企业提高市场知名度的方法和技巧

企业提高市场知名度的方法和技巧（共8篇）

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇1

企业提高市场知名度的方法和技巧

企业营销是现代大中小企业亘古不变的发展话题，怎样才能让企业在最短的时间内提高自己的知名度，品牌度，相信是每个企业管理者最关心的问题，也是中小企业急需要解决的难题。提高企业的知名度，视频营销推广是最佳的方式。但中小企业的资源有限，使得在发展过程中受到诸多的限制，比如推广资金的投入，宣传的创意等等，即使他们想去做广告宣传，有的时候也难以执行，那么中小企业如何来提高市场知名度呢？

首先，要明确思路，找到中小企业发展的方向和营销的策略，明白你面向的客户是谁，这样你才能了解你的消费人群，从而把消费大众的核心需求提炼出来。我们的企业宣传片策略就是基于这个需求来定制，告诉消费者企业的价值所在。

其次，要让消费大众最快的知道你，广告有着无可代替的作用。现代广告媒体可谓是多种多样，从报纸到电视媒体，再到各种视频广告和企业微电影等等，选择一个合适的广告形式相当重要，制作企业宣传片是一种非常有效的手段，它可以扩大的企业的知名度，还能增加别人对企业的了解，增加潜在的投资，增强合作者和客户的信任度，无形中为企业的商品和服务都创造出了一种消费心里。

企业宣传片对企业内部的推动作用也相当明显，它可以吸引更多的人才加入，激发员工的敬业精神，为企业创造更高的效率。企业宣传片其实已经充斥在生活的各个角落，像展会上、网络上、公交车上等等，它无处不在，已经成为了众多企业宣传推广的重要手段。

毫无疑问，对于中小企业来说，广告宣传预算有限，用最少的钱创造最大的经济价值，才是提高企业知名对的最佳手段，相信制作一部企业宣传片是不二选择。

2002年互动影视成立,11年来从未停止过前行的脚步,颠覆传统为客户创造更高商业价值,是我们60余人专业团队的执着追求,从品牌策划到方案实施,从多媒体推广到活动执行,我们用整体解决方案,赢得1000家客户的信赖与支持。

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇2

20世纪80年代中国的酒店市场是供不应求,到90年代供求开始基本平衡,到了21世纪中国酒店的市场转向了供过于求的买方市场,酒店业面临着激烈的市场竞争。 调查数据显示,截至2013年第四季度,在全国12776家星级饭店中,除停业的881家饭店外,其中有一星级146家、 二星级2922家、三星级5735家、四星级2370家、五星级722家。随着国际品牌高端连锁酒店将中国列为重点发展区域,如洲际、温德姆、万豪等均加大在华投资,整个酒店市场被各种价位各种类型的酒店瓜分。因此如何在现有的条件下大力开发酒店客源,获取最大的经济效益,就需要我们运用合适的市场营销方法和技巧。

二、常用的酒店市场营销方法

1、整体营销法

美国西北大学教授菲利普·科特勒首次提出整体营销观的理论。他认为,企业的市场营销活动应包括构成其内部、外部环境的所有重要行为者,即包括供应商、分销商、 最终顾客、职员、财务公司、政府、同盟者、竞争者、新闻传媒和一般大众,核心思想是“合作”。就是企业把各独立的营销工作综合成一个整体,以产生协同效应,用一个声音来说话,说给你想让他听的人。

整体营销也被称为“全员营销”,因为它需要企业各部门以及全体员工的共同努力和密切的配合。要把整体市场营销观念渗透到组织结构中去,不但市场营销人员要有整体营销观念,而且从事生产、财务、人事工作的人员也要有整体营销观念,为扩大产品销售、提高市场占有率而竭尽全力。酒店所倡导的整体营销意识就是要让每一名员工懂得,自己工作的好坏直接关系到酒店的形象、声誉和生命, 人人做好自己的本职工作就是在促销酒店产品,并在此基础上有意识地针对顾客需求,推销酒店的产品和服务,通过顾客满意来实现最佳的销售效果。

2、机会营销法

(1)机会营销的含义。所谓机会营销就是寻求那些能给企业的营销活动带来重要意义,并且和企业营销目的相吻合的各种机会进行的营销活动。企业要抓住外部市场环境中有利的短期时机,开展有利于产品发展的营销活动, 从而创造出不凡成果的市场策略。机会营销比事件营销更宽泛,机会可以是一个事件、一个节日、一个热点话题、一个市场变化等等。

