思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

2024-06-01

思八达完善的运营机制和薪酬体系制度

思八达完善的运营机制和薪酬体系制度 篇1

思八达运营大纲

纲领:

实现中华民族伟大复兴

1、引领中华人民走向国强民富。

2、将中华文化传遍全世界。

找一伙人帮助另一伙人——实现客户价值,同时成就这一伙人——成就员工梦想。

让我们一起实现梦想!

印象:成就别人,顺便成就自己!

天道——天:对人类来说,地球是天,因为人是地球之主。对皇帝来说,人民是天。对企业来说,市场是天。对老板来说,员工是天。对员工来说,客户是天。什么是天道?就是谁让天舒服了,谁成就了天的梦想,谁解决了天的问题,谁就秉持的天道!

机制:

选人:标准一:动力(爱恨情仇)

标准二:实力(人脉、资金、技术)

标准三:悟性、灵性

标准四:形象、气质

能力体现在动力、实力、悟性、灵性、形象、气质(1、你有什么样的梦想?

2、要实现你的梦想需要什么样的平台?

3、目前你需要哪些帮助?)

育人:

1、激发主动学习成长的欲望,让其亲身感受学习成长与他想要结果之间的关系,不断重复引导,让更多的人强大公司才能真正强大!

2、成立思考顾问小组,考核学习成绩并随时校正一些思维有所偏差的员工。

3、组织学习成绩较好的员工到客户公司进行分享以提高员工的神圣感。

4、成立创新奖励机制——任何员工可提出创新方案,方案成立通过后带来的收益,员工可获得提成,并颁发创新荣誉证书!

5、成立讲师平台,优秀讲师可开公开课,正式售票。

留人:

1、公开晋升空间及晋升标准。

2、旅游机制及全家旅游机制

3、彩票理论激励机制

4、打造智慧明星(优秀讲师可开课并向全国推广或者到各大学讲课;其他优秀员工可帮助其上电视节目。如:非诚勿扰。公司全程负责费用及联系节目)

5、定期的户外拓展提高员工之间的凝聚力也及与将全身心投入事业。

团队构建:

人数:初步40人(开年后发展到80人)

现提供职位:董事长1 人,总经理,1人,总监1人,队长5人(初期可由高层兼),内训师1人,顾问1人。半年之后发展到80人。

职位:董事长1人,总经理1 人,副总1人,总监2人,队长10人,内训师2人,顾问1人。

员工来源:

1、同行招募

2、思八达调动

3、转介绍

4、网上招聘

5、人才市场招聘

6、杨天下微博招聘

业绩目标:第一年1千万。第二年3千万。第三年1亿。

培训:定期进行挖掘员工动力及化解阻力培训(执行力最强的)

定期进行产品知道培训。(对产品最了解的)

定期进行与客户对接及成交培训——思维培训(业绩冠军)

定期进行企业文化培训

思八达运营方案

机制:

1、分配。基本提成10% 团队每月基本目标30万。挑战目标60万。超出60万全队提20%。30万与60万之间按超出比例提,10%——20%之间。

队长提队提成15% 总监提区提成10% 副总提分部提成8%

试用期员工基本工资1000元,员工基本工资1200 队长基本工资1800元 总监基本工资2500元

副总基本工资4000元

2、奖励:

注:战士每月目标业绩为2万,队长每人目标业绩为4万,总监为8万,副总为12万。

每月个人冠军奖励——3000+业绩10% 每月团队冠军奖励——5000+业绩5% 半年个人冠军奖励——业绩10% 半年团队冠军奖励——业绩5% 年个人冠军奖励——业绩10%+1万 年团队冠军奖励——业绩5%+2万

单月完成三倍业绩,当月发双倍基本工资。

加1:转介绍奖

正式员工可转介绍,转介绍来的新人出单后该员工的介绍人享受业绩2%的奖励,持续至一人离开公司。

加2:创新奖:

员工可对应工作中某环节或者公司整体运营提出创新方案,方案先交上级审核,审核通过再交上级复审,复审通过后可交高层会决议,决议若通过,可奖励1000元+超越上月增长率上以的3%全公司业绩提成第一月。第二月超出上月的即可奖励

共奖励两月

比如说上上月业绩为30万,上月业绩为50万,该月为120万,那么你这个方案实施后本月超出83.3333万的业绩为(120-83.3333)万,你可(120-83.3333)*3%=1.1万元——你的奖励本月。下月若为140万,你下月的奖励为20*3%=6千元。

并颁发创新奖章

3、旅游

注:战士每月目标业绩为2万,队长每人目标业绩为4万,总监为8万,副总为12万。个人:

