市场提升实施方案

市场提升实施方案（共13篇）

市场提升实施方案 篇1

农贸市场标准提升工程实施方案

为切实巩固上一阶段农贸市场创卫工作成果，保障下一阶段农贸市场创卫工作质效，根据区委、区政府和市局创建国家卫生城市的总体部署，结合农贸市场创卫工作实际，现就实施下一阶段农贸市场标准提升工程制订如下方案。

一、指导思想

全面贯彻落实党的十八大和十八届三中全会精神，以总书记的系列讲话精神为指导，认真贯彻落实区委、区政府创建国家卫生城市的总体部署，紧紧围绕农贸市场创卫目标任务，提升创卫标准，强化组织推进，着力攻坚克难，构建长效机制，为我市2014年建成国家卫生城市作出积极贡献。

二、工作目标

2014年，一季度奋力攻坚，全面整改我区农贸市场创卫难点问题；

二、三季度全面达标，确保我区农贸市场创卫工作顺利通过国家暗访检查和考核评估；四季度完善提高，巩固农贸市场创卫成果。通过实施农贸市场标准提升工程，使我区农贸市场创卫全面达标，确保在国家考核评估中少失分、得高分。

三、工作任务

1、创新创卫方法，建立农贸市场长效管理机制。局将建立“点、线、面”三位一体创卫工作体系。点即市场经营户、主

办单位、工商包保责任人。要求市场经营户在创卫中自觉做到：确保卫生制度、门前“三包”落实到位，食品从业人员穿戴清洁的工作衣、帽上岗，保持良好的个人卫生；规范经营到位，柜台内商品摆放整齐，禽进笼，鱼入池，菜上架（台、柜），垃圾入加盖的垃圾容器，畜禽隔离屠宰，污物（水）处置及时；熟食销售为封闭式，有空调，防蝇、防鼠、防尘设施齐全，禽类和肉类及制品检疫检验合格，票据验讫章齐全。要求市场主办方履行创卫第一责任人职责，自觉做到：健全创卫组织机构，做好宣传发动工作，配齐市场管理、保洁、车辆管理、检测人员；病媒防制到位，定期进行消毒和消杀工作，重点部位防鼠防蝇防尘设施齐备；加大硬件设施投入，确保市场设施功能齐全，运转正常。工商包保责任在创卫中做到：严格落实农贸市场管理“七个严禁、七个一律”的要求，加强对创卫市场的日常监管，确保场内经营户证照齐全，亮证亮照经营，食品经营户“一照二证”（营业执照、许可证、健康证）齐全；督促市场主办方、经营户加大硬件改造力度，落实创卫标准，指导主办方加强管理，提升管理水平。线即以工商所为单位成立创卫巡查队，查处违法行为，督促经营户、主办方、包保责任人创卫工作落实情况。面即局的层面，一是局成立创卫突击队，集中整治创卫中的难点问题；二是指导全局的创卫工作，进一步强化包保责任体系，选派市场管理经验丰富的老同志到问题较多 的重点市场指导创卫工作，三是协调相关部门形成创卫合力。

2、加大投入力度，改善农贸市场硬件设施条件。按照《标准化菜市场设置与服务管理规范》，以“精品市场”为抓手，进一步完善10个室内农贸市场和8个便民市场基础设施，提升10个临时疏导点硬件条件，切实做到市场场内划行归市、布局科学合理；公共卫生设施配套达标，环境清洁卫生；排水、排污设施完善，上下水管道通畅，地面无积水污垢；服务设施功能到位，市场办公室、消费调解室、检测室实行“定点服务、专人值守”；临时疏导点大棚结构安全无锈损，遮阳挡雨；市场公厕设置不低于二类标准，活禽销售区相对独立，污物（水）处置和消毒设施完善。确保文峰、沿河西路、北闸、旭日、老虎桥市场农残检测人员落实到位，检测工作有效开展

3、突出难点问题，补齐农贸市场建设管理短板。对于存在“老大难”问题的市场，要抓紧落实工作责任，明确时间节点，倒排进度、挂图作战，确保在一季度全面解决文峰、滩涂市场停车难、万户新村市场蔬菜摊位大棚扩建、大星疏导点重建、市果品批发市场和农产品蔬菜批发市场场地小和设施严重落后、盐湾不能及时搬迁等难点问题，确保以上市场在国家暗访中不影响创卫工作大局。

4、注重统筹协调，提升农贸市场场外场整治效果。城管、工商、商务、公安等部门要持续发挥联合执法队的联动执法作

用，对农贸市场周边的流动摊点、场外场开展集中整治，彻底根治流动摊点、场外场现象。重点整治老虎桥、沿河路、文峰、大庆路、蔬菜批发市场、水果批发市场、海纯路等市场周边的流动摊点。

四、工作安排

按照各部门、各市场主办单位责任和职能，对照创卫标准和薄弱环节，明确今年创卫主攻目标，制定具体行动计划。根据实施方案和整治计划，分解落实攻坚目标和任务，督促责任单位开展分类整治工作，确保创卫标准提升工作取得实效。

1、农贸市场基础及配套设施提升行动（1-12月）1－3月份：与商务局一道开展摸底排查，制定10个室内农贸市场和8个便民市场基础设施和10个临时疏导点硬件条件改造提升计划，落实责任，宣传动员，全面部署。

筹集落实改造资金，重点打造盐南、大洋、东方花园、亭湖、富康5个精品市场，按照“一场一策”要求，完成利民市场、万户新村市场、新民主、大洋、东方花园市场等10个室内农贸市场和8个便民市场基础及配套设施完善，以及盐湾、滩涂、耿伙、东河、大星、爱心水产品、农副产品批发市场等10个临时疏导点硬件条件改造提升或搬迁任务。

3月底完成市场改造提升工作竣工验收，确保各类市场杀鸡房、厕所等环卫设施齐全，农贸市场硬件条件有大幅度提升。

4-6月份：对农贸市场基础及配套不足的地方及时查漏补缺，认真迎接国家暗访检查和考核评估。

7-12月份：建立健全农贸市场建设管理长效机制，巩固创卫成果。

2、农贸市场管理水平提升行动（1-12月）

1―3月份：集中人力物力，开展农贸市场创卫“六大排查”：查证照管理、查卫生保洁、查病媒生物防制、查“三防”等食品安全措施、查农产品检测、查场外秩序，确保所有市场创卫基本达标。对创卫管理达标不全面的农贸市场进行重点整治，限期全面达标，要重点抓好熟食摊点“三防”、出摊占道经营、杀鸡房、厕所和垃圾桶的清理保洁、场外流动摊点和车辆秩序等管理工作。按照《国家卫生城市标准》和农贸市场规范管理的要求，反复抓、抓反复，抓巩固，抓提高，大力培育管理规范的精品市场，落实长效管理措施，确保各项具体指标达到国家卫生城市标准。

4-6月份：对农贸市场的创卫情况进行全面督查，确保各项具体指标达到国家卫生城市标准，认真迎接国家暗访检查和考核评估。

7-12月份：按照“日常管理常态化、常态管理规范化、规范管理科学化、科学管理数字化”的要求，进一步建立健全农贸市场管理达标奖补政策和农贸市场创卫工作长效机制，加强

