企业旅游策划方案

企业旅游策划方案（共10篇）

企业旅游策划方案 篇1

健身会所策划方案

10月初，下班回家的路上，手机忽然响了，掏出一看是个陌生号码，深入一聊，原来是广州一健身会所老板打过来的。现在她经营会所业务下滑的厉害，听朋友介绍过我们广州美卓教育的策划很有一套，于是打电话过来咨询下我，看能不能通过一些营销策划，提升一下营业额。电话里简单了解过后，我答应第二天去她公司看看。

第二天我如约来到她的会所。老板姓李，一个三十出头的干练女性。她的经历说起来也是个传奇色彩。当年怀揣着500块钱南下，不到6年时间就打拼出了自己的事业，旗下9家化妆品专卖店，两家健身会所。经过一番交谈，我了解到她公司目前的基本现状，化妆品店经营的很不错，她有连锁做大的想法。让她操心的是这两家健身会所。在经过两年多的发展后，业绩开始徘徊不前了。这次她请我过来，就是希望我能通过策划，让她的会所重焕生机。

近些来年，经济的高速发展，人们健康意识的转变，给了健身行业蓬勃发展的土壤。各式各样的健身会所如雨后春笋一般纷纷涌现出来。市场的竞争也逐渐激烈起来。于是以争夺客户为目的的降价促销层出不穷。而消费者也在不断的市场进化中变得成熟理性起来。这让一直看好健身行业的李总身为苦恼。面对她的执着之心，我也为之感染，我答应了她为其策划的要求。

要做好一个策划，就得先去了解这个行业的特点与发展趋势。只有把握住了行业的发展规律，加以正确的经营战略，才有可能做大做强。健身会所的主要经营方式就是预付费的会员制。短期内可以积累大量的现金，但是由于是分期消费，所以周期很长，去除租金，员工薪酬后，利润不到20%，基于这一特性。所以这个行业有两个指标非常关键，一。会所开卡率。也就是会所新开发会员的比率。二是续卡率。老会员继续办卡的比率。健身会所的经营好坏就在这两个方面体现。

健身行业的主要收入来自于会籍。排除私教和其他服务产生的收入，一家健身俱乐部计算每年收入的基本公式为：会员卡销售数量*平均价格。

其中，会员卡销售数量即会员数量，而每年的会员总数由新加入会员与续会会员两大部分构成。

在分析完行业特点后，我们开始聚焦竞争对手。据了解，现如今广州已有60多家健身

俱乐部，100多家会所。这些会所多采用会员制。其中以力美健实力最为雄厚。共计有26家会所。其次比较有规模的是青鸟健身会所。其他的大多是知名度不高的本土机构。因此广州的市场还有非常大的空间。但要竞争中脱颖而出，那就一定要有自己的杀手锏。我们的杀手锏是什么呢？

根据美国著名心理学家马斯洛需求层次理论，人有五种不同层次的需求。

1、生理需求→满足最低需求层次的市场，消费者只要求产品具有一般功能即可

2、安全需求→满足对“安全”有要求的市场，消费者关注产品对身体的影响

3、社交需求→满足对“交际”有要求的市场，消费者关注产品是否有助提高自己的交际形象

4、尊重需求→满足对产品有与众不同要求的市场，消费者关注产品的象征意义

5、自我实现→满足对产品有自己判断标准的市场，消费者拥有自己固定的品牌我们在之后的调研走访中，我们发现市场上90%的健身会所还是停留在单纯的健身这一基本服务上，其中也有部分会所会有些主题聚会与会员沙龙等附加活动，但是其实零散。而现在的健身人群早已不满足于简单的健身活动了，她们要求更有个性化针对性的服务，也就是她们的需求早已从生理，安全阶段跳跃到了尊重，自我实现这一高级阶段。我们的调查数据显示一个星期只去一次的会员占了近二成，想起来才去健身的有15%左右，长期不怎么来的大约有10%。健身俱乐部会员卡使用率每年只有76% 左右。

我们随即意识到，这是个很大的价值洼地。当对手们还停留在纯粹的健身业务上时，我们开始挖掘客户的深层需求了。

经过我们和李总的反复讨论，我们正式确定了品牌策划这一合作关系，这将是我们的一次深入合作，而不再是一次简单的营销策划。

第一。品牌定位。

健身会所各式各样，但除了像力美健这样已经连锁化的机构外，其他的会所都还只在健身这个项目上大搞竞争。作为一个后起的机构，我们要想在这个市场破局突破，就一定要深入把握客户的需求，树立独有的品牌形象，提高我们的品牌知名度与美容度，进而加强客户对品牌忠诚度。我们经过调查与研究，确立了我们的目标客户群，我们的目标客户是25到45岁之间受过良好教育，月收入在6000以上的中高收入人群。这些人生活品味比较高，追求个性化有品质的生活，对情感与自我价值的关注大于健身的本身，对价格不敏感。将客户群定位在这阶段，有三个好处。一。有力的提升了我们在中高端的形象。二。是摆脱了日渐激烈的价格战。三。客户对自我价值的追求有利于我们开展后续的增值服务。因此，我们的品牌定位是——身心健美专家。品牌诉求是——身心合一，别样美丽。以下所有营销活动都是围绕这一品牌定位在运作。

第二。多元化整合营销。

为了牢固树立品牌，提高会所营业额。我们采取了 多元化整合营销策略。即 后来被我们称之于“开源节流的策略”。

(一).开源策略。

1、跨界营销。我们与广州12家中高端西餐厅，酒吧与咖啡厅限定了联盟销售协议。双方会员可互相享受7—9折优惠。这大大开拓了吸纳我们的会员的渠道。降低了我们自身的开发新会员的成本。提升了我们会所的影响力。现在由联盟所产生的新会员人数已经达到了27%

2、营销活动。开展 “ 寻找身美心美1+1综合美女”公关营销活动。该活动一经推出就引起市民广泛关注。共计有六百多女性报名参加。经过初选，复选和决赛。有15选手最后成为我们的获胜选手。这一营销过程中有63人成为了会所会员。

在11月11号，我们还联合3家酒吧举行了四百多人的“2011脱光狂欢派对 ”更是将我们的知名度大大提升。活动结束后，又有36人参入了我们会所。

(二)节流策略

1、提价行为。根据我们的品牌定位，为了提供更优质有价值的服务，我们对会员卡进行了20%的提价。尽管淘汰与流失了一小部分客户，但是我们却得到了大部分会员的理解与支持。聚焦集中了我们的核心客户。这让我们的服务更加高效。同时也提升了会所的整体利润。

2、系统性的主题活动。每月月初，我们都会给每位会员发问卷调查，确定每半月一次的会所主题活动。每次主题绝不重复。其中我们的中医现代养生，与心灵的健康，这两个主题活动更是得到了会员的一致好评。这些系统的持续的主题活动加深了我们与会员的粘性，提振了我们的品牌忠诚度。

昨天李总兴奋的打来电话，短短的两个多月，新入会的会员就达到去年全年的一半了。利润更是达到了26%，更不可思议的是现在还有佛山，茂名的老板在和她谈加盟合作事项。挂完电话，我在想，这一切其实都很平常。我也没有很复杂的技巧，却帮助企业实现了一个发展的蜕变。实用的方法就是好方法。简单的战术就是好战术。开源节流其实我们都懂的。只是怎么用就是个火候了。

企业旅游策划方案 篇2

(1)根据当前社会的快速发展,现代企业的运营也在采取众多的方式来改善当前的局面,同时这也需要多方面的其它因素的支持,包括技术、资金、信息的高速传播。采取传统的媒体手段, 来发布企业自身的管理动态、以及企业的产品信息,可以让顾客及时地获取相关的信息。从某一种程度上来讲,这是一种有效的手段来帮助企业与企业的消费者建立密切的关系。而且它具有巨大的经济效益价值。而且从当前发展的局 势来看,这是一种高明的营销手段。应用有效的企业新闻策划方案,可以帮助企业应用较小的资金投入,从而获得足够的关注度。(2)从传统媒体角度出发,新闻策划这一课题,是传媒学中的概念。但是从企业角度出发,来研究新闻策划,就需要将其看作是一种营销管理手段,来帮助企业达到宣传企业文化的目的。因此在设定企业的新闻策划方案时,就需要考虑其他问题。例如:要理解企业新闻策划的内涵跟延伸;在实际的操作阶段中,需要哪些理论跟现实依据;需要设立哪些规定来建立一套有效的新闻策划评估体系。在设立一套完善的企业新闻方案的过程中,都是非常重要的因素。

