代言（精选12篇）
代言 篇1
明星代言泛滥、效果不再显著
曾几何时，产品兴起代言风，遍及各行各业，品牌乐此不疲，这是品牌传播成熟的必然，特别是明星代言。比起其它行业，在化妆品行业尤其普遍。翻开时尚杂志，点击网络媒体，观看电视节目，俊男美女的代言充斥其中。可以毫不夸张的说，化妆品这个行业养肥了大把的女明星或者男明星，不管知名度如何，只要是明星很少有没有代言产品的。
明星代言优势显而易见，特别是在刚刚兴起之时，借助明星效应，可以助力品牌迅速崛起，很多成功的品牌可以说就是借势明星的东风而扬帆起航的。但时过境迁，明星代言却已经司空见惯，效果大不如从前。要说完全没有什么作用，也不对，但消费者已经麻木，对销售不见得再有多大影响。也许针对经销商还有点刺激作用，因为有很多的经销商选择品牌还是要看一下代言，大牌的明星代言，说明品牌的拥有者实力雄厚。明星代言，或许仅仅剩下这么点作用。
明星代言，跟风导致走入死胡同
有代言，产品卖的好，品牌发展的快。尝到了甜头的企业一发不可收拾。代言人越签越找名气大的，费用出现了千万级别甚至是几千万级别的。很多的企业也纷纷跟上，签不起大明星签小明星，不管别的，只图别人问起，也能挺直腰杆说自己的品牌也是有明星代言的。没有路，走的人多了，就有了路，但走的人太多了，也就没了路。大家都有明星代言了，消费者麻木了，经销商也挑剔了，品牌商也迷惑了。目前的很多企业，对于明星代言，也很迷茫，举棋不定。若选择明星代言，名气不大的明星，或者与品牌形象不契合的明星，对品牌反而是一种伤害。选择对了明星，也不过是很正常的事，经销商和消费者也不会特别的感冒了。就如同目前大学生找工作，拿一个大学文凭别人也不会高看你一眼。如果不是名牌大学，在应聘方面不见的有什么优势所在。所以说，明星代言面前，很多企业面临着困惑。
产品代言是必要而且必须的，笔者认为不必非要和明星捆绑在一起。大多从业者的毛病就是跟风，见一个品牌用明星代言，就一窝蜂的都来用明星代言。笔者几年前就强调可以避开某一种单一的形式。这几年下来，有的企业采用了男明星代言，双明星代言等形式，但是笔者认为，还是不够开阔，没有跳出明星代言的俗套和圈子。
明星代言之弊
明星代言的利益不必说了，显而易见，那么弊端在哪里呢?
首先明星是人，星途会有很大的不可预知性，给企业品牌增加了无形的风险。比如运动员，受伤或者出现丑闻，负面的消息往往会使得品牌措手不及，甚至损失惨重，
女演员宣布息影或者退出，也会让品牌商的资金打水漂，化妆品企业在这方面有不少吃过亏。
其次是明星代言的期限很短，一般两年，两年之后再换代言，明星产生的效应不能延续，更换了代言人后，与之前代言人影响作用不能叠加，也是一个浪费和破坏。现在的明星一人代言数个化妆品相关的品牌，有彩妆、护肤、珠宝香水、服装饰品，别说是消费者，就是行业内部人士有时候都很难辨别清楚，明星到底是给谁家代言，形象在消费者身上更是难免产生混乱。
另辟蹊径，条条大路通罗马
抛开明星代言，笔者比较欣赏两种代言，之前在文章里有介绍，再次重点强调一下。
打造虚拟人物代言
把自己的品牌，结合目标消费者的需求或者喜好，凭空想象而塑造出的卡通动漫人物，来给品牌做代言，这已经很多品牌的一个不错的选择。但化妆品行业却并不多见，这犹如把品牌化身成一个精灵，给这个精灵一些人的特性，往往使这个品牌一下子就活了。如七喜饮料广告中出现的那个卡通人物，相信很多人都有印象;脑白金广告里的那一对老年人，又跳又唱的形象，伴随着那一句“收礼还收脑白金呀”，即使反感但也已经深入人心;除此之外，麦当劳门口的小丑，也是很受小朋友的欢迎，使人过目难忘。米其林的轮胎人，开车的不开车的，谁人不知呢?一些成功的卡通动漫形象，本身就含有巨大的商业价值，米老鼠、喜羊羊、灰太狼，只要你够创意，开发出自己产品虚拟人物形象，你就几乎一劳永逸的解决了代言人问题。要知道这些代言人不拿一分钱工作，费用低廉，而且不受代言期限的限制，不用担心绯闻，完全无条件服从自己的意愿来安排。唯一的挑战，就是对企业的策划和推广能力提出了很高的要求，能让消费者认可并记住自己的品牌和品牌卡通人物的形象，没有好的策划和推广是肯定不行的。
利用品牌创始人或者名人抽象化的形象
笑容可掬的肯德基上校，桑德斯大叔，化身雕塑站在门口，给他的连锁店里招揽了多少顾客?又有多少人是看到了李先生或者李小龙的虚拟画像，继而走进加州牛肉面大王或者真功夫餐厅?在餐饮等这种传统性的行业里，老板或者有名望的人，本身就是宣传品牌的最好形象，这些人通常都有着传奇般的经历，往往都身怀绝技，这些形象是企业不可多得的宝贵财富，用来代言品牌，时间越久，越值钱，越宝贵，再请代言人则显的是多么的画蛇添足。
以上的这些代言方式，不仅仅是明星那种形象式的代言，更多的反映了文化在其中。比单纯的化妆品那种肤浅的代言更有深层的文化底蕴，更有魂，而众多的化妆品品牌只有代言人的光鲜亮丽，产品却缺少灵魂，没有反应出自己的特质。产品只靠代言人博取别人的眼球，这只能名噪一时，很难长盛不衰。反观化妆品行业里却极少的运用，大家一股脑把钱投给了明星，在这个漩涡里挣扎，正在走入一条死胡同，是时候尽快走出来了。
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代言 篇2
广告代言人的种类多种多样, 名人代言是广告代言中最普遍的一种, 也是受众最关注、影响力最大的一种。名流关系对象是指那些对于公众舆论和社会生活具有显著影响力和号召力的社会名人, 如政界首脑人物, 学术界的权威人士, 文化、艺术、影视、歌坛和体育方面的明星, 新闻出版界的舆论领袖等。这类关系对象的数量有限, 但社会能量很大, 对公众的影响力很强, 能够在社会舆论中迅速“聚焦”。通过社会名流进行公众传播工作, 具有事半功倍的效果。
因此, 在中国, 很多企业都启用名人担当广告代言人, 利用他们的光辉使广告宣传有较大影响力, 从而更容易突破人们的防范心理, 增加亲和感。所以利用名人效应来代言产品, 往往会收到较好的效果。而在澳大利亚, 企业却不喜欢找名人做代言。由于澳大利亚属于英联邦国家, 其商品市场相对较为成熟, 消费者一般比较理性, 并非一张名人代言人的脸孔便能让他们“头脑发热”。它们的广告大都以新奇创意为出发点来突出产品品质, 很少依靠名人来拉动人气。在这样的消费风气之下, 卖家在做产品形象广告时非常慎重, 不太愿意花费重金聘请名人做广告。我们可以看到, Coles超市的食谱上, 是一个法国大厨为其超市里的食物做代言, 假使在中国, 这个代言人很有可能就换成了某个名人, 然后打着:“某某产品我信赖”的广告语。
