如何打造百年老店

如何打造百年老店（共8篇）

如何打造百年老店 篇1

精心打造百年老店 十年芝林再现辉煌

——芝林药业十周年庆典活动策划方案

一、策划目的

把握希臣药业十周年庆契机，借希臣药业蒲江基地十周年现场庆典活动之势，迅速拉动在更高、更广层面（地域层面、公关层面、宣传层面、销售层面）的活动推广策划，持续掀起庆典高潮，提炼企业文化，提升企业凝聚力，局部拉动销售，培育样板市场，收复失地，重树信心，再现希臣辉煌。

二、总体思路

地域层面：考虑到宣传及公关效应的具体销售回馈和人力跟进，宜以成都市区为主要活动对象地，宣传方面以侧重成都为主，辐射全川。

宣传造势：重中之重，须发动相关媒体，紧扣希臣的创建和发展、理念和文化、成功与波折、研发和创新、生产和销售、机遇和挑战等方面题材，展开一场热烈的关于“希臣现象”的大讨论，吸引“眼球”，制造新闻“由头”。

活动主题：针对具体重点产品，运用市场整合推广策略，形成一套行之有效的市场推进企划方案，强力推行，使目标产品本身能迅速进入社会消费群体中，并形成有力的市场优势。

三、具体做法

“三个一”策略：

一次循序渐进的软性新闻炒作；

一场别开生面的现场庆典活动； 一组行之有效的产品促销企划。

目前必须立即启动的是前两项工作，通过围绕庆典活动前后的系列软性新闻宣传及庆典活动本身，使公关层面（政府部门）和销售层面（消费人群）的目标受众能够建立对希臣公司和希臣产品的重新认知，进而明确告之公众希臣欲借十周年生日，携优势产品大举开拓样板市场，扬本土企业声威，争创“单打冠军”，收复“失地”，再续企业辉煌的决心，为重点产品的宣传和促销做好铺垫。

四、活动主题

精心打造百年老店 十年希臣再现辉煌

五、活动时间 2005年6月底——7月底

六、执行内容及推进度

（一）第一阶段操作：（6月18日——6月28日）

目的：引起人们的广泛关注，了解活动情况。

对应活动：新闻座谈会

1、时间：6月18日（星期日）

2、地点：希臣蒲江厂区

3、内容：告之媒体希臣公司6月28日举行十周年庆典的有关情况，简要说明希臣药业10年来的发展历程和强势启动新一轮研发、生产、销售攻势，尤其是大规模决战成都市场的行动，并和相关主要媒体商议新闻及专题跟进计划。

4、稿件安排：依据我公司的新闻通稿（另案），四川日报、成都商报和华西都市报各发一篇不低于300字的新闻稿件，成都晚报和天府早报各发一篇不低于400字的新闻稿件，成都日报作为重点单独列出发稿计划（另案），经理日报作为特邀支持媒体特别处理（另案）。

5、现场布置：简洁明快的背景版，公司LOGO和“精心打造百年老店 十年希臣再现辉煌”字样。

6、新闻座谈会费用：

（1）、新闻记者6人

科技日报 1人×400元=400元

成都商报 1人×400元=400元

华西都市报 1人×400元=400元 成都日报 1人×300元=400元

成都日报 1人×300元=400元

经理日报 1人×300元=400元

共计 6人 2100元

（2）、相关材料准备 主持人持稿一份、新闻通稿15份、希臣药业相关宣传材料15份。

7、负责部门：发展部、市场部、办公室

（二）、第二阶段操作（6月28日一—6月底）

对应活动：庆典仪式

1、时间：6月28日（星期二）上午10：00——11：30

2、地点：市内某四星级酒店

3、主办方：省市工商联

内容说明：十周年公司成都总部庆典活动可作为在省市层面上的一次公关活动，可邀请省市相关领导、职能部门负责人、专家学者、业内人士、媒体财经记者等参与。主要内容除省市相关领导发言外，由李总围绕“希臣现象”及公司发展新动向，以及产品的市场推广策略作主题发言，达到开宗明义、沟通融洽的目的。

3、庆典安排：庆典仪式设置嘉宾讲话、公司领导讲话、答记者问、简短文艺表演助兴、酒会等内容。

具体可参考如下时间安排： 9：00 场景布置完毕 9：10 调试音响 9：30 播放音乐

9：40 工作人员及礼仪人员到位，检查各环节工作 9：50 开始迎宾（签到、接收名片、发放礼品）

10：00 主持人宣布典礼开始（主持人开场白、介绍贵宾及主要庆贺单位、媒体单位）10：10 省市领导发言

10：30 公司领导发言（讲话稿另案）10：40 答记者问 11：10 文艺表演 11：30 参加酒会

4、新闻宣传：

①邀请对象：四川电视台记者2名、CDTV-1记者2名、科技日报记者1名、成都日报记者1名、华西都市报记者1名、成都商报记者1名、成都晚报记者1名、经理日报记者1名、成都交通人民广播电台记者1名。

②稿件和节目安排：依据我公司新闻通稿，电视台播出画面新闻报道突出喜庆气氛；交通台播不低于500字新闻1次，消息3次；科技日报、成都商报、华西都市报、成都晚报次日见报消息；成都日报和经理日报当天刊出整版形象宣传文章（见各自另案）。

③宣传费用预算：不包括整版形象宣传，记者红包为11人，共3300元。

5、庆典费用预算：宜邀请专业活动承办公司承办。

6、负责部门：发展部、市场部、办公室

（三）、第三阶段操作（7月初——7月底）

对应活动：新闻和广告深度推进

1、时间：7月初——7月底

2、内容：选择一报（成都日报）三台（六味木香胶囊和舒尔阴广告主要投放省市电视频道、成都交通台）作为重点宣传广告合作平台，展开深度的互动性宣传活动，重塑公司品牌的核心价值，启动六味木香胶囊和舒尔阴这两个公司拳头产品的相关宣传方案，配合销售跟进。

（1）、纵论“希臣现象”

合作媒体：以成都日报为主，辅以经理日报

主题和主要形式：由党报提出“希臣现象”概念，引发并以新闻形式表现对希臣的创建和发展、理念和文化、成功和波折、研发和创新、生产和销售、机遇和挑战、应对之策等方面的深入探讨，建议利用建党节这一特殊日子和党报这一平台，策划一次由某一政府官员、某一知名记者和李总共同参加的“铿锵三人谈”版面（另案），吸引高端关注。

主要文章安排：

具体时间和内容与各报商议后制定详细方案

费用预算：控制在10万元以内

（2）、“希臣之声”——“六味木香胶囊”健康咨询热线（每天20—30分钟）合作媒体：成都人民广播电台交通台

内容：聘请医疗专家，值守广播电台热线，并不断介绍1企业文化、服务理念和产品，逐步形成与消费者之间互动的效应。同时，为了更方便今后渠道销售和产品推广，企业内部同样设立专家热线，并在产品说明上特别标明，以利于消费者及时畅通的了解相关的医疗健康知识。

（四）、第四阶段操作（8月初——年底）

对应活动：宣传延展促销期

合作媒体：以有线台“新闻现场”或CDTV-5“成都全接触”等市民节目为主，以华西都市报、成都商报、成都晚报社会新闻配合为辅。

执行要略：

1、创立“希臣教师健康基金”，树立高端形象；召开行业研讨会，确定利益合作体。

①提前通过媒体征集100对/名社区需要关心的教师或家庭。

②组织希臣药业领导职工代表20—100名，统一着装，分成若干小分队，进行慰问活动，并结成亲情互助家庭，体现希臣药业的企业文化。

③企业印制宣传手册（主要是医疗健康知识、企业产品介绍等，要求内容设计新颖独特），在具体活动中进行发放。

借助时机，和相关省市主管部门一道，邀请渠道销售商，医疗单位等，成立一个专门有利于消费者的公益组织——“希臣教师健康基金会”，即当教师消费者群体有紧急需求时，医院、企业、社会相关单位有义务协作，并以社会和公众利益为重，这样有利于今后产品销售和品牌推广。

2、“六味木香胶囊 2005感动父亲——大型征文活动”

