旺季营销的心得体会

旺季营销的心得体会（共11篇）

旺季营销的心得体会 篇1

为了搞好旺季营销，全行总动员，上下一条心，理思路，勤学习，抓落实，千方百计调动各种资源开展营销活动，不断的推出社区营销，公私联动，认真落实电子银行营销政策。首先是增强我们营业大厅营销能力，提高客户同步签约率，对新开卡客户向其介绍该我行的电子银行产品，并采取套餐式捆绑销售，提示免费赠送客户体验使用;对于前来办业务的客户，积极介绍我行发行的理财产品，同时把我行的实物金展示台放在大厅较为明显的位置，可以更为直观的让客户了解我们的实物黄金。

加强产品研究，细分客户、区别对待，特别是个人客户的营销与对公客户的营销，采取灵活的，差别化的营销方法，切实以客户为中心，做好服务，不断增强其不断增强其对所选择银行的依存度、忠诚度，提高利润的贡献度，为业务长期稳定发展打好基础。

进入第一季度以来，旺季营销引起我们每一位员工的重视。经过长时间的营销实践，我们大家都有了发展各自业务的高招，在办业务过程中做到不拒绝客户、不降低服务、不放弃宣传。

对于建行这一服务企业而言，客户是我们生产工作的源泉，我们只有用心、负责地对待客户，竭尽所能满足客户的需求，客户才能记住我们建行、拥护我们建行、信赖我们建行，才能使我们做大做强。同时，服务好客户，也是建行不断提升自身服务质量，不断完善品牌形象的一个过程。

旺季营销的心得体会 篇2

关键词：旺季产品,市场营销,科学发展观,竞争力

现代商业银行“旺季产品营销”作为各级银行机构发展业务的经营策略, 2009年从初级价格战、简单产品营销转至组合联动、捆绑营销, 短期内对促进银行业务快速增长起到了重要作用, 但从长期来看, 必须把“旺季产品营销”统筹于银行经营战略规划之中, 提升于服务竞争力和市场竞争力之中。

一、现代商业银行“旺季产品营销”的特点

一是产品同质化、集中度较高。现代商业银行旺季产品营销战主要集中个人理财产品、银行卡、网上银行三大产品。个人理财产品主要集中在黄金债券业务, 银行卡产品主要集中在信用卡、理财卡业务, 电子银行主要集中在网上银行和手机银行转账汇款方面。

二是优惠范围升级、产品赠礼具体化。不少银行为了鼓励消费者使用电子汇款, 推出了不少优惠折扣活动在电子转账汇款上打折优惠更为明显。农行曾推出“e转账”网上办理异地转账、漫游汇款、跨行转账, 可享受柜面汇款手续费最低4折的优惠;建行推出“速汇通”业务, 对普通客户汇款手续费由全价改为5折、潜在客户8折改4折、优良客户3折改1.5折。优惠范围也包括柜台、网上银行转账等。

现代商业银行对不同业务实施办业务免年费、送礼品、积分抽奖、比例优惠等大型商户经常采用的促销措施, 农行依据金额、积分和排名相赠数码单反相机或品牌手机;建行赠礼涵盖房贷、黄金、信用卡、电子银行业务四个方面, 并将具体奖励条理化。

三是产品具有联动、捆绑一体化。工行把网上银行与保险业务、黄金业务联动一体。与太平人寿联合, 通过其网上支付购买太平得意还本计划保额为50万可获5克纯黄金的新年大礼;与泰康、平安、人保等保险公司联合, 通过网上支付购买其保险产品, 均有机会获得其保险优惠与礼品赠送。

中行推出了办借记卡送保险的业务。上半年凡在中国银行境内各网点新开户长城借记卡并缴纳全额年费的客户, 为其投保累计保额达14万元的公共交通意外伤害保险。

建行首次把住房金融与个人信贷业务纳入节日促销序列。通过联动营销方式, 分段实施“贷款有礼”和“推荐有礼”活动, 不断扩大客户市场。

二、现代商业银行“旺季产品营销”的实质

一是“旺季产品营销”表面上是商业银行产品间的竞争, 但实质上是价格战的升级和深化。因为价格战本质是市场经济中自由竞争的结果。“旺季产品营销”最明显的就是产品同质化, 产品同质不仅体现在传统个人类产品, 还有新业务产品, 部分产品体现费率的变动和利率的浮动。产品同质化导致现代商业银行竞争日趋激烈, 使得银行产品显得供过于求, 迫于产品销售压力, 各家银行才会采取价格战略去占有市场谋求发展, 争取更多的客户市场获取最大收益。

二是“旺季产品营销”本身是产品服务战竞争的体现, 但服务背后更体现客户资源的争夺战。服务是现代商业银行的核心竞争力, 现代商业银行技术的信息化、服务的个性化等要求金融产品必须不断创新, 与不同客户的需要服务相适应。随着价格逐渐逼近成本, 为扩大利润市场空间, 现代商业银行纷纷优化产品服务功能和产品创新, 整合技术平台, 推进经营转型, 主动掌握同业信息, 努力打造竞争品牌和服务优势以获取高端客户市场。

三是“旺季产品营销”活动是现代商业银行短期经营战术与长期经营战略的对立统一。从科学发展观角度看, 现代商业银行围绕经营效益谋发展, 既要重视利润的规模数量的增长, 更要重视利润的结构和质量的提升。“旺季产品营销”的短期战术主要表现在突击完成某些经营指标, 尽管会产生一定负面影响, 银行业短期内比拼降低总体利润水平, 但“一年之计在于春”, 黄金周等节假日又是产品综合营销的集中期和新产品推向市场的“试金石”, 也是银行综合产品的相互展示和比拼学习的平台;但长期战略来看, 同业竞争中虽然着眼以客户中心的经营策略, 但短期银行内部产品间的相互学习、相互借鉴, 改进技术, 优化流程, 才能更好促进国内银行业的优胜劣汰和整体提高。

三、坚持科学发展观, 做好统筹规划, 提升市场竞争力

(一) 坚持长期服务战与短期价格战的统一。

在现代商业银行的经营管理中, 短期利益主要体现为当期的产品的销售和眼前的任务收入完成, 长期利益主要体现为客户对银行服务的长期忠诚度和价值创造。作为服务性行业窗口, 现代商业银行必须坚持“与客户共创价值”的理念, 以优质的产品、高效的服务, 最大限度地满足客户个性化、知识化和综合化的金融需求;作为社会主义市场经济的重要实体, 现代商业银行要在长远战略目标的统领下, 努力构筑良好的业务发展模式, 积极开发新的增长领域, 针对不同客户类型采取不同服务模式, 以吸引更多的客户, 并让已有的客户创造更多的价值;作为科学发展观的践行者, 现代商业银行的短期利益都必须服从服务于长期利益, 更好贯彻总体经营策略, 通过产品同业对比, 及时反馈汇总信息, 更好改进产品, 提高客户满意度, 提升服务竞争力。

