营销智慧经典案例

营销智慧经典案例（共10篇）

营销智慧经典案例 篇1

最有创意的智慧营销案例

19.99美元一亩“土地”

经常有一些美国人在开车路过位于美国395号公路旁的内华达州加德诺维尔市时，都会忍不住放慢车速或干脆停下来，对公路旁边的一幢漂亮的建筑好奇地观望，引起他们兴趣的是建筑外面一个大大的招牌：“月球大使馆”。现年55岁的“月球大使馆”总裁、外太空房地产商丹尼斯·霍普接受美国记者采访时道：“那些人经常会下车来询问这儿是不是一个真正的房地产公司，我的回答是当然是的，不过他只做地球以外的房地产生意。”

在霍普的“月球大使馆”公司中，人们只要花上每英亩19.99美元的低价，并加上每英亩1.51美元的“月球土地税”，就能从月球或火星等其他太阳系行星上购买一大块土地。霍普的公司还会颁发一份正儿八经的月球护照、一份月球地产证明书等。

钻了联合国法律空子

霍普称，在1980年“月球大使馆”开张前，他只是一个失业的口技表演者，由于一年多没有工作，老婆也弃他而去。霍普称，那年的11月22日，他驾驶哥哥的汽车在加利福尼亚的康考德行驶时，他一边哀叹自己的不幸遭遇，一边梦想自己若能拥有一大块土地该有多好。霍普回忆道：“这时我从汽车挡风玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我灵机一动，突然想起前自己在俄勒冈大学上学时，教授们跟我们讨论起联合国1967年制定的《外层空间条约》的事。在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。于是我立即发表了一份声明，申明自己对月亮和太阳系另外8颗行星及它们卫星的所有权。”

霍普是在加利福尼亚当地一家法院像申请专利似的宣布他的外太空星体所有权的，随后，他就将这份声明复印了许多份，寄给了美国政府、美国航空航天局、前苏联政府和联合国等。霍普对记者道：“我在信中对他们说，如果有什么法律问题，请尽快告诉我，但没有一个人对我的信件进行答复。”霍普称，事实上没有一个国家有权阻止他倒卖月球土地的行为，因为早在1967年的《外层空间条约》中，所有国家都主动放弃了他们对外太空星体的拥有权。

美国前总统成主顾

霍普“月球大使馆”公司的网站主页上这样写道：“目前公司已经拥有超过1700名大客户，包括两位美国前总统和许多著名的电影明星。”事实上，正如“月球大使馆”的主页广告所称的那样，一些美国名人如约翰尼·卡森、大卫·莱特曼等，的确都成了“月球大使馆”的客户。尤其让人惊讶的是，美国前总统罗纳德·里根和杰米·卡特竟也都各自花了1600美元从该公司手中购买了一整块“月球庄园”!据报道，目前霍普的“月球大使馆”房地产公司拥有6名雇员，每个人的业务都忙得不可开交，甚至有人将业务做到了欧洲、大洋洲。

此案例给我们的启示多多：

1、不入流企业远离市场，三流企业寻找市场，二流企业适应市场，一流企业引导市场，卓越企业创造市场。

2、企业到哪儿去寻找新的经济增长点?又如何在经营中避开他人的锋芒?就看你能不能跳出常规经营思路，去开辟一方任何人都意想不到的全新市场。

3、规则是吓唬笨蛋的，聪明人总会巧妙地利用规则的盲区。

4、置之死地而后生，没有任何资本去与别人拼斗时，只好另辟蹊径了。任何一位富人，大概都不会想到卖月球的点子。

营销智慧经典案例 篇2

“世界杯”营销得失孰是孰非的三大争论

在本届世界杯期间,众多国内外商业品牌都看到了其背后所隐藏的巨大商业机会,也表现出了杰出的营销洞察力与执行力。但是,期间还是有一些营销现象加大引起了人们的关注与争论,这也值得营销者去反思与沉淀,以便为日后的体育营销计划的设计、执行和控制提供有益的参考与指南。

工业品牌VS消费品牌谁是体育营销的主角

2010年2月,中国英利绿色能源控股有限公司(以下简称“英利”或者“英利绿色能源”)成为南非世界杯赞助商之一。一直到球赛落幕,围绕英利“赞助目的不明确”的争论不绝于耳。争论的焦点在于:英利绿色能源的主要目标客户群体(企业或者商业用户)与观看球赛目标受众(中青年个人群体)不相重合,可能会导致企业传播效果不佳或者营销资源浪费。而早在2007年,西班牙甲级球队奥萨苏纳的球衣上,便有了“中国英利”的字样。可见,此次英利染指世界杯并非是一时兴起。

其实,该争论将参与体育营销赞助主题究竟应该是工业品牌还是消费品牌这一问题再次放在营销决策者的面前。面对质疑,英利有自己的独特见解,它看中的是在足球发达地区所潜藏的巨大光伏市场需求。英利认为:足球运动发达地区往往是光伏需求量大的地区。欧洲居民住户多数为单体、距离较远的房屋,将来居民或较小规模的企业应用太阳能的潜力会比较大。未来海外太阳能光伏组件的B2C市场份额必然快速扩大。而且,早在2006年德国世界杯上,英利就为凯泽斯劳滕球场提供了1兆瓦的光伏组件。因此,单纯将企业目标客户与足球比赛观众的重合度这一指标作为评判英利赞助世界杯的得失会显得过于简单。

赛事冠军VS旁落品牌谁是体育营销的赢家

在2010年南非世界杯上,耐克赞助了包括荷兰、巴西、韩国、美国等9个国家的球队,而阿迪达斯赞助了包括东道主南非队和西班牙、墨西哥、法国、阿根廷、德国等12支球队。随着世界杯决赛终场哨声的吹响,阿迪达斯“战胜”耐克,与西班牙队一起在本届世界杯上“称王”。而且,耐克为本届世界杯还特意推出新广告宣传片“踢出传奇”(Write the Future),参与该片录制的球星在比赛中表现欠佳,使得耐克在南非世界杯中的营销效果大打折扣,其广告还被戏称为“杯具”。

包括奥运会、世界杯等在内的诸多重大国际体育赛事,都是耐克、阿迪达斯、彪马、茵宝和美津浓等国际服装或者运动装备制造商的必争之地。以“篮球营销”而著称的耐克出现在世界杯上,其不仅看重的是在价值1 10亿美元的世界足球服装、鞋和设备市场上赢得更多的份额(截至2010年5月底,耐克公司的足球相关产品销售增长了39%),它更大的目标在于提升在新兴市场的品牌形象(2009年,耐克在发展中国家的销售份额超过了25%,价值48亿美元。公司计划到2015年年底,将其在新兴市场的销售额提高到30亿至35亿美元)。可见,与冠军队的赞助商阿迪达斯相比,耐克并不是输家。可见,只要体育营销符合企业的长期品牌战略规划,就可以认为是市场上的“胜利者”。

