儿童玩具创业计划书

儿童玩具创业计划书（通用11篇）

儿童玩具创业计划书 篇1

儿童玩具店创业计划书

一、项目介绍

项目名称：儿童玩具店

经营范围：以出租、出售婴幼儿童车、童床和儿童玩具为主。项目投资：5万元

企业宗旨：让孩子更聪明，让家长更省钱，让儿童用最安全的玩具!

二、市场分析

(一)市场需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各种原因，又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望。同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百元的玩具玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的高价玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿童玩具出租行业的萌芽和发展。

比如婴幼儿大都需要童车，而中档童车价格大约在300～500元之间，高档一点的在1 000元左右，而一部质量较好的童车起码可以用三五年，家庭购买的童车平均使用期为一年左右，不买童车不行，买吧，用完后又很难处理，而且又浪费。相似的用品不仅仅局限于童车，还有童床，学步车，儿童玩具，等等。如果开一间婴幼儿童玩具租赁中心，既给家庭减少费用，又给孩子带来更多的玩具，生意肯定兴隆。

(二)目标群体分析

玩具出租主要的目标群体是0～12岁的。儿童，由于出租玩具的品种繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭孩子。由于选址在新开发的成熟小区，家庭状况一般在小康水平或小康水平以上，对出租玩具的承受能力均没有任何问题。

(三)竞争对手的分析

目前甘谷县出租儿童玩具店铺寥寥无几，这是一个新兴的行业，我们应该有一种先人为主的优势。

三、成本预算

启动资金大约在5万元左右，具体安排：

(1)办理工商、税务登记等费用：1000元

(2)店铺（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，两押一租）

(3)装修：10000元

(4)购买产品及维修保养费用：20000元

(7)公司其他开支：10000元

(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

总计：50 000元左右。

四、市场风险预测

(一)竞争者的出现，是本店主要的市场风险

当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者，为了能让企业在市场中生存和壮大，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。

(二)玩具对儿童的伤害，是本行业的最大风险

为了避免此类风险，可采取以下三种方法：

(1)进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

(2)向小孩和家长详细说明玩具的使用说明；

(3)明确与被租方的责任关系。

(三)对玩具损害程度的鉴定，是处理客户关系的一大风险必须从日常的经验和生产厂家，逐步完善玩具损害程度的鉴定标准，明细化与客户的责任关系。

五、项目可行性分析

(一)社会需求分析

孩子对玩具的喜爱和好奇，以及家长又不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，会促进玩具出租行业的发展。

(二)项目规模的可行性分析

小规模的玩具出租店，投资不大，风险较小。

(三)行业发展趋势分析

随着其他省份的玩具出租公司开业并相继火爆，给甘谷市场会带来一定的影响。从另一角度分析，甘谷市民的理性消费观念比较理，儿童玩具的出租、出售更迎合广大市民的消费理念，行业发展趋势看好，只要抓住了机遇，就可能会成功。

儿童玩具创业计划书 篇2

1.调查主题。天津市绿色空间儿童教育盆栽创业市场调查与分析。

2.调查地点。天津市南开区南开小学、南开大学附属小学、五马路小学。

3.调查对象。天津市南开区家长20 位,教师4 名,儿童10 位

4.调查时间及过程。2015 年4 月15—21 日,根据调查主题确定调查的主要问题,制定调查大纲和计划,拟定调查问卷。4 月21—26 日,通过各种途径了解天津市南开区小学的基本情况,走访各小学进行实际调查。4 月26 日至5月2 日,整理分析调查资料,撰写调查报告初稿,进行修改完善。

5.调查方法和调查对象基本情况。本研究在三个不同的小学采取随机抽样调查,采用问卷调查法和访谈法相结合的方法,共发放问卷21 份,有效问卷20 份,访谈儿童10 人,深入了解该区儿童及家长关于家庭种植盆栽需求、学校教学盆栽需求、种植盆栽对儿童教育功能的看法等情况,获取详细的第一手资料。在被调查的20 位家长中,男性7 人,女性13人;年龄在30 岁以下的3 人,30~36 岁6 人,36 岁及以上11人;他们的孩子年龄6~9 岁7 人,9~12 岁5 人,12 岁及以上8 人;访谈的10 位儿童为12 岁左右。

二、天津市儿童教育盆栽市场状况分析

(一)家长组调查结果分析

1.家长们以前种植盆栽情况

家长中只有15%没有养过盆栽,有85%的家长养过花卉类、水果类、蔬菜类的盆栽,其中80%的家长养过花卉类盆栽,养过水果类和蔬菜类盆栽的仅各占10%左右,而对于种植粮食类或经济作物类盆栽为零。这说明家庭对盆栽的需求是相当大的,但品种限于观赏类的花卉,其他品种种植较少,种植也仅是家长的兴趣。

2.家长们对盆栽的教育功能认可情况

调查显示,家长对孩子们应该多接触自然植物的观点认可度较高,其中有60%的家长经常带孩子去公园等地方接触大自然,有35%的偶尔去,只有5%的家长很少去,从来不去的为零;有90%的家长认为有必要或非常有必要在学校、家庭自己种植或是让孩子种植一些盆栽植物,让他们更多地接触自然植物;90%的家长也觉得学校方面有必要用实物盆栽辅助自然、语文等课程教学,让儿童更加直观地感受植物,认为没有必要的仅占5%。可见,绝大多数家长都有让儿童多接触自然植物对儿童成长有益的意识,而他们也大部分认可,利用盆栽在家庭、学校、课堂上让孩子们自己动手种植、家长种植和教师辅助教学等将有助于让儿童多接触自然植物。

对于“孩子们种植盆栽对他们的益处”这一问题,家长对于种植盆栽在孩子学习和净化空气方面的作用认可度较高,有60%的家长选择;另外家长认为种植盆栽对提高孩子的动手能力的认可度也较高,有55%的家长认可。这些说明,盆栽运用于对孩子的教育功能方面是可以被家长接受的。

3.家长对有助于教育儿童的盆栽产品和服务的需求情况

在盆栽产品具备的要素方面,关于购买适合儿童种植的盆栽,家长们看重的方面的多选问题,有85%的家长看重品种的安全性,60%选择了植物的外观,45%选择了盆栽的质量,选择盆栽体积的为30%,选择价格仅占20%,选择服务的也仅占20%。下图说明,对于适合儿童种植的盆栽把安全性、外观、质量放在首位,能更好地满足家长的消费需求;价格方面家长关注度低,可调整的余地大;对于服务来说,家长对其关注度同样较低,可能有两种原因,一方面是家长本来就不太在意服务,另一方面可能因为通常市面上的盆栽没有种植服务,家长们对此没有实际的概念,因此不选择。