市场管理达标考核，巩固创卫成果，为全面建成国家卫生城市作出积极贡献。

3、破解市场建设管理难题提升行动（1-12月）1-3月份：制定解决“老大难”市场整治行动计划，摸底排查，宣传动员，落实责任。落实解决措施，完成文峰、滩涂市场建设配套停车场任务，启动大星疏导点重建、市农产品蔬菜批发市场和果品批发市场改建或搬迁工作、盐湾市场搬迁以及万户新村市场蔬菜摊位大棚扩建工作。

4-6月份：巩固解决成果，确保农贸市场特别是“老大难”农贸市场创卫工作顺利通过国家暗访检查和考核评估；

7-12月份：建立健全由政府为主导的农贸市场长效管理考核奖惩机制，巩固创卫成果。

4、农贸市场场外场整治提升行动。（1-12月）

1-3月份：对照《国家卫生城市标准》和省住建厅《农贸市场周边环境整治管理标准》要求，开展农贸市场周边环境专项整治行动。

4-6月份：巩固整治成果，接受国家国家暗访检查和考核评估。

7-12月份：进一步完善各项管理制度，落实管理措施，建立健全长效管理机制，从根本上清除和杜绝农贸市场场外场和周边流动摊点。

五、工作要求

1、健全目标责任体系。以2月份启动实施的“奋战四个月，迎接国家暗访”活动为载体，严格落实“属地管理、以块为主、条块结合”的目标管理责任，对街道办事处所属市场要严格落实属地管理责任，发现问题要及时发放整改督办单，限时进行整改。各工商所要按照《农贸市场标准提升工程实施方案》的要求，对照目标，细化措施，明确责任单位和责任人。各工商所所长要对农贸市场创卫工作负总责，包保责任人具体负责，建立自上而下的层级责任体系，做到压力下传、责任共担，确保各项措施落到实处。市场主办单位要切实承担起创卫第一责任人的责任，按要求配足“四大员”（秩序管理员、卫生保洁员、车辆管理员、农残检测员），并加强对“四大员”履职情况的考核。

2、健全网格化管理体系。要按照市创卫指挥部《盐城市区农贸市场创卫网格化管理实施方案》（盐创卫［2013］32号）要求，进一步配齐、配足、配强网格化管理人员，强化对农贸市场日常监管。要认真督促各相关部门和街道社区认真落实文件精神，守土有责，守土尽责，确保网格化管理人员到位、任务到岗、责任到人，对人员不落实、履职不到位的单位依照创卫问责办法予以追责，切实提升市场联动管理效能，提高网格化管理水平。

3、健全统筹协调体系。要统筹规划安排，整体推进落实。工商部门要充分发挥牵头部门作用，定期召开协调会议，会商解决农贸市场创卫过程中出现的问题。对涉及部门多、整治难度大的重点地区和难点问题，要主动提请区创卫指挥部协调相关部门，开展联合执法、联动整治、联手建设。

4、健全督查考核体系。局要加大对农贸市场创卫工作督查的力度和频率，深入创卫一线，及时发现问题、交办整改。要建立由政府为主导的农贸市场长效管理考核奖惩机制，推动各项创卫目标责任的有效落实。落实“局长包块、工商所长包片、工商干部包点”的三级包保责任体系，严格落实市场创卫绩效考核奖惩办法。要依据《创建国家卫生城市问责办法》，对工作成效突出的单位和个人予以通报表扬，对行动迟缓、工作不力、效果不好的单位和个人予以通报批评、重点督导，对工作不到位、引起群众强烈反映的单位和个人进行追责问责。

市场提升实施方案 篇2

关键词：集团市场,竞争能力,能力提升

一、引言

中国移动从“衔玉而生”的创业期，到全球移动运营商的头把交椅，历经了十年的黄金发展期。自2010年全面运营3G业务以来，原本由中国移动与中国联通构成的“一大一小”市场格局变为中国电信、中国移动以及中国联通三分天下。尽管中国移动的实力仍然占据优势，但在3G技术以及成熟度上并不占优势的TD-SCDMA归由中国移动运营，为另外两家规模相对较小的运营商看到了机会。数据显示，近两年来中国电信的移动用户一直保持10%左右的高速增长。而中国联通3G业务在自身收入增量的贡献中一直稳居第一位，开始逐步摆脱了发展困境。反观中国移动，对于因业务的依赖以及3G网络的滞后使得尽管在收入和利润上仍然无法被撼动，但2G时代的领先地位正逐步弱化，用户份额自2008年以来逐年走低，收入也持续下滑，再加上移动互联网应用的对传统电信业务的猛烈冲击，中国移动正所谓是“内忧外患”。

如何迅速摆脱困境，中移动已采取了一系列措施进行战略转型。鉴于集团客户对电信运营商的特殊重要性，必然成为了各大运营商争夺的重点。本研究以湖北移动集团市场为基础，通过对新的竞争形势、业务发展趋势以及集团市场现状进行深入分析，总结已经具备的优势，发现依然存在的瓶颈，从售前、售中和售后三个阶段入手，提出有效的竞争能力提升方案。

二、新竞争格局下运营商业务发展趋势

2009年之前，运营商及设备支持商雄踞整个电信价值链的上游位置，但随着2010年3G业务的全面运营，移动互联网的高速发展。近年来，电信价值链的格局开始被打破，终端及业务提供商不断接近上游，并不断打压着运营商的价值空间。在激烈的市场博弈中，运营商已认识到传统的语音及通道业务已成红海，要恢复昔日电信业的龙头位置，必须从多方面整合资源，开创新的价值蓝海。

三、集团市场竞争能力提升方案

3.1移动集团竞争优劣势分析

移动发展集团业务具备的三大优势：(1)品牌优势。移动经历多年的发展，在个人用户方面具有非常高的口碑和品牌，比如资费规范、信号稳定、业务丰富、应用方面等等优势。(2)网络优势。移动具有PTN及SDH二张承载网平面，相对联通、电信营运商而言，网络的先进性与丰富性已经远远超越其它二个营运商。(3)合作伙伴。经过多年的发展，移动已积累了一大批应用类合作伙伴、设备类合作伙伴、管理咨询机构、市场调研机构、合作金融机构等。

集团业务发展中仍然存在的瓶颈：(1)集团业务优势缺乏，以低价作为主要竞争优势;(2)集团业务套餐缺乏，创新产品少，业务单一;(3)基于PTN先进功能未能完全发挥，导致主动服务方面没有拉开与电信、联通传统网络的竞争优势;(4)集团业务维护力量不足。

3.2集团市场竞争能力提升方案

针对移动集团市场竞争环境，我们必须牢牢抓住并放大已经具备的竞争优势;同时采用多元手段打破逐步打破瓶颈，从而不断提升移动在集团市场的竞争能力。

售前阶段：提供多业务一站式接入，推广多种移动套餐，绑定多种集团信息化业务，大力推进预覆盖工程，引入具备监控功能的客户端多业务平台设备，快速开通。

差异化竞争能力体现：基于PTN/OTN网络丰富的大颗粒接口，移动完全可低成本提供更高带宽，以同样的专线价格提供比联通、电信高2-10倍的带宽，从而快速拉开差距，抢占市场。