赞助品牌VS隐性营销谁是体育营销的高手

2010年6月14日,在南非世界杯荷兰队对丹麦队的比赛过程中,36名荷兰女球迷(身穿印有一家荷兰当地啤酒商名字的橙色迷你裙,而这家名叫“巴伐利亚”的荷兰啤酒商并非南非世界杯官方指定赞助商)被从足球城体育场赶出,原因是违反了国际足联(FIFA)有关“隐性营销”的相关规定。嘉士伯(Carlsberg)尽管只赞助了英格兰国家队,但凭借2010年5月初发布的全明星广告(由摇滚乐团、探险家、奥运桨手与运动员共同演绎的广告向市场传递着“这大概就是全球最杰出的团队对话”的讯息),使得其在英文网络上被网友提及的次数几乎是世界杯官方赞助商百威的四倍。

现今,隐性营销已经成为国内外重大体育赛事中司空见惯的营销“搭车”现象。在2002年世界杯上,可口可乐利用官方赞助商的身份开展了大量的营销宣传活动,而竞争对手百事可乐通过单独赞助球星的方式来推出广告宣传、召集旗下球星举办五人制足球比赛,通过在巴士外部安装大型耐克电子广告牌来播放广告并随时向大众播报世界杯赛况等手段,让许多人认为百事可乐就是世界杯的官方赞助商。可见,隐性营销之所以能够成功主要凭借的还是企业富有创意的营销手段。因此,只要不触及法律法规的红线,任何一家企业都可以利用体育营销来提升品牌知晓度,提升产品销售量,只不过竞争对手之间真正要较量的是他们的营销智慧。

体育营销模式“四项基本原则”

从营销原理上来看,体育营销实际上是事件营销的一个分枝。所谓“事件营销”(Event Marketing),指的是营销者在不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过运作有“热点新闻效应”的事件来吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的。

对于企业来讲,由于体育赛事(尤其是重大赛事)具有持续时间较长、连续性热点新闻较多、辐射范围较广(跨区域、跨国界)和关注人群收视率较高等因素使其拥有了一般事件并不具备的独特营销优势。而且,体育运动还能够超越国家地域、政治见解、风俗习惯、宗教信仰、民族等诸多因素的限制,为世界范围内最广泛的人群所接受和喜爱。因此,通过与体育活动或者赛事结缘进而开展营销活动也就成为众多企业进行品牌扩张或者提升的良好平台。

关注品牌传播扩大市场覆盖

从事件营销的营销传播效果来看,它可以让涉案企业在较短的时间之内迅速提升民众或者受众对企业及其产品的关注程度,从而达到扩大品牌传播范围、提升品牌知晓度的作用。但事件营销的终极目标还是要促使企业产品或者服务的销售“更上一层楼”。国内外区域性、全国性或者世界性的体育赛事凭借周期性明显和关注范围广泛等特点能够为企业提供品牌传播的强大平台,并为其覆盖更大的市场空间奠定品牌知晓方面的优势。农夫山泉在1998年世界杯期间展开的广告轰炸所达到的传播效果就是体育营销在早期市场上所彰显出的力量。

如果从销售量和市场份额来比较,哈尔滨啤酒与雪花、青岛和燕京等全国性市场领导者显然不能形成对等的竞争关系。但企业希望借助世界杯合作伙伴这一契机,来为哈尔滨啤酒进攻全国市场做出品牌传播上的营销准备。对此,百威英博亚太区总裁傅玫凯这样表示:“哈尔滨啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌,也是首个成为FIFA世界杯官方合作伙伴的中国啤酒品牌。公司希望借力这次大规模的世界杯整合市场营销活动,进一步树立哈尔滨啤酒全国领先啤酒品牌的优势地位。”可以看出,在青岛啤酒(北京奥运会啤酒产品提供商)和雪花啤酒(“非奥运营销”的典型代表)先后受益体育营销之后,哈尔滨啤酒也希望通过借位世界杯来为全国品牌的塑造和市场网络开拓铺就品牌传播的基石。

此外,体育赛事的筹备本身也可以为企业扩大产品销量、延伸销售半径提供新的机会。例如2010年4月,由英利自己设计并施工的南非第一个光伏并网发电系统工程并网成功。按照公司规划,英利计划今年在南非建立子公司,借助赞助世界杯的效果,开拓南非太阳能市场,并为非洲边远地区的20个足球培训中心提供太阳能发电系统,英利还将与南非国家电力公司合作,在开普敦附近建立南非第一个大的太阳能发电站。此外,南非世界杯组委会总共向格力采购了超过两亿元人民币的空调产品(包括主场馆足球城比赛球场和训练场馆、办公楼等场地的空调设施)。

因此,企业可以根据细分市场与目标市场定位,利用相应的体育事件顺利地提高品牌传播效率,并有效拓展出新的市场空间,进而帮助企业实现产品在市场网络的终端落地和市场认可。但这也将对企业的营销资源(产品开发、人力资源和传播投入等)提出全面的挑战。

围绕运动精神丰富品牌文化

全球资深企业品牌战略专家菲欧娜·吉尔摩女士曾说,全球品牌之所以能够享誉世界,除了具有强大的知名度,更在于它们有深层次的文化认知度。事件营销要通过借助事件这一载体来进行营销传播,最终达到影响销售的目标。因此,在选择赞助事件时,应该把握的原则是所要发生的事件与企业品牌或者产品品牌的独特属性之间产生关联,两者之间形成合力共同吸引消费者眼球,从而催生出最大的宣传效果,最终塑造出企业良好的社会形象。

2003年,在年轻人逐渐成为市场消费主流的营销背景下,青岛啤酒对自身品牌进行了重新定位,希望为历史感太重的品牌注入年轻化的元素,将“传统、经典”与“激情、活力”相融合,以一种更加年轻、更加时尚的形象出现在市场上,从而保持品牌在市场上的“新鲜度”,以避免品牌被边缘化的危险。“激情成就梦想”的品牌核心诉求随之产生,而青岛啤酒将年轻群体关注度高、参与度高的体育活动作为了实现“品牌年轻化”战略转型的主要营销平台之一。

体育赛事所富含的“运动员精神”——比赛中运动员所凸显的“向上、拼搏、勇敢、梦想、成就、超越”的普世价值观念,也为开展体育营销的企业提供了更为广阔的应用空间。对于那些苦于无法找到与顾客进行精神或者心理沟通切入点的国内品牌来讲,体育营销可以在一定程度上弥补这方面的不足。企业通过充分挖掘运动精神,并将其贯穿到品牌塑造或者再造的过程中来,一方面可以拉近品牌与顾客之间的心灵距离,另一方面还能够极大地丰富品牌的文化内涵。