说明：父亲节前后，由希臣药业和成都晚报合作，面向社会进行“父亲故事”的征文活动，参与条件不限。

执行要略：A.在成都晚报市民版冠名进行宣传； B.作品邮寄地址希臣药业地址和邮箱； C.邀请作家评委到企业参评所有作品； D.颁奖现场设立在公司地址；

E.企业、文化界知名人士、媒体等联动，深入企业，开展相应的研讨会、笔会等，扩大公司的社会知名度。

3、礼敬老人——“回春如意胶囊义诊”活动

合作媒体：晚霞报

活动内容：由公司、晚霞报与四川省老岭委、成都市老年协会共同发起组织，可进行“健康是福”生活质量问卷调查、建立老协会员资料及“回春如意胶囊义诊”、“六味木香胶囊”等活动，在促销活动中制定赠送政策，比如

A.满60周岁老人可获得“会员卡一张和赠品一份”（每天限前50名）。赠品由公司或活动经销药店提供。B.满80周岁老人可获得健康老人礼品一份。

C.生日为重阳节当天的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。

4、“希臣之声”系列音乐会

说明：8月——年底之间，可考虑借助成都大型文化品牌“周末音乐会”为合作平台，该平台媒体宣传范围广、周期长、群众参与深入。企业宣传推广可行性大，易于操作，效果明显。

该系列音乐会有下列具体内容供选择：红色经典/民族民间经典/内地流行、影视金曲经典/港台经典/国外经典

这些内容一方面是为了发掘人们对过去生活的怀念，另一方面结合希臣药业10年历史的回顾，深度挖掘企业文化背景和品牌效应，扩大企业及产品的社会知名度。同时2个月的系列配套活动和媒体宣传能深入消费者心中，有利于长期的品牌建设。

合作单位：四川省锦城艺术宫、成都商报

执行要略：

A.演出地点：四川省锦城艺术宫（天府广场旁）

B.公司采用冠名赞助方式参与，由成都商报全程策划报道。C.公司在演出地点设置2个月的户外广告，并在每场演出中利用节目单、舞台背景喷绘等做自身的产品形象宣传。

D.在成都商报上挂栏题，周期为2个月。并每场演出中对企业文化做相关的深度报道。E.公司利用演出现场做自身的产品展示和推广宣传。

F.由成都商报牵头，组织演员到企业基地参观慰问，通过媒介新闻传播，形成广泛的社会影响和轰动效应。经费：每场次3.5万元

5、负责部门：发展部、市场部、办公室(此方案文川兄鼎力相助,在此感谢.)

如何打造百年老店 篇2

一、用仁心和仁术善待职工

历史上,同仁堂对内对外都以“仁德”著称,东家不以老板自居,伙计不以佣人自卑,形成上下和谐的“仁善”氛围。新时期,我们将这种“仁善”理念与马思洛的“需求层次理论”相结合,以“仁爱之心”和“仁德之术”,努力创造条件满足职工的物质待遇和精神需求,为企业发展营造和谐的内部环境。

一是保障待遇福利。善待职工,首先要为职工创造一个安全、舒适的工作生活环境,保障其身心健康。近10年来,我们投入大量资金建立现代化的生产基地,让职工在宽敞,明亮、洁净的车间进行生产。我们有一家与外商合资的企业——同仁堂健康药业,不仅为职工提供免费的午餐,还设有健身房、瑜珈房等,并请来专业教练,让职工在工作之余锻炼体魄、休养身心。在同仁堂健康药业,还设有一间舒适的休息室,供出差归来或身体不适的职工休息,职工们称之为“头等舱”。善待职工,还要为职工建立一个正常的收入分配增长机制,保障其分享企业发展的成果。1996年,正值国有企业改革的高潮,许多国有企业职工下岗。我们在统筹考虑全局发展的前提下,坚持维护职工权益。集团董事会在职代会上向全体职工作出三项承诺:职工转岗不下岗,工资年年有增长,住房逐年有改善。10多年来,我们撤并与主业无关的40多个经营实体,分流安置职工2100多人,不但没有让一名职工下岗,而且通过大量细致入微的工作,使分流职工经培训转入新的岗位,发挥新的作用。职工工资每年都以3～4级的速度递增,仅“十一五“期间就为职工增资12级,相当于平均每人月增资590元。2011年一季度,我们又为职工增资4级。

二是搭建激励平台。2004年,我们制定实施职工“金字塔”人才工程,为一线普通职工开辟一条成长成才的通道。我们规定:职工技能的每一次提升,待遇也随之提高。普通职工成为“专家”,每月税后工资可相当于中层管理人员的收入水平。目前,该工程已经发展为“中医药大师”、“专家”、“优秀中青年人才”、“优秀店堂经理”、“首席技师”和“首席职工”等7大类,各类人才已达1100多名,成为企业发展的中坚力量。这一工程的实施,有效地激励了广大职工学业务学技术的积极性。大家反映,“金字塔”所搭建的平台,是对自己进一步实现人生价值的重要精神激励。目前,集团经自学取得技师以上各类职称的人员已达1020人。

三是引导心灵归属。企业对职工以诚相待,职工对企业也产生一种强烈的认同感和归属感,在企业与职工、管理者与普通职工之间建立起一种精诚、团结、和谐、互信的关系,极大调动了职工的积极性、主动性和创造性。2010年初,由一线科技人员和技术工人组成的攻关组,经过4年苦战,成功解决困扰企业上百年的蜜丸自动蘸蜡技术和移印打金戳技术难题,一年就为企业节约各类成本560多万元。

二、用诚信和诚意善待经营伙伴

随着企业的发展壮大,同仁堂已经形成一个以产供销、科工贸为一体的庞大中医药产业链。目前,同仁堂的上下游供应商和经销商上千家。我们与他们真诚合作、彼此信任,在经营往来中体现互利互惠与互帮互助,使他们与同仁堂同进退、共荣辱、齐发展。

一是互利互惠建友谊。善待经营伙伴,首先要践约履约,讲求诚信。2008年汶川地震后,震区药品需求量猛增。同仁堂生产的“血毒丸”由于治疗皮肤病疗效显著,很快售罄,当地一家经销商要求配货。当时震区交通中断,往来不便,使用平常的物流渠道,至少要一个星期才能把药品配送到位,我们临时决定走空运,用飞机送货。就这样,500多盒“血毒丸”空运到震区,经销商非常感动。一盒“血毒丸”价值仅十几元,空运费就接近售价,从经济上说,这单生意同仁堂亏了,但是我们考虑的是,不能让经营伙伴因断货而商誉受损,不能让震区患者买不到同仁堂的药。

二是互帮互助显力量。善待经营伙伴,还要乐于利用自己的优势资源和管理经验,帮助经营伙伴做大做强。在山西临川,有一个中药材种植基地一直给我们供应黄芪。临川属太行山老区,经济落后,信息闭塞,当我们了解到这个基地连年亏损、难以为继时,立刻派人前去帮助出主意、想办法,使该基地当年经营状况明显改善,2010年已经扭亏为盈。这些年来,每当经营伙伴因不可抗力出现经营困难时,我们都设身处地为其着想,并给予真诚帮助,累计支持经营伙伴超过亿元。2004年夏天,一场暴雨过后,福建一家客户的仓库被淹,上百箱同仁堂药品包装损毁,无法正常出售。客户说明情况后,我们立即将这批药品收回,免费更换新的药品,帮客户渡过难关。

三是彼此善待助发展。从药材种植到成药销售,市场分工越来越细,要做到彼此善待,就要使同仁堂经济链条上的各个环节都互利共赢。2010年,中药材价格上涨,几十元1公斤的金银花,价格最高涨到300多元,照这样的价格采购原材料,铁定亏本。但我们的绝大部分供应商都能按照上年与我们签订的合同价供货,让同仁堂得以平稳生产。2008年北京奥运会期间,由于车辆限行、运力紧张,北京的物流配送成本意外上涨,与我们合作的物流公司不但没涨价,还尽最大努力克服限行的困难,保证了同仁堂药品的及时配送。

三、用成果和业绩善待投资者

同仁堂建立现代企业制度后,实现股权多元化,目前集团旗下拥有两个国有控股上市公司和8个股份制企业,社会股民和战略投资者众多。投资者用真金白银支持同仁堂的发展,我们也以优良的经营业绩回报投资者。

