超市问题及业绩提升改进方案

超市问题及业绩提升改进方案（通用4篇）

超市问题及业绩提升改进方案 篇1

惠联超市问题及业绩提升改进方案

经过市场调查和惠联超市经营状况对比，本人将总结以下操作方法对商场进行整改，以致增加客流量，提高营业额，毛利额等：

一、商品优胜劣汰，引进新品：在保证顾客日常必需商品的情况下，淘汰销售不好的商品，引进新品，打破常规商品组合，使顾客第一时间看到新商品上架，满足顾客购物的新鲜感；

二、完美的超市动线和生动的商品陈列：重新设计规划超市布局，良好的超市顾客流动动线可以使超市没有死角，每个商品都能让顾客一目了然，而且新的超市布局和舒适温馨的购物环境也会给顾客耳目一新的感觉，增加新的陈列道具对商品采用生动化陈列设计，在商品形神兼备的情况下，激发顾客的冲动性商品购买。

三、做好商品促销，推出自有品牌：促销是商品营销的重要手段，要规划好商品的促销档期，开展主题促销，选择符合顾客需求的商品，有的放矢；在超市达到一定规模后可以推出自有品牌商品，注册自己的品牌，工厂代加工，在超市低价销售，为超市带来客流；

四、市场调研，调整商品价格策略：在目标市场进行市场同类产品价格调研，对部分敏感商品价格调低，通过顾客敏感的商品低价格，带动超市其他商品的销售。有些商品甚至可以低于进价销售，顾客进超市购物不会只买这一件低价商品的，这样就可以带动其他高毛利商品的销售。对于超市门店业绩的提升的辅助方式还有许多,比如：推出会员卡会员价、定期DM刊的发放、店庆、节日庆、买一送

一、第二件商品半价或生鲜区制定每周店内各柜组特价商品，畅销商品3天更换一次，蔬菜每天计划3个按进价平价销售单品，2个负毛利商品

吸引更多顾客购买欲使之提升超市客流量带动超市业绩；等，合理的组织和运用也会给门店业绩很大提升。丰富的商品是吸引顾客的主题，陈列是销售商品的烘托，有效促销是提升销售、打压竞争对手的手段，价格策略是赢得顾客口碑的关键，超市经营者如何做好商品结构、陈列、促销、价格四个要素是确保提高门店业绩的关键不管是大型超市还是小型超市，他们都有自己各自的竞争对手，他们的定价都是为了抢占市场和获得客源。

首先、大型超市受到同行的影响要大一些。他们以竞争导向法为主，他们的目标群体覆盖范围很大，市场也很大。一个好的有利的定价可以有效的得到客源，从而赢得消费战。而小型超市则会运用心理定价法。相对而言竞争力度要小一些，他们的定价没有那么多的限制。超市的负责人的决策影响力较大。因此心理定价法运用较多。

其次、大型超市的尾数定价法运用的比较到位。精确到角甚至是精确到分。而小超市就将便利定价法运用的比较多。突出其便利的特色来。

再次、大型超市他们在每一天的营运中都会有打折活动、赠送。节假日也必定会推出一系列完整的的促销活动，活动力度一般会大于小型超市。而小型超市的平时促销都是厂家推出的，他们自身很少推出活动。一般由厂商决定打折的力度和是否送礼物及送什么礼物。在节假日，小型超市根据自身的意愿会进行一些促销活动，一般有时间短有时间短、力度小的特点；

总结：不管是大型超市还是小型超市，他们都有自己各自的竞争对手，他们的定价都是为了抢占市场和获得客源；

方案制定：何庭跃

超市问题及业绩提升改进方案 篇2

关键词：股权激励,业绩评价,制造行业

随着社会的发展,经营权与所有权不断分离,引起管理者和所有者之间的信息不对称和其经营目标的不一致,导致产生了委托代理问题。股权激励是一种以公司股票为标的,对其董事、高级管理人员、核心员工及其他人员进行长期激励的方式。股权激励最早产生于20世纪50年代的美国。实施至今,在美国已有80%的公司普遍采取了股权激励的方式。股权激励作为一种新型的激励办法,有效地缓解了委托代理问题,使得管理者与经营者的目标趋同,降低了委托代理成本,同时作为一种长期的激励方式,也使得管理者更加注重公司的长远发展,避免短视行为,有效地增强了被激励对象对于公司的忠诚度和调动了其工作积极性。