(二) 做好零售网点转型硬实力与软实力的统一。

2008-2009年现代银行网点竞争突出于业务经营转型, 零售网点转型的硬实力主要在于电子渠道、自助设备、网点标准化建设, 网点智能分区和理财引导已成为现代商业银行网点差异化服务的重要体现。未来银行业竞争要做好零售网点转型的硬实力与软实力的统一, 必须加强客户经理、理财经理队伍建设的软实力, 积极构筑“网点+电子渠道+客户经理+自助设备”的“四位一体”的交易平台, 实现网点传统渠道为主向新兴交易渠道转变, 实现金融服务全面向标准化、精细化、差别化服务转变。

(三) 做好个人业务产品和对公业务产品创新发展的统一。

调整产品销售策略, 不断保持创新, 两会已明确“扩内需保增长”的经济方针, 要抓住宏观调整有利时机, 做好产品转换, 多代理理财组合产品。在抓好个人业务产品的同时, 要加强对公产品 (理财、信贷类) 的创新突破。09年中小企业支付高成本融资需求不减, 中小企业信贷产品相比于房贷、信用卡、信托理财等个人理财产品竞争激烈的“蓝海市场”, 应针对中小企业开发设计新的产品, 努力创新打造“红海市场”中小企业信贷品牌, 提高信贷类与理财类的组合创新水平, 从而有效吸引客户, 从而为争取代发工资业务、网上银行、银行卡等个人业务以及中高端客户市场做出积极的贡献。

(四) 做好“贴近服务”与“创新服务”的统一。

不论个人业务产品和对公业务产品销售都要做到贴近市场, 贴近客户, 贴近网点, 贴近同业的“四贴近”服务。贴近市场, 先于市场作出反应, 及时主动调整销售策略;贴近客户, 开展全程服务, 动态管理, 把合适的产品卖给合适的客户;贴近网点, 为一线提供全方位的系统支持和转型服务;贴近同业, 及时掌握个人和机构产品的卖点和异点, 改进产品设计, 突出特色, 获取良好的价格卖点, 在竞争中有效参照、取得主动、赢得优势。

目前旺季产品营销大多数金融机构产品雷同化、大众化, 而高端化、特色化创新则少, 解决这一现实问题, 必须做好“贴近服务”与“创新服务”的统一, 在“贴近”服务的基础上组织团队开发研究新产品, 量体裁衣, 不同客户群体开发不同产品, 例如:在中小企业信贷方面, 工商银行浙江省分行率先推出“商贷通”、“网贷通”;光大银行推出经营户联保业务, 市场内多家企业通过抱团担保及引入风险保证金方式取得银行的综合授信;其他银行针对超市供应商设计的“超前贷”、与百货业合作开发的“百货贷”、与各大三甲医院合作的“药商贷”、为外贸出口小企业设计的“速退贷”等。在信用卡方面, 建行发行“汽车卡”, 在整合双币种信用卡的所有功能基础上, 与高端客户增值服务融为一体, 巧占区域车族中高端客户。因此, 现代商业银行必须以科学发展观为指导, 统筹规划, 加大金融创新力度, 做好差异化服务, 确保新产品的服务营销到位, 更好满足优质客户差异化需求, 有效提升客户价值创造力。

参考文献

[1]、谢光, 银行产品营销创新全攻略。现代商业银行, 2005年第7期

[2]、刘建, 郭建, 营销高端客户的谈判策略, 建设银行报>　理　论　>2008年第2441期第三版7月11日

教辅销售旺季的营销方案 篇3

但是，从这两年的销售实践来看，开学周销售遇到了很多的困扰和问题，这些问题严重地影响了销售，进而影响了利润甚至信誉。

（一）到货时间滞后

教材发行强调 “课前到书，人手一册”，相应地，教辅读物的供应时间相对要求较严。但随着教材发行体制改革，这两年出现了一些新情况，主要是实行一纲多本，带来教材教辅的多样化和复杂化，多版别、多品种、主副课出版发行不同步、教材和配套教辅修订非常频繁等问题，致使教辅征订时间一推再推。相应地，订单回收时间也不断拖延，造成出版社造货不及时，进而影响了供货时间，经常是学校已经开学了，很多教辅读物还没到货。

对策：1.要求学校等下游单位做好“提前报数”工作，若延迟报数，出版社造货来不及，会影响供应和销售；2.提醒、督促供货商缩短订单处理时间，加快发货速度；3.进货渠道尽量选择各省级店的图书批销中心或连锁总部。

（二）畅销品种缺货断货

开学周销售旺季遇到的第二个大问题就是好销的品种很快就售缺断货了，再添货，时间就没有保证，满足率也很低。

对策：1.做好市场需求调研工作，对文教类常销、畅销品种可根据往年的销售情况备足货源，确保足量供应；2.为了保证重点品种不缺货，书店应随时跟踪和预测销售情况和趋势，提前订添货，建立合理的存储机制；3.紧紧依靠各省级店连锁总部做好余缺调剂工作。

（三）品种剧增、版别混乱

实行新课标后，教材、教辅品种剧增、版别混乱，也是近两年让书店非常“头痛”的一个问题。比如语、数、英就有人教版、苏教版和北师大版等不同版本，多样的教材又繁殖出更多的配套教辅，加之出版社在出版过程中，不是所有的科目一下子出齐到货，而是先出主科再出副科，这都给图书采购、管理造成了困难。有的地市不同学校使用不同教材，这更给销售和管理带来很多问题。

对策：要求营业员要非常熟悉图书情况，哪种教材配哪种教辅，要做到心中有数。特别是现在有很多学生家长来帮助孩子买书，家长们对教辅的配套情况不是很熟悉，我们要做好家长的参谋，帮助家长进行选择，以免买错图书，造成退换货。

另外，如果营业员对自己经营的图书很熟悉，还能根据某些品种缺货的情况，适时地推荐其他品种代替。所以，营业员要多了解图书，要熟悉自己所分管图书的优点、卖点等，这样推荐起来才能得心应手，更有针对性和权威性。

（四）遭遇盗版冲击

文教图书历来是非法盗版盗印的重灾区，是造成图书市场秩序混乱的“主凶”。盗版图书不仅价格低、成本少（如逃税漏税等），而且其经营渠道与手段远远比正版经营更加多样（虽然不是合法的），他们甚至可以直接进入学校销售。要改变这种情况，仅仅依靠书店的努力是不行的，必须由政府加大监管和打击力度。