一是坚持成果共享。善待投资者,就要使投资者的利益得到切实保障。被股民誉为“最值得收藏的十大金股”之一的同仁堂股份上市14年来,年年分红,目前按复权价格计算每股最高已超过200元,是上市发行价的近28倍,集团所属的其他企业也年年分红。2011年,同仁堂股份又推出“每10股送5股转增10股,并派现3.5元”的分配方案。我们与香港泉昌公司合资兴办的同仁堂制药公司,自2004年组建以来,累计分红1.6亿元,接近初始投资的4倍。

二是明确责任共担。安徽亳州市药材商徐广友,在2004年同仁堂亳州饮片公司成立时出资445万元,持股49%,从我们的合作伙伴变成投资者。为帮助亳州公司快速成长,我们派原同仁堂饮片厂的生产厂长和中青年专家,对该公司的生产工艺和技术标准进行把关,保证产品质量。青年专家卢振英到亳州公司后,还收了12名徒弟,逐步把他们培养成技术骨干。建厂之初,该公司年销售收入只有6000多万元,2011年上半年就增加到3亿元,预计全年可达6亿元。良好的经营业绩,使徐广友深感自己的荣誉与责任。2010年,他在亳州建立5000多亩的药材种植基地,带动当地5000多人就业,为同仁堂在当地赢得美誉。

三是注重形象共塑。同仁堂健康药业是一家中外合资企业,现有职工5000多人。投资者俞俊先生系加拿大国籍,他在与同仁堂10多年的合作中,深感同仁堂文化的魅力,从一般的保健品做起,借助同仁堂的金字招牌,如今已发展成为年销售额40多亿元,集生产、零售为一体的大型高端保健品企业。谈起企业的发展,俞俊先生不无感慨地说:我在同仁堂最大的收获就是受到同仁堂文化的感染,企业家同时应该成为慈善家,每做一件事都应该想大家,为大家,与大家和谐共处,追求互利共赢。他的言行,已成为同仁堂良好形象的一部分。

四、用爱心和责任善待社会

顾客、患者是我们的服务对象,也是我们的衣食父母,善待他们是我们义不容辞的责任。

一是日常中树立诚信。善待社会,最重要的就是努力向社会提供高质量的产品和服务。在生产过程中,我们始终坚持“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的制药特色,恪守“炮制虽繁必不敢省人工、品味虽贵必不敢减物力”的古训。在原材料控制上,我们严格按国家GAP标准建立13个原材料种植基地;在生产管理上,我们严格按国家GMP标准新建和改造六大现代化的生产基地;在经营管理上,我们推行国家GSP标准建立计算机管理系统和质量服务网络。我们有上千家药店,但服务标准只有一个,就是让顾客满意最大化。如今在同仁堂药店,我们始终保持着代客煎药、登记短缺药品等10多项便民服务。“上万元大单我们要做好,1分钱的买卖我们也一视同仁”。每年我们都收到大量求医问药的来信,许多门店都派专人阅读回复,并给患者寄去他们需要的药品。虽然不赚钱,却能赢得顾客的心。

二是公益上奉献爱心。善待社会,不仅要治病救人,还要关心世情民生。300多年前,同仁堂的创立者赋予它“济世养生”的使命,在扩大经营的同时,普施善举,通过冬设粥厂、夏送暑药、施义棺、办义学等救济穷苦百姓。正是这些小事,使同仁堂在百姓心中赢得口碑,热心公益的传统一直传承至今、发扬光大。集团连年为中医药进社区和北京市慈善协会组织的“春雨行动”大额捐款,所属1500多家药店经常开展义诊活动,2010年组织医生到青海省互助土族自治县等地免费为农牧民做白内障手术。近年来,集团为社会公益和慈善事业捐款捐物累计达5000多万元。

如何打造百年老店 篇3

用二十年时间，华谊兄弟传媒股份有限公司跑成了国内电影和娱乐业的领头羊。八年前，华谊做过一次周年庆，这次庆典是第二次，适逢二十周年说起华谊多年来的电影事业，王中磊感触很深，笑称：“我的电影梦不是票房，希望能拍票房和情怀兼顾的电影，华谊的长期目标是做一家百年老店。”

二十年前，王中军辛苦攒下10万美元，归国后与弟弟王中磊创办了华谊兄弟广告公司。2009年，已经涉足娱乐业多个领域的华谊兄弟传媒股份有限公司成为国内首个上市的娱乐公司，开行业之先河。如今，华谊兄弟股票市值增长至270多亿元，王中军、王中磊也成为亿万富翁。谈起从10万美元创业，到今天的娱乐集团，王中磊看得比较淡然，“可能是社会发展正好映射到华谊这个案例上，我们从事的这个行业发展到了新时期，我们在这个行业里比较成功，市值表现与成功成正比。”他坦言，自己感觉有变化，但也没有那么大的反差。

成立于1994年，华谊兄弟可谓是名符其实的“90后”。20岁对于一个人来讲刚刚成年，但对一个企业来讲已走至成熟期——早在几年前它就已经成为中国第一家上市的娱乐公司。

20年来，华谊兄弟从一个广告公司起家，意外涉足影视产业，制作发行、明星经纪、文化地产、游戏网络无不涉猎，几乎每走一步都是“第一个吃螃蟹的人”，开创了中国文化娱乐产业的全新历史；走到今天，它已经成为内地民营文化娱乐公司中无可争议的“老大”。

2014年，除了“华谊冯小刚电影公社”，华谊兄弟还计划投资组建北美制作公司，率先与好莱坞展开深度联姻。但华谊兄弟总裁王中磊在接受专访时坦言，公司每走一步，并非刻意要成为某些方面的“第一个”，而是出于自身发展的需要，只不过是走着走着就成了“第一名”，也就是我们俗称的“老大”。至于进军好莱坞，那不是华谊兄弟的终极目标，他还有更大的野心和理想，那就是让“华谊兄弟”这个品牌成为一个“百年老店”。

20年之于100年，一切才刚刚起步。

签约冯小刚，开启中国电影“制片人制”

1994年华谊兄弟公司创立之初，主营业务是广告。1997年为了帮朋友解决资金问题，投资了电视剧《心理诊所》并小赚了一笔。1998年，华谊兄弟开始投资电影并且一投就是三部——姜文的《鬼子来了》、陈凯歌的《荆轲刺秦王》和冯小刚的《没完没了》。这三部电影，前两部都因为各种各样的原因大幅亏损，只有《没完没了》赚了钱，华谊兄弟从此与冯小刚展开了“没完没了”的合作，接连推出《一声叹息》、《大腕》、《手机》等多部票房大卖的作品。

合作如此顺利，华谊兄弟干脆将冯小刚签到了自己旗下，并为他创立个人工作室，展开深度合作，华谊兄弟由此也成为国内第一个跟职业导演有契约关系的民营影视公司，开创了全新的历史。王中磊说，这种合作关系的好处，一是解决了导演的后顾之忧，他们可以专心于创作，不用为了找到投资而四处求人；另一方面，知名导演也是公司的品牌和品质保证。华谊兄弟由此也开启了中国的“制片人制”，那就是导演只管创作，其他的让公司来做。

果然，华谊兄弟和冯小刚“联姻”之后，陆续推出了《天下无贼》、《夜宴》、《集结号》、《非诚勿扰》、《唐山大地震》等一系列作品，成为中国影视界最耀眼的搭档。后来因为合约到期，冯小刚虽然曾离开华谊兄弟一年，但后来又回到了公司，为此华谊兄弟给了他400万现金和3%的股权，这个股权在华谊兄弟上市之后变成了数亿真金白银。当然，冯小刚也没有让华谊兄弟白白付出，《非诚勿扰2》、《私人订制》等片都为公司赚到了巨额利润，成为公司的一杆大旗，也成为中国电影的一杆大旗。

不过，华谊兄弟签约的导演并不仅仅只有冯小刚一人，张纪中、滕华涛、高群书等名流大腕也都是“公司的人”，他们都在不同程度上推出了叫好又叫座的作品，为公司赚取了巨额利润和知名度，这也正应了《手机》中的那句台词：21世纪最贵的是什么？是人才！

