业绩提升方案

业绩提升方案（精选11篇）

业绩提升方案 篇1

提升业绩方案

----《业绩才是硬道理》读后感

这本书我断断续续看了将近有两边，对书中杨宗华老师的有些观点还是持有保留

态度的，也正像他所说那样，做销售是一个没有定论可寻的工作，没有一种方法就能

对付得了所有客户，每个人会遇到与自己不是很有缘的顾客，偶尔也要闹闹矛盾。方

案说真的，自己没有具体概论，还是简单谈谈从中我自己学到的，自己认为很有用的东西，当然这只是本人个人观点，如有雷同，实属巧合，如无雷同，仅供参考。

做任何事情起决定因素的还是自己，我们听过许多案例，像乔吉.拉德、原一平、张丽玉等都是在销售中创造奇迹的知名人物，同时也被我们做销售的奉为神话。仔细

去了解他们做的每一件事，可以看出其实没那么神乎其神，但能够感觉得出他们做事的强烈的责任性和对自己充满信心，不畏艰难。这也是在杨宗华老师其中讲到关于责

任的章节中让我受益最深的。

以前我也是简单的认为责任的界限只是我在什么岗位做我应该做的事，承担我那

份我应承受的东西而已，但我发现我错了，这样的想法让自己变得非常狭隘，呈现出

一种事不关己高高挂起的状态，从伦理上来讲你无可厚非，但在长久发展中有害而无

利。

“在这个世界上没有该不该承担的责任，只有自己想不想要去承担。”---让我记

忆犹新。当你把在所做的事情提高到一个责任感的高度的时候，你一定会无往不利的。

比如虽然我现在只是一个普通的销售员或主管，我只要把我自己的事情做好就

行，可能说到最后大家会说：我们的目的是赚钱。如果你这样想的时候，当市场不景

气，难销售的时候你只会想现在哪里哪里很好，我要转换阵地，这里没什么话花头，这样你将始终在恶性循环中，到最后肯定让自己无路可走而且有可能将一事无成。但

如果当你有强烈责任感的时候，你仿佛就像一个战士一样，当公司有困难时，你会挺

身而出，大家共同去面对，当同事业绩飙升你会为之高兴，公司有新的方针在执行时

你不会感到是一种任务，而是使命，自己才能才可以得到最大发挥。我觉得只有拥有

这样大无畏精神在的时候，什么事情也难不倒你。当然这一切从你应该做的那份开始。

所以我觉得首先要把自己的心安顿下来，培养自己的责任心，围绕着公司政策

和领导走，严格去执行，有把在现在所做的工作当做一种事业去对待，你的回报将也

是最丰厚的。而事实也证明一个人一生只做一件事的时候，才能做得最出色，销售何

不如此。因此我还是认为找准自己的位置，你可以有很多爱好，但你只能去从事一种

主业。也就是我认为业绩提升的第一个方案：要明白自己在做什么，然后你坚定信念

建立责任感，义务反顾的前进前进。

当我们有了方向以后，结合自己所处的环境，经常性的去总结和分析，不要让自己的思维定势，利用好我们的优势，最重要的是发现自己的优势一定要继续保持。比如在销售中我们一直在讨论方法，到最后大家都认为销售没什么一定的方法，而且方法也就那么几种，关键还是在怎么去找到合适自己的，有的人他非常适合陌拜上门，而有的觉得电话效果非常好，但更多的是在什么都做，结果让自己很累，发现辛苦工作客户没积累几个，越做越没信心。我的第二个方案：找到自己的优势去发挥，经常分析总结做最有效率的事情。

关于团队的建设。在书上杨宗华老师提到很多关于如何管理团队。这也是我们想做好业绩永恒的话题，虽然我们大多数没有在经营公司，但大家是团队中的一员，有义务为团队显一份力量，让自己所处的环境更加融洽，工作起来愉悦。团队是有灵魂的，李云龙打仗靠的也是他自己个人的魅力精神贯穿着整个部队，使得下面的人被一种无形的东西所牵引，完全忘记自己，跟着领头人所向披靡。我们不可能每个人带个团队，但我们要懂得响应你的领导，把整个人往公司中心紧紧靠牢，既然是团队总得靠你我他。所以做好业绩的第三个方案：不要想太多，跟着公司走，每个人把队列走整齐了，团队也就磨合好了，合作才能成就非凡业绩。

这就是我从中感触非常大的三点，虽然没有具体的实施手法，但我还是相信:要不要做是你自己说了算，如果没有想清楚，没有下定决心，没有任何人帮得了你，公司所出的一切政策形同虚设，即使公司指令的你都做到了，你的业绩也不会有提升。如果从此刻已经在改进，我想公司的用心良苦也有所回报。

杭州九华汽车有限公司何新明

2011年8月

业绩提升方案 篇2

什么是业绩提升顾问?

1、目标:企业投入的顾问费用必须从市场赚回来

2、保障:高达40%的绩效比例,保障顾问效果

3、资源:强大总部专家资源及供应商网络资源

4、实操:将围绕影响企业盈利的核心问题量身定制解决方案

5、挂钩:三方利益挂钩,IBMG合同绩效挂钩、项目专家老师绩效挂钩、企业执行团队绩效挂钩

业绩提升顾问服务模式

业绩提升顾问八部曲

业绩提升顾问操作模式

业绩提升顾问十大诊断报表

1、缺断货商品日报表

2、商品促销分析表

3、促销商品占比销售分析报表

4、品类管理报表

5、日销售报表

6、高库存商品报表

7、畅销商品/滞销商品分析报表

8、各店进销存销售报表

9、自采商品销售毛利库存报表

10、商品ABC销售分析报表

业绩提升顾问增值模式

1、白金顾问企业和黄金顾问企业的董事长、总经理可参加IBMG定期举办的顾问企业总经理研修班。

2、根据每个月顾问客户绩效达成情况制定月度销售提升排行榜和月度毛利提升排行榜,排行榜前三名将给与一定的奖励。

我们的部分合作客户

业绩提升顾问咨询联系方式

地址:北京市朝阳区建国路15号院甲1号华文国际传媒大厦二层209室

邮编:100024

咨询电话:黄老师(010) 51666016—8099

内衣店业绩提升之路 篇3

一、我国内衣店市场现状

当前，与我国的内衣店争夺市场的主要销售渠道有商场、超市，目前各渠道不断增强自己的竞争力，加强产品品牌的供应系统，完善对顾客的服务，造成对内衣专营店的竞争日益加剧，从而导致消费者的分流，这是内衣店渠道必须面对的竞争局面。

但目前在各地，尤其是在东北区域，珠三角区域，长三角区域，某些省份的局部市场，内衣店的经营面积总和与其他销售渠道内衣的经营面积总和相比，已是平分秋色，加上内衣店的便利优势，内衣精而全，满足顾客的可选择性，专业的销售服务已经将内衣专营渠道与其他渠道区分开来，内衣店的销售氛围已经影响了区域当中的顾客内衣消费习惯，让顾客已经习惯了去内衣专营店购买内衣，形成内衣店的竞争优势。