整合营销活动策动顾客参与

企业在开展体育营销活动的过程中,除了注重品牌传播与销量提升之外,如果能够通过各种创新性的营销手段让现实顾客与潜在顾客积极参与到由企业所赞助、组织、设计或者策划的体育活动中来,不但可以加强顾客对于品牌的特殊体验,还可以形成较好的口碑传播效应。作为2008年北京奥运会葡萄酒独家供应商,借助“奥林匹克珍藏品中国巡展”,中粮酒业在巡展城市成功举办“长城葡萄酒·奥运城市酒标设计大赛”,在向民众介绍奥运文化的同时,也通过酒标大赛的设计加强了消费者对于品牌的识别、记忆与体验。

近年来,国内民众对于各种体育活动的关注度与参与度都在稳步提高。之所以出现这样的运动风潮主要是基于以下几点原因:(1)经济发展促进了消费水平的提高,民众更加关注健康,也有更多的时间与收入来进行各种休闲运动和常规体育活动;(2)体操、羽毛球、乒乓球等中国优势体育项目在世界性的比赛中取得了良好的成绩,激发了民众的参与积极性;(3)姚明、刘翔等国际体育明星的示范效应,带动了国内外体育品牌对市场的开拓热情。由此可见,普通民众参与体育活动的热情,已经成为一种非常深刻的文化现象。这一系列营销环境变化都为体育营销提供了新的操作土壤。将体育运动与营销活动相互捆绑,通过顾客体验来强化品牌识别与认知也将是体育营销的方向之一。

李宁为了有效避免与耐克在篮球领域、阿迪达斯在足球领域的正面竞争,选择了在中国和东南亚具有普遍群众基础而又具备国际市场推广前景的羽毛球运动作为突破口,希望借此形成差异化品牌形象。它不仅在“全国羽毛球竞标赛”、“全国羽毛球冠军赛”、“苏迪曼杯”、“中国大师赛”和“中国公开赛”等重要国内专业赛事上加大投入,还非常重视国内业余羽毛球比赛的组织和赞助,将更多的品牌体验放在日常民众参与度高的体育活动当中来。极大地提升了李宁在消费者心目中的品牌认可度。

而对那些没有资金实力或者营销资源来染指重大体育赛事的企业来讲,通过设计有趣、有益的体育活动(例如社区健身、区域性长跑比赛等),激发普通民众的参与热情,也不失为一种有效的营销策略。因此,如何整合设计营销活动,让消费者在参与体育活动的过程中通过产品来体验品牌文化与企业文化,是企业在开展体育营销时值得思考的营销方向。

设立预警机制应对突发事件

危机是商业社会中企业必然要面对的管理现象,只不过各个企业在处理危机的方式与抵御危机的能力方面有所差异。因此,由突发事件所引发的危机管理问题实际上是对品牌企业的一种残酷考验。

竞技体育比赛结果甚至比赛过程不确定性较大(即时性的人员发挥、持久性的比赛安排都使得整个过程充满变数)这一独特属性也使得参与体育营销的企业不得不面对期间可能遇到的营销危机。例如企业所赞助的运动队、运动员或者体育明星可能会因为意外出局、发挥失常甚至退赛、罢赛等种种原因迫使赞助商更换广告片、提前终止企业围绕赛事的品牌展露机会,这无疑会给赞助企业带来营销成本的上升,还可能由于竞争对手的“押宝”成功带来品牌形象的弱化和销售的颓势。那么,企业在开展体育营销的过程中,应该设立怎样的预警机制才能有效化解突发负面事件可能给品牌带来的伤害或者打击?

建立体育明星或运动队代言预选方案。在世界范围内,体育运动的产业化催生出了一大批体坛个人英雄(如乔丹、贝克汉姆、罗纳尔多、伍兹、辛吉斯、刘翔、姚明等)或者明星运动团队,在明星效应与意见领袖的双重作用下,他们的营销价值日益凸显,包括国际巨头在内的企业都将他们作为为品牌提供强大背书功能的代言载体。但是由于竞技体育的特殊性,赞助企业围绕体育明星或者运动队的代言往往会面临“成者为王、败者为寇”的营销尴尬局面。因此,通过体育明星个人或者运动队来开展体育营销活动的赞助企业应该针对比赛的不同结果准备相应的预选方案,以便于在发生突发事件时及时作出营销策略上的调整。此外,代言广告中宣传口号的设置(即潜台词)如果能够关注属于“中性”的运动精神(如极致发挥、勇于突破等)或者围绕东道国主打“亲情牌”(例如彪马的“我们以非洲为豪”),使之能够被应用到各种比赛结果情境,这也可以降低体育代言带来的营销风险。

采用多元化赞助对象的体育营销方案。既然通过赞助某个人或者某个运动队可能使得企业在体育营销活动中不得不“孤注一掷”,那么有效分散赞助风险的另外一个手段就是在同一体育赛事中采用多元的体育营销方案,这也是南非世界杯中阿迪达斯、耐克、彪马和茵宝等国际运动装备提供商同时赞助多支球队的重要理由之一。但是,这种应对体育营销突发事件的预警机制将会给广告赞助商带来营销成本的急剧飙升,因此并不适用于非运动品牌和中小型运动品牌企业的体育营销。最后,我们不妨通过将体育营销的赞助对象“泛化”来进一步分散或者降低风险,比如可以结合针对体育运动爱好者、体育运动场所、体育媒体(频道、栏目或者专业媒体)的赞助活动形成纵向的多元赞助结构,也是体育营销商应该考虑的营销方案之一。

只要有了直接面对危机的态度和预警机制,就使得企业在媒体和消费者面前赢得了先机,并能够为后续的补救措施赢得营销反应的时间。因此,我们也可以将危机看成是企业在市场上完善品牌形象的机会,进而加强市场对品牌的信任程度。

“吃亏”的营销智慧 篇3

有一天夜里,梅考科怎么也睡不着,他反复思考问题究竟出在哪里。白天他和助手深入研究了自己的產品,无论从性能还是使用方法,自己的收割机并不比其他厂家的同类产品差,可以说是当时国内的一流产品,而且自己的产品价格也适中。因此他得出结论,问题就出在营销策略不得当,所以必须从营销策略着手,才能使自己的公司摆脱困境。

经过再三的分析比较,他决定采用一种全新的推销方法,在推销技巧上下工夫。

梅考科的推销新法是“保证赔偿法”,就是购买他公司收割机的人在头两年的使用过程中,如果不是人为的事故而导致机器出了故障和毛病,公司不仅会像其他厂家那样免费维修,而且因机器损坏耽误了收割进度所造成的经济损失全部由梅考科的公司负责赔偿。

他的这个决定刚一提出,就遭到公司内部高层人员的集体反对。他们认为,这样会给公司带来不堪设想的麻烦,因为一台收割机坏了,究竟是由于质量问题还是因为操作人员使用不当,厂家不在现场,是很难分清的。调查起来也是很费时费力的,不仅要花时间花金钱,也容易引起不必要的纠纷。更难办的是,因为收割机坏了而耽误收割的经济赔偿,那是难以把握的数字,风险太大了,怎么可以轻易去尝试!大家一致劝梅考科放弃此方法,另寻高招。

