蜂产品调查表

蜂产品调查表（精选9篇）

蜂产品调查表 篇1

蜂产品加盟调查：

近日，突然想要开一家蜂产品专卖店，于是在百度搜索了一下相关蜂产品厂家，以了解其加盟政策。

1.北京农科瑞奇蜂业科技有限公司……………

这家可列入考察范围内！其在深圳目前好象还没有代理商！而且产品线比较全面！但知名度或有不足。首次进货6万元，则前期的所有投入可能要超过10万元！另，也可以开个小店，首次进货1万元就行！

2.北京百花蜂蜜产品有限责任公司 …………………

老字号，老品牌，但可能不在深圳招加盟商

3.江西汪氏蜜蜂园有限公司 http://wsbee.blog.com.cn/archives/2007/2352103.shtml

中国蜂产品最具影响力十大品牌和中国蜂产品消费者满意十佳产品名单

2007-01-25 中国蜂产品协会

为配合国家名牌战略的实施，推进蜂产品行业品牌发展战略，2006年中国蜂产品协会、健康时报社共同主办了“中国蜂产品最具影响力十大品牌”和“中国蜂产品消费者满意十

佳产品”（以下简称“十大品牌”、“十佳产品”）评选活动。通过企业申报、行业组织推

荐、消费者投票和评审委员会综合评审等严格程序，最终评选出“十大品牌”和“十佳产

品”（包括蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶、复方类蜂产品各10个）。现决定将“十大品牌”“十

佳产品”名单予以公布。

在蜂产品行业推进品牌战略，引导和支持企业争创名牌，有利于进一步提高企业的科技

和管理水平，推动蜂产品整体质量和行业整体水平的提升；有利于进一步推动行业诚信体系建设，树立良好的行业形象，巩固和提高行业与企业市场竞争力；有利于正确引导消费，保

护消费者的合法权益，促进行业健康有序和科学发展。

希望荣获“十大品牌”和“十佳产品”的生产企业，戒骄戒躁，再接再厉，率先垂范，不断创新，为推动我国蜂产品行业进一步发展做出新贡献。

附：“十大品牌”和“十佳产品”名单

中国蜂产品协会

中国蜂产品最具影响力十大品牌（按行政区划排序）

百花牌北京百花蜂产品科技发展有限公司

颐园牌北京东方颐圆蜂产品有限公司

冠生园牌上海冠生园蜂制品有限公司

老山牌南京老山药业股份有限公司

保灵牌杭州保灵有限公司

蜂之语牌浙江蜂之语蜂业集团

恒丰园牌浙江江山恒亮蜂产品有限公司

百春牌安徽省百春制药有限公司

汪氏牌江西汪氏蜜蜂园有限公司

宝生园牌广州市宝生园有限公司

中国蜂产品消费者满意十佳产品（按行政区划排序）

1、中国蜂产品（蜂蜜）消费者满意十佳产品

百花牌荆花蜂蜜北京百花蜂产品科技发展有限公司

颐园牌洋槐蜜北京东方颐圆蜂产品有限公司

优联牌蜂蜜北京优联格瑞食品有限责任公司

冠生园牌蜂蜜上海冠生园蜂制品有限公司

沁花牌洋槐蜜山西沁花蜂业有限公司

宝利牌椴树蜂蜜延边宝利祥蜂业有限公司

老山牌洋槐蜜南京老山药业股份有限公司

蜂之语牌洋槐蜜浙江蜂之语蜂业集团

百春牌洋槐蜜安徽省百春制药有限公司

汪氏牌蜂蜜江西汪氏蜜蜂园有限公司

2、中国蜂产品（蜂王浆）消费者满意十佳产品

百花牌蜂王浆北京百花蜂产品科技发展有限公司华林牌北京极品蜂王浆北京市蜂业公司

紫竹牌鲜王浆北京紫竹药业有限公司

老山牌蜂王浆冻干粉南京老山药业股份有限公司三邦牌蜂王浆冻干粉含片扬州三邦保健品有限公司

保灵牌蜂王浆胶囊杭州澳医保灵药业有限公司万事吉牌蜂王浆冻干粉杭州天厨蜜源保健品有限公司巢牌汪氏蜂王浆江西汪氏蜜蜂园有限公司

宝生园牌蜂王浆含片广州市宝生园有限公司

融氏王牌鲜蜂王浆陕西老蜂农蜂业有限公司

3、中国蜂产品（蜂花粉）消费者满意十佳产品

颐园牌荷花粉北京东方颐圆蜂产品有限公司神农卉康牌贵妃花粉片北京永安信生物授粉有限公司天兴牌茶花粉沈阳王氏天兴蜂蜜有限公司

黑蜂牌花粉软胶囊黑龙江省东北黑蜂开发有限责任公司保灵牌6＋1破壁花粉片杭州澳医保灵药业有限公司

海山牌蜂花粉山东德州生达医药保健品有限公司高山精宝蜂花粉南海市华神花粉有限公司

精灵康牌灵康纯花粉四川夸克科技发展有限公司

花康牌蜂花粉云南华联蜂业综合开发有限公司西北仙子牌有机蜂花粉新疆西北蜂业有限责任公司

4、中国蜂产品（蜂胶）消费者满意十佳产品

百花牌蜂胶软胶囊北京百花蜂产品科技发展有限公司健侬牌蜂胶软胶囊北京天恩生物工程高新技术研究所中宏蜂胶软胶囊中宏生物工程有限责任公司万事吉牌蜂胶软胶囊杭州天厨蜜源保健品有限公司蜂之语牌蜂胶软胶囊浙江蜂之语蜂业集团