内衣店在市场上立足已经有十来年的时间，店面经过多年市场的积累，通过长时间的沉淀，市场的检验导致洗牌阶段已经过半，格局分明，目前呈现两极分化的情况：店面强者愈强，弱者愈弱，好的产品品牌大多已经进驻到好的店面中。优秀的店面已经打造出了店面的自身品牌，结合店内的产品品牌，在当地已经形成龙头效应。这样的店面做促销有效果，员工忠诚度高，顾客流动率低。当顾客资源也已经往好的店面聚集，新店就越来越难开，竞争格局已经鲜明的两极分化。

目前内衣店之间的竞争通常都是一些恶意竞争，因为在终端市场想要发展，想开发新顾客群体需要更多的投入，而争夺现有顾客群体则简单多了，通过打折、特价、买赠，希望吸引其他店面的现有顾客群体，虽然可能没效果，但不做又不行。这种恶意竞争正在导致内衣店的集体信誉下降。

我国内衣店现已到了百家争鸣的阶段，竞争越来越大，自然发展中的困惑越来越多，如何生存，如何发展，小店如何变大店，大店如何变强店，单店如何往连锁发展都是各位店老板每日在思考的问题，而这一切的关键，在于内衣店业绩的有效提升。

二、如何有效提升内衣店销售业绩

店的业绩越高，我们可能获得的利润也就越高，追求利润是每盘生意的最终目的，因此，如何有效提高内衣店的业绩，是我们要探讨的最重要问题。而要很好地提升内衣店的业绩，必须做好以下几个方面的工作：

1、具备有一定目标消费者人流量的店址

目标消费者人流量的多少，决定了成交率的多少，也决定了这个内衣店生意的好坏，人气旺，购买力强，生意自然好，这是千古不变的事实，开店选址的好坏，是内农店能否提高销售量的根本所在。有市场的需求，才有生意的成功，因此，我们的生意，就是要满足更多的人的需求，让更多的人来消费我们的产品，内衣店要开在目标消费者人流量量多的地方，这样我们的目标才能更轻松地达成。

2、具有良好的内衣店形象

有了好的地点，同样需要一个好的店面形象，不但可以让专柜前的目标消费者驻足，甚至可以吸引到50米以外的消费者好奇地前来观看停留选购，只要消费者停下脚步，就增加了成交的机会，这就是服球经济的效应，消费者感兴趣了，购买才有可能，交易才能达成。

因此，良好的内衣店形象的建立和加强，是争取到更多生意的重要因素。

3、有吸引消费者眼球的产品陈列形象

当目标消费者在店前驻足的过程，也就是消费者在评估这个品牌是否值得她花钱购买的过程。首先进入她眼里的是产品的陈列形象，一个好的生动化陈列，不但可以隐藏某些产品的缺陷，还会让人有购买的冲动，这样，成交的可能性就会变得很大。因此，销售情况好的产品焦点化陈列、主推产品的重复性陈列、形象产品的单独精品陈列、以及分品牌、系列、价格等等的陈列方式都变得非常重要。

4、能满足消费需求的高品质产品

消费者的冲动可以产生购买，但更多的消费者对产品的本身所带给自己的作用是什么更感兴趣，每个产品都有自己独特的功能性特征，一款时尚的内衣，可以给使用的消费者带来时尚的美感，让人感觉品味非凡。而一款功能性很强的专业性内衣，他能满足专业人士的专业需要。因此，每款产品的不同功能都是它的卖点，当这个卖点成为消费者的核心需求时，购买的成功率就大大加强了。

5、品牌的美誉度和知名度

品牌的美誉度和知名度，也是决定目标消费者是否购买这个产品的关键性因素。一个品牌在没有美誉度和知名度时，产品的质量不过关，经常出现这样那样的质量问题，出了问题，又不愿意承担责任，对消费者的利益根本就不放在心上，这样的品牌，消费者是不敢也不会去购买的，最后被市场淘汰出局就成了必然。

6、提高售货员的销售技能

品牌的美誉度和知名度可以让销售事半功倍，而售货员的销售技巧则是最终促进成交的关键所在。一个懂得品牌产品知识、销售技巧的售货员，加上良好的服务态度，消费者在获得这样的优质服务情况下，是很容易产生购买行为的。现在的消费者都很在意购买的过程，而这个过程也是让消费者产生第二次购买的理由。因此，良好的品牌消费体验是培养忠诚消费者的最有力武器，而一群训练有素的售货员可以使店铺的生意大幅提高。

7、强有力的终端市场推广

对于内衣店的经营者来讲，一定要明白，促销是一柄双刃剑，一不小心就会伤到自己。因此，品牌的运营者，基本上不提倡做经常性的促销，但在适当的时候，如有一定关联的事件发生时，可顺带地进行促销，或者在重大的节日期间，可以变相地促销，但尽量不要涉及到打折或是现金促销，赠品可适当采用，更多的应该是以体验式的互动营销为主，让消费者在购买的过程可以有很多的体验与品牌联想，这样的销售促进才能达到销售品牌产品的目的，只要用好促销这一工具，可以很有效地达成营业目标。因此，要迅速而有效地完成目标销售量，科学的终端促销推广方法是不可忽视的好办法。

以上几个方面，是提升内衣店销售业绩必须注意的环节，只有以上这些方面能够做到相互补充，相互促进，快速提升内衣店营业额的经营目标才能有效达成。

三、提升内衣店业绩的最佳途径

提升内衣店的销售额，无疑是店老板最关心的问题，也是内衣店经营的核心内衣店经过几年的发展已探索了很多提升业绩的途径，笔者在这里要向大家介绍的是提升内衣店业绩的最佳途径概括来说，有如下两条

第一，增加新客户

增加新客户，是内衣店提升业绩的根本。内衣店的高盈利源自于众多的有效客户，增加新客户可以通过下面几种方法来实现：

1、加强宣传力度

内衣店可在当地的报纸、杂志投放广告，或者派发宣传单+以此来提高内衣店的知名度，扩大店的影响力。

2、合理的产品定位

消费者的消费层次不同，产品的定位也应该有针对性。产品的定位应结合当地的消费水平和消费能力，进行准确定位，才能最大限度的争取更多的有效顾客。

3、通过老客户带新客户

老客户对产品的忠诚度一般都很高，通过老客户的口碑引导新客户进行消费，常常能起到事半功倍的效果。老客户带来新客户，内衣店给予老客户一定的物质激励，这是增加新客户的惯用方法。

4、加强促销员的亲和力

消费者的购买欲望需要激发才能产生购买行为。有亲和力的促销员，有助于引导消费者进行消费，从而为内衣店增加更多的有效顾客。

5、实行会员制

实行会员制，是终端零售商的销售法宝，是内衣店稳定老客户，增加新客户的最普遍方法。

第二，提高单客单次购买量

在价格不变、客户基本稳定的情况下，要提升内衣店的业绩，只有通过提高单客单次购买量来实现。可以这么说，把提升内衣店业绩作为核心，就能获得巨大成功。长期的探索和实践证明，提高单客单次购买量可以从下面几方面入手：

1、引进差异化产

由于当前内衣店的产品存在严重的同质化，琳琅满目的产品，虽然五花八门，但使用效果却非常接近。这样即使消费者在店里产生购买行为，购买量也极为有限。因此，引进差异化产品有利于提高顾客的购买量，如在内衣店里引进品牌内裤等具有特色的产品，可以大幅度的提高单客的购买金额。

