保险的意义与功用

保险的意义与功用（共6篇）

保险的意义与功用 篇1

保险的意义与功用

我想我们在座每个伙伴，都想渴望老年时候过上幸福美好的生活，过上祥和有尊严的生活，过上自己想过的生活；那前面有两个伙伴说，祥和就可以，能够这样平静的生活就可以，其实每个人心里何不想让自己过的风光一点。每个人都有求好的愿望，希望老年以后，带着小孙子、周游世界啦，打打太极拳啦，搓搓麻将啦；钓钓鱼、跳跳舞啦，希望过这样的生活。

退休一定等于安享晚年吗？

有一位中年企业家，中年丧偶，他含辛茹苦带大了三个儿子，等他老年的时候，把自己的事业交给了三个儿子打理，于是，他每个月在三个儿子家轮流住着，开始他竞过着非常舒心的生活，儿子和儿媳非常热心的对他，过着自己想过的生活。

但是日子已久，一年，两年三年过去了，他发现儿子儿媳不再像以前那样孝敬对待他，而且，不断的给脸色看，接下来的时间越来越长，在这样的一种情况之下，这位企业家，伤透了心。

忽然有一天，从美国寄来了一封信，信上是这样说的，你好，当我生意失意的时候，你给了我一个最好的帮助，现在，我在美国发达了，我想把你接到美国来一起分享我的财富，这位企业家如愿的去往美国，过了一段时间后，他回到了中国，而且带回了一个大大的沉沉的木箱。他给三个儿子说，箱子里面，有数不尽的财富，等我百年以后再把它打开，因为里面已经给三个儿子的财富分配，这个老人又过上了以前的那种幸福生活，直至老人身故以后，正等几个儿子迫不及待的打开木箱的时候，但意想不到的是，箱子里面将装满了沉沉的石头，上面还有一封信，信上是这样写的，儿子，我真的没有想到，我含辛茹苦把你们养大，最后，我竞以这样的方法度过自己的晚年生活。

当你听到这个故事的时候，你是不是觉得三个儿子无孝心而感到痛心呢？你是不是为老人感慨万千？

这个事情在我们的周围也不断地发生，2001年，中央电视台今日说法报道了一个真实故事，说是，上海小区有一个快餐店，每天中午有一个八十多岁的老太太，到快餐店打泔水，老板娘很奇怪，问这个老太太，你要的泔水是干啥呢？老太太说，我养了一群鸡，我需要泔水来喂养它，老板娘很热情，每天把最好的泔水给她留了下来。

过了一段日子，老板娘觉得很怀疑，在这么高级的一个小区，会养小鸡吗？于是有一天她决定跟踪老太太，当她到了老太太住所的时候，惊呆了，老太太竞住在一个被人废弃的地下仓库，而这些泔水并不是喂鸡用的，而是自己赖以生存的一日三餐；老太太三十六岁就守寡，带大五个子女，年轻时为人洗衣服做工，把儿女养大，当自己老了还帮儿子带孩子，做家务，看家门，等她在没有任何生命价值的情况下，竟然五个子女，没有一个赡养她，她被赶出家门，只好住在一个被人废弃的地方，各位，听到这样的故事时，你还对养儿防老抱有希望吗？

当然，在这个世界上，有孝心的儿女依然是大有人在的，即使我们的儿女有孝心，那让我们看看我们的儿女他们真正有这个能力尽心为我们养老吗？ 各位，若干年后，二十年，或者三十年后，在我们的中国会消失很多的称呼，大家知道什么称呼吗？舅舅，伯伯、大姨、姨妈、叔叔、姑姑，哥哥姐姐等等，为什么这些称呼会消失掉呢？

计划生育的开导，竟让我们打破了这样一个梦想，那么，人的寿命将会越来越长，而我们的兄弟姐妹是越来越少，独生子女（也就意味着我们今后的年轻人）他们肩上的压力会越来越大。

