制标出产品的规格。国际上通用的是公制。所以，出展以前，应准备好产品规格的公制数据。

１６、越过语言障碍。最好参展人员也都学会一种外语。

１７、关于资信和付款方式。首先，你应了解国外代理人的资信，可以通过银行进行，也可以从咨询公司得到。你还应该了解有关保险、付款方式等方面 的情况。

１８、要保护专利权和商标权。如果你已取得了专利或商标权，就应该提前与你的专利代理人研究，如何使这种商标或专利在海外继续得到保护。

近几年来各类展览会蜂拥而起，企业常常收到各式各样不同类型展览会的资料、电话。那么，企业该如何看待这个问题，又该如何选择一个对企业有促进和影响的展览会呢？

首先企业应该认识到经常参加展会有利于企业开展业务、促进企业发展

1、维护或树立企业的形象。

参展对于任何一家企业树立形象来说是既省时又省力的方法。对于新企业来说，参展可以帮助企业在短时间内建立客户关系，进入市场，被同行业所接受。而对老企业来说，经常固定参加一些有影响力，有规模的专业展，便于定时与客户交流与联络。

2、增加对市场的了解。

尤其是专业的展览，展商很容易了解到其它企业的发展、产品状况，甚至是科技秘密。另外，在与观众的交流中了解市场的需要和潜力。这些了解比日常的市场调研要直观和准确。

3、宣传产品和服务。

展览会是一种立体的广告，为展商提供了一个充分展示自己产品的机会，使客户增进对产品的服务的了解，便于接受。

4、销售与成交。

展览的时间虽然短，但便于客户直接与商家交流，大多数参展者都希望在展览会上达成一些协议或意向，企业认为这是他们在展览会的最大收获。

企业如何选择最合适的展会，达到事半功倍的效果。确定目标后，企业就可以对各类型的展览进行筛选，以便做出最明智选择。

1．展览往往分为国际展、国内展。有的展览范围极广，如博览会，而有的专业展展品只限于该行业；另一方面，有的展览注重的是产品的展示，有的则侧重贸易交流。参展者必须先对展览的性质、规模和范围有所了解，再进行重点考虑。

2．对于专业展来说，展览的时间十分重要。如果展览时期恰是该行业的经济繁荣时期，展览的效果自然会好。故通常在年初或年底的展览比较受欢迎，因为这个时候通常是企业制定计划的时间，企业的参展或参观都有可能对双方有所影响。而场地也同样至关重要，展览会的场址是吸引参展商和观众的重要影响因素，直接关系着产品的市场。

3．展览会的组织者是展览会中的灵魂，其素质和行为决定着展览成功与否，其核心是展览服务。展览会的服务一般分为展前、展中、展后。其中，展前的服务一般包括对于展览的宣传与准备，进行对展览的咨询，办理参展手续等；展中的服务是指在展览会期间的保安、运输、搭建及研讨会；展后服务，往往是许多展览最容易忽视的，也是最重要的，主要指向参展商和相关人士提供展会信息，使他们保持良好的商业关系。因此有了优秀的组织者，也就意味着展览会成功了一半。其他参展者对于展商来说也不可忽视。比如，在展览会上有没有竞争对手，有没有同行业的代表企业，都关系着展览的水平，也影响着参展所能获得的信息量。此外，观众的数量与组成也应引起参展商注意。在大批的专业观众中往往包括着大量潜在客户和合作伙伴，从与观众的交流中，参展商可直接获得市场的反馈，便于达到参展的预期效果。

企业参展必须注意两个误区，避免舍本求末走弯路

1． 追求低展费。一些企业最先考虑的往往是低展费的展览，但组织者制定的展位费包括着展会宣传、搭建、信息等各项服务，低廉展位费往往会在服务上大打折扣。

2． 片面追求展会规模。一些展览声势浩大，无所不有，但“博大”却不“精深”。这类展览无论是参展者还是观众都比较杂，对于企业来说难以达到期望的效果。

因此，企业应首先考虑专业贸易展，展览会不同于交易会，即使是“广交会”也要持续十几天，不可能在很短的时间内就签订意向或合作合同。展览会实际上是一种更直接更亲近更立体的广告宣传，它的效果并不一定马上见到，短时间做成的生意也如“天方夜谭”一样不可信。所以展商应注意的是在展览会期间能否充分展示企业和产品，在同行中树立企业形象，接触新老客户，挖掘市场潜力。这些效应都是通过展览会在长期中慢慢显示的。一个展会是否具有实际意义，还可以从以下8个方面考察。

１、了解这个商展覆盖的地区有多大﹖

２、同哪些类型的产品一同展览，即展览会是综合性的还是专业性的﹖

３、如果是国际性贸易展览会，而不是专门的中国产品展览会，那些将要参展的外国公司有哪些﹖是什么产品参展﹖

４、展览会预订场地的费用、时间安排如何﹖

５、你的产品若销往该展览举办地区或国家需交纳什么样的税﹖税会不会太高，产品的ＦＤＢ和ＣＩＦ价分别是多少﹖

6、出口到该市场，你的价格能否被接受，或是偏高了还是偏低了﹖商业上讲一分钱一分货，有时产品质量上乘，但若价格偏低，很可能会被怀疑质量不好，所以偏低的价格也可能会影响产品销路。