企业新闻策划概念理解分析

这里的新闻策划不同于一般的新闻策划模式,与其有根本概念上的区别, 当然这也就意味着,它有自己独特的媒体传播模式,以及传播手段。而这里专门指的是:企业的新闻策划,而这其中的新闻策划包含:产品营销、企业形象品牌、产品信息发布。根据相关的学术杂志,可以发现对其的概念可定义为: 企业策划人员按照新闻规律,发现或者创造出对企业和产品的有力的新闻消息,从而来引起公众的注意力,来扩大影响力,并且提高知名度,通过企业来改变人们的消费观同时改善自身的生产模式,来引领新的消费理念,这些策略的最终目的就是来为企业创造出良好的企业外围文化氛围,因此,是一种相对独立,并且有效的企业营销手段。

它主要含有以下几个方面的特点。 (1)企业新闻策划是一种新型的营销手段,适用于企业销售中;(2)它本身是相对独立的,跟企业中的其它组织有所区别;(3)它有本身独特的目标主要是树立企业的文化形象,采取特殊的手段来改变消费者的消费习惯,迎合市场的消费需求,来为企业创造相关的利润; (4)它要考虑到经济效益,同时预算好相关的成本费用,对于企业的新闻策划而言,就需要较少量的费用,否则成本较大,就是广告的模式;(5)要遵循相关的经济学、企业学、营销学、新闻学等方面的规律;(6)要跟市场的发展动向,紧密联系,懂得消费者的消费心理。对于企业的新闻策划而言,它是一种社会中新生的营销策略手段,这些要素对于企业的新闻策划方案,有很大程度的促进作用。

对企业新闻策划的理性分析

企业新闻策划在近代企业文化传播中,对其的促进作用是多方面的。主要是包含两方面的内容,理论跟实践。尽管对其的相关理论知识研究在目前来说,还有很多的不完善之处,但是在实际应用中,各企业已经采取有效的方式来实施。另外,在实际应用中,还在不断改善理论的缺陷。同时,还对一些成功的案件进行分析,挖掘其内在价值。

对新闻策划的进一步分析,我们可以看出它是一种普遍的新闻传播现象, 而缺乏相关的理论指导,就使得对新闻策划争论不止,因此,在当下,就需要对其进行客观、辩证的思考,这样才能不断扩展当下企业新闻策划的发展空间。

企业的新闻策划需要策划者发挥自身的主观能动性。因为企业新闻是信息的一种,而信息是客观存在的,而新闻报道是一种经过后期加工的,是一种人的主观判断力,这里面就会掺杂个人的主观思想。因此,相关的策划者在制定新闻策划方案时,就要基于相关的事实,遵循相关事物发展的规律,对其进行真实的报道,并在此基础上,进行相关的创新。

总结

企业旅游策划方案 篇3

关键词： 品牌；策划

传统的旅游品牌传播方式已经显示出了极大的弊端，面对旅游市场的整体老态化和疲态化，迫切需要新的血液注入。通过对旅游市场整体把握和相关案例的总结思考，最终以千岛湖水下古城品牌传播为个案进行策划，希望凭借品牌传播策略给旅游业或其他产业发展提供一种新的可能。

一、千岛湖旅游市场营销环境分析

1.千岛湖旅游市场发展现状

千岛湖着力打造长三角乃至全国著名的休闲度假胜地，发展至今，取得了蝶变淳安的良好佳绩。

水和空气是千岛湖最好的名片，也是吸引大量城市游客来这里旅游的先决条件。千岛湖还对皮划艇、垂钓、和铁人三项等多个户外运动项目加大了投入力度，争取将千岛湖的体育休闲品牌打响，将千岛湖建设成为长三角最好的旅游休闲目标地之一。

2.千岛湖旅游市场发展趋势

随着千岛湖旅游产业的转型升级，其旅游度假区呈现出以下的发展趋势：

更加突出地方特色文化。旅游度假区的文化一般由地域特色文化和休闲度假文化两部分组成，既具有地方特色又能够满足客源市场需求。

二、千岛湖水下古城品牌发展SWOT分析

1.优势

（1）千岛湖水下古城的历史文化厚重，名胜古迹众多可开发的利用元素多，旅游景点的组合程度较高；

（2）区位优越，交通便捷，客源较密集；

（3）千岛湖水下古城开发起步较晚，但是凭借其优质的景观和特色能够在古镇中独树一帜；

2. 劣势

（1）相比于周庄、乌镇、凤凰等知名度比较大的古镇和西递、宏村、阳朔等知名度比较高的古村落，竞争优势不明显；

（2）规划中缺乏特色，定位不明。

3.机会

（1）休闲产业、体验经济的兴起；

（2）古镇旅游目的地是一种新兴的，有着旺盛生命力的旅游地，古镇类旅游市场关注度普遍较高；

（3）政府对旅游、文化产业的发展提到了高度重视的高度，为水下古城的发展创造了良好的环境，提供了有力的支持；

4.威胁

（1）古镇雷同化严重，江南旅游市场竞争异常激烈；

（2）千岛湖水下古城的旅游发展和文物保护之间存在一定的矛盾；

三、千岛湖水下古城旅游品牌规划

1.市场定位

千岛湖风景区打造休闲度假品牌已有数十年，依托千岛湖风景区的品牌，千岛湖水下古城的市场定位为：高端短途休闲旅游文化度假景区。这样的市场定位是基于消费者躯体、出游方式等综合因素的考虑。

2.品牌定位

千岛湖水下古城旅游品牌的定位是：中国的亚特兰斯蒂。将千岛湖水下古城旅游品牌定位于中国的亚特兰斯蒂也是对其品牌文化内涵以及价值的一种升华。将文化融入品牌，形成文化上的品牌识别，大大提高品牌的品味。

3.品牌核心价值定位

千岛湖水下古城旅游品牌基于文化定位，满足受众对文化的最大限度满足。在千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值下，应该满足消费者对情感性利益和自我表现型利益的双重满足。

因此，千岛湖水下古城旅游品牌的核心价值定位为：怀旧文化体验。

四、广告媒介策划

因此在选择媒介的投放上，主要以电视媒体、平面媒体、网络媒体、广播媒体和其他媒体等多媒体投放市场。

五、活動策划

1.文渊狮城活动策划

（1）参观狮城博物馆

千岛湖水下古城受到越来越多的游客关注，在2011年，姜家镇成立了千岛湖狮城博物馆，博物馆内凭借全景模型，展示了千年古城在水下的面貌以及古城深厚的文化。

（2）旅游风情体验

文渊狮城引入了丰富的业态，风情酒吧街区以散点错落的方式排布。而且还有现代顶级的休闲体系，给游客别开生面的旅游体验。

（3）品尝姜家美食

姜家地处徽州和杭州的结合部，在这里你可以吃到兼具两者特色的徽杭菜系——各类山珍与湖鲜汇聚，打造出三江两岸最让人动心的味觉盛宴。

2.千岛湖茶文化体验节活动

（1）千亩茶园采春茶

游客可以在采茶体验园亲手采摘谷雨春茶，感受茶乡劳作乐趣。

（2）茶博物馆赏茶艺

鸠坑乡有全国首家乡镇级的茶文化博物馆——鸠坑茶博馆，馆内收集了大量有关鸠坑茶的相关实物，游客们可以一边感受鸠坑种茶、制茶史，一边欣赏表演。

3.千岛湖漫游节

2014年，环湖骑行，已经成为千岛湖休闲运动旅游的一个新招牌，每年到千岛湖骑行的游客超过30万。随着总长140公里的环千岛湖绿道的全线贯通，更多的骑行爱好者、旅游爱好者参与其中。环湖沿途设施完善的驿站、营地、摄影点、观景台总能给游客带来如特的发现。

与此同时，漫游节将相继推出“爱在千岛 别样浪漫”集体婚礼、千岛湖户外休闲运动大会以及千岛湖滨湖夜骑，还有露营狂欢晚会、摄影比赛、微信互动、环千岛湖骑行认证等活动。