中国的大多数企业喜欢请名人做代言, 因为这样能在较短的时间内, 让更多的消费者知道这家企业及其产品, 从而为其树立起知名度。但是许多企业为了追求最大化利益, 肆意生产假冒伪劣产品, 然后花巨资请名人对其假冒伪劣产品的功效进行胡乱吹嘘、任意夸大, 从而达到欺骗消费者的目的。而在澳大利亚, 企业选择平民做代言, 就不会因为巨额的广告费而费尽心思地考虑采用什么手段来发挥出这些名人的最大效果。相反, 其代言人通常是符合某种产品个性、气质定位的平民化广告人。这类广告让广大消费者耳目一新, 给他们带来了平和、亲近的感受。他们选用平民做代言能够还原生活的真实性, 使消费者看到的是产品本身的属性, 而不受代言人所左右。
名人对企业所出的巨额广告费往往非常容易动心, 在接拍广告的时候不会对其所要代言的商品进行详细的核实, 例如商家的资历、品牌的影响力等, 往往也不去考虑自己的形象是否与所要代言的品牌相吻合, 在代言自己不熟悉或从未使用过的产品时, 他们便按照广告商的要求进行虚假陈述。而相反, 在澳大利亚, 选择平民做代言, 大多数充当代言人的平民都是该产品的直接受益者和使用者, 他们对于自己所代言的产品非常熟悉, 所收取的代言费和名人比起来也少得多, 这样企业和消费者都能获利。消费者关心的也只是他们所代言的产品质量的好坏, 而不会因为喜欢某个代言人而去盲目购买其所代言的产品, 因为这些代言人在消费者中根本就不具有知名度。
在中国, 部分企业在选择名人为自己的产品做代言时, 往往不会考虑这个名人本身的气质和经历是否符合其品牌的定位, 而只是关注这个名人的人气大小, 结果往往是企业花了巨资请了名人做代言, 却收到了微乎其微, 甚至是负面的效果。而在澳大利亚, 企业就不需要考虑这个问题, 因为平民的代言费很低, 消费者也不认识做代言的平民, 企业只需要花少许的钱就能起到很好地宣传其产品的功效。同时, 平民化广告能起到很好的暗示作用, 使消费者对号入座, 不知不觉中成了其产品的俘虏。
名人代言广告往往会得到不菲的报酬。表面上看, 这些报酬是广告主给付的, 但实际上, 这些费用最终还是转嫁到了消费者身上, 基于公平原则, 名人代言人也应对消费者承担一定的义务。这种义务就是:保证自己所代言的内容 (如亲身体验、功效显著等) 的真实性, 这样才能体现权利与义务的对等。可是对于名人代言广告行为的制约, 我国现行的法律法规尤其缺少。名人为广告代言, 往往可获得高额的报酬而不需考虑任何后果, 但误导消费者甚至给消费者带来损失和伤害, 却以“名人也是人”而一言以蔽之, 可以不负任何的法律责任, 这显然是不公平的。而澳大利亚的平民代言却是以那些做代言的平民的亲身体验来说事, 能够起到很好的效果, 同时企业也不用担心这些代言人由于知名度问题日后可能产生的种种问题。
广告是商家所采用的在市场经济中树立企业形象及产品形象, 从而促进其销售的一种经济活动。中国的企业之所以会为自己的产品寻找名人做其“代言人”无非是看中了名人本身的知名度以及号召力和公信力。消费者看中的是他们所喜爱的名人身上的公信力, 可以说名人做代言所体现出的意义不仅仅是一个宣传形象而已, 这其中包含了很多信任和肯定, 所以企业会选择合适的名人去为其产品做代言。但近年来, 关于名人进行广告代言的问题事件屡屡发生, 让社会大众对名人代言产生了质疑, 从而决定了企业在选择名人做代言时要格外的谨慎。而澳大利亚的大多数企业选择平民为其品牌做代言, 不仅降低了广告费的投资以及代言人所可能产生的一切风险, 还把消费者的视线转移到了其产品上来, 达到了一箭双雕的效果。
参考文献
[1]、熊源伟.《公共关系学》[M].安徽人民出版社, 2007.
[2]、陈小兵.《明星效应与广告道德》[J].声屏世界, 2005, (10) .
[3]、李莹.对明星广告的几点思考[J].《经济时代》.
[4]、张睿.广告的代言人风险[J].《知识经济》, 2002 (7) .
代言 篇3
一大批艺术家在《讲话》这座精神灯塔的照耀下，用行动践行为人民群众“代言”，先后涌现了“俯首甘为孺子牛”的鲁迅，“冒着敌人的炮火前进”的聂耳、冼星海、闻一多，“跟着老百姓的脚印唱”的常香玉、常宝堃等德艺双馨的人民艺术家。虽然他们故去了，但他们用人品与艺德铸造的辉煌人生，名垂青史。
然而，随着经济转型和社会转轨，在价值多元、文化多样、社会多变的今天，一些文艺工作者的精神灯塔暗淡，背离了“文艺为人民服务”的光荣传统，有的情趣低俗、唯利是图，为老板树碑立传。为富翁歌功颂德，为商业纵情高歌……；有的见利忘义、意志颓废、迷恋豪华、炫富斗富、吸毒违法……
“人民艺术家”常香玉坚守“戏比天大”，而有的文艺工作者信奉“名比天大”。“利比天大”。不给钱不出演，为金钱都“代言”。明星代言的范围之广、内容之泛、品种之全，可以说是包罗万象，“含天盖地”，五花八门，无奇不有，无所不在。其目的是唯利是图，其收入是惊世骇俗。
据有关人士透露，明星的代言费一次少则几十万元，多则几百万元。有的两年时间就“代”成了千万富翁。这是普通老百姓用血汗几年、几十年甚至一辈子都“代”不来的天文数字！
为了大肆赚取金钱，一些明星无视道德良知和法律责任，“代”出了虚假产品、伪劣产品、甚至是毒产品……
长期以往。文艺工作者一旦丢弃了精神气节、淡化了价值取向、远离了基本操守、无视了职业追求，作为“灵魂工程师”不仅失掉了自己的灵魂。也严重败坏了文艺工作者形象和社会风气，对社会造成的影响和伤害将难以估量。
文艺在鼓舞人民斗志，陶冶人民情操，启迪人民思想，传承人类文明方面发挥着十分重要的作用。大批优秀文艺工作者心里装着群众、工作依靠群众、一切为了群众，自觉担当社会责任和神圣使命。相声大师常宝垄沐硝烟饮弹雨，为前线官兵献艺。牺牲在在朝鲜战场上，英名永存。艺术家阎肃，年届80岁依然恪守普通一兵本色，坚守道德高地，忠实献身艺术，创作了大量有影响的经典力作。豫剧大师常香玉一生坚守“戏比天大”、“不忘人民”，她上战场、下矿井、走边关、人农家，甚至在只有一个老人的五保户床前。都满腔热忱地为人民而演，为百姓而歌……
人民是文艺工作者的母亲。每一位文艺工作者都应该学习“人民艺术家”的伟大风范，自觉地植根人民、感恩人民、服务人民，加强自我锤炼、自我净化、自我完善，珍惜事业、珍惜荣誉、珍惜形象，自觉把德艺双馨作为毕生追求。只有这样，才能赢得社会尊重、赢得人民赞誉，才能成为弘扬先进文化、建设先进文化的一面旗帜。
没有高尚的人品，就不会有高尚的艺德；没有高尚的艺德，就不能代表先进文化的前进方向。尤其是“明星”、“大腕”作为社会公众人物。其社会效应明显，一举一动影响着社会公众的价值取向和道德风向。因此，文艺工作者要牢记宗旨和使命，树立正确的世界观、人生观、价值观，把“爱国”作为精神气节，把“崇德”作为基本操守，把“尚艺”作为职业追求，把“为民”作为价值取向，自觉地锤炼高尚道德情操，弘扬人间正气、塑造美好心灵，履行光荣使命，主动承担起弘扬先进文化和引领社会文明道德风尚的历史责任。
