众和兴行政管理规章制度

众和兴行政管理规章制度（共5篇）

众和兴行政管理规章制度 篇1

众和兴行政管理规章制度

1.为加强办公区的管理，创造文明的办公环境，维护正常的办公秩序，树立良好的企业形象，提高办公效率，有利于公司各项工作的开展，特制定本规定。

2.公司职工应严格遵守作息制度。上班时间：8.00;下班时间：18：00午休时间：12：000一14：00。

3.公司职工上班时须衣着整洁、得体。除午休时间外，职工统一按照公司着装标准，上班时间段严禁看电影与玩游戏。

4.办公区严禁大声喧哗、嘻笑打闹、聚堆聊天;不得使用不文明语言

5.办公区及公共区域应保持环境整洁，办公用品摆放整齐.6.下班或办公室无人时，须关闭所有电器。公文、印章、票据及贵重物品、现金等须锁保险柜或抽屉内，关窗、锁门后方可离开。

7.遵守保密纪律，保存好各种文件及技术资料，不得泄露公司机密。

8.爱护公司固定资产，发现损坏应及时报修，无法修复的应注明原因申请报废。因故意或使用不当损坏公物者，应予以相应赔偿。

9.考勤制度：每人每月有2次在10分钟以内的迟到机会，如超过2次的，15分钟以内一次10元，超过30分钟的30元，超过1个小时50元，旷工一天的按3天工资扣，一年超过3次的，公司可以给于解雇。

股权众筹企业股权管理制度的完善 篇2

关键词：股权众筹；股权管理；创始人股东；众筹股东

以“草根”、“圆梦”及“平民”为代名词的众筹融资（Crowdfunding），是指通过互联网社交网络向众人筹集资金的一种互联网金融模式，企业家、艺术家或者非营利性组织通过展示其项目获得互联网上多数人的支持并通过互联网为其项目、企业及组织募集资金。股权众筹，是指资金提供方通过互联网融资平台投入资金后获得特定实体的股权，若该实体运营良好，价值提升，其所获股权之价值也相应提高的一种众筹融资模式。与债权众筹投资对象为债权不同，股权众筹的投资对象为股权。初创期企业采用众筹方式募集股东使其股权管理制度体现出新的特点，对其股权管理制度提出新的要求。

一、 股权众筹企业股权管理的自身特点

作为公司治理结构产权基础的股权结构体现了公司所有权于不同所有者之间的分配状况。传统的股权结构管理研究主要围绕所有权与控制权严重分离的大型公司，并以股权集中度作为判断委托代理问题的重要指标。股权高度分散时带来了股东与管理层之间的委托代理问题，表现为：管理人员的侵占、私人利益以及壁垒效应等；股权高度集中时带来了大股东与其他股东、经理层及雇员等利益主体之间的委托代理问题，表现为：大股东为追求个人利益而牺牲其他股东利益等。

股权众筹企业的股权结构管理具有其自身特点：股权众筹企业中存在两种类型的股东：创始人股东与众筹股东。对于创始人股东而言，初创企业的创始人既为公司股东同时兼任公司管理人员，所有权与控制权并未分离，创始人存在足够激励勤勉经营。创始人股东的股权管理面临的问题主要为创始人团队的稳定性。对于众筹股东而言，众筹股东持有的股权高度分散，众筹股东因投入金额过小而缺乏监督公司管理的动力。若众筹股东直接持股众筹企业，则众筹企业的公司治理与后续融资皆会因股权过度分散而受到不利影响。在我国众筹投资实践中，为避免构成公开发行及取得股份公司身份，众筹股东通常采用打包或代持等方式确保投资者人数不超过有限合伙企业的人数上限。通过打包或代持方式将众筹股东纳入一个有限合伙企业对股权众筹企业进行股权投资。众筹股东并未体现于股权众筹企业的股东名册之上。

二、 创始人股东的股权管理

对于初创企业而言，公司创始人股东多兼任公司高管，因而公司所有权与控制权并未分离，公司所有者与管理者之间的委托代理问题于股权众筹企业中并不明显。然而，因初创企业采用众筹方式募集资本，众筹股权高度分散，创始人股东与众筹股东之间的委托代理问题则相对突出。同时众筹企业因处于企业生命周期中的初级阶段，企业面临的运营风险非常高，企业存活率相对较低。因而众筹企业中创始人团队的稳定性对于企业稳定成长具有重要作用，应对创始人股东的股权兑现行权（Vesting）作出安排。

1. 创始人股东的股权集中度。因创始人股东同时兼任公司管理人员，所有者与管理者之间的委托代理风险可大大降低。但创始人股东与众筹股东之间的委托代理问题依旧存在。在高度集中、高度分散与适度集中的股权结构中，适度集中的股权结构（具有一定集中度，存在相对控股股东且同时存在其他大股东）对于代理权争夺和监督以及经营激励等治理机制功能的发挥具有积极作用。对于众筹企业而言，创始人团队构成以3名～5名为宜且应根据贡献及出资分配股权 ，防止出现一股独大的高度集中问题。股权的分配应在公司章程中进行约定，以明晰企业的股权结构，避免日后出现股权纠纷。