梅考科却认为,要想挽救公司就必须敢于冒险,现在农机市场竞争越来越激烈,本公司如果再不开拓出一条新路来,在市场上是很难有立足之地的,最终只能是落个“破产”的下场。实行赔偿制度是一种全新的销售方法,是一种出奇制胜的新招数,虽然暂时可能会赔些钱,或许还会惹上一些麻烦,但这只是暂时的,等打开了市场,赢得了信誉,这些损失就会加倍地补偿回来。大家听了梅考科的一番话,觉得很有道理,也就不再说什么了,因为公司目前的处境也真的是没有别的办法可想。

梅考科这一新的营销策略并非是建立在“赌一把”的出发点上,而是深思熟虑的结果,并附带一系列的附加程序。在实行赔偿方略的同时,他发动公司上下献计献策,不断改进和提高产品质量,千方百计地防止自己的收割机出现质量事故,并对售出的收割机实行跟踪服务,还时常对用户进行问卷调查,倾听用户的意见。这样,用户逐渐对梅考科公司的收割机有了信心,有了购买意向。经过使用后,发现他们的收割机果真是质量上乘。于是大家纷纷前来购买,国际农机公司的生意开始兴隆起来,赔偿法刚实行时造成的损失不久就赚了回来。没有几年工夫,这家公司日益发展壮大,最后成为真正的国际性的大公司,产品远销到许多国家,成为市场的名牌产品!

在公司身陷危机时,要从长远利益出发,及时采取一些有效措施,即使是一些暂时“吃亏”的策略,只要能带来长期的效益,也是可行的。不能以一时之失论效益,因为有时是“吃小亏占大便宜”!

文章靠智慧 营销靠思考 篇4

现在越来越感受的到，成功人士不是靠手段去得到的成功，而是靠脑子在那转，转出来的东西往往都是很深刻的东西，长期写博客容易激发自己内心深处的一些东西，我们怎么才能走出自己的一片天地?

在守望在一片空旷的田野中，我们想到的只有自己的意念，通常很庸俗的讲，我们的想法都是在改变自己的主观意念，我们的行为方式并不曾改变，我是个很传统的男人，通常都会按照别人的事情和思路去规划这些东西，改变的行为方式才是最主要的，

网络营销，英文Internet Marketing,营销靠一种思路，究竟怎么样的一种思路，如何把自己的产品和服务呈现在消费者的眼前，这是最主要的，让他们乐于去接受，而且我们我们的服务和行为方式还要被大众认可，另外在一个营销靠思考靠战略的年代，我们必须要去看一些东西，权威的话和杂志，这对我们的见识和手法都是很重要的，尤其对于自己的经验成长至关重要。

营销智慧经典案例 篇5

一、品牌建设与营销传播

1、任务和挑战

1-1 问题：产品大国与品牌小国

1-2 挑战：从哪儿着手——品牌塑造与营销突破

1-3 全面认识市场营销

生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念

案例分享：娃哈哈、百事可乐、苹果

4、产品组合策略

1）产品组合的深度和宽度 2）4PS与4CS

3）产品生命周期各阶段的营销策略：投入期、成长期、成熟期、衰老期

2、品牌认知：

2-1 品牌内涵

2-2 品牌价值与品牌价值曲线模型

2-3 产品的价值

2-4 品牌利益：从理性到感性的品牌之路

3、整合营销传播

3-1 整合营销传播的终极追求：品牌关系

3-2 整合营销传播工具：从接触点到促销

二、消费者导向

1、消费者变迁

1-1 消费能力和消费心态变化：手机、家电

1-2 主流文化变化中的主流消费观：消费新贵80后

1-3 消费区域差异：城市和农村市场、国内市场和国外市场

案例分享：

2、沉默的促销员：包装

2-1 包装内涵

2-2 包装表现

案例分析：

3、消费者行为和心理分析

案例分析：

三、竞争策略

1、市场与竞争

1、升级市场、不饱和市场和饱和市场

2、竞争者分析

1）通常竞争者 2）形式竞争者 3）行业竞争者 4）品牌竞争者

3、竞争战的类型及原则

1）防御战 2）进攻战 3）侧击战 4）游击战

4、新品类创新——产品竞争的蓝海

2、竞争阶段

案例分享：茶饮料的成败

3、竞争体现：广告

四、整合营销传播

1、精准营销：整合营销传播

1-1 营销传播发展的4个阶段

1-2 为什么要IMC

1）整合营销方案的“战役连续性”和战略导向

2）“多重整合”的意义

1-3 整合营销传播的层次

1-4 整合营销之低成本传播模式

2、低成本营销传播——公关与炒作

2-1 炒作定义与种类：正向、反向炒作

2-2 炒作的火候控制

3、低成本营销传播——借力借势推广

4、低成本营销传播——事件营销

4-1 事件营销定义

4-2事件营销经典案例

4-3公共关系：让媒体免费为你打前锋

4-4 事件营销之资源整合五、终端营销与创新

1、营销模式：品牌蜕变提升的关键之路

1-1 盈利模式与营销模式

1-2 盈利模式的产生：自发与自觉

1-3 盈利模式的竞争：差异化竞争

2、商业模式与商业计划

2-1 传统商业模式

2-2 新经济商业模式

2-3 风险投资项目

3、终端营销

3-1 终端与媒介的关系

3-2终端的价值

3-3终端的机会

3-4终端的管理

4、综合案例分享：

人生智慧禅语经典 篇6

2. 忍苦扞劳，繁兴大用，虽粗浅中皆为至实，惟贵心不易移，一往直前履践将去，生死亦不奈我何。

3. 真心祝愿您增长福寿，如意吉祥，愿三宝加持和护佑。

4. 人生难得四境界：一是痛而不言，无言不是不痛，而是直面悲痛、疼痛和惨痛。二是笑而不语，微笑具有移山的力量，淡然一笑，有时胜过千军万马。三是迷而不失，淡定是人生修炼，痴迷和失态会伤及自身。四是惊而不乱，宠辱很难不惊，心惊则心动，而动中有静、惊而不乱则具有别致之美。

5. 凛冽的清风和温暖的阳光同在!愿慈悲的法流滋润您的未来，原智慧的光明照耀您的身心!愿六时吉祥!