明星代言协议 篇4
甲方：
（以下简称甲方）乙方：肖国栋
（以下简称乙方）
本着平等自愿、互利互惠的原则，就甲方聘请乙方担任甲方公司产品、品牌形象代言人等相关事宜。
一、代言内容内容、范围、时间和方式
1、代言内容：乙方作为甲方产品、品牌的代言人
2、代言范围：全球范围
3、代言时间：从2012年3月10日至2017年3月10日期间内有效。
4、代言方式：甲方在产品、品牌、公司形象的推介和广告宣传的商业用途中，可以使用乙方肖像图片、影像视频、姓名、签字、声音等可传播信息(专业电视广告除外)，以及乙方按本协议规定的内容参加甲方的宣传推广活动。协议有效期间，甲方对上述内容的使用形式、次数和发布载体，在符合国家法律、行业规定和不损害乙方权益和形象的前提下，可以根据自身需要自行进行合理安排。
二、报酬、奖金和税金
1、基本报酬。
1）基本报酬数额：协议期间，甲方按期支付乙方基本报酬，第一年人民币壹拾万元整（每年以50%递增），第二年人民币壹拾伍万整，第三年人民币贰拾贰万伍千元整，第四年人民币叁拾叁万柒仟伍百元整，第五年伍拾万陆仟贰百伍拾元整。
2）支付方式：以合同签署日为基准日，十五日内支付应付基本报酬数额的50%，半年后再支付另外50％基本报酬，以次类推，每半年支付当应付基本报酬数额的50％。
2、奖金（奖励）部分。
1）世界职业排名奖金（奖励）：甲方对乙方发放国际排名奖金按世界台球协会每赛季（按年）排名进行发放，每个赛季结束后根据排名的变动（以世界台球协会官网为准）情况进行奖金（奖励）的调整。发放奖金（奖励）的标准为：进入世界职业排名前4名，奖金（奖励）为50万/赛季；进入世界职业排名前8名，奖金为40万/赛季；进入世界职业排名前16名，奖金为20万/赛季。
2）大型国内外赛事决赛奖金（奖励）：由世界台球协会和中国台球协会联合举办的排名比赛，以及有中央电视台直播的大型赛事活动中，乙方如能进入冠亚军决赛阶段，按照比赛主办单位发放冠亚军赛手的奖金数，甲方将另行给予乙方不低于奖金数的50％。
3）奖金发放：国际排名奖金和决赛奖金的发放互不重叠互不影响。在世界台球联合会职业排名赛或大型赛事决赛结束后一个月内，由甲方按乙方提供的指定账户一次性支付上述奖金。
3、税金：乙方所得的一切报酬和奖金如果达到缴纳个人所得税条件的，由乙方承担一切税款。
三、双方义务和权利双方义务
1、合作首个，根据甲方需要，乙方须参加甲方安排的签约仪式。
2、协议有效期间，乙方根据甲方需要，每年至少参加4次甲方安排的广告拍摄工作和至少参加两次由甲方组织的品牌或产品现场宣传活动（如新闻发布会、市场推广活动等）。甲方安排活动的时间和地点等选择，需提前与乙方商议，不得影响乙方的比赛和正常训练。上述活动的时间安排事宜，双方应本着相互协商、相互尊重的原则。
3、上述活动，每次安排不超过2天，每天不超过八小时。甲方确实需要增加上述活动次数的或者天数，在乙方确认可以参加的前提下，每增加一次或者一天需另行支付乙方壹万元报酬。乙方参加甲方组织活动所发生的机票、车、餐旅费由甲方负责承担（含乙方一名陪同人员的相关费用）。
4、训练或比赛中，乙方须穿带由甲方公司标识的服装（由甲方提供，标示和服装款式、尺寸须符合相关行业规定和比赛主办方的要求）
5、乙方有义务和责任维护甲方的形象，甲方使用乙方肖像、言论、视频等，不得违反中国法律法规和有损乙方形象。
6、在甲方有市场推广活动时，乙方应本着相互协商、相互尊重的原则予以支持。在甲方的新闻活动中，如果需要乙方配合接受记者采访时，乙方应积极主动予以配合，且不得做出有损企业形象的行为言论。
7、协议有效期，乙方不得参与任何与甲方同类产品或者具有竞争关系企业的代言、宣传、推广等活动。
8、协议期间，乙方的人身意外保险的费用由乙方自行承担。四
四、违约责任
1、如果乙方因非不可抗力而不参加世界台球联合会的比赛，或没有履行协议的相应规定，甲方有权扣除该当期半年应支付基本报酬的50％。如果乙方非因不可抗力而三次不参加世界台球联合会的比赛，甲方可视为乙方已经中止协议，可有权扣除该当期半年应支付基本报酬及应付奖金。
2、在乙方未违反本协议内容的情况下，甲方未能按照上述付款日期支付款项的，从一个月之后开始，按照延迟款额的万分之五每一天支付赔偿金。迟延支付超过三个月，乙方可视为甲方已经中止协议，可有权要求甲方继续支付该当期半年应支付的基本报酬及奖金。
3、违约一方须依据《合同法》的规定，承担损失赔偿、采取补救措施、继续履行的违约责任。
五、保密条款
1、未经对方书面许可，任何一方都不得向公众公开发布或透露本协议所涉及的报酬及奖金数额和条款以及双方的银行账号等信息。
2、泄密方将对上述信息流失而造成对方直接或间接经济损失，负全额赔偿责任。
六、不可抗力
1本协议不可抗力指无法预见、无法避免、无法控制、无法克服的意外事件（如战争、车祸等）、自然灾害（如地震、火灾、水灾等）以及罢工、政府行政政策变化、法律变更等，以致合同当事人不能依约履行职责或不能如期履行职责，遭受不可抗力的一方可以免除履行职责的责任或推迟履行职责。
2、不可抗力影响本协议继续履行的，遭受不可抗力的一方应当在客观条件允许的情况下，尽早通知对方且及时采取补救措施，并向对方提供有关部门出具的发生不可抗力的证明。双方根据不可抗力发生的实际情况协商延迟或终止协议的履行。
七、协议变更和纠纷解决
本协议的变更和补充，由甲乙双方协商后，另行签署书面意见方为有效，且可视为本协议不可分割的组成部分，具有同等法律效力。在协议执行过程中若有争议和分歧，双方应协商解决，协商不成，可由任何一方通过甲方所在地人民法院提请法律诉讼。
本协议一式肆份，由甲乙双方各持贰份。双方签字盖章生效。
甲方：
乙方： 甲方签章：
甲方签章：
日期：
****年**月**日
日期：
为自己代言 篇5
——题记
人生就像一辆火车，在冗长的铁轨上飞驰，经过了童真、青春、暮年三个站点，而如今的我们只能在记忆中寻找童真，在脑海中想想暮年的我们，但青春就在当下。那么，我们不禁发问：谁为我们的青春代言?我不禁陷入了沉思……
沉思中，我仿佛看到唐朝一个不羁的身影……
不羁诗仙
还记得那个“仰天大笑出门去”，高吟“我辈岂是蓬蒿人”的酒中仙吗?那个“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜“的不羁诗仙。在那个烟花三月的年代，人们对你的期望是歌功颂德，取悦帝王，用青春换取高官厚禄，可不羁的你会听信别人，如此挥霍青春吗?在别人的劝告和质疑中，你心中自问：谁才能为我的青春代言?我想，你已经作出了选择：力士脱靴、贵妃磨墨和皇帝亲临，你无功于衷，你“天子呼来不上船，自称臣是酒中仙”，宁愿“且放白鹿青崖间”，你心中呐喊：我要为自己的青春代言!
