外贸信用证用语

外贸信用证用语（通用9篇）

外贸信用证用语 篇1

贸易壁垒 торговые борьеры 贸易封锁 торговая блокада 贸易抵制 торговый бойкот 商战 торговая война 商业票据 торговый вексель 过境贸易，转口贸易 транзитная торговля 贸易伙伴 торговый партнѐр 商贸网 торговая сеть 贸易结算 торговые расчѐты 贸易委托书 торговая доверенность 贸易额 торговый объѐм 商务参赞 торговый советник 汇票 тратта 即期汇票 тратта по требованию, предбявительноая тратта 延期汇票

пролонгационная тратта 汇票承兑 акцепт тратты 免税贸易 беспошлинная торговля 走私贸易 контрабандная торговля 多边贸易 многосторонная торговля 特惠贸易

преференциальная торговля, льготная торговля 优惠税（费）率 льготная ставка 商品流通量（贸易额）товарооборот 供货 поставка товара 发货 отгрузка товара, отправка товара 到货 прибытие товара, поступление товара 验货 проверка товара, приѐмка

товара 订货 заказывать товары 退货 возвращать товары 货流 поток товара 称皮重，定皮重 тарировка, тарирование 提货单 ордер на выдачу товара 商标 знак товара 商品品名 название товара 商品信誉 имидж товара 关税壁垒 таможенная стена 关税税率

таможенная ставка 报关单 таможенная декларация 关税完税单 таможенная квитанция 进出口货物保险 страхование экспортноимпортных грузов 意外事故保险 стархование на случай возникновения чрезвычайных обстоятельств 运费 стоимость перевозки 赎价 выкупная стоимость 撤销订单 аннуляция заявки 索赔 претензия 出席商务谈判 присутствовать на торговых переговорах 生产停滞 стагнация производства 滞销品

неходовой товар 畅销品 расхожий товар 脱销 перебой в сбыте 反倾销 антидемпинг 价格歧视（价格不平等待遇）ценовая дискриминация 订货与取货时的价差 дифферент 多元化，多样化 диверсификация 细分化 сегментация 市场调研 исследование маркетинга 开口订货单（限定供货商的代购订单）открытый инденкт 闭口订货单（不限定供货商的代购订单）закрытый интенкт 寡头买主垄断 олигопсония 寡头卖主垄断 олигополия 定金

задаток 预付款 авансовая выдача, авансовая сумма 违约金 неустойка 押金 денежный залог 分期付款 платеж в рассрочку 信用卡 кредитная карта 透支 превышение кредита 过户、汇划 трансферт 进口限制、出口限制 рестрикция импорта , рестрикция экспорта 举办交易会 проводить ярмарку 国际博览会 ЭКСПО(всемирная выставка), международная ярмака 名牌产品 марочный товар 产品图例样本 иллюстрированный каталог 商品价目表 прейскурант 名片 визитная карточка 进口许可证、出口许可证 лицензия на ввоз, лицензия на вывоз 合同正本 оригинал договора 专利、专利权 патент 货物鉴定

экспертиза груза 展品 выставочный экспонат 运输 перевозка, перевозки грузов 空运 авиационные перевозки, воздушные перевозки 海运 морские перевозки 船运 перевозка на судах 河运 речные перевозки 联运 комбинированные перевозки, смешанные

перевозки 转运 перевозка с перевалкой近海运输 каботажные перевозки 过境（转口）运输 транзитные перевозки 洲际运输 транскотинентальные перевозки 支线运输 фидерные перевозки 集装箱运输 контейнерные перевозки 液体货物运输 перевозка навалом 散装货运 перевозка наливом, перевозка насыпью 打包、打捆货物运输 перевозки в пакетах 冷藏运输 перевозки холодильными транспортами 承运人

перевозчик 承运代理人 агент перевозчка 货运单 счѐт за перевозку 货运价格表 тариф для перевозок 运输投保 производить страхование от рисков при транспортировке

(перевозке)运费在货价内КАФ(стоимость и фрахт)运费,保险费在货价内СИФ(стоимость товаров, страхование и фрахт)CIF价(船上交货价)цена ФОБ fAS(船边交货价)цена ФАС c&f(成本加运费价)цена КАФ for(铁路交货价)цена ФОР 国境交货价цена франкограница 铁路(车上)交货价цена франковакон 仓库交货价цена франкосклад

外贸信用证用语 篇2

1 利用关联理论分析外贸函电中语用含糊现象

目前, 语用含糊因使用的越发频繁而引起国内外的学者、专家的关注和讨论, 大体有以下三种方式定义:一是把这种现象看作是交际中的随意言谈, 即听话人不能也没有必要按照字面意义来理解的话语;二是把话语含糊看作是交际者需要遵守的语用原则, 认为他们会根据言语交际的需要, 在必要时尽量含糊;三是最新提出的把含糊现象纳入语用顺应 (Adaptation Theory) 的理论框架, 作为语言结构和语境之间的动态顺应来讨论。结合以上观点, 我们不难发现:语用含糊的目的是在言语交际中, 在说话者有能力使用明晰、不含糊的表达方式的情况下, 为了实现特定点交际目的, 说话者有意识地选用了委婉、含糊、间接的说法表达同样的意思。正是因为语用含糊有如此显著的特征, 其在外贸函电中地使用也越发频繁。

Sperber和Wilson (Sperber&Wilson, 1995) 曾做过如下定义:关联性就是认知语境中的旧信息和新信息相互作用的过程, 话语的内容、语境和各种暗含使听话人对话语产生不同的理解, 但听话人不一定在任何场合或情况下对话语表达的全部含义都得到理解。在人们日常的交际会话活动中, 说话者和听话者为使交际能够顺利进行而努力寻找最佳关联, 即说话人在进行言语表达时就尝试使其话语具有最佳关联性;与此同时, 听话人在对话语表述中的信息 (information) 加以充实, 对话语所暗示的信息 (connotation) 付出最小的努力获得最佳关联进行理解。

以传统语用学角度来衡量, 语用含糊现象违反了交际会话的合作原则, 即数量准则、质量准则、关联准则和方式准则, 从表面上看, 使会话无法正常进行。但是在实际的外贸函电会话中, 使用语用含糊的目的是用最小的信息处理达到最佳的语境效果, 即建立贸易双方交流的最大关联。可见, 外贸函电中的语用含糊现象是符合关联理论的。李佐文在《试论模糊限制语的交际功能》中指出:在会话交际活动中, 当发话者与所谈论内容之间的关系产生模糊时, 表明发话者对所谈内容没有绝对把握, 使用模糊语能使话语稳妥周全, 同时为双方留有余地, 这就是模糊语言的交际功能。在外贸函电中应用的更为明显。例如:

(1) Our products have been exported to many countries.