1996年的时候，中国60岁以上的老年人总数是1.4亿人，占全国总人口的10%，那么预计到2030年的时候，中国老年人口将会有3.74亿人，占全国总人口的24%，中国会步入一个老年世界，那让我们看一下我们的年轻人吧？

一对年轻人从相识、相知、相爱、最后结为夫妇，对他们来说，不但要承担社会的压力，竞争的压力，生活的风险，另外，他们还有一个爱的结晶（有个小皇帝对吗？），现在要抚养子女，可不想我们过去的时候，在地上随意爬滚，现在的儿女真的是在精心的呵护下，茁壮的成长着。那么，随着年龄的增长，这一对年轻人会有自己的父母，岳父，岳母，那么，随着人的寿命的增加，还会有爷爷奶奶，外公，外婆，面对这么多的老年人，这对年轻人他们会有能力来承担这么大的重任吗？因为现在社会的竞争会越来越激烈，在这个市场上，不光自己有碗饭吃，还要承担生活的风险，还要抚养一个小皇帝，就已经不容易了，这样的家庭重任，压在他们的身上的时候，会是怎么样子的情况呢？要么就变成了肉饼。他们能承担起这么重的担子吗？所以说，我们能再让我们的子女承担养老，是不可能的。有关资料显示，中国的老年人，他们退休以后，会面临一个什么样的生活呢？有70%的人依赖他人生活，（或者是自己的子女，或者是跟着老人的队伍混过）还有一部分人是独立生活，一来自己微薄的退休金来维持自己的生机，只有10%的人，他们能过上自己想过的生活，（能够过上自己老年有尊严的生活）。

各位，你希望自己老年时过上什么样的生活，一定是自己想过的生活，而不是依赖他人的生活。穷并不可怕，只要你年轻；老并不可怕，只要你富有，可怕的是又穷，有老，又有病。在此很可能在自己的背后挂上三个字，‘老不死’。但是，就是这样一种状况，是每个人都不愿意预演的。

那么通过这个故事可以看出，保险到底它的意义在哪里？到底有什么样的功能，我们应该有些了解了吧。

总结一下，保险是有两大功能。

第一，该挣的钱跑不了，假如我今年30岁，每个月的收入是5000元，那么到六十岁，我的财富累积就是180万元，假如，在三十一岁的时候，忽然不幸，遇到了风险，丧失了劳动力，这180万还属不属于我，答案是，不属于。因为，我再也没有能力去赚取更多的收入，那么，这180万只是一张空头支票而已，而且很可能会从以前的积蓄中拿出来维持现在的生机，维持自己的生活费，医疗费，还有一个赡养费。

就说现在的买房子，很多人都会选择按季的付房费，每个月还要按时付款，但是这时候，房产证办出来后，你还有可能拿到这个房产证吗？假如有一天，发生了风险，这个房产证还属于我们吗？但假如，我们事先房子的一个价格，或者按自己收入的一个比例已非常少的投入，为自己买了一份人寿保险，各位，风险发生了，我让然可以获得原来属于我的。

第二、挣到钱丢不了；有一个人，辛辛苦苦，好不容易熬到了退休，那么在60岁退休的时候，他已经有了一个十万元的积蓄；不幸，在退休的第二年，他就发生了一个重大疾病，然后，用去了医疗费十万元，他所有的积蓄挥霍一空，同时，还给子女埋下一个很重的压抑。那么，假如他们年轻的时候，给自己做了一个准备，未雨绸缪，试想，这个时候，一笔保险金是不是可以弥补他的这个医疗金，让他的积蓄能够维持一个好的生活。

通过刚才的这样一个阐述，我们不难了解保险的意义在哪里，在八十年前，我国著名的学士胡适博士 对保险的意义是这样的阐述的，‘保险的意义，只是今日作明日的准备，生时作死时的准备；父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已！今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达，父母预备儿女，这是真慈爱，能做到这三步的人，才能算是现代人’。