2、运用正确的内衣穿着知识

实践反复证明，导购员正确的内衣穿着知识与消费者进行专心致意的沟通，可以大幅度提高成交率。

3、加强赠品活动

当消费者购买产品魄量达到某一程度时，相应赠送促销产品，这样利用客户贪小便宜的心理，也可以促使单次购买量的提升。

4、灵活运用连带销售

利用产品效用的互补性和差异性，可以建议顾客在购买某种产品的同时，连带购买其他辅助产品，这样不但可以加强使用效果，还可以提高单客单次购买金额。

5、巧用主打产品

主打产品担负着冲击市场的重任，其重要性不言而喻。作为主打产品，一般都是一个品牌里面料、价格结合得最好的产品或系列，导购员利用主打产品的独特功效，有针对性的进行推荐，也是增加单客购买量的常用方法。

总而言之，要提高内衣店的销售业绩，增加新客户和提高单客单次购买量是目前最好的途径。可以单独运用，也可以配合着运用，只要恰到好处，就一定能凸显巨大的威力，从而全面提升内农店的营业总额。

四、提升内衣店业绩的发展核心

内衣专营市场销售格局经历了几次变化，从“皇帝女儿不愁嫁”的阶段到“酒香不怕巷子深”卖方市场阶段，再到“好货也要勤吆喝”的买方市场阶段，再到现在的“以消费者需求为核心”的推销销售阶段，随着消费者消费观念的不断发展而不断变化。内衣店想要在市场区域中占据优势，就要顺应并引导着消费者的消费观念。

现在的内衣店要想做好业绩提升，必须根据市场区域中的顾客进行分析，打造提升业绩的发展核心——给予顾客真正的价值，满足顾客的需求点，不同顾客群体的需求点不同，在区域市场中要打造最适合的价值，来满足目标顾客群体。

业绩提升方案 篇4

贯彻落实新医改政策，服务于国际化大都市建设”为目标，在区卫生系统开展“明确新目标、提升新境界、争创新业绩”（简称“三新”）建设国际化大都市主题教育。现就活动方案安排如下：

一、指导思想

以科学发展观和党的十七届四中全会精神为指导，全面提升我区卫生系统医疗卫生服务水平，进一步深化认识、创新理念、转变作风，推动我区卫生事业科学发展，更好地服务于国际化大都市建设。

二、目的意义

医疗卫生事业是国际化大都市建设公共事业的一个重要组成部分，全区广大医技人员是实现**卫生事业科学发展、推动**经济跨越发展、和谐发展的重要力量。在新一轮西部大开发和关中—天水经济区建设的历史机遇时期，面对新形势和新任务，开展“三新”主题教育，对于加强干部队伍建设、提升干部整体素质；对于加强机关效能建设、优化投资发展环境具有十分重要的意义。开展“三新”主题教育，旨在增强我们干部队伍的大局意识，全面理解、准确把握中、省、市、区的决策部署，进一步深化认识、统一思想。通过学习国际化大都市的内涵和建设要求，进一步找准卫生行业的发展方向、明确发展目标；进一步创新理念、提升境界；进一步增强群众观念、转变工作作风；以实际行动确保2010年各项任务落实，为实现建设国际化大都市创建良好的社会公益环境。

三、主要内容

（一）明确新目标。围绕“全面贯彻落实新医改政策，服务于国际化大都市建设”目标，区属各医疗单位要分阶段、分层次制定工作规划，找准工作定位，细化具体职责和工作要求；结合“9+1”新医改任务，明确目标，分解任务、夯实责任；立足本职工作岗位，制定个人工作计划，作出公开承诺，明确努力方向。

（二）提升新境界。通过学习国际化大都市的内涵和建设要求，掌握现代医疗服务理念和服务技(来源：好范文 http:///）能，增强推动医疗卫生科学发展、促进社会和谐和服务于国际化大都市的本领；培养市场化意识，掌握外向型经济建设与管理、城市文化特色塑造、现代企业管理等方面的知识与技能，提高运用市场办法破解难题的能力；培养国际化眼光，学习现代商务礼仪、项目运作和谈判技巧，使思维能力、认识水平、工作方法更加符合国际化大都市的要求和需要。

（三）争创新业绩。在服务发展上下功夫，进一步转变工作作风，优化办事程序，提升工作效能。在“看病难、看病贵”为民谋利上出实招，强化服务宗旨意识，认真解决关系**的热点、难点问题，以实际行动密切党群干群和医患关系。在改进作风上求实效，牢固树立重在务实、贵在落实、成在坚持的理念，强化执行能力，勇于攻坚克难，各项工作力求争第一、创一流、出精品，为完成全年目标任务作出应有的贡献。

四、方法步骤

“三新”主题教育从2010年3月1日开始，3月20日结束，共20天。区卫生系统干部职工全员参与，2月26召开区卫生系统主题教育动员大会，对主题教育进行安排部署。区属各医疗卫生单位于3月1日前结合本单位实际进行再动员、再部署。活动分三个阶段进行：

第一阶段：集中学习（3月1日—3月10日）

1、学习内容：认真学习胡锦涛总书记在陕西视察工作时的重要讲话、中央经济工作会议、省委十一届五次全会、市委五届七次全会和区委十五届四次全会、全区经济工作会精神，学习《关中—天水经济区发展规划》、《西咸一体化建设规划》、《西咸新区建设规划》、全区经济社会发展总体思路以及建设国际化大都市的标准、内涵和市上统一编印的《“三新”主题教育辅导读本》，全面准确把握当前和今后一个时期的总体思路、目标任务和工作重点。

2、学习载体：一是积极参加区委“三新”办组织的专题讲座；二是邀请党校教授进行《“三新”主题教育辅导读本》专题培训；三是开展学习笔记展评、心得体会交流和座谈研讨活动；四是在区委“三新”办的统一组织下进行“三新”主题教育知识考试，成绩不合格者要进行补课，直至验收合格。

3、学习要求：参学者学习笔记不得少于8000字；并结合本人工作实际谈体会与想法，写心得体会一篇；各单位必须建立“三新”主题教育学习考勤制度，务求达到内容、时间、人员、效果“四落实”。

第二阶段：查摆问题（3月11日—3月16日）

1、广泛征求意见

。各单位要采取发放征求意见表、调查问卷、召开座谈会、设立意见箱、谈心交流等多种形式，全面征求党员、干部、群众对医疗卫生工作的意见和建议。

2、开展“五看五增强活动”。各单位要在学习教育的基础上，紧密结合各自工作实际和干部群众思想实际，通过深入地大调研大走访，大力开展“五看五增强”活动：一看眼界思维是否高远开阔，与建设国际化大

都市医疗卫生公共事业的要求还有哪些差距，增强战略意识；二看胆略气魄是否大气果敢，面对新一轮发展机遇，是否能够打破不利于科学发展的传统观念和思想的羁绊，想前人之未想，谋他人所未谋，干大事，创大业，增强争先意识；三看工作机制是否创新创优，是否与建设国际化大都市大环境相适应，增强创新意识；四看服务环境是否得到优化，有没有为病患者提供更好的服务，为群众提供更多的便利，增强服务意识；五看精神状态是否昂扬向上，工作作风硬不硬，与所担负的职能要求适应不适应，有没有主动想事、谋事、做事，增强实干意识。