这里的“many”用来修饰国家, 表示“很多”, 但在函电中并未明确标出多少国家。也许该公司的产品只发给国外两三家公司, 但是使用含糊语却能够给对方形成良好印象。

(2) We very much regret that this is our rock bottom price.We, however, are pleased to inform you that we shall show a comprehensive range of samples for your selection in an exhibition of Chinese silks in Shanghai. (黎莉, 2008:13)

rock bottom price这个短语已经明确的表明这是卖方所能承受的最低价格, 即不可能再降价。However形成语义上的一个转折, 表示愿意向对方提供另外一个选择的机会, 从而为今后进一步的合作可能奠定基础。

毋庸置疑, 语用含糊现象在外贸函电中扮演着重要角色。相反, 如果为刻意地遵守会话原则在外贸函电中总是使用表意明确的语言, 不单不会使贸易顺利进行, 甚至使贸易活动终止。所以说话者要根据实际情况相机而动, 在关联理论地指导下充分地发挥模糊语言的交际功能, 尽量避免太绝对、太极端、容易导致贸易活动过早结束的语言表述。如下图:会话交通灯。

2 合作与礼貌原则在外贸函电中的应用

礼貌与合作原则是现代语言学中语用领域重要的理论, 它不仅充分体现在会话中, 在书面语篇中也被广泛实施 (秦晓杰, 2001) 。合作原则 (The cooperative Principle) 是语言学家格莱斯在他的著作Logic and Conversation (1975) 提出的。他认为人们在谈话中遵守的合作原则包括四个范畴, 每个范畴又包括一条准则和一些次准则, 即: (1) 量的准则 (Quantity Maxim) ; (2) 质的准则 (Quality Maxim) ; (3) 关系准则 (Relevant Maxim) ; (4) 方式准则 (Manner Maxim) 。

在外贸函电中, 我们随时都要注意这几个准则的应用。例如:

(1) We thank you for your letter and shall be pleased to enter into business relationships with you.

(2) As requested, we are sending you by another mail our latest catalogues and pricelists of our exports.

(3) If you find business possible, please write to us.

这是外贸信函的正文部分, 包含三个自然段, 且分别由单独的一句话构成。充分体现出外贸函电语篇结构简洁、逻辑性强的特点, 符合会话合作原则的数量、质量准则。第一段be pleased to明确地表明了该信函的意图和目的;第二段根据对方要求, we are sending you说明已明确对方要求, 并及时寄出所需资料;在最后一段, 说话者通过If……, please……提出己方希望, 体现出了关联和方式准则。

但是在人们实际言语交际中, 会话内容并非总是符合“合作原则”。在某些情况下人们会有意地打破合作原则。针对用“合作原则”无法解释的语言现象, Leech (1983) 提出了“礼貌原则”, 他认为人们之所以有意违反合作原则, 是以体现礼貌为目的, 遵守“礼貌原则”。“礼貌原则”有六条准则 (Leech:132) :

(1) 策略准则 (Tact Maxim, ) ; (2) 慷慨准则 (Generosity Maxim) ; (3) 褒奖准则 (Approbation Maxim) ; (4) 谦逊准则 (Modesty Maxim) ; (5) 赞同准则 (Agreement Maxim) ; (6) 同情准则 (Sympathy Maxim) 。而礼貌原则的具体应用在外贸函电中也有明确体现, 例如:

We appreciate the exceptional quality of your product and the way in which you have handled our enquiry.We would like to take this opportunity to conclude some transactions with you but I am afraid the price you quoted is not competitive enough.We would therefore suggest that you make some allowance, say 10%on you quoted prices so as to enable us to introduce your products to our customers.

在该外贸信函的开头, 写信人开门见山地通过appreciate称赞了对方产品的质量和处理咨询的方式, 运用了褒奖准则 (appreciate表示欣赏、感激) 。第二步运用赞同准则, 主观上明确表示己方愿意与对方进行贸易的愿望 (would like to) 。在提出己方意愿后, 第三步十分委婉地 (would suggest) 提出希望对方降低价格的要求。而策略准则在其中也有所体现, 在争取对方降价的同时又保证扩大对方的好处 (so as to) , 即通过降低价格的方式能够让己方把对方的产品介绍给顾客。

综上所述, 外贸函电在国际贸易过程中所发挥出来的一系列重要功能如:信息传递、社会交往、协商劝说以及辅助业务处理等功能, 都是通过合理运用了语用学的合作原则和礼貌原则, 两者相互补充、又相互促进。只有清楚外贸函电的语用特征, 了解语用含糊的使用目的以及合作、礼貌原则的应用, 才能使贸易双方更好地理解彼此真正的交际意图, 才能使外贸函电更有效地为进出口贸易活动服务, 大幅度提高贸易双方的经济效益和社会效益。

摘要：随着全球经济一体化进程的不断加剧, 商务交际越来越呈现出国际化趋势。外贸函电作为对外经济贸易活动一种特定产物, 能够准确、具体地为贸易双方搭建信息交换的平台, 成为联系客户最常见、最方便、最节省的方式。因此, 通过了解外贸函电的语言特点为贸易双方搭建信息沟通的桥梁变得越来越重要。本文利用语用学的相关理论分析外贸函电的语用特征, 有助于理解外贸函电的交际意图。

关键词：关联理论,语用含糊,合作原则,礼貌原则

参考文献

[1]张华德, 曾丽芬.外贸英语的语体功能特征及其翻译原则[J].集美大学学报 (哲学社会科学版) , 2005 (6) .