在为儿童购买盆栽的类型方面,草莓、桃子等水果型盆栽有70%的家长选择,番茄、豆角等日常蔬菜类盆栽有40%的家长选择,田七、秋葵等保健型盆栽有30%的家长选择,葱、辣椒等调味型盆栽仅有10%家长选择。说明水果型盆栽更为家长所接受。

在为孩子购买一盆盆栽家长们可以接受的价格方面,55%的家长可以接受21~50 元的价格,30%的家长能接受11~20 元的价格,15%的家长可以接受5~10 元的价格,50 元以上的价格往往家长是不能接受的。可见,把盆栽价格订在20~50 元更为合适。

在购买盆栽地点的选择上,有85%的家长选择去曹庄花卉等批发市场购买,有20%的家长选择网上预订,有30%的选择零售店铺,有15%的选择附近超市,仅有5%的家长选择专门手机软件预订,而没有人会选择用微信预订。这说明,选择传统购买盆栽的家长占大部分,而选择网络预订的占比虽然较小但我们看到已经也占有一定比例,将来可能是一个发展方向,与传统渠道形成有效补充;调查也发现人们几乎没有用微信来订购盆栽的,这可能是市场的一个空白,是有待开发的销售渠道之一。

在盆栽的售后服务方面,有50%的家长选择需要儿童种植盆栽方面的问题咨询,有60%的家长选择通过网络平台向儿童提供更多的相关知识,有35%的家长选择实行会员制可以对盆栽进行免费更换,有30%的家长选择定期组织免费的植物种植教育课堂。调查发现,大部分家长选择服务时,更看重能通过盆栽让孩子们实实在在学到知识相关服务,也就说家长想让孩子在种好盆栽的同时,得到更多的受教育机会,学习到更多的知识,增长更多的能力。同时,我们也看出家长们也更看重用网络来提供相关服务,这样便于孩子们接受,而且也便于相互的交流。

在调查问到“如果有专门从事儿童教育盆栽的公司提供适合儿童教育的盆栽和服务,您愿意购买或了解吗”的问题时,有60%的家长愿意购买或了解,有35%的家长认为可有可无,只有5%的家长明确表示不愿意。这说明,如果做儿童教育方面的盆栽产品和服务,有超过半数的消费者是愿意消费和了解的,市场潜力很大,单看35%觉得可有可无的家长他们没有直接拒绝,也是潜在客户,把这两部分人群加起来,那么做儿童教育盆栽即有可行性。

(二)儿童组调查分析

据调查得知,儿童们以前种植过花卉类和蔬菜类盆栽居多,他们更希望以后尝试种植水果类盆栽,也有儿童觉得仙人掌类省事想种植此类盆栽;他们认为种植盆栽是有乐趣的,从中不仅可以学到植物知识,更能锻炼动手能力;他们都想去公园、广场等接触自然植物,并且想得到一些种子自己回家种植,也有兴趣参加一些简绍盆栽种植的课程;当在种植中遇到问题或者是想查找种植知识时,他们会选择求助父母和课本,但更多的是求助于网络;他们都觉得教师在上课讲到相关知识时,如果能用真正的盆栽对他们理解植物知识是有帮助的;在问到他们理想的盆栽种植是什么样的时候,他们回答说要有美观方便使用的工具和有问题可以及时得到解答的服务,这说明在儿童们看来能否种出植物是一方面,另一方面他们也看重种植中的工具、花盆等附加产品和服务。

(三)教师组调查分析

教师是在一线实施教育的工作者,他们对盆栽运用于儿童教育的观点就显得尤为重要,因此本文选到调查中的4 份从事教师职业的被调查者的调查问卷进行具体分析:

首先,他们非常认可让孩子们多接触自然植物,尤其是用盆栽植物的方式。4 人中有3 人经常带孩子去公园等地方接触自然植物,有1 人偶尔带孩子去;他们都认为有必要或非常有必要,在学校、家庭种植一些盆栽或让孩子们主动种植一些,以便让孩子们更多接触自然植物。其次,他们都认为学校方面有必要用实物盆栽辅助自然、语文等课程的教学,以便让儿童更加直观感受植物;他们也几乎都认为,通过让孩子们种植适合他们的盆栽有益于让他们学到植物知识和增强动手能力。教师们共同的观点反映出,利用盆栽的方式可以让儿童更多地接触自然植物,教师不仅讲课时用盆栽有益于儿童理解课堂知识,而且他们自己动手种植盆栽还可以让他们主动去学习知识,提高他们的动手能力。这也说明,从教师角度看,如果盆栽产品和服务运用于教育儿童也是可行的。

三、针对天津市儿童教育盆栽市场状况的对策建议

(一)在盆栽产品方面进行贴合儿童的创新

从调查得知,家长们给孩子买盆栽关注重点在品种的安全性、外观方面,而儿童的关注点则不仅放在植物本身,也放在种植的工具、花盆方面,这样对于儿童来说才能更有兴趣的种下去。为了满足家长和儿童的需求,也为了区别传统盆栽产品,将其做到更加专业化,不仅要让盆栽能成功长出植物,有漂亮、有趣的花盆,有美观、方便使用的工具,也要利用好互联网技术融入教育盆栽中,如可以为每一盆盆栽贴上二维码,把各种盆栽植物信息、种植技术、相关知识等输入互联网,这样孩子们就可以方便地通过扫描二维码进入网站了解各种信息了。如果在以上几个方面进行产品创新,做贴近儿童的盆栽产品,那么在产品方面就可以吸引更多的人来消费。

(二)在盆栽服务方面要更加体现教育功能

首先,对于儿童、家长、教师来说多多少少会有种植方面的疑问,这也就是很多时候人们从网上或者是花卉市场买回盆栽种不活、养不好的原因所在,而在网上搜索寻找解决思路,不仅费时费力,对于孩子来说更是困难,在找不到答案的情况下很多儿童包括成人就此对盆栽种植失去信心。如果建立一个数据共享平台,搜集全面的种植技术,并聘请专家等,提供专业的种植问题咨询服务,那么这将更加方便儿童种植盆栽。其次,互联网的普及,让孩子们更愿意通过互联网来了解知识,可以通过互联网媒介给儿童提供与植物相关的更多的知识,如可以通过微信公众平台每天定时向儿童们推送有趣生动的植物知识,在他们实际种植过程中,不断激发他们的种植兴趣,努力让他们在种植盆栽中学到更多。再次,为了让种植盆栽成为孩子们的一种健康的生活娱乐休闲方式,让他们种植盆栽有一种延续性,可以实行会员制,为他们提供免费更换同等盆栽的服务。最后,为了让孩子更加直接地接受盆栽种植的乐趣,还可以定期举办免费植物种植教育实践课堂,在这个课堂上,请专家具体讲解种植知识,并具体实践种植步骤要领,回答孩子们的种植疑问,孩子也可以通过课堂认知不同的种植伙伴,以便交流种植经验。