3、开展“建设大都市、我来献一策”活动。各单位要组织群众进行民主评议，对归纳梳理查摆出的各类问题，形成自查报告，组织党员、群众评议并征求意见。参加评议人员要着重从查找问题准不准、分析原因透不透、发展思路清不清、工作措施可行不可行等方面，对自查报告进行评议。要把群众评议正确的意见体现到修改后的自查报告中。

第三阶段：整改提高（3月17日—3月20日）

1、制定整改方案。各单位以自查报告为依据，针对查找征求到的意见建议和民主评议中反映的问题，按照轻重缓急和难易程度，分别提出整改目标，制定整改措施，明确整改重点，确定整改时限，落实整改责任，确保整改工作有据可循。整改落实方案制定后，要采取召开座谈会、书面征求意见等方式向党员、群众公布，接受社会各界监督。

2、公开作出承诺。各单位要紧扣新医改工作任务和本职工作，作出公开承诺。领导班子成员要在全体干部职工会上作出承诺，其他干部职工也要在一定范围内公开承诺，年终作为各单位目标责任考核和干部职工岗位职责任务完成情况考核的重要依据。

3、解决突出问题。各单位针对本单位在“全面贯彻落实新医改政策，服务于国际化大都市建设”中存在的主要问题，要通过邀请专家学者、人民群众、上级领导会诊等办法，研究形成科学发展的工作思路、目标方向和方法措施，努力在构建和揩医患关系、解决“看病难、看病贵”问题、加强社区卫生服务内涵建设等方面取得新进展，确保“三新”主题教育取得丰硕成果。

五、几点要求

（一）提高认识，加强领导。各单位要充分认识开展“三新”主题教育的重要性，切实把思想和行动统一到中央经济工作会议、省委十一届五次全会、市委五届七次全会和区委十五届四次全会精神上来，加强领导，精心组织，狠抓落实。各单位党支部“一把手”是主题教育的第一责任人，分管领导为直接责任人，要把这次活动列入重要议事日程，进行专题研究，做出具体安排，推进主题教育扎实开展。

（二）认真研究，精心策划。要根据区卫生系统主题教育《实施方案》，结合各自实际，认真研究，精心谋划，在做好机构组建、方案制定、载体设计、人员落实、经费保障等方面工作的基础上，策划好、组织好主题教育，采取丰富多彩的形式，使主题教育有声势、有载体、有成效，确保主题教育取得实效。

（三）强化督查，严肃纪律。区卫生系统主题教育领导小组办公室要切实履行职责，加强对活动开展情况的监督检查，及时掌握情况，搞好协调指导，解决存在问题。对学习教育不深入、查摆问题走过场、效能提升不明显的单位要通报批评；对不认真履行职责、敷衍塞责、工作没有起色的单位领导和干部职工，要按照有关规定，实行责任追究。

营销业绩提升报告 篇5

1.营销积分目标分解：对每月的积分目标进行分解，将积分完成目标分解到每一天。

2.制定积分达成计划：明确每天营销完成的积分，学习总结营销技巧

3.训练自己的营销技巧，总结营销方法，培养积极主动营销意识和习惯。

4.充分利用公司营销资源，获取营销支持，解决营销困惑，完成营销积分

5.台席营业员接待的每一个客户都要介绍五大类营销业务；语音类业务；数据类业务；预存话费送礼品业务；

手机营销类业务；宽带推广类业务。

6.每一个客户都要主动询问，主动挖掘，主动推介，深入营销。

7.营业员台席营销技巧：“望闻问切”营销法。望：年龄、服饰衣 包，鞋着、拿的手机行为举止；根据顾客的目光点、外貌、衣着„判断顾客的使用习惯、生活环境以及沟通方式。闻：简单交流，表达谈吐；听客户的反馈，感知所处客户的状态。问：客户基本情况，简单需求；问什么？怎么问？询问引导。切：依据客户目的、需求兴趣、购买能力最终确认客户需要的手机，切入说服。

8.台席营业员营销切入技巧：我看您的每个月消费挺高的？我看到你手机有上网记录？我看到你本地几个号码

懂得挺多的？我看到你有区外地的漫游记录 ？我看您的手机用了很多了？我看您是我们移动的老客户了 ？

您补卡是手机在吗？

9.营业员台席营销技巧：“查言观设”营销法。查：查询用户资费结构，言：询问用户历史消费。观：观察判

断用户消费特征。设：设计与用户匹配的产品

10.营业员挖掘客户需求的黄金问句：请问你办理什么业务？ 请问您每月话费多吗？请问您是打长途多还是本

地电话多？请问您用手机上网吗？ 请问您对自己每个月的电话费清楚吗？ 请问您参加了移动的优惠活动

吗？请问您用手机上网吗？ 请问您对自己每个月的电话费清楚吗？请问您参加了移动的优惠活动了吗？

请问您用的手机用了多久了？ 请问您最近有没有想换部新手机？请问您平时用手机上网吗呢？请问你加

入惠农忘了吗？请问你办理了I万家了吗？ 请问你用手机上网了吗？ 请问你参加存话费送洗衣粉活动吗？

11.营业员说服客户办理业务的技巧：算账法 比较法、从众法 建议法 益处总结法 情景描述法。

12.营业员成功营销经验分享：多问，多听，多观察深挖掘；越努力，运气越好，机会越多；主动跟进挖掘客

户需求；珍惜每一次机会，抓住每一位客户 ；行动快，抓住机会 ；主动营销，积极找到营销卖点 ；积极

单店业绩如何提升（精选） 篇6

2008年鞋业的发展出现了一个捌点，洗牌如大浪淘沙，数风流人物，还看今朝，强者生存关键在于是否能够挺过这个鞋业的冬天。而一些用专卖店试水多年的鞋企，最揪心的是单店的业绩如何提升的问题。提高单店效率从数据和经营不振的原因分析开始，根据销售日报表的数据分析，发现某个店铺销售下滑，再列出下滑的各个层面原因，分清主次，再针对性地一一击破。比如店铺的销售成交率不高，那么就要先增强导购员的销售技巧；再如顾客进店率不高，那么我们就要从品牌宣传、店铺形象、货品陈列、产品促销等方面入手。

种种原因笔者认为都是围绕营销中的“4P”展开的。（详见：单店业绩提升展开图，此略）

一、产品方面：即如何了解消费者的需求与欲望，通过店铺标志性产品建立敏感点，标志性产品必须结合门店管理因素来满足单店业绩提升的需要，具体操作步骤如下：

1、根据货柜陈列面积，计算出店铺产品的出样数量、合理库存比；根据卖场面积的大小拟定最佳陈列方案，把卖场按几个货品分区，分析能陈列多少个sku（颜色）的鞋款，sku过多或者不足都是影响销售的前提，因此这项工作相当重要！

2、结合店铺属性及库存产品结构，合理规划新旧产品比例；如形象店的话，旧产品就不宜多，否则会影响整个店铺的形象，就是说产品定位与店铺属性需相符，这也是多数经销商经营的“通病”；