一、我国实施股权激励的现状

我国证监会2006年颁布了《上市公司股权激励办法(试行)》,随后财政部、国资委等相关部门又陆续颁布《国有控股上市公司(境内)实施股权激励试行办法》《关于股票增值权所得和限制性股票所得征收个人所得税有关问题的通知》《关于上市公司高管人员股票期权所得缴纳个人所得税有关问题的通知》等相关的股权激励政策。截至2015年1月1日,历经十余年,在我国上市公司中已有597家公司采用股权激励。根据许多学者的研究,部分公司实施股权激励对于公司的业绩和财务指标有了明显的提升,同时降低了企业管理人员的流失率。但是,在实施过程中由于公司治理结构的不完善、公司所处行业管制程度以及公司采取股权激励的动机不同等原因,使得公司在实施股权激励的过程中也存在不同程度的问题,存在偏福利型的股权激励方式。在我国制造行业中已有不少的企业实施股权激励。制造行业作为我国国民经济中重要组成部分,是推动经济发展的重要动力。在证监会公布的涉及股权激励的12个行业中制造行业的比重最大。同时制造行业由于其自身行业特点的原因,也更加适合实施股权激励。

二、制造行业股权激励业绩评价中存在的问题

(一)股权激励有效期短

部分企业在实施股权激励的过程中,股权激励的有效期过短。在美国实施股权激励过程中,股权激励的有效期规定是在10年以下,我国《上市公司股权激励办法(试行)》中规定的有效期也为10年以下。而在我国70%的公司实施股权激励的有效期在5年以下,根据吕长江等学者的研究认为,在我国实施股权激励时,有效期在5年及5年以上10年以下方可为恰当的股权激励有效期。否则,公司实施股权激励可能存在明显的为公司管理人员输送利益的情况,也违背了实施股权激励的目的。

(二)没有区分企业发展所处阶段

在制造行业中实施股权激励并没有区分企业所处的发展阶段。对于处在不同发展阶段的企业来说,股权激励的实施方案应该不一样。对于成熟企业来说,企业的发展规模和产品的品种基本定型,而对于一个处在成长阶段的企业来说,企业的产品数量和企业的规模在不断扩大。因此,对于不同阶段的企业在股权激励业绩指标的选择上应该予以区别,进行合理选择。

(三)缺乏对企业研发投入的考核

股权激励的本质是在能够挽留企业人才的基础上实现企业的长远发展。对于研发投入的考核,一方面是企业创新和长远发展的本质要求,另一方面要求管理者立足于未来,做长远规划。但是在我国制造行业的股权激励中并没有对企业的研发投入进行考核。

(四)没有考虑非财务指标

在我国制造行业中,虽然有不少的企业实施股权激励,但是股权激励的业绩指标都以财务指标为主,并没有考虑企业在经营过程中存在的非财务因素。这些财务指标也没有考虑使用权益资本所带来的成本问题。

(五)财务指标单一

在制造行业实施股权激励过程中业绩指标体系过于单一。企业的业绩评价指标主要以净资产收益率、营业收入增长率和净利润增长率之中的一个或者两个指标进行考核,评价体系过于单一。单一的业绩评价指标造成实施过程中要求相对较低,使管理者很容易达到这个行权标准,不可避免地让人怀疑企业在实施股权激励的过程中也存在自利行为。

三、对制造行业股权激励业绩评价改进的建议

(一)以5年为有效期

根据吕长江等学者的研究,认为在我国实施股权激励有效期应该为5年以上10年以下,证监会颁布的《上市公司股权激励办法(试行)》中规定是10年以下。较长的有效期可以对管理者有一定的约束力,避免为高管谋取福利现象的产生。但是过长的有效期使得股权激励的对象可能失去信心和兴趣去长久的坚持。因此本文在改进制造行业股权激励业绩评价体系时建议有效期以5年为准。