参考文献

1.王中雨.国内旅游市场戏份研究综述[J].现代农业科技，2008（4）

2.张洪峰.银色产业消费行为特征及营销策略分析[N].拜访经济，2012（15）

3.吴健安.中国银色市场的潜力和特征[N].市场与人口分析，1996（4）

4.张莉莉.旅游市场销售[M].北京：高等教育出版社，2005

企业参展策划方案 篇4

5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握。农机行业大会，信息汇集之处，不仅可以收集很多参展企业信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。七，参展安排： 展前： 展台准备： 1，参展主题的确定 ；（待定）2，展位的确定；

3，展品、展位的布置；（略）包括：物料准备；展台总体设计

1、展品选择。展品是展出者能给参观者留下印象的最重要因素。在参观者的记忆因素中，“展品有吸引力”占到39%的比重，应予重点考虑。选择展品有三条原则，即针对性、代表性和独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容；代表性是指展品要能体现展出者的技术水平、生产能力及行业特点；独特性则是指展品要有自身的独到之处，以便和其它同类产品区分开来。影响参展人员记忆的因素主要有下列六条： a)展品有吸引力 39% b)操作演示 25% c)展台设计 14% d)展台人员表现 10% e)散发资料 8% f)展出者的名气 4%

2、展示方式。展品本身大部分情况下并不能说明全部情况、显示全部特征，需要适应图表、资料、照片、模型、道具、模特或讲解员等真人实物，借助装饰、布景、照明、视听设备等手段，加以说明、强调和渲染。展品如果是机械或仪器，要考虑安排现场示范，甚至让参观者亲自动手；如果是食品饮料，要考虑让参观者现场品尝，并准备小包装免费派发；如果是服装或背包，要使用模特展示，或安排专场表演。这些都是为了引起参观者的兴趣，增加他们的购买欲望。展中： 产品促销活动： 媒体报道： 1，公司网站进行同步报道； 2, 各大城市等媒体报道； 3，各大网站/论坛/BBS/博客的宣传； 4，其他活动策划 展后： 1，参展商的追踪跟进。2，这时的宣传主要是针对展会所洽谈的参展商的跟踪追访，把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合，再包装等等。3，网站的后续报道； 参展物料：

1、宣传资料： A、代理商邀请函； B、公司简介； C、公司广告服； D、产品宣传册； E、海报； F、赠品；

2、洽谈资料： A、展品 B、名片 C、相关合同书

3、服务资料： A、客户资料统计表 B、嘉宾签到簿 C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

效果预测： 1，农机的渠道将首次开拓，产品开始进入市场，市场框架的初步构成； 2，中国农机网新名称借此平台得到很好的宣传，公司新形象的推广。3，网站品牌得到初步的建立和推广，在一个高的平台提高了品牌的美誉度。4，部分终端客户的签单；获得第一步的客户使用资料，为以后市场推广提供第一手资料。参展预算（略）1，参展费用

2、展示厅的搭建、装饰费

3、宣传物品的制作费用

4、相关礼品的准备

5、媒体费用

6、参展人员的住宿饮食费用． 注意事项：

1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃

2、关注被邀请代理商的行踪，何时到达并及时接待

3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水准要求来，保持展厅干净整洁。

4、每天闭会后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理客户意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5、参展工作人员衣着要统一，体现出公司的良好的精神面貌，和国际品牌的操作要求。

6、去农机参展前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

参展企业展会前准备及注意事项

（一）明确参展目标 参展目标的制定要配合企业整体的市场策略，具有实际性和可衡量性。一般来说，企业参展主要会有以下几个目标：新产品宣传推广； 融洽客户关系，维持与老客户的接触；接触更多的潜在客户和行业人士，认识实力强大的买家；企业形象宣传，产品品牌提升； 收集市场信息，进行实地调研； 找到新的市场推销思路；每次参展的目标不会是单一的，根据各自的实际情况都会有所侧重。明确的参展目标是展会营销成功的关键，后续的工作都是围绕着参展目标展开的。

（二）研究并选择展览会 每年，各地同一题材的主题展会都有不少，其内容、规模、功能都会有所差别。到底选择参加哪些展会，则要结合参展目标，根据公司的市场策略，具体分析、认真选择。研究行业动向，了解行业相关的公司?行业协会和行业杂志都参加了哪些重要的展会，拟定出可能参加的展览会名单。与各展会经理洽谈，了解前几届展会的观众数量?职业分布、地理分布和交易类别；了解往届参展商的数量，有哪些知名企业参展及其参展力度。同时，应尽可能要求展会经理寄上一份详细的招展说明和往届展会的分析报告，从中判断各展会的质量和特色。比较各展会举办的时间、地点和展位费用。这些与企业的整体市场计划是紧密联系在一起的。展会举办的时间、地点的不同，就会导致企业参加展会的侧重目标有所不同。例如，参加一个在企业业务尚未开拓的区域举办的展会，其重点可能就会放在产品宣传推广、市场调研等方面；而在一个企业业务发展较成熟的区域举办的展会，其重点则可能会放在企业形象宣传、品牌提升，融洽客户关系等。同时，还可以通过上门或电话拜访一些与自己没有竞争的参展企业、相关的行业协会和杂志社，以了解展会主办机构的组织能力、展会的观众特征等；从以往的展会目录中，可以知道哪些公司参加过该展会，比较这些公司是否每届都参展及参展的力度。

（三）参展准备工作 在企业确定好要参加的展会后，就进入到了参展准备这个事务性的工作阶段。组织经验较丰富的展会主办机构此时一般都会向参展企业提供一份详细的参展商手册，对其在该阶段应该完成的准备工作和时间期限都会提出要求。企业参展负责人应保持与展会经理的联系，充分做好以下几个方面的工作：展位的选择与确认；展位的设计与搭建；展品运输；各种宣传资料、赠品或礼品等的准备；工作人员和展位人员的培训。

（四）展前促销 市场竞争的日益激烈，使得展前促销在整个展会营销计划中变的越开越重要，其效果也更显突出。一个策划良好的展前促销能够象广告一样达到很好的宣传效应，增大参展企业在展会期间受关注的力度。一般的展前促销计划有：直接邮寄：在展会前，通过电子邀请、邮寄宣传材料，或者与主办机构合作在其对外的邮寄资料中宣传，让你的合作和潜在的客户知道你将参加的一些行业展会和具体摊位号，在他们心目中树立良好的形象。要注意把握好直接邮寄的时间与方式。媒体宣传：制定周密的媒体联系计划，选择恰当的时间通过报纸、行业刊物传递企业的参展信息和参展动态。内容力求新颖、明了。展位赠品：恰当选择的展位赠品会给企业的展位带来活力，有助于品牌认知度的建立和招徕更多的潜在目标客户。赠品要有个性，这样才能走进客户的心里。还要注意所选用的

赠品的数量和质量。高质量的赠品会给与会者留下深刻的印象，数量上则要根据观众类别数据作充足的准备。同时，还应该特别注意赠品的派送方式。营造赠品稀缺的氛围以激活赠品的生命力，提高客户对它的价值感。不要让参观者随意拿取赠品，而应该把它作为一种“酬谢”赠送给那些和公司代表交谈或留下名片，填写客户信息，观看产品演示的专业观众。总而言之，创新的运用各种奖励方法，能够事半功倍，为你的展位吸引更多的注意力。赞助活动：在展会举办期间，成功的展会主办机构会组织各类活动，以使展会灵动起来，锦上添花。参展企业可以根据需求与展会主办机构事先共同设计一些个性化的赞助活动，增加公司对行业人士的曝光机会，提升形象！例如，由广东鞋业厂商会和显辉国际展览有限公司于2004年6月在广州主办的第十四届“广州国际鞋类、皮革及工业设备展览会”，在展会期间意大利一家皮革生产商与主办机构共同策划了“潮流走廊”，以展示意大利皮革及鞋类设计的潮流信息，为该参展企业吸引了不少眼球，同时也为展会增添了许多亮色。展会时间短，现场环境嘈杂、拥挤，要获得最佳效果，应注意以下几个事项:

（一）现场安排。对于摊位相对较小而参展人员较多的企业来说，在展会现场和观众洽谈的空间会显得比较狭窄、拥挤，很难实现交易的顺利进行，有必要在展馆周围的宾馆、酒店租用会议室，或者在下榻的宾馆的房间与客户接洽，这不仅可以创造较为宽松的环境，而且可以利用夜晚等闭馆时间更广泛、更深入地接触经销商。