(2)机会营销在酒店中的运用。一是寻找已经存在的营销机会。即从被人们忽略或丢弃的但仍未被满足的市场需求中寻找合适的营销机会。比如从酒店市场供需缺口中寻找营销机会、从酒店市场细分中寻求营销机会、从酒店产品和服务缺陷中寻求营销机会和从酒店竞争对手的弱点中寻求营销机会等。在寻找已存在的市场营销机会方面, 万豪是当中的杰出代表。几乎在酒店的每一个细分市场, 都有万豪品牌的身影,他们一方面拥有不同的价格和细分服务,另一方面却保持着同样的品质和亲和力,都是各自细分市场的领导者。从某种角度来说,万豪就像是酒店业中的“宝洁”,只要有市场机会,就会一直努力地建设和延伸新的子品牌,这也反映了万豪集团的企业文化———竭尽全力发现目标客户的需求,然后尽力去满足他们。一旦现有品牌不能支撑起这些业务,万豪就会立马建设一个新的品牌出来。

二是创造新的营销机会。创造新的营销机会最重要的就是能对所处的营销环境发生的变化做出敏捷的反应,善于从许多平常事物中发现机会,善于利用各种条件进行营销,开发新产品,满足顾客新需求。比如从酒店市场发展趋势中创造营销机会、从目前社会时代潮流中创造营销机会、用各种社会实践创造营销机会和利用酒店营销手段创造营销机会等。世界并不缺少机会,只是缺少发现机会的眼睛。对于酒店管理者来说,就要寻找一切可能的机会来赢取酒店的生存之道。

3、文化营销法

文化营销是一个综合的概念,简单来说就是利用各种文化力量进行的营销活动。具体来讲是指企业有意识地通过发现、甄别、培养或创造某种核心价值观念来达成企业经营目标的一种营销方法。即在酒店营销活动中主动进行企业文化渗透,提高酒店文化含量,营造一种特色文化氛围,以文化作为与顾客及社会公众沟通的媒介,构建一种全新的利益共同体关系。酒店文化营销既包括浅层次的构思、设计、造型、装潢、包装、商标、款式,又包含对营销活动的价值评判、审美评判和道德评判。

创建主题酒店就是一种文化营销方式,对于酒店本身来说,主题建设是我们应对竞争的必由之路。全国很多酒店都在建造主题文化酒店,将主题文化融入到整个酒店的软硬件建设中,从酒店的内外部环境布局、整体房屋造型、 室内装修、内部书画装饰、客房家具灯具、员工服装用品、 餐饮文化、酒店各种娱乐项目等各个方面来共同体现酒店文化的精髓,并将其始终贯穿到整个酒店的服务项目和整体的氛围之中。使得在一床一铺、一窗一景、一诗一画、一餐一饮等多功能服务方面,每一个细微之处,都能看得到酒店特定的文化符号,都能让顾客感受到酒店文化的内涵和灵魂。比如青城山的鹤翔山庄,就是一个以道教文化为主题的主题文化酒店,道家文化是都江堰青城山最具影响力的地域文化,是世界文化遗产,是四川甚至是中国的文化名片,鹤翔山庄选择道家文化作为发展之路,就形成了山庄经营上在天时、地利、人和三方面的有机结合和良好效果。

4、服务营销法

服务营销就是以满足顾客需求为目标,运用市场营销学基本原理,进行市场细分和定位,确定目标顾客群,通过为顾客提供最优的服务来提高顾客满意度、创造忠诚顾客和增强企业的竞争力,从而实现企业利润持续增长的营销活动。在以往传统的营销方式下,顾客购买了某种产品或服务,也就意味着一庄交易的完成,虽然有时候它也有产品售后服务,但主要是解决产品售后维修的职能。但从服务营销角度来理解,顾客购买了某种产品或服务,意味着销售工作的开始,而决不是结束,企业所关心的不仅仅是产品或服务的成功售出,而更注重的是消费者在享受企业所提供的服务过程中的感受,它包括售前服务、售中服务和售后服务。

酒店是一个服务性的行业,给顾客提供最优质的服务,给顾客提供个性化的服务是其制胜的法宝。巴黎希尔顿饭店曾经发生过这样一个故事:一位来自美国的女士在酒店预订了一个豪华套房,刚抵达酒店后就出门了。细心的酒店经理发现这位女士无论是身上穿的衣服、手上拎的皮包还是头上戴的发卡都是大红色。等女士刚一出门,他就命令客房服务员重新布置整个房间。等这位女士回来后发现,她所住的套间从地毯、壁毯到灯罩、床罩甚至沙发、 窗帘等全部都换成了大红色,与自己身上穿戴的颜色完全一样。这位女士非常高兴,当即写了张支票,付了1万美元的“小费”。