恒丰园牌蜂胶软胶囊浙江江山恒亮蜂产品有限公司百春牌蜂胶含片安徽省百春制药有限公司

巢牌汪氏蜂胶软胶囊江西汪氏蜜蜂园有限公司

小森林牌蜂胶软胶囊湖北随州鸿发蜂产品有限公司宝生园牌蜂胶软胶囊广州市宝生园有限公司

5、中国蜂产品（复方）消费者满意十佳产品

百花牌洋参蜂王浆片北京百花蜂产品科技发展有限公司文正堂牌蜂胶软胶囊北京东方颐圆蜂产品有限公司

健侬牌蜂胶黄芪软胶囊北京天恩生物工程高新技术研究所老山牌蜂宝软胶囊南京老山药业股份有限公司中脉蜂灵胶囊

三乐牌口服蜂乳

万事吉牌天蜜软胶囊

蜂之语牌皇浆蜂胶胶囊

巢牌蜂四宝膏

集蜂堂牌蜂源胶囊

南京中脉科技发展有限公司 无锡添氏保健品有限公司 杭州天厨蜜源保健品有限公司 浙江蜂之语蜂业集团 江西汪氏蜜蜂园有限公司 随州市集蜂堂生物科技有限公司

蜂产品调查表 篇2

一、动漫衍生产品的界定

衍生品的主要意思就是从原生事物当中派生出来的事物,意思就是动漫衍生品既是从漫画、动画、游戏、电影中派生出来的一系列的事物,“动漫”这个词语是根据我国的国内从事卡通漫画的一些专业人士的口中,伴随着这些年依赖计算机图像的不断的进步,开始在计算机中来制作比漫画了、连环画更加具备动画效果的连续播放的漫画图像,从而称作“动漫”,就是“连动的系列漫画”。

二、我国动漫市场的用户结构特征

1)动漫的衍生品的主要用户定位在0-18岁的青少年。这类消费者的群体总数是非常庞大的,可是个人的消费水平还是比较受到限制的,同时对社会的影响力还是比较低的,可是,从18岁之后,大多数的青少年开始离开父母进行独立的生活,从而对于自己的生活也有了非常大的支配权利,同时还可以根据自己的个人爱好来进行动漫的选择。

2)调查分析了国内的动漫衍生产品之后,18-30岁这个年龄的人群的本土目标动漫形象不多,通常市场都被国外的动漫形象多囊括。企业对这个年龄阶段的人比较不了解,所以导致国内市场上的这一年龄层的动漫的衍生品大部分形象都来自于外企。国内企业往往因为缺乏创造力,因此导致比较少的衍生产品进行支撑,所以,大部分的企业处于模仿的环节。

3)独立的小型个人工作室进行开发设计的原创的动漫人物,大部分以为资金、人才、专业的限制,对衍生产品的开发停留在一些比较快速开发的阶段,同时对工业依赖程度比较小,就像玩具、手办和胸章之类的。没有足够的充满行为层次和反思层次的体验设计,在情感上往往是根据美学的进行反应的,而且并不能够凸显出原创作品中的良好的记忆感受。当前的衍生产品的开发设计大多数依靠动漫或者游戏的人物形象,往往轻视了在动漫文化自身通过产品给予使用者的情感感受。

三、动漫衍生产品需求调查分析

1、动漫衍生品的市场需求取决于动漫片的播放群体

动漫产业的下游衍生品的不断的市场扩大,主要的关键就是动漫形象和动漫创新意识的设计过程。在播放动漫的之前,要提前了解公司开发的产品的市场接受对象,根据对象群体,然后推出适合这些对象的动漫产品以及衍生品。就像是一档电视节目中正在热播孙悟空,都是要依靠8-12岁的男孩子为主要的对象,那么这些产品的需求就可能是书包、衣服等生活用品或者零食装袋等商品。这些的行业和动漫的形象相融合,就会更好的推动产品的销售力度。所以动漫衍生品和年龄以及衍生产品的行业都有关系。

2、动漫衍生品的市场需求取决于附着载体的使用功能

动漫衍生品市场虽然是依靠动漫自身,但是其衍生产品已经大大超过了动漫设计形象自身。就将动漫自身形象为例子,北京奥运会的五福娃,名字,动漫形象和组合的特点都对其衍生产品带来了非常重要的影响作用。由于市场价值的去向是具备广泛性的特点,因此卡通形象是具备通识的含义,有更加广泛的受众。因此,这样的动漫衍生品依靠不一样的事物,根据市场需要的不同特征,按照不同的年龄和性别来进行各种不同款式的设计工作。

3、动漫产业衍生品的市场需求与动漫文化的内涵密切关联

动漫衍生品对动漫文化有着传承和发展的作用,动漫文化因为动漫衍生品变得更加活跃,同时动漫衍生品受到动漫形象的内在影响。不管是动漫形象是反映到的中国的历史形象,就像孙悟空、花木兰等,还是经典的拟人形象。就像熊大熊二等等,其中包含的深深的文化底蕴和教育含义都是有意义的。这样的意义会延伸到子子孙孙,一直传承下去。

4、进行市场细分,准确把握目标市场需求

按照现在的营销原理来说,不同的消费群体对于同一个产品在需求方面表现的一定的不同性质,正是市场细分的根据。所以动漫衍生品是不能除外的,当前的动漫作品不单单作为低龄青少年的时代,伴随着知识经济的来临,更多的成年人也对动漫产品产生需要,根据动漫产品来满足自己的情感的需要,也是动漫产业可以施展的最大空间。衍生的产品市场可以根据消费者的年龄、性别等各个方面进行合理的详细划分。

总之,国内的动漫受众还是分类不太清晰,从各个方面还是不能够体现出明显的差异。就说明国内的成人动漫市场还是不太完善。目前国内的动漫和动漫衍生品还是不能够满足日益增长的成人动漫的需要,所以就通过国外的消费来满足自己的需求。在这样选择之下,没有办法促成不同特征的群体。因此,对于成人的动漫需要都可以根据其他的普通兴趣和爱好来进行满足入手。国内对动漫衍生品的需要还是比较大的,未来的动漫衍生产品市场会越来越健全和完善。

参考文献

[1]杨金秀.我国动漫产品发行销售现状及对策研究[D].重庆工商大学,2010.