（五）促销手段单一

教辅读物是高度同质化的产品，要在短时间内，在同类产品竞争中脱颖而出，争取更多的读者，恰当使用促销手段是不可或缺的。但以往，书店更多的是依赖打折这一单一手段。事实上，折扣对购买确实有促进作用，不过在现在这种折扣满天飞，甚至竞争者的折扣比我们优惠得多的情况下，打折已经不能有效地吸引顾客了，我们还有更多新颖灵活的促销方式吗？

对策：1.利用读者俱乐部会员制吸引读者，如规定入会的学生可享受一年免费借阅图书、定期参加本部组织的各项活动、可以８折购书等活动。如果老师推荐学生购书，可以连带积分；2.与出版社联合举办购书送赠品活动；3.从卖场的细节提升营销效果。如开学周人满为患，读者往往排长队交钱买书，我们能否在这几天打破惯例，特事特办，提早开门、推迟关门，缓解购书紧张的局面。

（六）一号多书

一号多书问题是一个老大难问题，这种现象在文教类图书中尤其多见。这给销售的统计带来了相当不便，也加大了书店的工作量，还比较容易出现错误。特别是在品种比较多的情况下，很容易导致销售数据不准、调拨不及时等。

旺季营销咯 篇4

2012年建行北塔支行，全行上下勇于拼搏、勇于竞争，通过团队的智慧、集体的努力，把竞争对手压下去，取得了来年存款产品上的首个开门红，也交出了一份靓丽的成绩单，在年初旺季营销有利时机，北塔员工紧盯市场、紧盯同业，全员营销、整体联动，全力以赴抢市场、争份额，唱响旺季“大合唱”，力推存款产品齐头并进。

在旺季营销这激烈的环境下北塔的每位员工以焕然一新的精神状态和爱岗敬业无私奉

献的心态，坚守在营销的一线，我们要利用有利的地理条件和相关资源，以结实新客户，维

护老客户的服务理念。“不让产品掉下去，要让存款涨上来！”的工作口号，服务于千家万户。

开辟市场空间、挖掘客户潜力是旺季营销的重中之重 领导以身作则打头阵，网点主任、客户经理及全行员工全面跟进，对重点客户、中高断客户明确专人维护、定期回访，实行行级领导、网点主任、客户经理及全员维护客户责任制，使支行三层两线一体化营销与服务格局真正落到实处,与此同时，全面加强网点现场服务管理，调整劳动组合，保证营业网点满时点服务，落实工作，扎实的工作作风和高效、真诚、贴近的服务工作风貌感动客户，从而有效促进和推动存款快速增长

后续我们将工作的重点方向继续放在维护客户和挖掘潜力客户方面，网点员工齐上阵，以大客户为中心，新客户为发展的目标，服务至上、抢抓商机。对大客户进行登门拜访，向客户介绍不同的理财产品，同时希望客户能在存款上对本行进行大力支持。维护工作一直在继续，没有停歇的脚步。对于新客户我们保质保量的进行贵宾卡的佩卡工作，以贵卡的特殊服务拉动存款的后续增长。

旺季营销是一场硬仗，我们员工要切实以客户为中心，我们抓住时机、抢占市场，全面

旺季营销口号押韵 篇5

1、 xx无师父，耐心就可以。

2、 寿险生命的意义在xx。

3、 有员千里来相助，育组育处常青树。

4、 月月增六员，经营万万年。

5、 能xx，业绩好;有组织，寿命长。

6、 主动xx则胜，被动xx则败。

7、 饮水思源，薪火相传。

8、 欲知过去因(组织)，就看现在果(业绩);欲知未来果(业绩)，就看现在因(组织)。

9、 有“心”就有“新”，有“新”就有“薪”