“我要为自己的青春代言!”多么豪迈的一句话!我无法想象，若是青春被人束缚，那么我想，暮年的我们会身心疲惫地如秋天枯黄的树叶缓缓坠落，我们会明白：我们曾无情地把青春给了那么多琐碎、乏味的光阴，我们曾忽略了青春那么多动人的情景，我们如此迷茫其而听不到心灵深处的青春呼唤，因为我们丧失的不只是身体啊!
不过转念又想，青春不应只是要求自身的自由和愉悦，我们是否应有作为?我不禁陷入了沉思……
沉思中，我放佛看到了波涛汹涌的汨罗江……
不灭精魂
还记得那个“举世皆浊我独清，众人皆醉我独醒”。的屈子吗?那个“乘骐骥以驰骋兮，来吾道夫先路也”的爱国诗人，在那个黑暗虚伪的年代，青春的你本可以随波逐流，别人说：放弃吧!你对国家已尽了全力，既然不能为国奉献青春，何必承受无边的痛苦?扛着锄头，披上蓑衣，闲来访友喝酒，明月清风作诗，不是很好吗?你笑笑，不语，我知道，你心中在呐喊：既然不能为国作贡献，那么就让我用青春之躯证明我的清白吧!于是，在别人的嘲笑声中，你化作了汨罗江的滚滚波涛……
这是一个可以为国家抛洒青春热血的诗人，是一个青春无悔的诗人，在青春路上，他可以自豪地说：我为自己的青春代言!
不过，一个人要有自己的人生，要自己有价值，是否应有个前提?我不禁陷入沉思……
沉思中，我放佛看到一个双腿瘫痪的身影……
身残志坚
还记得那个双腿瘫痪但笔尖却依然洋溢着欢快青春气息的史铁生吗?那个平淡拙朴又不失幽默的残疾作家。每个人都憧憬青春，因为青春意味活力，意味拼搏。不过或是“天将降大任于斯人也”上天却让你双腿瘫痪，旁人的质疑和嘲笑，亲人的“好言相劝”，无不是让你放弃青春追求，平淡地了此一生，可青春谁没有追求?你用行动证明了自己：《我与地坛》、《命若琴弦》等脍炙人口的名篇广为流传，你的人生到达一个顶峰!不过，命运似乎给你开了个玩笑，因肾病你患上了尿毒症，屈服?不，你没有丧失追求：“职业是生病，业余在写作”的你创作出《病隙碎笔》等名篇，不懈追求的你可以自豪地说：我为自己的青春代言!
青春的我处于初三这个时期，因家里条件不允许，家人劝我选一个保险一点的高中，不过我想：青春是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮，我要为自己的青春代言!
为自己代言作文 篇6
——题记
人生路还很漫长，如果你只是一时失足，失掉了尊严，在中华上下五千年的历史上，就有着一位这样的人，他就是——狄仁杰。
狄仁杰通过科举当上了官，仕途路上，总是与案子脱不开的“大侦探”。就在唐高宗年高间，他不畏强权，以足智多谋闻名于世，武则天时期，诸多李姓宗族惨遭屠戮。牵连者不计其数，大多数臣子民无一幸免，但就在这时，狄仁杰前半身破解冤案无数，但后来自己就遭了一桩冤狱。他当上宰相每两年，武则天的侄子就告他谋反，连带逮逋了一批大臣下狱。狄仁杰倒能屈能伸，被审问的时侯马上就“坦白从宽”了。随后，趁问案的“酷”吏忙着折腾别人，他悄悄拆掉被头，写自己的冤情，托家人呈报给皇帝。武则天问他：“你没有谋反，为什么要招供?”狄仁杰从容道：“不招早就被严刑拷打弄死了。”由于他的机智，这一桩谋反冤案得以昭雪，一并蒙冤的几位大臣都免于死罪。在冤狱中也能冷静应变，自救救人，这么说来，狄仁杰的“神”也不是捕风捉影。
他可以守住尊严，却会丢掉性命，他可以招供但可以保住生命，他选择了后者。他死了，可以名垂青史，可以保住声望。但他没有，他选择了招供，但他可曾想过，这事一旦传出去，那可就无脸见人，到处都是“狄阁老，是个反贼”!他出狱后向众多大臣讲明了清楚，他又挽回了信誉、声望。
品牌代言的“十字规则” 篇7
其实，明星选择代言品牌需要遵守以下五项原则：匹配、可靠、精品、系统、保障，简称“十字规则”。
原则一：匹配
匹配原则主要指明星与企业品牌之间的拟合度。它又包括两层含义：一是明星个人的名气与企业品牌的影响力和号召力相匹配。比如姚明对可口可乐，周杰伦对中国移动，巩俐对欧莱雅，大牌明星必须选择行业内知名的企业或品牌代言，方能对合作双方产业共赢的效果。
另一方面是明星个人的气质与品牌内涵要匹配。每一个明星都有自己独特的魅力，每一个品牌也希望通过明星代言展现自己独特的内涵，如果让一个动感十足的明星去代言一个充满温馨浪漫色彩的家居品牌，大家可想而知会是什么结果。比如目前正火的电视节目《星光大道》2008年冠军张羽代言赞助商帅康抽油烟机，实在让人无法理解，张羽本身是个稚气未脱的孩子，从外形看根本不是居家做饭的那种类型，代言帅康不知道是出于什么考虑?相反，蒋雯丽代言欧派橱柜则成功得多，蒋雯丽的银屏形象与欧派宣扬的“有家、有爱、有欧派”的品牌理念相得益彰，对扩大欧派橱柜品牌知名度起到了非常好的作用。
原则二：可靠
可靠即是选择口碑好的品牌，没有任何负面新闻的品牌，值得信赖的品牌。这一点对明星尤其重要，虽然明星有时也借负面新闻炒作自己，但从长远来看，任何明星更愿意在公众面前塑造和保持积极向上的正面形象。否则，公众会严重质疑代言人的公信力。举例来说，三鹿集团曾经也取得过辉煌的业绩，但一个三聚氰胺事件，不仅导致偌大的企业轰然倒下，对代言该品牌的明星也产生了极大的负面效应。而葛优则无愧其“聪明绝顶”的形象，选择了在此次事件中表现良好的三元来代言。从这个事件中，也可以看出，明星选择代言品牌时一定要谨慎，一是尽量选择大品牌，二是避开容易让自己陷入纠纷的行业。
原则三：精品