售中阶段：统一集团业务分级接入模式，加快网络建设规范化的进程，缩短项目建设周期。

差异化竞争能力体现：管线资源方面，移动从2012年起开始大力推进预覆盖工程，使得全业务资源覆盖能力不断增强;设备方面，配合PTN网络使用的客户端多业务接入平台，可一次性完成语音、数据及视频的一站式接入。

售后阶段：新建用户根据网络支持状况和投资效益，选择智能接入方式将客户直接纳入网管，实现集团客户可管可控功能;建立网格化维护体系，分权分域;实时测试直接用户线路质量及数据流量，可定时告诉用户是否需要升级带宽。

差异化竞争能力体现：移动基于集团业务特点及类型以及网络发展现状提出的新一代的智能接入网演进方案，大大提升了已有客户的“忠诚度”，减少客户流失;另一方面从源头上消除了“哑设备”对于用户感知和运行维护造成的不良影响。而另外两家运营商为了低成本快速开通，“哑设备”的使用仍然普遍。

四、结论

市场提升实施方案 篇3

一、抓好党员的教育，提升党员队伍素质。思想决定行动。境外施工队伍要具备较高的技术实力和思想素质，境外党员更应具备较高的政治觉悟，才能在急难险重的生产任务面前当先锋、打头阵，才能在复杂形势面前临危不乱，成为员工的主心骨。因此，分公司党委注重抓好党员的教育工作，提升党员队伍的整体素质。

一是搭建党员教育平台。本着灵活、有效、实用的原则，分公司党委因地制宜地搭建海外队伍党员教育平台，充分利用互联网资源，完善党员远程教育手段，推进党员教育信息化进程。

二是丰富党员教育内容。分公司党委不断丰富教育内容，确保党员素质不断提升。开展形势任务教育。分公司党委认真分析公司外部市场面临的形势，特别是大庆油田提出了“稳四上五“、大庆钻探坚定不移拓展海外市场的总体要求以及蒙古塔木察格增储上产的有利态势，认清蒙古钻井生产的有利条件和不利因素，使党员及全体员工消除畏难情绪和各种疑慮，增强战胜困难的勇气和信心。开展爱国主义教育，培养队伍过硬作风。

三是创新党员教育方式。分公司党委针对队伍长期在国外施工的实际，创新党员教育方式，注重处理好“三个关系”，做到“三个突出”。处理好自学与集中研讨的关系，突出学议结合。海外工作紧张，不可能有太多的时间来进行集中学习，分公司党委注重培养提高干部职工自学的积极性，在以自学为主的基础上，采取演讲、交流读书心得等方式，在相互交流、信息共享中激发党员干部学习热情，增强读书学习的效果。处理好带头学与带动学的关系，突出齐头并进。

二、抓好党员的管理，推进创先争优活动有效进展。

一是强化党员的组织管理。针对队伍分散、党员流动性大的实际，分公司党委因地制宜设置党支部，确保每个党员都生活在组织中。在具备条件的东旗办事处、海拉尔办事处和蒙古前线设立临时党支部，并根据蒙古项目规模和各钻井队党员人数，在整建制的12支钻井队设专职党支部书记，确保了党组织的覆盖率100%。同时设立“倒班回国党员活动日”，分期集中组织党员政治学习、业务技术培训、汇报思想、开展活动，为充分发挥党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用搭建广阔的平台。

二是强化党员制度管理。分公司党委按照党章规定和上级党委要求，除了认真执行《开展创先争优活动制度》、《“三会一课”制度》等国内制度外，还进一步明确了《涉外保密和维护国家安全制度》、《海外党建信息化制度》、《重大节日慰问制度》以及《家庭联络员制度》、《出国前五必谈制度》等具有海外特色的党建制度，明确了海外项目党组织的工作职责和内容、推进了企业党建工作在海外项目的落实。

三是强化党员的目标管理。面对油田公司“稳四上五”、海塔增储上产的有利态势，大庆钻探明确了海外市场实现收入45亿元、利润5亿元的奋斗目标，分公司党委采取机关党员包队、基层党员包班组等方式，将全年在蒙古钻井100口、进尺24万米的工作目标分解到党支部和党员，提出符合岗位特点的目标任务，组织党员签订目标责任书，使目标层层分解、党员肩扛指标，引导广大党员以为油田分忧为己任，围绕各自的工作目标，争当岗位先锋。

三、抓好党员先锋模范作用的发挥，带领员工攻坚克难。

一是艰巨任务面前凸显党员先锋作用。今年4月，面对蒙古东旗口岸到塔木察格基地200多公里大雪封路、接送人员的车辆行进困难的实际，分公司副经理李成铁带领党员干部一行7人从东乌旗口岸出关进入蒙古，第一时间启动蒙古前线基地。在党员干部的带领下，分公司首批赴蒙的三支钻井队94人从大庆出发乘大客车长途奔波22个小时，到达东乌旗口岸出关进到蒙古，为蒙古开钻提供了人员保证。

二是复杂形势面前凸显党员的先锋作用。海外员工的安全问题，牵动着分公司领导的心。分公司党委坚持把员工的生命安全放在首位，认真抓好出国前的防恐安全培训，提高党员干部防恐管理能力和施工作业人员的防恐技能。

三是人员紧缺面前凸显党员的先锋作用。由于今年生产一上手，部分员工和全部临时用工近半数人员没有进去，塔木察格十二部钻机只启动了六部，已开钻的6个队全部都是打联队，每个队不足30人。面对前线人员严重紧缺的局面，党支部书记刘恩喜、张安理主动要求到调度室值班，党支部书记李海波主动到基地当起了厨师，缓解了前线缺员的现象；各钻井队召开党员干部大会，打破干部工人界限，老典型30102钻井队队长吴春忠带头下到班组干起了司钻，既是指挥员，又是战斗员；30609钻井队副队长于志坚、30648钻井队副队长张德龙等下到班组带班和员工摸爬滚打，激发了干部员工的工作热情。年轻的技术员雷明阳多次推迟了婚期；员工刘广喜、王多斌、刘文胜等孩子高考也没回国，坚守在塔木察格工作，有力促进了蒙古钻井生产的高效运行。

市场提升实施方案 篇4

区委办：

通过区文明办组织学习借鉴其他农贸市场先进的管理经验和做法，并对照各级文明城区测评体系对农贸市场的具体要求，结合鑫荣农贸市场实际情况，现就鑫荣农贸市场整改提升相关情况报告如下：

1、实施整改提升的必要性。海沧鑫荣农贸市场由海沧鑫星河房地产公司于上世纪90年代开末发建设，现有独立摊位162个，业主121个，其中香港人11个、台湾人1个、杭州人1个，12个未售出，目前已经出租并有正常经营的摊位20几个；店面32个，业主32个，19间有正常经营。市场整体经营状况不好，大部分摊位闲置，有一些业主只能将店面当仓库用。

由于市场进驻摊贩少，物业收入低，鑫荣农贸市场一直处于亏损状态，每年市场开发商鑫星河房地产公司都要支付十几万的费用给现物业管理公司牧邻物业公司作为补贴，而牧邻物业公司也因市场效益不好在一定程度上疏于对市场的日常管理。