目前酒店消费者的消费经验愈加丰富,更加注重个性化消费,消费者的自我权益保护意识也随之增强,他们从单一追求物质生活的满足,逐渐走向追求物质生活和精神生活全面的满意,酒店业进入了一个顾客选择和挑剔的时代。面对新的顾客需求、新的宏观和微观市场环境,中国酒店业势必会掀起新一轮的服务革命浪潮。服务营销符合社会发展、消费提高的需要,是酒店业竞争的一种重要手段, 在酒店经营发展中发挥着重要的作用。因此实行服务营销,培养更多回头客,乃至形成忠诚顾客,是酒店业发展的必然趋势。

5、关系营销法

关系营销适用于第三产业,对于酒店业而言,关系营销是非常重要的一种营销方法。关系营销的核心是建立良好的顾客关系,使顾客对某个企业或某一品牌保持高度忠诚。关系营销理论认为,建立和谐的宾主关系,最主要的就是企业与顾客之间建立起一种相互信任、彼此忠诚的关系。它强调的是一方面要争取顾客、创造市场,另一方面更重要的是维护和巩固已有的关系,因为根据“二八原则”, 企业利润的80%是由20%的忠诚顾客提供的,而开发一位新顾客的成本是维护一位老顾客成本的八倍。

如现在很多酒店都有顾客资料数据库、顾客关系管理系统、会员卡制度、顾客俱乐部,对重要顾客设立专门的关系经理等,这些都是关系营销的体现。电脑的网络化将酒店、代理商和客户联系在一起,酒店可以用电脑建立数字化神经系统,通过数据库保存顾客信息,把搜集顾客需求信息的触角分布到酒店中每一个可能与顾客发生接触的地方,并将这些信息存入顾客资料库,以便对顾客进行直接邮寄、电话营销和其他回访活动。如洲际酒店集团的优悦会、希尔顿的荣誉客会、凯悦金护照、香格里拉贵宾金环等。

6、绿色营销法

绿色营销就是将环境保护、生态平衡和可持续发展等观念融于企业的营销过程中,企业在制定营销活动策略时,把消费者需求、企业利益和环境保护三者有机结合起来。创建“绿色饭店”是绿色营销法在酒店中的最直接体现。走可持续发展之路已成为21世纪酒店业发展的必然趋势。2006年国家旅游局推出了绿色旅游饭店标准,这是在1987年推出的星级饭店评定标准的基础上的又一次发展。它的实质就是一方面为顾客提供符合环保要求的、高品质的产品,另一方面在酒店经营过程中节约能源、减少排放、预防环境污染。开发绿色产品,是酒店业在实施绿色营销过程中最重要的体现。

三、结语

酒店只有在经营过程中不断更新营销观念,全方位、多触角地运用多种营销策略,才能提高竞争力。而不论是传统营销方法还是现代营销技巧,只有结合酒店自身特点,恰当选用,才能够取得较好的效果。

摘要：酒店业作为旅游业的三大支柱产业之首,是改革开放以来与国际接轨最早、国际化程度最高的行业之一。目前,在全球一体化的背景下,酒店业的竞争日益加大,因此营销在酒店业中的运用就显得更加重要。本文探讨了几种常用的酒店市场营销方法,以期我国的酒店行业能够恰当的运用,增强酒店经营过程中的竞争力。

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇3

一、学生写作过程中出现的现状

1.词汇量太少

词汇是英语写作必不可少的基本要素，但实际上大多数学生掌握的词汇量都达不到规定的要求，因而在写作时也就不能随心所欲地表达自己的思想。出现的问题往往有拼写错误，影响理解；词语误用，表达不准确；某一词语反复使用，语言表达缺乏变式，文章显得单调乏味；文章中出现大量“造词”，让人看了啼笑皆非等。

语法规则和句型句式是英语写作涉及的另一基本要素。学生英语写作中出现的“大错”又多半是由语法错误引起的，学生在写作中语法不规范、句子结构混乱、含义不清等情况屡见不鲜。

2.词汇错误较多

（ 1）学生在写作的时候，中式英语Chinglish ：如There are many people would like to go on a vacation. I by bike to school every day. （ 2）词汇错误：错别字、近义词混淆、词性误用。（ 3）词组、句型使用不正确，缺乏重点句型的使用：如I spent one hour to read the book yesterday. （ 4）时态、语态、人称把握不正确（审题不正确）。思维模式总是先汉语，后转化为英语，可能他想到了句子该怎样写，句型也知道的，但却有个别单词不会。如：“对我来说学英语是困难的”这个句子可能他想到了，句子结构“it is+adj for sb to do sth”也知道，但里面的形容词difficult不会写，导致句子表达含糊，以至于整篇文章错词百出，面目全非。