2009年影音产品消费调查 篇3

为了得到一个相对有效的答案，我们联合专业调查公司依马狮咨询在去年年底的雅乐高级音响展和2008中国国际室内设计文化节上专门做了次小型问卷调查，调查的对象是影音爱好者以及对室内设计、装修有兴趣的普通消费者。

住宅篇

1.你目前的住宅性质

A：自住193

B：租赁107

2.你目前的住宅类型是

A：普通公寓（单层）198

B：跃层/复式公寓49

C：排屋13

D：别墅7

E：其它33

3.你目前的住宅面积有多大

A：80平方以下106

B：80平米（含）以上150平米以下165

C：150平米（含）以上300平米以下23

D：300平米（含）以上6

解读：

调查问卷中，住宅面积150平米以下，普通公寓的读者占了绝大多数，拥有独立小别墅、住房面积超过150平米的读者还是比较少的——这与我们之前猜想的答案相去并不远。而其中最大比例的是住房面积在80平米以上150平米以下的读者，这个面积是很适合添置投影机或建立家用视听室的。

高清体验篇

4.在家里看电影，您更多的是通过什么产品？

A：电视机152

B：电脑、笔记本155

C：投影机20

D：都有32

5.如果让您重新选购看电影的设备，

你选择液晶电视还是等离子电视还是投影机？

A：液晶139

B：等离子69

C：投影机 67

D：都可以33

6.您体验过真正的高清信号节目吗？

A：有173

B：没有127

7.你体验过蓝光影碟吗？

A：有100

B：没有200

8.您体验过家用投影机吗？

A：有161

B：没有139

解读：

当你在家时，你会利用什么设备来看电影？大部分人选择了电视机和电脑，而更细分的主流的意见则是，用液晶大平板来看，可见，液晶电视是目前中国观众影音生活的头号选择，这完全符合目前家电卖场的实际销售状况。选择投影机的人，也占了相当比例，超过了20%，看来消费者对于大画面的观影还是有需求的。

而说到高清节目，有约60%的受访者表示看过，33%的受访者表示看过蓝光影碟，55%的受访者表示体验过家用投影机观看电影。经过欧洲杯、奥运会的高清直播、网络下载片源的普及、平板电视的降价热潮，高清在普通消费者中间的普及速度，比我们想象的要快的多。

影音产品选购篇

9.您现在已经拥有哪些设备？(可多选)

A.CRT（显像管）电视61

B.平板电视183

C.家用投影机40

D.AV功放76

E.Hi-Fi功放69

F.影院环绕音响65

G.Hi-Fi音响56

H.DVD影碟机127

I.蓝光影碟机23

J.高清播放机27

K.PS3、XBOX360、Wii等游戏机 19

L.HTPC3

M.其他19

10.以上总投入大约是多少？(单位：元)

（1）1万以下38

（2）1-3万96

（3）3-5万6

（4）5-10万3

（5）10万以上10

11.您最近还准备添置的设备有？(可多选)

A.平板电视40

B.家用投影机42

C.AV功放21

D.Hi-Fi功放 17

E.影院环绕音响53

F.Hi-Fi音响31

G.DVD影碟机10

H.蓝光影碟机 33

I.高清播放机 33

J.PS3、XBOX360、Wii等游戏机22

K.HTPC 2

L.其他 57

12.添置新设备准备投入多少预算？(单位：元)

（1）1万以下36

（2）1-3万81

（3）3-5万14

（4）5-10万10

（5）10万以上2

13.你会选择国产品牌还是国际品牌？

A： 国产 53

B.：国际146

C： 都可以101

14.选购电视和音响，你通常是选择同一品牌还是不同品牌？

A：同样品牌 58

B：不同品牌150

C ：都可以91

15．选购这些影音产品时，你最重视哪方面？（可多选）

A. 价格53

B. 品牌88

C. 质量210

D. 功能58

解读：

受访者家庭中，拥有量最多的影音产品，是平板电视和DVD影碟机，基本10个人家中，有6人拥有平板电视，DVD影碟机的占有率也超过40%，用DVD+平板电视看大片，是目前很多人能享受到的最普及的影音娱乐方式。而当问到最想添置什么新的影音设备时，答案则比较分散了，影院环绕音响、平板电视、家用投影机、蓝光影碟机、高清播放机等都是热门产品，而这些产品组合起来，就是一套完整的家庭影院——也就是说，很多消费者已经不满足于单纯的DVD+平板电视了，他们渴望更大屏幕、更好音效。

从选购品牌来看，洋品牌似乎占了绝对的主流，一般人表示首选洋品牌产品，另外，他们对产品质量也相当看重，超过80%的受访者认为，产品质量是最重要的。

至于产品的价格方面，大部分人的意见是，在影音产品上的花费，不会超过3万元，大约一半的受访者选择了1至3万元的档位，无论是之前已经购买的产品的花费还是即将添置产品的预算。在发烧友眼中，或许3万元能买到的好东西实在有限，但这的确反映了部分普通非发烧友的心声——他们对于影音产品有消费需求，但绝对保持理性的，并不会因为某产品声画效果好而愿意投入太多金钱——尤其在目前的金融危机下。

家居装修篇

16.您是否有单独的影音室？如有，在影音室的改造、装修和设备上

大约投入了多少资金？

A:有

（1）1万以下2

（2）1-3万18

（3）3-5万8

（4）5-10万4

（5）10万以上2

B：无258

17.如果没有，那么您是否准备或希望有单独的影音室来看电影、

听音乐？愿意做多大投入呢？

A:有

（1）1万以下10

（2）1-3万55

（3）3-5万15

（4）5-10万18

（5）10万以上10

B：无167

18.您是否请过/或准备请专业的设计师来设计您的影音室吗?

A：是70

B：否230

19.家装设计时您已经/或者会适当地考虑声学环境的处理吗？

A：会215

B：不会85

20.您了解家庭影院对家居环境的声学要求吗？

A：了解45

B：了解一些186

C：不太了解69

解读：

在受访者中，只有42个受访者表示自己家中有单独的影音室，占总调查人数的14%。由于这个调查是在音响展、设计展这样的针对性较强的场合得到的，如果把调查范围再略微扩大一些，这个比例很可能还会进一步缩小。不过，调查也显示，很多人对家庭视听室还是有兴趣的，有133人表示将建立自己的影音室，约占总调查人数的55%。从资金预算上来看，选择投入1至3万元的人占了最大比例——这或许并不是巧合，在前面的选购影音产品的预算调查中，1至3万元的价位也是被选择最多的。也就是说，花不到3万元买影音设备，再花不到3万元来装修视听室，总花费6万元以内，应该是很多消费者的主流选择。