也许正是因为华谊兄弟与冯小刚、张纪中等导演的搭档如此顺利和耀眼，近年不少影视公司纷纷签约职业导演，如小马奔腾签约吴宇森、乐视影业签约张艺谋和陆川、甚至大量中小影视公司签约新导演等，都是“依葫芦画瓢”。从这个角度来讲，华谊兄弟公司是名副其实的“先驱”，为整个行业摸索了道路、开创了模式、树立了榜样。

王中磊：从去年到今年，可以看到华谊电影在出好作品的同时，它对集团所担负的业绩负担其实是减少了，因为我们新的布局已经开始显现出它的效果，可能到年底做业绩报表的时候，会看到电影只占到百分之十几、二十，以前可是五十、六十。这会给整个华谊的电影团队带来一个非常好的创作环境，不必有那么重的负担。

网罗“双冰”、黄晓明，荣膺“造星工厂”

2000年以前，专业的艺人经纪公司在内地极为少见，绝大多数艺人从相关专业院校毕业后，都会找一个正儿八经的“单位”挂靠，比如国家话剧院、北京人民艺术剧院、总政歌舞团、八一电影制片厂等，平时需要为“单位”干活，不拿或者拿很少的报酬。至于接“单位”之外的活，则主要靠私人关系，与众多明星关系都很好、且有丰厚业内资源的人于是也就成了经纪人，比如“中国第一经纪人”王京花，就与众多明星私交极好。

2000年，时任李冰冰经纪人的王京花开公司需要投资，想跟一个机构合作，李冰冰建议她“找华谊兄弟”，恰好当时的华谊兄弟已经在影视界做得风生水起，正想谋求多元化发展，两者于是一拍即合，组建了华谊兄弟经纪部，王京花担任总负责人，第一批签约的明星有7个，包括李冰冰、范冰冰、胡军、佟大为、任泉等人。

当时以影视制作或发行为主业的娱乐公司，还没有任何一家大规模涉足艺人经纪的，华谊兄弟于是又成了“第一个吃螃蟹的人”，在业界引起巨大反响。

李冰冰、范冰冰等成了“华谊兄弟的人”后，为公司赚取了巨额利润，另一方面华谊兄弟也利用自己的平台优势让艺人的知名度和业务量进一步提升，相得益彰。盡管2005年王京花率大批艺人离开华谊，两个冰冰也先后离开创立了自己的工作室，但这不影响华谊兄弟在内地艺人经纪领域的“老大”地位。目前中国当红的明星当中，无论李冰冰、范冰冰，还是周迅、黄晓明、邓超、姚晨、张涵予、冯绍峰、吴彦祖、Angelababy等人，他们要么“是华谊的人”，要么“曾经是华谊的人”。据统计，截至目前，华谊兄弟先后签约过的明星艺人达300余位，而且一手捧红了冯绍峰、Angelababy等许多年轻明星，可谓内地娱乐产业名符其实的“造星工厂”。就在2010年10月11日，华谊兄弟在釜山与韩国六大经纪公司联盟UAM签署了战略合作意向。

华谊兄弟珠玉在前，光线、博纳、星美、乐视等其他娱乐传媒集团后来也纷纷签约艺人，进一步朝着纵深方向发展。

王中磊：我最看重的是做人，以做人为标准。另外，既然艺人能够进入经纪公司的视线，他就一定有潜在的能力和发展空间，这个不需要我去考虑，不过我们不会盲目签约艺人，要有一定的合作基础才行。我们最终想做到的就是成为国内最大的经纪公司。

成中国娱乐第一股，“不差钱时代”到来

2009年10月底，华谊兄弟在深圳证券交易所创业板挂牌上市，成为内地第一家成功上市的娱乐企业，号称“中国娱乐第一股”，开启了一个全新的时代。

首先，它进一步拉近了娱乐产业和民间资本的距离，中国的影视行业由此开始进入“不差钱时代”——只要某个影视项目能够获得公司通过，从理论上讲便不愁没钱拍。

其二，它造就了影视行业一大批亿万富翁，冯小刚、王中军、王中磊、黄晓明等大股东的身价都达到了好几亿甚至是十几、几十亿，起到了巨大的广告效应。去年王中军大幅套现好几亿，黄晓明也在近期宣称自己的资产“过亿肯定是过亿了”，馋得不少同行直流口水。

其三，也是更重要的一点，在华谊兄弟的引领下，光线传媒、华策影视、博纳影业等其他民营影视企业也纷纷上市，同时还有一大批公司诸如万达影视、海润影视等等着上市，据传吴秀波和孙俪都即将因为相关影视公司的上市而成为亿万富翁。

這种局面最大的好处，是让不少普通民众的生活开始与影视行业变得息息相关——他们很可能持有这些公司的股票，娱乐变成了一个全民关注的话题——比如2013年底《私人订制》在国内公映时、华谊兄弟的股票反而暴跌就曾引发全民关注。如今回过头去看，尽管当时华谊兄弟的股票下跌并不是一件好事，但也正因为这个股票下跌一度让《私人订制》成为话题焦点，从一定程度上加速了它的热卖。

华谊兄弟即将举行成立20周年庆典，股价又开始大幅上扬。尽管起伏有时，但民众对娱乐文化产业的关注和信心还是可见一斑。

王中磊：上市是一个不能忽略的时间截点，上市之前跟上市之后企业的性质发生了很大变化，由一个私营企业变为公众公司，整个管理体制、经营体制，包括我们这些创始人、经营人，理念都发生了非常大的变化。

推出“文化旅游” ，“小刚公社”将颠覆产业链

6月6日，观澜湖“华谊冯小刚电影公社”将在海南观澜湖旅游度假区举行开街仪式。这个项目从2011年便开始打造，2014年春节曾试运营4天，共接待游客5.4万人次。华谊兄弟2013年的年报数据显示，项目公司“海南观澜湖华谊冯小刚文化旅游实业有限公司”2013年实现营业收入2.28亿元，净利润为5361万元。

除“电影公社”外，华谊兄弟还在深圳、苏州布局了实景娱乐项目，也将于近年推出。华谊兄弟董事长王中军在接受记者采访时称，电影和实景娱乐将成为未来华谊兄弟“三驾马车”中的两驾——还有一驾是游戏，最赚钱的板块之一。

当然，依托影视、利用文化旅游赚钱，华谊兄弟并不是“第一个吃螃蟹”的人，横店影视城在这方面已经做得相当成熟，万达集团近年也在全国各地建设文化旅游重镇；但是，依靠某个导演或一家公司的影视作品来建立相关的文化旅游项目，华谊兄弟仍然是第一个。

业界认为，如果华谊兄弟的“电影公社”经营得好、利润丰厚，国内其他大型娱乐公司的文化旅游项目也将迅速崛起。以后一部电影或电视剧拍完，其耗巨资搭建的片场将不必再费时费力拆除，而是可以作为旅游景点保留下来；至于那些天然的外景地，则更可以顺理成章地成为旅游景点，继续发挥经济效益和社会效益。这将从一定程度上颠覆中国影视行业的产业链，使其变得“可持续发展”。

王中磊：因为（上市）有了一个资本杠杆，当你认定了一件事情的时候，就可以利用这个杠杆，你可以用发债，你看连马云都可以用互联网的方式进行集资，去拍摄一些作品什么的，我觉得这些都给我们这样的企业带来了很大的发展空间。

布局游戏和互联网，力图做“娱乐航母”

除了影视制作发行、艺人经纪等传统的线下板块，华谊兄弟近年还开始涉足游戏并布局互联网，力图做中国的“娱乐航母”。据统计，虽然华谊兄弟的游戏业务刚刚开始，推出国内首款月流水过亿的手游作品，目前每天300多万活跃玩家。

互联网方面，2011年5月9日，腾讯公司与华谊兄弟共同宣布，腾讯对华谊兄弟进行战略投资人民币近4.5亿元。投资完成后，腾讯持有华谊兄弟4.6%的股权，成为华谊兄弟第一大机构投资者；众所周知，腾讯是目前国内最大也最有影响力的互联网公司。

王中军说，之所以进军游戏和互联网，是因为华谊兄弟未来是大娱乐的格局，它绝对不是一家电影公司，而是一家综合性娱乐公司，且“将成为世界一流的娱乐公司”。

对此最好证明的就是，去年华谊兄弟与韩国Showbox合拍的《大明猩》首次实现了中韩合拍片票房过亿的壮举。今年，华谊兄弟目前正在谋划直接在美国设立制作公司，以好莱坞为跳板，把自己的触角伸向全球。

王中磊：全娱乐平台就是打通整个产业链，因为华谊是一个内容公司起家的，一定要把握好这个优势。如今人民生活已经进入到互联网时代，所以你的娱乐不可能不去做这方面的布局。华谊在互联网的布局其实也是为了最传统的内容部分，可以跟现代的人的生活方式有所接触。

企业文化成就百年老店! 篇4

是谁决定了企业在市场上的地位?