3.写出的长句达不到表达效果

一般的英语应试作文，总会给出汉语提示，学生写作也是从提示上入手，有的提示意思较长，所以学生写的时候会直接翻译，但对太长的句子又没有驾驭的能力，导致整个句子错误。

4.听力较弱影响写作能力

农村学生没有特别好的条件练习听力，每次的练习时间仅仅是每节英语课上，听听力的时间实在太少。有位作家说过：“不写没有读过的语言，不读没有说的语言，不说没有听过的语言”。很明显，通过听的渠道获得语言信息及语言感受在英语学习中是基础的基础，听不来也就写不上。

5.单词书写不规范，卷面书写较乱

对于大多数学生来说，格式、大小写、标点，书写不规范。考试时把单词写整齐的很少，学生普遍认为只要把单词写正确就可以得分，虽然觉得自己写的作文还可以，但卷子发下之后却没有得到期望的分数，而有的同学写作能力较差但书写整齐，写作得分也不是很低。

二、提高写作的方法

1.词汇的积累

初中学生想要扩大词汇量，最有效的方法就是大量接触各种不同体裁的英语文章，利用“在句中记，在文中记”的方法来积累词汇。因此我们指导学生将英语出现频率较高的常用词汇积累到单词本子上，查字典写例句，初步学会这些单词的运用，放在身边，利用零散时间反复记忆，加强印象。

2.熟练记住单词

（ 1）巩固单词拼写，培养组句能力。 我要求学生坚持每天听写、默写、循环记忆单词，掌握巩固词汇。还要求学生给出与单词有关的同义、近义、反义和词形相似的词，使词汇量得到最大限度的复现。

（2）阅读背诵精彩段落，围绕单元话题设计书面表达。阅读是写作的基础，在读完优秀的作品之后，习惯性地记住各种话题的单词、词组。用词组和单词连成简单句，只要学生将句子表达清楚，语意连贯，就是一篇好的英语文章。

3.熟练使用简单句

简单句对学生来说相对好掌握些，可以要求学生们能够熟练划分主语、谓语、宾语。 正确掌握并列连词and＼but＼or等词。只要学生能抓住题中所给的条件，将题中所给的要点全部表达清楚，没有遗漏，并在写作中注意到语言的连贯，那么就是一篇很好的英语文章。

4.加强听力训练，促进写作

目前英语听力教材使用的具体做法是：事先提出每课生词，教师领读几遍。排除生词障碍后，第一遍学生主让学生在课后反复听课文内容，并逐字逐句写下。每周星期五布置，星期一用课堂时间，教师将该文念一、二遍，让学生听写，教师收上来查阅，加以评讲。通过这种训练，提高学生的听力水平和表达能力。

5.书写规范，促进写作

平时要求学生书写规范，写好匀笔斜体行书，注意连写，以及文面美观。可以采用出专刊的形式，让全班同学都参加英语书法评比，从而激发学生练习英语书写的兴趣，养成良好的书写习惯。

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇4

上海知名翻译公司翻译技巧中的简约和增补

上海知名翻译公司从传统的翻译观点来看，增减技巧与忠实原则背道而驰。任何以忠实于原文为最高质量准则的翻译和口译活动都不允许对原文内容做任何删减和篡改。随着人们更加深入地了解口笔译活动的本质，这种狭义的忠实概念被逐渐拓展。上海知名翻译公司在笔译过程中，译者有充裕的时间去考虑文本性质、翻译目的，社会文化语境、语言差异、读者的阅读情趣和接受能力，从而将原本单一的忠实变成全面的忠实，上海知名翻译公司将刻板的服从原文变为主动的内容调整。相比之下，在时间要求非常高的同声传译中，面对有限的处理资源，上海知名翻译公司译员该如何通过调整而忠实于原文？或者说在现有条件之下，如何做到“尽可能大的忠实”？细究源语发言和译员产出，不难发现很多内容和形式上的差异，这种表面上的“不忠”正说明了上海知名翻译公司译员在追求忠实过程中所做的努力。上海知名翻译公司在同声传译的过程中，译员要在瞬息之间主动处理和加工所接收的源语信息，从而能够一方面把握关键词句，另一方面有可以摆脱源语形式，更好地把握内涵。上海知名翻译公司考虑到中英两种语言在结构和用语习惯上的差异，译员此时的忠实于原文，并不意味着将所有的信息不论主次轻重都一股脑儿译出来。上海知名翻译公司译员充分发挥主动性，通过对信息的取舍和判断，更好地抓住信息重点，通过增加或略去部分次要信息，使得表达更为流畅，避免拖泥带水、主次不分，无法有效地实现交际目的，这时他们通常采用两种非常实用的技巧——简约和增补。