关于影音室的具体装修、设计，有大部分调查对象都提到了知道房间需要进行声学环境的处理、也了解一些影音室的声学处理知识，但有近80%的受访者表示，他们不打算请专业设计师来设计影音室，准备自己解决设计问题。也就是说，大部分人并不愿意在购买了影音设备、购买了装修材料后，再额外添加设计成本。

总结

从这些反馈信息中，我们还是可以得到一些有趣的信息——人们对高品质的影音生活是很向往的，他们渴望液晶电视、渴望高清节目、渴望有自己的影音室，在家独享大片，环绕音响、平板电视、家用投影机、蓝光影碟机、高清播放机等都被人们放到了新年计划购物清单的顶端。同时，他们的消费态度很理性的，大部分人在选购影音产品时，第一标准是实惠，计划1至3万解决问题，而不是片面追求极致、昂贵的器材，仅有不到3%的读者选择了10万元以上的器材、装修预算——可见，在消费者中间，非发烧友是主流，发烧友只是很少一部分。

产品商标调查问卷 篇4

（以下问题，请务必由贵公司负责人或项目负责人填写）

1、贵公司此次商标设计项目的中英文名称：

中文名称：英文名称：

2、您希望产品的商标：□以英文名称为主的字母标□以中文名称为主的文字标□图形标□图文结合标

3、您认为产品商标的主要创作元素应以哪一个为主，并请注明该元素相应的内容

□产品特征□消费群体□传递服务□其他

4、您认为商标的设计重点在于□突出品牌个性□体现产品特性□其他

5、如果您是换标、修改商标，主要原因是：

□原商标图形风格过时，不够国际化□重新塑造、提升产品牌形象□原商标不能体现产品特征

□其他

6、对旧有商标，您希望□保留基本元素，仅进行适当调整、修改□保留“形”的特征元素□保留“意”的特征元素□保留个别重要元素进行再设计（请注明）□彻底抛弃，重新设计

7、产品的消费群体年龄层□20-30□30-40□40-50□其他

8、商标的主要影响地域□世界范围□全国范围□区域范围（请注明）

9、您希望产品商标给人以□国内品牌□国际品牌□传统老字号□其它

10、您更倾向于哪种风格的商标□传统稳重□时尚动感□热情亲和□民族特色□其它

11、您希望受众在看到商标时最大的感受是□惊讶□趣味性□漂亮亲和□可靠□其他

12、您希望商标色彩的色系是□冷色□暖色□中性色□冷暖色搭配

13、您是否有具体的色彩要求和色彩禁忌

14、品牌名称标准字您更倾向于使用□易推广的印刷字体□突出品牌个性的设计字体□书法字体

15、贵公司同行业同类产品中您比较欣赏哪几个商标：

16、您的产品介绍（产品特点、定位、市场）或其它需注明事项：

市场产品调查报告 篇5

1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广东美的家电厂、宁波天工实业公司……八家企业。这八家企业电暖器总产量约209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一(略)

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常高。特别是产量排行第一的广东美的家电厂，其产量超过国内总产量的四分之一，在本行业中处于明显的垄断地位。

2. 销售情况

据对北京、大连、沈阳、济南、杭州、武汉六个城市的27家大商场的调查，20总销量约为71000台。其中，销量超过5000台的有大连商场、大连百货大楼……五家商场，年销售总量约44447台，占27家销售总量的62.2%。具体数字见表二(略)

以上情况表明：与电暖器生产的高度集中类似，电暖器销售的集中程度也非常高。这种现象一方面反映了电暖器市场正处于开发阶段, 大部分商场都把电暖器作为试销商品经营,把电暖器作为主要商品经营的为数甚少;另一方面，虽然经销电暖器获得成功的商场数量不多，但这些成功者的事实至少说明，电暖器极具市场潜力，具有良好的发展前景。

3.各种品牌的竞争(略)

4.市场分析与展望(略)

产品与建筑面积、供热面积的分析，产品生产和销售情况的分析(略)

5.几点建议(略)

产品调查是市场调查的主要内容之一。产品市场调查报告的行业性、专业技术性很强。其内容一般包括：产品的品牌、质量、款式、功能、价格、技术、服务、消费，及对产品的评价、意见、要求、产品的市场销售、市场展望等。上述市场调查报告范文侧重于对产品的生产、销售、品牌等情况的介绍，运用数字分析、对比、排位等方法分析，尤其是第四部分对影响产品销售的建筑面积、供热面积等深层背景进行分析，并进行预测，使文章更有力度，在此基础上所提出的对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

(四)市场调查报告的结尾

产品市场调查报告 篇6

产品市场>调查报告>范文

（一）**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家

1、联合利华。

2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因：

一、进入中国市场的时间。

**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是中国政府能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

二、科技优势，人才优势。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争>对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

三、专业的市场策划

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在>市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

四、产品的包装宣传

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：Ｐ&Ｇ，创造生活无限美，虽然没说的Ｐ&Ｇ属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于Ｐ&Ｇ公司的。

以消费者>心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

五、良好的公司文化

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽„但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下；其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

六、多品牌占领市场

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些；其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出；邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，；邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖；又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使；邦宝适成为一个成功的产品。

七、广告成功方程式

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

八、品牌管理的严格>培训

一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易；不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

九、品牌经理承担一切责任

对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

十、严谨的备忘录训练

宝洁公司绝不从外面找；空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，；信息备忘录和；建议备忘录。；信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要；；建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。

在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事；成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。

产品市场调查报告范文

（二）机电产品贸易增幅略低于总体贸易，1-6月进出口总值达到8577.9亿美元，占全商品贸易总额的50.3%，同比增长19.2%，低于全商品增幅6.6个百分点；其中出口4981.6亿美元，占全商品出口额的57%，同比增长19.5%，比全商品出口低4.5个百分点；进口3596.3亿美元，占全商品进口额的43.4%，同比增长18.9%，比全商品低8.7个百分点。机电产品顺差1385.3亿美元，比上年同期增长21.2%。