作为我区仅有的两家有照经营的农贸市场之一，鑫荣农贸市场是每年城区文明指数实地测评的必检点。由于市场本身在软、硬上存在的问题较多，每次文明城市迎检，都要花费物业、社区、监管部门等多方面的人力和物力来突击清理整顿。因此，对鑫荣农贸市场实施整体改造提升尤为必要。

2、进一步明确整改提升范围。经对照各级测评指标体系，充分听取区工商局的指导意见，并摸底鑫荣农贸市场本身存在的问题，进一步明确整改提升范围。

一是对消防管网系统实施改造提升。目前，市场地下管网老旧失修，漏水严重，水阀常年关闭，消防管道没水，存在极大的消防安全隐患。需要对地下管网系统进行排查和检修。

二是对屋顶及公共部分硬件设施实施改造提升。屋顶漏水严重，摊贩在市场内搭盖了很多遮水的塑料布，有碍市场整洁。且市场四周被居民楼环绕，采光不足，常年昏暗,公共照明设施毁坏严重，各摊位原有电线都出现老化坏损，经营户随意布线影响美观和安全，需重新布明管，并安装电表统一管理。

三是增强市场软实力，进一步规范经营秩序、提升服务水平。设置专门的消费者投诉室，进一步完善检测室各项设备配置，增设电子公示牌系统，对所售食品的价格、检疫情况及各项上市凭证等信息进行公示，让老百姓一目了然。

四是建立诚信经营“黑名单”制度。开展诚信商家评选活动，定期对诚信、文明经营的商家进行奖励，失信商家则纳入诚信“黑名单”，督促商家自律。

我局已协商鑫星河房地产公司对改造所需进行的消防管网更换、屋顶补漏等费用进行前期测算，提出了初步整改方案，所需改造经费约计117.26万元（具体方案附后)。

3、改造实施步骤。

一是造价评估和建设阶段。建议由海投工程公司实施改造提升工程。

二是诚信提升阶段。结合诚信商家评选，发动商家做好门前三包，鼓励商家对市场卫生、交通秩序、占道经营进行轮班管理。

4、相关建议。为进一步规范市场经营环境，建议由海投物业公司接手鑫荣农贸市场，加强市场监管，促进市场繁荣发展。

海沧区经贸局

2014年8月6日

农贸市场改造提升审批程序 篇5

一、不涉及加层、扩建、新增用地的农贸市场改造提升申报材料：

1、项目申请报告一份（乡镇、街道在报告上盖章同意）；

2、附件：

（1）村经济合作社证明文件复印件一份或其他业主营业执照复印件一份；

（2）村经济合作社法人代表身份证复印件一份或其他业主法人代表身份证复印件一份；

（3）如委托办理，需委托书及被委托人身份证复印件各一份；

（4）其他相关材料。

发改局审查后下文批复。

二、涉及加层、扩建、新增用地的农贸市场改造提升申报材料：

1、项目申请报告一份（乡镇、街道在报告上盖章同意）；

2、规划方案及初步设计文本一份（须组织相关部门审查）；

3、附件：

（1）村经济合作社证明文件复印件一份或其他业主营业执照复印件一份；

（2）村经济合作社法人代表身份证复印件一份或其他业主法人代表身份证复印件一份；

（3）如委托办理，需委托书及被委托人身份证复印件各一份；

（4）审查会会议纪要；

（5）其他相关材料。

发改局审查项目申请报告后下文批复；会同建设局审查规划方案及初步设计，通过后下文初步设计批复。

发改局审批科

提升国内饮料包装机械市场满足力 篇6

包装机械设备的市场需求量的提高在很大程度上激励了行业的技术升级。全新的具有智能化、自动化功能的包装机型将逐步替代传统成为未来的主流。这是包装机械企业获得可持续发展的有效途径，也是其进行技术改革的终极目标。

目前，国内包装机械行业仍然存在诸如单机自动化、稳定性和可靠性差、外观造型不美观、寿命短等问题，是国产装备在于进口包装装备的竞争中落于下风。

包装机械要具有很高的柔性和灵活性，生产线允许在一定的尺寸范围内包装物大小可以变化。因为产品的生命周期远短于设备使用寿命，变更产品及包装不至于更换昂贵的包装生产线。市场是以客户的要求做为市场发展的源动力，包装机械的市场也不例外。现在国际上包装和食品机械的发展是以大客户的要求为目标，带动相关机械的发展。我们可以预见，未来几年国内包装机械的市场竞争将进入白热化阶段，谁能够更好地满足客户多样化的需求，谁就能够抢占先机。

食品包装机械的种类繁多，分类方法很多。从不同的观点出发可有多种，按产品状态分，有液体、块状、散粒体包装机;按包装作用分，有内包装、外包包装机;按包装行业分，有食品、日用化工、纺织品等包装机;按包装工位分，有单工位、多工位包装机;按自动化程度分，有半自动、全自动包装机等。包装机械的分类方法还有许多，各种分类方法各有其特点及适用范围，但均有其局限性。

从国际上包装机械总的情况来看，比较科学的分类方法是按其主要功能进行分类，它能抓住事物的本质。其基本分类如下：

(1)充填机 充填机是将精确数量的包装品装入到各种容器内的包装机。其主要种类有： 容积式充填机、称重式充填机、计数式充填机。

(2)封口机 封口机是将充填有包装物的容器进行封口的机械，其主要种类有： 无封口材料封口机、有封口材料封口机、有辅助封口材料封口机。

(3)裹包机 裹包机是用柔性的包装材料，全部或部分地将包装物裹包起来的包装机。其主要种类有：全裹式裹包机、半裹式裹包机。

(4)多功能包装机 这类包装机具有两种或两种以上的功能。其主要种类有：充填封口机、成型充填封口机、定型充填封口机、双面封箱机。

(5)按胶带所封位置和条数分类 I型封箱机、H型封箱机。

(6)按专用化程度分类 通用封箱机、专用封箱机、随机型封箱机。

马钢市场竞争力持续提升 篇7

其中可圈可点地是, 其一, 高炉连续29个月安全稳定顺行, 铁水成本比行业平均低25元/吨。其次, 吨材售价进步明显, 在过去与行业平均差距大的时候达到低于300多元/吨, 和近两年徘徊250-260元/吨的情况下, 上半年缩小到173元/吨。体现出品种、品质在明显优化。以汽车板为例, 上半年同比增长20万吨, 半年内突破100万吨, 边际贡献突出。再者, 吨材利润达到117元/吨, 比行业平均高79元/吨。如果除去审计、非经营等方面的因素, 大体比行业平均高35-36元/吨, 这是非常了不起的。且在二季度以连续3个月低于593千克标煤, 表明企业的经济运行在明显改善。

可喜的变化还有集团公司一些子公司经营状况也在持续改善, 安徽长江钢铁上半年实现1.8亿元利润, 前7个月累计实现利润达到2亿元;矿业公司在前2个月亏损的情况下, 奋起直追, 3月至8月, 连续6个月盈利, 预计8月份盈利3700万元, 进步神速。多元板块中, 除个别板块亏损外, 其他板块都实现盈利。具有内部银行功能的财务公司实现综合效益11379万元, 废钢公司直供比超60%, 前7个月实现利润2230万元。同时, 优化人力资源工作进展顺利, 优化员工4200人, 人力成本比去年同期减少1亿元。