10、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。

11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。

12、树大好遮荫，人多业绩广。

13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。

14、xx要有量，xx要有步，xx要有法，xx要有力，xx要有恒。

15、xx是尊重自己，欣赏别人。

16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。

17、xx增组织，xx增希望。

18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。

19、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。

20、业绩靠士气，人才靠培育

21、xx不顺利，问题在自己。

22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。

23、今日不xx，明天后悔晚。

24、xx如根，活动为枝，业绩是果。

25、有组织才有体力，有活动才有业绩。

26、xx是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。

27、销售拼士气，xx靠风气。

28、务本组织，务实举绩。

29、小成功靠自己，大成功靠群体。

30、xx老题，每日新做。

31、常将有人思无人，莫待无人思有人。

32、只会推销一辈子这样，xx增组才会像样。

33、xx如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。

34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。

35、增组如添羽，增部如添翼。

36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。

37、xx：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。

38、xx不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。

39、xx增组增人才，壮大组织满堂彩。

40、xx不是责任，是生存之道。

41、不怕没员增，只怕不xx。

42、xx其实并不难，要增能增一个连。

43、xx只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。

44、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同xx增效。

45、一粒种子，千万果实，一位新秀，千万业绩。

46、志气比天高，xx辟生路。

47、有组织作大生意，无组织唱独角戏。

48、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。

49、组织强壮靠xx，业绩高涨靠拜访。

50、xx就是：增援——帮手;增源——业绩来源;增缘——人际关系;增元——收入;增远——寿险生命。

51、xx增业绩，增组增组织。

52、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。

53、茫茫宇宙人无数，xx个个是丈夫。

54、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。

55、万水千山总是情，你做xx准能行。

56、xx如织网，增组如造血。

57、有树才有鸟栖，有人才有业绩。

58、xx求生存，增组求发展。

59、保险若要做得好，xx增组不可少

60、xx提升战斗力，增组提升组织力。

61、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。

62、xx如同落地生根，连在一起生机勃勃。

2018年旺季营销口号 篇6

1、天地有情，承诺无价！

2、顺丰卡，方便又实惠，你值得拥有！

3、顺势而为，丰狂抢收！

4、头可断，血可流，业务达成不低头！

5、想要快件都保值，选用顺丰票票保。

6、一卡在手，发遍全球。

7、全员齐动，风起云涌，团结一致，再创佳绩！

8、包裹勤揽收，干着有奔头！

9、顺丰卡，让利多，你刷我给不怕多。

10、服务意识记心头，业务抢收争一流。

11、没有服务就没有客户，没有客户就没有工资！

12、价值观：笃诚守信，善行天下。

13、东风吹，战鼓擂，业务抢收谁怕谁。

14、顺丰卡，一卡在手，快递无忧！

15、目标既定，身体力行，坚持不懈，定能成功！

16、众志成城，“丰”与同舟。

17、创收先锋，舍我其谁！

18、寄件选顺丰，一卡在手更轻松！

19、推广顺丰卡，多劳多收获；物流成本低，顺丰来帮您。

20、不为失败找理由，只为成功去奋斗。

21、顺丰卡全无忧，充值优惠遍地通！

22、主动服务、敢于承担、强化技能、勇攀高峰。

23、顺送亲友，丰收樱桃，大破大立，连战连捷。

24、樱桃承运，万众一心，全力以赴，争创第一！

25、主动出击，抢得先机。

26、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

27、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

28、砺兵秣马锋芒尽，背水勇战必夺魁。

29、顺丰卡，免找零，又返利，又实惠。

30、天道酬勤持之以恒，事在人为人定胜天。

31、先做才轻松，赢在起跑线。

32、心中有梦有方向，全力争当抢收王！

33、你的托福，一路顺丰。

34、策马扬鞭，四面出击，增值创收，永争第一！

35、顺风顺水顺丰卡，传情传益传天下。

36、生意多半是情谊，用“心”服务客户。

37、全力以赴，再创佳绩，策马扬鞭，唯我冀州。

38、华北精英全力出击，业务抢收舍我其谁！

39、走市场做营销，散单增速为目标。

40、不畏困难当眼前，只为攀登最高峰。

41、顺丰卡、真是好、快速致富（支付）少不了。

42、区域深耕，拓宽渠道。

43、淡季不寂寞，旺季不骄傲，创新无止境，业务嗷嗷叫！

44、微笑对待每位给你送钱的财神。

45、不怕客户来揭短，就怕自己砸饭碗。

46、业绩向前冲，你我在其中。

47、人生处处PK场，傲立分部我最棒。

48、数据分析，围绕你，收入达成，成就你。

49、晋心晋力，再铸辉煌。

50、顺丰卡，您快递支付的无忧选择！

51、业务向前看，每天多拜访一个客户；收入向厚赚，每日都抢收一票快件。

52、快递有起点，服务没终点，樱为有你，再创佳绩。

53、桃闯天下，顺丰来帮忙。

54、携顺丰定制卡，走到哪寄到哪！

55、八面出击，力争破袭。

56、顺人应客服务好，风雨无阻效率高。

57、天破九霄云变色，津朝雄霸奏凯歌。

58、诚心诚意—顺丰快递，紧密相系—顺丰卡！

59、人人助力，攀越高峰！

60、大货着急怎么办，重货快运解你烦。大货寄递成本高，物流普运解烦恼。

61、今天你是否成功取决于你昨天的态度，今天的态度决定了你明天是否成功。

62、顺丰镖局，镖镖必达！

63、时不我待，努力向前。

64、肩扛重担，手握信任，您的满意就是顺丰的宗旨！

65、今天我为工作自豪，明天工作因我而充实。

66、要么出众，要么出局。

67、团结一心，其利断金，团结一心，再创佳绩。

68、服务只有起点，满意没有终点！

69、明天的收获，取决于今天的努力。

70、攻守并重，全员出动；明确目标，专注经营。

71、我自信，我出色，我拼搏，我成功。

72、服务客户，从“心”出发。

73、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。

74、心与心的距离，顺丰365天在您身边。

75、激战冀州，丰战丰收！

76、没有顺丰卡，你给别人干活；有了顺丰卡，别人给你干活。

77、提升服务品质，握住市场命脉。

78、不绷紧业务的弦 , 弹不了市场的调。

79、手握顺丰卡，安心走天涯！

80、顺丰卡在手，寄递快又省。

81、脚踏实地，全面业务抢收；主动出击，打造优质服务。

82、顺丰卡，真是好，消费充值优惠多。

83、冀州好儿郎，抢收征途上，誓要夺桂冠，再添新荣光。

84、顺丰小哥送祝福，快件平安送你处。

85、全员奋战樱桃季，服务质量铭记心，再苦再累不放弃，齐心协力争第一。

86、不要尽力而为，而要全力以赴。

87、振奋精神，迎难而上，火舞春秋，狼战天下。

88、一元两元易碎宝，千元特安不能跑，力争票票投保成，票值提升收入高！

89、保价推得好，收入少不了！提成谁最高，特安来单挑！

90、团结拼搏，勇争第一，我能！横刀立马，再创新高，我行！

91、助力发展甘奉献，业务达成敢创先。

92、忠诚合作，积极乐观，努力开拓，勇往直前。

93、用了顺丰卡，妈妈再也不用担心我发错快递了。

94、提升服务抢业务，刷亮品牌赢市场。

95、顺势而为竞业绩，丰狂出击争第一。

96、每天努力一点点，每天进步多一点。

97、但务耕耘，莫问收获！推广保价，特安重货！奋勇争先，超越自我！

98、多收件，提票均，本月我就是冠军。

99、市场是我们的导向，客户是我们的生命。

100、勤思巧干苦攀，风逆我自昂扬。

101、一卡在手，丰行天下。

102、樱桃抢收我第一，谁若不服跟我比！

103、顺丰卡，快递支付，诚信服务！

104、微笑是最美的沟通。

105、不忘初心，随丰而行。

106、服务客户，从我做起，心中有情，客户有心。

107、满意源于顺丰，服务创造价值！

108、方寸之间，信用无限！

109、专业成就卓越，付出必有回报。

110、招商买卡，有“丰”来仪。坚定信念，行销一生。

111、每天多收一个件，收入增长看得见。

112、眼前只有一条路，抢收前进不退步！

113、为您服务，成就自我，为她而战，成就幸福。

114、业务百战穿金甲，不达目标终不还。

115、一卡在手，业绩收入全都有！顺丰卡，我看好！

116、顺势而立，丰抢到底！

117、一切指标都是纸老虎。

118、客户所需，顺丰所想。用心服务，赢得荣光。

119、业绩提升要行动，全力以赴向前冲！

120、不以收入为目的的工作都是瞎忙活。

121、顺势抢收，丰狂你我。

122、许我壮怀心纳海，借君豪丹气凌云。

123、团结一心，其利断金，众志成城，飞跃巅峰

124、谁英雄，谁好汉，顺丰小哥比比看！

125、顺丰小哥一出手，货品寄递无烦忧。

126、不问客户保不保，只问客户保多少！

127、您的满意是我们永远的追求！

128、扬帆启航，高瞻远瞩定方向；乘风破浪，无怨无悔向前方。

129、抢收决战勇者胜，服务客户智者赢。

130、高价品，选特安，寄递放心我把关。

131、服务分点部，市场抢客户。

132、提技能，抓业务，最终目标做服务！

133、优质服务赢客户，高效经营促业务。

134、坚决吃肉，绝不吃草！

135、腿要勤，嘴要甜，提质量，保安全。

136、无条件执行，才能创造奇迹。

137、一卡在手，寄件无忧。

138、目标明确，坚定不移，天道酬勤，共创佳绩。

139、世界那么大，记得推保价。

140、快件着急不要慌，顺丰即日来帮忙。

141、面对敌人，我已荷枪实弹。完成收入，我将再创佳绩。

142、每天多收一票件，收入增长看得见； 每人多收三票件，全区梦想能实现；每天都是票票保，业务增收不能少；特色经济项目好，增值创收没烦恼；订单揽收就是快，接触点上不等待；电商快件选顺丰，下单回购一窝蜂；全网业务谁第一，速运BG北京区。