（一）国际市场需求尚未明显恢复当期欧美经济复苏前景变数较大，国际市场不利消息频频发出，不论是实际需求还是信心都较前段时间有所下降。

而且随着欧美市场补库存周期逐渐结束，在前景不明的情况下采购商有可能进入下一轮消化库存阶段，采购需求大幅下降。在广交会期间，我会调研显示多数企业订单增长20%左右，但进入6、7月份以来，部分企业订单数量下降明显，采购商观望态度增强。

（二）原材料价格大幅上涨、人民币汇率变动对机电企业影响很大。

上半年铜、玻纤布价格上涨拉动印刷电路价格持续上涨并带动>电子信息产品的多数部件价格上涨。液晶屏、钢材等价格上涨造成家电生产成本上扬。从20**年下半年到20**年上半年，人民币一直处于单边升值行情中，升值幅度超过了5%。成套工程项目一般建设周期较长，人民币升值给境外在执行项目造成了较大的汇损。同时，人民币升值还导致我企业新接洽海外项目的报价水平较以前有所提高，与欧美竞争对手的价格差距正不断缩小。

（三）劳动力成本上升对机电出口企业影响不容小视。

20**年我国30个省份上涨了最低工资标准，今年又有18个省份上涨了工资。据我会调研，年初以来多数企业一线劳动力成本上升10%-20%，而且，管理人员、市场人员、研发人员、设计人员等在内的企业综合人员成本也呈上升态势。另外，企业招工难的问题仍旧存在，尤其是东部地区部分企业因劳动力短缺致使生产线开工不足。

（四）融资问题对企业影响巨大。

去年底以来，央行为控制通胀连续加息，进一步加大了企业的融资成本，中小出口企业的融资难问题更加突出。银行贷款难推动了江浙的地下钱庄快速发展，但其利息很高，中小企业压力巨大。融资成本上升对大型成套企业影响尤其明显，国内银行的美元和人民币贷款利率比金融危机时已大幅上升，企业融资成本居高不下。有些项目，承担出口信贷的信保公司尽管承担了风险，但由于保费偏高，最终业主不愿意承担。

（五）电力供需矛盾突出。

持续了较长时间的电力供应紧张问题未得到缓解，部分企业因电力紧张无法开工、难以完成订单的现象也十分突出；电价上涨同时给企业出口带来了较大成本压力。

（六）>物流、仓储逐渐成为影响企业成本的重要因素。

如对我汽车行业来说，物流成本的影响尤其明显，汽车物流成本占整车成本的10%左右，而国际先进水平是4%-5%，不少企业也反映近期仓储成本在上升，此外，日本强震造成部分精密零部件价格上涨也加大了汽车、电子企业的成本压力。

（七）我机电产品遭遇的>国际贸易摩擦仍处于多发阶段。

农机产品现代仓储管理调查与研究 篇7

1农机产品销售的特殊性

农机产品与其它机械产品不同, 它具有适用的单一性, 也就是除了个别通用件和标准件外, 大部分零部件都是专用配件, 不能相互代替, 如果配齐各种类型的农机产品的话, 需占用很大的库存资金和库存压力;随着科技的的发展, 农业机械在不断更新, 每年不少老的机械被淘汰, 以此相配套的零部件将失去使用价值, 成为淘汰产品;农机产品销售存在季节性, 两季农忙, 需求量增加;农闲, 销售量减少;农机产品具有品种规格繁多, 产品编号复杂与多样性。

建议:农机经销商应结合农机产品的特殊性, 在按时完成顾客订货, 避免发生“缺货”的同时, 最大限度地减少存货投资, 减少存货搬运成本和农机报损的费用, 合理储存农机产品, 提高经营效益;扩大经营范围, 在销售农机配件的同时, 增加五金配件销售项目, 弥补农机配件销售的季节差。

2农机产品的采购与管理

农机产品品种和规格繁多, 数量巨大。有的产品好销, 周转快;有的产品半年卖不出一个, 还占用很大一部分资金, 经销企业本身的各方面资源也有限, 因此, 在采购农机产品时, 有的放矢采购很有必要。不管什么形式的采购管理模式, 在满足客户需求的同时, 以减少库存、降低成本为出发点。

2.1进行A、B、C管理

按库存商品重要程度进行A、B、C管理的采购方法。A类管理方法是增加定购次数, 减少存货积压, 加强日常控制。比如:各种型号柴油机、插秧机等整体式机械。B类管理方法是计算经济订货量和订货点, 进行定期概括性的检查, 比如:发动机配件。C类管理方法是适当增加每次订货数量, 减少全年的订货次数, 比如:轴承、螺丝、密封垫。

2.2预约订购

有些农机产品, 在时间允许的情况下, 比如价值高、体积大的农业机械, 经销商可以根据客户的要求, 预收部分购机款, 及时与厂家、经销企业联系, 预约交货时间、地点, 把农机具从厂家、经销企业手中直接送到客户手中, 省略中转和仓储环节, 提高经营效益。预约订购要求经销企业有一个稳定的进货渠道, 与厂家保持稳定的货源供应关系。

3农机产品的入库验收

农机产品入库验收就是确定农机产品在入库时的数量和质量状态 (表1) , 划清产品入库前流转的各个环节之间的责任, 防止数量不足或质量不符合双方约定, 为入库保管做好准备工作。验收的基本要求是:准确性、及时性、严肃性。在现代仓储管理学中, 物资的验收基本程序包括:验收准备、核对凭证、实物检验、问题处理、填写物资验收记录、物资到货记录等。产品验收的标准和依据是:双方签订的合同或订单;合格样品;国家、国际或其他标准。 农机产品入库检验方法主要有:全检 (100%验收) 和抽检 (一定比例) 两种, 其中计重产品的计量方法有:过磅和理论换算两种。 检查结束以后, 要保存好有关单据 (物资验收记录、运输交接单、 商务记录等等) , 以便以后出现质量问题、合同纠纷时, 提供书面依据。对仓库验收人员提出的要求是:必须熟悉产品的基本性能、 看懂物资名称、规格型号;掌握产品验收标准、验收的程序和方法, 会使用计算机, 懂仓库管理基本知识和相关技术操作规程等。 而实际乡镇级的农机经销点, 农机销售市场面窄, 主要供应本乡镇和周边客户的需要, 需求量小, 进货数量有限, 往往是产品的采购、运输和验收同步进行。