[2]王宇涯.英语思维方式在外贸英语函电写作中的应用[J].文教资料, 2006 (11) .

[3]尹小莹.外贸英语函电——商务英语应用文写作[M].西安交通大学出版社, 2004.

[4]Leech, G.N.Principles of Pragmatics[M].London:Long-man, 1983.

[5]Grice, H.P.Logic and Conversation[M].USA:New YorkAcademic Press, 1975.

[6]刘润清.关于Leech的“礼貌原则”[J].外语教学与研究, 1987 (2) .

外贸信用证用语 篇3

关键词：信用证 外贸专业 优化设置 教学环节 教学效果测评

在职业学校的外贸专业教学中，一般专业课程的主要设置国际贸易、进出口贸易实务、外贸单证等核心课程。通常信用证主要在进出口贸易实务和外贸单证课程当中进行讲解，渗透于这两门课程当中。但对于学习外贸单证与外贸单证教学而言，笔者认为很有必要把信用证这门课程单独开设。

外贸专业的教学过程中，往往把信用证的教学穿插到进出口实务当中，而实务主要学习与讲述的是以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律规则为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容以及合同订立和履行的基本环节与一般做法，信用证的讲解只是其中的一小部分，有些时候由于教学时间安排，只是简单地讲解，甚至是忽略不讲。

同时，信用证的内容又设置在外贸单证的教学中，外贸单证的侧重点是出境货物报检单和报关单，出口托运和投保单，结汇单证，进口单证，其他运输单据的内容、实例及缮制，进出口付、收汇核销单，出口退税，单证中常见的问题及修改方法，信用证又被简单地设置在了某一章节，并不是重点，只是作为一个单证教学的引子，也未能在单证教学过程真正体现出其关键性作用。

鉴于上述的原因，笔者觉得把信用证课程单独开设很有必要。精心地进行本课程内容的设置，系统合理地安排教学计划，积极有效地进行教学测评，可以让学生系统、准确地掌握信用的相关知识，巩固进出口贸易的知识点，为学习外贸单证制单打下坚实的基础，真正做到承上启下的作用。

优化设置信用证的教学在外贸专业教学过程成了一个关键点。对信用证在外贸单证教学中的优化设置具体的建议如下。

一、教学过程环节优化设置

1.教学结构总体设计

学生对于信用证知识点的掌握是一个循序渐进的过程，分别制定出在整体教学目的的支配下设定各子教学目标的教学程序，以重点或难点形式完成总目的要求。各子教学目标依次递进依次完成总目的要求，其模式即：“整体—部分—整体”。根据这一教学设置的原理，制定如下的教学设计。

（1）整体教学。先让学生对于信用证从整体、直观上进行了解。这一个初步的阶段，不仅要向学生展示的是信用证，同时也要给学生看与信用证配套的全套议付单据。让学生对信用证的使用有一个较为全面的了解，激发学生学习与探究的心理欲望，使学生明白学习信用证的意义，充分明白信用证在现实中的操作，也就是国际贸易结算过程中起到的作用。

（2）分模块教学。在有了整体认识的基础上，进行分块重点教学。分别设置三个教学模块，如图1所示。

信用证下设的子模块包括：信用证开证行、信用证开证日期、信用证到期日和到期地点、信用证申请人、信用证受益人、信用证号码、信用证币别和金额、信用证最迟装运日等。

信用证单据条款下设置如下子模块：发票、提单、装箱单、保险单、原产地证书、检验证书、装船通知、受益人证明等。

通过以上设置，层层分开对信用证进行解析，对于信用的每个知识点都做具体讲解，能使学生对于信用证的了解细致、完整，为接下来的阅读、理解完整的信用证打下坚实的基础。

（3）整合教学。前一个分模块知识点的教学，教师给学生学习的侧重点是让学生掌握不同信用证的阅读与理解。通过对不同类型信用证的学习，例如信开与电开信用证，能使学生对基本类型的信用证有一个全面的了解。在前面学习的基础上，有一个更加深入的提高。对于类型不同，格式不一的信用证，能做到心中有数，基本上能做到对信用证的通盘的理解。同时，通过各种类型题目的练习，对信用证的阅读与理解进行巩固与提高。

2.教学步骤的优化设置

基于学生对信用证知识内容掌握与理解的过程，对本课程建议进行如下设置，如图2所示。

3.教学知识目标的优化设置

优化设置以下教学环节。

（1）信用证的基本概念。对于初次接触信用证的学生，对信用证的基本概念的掌握与巩固很重要。了解信用证的作用与含义，熟悉信用证的当事人，能够熟练掌握当事人的含义与其中英文的基本表述，这是初步看懂信用证的前提，也为接下来的信用证文本翻译与阅读打下坚实的基础。

（2）信用证的文本翻译。对基本概念有了了解之后，教师接着是让学生尝试进行整篇信用证的文本翻译，是对前一阶段所学知识的巩固，也是所学知识的提高。同时也为引出下面的条款翻译做好准备。对于信用证文本的翻译、理解和分析是掌握信用证业务操作技能的基础。只有在此基础上，进口商才能更加明确信用证各条款的真实含义，正确地填写开证申请书，清晰地对受益人提出恰如其分的交单要求，而出口商也能有效地理解和掌握国外来证的规定，明确进口商的要求。

（3）信用证条款翻译。有了前面对信用证文本翻译的巩固，条款翻译可以说是对信用证翻译的提高。综合而全面地涉及信用证中所要用的一些基本的、常规的以及特殊的文本条款的翻译。信用证中的汇票、单据条款、附加条款以及银行条款由于变化繁多，往往成为理解的难点。翻译时，准确运用信用证术语、完整列出条款的业务含义是最基本的要求，在此基础上多加操练，才能形成专业流畅的表达。