三四级市场：七招提升销量 篇8

大多数人认为，三四级市场的购买潜力是惊人的。以冰箱为例，中国农村有8亿多人口，以每个家庭5口人一台冰箱计算，全国共需1.6亿台冰箱，但实际上，目前农村的冰箱普及率仅为20%左右，至少还有1.2亿台的市场空间，即使只算50%，也有6000万台，这个数字是目前国内市场总容量的3到4倍。那么，究竟是什么原因导致家电厂家在三四级市场销售增长乏力？又该采取什么办法来提升它的销量呢？

对口激励政策攻略

销售政策是稳固厂商关系的有力纽带，尽管三四级市场潜力大，但存在范围广、个体贡献小的特点，因此，必须针对实际情况制定有关政策。

从前段在湖南市场调查看，很多厂家从制定营销政策起就不对头，因为大家对三四级市场的划分，基本上是以县、乡（镇）两级行政区域为单位的，这种“一刀切”的划分方法固然省事省心，但与客观规律相违背。因为全国各地的县、乡（镇）经济差别巨大，在这个前提下制定的营销政策执行起来会相当困难。比如湖南的岳阳、常德等经济发达地区的乡镇，人们的年收入达到了四五千元，但怀化、吉首、湘西等贫困地区的乡镇仅两千来元，再加上各地消费者对品牌的认识等等有很大的差距，所以，相同的营销政策在岳阳、常德行得通，但到了怀化、吉首、湘西就会变得寸步难行。

家电厂家在制定营销政策时，应该用客观的经济指标（如GNP等）对全国的县乡市场进行分类，然后根据每一类的经济水平，分别制定营销规划和激励政策。比如营销网点的开拓，沿海地区经济发达的县（市），除了考虑在县城建立直营店外，还要在乡（镇）建立网点，但对内地经济欠发达的县，则要求将所有精力集中在县城。对经销商的返利，要简单明了，不要按照提货金额的点位算，而应按照实际销售的数量来算，明明白白告诉他，卖一台机器返多少钱，等下次提货时折让出来。还有，要建立一个清晰的销售台账，客户姓名、提货时间、数量、型号、金额、应得返利，要记清楚。乡镇客户虽然销售金额都很小，但也要算明白账。

巩固畅通渠道攻略

在操作一二级市场时，几乎所有家电厂家越来越看重与国美、苏宁等连锁大户的合作。以湖南的长沙为例，2002年前，家电产品的销售基本上集中在友谊、阿罗波、西城、泰阳等本土百货商店和专卖店中，但最近两年来，由于国美、苏宁、有有、通程等连锁大户异军突起，在它们咄咄逼人的攻势下，长沙原来的家电销售门店纷纷倒闭，使得所有的家电品牌别无选择，只好将它们列为首选的战略合作伙伴。

家电厂家重视连锁大户是必要的，但也要视实际情况而定。就目前情况看，我国除沿海发达地区的一些乡镇外，内地大多数县城由于容量有限、消费群体不集中，国美、苏宁等连锁大户并没有进驻。当地的经销商也由于实力所限，基本上没有垄断整个市场的能力。比如湖南省经济比较活跃的邵东县，县城内的冰箱、空调经销商有十几家，但一家每年营业额过千万元的屈指可数。因此，家电厂家应该抛弃“傍大户”的思想，要重点争取一个经销商单独经销自己的品牌。

实践表明，家电厂家在三四级市场挑选经销商时，最佳选择是锁定一个目标经销商，当然可以是当地实力最强、最有影响力的经销商，先对它“以利诱之”，即向它讲明自己公司的营销政策、产品优势等等，游说它放弃经营其他品牌，单独与自己合作。如果不成，就不要自降身价，低声下气求他把自己当作次要品牌放到其他品牌背后去经营。这个时候，就要考虑找另一家实力稍差，但和此经销商是“死对头”的经销商，承诺能够帮助它做强做大打败竞争对手，从而达到“曲线救国”的目的。

差异化组织货品攻略

三四级市场的消费者需要什么样的产品，这个问题听起来比较幼稚，但很多人未必能准确回答上来。一些厂家进军三四级市场，的确也做过一些调查，但许多做市场调查者很少深入到乡镇一级，基本上只在省会的周边城市转了转，然后根据自己的臆想弄了个报告。很多人简单地认为，三四级市场的经济水平低，消费者肯定买不起高档产品，只要将产品的价格降下来，就一定能够做好销量。于是，便将自己在一二级市场的低端机、滞销机、特价机都拿到三四级市场去销售，一些厂家甚至将等外品当正品卖给三四级市场的消费者，这种看法和做法其实是非常错误的。

诚然，与一二级市场相比，三四级市场的消费者的购买力是要低一些，但是，这并不等于三四级市场只销低价货，三四级市场的消费者只认低价格。湖南的邵东县的经济水平在全国处于中等偏上的水平，但每年家电产品的销售额比临近四五个县的总和还多，而且所销的产品中有很大一部分属于较高档次。这是什么原因呢？原来邵东县是一个流通大县，附近的县、甚至包括邵阳市的一些经销商也到邵东县城内来拿货，邵东经销商的货甚至销到了衡阳等地区。可以说，邵东县城内的货大多数都分销到了周边县市的经销商那里，本县的消费者所买的只占其中很小一部分。

还有，即使是三四级市场的消费者购买力有限，买不起高档产品，也并不等于他们认同所有低价格的产品。正由于购买力有限、赚钱不容易，他们在挑选产品时，要比一二级市场的消费者更重视“性价比”。比如，在购买空调时，他们最关心耗不耗电、质量可不可靠，如果厂家承诺的是1小时耗1度电，他很可能买回家后会亲自试验，如果发现高了许多，比如达到了1.5度，他就会来退货。

实际上，由于经济水平、消费习惯的差异，不同地区的消费者对产品的要求也会有所不同。因此，家电厂家必须分析所在市场对产品的要求，以产品线组合差异化策略应对不同的区域市场。在同一个区域，更要把城镇市场和农村市场区别对待。比如某厂家，最近针对农村市场推出了一系列“奔小康空调”，如保证茶叶加工过程温度保持稳定的茶叶空调等等，并针对农村电压经常不稳的实际情况，采用了170V～260V电压范围内正常启动的设计，受到了相关消费者的普遍欢迎。

因此，家电厂家在组织三四级市场的货源时，应该根据各个市场的实际情况做出决定，绝不能够将所有的三四级市场都等同于低价市场。

经销商利润管理攻略

提到经销商利润管理，很多人认为这是扯淡的事：经销商会不“唯利是图”？还用厂家去管理利润吗？！这话其实只说对了一半。试想，一个经销商如果经营厂家的产品不赚钱，以后还会与你合作吗？但厂家必须注意到，开发三四级市场大多数是靠依托区域代理商的力量来完成的，由于区域代理商的盈利点主要在于销售规模，也就是点位政策，而乡镇经销商盈利靠的都是单台机器的利润，这就要求厂家二者兼顾，让乡镇经销商拥有较高的单台利润，保证盈利。