(二)区分企业不同发展阶段分别设计考核指标

主营业务收入增长率可以衡量企业产品的生命周期,是判断企业发展所处阶段的重要指标。如果主营业务收入增长率超过10%,则认为企业生命周期处在成长期,否则视为处于成熟期。净资产收益率作为一个综合性较强的评价企业获利能力的指标,如果企业单纯的以净资产收益率进行考核,则无法规避净资产收益率本身所固有的缺陷。净资产收益率是税后净利润与净资产的比值。如果管理者想提高净资产收益率,可以通过降低净资产或者同时降低净利润与净资产来实现,对于管理者来说存在着很大的可操作的空间。同时,对于一个处于成长阶段的公司来说,它需要不断地扩大公司规模和提高产品的数量、增加品种,这必然需要新的资本的投入。在我国企业融资中由于资本市场的不完善及融资渠道的狭窄等原因,使得公司在融资决策中更多的使用股权融资。股权融资导致净资产规模的不断变大,从而导致对于一个处于上升阶段的公司来说,它的净资产收益率降低。通过对企业发展阶段的判断,我们在设计股权激励业绩评价指标时,对于一个成长性企业来说,可以要求净资产收益率以实施股权激励前三年的加权平均数为基期,在今后五年内保持不变,而对于一个成熟企业来说,应该以前三年的加权平均数为基础,在今后五年内保持持续增长的状态。通过对企业发展所处阶段的划分和净资产收益率在不同生命阶段企业应用要求的不一致,合理地避免了净资产收益率在业绩评价过程中存在的缺陷。

(三)增设研发投入比指标

创新是一个企业生存和发展的灵魂。技术创新及研发可以使企业在激烈的市场竞争中提高或者保持原有的地位,同时有可能会节约企业生产成本,提高企业效益,延长企业产品生命线。技术创新及研发应该作为衡量制造行业企业管理者是否以长远发展为目标时的一个重要考虑因素。股权激励作为一种长期的激励行为,其核心是为了避免管理者的短视行为。因此,在进行股权激励业绩评价时应考虑企业的研发能力。我们可以引用研发投入比,即研发投入占净资产的比重来进行考核。对于研发投入比在业绩评价中的使用,不应该区分成长性公司和非成长性公司,都应该按实施股权激励前三年的加权平均数为基础,在五年内保持持续增长。通过考虑使用研发投入比来进行考核,使管理者关注了对企业技术研发的投入,间接地使管理者注重企业的长远的发展。

(四)增加经济增加值增长率指标

经济增加值是税后净营业利润扣除全部资本成本后的差额,是所有成本扣除后的剩余收入。经济增加值考虑了企业在使用所有资本时的成本。通过对传统收入进行一系列的调整,消除了会计运作产生的数据异常状况,并使其尽量与经济真实状况相吻合。经济增加值能真正反映企业的增值能力和为股东所创造的价值,也能使经理人为企业所有者着想,使他们从股东角度长远地看待问题,从而可以更好地保护股东们的财富,且有助于企业核心竞争力的提高,也便于同行业之间的对比,体现出一种新型的企业价值观。因此使用经济增加值增长率,能够更加合理地评价管理者的管理水平,也避免了管理者在经营过程中忽视权益资本成本的问题。对于管理者而言,经济增加值也在一定程度上考虑了企业经营管理过程中的非财务性问题,能够更加全面地评价自己的经营管理水平。

(五)采用综合指标进行业绩评价

目前在企业中股权激励业绩考核指标主要是以净资产收益率、营业收入增长率和净利润增长率中的单个指标或者两个指标为基础组合来制定的。营业收入增长率反映了企业营业收入的增长情况,但是营业收入的增长不一定代表企业经营水平的增长。单纯的以营业收入为核心的指标的考核,可能使企业管理者以大量的赊销产品等来满足考核指标的要求,而不考虑应收账款等相关因素,从而造成企业的大部分资金被应收账款占用或者给企业造成大量的坏账风险。其次营业收入增长率并没有考虑相应的营业成本和销售费用的问题。如果管理者为了提高营业收入增长率而忽视营业成本和销售费用增加,以较高的营业成本来带动营业收入的增加,会增加企业成本。