（4）信用证阅读分析。学习了以上三个知识层次之后，接下来就要学习与考查学生对于信用证知识点的理解，加深对信用证学习的程度。学生看得了信用证，但不一定理解其真正的含义。而这一点却恰恰是以后制单过程中的注意的重点，通过完成相关的阅读理解、选择填空，让学生从真正意义上对信用证有所理解。

（5）填制开证申请书。初看这个环节的教学设置似乎与信用证的教学关系不大，但要深知，这个环节是真正意义上让学生明白信用证是如何开立出来的。信用证的开立根据是开证申请书，而申请书的开立可以说完成了信用证90%以上的内容。让学生学会填制信用证开证申请书，往往是通常教学中忽略的一个环节，这恰恰是很重要的一环，不仅让学生明白了信用证的开立具体细节，也同时巩固了对信用证环节的理解。

（6）信用证审核。这一块教学内容很多时候在外贸单证教学过程被淡化了，一是考虑到其比较难，学生掌握起来不容易，二是考虑单证教学的侧重点是制作单据。其实在实际工作中，信用证的审核是制单的前提，许多不符合要求的单据的产生以及提交后被银行退回，大多是对收到的信用证事先检查不够造成的，往往使一些本来可以纠正的错误由于审核不及时没能加以及时地修改。讲解的方式、所选的教学内容由简到难，学生一般都能掌握。

4.教学效果测评的优化设置

教学上的合理设置，最终是要通过测试来考评教学效果的。

第一、二阶段是必须掌握的基本的内容，所以要求每个学生能牢固地掌握每一个概念，所以采用独立完成的形式。扎实的知识点的功底是学好信用证的基本，也是关键所在。

第三、四阶段是信用证知识点的提升，需要学生能基本理解与掌握。让学生能参考学习资料与辅助工具独立完成，也是学生对所学知识的一次巩固，让学生能体会到成功的乐趣与学习的兴趣。

第五、六阶段是信用证学习的难点，对前面所学的知识融会贯通才能学好这一知识点，要独立完成存在一定的难度。采取小组讨论、协作完成，同时也起到培养学生的合作意识的作用。

根据以上的考虑，具体把信用证教学效果的测评通过下表进行具体描述。

二、信用证教学优化设置的实践效果

笔者学校已经把信用证单独作为一门专业课程进行了设置，遵循从易到难、循序渐进的教学理念，对于信用证的初学通过采用以上教学上的优化设置，不仅仅能完成教学目标，对于信用证的教学也起到了较好的效果。

通过上述课程环节设置的优化设置，教学实施过程中的充分准备与有效开展，教学效果明显。而且通过一个学期的完整学习，使学习体系更加完整。学生基本上能把一份陌生的信用证90%以上的内容能完全看懂，为下一个学期的单证教学打下了扎实的基础。也就可以简化信用证教学的这一个教学内容而直接学习外贸制单，为外贸单证节省了教学课时，提升了教学的效果。

参考文献：

[1]吴百福，徐小薇.进出口贸易实务教程（第五版）[M].上海：上海人民出版社，2007.

[2]祝卫，程洁，谈英.国际贸易操作能力实用教程[M].上海：上海人民出版社，2009.

[3]祝卫，程洁，谈英.出口贸易模拟操作教程[M].上海：上海人民出版社，2008.

[4]江舟子.国际贸易结算信用证[M].广州：广东经济出版社，2002.

外贸英语口语套用语 篇4

1)We thank you for your inquiry of ... and have pleasure in enclosing our Proforma Invoice No. ... As soon as you have handed in your application for import license, please send us a copy for reference.

感激你方的...月...日询盘。现附上我方形式发票第...号。一俟你方交上进口许可证申请，请即寄我方复制件一份，以供参考。

2)Enclosed please find our Proforma Invoice No. ... for...

附上我方...形式发票第...号,请查收。

3)We are pleased to send you our Proforma Invoice No. ... in triplicate as requested.

按要求,兹寄上我方形式发票第...号, 一式三份.

4)We have been informed by ... that you are thinking of purchasing... and have pleasure in enclosing our Proforma Invoice in duplicate.

外贸信用证用语 篇5

鉴于此，抽空整理出了一些外贸过程中常见的与价格相关的用语与句子。

一、因库存不多而提供特别报价

We are pleased to make an offer for this commodity subject to prior sale since it is our final stock and is now out of production.

It will be very marketable. It is of excellent quanlity and this is the lowest price offered to our customers.

二、提供特别优惠报价

In order that all of our customers may enjoy the advantage, we are offering a special offer of a 10% discount on all our products to our customers for only a month.

We suggest that you take advantage of this offer and make a large order.

三、提供比其它公司便宜的报价

You will see from the details of the new prices enclosed that all our products are now 2% lower than our usual price.

As our prices are quoted CIF Jilong, you will agree that they are below those of our competitors.

四、因生产方法改良，故以低价格报价

Improved production methods allows us to offer you all our products at prices considerably below last year’s.

You will note from the attached price list that reduction of up to 20% have been achieved.

五、提供限期答复的确定报价

We are pleased to offer you firm 100 sets of our video recorder at US$50,000 CIF Gaoxiong for shipment during December subject to your acceptance reaching us by August 31.

六、预期涨价，建议对方趁早订货

You will be interested to hear that we can offer a further supply of the best classical furnitures previously supplied to you at the lowest price.

