市场营销的经典案例

市场营销的经典案例（精选14篇）

市场营销的经典案例 篇1

面向 4 ～ 6 级市场成功营销案例推出 2999 元的乡镇电脑，对渠道的要求与考验前所未有。 “ 因为其在市场成功营销案例区格上与原有大分销网络所辐射的 1 ～ 3 级市场成功营销案例有明显不同。

联想为此专门布置了 ” 短链分销 “ 策略。 ” 在各省指定分销商包销，并在 4 ～ 6 级城市指定代理商销售，将产品直接送到分销商和地方代理手中。 “ 联想集团副董事长陈绍鹏明确表示， ” 联想实施短链分销策略，是建立在已经对渠道进行了很好的区格，和对分销伙伴重新梳理架构、角色定位上，再配合清晰严格的销售管理规则，短链策略实施的目的就是为了让产品最直接快速地到达目标客户群。 “

对于乡镇级市场成功营销案例的开拓，联想认为其完备的渠道体系和强大的服务保障是基础。 2004 年 4 月 1 日 联想新财年开始之即，通过调整形成的 18 个分区、108 个销售网格的渠道体系，是联想此波行动的伏笔。这 18 个分区具备人力资源、财务、行政后勤、商务人员编制，具有独立的市场成功营销案例运作和决策权，大大贴近了一线市场成功营销案例，有所不同的是，各区将不再按照以前各产品事业部的结构设置商用 PC 、消费 PC 、服务器等首席代表、业务代表，而是按照客户分类，设置零售渠道、客户渠道、大客户三大业务处，完全以客户为导向，整合资源。

18 个分区、108 个 ” 网格 “ 连结成一张密实的网，罩住全国各个区域市场成功营销案例。这种密实的渠道构建使得联想更加贴近客户，组织变阵井然有序，同时零售渠道扩展到 4000 余家，触角延伸到更小的乡镇。

在销售模式上，用 ” 包田到户 “ 的方式，将一片区域内 ” 圆梦 “ 的推广和销售、服务整合给一个代理商，并设立乡镇电脑销售中心，为消费者提供一体化的服务。

把 ” 圆梦 “ 电脑当作钥匙来打开 4 ～ 6 级市场成功营销案例大门的同时，借助联想的渠道运作能力和大联想渠道伙伴的力量，联想已经成功将销售能力渗透到乡镇地区。由此可见，联想此次低价PC计划亦是联想跨过区域大分销直接面对渠道下游资源的一次预演。

先入为主，

成功营销案例品牌影响力深度渗透

品牌机低价下乡，特别是国内最大 PC 品牌联想电脑下乡，无论销量多少，本身就是一个吸引眼球、极具营销价值的市场成功营销案例策略。

首先，联想 2999 元电脑的推出具有巨大的轰动效应。 2999 元这个价格突破了长久以来人们对 PC 价格的心理底限。再加上媒体的推波助澜，联想收获了花再多钱也得不到的广告效果。同时也进一步巩固了自己中国 PC 业老大的位置。

其次，先入为主的策略让联想在低端市场成功营销案例的竞争中抢占了先机。在 ”PC“ 利润渐渐摊薄的市场成功营销案例态势中，低端市场成功营销案例成为一块蕴含市场成功营销案例希望的巨大 ” 处女地 “ 。联想此举一方面阻击了消费者购买竞争对手的产品，另一方面，联想电脑价格高不可攀的形象也有所改变。

有意思的是，在众多的乡村公路沿途的一些围墙上，联想电脑的广告非常显眼地刷于其上，加之联想在西柏坡首发的 ” 圆梦快车千校行 “ 等宣传推广活动，使联想的品牌影响力正在以比销量增长更快的速度，开始深度渗透于乡村市场成功营销案例。

针对此次 ” 乡镇普及计划 “ ，低价、短链销售、针对性的服务策略，联想显然有备而来，目的就是撬动乡镇冻土。尽管由于对市场成功营销案例潜能、渠道冲突、利润控制等方面的顾虑，联想 2999 元电脑的推出多少有那么点 ” 雷声大雨点小 “ 的意味。但对于正在寻求技术、制造和全球化方面突破的联想来说，此番放下身段和架子以务实的态度，回归到中国市场成功营销案例更具前景和优势的潜力市场成功营销案例中，可能会成为真正带动联想增长的 ” 核武器 “ 。

市场营销的经典案例 篇2

一、案例教学在《市场营销》教学中的运用

案例教学法是培养学生实际操作能力的高效手段, 而《市场营销》又是极具实践性和操作性的一门课程。因而, 教学过程中必然少不了这种具有较强的启发性和实践性的教学方法。不仅仅是研究生教育, 本科教育也必须推广案例教学法。案例教学法可以帮助教师克服照本宣科的“填鸭式”教育的缺陷, 提高教学的生动性和趣味性, 还能够把市场营销的最新理论和复杂的经济管理事件融为一体, 直观、形象, 使学生身临其境地将理论知识和社会实践融会贯通。另外, 案例教学能够使学生站在管理者或执行者的立场分析错综复杂的营销问题, 综合运用多学科知识诊断问题, 提出解决问题的方案, 提高学生分析解决问题及实际操作能力。营销案例既包括对已解决问题的认识, 还包括对亟待解决的问题的讨论, 还包括对假象问题的分析。通过对已解决的成功或失败案例的分析, 帮助学生了解复杂营销问题的分析思路, 探求科学合理的方法, 并吸取经验教训, 避免以后管理决策的失误。对亟待解决问题的案例讨论仅指明具体情况和存在问题, 启发学生思考和讨论, 帮助学生运用所学理论找出问题的成因或影响因素, 进而提出解决方案。对假想问题案例的分析仅提供基本背景资料, 诱导学生在案例中寻找存在的问题及营销活动的影响因素, 进而提出解决问题的方案, 并阐明这些应对措施在营销活动中的作用及效果。以上三类案例教学难度逐步提高, 在教学活动中应该循序渐进, 逐步提高对学生分析和解决问题的要求。

二、《市场营销》案例教学的组织

案例教学中, 教师不再是知识的传授者, 而是思考与讨论的启发者和引导者, 应通过介绍、提示、提问、追问、鼓励、点评、建议等多种方法营造轻松又热烈的讨论氛围, 引导学生深入思考、积极讨论并发言、 辩论等。学生也不再是知识的被动接受者, 而应成为课堂的主角, 通过自主收集资料, 积极思考, 主动提问、争论等方式将自己融入真实情境中, 加深对知识的理解, 提高自身运用基本理论解决实际问题的能力, 并通过发言和撰写报告提高自身语言和文字表达能力。