143、挖区域耕客户，月结开发没问题。

144、厉兵秣马，誓创佳绩，销售精英，奋力出击。

145、做而不思，则罔；思而不做，则殆。

146、争战沙场，不战则亡，顺丰雄风，势不可挡。

147、收件收入并肩上，业绩倍增创辉煌。

148、一卡在手，畅邮天下！

149、愿有青春可回首，且让顺丰伴我走。

150、顺客户之心意，丰你我之未来。

151、樱桃万千，顺丰领鲜。

152、东风吹，战鼓擂，樱桃抢收谁怕谁！

153、没有完不成的目标，只有完不成目标的人。

154、水滴石穿终无悔，乘风破浪显英才。

155、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

156、拓市场，人人皆兵；促业务，人人必赢。

157、简单快捷不记名，收寄运费免找零，银卡金卡纪念卡，你充我赠享不停。

158、业绩为导，服务为先。

159、快件着急选即日，顺丰急您之所急。

160、顺卡/顺运/顺达。

161、多见一个客户就多一个机会。

162、顺丰卡，给您前有未有的优惠！

163、一卡在手，业绩我有！

164、客户开发勤为径，业务抢收勇为舟。

165、艰难险阻永无畏，众志成城顺丰人。

166、一卡在手，顺丰我有——顺丰卡。

167、众志成城齐努力，助力冀州创佳绩！

168、顺丰卡，引领快递支付新时代！

169、走市场，下区域，业务达成必给力。

170、多一份努力，多一个机会。

171、同心创佳绩，合力普新篇。

172、贵在坚持，重在坚持，成在坚持。

173、服务**，利润弹，一言既出，就是战！

174、顺丰卡功能多，大把金钱兜里搁！

175、风口浪尖，销售争先，一鼓作气，挑战佳绩。

176、团结一心，其利断金！齐心协力，再创佳绩！

177、顺丰产品服务全，保您满意心里安。

178、京津冀鲁跃巅峰，黑吉辽蒙必战胜。

179、市场就是战场，业绩就是生命，我要让生命绽放！

180、重货政策要记牢，贵重物品票票保。

181、多一个客户拜访，多一份成功机会。

182、今天多流一滴汗，明天工资到一万。

183、客户是价值，员工是财富，团结是力量，创新是未来。

184、你我之间，顺丰无线。

185、迎挑战，攀高峰，海河儿女展雄风。

186、要想快件当天到，就选顺丰即日到。

187、团结一心，其利断金。

188、客户满意，人脉延伸。服务从心开始。

189、全员实动落实拜访，烽火四起永争第一。

190、冀北业务谁最棒，你追我赶看收入。

191、团结一心，共谋大业。

192、人人心中有目标，全员冲刺创新高。

193、春风吹，战鼓擂，冀北市场谁怕谁。

194、没有淡季的市场，只有淡季的思想。

195、你追我赶争先，轻伤不下火线。

196、顺丰卡，真是好，快捷支付少不了！

197、顺丰卡儿嗨，不用实名制；凭密码消费，可重复充值；操作很方便，客户很省心！

198、齐心协力主动出击，坚持不懈永葆佳绩。

199、服务快速反应，业务勇攀高峰。

2017旺季营销工作规划 篇7

2017年的旺季营销即将到来。作为潍坊分行的辅助营销公司，将一如既往的在分行领导的领导下，充分利用上级行下发的营销指引和相关政策，为潍坊行的旺季营销做出应有的贡献。具体规划如下： 第一：从落实层面。在不违背公司大方向的前提下，坚决执行行方领导的营销指示。在工作中体现出“响应快、落实准、及反馈” 第二：从学习层面。认真学习分行下发的旺季营销方案，并根据方案找准旺季营销的发力点和着力点。认真领会审批人的风险偏好，并结合上级行下发的产品营销指引，深挖现行产品的优势和卖点，在前端做好辅助营销工作。在工作中体现出“勤学、快做”

第三：在人员管理上。严格执行公司的相关规章制度，做到“奖惩有度”。在政策上要充分调动员工的积极性，使之有饱满的工作热情，全身心的投入到此次旺季营销中来。工作中体现出“多交流、多帮助、多调度（虽然我说了不算）”。

第四：在业务的营销过程中。我分管的产品有：安居、车位、分期通。结合此次旺季营销的特点：以购车为重点，以其他为辅助的原则。多做没有汽车经销商的支行尽可能的做好员工的调配，多做重视安居、车位、分期通业务的支行，希望分行有关领导能够在数据资源上有侧重点的调配一下。如：个别城区的大行对于分期通产品的认识还不够深入，对于业务的发展还停留在风险把控上。从而，直接导致了省行下发的营销数据的严重浪费，我建议将这些大行的数据资源拿出来，放到想发展能发展的支行去，充分利用好这部分资源。具体细分规划:

1、安居。旺季营销期间事实上恰巧是装修的淡季，在淡季我需要做的是为来年做好铺垫工作。首先，做好合作装修公司和装修设计师的维护工作。再次，继续拓展新的装修公司和安居分期的营销渠道，为此次旺季营销及来年做好准备。

2、车位分期。前期已经做好了项目的储备工作和车位分期的后台交易工作。在旺季营销期间加大力度配合支行和开发商做好产品的宣传工作和客户的营销工作。为旺季营销做出相应的贡献。

3、分期通。分期通产品的特点是名单制营销。下发名单后，主要由我司人员电话营销邀约客户到行办理。在旺季营销期间，要加大电话营销的力度不仅要做到“过一遍、跟一遍、筛一遍”。而且要深度把握客户，让客户跟着旺季营销的节奏进行业务的办理以及后续工作。同时，要以审慎的态度拓展社会渠道来为我们推荐分期通的客户，在此渠道推荐来的客户一定要做到“受理谨慎、调查严格、贷后跟紧”。从而使分期通产品能在旺季营销期间健康有序的发展并作出相应的贡献。

以上，是我对此次旺季营销的一些工作规划。不当之处，请领导批评指正。

银行春节旺季营销宣传简报 篇8

以前举办游园活动，总要搭彩门、挂红灯，热闹程度堪比过大年。现在，为了丰富辖区居民的精神文化生活，我们也来办一场热热闹闹的游园会。”随着主持人的介绍和现场喜庆音乐的响起，游园会正式开始。签到完成后，居民们领取“卡片”，做完一个游戏就找工作人员盖一个章，游戏完成后即可获得一份精美的礼品。

据了解，游园会现场共设有6种类型的游戏。居民们不仅可以体验摸福字、新春纳福、猜谜语等传统的祈福纳祥活动，还可参与幸运夹弹珠、套圈类型的怀旧游戏，感受浓厚的现场氛围。“我和朋友一起来参与的，知道好多灯谜谜底，一直在做提示，希望大家都能赢走奖品。谢谢银行的福利，今天玩得很开心。”社区居民刘阿姨笑着说道。