外贸信用证用语 篇6

issuing bank 发卡银行

annual fee 年费

credit line/limit信用额度

interest rate 利率

monthly statement 月结单

balance transfer 信用卡余额代偿

available credit line /limit 可用信用额度

apr=annual percentage rate 年利率

activate a card 开卡

reward program 积点回馈

point 红利积点

cash advance 预借现金

信用卡的种类：

credit card 信用卡

affinity card 认同卡

platinum card白金卡

student card 学生卡

preferred card/gold card 金卡

value card 储值卡

classic card 普卡

co-branded card 联名卡

supplementary card 附属卡

debit card 转账卡

atm card 金融卡

charge card 签帐卡

cash advance card 现金卡

外贸客户信用风险管理及防范措施 篇7

关键词：外贸企业,信用风险管理,防范措施

加入世贸组织和世界经济一体化, 给我国外经贸事业的发展带来了前所未有的机遇。与之相伴随的却是, 中国出口企业日益陷入海外应收账款“黑洞”。相关统计资料显示, 中国出口企业的海外应收账款累计至少超过1 000亿美元, 相当于中国2004年总出口额的1/5, 而且这种海外呆坏账正在以每年150亿美元的速度增加。外贸企业的很多利润被坏账所吞噬, 使得许多外贸企业不堪重负, 甚至破产倒闭;有的即使能够维持经营, 在经营中也常常进退维谷, 阻碍了企业的正常发展。另一种极端情况就是部分外贸企业由于惧怕坏账风险采取非常谨慎的信用政策, 甚至宣称对非信用证业务一律不做, 结果限制了业务的发展。

在与各国经贸往来中我国外贸企业并未充分重视客户信用风险的管理, 在对外贸易客户信用风险管理上的欠缺造成的债务拖欠和应收账款问题已成为外贸企业发展的瓶颈。

一、外贸企业客户信用风险特征

下面结合美国邓白氏公司中国代表对我国外贸企业大量逾期应收账款问题的调查报告数据, 对我国外贸企业客户信用风险的特征进行结构分析, 从更深层次上理解我国外贸企业客户信用风险的现状。

从来源结构看, 我国对外贸易客户信用风险的来源以海外华人公司为主。从我国国际贸易拖欠案件所涉及的海外公司性质看, 我国的外贸信用风险主要是由海外华人客户带来的。笔者认为, 这些为数不多的海外华人, 包括港、澳、台地区的华人以及少数原籍中国大陆后来移居海外的华人具有与中国同族同种和语言相通的优势, 他们对中国的国内经济环境比较熟悉, 了解到我国处于由计划经济体制向市场经济体制转变过程中, 各方面的管理仍不完善, 存在着各种法律、管理漏洞, 外贸企业内部的信用风险防范意识和信用风险管理能力薄弱。同时, 他们又抓住我国部分外贸企业领导存在着的一定急功近利和或多或少的崇洋媚外的心态, 使得部分海外华人进口商可以肆意拖欠我国外贸企业货款, 或诈骗屡屡得手, 诈骗成功率要高于一般外国进口商。

从起因结构看, 我国对外贸易客户信用风险的直接起因以恶意欺诈为主。具体结构为:有意欺诈的拖欠款占60%;产品质量、数量或交货期有争议的占25%;属于我方外贸企业交易严重失当及管理失误的占10%;交易人员私下默契、台底交易的占2.5%;其他性质的占2.5%。我国对外贸易的过半货款拖欠是由客户的恶意欺诈引起, 而非人们通常理解的主要是由诸如产品质量或货期等贸易纠纷引起。

从外贸企业性质结构看, 我国对外贸易客户信用风险导致的国际拖欠所涉及的企业以国内的全资中资企业为主体。具体结构为:80%来自国内的企业, 其中的50%为国有外贸企业, 30%为私营外贸企业;另外的20%来自三资企业。从企业结构中, 我们可以明显了解到我国外资外贸企业的信用风险管理意识和水平相对要优于中资的外贸企业。

从客户新旧特征看, 过半数的国际货款拖欠由老客户造成。根据邓白氏国际 (上海) 信息咨询公司1997年度受理的我国398件国际应收账款追讨案件的统计显示, 其中的200个案件是由老客户产生的, 而非人们通常理解的国际货款拖欠主要由资信不良的新客户造成。

二、外贸企业客户信用风险的成因分析

透过以上表面数据, 我们可以看出, 造成我国外贸企业风险损失的原因除了企业主体信用管理观念的严重缺乏外, 来自企业产权制度的影响也是至关重要的。具体来说, 我国外贸企业客户信用风险成因主要体现在以下几个方面。

(一) 相关部门缺乏信用风险管理意识

由于从政府到企业信用风险管理意识都比较淡漠, 对信用管理工作重视不够, 导致政府对企业缺乏政策引导和有效支持;有的企业虽然感到信用风险管理需要, 但苦于所知不多无从下手, 且成本较高, 在本来利润率不高的情况下不愿为此支付费用, 进而产生畏难情绪, 甚至干脆漠视不管。目前中国出口企业的坏账率超过5%, 而发达国家企业却只有0.25%—0.5%的水平, 国际平均水平也只在1%左右。中国企业出口中遇到的很多困难, 一开始并不是对方存心拖欠, 而是中国企业自己出现制度和管理失误。

(二) 外贸企业产权不明晰

产权不明晰使得很多国有外贸企业管理者为了应付上级主管部门业绩考核, 不顾企业长远利益, 盲目赊销;有的企业迫于市场竞争压力, 单纯追求销售额增长, 盲目打价格战。这些行为导致了企业应收账款上升, 销售费用上升、负债增加, 呆账坏账增加, 效益下降, 偏离了最终利润这一企业最主要的目标。强化企业信用管理, 就是要在销售收入增长和风险控制这两个目标之间寻求协调一致, 保证最终利润这一根本目标的实现。

(三) 企业内部职责不明确

在我国外贸企业现有的管理职能中, 应收账款的管理职能基本上是由销售部和财务部这两个部门承担的。然而在实践中这两个部门却常常职责分工不清, 不能形成协调与制约机制, 容易造成外贸企业在客户开发、信用评估、合约签订、资金安排、组织货源、品质监督、租船订舱、制单结汇等诸多贸易环节出现决策失误并导致信用损失。外贸企业内部职责不明确已成为企业账款拖欠趋势得不到有效抑制的根本原因。

