金融市场概论（共9篇）
金融市场概论 篇1
金融市场概论
1七、外汇及其重要作用
八、影响汇率的主要因素
4三、股票流通市场的交易方式8
四、场外交易的组织形式
十、影响汇率变动的因素13 第九章 保险市场
一、金融市场的概念
二、从经济体系深层理解金融市场的地位与作用三．金融市场的功能
四、金融市场的参与者
五、金融市场的交易对象
六、金融工具的特性
七、金融市场的分类
八、金融市场的发展趋势 第二章金融市场的参与者
一、金融市场参与者的分类
二、企业与金融市场
2三、政府与在金融市场上的双重身分
四、机构投资者在金融市场活动的范围与方式
五、家庭在金融市场上的地位与作用
六、外国投资者的投资范围与作用
七、商业银行及其在金融市场上的活动范围
八、经纪人及其种类
九、证券交易中经纪人同客户之间的关系
十、证券公司、投资银行、商人银行之间的区别与联系
十一、证券公司的职能作用及主要业务
十二、保险公司及其主要业务
十三、其他金融机构的特殊地位与作用 第三章 金融市场的交易工具
3一、货币头寸及其特点
二、票据的性质与特征
三、债券的性质与特点
四、股票的性质、票面要素及特征
五、股票与债券的区别与联系
六、基金证券及其与股票、债券的区别与联系
九、金融衍生品的性质与特点 第四章 货币市场
一、货币市场及其重要性
二、同业拆借市场
三、回购市场及其回购利率的确定
四、商业票据市场及其要素
五、银行承兑汇票价值分析
六、大额可转让定期存单的特点
七、大额可转让定期存单价值分析
八、政府短期债券的市场特征
九、货币市场共同基金的含义及特征 第五章债券市场
一、债券市场及其功能
二、债券的初级市场和次级市场
三、债券发行利率的影响因素
四、债券的交易形式
五、决定债券内在价值(现值)的主要变量6
六、影响债券转让价格的主要因素
七、利率的风险结构
八、利率的期限结构
九、预期假说
十、市场分割假说
十一、偏好停留假说7
十二、债券定价原理
十三、债券的投资风险形式 第六章 股票市场
一、股票一级市场的发行方式
二、股票流通市场的组织方式
五、股票价格指数及其编制基本要求
六、收入资本化法
七、股票价格的形成基础
八、影响股票价格变动的主要因素
九、市场风险与非分市场风险9
十、股票风险的成因
十一、股票风险的防范方法 第七章 证券投资基金市场
5一、投资基金的含义及特点
二、证券投资基金的分类10
三、开放型基金和封闭型基金的内涵及比较
四、契约型投资基金和公司型投资基金的内涵及比较
五、成长型基金和收入型基金的内涵及比较
六、股票基金的特点1
1七、基金的发行方式
八、封闭型基金的价格决定因素
九、基金的净资产价值(NAV)第八章外汇市场
一、外汇的定义和特点
二、外汇市场的含义及分类
三、外汇市场的运行机制特点12
四、外汇市场的作用
五、远期外汇交易的特点
六、远期交易汇率的形成
七、掉期交易的特点及作用
八、套汇交易的效应及条件
九、购买力平价理论
一、保险市场及构成要素
二、保险市场的分类及功能
三、保险运行的基本原则
四、财产保险与人身保险1
4五、生命表的含义
六、再保险及其分类 第十章 衍生金融市场
一、金融衍生工具的种类
二、衍生金融市场的功能
三、金融远期合约的分类和特点1
5四、金融互换的含义及交易产生的条件
五、金融期货市场与金融远期市场的区别
六、股票价格指数期货套期保值的原则
七、金融期货市场的功能
八、金融期权的种类
第十一章金融市场主要流派介绍16
一、有效市场的条件
二、有效市场的三种形式
三、研究市场有效性对投资者的意义
四、资本资产定价模型的基本假定
五、分离定理
六、套利组合的条件
金融市场概论 篇2
关键词：市场营销,学生能力,素质
市场营销概论课程是目前高校管理类专业广泛开设的一门课程。但是在传统的教学中一般对此类课程比较重视理论教育, 忽视能力培养。近年来, 虽然对素质教育有所重视, 但是对于营销课程能力培养的内容有所争议。本文结合多年一线教学经验, 对营销课程能力的培养进行了分析。
1《市场营销概论》课程学生能力培养的必要性
市场营销概论课既是一门基础课, 又是一门实践课。其基础课的特征要求其必然由大量的理论内容组成。其实践课的特征又要求其理论必须紧密联系实际。概论课程本身以传授理论知识为主, 但单纯的理论传授无法培养出出色的营销人员。一名营销人员的优劣不但取决于其理论知识的扎实程度, 更取决于其对理论的应用能力。提高学生的综合应用能力, 应该是目前营销课程教育的重点。
2《市场营销概论》课程学生能力培养的内容
综合应用理论的能力是营销类学生的重要技能。但它并不是由一项单一的技能组成, 它是多种相关能力的集合。对这些相关能力的培养, 范围很广。根据多年一线教学经验和社会调查结果, 本文认为学生能力的培养应该至少包括以下几个方面:自学能力的培养;获取信息能力的培养;表达能力的培养;分析解决问题能力的培养;创新能力的培养以及团队合作能力的培养。
2.1 自学能力的培养
市场营销是一门实践性很强的课程。这必然要求学生们要很好的融入到经营环境中, 把理论和实践进行很好的结合。而外界的经营环境是不断变化的, 没有哪个理论能够保证永远适用。这就要求学生要有很强的自学能力, 在未来的职业生涯中不断的学习, 不能过度依赖以往课程中学习的知识。教师在教学中是对课程脉络的介绍, 对学习方法的引导。教师负责将学生引导入知识的殿堂, 但深入的学习离不开学生自身的努力。尤其是市场营销概论课程, 一般是在学生刚开始接触专业课程时就讲授的课程。这时, 要端正学生的学习态度, 明确大学教育的核心, 培养自学的能力。
2.2 获取信息能力的培养
营销人员必须不断的针对环境的变化做出营销建议和营销决策。而案例分析, 案例模拟课程往往有助于这种能力的培养。在营销人员做出决策计划前, 必须要获得足够的信息, 从而增加决策的准确性。在教学中应向学生介绍各种获得信息的途径, 并要求学生通过各种渠道进行信息收集, 信息调研, 从而提高学生获取信息的能力。
2.3 表达能力的培养
营销工作中很重要的一部分是与人沟通。要在工作中获得客户的认同, 同事的理解, 才能有利于工作的开展。这时需要工作人员有很好的表达能力。在教学中要从两个方面培养学生的表达能力:口头表达和书面表达。口头表达, 主要是锻炼学生的面对面表达能力, 需要加强学生对词语, 和肢体语言的运用能力。书面表达, 主要是锻炼学生的营销计划书的书写能力。课程中, 可要求学生做案例演示, 既对分析的内容进行考核, 同时, 也对分析的形式, 图标, 语言描述等方面进行考核。以此促进学生的表达能力的提高。
2.4 分析解决问题能力的培养
作为一门应用学科, 在日常的市场营销课程教学过程中, 课程讲授切忌不要满堂灌输理论, 应该通过穿插案例讲解来教授学生如何运用理论解决实际问题。并在各章节结束后针对本章节的内容进行案例研讨, 要求学生做出案例分析, 对案例提出解决建议, 培养学生的分析问题和解决问题的能力。在此过程中要注意案例的恰当选择, 案例不能过空, 过大, 应贴近生活, 贴近经营环境。同时, 要切记, 此时教学的目的是培养分析问题解决问题的能力, 不要教师为主导, 要以学生为主导, 教师做引导。使学生在案例研讨过程中, 通过自身的思考和努力来提高分析解决问题的能力。
2.5 创新能力的培养
营销活动的成功离不开对外界经营环境的适应, 而外界经营环境是在不断变化的, 在这个过程中, 没有一成不变的决策, 只有合适于环境的决策。这就要求学生必须牢记, 前人的经营决策只能作为参考, 不能作为标准。要善于在环境变化中进行决策创新, 无论对产品, 对渠道, 对促销活动等各个方面都要全面考虑, 不能墨守成规。
2.6 团队合作问题能力的培养
现实市场中, 进行一个大的营销活动往往需要很多人各司其职, 共同配合来完成。这就要求学生有很好的团队合作精神。市场营销教学中, 可以要求学生分成小组彼此配合来完成综合案例作业。在完成作业的同时, 也是培养学生们的团队协作能力的过程。在作业评估中, 要求学生在上交作业时, 不但要提交案例分析的内容, 还要求提交团队协作的分工安排及团队协作的方法的说明, 从而对其团队协作能力进行考核。以此来促进学生的团队合作意识。
学生能力的培养是一个长期而深入的课题。随着环境的变化, 学生的变化, 相对的, 能力培养的内容和方式可能也要随之变化。但在教育中强化学生能力, 提高学生素质的理念应该始终贯穿在市场营销课程的教学中。
参考文献
[1]金高军, 金娴.工商管理专业本科层次管理教育研究[J].边疆经济与文化, 2008 (11) .