上海知名翻译公司简约技巧的主要目的是便于表达和帮助听众理解，以实现交际目的。可以按照语言形式和语言内容分为以下几种情况：语法简约、语意简约。

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇5

技巧一：注重第一段以及每一段的段首

在阅读的时候要抓住关键信息，第一段一般会告诉你整篇文章在讲些什么，而段首会提醒你这一段的大意是什么。

英语的形合特点特别明显，它会把最主要的信息放在最前面。阅读类文章像汉语一样的按照原因经过结果的排列的并不多。

技巧二：要把握全局

很多学生都有这样的体验，一篇英语文章你已经很仔细地查出了每个单词的意思，并且把每个句子都逐字逐句的翻译出来了，但是对整篇文章的意思还是模棱两可，这就是因为没有把握整体，只把目光放在了个别字句的原因。

把握整体，这样可以提高你的意会能力，有些生词根本没有翻字典的必要，放在大局中你完全可以猜出来这个单词的意思。那么在无形中你的阅读速度就会提高了。"

技巧三：要注重词汇量的积累

英文阅读，一个重要的方面就是词汇量。如果你读一篇文章，十个单词就要查五个的话，那么这样的阅读速度是无论如何也提不高的。要注意，在记诵词汇的时候千万不要抱着一本单词书背，因为这样会让你陷入背了忘，忘了再背的循环中。单词是在阅读的过程中提高的。

只要积累你在阅读中的单词就可以了，要记得是在通读一次以后再查生词，而不是第一次就查生词，这不利于你的阅读速度提高哦。把生词摘录出来，要以句子的形式摘抄。这样才会对单词的用法记忆深刻。

技巧四：坚持分析长难句

英文特别喜欢用各种各样的连接词，把人绕得云里雾里，常常一个句子就有两三行，读下来以后发现连句子的主语都找不着，更别提看懂句子意思了。这样一折腾阅读速度势必要下降。那么就要学会分析长难句，你可以买市面上卖的长难句方面的书，每天认认真真地分析一个，直到你能看到一个句子就能立马找到主语为止。千万不要觉得这是在浪费时间，要知道磨刀不误砍柴工。这一步做好了对提高快速阅读有非常大的帮助。

技巧五：保持高度注意力集中

由于英文并不是你的第一语言，所以在阅读的时候一定要专注。专注，才能提高阅读速度。如果你边读边听歌的话，这样不出差错的概率是非常小的。可能还得重头再来，严重影响阅读速度。

技巧六：抓好零碎时间

这就是说，如果你的阅读的文章是非常专业化的话。你必须要抓紧零碎时间来学习相关词汇，这样你的阅读速度才能上升，现在有很多相关的背单词软件，或者单词锁屏软件，你可以下载一个软件在等车的时候，在等饭的时候，和你的单词混个脸熟，那么你的阅读速度一定会提高。

以上就是我给大家的几个提高英语快速阅读的方法，其实最重要的还是坚持。每天坚持读一篇，切忌三天打鱼，两天晒网。没有什么是可以两三天练出来的。一定要有耐心，也要对自己有信心，那么你的英语阅读能力绝对会有很大的提升。

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇6

勤朗读练记忆

许多以英语为母语的人很难理解中国人学英语时为什么要做大量的朗读练习。从发音原理来讲，英语和汉语的音节组合方式大不相同，发音方式也有很大区别。中国人的发音器官实际上并不熟悉或是不适应英语发音方式。大量的朗读练习实际上是在训练发音部位，让发音器官的肌肉适应英语的发音体系。

提高英语口语光是大量朗读是不够的，还需要练习记忆。在朗读的时候脑袋里要在播放听过的录音材料，经过前两步之后，录音材料已经深深印在学习者的脑海里了，朗读时就可以跟着脑海里浮现的声音一起进行了，不需要再听录音材料，也不要把录音上的声音彻底扔到脑后，按自己原来习惯的方式进行朗读。

注意在生活中进行英语练习

语言是一个双向的学习，要会说会听才能有进步。可以通过一些原版的动画片和电影，潜移默化地从中进行听力的锻炼，另外也可以跟着读，模仿人物的发音和台词，这样慢慢地发音也会变好。英语就是为了交流，不要怕英语口语太差而不敢跟人交流，这样反而失去语言的作用。

准确的英语发音

如果你自己都说的不准确，怎么可能听清楚别人在说什么。怎么纠正发音请参考第一点!虽然自身准确的英语发音不可能让你在与外国朋友的交谈中无往不利，但是不准确不地道的英语发音绝对不能解决英语听力问题。而准确地道的发音往往又得之于在听力中纠正自己的发音，两者是互相进行的。