（二）统一应对。洽谈的原则是所有的人都应统一口径，不能出现招商政策不一致的错误，否则会招致客商的不满。这就需要事前的沟通，就引起误解的招商政策进行深入的交流，某一具体问题该使用什么样的说辞，面对不同经销商该如何处理，这都需要给出细致明确的方案。

（三）合理分配。根据参展人员的能力、经验，分配工作任务，商务谈判、对外联络、后勤保障、展会信息搜集等，凡事都应具体到人，主次分明，这样才能在实战中分工合作，相辅相成。

（四）形象礼仪。任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌而言，并非小事一桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的素质反映企业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬而远之。因此，所有参展人员都应注意自身形象，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。

（五）灵活掌握招商政策。农化产品的地区表现差异较大，不同地区气候差异、作物布局、用药习惯、农业生产水平高低、经济发达程度，对农化产品的品种、包装、供货时间、首次供货数量需求都不相同，这就不能强求经销商必须遵照同样的条款才能获得代理资格。面对这些情况，企业需要在权衡整体利弊的情况下灵活应用招商政策。

展会调研事项

该次展览能满足我们市场拓展的需要吗？

★展会日期是否合适？ ★同期有别的展会举办吗？ ★展会地点是否便利？ ★有多少与会者是来自目标市场的？ ★有多少与会者是来自我们主要的服务地区的？ ★组展机构怎样推广展会？ ★该展览以往的业绩如何？ ★哪些竞争对手将参展？ ★展会组织是否提供以往参展商的联系方法？ ★公司中有人曾参加过这个展会吗？ ★我们可为此展会投资多少？ ★展会组织对参展商的推广会提供什么样的协助？ ★组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗？ ★我们希望通过参展得到多少回报？ ★该展会能为我们现行的市场策略服务吗？ 我们的需求是下面哪一项：提高现有市场的产品和服务？向现有市场推出新产品或服务？将现有的产品或服务投向新的市场？将新的产品或服务投向新的市场？增强公司在现有市场的形象？将公司推向新的市场？ ★需要展出什么产品？ ★在这次展会上谁是我们的目标观众？ ★我们参展的目的是什么？ ★我们有书面的参展计划吗？ ★参展预算已确定了吗？ ★我们的展位已确定了吗？ ★订金或必要的保证金已支付了吗？ ★怎样的展位设计符合我们的要求？ ★我们能使用现有的展示品吗？ ★我们需要新的展示品吗？ ★我们需要新的宣传画吗？ ★我们需要预定以下哪项展览服务：楣板？电气？地毯？视听器材？给排水？展位清洁服务？植物摆设？电话？电脑？打印机？垃圾篓？家具？ ★安全服务是否必要？ ★是否安排好展位的安装与拆卸？ ★怎样安排货运？ ★有什么需要了解的当地政策条款？ ★保险怎样安排？ ★酒店服务预订好了吗？ ★注意展位付款的最后期限了吗？

★需要提供展位信用卡交易方式吗？ ★需要营业执照吗？ ★指引卡片已设计并打印好了吗？ ★展前推广如何进行？ 是否做了以下事情：发个人邀请函（包括介绍和回复函）？做广告（贸易出版物，当地媒体）？直邮广告？电话推广？公关？ ★我们的展位号有否包含在展前的推广材料中？ ★需要印制额外的传单、目录和价目表吗？ ★印刷品准备好了吗？ ★对其他的公关活动做好了计划吗？ ★我们的展览指引条款已完成并寄出了吗？ ★怎样的赠品能取得更好的效果？ ★我们要组织以下什么样的现场推广活动：机场广告／户外广告板？酒店电视广告？运输广告？展会每日广告？酒店房间推广？展会目录广告？ ★要预订多少门票？ ★欢迎仪式筹备好了吗？ ★展位上需要

企业策划方案 篇5

《太阳出来》通过百人合唱、领唱，载歌载舞的恢弘气势，赞美红太阳企业在盛世诞生，普照大地，为永州城市和人民，带来了美丽的希望。

《美丽闪光的事业》述从创业到辉煌的灿烂企业文化与进程，抒发了全体员工的豪迈情怀。

古典舞《俏花旦》把传统翻新，有注入了舞蹈元素，与时尚亲密接触，有不一样的审美和全新的观感。

阳光少女组合《月桂女神》月桂树飘香的夜晚，太阳神阿波罗为女神达芙妮，戴上爱的桂冠。

企业年会主题策划方案 篇6

每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

年会时间：1月22日下午3点到21点

年会地点：公司会议室

年会人员：公司全体人员(不可缺席)

年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了的原则)

俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

首先的一个小重点：许愿签到墙

这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个主席台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

准备工作都准备好了，就等正点。

我们公司年会准时下午3点开始:

宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

3.先进个人做一个演讲

4.表彰先进个人、先进部门

5.聚餐活动開始

大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

下面就是我们的游戏环节：

1.成语接龙：

道具：酒水、若干人

规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

2：猜动物

人数：多人

用具：纸片

方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

3：报拍7

人数：无限制(够大)

用具：没有

方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

4：熊来了(我爱你更有趣)

参加人员：约束8-15人，分成若干组

游戏规则：

(1)各组第一个人喊“熊来了”

(2)然后第2个人问：“是吗?”

(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下.............游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

要点：

1.经费一定要提前到位(清晰明了)

2.时间还要精准把握(不要太晚)

3.录像拍摄(丰富企业文化)

4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)

参会人员须知：

一：员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

二：晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出席。

三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

条件：

在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

欣欣网店网络营销策划方案 篇7

关键词：欣欣网店,网络营销,营销策略

网络营销主要是利用互联网技术来实现新型营销目标方式, 正是因为它具备传播范围广泛、速度超快、不受时空限定、成本低等特征, 被越来越多的企业所关注。本文主要对欣欣网店进行网络营销环境分析、网络市场细分及目标市场选择, 从而制定出网店的网络营销设计方案, 并进行网店财务费用预算及网店的网络营销效果评估。在制定出完整的网络营销策划方案的基础上实施, 已达到提高本网店销量、增大网店信誉度、知名度的效果。

1. 网店概述

本网点主要经营的产品包括服装、新款包包、鞋子和小饰品等。网店的管理包括网店装修、物流管理、宝贝管理等。售后服务包括短信提醒、售后保障卡、个性化服务。

2. 网店网络营销环境分析

2.1 宏观环境分析

宏观环境分析包括:

(1) 人口环境分析, 近年来网民的数量不断增长, 2014年6月网民规模达6.32亿, 半年总计新增网民人数达1442万人。

(2) 网络经济环境分析, 在线交易金额为7534.2亿元, 环比增长16.29%, 同比增加76.21%。

(3) 网络政治法律环境分析, 国家加强了对网络营销的法律法规支持力度, 相关部门出台了一系列政策规章制度。

(4) 网络社会文化环境在教育水平、价值观念、风俗习惯和审美观念也有一定的提高。

2.2 微观环境分析

(1) 供应商分析, 欣欣网店主要供应商是广州吖猫服饰有限公司, 货量稳定, 厂家货物齐全, 优良的品质保证, 售后有保障, 价格较为低廉。

(2) 网络消费者分析包括消费心理分析和消费者行为分析。其中消费心理分析包括个性消费回归、消费的超前性和从众心理。消费者行为分析包括情感消费和环境因素影响。

(3) 竞争者分析

淘宝创业者越来越多, 其中秋水伊人天猫旗舰店和韩都衣舍天猫旗舰店成为本店的强有力竞争对手。欣欣网店会学习其他名牌店铺的经营理念, 以此来提高本店的知名度。

3. 市场细分与目标市场选择及定位

3.1 市场细分

(1) 按地理环境细分, 南方服装市场:在服饰上比较注重细节、品质、整体风格含蓄。北方服装市场:北方人性格比较豪放爽朗, 服饰更加注重整体的魄力、大气随意。

(2) 按购买年龄细分, 由于不同年龄段的人群对消费观念有着差别。本网店把消费者分为四个年龄段。从不同年龄层次分析消费者的购物心理。

(3) 按消费心理细分, 分为忠诚心理、时尚心理、冲动心理和个性自我心理。

3.2 目标市场选择

根据消费者具体情况, 以自身的特点选则多个细分市场作为营销目的。网店目标市场群体集中在25—35岁, 收入在中等, 以南方为主, 北方为辅, 不断挖掘潜在客户。

3.3 市场定位

欣欣网店将目标消费群体定位在25—35岁, 这类人群追求时尚新颖、更换服装快、了解品牌, 是品牌服装的潜在消费者。本网店将价格定位在大众消费层次, 这样既能满足消费者的需求又可以实现本店品牌形象。