[2]黄国菊.工商管理教育的昨天与今天[J].安徽大学学报, 2006 (1) .
[3]洪燕云.市场营销专业课程教学方法改革的探索与研究[J].江苏技术师范学院学报, 2006 (6) .
金融市场概论 篇3
[关键词]《金融学概论》；教学；作用；开展
一、《金融学概论》及其作用
《金融学概论》是高职高专院校金融学专业的一门专业基础课程，也是高职院校培养专业人才的必修核心课程。在现代市场经济中，到处都存在着金融现象，时时都会遇到金融问题，金融是经济活动的中枢系统。成功的企业家、称职的政府工作人员，乃至善于持家理财的普通居民，都必须熟悉金融知识，懂得金融运行的基本规律；金融政策是国家重要的宏观调控政策之一，学好金融有利于正确理解与贯彻国家的经济政策。
改革开放以来，我国金融及金融体制对国民经济建设做出了巨大贡献，并在发挥其财政供给、资金筹措功能上，对经济产生了深刻的影响。但是，随着市场经济体制改革的深化，金融体制改革和金融市场发育却日显滞后，出现了一系列的问题，与我国经济步入国际经济轨道的发展趋势极不相称。随着经济全球化的发展，全球金融市场正在形成，资本全球流动加快。《金融学概论》是金融学专业最重要的基础理论课和先导课程。在学习本课程的基础上，再学习其他专业课程。通过本课程的学习，学生能充分了解金融与一国经济的相关性以及金融固有的独特性，能比较全面、系统地掌握金融基本理论、基础知识和基本规律，对货币、信用、利率、金融机构、金融市场、国际金融、金融宏观调控、金融监管等基本范畴、内在关系及其运动规律有较深刻的认识。通过课堂助学和课外自学，使学生在了解国内外金融领域的最新动态的基础上，掌握辨析金融问题的正确方法，培养学生运用金融基本理论知识来探索金融前沿问题和解决金融实际问题的能力。
二、《金融学概论》的主要内容
《金融学概论》课程教学的目的在于使学生掌握基本的金融知识，对金融知识有一个框架性的了解。通过《金融学概论》的学习，能了解到如下基本内容：货币基本知识、信用与融资、利息与利率、金融机构体系、商业角行及其经营管理、中央银行及其货币政策、金融市场、货币供给、货币需求、通货膨胀与通货紧缩、金融风险与金融监管、金融发展理论、金融创新理论、国际金融。比如通过学习货币与货币制度一章的学习，可以掌握货币的基本概念，全面理解货币的功能；了解货币产 生和发展的历史及其演变趋势；掌握中外货币起源的学说，特别是马克思的货币起源学说，从货币的起源与发展的角度理解货币的本质。了解货币形式的演变过 程，认识各种货币形式的特点，重点掌握现代货币形式。理解货币层次划分的意 义和依据，了解西方国家货币层次划分的内容，重点掌握中国货币层次的划分。 掌握货币制度的含义，了解货币制度主要包括哪些基本内容。
三、《金融学概论》教学中存在的问题
随着经济的全球化，金融业的蓬勃发展，我国金融机构的多样化，对金融人才的需求量很大。但是在金融人才的培养过程中，存在着理论教学与实践教学相脱离，教师整体素质不高等问题，致使培养的金融人才不能很快适应金融发展的趋势。
《金融学概论》在课堂教学中的开展主要存在的问题有：
1.金融相关课程部分内容重复出现。金融学概论涉及范围广，各相关课程之间在一定程度上会出现内容上的重复。如金融学概论中的货币供求与货币均衡、货币政策等内容与先修课程经济学基础相重复；金融学概论中的货币与货币制度、利息利率等内容与后续课程国际金融实务的部分内容重复；该课程中的中央银行、商业银行的相关内容与商业银行经营管理等课程部分内容重复。相关课程教学内容重复出现，一方面会浪费教学时间和教学资源，另一方面内容的反复学习会降低学生的求知兴趣。
2.金融学教学模式重理论，轻实践。目前高职院校理论教学中更注重理论教学，实践环节偏薄弱，理论学科学分所占的比重较大，实践教学学分比重较少，对实践教学环节重视程度不够。高职院校理论教学主要采用课堂讲授，缺乏必要的实践教学，理论与实践相脱节影响了教学质量。高校教师惯于在课堂上满堂灌，由于自身缺乏实践动手能力，导致学生对知识理解不深入，学习记忆只是为了应付考试，严重影响学生综合素质的提高。简单通过几门课程和几个项目来开展实践教学的做法是不合理的，造成的后果是学生普遍缺乏实践操作能力，专业技能不能有效提高，也不利于创新型金融人才的培养，难以适应金融业的发展需求。
3.教师整体素质有待进一步提高。师资队伍素质直接影响着教学的质量。目前，教师工作任务繁重，压力较大，进修机会较少，并且很多教师没有接受过教师职业技能训练，动手能力不强，直接影响了教学效果。高职院校的教师大多比较年轻，教学经验不够丰富。而且教学科研经费投入不足，教科研条件有待提高，还有部分教师用心不专，缺乏认真的工作态度，到处兼职，忽略了真正的学术研究，在一定程度上影响了金融人才的培养。
四、《金融学概论》课堂教学的改革
针对上述存在的问题，需要对《金融学概论》的教学进行改革，改革不妨从如下几个方面着手进行：
1.优化课程结构。优化课程内在结构，使金融学专业课程的设置具有连续性和系统性。采用集体备课方式，使所有任课老师在教学内容上进行协调，删除那些内容重复、深度广度一样的部分，加强金融学概论与其他专业课程的教学连续性和系统性。这样，一方面可以减少专业课程内容上的交叉重复，避免了教学资源和时间的浪费；另一方面在课时安排和授课内容上进行合理设计，还能保证课程的完整性和较强的逻辑关系。
2.加强实践教学。实践教学是高校教育不可缺少的一个环节，在掌握基础知识的前提下，应加大对实践教学的投入力度。学生在掌握基础知识的同时，参加一些金融学实践操作，不仅能够加深对知识的理解，学以致用，而且能够激发其学习兴趣，能够很好地启发、诱导学生去发现问题，解决问题。针对金融学课程教学存在的问题，影响了高职应用型人才的培养，需要对该课程的教学进行改革，加强实践教学。
制定合理的实践教学方案，拓展实践教学范畴，整合实践教学资源，保障实践教学时间，加大实践教学经费投入，让学生真正地参与到社会实践当中来，切实做到理论与实践相结合，培养学生的实践能力。
3.加强师资队伍建设。要加强校企合作，培养年轻教师，鼓励教师到金融相关部门去实践锻炼，增加实践经验；学校要加强对师资培训的力度，定期派老师参加一些金融专业相关的培训。教师之间应加强合作，共同总结实践教学经验，探讨改革实践教学的方法。对于教师而言，学院每年都会安排教师到合作企业参加顶岗实践活动。作为高职院校金融学专业的年轻教师，可以到银行、证券、保险等专业相关企业进行顶岗实习，了解专业前沿动态发展和相关职业岗位对能力素质的要求，有助于在以后教学中将课程教学与企业的实际运作流程有效结合。另外，院校可以聘请金融机构的兼职教师巩固教师力量，建设一支教学水平高、实践能力强的优秀教师队伍，来适应金融业健康持续的发展。
参考文献：
[1] 邵字.论中国高校金融专业人才培养目标和模式[J].金融教学与研究.2005.06.