精品就是少而精、宁缺勿滥。同明星拍电影、电视剧、MTV是一个道理，虽然一个明星可能会有许多作品，但观众记住的仅是明星的几部作品，几首歌曲而已。俗话说：一首歌能唱一辈子就是这个道理。对于品牌代言也如此，要有“把广告拍成精品”的劲头。
原则四：系统
系统是指明星代言的品牌最好是属于一个系列的，在这个系列中选择几个有代表性的比较突出的品牌来代言。一方面每个领域里只代言一个品牌，另一方面，这些品牌的人格化特征必须是相仿的，品牌形象是相似的。因为同一个领域的产品，从竞争的角度来讲，通常都是有些差异的，针对的目标人群也各有侧重，比如：用OLAY的人群与用大宝的人群显然不同。虽然有些明星号称百变明星，适合多种角色，但通常人们习惯于把某人归为某一类人群，而不是某几类人群，因此在一个领域里最好只选择代言一个品牌。比如周杰伦原来代言百事，后代言雪碧，容易误导消费者——“雪碧比百事好”。
原则五：保障
保障就是对明星利益的保证机制。即便是遵守了上面的四条原则，但难免百密一疏，一旦某个品牌出现了问题，对代言人的声誉肯定会产生影响，严重者甚至将终结其个人的职业生涯。因此，在决定代言某个品牌之初就必须针对日后可能出现的情况提前制定措施，同时还要制定危机管理的机制，一旦品牌出现问题或明星个人出现问题，就要启动该机制，把对双方的影响降到最低。
广告慎用明星代言 篇8
明星代言的本质是利用明星的光环效应(或称晕轮效应)，即将某知名的、令人喜爱的、尊敬的、权威的人物与具体产品组合、嫁接、联系起来，将前者的价值转移到后者上面。
理论上，利用明星广告代言有三大优点：1、将受众对名星的关注转移到对产品的关注，提高产品关注度和知名度；2、利用受众对名人的喜爱，产生爱屋及乌的移情效果，增加品牌的喜好度；3、通过名人的个性／形象魅力，强化品牌个性／形象。
正因为明星代言所具有的增加品牌知名度、喜好度和树品牌个性形象三大优点，令大小企业趋之若骛，几乎所有的大品牌都有明星代言人，似乎明星代言是一种必然选择。甚至连向来不屑于落入走明星路线的俗套，以差异化营销著称的养生堂也首次巨资请来韩国明星李英爱(2005年度流行剧《大长今》的主角)代言2006年度主打新品——农夫茶饮料。
明星代言胜算几何
明星代言真的能发挥以上优点吗?真的是广告的一种趋势吗?趋势一定是正确的吗?未必!
利用明星提升产品的知名度，大前提是明星的“人气”要足够旺，还要持久，但是明星与“流行，时尚”伴随，人气如潮水，有潮涨必有潮跌，谁能保证“超女”的热浪持续多少年?当年的刘晓庆、邓亚萍、费翔们人气今何在?另一前提是将明星与产品密切关联，将明星的“人气”移植到产品上，顾客提起明星就马上联想到产品，如当年的方太——厨具，成龙——小霸王学习机，但现在因为明星分行业代言的惯例(核心是为了多赚钱)，李字春代言“神舟电脑”、“可口可乐”一女嫁七夫，郭晶晶代言“喜之郎”、“麦当劳”等五家；刘翔代言“耐克”、“白沙”、“伊利”等近十个品牌；如此混乱的代言，有多少顾客能记住明星代言的产品?顾客的心智追求简单，本能抗拒混乱，结果顾客只记住了明星而记不住产品，厂家花了巨资却成了明星的“嫁衣”。
利用明星提升品牌喜好度。许多明星的确很知名，但是真正的FANS并不多。即便有些明星号称有数十万数百万的追星者，但相比与数千万数亿人的目标顾客，真正因为移情效应喜爱明星而喜欢品牌的人群占比重不到百分之一，甚至千分之一。利用明星只能“抓点”一一提升极少人群(追星一族)的品牌喜好度，而不能“及面”——绝大多数并不追星的消费者。广告的重要目的是最大限度的目标受众被告知和说服，如果我们广告运作策划的重心仅针对喜爱明星的少数群体，是不是有舍本逐末之嫌疑?何况对于明星有人喜欢必然有人憎恶，类似赵本山，周星驰这样的搞笑明星，喜欢的人认为是幽默，憎恶的人则认为是浅薄、低俗。这样岂不是增加了一部分人的品牌厌恶度?增加了一部分人的喜好度同时又增加了另一部分人的厌恶度，正负相抵，明星代言的效果还有几何?
利用明星提升强化品牌个性、形象。这是许多大品牌明星代言的初衷，的确有刘翔的“积极进取，自我突破”个性与耐克的品牌个性高度吻合的经典广告案例，但是失败的案例更多，要成功移植明星的个性必须跨越两大关：其一，选择的明星其个性形象是否与品牌本身的形象一致?这是对企业判断能力的考验；其二，广告创意能否体现成功利用明星独特个性体现品牌的个性形象?这是对广告公司创意能力的考验。这两大关，看似简单实则不简单，许多大牌公司都栽在这儿。
广告策划漏洞百出
善用广告策划的养生堂首次利用李英爱明星代言就漏洞百出，矛盾一，养生堂认为李英爱个人代表着“美丽、善良，优雅如茶”，但是大众认知的李英爱是励志剧大长今中的“聪明，奋发，进取，不怕挫折”个性形象。影星不同于歌星、体育明星，其形象多数源于荧幕，难道“聪明，奋发，进取，不怕挫折”的大长今能代表者农夫茶的品牌个性?矛盾二，农夫茶广告创意出发点是“沏茶之水，山泉为上”，以水源为核心卖点(类似于当年的农夫山泉——来自千岛湖的源头活水)，是典型的理性诉求，但因为明星的缘故，硬生生的加入“美丽，优雅”的视觉表现和“好水好茶好人喝”的感性诉求，一只广告片能表现这么多没有必然联系的主题?显然在以明星为中心还是以产品水源为中心的诉求把握上，向来自信的养生堂也失去了自我。另外，养生堂号称要弘扬中国茶文化，却请了个韩国明星代言，这是不是也自相矛盾?