7、你的产品是否对许多行业有用处﹖或只对少数二、三个行业有用处﹖如果产品只是满足几家的特殊需要，最好直接卖给他们，没有必要参加大规模的商展。

8、如果收到订单，履约有无困难﹖能否迅速组织需要的货源﹖在运输、出口等许多方面，是否需要预先作安排 企业如何参加展会

展会实质上是一种特殊媒体。相对于电视报纸、广播、路牌等众多媒体而言，它有自己独到的功能：可以将产品直接摆到参观者面前，演示其功能、触摸其外形，闻其声、辨其味，让参观者对产品有全方位的感觉。同时，展会又是一个中立场所，不属于买卖任何一方私有。从心理学角度看，这种环境易使人产生独立感，从而以积极、平等的态度进行谈判。这种高度竞争而又充分自由的气氛，正是企业在开拓市场时最需要的。同时，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从市场调研、制定计划、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品运回，形成了一个互相影响互想制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响参展的效果。

因此，充分做好参展的各项工作十分必要 明确目标

企业通常参会的目标有树立、维护企业形象；开发市场和寻找新客户；介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合作伙伴；结交新朋友，联络老朋友等，可能有的企业会同时抱有几种目的，但在参展之前务必要予以确定，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。

精心筹备

展览会是一项系统工程，千头万绪，需要考虑的问题很多。怎样才能合理使用人力、财力和精力呢

1.穿着统一的企业服装、佩戴好工作牌，打上自己的姓名、职位和企业名称，显示良好的企业形象。

2.站着接待客户，不要坐着。展览会期间坐在展位上，给参观者留下的印象是，你不想被人打扰。常言说得好，表现的热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。

3.不要看书。在标准展位每10英尺的条形空间里，你只有2-3秒钟时间引起对方注意，吸引他停下来。如果你在看报纸或者杂志，是不会吸引注意的。

4.不要再展会上吃喝，那样会显得庸俗、邋遢。而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你，他们都太有礼貌了。

5.积极热情地接待客户。最无礼的举动鞭尸怠慢一个潜在顾客，哪怕是几秒钟也不行。谁都不喜欢被怠慢。如果有人过来时你正忙，不妨先打个招呼或让他加入你们的交谈。如果你在与参展伙伴或隔壁展位的人谈话，应马上停下来。

6.现场不要打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。同其他一些展会注意事项一样，这是很不好的。即使展会上你的业务进展缓慢，哪怕只找到一个好的潜在顾客也是成功。而在你打电话时，可能就会和他失之交臂。

7.不要见人就发资料。如果你步行走过曼哈顿，就会有怪莫怪样的人盯上你。他们手拿一沓传单，在你走近时，迅速将传单伸到你眼前。即使传单可能会令人感兴趣，这种粗鲁的做法也令人讨厌，而且这样做费用不菲。更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中。那该怎样把资料送到潜在顾客手上呢？寄给她。在展会上告诉潜在顾客你不想让他带太多宣传品，家中他的负担，展会后你会把他要求的材料寄给他。这样做你可以一举多得：表明你很专业，用一封信跟进显得更亲切；同时也给你一个很好的理由在将来做电话跟进。

8.不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开。看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你。尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈，你应该找潜在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。

9.不要以貌取人。展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样都有。所以，不要因为顾客穿着随意就低眼看人。

10.要满腔热情。热情洋溢，无坚不摧。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。11.善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，要努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声年初他们的名字来。遇到难度的名字就问。如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得力的敲门砖。

12.了解竞争对手。参加展会前，尽可能搜集有关竞争对手的资料，确保你的销售人员也都了解这一切。给每个员工分配任务让他们每人去摸清一两个参展竞争对手的情况。让他们参观竞争对手的展览，看看他们推出了什么新玩意儿。努力搜集一切有助于自己事业的信息，如对方的定价、产品比较、付款条件、交货方式等等。

13.制定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位挖掘新闻线索。一定要安排专人作为你的企业同媒体的联系人，这样就可以确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，你在自找麻烦。无论你对员工的训练如何有效，都不可能统一口径。

14.佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就犯了错误。应把名牌戴在身体的右侧，靠近脸的地方。因为用右手与人握手时，你的右肩会前倾，在左臂就会移向一侧，这时戴在邮编的名牌就会靠近对方近些。

15.只要睁着眼，就要工作。参加展会，无乱在何地举办，都不是度假。若尽职尽责，那可是件辛苦活。你全天都得站着；要与几百个陌生人见面，另你疲惫不堪；吃又吃不好，而且不准时；你会因用脑过度而头痛；整天与人握手，手都发胀。参加展览会不是一种酬劳，但也会让人收获不小。由此带来的业务沟里忙几个月，甚至几年。关键是，在展会上，只要睁着眼就得坚持工作。这里没有作息时间，你要充分利用一切机会接触顾客和潜在顾客。与潜在顾客共进早餐，让他们搭乘你租的车去展会。如果你没租车，可一起坐出租。

商业银行企业文化建设需要注意的问题 篇5

目前来看，公司债的大门只面向已上市企业，新三板成交量平淡、融资能力差，而过高的海外上市成本使不少中小企业望洋兴叹，未上市企业通过资本市场融资眼下只有IPO这一座“独木桥”。虽然银行对小微企业融资方面进行了大力创新，但仍有部分小微企业无法顺利贷款。

中小企业巧融资应注重政府设立的为企业服务平台其次，要培育企业信誉度。企业要注意抓好资金的日常管理，企业的财务人员素质及财务管理是银行衡量企业管理水平的重要标准;企业的经济效益是信誉度的基础，而经济效益在很大程度上取决于企业的经营管理水品。另外，企业应尽量少开银行账户，并且在资金充裕时与银行建立信贷关系往来，这样企业一旦资金紧张，可求助银行发放贷款以解燃眉之急。

南方一家券商投行人士表示，其所在券商有十几个项目正在排队，有几家因为各种原因先撤单了。对于撤单企业的去处，他表示，符合上市条件的企业，下一步首选仍然是上市。

按发行程序，在IPO核查完成之后，时间已至6月末，对于仍在排队的拟IPO企业而言，又将提交中报材料。而对于撤单企业再度申报IPO的相关要求，该投行人士表示，并没有统一的明文规定。“前几天业内有传说是再申报IPO的项目，监管部门都要求提交自查报告，自查常态化了，但没有具体文件要求，各地做法不一。我们的想法是，与其提交自查报告被高概率抽中，还不如先撤下，补充好2013年的中报再择期上报。”