推荐适合初中生的英语口语软件

口语侠

这款app则与以上的3款软件不一样，口语侠主要是帮你找到外教练习口语。不背单词，跟外教聊天练习也是一种很轻松的口语提升方式噢。可以任选外教一键拨打网络通话练习口语。外教都来自欧美，口音很纯正，非常适合练习口语。

Pop On 练口语

“Pop On 练口语”支持和英语母语国家的人一对一口语练习，如果你想找一个即专业又地道的外教练习口语，这款软件完全就是为你量身定做的。使用方法和我们国内的打车软件类似，当你发送一个口语请求时，便会有人接单，但是每天只可以免费使用三分钟，要把握时间。

Aboboo

“Aboboo”是一款可以针对你语音、语调、流利度、音量给予精确评分的高端英语口语练习软件。该软件的资源也非常的丰富，包括考试、留学、职场、兴趣等。整篇文章阅读后，会提供一份成绩单。成绩单中既有单词发音的得分，也有整句的得分，能够快速评估并提高你的英语口语水平。

初中英语的学习方法

单词记忆是关键

英语的学习历来都是把单词看作是重点的。如果将英语比作为一座摩天大楼的话，那么同学们所学习的单词就是建筑这座大楼所需要的砖瓦，如果没有砖瓦这些基础的话，同学们是怎样才能够建筑出一栋大楼呢。所以同学们一定要能够拥有足够多的“建筑材料”。单词是基础，所以同学们要多学习，多记忆，多背诵单词。

坚持使用，敢于实践

我们学习英语的目的，不是为了研究英语语言的规律，主要还是为了跟外国人交际，也就是能用英语听说读写译。这应该说是一种技能。而技能的掌握， 光靠理论的解释是不行的，要在实践中反复地、长期地训练才能成功。因此，有志于学好英语的同学，应该赶快拿起文章阅读，打开录音机收听，张开嘴说。多接触 英语，对英语的领悟就会加深，也就能总结出适合自己的好方法。对中国人来说，练好说的能力是不容易的，需要不怕出错，不怕别人笑话的勇气。中文英文，差别 甚大，发音方法很不相同。开始练习说，肯定错误百出。这时候，一定要挺砖?没有开始阶段的“胡说八道”，就没有一口漂亮的口语。

结合句子和文章记单词

将单词带入到句子和文章中记忆，不仅可以了解单词在句子中的应用，还能不断重复记忆，让单词深入骨髓，这也对英语“语感”的形成有很大的帮助。这是英语学习至关重要的。

要养成及时复习和完成作业的习惯

做作业的目的是巩固所学知识，培养思考能力。所以老师总是强调“认真、独立完成作业”。高质量的作业一定是先复习，再完成的作业。复习的本质是落实和熟练。为什么有的孩子上课能听懂，但是成绩仍然不理想。因为听懂和得分之间有很远的距离。 语言学习，不熟练就理解不透，更不用说在规定的时间内做对、得分。所以学习某个知识点，要得分，要会灵活运用。

英语作业不仅有书面的，口头作业占相当的比重，诵读需要天天进行。

 

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企业合理避税的方法和技巧总结 篇7

关键词：企业,合理避税,方法,技巧总结

合理避税简而言之,也就是企业为了能够取得经济效益的最大化, 并实现其税负最小化,对税收法律之间的差异进行详细研究,依照企业的实际情况, 合理调整税务节税计划, 以能够有效的实现合理规避税负。 虽然说合理避税对国家税收立法意图进行了违反,但是并不违法, 同时在法律上也具有明确的合理避税一说。 下面本文就对企业合理避税方法和技巧进行简单的总结。

一、企业合理避税方法和技巧

(一)对税收优惠政策进行运用

税收优惠政策一般都是税收主权国家为了能够对某一些目的进行实现,所制定出来的一些具有倾斜性的税收政策,或者是一些免征、减税措施。 就目前来说我国主要是为了能够吸引外资,对高新技术产业进行鼓励,同时为了能够对一些特定区域的经济发展进行扶持,均会有针对性的制定一些优惠政策。 比如说我国就针对于一些福利企业制定了减免征税政策;针对于高新科技企业制定了减免征税政策;针对于一些吸收了下岗职工企业也制定了相应的减免征税政策等等。 地区不同具体的政策制定也略有差异,但是对于企业来说,则可以对这些优惠政策进行充分的利用,可以对其合理避税目的进行一定的实现,同时这些避税方法也被国家积极鼓励和倡导。 同时也要注意在使用过程中,一定要在其合法范围之内,不能单纯的为能够得到优惠,而私自捏造资料,弄虚作假,这样不但不会起到预期效果,还会对企业的发展产生非常不利的影响。

