冰红茶网络广告策划（通用6篇）
冰红茶网络广告策划 篇1
统一冰红茶策划书
策划小组成员名单：李欢欢、尤沙沙、王林珊
项目分工、项目负责人、客户及问卷撰写、问卷分析及调查报告撰写、创意策略及创意执行、策划报告撰写、策划报告检查：李欢欢 前言：
主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。
一、市场分析
（一）市场发展及现状
国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段
第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味
第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场
目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争
（二）现有市场竞争状况分析
康师傅仍然占有最大的茶饮料市场，其次是统一，他们占有的市场达到了中国整个市场的一半以上；
同时，可口可乐联合雀巢推出茶饮料抢占市场，百事可乐也不甘落后；
进入茶饮料市场的还包括乐百氏的脉动动动茶，农夫山泉公司的新产品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。
（三）消费者分析
茶饮料70%的市场都是来自年轻消费群
他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购买群
他们都乐于接受新鲜事物
他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响
（四）市场发展趋势分析
茶饮料的品种将会更多样化
茶饮料市场的细分将会更具体，新的茶饮料市场也将随着它的发展而出现
回归自然将会是一种未来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它发
展的动力
（五）发展环境分析
茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者（或经销者）的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。
二、产品分析
（一）“统一冰红茶”功能特点分析
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。
（二）竞争对手的功能、特点分析
康师傅冰红茶，作为统一冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区别。
三、销售与广告分析
（一）“统一冰红茶”销售与广告现状
1.统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。
统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主张，从在全国高校中引起强烈回响的「统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛」，以及演唱会和体育活动的赞助参与等都受到广大年轻人与社会的热烈欢迎
2.统一冰红茶的市场销售现状
①市场份额
统一冰红茶的市场份额，紧跟康师傅冰红茶，占有第二大的全国市场，远超过其它的品牌。②产品的质量与服务
统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。
统一冰红茶的服务，就像其它的大企业一样，有着难以管理的困难，但是，我们相信，统一冰红茶会以更好的服务面对社会。
③定价策略
目前，统一冰红茶的定价，500ml的统一为2.5元。
④分销渠道
虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固发展。
四、企业营销战略策划
（一）“统一冰红茶”市场营销目标