2. 创始人股东股权的兑现行权安排。股权兑现行权安排（Vesting Schedule）是初创企业用来稳定创始人团队或核心员工的重要手段，常与“最短生效期”（Cliff）结合使用。兑现行权安排是指持股人逐步获得其所持股份自由转让权的计划或安排。公司对于持股人未经兑现行权的股权享有回购权。在兑现行权期（Vesting Period）届满前，若公司创始人或核心员工离开公司，公司可向欲离开的创始人以象征性价格（约定价格或市场价格）回购其所持有的尚未兑现行权的股权。也就是说，对于已经兑现行权的股权，持股股东可向其他股东自由转让，但对于未经兑现行权的股权只能以象征性价格由公司向其回购，以防止创始人离开给公司运营稳定性带来不利影响。“最短生效期”（Cliff）是指持股人获得兑现行权的最短期限，若持股人于最短生效期內离开公司则由公司以象征性价格（约定价格或市场价格）回购其股权。

例如：四年兑现行权，一年最短生效期（4 year vest， 1 year cliff），其余三年逐月兑现行权。若创始人股东甲持有一万股股份，则若甲于股份发行之日起一年内离开公司则因未达最短生效期，甲不能自由转让其持有的全部股份而只能由公司象征性回购甲的一万股股份并将这些股份注销。若甲于股份发行之日起一年半时离开公司，则其已兑现行权的股份为其持有股份的37.5%（25%+75%*6/36），即甲持有的3 750股可由其自由转让，而其余未经兑现行权的6 250股则需由公司回购并注销。以此类推，创始人股东想要获得其全部股权的自由转让权则需留在公司至少四年时间，以维持创始人团队的稳定性以及公司业务的持续稳定运营。

兑现行权安排具有如下特点：首先，兑现行权安排并不影响股东的投票权及收益权。兑现行权限制的为股东对其持有股权的自由转让权，股权的所有权仍归股东享有。其次，有助于维持创始人团队稳定性。兑现行权安排设计的初衷在于激励创始人股东与公司共同进退以维持公司创始人团队的稳定性。再次，为创始人提供合理的退出路径，有效避免股权纠纷。兑现行权安排也为创始人股东的退出提供了更为公平合理的选择，因兑现行权安排多在创业之初便已在创始人间达成合意，在出现创始人退出时便可据此处理从而避免股权纠纷。最后，便利后续融资。PE与VC在作出投资决定时十分重视创始人对于企业的投入与付出。若企业缺乏兑现行权安排，PE与VC则因担心创始人退出而损害公司发展而不愿进行投资。若企业有相对合理的兑现行权安排则意味着创始人与企业利益高度一致且存在足够动力激励其勤勉尽责。PE与VC往往更青睐于向此种企业投资。

3. 众筹企业的创始人股权管理。在Barrett Purdum v.David Wolfe案中，原告Barrett Purdum（持股20%）， Michael Armenta（持股20%），Michael Maher（持股20%）与被告David Wolfe（持股40%）为一家生产高端男士短裤的初创企业Olivers的四名创始人。四人于创始人运营协议中约定了四年兑现行权，一年最短生效期（4 year vest，1 year cliff）。若创始人于一年内退出公司则由公司回购其持有股权。该企业于众筹平台kickstarter上进行众筹，预计目标为1万美元，而最终获得来自3 307名投资者的2.71万美元投资。原告三名股东随后因不满股权分配而表示不愿继续履行创始人运营协议，被告便基于兑现行权安排由公司收回上述三人股权，修改众筹平台登录密码及公司银行账户密码。原告因无法行使股东权利而向法院申请初步禁令。

因众筹获得巨大成功而出现创始人股东不满利益分配的情况在众筹企业中较为常见。为避免股权纠纷对企业运营稳定性的不利影响，在对创始人进行股权结构管理时应侧重以下方面：首先，应根据贡献与出资在创始人间合理分配股权，避免形成一股独大的局面。其次，创始人股东应就股权兑现行权安排达成协议并以明确的协议条款进行约定以避免争讼。再次，兑现行权安排应根据各创始人对于企业的贡献与付出由董事会进行适当调整以保持兑现行权安排之灵活性。例如，若出现企业并购时，应就兑现行权安排作出处理：或者由并购后企业承继现有安排；或者由董事会决议兑现行权加速到期，股东获得所持股份的自由转让权，可选择转让或退出。明确具体的兑现行权安排一方面维持了创始人团队稳定性的同时也为创始人提供相对公平合理的退出路径，另一方面也增加了企业采用众筹方式募集股东的吸引力。明确具体的兑现行权安排呈现出众筹企业清晰的股权结构及股权管理制度，更有利于吸引潜在投资者向其投资。

三、 众筹股东的股权管理

1. 直接持股模式。众筹股东直接持股众筹企业，众筹股东直接登记于众筹企业股东名册之上，便为直接持股模式。众筹股东与众筹企业之间建立直接的法律关系，众筹股东可依据其股东身份行使其股东权利。但因众筹体现的“小额”“分散”的特点，众筹企业中的众筹股东会达到数百人甚至数千人，由此便可能导致众筹企业触发“公众公司”的身份。公众公司的一个判断标准便为人数标准，即2012年之前，公司持股人数达到500人时公司便取得公众公司之身份。美国2012年4月5日签署通过的《乔布斯法案》（the Jumpstart Our Business Startups Act，JOBS Act）的303条款修改了1934年《证券交易法》中公众公司的规定，在计算持股人数时排除了众筹投资者，由此避免众筹企业因众筹股东过多而触发公众公司身份。因而，众筹股东直接持股众筹企业的做法在美国法律框架下是可行的。