《市场营销》的案例教学组织工作通常包括以下三个环节:

1.课前准备。课前准备主要包括案例资料收集和多媒体课件的制作两个方面, 可以全部由教师完成, 也可以由教师和学生共同完成, 或者在教师的指导下由学生独立完成。首先, 教师依据所讲理论与教学目的确定难易程度适当的案例主题与主要范围;然后再收集与案例企业相关的资料;接着需要制作一个实用、美观、有声有色的多媒体课件。在教学初级阶段由教师来完成。中级阶段教师事先公布案例主题, 鼓励学生收集资料, 了解案例背景和基本情况, 有助于学生在课堂更好更快地理解问题并参与到思考与讨论中, 还可以将自身思考与认识与教师讲解相互印证。 也可以由教师先提出几个问题, 让学生带着问题去收集资料并在课下分组思考与讨论。高级阶段可以由教师公布案例主题, 选择部分学生在教师的指导下收集资料, 制作多媒体课件。

2.课堂实施。课堂教学是案例教学的核心和关键环节, 可以帮助学生深入了解案例资料, 掌握营销分析思路和框架, 激发学生思维, 并锻炼学生分析、思考、讨论、辩论及语言表达等多种能力。市场营销基本理论是案例教学的基础, 教师应该依据所讲授的基本理论选取合适的案例, 以便帮助学生更好的掌握和理解基本理论, 并且结合案例了解理论的应用技巧。分组讨论是案例教学最常用的方式。通常, 先由教师公布案例的基本资料, 并指出案例所涉及的基本理论; 然后, 提出需要思考与讨论的问题, 由学生分组讨论; 接着, 每个小组派出代表到讲台上发言, 阐述本组的主要观点及解决问题的方案, 如果不同小组分歧较大, 可以组织再讨论或辩论;最后, 由教师对学生的讨论结果进行点评、总结, 也可以给出教师的参考意见。 在教学的高级阶段也可以由教师做引导者, 由学生做课堂的主导者。学生代表在课堂上讲解本组课前准备的案例资料及多媒体课件, 介绍问题及解决方案;然后, 由教师组织学生分组讨论, 包括课件中提出的问题, 评价解决方案的优劣, 有无更好方案等;接着, 每个小组派代表发言;最后是教师点评。在课堂讨论和发言过程中要尽量淡化学生观点的对错之分, 多鼓励、少批评, 要营造一种轻松、活跃的课堂氛围, 鼓励学生积极参与、畅所欲言, 激发学生的发散性思维, 支持学生创新性观点。

3.课后检验。课堂教学的结束并不意味着案例教学的完结。对案例教学效果的课后检验不但能够考察学生是否掌握了所教的基础理论及分析技能, 也能够帮助学生巩固课堂教学成果, 为下一次教学做准备。 课后检验的手段主要是布置作业, 可以包括对课堂所讲案例的文字性总结, 对课堂讨论问题的文字回答, 其他相关案例的分析等。

三、案例教学课程设计例证

讲授完市场营销战略及环境分析之后, 选择“宜家家居在中国的本土化营销战略”作为案例, 帮助学生更好的理解营销理论。下面按照案例教学的组织环节具体说明如何组织案例教学。

1.课前准备。针对“宜家家居”案例教学的时间及对象不同, 案例教学的课前准备可以有不同的要求。 营销战略和环境分析一般在营销教材的前几章, 对于低年级学生或前几次课程应该由教师承担资料收集和课件制作工作, 这是教学的初级阶段。对高年级学生或教学中后期, 属于中级阶段。教师向学生公布案例主题, 要求学生熟悉案例所涉及到的营销战略、 SWOT分析、营销策略、营销环境等基本理论;同时要求学生依据学习成绩和个人能力分成小组, 收集资料了解企业背景资料, 并提出问题进行小组讨论, 如“什么是本土化战略”、“如何实施本土化”、“宜家家居在营销方面有哪些特征”、“宜家家居在中国有哪些本土化措施”、“宜家家居如何改进现有营销策略”等。也可以组织部分学生到西安宜家进行实地参观体验。教学高级阶段, 高年级学生或教学后期可以选择该案例作为期末实践成绩, 应该由学习小组共同完成。教师在案例主题、资料收集、分析框架、核心理论、PPT制作等方面给予指导, 并对学生制作的课件给出评价及修改意见。

2.课堂实施。教学不同阶段教师在课堂上的组织与表现也应该是不同的。初级阶段教师首先对相关理论进行回顾, 也可以适当提问;然后通过图片、视频等将宜家的基本信息向学生进行介绍, 可以包括公司历史、企业文化、经营范围、产品特色、营销广告等;接着, 可以让学生谈谈对该公司的印象, 设想一下案例讲授的核心思想, 通过案例教学想要学到什么等;最后, 通过教师准备好的PPT向学生展示“什么是本土化”、“为什么要本土化”、“如何本土化”、“案例启示” 等核心内容。在讲解过程中也要注意与学生的互动, 适时提问并留给学生思考的时间, 鼓励学生主动发表自己的意见。中级阶段, 应该在教师讲授前鼓励学生表达自己的见解, 展示课前准备的成果。一方面是对宜家家居的了解, 实地体验过宜家的同学可以谈谈自己的感受。这部分可以通过口头表达, 也可以通过图片、视频、音频、PPT等多种形式来表现。另一方面是理论联系实际部分, 也就是对教师事先布置的问题的回答, 每个小组派代表回答, 其他成员补充。如果不同小组间出现意见分歧可以组织辩论。教师在学生表达意见时应作为倾听者、引导者和点评者, 也可以通过教师事先做好的课件展示教师的观点。教师讲解和学生的回答和讨论可以穿插进行。高级阶段, 由学生在讲台对事先准备的课件进行演示、讲解, 同时提出问题供其他小组的同学讨论和回答。教师也可以组织学生对课件中的主要观点分组讨论, 鼓励学生提出不同的观点, 营造一种轻松、自由、热烈的讨论氛围。

3.课后检验。课后可以通过多种方式检验教学成果, 如将课堂讨论的主要问题的重新思考与文字回答作为课后作业或期末考试的论述题;对西安宜家进行实地考察, 与课堂所学进行实地印证, 然后选择合适的题目写成小论文, 或将案例教学的心得体会写成随笔, 作为课后作业或期末大作业;或者通过课堂所学依据新的营销理论选择新的案例, 做成课件或小论文, 作为实践成绩或期末大作业。

四、结论

案例教学法是《市场营销》课程中最重要的一种教学方法, 可以帮助学生迅速提高理论联系实际的能力, 从多方面培养学生素质, 提升教学效果。教师应该依据课程内容、教学阶段和学生特征因地制宜、因材施教, 精心设计教学环节和教学内容, 采用多种教学手段和教学形式实施个性化、多样化、立体化、生动化的案例教学。

参考文献

[1]许春珍.案例教学的课堂设计[J].中国成人教育, 2015, (3) :48-49.