短期目标：争取在短时间里面提高市场的占有率，并逐步赶上康师傅。
（二）“统一冰红茶”市场战略
1.产品定位：
坚持以往的产品定位，因为年轻人的市场仍然是最大的茶饮料市场，具有最大的市场购买力。
2.产品销售对象定位：
15-30岁的年轻群体
3.产品销售策略：
坚持以往的销售策略，重点加强学校附近的营销。
五、“统一冰红茶”广告策略
（一）形象的问题点和优势
问题点:
产品的包装不够清凉
年轻无极限的概念没有得到很好的推广
优势:
品牌积累了丰厚的资产，拥有大量的消费者
拥有较大的分销渠道
（二）广告目标
1.广告对象：
主要针对15-30岁的年轻消费者
2.目标地区：
各个地区展开
3.广告定位：
①定位分析
是一个带来健康感觉的红茶饮料
②最终定位
抓住年轻的感觉
（三）广告策划主题：年轻无极限
1.广告策划主题：年轻无极限
2.品牌概念:
年轻是什么？
年轻是激情、是张扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”；
年轻到底是什么？它是成长中的痛与乐，是对挫折与失败的理解，也是对人生的一种领悟。
所以，有了年轻无极限的概念。
（四）广告创意设计
1.广告设计标题
年轻无极限
2.具体设计
电视广告
平面广告
六、媒介策略
（一）对象媒体接收习惯
15-30年轻人多是在校学生，娱乐新闻是最常接收的媒体形式
（二）媒体组合策略
主要是电视媒体和户外媒体
（三）媒体选择策略
媒体选择的先后顺序：网络、电视、杂志、路牌、灯箱、DM等。
电视：《安徽卫视》《湖南卫视》等；
（四）媒体广告预算
电视广告预算
杂志广告预算
户外广告预算
七、广告效果预测、评估
（一）事前评估
包括对设计和策划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以预测广告作品的发布效果。
（二）售中评估
主要用观察法和资料统计法来对广告效果进行现场评估，并考察市场知名度和占有率的变化。
（三）后期评估
对媒介发布的监控和广告效果的产品销售评估，对广告活动的社会进行评估。
八、实施策略
（一）导入时机
在暑期来临前，是进行广告活动的恰当时候。
（二）实施步骤
1.完成设计制作；
2.完成项目立项审评工作；
3.完成部门项目实施规则与分配；
4.事前效果评估；
5.公司内部传播；
6.制定时间表于确定负责人；
7.具体实施；
8.监督管理与效果评估
9.广告活动结束总结。
（三）实施项目管理方案（略）
从立顿红茶看网络营销 篇2
立顿公司的网络营销标新立异，成功之处主要体现在以下几个方面：
企业网站
在世界著名商标中，立顿不是强势品牌，与500强相距甚远。从整个网络世界上看，它尚属建设中的小站点。然而，该网站以饮食为切人点，定位于家庭生活中的普通人，创意新颖、视觉形象生动、感召力强，在网络营销策略上独具特色。
立顿无疑是知名品牌，但尚未上升到全球驰名大品牌的地位，故在网站立意上干脆以一种人人都十分熟悉的超市食品货架为背景。在生活上，柴米油盐酱醋茶七位一体，以茶制品为主的立顿在此层面上便取得了充裕的网站创意空间。站点在念茶经前，先引人一段各国饮食文化和烹调技艺，将人们胃口吊起来。页面上各类菜肴的配方，特色及制作过程等图文俱佳，常换常新，使其意趣盎然，也有了不尽的炒作题材和诱人之处，引得顾客频频光顾。
立顿公司虽然是一家出售茶产品的企业，想像中其网站自然以“大诵”茶经为本，但实际上茶叶制品在该站点中并不占首栏首位，其先导栏目竟是美食经——《各国食谱大全》及按季节时令变化的《每日烹调一课》！仅此一栏，就会使许多美食家、家庭主妇和王老五们成为该站的铁杆回头客。这一“以食论茶”的创意，在题材定位上是很成功的，因为正如中国的古话所言，“民以食为天”，立顿公司利用人们对“食”的广泛关注，极大地扩展了市场受众的范围，吸引了更多的消费者留意立顿、品尝立顿、喜爱立顿的产品、服务或是立顿的文化，从而建立品牌形象。