这位南方券商投行人士表示，企业不愿离开A股市场还有另外的重要原因。企业上市前期投入成本非常大，公司改制、评估、会计审计等都是按照IPO标准来做的，如果要转去新三板或海外上市，很多都得重新来，前期投入血本无归，后期还要再度投入。因此，绝大部分撤单企业待抽查结束后，将按照监管层要求再重新申报IPO材料排队。

因此，解决中小企业融资难、综合融资成本高的问题。不仅需要改革新股发行制度，更重要的是多渠道分流，通过发展场外市场、适当放宽在审企业私募股权融资的限制、进一步为内地企业到境外市场融资提供便利等多种方式满足企业的需求，才能从根本上改变千军万马挤IPO独木桥的局面。

银行存款审计需要注意的内容 篇6

银行存款审计目前的问题是：往往审计人员一般只关注银行存款的期末余额，对银行存款流水不够重视。在实际中，特别是一些资金流量大的企业，可能存在一定的风险。为了控制资金挪用等风险，需要核对资金流水，寻找没有入账的资金收付。

主要关注银行存款的完整性，找到未入账的收入。这时应关注银行对账单的发生额，而不是关注银行对账单余额是否与银行存款日记账是否相符。尤其是可能在银行对账单中记载了增加或者减少相同的金额，或者若干笔支出累积等于某一增加的银行存款，尤其要注意，这些，在银行存款余额中看不到，尤其是进来的收入，可能又通过其他应付款转出，但并没有记账，而余额又是正确的。

（一）取得了对账单和调节表后，应检查以下内容：

1.取得本期全部银行对账单，根据审计重要性水平，结合专业判断，确定需要核对的金额下限。

2.将限额以上的资金流水和银行存款日记账进行核对。没有入账的资金收付，如果没有形成未达账项，肯定借贷双方都有发生，所以，为了减少核对工作量，可以只核对日记账贷方发生数。

3.如果发现没有入账的资金收付，要认真查找原因，可能的原因主要包括被审计单位出借银行账户、收入不入账、挪用资金等。

（1）出借银行账户的情况多见于小企业和特殊行业的企业，如建筑业等。

（2）收入不入账的情况多见于有避税需求的企业。这种情况一般是在对账单上先出现一笔资金收入，然后一次或分次转出。对于这种情况，审计的策略与前一种基本相同。

（3）挪用资金的情况多见于资金存量和流量都比较大，内部控制不完善的企业。一般是对账单上先出现一笔资金支付，然后一次或分次转回，资金的支付可能以现金的方式进行，也可能流向证券营业部等其他单位。审计人员如果发现这种情况，除了进一步采取追查措施以外，要根据情况，必要时向企业主管人员反映情况。

上市公司出于粉饰现金流量和盈利能力的目的，往往利用银行存款大做文章。即虚构应收款项的回收，减少坏账准备的计提，虚增利润；同时虚增货币资金，美化现金流量。

补充：关注定期存款、保证金等受限制银行存款

当被审计单位有定期存款和承兑保证金时，要考虑其是否存在未入账贷款和应付票据的可能性。

根据票据法规定，在银行开立存款账户的法人企业及其他组织之间需具有真实的交易关系或债权债务关系，才能使用商业汇票。

为降低此种审计风险，在审计时应做到：索取企业定期存单原件（若只提供复印件，则有可能已质押）；详细审计承兑保证金的入账记录，根据保证金合理推断企业的应付银行承兑汇票规模；在对银行存贷款进行函证时，将企业从该行取得尚未到期付款的银行承兑汇票及由贴现票据转为的逾期贷款明示为一项函证内容；结合应付票据的审计，索取企业申请银行承兑汇票的内部控制制度和应付票据备查登记簿；结合长、短期借款的审计，索取被审计单位的贷款卡等。

（二）对于定期存款的审计，要足够重视，控制风险，特别注意以下几个方面：

计算定期存款及存放于非银行金融机构的存款占银行存款的比例，分析其安全性，注意是否存在高息拆借。

1.定期存单的存款期限跨越审计基准日。被审计单位先将定期存单复印留底，然后在定期存单到期之前，提前取现，用套取的货币资金虚增收入或挪用以及从事其他违规业务。

2.定期存单作为质押物，作质押贷款。将定期存单复印留底，用质押贷款所得货币资金虚增收入或挪用以及从事其他违规业务。

3.定期存单背书转让。将定期存单复印留底，用转让所得货币资金虚增收入或挪用以及从事其他违规业务。

4.定期存单转存。将存在的会计期间内转存过程与银行日记账进行核对，以确定所有的转存已全部入账，对于没有入账的转存业务，要关注其利息是否已经入账。难以逐笔核对的，要进行测算，发现不可接受的差异，要追查原因，提出建议。

（三）关注未达账项

未达账项的审计，是对银行存款进行审计的主要方面之一，要根据未达账项的具体情况，作进一步核实：

1.银收企未收。要查明款项来源和性质，必要时与合同相核对，以确认是否属于应转未转的收入。特别是对于有避税要求和在各会计期间之间平衡利润要求的企业，对于大额银收企未收款项，要保持足够的职业谨慎。

2.银付企未付。要查明款项的去向和性质，确认是否属于应计未计的费用。对于长期未达账项，要保持足够的职业敏感性，确认是否属于挪用资金或相关违规行为。必要时，可以向款项的去向单位函证交易的性质。