是谁决定了企业能否在市场中生存?

是什么成就了百年老店?是什么让沃尔玛如此强大?

企业文化是企业的灵魂,是推动企业发展的不竭动力。全球第一CEO杰克-韦尔奇说过:“如果你想让列车再快10公里,只需要加一加马力;而要使列车速度增加一倍,你就必须更换铁轨了。资产重组可以一时提高公司的生产力,但是如果没有文化上的改变,就无法维持高速的发展。”支撑企业高速发展的“铁轨”或者说企业精神的脊梁,就是企业文化。

谭小芳老师认为,文化这种东西,你强它就弱。如果你强大了,就不会害怕外来新事物的侵扰,因为你够强势,你可以“吃”掉它,融合它好的部分,驱逐它不好的部分!而如果你很弱势的话,那么你所能做的或许就是找个角落蜷缩起来,利用狭隘的民族主义情绪来号召大家去抵制它,不去看它、不去听它也不去想它。

而文化自闭能给我们带来什么,相信稍有历史常识的中国人都应该知道,曾经创造了世界上最灿烂文明之一的华夏民族为何在近代屡遭折辱,概源于此!一个经不起选择,拒绝融合新事物的文化是没有生命力的,其结果只能是遭到历史必然的淘汰!我们常常喊口号说,要“复兴我华夏文明”,可是遍观四周,有几个人能对我们自己的传统文化有一个基本的了解呢?很多人对民族文化的认识不过仅仅止步于中学时代课本里的古文诗词罢了~

谭小芳老师表示,由于历史的原因,一些企业是从国有企业改制过来的,即使是新成立的民营企业,他的管理人员和员工或多或少都受国有企业的影响。因此他们有很多不正常的心态和现象。由于笔者在企业文化方面咨询和培训中的感受和见闻,我举几个例子,第一个:司机和老总的故事。

司机每天早上6点钟起床,接董事长上班,他起得比董事长早;晚上把董事长送回家以后再回家,睡得比董事长晚。但是董事长拿年薪,司机问怎么这么不公平,我起得比你早,睡得比你晚,但是我的工资比你低,这就是一种心态。大家不可以忽视这种心态。老总拿高年薪,坐着好轿车,住着好房子,过着很有尊严的生活,还有分红;而普通员工不一样,工资收入与老总相差很远,没有车子,也不能买最好的房子,也享受不到很多的尊严,要经常被罚款、被处罚、被批评,没有自由。

假如我家有5个兄弟,我是最小的(湖北叫老幺,广东叫老五),老大坐的是奔驰,我肯定会到处跟同学讲,我老大是坐奔驰的,我会有一种自豪感。我是企业的老大,我坐奔驰,员工为什么会没有自豪感呢?他们应该会有的!其实大家都是可以做到的。我讲的两个例子,守门的保安和扫地的清洁工他们就有成就感。实际上大家认真想想就是这个道理。如果清洁工不扫好地,接待客户的时候,客户会认为企业的管理不好,管理不好,你企业的品牌肯定也不好,他就不愿意买你的产品;如果保安不尽职,让别人把东西都偷跑了,把设备都拿走了,企业也实现不了100亿。实际清洁工、保安和企业就是这个关系。

如果说之前的闭关锁国,是因为自大的话,那么现在这种对一个小问题动辄上纲上线的做法则是由于上文所述自身民族文化素养不足造成的文化弱势心理!AV女优不值得过分关注,也不应当被过分地解读。别说是“前”AV女优了,就是一个“现”AV女优,一个教授“性课程”的大学老师请她到自己的课堂上来一次,不过跟一个艺术教师请一个人体模特来供学生临摹一样,这又有什么呢?企业方面,类似的情况也不少见,就拿企业文化来说,也要建立强大的企业文化,切勿害怕外来文化侵袭。

企业文化说到底是老板文化。企业家是企业的缔造者,是企业的规划师。虽然企业在运营过程中,不可避免的会有许多与企业家思想相背离的地方,但是绝大部分的地方都是企业家价值观的体现。企业家自身的才华、能力、坚毅的品质、包容的胸怀,都是企业最重要的资产,企业家的高度决定了企业的高度。

我在很多企业家那里都得到一个这样的反馈和问题——我要提高人才的工资,要提高骨干的工资,员工们都有想法。我告诉他们“给骨干提工资是为了保证普通员工的工资每月能按时发”。虽然你的工资低一点,但如果不提高骨干的工资,你的低工资也可能没了;如果提高了,你就可以每月、每年按时发,而且还会随社会平均工资显着增长。形成这个观点很难。要经常讲。

可见,企业文化虽然不能直接产生经济效益,却能渗入到员工的骨子中、血液里,以柔克刚,最大程度地激发人的创造力、凝聚力和执行力,确保企业产品与品牌、决策与执行、组织与管理良好运作,进而提高企业竞争能力和发展动力,促动企业健康、持续发展。杰克?韦尔奇有过论断:健康向上的企业文化是一个企业战无不胜的动力之源!可以说,美国人花了一个多世纪才认识到企业文化的重要性,而热衷于撰写企业文化宣言也是最近一些年的事情,国内企业的企业文化的建设和管理应该是一个耐心和持久的工作。

但是,谭小芳老师却在企业常看到,现在很多企业的文化建设,不是落地,而是落在了墙上,到处是口号、标语和宣传招贴等,贴上去了,讲一通,有的还要搞些活动来扩大影响,没有考核,没有评估,表面上看起来轰轰烈烈,但实际上,不过是徒费唇舌,没有任何效果。

企业文化为何老落不了地?越来越多的老板认识到企业越大、越发展越需要企业文化。老板们也闷思苦想地整出了一套企业文化,挂在墙上、写在手册里,大会小会的讲,也对员工培训,可就是“雷声大雨点小”,大多数都成了“口头文化”、“墙上文化”、“应付文化”。文化在企业里推不开、落不了地和老板的原因非常大。导致这个结果的原因是大部分老板不清楚自己就是企业文化,老板的文化就是企业文化,老板如果没有文化,也是一种“没有文化”的企业文化。

老板的一言一行,特别是行为做事,对管理层的言传身教,就是企业文化。之所有落不了地是因为老板想着推行一套他认为好的的文化,自己身体力行的做着另外一套文化,结果是文化的“两张皮”,互相割裂,甚至互相矛盾,老板对向员工推行的企业文化,内心都不非常的认可和身体力行,管理层和基层员工就更可想而知了。结果是老板文化和企业文化是两条平行线,永远没有交点,也就不可能有落地了。

诚然,不可能每个企业家都是完美的,真正强大的企业需要的是一个创业团队。团队中的每个成员拥有互补的能力,有人善财务,有人善营销,有人善沟通。只有团队才能将企业家的效力发挥到最大。因此,除了企业家本人之外,企业家团队是一个企业的核心所在。优势互补、又具备统一价值观的团队必定会给企业带来强大的竞争优势。

要敢于亮剑,就是把所有的能力用结果来证明,一时有业绩不算英雄,持续有业绩才算英雄,一次冠军不是冠军,持续冠军才是冠军;行不行先把剑亮出来,敢于PK。贾老师典型是个武将,我一直有一个梦想,想找人决斗。我无数次在睡眠的时候梦见一把刀,那个刀我可以画出来,没有任何害怕的感觉;我喜欢用武力、决斗的场面,这是一种竞争PK的精神,所以我不服输,谁要挑战我我一定要拿生命和他PK。所以大家看到我们的团队每个月都在做PK,原因非常简单PK是小肉鸡敢于做金凤凰,PK是敢于比赛敢于挑战。