在营销顺序上，该网站也可谓是独具匠心：站中先导入一位拥有高超传统厨艺的意大利老太太为“妈妈的小屋”栏目主角；一位芳踪不定却精于品尝各类巧克力、甜点、饼干等零食、寻求“浪漫生活”栏目的年轻女士为另一代消费者的代表，待她们在网上大侃各色各类浓汤大菜，使得观众们饱览一通美妙的主食和点心之后，立顿推出茶叶(立顿清茶、红茶、黑茶等)，使得人们将对美食的喜好转移到对立顿茶的联想上，并引导消费者培养一种“在美食之后饮用立顿茶”的习惯和文化。可以说，立顿站点致力于体现其文化、亲情与品味的倾向十分明显。站点的文化气息，体现在立顿的许多菜肴都有富于诗意的介绍，在加以进一步的亲情烘托，用“妈妈的小屋”栏目采用食谱、对话、人物介绍、家庭肥皂剧、写信交流等内容，使网站整体意境在亲情关爱中得以升华，迥异于一些冷冰冰生意站点。再加上其他栏目的烘托中从“有了立顿茶，生活会更好”的入口进到本站主栏。下设“立顿茶产品”、“茶之凉热”、“立顿茶健康中心”、“茶的演化与发展”等栏目。在浓重的文化色彩背景下营销策略被烘托的十分清楚，使网站达到很好的效果。
立顿传情下午茶
当白领们还在沉迷于开心网上的虚拟互赠礼物时，有人已经先行一步，开始送实体的礼物了，这便是立顿传情下午茶。只要轻松登陆www.lipton-icha.com网站便可免费为8大城市指定办公楼的朋友点上一份精美的下午茶，一时间在全国白领间掀起了一股送茶风潮。
立顿此次的送茶活动不同于传统的赠品派发，而是大打温情牌，朋友间的祝福与情谊即由一杯小小的立顿红茶传递着。同时也借由Office（办公室）送茶热的蝴蝶效应在短短的一个月的时间内，就影响到数以百万的一线城市office白领们，并很好地通过此活动强化了立顿黄牌精选红茶品牌。
只要登陆传情下午茶网站，从立顿所提供的原味红茶、红茶加糖和红茶加柠檬汁这三种经典口味的下午茶当中，为好友选择搭配他/她的一种下午茶，然后填上好友的真实信息并给好友留言。
为了提高网友的活动热情，立顿公司还设置了一些趣味小游戏。比方说红茶占卜，通过你喜欢什么样的茶，测试你的魅力值等等。为了鼓励大家积极参加活动，立顿还专门搞了一个送茶排行榜，每周送茶最多的10名网友会出现在首页的显著位置。
在此次立顿传情下午茶活动中互联网作为唯一的活动参与渠道，在此次活动中，更体现了它独有的特点。一个月的活动期间活动网站总计1200万访问量，共吸引400万独立用户登陆活动网址，其中84万独立用户想参与送茶活动。有13万网友主动发送电子贺卡邀请朋友来参与活动，活动网站内“茶事大家说”的板块也人气大旺，网民们乐于分享成功送茶经验，并带来更多主动登陆网站的参与用户，如网友自发成立的MSN（微软公司即时通讯软件）立顿送茶群、百度立顿吧等。
这此活动运用了搜索引擎营销、网络社区营销、IM营销等多种网络营销方法，以情感为载体，送礼物给朋友这个温馨的点子，通过一传十，十传百，立顿红茶迅速在网友里流动起来，人们纷纷登陆网站送茶传情。这也是一个很成功的体验营销。立顿送出的礼包里东西并不多，一杯茶，一个茶包，一个小面包，但很多人都体验到了立顿茶。
立顿的Widget营销
widget是一种提供在线的功能性和内容的应用软件，分布遍及潜在的海量的网站。它们同时也代表一种全新的广告方式。与其它在线广告不一样，widget是由消费者自己上传到网站（个人网站，概况网页，博客）。现在QQ、MSN等及时通讯盛行，其提供的个性化签名让用户随意的表达自已的心情、状态和个性。这种签名热旋即在网上流行开来。随着个性签名被关注程度越来越高，不少商务人士开始利用自已的签名传播他们的一些业务信息。
立顿公司针对压力中的白领们总是度过一个昏沉、缺乏灵感下午的现实问题，抓住了提神醒脑、获取灵感的消费诉求，通过在白领中引领时尚的一个名叫“小i”的网络机器人来传达立顿的“灵感”。在与小机器人聊天的对话框中做了头像广告，让所有小机器人用户能够直观的看到立顿的广告。图片比文字识别具有更好的广告效应，对于一般的文字签名推销，立顿这次的头像广告更加容易让个人用户接受。
而立顿与小i机器人的合作，不仅是看中了小i机器人在即时通讯平台用户中超高的人气和较强的用户粘度。更重要的是，机器人营销所代表的“自愿、便捷、可靠”三大要素真正能体现立顿“以人为本”的品牌诉求。