直接持股模式在我国法律框架下并不可行，理由有：首先，公开发行的问题。我国《证券法》第十条规定了向200人以上的特定对象发行证券便构成公开发行。200人的人数标准作为公开发行概念框架的一部分，只要发行对象人数超过200则构成公开发行，而须经核准方得为之。众筹融资中投资者人数经常超过200人，若由众筹股东直接持股则构成公开发行。众筹企业未经核准而公开发行证券便涉嫌非法发行证券活动。其次，公众公司的问题。我国《非上市公众公司管理办法》规定，股东人数超过200人的公司为公众公司，因发行或转让而导致的股东人数超过200的皆为公众公司。《证券法》（修订草案）第 条规定了未公开交易的公众公司应承担持续信息披露义务。采用众筹融资方式的企业多为初创期企业，无法承担高昂的持续信息披露成本。再次，后续融资的问题。众筹股东股权的高度分散意味着股东会议表决需经多名股东参与方可形成，公司的后续融资也面临股权结构分散缺乏对PE或VC的吸引力。在美国公司法与证券法框架下，众筹股东所持股权的收益权等财产性权利与创始人股东所持股权相同，但众筹股东所持股权的表决权却与创始人股东所持股权不同而受到一定限制，通常其所持比例股权所对应的投票权是由创始人或者领投人行使，由此确保创始人对公司经营方向的控制。我国虽已开展了优先股的尝试，但《优先股试点管理办法》第三条规定了仅有上市公司及非上市公众公司可发行優先股，初创企业尚不能发行优先股。

2. 间接持股模式。间接持股是指众筹股东通过代持或者打包的方式间接参与众筹企业股权融资的模式。因代持方式存在较高的法律风险，我国众筹实践中多采用打包方式。以人人投案为例，北京诺米多餐饮管理有限责任公司（以下简称诺米多公司）通过人人投众筹平台进行融资，最终有86名投资者成立有限合伙并以有限合伙名义向诺米多进行投资。然而，由于我国《合伙企业法》规定有限合伙企业人数不得超过50人，诺米多项目的众筹投资者便组成了有限合伙A与有限合伙B两个有限合伙企业并由B向A投资，成为A的普通合伙人。通过打包方式将多于50人的部分投资者纳入到投资所用的有限合伙A当中。

间接持股模式中，众筹投资者中的领投人将作为有限合伙企业的普通合伙人（General Partner），众筹投资者中的跟投人则成为有限合伙企业中的有限合伙人（Limited Partner），以有限合伙名义投资众筹企业。对于众筹企业而言，众筹企业的股东仅增加了一名，便于其股权结构的管理。然而，此种间接持股模式却存在两个问题需要解决：

其一，众筹股东的股东权利行使问题。对于打包模式下的众筹投资者而言，其并非众筹企业的股东，而仅为众筹企业股东的股东，失去与众筹企业的直接联系。众筹投资者的意见表达仅能向有限合伙进行而不能直接向众筹企业主张。特别是人人投案例中属于有限合伙B的普通合伙人的众筹投资者，其与众筹企业之间的关系又增加了一层阻隔，嵌套于多层股权关系之中，无形中增加了其股东权利行使的难度。

其二，打包模式的采用以规避监管为目的，此种操作的合法性存疑。在法不禁止即可为理念的支持下，因我国《证券法》《合伙企业法》对于人数标准皆未规定需穿透计算，滋生了打包投资规避人数触发点的灰色地带，从而使得立法中的人数标准形同虚设。美国对此种情况的处理采用发行人知情说，即发行人是否知晓此种打包方式的目的是为规避人数标准来判断是否穿透计算。若投资者为共同基金，基金背后隐藏了无数投资者，但此种打包投资的方式因循的是共同基金的投资逻辑，发行人对此并不知情，则此种情况下并不穿透计算人数。笔者认为，通过打包投资者以规避监管的操作方法实质上违背了人数触发点的设计初衷，无形中扩大了投资者的人数范围，此种规避手段的合法性存疑。但完全的穿透计算也无形中增加了监管的成本，同时对于共同基金等投资方式而言并不必要。因而，可借鉴美国的发行人知情标准，针对发行人知道投资者打包投资的设计是为规避人数触发点的情形应当穿透计算人数，以实现促进资本形成与投资者保护的平衡。

其三，有限合伙与创始人股权结构的问题。因采用打包方式将所有众筹股权打包成一个有限合伙入股众筹企业，原本分散的众筹投资者股权便集中为有限合伙所持有的相对集中且比例较高的股权。众筹企业在对股权结构进行管理时应注意此种相对集中的股权结构是否会导致创始人控制权旁落的问题。

3. 众筹股东的股权管理。对于众筹股东的股权管理应围绕以下方面：

（1）间接持股更适合我国众筹实践，有限合伙为理想的组织形式。在我国现行法律框架下，众筹股东直接持股众筹企業缺乏足够理性与法律基础。在“公开发行”及“公众公司”的概念框架仍包括200人的构成要件的前提下，众筹股东仅能选择间接持股的方式。众筹投资者打包成一个有限合伙企业并 以有限合伙企业名义向众筹企业进行股权投资。同时，有限合伙是间接持股的理想组织形式。有限合伙的组织形式也满足了领投人作为普通合伙人及跟投人作为有限合伙人的职责分工，由领投人掌握有限合伙企业的运营管理并众筹项目的后续跟进。

（2）众筹股东与创始人股东的股权结构比例及其对公司控制权的影响。众筹股东通过打包形成了相对集中的股权结构，虽可与创始人股权形成较好制衡，但同时也增大了创始人股东控制权旁落的风险。因而，宜在股权众筹融资之前，就众筹股东与创始人股东的股权比例及控制权分配作出安排，防患未然。

（3）应提前就后续融资对于众筹股东股权的稀释作出安排。初创企业在众筹融资后仍需进行VC或PE的多轮后续融资。VC或PE的引入虽可增加企业的资本总额但众筹股东的股权便被相应稀释，持股比例有所降低。为防止众筹股东为避免稀释而阻碍后续股权融资的进行，众筹股东应与创始人股东就何种情况下众筹股东应接受稀释做出约定，通过合同条款方式固定下来，以避免将来发生纠纷阻碍企业的长期发展。

参考文献：

[1] C.Steven Bradford， crowdfunding and the Federal Securities Laws，2011：4-5.