随着企业的扩张,大量新员工潮水般涌入,如果没有及时做好企业文化宣贯和培训,就会导致文化稀释。有的集团通过猎头公司大规模引进高管人才,这些来自大公司的“空降高管”都是带着不同的强势价值观来的。新老员工一合并,不同文化就混淆在一起,很快都会产生碰撞或矛盾,稀释了企业原来的文化底蕴。如果未能及时加以修正、融合,极易造成企业管理的混乱、理念的混乱。

丁立国：做钢铁业百年老店 篇5

1991年，丁立国大学毕业后就独自一人跑到深圳，并很快找到了工作，应聘到了深圳市福田区物资局。20世纪90年代初的深圳就像一个初级老板培训学校，在那里，丁立国懂得了“经商不要首先考虑自己赚多少钱，要先为合作伙伴算账，看他能挣多少钱，然后把自己的利润加进去”的经商之道。

深圳市福田区物资局的业务可以做到全国各地，年轻的丁立国利用老家唐山是全国重要的钢铁资源基地的优势，先后为单位联系了几批钢材，到年底一算账，他成了当年完成进货任务最多的职工。1993年，已经在深圳闯荡两年的丁立国做出一个重要的决定——回家乡唐山创业，做钢材生意。丁立国说：“对于没有任何背景的年轻人来说，机遇是起步的基石。我比其他人幸运的是抓住了机遇。”这一年丁立国赚取了人生的第一桶金。没想到钢铁行业瞬息万变，1994年钢铁价格一下子跌到谷底，全国各地的原材料涨价，钢材滞销，许多小轧钢厂难以为继，纷纷停产。丁立国的企业也面临困境，但他认为，在中国经济飞速发展时期，钢铁行业并不会一直疲软下去。他利用第一桶金在家乡成立了自己的贸易公司，专营钢材。在这个过程中丁立国发现，仅仅掌握全国各地的钢材信息和渠道还远远不够，拥有信息并不一定拥有市场，只有掌握了行业终端产品，才能立于不败之地。1995年，丁立国开始从钢材贸易转向钢铁实业，不久他组建立国集团，开始打造自己的钢铁王国。，他开始收购一些县办大中型国企。不到30岁时，丁立国在河北民营企业界已小有名气。他期待着另一个腾飞期来临。

19年末的一天，他在河北省农行的一个朋友向他推荐了一个项目，邢台市的新牟钢厂因管理不善停产几年，这家企业大部分贷款源于农行，农行希望有实力的企业接盘。面对陷入恶性循环的新牟钢厂，丁立国从长远考虑做出了人生的第二次重大决择——接手邢台新牟钢厂。

4月18日，丁立国率领从唐山立国集团抽调的各类精英，进驻邢台新牟钢厂；6月8日，高炉重又点火；8月底，钢厂的生产已恢复到原设计能力；产品一下线，正赶上全国钢材市场的形势好转，新牟钢厂创造了一个奇迹，只用8个月就扭亏为盈，当年纳税60万元。之后丁立国又累计投资13亿元，对企业进行改造，使企业的生产能力由原来的年产15万吨提高到的年产120万吨。20新牟钢厂纳税6000万元，正式更名为邢台德龙钢铁，并成为河北省重点钢铁企业。

在全国钢材市场形势一片大好的情况下，丁立国没有短视，他认为行业过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。之后公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。，邢台德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，成为全国中宽带钢厂领军厂家，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。在国家加大宏观调控力度时，邢台德龙钢铁依然显示出勃勃生机。

经过多年的发展，德龙公司已成为一家拥有员工3300人、资产18亿元、年销售额22.5亿元的大型民营钢铁企业，20公司预计销售收入突破36亿元，上缴税金3亿元。在20公布的1948家全国大型工业企业中公司名列561位。

207月，丁立国突遇车祸，颈椎严重受损，险些瘫痪。他说，那段时间他思索了许多问题，对财富的价值、成功的含义有了更深的认识，“人的生命是脆弱的，瞬间就可能消失，生命消失的时候财富失去意义。挣百万元以上是自己的，挣千万元以上就是企业的，挣亿元以上不管你承认与否，实质就是社会的。为个人生活享受奔波，那是挣钱；为社会利益而奋斗，才叫事业。”

年，丁立国与其他24名民营企业家共同倡议，在全国工商联系统发起了“让百万贫困农民脱贫，百万下岗职工就业”的“双百万”活动(邢台德龙钢铁吸纳了2800多名下岗职工)。

在丁立国眼里，“下岗职工不是包袱，而是企业一批难得的财富”。某国营企业内退职工王英志师傅，在原单位是一名出色的天车技师，生活的重压让他一度心灰意冷。2003年5月王师傅到德龙钢铁上班后，激情又一次被点燃。短短一年中，王师傅摸索制作出了“天车教练模型”和“天车电路模型”，培养了一大批合格的天车工。年5月，王英志师傅被全总授予“全国热爱企业优秀员工”荣誉称号。

“发展的德龙不但追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。”丁立国坚持以人为本、以德治厂，认为“敬业报国、诚信守法”，是对企业名字中“德”的最好诠释。他还带头捐款筹集德龙职工内部互助基金，，他为自己的母校河北理工学院设立“立国济资助学奖学金”。来，丁立国为各类公益事业捐款捐物累计1000多万元。

丁立国说，民营企业青年也需要组织，团委在凝聚青年、服务青工中具有其他组织无法替代的作用，于是年年底，丁立国委托邢台德龙钢铁所在的邢台县团委向社会公开招聘团委书记。2004年，邢台德龙钢铁在河北省民营企业中率先建立青年中心，团中央、省市团委多次到德龙钢铁公司考察青年中心工作。

丁立国的付出得到了政府和社会的认可，他被当选为全国工商联直属会员商会副会长、河北省光彩事业促进会副会长、河北邢台市政协常委，荣获河北省五一劳动奖章，河北省十大杰出青年、河北省十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家等荣誉称号。

丁立国一年的时间分配是三三制，即三分之一时间在企业，三分之一时间看书学习，三分之一在外考察学习。他说，做钢铁行业百年老店需要不断学习，只有这样，我们才能保持在钢铁行业第一方阵中。（晓航）

来源：青年创业周刊

如何打造百年企业 篇6

如何打造百年企业（节选）

——企业高层的超级修炼

【课程名称】如何打造百年企业--企业高层的超级修炼

【课程编号】C04

【所属体系】战略类

【主讲专家】邢以群

【内含产品】课程18讲，VCD光盘9张，CD-ROM2张，文字教材与工具表单1套（北京大学出版社）

【全

套定价】900元

内容提要

第一讲可持续发展问题的提出

第二讲环境变化对企业提出的挑战

第三讲伴随着企业的成长出现的问题

第四讲企业的精神

第五讲制度化规范经营

第六讲持续学习,创新是关键

第七讲企业领导很重要

第八讲整体解决方案

第九讲科学决策机制的建立

第十讲企业文化的重要

第十一讲组织目标的确定

第十二讲报酬激励体系的设计

第十三讲职权体系的重构

第十四讲考核体系的建立

第十五讲业务体系的完善

第十六讲创新机制的建立

第十七讲二次创业的关键

第十八讲超越自我共创辉煌

导言

当企业完成原始积累后，必然会追求进一步的发展，而当企业进入成长期，在企业的经营管理过程中，又会出现许多企业以前所没有遇到过的新问题，这些新问题极大地影响着企业的持续发展。有感于此，不少企业领导人在企业内部提出了“打造百年企业”或“二次创业”的口号，并相应地采取各种措施以解决企业发展中存在的问题，追求进一步发展，但却没有获得预期的效果。本课程针对这一现象，针对企业在追求发展的过程中可能面临的问题，结合对“百年企业”长寿秘诀的分析，着重就企业如何建立可持续发展机制，从理论与实践两方面进行了探讨。