6. 念动急觉，觉之即无，久久收摄，自然心正。

7. 相信自己，一路风景一路歌，人生之美，正在于此。

8. 快乐是一种心情，无关物欲。心怀豁达、宽容与感恩，生活就会阳光明媚。人生有得有失，聪明的人懂得放弃，幸福的人懂得超脱。能安于真实拥有，超脱得失苦乐，是一种至上的人生境界。“生气不如争气”，那些琐碎的、令人心烦的事，根本不值得自己去生气。学会控制自己的情绪，人生才会优雅从容

9. 对人恭敬，就是在庄严你自己。

10. 欲得一如，但佛与众生一时放下，则无了无不了。

11. 不懂得自爱的人，是没有能力去爱别人的。

12. 人之所以平凡，在于无法超越自己。

13. 三教圣贤，本乎一理，若离心性尽是魔说。

14. 身上事少，自然苦少;口中言少，自然祸少;腹中食少，自然病少;心中欲少，自然忧少!大悲无泪，大悟无言。缘来要惜，缘尽就放。这世上，笑笑人家，也给别人笑笑自己，放轻松，给自己快乐。

15. 是人知得世间有为虚妄不实底道理，及至对境遇缘，蓦地撞在面前，不随他去，否则被伊穿却鼻孔定也。

数学智慧课堂案例与分析 篇7

【案例一】“比较数的大小”教学片段

把学生分为黄、红两队, 第一次抽签, 从个位抽起;第二次抽签, 从千位抽起。游戏规则:每次两队各派一个代表抽签, 第一次抽到的数字放在千位上, 第二次抽到的放在百位上, 第三次……哪一队抽到的数字组成的四位数大, 哪一队就赢。直到能确定胜负时, 本轮比赛结束。 (本轮黄队抽到8, 红队抽到5, 把8 与5 的卡片分别贴到千位上)

师:让我们接着抽。

生1:不用抽了, 黄队赢了, 因为8 个千比5 个千大。

师:假如红队百位上抽到9, 黄队百位上抽到6, 能赢回来吗?

生2:不能, 因为百位就是抽到9, 也只代表900, 还不够1000, 而刚才黄队比红队多3000。

案例分析:游戏的基础其实就是10 以内数的大小比较和数位的认识。在相同数位上, 不同的数大小不同, 即使是十位、百位、千位, 也可以看作几个十, 几个百, 几个千……从而转化为10 以内的数来比较大小。把8 与5 的卡片分别贴到千位上, 8 个千比5个千大。第二轮游戏的巧妙之处就在于“一战定乾坤”:不同的数大小不同, 由于首先就将抽到的数字放在最高位, 这就导致了最高位的数字大小直接决定了其他两个数的大小, 让学生自己在活动中意识到:两个数大小的比较, 先看最高位。

第三次抽签, 由抽签者自己决定放在哪一位上。游戏规则:每次两队各派一个代表抽签, 每一次抽到的数字由抽签者自己决定放在哪一位上, 哪一队抽到的数字组成的四位数大, 那一队就赢。直到能确定胜负时, 本轮比赛结束。 (本轮黄队抽到3, 学生把3放到个位上, 红队抽到7, 学生把7 放到百位上)

师:请你们说说, 为什么这样放?

生1:我抽到的3 太小了, 放在个位比较好, 让出高位, 给大数字。

生2:我抽的7 比较大, 本来想放到千位, 但我们组还有人可能抽到8 或9, 放在千位更好, 所以我把7 放在百位。

师:要是抽到的数都比8小, 怎么办?

生2:那也没办法, 搏一搏呗!

生3:也不一定输, 还得看第三组抽到什么数。

案例分析:第三轮游戏的关键, 在于对位值的深刻理解及对数感的直觉把握。在相同数位上, 不同的数大小不同;在不同的数位上, 即使相同的数大小也不同, 这是数的大小比较的基础。抽到的数字放在哪位呢?如放在低位, 后面抽到的数字更小怎么办?如放在高位, 后面抽到更大的数字岂不是让自己立于失败之地?案例中, 学生将抽到的3 放在个位, 而另一个学生则将抽到的7 放在百位, 为什么这么做呢?抽到的3 太小了, 放在个位比较好, 让出高位给大数字;抽的7 比较大, 可以放到千位, 但如果下面抽到8或9 放在千位更好, 所以7 放在百位。每抽出一个数位上的数, 都会引起学生的关注和思考, 教师抓住时机让他们讨论:为什么放在这里呢?还要继续往下抽呢?为什么不需要抽了呢?现在可以确定胜负了吗?每一个“为什么”都能促使学生在操作中加深对数位、计数单位、十进制的认识, 完善了对数的相对大小的认识, 在不断的比较中优化了对数的理解, 培养了数感, 从而把“比较数的大小”法则背后的道理, 由学生自己分析出来, 抽象的法则变成了学生内化的知识。

【案例二】“找规律”教学片段

(先让学生听一段有规律的鼓点音频节奏)

师:找一找, 它的规律是什么?想出一种自己喜欢的方法, 把这个规律表示出来, 让别人一眼就能看明白, 在你的表示方法中, 照这个规律排列下去, 它的第16 个是什么?

(学生的创造力得到了充分的发挥和展示, 他们或左右或前后, 交头接耳, 嘀嘀咕咕, 最后呈现出来的方法五彩缤纷)

生1:123123……第16 个为“1”。

生2:强弱弱强弱弱……第16个为“强”。

生3:△□○△□○……第16个为“△”。

生4:abcabc……第16个为“a”。

生5:Xxx Xxx……第16 个为“X”。

师:除了刚才同学们用到的这些方法, 还有什么方法可以很快找出第16 个是什么呢?

(很多学生高举双手叫道:我知道, 我知道, 16÷3=5……1)

师:在文字、数字、字母、图形、符号这些方法中, 你喜欢什么方法?

生6:计算的方法好, 因为简单。

师:那么其他方法一点好处都没有吗?

生7:文字、图形比较清楚, 一眼就能看清楚, 但数字大了怎么画呀!

案例分析:在经过了前面自主探索和用自己喜欢的方法表示有规律排列的过程后, 在强烈的表象刺激下, 联系已有的知识经验, 学生十分顺利地得出可以用有余数除法来解决这类问题:要求第几个是什么, 先看它是几个一组, 再用总个数除以每组的个数, 余数是几, 就是这一组的第几个;没有余数, 就是这一组的最后一个。与我们强调算法多样化与最优化一样, 在解决问题时除了提倡策略的多样化之外, 同样要注意策略的最优化。学生各种意见碰撞后形成一致看法:如果数字小, 可以选择图形、文字、数字、字母等方法, 比较直观;如果数字大了, 用计算的方法比较好。通过“你喜欢什么方法”的问题, 促使学生对不同方法进行类比, 明确了各种策略的优势和缺点, 归纳出解决问题的不同策略, 提炼出解决问题的最优方法, 对于培养学生解决问题的能力起到了积极的作用。

【案例三】“循环小数”教学片段

师 (板演) :在3.333……中不断重复出现的数字是哪一个?在5.32727……中不断重复出现的数字是哪几个?在6.416416……中不断重复出现的数字是哪几个?

(生同桌讨论)

师:我们能不能想一个办法, 让循环小数的写法简单一些, 如去掉省略号, 让不断重复出现的数字也只写一次, 却依然能看出这是个循环小数。

生1:3.333……写作3. (3) ;5.32727……写作5.3 (27) ;6.416416……写作6. (416) 。

生2:3.333……写作3.3;5.32727……写作5.327;6.416416……写作6.416。

生3:3.333……写作3. (无限) ;5.32727……写作5.3 (无限) ;6.416416……写作6.416 (无限) 。

生4:3.333……写作3.3 (3 无限) ;5.32727……写作5.327 (27 无限) ;6.416416……写作6.416 (416无限) 。

生5:3.333……写作3.3;5.32727……写作5.3;6.416416……写作6.416。

师:你认为哪种写法比较好?