(三)在运营模式上更加专注于儿童市场

虽然要做儿童市场,但对于儿童来说支配财产购买盆栽的权利在家长手里,所以销售渠道和销售手段应该要更贴合家长的消费习惯。从调查结果可以看到,有85%的家长选择去曹庄花卉等花卉市场去给儿童购买盆栽,因此对于就此创业来说开实体店是很有必要的;但是,对于传统的开实体点来说缺点是有的,其一曹庄等市场距离较远,受空间限制消费群体有限,其二实体店的其他成本较高,单纯的实体店盈利空间有限。因此,采取“实体+ 网店”的形式更有利于将来的发展,因为就网店来说可以弥补以上几点不足,并更加符合未来年轻家长们的消费习惯。在销售渠道上,主要应侧重于小学、幼儿园的推广,其次是公园、商场、儿童游乐园和超市等。在产品和服务做好后,可以与学校进行深度合作,给学校正常教学提供盆栽的教学实物,或者是在学校开展植物种植课程时,提供专业的种植咨询,种子、花盆、工具出售、配备等一条龙服务,又或者是为学校布置植物角提供设计咨询和相关盆栽产品及服务,通过与学校合作也可以打开儿童市场,提高品牌知名度,让更多的人了解儿童教育盆栽。在营销方式上,可以通过在网上做广告、微博、微信等手段推广,也可在线下通过组织各种送种子活动等来提高知名度,运用灵活的营销方式快速打开市场。

四、总结

从家长、儿童、教师三者的需求角度出发,把盆栽应用于儿童的自然教育是被认可和接受的,从目前天津及全国的盆栽市场来看,并未发现有专门把盆栽作为针对儿童教育的公司,市场存在供给方面的不足,存在市场空白。因此,针对儿童市场提供产品,整合互联网、高校、科研院所各方资源,在产品、服务和运营模式上做贴合儿童盆栽需求的创新,把教育的理念充分融入盆栽中,本文认为在天津市施儿童教育盆栽创新创业具有一定可行性。

摘要：随着城镇化的发展,越来越多的儿童被高楼大厦和电子产品所包围,使他们逐渐远离了自然植物,而对植物认知上的不足会影响他们对所学课程的理解,也会影响他们的全面发展。将盆栽用于植物教育,儿童将能够在家里、学校种植和观察自然植物,受到植物教育的同时也将会逐渐培养一种健康的娱乐方式。通过调查天津市三所小学儿童教育盆栽的市场状况,并分析总结其市场供求存在的问题和机遇,提出在互联网技术的支持下,发展天津市绿色空间儿童教育盆栽的创业建议。

儿童有机产品的创业机遇 篇3

因为广泛的绿色运动，环保的儿童产品行业才得以发展。当然其他行业和人口的因素也发挥了作用。由于铅含量超标，塑料奶瓶中发现了有毒物质，中国制造的玩具被召回。然而，在未来的45年里，美国将会迎来最大的生育高峰。综合上述情况，亲近自然的生活方式教练及一站式环保教育网站Organic Green Mommy,com的创始人劳伦·戴维森(Lauren Schnell Davison)说，你已经拥有了一个难得的机会。

对于父母来说，安全永远居于首位。因此，有机的、无毒的食物、衣服、喂奶用具、尿布以及玩具都被列在首位。戴维森说，即使是在经济不景气的时候，对这些日常用品的需求仍不会减少。她说：“没有这些必需品，你无法抚养一个孩子，所以一定要确保这些东西安全、无毒。”

此外，父母也充分意识到自己对环境的影响。《母亲在组建环保家庭中的引导作用》一书的作者泰拉·威灵顿(Terra Wellington)说：拯救地球从家庭开始，他强调了环保在各环节中的重要性，包括创新型的包装、可持续的供应商、延长产品寿命和再循环能力，以及诚实的营销等。

OBLI Organics公司专门经营儿童服装，它的主要经营理念就是安全和环保。米歇尔·杨(Michelle Young)姐妹根据她们家庭内的两起乳腺癌案例创办了这家公司。她们开始研究自身使用了什么东西，然后注意力很自然地就转向孩子的身上。米歇尔说：“父母亲总是想给孩子最好的，但是有机服装仍然并不容易被接受。”她预计2008年的销售额约为7.5万美元。虽然她提到近年来在有机服装方面的花费增加了300％，但米歇尔还是表示她对纺织品方面的知识甚少。她又补充道：幸运的是，这个行业里的人们非常愿意提供帮助。

希瑟·斯多夫(Heather Stouffer)是MomMade Foods公司的创始人，她从身为厨师的哥哥和其他注重健康的母亲的小窍门中得到帮助。她说：“必须有一利能够保证品质的新鲜食物供人们选择。”因此，在2006年她和丈夫创办了一家冷冻有机儿童食品公司。不久以后，他们和Whole Foods超市开始合作，2008年他们宣布和Target超市达成合作，并且期望销售额有较大幅度的增长。斯多夫指着各种规章及认证说： “在这方面仍然不断改进的空间，但是你必须非常机智、有悟性，特别是对食品。”

大多数的专家认为这并不是一种时尚潮流，但有些专家预测认为市场将过于饱和。威灵顿把接下来的五年看作是创业者在该行业壮大自己的最佳时间，因为“在绿色环保方向，他们远比那些大公司要敏捷”。

玩具公司创业计划书 篇4

出版与传播系 会展2班 王菁（1103521161）

第一章 前言

第二章 公司概述

第三章 市场分析

第四章 公司经营

第五章 经营管理

第六章 财务分析

第七章 风险评估

第八章 创业团队

第一章 前言

中国是全球玩具第一大生产国。我国玩具行业是从上世纪80年代后发展起来，70%以上还是来料加工和来样加工，自主开发和创新的能力不强，能够以自创品牌出口的还为数不多，要从依附式发展转向自主式发展还需要一定的过程。玩具智能化成为玩具行业的发展新趋势。高科技智能化玩具不仅满足了儿童的好奇心，加强了孩子和玩具的互动，同时也激发了孩子的求知欲。玩具企业将计算机、电子、通讯等领域内的先进技术“嫁接”到玩具产品中，突破了传统玩具的局限性，赋予玩具“听”、“说”功能，与人进行互动。智能化玩具的形式多样、内容丰富、寓知于乐，可以与孩子们进行“情感”交流，进而培养孩子良好的习惯，并在愉悦中学习、体会生活，真正达到寓教于乐的目的。而且玩具已经不在仅是儿童的专利。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成人休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。传统玩具的市场日趋下滑，益智类、成人类玩具的出口已不断呈现增长趋势。