4农机产品的保管保养

产品入库以后，仓库保管人员要根据产品的物理和化学性质，结合不同季节、气候的变化，选择合理的存储条件，采取不同的保管保养方法，使库存产品数量和质量完好无缺，使库存产品的价值和使用价值不变。下面就乡镇农机经销点能用得上的仓库保管知识（库存区域规划、科学堆垛、农机产品保管保养常识、仓库盘点等4个方面）进行阐述。

4.1库存区域规划

对库存产品进行合理的货位规划, 能极大地缩短农机产品拣选和收、发货作业时间, 提高仓库利用率, 有利于仓库保管人员熟悉商品的性能, 及时了解掌握同类商品数量的动态变化, 有利于仓库的安全作业。在对几个农机销售点调研时发现, 仓库区域规划他们做也做了, 但是感觉到不伦不类, 明明可以放在货棚仓储的产品却放在仓库里面, 这也正好说明他们对产品的性质和区域规划不了解。

4.1.1分区分类

分区分类储存是指性质相似、养护措施、作业手段、消防方法一致的物品不要分开存放。储存区域可分为:库房、货棚和货场。 库房是用来储存受气候条件影响大的产品, 比如配件要存放在仓库保管;货场是储存不受风吹、雨淋、日晒等气候条件影响的物品存放场所;货棚是储存对雨淋、日晒有影响, 但对空气温湿度影响不显著的物品。在分区分类时, 先从大的方面划分, 初步确定产品存放的大致仓储位置, 然后逐步细分, 最终确定其存放地点为止。比如农机产品分为金属制品、橡胶制品、油制品等等;橡胶制品分为三角皮带、轮胎等;三角皮带分为A、B、C、D、E、Y、Q等7种型号, 一直分到不能分为止, 确定其具体摆放位置。

4.1.2专仓专储

专仓专储是对某些性质特殊、不宜与其他物资共储的产品;对保管空间的温湿度要求差异大的产品;灭火方法不同的产品, 在仓库中划出专门的区域进行专门储存的方法, 在设置易燃品仓库时, 要充分考虑到消防通道、消防设施和消防警示标语的设立, 比如农用柴油储存。

4.2科学堆垛

产品堆垛的基本要求是:不同品种、规格、型号、牌号、等级和批次的货物必须分开堆放, 相配套的产品尽可能放在相邻位置 (产品相关性原则) ;货架摆放位置要适合产品特点的垛形, 垛间、墙距、走道宽度要合理, 并且货架摆放要整齐有序, 进出方便, 便于收发保管、日常维护、检查点数和消防灭火的需要。目前农机经销商在产品堆码时, 大多数存在货架间距小, 不利于仓储作业。

堆垛应考虑产品摆放先后顺序为:第一考虑不重复搬运原则 (一次连续搬运到位) ;第二考虑仓库出库产品的堆放, 遵循周转频率原则 (进出仓库频率高的产品靠近出口) ;第三考虑仓库其他位置 (根据产品特性的要求设置) ;第四考虑质量和体积特性原则 (体积大、分量重的产品尽量放置货架底层) ;第五考虑先进先出原则 (先入库的产品先出库) 。

堆垛注意事项:安全, 货垛必须具备足够大的稳定性, 应根据货架承受能力, 选择适当的堆垛高度和垫衬材料;定量, 产品堆垛时, 力求整数堆放, 不能成整数时, 必须明确标出重量或数量;整齐, 堆垛产品摆放要整齐, 垛形要统一, 有利于充分利用仓库的有效空间和方便作业。

堆垛的几种常见方法:重叠式、压缝式、通风式、栽柱式、架式堆垛等, 其中架式堆垛在存放品种多、数量小, 不适合集中堆码的农机产品中使用的多, 优点在于可以提高储存空间的利用率, 货架层与层高度不宜过高, 大概在50cm就够了。

4.3农机产品保管保养常识

农机仓储产品按照材质结构大致划分为三类:金属制品、橡胶制品和油类制品。能使这三种产品产生损耗和发生物理、化学反应的因素有人为因素和外界因素。人为因素主要在搬运和管理过程中由于工作疏忽或使用不当等因素造成的。外界因素主要是受太阳光线、空气的温湿度和虫害的影响。造成金属制品的生锈、橡胶制品的老化和油制品的变质等。基层农机经销商大多数是私人经销点, 农机保管人员肩负农机销售, 有时人员不固定, 缺乏对产品性质了解, 不知道怎样维护保养好农机产品。

4.3.1空气的温湿度调节与控制

仓库空气湿度的调节与控制方法通常采取通风、密封与吸潮相结合的方法。

仓库空气温度的调节与控制方法通常采取通风、空调调节、暖气设备、屋顶搭建凉棚喷水等方法。

4.3.2仓库害虫的防治

仓库的病害虫由于长期生活在仓库中, 已经适应了仓库环境生活。通常仓库的病虫害防治方法采取物理防治和化学防治相结合的方法。

物理防治方法主要是利用灯光诱集、高温、低温、电离辐射、 高频、微波等手段杀死害虫。

化学防治方法主要是利用驱避剂、熏蒸剂、杀虫剂来杀死害虫。比如:防虫包装技术就是在货物包装内放人有一定毒性和嗅味的药物, 利用药物在包装中挥发气体杀灭和驱除各种害虫。

4.3.3农机配件的防锈与除锈

农机配件在入库时大多数经过了防锈处理, 在仓储保管中, 只要保持仓库环境的干燥、清洁、通风和气温不能过高;远离酸、 碱、盐的物品;及时清除配件上的水迹、油污、泥土等赃物;发现锈蚀现象及时涂油处理。如果没有经过防锈处理, 可以采取涂油防锈 (在金属表面涂一层油脂, 阻断氧化) ;气相防锈 (利用挥发性缓蚀剂阻隔腐蚀介质的腐蚀) ;可剥塑料封存 (放在装有防锈剂的可剥性塑料袋中保存) 等三种方法进行防锈。