3.企付银未付。要查明款项的去向和性质，确认是否属于虚转成本。必要时，可以向对方单位函证交易的性质。

4.企收银未收。要查明款项的来源和性质，特别关注款项的真实性。必要时，要函证交易的性质，以确认是否属于虚构收入。

存在大额未达账项时，要核实其真正用途，直至作出必要的审计调整。

（四）上市公司关联方占用资金

是一个非常敏感的问题，有些公司利用未达账项时间差，通过迂回曲折的方式制造虚假还款，减少关联往来。例如，A股份公司控股股东为B公司，子公司为C公司。B公司欠C公司巨额款项。B公司本身经营状况不佳，不具备还款能力。会计报表如实披露会导致A公司合并报表上控股股东B公司欠款巨大，可能引起监管机构关注，同时也可能因注册会计师审计时倾向于全额计提坏账准备而导致公司巨亏。A公司于是在接近会计期末时付款给C公司，不做账务处理，作为银行存款未达账项，但C公司直接或间接收到款项后作为B公司的还款立即入账，从而虚构了控股股东的还款，同时严重虚增了上市公司合并报表的货币资金。

（五）将银行存款余额及发生额与银行存款利息相核对，检查银行存款存在的真实性。

存款利息是银行存款所派生出来的，因此它与银行存款在总量上必须相匹配，即一定的利息收入必须与相应的银行存款相对应。通过将银行存款与利息核对，一方面可以审查银行存款是否全额入账，有无账外资金；另一方面可以验证银行存款的真实状况。如果账面记载的利息收入大于根据账面存款计算所得利息，则表明该单位提供的银行存款账户不全，有账外存款；如果账面利息小于根据账面存款计算的利息，则有转移利息收入或挪用银行存款的嫌疑；对账面没有记载利息收入的银行存款，应重点追查银行存款是否真实存在。

（六）通过审查现金流量表深入审计。

首先，警惕经营活动净现金流量大额为正，同时伴随大额为负的投资活动净现金流量。

浅谈市政管道建设需要注意的问题 篇7

关键词：市政建设,工程现状,施工技术,注意问题

市政给排水管道安装与人们的日常生活息息相关, 如果安装施工中细节处理不当, 将直接关系到供水安全和设备的正常运行, 一旦漏水, 将直接影响人们的日常生活和生产。事实上, 城市给排水管道漏水大部分是工程质量低下造成的, 因此, 市政给排水各类管道安装施工以及管理极其重要。

一、市政公用管道建设现状

随着经济发展和城市化进程的加快, 各级政府不断加大对市政公用事业基础建设的投入, 市政公用管道建设不断加快, 品种和规格不断丰富, 产量在不断增加, 质量也在不断提高。目前市政工程用的管道, 根据管道材质不同可分为钢管、铸铁管、混凝土管和钢筋混凝土管、塑料管四大类:

1) 钢管:钢管一般分为灰口铸铁管和焊接钢管;

2) 铸铁管:铸铁管按材质可分为铸铁管 (亦称普通铸铁管) 和延性铸铁管 (亦称球墨铸铁管) ;

3) 混凝土管:混凝土管一般分为预应力钢筋混凝土管 (PCP) , 自应力钢筋混凝土管 (SPCP) , 预应力钢筒混凝土管 (PC~CP) , 混凝土管 (GP) 和钢筋混凝土管 (RCP) ;

4) 塑料管:塑料管一般分为硬质聚氯乙烯管 (PVC—U) , 聚乙烯管 (PE) , 玻璃钢夹砂管 (FRP) 管。

传统的市政给排水管道品种比较单一, 大部分采用钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主。近十几年来, 随着塑料原料的合成生产、管材管件制造技术、设计理论和施工技术等方面的发展和完善, 使塑料管在市政管道工程中占据了相当重要的地位, 在今后市政管网中越来越多采用各种塑料管是必然趋势。

二、市政管道建设需要注意的问题

(一) 管道工程准备阶段

1) 科学、合理设计图纸。施工单位在接到施工任务后, 首先应按照施工区域的实际情况以及施工要求进行图纸设计。在设计中要注意先做调查研究, 摸清地层和地下水的情况, 并根据给排水需要, 选定给排水结构的类型、位置、埋深、构造与尺寸等, 以确保施工质量。

2) 管道铺设前的准备。管道铺设前要求施工人员熟悉图纸, 依据图纸来掌握管线长度、管线走向、管材直径、井位数量以及与工作面开挖有关的地形、地貌、地物等, 只有了解工程的基本概况, 才能在施工中有条不紊地处理突发事件。

3) 管材质量的检验。在施工准备阶段, 施工人员必须对管材质量进行详细的检验。如果管材的质量差, 那么它的抗渗、抗压能力就差, 容易产生漏水甚至挤压变形造成严重后果。要想杜绝这种情况发生, 就必须注意所有管材都有质量部门提供的合格证和力学试验报告资料, 对有质量疑问的管材应立即停止使用。

4) 测量放线原则。测量放线工作应注意遵循“高级到低级, 整体到局部, 先控制后细部”的原则。测量放线工作不仅是工程建设的基础, 而且涉及工程质量, 在测量时, 如果有差错会导致管道位置偏移, 影响施工质量。因此在施工前要按设计图认清现场水准基点、导线桩、交点桩等, 要注意做好桩位交接记录;对位于施工范围内的测量标志, 要注意采取妥善保护措施。

(二) 管道工程施工阶段

1. 道路的拆除与恢复

市政管道施工时, 往往有一定数量的路面需要破开, 为保证施工安全和路基质量, 在操作时应注意严格按照施工图纸设计要求和开口的宽度, 用白漆标注出开挖线, 用切割机将路面切断, 表层的破碎沥青面层及路基渣层, 由挖掘机开挖, 路基稳定砂层合理堆放以备回用, 余土由自卸车运至弃土场。管道施工完成后, 沟槽回填质量将直接影响道路的质量和使用功能, 在操作中应根据原道路结构情况, 进行道路恢复。