另外，就整体的经营能力来讲，三四级市场的经销商的水平是有限的，他们很多人追求短期利益，对厂家的品牌造成很大伤害，甚至导致厂家难以维持生存。因此，对厂家来说，必须站在战略的高度对他们进行指导，使他们的经营上升到较高的层次。既要保证他们短期能赚钱，又要兼顾长期利益，实现厂商长期共荣共存。

笔者曾在湖南的怀化拜访了一位经销商，他做某品牌已有五六年了，当然也赚了不少钱。我问他，为什么不考虑换一个品牌来做，他说，他做这个品牌比较放心，因为厂家有一套保证他盈利的制度。比如，旺季来临前，会帮助他分析今年什么样的产品能盈利，什么时候该进货，什么时候该降价；还会经常邀请他参加当地分公司的营销形势研讨会，了解竞争对手的动态，等等，这是其他品牌做不到的。他表示，只要厂家的政策不变，他会长期做下去的。

双重传播攻略

三四级市场的传播要抓住两点：

经销商的传播。主要目的是传播企业的正面信息，激发和巩固他们与企业长期合作的信心。可以通过举办订货会、营销研讨会、厂商联谊会等形式，邀请他们经常和企业的中高层领导见面，了解企业内部经营的运作情况，以及企业的总体实力、行业地位、获得的荣誉等等。

除此以外，还要注意情感沟通。平时，业务经理在和他们交往时，要体现出真诚、敬业的精神。比如主动帮他们分析市场竞争形势、规划店头店面、协助开展促销分销活动，以实际行动来传播企业文化和良好的工作作风。逢年过节的时候，亲自登门送新年卡、贺卡、小礼物等等，让经销商感到受厂家重视，从而坚定与企业长期合作的愿望。

消费者的传播。三四级市场不同于一二级市场的是，人们获取信息的渠道比较单一，绝大多数人对电视的依赖性较强，而较少有看报纸的习惯，因此，厂家在制定传播计划时，应重点考虑选择电视台作为传播媒体。在销售旺季期间，应选择在电视连续剧中插播广告片，也可以飞播重要的促销信息。

另外，在县城的主要商业街道、商业广场、县内主要公路两旁等地方，也可以发布横幅、墙体广告、户外广告。在人群往来频繁的公共场所，可将印有企业LOGO的桌椅、遮阳伞送给摆摊的小商贩以及交警、交通指挥亭，加深受众对企业品牌的印象。

促销拉动攻略

三四级市场的促销不可以简单地理解为降价。从实际操作的效果看，送赠品是一个不错的选择。这是因为三四级市场的经销商平时销售产品时，成交的价格几乎都低于标签上的价格。换句话说，即使商家标的是明码实价，消费者也会要求再降一点，否则，就会觉得吃了亏。而送赠品的效果不同，它会给消费者一个的惊喜，即使价值不是很大，也会觉得是送给自己的，对销量的刺激比较大。

在对经销商配送赠品时，一定要做到按提货比例发放，同时要做好登记工作，确保发放到位。据调查所知，一些业务经理为了个人利益，私自将赠品卖掉，消费者本应拿的赠品没有拿到手，在经销商中造成了很不好的影响。

完美服务攻略

营销界普遍有一个观点就是，三四级市场尤其是农村的消费者不大在乎厂家的服务，只要求产品物美价廉、质量可靠。事实上不是这样的。据我对一些农村用户的调查，他们评价一个品牌的好坏，厂家的服务水平几乎是最主要的因素。常德澧县的一个农民买了一台空调，买回家刚三天，就打电话给经销商要求退货，说产品质量有问题。售后服务人员上门检查后，发现什么问题也没有，原来是他自己操作不当造成机器无法制冷。但是，服务人员并没有怨言，相反，而是耐心地向他介绍了几种常见的空调故障以及解决的方法。事后，这位用户非常感动，逢人便说该品牌质量可靠、服务有保证。

实际上，无论是发达城市的消费者还是农村消费者，对于冰箱、空调这样的大件消费品，没有人不重视售后服务。尤其是农村消费者，由于交通不是很方便，对于厂家的上门服务更抱以非常的期望，一旦获得了这种服务，又会报以感动，从而口口相传、非常有利于厂家品牌的传播。

集贸市场建设和提升工作调查报告 篇9

推荐阅读：在市场主体多元化的背景下，政府要成为带有公益性质集贸市场的建设主体。集贸市场作为城乡居民的“菜篮子”工程。新建集贸市场政府可以直接全资投入，老市场可以采取回购并提供建设改造资金等方式进行控股、参股，在...集贸市场是指农副产品、日用消费品等现货商品交易的固定场所。集贸市场在方便居民生活、促进农业生产和拉动经济发展等方面起着较大的作用。因而，规划、建设和提升集贸市场，就显得十分重要。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

一、市区集贸市场现状和存在的问题

市区二环线内经工商部门登记的有形集贸（菜）市场有26个，年成交额36.29亿元。这些市场有这样几个特点：

（1）投资主体多元。有政府投资、集体投资和企业个人投资等。其中政府投资的有、新农贸市场和农产品批发市场等4个；集体投资的有3个；企业个人投资的有19个；（2）市场布局不合理，影响人流、物流、车流，一定程度上影响城市交通。如农产品批发市场，整个市场只有环城北路一条通路进出，而其他三周无道路，市场的人流、车流常常造成道路拥堵；

（3）市场硬件总体差，配套不全，格局不尽合理，除新建的农贸市场外，没有一个市场的硬件配套齐全完善；（4）市场管理不规范，缺少标准化、专业化，占道经营现象突出，场外有场，带有一定的普遍性。仅在二环路范围内就有近20个马路市场，影响市容市貌和文明卫生城市创建。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

二、市区建设和提升集贸市场的优势

（1）具有区位优势、交通枢纽优势及较强的辐射能力。多元交通已成网络，优势独具；又是农产品十分丰富的农业型城市，大力发展集贸市场、做大做强“农”字型市场条件得天独厚；（2）具有市场大市办市场经验。改革开放后，市成了全国的市场大市，辖区内有义乌小商品市场、永康五金城等，积累了办市场的丰富经验，培养了一支懂经营会管理的专业团队；设计、旅行、影视、摄影、科技、音乐、艺术、人文、出版、饮食、漫画游戏

梦 想 从 相 信 开 始创 意 从 筹 资 起 步

（3）是农产品原产地、集散地，更是大规模发展农产品的洼地。境内产的各种蔬菜、水果、水产、花卉每年销往省外，数量高达500多万吨。同时，还是供港猪的生产基地；（4）发展农产品，搭建农产品平台迎来了一个新契机。民以食为天，对老百姓来说农副产品的价格是最敏感最直接的。稳定农副产品的物价，理所当然是集贸市场建设和管理者所应承担的一项工作。中央提出“省长管米袋子、市长管菜篮子”，说明从中央到地方都十分重视民生，重视农产品的发展和价格稳定，从而为市区的集贸市场建设和提升带来了一个新的发展机遇。