[2] Ibrahim， Darian M.， Equity Crowdfunding： A Market for Lemons？ Minnesota Law Review， Forthcoming； William & Mary Law School Research Paper，2015，（17）：9-292.

[3] Purdum v.Wolfe， No.C-13-04816 DMR， 2014 WL 171546 （N.D. Cal.Jan.15， 2014）.

[4] Parsont， Jason W.， Crowdfunding： The Real and the Illusory Exemption （November 4，2013），Harvard Business Law Review （Spring 2014）.

作者简介：王才伟（1987-），女，汉族，辽宁省营口市人，南开大学法学院博士生，研究方向为证券法、公司法。

以和兴校 以爱育人 篇3

一、“和爱”型校园的基本理念

1.体现以人为本的理念

以人为本，从哲学上讲，强调一切为了人，一切基于人，一切依靠人，以人的发展为根本目的，以人的智慧和力量为发展动力。中国共产党的执政理念，强调发展为了人民群众，发展依靠人民群众，把实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益作为出发点和落脚点。我校建设和爱型校园，也是为了保证学生的健康成长、全面发展，促进教师不断提高教学水平，感受职业的幸福，实现人生的价值。

2.体现立德树人的理念

和、爱，是思想品德的重要内容，是社会主义核心价值观的题中之意。我们建设和爱型校园，旨在培养学生自尊自爱、向善向上、诚实守信、团结友爱的道德品质，培养教师爱岗敬业、关爱学生、乐于奉献的师德修养，从而为学生的健康成长、教师的持续发展奠定坚实的基础。

3.体现和谐共生的理念

中华民族历来崇尚“和为贵”“和而不同”“协和万邦”“兼爱非攻”等理念，崇尚仁爱、慈善、和平等价值观，强调在团结合作、和谐相处中共同发展。我们建设和爱型校园，就要鼓励学生在相互关爱中共同成长，促进师生在相互尊重中实现教学相长、共同提高，促进学校在与家庭、社会的和谐相处中持续发展。

二、“和爱”型校园的构建策略

1.将“和爱”融入校园文化建设

在办学过程中，我们追溯学校的历史文化积淀，提出了以“和爱”为核心的学校文化建设理念，并将此延伸至学校教育教学工作的各个方面。学校首先从校园环境入手，绿化、美化校园，努力把“和爱”元素渗透到学校的每个角落。校门口的电子屏、校园内的宣传标语，走廊、楼梯的墙面，班级黑板报，校园橱窗，处处彰显着“和爱”的文化精神。

“和爱”文化，既体现不同文化形态的和谐共存，又体现为同一文化形态引领下的个性张扬。我们致力于将“和爱”文化贯穿于教育的每一个环节，营造一个和谐愉悦的、充满爱的教育氛围，使之真正成为学校文化精神的统领。

2.以“和爱”推动教师发展

（1）重视抓好师德建设。我们以“师德讲堂”为载体，加强对教师的职业理想、职业道德、行为规范和心理健康的教育，牢固树立“以爱立教”的理念，倡导以爱育爱，以心育心，尊重、关心每一位学生，让每一个孩子都能获得自主和谐的发展。班子成员坚持以德为重，以能为纲，强化模范意识、服务意识，想教师所想，想学生所想，以一颗真心来待人，工作中重鼓励引导，重人文关怀，争做“和爱文化”的领头人。

（2）重视抓好师能建设。我们努力做到坚持以人为本，抓好师资培训两大工程：一是全员优化工程，二是名师工程，通过“专家引领”“校本研修”“同伴互助”等方式全面提高教师的专业素养。在专家引领方面，继续通过“请进来、走出去”的方式增加一线教师与名特优教师近距离接触的机会，学先进，促自身。在校本研修方面，坚持规划引路，通过读书学习、教学研讨、反思总结等方式强化教师的自我成长意识，并利用教研组、备课组、办公室等“学习共同体”，促进不同类型教师之间的互帮互助，同生共长，引导教师在反思中提升自己。

3.以“和爱”引领学生成长

（1）加强学生的思想教育工作。通过学校、家庭、社会三结合的教育网络，在常规教育中，潜移默化地、坚持不懈地培养学生良好的品质，不断提升学生的科学文化素养和思想道德素质，培养学生良好的道德情操，培育“和爱”型学生。

（2）组织开展各类文化活动。在班级文化活动的基础上，充分利用校园文化活动群众性、广泛性、参与性强的特点，多形式、多层次、全方位地开展各项活动，加强校园文化的导向作用，把德育的影响力有机地融入校园文化建设。加强社团组织的管理和建设，为素质教育的实施创造良好的环境，为学生创设发展个性的空间。

行走在“和爱”型校园建设之路上，我们信心满怀。展望未来，“和爱”文化将积淀为学校的精神气质，浸润师生的心灵，润泽师生的生命，校园的每一个生命都将散发出弥久的馨香与芬芳。