微信营销的经典案例 篇3

招商银行微信营销可以说是国内最成功的典范之一：招行信用卡中心的微信公众号可查询账户余额。

客户绑定自己的微信号和信用卡信息（通过弹出页面提交身份证、护照等其他证件）后，查询“金额”，便可查询信用额度。同时，该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。

该微信账号实现了电话银行的部分服务，其他所有电话银行具备的功能还在持续增加中，微信会变成招行的客服机器人。

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公益活动：金六福春节回家互助联盟微信报名

日益庞大的春运大军，依然是一重大的社会难题。面对“买票难”问题，很多白领“自谋出路”，开始寻求新的回家方式，拼车即是其中之一。

自2011年，国内首个由民间自发组织的“解决春节回家问题”的公益平台——金六福“春节回家互助联盟”成立以来，已有超过320万人次的参与，春节互助拼车逐渐成为了一种广受欢迎的回家途径。

微信作为新兴的手机通讯模式，具有较强的社交属性。此模式有赖于微信的庞大受众，借助春运回家买票难的大背景，适时推出，并在各大媒体进行曝光报道，立即引发强大的社会反响。

如果借助开发自定义回复接口，与企业网站的报名系统打通，抑或是更进一步，直接在里面完成输入“出发起点—出发终点”，自动弹送出春运拼车的该路线的信息以及人员。如果实现此效果，将有效减少人力成本的投入，增强微信粉丝受众的黏性以及互动程度。

成功营销的经典案例5:联想 篇4

长期以来，英特尔如同一架精密仪器，很少犯任何哪怕是细微的失误。十几年来，它建立起来的市场成功营销案例攻防体系非 AMD 朝夕之功即可撕破，英特尔对各大 PC 厂商操纵已经到了得心应手的程度。英特尔通过控制各厂商的产品数量、推出档期和价格，把握这些没有核心技术的 OEM 厂商的生产和产品命脉，在中国建立起以联想、方正、同方、TCL 等直供客户为基础的垄断体系。从技术研发、产品更新、市场成功营销案例推广、渠道运作等方面来看，在各种规则的名义之下，君王一般的英特尔给生态链下的 OEM 厂商们丰厚的利益引诱。当利润逐渐削薄的 PC 业变得愈发困窘时，英特尔的 “ 银弹攻势 ” 越发成为各 PC 厂商欲罢不能的魔咒。

在此大背景下， AMD 在中国市场成功营销案例上要做的就是：穿过一片足以让自己窒息而亡的英特尔黑森林，一点一点撕开英特尔的严密防线。

2004 年给 AMD 提供了一个机会。这一年也被 PC 业界公认的 “ 死亡之年 ” ，在这一年中，中国所有 PC 厂商利润都跌到了最低点。

越来越多的企业一边忙于不堪目睹的价格战，一边竭力游说英特尔提供更优惠的处理器价格，但英特尔为维护垄断利益始终不肯让步，于是造成 PC 销量攀升但利润却在一路下滑的局面，作为亚太区 PC 老大的联想也不例外。 2004 年中，联想集团纯利只微升 3.5% ，联想股票价格应声而落。

在推出 2999 电脑前，联想曾和英特尔有过多次沟通，但是英特尔坚持表示不希望联想推出低端产品。但在竞争对手的夹击之下，联想的低端策略不得不执行，由此，只能把目光投向了价格更低的 AMD 。

以 2004 年底的处理器价格比较， AMD 主频为 2.2G 的处理器价格仅为 400 元，而英特尔的赛扬 2.2G 左右的处理器价格却要 480 元，而在高端市场成功营销案例上， AMD 的处理器价格优势更大，奔 4 处理器 3.0G 价格大约在 1700 元左右，而 AMD64 位处理器 3.0G 价格只有 1500 元不到。

作为英特尔国内最大客户，联想的倒戈让英特尔失去了一统江山的局面。习惯了中国厂商对自己言听计从的英特尔公司第一次感受到了中国市场成功营销案例上的反叛。情急之下，英特尔公开指责联想推出 2999 元的产品不能满足用户基本应用需求。英特尔中国公司董事长杨旭认为 “ 这是联想对客户不负责任 ” 。

除了以降价方式打压 AMD ，英特尔也以同类产品抵制 AMD ，此外，英特尔也在数字家庭等领域广结同盟，提前为 AMD 设下陷阱。

客观上看，和英特尔苦斗了 33 年， AMD 在 2004 年虽大有斩获，但依然是小弟弟。

正如《商业周刊》所言， “AMD 在 2004 年市场成功营销案例份额上升超过 1%…… 在 2005 年期间， AMD 或许真的能从英特尔那里抢走不少市场成功营销案例份额。近一段时间以来， Sun 推出的一些服务器使用了 AMD 的芯片，作为英特尔的老对手， AMD 正凭借新技术而大出风头。 ”

从份额上看，要走出英特尔的阴影， AMD 还差得很远，但从营销角度看， AMD 已经冲破英特尔长期制造的包围圈，越来越多的主流厂商在 PC 和服务器中都开始大规模使用 AMD 的处理器，英特尔固若金汤的大堤已经被撕开，决堤也不是没有可能，这也许是 AMD 越来越被看好的真正原因吧。从在正规 PC 厂商的产品中罕有被采用，到 AMD 芯片在中国的销量已经占到全球销量的 15% 至 18% 。在中国， AMD 与英特尔将进入巷战阶段。

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市场营销的经典案例 篇5

“劲王枸杞汁”枸杞含量达到80%，并且是真正的纯天然，但销售却一塌糊涂。经市场调查，产品滞销的迷团终于解开：易位罐的消费主体青少年消费群没有喝保健饮的意识，对枸杞的保健功效不屑一顾。那么产品在青少年中还有市场吗？这都依靠于它的品牌效果，所以企业要想在市场上有属于自己的品牌地位，最好要建立自己的品牌。在品牌营销方面，品牌联播营销机构品牌顾问张先生认为：在当今的互联网时代，企业要善于利用网络营销的优势作为品牌营销的手段，为自己的品牌提升知名度和影响力！