生6:不要汉字比较好。

生7:第五种办法比较好, 简单明了。

生8:我认为6.416, 只要在循环节的第一个数字和最后一个数字上加点就可以了。

王方华：东方智慧五行营销 篇8

王方华1947年7月生,教授,博士生导师,现任上海交通大学安泰经济与管理学院院长,兼任《上海管理科学》主编等职。主要研究方向为市场营销、战略管理、企业发展理论。在国内外管理学、营销学、经济学的刊物上发表了100余篇文章,出版了30多本专著和20多本教材。2002年获国务院突出贡献专家津贴,2004年被亚洲人力资源协会评为“商学院领导成就奖”,2006年被评为首届中国MBA贡献人物奖,同年还获得第二届“菲利普·科特勒”中国营销理论贡献奖。

营销学在应用的时候,没有什么最好,只有适合不适合。把营销学理论,用中国人能够接受的方法来解释,用中国人的行为方式来应用,这样可能更加适合中国

持续满意是标准

新沪商:现在营销已经成为人尽皆知的名词,人人都知道营销的重要性,“酒香不怕巷子深”已经不再成为真理。那么究竟怎样才算营销好?有没有一个标准?

王方华:这就看你的用户满意不满意。对于营销,有些人会以为是搞宣传、做广告,其实营销的根本是满足需求。并不是你随便打打广告用户就会满意的,只有好的质量、好的服务作为保证才能满足用户需求;从营销的角度来看,这个满意也不是单纯的一次性满意,而是要让用户持续满意。拿企业的产品来说,我认为它的满意不是在购买的瞬间、也不是仅仅让用户购买以后在使用过程中感到很好,就可以了,实际上是让用户持续的满意,就是在买之前他通过比较,对商品满意;买的时候,他对商品及服务感到满意;买了以后在使用中感到满意;以后他再买的时候他还是满意。如果一个企业能够树立起让用户持续满意的营销理念,这个产品就更具有竞争力。

比如我们交大安泰就把我们的MBA学生既看成我们的产品,也看成我们的客户。作为产品,我们要把他们保质保量地生产好、加工好,放到市场上能够被认可被肯定;而作为客户,我们的教育和服务要使他们满意,使他们从一开始对我们满意,在过程中也满意,以后再与我们合作依然还会满意,这就是持续的满意。

没有最好 只有适合

新沪商:您作为营销学的教授,对于营销学在中国的发展有什么评价?

王方华:营销学诞生于一百多年前的美国,那时候是一个市场化发展的阶段,人口高度集中在城市,交通便利,人们在市场交换的过程之中发现了大量的市场问题,于是一批经济学家转向了营销学。一百多年来形成一个完整的营销体系,包括如何发现市场机会、如何开发产品、如何满足客户需要、如何实现营销控制等,但是这些经典的营销理论和方法,都是基于美国成熟的市场经济环境的。后来当这些理论和方法传入到欧洲时就不太适合了,欧洲的学者经过一段时间的研究,做了一些改造,比如在关系营销和营销的传播方面就有了创新。后来这些理论传到了日本,日本学者用他们的文化解释经营的问题,改造了营销学,所以营销学在日本不叫营销学,而是叫经营学。在上世纪八十年代初,营销学传到了中国,我们几乎是原封不动地将这套理论导入进来的,20多年过去了,由于改革开放,营销学在中国发展得特别快。与此同时人们发现了一个问题:这种产生于美国的营销学理论在中国实际实施的时候并不完全适合中国人,因为中国人有自己的文化,我们的环境与美国人不同。比如中国人是含蓄的、内敛的,主张和谐、中庸、天人合一,而不像西方人特别是美国人那样比较刚性、直接和强调确定性,所以营销学原封不动地在中国应用的时候就会产生一些扭曲和变形。

营销学在欧洲落地的时候经过了改造,适合了欧洲市场经济的发展;在日本落地的时候也经过了改造,适合了日本经济的发展;那么,那些在其他市场经济国家非常成功的营销理论,在中国落地的时候也应该经过改造,根据中国社会主义市场经济的实际情况进行改造,具体来说就是要用中国人的思想和方法来理解,要用中国人能接受的文化传统来应用,要与中国的国情相适应,才能真正融入中国。这是辩证的科学的态度,也是学界、学人的任务。

任何营销策略都是相生相克的,4PS非常伟大,流传了几十年,但4PS给我们的是一个相互之间不关联的营销策略,我认为现在应该是整体的、互为前提的营销。其实营销学在应用的时候,不能盲目地去求什么最好,不是欧洲的就好,美国的就好,日本的就好,其实没有什么最好,只有适合不适合。把营销学理论,用中国人能够接受的方法来解释,用中国人的行为方式来应用,这样可能更加适合中国。

金木水火土 中国式营销

新沪商:是不是基于这样的思考,您把中国古老的传统文化融入到现代营销之中,提出了五行营销这种特别有中国特色的营销理念?

王方华:我提出用五行来理解营销,只不过是从某一个侧面来尝试一下,用中国的文化来解释和应用营销。五行是中国的传统思想,可以说是妇孺皆知。五行之中有一个最基本的思想就是相生相克、生生不息。金木水火土是一个系统,是糅合在一起的,它们彼此之间是不断的相互补充、相互完善、相互支撑、相互渗透的,金生水、水生木、木生火、火生土、土生金,但是它们之间又是相克的,五行非常好的解释了营销。我认为这样一个相生相克的系统要比美国的4PS更能够说明营销学的方法和理论,当然,我在用五行来解说营销的时候,也是做了一些发挥和新的诠释,不是直接把传统的五行学说套进去,而是用现代人的理解和语言来解释,这样就比较容易理解了。

针对企业营销我是这样来界定的:产品是金、价格是木、分销是水、促销是火、推销是土,这五行相生相克、生生不息,他们互为前提,又互相制约,相互之间既支持了一个策略,又影响到另外一个策略。

新沪商:能否具体地介绍一下五行营销在实际中的应用?