农机配件的除锈方法有手工除锈、机械除锈和化学除锈 (溶解锈蚀物以磷酸使用最多, 此物腐蚀性最小, 并能对金属表面起到保护作用) 三种。

4.3.4橡胶制品的老化防护

农机橡胶制品有轮胎、三角皮带等, 它性能的好坏直接关系到行车安全。在防护措施上有点和农机配件的防锈条件有点相似, 要求库房干燥、清洁、通风和气温不能过高;避免阳光直射;不能和油类、腐蚀性、易燃品物品同库储存;库存温度在10~25℃之间, 最高不能超过35℃;相对湿度在60%~80%之间, 最高不超过85%, 不宜久存, 遵循先进先出原则。

4.4盘点检查

盘点是对库存的产品进行定期和不定期的检查, 从检查中一方面可以查明账、卡、物是否存在差异, 分析差异的原因, 及时做好账面调整工作;另一方面能掌握产品数量短缺情况, 及时做好补充货源的准备。

盘点的方式有:永续盘点即日常盘点和定期盘点两种, 仓库要坚持永续盘点和定期盘点相结合, 确保账、卡、物相符。

调查的几个农机经销商, 在看他们的盘点记录时, 基本上没有完整的盘点记录,

有的只在笔记本上记下进货的时间、数量、单价, 存在认识上重视不够, 认为产品多与少、赚与赔都是自己的, 没有必要花费时间和精力来做这件事。

5仓库安全管理

仓库安全工作是仓库其它一切管理工作的前提和基础, 它不但关系到仓库仓储物资的安全, 还关系到仓库工作人员的安危与健康。部分经销商缺乏安全意识, 仓库缺乏必要的消防器材, 消防器材未及时得到更新和保养, 因此加强经销企业的负责人的安全意识是必要的, 基本要求是:

仓库安全规章制度要上墙, 库房重点区域设立防火标志。

按时上下班, 到岗后巡视仓库, 检查是否有可疑现象, 发现情况及时向上级汇报, 下班时应检查门窗是否锁好, 所有开关是否关好;

仓库保管人员应当熟悉防火安全制度, 能熟练操作各种消防器材和维护保养知识, 做好仓库防火工作。

认真做好仓库的安全、整理工作, 经常打扫仓库, 整理堆放货物, 及时检查火灾隐患。

检查防盗、防虫蛀、防鼠咬、防霉变等安全措施和卫生措施是否落实, 保证库存物资完好无损。

仓库内禁止无关人员进出, 库房内不准使用火炉取暖, 严禁把库房作为烧饭、住宿的场所,

仓库内应当按照国家有关消防技术规范, 设置、配备消防设施和器材, 并设置在明显和便于取用的地点, 周围不准堆放物品和杂物。

6结语

乡镇农机经销点由于受到经营规模和场地的影响, 农机产品的仓储区与销售办公区同在一区域, 虽然没有大批量的进货, 进行机械化、自动化、集成化和智能化的作业手段, 但是在入库验收、库存区域规划、科学堆码、保管保养、安全保卫等方面是与所学的仓库保管知识是一致的。农机产品的仓储管理作为现代仓储管理的一部分, 农机经销企业的负责人应适应时代发展的需要, 加强现代仓储管理知识的学习, 在思想上转变传统的管理理念, 认识到科学管理仓库的重要性, 必将为他们经营的企业带来经营效益和新的发展机遇。通过这次调研, 我对仓库保管知识有了更深的了解, 认识到当今社会不管是个人还是单位、不管在工作上还是在生活上都离不开现代仓储管理知识, 在今后工作中, 我将利用所学的仓库保管知识, 管理好农业机械, 为农机安全生产保驾护航。

参考文献

[1]郑茂学.农机销售合同管理系统的研究与实现[J], 2004, 10.

[2]汪晓秀主编.物资验收保管保养手册[M].北京:中国经济出版社, 2006.

对意外伤害保险产品的调查分析 篇8

关键词：产品结构 经营主体 保费收入 行业风险

1 我国意外伤害保险产品的发展现状

1958年我国在错误的理论指导下停办了保险业，意外伤害保险产品也随之停了下来。伴随着改革开放的不断深入，我国意外伤害保险业蓬勃发展并呈现出一些新的特点。①意外伤害保险产品在范围上不断扩展，主体数量不断增加。80年代恢复国内保险业务后，意外险发展平稳，产品日渐丰富，承保范围不断扩展，现已逐步形成了航意险、学平险、建意险、旅意险等具有一定社会影响的险种。截至2011年底，全国共有保险专业中介机构2554家，同比增加4家。其中，全国性保险专业代理机构32家，区域性保险专业代理机构1791家，保险经纪机构416家，保险公估机构315家。外资保险公司58家。②意外伤害保险产品的经营主体资金来源不断变化。随着市场经济的不断发展，保险市场的对外开放，意外伤害保险产品的经营主体资金来源更加广泛，并且经营主体开始利用外国资本发展意外伤害保险产品。这些外资保险公司给中国的意外伤害保险产品市场注入了新的活力，国内的保险公司也没有因为引进外资而变得不堪一击，相反，对外开放带来的竞争压力和示范效应加速了意外伤害保险产品市场对内改革的进程。③意外伤害保险产品经营方式开始转变了。我国保险市场的开放，加剧了意外伤害保险产品经营主体之间的竞争，意外伤害保险产品作为保险产品中重要的一部分其经营方式也随之发生着改变。即由粗放式经营朝着集约式经营方向的转变。经营管理逐步走向成熟，业务增长方式逐步从单纯注重规模向重视质量和效益转变，发展模式从粗放经营向结构调整和可持续发展转变，企业内部活力和市场竞争力不断增强。