3、结合以往历史数据分析，合理规划新产品的性别比、系列比、类型比等；

4、参考竞争对手店铺的相关产品信息以及市场变化需求，再作对应调整；

5、结合当季市场流行趋势，合理规划新产品上市的色彩、材质、跟型、楦型等。

标志性产品的打造，对店铺的营销和服务提出了系统的要求。必须与其它因素整合运用，只有这样，才能把标志性产品作为打造品牌的利器，实现店铺创新快速成长。

二、价格方面：即如何让消费者愿意购买并付钱

一般鞋业竞争导向制定通路的价格体系；在细分的市场上实行完全不同的价格；薄利多销，利用购买力成本优势争夺客户。皮鞋终端零售定价一般是在供货价的基础上采取顺加率，这已经成为温州鞋对三、四级市场的价格攻略，在实际操作过程中，价格定位与品牌元素的市场等级要一致，错位了，那么许多管理问题将会单店经营的过程中尽显，这是值得预警的问题。

近几年，由于鞋业整个产业链的成本因素在上升，店铺的产品售价的空间却提升不够，这就更需要店铺提高单店业绩，隆升品牌的附加值，以适应成本上升所带来市场不振的环境。

现在鞋商喜欢跟风打折销售（除了处理尾货等情况外），甚至让顾客也养成了等待打折再购买的习惯，这虽然也会让消费者愿意购买并付钱，但从长期而言，鞋商也赚不了太多的钱，甚至亏损，更忽视了品牌的成长，品牌的成功就是品位抢占了顾客的心智，让顾客愿为产品的品位与安全买单，并用良好的服务来保证这一过程，这才是一定高度的营销成功。

三、渠道方面：即如何让消费者购买的更加便利

如何布局网点，如何根据店铺设置品类，以下三点可以借以参考：

1、根据不同目标消费群的需求选择好地点，设计出好的店面形象；

2、店铺按不同属性进行分类铺货，如（形象店、平价店、特价店、社区店、专柜、专厅等）；

3、参考竞争对手店铺的位置以及属性等相关信息。

“品牌A型理论”认为：“A”（取英文“approach”的首字）意即“接近”，“品牌A型理论”就是企业整合各种资源有效地“接近”顾客需求的整个globrand.com经营活动，在这个过程中，不断实现品牌的提升

和企业持续的发展。让顾客能从通路各个环节的“A”式管理中，享受到真正的良好服务。因此，渠道设置和终端布局需依消费者的需求而变化，只有在这个基础上，品牌鞋企，依势建立壁垒，凝聚人气，巩固顾客忠诚度，树立品牌美誉度。

四、促销方面：即如何为消费者服务更好更满意

大多数温州鞋的促销方式目前用得比较多的还是“买赠促销”，“综合促销”也只停留在常见的几种手段，这无疑说明了这些企业促销创新的能力远远不够。因此，促销时应注意如下几个方面：

1、对导购员进行专业的产品培训、销售技巧培训、陈列培训、礼仪举止培训、观念心态培训等；

2、对导购员工资待遇的编制可以采取激励法进行合理编制，且要让每个人从心里有团队协作的精神，以建立良好的卖场氛围；

3、建立消费者的基础资料，在一定关联事件发生时，可以采取优惠打折/发短信/礼品赠送/邮寄等多种应变方式，以培养这类消费群对我们品牌的忠诚度；

4、强有力的终端市场推广（POP、DM、促销道具、促销活动等影响消费者购买欲望）

5、参考竞争对手的促销方式，并按照PDCA循环进行总结分析。

结合以上4P的每个小点，采用市场调查/蹲点的方式观注单店（试点）的销售情况，再从成功的单店复制到其他卖场去，根据单个卖场不同的情况做合理的调整。

业绩提升方案 篇7

教学内容

专家讲师

IBMG国际商业管理集团执行总裁,首席讲师中国商业联合会专家委员会副秘书长、专家委员中国零售业战略管理研究中心主任IBMG业绩提升模式共同研发者之一

IBMG国际商业管理集团资深讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者

IBMG国际商业管理集团资深培训咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者

IBMG国际商业管理集团资深讲师中国零售业营采鲜管理研究中心主任IBMG业绩提升模式共同研发者之一

IBMG国际商业管理集团高级营采讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者

IBMG国际商业管理集团资深生鲜讲师、咨询师IBMG业绩提升模式的成功践行者

教学安排

“1034工程”——“10天”:“业绩提升训练营”以业绩提升为终极目标,将各板块业绩提升关键环节紧密结合,培训总时长为10天。“3个月”:“业绩提升训练营”为致力于零售企业业绩提升的全渠道、全链条的系统化培训,周期为三个月,即全系列培训在三个月内全部完成。“4次”:“业绩提升训练营”严格按照业绩提升逻辑,根据课程内容及受众,将系列课程授课分四次进行。

课程特色

1、实操性:课程不局限于理论,更注重的是实操实用实效,授课的老师均为参与IBMG业绩提升模式项目实施的老师,每家企业均可派人参加每期的操作训练。

2、案例性:结合实际案例,对IBMG成功实施了业绩增长模式的标杆企业进行深入分析,为什么同样是中小企业,它却能获得持续的业绩增长?成长过程中,他们都遇到了什么问题,他们又是采取了什么样的方法予以解决?

3、情景性:情境体验,每期课程均安排半天的门店实操训练,与成功企业的高管进行分享交流。

4、系统性:受训学员通过业绩提升的企业布局、业绩提升的科学方法、业绩提升的团队协作,全方位系统性地让企业掌握全套业绩提升的模式,从而让企业获得业绩提升。

5、团队性:企业的业绩提升不能仅仅靠某一个能人,而必须要靠团队。IBMG—贯强调“天地人和,业绩提升”,因此IBMG的业绩提升训练营以企业为单位,诚挚希望企业能够自上而下全面参训,每个企业参训人员数量不限。

课程管控

1.采用项目经理负责制,每期训练营由资深业绩提升顾问老师担任项目经理,全程管控,保证学习效果。

2.班级军事化管理,训练营中各企业设团长(总经理/业务副总)、参谋长(采购经理/总监)、连长(三个优秀店长),以企业学习代表(5人)为单位,为取得企业荣誉而学习,在参会企业间树立“比、学、赶、帮、超”的学习精神和文化。

3、训练营不仅重在“培”,更加重在“训”和“练”,注重应用,每次课程老师都布置作业,要求学员以企业为团队,集体讨论,课后完成,下一次由老师进行点评,同时由所有学员参与评比。

收费模式

收费标准:IBMG业绩提升训练营以企业为学习单位,不接受个人报名。

1.参训企业必须办理旧MG业绩提升团队学习卡方可参加培训,39880元/卡(含天道、地法、人和4次10天培训),每次培训不限参训人数,但是为保证学习效果,门店参观、实操训练、团队比赛则由每家企业选出不超过5人的代表参加。

2.原旧MG VIP学习卡会员可按卡上人次折算金额参加。

报名须知

[报到时间及地点]

培训开始前一天18:00截止报名(具体地点见报到通知书)

[报名热线]

北京总部:电话:010-51666016/26传真:010-85376771/72联系人:王老师

华东营销中心:电话:025-83517309/10传真:025-83517321联系人:张老师

鲁豫营销中心:电话:0532-68870898传真:0532-68870878联系人:魏老师

山西营销中心:电话:0351-4732002传真:0351-4732002联系人:张老师

券商集合理财产品业绩提升 篇8

在刚刚过去的2010年一季度，股市整体表现令人失望。上证综指、沪深300指数下跌了5.13％和6.43％，虎年开局未显“虎虎生威”。在上下徘徊的市场中券商集合理财产品却跑赢了不振的指数。