第1讲可持续发展问题的提出

【本讲重点】

关于明天

二次创业问题的提出

企业的可持续性

变化是生命的法则，只看到过去和现在的人注定会与未来擦肩而过。

约翰·F·肯尼迪

当企业完成原始积累后，就会寻求进一步的发展。伴随着企业的成长，企业在经营管理过程中遇到了很多以前没有遇到的问题，这些问题在很大程度上影响着企业的持续发展。因此，不少企业纷纷提出了“进行二次创业”和“打造百年企业”之类的口号，并相应地采取了各种措施，但却没有取得预期的效果。

关于明天

1．明天会怎么样

明天会怎么样？如果说明天会更美好，这是否是一个事实呢？如果说这是一个事实，那我们要做的事情又是什么？是否我们在今天无需做任何事情，美好的明天就会如期而至呢？事实上，明天会更美好只是我们的一种愿望。明天会怎么样谁也无法确定。

2．唯一可以确定的是什么都有可能

对于明天，唯一可以确定的是什么都有可能。因为明天什么都有可能发生，所以我们在今天就要做好准备。今天的辉煌，并不等于明天的辉煌。今天，如果企业认为自己既有品牌又有实力，明天应该没有什么问题，那么企业很可能会发现自己没有明天。例如从前的一些知名企业，现在都已经不复存在，成为流星企业。

【案例】

流星谱

（一）

中山市小霸王电子工业有限公司从1992年起开发、生产学习机，在总经理段永平的带领下，企业迅速成为学习机行业的霸主，市场份额曾经高达80。1995年，小霸王的产值高达10亿元以上，品牌评估价值为5亿元。1995年9月，段永平突然提出辞职，另行成立了步步高电子有限公司，并带走了开发部的“四大天王”和小霸王绝大多数的中层管理人员。1997年，24家经销商集体投奔步步高。失去段永平以后的小霸王迅速跌入了黑暗的深渊，并黯然退出了家电第一梯队的竞争行列。从1992年发迹到1997年消退，其间不过5年。

【案例】

流星谱

（二）

1988年，广东万家乐燃器具有限公司在广东顺德市成立。万家乐是中国热水器行业的第一家上市公司，具有无可比拟的融资空间。“万家乐、乐万家”曾是一句风靡全国、数次被评为中国十大广告创意的广告词。万家乐一度被人们视为“新粤货”的代表企业，但由于投资决策和品牌经营的重大失误，这家企业在1996年就出现了账面3740万元的亏损。1998年，不堪亏损的万家乐宣布，以3.2亿元的价格将其29.8的法人股出让给同城一家知名度不高的新力集团，退居第二大股东并交出了品牌经营权。一家曾经红红火火的企业在刚刚度过10周年生日之际就被迫踏上了被收购之路。

【案例】

流星谱

（三）

太阳神集团是中国第一个系统引进品牌形象识别系统的现代企业，其无形资产一度曾高达26亿元。它的前身是创建于1987年的广东省东莞市黄江保健品厂，生产一种商标名为“万事达”的生物健口服液。1988年8月，黄江保健品厂正式更名，将厂名、商品名和商标名统一为“太阳神”，并推出了其著名的企业形象识别系统。1990年，销售额达2.4亿元，市场份额最高时达63，创下了迄今无人超越的记录。同时，一批有才华的青年人代替创业元老走上了高层管理岗位。1991年，太

百年老店折腾为何多衰落? 篇7

当然俱往矣, 当年的那些百年老店现在也都革新了, 只不过现在很多人喜欢更新派的酒家, 有些有老字号的地方, 现在好像不比从前了。这中间到底发生了什么事, 为什么过去响当当的老店到了后来会有这样一个衰落的经过呢?

陆文夫先生的小说《美食家》里面的主人翁老高就说到, 他当年在刚刚解放的时候, 也曾蓄意改革过去在他看来只能够满足资产阶级的奢侈品位腐烂生活的这些有名的老店。于是要求店里的清炒虾仁不做了, 多做点白菜肉丝, 做一些大众菜。这边就讲了, 大众菜、大众汤都用不着现做, 汤装在木桶里, 菜装在大锅里, 一勺一大碗, 川流不息地送出去, 店门口的行人进出要排成两条线。如果用门庭若市来形容, 那是十分贴切的

这里我给大家念一下陆文夫先生的小说《美食家》中的一段故事, 看一看在文革期间人们是怎么去改造那些百年老店。文革期间在苏州的一家有名的饭馆里面做服务管理的人叫做包坤年, 他就说到, 老店在改革开放之后要有个重新恢复的过程。因为文化大革命期间, 他不是服务员而是司令员。到时候哨子一吹满堂吃客起立, 跟着他读《语录》, 然后宣布吃饭纪律。吃饭也是有纪律的:1号窗口拿饭, 2号窗口拿菜, 3号窗口拿汤, 吃完自己洗碗, 大水槽就在店堂里, 他把当初的改革发展到登峰造极。

也就是说经过了这么一个从解放刚开始蓄意改造, 把过去华贵的、做菜很好吃、很精致的有名的老店, 变成一个真正为无产阶级大众服务的食堂。就是经过了这么一个过程, 很多的老店原来的老师傅就不在了, 很多老式的、老派的服务, 也都消失了。

但是最近几年我发现有些风气又起来了。很多地方包括一些老字号、老店, 过去“革命”的, 现在都变得非常的“腐败”。《美食家》中的这位小高, 解放之后很积极地投入革命, 后来神差鬼使地让他去管理一家老店, 在这个老字号里面他要大肆管理、重新改革一下。结果改革就想把为劳动大众服务、把过去的有名的老店敞开大门;过去很贵的东西, 现在换成一些很便宜的东西, 而且什么东西、什么作风服务都要讲究一种革命精神, 决不腐败。

结果没想到老高想为劳动大众服务, 劳动大众却对他有意见, 有人把意见放在桌面上, 更多的是不愿费口舌, 反正有名的菜馆多得是, 那些菜馆趁着市面繁荣时, 拼命掏人家口袋, 掏得人家笑嘻嘻的。

这讲的是什么呢?讲的就是他这么想为老百姓好, 而老百姓一开始也果然很欢喜, 难得有一家知名的老店不再看不起人, 不再狗眼看人低了, 大家都进去吃, 一吃不对, 这玩意我们家自己也会做, 何必跑来你这个名店呢, 就很不满。中间这几十年又经历过很多事。这个故事始终系在朱公子这个美食家怎么样去适应时代环境的变化, 在这个过程里面, 他认识了过去一个国民党的官姨太太, 跟她结婚。因为这个官姨太太烧得一手好私房菜, 这个菜让这个朱公子发现过去在所谓的街上吃的名店简直不外如是, 什么东西呢。

而我们这位老高经历过种种的政治斗争之后, 到最后还留在原来的岗位上;没想到故事到了最后, 当年那个朱公子呢, 现在出来变成了一个人人争席的美食大家, 因为他能够教人什么叫美食, 另外他娶的老婆, 也会给大家整制一顿好晚宴。我们这位少年时候的革命青年, 现在还在当一个低层的干部;过去明明该被打倒的人, 现在都翻身了, 而过去给人当跑腿的, 现在只是当个很低层的干部。一夜又回到了从前, 就是这样来回折腾几十年, 。

但是, 那些百年老店却被折腾得衰败不堪, 再也回不到先前了。

丁立国打造钢铁业的百年老店 篇8

第一桶金：还不清楚怎样管理企业，企业就开始赢利

丁立国在河北省唐山市丰润县度过了自己的中学时代。改革开放初期的新思想在他脑海里扎下了根，他不安于现状的心里埋下了经商的梦想。

那时在县城机关工作的父母更希望他能考重点高中、上名牌大学。然而丁立国对经商兴趣远远高于苦苦攻读，他设想着高中一毕业就到深圳打工。

1989年，在父母的压力下，丁立国考上河北理工学院机械系。在两年的大学生活中，他始终没有忘记商场的诱惑。丁立国说，那几年机械的书没看多少，国内贸易、市场营销等经营管理类的书倒读了很多。

1991年，丁立国大学毕业。这年春天，丁立国连大学毕业证都没来得及取，就独自一人跑到深圳，并很快找到自己的位置，应聘到深圳市福田区物资局。

上世纪90年代初的深圳就像一个初级老板培训学校。在这里，丁立国向广东人学会了经商不要首先考虑自己要赚多少钱，先应该为合作伙伴算账，看他能挣多少钱，然后把自己的利润加进去。