2. 沟槽开挖与支护

沟槽支护方案的选择, 取决于沟槽开挖的深度、地基土体的物理学性质、地下水位、周围环境、设计变形要求以及施工条件等诸多因素, 任一因素考虑不周、疏忽都有可能造成严重后果。在开挖前应注意逐一探明地下已有管道、电缆和其它构筑物的位置, 以便进行相应的保护、迁移等措施。如遇中软土质, 应根据设计要求, 进行地基处理;如遇地下水较高时, 应采用井点降水措施;如开挖操作坑、桥管基础, 发现流砾塌方情况, 应采用钢板或木桩围护, 确保开挖工作持续进行。

3. 管道安装

管材进场后, 施工方应注意对产品的质量进行验收。验收时主要检查管子承插口有无碰损, 椭圆度是否在允许范围内, 外保护层有无脱落, 必要时应对管子的几何尺寸按照质量验收标准进行抽查。管子对接安装前, 必须逐根清理管子的承插口环, 检查橡胶圈是否套入插口环凹槽, 要注意消除胶圈的扭曲翻转现象, 以保持良好的密封性。管道的安装一定要符合质量要求:管道必须垫稳, 管底坡度不得倒坡, 缝宽应均匀, 管道内不得有泥土、砖石、砂浆、木块等杂物, 管座混凝土应捣实, 管座回填粗砂应密实。

4. 附件安装

管道附件安装主要指各类阀门、伸缩器、排水伐排气阀的安装。附件安装应注意1) 所有阀门都附有产品合格证, 安装前应进行启闭校验, 得到认可后才可进行安装。2) 阀门安装完毕应保证牢固、严密、启闭灵活。3) 伸缩器中橡胶软接头安装应注意与阀门相同。4) 排气阀安装时, 要注意安装在管道最高点, 以利于气体顺利排出。

(三) 管道竣工验收阶段

1) 沟槽土方回填。管道安装完毕要注意水压试验, 合格后应及时进行沟槽土方回填。沟槽土方回填是管道工程中十分重要的工序, 故施工中应高度重视回填土质量, 应注意:a.管道敷设后, 立即对管道中部进行人工土方回填, 防止管道上浮, 待所有工序全部完工后, 再进行接口处回填;b.回填土中不能有砖、石等杂质, 回填须达规范要求;c.管顶500mm向上应采用原土回填;d.回填过路沟槽时, 应满足道路要求, 在农田处顶面0.5m采取可耕植土松填平整, 注意留有一定的自然沉降量。2) 路面恢复。工程完工后, 应迅速复原所有施工地面, 使之恢复施工前的状态, 达到监理认可的程度。并维护上述地面直至缺陷责任期结束。

三、结语

总言而之, 市政给排水各类管道安装施工以及管理极其重要, 只有加强每一个环节的质量控制与管理, 才能防止各种质量通病的发生。

参考文献

[1]张文英.浅析市政排水管道工程施工质量控制[J].邢台职业技术学院学报2006.

[2]马德才.预防市政工程排水管道施工的质量通病[J].山西建筑, 2007.

[3]刘彦.市政排水管道工程施工质量通病的防治[J].黑龙江水利科技, 2007.

商业银行企业文化建设需要注意的问题 篇8

教高[2007]1号文件指出,高校需要重点遴选和建设一批教学质量高、结构合理的教学团队,促进高校教学工作的顺利开展。两年多以来,关于教学团队建设的理论与实践问题探讨的成果颇多。理工类高校建设思想政治理论课教学团队,是一个特殊的问题,也是一个新的理论领域。为促进思想政治理论课教学团队的建设,必须结合其特色,努力发现应该注意的问题。

一、思想政治理论课生存与发展环境问题

高校思想政治理论课教学团队建设依托的课程是思想政治理论课,其生存和发展状况直接影响教学团队建设的状况。思想政治理论课教学是高校教学的重要组成部分,是对大学生进行人生观、价值观和世界观教育的主阵地,是引导学生积极投身社会主义现代化建设的重要途径,也能够为我国构建社会主义和谐社会提供精神支柱。高校必须大力推进思想政治理论课教学的管理和改革,维护其重要的地位,从各个方面确保思想政治理论课教学的顺利开展,使其真正成为大学生真心喜爱、终生受益的课程。

然而,从高校思想政治理论课生存环境的实际情况看却参差不齐,总体上综合性院校最好,文科类学校为其次,理工类学校的大部分状态有待提高。

1.行政机构建制。教社科[2008]5号文件明确要求,各高等院校应当建立独立的、直属学校领导的思想政治理论课教学科研二级机构。该机构是思想政治理论课教学部门和马克思主义理论研究机构,又是马克思主义理论学科点的依托单位。为贯彻教育部文件精神,部分高校已经按照文件要求,设立了思想政治理论课教学研究的二级机构。但是,考虑到各种情况相当一部分高校,尤其是理工类高校依然持观望态度,没有实质行动,依然将思想政治理论课教学研究部门维持在教研室的级别,有的学校虽然也建立了思想政治理论课教学研究部,但都是所谓“两块牌子、一套人马”,为应付教育主管部门检查而已。当然,有的理工类院校也非常重视思想政治理论课教学。如南昌航空大学,由于其学校领导了解思想政治理论课对学校发展、对学生培养的重要性,因此他们不仅建立了马克思主义学院,而且在建设经费方面也能够满足需要。可以说,只要行政建制一天不真正解决,高校思想政治理论课的地位就不可能得到维护和提高。为进一步落实教社科[2008]5号文件精神,各省出台了相应的实施意见,并且要求没有按照教社科[2008]5号文件精神办事的高校,务必于2009年秋季开学前建立思想政治理论课教学研究独立二级机构。