众和兴行政管理规章制度 篇4

通过《现代营销》等权威财经媒体的宣传和报道后，和兴生物的 “皮肤病免费试用专卖店”项目，更是引起了全国众多读者的关注，掀起了一轮又一轮的加盟热潮。在2011年4月，由《现代营销?创富信息版》举办的第四届创业周现场，和兴生物再创佳绩，不仅一举获得“2011年度最受读者关注项目”的殊荣，而且在现场还签下了四个地区总代理，其间闻迅赶来的慕名患者和意向读者更是络绎不绝。截止到2011年6月，由和兴生物总部推广的“皮肤病免费试用专卖店”项目，加盟店已经突破1000家，在业界成功缔造了“千店加盟火，落地即生金”的财富传奇。

慧眼识金 圈地升级

贵州铜仁的赵经理，是一家企业的中层，在杂志上看到了潍坊和兴生物的皮肤病产品专卖店项目。凭借多年的工作经验，赵经理敏锐地意识到机会来了，因为这个项目投资小、不需行业经验，而且皮肤病市场前景广阔，项目操作性强。在咨询了公司招商部后，赵经理对产品的利润和前景相当满意。于是，今年4月一举签下了思南县的经营权。两三个月的牛刀小试，让赵经理信心大增。于是今年7月7日，赵经理跟公司申请升级，补打了三万货款，签下了铜仁地区的总代理。用赵经理的原话说：“现在市场资源有限，这么好的项目这么好的产品也难找，既然知道这个项目市场前景广阔，为什么不往大处做呢？我还想着积累几个月后把省代签下来呢。”

公司悉心指导经销商轻松创业

山东招远的周经理，是个上班族，每天朝九晚五按部就班很有规律，工作压力也不大。可对于年富力强的他来讲，目前的生活确实太平淡了些。于是周经理一直想找个合适的项目作为第二职业。今年3月份，他在杂志上看到了潍坊和兴生物推广的皮肤病专卖店项目，周经理思量了一下，感觉跟现在的工作不冲突，投资小，风险也不大，只要找个合适的店员看店就可以，而且公司还承诺现场培训。周经理跟公司招商部联系后，招商部为其提供了几个就近的加盟商以便考察。周经理明察暗访地走了一圈儿后，3月中旬就到公司签订了招远的代理合同。回到招远后，他根据公司的建议找了个月租4500元的门市房，一开始周经理还感觉房租偏高，于是把店面的情况跟公司的杨总作了交流。凭借多年的市场经验，杨总告诉周经理此店必成。周经理下定决心，租下了这个门面，聘请了个店员，公司派出指导老师对其进行了现场培训。6月份，他的月销量达到了3.5万元，在电话里周经理很兴奋也很激动，他表示公司的指导和培训确实让他和店员迅速的进入了状态。现在的他还在原单位上班，下班后就到店里看看，感觉很轻松。这不，有了经验的周经理正在留意好的店面，准备开设第二家“皮肤病免费试用中心”呢。

亲身体验患者变代理

六盘水的代理商宋大姐之前一直在广西百色打工，长期在恶劣环境下的工作，宋大姐患上了牛皮癣。十几年里，宋大姐到北京等很多大城市都看过，一直没看好，基本上失去了继续治疗的信心。一天，她在百色发现了“清夫皮肤病免费试用中心”，看到是免费试用，而且产品是纯中药的，于是就进去试用了两次，感觉还可以但也没敢多买，就先买了半个月的量。半个月下来，宋大姐的皮肤症状得到了明显的改善，接着又到店里复购。两个月下来，皮损基本没有了，宋大姐心里别提多高兴了。欣喜之余，宋大姐动了代理的念头，产品这么好市场肯定没问题。于是，5月2日她跟老公来到了公司，为了谨慎起见，宋大姐来之前也没通知招商部，来到公司看到实际情况后才放下心来，并当即交款签下了六盘水的总代理 。前几天公司客服回访的时候宋大姐说：“我嘴笨，但来了顾客我就给人家试用，顾客感觉到产品效果好，比我说一百句都强。”经营各有各的办法，如今，实在的宋大姐赢得了顾客的赞誉，生意做得顺风顺水。

员工亲朋纷纷做老板

和兴生物开创业界先河

一个项目好不好，不仅要看这个项目加盟商的经营状况，更要看看它在当地样板店的经营实况。记者曾经亲访山东潍坊当地的“皮肤病免费试用专卖店”，不但个个赚钱，而且在当地颇具口碑影响力，像公司员工王经理的大姨在安丘的专卖店，开业两年多了，生意红火，这不，其他和兴生物总部的员工，也禁不住赚钱的诱惑，纷纷鼓励亲友选择到下级县城开设加盟分店。

和兴生物的销售经理赵经理的家人，在潍坊的昌邑县城，租赁一间十多平方米的房子开设“皮肤病免费试用专卖店”。这个店毗邻2家大型超市，地处昌邑县城较繁华的路段，别看一年的房租高达3.5万元，但赵经理对此信心十足，她告诉记者：“开业第一天，我家人就销售了801元的产品，开张一个月小店毛利高达1万多元。现在已经平稳运营3、4个月了，利润可观。”虽然实际的经营利润赵经理没有直说，但从她难以抑制的兴奋中记者看出，这个店一定没少赚。潍坊的海化分店也正在筹建中

和兴生物的另一位销售经理李经理的表姐，也在今年的5月1日，在潍坊的昌乐县城，开设了一家 “皮肤病免费试用专卖店”。截止记者采访之日，店开张还不到一周，李经理的表姐翔实地告诉记者，小店第一天的营业额达897元，随后的几天，销售利润均在五六百元左右。记者不解地问李经理：“你和赵经理的家人为啥非要舍近求远，跑到下面的县城去开专卖店呢？”对此李经理无奈地说：“陈记者，实不相瞒，我们也想在潍坊当地开店，这样更便于雇工和管理，但是总部有严格的区域保护，潍坊城区的加盟名额已经满了。公司区域保护严格，对于员工的亲属也绝不徇私，所以我们只好跑到空白的区域县城去开店了。”