第二章 公司概述

1.公司名称：童话DIY儿童益智玩具出租公司

2.公司性质：民营企业

3.公司宗旨：诚信为本，科技领先，质量第一，顾客至上

4.公司目标：打造代表在校大学生创业成果的优秀形象

5.创业理念：打造一个可持续发展的玩具之家，一盈利为目的，服务至上，以一家公司为模版，进一步发展连锁企业，打造全国知名的租赁公司品牌，我们可以用较少的投资去承担较低的风险，用最好的产品和服务去扩大自己的品牌效应，逐步发展自己的玩具王国。

6.公司服务：建立完善的服务体系，为顾客提供良好的玩具“租玩”服务。

第三章 市场分析

1.市场描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝宝贝。父母对自己孩子的投入是心甘情愿的，但是由于各种原因父母并不能完全满足孩子对玩具的占有欲望，同时，由于孩子的天性，对玩具喜新厌旧，一个几百块的玩具也许玩几天就不感兴趣了。而市场上层出不穷的新的玩具，都是孩子永不满足的需求，这样促使了儿子玩具出租行业的萌芽和发展。

2.目标群体：玩具出租主要的目标群体是0~12岁的儿童。由于出租玩具的种类繁多，档次繁多，适合于各种不同层次的家庭的孩子。

3.建设进步：

（1）开办初期，市场上竞争者较少，可以采取相对高价高促销的策略，以保证尽快收回成本获得利润。进入成熟期后，随着一些效仿者的加入，竞争的激烈，再降低成本，吸引顾客。

（2）做好促销宣传。可以采取针对家长、儿童双管齐下的方法。针对儿童，印刷一些带有卡通人物的传单，文字不需要多，但要有煽动力；针对父母，制作的传单要侧重玩具的经济实惠，玩具要定期消毒，卫生有保证，还可以采取赠送入场券，开业前5天采取折价服务等方法打开市场。

（3）经营者可提供一种“租玩”服务，即家长只需按玩具价值交一些押金，便可以让孩子把玩具带回家，玩够了再还回来，按天数交适量的租费即可。

4.竞争市场：目前上海出租儿童玩具的公司或店铺规模发展都不大，这是一个新兴行业，我们应该有一种先入为主的优势，特别是对发展连锁加盟店尤其有利。

第四章 公司经营

1.公司业务：玩具租赁，玩具出租连锁加盟店

2.营销策略：

（1）销售物品：店内货物定位为三类摆放：①一婴幼儿类（童车。童床、学步车类）②儿童玩具类（遥控类、体育类、学习类、拼装类、音乐类）③销售类

（2）顾客消费选择：消费卡依次分为年卡、季卡、月卡（会员制），也可以一次性消费，上缴对应的租金。

（3）顾客优惠原则：采取积分制，每租一次玩具都上传到电脑里积分，达到一定的分数就可以获得礼品。

（4）握住顾客的心即让他放心，在一个租赁的玩具店里不只是交易那么简单，健康育儿的知识资料、讲座、交流都会给顾客心灵上的舒适。

3.经营障碍（市场风险预测）：

（1）竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。

（2）玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险

第五章 经营管理

1.玩具更新换代快，要紧跟潮流，不断更新，一适应小顾客追求新奇的心理。

2.玩具使用寿命一般不长，容易坏，因此，在开业之前，应当结合其寿命进行详细的成本核算，定出底线，保证获利。

3.地点最好设在幼儿园、小学附近，方便孩子们玩耍。

4.健康卫生是关键，严格执行“出租物品专业消毒房”方案：为了让顾客知道自己租到的产品是干净的，高品质的，在店内建立消毒房，租赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。

第六章 财务分析

1.成本预算：

（1）办理工商、税务登记等费用：1200元

(2)店铺（100平方米）租金及押金：10000元

(3)装修： 10000元

(4)购产品及维修保养费用： 30 000元

(5)公司其他开支： 10000元(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)

（6）工资首月：1800*4

（7）广告宣传费：1000

总计约：70 000元左右

2.盈利状况

（1）销售会员卡是本店的主要收入来源，会员卡有效期为1年，实行计名制。

（2）赔偿金收入（因顾客归还玩具时，有些玩具可能会由于关键部位的断裂，重要配件的丢失损坏等原因，按照我们的赔偿比例表，按比例赔偿）

（3）销售玩具

（4）连锁加盟店的收入连锁加盟的收费为每家3万元

第七章 风险评估

1.玩具对儿童的伤害是本行业的最大风险，为避免此类风险，可采取以下方法：

（1）进货渠道严格把关，明确与进货商或厂家的责任关系

（2）向小孩家长详细说明玩具的使用方法

（3）明确与被租方的责任关系

2．竞争者的出现，是本店主要的市场风险，当一个项目被发现巨大市场空间时，必会引来竞争者。为了能让企业在市场中生存和壮大，因此在推出玩具出租加盟店时，要实行五个统一管理模式，建立自身的品牌，提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的有利方法。

第八章 创业团队

1.创业团队简述：本团队人数4人，一名担当店长，负责与顾客的各项工作：一人担当会计，负责店铺收支问题：一名玩具维修保养员，负责玩具维修保养工作：一名市场策划，负责店面宣传和连锁加盟店的策划。

毛绒玩具创业计划书 篇5

二、创业团队优势

三、项目描述

毛绒玩具是玩具的一种，它是由毛绒面料及其他纺织材料为主要面料，内部填塞各种填充物而制成的玩具，英文名为(plsh toy)，也可以称为软性玩具(soft toy)、填充玩具(stuffed toy)。 毛绒玩具具有造型逼真可爱、触感柔软、不怕挤压、方便清洗、装饰性强、安全性高、适用人群广泛等特点。因此毛绒玩具用于小孩子的玩具、装饰房屋及作为礼物送人都是很好的选择。目前我国布绒玩具业正处于发展阶段，开发空间巨大，市场潜力充足。

四、市场机会及经营战略

以往，毛绒玩具主要作为小孩子的玩具。而国内的玩具市场尚未得到充分开发，随着经济发展，人民生活逐渐富裕，国内玩具市场将迅速扩大。目前，中国每年新生儿童数量约为三千万，按照平均每个儿童每年购买1个毛绒玩具，每个毛绒玩具价格为20元算，年销售额至少为六亿元。

另一方面，伴随着时代的发展，毛绒玩具正开始在许多新的领域现出勃勃生机，我们可以在以下几方面求得商机：

1、继续深挖儿童玩具市场，每年都会有一些深受喜爱的卡通动漫作品问世，若以这些作品中的人物(动物)为原型设计出毛绒玩具，必定会大受欢迎。如动画片《蓝猫淘气三千问》在各大频道热播后，片中的蓝猫、老鼠淘气、狐狸菲菲、小猪淘气成为孩子们模仿崇拜的对象，若以它们为原型制作毛绒作品，一定会受儿童喜。又如电影《功夫熊猫》以新的方式演绎了中国功夫，其中功夫熊猫阿宝(po)、雪豹太郎(tai lung)、猛螳螂(master mantis)、乌龟大师、飞虎女(master tigress)的形象也深入人心，以它们为原型的毛绒作品必定会受到各年龄段影迷的追捧。我们甚至可以与片方联系，在发行影片宣传海报的同时推出相应的毛绒玩具作品，既能促进影片的宣传，又能推动产品的销售，实现共赢。与之相应的，在影片公映前后，我们可以在剧院周围设立销售摊点，进一步促进销售。