立顿网络整合营销的启示
网站营销最有效的手段就在于提供个性化，互动式服务。企业网站最终要能提供特色化、个性化、实时化和互动性服务时，才能聚集人气，培养忠诚顾客，发挥商业功能。没有消费者的需求，营销也没有什么意义，我们正处在一个不断膨胀的市场中，产品必须持续出现在人们的意识中，所以形象化的营销是第一要紧的。
从立顿的网站建设上，可以看出营销网站的建设是一门艺术，其语言可如诗，页面可比图，古人所谓“诗外有诗，方是好诗；词外有词，方是好词”。网络营销并不是直接将企业产品手册找来，不作任何改动地翻版到站点上去，只有定位于“服务为本、与众不同”，网站才能有所收获，网络营销才能成功。网络整合营销4I原则中的Individuality个性原则强调，个性化的营销，让消费者心理产生“焦点关注”的满足感，个性化营销更能投消费者所好，更容易引发互动与购买行动。
立顿传情下午茶活动中，融入多种线上线下营销手段相互配合，完美演绎了由线上互动传播而激励线下体验并继而参与活动的过渡。正如“现代营销学之父”科特勒所言，“在Web2.0的趋势下，我们希望有一个方法，就是想办法让消费者不仅成为你的消费者，而且还给你带来新的消费者。”无疑这次活动就很好的体现出这种数字营销趋势。
立顿创新的推广方法——“MSN头像广告”，通过在白领中引领时尚的小i机器人来传达立顿的“灵感”，巧妙的运用了时通讯平台进行营销。
红茶的广告词 篇3
2. 妈祖文化的结晶，北纬度的妙香。
3. 原汁原味，默默关爱。
4. 一口林默娘，一生思乡情。
5. 北纬度，红茶分。
6. 冰力十足，无可替代。
7. 茶品十星红，人圆辛福梦。
8. 传递品牌畅快，冰酷，乐趣的个性。
9. 从红茶诞生到金骏眉创始，正山堂传承红茶四百年。
10. 登陆大自然，下载利川红。
11、得大道，见真功。
12、与古人同品，与太极同游。
13、和而不同，祁毫天成。
14、手握乾坤，心怀天下——祁毫功夫红茶。
15、有功夫的红茶——祁毫功夫红茶。
16、祁毫功夫，茶红天下。
红茶品牌的宣传广告词 篇4
2. 中国功夫坦洋工夫百世传承香留千秋。
3. 中华功夫看少林，红茶工艺看坦洋。
4. 坦洋工夫红茶，百年世博经典，香飘海内外。
5. 坦洋工夫，世博金奖。
6. 艺博坦诚精制，漂洋过海御茶。成份中酸极品，荣获万国金奖。
7. 坦洋工夫茶名扬天下，万国博览金奖赐福安。
8. 中国工夫红茶，坦洋造。
9. 坦洋功夫，红透四海，茗传天下，香溢万家。
10. 中国工夫坦洋红，誉滿天下气香浓，人生品到该茶味，神飘精爽神圣同。
11. 坦洋工夫，走向世界，誉满天下!
12. 一品名天下，千山万水情。
13. 品英德红茶，解岭南风韵。
14. 唇齿留香茶，岭南怡品茗。
第二届红茶节晚会策划方案 篇5
一、晚会背景
第二届中国（凤庆）红茶节是凤庆46万人盛况空前的节日，是凤庆满载丰收喜悦与激情的日子。而，这台晚会将承载着滇红凤庆人的魅力与梦想，走遍全国、走向世界。
二、晚会目的1、通过本次晚会深度挖掘、提炼滇红文化及凤庆人文价值观；
2、提升凤庆地域品牌知名度及影响力；
3、提升凤庆“滇红茶”品牌价值及品牌声势，让“滇红”系列产品畅销国内，走向世界；
4、滇红国际项目是凤庆重点招商引资项目之一，通过万人聚集的文艺晚会展示其规模与品质，以“现身说法”的方式增强投资商的信心；
5、再度提升“晚会”的影响力，依托精湛的文艺晚会进一步扩大招商成果。
三、晚会概要
1、活动主题：“茶祖故里·滇红凤庆”
2、活动时间：2014年5月4日晚19：30—22：003、晚会地点：滇红国际广场（滇红国际项目）
四、晚会活动亮点
亮点1：邀请重量级领导致辞，向来自全国各地及国外政府要员、商家、游客、记着等来宾，介绍凤庆人文、地理、资源及发展与商机；
亮点2：本土极具地域文化价值节目，向全国乃至世界展示凤庆人的魅力；
亮点3：国内重量级演员登台演出，高效提升本次文艺晚会的质
量与档次；
亮点4：邀请国内一流茶文化专家或权威机构参与到本次文艺晚会活动中，使滇红茶的价值得到有效宣传；