接近公募最好水平

朝阳永续最新公布的统计数据显示，主要投资A股的54只非限定性券商集合理财产品一季度取得的平均收益为-1.65％，虽未能取得正收益，但仍好于大盘；25只主要投资于债券、货币市场的限定性理财产品，则取得了2.06％的平均正回报。

在所有集合理财产品之中。“东风2号”、“东北证券1号”、“东风3号”分别以9.17％、7A2％、7.00％的回报率排名前三，这一水平与公募基金中的绩优者接近；“中金策略”、“中金配置”和“中投汇盈核心优选”则以-10.66％、-7.96％和-7.19％的负收益而垫底。

凸显选股能力

在非限定产品中。“东风2号”业绩最优。该产品成立于2008年6月，成立至今已获得了52.5％的净值增长率，大大超过同期沪深300指数10.46％的涨幅。从其最新披露的资产管理报告中看出，其股票和基金的仓位分别为35.14％、48.24％，两者相加仓位已达83％，更主要的是其重仓股亚宝药业、四创电子和双良股份都是近阶段的牛股，特别是后两者股价不断创出新高，为“东风2号”净值增长出了大力。重仓股的出彩凸显了投资经理的选股能力。

“东北证券1号”的业绩领先也与其对市场的判断准确有关。在去年年报中，投资经理对2010年的市场表示谨慎乐观，认为可以把握的结构性投资机会仍有很多，在“新兴加转轨”的经济环境中，仍将是注重个股的挖掘和品种的选择。看来，投资经理在品种的选择上花了功夫。

与名不见经传的“东风2号”、“东风3号”发行商东海证券相比，中金公司可谓是券商中的佼佼者，但令人遗憾的是中金发行的集合理财产品中股票型产品的业绩在今年一季度名落孙山，其中“中金策略”的业绩跑输了大盘，成为业绩最差的产品。据公开资料，该集合计划在去年底选择了逐步调整持仓结构的策略，并逐渐向周期类板块倾斜。显然，在一季度周期类股票并没有出色表现，价值投资理念短期内尚未发挥作用，或许有点超前的操作策略导致“中金策略”在短期内业绩大大落后。

抓住债券市场机会

除了非限定产品外，在主要投资于债券、货币市场的25只限定性集合理财产品中，“卓越1号”、“中金强债”和“南京证券神州2号”今年以来分别以5.93％、4.69％、4.52％的收益率占据前三甲。所有限定性产品中仅有1只产品“黄山1号”出现了负收益，其回报率为-1.45％。

公开资料显示，“卓越1号”在去年四季度末将债券仓位提高到了较高的水平是产品净值领跑市场的关键，同时“卓越1号”选择重仓的债券品种在近两个月表现特别突出，并成功回避了多个跌破发行价的新股申购。

该产品投资经理认为，去年底，投资者对债券市场过份悲观导致债券到期收益率高企，债券价格被严重低估。今年债券价格的上涨，是市场的一个纠错行情，加上前两个月，央行控制贷款发放，银行充裕的资金大量流入债券市场，进一步推动了债券价格的恢复性上涨。该产品的突出业绩体现了投资经理对债券市场的把握。

看好成长股未来

或许是券商集合理财产品的业绩改善，提升了券商的信心。今年以来，券商发行集合理财产品的热情大增，3个月共有21只新产品发行，包括3只债券型产品、15只混合型产品、1只偏股型产品和1只FOF型产品。目前，投入运作的券商集合理财产品数量已达100只。

分析人士指出，券商力推集合理财新产品，也意味着其对市场的看好。

招商证券“智远成长集合资产管理计划”投资经理任向东认为，现在正是投资成长股的有利时机。

任向东表示，通过观察国外发达国家的经济发展阶段，可以发现，当人均GDP超过3000美元时。经济发展具有以下规律和特点：技术创新和消费服务成为经济社会发展的重要驱动力，第三产业上升为主导产业，中产阶层崛起成为经济发展的中坚力量。我国人均GDP已经超过人民币2万元，正好处于这样一个发展阶段。

随着人口红利的逐渐消失，可以判断中国传统工业化加速的进程正在结束，以寻找新的经济和盈利增长点为目的的投资将持续活跃，因此目前的行业分化格局将是持续性的趋势。

与此同时，金融危机后的出口受阻和贸易摩擦加剧，以及通胀预期下的刺激政策退出，倒逼并加快了我国调整经济结构和转变发展方式的进程。

成熟市场上消费服务、技术创新和新兴产业的相关行业股票曾为投资者带来丰厚的超额回报，各行业在股指中的权重也较为均衡。而目前A股市场上投资驱动发展模式下成长起来的资金、资源密集的金融、地产、采掘、材料等相关行业的利润和市值权重相对过高，随着投资驱动的外生增长向科技、消费驱动的内生成长的转变，更适应新发展方式的科技、消费服务、医疗、高端制造等行业的必将崛起，相关优质企业获得更快成长、为投资者带来长期超额回报是大概率事件。

消费服务、技术创新和战略新兴产业是“智远成长集合资产管理计划”关注的三大投资主线。任向东看好的行业包括医药、消费、新能源、新材料、信息技术、智能电网、文化产业、先进装备制造业等。