还有，娱乐明星何炅代言E百分学习机，有几个望子成龙的父母愿意买?活力、性感辣妹李玟代言“高贵，优雅”的奢侈品牌“CHANEL”，能得到香港上流社会名媛的共鸣? “来自大草原”的伊利不好好坚持自己的定位，也赶时髦竟然找了刘翔代言，真不知道理性消费为主的牛奶与刘翔所代表的“积极，突破”有什么必然的联系，广告语“为梦想创造可能”似乎专门为了宣传刘翔的成功，让人们买牛奶喝牛奶时联想到“梦想，创造”，似乎更牵强附会。知易行难，在明星代言的选择和创意上，许多著名公司屡屡失手，成功的案例却屈指可数。
明星代言三大缺点
明星代言的三大优点，能够充分利用的公司本就很少，何况，明星代言本身还有难以克服的三大缺点：
1、明星往往是“流星”，多数明星当红时间不超过三年，真正的“刘德华，成龙，宋祖英”式的常青树非常少见，体育明星受生命极限的制约，“明星”寿命更加短暂。当明星成为“昨日黄花”时，其代言的品牌也代表着“过时，老化”。明星代言的时间风险很大。
2、不可控制的明星道德和健康风险。明星代言，意味着明星与代言的产品成为“命运共同体”，但是明星本人的道德和健康风险，企业本身无法控制；一旦明星有“八卦”绯闻，有三长两短，企业就跟着倒霉，而且没有任何可弥补的余地。
3、利用明星代言需要巨额资金投入。明星代言的费用本就昂贵，配套的广告投放费用更昂贵，一般而言，广告投放应在名人代言费用的十倍以上。最近TOL天价(1000多万欧元折1亿多元人民币)签下足球巨星罗纳尔迪尼奥(小罗)代言液晶电视，就备受业内专家的质疑，液晶电视的利润本就微薄，TCL要多卖10万台(年度增长必须超100％)才能赚回明星的代言费。如果其配套的广告投入是代言费的5—10倍，就意味者TCL液晶电视的年度增长率要超500％—1000％，才可能赚回明星代言和广告投入费用，这种大投入无疑是一场豪赌，成功概率有多大，智者自明。
理论上，明星代言优缺点各半，实务操作中，优点难以充分利用，缺点却无法避免，明星代言失败的概率远远大于成功，连养生堂，CHANEL这样著名的企业都犯下明显的错误，我们一般的企业更要慎用明星代言!
为青春代言作文 篇9
尊敬的老师，亲爱的同学们，你们好吗？都好是吧。不好的来点掌声鼓励一下。哇噻，你们的诚实让我啼笑皆非。青春是最美好的，把失意抛开；青春是驿动的心情，把喜悦写下；青春是散落的花瓣，芬芳依然；青春是飞翔的翅膀，目标就在前方，一直延伸与梦想交点！……这就是青春，它是活力的化身；这就是青春，它是快乐的驿站；这就是青春，它是希望的源泉；这就是青春，它是梦想的起点。今天站在这畅谈人生的大舞台上，我想大声告诉诸位：我的梦想——虽败犹荣，因为我坚强。
回首过去，思路纷飞，慨叹万千；立足昔日，心潮澎湃，记得第一次踏入高中校园的自己坐上学校军训的校车，透过窗户凝望着父母满含期待的眼睛。天哪，这是爱的力量吗？相信有这样一种力量的支撑，命运一定会就此转变，青春会更加给力，毕业后就能考上理想大学，将来找到一份好工作，而且很快就能升职加薪，进军高富帅，迎娶白富美！怎么样，是不是想到这里还有点小激动呢？可当自己成为军训的方阵的一员时，才感叹：谁知道我们没有一米八，谁知道身高对我的意义。好吧，在进军高富帅的路上我输在了第一步。接下来的正式训练中一首首振奋人心的军歌和教官铿锵有力的口号声给了低落的我极大的鼓舞。（稍息立正向前看踏步走）。天哪，这就是勇敢的力量吗？于是我跟着教官的口令坚定的迈着顺拐的步伐。我想虽然不标准，但一定会有人察觉到我的坚定的。果然，一个声音在外耳畔响起：帅哥，踩我脚啦！
又一次被深深的打击。军训回来，我遇见了一群非常合得来的同学。我们有着共同的目标，我们都非常的努力，每当听到闹钟响起，我们就会一起努力奋战。天哪！这是坚持的力量吗？我们永远坚信每天叫醒我们的不是闹钟，是：敌军还有30秒到达战场！
常言道：小撸怡情，大撸伤身，强撸灰飞烟灭。作为一个骨灰级玩家，早已经模糊了入学时，千里迢迢送我们来上学的父母那双期盼而又日渐沧桑的眼眸；忘了当初那个敢于直面身高不足，并且勇敢犯错的自己；而且早就将军训时那烈日暴晒下的坚持抛到九霄云外！
转眼就会成为了一名高三的学生，校园里已经很难再看见我们师哥师姐的身影，而我们也即将面临社会考验，文艺一点说，这是我们即将逝去的青春。用我们师哥师姐的话说：我们已经老了。
有些时候只有经历过了，才会认清事物的本来面目。而当即将老去的我们再回首这段即将逝去的青春才恍然大悟。
如果我们的青春不给力，它就好比停在水中的木伐，如果你不给它作用力，就永远看不到你想看的风景，而是只有虚度，直到木伐在静水中腐烂。所以朋友，当你觉得你的青春不再给力时，请给它一把力。当你悲伤时，请给你的青春加上爱的力；当你迷惘时，请给你的青春加上梦想的力。用汗水，代替泪水；用梦想，赶走迷惘。为自己的青春给把力——我是学长，我为青春代言！
诚然，现在的我们还并不是那么完美，做事还是有些轻浮；现在的我们离目标还有一段距离，正在日夜兼程；现在的我们除了活力与动力，更多的是压力；现在的我们背负的不光只是梦想和希望，更多的是一种责任……但是，此刻，青春的旋律在这里奏响，我们就应该跟着青春的乐章，放飞自己的梦想……因为新的旅途将在这里开始，就让我们携起手来扬帆起航，飘过辽阔的海洋追寻彼此的青春梦想！
90后的代言词 篇10
我们不是垮掉的一代。不能破俗立异走出一条新路，是因为懦弱；既然做出了选择，就要勇于承担因为这选择而要承担的风险。我们要轰轰烈烈的人生，我们要成为我们想要成为的人，我们要青春有所担当。
90后的代言词：责任
在汶川地震的现场，随处可见90后的身影。受灾的朋友，没有眼泪，喊出了重建家园的最强音；献血站前排起了长队，长长的队伍，到处可见90后的身影。因为，我们曾经孤独过，就更加懂得一方有难，八方支援是多么让人感动的事情。这社会的将来注定是我们的。替这个社会解决问题，这，是我们的应尽责任。
90后的朋友们，在孤独中思考，在孤独中磨砺，在孤独中畅想，也在孤独中有所担当。你们说看不惯我的嬉皮笑脸，不喜欢我的跨裤和板鞋，还说无法忍受我的调皮叛逆，你们指责我，顺带了我的同龄人，咬牙切齿的抛出两个字——肤浅。那只是因为，我们的心中，有你们不了解的深刻。
站在烦恼里，仰望幸福的我们。注定能够扛起这个时代的重任。
（一）自信张扬，独立特行。
90后在出生时知识经济时代已经来临，网络普及，教育民主程度提高，学习模式发生巨大变化，使90后获取信息更加快捷，知识更加丰富，也使他们在对自己的人生充满信心和理性上超越了他们的前辈，在知识结构的复杂和多样性方面甚至知道或考虑得比老师还多。90后大学生思想上独立开放，行动上独立特行。他们很少对某种价值观盲目认同，喜欢通过深度思考，争论和碰撞再认同，并结合实际探索新的思路和方法。据了解，现在很多90后大学生报考我们学校的志愿是自己拿主意，这就反映了这一代人思想上的独立。同时，在我校陪同新生报到的家长中，“不放心孩子独自来校”是首要原因的比例在下降，同时从来没有出过远门的新生比例也在下降；大多数家长是抱着“了解学习环境，方便今后指导孩子，顺便旅游”的目的而来。这说明了90后大学生行动上的独立。90后正年轻，由于年轻，总让人自信，让人在言谈举止中洋溢出充满激情的气质。所以90后大学生非常乐意组织或参加各种社团活动，他们自信有能力搞好活动，并尽力在活动中展现自己才华，磨炼自已的斗志。