(四) 信用管理方法落后

目前, 我国外贸企业业务人员信用风险防范意识薄弱, 信用风险防范手段单一, 没能掌握或运用现代先进的信用管理技术和方法。对客户的信用风险缺少评估和预测, 交易中往往是凭主观判断作决策, 缺少科学的决策依据。在销售业务管理上, 由于缺少信用额度控制, 在一定程度上给企业销售人员违规经营、违章操作, 甚至与客户勾结留下可乘之机。在账款回收工作上更是缺少专业化的方法。

(五) 在全球金融危机的新形势下, 外贸企业面临的出口信用风险在加剧

1. 随着金融危机不断蔓延扩散, 海外买家信用风险加大。

国际市场大宗商品价格的暴跌, 导致国外买方收货付款意愿陡降、买方违约风险急剧升高。部分国家和地区的信贷紧缩也加大了这些企业拖欠货款甚至赖账的风险。同时, 大量企业还将直接面对海外买家的破产危机。

2. 在危机的冲击下, 海外主权违约风险加大。

一些国家的对外偿付能力、主权担保有效性、汇率政策的稳定性等都将受到较大影响。随着金融危机对实体经济伤害的不断加大, 主权违约风险的滞后作用将不断显现。

3. 危机爆发以来, 国外银行的信用风险加大。

曾经的国际一流银行频繁陷入困境, 以往对贸易中较为安全的信用证结算方式难以为继。随着众多大型商业银行信用等级的急剧降低, 信用证交易的收汇风险在不断加剧。

4. 出口企业之间的竞争将更激烈。

随着国际市场需求进一步萎缩, 一些企业为争夺市场可能置出口收汇风险于不顾冒险签约出口。

各种迹象都说明, 全球信用风险正在金融危机下升高。

三、加强外贸客户信用风险管理的对策建议

通过以上分析, 我们清晰地看出现今我国外贸企业已不是单纯的信用管理技术、手段的缺失, 还包括有企业组织结构不协调, 和相应企业文化落后等诸多因素制约外贸企业客户信用风险管理的建立和实施。

我国外贸企业可依据自身条件选择实施以下的对策: (1) 大型外贸企业可成立客户信用风险管理专职机构来建立健全并贯彻实施科学的客户信用风险管理制度; (2) 中小型外贸企业可考虑实施信用管理委托代理制。具体做法有以下几方面。

(一) 做好商业资信调查

预防商业欺诈, 还要充分利用现代信息技术, 减少商业欺诈的发生。这就要求外贸企业除了尽快提高自己的业务水平外, 还要认真考虑建立自己的一套有效的信息情报网络, 建立信息渠道。

在国际贸易中, 当事人在订立合同前, 未能充分利用可得的情报并进行详尽的调查, 被认为是导致商业欺诈发生的根本原因。从东方国际保理中心所办理的欺诈案件中可以看出, 在有些情况下, 只要了解一下未来的贸易伙伴的资信能力和履约信用、支付能力等, 就完全可以防止欺诈的发生。

(二) 强化合同的规范化管理

双方的责任一定要在合同中明确规定, 合同用语要严谨、准确、前后一致。要加强公章、合同的管理, 杜绝乱盖公章、空白合同书到处飞的现象。也要抵住“低价、特殊优惠、回扣”的诱惑, 切记天下没有免费的午餐。要做到这点, 企业应培养自己的高素质的谈判代表, 他们要廉洁奉公, 要懂法律、经济、航运等方面的知识, 有较长的工作经验。

(三) 严格履行合同, 尽量减少中间环节

合同一经签订, 要妥善保存合同原件, 保留与对方往来的信函、文件等, 以备后用。合同生效后, 我方就应根据合同条款履行约定的义务并保留履约的所有证据。因为, 只有自己严格履行了义务, 才能有力地向对方主张权利;有了先行履约的证据, 才有胜诉的可能。要保持合同顺畅履行, 警惕对方变更合同条款的请求, 更不能允许中间商的随便介入, 中间环节越多, 产生风险的机会也就越多。

(四) 加强账款拖欠的追收

一旦发生账款拖欠要积极想办法追收, 追收货款要根据具体情况, 来决定是自己追收, 还是委托第三方追收。如果公司较小, 在拖欠方的国家没有自己公司的办事机构, 最好的办法是委托专业的公司追收, 主要有三方面的好处:由于是专业公司, 效率高, 可以赢得宝贵的时间;采取国际合作的方式成功率较高;有利于集中主要精力开展业务。

(五) “外包”给信用管理咨询公司

中小型外贸企业, 尤其是我国外贸经营权下放以后初次涉足外贸领域的为数众多的私营企业, 可考虑直接将客户信用风险管理工作“外包”给信用管理咨询公司。与企业自己设立专门的管理部门相比, 实行信用管理委托代理制可以节省大量的人力、物力和财力, 降低企业的管理成本, 具有快速性、专门性和灵活性等优点。

(六) 借鉴国际通行的信用风险管理手段降低外贸信用风险

我国外贸企业在建立起信用风险管理制度的基础上, 在对外贸易的实践中应该学会借鉴国际通行的信用风险管理的先进做法和手段, 诸如信用证、出口信用保险、福费廷和国际保理等。这些在西方国家中相当成熟并行之有效的信用风险管理做法虽然在我国正逐渐得到应用, 但有些还远远没有普及, 因此, 我国商务部应大力推广。

(七) 面对当前金融危机困境下的出口信用风险防范措施

1. 加强对有关国家进口规定的了解, 即企业要对出口国海关规定要做到心知肚明。根据各国海关法规定, 一般货物在目的港或海关仓库存放期限为3个月, 少数国家为30天或60天。印度、巴基斯坦等国规定, 退运或者转卖均需要买家出具《无异议证明》。土耳其海关规定货物滞港时间不得超过45天 (除进口商要求延期之外) , 否则将被没收拍卖, 且拍卖时该货物的进口商享有优先购买权。依据出口国海关规定进行出口操作便可有效控制收汇风险。

2. 同时, 还可以规避受危机影响较重的欧美市场, 大力开拓受危机影响较小的中东、非洲、澳洲等市场, 以保证出口的正常化。

3. 此外, 企业还可以充分利用中国信保提供的资信调查、咨询建议和风险保障等全程信用管理工具, 以及合理选择结算货币等手段规避市场风险, 减少自身的损失, 确保外贸业务稳定发展。

参考文献

[1]黎孝先.国际贸易实务[M].北京:对外经贸大学出版社, 1994.