(二)合理规避企业所得税

日常账务中会出现一些费用不能在税前扣除, 财务人员应尽量规避这些不能在税前扣除的科目,比喻一个交通事故产生的员工医药费, 可以按交通事故放营业外支出科目, 那样年度所得税清缴时必须调增的, 如果放职工福利费不超过工资总额的14%放职工福利费里也是可以的,那样就合理规避了企业所得税。 再比喻说业务招待费是要按比例调增的,如果平时产生业务招待费时,在一些可以开会议费用的地方消费,直接开成会议费用(当然要有符号会议费用的一些凭证附后,会议通知和会议签到表), 这样就规避了业务招待费调增的企业所得税,但是不能光有会议费没有业务招待费,那样就不符号逻辑性了。 符合小型微利企业的一定要申报小型微利企业, 一定不能错过政策性可以减免的税收。

(三)转移成本费用合理避税

其一可以通过对“预提费用”账户的运用,来实施合理避税。 企业为了能够对其本阶段利润进行减少,对其所得税进行降低,可以借助于虚列预提费用以对其利润进行人为的调节。 可以在预提费用账户中对企业之后可能使用的大额费用,进行提取,将其在现期成本费用计入;还可以在已经预提完毕费用实施支付的时候,不对其进行转销,将其在成本费用账户中重新计入,以能够对当期费用进行增加,以减少利润;其中有一些企业在当期费用支出比较大的时候, 为了能够不对期末预期利润产生影响,采用“压缩”费用方式,不对应预提的费用进行预提,以对其成本费用进行降低,对档期利润进行虚报或者虚增。 其二将“销售结算”工作做好。 在商品发出的时候,可以不依照“权责发生制”原则对其销售收入进行记录,而是将受到货物作为是销售实现的依据;在对使用过的固定资产进行销售过程中, 同时也包括需要进行消费税缴纳的游艇、汽车以及摩托车等等,只要其和免征税条件不相符,即可以直接将其记录在营业外收入之中; 价外收入也可以不再销售收入中进行记录,以此不对提销项税额进行计算;货物的销售可以采用“预收账款”方式实施销售,在商品发出后不直接将其按时进行销售收入记录,实行长期挂账,这样可以形成进项税额比销项税额偏大现象。 比如说:托收承付违约金,一般情况下在企业受到违约金之后,都是对银行存款进行增加,而冲减财务费用。

二、企业合理避税的相关条件

通过以上方法可以明确的看出,合理避税方法的实施,必须要依照以下程序实施:其一明确国家的相应优惠政策;其二对于正在执行的税收法规之中存在的不足和漏洞,详细了解;其三合理选择企业现用会计方法;其四对会计方案和税收方案进行良好的结合,以对其合理避税目的进行实现。 那么想要达到这一目的,首先需要有效的提高企业财会人员的执业水平,其中执业水平包括两个方面,一个是税收政策水平,另一个是业务水平。 只有在具有这两方面水平的前提之下,才能够有效确保合理避税的有效实施; 其次还要纳税人对企业的基本情况有一个详细的了解,只有这样才能够依照企业实际情况,对其实施符合实际的税务筹划,实现合理避税;最后还要清楚的了解什么是合法,什么是非法, 必须要法律范围之内进行合理避税, 一旦不当, 非常容易出现违法行为,对于企业的长期发展相当不利,因此必须要具备一定的法律知识。

三、结束语

综上所述,企业合理避税方法和技巧在实施过程中,必须要在法律要求范围之内,做到合法,只有这样才能够减轻企业税务负担的同时, 有效的确保企业的健康稳定发展。 总结来说企业合理避税方法的应用, 主要是在现有法律基础上,对企业税务进行了合法处理,针对于当前国家制定的各项优惠政策,创造条件享受国家税务政策优惠,从而减低企业税负,促进企业经济效益的有效提高。

参考文献

[1]张立华.浅谈如何合理的规避企业税收[J].新财经(理论版),2011(6):219-220

[2]徐疑.对企业合理避税的认识与思考[J].会计师,2013(12):43-44

企业提高市场知名度的方法和技巧 篇8

关键词：工程量清单,报价技巧,签证,结算

《建设工程工程量清单计价规范》自2003年7月1日正式实施,至今已有4年的时间,但纵观广西现有的施工企业,能真正利用项目工程量清单为企业创造良好效益的,并不多见。在此,笔者就对《建设工程工程量清单计价规范》及广西应用指南的理解,并结合实践工作中遇到的问题,谈谈从投标报价到工程结算全过程,如何充分利用工程量清单以获取尽可能大的经济效益。