专业的策划团队致力于帮助企业，策划最适合企业营销的主题及信息，再通过国内最权威、知名一线门户及网络多种有效、对应的传播渠道进行传播，包括百度营销、博客营销、论坛营销、邮件营销等方式，让更多精准、有需求的用户了解企业，并且打动影响这些用户，在用户心中树立企业的品牌形象，让有需求的用户选择企业，有效提升企业的业绩及提升企业知名度，品牌影响力！

市场调查的结果进一步揭示，青少年选择饮料主要考虑口味和品牌两个因素，而包装又是品牌的要素。因此时常推广首要的问题是寻找到产品的“气质”，这种气质必须从目标消费群里获得，即10~20岁的青少年。调查结果发现了一个有趣的现象：青少年中间不再像以前那样以“漂亮”、“潇洒”为形象标准，而是以“酷”为荣，“很酷”是青少年使用频率最高的词。

所谓“酷”就是独特、冷峻、有个性的意思。但“酷文化”是一种流行文化，而流行文化的生命周期不会长久。经研究后，认定所谓的“酷”其实是高仓健“坚毅、深沉”的翻版，这样的“酷文化”是有恒久生命力的。通过观察发现，青少年普遍对美国大兵的军用饰件非常感兴趣，喜欢收集并挂在身上，感到很酷。因而决定用迷彩作为新饮料的包装。最后确定一种迷彩背景，中间悬挂一白色五角星军用包装，并正式定名为“野战饮料”。

在宣传上，用但丁的名言“直自己的路，让别人去说吧！”来作为新饮料的广告标语，正好切中了青少年处于心理断层期苛求独立又无法独立的矛盾心态，并且不会惹麻烦。

全新包装的饮料投放市场三个月便大获成功，产品供不应求！

品牌联播为企业量身定制策划方案，精心筛选更多、更大、更垂直对应的传播渠道与途径，直接影响潜在最精准人群！凭借得天独厚的品牌积淀，全国范围媒体资源平台，多种优质营销方式，以及专业卓越的服务团队，品牌联播致力打造中国首家智慧式营销机构。

经典最有创意的营销案例 篇6

霍普称，在1980年“月球大使馆”开张前，他只是一个失业的口技表演者，由于一年多没有工作，老婆也弃他而去。霍普称，那年的11月22日，他驾驶哥哥的汽车在加利福尼亚的康考德行驶时，他一边哀叹自己的不幸遭遇，一边梦想自己若能拥有一大块土地该有多好。霍普回忆道：“这时我从汽车挡风玻璃上看到天上的月亮，心里想：‘那里倒有很多的土地呢。’我灵机一动，突然想起前自己在俄勒冈大学上学时，教授们跟我们讨论起联合国1967年制定的《外层空间条约》的事。在这份外太空条约中，所有联合国成员都签署并同意外太空天体的主权不为任何一个国家所有，但该条约却没规定私人不可以拥有外太空星体。于是我立即发表了一份声明，申明自己对月亮和太阳系另外8颗行星及它们卫星的所有权。”

霍普是在加利福尼亚当地一家法院像申请专利似的宣布他的外太空星体所有权的，随后，他就将这份声明复印了许多份，寄给了美国政府、美国航空航天局、前苏联政府和联合国等。霍普对记者道：“我在信中对他们说，如果有什么法律问题，请尽快告诉我，但没有一个人对我的信件进行答复。”霍普称，事实上没有一个国家有权阻止他倒卖月球土地的行为，因为早在1967年的《外层空间条约》中，所有国家都主动放弃了他们对外太空星体的拥有权。

市场营销的经典案例 篇7

一、市场营销案例分类

市场环境的多样性与复杂性决定了市场营销案例的多样性。从案例篇幅上看,可以将市场营销案例分为小型、中型和大型案例。小型案例的篇幅较为短小,涉及内容相对简单,主要反应简单的市场营销问题,如表现为新闻稿件、公关宣传、小型促销展览等活动。中型案例和大型案例在情节结构上更为复杂,涉及矛盾体更多,层次更加丰富且缺乏明显的指向性线索。针对这些案例进行的营销更加复杂,需要更多人和部门共同努力,将营销活动中的每个环节进行反复敲定和确认,保证方案的可行性与影响力,并将简单的新闻宣传转变为长期的广告、电影性宣传,以此来保证营销效果的持久性。

从内容上看,可以将营销案例划分为专题性案例和综合性案例两种。前者是针对市场营销活动中某一特定方面或某个特定主题进行操作的营销活动,其手段相对单一,活动目的较简单,操作性和时效性价值更强,能够使受众对营销方案产生更为清晰准确的认识。后者则通常以企业的营销活动的策划单位或对象,强调对某一市场环境的总体性分析,这需要工作人员全面了解相关内容并制定出详细的策划方案。

二、市场营销案例教学的必要性分析

1. 加深学生对理论知识的理解。

从授课内容上看,市场营销课程涉及专业理论较多、内容抽象性强、对学生逻辑分析及整体思考能力都提出了较高的要求。这种情况下,刚接触市场营销课程的学生很难在较短时间内适应教师的授课节奏,并对内容进行深入了解,这容易使他们对课程产生错误认识并滋生畏惧、厌烦等负面情绪。将案例教学引入市场营销能够在一定程度上改变以教师授课为主的传统教学方式,将抽象的理论内容具体化、生活化,转变为学生随处可见的营销案例,以此激发学生的学习热情,加深他们对相关理论知识的了解。

2. 锻炼学生分析及解决实际营销问题的能力。

市场环境的多变性,使市场营销课程成为了一门应用性、综合性较强的专业理论课程。在分析问题的过程中,学生需要将组织理论知识与实际问题紧密结合起来,在分析讨论市场营销案例的过程中将自身置于相关情景,通过设身处地的体会和换位思考的方式来解决问题。案例教学法为学生提供了生活化的讨论情景,让学生能够在交流和讨论的过程中分析案例所呈现出的问题,并通过小组交流讨论的方式得出问题的最佳解决方案。需要注意的是,小组交流讨论的过程也是培养学生分析和解决问题综合能力的过程。这一过程当中,学生可以从他人身上学到更多的经验,也能更好地锻炼自己的语言交流及逻辑分析能力。这些能力的养成能让他们更直观地了解到营销案例中蕴含的理论知识,也能更深入地理解课程的实用价值。