员工亲朋纷纷加盟开店，和兴生物“皮肤病免费试用专卖店”赚钱的事实，看来还真不是谣传。

产品疗效好 优势没得说

按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少，为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢？

对此，和兴生物总部的付总经理解释说：“我不否认一些专门的医疗机构，有一些比较好的产品或其他治疗方式，具备了治愈皮肤顽疾的实力，但这些机构也好，还是由它们推出的产品也好，普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点，很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣一类的顽疾，动辄就要花费上万元。我们潍坊和兴生物工程有限公司是一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司，专注于人类的皮肤健康事业。所开发的‘清夫系列产品’经市场验证不但疗效确切，而且价格公道，因为我们的产品由公司直供专卖店，没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑，实行了可以先在‘专卖店’进行‘免费试用’的销售模式。我想这些优势就是‘清夫系列产品’最具核心竞争力的价值所在吧。”

付总所说的“皮肤病免费试用专卖店”，是和兴公司大胆施实的一种全新的销售模式，是个投资小、风险小又不需要太多行业经验的项目。它采取免费试用、先试后买的销售办法，赢得了广大皮肤病患者的好评。也正是靠着如此大胆先行的销售办法，一举拓开了全国的销售市场，并随着免费试用专卖店在各省市落地生金，“清夫系列产品”也赢得了众多慧眼识金的代理商青睐。

清夫产品作为纯中药生物制剂，对皮肤病的治疗立竿见影，皮炎、湿疹一次见效，半个月远离湿疹、皮炎。牛皮癣两天见效，两个月恢复光洁皮肤，且不易复发。前段时间上市的针对青春痘的“平豆霜”，其良好的效果不仅为患者减轻了痛苦，更为创业者带来了新的财富。

迄今为止，“皮肤病免费试用专卖店”项目已经在全国发展了1000多家。如此庞大的加盟数据，如此迅速的拓展之势，除了模式新颖之外，更是因为它具备了无可比拟的五大特色优势：

优势之一：零加盟费，小本投入。不需行业经验，轻松创业。皮肤病免费试用专卖店虽然先行免费体验，但是回头客成倍的购药率，却为其赢得了丰厚的市场财源。

优势之二：创新模式，快速启动。特有的自建终端（专卖店）模式，无外来竞争，开业当天即可销售，半个月快速启动市场，1个月回收成本，当月实现盈利。

优势之三：配方独特，疗效确切。产品为中药精品，专为专卖店模式量身定做，内服+外用，标本兼治，不易复发。

优势之四：指导手册，复制简单。详细的市场创业指导文案，无需创新，简单复制，轻松掌握营销精髓。在专家指导下门外汉成长为营销高手仅需3天！

优势之五：专家扶持，轻松赚钱。从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程指导。公司坚持“扶上马，还要送一程”的招商理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。

为满足不断增长的市场需求，给新老经销商提供更好的服务，潍坊和兴生物工程有限公司新的生产基地正在筹建当中，预计10月份投产，届时，和兴生物将以崭新的面貌、更优质的服务、更高品质的产品回报新老客户！

众和兴行政管理规章制度 篇5

2010年10月25日，记者来到了山东潍坊和兴生物工程有限公司。既然是替读者考察项目，那么此行一定要细致周详，绝无疏漏。为了深入了解“清夫系列产品”的确切效果和加盟商的实际经营情况，记者分别通过现场问答，现场目击，现场连线和明查暗访等四个环节，层层递进，深挖细究，力求让“皮肤病免费试用专卖店”的项目可操作性，明晰、透彻地展现在意向投资者面前。

记者问答：刁钻问题问老总疗效确切赢好评

来到公司，记者首先就读者集中关心的问题，现场采访了山东潍坊和兴生物工程有限公司的当家人付志刚总经理。

记者：付总，按说市面上治疗皮肤病的药品和专业的机构也不少，为什么由和兴生物推出的“清夫系列产品”，却能够如此受到患者的认可和投资者的青睐呢？

付总：我不否认一些专门的医疗机构，有一些比较好的产品或其他治疗方式，具备了治愈皮肤顽疾的实力，但这些机构也好，还是由它们推出的产品也好，普遍存在疗程长、治疗的费用昂贵的特点，很多工薪阶层的患者要想治好类似于牛皮癣或是白殿风一类的顽疾，动辄就要花费上万元。潍坊和兴生物工程有限公司，作为一家专门从事生物技术开发的新兴技术型公司，专注于人类的皮肤健康事业。所开发出“清夫系列产品”经市场验证不但疗效确切，而且价格公道，因为我们的产品由公司直供专卖店，没有中间的流通环节。更重要的是我们为了打消患者在长期治疗过程中对产品效果的疑虑，实行了可以先在“专卖店”进行“免费试用”的销售模式。我想这些优势，就是“清夫系列产品”最具核心竞争力的价值所在吧。

记者：都说咱们的产品疗效立竿见影，“清夫系列产品”到底可治愈哪些皮肤顽疾？和兴生物除了目前的产品，还有其它品种吗？

付总：“清夫系列”作为生物活性制剂，治疗皮肤病的效果立竿见影。皮炎、湿疹一次见效，1个月即可痊愈；牛皮癣2天见效，2-3个月恢复光洁皮肤，且不易复发；白癜风患者3-5月恢复正常肤色。