个人旅游:单月完成三倍业绩即为黄金战士,连续三月为黄金战士即可省内旅游一次(不去者折成现金)。连续五月为黄金战士可国内旅游一次。

团体旅游:公司:每月一次拓展(省内)(有国内旅游那月取消)

每季度一次国内旅游(双飞)机制。分为基本目标和挑战目标。完成基本目标业绩前十名和队长以上者旅游,完成挑战目标全公司旅游。

前两个月目标100万 挑战目标200万。旅游:

2011年年个人冠军可获得家人(两名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次,家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用。

2011年团队冠军队长可获得家人(两名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次,家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用。

冠军团队中业绩第一名可获得家人/情人(一名)参观公司年会及与家人国内任何一景点旅游五日一次。

注:旅游包含个人及家人来回飞机接送,且报销回来汽车费用,另外报加报100元每人来回餐饮费用。并颁发最佳育子勋章(父母各一枚,因特殊原因不是父母者,比如说长兄为父那种提前告知公司准备)

4、晋升平台:高层职位有经理(队长),总监,副总

一个队包括队长在于不能低于5人。上10人的队必须设副队。副队享受团队提成5%。其下发展三个队可申总监。其下发展二个区可申副总。

每一季度有高层晋升赛,副队或业绩连续三月黄金战士及以上可提出晋升。

注:总监必须带一个直辖队,副总看其自愿,可带可不带。

会议营销(会议营销是为了帮助员工成交,员工不能对会议产生依赖)

每两个月举例一至两次。分享会:每月举行2次。

1、上完课的客户分享(2名左右)

2、思八达员工(内部讲师)分享 1名至2名(推课)

5、分红

日日分红

月月分红

季季分红

年年分红

日日分红:

先定一基数A(年目标按每天取平均数*60%)

每天超过基数部分 为X 利润率 a% 三七分 员工三 分给员工的为X*a%*30%

第二天基数为A+X*70%=B

注:第二天未达到前基数,向后推迟一天,超出照样分红。后的均以此类推!

月月分红

第一月没有分红。基数为第一月每天基数相加!

第二月月分红 月基数 E 超出部分 为F 利润率a% 四六分 员工四

第二月未超过前一月,下月基数与上月不变

超过 基数为 E+F*60% 后的以此类推。

季季分红

季分红 与月分红一样推就行了!其中分成为

五五分

年年分红

年分红 第一年由高层定目标,超过成即可分红。若未达到第二年基数为上月基数相加分红为

**分

员工六

分红比例:50%分与有业绩员工。按业绩比例分。

10%分与队长 按队业绩比例分

8%分与总监 按区业绩比例分

5%分与副总

3%分与总经理

剩下24%平均分给每一个员工(所有人)。

6、讲师平台:

评判标准:

一、对老师课程的理解

二、讲话的气质、音质

三、听众的满意度 讲师分为试用讲师,一至五星级讲师,试用讲师由公司内部筛选。星级讲师评判标准以每次分享会上的成交业绩为标准。分享会成交上2万元以上为一星级讲师。分享会上成交10万元为二星级讲师。分享会上成交20万元即为三星级讲师。

三星级讲师可开公开课向外推广。课程费用不低于500元。

公开课成交50万以上即为四星级讲师;公开课成交100万元以上即为五星级讲师。讲师津贴:

一星级讲师1000元每月 二星级讲师2000元每月 三星级讲师3000元每月 四级级讲师5000元每月 五星级讲师10000元每月

(四、五星级讲师可受邀到外省讲课,费用由公司与其它进行商谈分配比例为四六分

讲师六)

7、明星机制:每月评一位明星员工。

标准:一,业绩(个人前五名才有资格评选)。

二、演讲能力(演讲前五名)。

三、其他支持率(过半)。

连续两个月获得明星员工,公司可帮其报名参加各大电视节目:如单身的可参加“非诚勿扰”,有才艺的可参加“中国达人秀”等,从报名,到参加比赛结束公司承担其全部费用。

8、培训:企业文化培训;销售思维培训;产品知识培训 每周一次企业文化培训(周六下午),一次销售思维培训(业绩冠军),一次产品知识培训

文化墙建设:

天道:客户照片(进公司最近处)

师道:业绩冠军照片(公司最耀眼处,1.8米高)孝道:公司元老照片 一秒语录:经典一秒语录 英雄冢:陈列各奖项

入司:员工面试通过到公司上班即进入观察期,观察期为三天。三天后队长签字可进入试用期,之前三天照常发放工资。未通过三天观察期没有工资。试用期为两个月(包含前三天),两个月内若出课程可即刻转正成为正式员工。两个月后未转正的员工,因其表现情况可以延长试用期,对表现不好的员工可以劝退。

注:观察期通过即办理意外保险。转正后享受国家规定保险。并可入住公司公寓。

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