[2] 赵家敏.从金融学科发展趋势看我国的金融人才培养[J].高教探索.2003.04.
[3] 孟菲.关于金融学专业教学体系建设的几点思考[J].无锡教育学院学报.2004.03.
金融学概论教学大纲 篇4
绪论：
1．金融的含义
2．金融与经济、金融与日常生活 3．金融体系 4．金融学的研究范畴
第一章
货币与货币制度
第一节
货币的定义与计量
1．传统的货币定义
2．实证法的货币定义与货币的分层次计量 专栏：我国货币的历史演变
第二节
外汇与汇率
1．外汇的定义 2．汇率标价法 3．汇率与国际收支 4．汇率决定因素
第三节
货币制度
1．货币制度及其构成要素 2．我国的货币制度 3．国际货币体系的演变
本章要点： 1．名词
货币、金融资产流动性、我国货币的分层次计量口径、美国货币的分层次计量口径、外汇、直接标价法、间接标价法、货币制度及其构成要素、本位币、金本位、格雷欣法则、布雷顿森林体系、牙买加体系、欧洲货币体系
2．思考问题
1（1）划分货币层次的依据（2）汇率政策对经济的影响（3）汇率的决定因素
（4）布雷顿森林体系崩溃的原因（5）人民币是否应该升值
第二章
金融中介机构
第一节
金融中介机构概述
1．金融中介机构的含义 2．金融中介机构的分类
第二节
商业银行的发展状况
1．我国商业银行发展状况 2．美国商业银行发展状况
第三节 商业银行的业务
1．负债业务 2．资产业务 3．中间业务
第四节 非银行金融机构
1．储贷协会 2．信用社 3．金融公司 4．基金 5．投资银行 6．保险公司 7．信托 8．养老金计划
第五节 特殊金融机构
1．政策性金融机构
2．国际金融机构
专栏：分业经营、混业经营与金融控股公司 本章要点： 1．名词
金融中介机构、商业银行、商业银行负债业务、商业银行资产业务、商业银行中间业务、表外业务、NOW账户、MMDA、大额可转让定期存单、信贷额度、消费贷款、住房抵押贷款、信用卡、信用证、储贷协会、基金、开放式基金、封闭式基金、投资银行
2．思考问题
（1）金融中介机构的分类（2）投资银与商业银行的区别
第三章
金融市场
第一节 金融市场概述
1．金融市场及其特征 2．金融市场的构成要素 3．金融市场的类型 4．金融市场的功能
第二节 货币市场
1．货币市场概述 2．同业拆借市场 3．商业票据市场 4．银行承兑汇票市场 5．大额可转让定期存单市场 6．国库券市场
7．货币市场共同基金市场 8．回购市场
第三节 资本市场
1．资本市场概述 2．股票市场 3．债券市场
第四节 金融衍生工具
1．金融衍生工具及其发展 2．金融衍生工具的分类 3．金融衍生工具的作用
专栏：资产证券化 本章要点： 1．名词
金融市场、货币市场、资本市场、商业票据、同业拆借、政府债券、期货合约、股票、债券、期权合约、互换合约、银行承兑汇票、金融市场衍生工具、回购协议、证券交易所、OTC市场、NASDAQ 2．思考问题
金融市场概论 篇5
A、上升
C、不变 B、下降 D、不确定
2、按照国际收支平衡表的编制原理 凡引起资产增加的项目记入（）
A、借方
C、借贷双方 B、贷方 D、附录
3、通常判断一国国际收支是否平衡，主要看其（）是否平衡
A、自主性交易
C、调节性交易 B、经常项目 D、资本和金融项目
4、国际收支出现巨额逆差时，会导致下列哪种经济现象（）。
A、本币汇率贬值，资本流入
C、本币汇率升值，资本流入 B、本币汇率升值，资本流出 D、本币汇率贬值，资本流出
5、本币汇率下跌会引起下列哪个现象。（）
A、出口减少、进口增加，贸易逆差
《市场经济概论》作业3(答案) 篇6
一、单项选择题
1、在下列四种产品中应该计入当年国民生产总值的是(A)。
A、当年生产的拖拉机
B、去年生产而在今年销售出去的拖拉机
C、某人去年购买而在今年转售给他人的拖拉机
D、生产商今年计划明年生产的拖拉机
2.在下列四种情况中应该计入当年国民生产总值的是(B)。
A、用来生产面包的面粉
B、居民用来自己食用的面粉
C、粮店为居民加工面条的面粉
D、田里收上来的小麦
3.在下列四种情况中作为最终产品的是(d)。
A、公司用于联系业务的小汽车
B、工厂用于运送物品的小汽车
C、旅游公司用于载客的小汽车
D、汽车制造厂生产出来的小汽车
4.国民生产总值中的最终产品是指(C)。
A、有形的产品
B、无形的产品
C、既包括有形的产品，也包括无形的产品
D、供给生产阶段投入所需产品
5.支出法又称（C)。
A、要素支付法
B、部门法
C、最终产品法
D、要素收入法
6.按支出法，应计入私人国内总投资的项目是(C)。
A、个人乘坐购买小汽车
B、个人出行购买游艇
C、个人居住购买住房
D、个人购买的冰箱
7.国民收入核算中，最重要的是核算(B)。
A、国民收入
B、国民生产总值
C、国民生产净值
D、个人可支配收入
8.国民生产净值与国民收入的差别是(A)。
A、间接税
B、直接税
C、公司未分配利润
D、折旧
9.国民生产总值与国民生产净值之间的差别是（C)。
A、直接税
B、间接税
C、折旧
D、公司未分配利润
10.个人收入与个人可支配收入的差别是(A)。
A、个人所得税
B、间接税
C、公司未分配利润
D、折旧
11.三部门经济中，总需求的表达式为(A)。
A、总需求=消费+投资+政府支出
B、总需求=消费+储蓄+税收
C、总需求=消费+投资
D、总需求=消费+政府支出+出口
12.三部门经济中，收入的恒等关系可表为(B)。
A、I+S≡G+T
B、I+G≡S+T
C、I+G+X≡S+T+M
D、I≡S
13.政府支出是指(A)。
A、政府购买各种产品与劳务的支出
B、政府购买各种产品的支出
C、政府购买各种劳务的支出
D、政府的税收
14.边际消费倾向与边际储蓄倾向之和(B)。
A、大于1
B、等于1
C、小于1
D、等于2
15.平均消费倾向与平均储蓄倾向之和（B)。
A、大于1
B、等于1
C、小于1
D、等于2
16.引致消费取决于(C)。
A、自发消费
B、边际储蓄倾向
C、收入和边际消费倾向
D、收入
17.根据消费函数，引起消费增加的因素是(B)。
A、价格水平下降
B、收入增加
C、储蓄增加
D、利率下降
18.根据储蓄函数，引起储蓄增加的因素是(A)。
A、收入增加
B、利息率提高
C、人们预期未来的价格水平要上升
D、政府支出增加
19.根据简单的国民收入决定模型，引起国民收入减少的原因是(A)。
A、消费减少
B、储蓄减少
C、消费增加
D、政府支出增加
20.在以下四种情况中，乘数最大的是(C)。
A、边际消费倾向为0.6 B、边际消费倾向为0.4 C、边际消费倾向为0.75 D、边际储蓄倾向为0.2
21.自发总需求增加100万元，使国民收入增加了1000万元，那么此时的边际消费倾向为（b)。
A、100%
B、10%
C、90%
D、50%
22.IS—LM模型研究的是(B)。
A、在利息率与投资不变的情况下，总需求对均衡的国民收入的决定
B、在利息率与投资变动的情况下，总需求对均衡的国民收入的决定