1 熟悉招标文件

阅读招标文件时须注意:工程取费有什么特别规定;有没有要求考虑工程险、第三者责任险等保险,以及该险是在单价中自行考虑还是在汇总表中单列;是否允许不平衡报价,允许不平衡报价的幅度如何;有没有甲方供材或甲方指定品牌的材料,材料单价是工地结算价还是出厂价,甲方供材是否考虑在报价中;是否有预留金;材料单价是否能按施工期间的市场材料价进行调整等。该部分内容是投标报价时必须了解清楚的最基本的内容。

2 通过审查与复核工作决定报价策略

该步骤工作做得好坏是决定该项目获利大小的关键。许多人认为作清单报价时没有必要熟悉图纸,直接套用定额报价就可以了,这是很不负责任的。要做好审查图纸和项目工程量清单的工作,必须要熟悉图纸并到现场勘察。勘察是否有需要破除的构造物,大约有多少量;周围的环境如何,是否有可能有地下水,是否有堆积土;图纸的地质资料是否清楚,与图纸是否有出入,图纸的工程量是怎么考虑的,岩层厚度变化大不大;是否有岩石,清单是否考虑了岩石加工后如何利用,利用的百分比是多少,清单对岩石类别的划分是否清楚;施工条件如何,是否有地方堆土,是否有二次搬运,是否需修设施工便道,施工用电的电线需要拉多长的距离,装配多大功率的变压器,是否考虑使用柴油发电机,标底对此措施费用是否已考虑等,这些因素对报价起着关键的作用。当然,不同的工程项目勘察的重点也不一样。公路、铁路、水利、机场工程,须重点考虑地质资料、岩石的类别、岩石的利用率、施工条件;市政工程,须重点考虑地质资料、构造物的破除量、周围的环境、岩石的利用率、是否有场地堆土、哪些项目容易产生变更等;房建工程,重点考虑地质资料、桩工程量、沟槽土石方开挖深度与图纸是否有出入,该单介是否有可实施性、实际原地面标高与图纸的±0.00是否一致、是否有场地堆土、哪些项目容易产生变更等。一旦对以上问题了解清楚后,对自己不利的、不明确的问题应以投标疑问的方式要求业主作解答,对自己有利的条件、条款应作保留,为施工签证作准备,实施不平衡报价,以谋求获取尽可能大的经济效益。

3 措施费的理解及报价

一般情况下,措施费在结算时是不允许调整的,但超出承包人可预料或可承担的范围时是可协商调整的。另外,有的工程措施费在总工程造价中,所占的比例很大,对工程报价产生很大影响。例如,减少措施费的报价或不对措施费进行报价,对获利较大的分部分项工程进行高报价;分部分项工程如不可能获利丰厚的或变更可能性较大、较多的可报低价,对措施费中的机械进退场费、承包人驻地建设费、围堰、便道等费用进行高报价,以便在前期获取尽可能多的资金,减少分部分项工程变更所造成的损失。

4 合同的签订

对变更的项目能以按通用合同或合同相关规定或现在定额规定计取等,尽量避免使用“不允许调整”之类的词语。对合同的风险,最好以“施工图规定的范围”等清楚的词语说明风险责任。这样在实际施工中,针对模棱两可的事项可以争取另行计价,这对以后的单价变更(《建设工程工程量清单计价规范》广西应用指南规定:合同不明确的,工程量超出±15%的,可调整合同单价)、新增单价会比较有利。另外,对地质变化引起的湿土排水等的签证工作也会产生不可估量的作用。

5 基础及隐蔽工程的签证

基础及隐蔽工程的签证与报价是相结合的,事中必考虑清楚如何签才对己有利。如湿土排水,该签抽水机台班还是签每小时排水量,则先计算出采取何种方式获利较大后,再决定该如何签;如签土方,须签清楚是垃圾土还是淤泥等,不要混在一起。同时,要注意签证的及时性。

6 结算时定额、计价规则、规范的运用及理解

签证的事项不一定与定额的子目一一对应上,可争取费用较高的定额,尽量不要漏套定额。例如,爆破石方,应注意考虑与建筑物距离的远近,是否使用控制爆破,是平基、沟槽还是基坑;外运距离是否有合适的运输定额,如果没有,应参照其他定额乘以相应的系数。计价时注意将实际施工与合同清单结合考虑,看是否有场地受限制之类而引起部分工程量需计价两次以上的项目,或二次运输等项目。所以结算也需要及时,以避免在漏签证或签证不清时,能及时补齐。

所以,施工企业要想在清单报价中尽可能地获利,就一定要在投标报价到结算的全过程中充分利用工程量清单,这样才能投中高质量的标,签好对己有利的签证,做出高质量的结算,使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献