[2]沈瑞年, 继红, 庞红.国际结算[M].北京:中国人民大学出版社, 1999.

[3]梁琦.国际结算与融资[M].南京:南京大学出版社, 2000.

[4]黄昕.银行信用证风险及防范措施[J].财政金融, 2001, (8) .

[5]邹根宝.外贸信用风险管理及案例分析[M].上海:上海人民出版社, 2002.

[6]姜国庆, 徐昱东.浅议国际保理对中小外贸企业的作用及影响[J].商业时代, 2005, (15) .

外贸信用证用语 篇8

关键词：出口信用保险 外贸企业 财务风险 策略 降低

一、出口信用保险对外贸企业的社会意义及其作用

1、社会意义

首先从出口信用保险的定义方面进行分析其对外贸企业的社会意义。根据相关的文献的解释，出口信用保险就是一种协议，签订协议的双方是：信用保险公司和被保险人出口商。这项协议的内在含义就是被保险人不在指定日期内偿还债务时，信用保险公司有责任替被保险人偿还债务。

其次从出口信用保险的性质方面，分析其对外贸企业的社会意义。出口信用保险是我国进行外贸出口的政策性的保障工具，是我国一项非盈利性的政策性保险业务，从开始的由信用保险公司承担起保险风险，到后来全球达成共识由本国政府承担相应的风险，可以看出外贸出口过程中存在着许多的不确定的风险，而出口信用保险制度的出台对外贸出口企业来说是个重要的经济保障。其由2001年中国出口信用保险公司成立，就可以看出我国的出口信用保险业进入了一个新的发展时期。

2、作用

保障外贸企业收汇安全；缓解信息不对称，降低出口风险；有利于外贸企业采取灵活的贸易方式，开拓多元化市场；便于外贸企业贸易融资和出口押汇；对出口方提供了信息咨询服务；这样可以大大降低企业的信息成本，提高风险管理水平。

二、利用出口信用保险降低财务风险的对策

1、利用信保公司信息资源，建立买家信用评价体系，将出口风险控制前移

外贸企业通过投保了出口信用保险之后，提交信用限额申请，其实也是对国外买家信用的一次再评估。中国信保通过自身的网络和渠道，对国外买家进行综合评估后的信用限额批复情况，是决定外贸企业与国外买家保持业务往来的依据。如果该信用限额不予批复，一般是由于国外买家信用记录不良，财务状况不佳，或者与国内其它外贸企业的业务已经有了拖欠。外贸企业可以通过出口信用保险，得到更多的买家信息，了解买方的经营情况及资信状况，主动、准确的判断风险，为外贸企业做好以后的出口提供决策依据，达到控制外贸风险的目的。

2、提高对出口信用保险的认识，合理购买产品，发挥其有效性

外贸企业应该根据自身经济状况合理的购买出口信用保险的产品，了解出口信用保险条款，避免因没有合理分清不同的出口信用保险的产品，并且没有按合同规定的方式进行出口，违背了合同的内容，导致了纠纷的发生。外贸企业和中国信保公司在签订合同时应严格审核合同的条款，对内容核实后才进行签约；同时，外贸企业应履行如实告知义务，积极配合保险公司。只有当合理的利用出口信用保险才能规避自身风险，才能使出口信用保险充分发挥其有效性，将出口风险降到最低。

3、拓宽融资渠道，缓解资金需求，规避汇率风险

出口信用保险不仅可以提供收汇风险保障，也可以提供融资支持。外贸企业存在资金紧张及汇率波动较大的压力，通过出口信用保险单融资，既可以化解收汇风险，提高资金使用率，同时又规避了汇率风险。出口信用保险项目下融资方式主要有两种：出口信保押汇和出口信保应收账款买断。

出口信保押汇方式，是外贸企业在出口货物或提供服务并办理了出口信用保险后，将保单项下外贸企业从中国信保公司获得赔款的权益转让给银行，银行按发票面值的一定比例向外贸企业提供的资金融通。例如，某个外贸企业在中国信保投保了短期出口信用保险，同时希望得到银行的融资，但由于该外贸企业在银行的授信额度已经用完。这样中国信保可以在外贸企业投保的基础上，与外贸企业、银行三方签定一个“赔款权益转让”协议，银行则在此转让协议的基础上，结合外贸企业自身情况，在中国信保批复的信用限额以内，考虑在具体的每一笔业务出运后给予出口押汇、出口贴现或者其他贸易融资支持，部分自身信用比较好的外贸企业，甚至可以在出口信用保险的支持下获得出运前的融资，或者银行放弃追索权的票据买断业务。如果到期国外买家未支付货款或者发生保单规定的其他收汇风险，中国信保将在外贸企业提出索赔后，根据保单规定将原赔付给外贸企业的赔款支付给银行，外贸企业实现了规避汇率风险和融资的目的。

出口信保应收账款买断方式是指外贸公司在出口货物或提供服务并办理了出口信用保险后，将出口合同项下应收账款债权和保险权益一并转让给银行，银行在保单承保范围内，按发票面值的一定比例买断出口商应收账款，并对保单承保范围以外的风险保留追索权。外贸企业通过应收账款买断的方式，将对外贸易中的商业风险、国家风险等全部转嫁给银行，消除了无法及时收回货款的后顾之忧，同时提前办理出口核销，获得出口退税。