三、市区集贸市场建设和提升的设想

水好、空气好、出行方便、物价较低，是一座非常适合人居住的城市。市区集贸市场建设和提升，目的是为了推动经济发展和完善宜居城市的结构。具体从三个层面来思考：（本文由 点梦时刻倾情奉献）

（一）建设浙中农副产品物流配发中心。将农副产品、水果、粮油等“农”字产品及物流整合发展成一个占地1500亩至2000亩的综合性农副产品物流配送交易中心。这个中心的定位是：立足浙中，辐射全国（转载自中国教育文摘http:// 倾情奉献）

（三）把市场建设与城市发展结合起来，构建政府主导下的菜篮子便民服务体系。连锁化品牌经营是集贸市场转变传统经营模式的重要趋势。学习借鉴北京新发地农副产品批发市场设立连锁菜场平抑菜价、方便群众的做法，在也可由市场开发服务中心对市区集贸市场进行整合，在各新建小区内设立便民小菜店。实行集团采购、专业配送，统一销售，同城同价，一店式销售，让市民吃上放心菜、便宜菜。同时，也有利于政府相关部门对菜篮子价格和质量的调控。要实现集贸市场集群化经营，鼓励集贸市场开辟“农加超”等形式，实行净菜上市，拓展销售渠道，对分散的集贸市场实行统一管理，提高集贸市场的综合竞争力。

四、全面提升集贸市场管理水平

在市场主体多元化的背景下，政府要成为带有公益性质集贸市场的建设主体。集贸市场作为城乡居民的“菜篮子”工程。新建集贸市场政府可以直接全资投入，老市场可以采取回购并提供建设改造资金等方式进行控股、参股，在这特殊的行业逐渐推行“国进民推”，从而达到掌控集贸市场资源，使国有资本调控下体现其公益属性，还利于民。达到“布局合理、设施完善、秩序优良、管理规范、安全放心”的目标。

针对集贸市场的监管，大胆探索市场主办权和市场经营管理权分离，推行标准化、专业化管理模式，改变农贸市场管理人员素质低下、管理能力差及管理不到位的现状。大力开展星级标准化市场建设，通过先发展一批龙头示范市场，强化国企市场“排头兵”的作用，继而带动同类集贸市场规范经营、健康发展，力争在三年的时间内，全力打造市区“三层次多网点”的现代化集贸市场便民服务体系。（本文由 点梦时刻倾情奉献）

市场提升实施方案 篇10

*********工商所市场主体增量行动工作总结

在“市场主体增量行动”中，*********工商所按照“畅通准入、做大总量，优化服务、提高质量，助弱扶强、增强能量”的思路，通过“四项举措”，积极促进各类市场主体做多、做大、做强、做好，实现市场主体的增量、转型，在发展中赢得了地位。到11月19日止，共新增个体户359户，私营企业28户，内资企业5户，个体转型19户。

（一）更新理念促转型。行动动必须思想动，因此2012年*********工商所着力加强思想上的转型教育，引导干部职工认清当前形势，按照“四个只有”的要求，把发展始终作为衡量工商工作好坏的唯一标准，实现了“被动式”工作向“主动出击”的转变，彻底改变了过去“等”、“懒”、“散”等影响工商发展的陈旧思想，实现了思想上、观念上的新跨越。

（二）明确责任促落实。为了真正落实“市场主体增量行动”，*********工商所不仅制定了工作方案，还与各责任区、责任人签订责任书，将“市场主体增量行动”每项指标分解到责任区、责任人，对个体发展、企业发展、专业合作社发展、商标发展、“七有”工程等工作实行分值量化考核，实行“一月一通报，一季度一奖惩”的责任模式，充分调动了干部职工的工作积极性和主动性，形成了以履责为中心、齐抓共管促增量的工作热潮。

（三）优化环境促发展。2012年*********工商所采取“六举措”，优化发展软环境，促使市场主体增量。一是认真落实市局《关于对一般性违法违章行为实行首次不罚款的暂行规定》，全方位实施市场预警警示制度，营造良好的发展环境；二是降低门槛，放宽准入条件，按照“非禁即入”的原则，鼓励更多的自然人或者社会组织成为市场主体，促使市场主体的增量；三是在履行职能中，优化服务，不断创新，提高办事效能。通过延时服务、预约服务、绿色通道服务、特事特办服务等措施，树立工商服务品牌新形象；同时加大企业帮扶力度，积极为企业排忧解难，促使企业做大做强。2012年*********工商所实行“一对一”的帮扶制度，得到了企业和地方下放的高度赞扬。四是落实优惠政策，为大中专生、转业军人、返乡农民工创业开绿灯，允许他们先开业后规范。五是简化办事程序、缩短登记时效，提高办事效率。市场主体登记采取“即来即办”的原则，不涉及前置的，可以先口头申请或电话申请，先发证后提供材料；涉及前置的，只要手续齐全的，一律即时登记。六是加强联通，优化发展硬环境。2012年*********工商所向浮屠镇党委政府书面汇报“三项行动”工作，在政府的协调下，市场主体发展环境得到了优化，给发展创造了和谐环境。截止目前为止，共发展个体工商户36户，公司1户（正在办理之中），私营企业3户。

（四）立足职能促规范。促使市场经济快速发展的同时，*********工商所坚持服务与监管并重的原则，通过加强日常监管，严厉打击违法经营行为，营造了良好的市场环境。四至十一

月份，*********工商所积极开展“市场主体清扫行动”，坚持“引导登记一批、引摊入市一批、疏导规范一批、依法整治一批”的原则，取缔无照经营28户（含限期办理登记），及时纠正违法行为16件，查处无照经营行为38件，督促市场主体办理登记的112件，帮助食品经营户建立食品安全制度56件。通过监管规范了市场主体行为，增强了市场主体的自律意识及责任意识。使市场主体的登记行为、经营行为得到了规范。

中国农机市场未来有三大提升空间 篇11

2015年，全国主要农作物耕种收综合机械化水平为63%，但与现代农业发展的要求相比，我国农业机械化发展在作物种类、生产环节、地域等仍存在诸多“短板”，发展不均衡。另外，从产品种类来说，全球农机产品大概有7000多种，而我国农机产品大概有3500多种，仅为世界的一半，在棉花机械化收获，油菜、花生和甘蔗的机械化播种和机械化收获装备及一些关键零部件还存在“瓶颈”。

二、在质量上存在提升空间

我国的耕种收综合机械化水平是低水平的，或者说是质量不高的。以吉林省为例，当地玉米播种还在大量使用单体播种器，这种机具严格讲只能叫做半机械化农具，但在统计播种机械化水平的时候这种器具是列入统计的，这与国外使用的宽幅、高速的播种机相比效率是相差几千倍的。

三、在结构上存在提升空间

我国现在的农业机械主要用在大田作物上，南方水田区、西南丘陵山区机械化发展严重滞后，畜牧业、渔业、农产品初加工机械化水平仅为30%。即使在种植业还有许多环节，比如说喷洒农药，大多数还在用手动喷雾器，既有滴漏污染环境的危害，又会对人畜造成伤害。