C、把总需求与总供给结合起来，研究总需求与总供给对国民收入和价格水平的影响
D、在总供给不变的情况下总需求对均衡的国民收入的决定
23.IS曲线向左下方移动的条件是(b)。
A、自发总需求增加
B、自发总需求减少
C、价格水平下降
D、价格水平上升
24.利息率提高时，货币的投机需求将(C)。
A、增加
B、不变
C、减少
D、不能肯定
25.假定货币供给量不变，货币的交易需求和预防需求的增加将导致货币的投机需求(C)。
A、增加
B、不变
C、减少
D、不能肯定
26.在LM曲线不变的情况下，自发总需求增加会引起(A)。
A、国民收入增加，利率上升
B、国民收入增加，利率不变
C、国民收入增加，利率下降
D、国民收入减少，利率下降
27.在IS曲线不变的情况下，货币量减少会引起(C)。
A、国民收入增加，利率下降
B、国民收入增加，利率上升
C、国民收入减少，利率升
D、国民收入减少，利率下降
28.总需求曲线向右上方移动的原因是(B)。
A、政府支出的减少
B、货币供给量的增加
C、私人投资减少
D、货币供给量减少
29.当价格不变，总供给可以增加时的总供给曲线是(A)。
A、凯恩斯主义总供给曲线
B、短期总供给曲线
C、长期总供给曲线
D、短期总供给曲线向右平行移动
30.凯恩斯主义总供给曲线是一条(A)。
A、与横轴平行的线
B、向右上方倾斜的线
C、与横轴垂直的线
D、向右下方倾斜的线
31.长期总供给曲线表示(A)。
A、经济中已经实现了充分就业
B、经济中的资源还没有得到充分利用
C、在价格不变时，总供给可以无限增加
D、经济中存在着严重的失业
32.短期总供给曲线向右下方移动表示(c)。
A、价格水平上升，总供给增加
B、价格水平下降，总供给增加
C、价格水平不变，总供给减少
D、价格水平下降，总供给减少
33.在凯恩斯主义总供给曲线时，总供给增加引起(B)。
A、国民收入增加，价格水平上升
B、国民收入增加，价格水平不变
C、国民收入增加，价格水平下降
D、国民收入减少，价格水平下降
34.总需求的变动引起国民收入与价格同方向变动的总供给曲线是(B)。
A、凯恩斯主义总供给曲线
B、短期总供给曲线
C、长期总供给曲线
D、不能明确肯定
35.在短期总供给曲线时，总需求减少引起(c)。
A、价格水平下降，国民收入增加
B、价格水平下降，国民收入不变
C、价格水平下降，国民收入减少
D、价格水平上升，国民收入增加
36.在总需求不变时，短期总供给的增加会引起(a)。
A、国民收入增加，价格水平下降
B、国民收入增加，价格水平上升
C、国民收入减少，价格水平上升
D、国民收入增加，价格水平下降
37.在资源尚未得到充分利用的情况下，制止通货膨胀的最有效办法是(B)。
A、刺激总需求
B、刺激总供给
C、抑制总需求
D、抑制总供给
38.均衡的国民收入是指（D)。
A、一国每年所生产出的最终产品的货币价值；
B、总需求大于总供给时的收入
C、总需求小于总供给时的收入
D、总需求等于总供给时的国民收入
39.乘数发生作用的条件是（B)。
A、社会上的各种资源已得到了充分利用
B、社会上的各种资源没有得到充分利用
C、边际消费倾向小于0
D、边际消费倾向大于1
40.LM曲线是描述(B)。
A、物品市场达到均衡时，国民收入与利息率之间的关系
B、货币市场达到均衡时，国民收入与利息率之间的关系
C、货币市场达到均衡时，国民收入与价格之间的关系
D、物品市场达到均衡时，国民收入与价格之间的关系
41.短期总供给曲线表明(C)。
A、总需求与价格水平同方向变动
B、总需求与价格水平反方向变动
C、总供给与价格水平同方向变动
D、总供给与价格水平反方向变动
42.在总需求—总供给模型中，当总供给曲线为凯恩斯主义总供给曲线时，总需求增加会引起(B)。
A、国民收入增加，价格水平上升
B、国民收入增加，价格水平不变
C、国民收入减少，价格水平上升
D、国民收入不变，价格水平下降
43.总需求曲线是表明(D)。
A、物品市场达到均衡时，总需求与价格水平之间的关系
B、货币市场达到均衡时，总需求与价格水平之间的关系
C、物品市场与货币市场同时达到均衡时，收入与利率之间的关系
D、物品市场与货币市场同时达到均衡时，总需求（收入）与价格水平之间的关系
44.失业率是(A)。
A、失业人数占劳动力总数的百分比
B、失业人数占人口总数的百分比
C、失业人数占就业人数的百分比
D、没有工作的人数占整个国家人数的百分比
45.充分就业的含义是(B)。
A、人人都有工作，没有失业者
B、消灭了周期性失业时的就业状态
C、消灭了周期自然失业时的就业状态
D、消灭了摩擦性失业时的就业状态
46.各国的自然失业率是(B)。
A、始终不变的 B、由政府根据实际情况确定
C、零
D、实际的失业人数和有劳动能力的总人数的比率
47.引起摩擦性失业的原因(C)。
A、工资能升不能降的刚性
B、总需求不足
C、经济中劳动力的正常流动
D、技术进步
48.周期性失业是指(B)。
A、由于某些行业生产的季节性变动所引起的失业
B、由于总需求不足而引起的短期失业
C、由于劳动力市场结构的特点，劳动力的流动不能适应劳动力需求变动所引起的失业
D、工资刚性所引起的失业
49.属于紧缩性财政政策工具的是(a)。
A、减少政府支出和增加税收
B、减少政府支出和减少税收
C、增加政府支出和减少税收
D、增加政府支出和增加税收
50.属于内在稳定器的财政政策工具是(A)。
A、社会福利支出
B、政府公共工程支出
C、政府购买
D、货币供给
二、判断正误题（你认为是正确的判断，在后面的括号里填上√，错误的填上×）并简要说明理由。
1.国民收入核算中最重要的是计算国民收入。（错）
2.国民生产总值等于各种最终产品和中间产品的价值总和。（错）
3.国民生产总值中的最终产品是指有形的物质产品。（错）
4.今年建成并出售的房屋的价值和去年建成而在今年出售的房屋的价值都应计入今年的国民生产总值。（错）
5.用作钢铁厂炼钢用的煤和居民烧火用的煤都应计入国民生产总值中。（错）
6.同样的煤，在生产中作为燃料就是中间产品，而在日常生活中作为燃料就是最终产品。（对）
7.某人出售一幅旧油画所增值的部分，应该计入当年的国民生产总值。（对）
8.如果农民种植的粮食用于自己消费，则这种粮食的价值就无法计入国民生产总值内。（对）
9.居民购买住房属于个人消费支出。（错）
10.从理论上讲，按支出法、收入法和部门法所计算出的国民生产总值是一致的。（对）
11.国民生产总值减去折旧就是国民生产净值。（对）
12.个人收入等于消费与储蓄之和。（对）
13.国民收入等于工资、利润、利息和地租之和。（对）
14.个人收入就是个人可支配收入。（错）
15.均衡的国民收入一定等于充分就业的国民收入。（错）
16.消费和储蓄都与收入成同方向变动，所以，收入增加，消费和储蓄都可以增加。（对）
17.边际消费倾向与边际储蓄倾向之和等于一。（对）
18.自发消费随收入的变动而变动，它取决于收入和边际消费倾向。（错）
19.在资源没有得到充分利用时，增加储蓄会使国民收入减少，减少储蓄会使国民收入增加。（对）