“清夫系列产品”下设清夫液、清夫胶囊、清夫霜、清夫冲剂、清夫牛皮癣专用、清夫手足癣专用、清夫液粉刺专用、清夫生甲液、多种维生素等二十多个品种，针对不同的病症有不同的产品组合，充分满足了各类皮肤病患者对健康的需求。另外我们还推出了“灰指甲系列产品”，该产品采取先祛甲后生甲的方法。清夫软甲膏采用穿山甲、麝香等名贵药材，7天祛甲，抗菌液富含TCT纳米生物原料和强效渗透剂，能快速杀灭皮下、甲下真菌，促进新甲生长，同时可治愈脚气，避免交叉感染，2-3个月长出靓丽指甲。我们非常注重市场的持续发展，在保证现有产品质量和效果的同时，总部不断加大研发力量，有步骤、适时地推出新产品。目前针对白癜风的新品“清夫祛白液”、针对腋臭的“清夫腋来香”已经上市，我相信良好的效果必会为患者减轻痛苦，为创业者带来财富。

记者目击：加盟资料数据翔实落地生金有据可考

和兴生物目前在全国有五百多家“皮肤病免费试用专卖店”，代理商的反应都相当不错。记者此行倒想看看，“清夫系列产品”有什么妙招可以快速打消投资者的质疑？招商总部又是如何确保这些加盟店个个落地生金，店店生意兴隆的呢？

听了记者讲出的质疑后，潍坊和兴生物工程有限公司的策划部赵部长，二话不说，当即搬出了一摞摞加盟合同和货物订单，还有一本本培训指导记录。记者不解地问：“拿这些东西做什么？”赵部长笑着说：“这些是数据和资料，它们可以直接回答你所有的问题，更能帮你解开重重疑惑呀！”

看着一脸茫然的记者，赵部长解释说：“由于市场上曾经出现过很多以假乱真、吹虚夸大的皮肤病药品，致使老百姓对很多产品失去了信任。有的患者在进店咨询时还会反感地问，凭啥大医院都看不好的皮肤病，吃你们几盒药、擦几瓶药水就能治好？为此我们煞费了一番苦心，空口无凭肯定难获信心，于是我们想出了‘免费试用’的方法。因为我们对“清夫系列产品”的疗效有信心，所以不怕患者试用。说到这儿我更要补充一点，和兴生物的很多加盟商，曾经都是我们的患者，切身的疗效就是活广告，这比什么都具有说服力。”

关于疗效这一点，赵部长的解释，确实很让记者信服。但是如何保障加盟者的成功，似乎比产品效果更为重要。赵经理指着一摞摞的加盟合同，并拿出一本本培训指导记录给记者看。原来，哪个加盟商何时加盟，该加盟商选址于何处，总部何时派人前去指导，指导期间的销售数量，加盟后每次进货的时间和数量，总部都一一做了翔实和记录。赵部长说：“从筹建到营业，潍坊和兴生物均对代理商提供具有丰富市场经验的专家，对选址、开业、销售、售后等一系列经营问题进行全程服务并在开业时现场指导销售。公司一直坚持“发展一家，巩固一家”的经营理念，确保每一位代理商在加盟潍坊和兴之后都可稳获成功。”

记者连线：抽样采访搞突袭货真价实无拒考验

为了核实“皮肤病免费试用专卖店”，店店兴隆，落地生金的真实性，记者提出要从加盟合同中，随便抽取一个加盟商的电话，并现场对该地域的加盟商进行采访。没想到，记者这个看似无理的要求，竟然把包括付总在内的所有工作人员都逗乐了。赵部长颇有信心地说：“陈记者，你放心打吧，随便哪本合同，随便哪个地域。真金不怕火炼，不管是产品疗效，还是加盟商的经营实况，我们样样都经得起考证。

2010年10月25日9时41分，记者拨通了湖南浏阳卢女士的手机，她在确认了记者的身份和来历之后，欣然接受了我们的采访。卢女士告诉记者，在加盟潍坊和兴生物的“皮肤病免费试用专卖店”之前，她一直从事服装生意，从来没接触过医药行业。由于近几年服装品牌竞争激烈，再加之服装经营压货风险较大，所以她萌生了转项的想法。起初她并不知道自己该选个什么项目才好。一个曾经的同行建议她加盟潍坊和兴生物，开设一家“皮肤病免费试用专卖店”。卢女士说：“这位同行早我二年退出了服装市场，她那时患有严重的荨麻疹，看了很多医院都没治好。后来她说用了和兴生物的清夫产品后，荨麻疹不到一月就消退了，此后至今都没再犯，于是她就加盟了。现在她店里的生意特别好，不用做任何广告，每天都有不少慕名前去的患者，利润更别说了。”

眼见着同行转项赚了钱，卢女士决定也开一家“皮肤病免费试用专卖店”。由于朋友对产品疗效有切身体验，再加之看到她的实际经营状况，卢女士根本没到潍坊和兴生物工程有限公司考察，就直接通过传真与总部签订了加盟合同。在总部派去指导专家的协助下，卢女士的“皮肤病免费试用专卖店”顺利开张营业。她在电话中兴奋地告诉记者：“我治好了多位患有急性湿疹和皮炎的患者，更有很多牛皮癣患者仍在治疗服药中，但他们皮肤的明显改善简直一天一个样。‘皮肤病免费试用专卖店’真像朋友说的，不用做广告，凭疗效说话，赚钱轻松又有成就感。”