2.学时保障。按照教育部2005年思想政治理论课新方案规定,高校必须按照各门课程的学分开设,不得随意变动,具体学时依据各高校的标准确定。大部分高校在学时保障方面还是能够按照教育部的要求开设,但也有相当一部分高校,尤其是理工类高校在学分和学时方面严重不足。有的学校表面上学时和学分都有保障,但却随意增加实践教学学分和学时,导致理论教学学时变相减少,这明显违背了教社科[2008]5号文件规定本科院校的实践教学学分为2学分文件精神,这种学时安排使教师在进行课程教学过程中明显感觉学时不足,只能够蜻蜓点水地抓住一些主要问题进行讲述,很难系统讲述。

3.同工同酬。按照教育部文件精神,思想政治理论课教师的待遇应该不低于其他教师,甚至可以向其倾斜。大部分学校是能够实现同工同酬,甚至也的确有部分高校进行了适当倾斜。但是,有些高校,包括理工类高校,在计算教学工作量时总是不能将思想政治理论课教学与其他课程教学放在平等的位置上,没有体现思想政治理论课教师与其他教师的同工同酬,更不可能有所谓倾斜。

面对这种生存环境,要真正为思想政治理论课教学团队建设创造一个良好的氛围,必须通过各种途径引起高校党委和行政的进一步重视,在高校党委和行政的相关政策的扶持中,开创思想政治理论课更好的生存及发展环境,确保思想政治理论课的发展,为高校的科学发展和和谐发展作出更大的贡献。

二、教学团队的差异性问题

思想政治理论课教学团队的建立必须经过正常的程序,按照学校的整体部署进行,与其他教学团队共同竞争,并经专门机构最终认定。按照教高[2007]1号文件的精神,对教学团队进行培育、遴选和建设,对于不符合建设要求的教学团队,必须终止建设。

1.遴选过程中的基础差异问题。理工类高校是以理科工科专业为重点、特色和代表的学校。一般来说,理工类高校中发展水平高、发展历史长、学科层次多和实力强的专业都是理科和工科专业,文科类专业则都呈现出学科点少、层次低、办学时间短和实力弱等特点。思想政治理论课的教学虽然时间也很长,但是,由于理工类高校一般没有本科专业做依托,其发展水平与其他综合性院校相比,存在明显的差距。思想政治理论课教学团队如何在相对较低的基础上谋生存求发展,关系到教学团队目标的实现,更关系到高校思想政治理论课教学目标的实现。在教学团队遴选过程中,如果将思想政治理论课教学团队与其他强势学科的教学团队在同样条件下竞争,将很难获得学校相关部门的扶持和资助。因次,高校依据思想政治理论课发展的基础科学分组,对思想政治理论课教学团队进行适当扶持非常重要。

2.运行中的扶持力度问题。教学团队通过遴选后,将在遴选部门的政策和资金的扶持下着手进行建设。国家级和省级教学团队不仅教育部和各省教育厅会进行资助,团队所在学校也需要进行配套资助,校级教学团队则由学校直接进行资助。在确定资助的过程中,对思想政治理论课教学团队是否需要进行倾斜、如何倾斜,关系到教学团队的发展。

3.考核标准的差异问题。思想政治理论课教学团队在建设过程中能够得到相关方面的政策和资金扶持,也必须接受主管部门的定期考核。由于身处理工类高校,教学团队的发展基础和发展速度与其他高校相比,都有一定差距。如何依据这些差距确定科学合理的考核标准,对于思想政治理论课教学团队的生存和发展具有重要意义。从考核的实践看,这个差异应该体现在两个方面:一是标准的高低问题。由于思想政治理论课教学团队依托的课程发展基础及速度与其他课程相比有差距,这是客观的现实,教学团队的考核部门必须正视这种现实,在制定思想政治理论课教学团队的考核标准时不能太高,而必须低一些,以确保经过努力建设的教学团队能够继续获得资助,促进思想政治理论课教学目标的实现。二是标准的内容问题。思想政治理论课教学效果的体现形式与其他课程存在一些明显的差异。这种差异要求考核部门在对思想政治理论课教学团队确定考核指标时不仅标准要低,而且要不一样。考核部门必须实事求是,因课程而宜,体现课程本身的特殊性,不能与其他课程标准一样,搞“一刀切”。

三、专职教师与兼职教师的融合问题

兼职教师是思想政治理论课教学队伍的重要组成部分。实行以专任为主、专兼结合的教师队伍建设原则,符合教社科2008[5]号文件的精神,是缓解高校思想政治理论课教学师资队伍紧缺的重要途径。思想政治理论课兼职教师在任何一个高校都普遍存在,只是理工类高校表现得更加突出。出现这种情况主要原因是理工类高校文科专业少,相当一部分文科基础的行政人员由于在职称评聘中需要完成一定的教学工作,所以他们就以兼职教师身份参与高校思想政治理论课教学。

在思想政治理论课教学团队建设过程中,解决好专兼职教师的融合问题,主要体现在以下几个方面。

1.兼职教师能否加入团队的问题。按照一些高校目前的做法,教学团队的教师一般是专职教师。但是,由于目前教学团队建设处于初期阶段,一般高校的思想政治理论课教学团队也不会超出2个。随着团队建设的深入发展,如果需要拓展新的团队,而专职教师又很难满足团队建设的要求,则吸收一些教学质量高、学生反映好、工作责任心强的兼职教师,不仅是可能的,而且也是必须的。