净利润增长率直观地反映了企业净利润的增长率,但是净利润的增长也可能是企业通过非主营业务实现的。一旦企业主营业务收入比重减少必然会严重影响企业的未来发展。

如果企业单纯的以一两个指标的组合为考核标准,如以营业收入的增长率和净利润的增长率为组合或者以净资产收益率和营业收入增长率为组合,都不可避免地会给管理者留下充足的空间利用营业成本等相关因素来进行操纵,以满足业绩指标的要求。同时,以财务指标为核心的业绩评价并没有考虑相关非财务相关因素。例如管理者在经营过程中给企业带来的良好声誉以及企业形象等。对成长性的企业进行股权激励业绩考核时应该考虑研发投入比、营业收入增长率、应收账款周转率、经济增加值增长率,对于各个指标的考核应该以前一年为基期持续增长为要求。同时净资产收益率以第一年为标准,在5年内保持不变,对于一个非成长性企业来说,在考虑成长性企业考核业绩指标的同时,还应考虑净资产收益率的持续增长。对于非成长性企业,在进行业绩考核时营业收入增长率与营业成本增长率和销售费用增长率保持一致,应收账款的增长率不得超过营业收入的增长率。只有当管理者在每期期末同时满足以上要求时才可以行权。此种考核指标首先以五年为基础,在一定程度上避免了企业为管理者在实施股权激励过程中应用较短的有效期来输送利益的情况。同时,应用研发投入比考核了企业管理者对于技术研发的热情。而且,通过对经济增加值的运用,在一定程度上考虑了企业的非财务问题和管理者使用权益资本时的成本,有效剔除了会计失真问题。最后,通过应用净资产收益率、营业收入增长率、应收账款周转率、经济增加值和一系列业绩考核时关注的指标,多方面考虑了企业的获利能力、营运能力,解决了净资产收益率对成长性企业进行业绩考核时的缺陷。

参考文献

[1]吕长江,郑慧莲,严明珠,许静静.上市公司股权激励制度设计:是激励还是福利?[J].管理世界,2009,(9).

[2]贾璐.EVA理论在企业业绩评价中的应用[J].商业会计,2016,(6).

矿山提升机的电气问题及改进对策 篇3

关键词： 矿山提升机 电气问题 应对策略

中图分类号：TD53 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2015）06（b）-0000-00

矿山提升机主要应用于矿山开采企业的有关工作人员的升井与下井、矿山生产活动所需的各种电气、开采材料以及工具的井上井下运输、井下生产过程中出现的废弃石料的升井处理等过程，目前我国通行的矿山提升机的配置标准是使用塔式多绳矿山提升机，应用直流型电机ZD3- 400，额定电压为440 V，额定功率是250千瓦，标准配备四根主钢丝提升绳，经过最近几年的实际中的生产运行经验，我们发现了这种矿山提升机的一些技术缺陷。

其一是提升机的罐笼除了在井上出入口位置以及井下最底端能够保证正常的安全停车之外，在矿井中其他中间水平工作面的停车过程经常出现偏差。

其二是由于井底积水较深以及其他具体的环境条件原因，原厂设计的尾绳防扭装置往往实际操作中无法正常安装使用。

其三是电控柜中的模拟事故调节板受温度因素影响较大，其实际控制参数经常发生变化，致使矿山提升机常常不能稳定有序地工作运行。

为了保障矿笼在矿井中各中间水平工作面的精确安全的停车操作和整个矿山日常生产活动的安全运转，我们分别重新设计和安装了罐笼的停车控制电路，并针对防尾绳扭结装置在电控柜中的模拟事故调节板受温度影响反应剧烈的问题，将原有的模拟控制系统进行了升级改建，采用PLC可用于编程的电气控制器系统替代了原有系统，使系统的运营状态更加安定有序。