在普及完金融方面的基本知识和成都银行天回镇支行的基本信息后，本次游园会开启了抽奖环节。现场的居民们踊跃参与，凡答对题目者便可上台去抽取奖品。“我抽中了一等奖，获得了由成都银行送出的一袋大米，还玩遍了游园会的游戏，获得了一条围巾，可以说是‘满载而归’。”居民张大爷高兴地说道。“学了知识还能得到奖品，实在是一举两得。”“开始我是一个人来的，后来觉得今天的活动真的很棒，赶紧打电话叫了院落的邻居们也来参与。”……在活动现场，居民们对当天的活动称赞不已。

客户群营销和旺季发展经验交流 篇9

根据总行和市分行的安排，我有幸于今年5月16日至5月20日在石家庄培训中心参加了“第1期客户群营销和旺季发展经验交流培训”。经过短短五天的紧张培训，令我获益匪浅。

首先，丰富了自身营销技巧，改善了我的知识结构。本次培训主要安排了十八个方面的讲题，既包括有具体业务知识，像“代理保险业务政策解析及转型发展思路”、“基金定投业务培训”“近期新发行人民币理财产品介绍”、“金融IC卡新增功能主题卡介绍”，也包括营销技巧课题，如“客户精准营销，引爆旺季产能”、“客户综合营销方案”、“线上获客、“线下整合，探索‘互联网+转型’新路径”、“邮储银行城市网点个金业务发展如何破冰”，还包括有兄弟单位先进的经验介绍，如“甘肃省分行个金业务转型发展经验介绍”、“‘生意好帮手’商贸客户群大零售金融联动营销案例”、“‘内外兼修’经营客户案例解析”等等。担任授课人员既有总行各条线讲师，也有学院专职教授及兄弟单位先进个人，他们深入浅出、形象生动的讲解，从方方面面帮助我们增长了见识。他们最新的研究成果及先进经验毫无保留地合盘托出，如此近距离聆听业界权威们的耐心细致讲解，我觉得这样的机会对于我们基层工作的个金经理真的是非常难得、非常宝贵。众所周知，当前社会是一个学习型社会，我们自身工作中所面临的知识更新频度更快、任务要求更高，此种形势下，此次培训为我们提供的知识养分，对于丰富我们的知识积累、改善我们的知识结构，促使我们在现实挑战面前游刃有余地做好本职工作，无疑是雪中送炭，益处多多。

其次，加强了同行交流，汲取了有益经验。本次培训学员分别来自全国各地，虽然说我们大家都在基层个金工作，但各地实际情况千差万别，在工作认识上每个人会有自己独特的见解、在工作开展上不同单位也会有自己独到的经验。事实也确实证明了这一点，通过小组对案例的讨论，使我们对不同案例有不同的认知，然后在思想的碰撞中形成一致意见。在此意义上可以说，此次培训不仅为我们基层个金业务工作者搭建起了一个学习知识的平台，同时也为我们搭建了一个彼此交流实践经验，共同促进基层个金业务又好又快发展。

最后通过所学联系到工作实际，从“建体系、抓联动、促转型、提质效”几方面谈一下学习心得。建多层次专业化高品质的服务营销体系。

一是加快网点营销队伍综合建设，结合我行当前的实际情况, 做实个人客户经理下沉网点工作。根据网点实际对编制、岗位、人员进行适度优化调整，合理配置人力资源，构建科学合理的网点分等分级管理体系，为人员培训、晋升提供依据，达到降本增效的目标。加快专业人才培养，提高内部控制水平，锻炼和培训一批专业化营销人才。二是科学界定营销人员的岗位职责大堂经理的工作职责应界定为负责分流、疏 导、识别客户, 收集和整理市场信息, 提供基本的业务咨询和产品营销, 对营业大厅的客户服务区、自助服务区加强日常管理;客户经理的工作职责应界定为以营销系系统为中心搜集客户信息, 建立完备的客户档案 , 利用现有内部资源发现潜力客户, 主动挖掘外部客户资源, 密切关注优质客户的服务需求,不断捕捉潜在销售机会；理财经理应重点对营业网点理财业务提供营销策划、产品培训支持, 并通过客户营销系统负责对VIP客户的深层次服务和增值服务。网点负责人更重要的是承担 协调、组织、策划、指导等职能。三是建立有效的激励约束机制。在对营销队伍考核时,要坚持职责明确、考核公正、奖罚分明、动态调整的原则, 建立包括业绩、取 得的资格认证、学历、德勤、业务知识和政策理论考试等指标的综合考核机制, 并且要把客户的满意度和忠诚度作为重要的评价标准。同时, 还要建立有效的约束机制和风险监控机制, 防止客户经理为获得激励而片面追求短期利益, 防范道德风险的发生。

二、整合资源，深化“产品联动，人员联动，渠道联动”的发展机制。

（一）以顾客需求为中心加强产品联动，提供“一站式”的综合金融服务套餐。

一是对公重点顾客综合金融服务方案上，不断提高对战略性顾客的综合服务能力，逐步建立以集团顾客为整体维度，包括定价、产品、流程等在内的综合金融服务方案，实现从单一顾客、单一产品经营向多产品综合经营和交叉销售的转变；

二是对个人重点顾客综合金融服务方案上，向高净值资产顾客群体提供专门产品和定制服务，以提升财富管理与资产配置的“解决方案能力”为核心，重点加快财富架构顾问咨询、投资管理与资产配置、定制综合金融以及专享增值服务等四大产品线创新，构建服务于顾客的创富、保富、享富、传富和安全等环节的综合服务方案，丰富个人家庭现金管理、投融资解决方案、贵金属定制、保险定制等产品，全面提升顾客便捷、优惠和综合的服务体验；推进以模块化和定制化为核心的产品联动。

三是推进产品结构标准化，建设覆盖分支行、各条线、本行及代理第三方的产品目录体系，并建立产品目录的维护和发布机制，为产品创新和管理提供统一标准和基础；统一编制、发布全行产品手册，满足多维度查询、展示需要，支持产品研发和营销宣传。

（二）以客户经理为中心实现全行员工联动

一是有效推进公私联动。要通过条线之间、部门之间、公私联动营销，让控制着核心资源的部门或人员把附着在公司及机构、小企业、房贷、信用卡、电子商务等平台上的个人高端顾客挖掘出来，并利用良好的信贷合作、长期的沟通互信等把这些高端顾客请进来、营销到。而后，个人客户经理的主要精力应放在高端顾客的维护和需求挖掘上，以融智增值型产品，以良好的素养和专业化服务以及良好的沟通和顾客关系管理，把高端顾客留住、服务好。也只有把高端顾客服务好了，才能反过来促进银行和高端顾客所处的平台和载体——对公顾客更好地合作。