4.网络营销方案设计

4.1 预期目标

(1) 短期目标是在网店中处处体现“顾客至上”的服务理念, 销售量达到三颗心, 店铺收藏人数达到50次, 网店浏览量达到1000人次。

(2) 中期目标是通过线上, 线下以及两者结合的营销方式, 实现每周销售件数突破500件, 每天浏览欣欣网店网站点击总次数在1000次左右, 每天访问量平均在500次左右。

(3) 长期目标是在原有网店网站浏览量和点击率的基础上有所提高, 扩大知名度, 不断强大客服队伍, 同时保持每天销售件数保持在100左右, 每周销售件数突破1000件。收藏店铺的人数达到500次, 店铺浏览量达到10000次。

4.2 网络营销策略

(1) 网络产品策略主要采取产品的个性化策略、产品品牌策略、网络新产品开发策略。

(2) 网络价格策略包括直接低价定价策略、折扣定价策略、尾数定价策略、免费价格策略、组合定价策略和会员优惠策略。

(3) 网络渠道策略包括:销售渠道、网上配送渠道。

(4) 网络促销策略包括:网上销售促销 (有奖促销、满就减、满就送促销、拍卖促销、秒杀活动) 、网上公共关系、站点推广和网络广告。

5. 财务预算

本网店在初期投入固定费用包括电费、网费花费300元;店铺前期装修费用为300元, 后期的维护费用在200元;为了网店提高知名度, 扩大销售量, 在线下使用名片进行宣传花费100元, 其中礼品发放花费了100元;店铺的货物周转费用为1000元。费用共2000元。

6. 效果评估

(1) 评估内容主要包括:网店建设是否成功, 有什么优缺点;网店访问量及收藏量情况;网店对反馈信息的处理是否及时;客户对网店的网络营销接受效果如何。

(2) 评估指标包括:网站流量指标和用户行为指标。

(3) 评估效果包括:店铺情况和销售情况。连续更新网店产品以最快的速度, 提升网店知名度。调整本店的发展战略, 加大宣传力度。

结论

本文根据欣欣网店的现状, 制定出欣欣网店的网络营销设计方案, 通过此营销策划方案的实施, 使欣欣网店及时发现问题, 解决问题, 可以使欣欣网店取得良好的效益。

参考文献

[1]李文国, 王秀娥.市场营销[M].上海:上海交通大学出版社, 2012.

[2]阴双喜.网络营销基础:网站策划与网上营销[M].上海:复旦大学出版社, 2006.

[3]瞿彭志.网络营销 (第三版) .北京:高等教育出版社, 2009年2月

[4]刘业政.电子商务概论.北京:高等教育出版社, 2007年8月

王婆为巩俐作的一份策划方案 篇8

王婆策划工作室是由杰出的广告理论家和实践者、爱情苟合策划大师、良心专卖业创始人王婆女士发起并创办的。她曾提出“自卖自夸”的伟大的广告理论，并将其付诸于实践。她还是一位杰出的爱情苟合策划大师，曾成功地策划了西门庆和潘金莲的爱情事业。使这两位小人物从北宋的阳谷小县成功地走向了世界，并留名青史。王婆女士还是一位罕见的养生专家，她釆人类的贪婪、虚荣和愚痴，养自己的精、气、神，历宋、元、明、清诸朝而不死。如今，她老人家为了适应时代的发展，渡众生抵达颠倒的红尘之中，决心重出江湖，开办“王婆策划工作室”。另外，她还开办了“良心专卖股份有限公司”，实行跨国经营，许多著名的当代文化人物都已成为公司的大股东。

你想一夜成名平步青云深受大众关注吗?你想有了名再有利有了利再有名吗?你想最终像西门庆潘金莲一样青史留名吗?就请到王婆策划工作室来，或发电子邮件到wangpo-ch@163.net。王婆女士会帮助你满足欲望和实现梦想。为了取得广大顾客对策划质量的信任，现将王婆女士在十几年前，为“良心专卖股份有限公司”董事巩俐作的一份策划案公布出来。本策划书已获“国际黑赌黄毒质量检测中心”认证。

策划方案：完成从影坛到史坛的过渡，树立久战不倒的爱心牌坊。

俐姐儿，你若真想在世界文化史上有个久战不倒的好名声，仅凭你现在和小谋子拍几部电影还不够。不是你王干娘夸口，没有老身的策划，你就不可能解开文化史的衣扣。我只往高层次上带人，一般的庸才来求我，给多少银子也不会理他，怕坏了老身的名头。我为你作策划，一看咱们都是山东老乡的份上，二看你是块好材料，论聪明劲儿、胆量和野心，都不比武家大娘子差。只要按我老人家的策划一步一个脚印地做去，你定有被文化史，临幸的那一天。

女人想出名和男人想出名还不一样。男人想出名得先来点正的，得先满嘴大吐哲学名词，谈劳什子文化、精神、理想，然后看准时机再来邪的，就大功告成了。像东北的李洪志，我就让他先讲看病救人，到时候再搞成社会邪教。像上海的余秋雨，我先让他讲挽救民族文化，然后再让他写点叹气诉苦的东西，也搞个文化邪教。你呢，和男人不同，得倒过来，先玩邪的，再来正的，不先露腚怎能而后露脸?俐姐儿，你是个聪明伶俐的人儿，这一点不用我教，恐怕你也明白。

下面我开始为你做具体的谋划。你放心，老身的这个方案是个上策，虽然入不得武成王庙，端的强似孙武子教女兵，十捉九着!当年刘晓庆门前跪砖，捧出上万两的银子来，我都没舍得给这个四川的雌儿。

你眼下刚拍了几部电影，有了些风头，但要耐得住寂寞。除了艺谋这厮，暂不要和其他男人胡来。因为我看这小谋子是个人物，能侃敢蒙。有耐心跟住他，这就有一分光了。有许多小蹄子想从你怀里抢走小谋子。你就得拼出一身的劲儿，抱牢他，紧着他吃紧着他撒，待把这厮利用得差不多时再另作他图。欲得阳名，先修阴功。能缠他五、六年的光景，就有二分光了。

趁如今中国刚开放，你催着小谋子多为你拍几部反映中国烈妇淫妇的电影。在电影里，你尽可能地把腚露给外国人看，多出中国人的洋相，并把它提到文化的高度，去外国参加影评。利用傻老外还不懂中国文化的机会，就有可能获奖，如果能获奖，你就有三分光了。

等获奖了，根儿也有了，就不能再傍艺谋这厮了，他也不过脸皮厚点，颧骨高点，敢侃侃文化而已。跟这样的小家子，不宜长久。这时，你就和他提出分手，寻个出路到香港去，那可是个人傻钱多的好去处。如果能去得，就有四分光了。

到了香港，要把自己变得如猪一股，浑身上下没有一丝废处，都可以入菜成肴。你要和当地的明星名流打成一片，媚眼勤抛，衣服少穿，最好常穿旗袍，把你那张布满世故的俗脸打扮得分外性感些。能和香港大傻导儿粘上，在香港拍几部电影，立住脚，这就有五分光了。俐姐儿，到你凭片酬和广告费赚了银子的时候，你就会察觉，这世界上钱币的贬值是由你们的劳动完成的。因为，你们花十万元和平民百姓花十块钱，所买来的欢乐的量是相同的，可能在质上还不如他们。再说了，你们永不满足的心，就决定了你只能拥有一身穷骨头，再好的包装，也掩盖不住你对财富的不安全感。这就需要你从影视勾栏院里出来，傍个商界的款儿，为你继续谋名搞到充裕的经费，能傍上，这就有六分光了。