餐厅业绩提升策划书 篇9

策

划

书

一、活动背景

自古以来民以食为天，随着生产力的发展生活水平的提高，人们对饮食的要

求也越来越高。为了适应时代的需求和产品的销售，参考西方的快餐模式结合中

国本土特色的饮食习惯，创建属于自己公司的快餐店。这样能让人们直接的了解

自己的产品和树立公司的形象。为了更好的开展销售工作，达到经济效益与社效

益双丰收，特制定此方案。

二、活动目的为了能让消费者直接的了解我们的产品和公司的真诚,热情和服务,创建有特

色的属于自己的快餐店。从而拉近与消费者的距离，做到全方位的放心服务。使

我们的商品融入生活，进而达到品牌的升值，销售量的提升和大的市场占有率。

三、市场状况分析

在国内市场，公司对市场进行细分，以商超、连锁专卖、快 餐企业、速冻

产品批发市场为主渠道，通过直营和分销进行精耕细作，实施“渠道下沉、直控

终端”的终端营销战略。在全国中心城市开发分销商，由其负责商超、集贸市场的批零、团购。国内市场覆盖30个省（市），拥有230多家分销商、5000多个

终端售点。同时，也是麦当劳、肯德基长期的主要供应商。

在国际市场，产品主要出口到日本、南非、中东、东南亚、香港等十个国家

和地区。具有高品位、高价位的调理产品主要出口到日本高端市场，目前拥有日

本常年合作客户14家；具有高品位、中价位的调理产品主要贴牌出口到香港市

场。永达公司是国内对日出口禽肉熟食注册的35家工厂之

一、对南韩出口生、熟禽肉双注册的8家工厂之一。

四、SWOT分析法

1、内部优势

首先，中式快餐比起西式快餐，营养搭配更加合理。西式快餐的食物结构高脂肪、高热量、低维生素、低膳食纤维，烹饪方式以煎、炸、烤为主，易导致热量过剩

并造成肥胖，儿童不应常吃。而中式快餐一般肉、菜、主食搭配，以中国传统的烹制方案蒸、煮、炖、炒为主，有着较为合理的营养和膳食搭配，更符合健康营

养的饮食要求。

第二，价格定位适中使中式快餐更具有竞争力。由于中式快餐的成本不高，附加

值也较低，所以销售价格与西式快餐相比较大为便宜。

第三，中式快餐品种丰富，口味多样化，能满足不同年龄的人的需求。中国有着

五千年的饮食文化，尤其是我国56个民族，几乎每个民族都有一大批融汇了本

民族文化特色的风味小吃，中式快餐也因此具有鲜明的中国特色。西式快餐采取

了一定的本土化措施以适应中国消费者的口味偏好，但为了保证在全球任何一家

连锁店都能吃到同样食品的承诺，食品口味变化不大。而作为本土餐饮，中式快

餐在口味上占有绝对优势。

2、内部劣势

首先，中式快餐标准化程度低。缺乏标准化的经营和规范化管理，西式快餐大多

是在全国甚至全球范围内连锁式经营，而中式快餐一般都局限与本地区。由于迅

速扩张的要求，标准化的连锁经营模式是必不可少的。同时，由于中式快餐品种

丰富、口味多样化，烹饪过程中讲究火候和调料量的把握，不同的师傅做出来的菜很难保证口味相同，即使是相同的师傅也不能保证做出来的每一道菜味道一

致，这使得中式快餐缺乏统一的技术标准。相反，肯德基和麦当劳的产品制作早

已实现了标准化和工业化，炸薯条的时间和调料量都有严格的标准，保持每种产

品的优良品质。另外，缺乏标准化的企业形象设计。无论走到天涯海角，只要见

到规范的金黄色拱门标志，大家都会知道是麦当劳。统一的着装，统一的快餐食

品，设计独特的统一专用餐具让企业形象有了大大的提高。

其次，中式快餐市场服务水平不高。追求高档的服务恰恰是现代消费的显著特点，但中式快餐的经营者只注重食物外观和味道的改进，却在管理内部员工和提高服

务质量水平方面有所疏忽。内部员工管理落后的直接后果是企业服务水平的低

下。西式快餐在中国之所以受欢迎，与其说是享受特色产品、异域文化，不如说

是去享受微笑服务、休闲环境。麦当劳作为餐饮零售业的龙头老大，有着

QSCV(Quality,Service,Cleanliness,Value)的经营理念，特别是对服务视如性命般重

要。每个员工进入麦当劳公司之后，第一件事就是接受培训，学习如何更好地为

顾客服务，使顾客达到百分百的满意。要求员工必须快捷准确的工作，顾客排队

买食品的时间不得超过2分钟。服务员必须按柜台服务“六步曲”为顾客服务，为顾客点完所需要的食品后，服务员必须在1分钟以内将食品送到顾客手中。顾

客用餐时不得受到干扰，即使吃完以后也不能“赶走”顾客。顾客用餐完毕离开

后，餐桌必须在2分钟内清理完毕。相比之下，中式快餐服务速度过慢，在中式

快餐店很容易看到桌上尽是客人吃剩的碎屑、汤汁，等你找到相对干净的桌子坐

下，服务员才慢悠悠过来收拾桌子。

再次，中式快餐品种创新能力不足。虽然中式快餐食品丰富，口味齐全，但大多

数都是消费者熟悉的炒饭、拉面、豆浆、油条等，即使是具有地方特色的中式快

餐，仍然是常年不变的守着祖宗传下来的菜谱。很多快餐只是将现有的品种拼凑

在一起。而肯德基则是以月平均推出两款新产品的速度遥遥领先。

3、外部机遇

首先，随着社会经济发展和人民生活水品的不断提高，中式快餐业市场的社会需

求随之不断扩大，发展潜力巨大。属于第三产业的中式快餐业连续16年实现高

速增长，其增长远高于行业水平和同期GDP的增长速度，国家统计局已将快餐

业列为经济增长最快的行业之一。人们餐饮消费观念的改变使得外出就餐趋于经

常化，市场消费的大众性更加充分。快餐业的市场包括上班族午餐、休闲购物人

群、大中小学生、城市流动人口和观光旅游人群等顾客群体。另外，政府政策的大力支持。发展第三产业是提高国家赋予的重要途径，为了扶持中国的快餐业，《商业特许经营管理办法》指出了中国快餐业的指导思想、基本方针、发展目标、主要任务以及组织实施。因此，快餐市场前景看好。

另外，以麦当劳和肯德基为代表的西式快餐在中国快餐市场大行其道的同时，也

为中国的快餐连锁企业树立了标杆，他们的成功为中国快餐市场提供了值得借鉴的经验。通过与西式快餐的对比与竞争，中式快餐业开始在诸多方面学习西式快

餐，不仅是产品、管理理念、经营方式，更多的是营销创新。

4、外部威胁

由于市场的开放性，越来越多的西式快餐会把眼光锁定巨大的中国市场，陆陆续

续进入中国。他们带来先进的生产技术、营销思想、服务方式的同时，也给弱小的中式快餐市场带来了威胁和挑战。

其次，西式快餐不仅占领中国的物化市场，也正在用他们的文化逐渐影响着中国

人民的饮食观。他们把市场定位在儿童和年轻白领一族，这是一个辐射力很强的市场。在孩子的带动下，父母逐渐熟悉并认可了各式鸡翅和汉堡。在年轻白领意

识里，吃肯德基不仅是一种味道，更是一种时尚、一种文化。麦当劳、肯德基店

堂里宜人的温控环境和悦耳的轻音乐，使得很多年轻人把麦当劳、肯德基作为聊

天、会友、生日聚会甚至读书写作的好地方。西式快餐和中国文化的结合使得中

式快餐面临更大的威胁。

最后，从投资角度看，快餐业一般投入的资金量都不大，进入壁垒较低。根据《中

国快餐行业报告》，从单店投资额看，中式快餐企业最小投资额为10万元，最大

投资额为100万元。由于中式快餐市场需求量比较稳定，投资成本不大，且具有

较高的投资回报率，吸引了大批潜在的进入者。同时中式快餐业没有太大的技术

壁垒，这些决定了在未来的几年里中式快餐将成为投资的热点，从而吸引大量的企业进入。

总结：

从上述SWOT分析来看，虽然西式快餐在标准化上有优势，但在烹制、营养上很难与中式快餐相比，他们的本土战略化也很难在短时间内将习惯于传统的消费者从中式快餐中拉出来。另外，相对与西式快餐的高价位来说，中式快餐

市场由于价格需求弹性偏高因而处于有利地位。因此，在目前情况下中式快餐如

何利用自身优势打造出核心竞争力是其发展的关键所在。

五、营销战略

1、进行市场分析，定位消费群体

（1）根据年龄层次可分为：学生营养快餐、上班族快餐、老年休闲快餐

（2）根据消费模式可以选择在学校附近向学生提供早、午、晚餐，繁华商业区

为写字楼的白领提供早餐和午餐，在商场及大型广场地区为休闲购物的人提供食

品，另外很多政府和事业单位在团体餐上也存在很大的需求。

2、拓展市场

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取

差异化营销策略。打造适应中国的“新快餐”用16个字来概括就是“美味安全、品类多样；营养均衡、健康生活；”以产品主要消费群体为产品的营销重点。建

立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，不断开发新产品。

3、产品策略

产品质量就是产品的市场生命。针对中国消费者的口味，研发不同的产品；通过

均衡达配套餐，打造中国模式的食品安全体系等。研发产品时，坚持清洁（clean）、快速(fast)、品质（quality）、服务（service）、价值感（value）.永达研发的产品