3. 活跃课堂氛围。

传统教学模式以教师讲、学生听为主要授课途径,强调学生对知识点的硬性记忆。案例教学模式则在一定程度上改变了市场营销课程的授课传统,将情境教学法、多媒体教学法、提问教学法等新型教学模式引入课堂,并为学生营造了一个更加舒适愉悦的学习环境。

案例教学活动中,教师会引导学生参与到教学活动中,培养他们的观察意识与提问意识,帮助他们认清市场经济环境的多变性,并结合实际案例对市场营销活动作出准确的判断和规划。此时,教师充分发挥了课程引导者的作用,引导学生将市场营销理论知识与实际案例结合起来,鼓励他们在观察的过程中发现问题并解决问题,逐渐成为市场营销课堂的真正主体。

三、市场营销案例选取的原则

1. 客观性原则。

市场营销是一门需要较强实用性价值的课程,其选择的教学案例必须是客观发生过的市场营销活动的真实记载。在案例教学活动开展过程中,必须选择那些客观发生过的,具有较强真实性的案例进行分析,保证案例与市场营销理论相切合。客观真实的营销案例是对市场营销课程,它能够丰富现有的教学内容,将学生从课本理论的束缚上解放出来,为他们提供分析和借鉴的基础,使他们在分析营销案例成功及失败性的同时找出这一案例成功或失败的原因,从而提升自己的分析能力与判断能力。

2. 典型性原则。

市场营销案例中所蕴含的事实具有揭露市场营销本质的典型性特征。典型案例是对客观时间出现的客观营销策划方案所进行的提炼和精选,分析过程中,学生能够解读出不同案例中所蕴含的共性及个性特征,将典型案例与理论知识结合起来,以此拓展自身对理论知识的理解和把握。另外,将代表性案例引入教学,也能够拓宽学生对这一领域发展变化的认识,帮助他们设想出更贴近经济发展需求的营销案例。

四、市场营销教学中案例的设计

从内容上,可以将市场营销课程中的案例分为例证案例跟项目案例两种。所选案例可以是营销实践过程中的某一独立事件,也可以是某个复杂营销策划的片断情节。案例设计环节中,教师要以教材内容及授课进度为基础,将两种案例有机结合起来并加入一定的教学元素,鼓励学生将一些社会热点事件及经济关注重点元素加入到案例设计环节中,并在设计过程中加深对相关元素的认识。

参考文献

[1]高玲.教师实施市场营销案例教学的过程比较研究——基于本科教学和高职教学比较的视角[J].经济研究导刊,2014(18).

[2]黄明郭大伟.案例教学中的案例选取与设计[J].教育探索,2006(03).

浅议案例教学在市场营销中的运用 篇8

一、案例教学的实施方法

1.精选案例

首先要选择学生熟悉的事务作为例子,着重考虑国外知名企业或大家熟悉的公司的经营实践。例如,在讲市场细分时,例举果汁饮料大战中的汇源、统一、可口可乐三个公司作比较,汇源公司从企业自身角度出发,统一和可口可乐从消费者角度出发,在市场产品的导入期、成长期、成熟期和衰退期,他们各自采取了什么方法,赢得了消费者的心,使学生认识到市场细分的重要性,认识到同样是细分市场,但是在产品的不同生命周期有不同的表现和结果。

2.巧用案例

案例的选取要注意课时的安排。在一堂课上大量地引用案例而忽略理论总结,会浪费时间,反而达不到效果。尽量用短小案例,例如,在讲到新产品开发时,可以运用可口可乐包装瓶的案例,并以“一只价值600万美元的瓶子”为题,引人入胜,激发学生的求知欲和好奇心。

3.教学互动

在案例教学中,要善于引导学生角色转移,由教师做背景介绍,然后将学生引入一个特定事件的真实情景中,通过师生之间的双向和多向互动,使学生充分理解所学知识。例如在讲授人员推销这节内容时,教师模拟一个推销现场,有销售员、产品、顾客,学生乐于积极参与,既活跃了课堂气氛,又培养了学生的实战能力。

4.巩固成果

课堂讨论结束后,要求学生撰写案例分析报告。学生根据案例讨论的情况,在综合分析各观点的基础上,通过理性思考,可以写出全面深刻和具有独到见解的分析报告,这也是一种创造性学习。

二、案例教学的优势

案例教学将企业经营管理活动中与课程相关的成功或失败的典型事例,加以收集、归纳、整理成专门的案例资料,形象地指导学生实施理论联系实际,借用案例启发学生独立思考。

1.直观

案例教学从具体案例入手,引导学生进行案例总结,然后上升到理论的高度,从而更直观地诠释教材上的理论知识,调动学生的学习兴趣。例如,在讲市场营销产品整体概念时,以市场营销理念贯穿得好的企业产品和贯穿得不好的企业产品为例进行对比,比如将某绒衫厂生产的某名牌羊绒产品与本地某不知名的服装产品进行案例分析,分别分析构成其产品整体概念的八个因素:内在质量、品种、款式、花色、包装、品牌、交货和售后服务,使学生从两种产品的对比讨论中总结出产品整体概念的多层性和产品策略运用的重要性。

2.有针对性

案例教学强调具体问题具体分析,针对某一市场营销理论主动提出有待于学生自己解决的实际典型事例,让学生主动运用已掌握的知识概念,进行自主学习。

3.生动

案例教学通过学生自己独立思考、分析案例、小组讨论、教师指导等环节,充分调动学生积极性,活跃课堂气氛,效果显著。

4.具有实践性

案例分析往往采用真实案例作为分析对象和内容,优秀的案例能有效地将理论知识寓于案例中。通过案例分析,可以使大量的感性认识上升为理性认识,从而更好地指导学生进行实践活动。

营销案例教学作为一种的现代教学方法,由真实案例所提供的问题,帮助学习者将所学的内容与真实的生活相联系,激发学生的内在学习动机,增强学生主动参与的学习意识,提高学生自我引导的学习技巧,使学生能学以致用。它将学生推到前台成为教学的主角,学生由以前的被动学习变为主动学习。学生必须主动探索、独立思考,处理现实经济生活中的真实事件。作为教师应及时的启发引导,给予学生适时、适度的提示,以帮助学生发掘信息、分析问题,引导学生进入案例,从中理解有关理论知识,从而达到培养学生学习能力的目的。