20.乘数的大小取决于边际消费倾向。（对）
21.边际消费倾向越高，乘数就越大。（对）
22.在任何情况下，乘数原理都是适用的。（错）
23.IS—LM模型与简单的国民收入决定模型都是总需求分析。（对）
24.IS曲线上的任何一点都表示物品市场的均衡。（对）
25.在物品市场上，利率与国民收入成反方向变动是因为利率与投资成反方向变动。（对）
26.LM曲线上的任何一点都表示物品市场的均衡。（错）
27.增加国民收入的方法是增加财政支出或增加货币量。（错）
28.总供给曲线的不同情况主要取决于资源利用的情况。（对）
29.凯恩斯主义总供给曲线是一条与横轴平行的线。（对）
30.在短期总供给曲线时，总需求的变动会引起国民收入与价格水平同方向变动。（对）
31.在长期总供给曲线时，总需求的变动会引起国民收入与价格水平同方向变动。（错）
32.当考虑到总供给时，总需求变动对价格水平和国民收入的影响就不一样。（对）
33.在总需求不变时，短期总供给的增加会使国民收入增加，价格水平下降。（对）
34.在资源尚未得到充分利用的情况下，采用刺激总供给的政策来对付通货膨胀，比采用抑制总需求的政策要更为有利。（对）
35.无论什么人，只要没有找到工作就属于失业。（错）
36.衡量一个国家经济中失业情况的最基本指标是失业率。（对）
37.充分就业与任何失业的存在都是矛盾的，因此，只要经济中有一个失业者存在，就不能说实现了充分就业。（错）
38.需求管理包括财政政策和货币政策。（对）
39.扩张性的财政政策包括增加政府支出和增税。（错）
中国金融市场和金融机构改革 篇7
关键词：中国金融市场,金融机构改革,创新
一、中国金融市场现状
目前, 我国金融市场的结构相当复杂, 当今经济学家普遍将其分成货币市场和资本市场这两大类型。这两大类型又可以分为很多不同的子市场。其中, 货币市场包括很多方面, 其中金融同业拆借市场、商业票据市场、大面额可转让存单市场等是货币市场相当重要的几个方面。资本市场的组成部分有两大方面:中长期信贷市场以及证券市场。其中金融机构以及工商企业之间的贷款市场即为中长期信贷市场。而证券市场是经过证券的发行与贸易进行融资的金融市场, 此中包含股票市场、债券市场、基金市场、保险市场、以及金融租赁市场等。当今金融市场也存在着一定的优缺点。
先从缺点方面来看:虽然我国的金融市场发展迅速, 然而与西方成熟的金融市场相比, 仍然存在很多亟待解决的问题。下面我们来一一列举。
首先, 金融市场缺乏竞争力。目前, 我国的金融创新过度依赖于政府, 民间资本不突出显出死板僵硬, 且在有限的各领域创新中, 进展失衡。这都导致了金融资源效率降低, 我国金融创新能力削弱。第二, 金融监管体系不健全。虽然目前, 金融监管法律体系已经建立, 但与金融市场的现实情况还有一定的距离。在金融风险防范方面, 国家的政策落后, 并且国家对金融风险的防范意识不强, 导致一些企业钻空子, 插漏洞。第三, 上市公司的股权及治理结构不周密。2006年的股权分置改革完成后, 我国上市公司关于股权和治理结构的很多问题已经被解决, 然而过小的投资者比重, 较大的国家股, 法人股比重, 使流通股过于分散, 与实施现代企业制度的原则相违背。第四, 对投资者的利益保护不足。目前, 我国金融体制出入不断完善的阶段, 关于投资者权益方面的法规还不健全。因此, 对于资本, 信息, 专业知识都相对滞后的中小投资者来说, 在交易时, 权益往往受到侵害。而目前, 我国应适当对中小投资者的权益进行保护。
优势方面:即使我们国家金融市场有这样那样的缺点, 然而不能否认的是, 改革开放后, 伴随着三十多年的经济体制和金融体系朝着市场化方向的不断改革, 我国金融市场建设已经取得了突破性的进展。目前, 社会金融体系的范围不断扩大, 市场参与者越来越广泛。它基本形成了具有一定规模和分工明确的市场体系, 已成为社会主义市场经济的重要组成部分。稳步地推进了金融市场的创新, 迅速发展已有的创新产品;市场布局尤其是融资结构更为优化, 直接融资范围有很大提高;金融市场范围不断加大, 市场影响力和涵盖面也不断加强;金融市场改革进展顺利, 呈向上结构发展。
二、金融机构改革
1. 中国金融市场发展历程
改革开放之前, 中国的金融机构只有一家, 即承担中央银行任务又具体办理大部分银行任务的中国人民银行。在改革开放三十年的发展历程中, 中国金融市场得到很大改变。
改革开放以后中国金融机构30多年的快速发展过程中, 中国已经初步建立起由中国人民银行参与布置宏观调控, 国有商业银行和其他的新型商业银行为主体, 银监会、保监会、证监会分业监管的, 非银行金融机构、政策性银行以及外资金融机构并存的功能互补和协调发展的新金融架构体系。
2. 深化金融机构改革
此次在杭州举办的G2O峰会上, 各国领导人就世界经济展开重要讨论。我国的金融机构如何适应世界经济大潮, 以确保可以构建创新、活力、联动、包容的世界经济?最重要的就是改革。在金融市场不断发展的过程中, 为使其平稳按照向上的轨道运行, 金融机构改革成为三十多年中必不可少的部分。
针对我国金融机构现状, 应深入金融机构改革。
首先, 应深入进行金融监管机制改革。众所周知, 美国金融业监管及其严厉, 我国也可以根据国情, 将新兴金融机构纳入立法的范畴, 以强化对于金融公司的监管。并以美国为前车之鉴, 吸取教训, 防止发生类似美国的系统性金融风险, 影响广大人民的正常理财以及国家金融业平稳有序发展。防止系统性风险也是必须进行的, 去年, 中央提出了包括去杠杆的供给侧结构性改革, 并要求没有系统性的财务风险, 出现越来越多的金融机构资产与负债期限错配严重, 监管部门需要对此提高警惕。
其次, 改进政府的作用。政府应将有利于增强金融服务的税收, 会计, 财务等制度建立起来;也应将金融机构发展所面临的种种束缚解除;政府对社会金融机构的管制放松, 不必要的金融发展条件予以去除, 采用支持的策略使其建立正确的激励体制;稳步推行各种工具以利于形成市场定价机制, 其中包括衍生的金融工具;针对评级评估会计确立明确的战略, 使其既能考虑中长期市场发展和培育的需要, 又能满足当前市场上的需求。
第三, 应加快金融机构的创新。通过多样化, 全面化, 同质化这三方面进行市场金融组织结构创新, 并使金融机构与其他业务领域结合, 将以传统单一业务经营为主的金融机构转变成提供全能的服务的金融企业, 使不同机构逐渐趋同。70年代以后, 几乎所有大型商业银行均向连锁银行制和集团银行制发展。此举可以提高金融机构的运作效率, 同时增加经营效益, 以开拓服务领域, 提高服务质量, 扩大服务品种。使货币政策传导机制的市场化程度更高, 更敏锐。
第四, 完善金融组织体系的建设。大力支持鼓励发展村镇银行, 区域性专业保险公司等金融机构。发挥典当行业的作用, 使其对中小微企业进行融资服务。大力支持地方金融机构发展壮大, 鼓励符合相关条件, 自身具有经济优势的地方法人以及金融机构尽早申请上市。同时, 积极引进外资, 完善金融监管机构设置, 加强建设地方金融服务管理机构。尽早和相关部门联系, 推出合理的共同协调的金融改革和创新方案, 服务于社会金融市场。