要形成一定知名度，美誉度，要像肯德基的炸鸡那样让人们熟知，人消费者接受，热爱这种产品。让它成为***快餐的一种标志。必须有强烈的创牌意识。举办社

会爱心回馈活动、写作比赛、亲子活动、快乐家庭等顾客参与性的宣传与促销活动，推广健康，营养的产品。体育赞助活动以及捐血活动等慈善活动是健康向上的，应该大力支持。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。永达标志为红、白、黄三色，这几种颜色的组合不仅引人注目、牵动心绪、唤发联想，而且营造了一种热烈的氛围，使人热情高涨。产品的包装在此基础上要加进中国特色文化，让顾客更有亲切感。强化和深化了企业识别标志情感交流和氛围渲染的意象力量从而加快了产品信息传播的速度，加大了信息传播的力度。

4、价格策略

市场快餐连锁店的价格普遍偏高，是众所皆知的事实。，根据市场访问资料显示，影响商品价格的重要因素，可归纳为下列各点：成本因素（包括经营成本与行销成本）、竞争者订价水准、顾客心理价格标准、公司的行销目标、公司的行销利润与市场占有率衡量。***快餐的订价策略应依消费者对消费价值感的知觉来感受价值，加以订价并参考竞争者所订的价格加以订价，目的在于市场竞争。价格策略中很重要的一项就是促销活动。促销活动最常使用的方式是赠品与赠奖，举凡赠送小礼物、集点券、赠奖券等都非常流行与有效的。定价在一般人都能接受的范围内，让每个人都能品尝和回味产品的味道。

5、分销策略

以地区性市场推广为主；走市场机会者的定位策略。利用机会制造新闻事件，各种活动吸引各媒体注意。

扩张加盟商；进驻学校；开拓农村市场销售制成品或速冻产品。

6、促销策略

合作促销生日餐会；赞助回馈社会活动。打折；赠送礼品；举办促销活动；举办抽奖郊游活动。

（1）开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。（免费品尝）

（2）在店面附近拉横幅，发宣传单。

（3）成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

（4）建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

（5）新品推出时，配合小袋免费赠品。

（6）请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

（7）在当地举办素食文化活动，扩大店面影响。

（8）在节假日开展“献爱心”、“孝心”，“亲情”，“甜蜜爱情“活动。

（9）参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

（10）节假日跟当地媒体合作，推出美食讲座，美食专栏，***美食菜谱。

广告：在各地方台黄金时段播出；在学校进行宣传，发放优惠卷；杂志上图片展示；在醒目的地方做大幅广告。

六、营销预算

广告宣传：18000元 大幅广告牌：34580元 传单/优惠卷：7800元活动：68600元

迅速提升业绩的方法 篇10

2、通过增强员工的销售技巧，在门店有营销活动的时候，都做一条简短并且有效的销售术语，让员工通过这一句话提升客人的试穿欲望;

3、不断地告诉员工必须加强顾客的试穿率，因为试穿率决定着购买率，让销售人员积极热情地引导和鼓励顾客体验产品

四、成交率

所谓的成交率就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数*100%

软件业:税收优惠提升业绩5% 篇11

其实，在我国软件产业的发展一直受到政府的极大关注与扶持，相关政策不断出台。

早在2000年国务院就出台了《鼓励软件产业和集成电路产业发展若干政策》。2002年3月7日原国家经贸委和信息产业部联合发出《关于大力推进企业管理信息化的指导意见》，提出“推进管理信息化是促进企业管理创新和各项管理工作升级的重要突破口”，并提供187亿国债资金用于支持国家重点企业开展信息化工作。2002年12月，国务院发布了《振兴软件产业行动纲要》，提出在2005年实现以下产业目标：软件市场销售额达到2500亿元，国产软件和服务的国内市场占有率达到60％，软件出口额达到50亿美元，形成若干销售规模过50亿元的骨干企业，软件人才达到80万人。为此，政府制定了相关行动方案，政府采购应当重点购买本国的软件产品和服务利用财政性资金建设的信息化工程，用于购买软件产品和服务的资金原则上不得低于总投资的30％；“十五”期间中央财政预算内资金向软件产业的投入不少于40亿元，其中30亿元是专项资金，此外中央政府再安排10亿元；实际增值税纳税超过3％的部分即征即退；所得税优惠等。

从企业的角度看，政府对软件企业的扶持最重要的两个方面是政府采购和所得税优惠。在《政府采购法》千呼万唤依然难产时，政府在所得税方面采取了实际行动。2002年12月原国家计委、信息产业部、原外经贸部和国家税务总局首次共同确定了106家软件企业为2002年度国家规划布局内的重点软件企业，2003年的认定工作目前也基本完成。这些入围的软件企业将享受包括10％所得税率的多项优惠政策。该优惠每年都需重新申报，其申报条件是：软件年营业收入1亿元人民币；年出口额超过50万美元，且软件出口额占本企业年营业收入50％以上或软件出口额占到本企业年营业收入70％以上；根据国家软件产业发展规划要求，符合国家软件产业投资指南，在某些软件重要领域销售收入列前五位。根据上述条件，A股市场上大多数软件企业将会在其中受益，对业绩提升；降达到5％左右。特别是经营规模大，业绩良好的上市公司如用友软件(600588)等，将获得更快的发展。

从整体上看，我国软件产业保持了持续快速的发展态势。2002年我国软件产业销售额达1100亿元，较2001年同比增长46．5％。根据信息产业部有关经济运行分析报告，2003年我国软件产业在2002年快速发展的基础上继续保持了较好的增长势头。前9月个月软件产业共完成软件与系统集成收入1100亿元，同比增长32％；完成软件出口额9．5亿美元，增长100％，创历史最好水平。

但我们也应该看到，我国软件企业在全球软件市场的份额仍比较小。据CSIA统计，2002年在全球软件业总额中，美国和西欧分别占据40％和31％的份额，而中国软件业只占2％。美国软件的本国提供率高达97％，而我国目前仅1／3左右。同时我国软件行业还存在没有掌握核心技术，行业集中度较差，企业规模较小，企业大多数集中在系统集成领域，软件行业结构急需调整等问题。特别是我国软件上市公司大多集中在系统集成领域，竞争非常激烈，加之SARS影响，2003年盈利能力较2002年有所下降。

展望今年，我国软件行业将在税收优惠政策和政府采购的支持下，辅以当前方兴未艾的软件出口带动，仍将保持高速增长。与此同时软件行业的产业结构也将在2004年获得一定调整。部分软件企业将转向发展迅速的软件出口业务，部分将转向技术要求较高的通用软件领域，软件上市公司盈利能力将有所增强。

五公司获税收优惠

信雅达(600571)、国电南瑞(600406)、欣网视讯(600403)、恒生电子(600570)、士兰微(600460)2月26日分别就公司获税收优惠发布提示公告。

五公司公告称，根据国家发展和改革委员会、信息产业部、商务部、国家税务总局联合下发的有关通知规定，公司被认定为2003年度国家规划布局内重点软件企业。依据该通知的有关规定，公司2003年度所得税率将由原来的15％调整为10％。