2.兼职教师的业绩考核问题。兼职教师加入团队必须按照一定的标准实行准入制。只有符合准入条件的兼职教师才能够被吸收加入团队。加入之后,也必须与其他教师一样进行考核,只有考核合格的兼职教师才能够继续留在团队。这些程序是必须的,关键是考核标准问题。从一般理工类高校的情况看,兼职教师依据其专业背景,一般可以确定两个层次:第一层次是核心层次。这部分兼职教师一般都具有思想政治教育的专业背景,所承担的课程也有核心主干课程,科研业绩与思想政治理论课能够吻合。第二层次是外围层次。这部分兼职教师的特点是没有思想政治理论课的专业背景,是比较单纯的行政人员,他们所承担的课程一般都是《形势与政策》等非主干课程,他们的科学研究成果比较复杂,有的能够与思想政治理论课吻合,有的则相差很远,属于不同的学科方向。由于兼职教师都有自己的“主业”,都是在各自岗位上投入了大量时间和精力的行政人员,他们的主要业绩有可能还与思想政治理论课不能完全融合。因此,在对兼职教师进行考核时,需要进一步放低业绩标准,考核的重点应该主要在教学效果、学生的反映和教学工作的责任心方面。这样才能真正体现教学团队建设的目标。

简历需要注意的问题 篇9

拍摄简历照片之前一定要先确定服饰，以免拍摄完之后才发现服饰不适合个人简历中使用，而后又去拍摄不仅浪费了你的宝贵时间还有钱。对于简历照片里的服饰又有哪些需要注意的问题?

服饰的整体色彩是第一个需要注意的问题，第一，如果是男大学生则最好不要穿得太亮了，比如穿着黄色、浅红色、粉红色等色彩的服饰，这会给人一种不成熟的感觉，想想有些人还穿着摄影店准备的西装、衬衫等不就是为了突出严肃性、成熟性吗?

不要求你那么正统毕竟只是刚刚毕业的大学生，但是你也不能太随意穿着任何颜色的`衣服;第二，如果是女生在颜色方面显得自由一些，但是不建议女生穿老色的衣服，这样会使得女生显得老气而无吸引力的样子;第三，男大学生也好女大学生也好，大家穿着的衣服色彩尽量单调一些为好，特别是男大学生不能穿得花花绿绿的而女大学生适当注意就行，但也不能过火而看上去就不像个白领的样子。

服饰的款式也是极为重要的，既然是要工作的人那穿衣服能太随便吗?有些男生喜欢穿那种将胸口露出来的西装，你穿成这样去上班像个什么样了?

企业会允许你这样穿吗?

求职送礼需要注意的问题 篇10

其实，在职场中，所谓的捷径不一定管用，与其花心思搞“小动作”，倒不如先充实自己的能量，然后再来接受面试的考验不迟。

虽然中国是个崇尚礼尚往来的国家，但这和见钱眼开完全是两码事。这个真实的故事，也算给所有即将求职的人们提个醒儿，送礼也要会送，千万别像上述那位应聘者一样，得到一个 “永不录用”的结果。

对话

特邀嘉宾：某集团人力资源部部长尹栋主讲内容：职场送礼非小事

简历中夹着红包

本期话题来自于记者近日收到的一封邮件。邮件是湖北一位黄女士发送的，她用清晰的文笔讲述了自己作为一名应聘主考官，被应聘者塞红包的故事：

又一轮新的招聘开始了，拿着简历来面试的求职者前赴后继。要从他们中选出最适合公司的人才，这便是我和我的人力资源部同事的任务。可是，坦白地说，这个选择的过程并不轻松，有时优秀的人才多得难以割舍，有时一大批求职者又没有一个合适的。

这一次，我翻着求职者留下的简历，回想着之前面试的过程，慢慢地清理着头绪，以便作出自己最准确的判断。突然，我在一份简历中发现一个红包，红包里有一千元现金。我在人力资源部工作几年，第一次碰到这样的“突发事件”。刚想处理这件事，别的事情又跟上来，等我忙完后，一个“意外”发生了：我不知道红包到底来自哪位求职者了，隐隐约约记得是一位大学毕业生。最后，我想来想去，直接将红包交给了老总，并把我的处理意见写成文字一并上交了。

渐渐地，我把这件事忘记了，只当是工作上一个小小的插曲。一个月后，此事再起波澜：老总接到了求职者的投诉，投诉我无理索取他的红包。我实在没想到，这个求职者会来如此的马后炮，幸运的是我早有准备，避免了自己被“误伤”。

老总自然没有处罚我，在退还求职者红包的同时，将我的处理意见也给了他：抱歉，亲爱的求职者，红包打动不了我的心，相信也打动不了所有正直的主考官。要想在面试中脱颖而出，靠的还是自己的真诚和实力，不然纵使侥幸过关也难以笑到最后。老总还增加了补充意见：永不录用。

应聘者别以物质方式接近主考官

现场小动作不少

问：你在招聘时遇到过送礼的现象吗?你是怎样处理的?

答：说实话，一模一样的情况没有过，但应聘现场会有许多小动作，请吃饭的占大多数。他们通常会在面试后等着我，以请吃饭的形式来套近乎。因为我和他们毫不认识，所以我当然不会去吃饭，万一是“鸿门宴”呢?我自己不就栽了吗!事件中那个应聘者的做法也确实欠妥，他也不想想，人家和他毫无关系，怎么能、也怎么敢去收那一千块钱。

小心“永不录用”

问：如果应聘者想以物质的方式接近主考官，是不是可以说成功率为零?