二是组建跨部门、跨条线、跨机构营销团队。重点顾客、重点项目营销过程中，可采取“联动营销工作领导小组＋定向营销团队”模式，领导小组由行领导及相关部门负责人组成，主要负责联动营销的组织实施，以及在业务营销、渠道选择等方面的协调管理；定向营销团队根据不同的营销任务组建，动态调整，针对具体项目和顾客制定、实施联动营销计划，以及后续管理维护等工作。

三是充分利用内外部资源，加强内外联动。应加强和其他金融机构的合作，充分利用我行贵宾卡为顾客提供全方位的金融产品，为顾客特别是高端顾客提供非金融服务，包括复合型旅游、私人医疗服务、物品定制、收藏咨询等。

（三）加强渠道建设，实现渠道联动

一是加强物理网点建设建设。当前虽然各类新兴业务渠道对传统网点渠道的替代趋势日趋明显，特别是互联网金融的快速发展似乎要取代银行网点。但是因为商业银行服务的面对面性、商业银行产品的无形性，物理网点仍然被无法取代。特别是未来商业银行主要向顾客提供顾问、咨询服务转变，更加需要物理网点，来与顾客面对面交流。因此要进一步塑造标准化、人性化的营业环境，建成整齐划一的标准化窗口。从软件建设来说，全力推进网点转型，科学进行网点分类和功能分区，实现顾客分层、网点分类、功能分区，建立符合目标顾客需求的营销体系，最终达到“用适宜产品营销给适宜的顾客”目的。

二是以“亿路有你”为主题，加强电子银行业务发展。一方面以手机银行、微信银行激活使用为重点，形成“注册即激活”的模式，丰富使用场景，开展彩票、电影票、火车票、飞机票等多项生活、商旅服务的体验营销,在微信银行中开展对信用卡客户的主题活动，进一步扩大客户规模，提高激活率、替代率。另一方面加快离行式自助银行建设，提升竞争力。

三、从“硬件”和“软件”两个方面进行体系化的规划和转型，推进营业提质增效。

（一）优化功能布局

一是建立并丰富网点管理台账。对全行自营网点基本情况开展摸底调查，同时对邮政代理网点相关情况进行梳理和评估，统筹考虑网点周边经济总量、人口、商贸社区结构等情况，建立并丰富网点管理基础台账。

二是以客户为中心进行网点定位。依据网点目标客户的定位和分布对网点进行分类和组合，围绕客户的偏好和核心需求，将电子渠道建设放在突出位置，加快多渠道整合。强化互联网应用，积极探索线上线下一体化金融服务模式及虚拟型经营网点的建立，充分发挥网络和实体导入的作用，服务中高端客户。

三是网点建设及优化。网点建设包括网点VI设计、网点选址、数量规划、网点类型设定、功能分区等；网点优化主要针对现有网点进行科学评估，从营业条件、地理位置、城市发展规划等方面综合考虑，制定现有网点优化策略，对网点地理位置及内部功能分区进行优化调整，提升高价值客户的服务体验。对确无发展潜力的网点通过撤并、压缩低效或无效资源占用，以释放其占用资源。

（二）提升经营管理能力

一是加快客户模式转型升级。树立“以客户为中心”的经营理念，在客户服务模式上，积极探索智能化服务模式在普惠型经营网点的应用，通过释放柜面资源、增强营销能力、优化人力资源配置，力促网点功能向中高端客户服务以及新业务体验型转变；提升客户质量，不断创新服务方式，开展形式多样的客户维护系列主题活动，通过专属服务、上门服务和远程服务等个性化服务，以定位清晰、营销精准、经营灵活等特点满足客户差异化需求。

二是开展网点分等分级管理。在优化调整的基础上，按照开办业务种类，将二级支行划分为“全功能”和“零售”型，在此基础上将二级支行分为不同等级，并在每等中再细分为不同级别，以此构建网点精细化管理体系。分等指标体系分为效益指标、市场指标、客户指标、质量指标四大类，主要根据二级支行规模进行评价；分级指标体系分为效益指标、市场指标两大类，主要根据二级支行增量和增幅进行评价。

三是健全配套管理考评办法。根据不同等级网点，配套建立相应管理考评办法，对二级支行长、客户经理、柜员等人员配备标准及定岗定级、绩效考核、客户分级与管理、业务开办、成本费用等进行差异化管理，实现有限资源向市场环境好、发展潜力好的二级支行倾斜。

旺季营销的心得体会 篇10

关于组织开展全市邮政代理金融2014-2015跨旺季发展专项营销活动的通知

各县（区）邮政局 ：

为抢抓跨旺季期间发展机遇，推进全市邮政代理金融主要业务规模发展，市公司决定组织开展全市邮政代理金融2014-2015跨旺季发展专项营销活动。现将具体事项通知如下：

一、活动时间

2014年10月1日-2015年3月31日。

二、活动目标

全市新增代理金融总资产确保计划20.3亿元，奋斗目标21.8亿元；储蓄余额净增确保计划14.5亿元，奋斗目标16亿元；代理保险2.8亿元，理财有效销量3亿元，新增短信14万户。

金融总资产新增为储蓄余额净增、代理保险销量和理财有效销量三项之和。

三、组织领导

1.市公司成立活动领导小组：

组长：郭继东

副组长： 陈小兵 唐建昌 付宇卓

成员：苏鑫占 王明瑞 塔丽英 张锋 王书勤 郭玮 邓彦元 赵鸿斌 毛瑞安 巩丽平田乐乐

领导小组办公室设在市公司金融代理业务局和保险局，负责营销活动日常事宜。2.实行分片包抓：

市公司领导小组下设四个督导组，分片包抓：

第一督导组分片包抓陈仓、凤翔、渭滨。组长：郭继东

成员：办公室、计划财务部负责人及管理人员。第二督导组分片包抓岐山、扶风、高新。组长：陈小兵

成员：市场经营部、代金局负责人及管理人员。第三督导组分片包抓眉县、凤县、太白、金台。组长：唐建昌

成员：工会、监督检查与安全保障部负责人及管理人员。第四督导组分片包抓陇县、千阳和麟游。组长：付宇卓

— 2 — 成员：人力资源部、保险局负责人及管理人员。

四、活动激励

（一）单项目标完成奖

1.储蓄发展奖

对完成储蓄余额确保计划的单位，分别奖励东五县及渭滨区局、金台区局各4万元，西五县和高新区局各2.5万元。完成储蓄余额奋斗目标的，分别加奖A组2万元，B组1.2万元。对4月底余额较3月底下降的单位，按照4月底余额考核。