第五, 有效防范系统性的金融风险。国家通过加强宏观调控的重大举措, 从而引导金融机构使其稳健经营, 切实改进流动性管理和信贷管理方式, 注意保证将金融市场的预期稳定, 建全金融风险预警和处置方式以提高防控风险的能力及水平。加强跨市场金融产品的监管协调和风险监测, 加强交叉性以促进社会各类金融市场以及金融工具的协调高效有序地向前发展。国家应该采用综合措施来维护社会市场金融稳定, 将存款保险制度的组织实施工作扎实做好, 守住底线, 坚决不让区域性系统性金融风险发生, 保证金融市场平稳有序发展。
第六:新型金融机构应建设金融业新格局, 拥抱“互联网+”。随着互联网络, 大数据, 云计算, 移动互联网终端通信等信息技术的蓬勃发展, 互联网金融这一新型词汇也出现在人们的视野并以蓬勃之姿迅速发展, 对传统金融业产生深远影响。因此, 当今各类金融机构特别是新型金融机构应当积极采用“互联网+”的新型金融模式, 推动自身企业转型。使企业适应世界潮流趋势, 发展更好, 建立需求导向的创新路径, 使中国金融市场充满活力与生机。
第七, 建立与农村新金融相得益彰的金融体系。推出适应农村和农村新经济发展的治理结构。当前, 村镇银行的收取存款的渠道狭窄, 业务范围受限, 如一些银行卡业务及国际贸易结算等业务在村镇银行是不能进行的。截止2015年底, 中国大约有500家村镇银行, 其中大部分村镇银行里还未形成独立的IT系统, 这使得新产品研发的速度受到严重影响。因此, 村镇银行应积极面对挑战, 主动适应新环境, 加快制度创新, 如引进民间资本, 探索员工持股等制度安排, 深耕农村市场, 做有特色的“精品银行”等。在公司治理上, 应该严格按照《公司法》及村镇银行相关章程, 有效行使出资人及股东职责。相关领导也应该尊重其独立经营权, 坚持做到:“不缺位, 不越位”原则。
中国金融市场和金融机构改革是关乎国际民生的大事, 追溯历史, 我们坚持改革开放, 积极面对当前经济局势;方眼世界, 我国应积极改革, 适应世界经济的发展面临的挑战, 以创新思想, 发展理念, 使我国金融市场平稳有序发展, 人们安居乐业, 生活富足。
参考文献
金融市场概论 篇8
摘要 金融体制和金融市场，一向是各国金融业发展中的核心问题，也是理论界争论的热点问题。本文通过对中美金融体制和金融市场的比较分析，可以得出一些我国可以借鉴的基本结论。
关键词 金融体制 金融市场 中美比较
一、相关概念
金融体制，也即是使用分业制还是混业制的问题。分业制，又称职能分工型金融体制，是指银行业、证券业、信托业、保险业分业经营、分业管理的基本制度。其最重要的特征就是：法律限定金融机构必须分门别类，各有专司。采取分业制经营模式的国家以英国、日本为代表。混业制，又称混合经营型或全能型金融体制，是指银行可以经营一切金融业务，包括各种期限、种类的存款、贷款，以及全面的证券业务和信托业务等等。采取全能型金融体制的国家以德国、奥地利和瑞士为代表。
二、中美金融体制的比较
金融体制既是各国金融业发展中的一个核心问题。也是理论界争论的热点问题。对此我们进行如下对比：
1.美国
美国采用的是全能型金融体制。在1985 年通过的《银行控股公司法案》即1970 年的修正案中，美国允许银行控股公司存在，此后一些法案也逐步放松了对银行经营业务的限制。但是在银行业与保险业的分业问题上意见仍难统一，以至于分业壁垒延续下来。1998 年花旗集团与旅行者集团的重组兼并案引发了对金融体制做出根本性改革的强烈呼声。1999年11 月12 日，由克林顿总统签署的美国《金融服务现代化法》生效。它标志着《格拉斯—斯蒂格尔法》的结束和美国正式走上金融体系全能化道路。《金融服务现代化法》具有“里程碑意义”，标志着美国金融经营体制终于走上了全能化的道路。
2.中国
70 年代末中国进行了一次金融体制改革。为了改变我国金融业机构单一、业务范围狭窄、在国民经济中地位不高的状况，改革后的80 年代以及90 年代初，我国逐步探索、形成了全国金融业混业经营的局面。1986 年重新组建的交通银行基本上是一个全能银行。从1985 年开始，各类非银行金融机构发展较快，其中主要是信托投资公司有了较快发展。1986 年中国人民银行要求各专业银行将其信托业务转移给信托投资公司。而在实际上，这些信托投资公司往往都靠挂在某一国有专业银行之下，或者与那些银行有密切关系。1992 年全国经济气氛再度高涨，融资热再度升温，各家专业银行，甚至人民银行地方分行均开始介入股票、房地产、保险等非银行业务，形成了全国金融业混业经营的局面。
三、中美金融市场的比较
比较中美金融市场，我们可以发现一下几点：
第一，两类金融模式的市场信息透明度截然不同。在美国的市场主导型模式中，以极为严格的强制性信息披露制度为依托的市场透明度是确保参与者信心和市场赖以存在的基础。而在中国的银行主导的模式中，更多地为了限制市场竞争、确保其垄断地位，当有关联的大型企业和金融机构来监督企业经理层决策时，它们不会把企业的真实情况和决策过程明示给公众，进而大量的信息是机构或企业的“私有信息”，金融体系的透明度极低。
第二，两类金融模式的企业融资渠道不同。鉴于信息透明度的巨大差异，在中国以银行为中心的金融体系中，资本主要是在一系列有关联的企业和机构之间周转，而在美国以市场体系为主的国家，企业通常是从外部人那里筹集资金并提供相应的回报。
第三，两类金融模式的信贷定价理念不同。在美国的市场主导型模式中，借贷双方的资本成本主要由市场决定，或者说与风险直接对应，但在中国的银行主导型模式中，资金成本的决定就非常复杂，一般并不是单个项目的风险所决定，而是由借貸双方基于一种信贷关系长期“锁定”之后的跨期权衡。
第四，对于贷款人而言，两类金融模式的收益担保机制不同。在美国的市场型模式中，收益担保依赖于法律以及法官公正、迅速执行，而在中国的银行主导型模式中，贷款人或通过企业所有权，或通过垄断地位来确保可以获得足够的投资回报。
四、结语
我国金融经营体制必须走全能化道路。而要由分业制顺利过渡到混业制，必须注意以下两个问题：首先不能盲目求变。应该根据具体形势，寻求适当时机，在我国市场化程度较高、金融主体经济行为逐步规范化、金融安全网络比较健全的情况下转轨；其次是要循序渐进。要注意改革的力度，符合我国国情和金融市场可以接受的程度，才能收到好的效果和保持金融市场的稳定。要想做到循序渐进，可以通过选择试点、逐步推广或在现行法律框架下使银行逐步介入证券业等方法。
从中美金融市场的比较来看，我们可以发现，无论从功能理论角度还是现实经济效应着眼，美国金融市场都应是目前世界上最为成熟和有效的金融模式之一，但美国这种模式的演变却带有极为浓重的美国色彩，很难为其他国家所复制。同时，鉴于两者在政治、文化等方面的巨大差异，未来的中国金融市场结构不可能与美国完全一致，中国未来的金融市场结构必定表现出中国特色。
参考文献：
[1]吴燕.美国银行体制的基本特点.广东金融.1999(5).