深圳市福田区物资局的业务可以做到全国各地，年轻的丁立国通过老家唐山这个全国重要的钢铁资源基地，先后为单位联系了几批钢材，到年底一算账，他竟然超过了物资局资深的老业务员，成为当年完成进货任务最多的职工。

邓小平的南巡使中国经济进入一个腾飞期，“钢材”成了当时大家交流最多的词汇之一。

1993年，已经在深圳闯荡两年的丁立国作出一个重要决定―――回家乡唐山创业。丁立国说：“对于没有任何背景的年轻人来说，机遇是起步的基石。我比其他人幸运的是，抓住了机遇。”

丁立国说：“我还不清楚怎样管理企业，企业就开始盈利。”这一年丁立国赚取了人生的第一桶金。

丁立国没有想到，别人用几年甚至更长时间积累财富的起步阶段，他只用一年就完成了。

没想到钢铁行业瞬息万变，1994年钢铁价格一下子跌到谷底，全国各地的原材料涨价，钢材滞销，许多小轧钢厂难以为继，纷纷停产。丁立国的企业也不例外。丁立国认为，钢铁行业的严冬到了，但是整个行业并不疲软。他利用第一桶金在家乡成立自己的贸易公司，专营钢材贸易。在这个过程中丁立国发现，仅仅利用原来掌握全国各地钢材信息和渠道的优势还远远不够，拥有信息并不一定拥有市场，只用掌握了行业终端产品，才能立于不败之地。1995年，丁立国开始从钢材贸易转向钢铁实业，不久他组建立国集团，开始打造自己的钢铁王国。

此后丁立国涉足房地产等行业，但均不成功，最终又回到他最熟悉的钢铁行业。他说，钢铁是一个可以做一辈子的产业。1999年，他开始收购一些县办大中型国企。不到30岁，丁立国已经在河北民营企业界小有名气。

再次抓住机遇：将破败的钢厂发展为全国中宽带钢厂领军厂家

丁立国认为，钢铁行业是有规律的，产业不会是一软到底的。他期待着另一个腾飞期来临。

1999年年末的一天，河北省农行的朋友向他推荐了一个项目，邢台市有一家钢铁企业，因管理不善停产几年。这家企业大部分贷款源于农行，农行希望有实力的企业接盘。

丁立国当天赶到邢台，然而眼前破败的钢厂依然让他很吃惊。邢台新牟钢厂是一家中型企业，由于连续几年市场低迷和粗放式管理，企业陷入恶性循环，长期拖欠电费、税费、客户货款、工人工资、银行利息，到1998年停产时，资产负债率高达122％。

丁立国作出人生的第二次重大选择，接手邢台新牟钢厂。他说，至少可以算三笔账，一是财务账，肯定不值得；二是发展账，企业加强管理可以有更多发展空间；三是市场机遇账，中国新一轮经济快速发展期已经启动。三笔账算起来，机遇大于风险。

2000年4月18日，丁立国率领从唐山立国集团抽调的各类精英，进驻邢台新牟钢厂。6月8日，高炉重又点火。8月底，钢厂的生产已恢复到原设计能力。

产品一下线，正赶上全国钢材市场的恢复性上涨。丁立国说，运气光顾善于抓住机遇的人。新牟钢厂创造了一个奇迹，只用8个月就扭亏扭亏为盈，当年纳税60万元。

丁立国连续3年对企业进行改造，累计投资13亿元，使企业的生产能力由原来的年产15万吨，提高到2002年的年产120万吨。这一年新牟钢厂纳税6000万元，正式更名为邢台德龙钢铁，并进入河北省重点钢铁企业。

邢台德龙钢铁第三期改造引起企业管理层争论。一种观点认为，近期全国钢材价格仍在上升，扩大生产就能带来更多利润。而丁立国认为，做钢铁产业不能短视，行业已过热，总会有冷的时候，国家扶持的是技术含量高的钢铁企业。最终公司决定拿原本用于扩大规模的5亿元资金全部投入高技术附加值的中宽带钢生产线。2003年，邢台德龙钢铁成为国内少数能够生产技术难度较高的板带生产厂商之一，产品出口到韩国浦项、LG等国际知名企业。2004年在国家加大宏观调控力度时，邢台德龙钢铁依然显示出勃勃生机。

邢台德龙是全国中宽带钢厂领军厂家，可以影响全国中宽带钢的价格。丁立国说，我们不是做大而是做精，抢先一步发展了国家政策扶持的高端产品。

丁立国钢铁领域艰苦创业13年，德龙公司已稳步发展为一家拥有员工3300人、资产18亿元、年销售额22．5亿元的大型民营钢铁企业，在2003年公布的1948家全国大型工业企业中名列561位。2004年预计销售收入突破36亿元，上缴税金3亿元。

财富的价值：为生活享受奔波，那是挣钱；为社会利益奋斗，才叫事业

2000年7月，丁立国突遇车祸，颈椎严重受损，险些瘫痪。他说，这段时间思索了许多问题，对财富的价值、成功的含义有了更深的认识。

丁立国说，“人的生命是脆弱的，瞬间就可能消失，生命消失的时候财富失去意义。挣百万元以上是自己的，挣千万元以上就是企业的，挣亿元以上不管你承认与否，实质就是社会的。为个人生活享受奔波，那是挣钱；为社会利益而奋斗，才叫事业。”

2003年，丁立国与其他24名民营企业家共同倡议，在全国工商联系统发起了“让百万贫困农民脱贫，百万下岗职工就业”的“双百万”活动。

邢台德龙钢铁吸纳了2800多名下岗职工，但在丁立国眼里，“下岗职工不是包袱，而是企业一批难得的财富”。某国营企业内退职工王英志师傅，在原单位是一名出色的天车技师，生活的重压让他一度心灰意冷。2003年5月王师傅到德龙钢铁上班后，激情又一次被点燃。短短一年中，王师傅摸索制作出了“天车教练模型”和“天车电路模型”，培养了一大批合格的天车工。2004年5月，王师傅被全总授予“全国热爱企业优秀员工”荣誉称号。

丁立国认为人力资源是企业最宝贵的资源，把员工培训作为公司给予职工最大的福利，他每年投入百万元巨资进行培训，并给每位员工提供广阔的发展舞台。

“发展的德龙不但追求企业的发展，更注重培养有崇高理想和良好道德风尚的德龙人。”丁立国认为以人为本、以德治厂，“敬业报国、诚信守法”，是对企业名字中“德”的最好诠释。

丁立国带头捐款筹集德龙职工内部互助基金，1998年，还为自己的母校―――河北理工学院设立“立国济资助学奖学金”。10年来，丁立国为各类公益事业捐款捐物累计1000多万元。

2002年年底，丁立国委托邢臺德龙钢铁所在的邢台县团委向社会公开招聘团委书记，这一举动在邢台市团组织引起巨大反响。经过选拔，刘金星脱颖而出，应聘德龙钢铁新一任团委书记。丁立国说，民营企业青年也需要组织，团委在凝聚青年、服务青工中具有其他组织无法替代的作用。2004年，邢台德龙钢铁在河北省民营企业中率先建立青年中心，团中央、省市团委多次到德龙考察青年中心工作。

对事业、对员工、对社会的倾注给丁立国带来了许多荣誉。他不仅是全国工商联直属会员商会副会长、河北省光彩事业促进会副会长、河北邢台市政协常委，还先后荣获河北省五一劳动奖章、河北十大杰出青年、河北十大杰出青年企业家、河北省劳动模范、全国关爱员工优秀民营企业家等荣誉。

丁立国认为国内企业与国外先进企业的差距首先是观念的差距。在公司管理中，科技创新、环保节能和质量服务是工作的重心。4年来，德龙累计投入资金3亿元，采用国内先进冶金新技术，环保节能新技术，对生产、环保设施进行升级改造。钢铁行业是重污染行业，记者采访时注意到，丁立国穿着白色休闲鞋的陪着一家韩国厂商在邢台德龙考察。他说，一个企业的工作环境从一个侧面反映了企业有没有活力。