2.保险发展奖

对完成代理保险计划的单位，分别奖励东五县及渭滨区局、金台区局各2万元，西五县和高新区局各1.2万元。3.短信开发奖

对完成短信加办计划的单位，分别奖励东五县及渭滨区局、金台区局各1万元，西五县和高新区局各0.6万元。

（二）对抗赛奖励

2014年10月-2015年3月开展对抗赛，以当月总资产新增完成跨总资产新增计划比例为对抗指标，当月完成比例高者获胜，奖励获胜方A组0.5万元，B组0.3万元（获胜方当月完成跨计划比例须高于16.67%序时进度），对抗组中有三个单位的，奖励达到标准的前两名单位。

对抗赛分组：

A组：岐山—扶风 陈仓—凤翔—眉县

金台—渭滨

— 3 — B组：陇县—千阳 凤县—高新 麟游—太白 对抗赛奖励按月兑现。

（三）包抓完成奖

对全面完成跨储蓄余额、代理保费和人民币理财计划的单位，奖励市公司对应包抓组0.3万元/每单位。

整个活动结束，对完成跨金融总资产确保计划的单位，按超计划部分的万分之一加奖，对未完成金融总资产确保计划的单位，减少以上所获奖励的20%（不包括对抗赛奖励）。

以上县区局奖励，其中70%用于奖励领导班子，20%奖励业务部门，10%奖励相关部门。若发生严重违规行为、资金案件或其他重大媒体曝光事件，取消获奖资格。

五、相关要求

（一）紧抓机遇，精心组织。岁末年初是一年中各银行金融机构争夺市场、抢抓客户的关键时期，各单位要转变观念，发展转型两手抓，以代理金融新增总资产为目标，以储蓄业务为发展核心，组织开展营销活动，再快发展步伐，为2015年增收奠定坚实基础。

（二）深化转型，提升能力。抓转型就是抓发展，抓发展必须推转型。在跨活动期间，各单位要以深化代理金融转型发展为主旨，通过有效的绩效考核调动各级转型示范网点发展积极性，强化个人客户营销系统应用，不断提升代理金融专业服务能力和经营实力。

（三）创新营销，转变方式。各单位要紧抓当地经济特

— 4 — 点，积极发挥自身优势，通过认真组织开展旺季区域经济项目营销揽收、旺季客户大走访、旺季大宣传等活动（具体方案见附件），在确保代理金融总资产稳步增长的同时，更要关注市场占有率、活期比例、中高端客户占比、电子银行替代率等关键指标的提升，提升市场竞争力。

（四）加强督导，确保效果。各单位要针对地域市场和实际，认真落实全市跨各项安排部署及方案推进，有效集中人力、物力、财力，落实各层级责任，加强活动过程管理与督进，及时总结先进经验及优秀案例，采用通报会、交流会、现场会等多种形式督导，确保竞赛活动取得实效。

附件：1.全市邮政代理金融2014-2015跨专项营销活动计划表

2.跨客户大走访活动方案 3.大走访活动相关附件

4.2014-2015跨赛旺季攻势营销大宣传活动方案 5.大宣传活动相关附件

二〇一四年十月十四日

主题词：金融 跨 竞赛 通知

抄送：公司内：公司领导，机关部室，金融代理业务局、保险局。

宝鸡市分公司办公室

2014年10月14日印发

旺季积压库存处理的6种方法 篇11

一、礼盒产品优先、尽快清理

礼盒产品的销售季节性非常强，往年还有端午、中秋、春节三个传统的销售节气，但近一、两年这种趋势越发集中到春节才会有部分销售，端午和中秋这两个节日的礼盒销售已经变得非常有限，甚至基本不销售了。如果我们目前不能把握好春节旺季这个最好的销售季节把礼盒处理掉，这种礼盒就又会积压到下一个春节才能销售，而消费者对礼盒的生产日期又很敏感，不是最新日期的产品一般不会选择，对保健酒的礼盒来说更是如此。

我们企业有积压的礼盒成品、包装物，仓库里还有有积压的各个市场退回来的快到保质期的各种各样礼盒。为了处理这些礼盒，我们积极沟通，本着常规礼盒慎重生产，没有定单坚决不生产的原则合理投放市场;而对积压产品，以后不打算再销售的产品则要求提货的经销商签定不退换货协议书后拿出较大的力度处理给经销商。一是让经销商能够有合理的利润，二是让经销商也要明白不要盲目提货，以免出现销售不畅再次退货形成新的积压(许多经销商跟某些企业合作就是看中其良好的信誉，不会让经销商吃亏，卖不动就退。这种信赖固然是好，但也让经销商产生了麻痹思想，不管货物是否能够销售，先拖回去再说，到了真的卖不动时再往公司一退就不管了，既给公司增加了损失，其实给自己也带来了不小的损失)，而对于那些实在不能销售或者临近保质期的产品我们采取奖励的方式一次性送给那些平时合作良好的经销商，既是对他们的一种奖励，也顺带将积压得到清理，

二、邀请目标经销商到仓库现场定货

我们对那些积压产品出台了积压处理政策，看起来力度也很大，文件也下发到了各位负责人手上，月度会议上也反复强调过，但效果就是不明显，没有经销商提货啊!出现这种问题是因为信息不对称造成的，经销商尽管看到了文件，但经销商头脑里并没有形成一个很真实的货物图象，尤其是那些经销商根本未曾卖过的货物，就更不会有概念了，你的力度再大，他没有对比也就不叫力度了。

我们解决这个问题的方法就是邀请经销商到仓库现场看货、当场协商处理价格。我们先把那些潜在的、有积压货物销售能力和经验的经销商甩选出来，再根据各个经销商的不同特点拿出初步的、有针对性的积压处理方案，然后约定日期把这些经销商全部邀请到仓库里面现场看货、当场协商，因为之前有预案在先，经销商提出的价格基本上能够在事先的范畴之内，当场拍板让经销商也觉得办事干脆、爽快，成功的几率很大。同时，经销商集中到仓库看货，现场销售处理让经销商之间也有一个竞争，经销商会算帐，自己拿回去能卖什么价?赚多少钱?怎么销售出去?他看到货物和价格后脑袋里马上就会形成一个清晰的概念。如果别的经销商出价过低自己还会现场提高价格要求包销呢!

三、不同的品种最好分别处理给不同的经销商

同一个品种处理给所有的经销商除非这个产品是常规产品或者数量非常庞大，一个经销商接不下来，要不然一个产品或一个系列产品最好只有一个经销商接货。因为是独家接货，这个经销商会合理安排货物的分发和销售，并能够根据货物的损坏程度分等级制定价格进行销售，能够最大限度放大自己的收益。如果多家接货销售，价格本来很低，又是处理货，经销商基于恐慌性抛货心理，价格往往卖得很低，导致本来可以赚钱的产品变成了做搬运工，影响了其以后接货的信心。