[2]张长弓,李庆文.从美国《金融服务现代法案》看全球银行体制的变迁.南方金融.2000(4).
市场营销学概论复习题及答案 篇9
一、名词解释： 1.战略营销 2.市场细分 3.营销战略联盟 4.营销战略联盟 5.品牌 6.交易 7.市场潜量 8.直接市场营销渠道 9.产品整体概念 10.营业推广 11.需要 12.选择经销
二、简答题： 1.分销渠道的基本模式有哪些？ 2.目标市场的主要进入策略有哪些？ 3.什么是促销组合？它包括哪些形式？ 4.某食品加工厂生产加工的各类食品直接运达零售点，这些零售点是某大型连锁集团的连锁店。在这些零售点，该食品加工厂所生产的食品将被贴上该大型连锁集团的品牌进行出售。请简要回答，该食品加工厂所采用的品牌策略的好处。5.某公司开发了一种全新的高科技消费电子产品，并为这种产品申请了技术发明专利。公司下一步就是要确定该产品扩散的目标，并确定相应的实现目标的措施。该公司在扩散管理中应针对不同的目标确定哪些措施和策略？ 6.某企业决定采用人员推销这种促销方式，请问人员推销决策的主要内容有哪些？ 7.市场营销管理程序包括哪几个阶段? 8.影响企业开展国际市场营销活动的社会文化因素有哪些?
三、计算题： 某产品的产量为10万件，所耗固定成本为20万元，变动成本为每件3元，预期利润率为总成本的20%，则按成本加成定价法，该产品的价格应该是多少？
四、论述题： 1.试述绩效管理的含义、作用以及方法。2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献?
五、材料分析题： 1.从一则银行营销案例所引发的思考 美国加州银行委员会卡尔·斯密特先生开设了一家银行------大学国民银行信托公司。他想用这一行动来证明：致力于以客户为导向的小型而有保险单的银行能够取得商业上的成功。从一开始他就从客户的角度重新思索银行的业务：客户想要什么？我们怎样对待客户？客户对我们的言谈感受如何？客户是如何理解我们所传递的信息的？ 斯密特运用其14年银行工作的丰富经营和客户导向型的营销理念，创建了一家在加州盈利能力最高的小型银行。他证明了客户导向型的营销理念是行之有效的。自从二十世纪五十年代初市场营销在商业银行中崭露头角以来，美国商业银行市场营销已经经历了五十年代到六十年代的“银行友善”到提供全方位服务阶段、七十年代以广告营销和产品创新推广为特征的形象和定位阶段、八十年代以构建和实施营销策划体系为主要目标的营销文化发展阶段，以及九十年代后期的以满足和创造客户需求为中心的客户导向型阶段。营销已经成为商业银行发展战略与经营方式不可分割的组成部分，营销的理念已经渗透到了银行的日常经营行为之中，并影响着银行几乎所有的重要
决策。经过二十多年来的改革与开放，我国商业银行主体多元化的格局正在逐步形成，银行处于卖方市场、坐等客户上门的时代已经一去不复返了。然而，与市场发达国家商业银行的金融市场和服务营销相比，从我国商业银行的销售理念到营销方式还存在着相当大的差距。目前，我国商业银行已经开始认识到银行要关注。公共关系，树立良好社会形象，并且开始重视宣传策划、广告营销，确立客户目标市场，开展上门服务和发展潜在客户，但是，我国的商业银行尚未真正进入建立银行营销文化的阶段和以客户为导向、满足和创造客户需求的阶段。（1）运用市场营销观念的相关知识简要分析卡尔·斯密特先生的营销理念的根本所在。（2）根据本案例中外银行营销的理念的对比，结合当前形势，请你简要分析我国银行当前应采取哪种市场观念。2.美味食品集团销售公司的职能与营销成败 美味食品集团是我国北方某省一家大型乳品生产加工企业，其奶制品在当地市场占有率高达80%。该公司市场部人员经过市场调查分析后认为，我国奶制品市场潜力巨大，蕴藏着诱人的商机。如果一人一天喝上一杯200毫升的牛奶，全国牛奶销量将达到9000万吨，但现在的总产量还不到这个数字的1/10。但同时竞争也日益激烈，“三元”、“伊利”、“光明”、“三鹿”日益强大，“蒙牛”、“完达山”、“维维”也正在崛起。2000年美认味集团根据各种情况，做出了步步为营、逐步拓展市场的战略决策，为从长计议首先要解决的是优质奶源的问题。为此公司到内蒙古呼伦贝尔盟地区与当地企业合作，建立了奶牛养殖基地并控股经营，很快进入了良性循环。2001年为扩大生产能力又兼并了另外议价规模略小的同类奶制品企业。2002年利用原有技术特点又开发出固体奶粉、豆奶、果奶、儿童食品等多种产品，并且全部使用“美味”这一品牌。公司最近新成立了销售公司，专门负责公司所有产品的市场开拓。销售公司就销售渠道的建立与强化问题召开了专门会议，会议认为不同产品由于其市场特点等因素不一样，应该选择不同的渠道类型。但意见并未达成一致。问题：（1）公司2000年以来实行的新业务计划战略中主要采取了哪种战略决策？包括哪几种方式？（2）该公司采用了哪种品牌决策？其主要好处是什么？（3）销售公司在进行分销渠道设计时主要应考虑哪些因素？
参考答案
一、名词解释： 1.战略营销：指企业在履行交换职能中，对企业在产业和市场领域竞争中的全局性的长远规划，以保证企业核心能力和企业成长的持续优势。（6分）2.市场细分：根据顾客之间需求的差异性，把一个产品市场划分为若干个顾客群体，每一个由需求特点相似的顾客组成的群体构成一个细分市场。（6分）3.营销战略联盟：是战略联盟在营销领域的具体应用，是指两个或更多的企业，为了达到某个共同的营销目标而建立的营销合作体系。（6分）4.差异化战略：是指企业设法使自己的产品或服务有异于其他企业，在行业中树立起别具一格的特色，从而获得有利的竞争地位（5分），它的关键是树立起消费者感兴趣的产品特色或经营特色。（1分）5.品牌：品牌是产品的牌子，是企业给产品规定的商业名称，它通常表现为一个名字、名词、符号或设计，或是四种的组合（4分）。品牌包括品牌名称和品牌标志。（2分）6.交易：是交换活动的基本单元，是由双方之间的价值交换所构成的行为。一次交易包括三个可以量度的实质内容：（1）至少有两个有价值的事物；（2）买卖双方所同意的条件；（3）协议时间和地点。7.市场潜量：就是指在一定的市场营销环境条件下，当行业市场营销费用逐渐增高时，市场需求达到极限值。8.直接市场营销渠道：是指产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手的的市场营销渠道。9.产品整体概念：是指一切能够满足消费者某种需求的有形的物质产品和一系列无形的服务，它包括核心部分、形体部分和附加部分三个层次的内容。10.营业推广：也称销售促进，它是企业用来刺激早期需求或强烈的市场反应而采取的各种短期性促销手段的总称。11.需要：是人们在生存和发展中感到不足，期望通过获得相应的东西以求得满足的一种心理现象，如人在饥饿时需要食物，为解渴需要饮用水等。
12.选择经销：也称特约经销，它是指在某一市场范围内，生产者选择一个以上，但不是所有愿意经营本产品的中间商经销自己的产品。
二、简答题： 1.分销渠道的基本模式有哪些？ 答：分销渠道的基本模式可以按照渠道的长度和宽度来划分。（3分）按长度划分分为：（1）零层渠道；（2）一层渠道；（3）二层渠道；（4）三层渠道。（共四点，答对一点得(1分）按宽度划分分为：（1）独家分销；（2）密集分销；（3）选择分销。（共三点，答对一点得1分）2.目标市场的主要进入策略有哪些？ 答：目标市场的主要进入策略有：（1）无差异性营销（3分）；（2）差异性营销（3分）；（3）集中性营销（3分）。分别对三个概念作简单解释的得1分。3.什么是促销组合？它包括哪些形式？ 答：1）促销组合是指促进销售不同形式的综合运用，它主要包括人员促销和非人员促销两种（2分），其中人员促销主要指人员推销，非人员促销包括广告、公共关系和营业推广（2分）。2）促销组合包括：（1）推式策略（2分）；（2）拉式策略（2分）；（3）混合策略（2分）。