记者暗访：明查暗访加盟商好评如潮令人服

放下电话，记者对加盟商的采访仍是意犹未尽。于是，我们马上提出想看看潍坊当地加盟商的经营实况。付总二话不说，起身招呼记者往楼下走，边走边对记者说：“要去采访咱得早点，有的加盟店就一个人经营，赶上他们中午出去吃饭咱就扑空儿了。”记者担心对付总说：“要不你先打个电话核实一下这些加盟商是否在店里，听说一个在城南，一个在城北，路也不算近，咱别到时候真扑个空儿。”付总半开玩笑地对记者说：“不敢，《现代营销》记者的采访够刁钻，倒时候别再以为我事先打电话和加盟商串通了说辞，这样直接去采访更真实，更能看到我们专卖店的真实状态。”

三十分钟的车程并不算近，10点47分，记者来到了位于XX区的“皮肤病免费试用专卖店”。

这位加盟商姓陈，今年才24岁。当他看到付总、招商部的杨经理、企划部的赵部长以及记者一帮人走进他的小店后，竟吃惊地说：“付总，今天什么日子，你们怎么全来了？”杨经理指记者介绍说：“这就是《现代营销》的记者，来咱们潍坊和兴生物总部替读者考察项目，进行现场采访，我们顺便到你店里看一下你的实际经营状况。”陈经理顿时兴奋地说：“是陈记者吧？杂志上看到过你的照片，你真人我都没认出来。我是咱《现代营销》的老读者了。”这一声招呼，让身在异乡采访的我们备感亲切。于是，我们从陈经理何时阅读《现代营销》聊起，一直说到他今年6月份，从杂志上看到了关于潍坊和兴生物的报道。记者问陈经理：“杂志上那么多创业项目，你为什么偏偏选择和兴生物的‘皮肤病免费试用专卖店’加盟呢？陈经理说：“我一直患有手癣，都7年了，怎么也治不好。起初我并没想加盟，只是从杂志上看到了我们潍坊当地的项目，当时就想去考察考察，顺便免费试试产品效果。和兴生物的杨经理和招商部的工作人员都特别热情，他们不但详细地询问了我的病症，还送了我一些试用样品。回来擦上第一天，我就感觉手指不再痒了，而且爆皮的部分也滋润了不少。于是我又从总部买了一些药品回家。不到一周吧，我的手癣就彻底好了。这种切身的体会，让我萌生了加盟的念头。但陈记者你知道，我是小本创业者，没什么钱，赔不起，所以加盟前特别谨慎，而且因为离公司近，我考察的比较详细，先后去过安丘和青岛的加盟店。青岛的王经理在上期报道中你还采访过她呢。我看过她的销售

记录，每天的营业额都在千元左右。经慎重考虑直到今年8月份，我才正式与和兴生物总部签了合同。”

陈经理的小店是8月6日开业的，目前三分之一的患者都是回头客介绍过来的。陈经理拿出患者病情记录本，指着患者刘云川的购药记录给记者看。刘云川今年40岁，身上患有大面积的牛皮癣，8月18日第一次购药时，牛皮癣的面积很大；等到到8月25日再次购药时，皮肤已经基本恢复正常了； 8月29日第三次购药巩固时，牛皮癣的症状已经完全消失了。

采访结束，陈经理在送我们的时候，有点依依不舍，他告诉记者，他会继续关注《现代营销》，也会认真经营“皮肤病免费试用专卖店”，最后他一脸幸福的告诉记者，他找到了一份事业，今年正准备结婚呢！从陈经理的加盟店出来，中午11时20分，记者再次来到了位于潍州路上的“皮肤病免费试用专卖店”。进店前，记者决定换换方式，不表明记者的身份，以意向投资者的身份去考察，看看这回加盟商会说些什么。

加盟商老陈，今年60多了。记者进店时，正好有咨询灰指甲的患者，还有一位前来拿药的。由于小店只有七八个平方米，所以记者只好等这些顾客离开，才开始表明自己投资考察的意向。记者问老陈：“‘清夫系列’产品真的那么有效吗？”老陈笑着说：“这个问题一天不知道要回答多少遍。疗效肯定没的说，在我这有位患者，牛皮癣顽固到25年都没有治愈，全身几乎没有好地方，一到夏天根本不敢穿背心、腿裤，满身的银屑乱飞。起初他来我店时，根本不相信清夫产品可以治好他的病，用他的话说，大医院都看不好的病，你这能治好？我让他试试看。他当时只想拿几盒外用药，但我知道牛皮癣是顽疾，仅靠外用肯定不行，所以我坚持让他用些口服的清夫胶囊。并告诉他，如果10天见不到效果，我给你退钱。”“那十天后呢？他的病好转了吗？”记者急切地问。陈先生一脸满足地说：“当然好转了，十天后他主动过来拿药，而且一买就是三个疗程的。因为他患病时间太久了，想治愈不是一天两天的容易事。”

记者略有担心地说：“刚刚听你诊断患者的病情，给患者分析疾病的成因，头头是道，我不是学医的，根本没有这方面的经验和基础，这样能开店吗？”陈先生说：“我也不是学医的，这点你放心，和兴总部的售后培训是一流的，开业的时候他们都会派专人进行驻店指导，我的这些理论和常识，是他们教给我和我开店后积累的。师傅领进门，修行在个人，平时要用心学多总结，生意才能做得好。

最后，陈先生语重心长地对记者说：“年轻人，选项千万不能急功近利，一定不要想，自己投资二三万，一定得赚个百八十万。那么赚钱的生意无疑于天下掉馅饼。不瞒你说，我开店快二年了，一年下来能有二三十万的收入，但你刚刚开店，未必能达到我的效益。这不，几个月前，我又开了一家店，这店是帮儿子开的，我希望年轻人不管做什么，得有份属于自己的事业，再说这买卖还挺赚钱的。”