因此，未来我国农机产业发展空间还很巨大。

（资料来源：中国农机工业网）

市场提升实施方案 篇12

一、保持快速发展, 提升营销效能。

进一步加快规模效益发展, 快速提升增量市场份额, 深入挖掘存量市场价值, 持续加强精细化营销管理, 全面提升营销效能。

二、推进业务转型, 拓宽发展空间。

培育和满足客户全方位信息需求, 提高互联网增值业务、行业应用解决方案的开发推广能力, 以创新驱动发展转型, 不断拓宽发展空间。

三、优化服务机制, 提升客户价值。

以客户感知为中心, 打造服务领先优势, 不断提升客户价值。优化客户导向的大服务机制, 调整服务指标布局, 调整质量评价模式, 进一步推动服务渠道转型, 充分发挥互联网在线服务、微博等新型服务渠道作用, 拓宽客户服务接触点。提升VIP客户贡献度, 继续强化VIP客户有效服务, 建立VIP客户专属产品体系, 依托VIP客户端系统加强和VIP客户的沟通。

四、加强网络管理, 提升客户感知。

以“提升网络支撑能力, 优化资源使用效率, 快速响应市场前端”为目标, 进一步打造差异化竞争网络优势, 提高网络运营效能。

五、加强基础管理, 改进工作效能。

深入推进管理提升活动, 完善绩效考核管理, 深化一体化专业管理体系建设, 推进财务精细化管理, 加强企业风险管控, 提高工作效能。

六、加强企业文化建设, 实现和谐发展。

市场提升实施方案 篇13

——以重百为例 摘要：在高速发展的经济下，企业必须得到快速的提高才能在这个信息爆炸的时代站住脚跟，所以对于我国的企业来说，所以提升企业的市场营销的能力就迫在眉睫了。在改革开放之后，国际上的著名企业纷纷冲进中国，特别是中国加入WTO以后。给我国的企业造成了巨大的冲击，同时这些全球的企业巨头也为我们带来了全新的营销观念，为我们的经济发展带来了阳光和活力，特别是对中小型企业来说。中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，在当今市场经济的大环境要求下，中小企业的营销能力成为企业发展的重要部分。如何在众多中小企业中脱颖而出，占据最强的竞争地位，不再是依靠产量来决定，而是依靠产销结合，迅速为自己的产品打开销路，占据市场份额，从而获得最大收益，加快企业自身发展。目前，提升中小企业市场营销能力已经成为各中小企业发展中面临的重要问题。本论文以重百公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结了重百公司市场营销中存在的问题，并结合我国零售产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议，对重百公司市场营销的长远规划和市场竞争力的提高提供了有效参考。

关键词：中小企业 市场营销战略 营销战略选择 行业分析营销策划促销策略

引言：（用市场营销战略的定义及在规模经济下的情况引出正文）大约600字到1000字之间

正文：

第一部分：分析中小型企业的现状（3000字左右）

一、中小企业的市场营销战略的发展态势、我国中小企业现状、我国中小企业发展中存在的问题

1．经营管理思想保守落后。

2．市场营销战略缺乏科学的理论指导。

3．市场营销人员素质不高，专业技术水平低。

二、中小企业的市场营销战略模式分析

三、影响中小企业营销战略选择的因素

四、中小企业的市场营销战略的选择

五、我国中小企业未来的发展态势

第二部分：以重百为例进一步分析（3000到5000字左右）

一、重百公司简介

重百始建于1950年，全称中国重庆百货大楼股份有限公司，是重庆市最早的国有商业企业，目前重庆市唯一的商业上市公司。经过几代重百人的努力奋斗，公司现已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业，涉足酒店、食品、电子器材等经营领域的大型商业零售连锁企业，曾跻身“全国零售100强”、“中国连锁30强”前列，并先后荣获“全国五一劳动奖状”、“全国用户满意服务”、“全国百城万店无假货”先进单位等殊荣。自1993年股份制改制以来，重百公司确立并坚持“壮大主业、推进两翼、多种模式、连锁发展”的发展战略和“改革与管理同步，发展与效益并重”的发展原则，积极实施连锁扩张战略，公司经营规模、效益快速扩大。面对全球经济化、信息化浪潮，零售市场竞争更加激烈的形势，公司提出了走“内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展道路，制订了公司“十一五”期间发展规划，按照“根植重庆、延伸西部、强化主业、多种模

式、连锁发展”的发展思路和“短期创重庆第一，中长期创西部一流的商业连锁企业”的战略目标，一方面抓连锁体制模式的建立完善，实施百货、超市、电器三业态资源的调整整合，初步实现了分业态的标准化、规范化和连锁化经营管理；调整理顺了公司组织架构，强化总部建设；通过实施ISO9001：2000质量管理认证，开展企业文化建设，提高制度管理水平；另一方面抓网络建设市场扩张，坚持以重庆主城为核心，以长江和高速公路为主轴，向重庆各区市县及周边省区延伸和辐射，通过多渠道、多业态加密渗透重庆第一、二商圈，快速拓展重庆第三商圈，并在重庆市外布局上取得重大突破进展，目前已分别在贵州省遵义市、四川省广安市、泸州市、乐山市等地成功开办综合商场，加快了向西部市场连锁扩张的步伐。截至2008年，公司实现销售82亿元、利润1.8亿元，总资产23亿元，继续雄踞西部零售市场前列。目前，公司在重庆24个区县和遵义、广安、武胜开办百货商场25个、超市门店45个、电器门店21个，营业面积54多万平方米，从业人员3万余人。2006年公司顺利完成了股权分置改革，为重百进一步发展壮大提供了有力支持和保障。迎着新的发展机遇，重百正着力加快“内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展，积极扩大市场规模，不断增强竞争实力，努力把“重百”塑造成为重庆领先、西部一流的商业连锁企业。重百商场经营定位为时尚大众百货满足消费者追求时尚化，个性化的需求；大众消费为主，时尚消费为辅的现代都市百货店。

二、重百公司营销现状及市场行业分析

三、重百公司营销环境分析

（一）宏观环境分析

对宏观环境的分析也可以有不同的角度。

1.政治法律环境分析

2.经济环境分析

3.社会环境分析

4.技术环境分析

（二）微观环境分析

1.渠道成员分析

（1）供应商。

（2）营销中间商。

2.客户分析

（1）客户购买行为分析。

（2）客户购买动机分析。

（3）影响客户购买决策的因素分析。

3.竞争者分析

（1）新进入者的威胁。

（2）现有企业竞争者分析。

四、重百公司营销策略现状及存在问题分析

本论文结合重百公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了重百公司目前的营销策略现状及存在的问题。

（一）产品策略现状及问题分析

1.产品组合策略

2.新产品开发策略

3．品牌策略

（二）价格策略现状及问题分析

1.竞争导向定价策略

2.折扣定价策略

（三）渠道策略现状及问题分析

简要说明。具体如下：

1.传统分销方式。

2.直复营销方式。

（四）促销策略现状及问题分析

促销简要说明。具体如下：

1.人员推销策略

2.公共关系策略

五、重百公司营销策略改进建议

六、结束语

本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，从分析现状入手，较为全面、系统地总结什么问题，并结合我国软件产业的发展状况，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议，对什么公司营销策略进行了优化。希望优化过的营销策略能帮助什么公司进一步扩大市场份额。

七、致谢