成功的经典营销策划案例分析 篇9

在漫漫的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。而西安杨森生产的“采乐”去头屑特效药，上市之初便顺利切入市场，销*量节节上升，一枝独秀。

“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来*，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有*”也是功不可没。

去头屑特效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如入无人之境!采乐找到了一个极好的市场空白地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，**头屑应杀灭真菌;普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”

沃尔玛在中国的市场营销案例分析 篇10

【打印本稿】 【进入论坛】 【推荐朋友】 【关闭窗口】 2006年03月27日 19:

54沃尔玛在取得批发经营执照的外资零售企业之后，明显加快了它在中国扩张的步伐，并对中国传统的批发市场发起了强劲挑战。在今年年初，沃尔玛获得了期盼已久的批发经营执照，沃尔玛就能比较准确的定位，向着理想的结构调整。

锋芒

凭借首创的现付自运仓储式连锁会员的经营模式，沃尔玛开业不久就屡创销售佳绩，“沃尔玛”这个名字一时名震京城商圈，也被当时众多零售商家“克隆”，至此名为“客隆”的超市层出不穷，堪称中国零售业一景。

屡创纪录的销售额与现付自运的形式只是沃尔玛进入中国后闪现的锋芒之一，他在当时的一系列经营举措都让中国的零售业大开眼界，受益良多。

沃尔玛的设店投资，不像其他商家那样一味追求廉价地租，而是采取购买土地使用权的方式。沃尔玛认为虽然一次性投资较大，看起来是增大了成本，实际上对于投资商更为有利：一次性投资完毕后，必然省去了今后每年的土地租金，对投资各方的实力是很好的检验，并且省去了今后的再投资。此外，沃尔玛投资的重点基本为发展中国家的大中城市，选址的地段都是很有发展前途的。若是用租地方式，租金的多少几乎是每年谈判的惯例。这必然会耗费相当的人力、物力、财力，并且不稳定；而买地投资，谈判只需一次，省人省力不说，今后地价升值，就会增加固定资产，降低经营成本。“即使沃尔玛将来不在此地开店，仅依靠土地出让的手段，也不会亏本。”一位了解沃尔玛经营方式的市场人员说。

沃尔玛是实行会员制的仓储式商场。在未开业前，需进行艰苦的招募会员工作。但沃尔玛宽松的会员制还是颇受个体消费者的欢迎。“我们的会员制与其他的会员制不同，在我们这里办卡不需要交费。只要你认同接受沃尔玛的经营模式我们就会发放会员卡给你，如果你只是临时来店里，办理一张临时卡也只需要两元钱，如果多次购买达到了一定的数量，你就会成为我们的目标客户。”这种宽松的会员制和沃尔玛那样的需要比对照片、确认身份并付费购买的会员制显然截然不同。

会员制有很强的心理诱导作用，容易迎合一般市民的好奇和趋新心理，由于只有持会员卡的人方可购物，也强化了其“薄利多销”的形象，会对非会员产生强烈的激励作用。同时，办理会员卡条件的宽松，使得沃尔玛吸引了大批个人消费者竞相加入会员的行列。

但是，沃尔玛的锋芒并没能持续闪现。在中国加入WTO的背景后，越来越多的国际零售巨头开始大举进入中国市场，同时，中国本土的零售商也在快速成长，大卖场、购物中心的形式开始分流沃尔玛的客户，在国外以零售方式从事批发业务的沃尔玛苦于在中国没有一个合法的身份，渐渐步入了长达4年的沉寂期。

蛰伏

从2000年北京店开业后的4年时间里，沃尔玛再也没有开张一家新店。回忆起那沉寂的4年，沃尔玛不讳言自己在中国走了一段弯路。

“政策因素固然是一个方面，但中国的批发市场很强大是一个主要原因。”时任中贸联沃尔玛的荷方总经理杨博标说，正是由于批发市场的强力挤压，沃尔玛在中国被迫走了一段业务定位上的弯路。

沃尔玛在全球所有的店都是仓储式的会员制商店，这种业态的主要顾客并不是个人购买者，而是小型零售商、酒店餐馆以及机关团体等专业客户。“沃尔玛在大超市这一业态中没有竞争优势，这是由它的业态自身特点决定的。”但在那4年中，由于受传统批发市场影响，分销商和供货商也在抢占市场，沃尔玛在经营方式上被迫实行批零兼营，甚至以零售为主的模式，以至于沃尔玛70%以上的销售额来自个人用户，面向专业顾客的批发销售份额反而较小，仅占20%～30%。随着众多内外资超市、大卖场的纷纷出现，沃尔玛的个人会员也逐渐减少，加上批发市场的恶性竞争，沃尔玛的销售额自1999年开始出现下滑，此外，由于公司注重通过业绩增长来实现发展的高层策略失误，导致沃尔玛在4年中一直没有开新店。

万刚曾是广东番禺某食品公司的北方代理，他的主要工作是把公司旗下的几个果冻产品做进北京的各大超市，和沃尔玛打过长时间的交道。万刚认为仓储式商店最大的特点，就是以较低的价格和较大的批量销售商品，而这一规模效益主要在于通过增加店铺数量来实现，作为供应商则希望能加大其产品的出货量。“如果它单店走的量越来越小，那对供应商来说是没有丝毫吸引力的，因为它的店本来就少。”万刚说。也就是在这一年，沃尔玛意识到了这个问题，把客户群体调整为团体、中小零售商等单位会员，下滑的业绩才又出现了上升趋势。

广东的小生产、小批发业态高度兴盛，但无法进入规范化运作的超市，因此需要一种与之匹配的流通渠道，广东发达的集贸批发市场恰恰满足了这一需求。批发市场与仓储店的顾客相近，但不规范的操作使得它的经营成本要更低，这样仓储店就处于两面夹击之中：当它想走散客路线时，打不过成长迅猛的大卖场；当它想重返批发和团体客路线时，又被发达的批发市场切断了退路。怎么办？沃尔玛选择离开这个战场。

发力

沃尔玛把战线缩短至北方后，已获准在全国建立30家分店，这个任务要在2010年之前完成。

2004年沃尔玛已经开始发力了，当年在天津、石家庄、沈阳各开了1分店，销售额为10亿元。它的目标是冲着专业批发商去的，它要挑战的是中国传统的批发市场。对现在已经拿到批发经营执照的沃尔玛来说，它已经不存在身份上的问题了。