1罐笼停车电气控制回路的更新

我们知道，现有矿山提升机系统是由四根主体提升钢丝绳依靠其与滚筒衬垫钢丝绳的摩擦力咬合装置的相互作用来牵动罐笼的上下运行的，每当运行中的吊笼实施停车操作时，尤其是因碰到生产安全事故而实施紧急制动时，都会导致钢丝绳与滚筒之咬合相互滑离，进而导致停车不准，罐笼系统的调零操作开关和停车操作开关都是通过连杆装置、齿轮装置带动机械旋转凸轮来碰撞动作，这里也会由于机械传动的位置偏移和以及塑料凸轮的不断磨损等缘由造成失误应答动作，进而导致停车不准，由于钢丝绳自身具备的因受弹力激发而伸长的特性而导致停车位置不准确。

更新方法：经过观察、并对观察到的有关情况进行分析综合，我们决定使用磁控停车装置来代替原有装置。具体的更新方法是，把一块标准形状的磁铁固定在罐笼侧面偏下的位置以及整个底部，磁控开关采用铝合金制成的外壳盒（有防水控制的功效），将这些铝合金制成的外壳盒密封安装固定在各中间位置的水平工作面的矿笼停车位置，并且将之安装在而且在安装磁铁侧面的井筒支持钢梁上，然后把设计图中涉及的所有其他元件均安置在机房中的静电无尘电气控制柜内，同时用ZFTJ继电器的两对常闭触点代替“水平工作面”的"ZTGK和FTGK”两个碰撞开关。改造后的停车控制原理将更加科学。

2井下防尾绳扭结装置组成

因为井底积水较深以及其他有关的错综复杂的井下具体化生产环境条件的设置，原有配置的尾绳防扭装置无法正常合理地安装并且投入使用，由于实际生产活动中尾绳防扭装置无法充分发挥其应有的设计职能，致使每年每家企业因这一原因而导致的无必要的材料损失以及设备维修费用就有数万元之多，而且还在较大的程度上增加了矿山企业设备维修与保养人员的工作量，严重阻碍了正常生产活动中提升机尾绳的扭结作用，通常是一根圆性绳索在尾绳环绕处自身的扭结波及对应的相同容器上的两根或者三根平衡尾绳间的扭结结构，由此，在尾绳底环临边的上面约6m的地方，建构一根大约6mm左右的钢丝绳（与尾绳附带的U形环垂直）。钢丝绳一端固定，另一端依靠一个与钢丝绳在同一水平面的定滑轮固定在行程操作开关的移动操作臂上。由于矿井工作区域的底部经常有积水比并具有其他的复杂的具体环境条件。使得改进工作的推进并不是很容易，

电气部分主要由LX10- 32型行程控制开关以及中间继电器装置构成，为充分防止行程操作开关在发杂的井下工作环境中受潮漏电，影响该提升机调节管理单元有关职能的正常运转，我们计划应用以380V、1220W为参数的变压器工作组为整个工作系统的电源稳定性支撑装置。确保有关装置设备的功能正常运转与执行。

系统动作原理：当防扭结装置执行其设计流程中被赋予的既定动作时，常闭电源点打开，与此同时，防扭结中间继电器系统组件失电，其串于安个全保护回路中的常开给电点也随即跟随着打开，安全职能中间继电器组件失电，安个闸门连接的接触器组件失电，系统执行安全制动操作，继而就能够充分的避免扭结事故的扩大化。有利于进一步地挽回安全生产事故的危害，保护了矿区内广大干部职工的生命财产安全，促进了整个矿山生产事业的良好发展。

3结束语：

矿山提升机是采矿业经营企业所拥有的矿山生产现场日常生产活动设备的系统核心，矿山提升机能否正常运行直接关系到矿山企业所有员工的生命安全状态，以及整个矿山常规生产活动能否有序开展，本文针对现阶段我国矿山提升机实际矿山生产活动过程中存在的问题，有针对性地阐释其对应的改进对策，为有效保障矿山提升机的安全运营状态，增加其运行效率提供了参考性意见，我们希望所有的采矿业经营者能够加强对改进矿山提升机的电气问题的宏观认识。有关的矿山实践环节的技术设计人员也要增强创新意识，为推进有关问题的尽早解决积极贡献力量。

参考文献：

[1]栾善文.康山提升机安装新工艺应用浅析[J].黑龙江科技信息，2014.