如若只为你找个有银子的款儿，还显不出老身的手段。你需立足香港，到世界这个大江湖上多行走行走，凭你这时的阴、狠、娇、嗔，别说好莱坞，就是孬莱坞，你也能挤进去，混个场子，找些痴儿捧你的人场，到那时，你只需把旗袍的下摆稍稍撩起来一点儿，就能把那帮黄毛蓝眼的野人晃得眼花，昏头昏脑请你做个评委啥的。如果做到这一步，就有七分光了。老话说的妬百尺竿头，更进一步。你即使能成就前七分光，接下来如果不出点狠招，还是一个云烟般的过客。这一千多年来，像你这样的雌儿老身见得多了，都是最后一层没上去，功亏一篑。你接下来要如此这般找一家企业替他们做广告，以你的身价能得二百万。然后，你从中抽出一万元的零头，寄给某个山区的穷孩子，就说是接济他们上学用的。(让你拿出这一万元，我知道你有点舍不得。可是你不想想，这也不过是你，天的零花钱。用一万元，买个不倒的牌坊，何乐而不为。)最后，你让得到这一万元的孩子们，在你做的广告上天天扯着嗓子喊巩俐阿姨，我们感谢你，——就有八分光了。

等广告一播出，就会有几亿的老实人感激你，说：瞧瞧，还是人家俐姐儿懂经济，知道啥叫增值。一万元散碎银子竟办了这么大个事儿。可是还会有不老实的人，会通过报纸电视网络来声讨你，说你拿一天的零花钱买穷孩子们的感激，替自己立牌坊，于心何忍，这时，你得拿出名角儿的架子来，别生气，也别搭他们的碴儿。两边的人爱说啥就让他们说去，说多了，你的名字自然就大了，这时就会有写历史的人注意你，写《新水浒》、《新聊斋》的人构思你，等他们写你一把，差不多就能留名青史了。你呢，也别松气，再接着使劲，找个只知道认名认钱爱跟着时代凑热闹的名牌大学，一头扎进去，上学当学者!能做到这一步，俐姐儿，也不是我老婆子夸你，就是那潘金莲站在你面前，和你一比，也会变得像个处女一样，甘拜下风。到了这一步，就有九分光了。

最后，等你从学校毕业后，就得写几本书出来。写书千万别写那种《岁月情缘》、《凭海临风》之类的俗物，更别写《痛，并且快乐着》的东西，人家看书名还以为你是个性受虐狂呢。咱写就得写点有学术价值的书。根据你的水平可以写《良心移植术》、《论献爱身的量变到献爱心的质变》等，到时由我老人家给你题写书名并作序，译成各国语言出版发行，再由老身出面找柯云路我那干儿，他好歹也是咱“良心专卖股份有限公司”的理事，给他端碗面剥辦蒜，让这厮写《巩俐成人现象》和《俐姐儿谈教育》两本书。你呢，再出点儿银子，到你捐钱的山区和你上过学的大学，各立一个牌坊，请刘炳森理事写一行字刻到碑上，这行字的内容我都替你想好了：气昏麦当娜羞死潘金莲才比李敖文赛秋雨书胜棉棉色欺卫慧大成至阴爱心不泄先师巩俐之碑。

关于立碑的事儿，你可别嫌麻烦，或者说耽误你享受了。你不想想，牌坊是啥?——是客厅里的屏风，一做装饰，二做遮掩，能使你更好地在屏风后面做事了。把这些牌坊都立完后，俐姐儿，你就可以流汗青史，永吹不朽了。到此，就是十分光了。

企业形象策划方案 篇9

----------光大（香港）投资集团

一、集团概况

1、集团介绍

2、集团企业文化

3、品牌形象：logo及释义、标准色、字体

4、企业构架：总公司及全国各地子公司、各部门构成、团队建设

5、品牌战略、发展战略、品牌高端定位

6、合作伙伴

7、目标客户群体

8、前景资料、策划目标

二、市场营销调研策划（建议市场部：市场营销策划方案）

1、市场调研

2、行业分析

3、竞争对手分析

4、机会

5、市场环境分析、目标市场定位

6、渠道分析

7、目标客户人群分析，（考虑从哪里找到有意向的客户）

8、找到的目标客户数量：现有的、潜在的、以及其他公司的客户、有意向的程度

三、企业形象CI:

1、网页设计风格、色调

2、子公司建筑和室内设计风格

3、服装

4、企业形象展示（形象宣传片：视频、图片、PPT展示）

5、办公用品一体化VI：企业宣传册、产品宣传册、服务宣传册、名片、稿纸、邀请(信)函、公文袋、证书、对外招聘宣传册、胸牌、杯子等等

6、整合营销传播、软文

四、目标客户的分析、挖掘潜在客户、取得客户的渠道

五、文化、娱乐活动：

1、平常（生日、集体户外活动、集体娱乐活动）（旨在娱乐的同时加强集体团结和沟通，同时展示个人才华）

2、节假日

3、特殊需要（兄弟单位、客户等的接待活动）

4、晨会流程、内容（激励作用）

5、年会

6、产品发布会、招商

六、广告媒体推广（目标人群投放）

1、（直接目标客户投放）财经类杂志、专刊、财经报、财经类网站（例如）

2、户外广告、车体广告、LED

3、网络营销：微博推广、网络推广（电子商务）、网络广告、手机广告

4、与兄弟单位合作的宣传、吸引各地区同类公司加盟，业务合作，并购

5、媒体报道

6、对外宣传广告语

7、公关活动

七、人力资源战略

1、招聘计划

2、奖惩制度

八、经费预算

九、危机公关

十、前期：主要以企业形象塑造和品牌宣传推广为主。

天马企业策划方案 篇10

目录

第一部分 摘要 第二部分

公司的介绍 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设 第六部分 婚庆文化的经营

第七部分 磁山旅游风景区的开发建设 第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设 第九部分

整体营销 第十部分 财务计划

第十一部分 风险分析及对策 第十二部分

效益分析 第十三部分 其他 第一部分 摘要

一、策划目的

1、为天马企业决策确定大方向

2、为天马企业运营确定大目标

二、企业定位

1、市场定位

1．1、为人们提供安全，舒适的住所 1．

2、为人们提供优质的管家服务 1．

3、为人们提供更多的休闲娱乐方式 1．

4、为人们提供精神文化享受

2、目标客户定位 2．

1、刚需结婚人群 2．

2、旅游度假人群

2．3、渴望提升精神文化的人群

三、产品服务

我们的产品服务内容主要是；

1、住宅商品房的开发建设

2、住宅小区的物业管理

3、商业城的开发建设

4、婚庆文化项目的经营

5、磁山旅游风景区的开发建设

6、玉石，红木，酒文化的开发 第二部分

公司的介绍

一、公司概述

二、公司宗旨

关注浪漫、发展浪漫、创造浪漫、演绎浪漫

三、公司战略

1、总体战略；公司在10年以内成为婚庆文化产业市场的领跑者。

2、发展战略；

初期[1—3年]主要完成产品的建设，开发。

中期[4---7年]主要进行产品的增值，提升品牌形象，增加无形资产。

长期[8—10年]主要实现产品多元化，拓展市场空间。扩大市场占有率。

纵向延伸；立足婚庆文化产业，向产业各链条延伸经营 横向延伸；立足婚庆文化产业，整合其他婚庆文化资源

四、公司管理

1、管理思想；

采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想，将刚性管理和柔性管理结合，把硬性的规章制度，组织模式，奖罚标准与有形的情感投资，战略滚动和优质服务联系起来，达到一种软硬结合，和谐发展的最佳效果。

2、管理团队；

投资是一项管理人才的业务，我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。

五、企业文化

理性的思考、高涨的热情 宽广的心胸、开阔的视野 规范的管理、先进的文化

1、核心价值观

以人为本、精诚合作、细致服务、努力创新

2、经营理念

[]、用诚信打造企业形象，营造和谐的外部关系—共赢 []、企业内部诚信文化就是管理诚信，对员工建立信用制度 []、企业与合作伙伴和不同利益主体之间建立互信互利的制度，加强与同行同业相关机构交流与合作，优势互补，实现多赢。[]、追求卓越，大胆创新，敢于挑战 []、专注目标，形成规模 第三部分 住宅商品房开发建设 第四部分 住宅小区的物业管理 第五部分 商业城的开发建设