答：完全不认识的人可以说几率为零，因为没有人愿意去承担风险，因小失大。不排除有一些关系户在应聘之前打过招呼、有人情这么一说，但一定会有底线。现在大家都知道，一般的应聘都是分面试和笔试两关。有的职业更注重笔试，有的更注重面试。像我们这样的企业，即使有人情一说，也一定是笔试分数达线以后再考虑人情。不达线讲人情，就是犯错误。

问：一千元当然不足以打动，但如果一个求职者用一万，甚至大几万的现金往进塞，是不是就会心动呢?

答：说完全不心动，就有点虚伪。但我觉得这样的可能也特别小。首先，就和上面说的一样，我们要考虑风险。另外，作为一个完全陌生的人，求职者其实也要考虑，这个钱塞得值不值。万一他塞的人并不是完全能做得了主，岂不是亏了。还有，他塞的人就根本不吃这一套，像那个事件中说的一样“永不录用”，这下弄巧成拙了。

职场送礼应投其所好

问：中国自古就讲究礼尚往来，送礼其实有时候是一种礼貌，也并完全是出于目的性的。能不能说说职场上送礼的一些技巧呢?

答：职场上送礼，说白了就是给领导送礼。多数领导收到礼物其实是开心的，但他们都有一个共同的特点，千万不要当着人多的场合送，这样他们会特别尴尬。选择比其他同事早来一些，或者晚走一些，或找个合适的时间去家里拜访，都是不错的机会。一定要弄清楚领导的喜好，比如，有的领导特别喜欢摄影，有的喜欢皮包……投其所好一定不会有错。最糟糕的是，即使你从遥远的国外带回了上好的咖啡，但偏偏领导是神经衰弱，这下就又弄巧成拙了。

译著出版需要注意的问题 篇11

海洋出版社引进出版的《世界海洋政治边界》是普雷斯科特和斯科菲尔德所著的（第二版）。本书内容几乎涵盖了世界上所有沿海国之间的海洋划界问题，可谓是世界海洋划界的“百科全书”，具有极高的参考价值。

但在编辑加工过程中，译著因涉及原著作者、译者、原著出版社、原著图书、翻译稿件等诸多方面的协调，使得其编辑工作比一般图书的编辑工作环节更加复杂；尤其学术译著，更因涉及学术专业问题，会有更多生涩的专业词汇需要查找核对，图表、公式、参考文献、索引、术语等等前后需要统一，这需要编辑进行全面系统和细致入微的工作。

不要忽略辅文的处理

编辑通过将译稿与原著仔细对照，认真对稿件进行总体和细节的检查，确保真实、准确和完整。笔者认为，辅文部分，如序言、前言、致谢、合作者介绍、参考文献、索引、图表来源等，往往特别容易被忽略。此处要重点提到索引的处理。目前常见为不重视索引的价值或者因为工作量比较大而选择删除。作为高质量的学术著作，索引其实是非常重要且很有价值的组成部分，需要认真对待。因为译稿中的页码相对于原著已经发生变动，制作新的索引页码确实需要大量的时间和精力。笔者认为，如果以页边码的形式在正文页边相应位置标注出原著的页码，那么原著索引页码则可以保持不变，可节省大量的时间（页边码还可以便于读者查阅原书对应内容，也利于编辑与原著比对检查）。这样的话，只需要将索引的英文部分译为中文即可。在《世界海洋政治边界》一书中，正是采用的这种处理方式。还有一种方式，如果想要在译著正文中更清晰明了地找到索引词，则可以在索引表中保持中英文对照，在正文中将索引词的英文也用括号标注出，这样就可以一目了然，极易查找。

注意一致性问题

译著作品尤其是多位译者合作翻译的，非常容易出现同一人名、地名、术语等翻译不一致的现象。有时候即使只有一个译者独立翻译，也会出现人名地名术语等前后不一现象。这种情况常很棘手，解决起来要花费编辑大量的时间和精力。理想的情况是编辑能够在译著翻译早期就和译者沟通，尤其是多人合译的，对于书中的人名、地名、术语等，先制作一个“翻译指南”作为统一的标准，据此对全稿进行翻译。尤其有些术语的翻译，要先翻译术语表，再据此进行正文的翻译，这样就避免了术语表与正文翻译不一致的现象。

巧妙应用译者序和译者注

忠实于原著，并不代表赞同作者的观点。对于学术认识方面的问题，如果有可能对我国读者造成困惑或者引起误解的，就需要提出处理的办法。《世界海洋政治边界》一书中，就是巧妙地利用译者序和译者注，既对原著内容未做删减或者修改、忠实表达了作者的原意，又鲜明地阐明了译者的不同观点。例如，关于国际上海洋划界的问题，原著作者用等距离线进行划界，而实际上，等距离线仅仅是海洋划界中可供选择的划界方法之一。这种情况下，如果不加以说明，一般读者很可能会产生困惑。本译著则通过译者序和在正文中相应的地方进行译者注，进行了充分的解释，对于读者能够客观地阅读本书起到了很好的指导作用。译者序中这样提到：“对于本书中的一些学术观点，我们并非完全赞同。例如，原著作者几乎完全是用等距离线进行划界。而我们认为，等距离线仅仅是可供选择的划界方法之一，但不是唯一。再如，书中关于东海和南海等内容，也仅代表原著者的观点，并不代表我们的立场。敬请读者在阅读本书过程中予以注意，凡是与中国相关的内容，应以中国政府官方立场为准。”此类注释有多处，充分显示了译者的学术功底，以及对读者负责任的态度，着实为本书增色不少。

在译著的编辑工作中，不仅仅是学术观点的不同，而且由于文化背景和政治背景的不同，原著作者可能会在数字统计、地图选用等方面，存在具有隐蔽性的错误。对于此类问题，切不可认为“原著如此，便可如此”置之不理，通过译者序和在正文中相应的地方进行译者注，可以说是一种有效的处理方式，也同时反映了译者的功底和编辑责任心。

（作者单位系海洋出版社）