亮点5：压轴“焰火”点燃升空，呈现“茶祖故里·滇红凤庆”字样，点燃焰火更是点燃了所有人的梦想与激情。
五、晚会节目安排
关于本次晚会详细节目安排需与第二届中国（凤庆）红茶节组委会详细沟通、商讨后再行建议。
六、主要筹划事项
1、领导致辞：提请组委会确定领导致辞名单，并草拟致辞稿件；
2、演出场地：云南厚煌房地产公司正在加紧建设滇红国际广场、茶文化风情步行街、湿地公园及人工湖等形象工程，确保5月1日前交付使用；
3、节目安排：根据五大演出亮点，加紧联系相关单位与摸底，提交筹委会最终确定演出节目；
4、嘉宾邀请：提请组委会商讨邀请嘉宾名单，并组织邀请、接待工作；
5、重量宣传：确定宣传模式及单位、个人，组织好宣传工作，密集型宣传本台文艺晚会。
云南厚煌房地产开发有限公司
2014年3月9日
第二届中国（凤庆）红茶节
暨“红茶仙子”形象大使选拔赛策划方案
一、目的与意义
中国（凤庆）红茶节首次创办“红茶仙子”形象大使选拔赛具有深远的意义和目的。旨在创办出一个具有深厚文化底蕴及持续性的品牌，聘请冠军为滇红国际项目形象代言人。打造这样一个平台，可借此派生多种相关活动及项目，将这次活动做好做大，助推招商事业及产业的发展。
二、赛事主题
第二届中国（凤庆）红茶节
暨“滇红国际”杯红茶仙子形象大使选拔赛
三、赛事时间及地点
时间：2014年4月25日——5月4日
地点：云南省凤庆县滇红国际项目广场
四、参赛报名规定
1、报名对象及要求
年龄18—26岁，女性；
身高165cm以上；
大专或以上文凭；
现居住临沧市中国国籍；
精于茶道且多才多艺。
2、报名截至时间
2014年3月20日——4月20日
3、报名地点及联系方式
报名地点：云南省凤庆县滇红大道滇红国际项目营销中心 联系人：xx女士
联系电话：xxxxxxxx邮箱：xxxxxx
五、赛事评选规定
1、名次设定：冠军1名、亚军1名、季军1名，共三名
2、评分方式：聘请6名专业评委，现场评分并公布结果
3、比赛项目：分为形象气质评定、茶艺表演、才艺表演三项
六、晋级规定
1、分为四次晋级选拔，即：初选、复选、总决赛
2、初选后前20名进入复选，复选前10名进入总决赛
七、赛事安排
1、初选：2014年4月25日——28日；
2、复选：2014年5月1日——5月2日；
3、总决赛：2014年5月4日。
八、奖项规定
1、冠军：奖励_______
2、亚军：奖励_______
冰红茶做法有哪些？ 篇6
一、经典冰红茶
1、将两杯（480毫升）水迅速烧开。可以用小锅或是壶来烧水。
2将火关掉。
3放入3-5包你最喜欢的红茶包。锡兰和祁门红茶最适合，因为它们被留在杯子里时不会让茶水变浑浊。你甚至可以选择专门为制作冰红茶调配的混合茶。
4让茶包在热水中浸泡5分钟。超过5分钟的话茶会太苦，而不到5分钟茶味又会太淡。这样泡出来的茶会比较浓，之后需要用水稀释。时间到了之后就取出茶包。
5将茶倒入茶罐。等5~10分钟让其冷却。
6倒入2杯（480毫升）凉开水。这样便能冲淡茶水的味道。搅拌茶水，效果最佳。
7将其冷藏到完全冰凉。这一步应该需要2-3小时。
8上茶。将茶水倒入装有冰块的玻璃杯。将一片柠檬挤进茶水里，再在面上放入薄荷。如果你喜欢甜味，可以先搅入半茶匙糖，尝尝味道再酌情增加。
二、草莓冰红茶
1将1.8升热红茶倒入陶瓷或玻璃碗里。
2加入1/3杯精糖。搅拌直至糖完全溶解。
3加入1/2杯鲜榨柠檬汁。尝尝看是否需要加更多的糖或是柠檬汁。放到一边让其冷却。
4将900克草莓打成草莓浆。用细筛除去草莓渣。用木勺子的背面按压草莓浆。
5待红茶冷却后加入草莓浆。调匀。将混合物倒入茶罐。
6冷藏30分钟。将该混合液放入冰箱冷藏约30分钟或更长时间，直到完全冷却。
以Red tea为标题的图片7
上茶。在玻璃杯中装好冰块，将茶倒进去。可以在杯缘加几个新鲜草莓做装点，整颗或切片皆可。
三、香草冰绿茶
1用 1升热水冲泡4茶匙抹茶。让绿茶泡1-2分钟。
2将茶倒入茶罐。
3加入1茶匙鲜榨柠檬汁。调匀。
4加入1茶匙蜂蜜。调匀。
5将所有的混合物搅匀。让绿茶和其它材料均匀混合。