“沃尔玛要从生鲜食品入手，向目前生意火爆的批发市场进攻。”杨晓红说。她的根据是，众多的批发市场因为假冒伪劣、偷税漏税、藏污纳垢等正受到中国官方的整治；另一方面，更重要的是，餐饮业在中国诸多领域一直是持续增长最快的行业之一，每年20%左右的递增速度令人动心，在人们已开始日渐关注自己一日三餐的食品安全的今天，沃尔玛要让千千万万的饭店、餐馆、机关食堂成为自己最忠实的顾客。

当然，扩大食品批发只是沃尔玛转型的一个切入点。同时，他们将通过营运管理、信息技术不断提高服务效率，培养和扩大稳定、忠实的专业顾客群。沃尔玛北京的两家店正在从面向最终用户向面对大客户转型，争取尽快实现70%至80%的销售额由集团客户来完成。

在沃尔玛的入口处有一块写字板，上面写着各类蔬菜每天的早市价格和沃尔玛的定价，哪个更便宜一目了然，比较下来，沃尔玛的定价要比早市便宜近20%。这样的低价源于沃尔玛强大的采购能力。曾与沃尔玛打过交道的万刚说：“沃尔玛是赚顾客的钱少，赚供应商的钱多。但是没办法，供应商也需要大批的出货量才能使手头的现金得到保证。”“高销售量、低毛利、低成本”正是沃尔玛营运模式的核心。

在有了稳定的供应商之后，沃尔玛又如何吸引中小零售商成为自己的忠实客户呢？沃尔玛的一位管理人员表示，沃尔玛不会对中小零售商构成威胁，相反会加强对他们的培训，提供帮助他们生存并发展的解决方案。他们与沃尔玛业务上是相辅相成的伙伴，实现双赢是沃尔玛的宗旨。

一些专家认为，沃尔玛获得批发经营执照后，将对批发业改变现有的运行机制起到积极的作用。但在相当长的时期内，中国传统的批发市场灵活的价格优势、回扣返点等不透明的手段依然会强力地吸引住客源，还会具有强大的生命力，沃尔玛这种仓储式商场将只能与批发市场处于长期并存的状态。

而另一些专家对外资商业加紧布阵大型连锁超市的现象给予很大关注。外商要求我国开放分销，其目的绝不仅仅只为获取流通利润，而是为了能够销售其母国公司生产的商品，是为了使国外的商品更加通畅地进入中国这个大市场。

中国的经典音乐市场 篇11

1.谁来制定中国演出市场经典音乐的艺术标准

中国目前持续性发展的经典音乐市场主要还是北京、上海、广州、深圳、天津、厦门、苏州，其他城市虽然有了新建的剧场和音乐厅，也断断续续有些音乐会，但都没有形成有市场需求的演出季。

由于中国的演出机构和演出场所基本上靠演出获利，票房肯定是放在第一位，但几乎难得有一场演出是全靠售票获利的，多数连收回成本都难。请有水平而无名的吧，叫好不叫卖；请名家吧，热闹一场，都为演出者白干，落得个与名家混个脸熟，所以，很多音乐厅不得不将音乐厅作为演出场地对外出租，置艺术标准和演出质量而不顾。音乐厅的活路基本上是靠场地出租和带赞助的演出（用赞助费支付场租费），票房收入只作为额外的不可靠收入。还有一种合作是演出团体或音乐家与音乐厅分票房，结果多半是双方都白干，因为这样的合作没有雄厚的宣传预算。在中国，文化艺术活动的广告宣传，其费用和手机、电脑及其他大众化商品的广告宣传价格是一样的，没有哪个演出有那样的宣传预算，除非是拥有巨大的赞助或个人投入，为了宣传而演出，而不是为了演出而宣传。

2.演出节目的质量谁来保证

中国各大音乐厅所上演的音乐会节目，全部是由音乐厅演出部项目负责人和音乐厅领导挑选决定的。关键是这些挑选和q确定音乐会演出节目的制作人水平如何？据我所知，很多节目制作人的音乐鉴赏水平和对市

场的了解还远远不如一些热心的经典音乐听众。我们试想，如果台上演出的音乐家，其音乐鉴赏力还不如听众（演奏技术不是艺术鉴赏力），听众会买票去听吗？如果音乐会节目的制作人（也就是音乐厅演出部的项目经理们），其音乐鉴赏力不如听众，听众会相信他们推荐的音乐会吗？大部分音乐厅除了名家演出之外，其他演出既难有演出前的市场调查和评估，也难有一个被专业界公认的艺术标准，演出完了，也不做一个有效的评估。

国外经典音乐的宣传之所以做得好，首先有政府的支持，政府除了给演出补贴外，还给户外经典音乐宣传提供大量的免费宣传平台，火车站、机场、码头、市中心繁华区的建筑体、广场、公园，到处都是文化活动和演出信息的宣传，我们很少看到其他商业广告。这样的宣传营造了强烈的文化市场氛围，更有效起到了宣传和推广的作用。国外的乐评大多数都是专业的（音乐专业毕业）和职业的（专门为特定的媒体和栏目撰稿），这些乐评有专业知识、基于丰富体验的鉴赏力，重要的是能保持中立，每个乐评人都是独立乐评人，几乎难见到“团伙”乐评。

3.散兵作战，谁是赢家

市场营销学课程的案例教学新模式 篇12

市场营销学开设的范围很广, 该课程具有很强的理论性和实践性, 在教学过程中仅仅依靠传统的讲授方法已经不能满足学生的需要, 案例教学就成为该课程教学环节中必不可少的一部分。

一、案例的选择

通常的案例教学过程中, 由教师根据教学内容选择确定案例, 课堂上展现给学生, 所有的学生都分析同样的一个案例。最后的结果是到后面同学发言时, 学生会因为反复听同样的答案而影响积极性, 有的时候由于课时的限制, 不会所有的学生都参与, 每次都是同样的几个学生回答问题, 而真正需要锻炼的比较内向的学生却没得到锻炼, 影响了教学效果。因而, 教师在组织案例讨论课时应该只制定案例讨论课的主题, 具体的案例由学生自己选择。

具体做法是:首先, 教师提前一周布置案例讨论要解决的问题。并将全班学生分成几组 (注:每组成员数是单数以5人或7人为宜, 班级人数以35人左右为宜, 如果合班可以考虑分多次课来完成) 。其次, 要求每个学生背靠背地利用课余时间通过网络、书籍、杂志等媒体查阅相关资料, 选择与教师命题符合的案例。第三, 各小组成员集中讨论各自的案例并进行筛选表决, 选择最佳的案例。第四, 小组成员共同讨论分析所选案例, 形成书面的案例分析报告, 并且推荐适当的人选发言。