2 我国意外伤害保险产品市场中存在的问题

①产品本身结构不能满足人们的保险需求。意外伤害保险产品更多的是在满足人们在人身、健康、财产等方面的保险需求。但是，随着人们生活水平的提高，在对于航意险，旅游意外伤害保险产品方面的需求越来越大。而现有的单一的产品结构显然不能满足人们日益多样化的保险需求。②意外伤害保险产品发展的规模和速度远不及其他寿险业务。截至到2010年底，寿险、健康险业务保费收入分别达到4851.3亿元和659.88亿元，而意外险仅仅达到368亿元。从发展速度上看，寿险、健康险业务自1997年以来年均增速分别达到26.19%、53.97%，同期意外伤害保险增速仅仅为13.37%，远远低于人寿保险业务26.55%的年均增速。由此可见意外伤害保险产品发展的规模和速度远不及其他寿险业务。③从业人员中专业化人才缺乏。目前，我国意外伤害保险市场的发展还处于初级阶段，高级专业人才严重不足。据统计，我国意外伤害保险产品市场的从业人员中真正受过系统培训的高级人才只占从业人员的30%，而专业技术人员的缺乏又造成了服务水平不高，保险经营规划不合理，使得价格仍是目前市场的主要竞争手段，无序竞争的现象比较常见，给经营者带来较大的市场风险。④法律政策不完善。保险人是理性的，往往选择有利于自己的理赔标准。然而，法律政策和理赔标准跟不上意外伤害保险产品的发展，导致被保险人的利益得不到切实的保障。⑤风险与收益不对等。意外伤害保险产品的经营者往往面临着四种风险，即市场无序引发的风险、保险中介人作风不正带来的风险、道德风险和政策性风险。然而，我国目前意外伤害保险产品的利润率仅在1.8%左右，这一数字与它所面临的风险大小极不相符。

3 解决我国意外伤害保险产品在发展中存在的问题的措施

①开发新产品。首先，应以人们的保险需求为导向，通过构建多样化的产品结构，开发多样化的意外伤害保险产品，以满足人们多种不同的保险需求。其次，还应加强特种意外伤害保险产品的开发，使其保险内容更加细化完整。②开展多样化的产品销售模式。第一，针对我国保险深度与保险密度低的问题可以加强与政府合作推广关系人民切身利益的意外伤害保险产品。第二，规范经营，完善保险产品服务体系，树立消费者对产品本身的信心，吸引更多的人来购买保险产品。第三，深挖销售渠道，开展多样化的销售营销模式。③加强专业人才的培养和市场监管。面对保险业专业人才缺乏的现状，一方面可与有资质的教育机构合作签订委托培养协议培养专业人才；另一方面，可以对保险代理人员，销售人员进行培训，提高其业务能力和职业素养；除此之外，保监会还应对从业人员的从业资格加强审查力度，对于企业的违规行为进行严厉的惩处，规范市场秩序。④及时制定新的法律政策以及行业规范。首先，需要政府根据行业情况制定合理的理赔标准并监督实施，还需要企业的自律与社会责任感，即保险经营者不能只选择有利于自身利益的理赔标准，而不考虑广大投保人的利益。其次，还应根据社会发展速度，行业变化及时制定合理的法律，法规政策保护双方的合法权益。最后，特殊风险行业的高风险性对保险行业提出了高的需求，因此有必要针对性地制定出相应的法律法规和理赔方案。⑤转变经营模式，加强风险管理。首先，保险公司应该逐步完善意外险业务的组织管理，成立专门的风险管理部门。其次，谨慎选择稳妥的投资渠道，如政府债券、基金等。最后，还要健全风险管理预警指标体系，巩固业务经营管理体系，完善监督稽核体系，加强事后监督。

参考文献：

[1]王会民.论中国保险业发展现状[J].经营管理者，2011（21）.

[2]孙祁祥，于小东.制度变迁中的中国保险业[M].北京大学出版社，2007.

[3]刘仁伍.中国保险业现状与发展[M].社会科学文献出版社，2008.

[4]中国金融学会.中国金融年鉴[M].2011.

茶产品消费人群调查分析 篇9

北京精准企划市场调研部对调研问卷进行了专业的设计，并对被访消费者在性别、年龄和收入等方面做了科学的配额。本次调研采用国际通行的 CLT（Central Location Test），即集中定点市场调研方式，共访问茶叶产品的北京消费者312人，其中男性占53.3%，女性占 46.7%。

消费人群购买茶产品用途

买来己用 46.37% 买来送人 53.63% 消费者买来己用价格估计 50～300元（过半数）消费者买来送人价格估计 100～500元（过半数）

消费人群买茶选择的地点

知名品牌茶叶专卖店 35% 超市 31% 随意 15% 普通茶叶专卖店 13% 茶叶批发市场 6%

消费人群喝茶的动机

健康养生

调节身体机能，缓解疲劳 解酒助消化 排毒养颜润肠道 补充水分 补充维生素 清胃、去火、防辐射

爱好与品味

品味与气质的体现 能够陶冶情操 是一种爱好与习惯 休闲放松，是一种享受

解渴

口感好，像可乐一样是饮品的一种 有味道，比白开水好

公事必备

谈事时需要的饮品 以茶会友 礼品中的一种

——（亲戚 朋友 合作伙伴 上司 客户）

消费者认为现在茶叶产品的不足主要有

1价格过高；

2种类太多，无法辨认品质好坏，3品牌太杂，难以选择 4 不香，味不够； 5 掺杂物太多，不纯正 ； 6 产出时间不清，陈茶新茶不分；

吴裕泰五常茶目标消费人群调查分析

目标消费人群年龄：30~50岁男性

社会角色：通过一定时间的工作，30~50岁的男性通常拥有了相对稳定的职位和收入，并具有一定的购买力与需求，是消费礼品人群里的中坚力量。

特征： 渴望高质量的生活 价值 被认同感（事业）稳定的生活（家庭）健康的身体状态

目标人群消费特点

1、动机形成迅速、果断、具有较强自信性

2、购买动机具有被动性

3、购买动机感情色彩比较淡薄

目标人群购买礼品茶的消费动机

他们拥有一定物质基础，更趋向于茶的社会功用与品味格调 提神保健——茶叶贵点对质量有保障 喝着放心 提高品位——喝好点的茶显得有格调 有内涵 方便待客——家里常常要招待客人，好客品好茶 送朋友客户——礼品不俗也会显得比烟酒亲和

目标人群购买礼品茶的一般消费时间

作为日常礼品茶的消费，会发生在日常的生活的任何一个时间段。经过市场消费时间的分析得到大致的消费时间是在每周的周末前后。临近周末（周五—周日），一周的工作和安排已经结束，是走亲访友、喝茶叙事的好时段，一般在这个时段会出现消费行为的集中发生。

目标人群使用礼品茶的情景