（二）思维方式开阔，价值观念更加西化。
从1997年恢复高考制度之后，教育体制的一系列改革，使中国教育慢慢脱离死记硬背，思维定向的模式，迈向注重独立思考，发挥想象的个性教育。同时，90后所接受的学习方法教育也与前一代的大为不同，因此，90后大学生思维方式开阔。90后在出生时改革开放已经取得明显成效，日益强盛的国力和富裕起来的人民，吸引全球各地物品涌入中国，各国交流日益广泛。90后从小就接触西方的政治经济文化，他们思想活跃，接受新事物的能力强，在东西方思想文化碰撞中，90后的审美观和价值观与前几代人有很大不同，思想价值、行为方式更明显的带上西方色彩。
（三）竞争意识和创造能力强，个人规划长远。
90后的父母们刚成家立业，就遭遇国家经济转型，他们习惯的生活模式——“铁饭碗”被打破了，他们不得不在改革的阵痛中转变自己的思想观念，强迫自己去学习新的生存技能，去重新选择职业和创业，奋斗使他们饱偿辛酸。90后耳闻目睹父母们成功的喜悦和失败的惆怅，变革的社会使90年代出生的孩子普遍早熟，竞争欲望、财富意识强烈，创造能力、理财能力比前辈更强。对个人发展有计划性是90后大学生又一大特点。很多同学在大一时，对自己毕业后是出国，还是考研深造，或者直接就业，就有了方向。大二时，他们付诸实际行动，炒股，开网店，英语四级考试……大三时，他们已经在实施出国、考研或者就业计划的细节了，非常了不起。所以我们学校关于职业发展的讲座十分火爆，有关职业生涯规划的社团组织就有两个。寒暑假也被90后大学生安排得满满的，预习大学课程，社会实践，考驾照……据了解，2009年暑假，广西壮族自治区党委、区政府开展“广西区大学生远程教育志愿服务活动”，招募在校大学生志愿者协助宣传推广普及使用现代远程教育网络，报名的在校大学生是招募名额的四倍，可见他们的参与意识有多么强烈。
（四）普遍思想早熟，个别承受压力的能力不足。
90后大部分是独生子女，父母又忙于工作，加上互联网的普及，在特殊的生长环境里，他们的思想更为早熟，在讨论问题时观点深刻、逻辑严密、善于表达，思维方向堪比成年人，他们的见解只能说服不能压服。他们亲情观相对淡溥，甚至显得有些孤僻。随着年龄的增长，对外部世界认识的深入，经验相对增多，同时社会化的要求迫使他们与人交往，自己需要得到别人的理解和自己需要理解别人，他们渴望找到可以倾诉自己真实感情的知音。但“千金易求，知音难觅”，此时个别性格内向的90后大学生难免会烦闷不安，对未来感到迷茫甚至焦虑。
（五）主流崇尚责任，个别缺失正确的价值观。
济南“硅谷”代言符 篇11
这个由产业、教育，生活、休闲娱乐四个功能区组成的园区，是中国国内目前面积最大的软件园，而软件园内占地1000亩的齐鲁软件学院拥有目前山东省最大的教学楼。
早在20世纪90年代初，中国就借鉴国外的经验，提出了发展软件园的思路。2000年7月，国务院发布《鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》，提出力争到2010年使中国软件产业研究开发和生产能力达到或接近国际先进水平。正是在这种大背景下，齐鲁软件园应运而生。
值得一提的是，1995年11月成立的齐鲁软件园，当年聘请上海同济大学专家按照“山、水，绿，园”的设计理念做了整体规划，采取产业小区的建设模式，由建筑专家统一规划，入园企业按规划建设厂房，使整个园区保持了统一的风格。1997年3月齐鲁软件园被国家科技部认定为全国首批“国家火炬计划软件产业基地”。
2001年，齐鲁软件园面对47家实力雄厚的对手，跻身首批10家国家软件产业基地：2006年“国家信息通信国际创新园”、“国家服务外包基地城市示范区”、“国家软件出口创新基地”三块“国家金牌”相继落户济南，“济南软件”再次引起世人的关注。
《国家软件产业基地管理办法(试行)》关于“国家软件产业基地”的定义是：国家软件产业基地是指国家在高等院校、科研院所等科研力量集中，软件产业已具备相当基础和规模的地区，重点建设以发展软件产业(含集成电路设计业)为目标，以从事软件开发、生产、服务和出口为主要任务的产业基地。软件园有三大作用，即引导、聚集和培育。换句话说，就是“环境宜人，资源优化”。
规模宏大、环境优美、建筑出色、基础设施齐全，这是齐鲁软件园给人们的印象。而处于远离城市中心的地段，依山傍水，而济南市城市东扩的规划，使得此处的土地具有很大的发展空间和开发价值。
作为软件企业的孵化器，齐鲁软件园在推动济南信息产业发展方面功不可没。它聚集了济南80％以上的IT企业。在齐鲁软件园孵化大楼内，有一个被称为“时空隧道”的技术支撑平台。这个平台由面向行业应用、面向核心技术、面向质量控制的三个开发实验室及基本的网络支持环境组成，能满足软件企业开发、测试以及开发过程管理等多种需求，能同时为300家软件企业提供服务，是国内目前软件行业系统最强，水平最高的技术支撑平台。长期以来，国内软件行业散兵游勇孤军作战，技术投入不足，影响了整个行业的发展。单个企业要想上这样的技术平台，动辄几千万、上亿元的投资常令其望尘莫及。齐鲁软件园投资建设这样～个技术平台，并为入园企业提供免费服务，使一些入园的小软件企业有了强大的技术支撑，一夜之间与知名大企业站在了同一起跑线上。山东省内乃至全国各地的软件企业纷纷入驻齐鲁软件园。迄今为止，孵化的规模以上软件企业达到500多家，入住率高达80％以上，包括国际知名的IT企业，如微软，NEC软件、松下，日立、中兴等。
2007年，山东动漫游戏产业基地落户齐鲁软件园，国家级动漫产业发展的“金字招牌”落户泉城，不仅标志着济南市动漫产业走上了一个更高的发展平台，也意味着济南将会成为周边动漫企业和尖端人才的聚集地，在济南动漫企业面前铺就了一条前景广阔的跑道。
阿里巴巴CEO代言 篇12
美国《福布斯》杂志对马云的相貌做过精彩的描述:“颧骨深凹、头发扭曲、露齿欢笑、顽童模样、5英尺高、100磅重。”当然除了外在形象, 能让人记住马云的还要数那独一无二的人格魅力。作为阿里巴巴集团主席和首席执行官, 马云在公众视野内外, 不断地传播着企业、品牌给公众带来的独特信息。
无论是创业初期, 还是后来坐上全球电子商务的头把交椅, 马云都以其人格魅力征服了人们, 并带着阿里巴巴创下了商业的传奇, 也谱写了自己的传奇。不可置否, 马云的个人品牌和阿里巴巴的企业品牌已经紧密的联系在一起, 相互推动, 相得益彰。
德国一项调查显示, 超过六成的公司主管深信企业声誉主要来自CEO声誉。英国类似的调查也说明:近半数的意见领袖认为CEO品牌声誉的好坏决定了企业品牌声誉的好坏。总之, CEO的个人品牌对企业品牌的贡献度, 至少高达一半。
个人品牌打开创业路
没有家庭背景, 没有社会关系, 没有名牌大学的出身, 没有海外留学的经历, 没有MBA的学位, 没有计算机知识, 几乎一无所有的马云是如何劈开一条创业之路的?他是如何召集到最初的“十八罗汉”团队, 又是如何得到生命中的贵人孙正义2000万美元的风险投资的?