一、商业城的概况

1、占地160亩，总建筑面积10万平方米

2、位于天马栈桥与天马相城住宅区之间

3、商业城以婚庆文化为主题

4、商业城以旅游休闲度假购物为主导

二、商业城的功能规划

1、商业城建有地下停车场，以2层建筑为主。

2、商业城业态规划 2．

1、婚庆用品，婚庆道具 2．

2、婚庆策划，婚纱摄影 2．

3、地方特色工艺品，地方特色小吃 2．

4、大型的海鲜餐饮

2．5、花卉，古玩，玉石，红木一条街 2．

6、一和六的赶集日 2．

7、服装，生活用品市场 2．

8、沙滩娱乐项目 2．

9、其他休闲娱乐项目

三、商业城的运营

1、招商运营

1．1、设立招商团队[4-6人] 1．

2、设立招商专用场所[100平米] 1．

3、每人配置专用电脑，1．

4、配置专业用途的打印机和复印机 1．

5、配置商务用面包车 1．

6、团队的素质建设 1．

7、媒介选择 1．

8、招商方案的确定 1．

9、招商工作的权限

2、管理运营 2．

1、管理团队

保安；30人,保洁；15人,物管；5人 机修；2人,电工；2人,财务；2人 总经理；1人

2．2、对讲机配备50台 2．

3、电脑8台，打印机1台 2．

4、巡逻电动自行车5部 2．

5、办公场所200平米 2．

6、安全防护设备多套

四、商业城的招商方案

1、婚庆用品市场的招商 1．

1、招商对象； []、经营婚庆用品的经营户 []、生产婚庆用品的厂家 []、使用婚庆用品的消费者

1．2、招商时间；2013年1月至2013年6月

1．3、招商价格策略；按总量面积计算实行22222方案 []、20%的面积自己经营，[]、20%的面积免租一年，[]、20%的面积免租半年，[]、20%的面积免租3个月，[]、20%的面积无免租，第一年租金20元/平米 第二年租金30元/平米 第三年租金40元/平米 1．

4、宣传策略

1．4．

1、2012年11月开始进行形象宣传 1．4．

2、2013年1月开始进行实体宣传 1．

5、广告宣传方式

1．5．

1、制作宣传单张，对目标客户派发 1．5．

2、制作宣传画册，对目标客户派发 1．5．

3、报纸宣传，1．5．

4、制造礼品派发宣传 1．5．

5、推介会宣传 1．

6、广告预算

1．6．

1、单张画册，2万元 1．6．

2、报纸，10万元 1．6．

3、礼品，5万元 1．6．

4、推介会；5万元 合计；22万元

2、花卉，古玩，玉石，红木一条街的招商 2．

1、招商对象；

[]、经营花卉，玉石，红木，古玩的经营户 []、喜欢花卉，玉石，红木，古玩的消费群 2．

2、招商时间；2013年1月至2013年6月 2．

3、招商价格策略； []、第一年免租，[]、第二年20元/平米 []、第三年30元/平米 2．

4、宣传策略

2012年11月开始进行形象宣传 2013年1月开始进行实体宣传 2．

5、广告宣传方式

2．5．

1、制作古玩，花卉的宣传单张 2．5．

2、报纸宣传 2．5．

3、礼品宣传 2．5．

4、推介会宣传 2．

6、广告预算 2．6．

1、单张，1万元 2．6．

2、报纸，5万元 2．6．

3、礼品，2万元 合计；8万元

3、一和六的赶集日招商

和政府商量，马于家拆迁后集日的搬迁 对经营户宣传，对附近居民宣传 第六部分 婚庆文化的经营

一、婚庆文化经营的项目

1、宴会餐饮项目

2、婚礼策划服务项目

3、景观，沙滩婚拍项目

二、经营项目的主导思想

婚庆文化经营项目以创新、专业、专注服务并配置固有优质资源为主导思想

三、项目的经营方式

1、承接个类型的宴会餐饮活动

2、承接婚庆全程策划执行，礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕，微电影制作，音响出租，3、提供各类景观供婚礼的新人拍摄，四、经营项目的包装与推广 A、宴会

1、宴会的包装 1．

1、宴会的名称;公司：各项例会；年会；公司宴请；签约庆典。展览会：各项展览酒会，开幕庆典。楼盘：开盘发售庆典，客户答谢。金融：客户答谢酒会；大型宴会。

汽车：新车上市，全国巡回试驾等餐饮服务。婚礼：中西式婚礼，西式教堂。开业：大；中型开业庆典宴会；酒会。家庭：生日庆典；朋友聚会，周年庆典。1．

2、宴会的服务内容； 1．

3、宴会的服务价格； 1．

4、宴会的优势；

2、宴会的推广 2．

1、婚宴的推广

2．1．

1、推广方向；以新人和新人父母为主

2．1．

2、推广时间；以全年96个周末加2个长假为主，2．1．

3、推广方法，以口碑转播为主，网络，报纸宣传为辅，2．

2、其他宴会的推广 2．2．

1、推广方向； []、寿筵需求人群 []、企业庆祝活动 []、商务会议

2．2．

2、推广时间；以全年星期一到星期五为主 2．2．

3、推广方法；制作宣传单张，安排专门人员和各企业的办公室人员联系。B、婚礼策划项目的包装和推广

1、婚礼策划的包装

1.1．、婚庆服务团队；策划师，主持人，新娘造型师，摄影师，摄像师，督导师，音乐特效师，视频师，演艺团队。1.2、花艺设计与制作；新娘手捧花，头花，颈花，腕花，花车，花童花，对杯花，蛋糕刀花，感恩花，父母胸花，新郎胸花，伴郎伴娘胸花及全场花艺设计。1.3、婚礼场景布置

主仪式区；背景，舞台搭建，铺台

第二仪式区；花门，华亭，大型花柱，中心舞台搭建 婚礼通道；花柱，T台搭建，铺台，地排花，红地毯，迎宾区；迎宾牌，签到台，合影墙，迎宾背景

用餐区；主桌花，嘉宾席桌花，餐盘花，桌布桌椅，椅套，椅背纱，椅背花。

1.4、婚礼平面设计；请柬，席位卡，签到卡，签到本，车牌，车喜，糖盒，回礼包装，迎宾牌，背景，1.5、婚礼影像摄制；预告片，爱情片，成长历程，采访片，祝福片，感恩片，祈福片，开场片，婚礼全程影像，1.6、婚礼舞台设备；追光灯，摇头灯，泡泡机，PAR筒灯，干冰机，烟雾机，染色灯，回光灯，地排灯，音响，投影仪，显示屏，北投，升降舞台。

2、婚礼策划服务的推广； 2．

1、推广主题；

2．1．

1、品牌，具备一定品牌认知度和规模的婚庆公司有完善的服务体系和人员配置，专业素质高，2．1．

2、约请考察，约请或向前来考察的人员提供；营业执照，人员素质，公司环境，服务意识的介绍 2．1．

3、特色，主要包装各种特色婚礼

2．1．

4、价格,优质服务的成本也高，低廉价格往往有更深的陷阱在背后。

2．1．

5、服务，专业素质加创意能力 2．

2、推广资料

2．2．

1、婚礼产品的推介书 2．2．

2、婚礼产品影像资料 2．2．

3、宣传的小礼品 2．2．

4、服务团队的资料 2．2．

5、公司硬件目录 C、婚拍的包装和推广

1、婚拍的包装，1．

1、婚拍的内容设计;[]、海洋之心 []、海上玫瑰 []、爱情广场 []、许愿树 []、爱情树 []、美人鱼和王子 []、灵隐三生石 []、同心锁 []、罗马长廊 []、罗马喷泉 []、荷兰风车 []、华夏才女黄月英 []、情人桥 []、牛郎故里 []、梁山伯化蝶 []、爱情墙 []、八抬大轿 []、浪漫马车