4.某食品加工厂生产加工的各类食品直接运达零售点，这些零售点是某大型连锁集团的连锁店。在这些零售点，该食品加工厂所生产的食品将被贴上该大型连锁集团的品牌进行出售。请简要回答，该食品加工厂所采用的品牌策略的好处。答：（1）零售商业的营业面积有限，因此许多企业特别是企业和新企业和小企业难以用品牌打入零售市
场，而利用中间商品牌可以做到这一点。（2）虽然消费者都知道，以私人品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商会特别注意保持其私人品牌的质量，仍能赢得消费者的信任。（3）中间商品牌的价格通常定得比企业产品的价格低，因此能迎合许多计较价格高低的顾客（4）大零售商一般会把自己的品牌陈列在商店醒目的地方易引起顾客的购买兴趣。5.某公司开发了一种全新的高科技消费电子产品，并为这种产品申请了技术发明专利。公司下一步就是要确定该产品扩散的目标，并确定相应的实现目标的措施。该公司在扩散管理中应针对不同的目标确定哪些措施和策略？ 答：（1）实现迅速起飞，需要：①派出销售队伍、主动加强销售；②开展广告攻势，使目标市场很熟悉创新产品；③开展促销活动，鼓励消费者试用新产品。（2）实现快速增长，需要：①保证产品是质量，促进口头沟通；②继续加强广告攻势，影响后期采用者；③推销人员向转卖商提供各种支持；④创造性运用促销手段，使消费者重复购买。（3）实现渗透最大化，需要：①继续采用快速增长的各种策略；②更新产品设计和广告策略。（4）要想长时间维持一定水平的销售额，需要①使处于衰退期的产品继续满足市场的需求；②扩大分销渠道；③加强广告推销。6.某企业决定采用人员推销这种促销方式，请问人员推销决策的主要内容有哪些？ 答：人员推销决策，就是企业根据外部环境变化和内部资源条件设计和管理队伍的一系列 经济过程。包括：（1）确定人员推销在企业营销组织中的地位，为销售人员制定适当的销售活动组合。（2）根据企业资源条件和销售预算确定销售队伍规模。（3）根据顾客、产品和销售区域分配资源和时间。（4）对销售活动进行组织激励和控制。7.市场营销管理程序主要包括哪些步骤？ 答：市场营销管理程序主要包括以下五个步骤： ①明确市场营销的指导思想； ②分析市场营销机会； ③选择目标市场； ④运用市场营销组合； ⑤对市场营销活动的控制和管理。8.影响企业开展国际营销活动的社会文化因素有哪些？ 答：①语言文字：②教育水平；③宗教信仰；④价值观念；⑤消费习俗；⑥审美意识。
三、计算题： 某产品的产量为10万件，所耗固定成本为20万元，变动成本为每件3元，预期利润率为总成本的20%，则按成本加成定价法，该产品的价格应该是多少？ 解：按成本加成定价法，设单位产品的价格为P，单位产品成本为C，成本加成率为R，则：P=C（1+R）（写出公式得2分）=[（20/10）+3]*（1+20%）=6（元）（结果正确得8分，不正确得6分）
四、论述题： 1.试述绩效管理的含义、作用以及方法。答：（1）绩效管理是一种正式的员工评估制度，它是通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果。它是企业管理者与员工之间的一项管理沟通活动（3分）。（2）绩效管理的作用包括：（1）有利于提高管理水平（2分）；（2）有利于目标管理的推行（2分）；（3）有利于目标利润的实现（2分）。
（3）绩效管理的方法包括：（1）业务员之间的比较（2分）；（2）现在与过去的销售额比较（2分）；（3）客户满意评价（2分）。2.在环境污染日益严重的今天，企业在市场营销活动中该怎样为环境保护作出应有的贡献? 答：在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到： ①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提； ②认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响； ③企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会； ④企业应成立环保组织机构，对生产、经营环境与各环节进行严格的监察，对违规的人与事必项进行及时的处理。
五、材料分析题： 1.从一则银行营销案例所引发的思考 美国加州银行委员会卡尔·斯密特先生开设了一家银行------大学国民银行信托公司。他想用这一行动来证明：致力于以客户为导向的小型而有保险单的银行能够取得商业上的成功。从一开始他就从客户的角度重新思索银行的业务：客户想要什么？我们怎样对待客户？客户对我们的言谈感受如何？客户是如何理解我们所传递的信息的？ 斯密特运用其14年银行工作的丰富经营和客户导向型的营销理念，创建了一家在加州盈利能力最高的小型银行。他证明了客户导向型的营销理念是行之有效的。自从二十世纪五十年代初市场营销在商业银行中崭露头角以来，美国商业银行市场营销已经经历了五十年代到六十年代的“银行友善”到提供全方位服务阶段、七十年代以广告营销和产品创新推广为特征的形象和定位阶段、八十年代以构建和实施营销策划体系为主要目标的营销文化发展阶段，以及九十年代后期的以满足和创造客户需求为中心的客户导向型阶段。营销已经成为商业银行发展战略与经营方式不可分割的组成部分，营销的理念已经渗透到了银行的日常经营行为之中，并影响着银行几乎所有的重要决策。经过二十多年来的改革与开放，我国商业银行主体多元化的格局正在逐步形成，银行处于卖方市场、坐等客户上门的时代已经一去不复返了。然而，与市场发达国家商业银行的金融市场和服务营销相比，从我国商业银行的销售理念到营销方式还存在着相当大的差距。目前，我国商业银行已经开始认识到银行要关注公共关系，树立良好社会形象，并且开始重视宣传策划、广告营销，确立客户目标市场，开展上门服务和发展潜在客户，但是，我国的商业银行尚未真正进入建立银行营销文化的阶段和以客户为导向、满足和创造客户需求的阶段。（1）运用市场营销观念的相关知识简要分析卡尔·斯密特先生的营销理念的根本所在。（2）根据本案例中外银行营销的理念的对比，结合当前形势，请你简要分析我国银行当前应采取哪种市场观念。答：（1）市场营销观念大致经历了生产观念阶段、推销观念阶段、市场营销观念阶段、社会营销观念阶段和大市场营销观念阶段（2分）。卡尔·斯密特先生的营销的理念的根本所在在于他运用了客户导向型的营销理念（3分），这是市场营销观念阶段所要求的，也就是注重消费者需求，满足消费者的要求，以此来取得利润（意思相近得2分）。（2）本案例中，国外银行营销的理念已经发展到市场营销观念阶段，而中国银行尚未进入以客户为导向的阶段（3分）。当前，我国银行虽然开始重视宣传策划、确立客户目标市场，开展上门服务和发展潜在客户，但是并没有真正创造客户需求，没有认识到以客户为导向的重要性（2分），所以，我国银行应当采取市场营销观念，真正从顾客的需求出发，不断改革和创新，取得商业上的成功（3分）。