参考文献：

[1]法国科法斯公司.科法斯世界贸易信用风险手册[M].北京：中国商务出版社，2006

[2]陈卫.完善我国的出口信用保险的对策思考[J].生产力研究，2009，（12）

外贸信用证用语 篇9

持续动荡的乌克兰局势让远在中国山东的王连勤很是揪心了一段时间。

“受乌克兰货币贬值影响，买家付款能力下降，银行体系流动性不足，我公司出口乌克兰的彩钢板货款无法收回，共约300万美元。”谈及今年1月向中国出口信 用保险（放心保）公司（以下简称“中国信保”）报案时的情形，山东省滨州市博兴县的彩钢板出口企业——鑫丰源工贸有限公司董事长王连勤颇有些“虎口脱险” 的意味。

区域局势动荡

海外买家“躲猫猫”

博兴县是我国北方的薄板生产基地，素有“江北温州”之称。成立于2010年4月的鑫丰源工贸有限公司便坐落在博兴县的兴福镇开发区内，是一家主营彩钢板的出口企业，产品主要销往俄罗斯、乌克兰等东欧国家。

“公司接单时就已经充分考虑了乌克兰的国别和买方风险，因此在中国信保的建议下采用了远期120天信用证结算，但政局动荡谁也无法预料和阻止，没有想到银 行都承兑了到期还能不付款。这次要是没有中国信保的赔款，我的企业就得关门了。”王连勤告诉记者，公司2011年的出口额还不到50万美元，自2012年 与中国信保合作后便步入了发展的“快车道”，当年实现出口额622万美元，是上年的12倍。

就在王连勤为日益增加的出口额欣喜之际，陡然生变的乌克兰局势给了他“当头一棒”。据王连勤回忆，2013年7月，鑫丰源收到买方通过乌克兰银行开来的 300多万美元的远期信用证，同年8月和9月份分四批运出了货物，交单议付后顺利获得了开证行的承兑。然而2013年末，乌克兰局势发生动荡，在政治局势 混乱、经济萎靡不振情况下，乌克兰的买家开始“躲猫猫”。2013年12月26日、2014年1月8日和24日货款陆续到期，鑫丰源多次催收货款但都没有 得到任何回复。

启动应急响应

快速理赔出口企业

无奈之下的王连勤向中国信保报了案，但令他意外和惊喜的是，中国信保立即通过海外渠道联系到了买家的实际控制人，在迅速核实案情的同时启动了快速理赔程序。4月17日，中国信保山东分公司党委委员、计划财务处处长张爱杰亲手将270万美元的支票送到了王连勤的手中。

值得关注的是，王连勤的经历并非个案，江苏一家经营化工产品的小型外贸企业——镇江信诺进出口有限公司的负责人在接受本报记者采访时称，“受乌克兰局势恶 化影响，海外买家库存激增，无力支付货款。而这家拖欠货款的乌克兰公司是我公司最大的海外买家，如果这笔货款成为坏账，公司就将面临破产倒闭。”考虑到该 笔欠款对企业造成的巨大资金压力，中国信保江苏分公司于今年3月接到外贸企业的索赔申请后及时上门了解案情，帮助企业积极准备索赔相关材料，4月上旬，将 207万美元的赔款划到企业账上，帮助这家外贸企业成功化解了风险。

中国信保相关部门负责人告诉记者，面对今年一季度的国际政治经济形势，中国信保积极履行政策性职能，加强保后风险跟踪处置和理赔追偿服务。针对乌克兰、委 内瑞拉等国的经济政治局势，中国信保迅速启动了特殊国别应急响应机制，合理引导出口企业关注海外局势动荡可能引发的系统性风险，进一步加强风险识别、跟踪 和管控。不仅如此，中国信保还迅速安排海外渠道收集风险信息，深入了解买家所在国对外付汇的政策变化和操作注意事项，妥善应对货币贬值可能诱发的买方违约 及汇兑风险。

“今年以来，中国信保还面向出口企业发布国别风险、贸易壁垒、买方风险、银行风险等各类预警信息40余次。结合当前的国际政治经济形势，中国信保还将进一 步加大对新兴市场国家的宏观经济研究，及时进行国别风险跟踪和风险预警，同时进一步提高理赔响应速度，提升客户服务水平，帮助出口企业在特殊时期顺利渡过 难关。”上述负责人如是说。

透析深层原因

专家提出四条建议

“海外买家拖欠的背后往往有更深层次的原因。国家和地区局势动荡、安全局势恶化，使得疲弱的经济表现雪上加霜。”中国信保有关专家告诉记者，今年以来，由 于政治和经济局势动荡，东欧、拉丁美洲、东南亚、非洲等地区的新兴市场国家普遍出现货币大幅贬值现象，导致上述地区国家面临的资金短缺困难加大，债务偿还 压力加剧，使我国出口企业面临的海外政治风险和商业风险均有不同程度上升，特别是境外汇兑限制、买家拖欠风险明显升高。

当记者问及出口企业该如何有效规避局势动荡带来的风险时，上述专家提出了四点建议。第一要谨慎选择交易对象。利用政策性出口信用保险，筛选优质买家，以灵活的交易方式抢抓订单，合理规避收汇风险；同时，对局势动荡国家的买家，尽量采取相对安全的交易方式，缩短支付账期，降低风险发生概率。

第二要加强应收账款管理，合理出运。加强与买方日常联系，积极跟踪未到期货款，在出现逾期或风险信号后，及时采取减损催收措施或委托中国信保介入追偿。若 境外国家本币大幅贬值，导致银行付汇受到管制，投保企业可在中国信保的指导下采取措施控制风险，控制好出运节奏，避免集中出运。

第三要重视合同签署，保护自身权益。一是明确真实交易对象，重视对中间商特别是实际付款义务方的资信评估；二是争取设置货权保留条款，即在未全部收回货款 之前，保留对货物的所有权；三是可以在贸易合同中加入因汇率波动造成的风险共担条款，或采取其他金融措施防范汇率大幅波动风险。