2.作为文化多元化的结果，越来越多的西方节日传入中国并受到年轻人的追捧，如圣诞节(christmas)、感恩节(thanksgiving)、愚人节(april fools day)、情人节( saint valentines day)、万圣节 ( halloween)等，我们可以这些节日为主题，设计一系列的毛绒玩具，如圣诞老人、感恩节的火鸡、万圣节的鬼怪、情人节的情侣形象等，作为礼物投向市场。

3.在品牌效应日益重要的今天，许多厂家越来越重视商标的设计，我们可以主动与这些商家(如旺仔牛奶、海尔集团、喜之郎果冻的商标中均采用了卡通形象)联系，将它们的商标形象以毛绒玩具的形式表现出来，投向市场，以加大企业的宣传力度。

4.中国的.一些传统节日正面临受冷落的危机，我们可以在产品设计中融入这些传统节日元素，如端午节的粽子、龙舟，七夕节的牛郎织女等，不仅使传统节日具备现代气息，受到人们欢迎，也能很好的促进产品销售。

5.以毛绒玩具作为礼物在国内尚未得到大部分人的认同，且很少有玩具厂家为玩具做广告，我们应抓住这一空缺，投资创作富有新意的毛绒玩具广告，对人们的消费理念加以引导，促使以毛绒玩具作为礼物成为一种风气。同时，也利用广告提高自己品牌的知名度，赢得市场先机。

6.日常生活中的许多物品可以与毛绒玩具相联系。如锁扣、手机、腰包、笔袋、鞋、提包、

杯托、门把手、耳机、摄像头、储钱罐等，在这些物品中融入毛绒玩具造型，可使之美观、新颖，富有生活情趣，进而提高人们生活、工作环境的舒适度。更进一步的，我们可以与生产这些物品的厂家联系，进行联合生产，促进产品的销售。其次，汽车业蓬勃发展，汽车内饰越来越受到人们的重视，许多人喜欢在车厢内放置毛绒玩具，应该抓住这一市场。

7.与一些床上用具生产，家庭装饰、装修企业开展合作，联合经营。

8.一些体育、文化盛会的吉祥物。如在济南举行的十一届全运会。

五、竞争形势分析

国际上的知名玩具品牌有德国的史泰福、美国的泰迪熊等，而国内很少有知名玩具品牌。目前国内生产毛绒玩具的企业有1600余家，但多为成立时间不足、以模仿为主的的中小型企业，它们中相当一部分集中分布于我国的广东及港澳地区，产品销往海外。而伴随着中国经济的飞速发展，人民物质文化生活水平日益提高，国内市场必将进一步加大，因此我们完全可以抓住机遇，在激烈的市场竞争中站稳脚跟。

六、生产管理

毛绒玩具的用料可分为面料、填充料、眼鼻和不可拆卸小零件等。

其中面料主要的有：长毛绒、t/c布、针织布、、毛巾布、珊瑚绒、富贵绒、麒麟绒、化纤薄绒、复合绒、摇粒绒、锦氨纶和莱卡类的弹性薄料等。填充料的主要有 ：腈纶纤维(腈纶棉)、塑料粒子(pepp)、eps发泡粒子(泡沫粒子)、还有各种带功能性的如竹炭、玫瑰花瓣等。这些原材料构成了毛绒玩具的主体，需求量较大。在企业发展初期，生产规模较小时，可以从市场上选购;当企业规模较大时，则应购进设备，自行生产这些面料、填充料。眼鼻和不可拆卸小零件主要有：艺眼、艺鼻、卡通眼、关节、钥匙圈、铃铛、吸盘、服装、丝带、纽扣、拉链等。这些原材料需求量较小，且花样繁多，因此应长期从相关厂家购进。

毛绒玩具的生产流程基本上为：裁剪工序、缝纫工序、装订鼻眼、填充封口、装订造型、整理修饰、包装入库。生产流程比较复杂，但每道工序都较为简单，大多由缝纫工来完成。在实际生产过程中，应根据工作的复杂程度、任务量对工人进行明确分工。以提高工作效率，保证产品质量。

七、质量管理

各国都有自己的玩具安全标准，其中主要的有国际标准是iso8124《玩具安全标准》、还有美国的astmf963《玩具安全》、欧盟制定的en71《玩具安全》、我国的标准gb6675-《国家玩具安全技术规范》等，我们应以国际标准iso8124《玩具安全标准》和gb6675-2003《国家玩具安全技术规范为主要依据，保证产品质量。

八、运输、销售及定价策略

通过经销商订货销售;产品运输通过物流公司。发展后期，还可以自行在各大城市设立专卖店。同时，公司购进运货车辆，自行送货。

对于同等级别的产品，可采用略低于市场平均值的价格;对于自主研发的新产品，可适当提高价格。

九、厂址选择

儿童创业项目精选 篇6

无论是儿童的早教(0-3岁)，还是关于少儿文化艺术的培训教育(3-15岁)。都被很多人很看好，认为儿童教育行业拥有着巨大的发展空间和良好发展前景，并且还被认为是永远的朝阳行业。毕竟随着我国日益的发展，相关单位和家长们也变得越来越重视孩子的教育问题了。可以说儿童教育行业的市场会随着时间的推移，变得越来越重要也变得受人关注。

其次就是儿童食品行业。

要知道无论是大人还是孩子，都离不开吃这个问题，尤其是现在的孩子吃什么，怎么吃尤为关键。毕竟孩子还小，有些东西不能吃，有些东西也要吃的适量，还有一些必须要吃的。对于孩子的吃方方面面都需要注意到，出一点问题都不是家长们能承受的。所以一些专门针对孩子的儿童食品店纷纷成立，食品都是专门为孩子准备的。

然后就是儿童玩具行业。

要知道孩子除了吃，那么就是玩了。毕竟孩子还小对于玩闹是本能，而在玩的时间却会存在很多安全隐患，这个时候就出现了专门的儿童玩具行业，针对儿童专门研发相应的玩具。让孩子寓教于乐，既不反感还得到了相应的培养。