1．2、婚拍的景观建设；在天马二期内建设 1．

3、婚拍的效果展示

2、婚拍的推广

2．1、推广对象；以摄影摄像工作人员为主，新人为辅。2．

2、推广时间；长期 2．

3、推广的资料；

2．3．

1、景观的包装资料，包括景观含义 2．3．

2、拍摄后的各种效果照片 2．3．

3、婚拍的纪念意义的资料 2．3．

4、婚拍的价格 2．

4、推广方法

2．4．

1、约请所有的摄像摄影人员会谈 2．4．

2、以套餐的方法向摄像摄影推销

2．5、推广主题

2．5．

1、结婚可以没有四人轿，但不可以没有天马栈桥，2．5．

2、天马栈桥让爱真正永恒 2．5．

3、让爱疯狂的天马栈桥 第七部分 磁山旅游风景区的开发建设

一、磁山的概况；

1、占地2000亩，实际使用面积达1600亩

2、位于著名的磁山地质公园内

3、磁山建设经营以婚纱摄影，影视拍摄，养生休闲为主

二、磁山的功能规划 1、300亩用地用于建设婚纱摄影基地 2、500亩用地用于建设影视拍摄基地 3、1200亩用地用于万棵果树，千亩菜园的养生休闲基地

三、磁山的建设

1、婚纱摄影基地的建设 1.1、建设的内容;1．1．

1、生态欧陆文化区；风车，小屋，教堂，礼堂，大三巴牌坊，大水车，小溪，池塘，长亭，欧洲回廊，钢琴，大提琴，丹麦小镇，1．1．

2、地中海风情区；蓝色地中海，柯蓝之梦，爱情鸟家园，爱丽莎，情迷曼陀铃，月桂女神，1．1．

3、渔人码头区；水库的一个自然码头景区 1.2、建设的时间；2014年---2016年 1.3、建设的规模；占地300亩 1.4、建设的设计；以复制为主

2、影视拍摄基地的建设 2．

1、建设的内容 2．1．

1、岭南风情建筑 2．1．

2、苏州园林建筑 2．1．

3、云南民族特殊建筑 2．1．

4、川渝特色风情建筑 2．1．

5、晋蒙特色建筑 2．1．

6、清明上河图全景 2．1．

7、活力健身休闲区 2．1．

8、世界各地风情区

2．2、建设的时间；2015年---2017年

2．3、建设的规模；占地500亩，具备四区八主题的规模，四区就是客侨风景园区，欧式风景园区，南亚风景园区，日式风景园区；八主题就是1古堡倩影，2圣泉证盟，3仙鹊归巢，4金盘献花，5客侨流韵，6童话奇缘，7佛台夕照，8湖岸夜泊。2．

4、建设的设计；以复制为主

3、果树，菜园的建设

3．1、果树的栽培；计划栽培樱桃树5000克，其他果树5000棵

3．2、果树林道路的建设；修建10公里的休闲山间石道小路

3．3、果树菜园的养护方案

3．4、菜园的规划；计划建设300亩的有机菜园，4、磁山风景区运营执行细则 4．

1、对整个景区进行整体规划 4．

2、按照规划进行道路建设

4．3、首先在磁山树立广告牌，前期以销售果树，菜地为主，4．

4、在菜园的正面安装招牌架； [天马。磁山。养生。365。农家乐] 4．

5、菜园的餐饮娱乐区重新规划，整理

4．6、建设果园进场道路。树立果园进场指示牌，4．

7、制造果树的采摘工具

4．8、制作蔬菜种子和化肥的价格表 4．

9、制作菜园果树的宣传资料 4．

10、制作果园的区域平面图。

第八部分 花卉、玉石、红木、酒文化的建设

一、2号会所以及天马艺术展览厅的建设 1、2号会所的品牌包装与推广 1．

1、会所的建设内涵 1．

2、会所的装饰风格 1．

3、会所的接待规格 2、2号会所的经营规则

3、天马艺术展览厅的品牌包装与推广

4、天马艺术展览厅的经营规则

二、玉石、古玩产品的整理

三、红木产品的包装与推广

四、酒文化的推广与发展战略 第九部分

整体营销

一、情景分析[SWOT]

1、优势；企业位于区域中心，发展硬件完整具备

2、劣势；人才储备不够，专业人才缺乏，公司刚成立，3、机会；婚庆行业是一个朝阳产业，成功率大

4、威胁；竞争对手数量巨大。

二、目标

1、量的目标；

1．1、销售额；[以婚庆、磁山、商业城收入为主3年后年收入2亿

1．2、利润率；年利润是1.4亿 1．

3、市场占有率；60%的市场占有率

2、质的目标； 2．

1、企业形象；非常好 2．

2、知名度；高度

三、战略

1、首先以婚庆文化公司的经营项目为突破口

2、其次以商业城的招商，磁山的果园，菜园为主导。

3、再次以磁山影视基地，婚纱摄影基地为发展后盾

4、最后以古玩，玉石，红木，酒文化为提升阶梯

四、战术

1、实行4R+4S的营销策略,以方案与服务为核心竞争力。

2、怎么样的4R；

2．1、与顾客建立关联[Relevance]；与顾客建立关联，形成一种互助，互求，互需的关系，把顾客与企业联系在一起。2．

2、反应[React]；关注顾客的希望，渴望，需求作出快速反应。2．

3、关系[Relation]；改进企业与消费者关系，实现顾客固定化。2．

4、回报[Return]；注意投入与产出的比例

3、怎么样的4S 3．

1、满意[Satisfaction]；以顾客满意为中心，以顾客需求为导向。

3．2、服务[Service]；立体式的服务

3．3、速度[Speed]；让顾客享受最快的服务速度 3．

4、诚意[Sincerity]；以他人利益为重的真诚服务他人。

五、营销活动管理

1、营销计划[3年计划] 1．

1、销售计划；

1．1．

1、婚庆文化项目；2013年年收入1000万元

2014年年收入1500万元

2015年年收入2000万元 1．1．

2、商业城项目；

2013年年收入300万元

2014年年收入800万元

2015年年收入1500万元 1．1．3果园，菜园；2013年年收入300万元

2014年年收入800万元

2015年年收入1500万元 1．

2、培训计划；

1．2．

1、基础培训;基础知识的讲解 1．2．

2、业务培训；专业销售知识的培训

1．2．

3、职业道德培训；如何培养高尚的职业道德 1．2．

4、公司文化培训；公司理念，宗旨等的培训 1．2．

5、公司全体人员进行培训学习1．

3、广告计划

1．3．

1、广告时间；2012年12月至2013年6月

1．3．

2、广告内容；婚拍，宴会，婚礼策划，果园，菜园,婚庆用品，花卉，红木，玉石，古玩.1．3．

3、广告方式；单张，报纸，礼品，短信，网络

2、营销组织

2．1、成立一个销售中心 2．

2、成立一个策划中心

2．3、以总经理为2个中心的总指挥

2．4、全体销售人员为分主业为主，副业为副的全员销售的奖励制度

3、营销控制；总经理按照不同的时期，不同的情况做出不同营销控制 第十部分 财务计划

一、2013年的资金投入

1、商业城建设；700万

2、栈桥的后期建设；1000万

3、婚礼婚纱展览馆建设；100万

4、婚宴大厅的建设；120万

5、菜园，果园的建设；50万

6、广告投入；100万 合计2013年投入为2070万元

二、资金来源；自筹+部分营业收入

三、资金投放进度；按照各部门的要求进行调配 第十一部分 风险分析及对策

一、风险分析

1、技术风险；低级

2、市场风险；中级

3、资金风险；低级

4、政策风险；中级

5、管理风险；高级

6、环境风险；低级

7、客户风险；中级

二、风险对策

1、应对[中级]市场风险的对策； 1．

1、了解，熟悉各市场的运营规则 1．

2、寻找市场存在的隐形切入口 1．

3、及时调整目标市场不可实现的政策

2、应对[中级]客户风险的对策

2．1、加强与客户的沟通，实现全过程的客户关系管理 2．

2、建立客户的个人档案

2．3、建立员工与客户一对一的专业服务系统 2．

4、拓展多渠道的客户资源

3、应对[中级]政策风险的对策

3．1、公司在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案统一指挥调度，合理确定发展目标和战略，3．

2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低运营成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力

4、应对[高级]管理风险的对策

4．1、吸收具有丰富投资管理，运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层。

4．2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益

4．3、加强对管理人员组织结构，管理制度，管理方法等方面的内部培训，外部培训，提高其整体素质和经营管理水平。4．

4、推行目标成本全面管理，加强成本控制

4．5、倡导组织创新，思想创新，以适应不断变化的外部环境。

第十二部分

效益分析

一、经济效益

1、销售市场及收入分析

2、总成本估算

3、企业利润

4、清债能力分析

二、社会效益 第十三部分

其他

一、不锈钢，装修装饰项目

1、以内销业务为主

2、拓展外销业务，增加盈利点

二、混凝土搅拌站项目

1、以内销业务为主

2、拓展外销业务，增加盈利点

三、红木家具生产项目

1、承接高挡家具的订做

2、做好各种材料的筹划

四、园林景观建设项目

1、以内销为主，2、承接，拓展外面园林业务

五、德州商业街升级项目

1、改造经营环境

2、提升经营形象