这样, 每组的案例分析是在小组中经过筛选的, 保证了案例选择的质量。同时每组同学所选案例不同, 保证当某组同学发言时, 其他同学有兴趣听并且在打分时能够公平。而且, 每一位同学都参与, 能够加深对教学内容的理解。

二、案例讨论课堂的组织

首先, 任课教师要求讨论课前, 各小组成员对所选择的案例进行深入分析, 形成发言提纲, 选择最适宜的学生发言。可以考虑每组同学给小组起一个名字, 像产品的品牌一样, 附本组成员名单 (实施结果是像梦之队、完美之旅等富有创造力的名字被学生创造出来, 各组名字千差万别、五花八门, 全班其乐融融) , 这样便于区分, 而且还可以充分调动学生的积极性、创造性, 活跃气氛。

其次, 各小组代表发言, 陈述本组同学所选案例和分析结论, 说明该案例符合主题, 该组其他同学可以补充。陈述方式可以为口头叙述、板书、幻灯片、表演等;小组发言顺序不是由教师制定, 而是由学生主动争取;如果时间允许, 可以考虑让别的同学反驳。

最后, 当某小组完成案例分析后, 另外几组成员共同讨论给该组打分, 一组形成一个分数。最终的结果是如果全班分成n组, 每组的得分为n-1个, 去掉一个最高分, 去掉一个最低分, n-3个分数的平均值为每组的得分 (注:本组同学不打分) 。

三、学生的激励

1.公平是一种良好的激励方式

为保证每组同学打分的公平性, 首先, 要制定评分标准。参考评分标准如下:

(1) 案例是否符合教师设定主题? (10分)

(2) 案例是否生动有趣, 易于接受? (10分)

(3) 案例表述是否清楚? (10分)

(4) 案例分析是否深入? (20分)

(5) 是否符合时间要求? (10分)

(6) 本组同学是否合作, 有团队精神? (10分)

(7) 是否有自己的观点和创新性? (20分)

(8) 案例的表现形式是否新颖? (10分)

注:教师一定在布置案例时公布评分标准, 让学生在准备时有的放矢。

其次, 在计算分数时, 要注意去掉一个最高分, 去掉一个最低分, 减少主观因素的影响。

2.奖励是一种很好的激励方式

而对于学生来说, 没有比评定成绩更好的奖励方式了。具体操作是: 将上述得分进行排名, 排在第一名的小组的每个学生都会得到100分, 第二名90分, 以此类推。同一组的每个学生都将得到同样的分数, 激励小组成员互相合作。

四、案例的点评

一般认为经过以上几个步骤后, 案例分析就结束了, 其实不然, 下面两个步骤也非常重要:

一是教师评价整个案例讨论过程的收获和不足, 回顾所布置主题。二是要求每个学生上交所收集的案例 (作为一次作业) , 任课教师批改, 下次课反馈。

第一个步骤是画龙点睛之笔, 让学生重新回到主题, 加深对所讲内容的理解。第二个步骤首先可以保证每个学生都在课下付出了一定的劳动;其次可以调动学生下次案例分析的积极性, 表示老师对他的劳动成果的认可。

其实对授课教师来说, 真正的考验是最后的案例点评。因为学生的结论很有可能和教师的相差甚远, 如何作出让学生信服的点评需要做好以下工作:首先, 教师的理论水平和实践能力是案例点评的基础。作为营销教师必须具备扎实的营销理论功底, 这是基本。但仅有理论远远不够, 教师的营销实践水平在某种程度上更重要。如果有一定的实践经历, 教师对营销案例就会有比较深刻和全面的分析。其次, 课前精心准备。教师应该掌握比学生更多的相关信息, 才能站在更高的层次上看问题。教师应该通过各种渠道收集案例相关信息如网络、广告、消费者反馈等, 当然, 如果能够请教案例中所涉及内容的行业业内人士就更有说服力了。再次, 案例点评的技巧也是影响案例点评的一个因素。教师可以先根据讨论中学生暴露出来的主要分歧和问题进一步向学生提出思考问题, 通过这些问题的答问引发学生从新的角度思考案例, 把学生的思维引导至关键症结之处, 然后再和盘托出案例结局和相关分析。

五、需要说明的几点

一是案例分析的时间通常安排为100分钟, 可以根据人数的多少加以调整。二是小组成员为单数便于表决。三是适合于一个自然班级的案例讨论课, 合班可以分多次进行。四是将各小组得分进行排名的原因是拉大不同组得分的差距, 体现公平。五是每小组陈述时间控制在10分钟左右, 可以根据实际教学内容调整。

参考文献

[1]吴金希, 于永达.浅议管理学中的案例研究方法——特点、方法设计与有效性讨论[J].科学学研究, 2004 (增刊) :105-111.

[2]单香玉.市场营销教学中的案例分析[J].煤炭高等教育, 2004 (3) :121.

燕窝的经典营销词 篇13

2. 心中有爱，幸福自来。

3. 感恩必备，温馨加倍。

4. 用爱注入新能量。

5. 时刻滋养，为爱保鲜。

6. 呵护关怀，演绎珍爱。

7. 美的品位，爱的品味。

8. 爱无止境，萌萌真情。

9. 爱，不停炖!

10. 点滴关爱，呵护永远。

11. 家的温馨，关怀自知。

12. 天然之美，萌萌之爱。

13. 萌萌爱，美美人。

14. 时光匆匆，为爱停留。

15. 甜美浪漫，用爱呵护。

16. 用心筑窝，温暖心窝。

17. 感恩的心，爱送恩师。

18. 美丽魅力，萌萌爱人。

19. 永不“燕”倦，爱在心“窝”。

成功的汽车营销案例 篇14

营销内容：之所以此次票选中国区代言人受到关注有两方面原因，首先，此前捷豹中国从未邀请过明星做代言人，再者，群众票选出来的国际巨星贝克汉姆真的被重金请出来站台，为此次宣传活动添足了谈资。2月，捷豹启动票选中国市场品牌代言人活动，消息发出一小时后，捷豹中国的官方微博转发量就已过万。最终，捷豹选择与贝克汉姆携手，借助贝克汉姆重塑捷豹品牌年轻化的形象。在一系列活动中，贝克汉姆携众多车型齐亮相，向中国消费者全方位展现捷豹的品牌形象。

亮点：品牌代言人由群众票选的形式颇具新意，为吸引关注，捷豹这个英伦小众豪车品牌也是拼了