最后就是儿童影视行业了。

相信在10月份播出的小戏骨红楼梦，大家都有一定的印象吧，就算是没亲身看过，但相应的报道和咨询还是非常多的。小戏骨也是给予孩子们的尊称，一般会演戏并且演技精深的我们都称其为老戏骨，而孩子们的表演也无愧于这个小戏骨这个称呼。同时也引发了一系列的儿童影视作品，大家也才发现，原来孩子也可以表演的如此只好。可以说有些孩子就是为了表演而生的，他/她们具有这个天赋，只不过有些家长并没有发现，或是发现了没有相关的输出渠道，只好让孩子浪费了这种天赋。如果有兴趣了解儿童影视行业的，不妨可以考察一下津湾少儿影视基地。

儿童玩具创业计划书 篇7

关键词：创业计划大赛,创业教育,高校创业教育

一、创业计划大赛在高校的开展情况

1.创业计划大赛的由来及在我国的发展

“创业计划”又称“商业计划” (Business Plan) , 是科技和风险投资浪潮兴起的产物, 是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。创业计划大赛在美国高校中由来已久, 它要求参赛者组成优势互补的竞赛小组, 提出一项具有市场前景的产品或服务, 并围绕这一产品或服务制订一份符合市场规律、可以实际运行的商业计划。1983年美国奥斯汀德州大学举办首届大学生创业计划竞赛。大学生创业计划竞赛创办后, 迅速风靡全世界, “全球创业计划竞赛联盟”应运而生。许多国家的政府和企业则试图以此作为经济持续增长的源泉。通过竞赛活动的开展, 确实诞生了一批著名的企业, 如Yahoo、Netscape等公司。

我国的大学生创业计划大赛始于1998年的首届清华大学创业计划大赛。由共青团中央、全国学联、中国科协、教育部联合举办, 每两年一次的“创业计划大赛”是近几年风靡全国高校的重要赛事。它借用风险投资运作模式, 要求参赛者提出一种具有市场前景的技术产品或者服务, 并以获得风险投资为目的, 完成包括企业概述、业务展望等方面内容的创业计划书, 最终通过书面评审和答辩的方式评出获胜者。1999年, 首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛涉及全国22个省市自治区162所高校。我国创业计划竞赛到目前一共举办了5次。除了全国性的“挑战杯”创业计划大赛, 近几年来各省市及一些企业都在举行创业计划大赛。

2.高校创业计划大赛的开展情况

“挑战杯”创业计划竞赛每届均由一所高校与当地政府承办, 具有浓厚的官方色彩和政府行为。这样的运作机制便于活动的组织协调和强力推进, 因此它得到了全国各大学的高度重视, 其影响迅速扩大。最初只是一所大学的校园文化活动, 现在则覆盖了全国几乎所有的省 (直辖市、自治区) , 并且在第四届大赛, 台湾也派队参赛, 香港、澳门的大学前来观摩;第五届大赛, 香港9所高校、台湾5所高校、澳门1所高校参赛。

3.创业计划大赛取得的效果

“挑战杯”创业计划大赛不断发展的过程中, 取得了多方面的成绩。从企业对参赛项目的投资看, 第一届大赛开创了学生创业先河, 并孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司。第二届大赛开始了技术、资本和市场的结合。第三届大赛吸引风险投资10.4万元, 签订合同的项目6件, 签约金额4640万元。第四届大赛把学生创业推向高潮, 有3个项目与4家企业正式签约, 风险投资达1750万元。第五届大赛大学生创业项目共获得8171.35万元的风险投资意向, 其中中南大学一个农业项目获得国家开发银行2200万元投资。 从参与者的收获来看, 很多参赛选手均表示获得了丰富的创业计划经验和团队协作能力。应该说创业计划大赛发展到目前为止, 已经为社会创造了一定的经济效益和培养了一批具有创新精神的优秀人才。

二、以创业计划大赛为基础发展高校创业教育

1.创业计划大赛对发展创业教育的作用

参加创业比赛, 从项目的选取、市场调研、项目开发以及推广形成计划书等一系列活动一般历时3个月到10个月 (一般学校的比赛用时3个月, 而全国比赛通常为10个月) , 这是进行创业教育的主要时间。根据目前我国创业计划大赛的发展情况, 通过各方面的完善, 可以形成中国独特的以比赛为基础的创业教育模式, 来满足创业教育的特点及较好地解决目前我国创业教育存在的问题。这样做有以下作用:

一是开展以比赛为基础进行创业教育的培养模式, 可以解决当前的实际问题。教育模式的选取应该以教育的特点为指导, 而当前我国采用与传统教育类似的教育模式不能满足创业教育的特点。根据目前我国创业计划大赛的影响力, 以创业计划大赛为基础能迅速形成创业教育的体系。而且比赛本身能激发参与者的主动性和创造力, 以比赛为基础的教育即形成了以参赛团队为学习单位的培养模式和创业计划大赛本身的体验式教学, 能很好地满足创业教育注重实践和综合性的特点。

二是完善的比赛评审能为创业教育提供明确的创业目标和评价指标。创业计划大赛的评审从一定程度上反映了创业教育的要求。而各个学校在比赛中的成绩也反映了该学校创业教育的优劣。评审对参赛项目中项目的选取能力、市场调研及项目开发中反应的创业知识、对参赛团队综合表现的考察都能映射到创业教育的内容上来。学校在开展创业教育的过程中, 可以明确地以创业计划大赛的要求为目标。整个创业计划大赛的评选体系也就逐渐发展成为创业教育的评价体系。

三是缓解创业教育师资力量不足的问题。由于我国创业教育师资力量较弱, 要想实现传统教育类似的授课同时又满足个性化小班教学是不可能的。但是在学生参加比赛时, 学生必须要自学创业计划各方面的知识, 包括创业本身的知识和项目相关的知识。而创业精神及创业能力在学生比赛的整个过程中实现了自我培养。同时, 在比赛过程中, 通过一定的培训可以以较少的师资投入获得高于一般教学的教学效果。而企业界评委的加入在一定程度上增强了师资力量。通过创业大赛, 可以逐步培养一支合格的创业教育师资队伍。

四是形成良好的比赛氛围进而形成良好的创业教育氛围。浓厚的比赛氛围相对于浓厚的教育氛围更容易形成, 利用好目前我国创业计划大赛的发展势态, 能较快地过渡到教育氛围。比赛本身的竞争性能激发从学生到学校乃至各个省的竞争意识, 从而促进从上至下全面的时间和精力以及资金的投入。良好的比赛氛围能使创业教育的需求更清晰、创业教育的目标更明确, 从而促进竞争各方的良性发展。而创业教育将在比赛中不断渗入和完善, 进而得到全面发展。

五是将有助于赢得政府的支持。教育的投入效果, 特别是创业教育的投入产出直接的关系是很难量化的。但是创业计划大赛为社会带来的各方面收益则是显而易见的。通过创业计划大赛对社会产生的经济效益及解决就业压力等显性数值, 能使创业教育更快获得政府的各方面的支持和更大的投入。