这不能不说得益于马云的个人人格魅力。对于一个创业初期的企业来说, 企业的成功更多来自于企业家个人魅力的支撑和帮助, 只有具备个人品牌的魅力, 才有可能号召一个高素质的团队紧随自己, 才有可能帮助企业吸引风险资金。
1999年2月20日, 在杭州西湖区湖畔花园的一所普通住宅里, 15个人在这里, 有演讲, 有录像, 这就是阿里巴巴的首次亮相, 也是他们的第一次员工大会。当然演讲的主角就是激情澎湃的马云。马云向在场的人传达着自己的企业规划:将来要做持续发展80年的公司;要成为全球十大网站之一;只要是商人, 一定要用阿里巴巴。
《马云十年》的作者张刚写道:“当时实际情况是, 别人都是几十亿美元投入来做的, 而阿里巴巴只有十几个人。”当时, 马云掏出兜里的所有现金, 往桌子上一拍, “现在, 你们每个人留一点钱吃饭, 剩下的钱全部拿出来。”接着其他人也跟着掏钱。此后, 最终共筹集了50万元作为启动资金。
这次长达3个小时的演讲足够让马云发挥得淋漓尽致, 早期跟随马云的人发现:如果介于半小时与3小时之间, 马云会觉得没有进入“状态”, 因此演讲的效果会大打折扣。
据阿里巴巴公关部负责人介绍, 最初阿里巴巴高管工资只有500元。比如阿里巴巴首席财务官蔡崇信, 当初抛下一家投资公司的中国区副总裁的头衔和75万美元的年薪, 来领马云这几百元的薪水。短期内可以用人格魅力感召, 但长期看, 怎样招兵买马呢?这不得不提到软银集团董事长孙正义, 这个在阿里巴巴发展史上不可或缺的人物又是如何“相中”马云的?这还得提及马云的“以退为进、欲擒故纵”的策略。
当年10月30日, 孙正义联合了中国国内的几家机构搞一个项目评估会, 准备对一些有潜力的公司投资。在后来和利投资集团资深合伙人的吴鹰回顾说:“当时几个很有名的人物都在, 马云穿着夹克就来了, 拿着一张小破纸, 长得很怪, 脑袋瓜那么小, 还一晃一晃的。我个人很喜欢马云, 软银也在考虑要不要投。”
当孙正义问马云需要多少钱的时候, 他回答“不缺钱”。这让孙正义很纳闷, “不缺钱你来干什么?”实际上, 马云有自己的目的, 那就是做大。孙正义表态:“我们要把阿里巴巴培育成世界上第二个雅虎。”这才是马云想要的结果。
与媒体共舞
在企业一步步发展壮大的过程中, 马云的个人品牌在许多方面影响甚至推动着企业走向成功。很多时候, 他的个人品牌形象可以使公众不由自主地关注起阿里巴巴集团。由对个人品牌形象的认同到对该企业的产品和服务产生较高的接受度。而在个人品牌传播过程中, 把媒体作为一个传播的渠道, 无疑是最佳选择。
在阿里巴巴初创时期, 最先关注它的是国外的媒体。《亚洲华尔街日报》的总编写到:“没日没夜的工作, 屋子的地上有一个睡袋, 谁累了就钻进去睡一会。”数月后《福布斯》杂志记者也参观了阿里巴巴创业时的房子, 并做了详细的描述。
紧接着, 马云开始在国内外各种重要场合频频曝光。2002年中国企业高峰年会上演讲、入选CCTV2004中国经济年度人物、2005年西湖论剑论坛、2007年出席达沃斯世界经济论坛……
高调的亮相中, 马云总是适时地推销一下阿里巴巴。他多次在公开演讲中提到:“十多年前, 没人想象得到阿里巴巴这样的电子商务平台, 对经济增长、商业进步, 以及提高普通人的生活水平产生这么巨大的影响。”专家认为, CEO除了站在品牌的高度来管理自身的公众形象, 还应向公众传播关于自身及品牌的核心信息。
阿里巴巴企业品牌得益于马云不遗余力的推广。这个演讲的天才, 时而口若悬河、滔滔不绝, 时而口吐狂言一名惊人。演讲的场所从国内扩大到了全世界, 他多次应邀在美国的哈佛大学、斯坦福大学、耶鲁大学、英国的沃顿商学院等全球培养M B A的顶尖学府和达沃斯论坛、世界企业峰会上演讲。
阿里巴巴也因为马云不断的闯进公众的视野。马云非常了解媒体, 也时常给媒体创造报道的机会。铺天盖地的“传奇式马云”、“狂妄式马云”、“执着式马云”等各种鲜明形象在媒体上大肆传播。无论公众主动或被动都能了解关于马云的一切, 关于阿里巴巴的一切。马云常常语不惊人死不休, 也给了媒体创造了好的话题。诸如, “现在的阿里巴巴很是孤独, 我就是戴着望远镜也找不到对手”、“与众不同不是我做出来的, 而是我的本能。”
马云在媒体中表现的这种狂妄也好, 执着也罢, 正好合了想通过互联网有所作为的公众的口味, 让他们相信, 阿里巴巴是一片肥沃的黑土地, 只要敢想敢做, 就能在这片土地上收获果实。而马云的形象也在媒体不断地被传播:挥着拳头, 收紧两腮表达信心。这个形象给公众留下了很深的印象, 仿佛在不断地传递给公众一个信息:加入阿里巴巴是个明智的选择。
打造阿里巴巴个性品牌
很大程度上, 马云已成为阿里巴巴的代名词。把自己的个性融合到企业个性中, 并坚持, 也是马云的做法之一。
马云把自己的江湖豪气带到阿里巴巴。马云崇拜的偶像是金庸, 曾给自己办公室取名“光明顶”。在阿里巴巴, 员工讨论将会大事, 不是聚首“光明顶”, 就是“侠客岛”, 会议室也都是以金庸武侠小说里的地名命名的。在这种大的氛围中, 阿里巴巴形成了“江湖文化”, 同时阿里巴巴也塑造了独特的侠义品牌。
马云的特立独行也渗透到阿里巴巴。比如淘宝的“倒立”文化。淘宝的员工都能倒立, 马云不但能单手倒立, 还能跟员工一起倒立叠罗汉。马云解释说, 就是因为太多人说不可能。这种倒立的视角, 让中小企业看到了不可能中的可能, 看到了成功的方向与自己的潜力。
除此之外, 阿里巴巴还有“星光大道”手印、“红军文化”、“光脚文化”等。阿里巴巴这种突破“不可能”的文化, 也吸引着成千上万想挑战自己的中小企业主。
马云还把自己的“疯狂”植入到阿里巴巴。曾经提出疯狂的业绩目标“2003年, 每天收入100万;2004年, 每天利润100万;2007年, 每天交税100万。”此语一出, 几乎所有人都认为这是狂人说梦。但是, 最后这些目标都实现了。