王方华:产品是金,我想这个很好理解,对于企业来说,产品是基础,只有把产品卖出去才能有收益,所以产品是金。比如有一家生产摩托车头盔工厂,生产头盔的时候放上了蓝牙技术,人们开摩托车的时候可以听手机、听音乐还不会受到干扰,而它的价格是原来头盔的10倍,市场上卖得发疯,今年的销售收入是去年的好几倍。

有一个生产童车的企业叫“好孩子”,它的童车款式、功能、质量实际上并不是最优秀的,但是在经济危机面前适合现在国际市场需要,它的价格比美国产品低,但质量并不比它差,于是好孩子童车厂在这一段时间里的销售收入翻倍,仍然是国际市场,因为美国人的孩子还是要童车的,还是少不了童车的,只是他想买一个相对便宜一点的,而这个便宜的东西就在中国市场,这就是非常重要的产品格局市场思路。可以看出不管市场处于什么样的环境,如果抓住了市场所需要的能够实现消费者持续满意的产品,那就是金。

价格是木,古代五行讲“木曰曲直”,意思是木具有生长、升发的特性。纵使市场环境不好的情况下,人们的消费还是需要的,可是购买力在下降,他要用较低的价格实现市场需求,因此价格的敏感性增加了,人们会比较,这里便宜1块钱,他就会选择相对较低价格的产品。波动性增加了,价格表现的形式丰富了,价格所起的作用提高了,所以对企业来说要建立起以价值为基点的价格系统,挤掉商品价格中的水分,要像木一样实实在在,追求企业产品的微利,注重产品的性价比,来实现长期的效益。

分销是水,我们讲分销的时候用水的理念去看,就会发现我们的市场应该像水一样无处不在、无所不能,渗透到市场的任何地方。但是你必须从高的地方往低处流,就是水往低处流,建立起企业营销的高地然后向周边蔓延出去,把分销市场铺好。用展会的形式让产品贴近市场用户,了解市场、了解你的需求。注重实物介绍,突出功能性分销,推行加盟连锁体现便利化分销,重视网络营销采用无缝式的分销,这都可以像水一样可以渗透到各个角落里去,尤其是最后提到的网络营销,它是没有国界、没有时间、没有区域的,它是可以突破时空概念渗透到所有网络中去的营销手段。

促销是火,我们要用火的理念做促销,就是要像火一般的热情,要像火一样的温度来加强企业的促销,要有信心,要有活力,要有一定的强度,所以促销要有力度,如果不痛不痒还不如不做,促销要丰富多彩、促销要有各种各样的热情。初级的促销是价格驱动的简单行为,中级的促销是用服务推动的情感行为,高级的促销是满意实现的价值行为,尤其是持续满意。我们说人人都会做促销,戏法人人会变,各有巧妙不同,促销人人都会各有奥妙在其中。

推销是土,像土行僧一样从地底下钻出来,真诚地、直接地注重人与人情感交流,人员推销这样一种传统的古老的营销手段,在今天其实具有一种特别的作用,我们的推销像土一样实在、像土一样必须,它让人的双脚有扎实的感觉,让人的内心有踏实的感觉,让人有一种厚重的感觉,通过这样一种实打实的接触式的推销,用人与人之间的交流,能够建立起消费者对品牌的信任,用最朴实的方式吸引和引导消费者,这种方式产生的作用也许将会是我们想象不到的。虽然推销会很辛苦,但是推销也会很快乐,因为它会给企业带来直接的营销效应。

产品是金、价格是木、分销是水、促销是火、推销是土,它们之间相互补充、相互影响、相互制约,也就是相生相克,又生生不息。产品策略、价格策略、分销策略、促销策略、推销策略,每一个策略都是在一定策略的制约下,产品策略一定程度上决定价格策略,而价格策略又会影响分销策略,进而影响促销策略和推销策略,反过来也是一样,你的产品受到价格的制约,不可能无限度做产品设计,要符合市场产品的价格,每一个策略都不是孤立的,都要与其他的策略相互依撑、相互制约,而且他们之间的制约有时也不是单一的制约,可能一个策略会制约好几个策略,比如有很多产品有可能把价格做得很好、性价比做得很高,但生产中受到价格的制约影响产品推销的力度。

企业在应用五行营销的时候,就要时刻谨记八个字,就是:相生相克、生生不息。辩证地、科学地、整体地来把握和应用它。

正确定位与正确把握

新沪商:对于企业来说,在实际中要做好营销,最重要的是什么?

王方华:定位。我认为最重要的是定位,正确的定位。管理学里面最基本的几句话,在营销学里面一样适用,就是:“我是谁?我在哪里?我到哪里去?”这是最基本的也是最重要的。我是谁?这是个基本问题,你是大学,就要按照大学的定位来发挥作用;你是企业,你就按照企业的目标来定位企业行为;你是政府,那就完成政府的职能。所以,首先要有一个正确的定位,做自己应该做的事情,根据定位去设计你的道路、方法等等。

新沪商:那么最困难的又是什么?

王方华:最困难的是正确把握自己,做对自己的事情。所谓“做对应该做的事情”这句话很泛,但是要真正做到是很不容易的。应该做的事情,不仅仅指你能做到的事情,也包括你通过努力可以做到的事情,还包括你必须做对。可能我们通常会认为应该做的事情就是能力许可范围之内该做的事情,实际上能做不去做是不对的,通过努力能够做到却不去努力做也是不对的,而有些事情你力所不及,做了比不做的效果还糟糕,这就是不应该做的事情。这里面就有一个度的问题,而自古至今,“度”的把握都是件十分困难的事情。

企业应“内外兼修”

新沪商:您之前与其他学者一起提出和谐营销的理念,和谐营销也是蕴含着中国传统智慧的理念,而且与现在提倡和谐社会很吻合,和谐营销与五行营销之间有什么关联吗?

王方华:我与芝加哥大学商学院奚恺元教授、上海交通大学唐宁玉、陈景秋老师合著过一篇题为“和谐营销:幸福学的启示”的文章。这篇文章主要是针对金融危机下如何引导消费、扩大内需,在促进GDP增长的同时也促进社会和谐等问题,从幸福学角度做一些研究,给出一定的启示和建议。

和谐营销符合中国传统文化中“致中和”和“仁爱”等思想内涵,同时也是具有包容性和扩充性的理论范畴。和谐营销实际上是内部营销的衍生,指的是你要注意处理好各种各样的内部关系,与五行营销是不同的,五行营销实际上是指企业的营销策略。

中国人崇尚中庸,无过无不及,减一分则嫌少,加一分则嫌多;中国人崇尚和谐,和为贵、和气生财、家和万事兴;无论是内部营销还是外部营销,无论是和谐营销还是五行营销,都是吻合了中国人这种传统理念,都体现着中国人自古至今传承的文化传统和性格特征,那么基于这样的理论就比较适合中国人、适合中国的国情,在应用的时候也就能够为人所接受。

我们刚才说企业要解决三个问题:我是谁?我在哪里?我到哪里去?这几个问题是根本问题。一个企业应该正确地认识自己,知道自己是谁,知道他有什么职责;正确地定位,知道自己处于市场的什么位置;正确地把握自己,知道自己能干什么,应该干什么。和谐营销与五行营销虽然不同,但是却也会相互影响,相互制约,所以企业要内外兼修。还是那句话,无论是什么样的策略,什么样的战略,什么样的理念,都要辩证地、科学地、整体地把握,不存在最好,只有适合不适合。。

用经营的理念管理商学院

新沪商:您是不是也在用着营销学的理论管理和经营着安泰经济与管理学院?