2.当前我国创业计划大赛存在的问题

一是应试性教育使竞赛功利化。当前, 应试教育在高校中大有愈演愈烈之势, 其对包括创业计划竞赛在内的各类赛事的渗透就是功利化倾向。此项竞赛的结果在一定程度上反映了学校的办学实力与水平, 这更像是一项事关学校科研能力高低的奥林匹克竞赛。而主管部门对大学的评估指标体系中也包含有学生参加各类竞赛活动及其获奖情况。因此, 各个大学都十分重视, 由校长亲自带队参加比赛。为了鼓励学生参加竞赛, 学校对参赛学生都予以“保研”、奖金等刺激, 这是变相的应试教育。

二是精英化及理想化的竞赛。很多高校的创业计划大赛只有极少数人知道, 只有极少数人能参加。创业计划大赛已经逐渐演变成精英化教育。同时由于很多学生不了解创业、不了解社会, 往往只是依书本知识闭门造车。计划书远离实际, 其中财务分析理想化是最明显的。大多数创业计划程序化、模式化, 动辄就要百万千万的注册资金, 所有的项目都能在两三年内有回报, 回报率都高达30%~40%。

三是学生自主创新程度不高。据2004年统计数据, 参赛作品通常有三类: (1) 大学生自己发明的项目, 占10%左右; (2) 导师带参赛学生做的项目, 占20%左右; (3) 剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上, 根据市场需求进行商业包装和设计产生的 [1] 。

四是企业界对比赛关注度低。目前, 我国高校中科技与现实生产力脱节的现象十分严重, 科研成果转化率很低。而很多参赛项目是学生从老师那里拿到的研发后束之高阁的科研成果, 这些项目往往技术前景不太好或实验条件很苛刻, 大都无法市场化。因此, 企业界对创业计划竞赛表现冷漠。同时无论从企业界评委占评委的比重, 还是整个比赛过程中企业界人士与参赛选手的沟通机会来看, 参赛选手与企业人士的交流都非常少, 这样便难以吸引企业界的关注。

3.完善创业计划大赛, 实现创业教育的发展

要使创业计划大赛发挥其对于创业教育的作用, 必须完善和发展创业计划大赛。

一是要完善评选体系与评审标准。 (1) 根据创业教育的内容即创业意识、创业精神、创业知识、创业能力以及创业教育特点来确定评选指标。 (2) 增加学生创新意识和创新精神的考察。学生自己开发的项目应该给予加分, 避免使比赛成为各个高校研发能力的较量或者专利的比拼。 (3) 应鼓励服务项目, 强调项目的可行性。促使参赛项目能尽可能多地获得风险投资。

二是要在比赛的各个环节吸引更多的企业关注和企业与比赛的互动。利用好企业界人士作为高水平的师资力量, 让学生认识到现实的创业以及激发其真正的创业意识, 而不仅仅停留在参加创业计划比赛上。同时参考企业界的要求不断完善创业计划大赛和创业教育。

参考文献

玩具大市场 创业大热门 篇8

虽然玩具经济有着诸多商机,但相比餐饮、贸易、服装等传统领域,创业者似乎还是陌生,不知如何入手。那么,玩具经济中哪些创业领域值得关注?

领域一:DIY玩具手工坊

自己亲手制作玩具,并写上祝福的话,远比购买现成玩具产品有意义得多,因此,自己动手制作玩具的DIY方式正在成为一种新的消费潮流。进入玩具坊,从确定做什么,到找材料、定计划、尝试制作、修改,最后做出一件富有个性的玩具成品,还可当场给玩具录声音、起名字、挑衣物,甚至领取“出生证”,整个过程可以由孩子单兵作战,也可以由小朋友们团队合作。新鲜的创作体会为DIY玩具手工坊带来了源源不断的客流,不仅深受孩子们的欢迎,还吸引了成人,体验一把创意设计的感觉,同时缓解日积月累的工作和生活压力。

创业一点通:玩具吧的成功取决于能否在短期内培养一批固定的客户群,建议可通过取个醒目的名字、办理会员优惠卡、店面装修色彩亮丽、陈列设计新奇的玩具产品等方式吸引“回头客”。此外,还要密切留意市场动态,时刻关注身边小朋友的喜好、当前流行的动画电影和卡通节目,这是保持玩具吧新鲜动力的关键。由于玩具吧对人流量的要求不高,因此,不必开在繁华的商业街上,而应选城市人群比较集中的休闲场所,如中高档居民小区、学校幼儿园周边等,店的面积一般需要15到30平方米。此外,初涉玩具市场的创业者,建议首先选择加盟的方式,待积累了经验、了解进货渠道和拥有充足资金后,再考虑自主经营。

领域二:玩具租赁店

儿童玩具的品种越来越多,价位也越来越高,而小孩都有喜新厌旧的特点,许多价格不菲的玩具玩不了几天就扔在一边,玩具多了占用家庭大量空间,随意扔掉又觉得可惜,这让家长感到头疼不已。针对这一市场需求,玩具租赁店应运而生,主要是向顾客出租玩具商品,从中赚取租金以获得利润。“用一定的钱换来更多的玩具”是玩具租赁店所推行的理念,顾客只要办一张玩具租赁卡,花几十元钱就能在限定的时间内使用各种玩具,因此受到顾客的欢迎。

创业一点通:经营玩具租赁店,一要注意产品的更新速度,否则顾客没了新鲜感,租赁店就难以维继;二要制定合理的价格落差,与玩具销售市场达成竞争优势;三要做好玩具消毒工作,产品的安全保障至关重要;四是选址要在年轻白领居住社区或学校幼儿园周围。此外,还可尝试网上网下结合的经营方式。

编辑提醒:

①准确选址。店址选择与玩具店创业是否成功大有关系。选址首先要选合适的城市,一般而言,拥有50万人口的城市才能保证客源。店址宜开在中高档住宅小区或学校、幼儿园附近。如果店面周围还有文具商店或儿童服装专卖店等,较易形成规模效应。

②多项经营。特别在创业初期,商店可以搭售新玩具、回收旧玩具、办儿童玩具交换俱乐部、收取会费等,开展多项经营。

③严格管理。这一点包含两个方面:一是进货时,应仔细检查货品质量,保证玩具面料和设计的安全性;二是要紧跟潮流,不断更新,以适应小顾客求新、求奇的心理。此外,玩具使用寿命一般不长,因此,开业前应结合其寿命进行详细的成本核算。

五个精选创业项目儿童 篇9

许多婴幼儿产品，都让家长非常喜欢，比如有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过热显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方，当升到一定温度时，显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕，用起来很方便;“尿湿音乐片”可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的“手指乳牙刷”;有自动进气孔的仿真奶嘴，摸上去好像奶头;双面背带，既中以把宝宝反着背在胸前，也可以正着背。等等产品，都在一些爱婴用品店里有售。