[2]俞鹏飞.机电一体矿山提升机及其在世界上的发展[J].煤矿设计，2014.

[3]孙鹏.对矿山提升机自动化控制趋势的探讨[J] 中小企业管理与科技（中旬刊），2014.

餐饮企业业绩提升方案 篇4

1考察评估

1．1针对地区餐饮市场进行考察，评估不同消费群餐饮消费产品特征。

2深入分析

2．1对甲方企业既往产品经营数据进行分析，寻找契合上海地区餐饮消费个性的元素，从而为后续产品的结构调整和重构提供充分的实证依据。

3品结构调整与重构设计与有效管理

3．1项目成果一为重构企业产品清单。基于对甲方的产品结构现状充分的了解和分析，参照市场实际需求，对企业产品结构调整提出改进方案，以求甲方核心产品确立以及产品结构优化。

3．2项目成果二为《企业产品标准菜谱设计方案》和《企业格式化推荐文案》，该方案将对甲方企业的产品进行规范化管理提供标准量化文本设计。

3．3项目成果四为《核心产品管理手册》，该手册的设计将帮助甲方企业更为有效的管理核心产品，构筑甲方企业的核心竞争力。

4技术人员的配置

4．1针对甲方企业产品结构的调整与重构进行相应的技术力量配置，寻找与新产品相配套的厨房技术人员。

5甲方价格管理设计

5．1项目成果为《新菜单促销方案》，将针对甲方目前的菜品定价尽心重新调整，实行有效的价格管理并适当进行相关的促销展开以推动新产品的市场运作。

第二项服务项目：营销策划——提升营业额

联盈公司认为，要使企业的营业额得到迅速而全面的提升，并通过营业额的提升带动整个企业的快速发展，以实现企业最终的发展目标。针对企业的实际情况，联盈公司提出以提升营业额为中心，增加营销力度、展开强力营销活动的服务，以在最短的时间内达到迅速聚集人气、增加客流量，为迅速提升企业的经营业绩提供保障。

一、总体思路：

联盈公司的营销策划思路是：针对企业的实际状况寻找与市场机会的结合点，发掘具有特色或鲜明烙印的元素展开营销活动，进行营销宣传和推广，实现营销目标。

二、具体步骤：

1、准确定位目标市场：为营销活动的开展奠定基础。

2、重新确定行销目标：利于明确营销活动开展的方向和进度

3、全面整合营销资源：开展系列营销活动奠定基础：

4、进行营销活动的设计与展开，包括：

活动主题

活动内容

操作方法

实施保障

过程监督

效果测评等。

第三项服务项目：员工职业培训——让员工经营企业

一、前言

在未来的发展中，一个企业是否具有学习能力将成为其持续竞争的决定因素之一。学习型组织及其互动共享的学习系统，是企业应对变化、创造未来的惟一持久的竞争优势。而学习型组织的建立非一朝一夕，它是一个不断推动与养成的过程。杭州联盈企业管理公司正是在要帮助企业建立学习型组织这样的指导思想之下，规划该培训方案，从而提升组织的学习能力。

二、培训目标

导入崭新经营理念，加强员工服务意识，提高员工服务技能，提升企业竞争能力，确立地域的领先者地位。员工培训必须重视自我人格发展，培养员工为自己工作的负责态度；增强员工的自信、自尊；提高员工在客人面前的表现技巧和语言表达能力，推进员工个人的气质表现力；帮助员工进行职业规划；敢于自我挑战，在寻求自身发展的同时，与企业共享成功。