王方华:我是管理学、营销学教授,所以作为院长,我一直用营销学的理念来打造学院的品牌。我常说的一句话是:以规范保质量、以质量创品牌、以品牌求发展。所以交大安泰在国内最早提出了走品牌化之路。

在实际操作的过程之中,我们按照经营企业的理念来经营学院,注重教育质量,注重客户满意。交大安泰把学生既看作是用户也是产品,是用户就要满足他的需要,提高满意度;看成是产品就要严格加工,提高教学质量,不能出次品。

交大安泰对自己定位的依据也是营销学理论。我们的定位是要办成国内领先、亚洲一流、世界知名的商学院。国内领先就是MBA教育要在国内排前位。要做到这点,必须明白自己的核心优势。首先,上海交大是有着百年历史的名校,1918年就成立了管理学院;其次,上海交大跟企业有缘分,我们培养的是企业家、科学家、工程师;第三,交大地处上海,而上海是工商业最集中的地区,这为我们培养优秀的商业精英人才直接提供了用武之地;第四,交大安泰在国际化道路上是走得比较早和坚决的,早在20世纪80年代初就跟美国沃顿商学院有过交流;第五,我们有国内一流的师资,在师资建设、规范化管理方面在国内是领先的。

我一直在想,如果一个商学院连自己都管不好,经营不好,那么它又怎么能让学生相信,你教他们的东西,是有用的,是可以帮助他们去管好他们的企业呢?所以,我们必须用经营的理念管理商学院,管好商学院,这就是对“我是谁?我在哪里?我到哪里去?”最好的解释。

本栏编辑:张镇镇 Email:zhangjian0625@shu.edu.cn

佛法智慧经典禅语 篇9

2. 念佛人心清净，净心念佛净心听;心即佛兮佛即心，成佛无非心净定。

3. 有活力，常思考，行为清净，明辨是非，自我约束，不骄不躁，这样的人定会身心健康。佛曰、能主宰自己命运的人是幸福的。

4. 一切众生心想异故，造业亦异，由是故有诸趣轮转。——《佛说十善业道经》

5. 人生在世如身处荆棘之中，心不动，人不妄动，不动则不伤;如心动则人妄动，伤其身痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。

6. 你目前所拥有的都将随着你的死亡而成为他人的，那为何不现在就布施给真正需要的人呢?

7. 断除烦恼重增病，趋向真如亦是邪。随分世缘无挂碍，涅盘生死等空华。

8. 体会到生命无常的人，便不会再放荡和贪逸，所以说对於生命无常的觉醒是智慧的开端。

9. 凡夫转境不转心，圣人转心不转境。

10. 不睹恶生嫌，不观善劝措，不舍智就愚，不抛迷就悟。

11. 未成佛果，先结善缘。

12. 一切行无常，一切法无我，及涅盘寂静，是三是法印。——源自：《莲花面经》

13. 鱼对水说你看不到我的眼泪，因为我在水里。水说我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。

14. 真如佛性，非是凡形，烦恼尘垢，本来无相，岂可将质碍水洗无为身。

15. 清澈光明，心开意解，如花绽放。

智慧人生经典格言 篇10

极勤奋地努力和不计成败的洒脱是成功的两翼

天生我材必有用

只要我做，没什么不行

坚持就会有希望，努力就会有收获

良好的个性胜于卓越的才智

生命不息，奋斗不止

生命的定位与成熟远比任何事业的成功更为重要

人生需要耐力，但更需要有速度

金诚所致，金石为开

多为成功想办法，不为失败找理由。

应对生活微笑，即使是勉强的。

没有得到的不一定是美好的，正拥有的才最该珍惜。

失意的痛苦是咎由自取的活该。

为别人着想意味着给你插上一对翅膀。

河流之所以能够到达目的地，是因为它懂得怎样避开障碍。

很多时候解释是不必要的——敌人不相信你的解释，朋友不需要你的解释。

人生，不求活得完美，但求活得实在;

人生活在世界上，都是在自觉不自觉的写书。写得好写得坏，写得厚写得薄，写得平庸写得精彩，全看你自己如何运笔;

有些人常常在烦恼，因为别人一句无心的话，他却有意地接受。

依靠权势立业的人，永远站不直腰杆。弯腰是讨好上级，伸腰是吓唬平民。倘若一天死了，其腰还是弯的，因为上下摆动的拖累，再无力支撑;

当你与所爱的人有争议的时候，仅限于这个争议，不要把陈年旧帐都翻出来。

应当记住，有的时候，你得不到你想要的东西，说不定是命运给你的一个美妙的赏赐。

经验就是得不到真正想要的东西时，所得到的东西。

一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。

不经一事，不长一智，智慧是从人与事之间磨炼出来的，若逃避现实，离开人与事便无从产生智慧。

人之所以痛苦，就是认为自己总是对的，别人总是对不起我，将一切错误都归罪于别人和外境，念念都觉得自己没有错，而不反省自己也有满身的过失。这就是我们痛苦的最大根源。

每个人最大的弱点，在于他自以为自己是最聪明的。

钱可以兴德，也可以败德。如果我们都以一颗善良的心去帮助那些需要帮助的人。

那我们就会发现世界上存在许多比金钱高尚得多，也珍贵得多的东西。

当你跌倒的时候，不要白白的爬起来，任何一种磨炼都是宝贵的经验。

记住，最好的人际关系是相互关爱，而不是相互需要。

遨游辽阔的中华大地，我陶醉过;仰望无尽的苍穹，我迷恋过;如果把大地比作物质，把苍穹比做精神，我认为苍穹比大地更迷人

世界上最慷慨的人莫过于溜须拍马，他可以说尽天下最美丽的慌言;世界上最自私的人莫过于溜溜拍拍，他可以猎取别人的劳动成果，踢掉比他有本事的人;

帮助别人不希望得到回报的人，心里不感到失落;

金钱是什么?金钱是浇花的水。浇得适量，可以使花木健壮，繁花似锦，花开四季鲜艳夺目。浇的过量，就使得花木连根腐烂;

人活得只有钱，就等于他什么也没有;人活得只有名，就等于他什么也没有。金钱有用尽的时候，名声有消失的时候。唯一人的创造才能永久留在人间;

只有经历人生的种种磨难，才能悟出人生的价值;

生活中并不是全是艰辛和困难，它同时存在舒适与欢乐;就象我们经历的季节，严冬过后是春天，风雪过后艳阳天;

年轻的.情怀，喜欢一个人,爱一朵花，其实并没有错，在我们长大过程中;只要爱过，喜欢过就是美丽的。

人生的聚会是一种缘分，有时分离也是一种爱的祝福。

爱一个人最重要的也许不是山盟海誓和甜言蜜语，生活中的一些琐事，更能体现他对你的用情，那才是爱的密码。

生命是属于你的，你应该根据自己的愿望去生活。

人生就象一个球，无论如何滚来滚去，总有在一个点上停止的时候;

尽管时光要使爱情凋谢，但真正的爱，却永远保持着初恋的热情。

有些人不管变得多么衰老，却从不失去他们的美丽——他们知识将它从脸上移到了心里。