创业项目儿童教育产品营销 篇10

虽然很多的时候，我们说，大家不要观望，一定干起来，但是实际上盲目的干，不如不干，盲目的干只会浪费你的时间罢了。

不管是在互联网还是在实体，从行业的角度来说，“儿童产业”一直以来都是被很多人看好的，而在围绕儿童的产业里面，儿童教育首当其中。

以前我还觉得没什么，那个时候单身，后来自己有了小孩之后，我发现，跟所有的人一样，在整个家庭中，所有的事情基本上都在围着小孩而忙，为她的成长，为她的教育。

在今年，我重新买了一套学区房，并且以最快的速度搬了进去，目的就是为了明年她能够上到小区楼下的幼儿园。而这几天，我又在考虑准备在现在这个小区不远的另外一个小区再买一套高中学区房放着。

而我的大哥小孩今年上初中了，这才刚刚开学没2个月，但是他们一家人现在都在围着小孩教育的问题在转。

可见现在对于儿童教育，是很多家长最为关心的问题，也是所有家长的痛点。

作为一个营销者来说，用户的需求痛点，就是市场，市场就是钱。

所以，在互联网上，围绕“儿童教育产品”是非常之多的，软硬件产品、虚拟课程、在线培训等等形式各种各样。

产品多，行业发展前景好，毫无疑问，做的人也非常的多。

在这种情况之下，如何正确的去选择适合我们去运作的“儿童教育产品”就变得至关重要了。

首先，像智能学习机之类的硬件产品肯定不考虑。

虽然市场不小，但是成本投入高，而且市场非常混乱不堪，这种杂牌的产品，各种不同的卖家，从几十到几千都有，基于这种情况，我们很难能够做好这样的产品销售，因为用户本身也无法进行筛选，想要让用户下单，难度比较高。

成本投入高，就意味着有亏本的风险，尤其是对很多的新手来说，本身营销能力不行，亏本的风险就更加的高了。

就像我这个搞家政保洁的大学同学，十几万的成本投入下去，我现在估算95%以上的几率他会在一年后房租到期即刻关门，因为到目前为止公司已经运营了差不多有2个月不到的时间，但是陌生客户目前一单还没有做到。

如果他当初把这8万的加盟费拿出来，不去加盟什么品牌，而是作为广告费来投放市场广告，可能现在他的业务已经能够逐步做起来了。

不是说软件、课程类的产品不用投钱，而是要看你把钱投在什么地方才是关键。

硬件有成本，不考虑的话，那么剩下的好像就是软件、课程这一块的了。

软件涉及到一些开发和维护的工作，很明显也不适合我们去运作，那么最终能够剩下的适合个人运作的可能就是：资源类的。

包含：课程、方法、故事、电影、书籍、文章等等内容。

因为包含的内容比较多，而且稍微有点杂，并且在这些资源里面，有的东西是没有办法能够销售出价格的，因为你的同行都在免费赠送，所以你也只能去通过免费赠送的手段来获取流量。

基于这样的一个特点情况的话，我们可以思考这样一种做法：

第一步：找一个有多年教学经验的老师去开发一套全新的学习方法训练课程。

这个是我们用来盈利的产品，注意是训练课程，不是教学课程，教学课程的东西太多了，训练课程主要可能集中在如：如何提供小孩学习的专注力。

例如我的侄子目前就是这样的问题，上课学习和写作业的时候始终注意力不集中，也不知道他到底在想什么，考试的时候极度不稳定，有的时候能得满分，有的时候直接倒数，因为找不到根源，所以根本无从下手。

第二步：建立公众号运营用户

公众号即可以用来推广，又可以用来让粉丝关注，推送内容增加用户的粘性和信任度。

之后我们就可以更好的提升营销转化率，所以这个平台，在当下的产品营销环节中，基本上是属于必须要建立和运营的。

如何运营公众号，本质上就是如何运营关注粉丝，运营本身是个大命题，在这里暴疯团队就不多说了。

第三步：建立网站获取搜索引擎流量

在移动互联网的时代，网站虽然直接访问的人数并不多，但是因为有搜索引擎的存在，所以网站的价值依然非常的高。

每天都会有大量的用户在搜索引擎里面去寻找他们想要的东西。

看一下这些百度指数，这些都是我们最为精准的目标客户群体。

而这种群体你想要抓住的话，几乎只能是依靠自己建立网站去运营，靠第三方网站平台来抢占百度快照的排名，基本上，不现实。

第四步：做好抖音短视频的运营

抖音应该是当下最为流行的APP了，关注用户群体非常多，而且用户停留时长和打开率都非常的高。

基于这样的一个特点，抖音也是获取流量的主力平台，同时，抖音也是需要你用心去做好内容的，否则的话，你很难在众多的竞争对手中获取平台给你的流量倾斜。

第五步：做好活动营销

活动本身其实就是一个羊群效应，像做这种儿童教育产品的，活动是必不可少的营销内容之一，而且一定要频繁。

做好活动可以有效的去提升我们的用户转化，以及用户分享，可以迅速的拉升我们的公众号的粉丝关注量。

基本上只要这五步就能够做好一款“儿童教育产品”的运营。

儿童玩具创业计划书 篇11

如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。

商业计划书（BusinessPlan）是大多数创业企业融资必备的敲门砖，好的商业计划书会为企业融资顺利铺路，而编撰商业计划书的过程也是企业审视、分析自身及产品的好机会。

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下11个方面：

1.封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.创业计划书摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。创业计划书摘要涵盖了计划的要点，要一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

3.企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

4.行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

5.产品（服务）介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

6.人力介绍

人员及组织结构在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

7.市场预测

应包括以下内容：

（1）需求预测;

（2）市场预测和市场现状综述;

（3）竞争厂商概览;

（4）目标顾客和目标市场;

（5）本企业产品的市场地位等。

8.营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

（1）市场机构和营销渠道的选择;

（2）营销队伍和管理;

（3）促销计划和广告策略;

（4）价格决策。

9.制造计划创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

（1）产品制造和技术设备现状;

（2）新产品投产计划;

（3）技术提升和设备更新的要求;

（4）质量控制和质量改进计划。

10.财务规划

财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

11.风险与风险管理

（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？

（2）你准备怎样应付这些风险？

（3）在你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？

（4）在你的资本基础上如何进行扩展？

（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

需要注意的是，并非任何创业计划书都要包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段：经验学习

第二阶段：创业构思

第三阶段：市场调研

第四阶段：方案起草写好方案全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成

提要，然后要按下面的顺序将全套创业计划书排列起来：

（1）市场机遇与谋略;

（2）经营管理;

（3）经营团队;

（4）财务预算;

（5）其他与听众有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在天使投资人和风险投资机构，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段：最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。