各位，上帝创造了人类，但是他不能照顾到每一个人，父母不能够照顾我们一辈子，于是，有了人寿保险，人寿保险可以说是人类最为大的一个发明，那到底保险究竟是什么？那他的重要意义究竟在哪里呢？让我们大声朗诵保险的意义与功用，让大家提高这样一个认识，在今后的工作中，好给客户沟通，对保险的知识有所掌握，《胡适博士保险的意义》。保险究竟是什么呢？非常的明亮，--------，、；那么保险就有这么好的作用，假如，我们手中仅有一张保单，请问，我们卖给谁，《买给自己，卖给家人，卖给身边的朋友-------是不是？》，在此时此刻，我们才意识到，在这个世界上，有多少人需要人寿保险，需要一个保障，需要有爱心与责任心啊，那么，假如我们有十张保单，二十张------，等等，让我们高兴的事，在我们的手中有成千上万张保单，可以通过自己的努力，介绍给身边的每一个人，也使他们体会到人生的价值，给他们规划一个童话，节省一定费用，未雨绸缪，中国有一句老话‘叫做，己所不欲，勿施于人，为敌所予以十余人。

各位，我们销售的不是今天，而是明天，不是现在而是未来，我们销售的是安全，是内心的安详，我们销售的是面包，是牛奶，子女的教育，养老的费用，家庭的幸福，圣诞节的礼物，以及新年的一份祝福，我们销售的是天伦之乐，我们销售的利益不仅仅是金钱，更是希望梦想和祈祷。

寿险营销，他是阳光下最美好的事业，是值得我们一生去追求的一份事业，英国的前首相丘吉尔，曾经这样说到，‘如果我办得到，我一定把保险这两个字写在家家户户的门上以及每个公务员的手册上，因为我深信，每个家庭只要付出微不足道的代价，就可避免万劫不复的灾难’。

可想而知，我们有幸来到寿险这个行业，可以通过自己的努力，走千家万户，说千言万语，想千方百计，为千千万万的人送去爱心、责任、与保障；让我们在这爱心的天地当中，让我们在想别人送去爱心的过程中，也成就我们自己的事业，再一次祝愿大家成功！

给大家布置一个课后作业

一、写下你印象最深的一个风险故事，风险是无处不在的，是悄无声息的威胁着每个人的，意外、风险、疾病、养老，写下来，请你解答，为什么会这样子呢？

二、你认为保险的意义是什么呢？你是如何理解保险给我们带来的是什么呢？请你用自己的话把它写下来，做一自我解答！

保险的意义与功用 篇2

一、语文学习的意义

在倡导素质教育、“人”的教育和终身教育的今天, 学习语文是为了生活中经常要用文字与别人交流, 为了学习、工作的需要, 为了人的精神需要, 为了人的发展和自我实现的需要。

今天的人类比以往任何时候都更加依赖阅读、写作和口语交际。言语活动就像空气与阳光一样不可或缺:蜂拥而至的报刊、书籍, 扑面而来的广告, 铺天盖地的网络信息……言语的需求还在与日俱增, 人类仿佛落入了语言文字的罗网之中。

信息时代、知识经济时代对人的言语能力提出了更高的要求。不会阅读、写作和口语交际, 就不会学习, 就不能胜任具有较高智能性与挑战性的工作, 也就不能很好地生存。不会读、写、说的人要取得事业的成功, 是不可想象的。语文素养已成为现代人最基本的素养之一, 其功用主要体现在以下几个方面。

(一) 满足日常生活言语交际的需求

言语活动是一种人际交往方式。人是社会人, 在日常生活中, 每个人都需要与他人进行一般性的思想、情感、事务上的沟通。如:了解生活常识, 须查阅资料;想求职, 得翻阅广告;要防止遗忘, 得写日记、备忘录;处理事务, 须签各种文书等等。平时有什么要求需要让别人知道, 自己的想法和感受希望与别人分享, 这些都需要通过交谈、写信、打电话等方式进行交流沟通。

(二) 提高人的生活质量

言语活动是一种自我娱乐的方式, 有时还是自我进行“心理治疗”的方式。读、写活动是人类一种重要的消遣、休闲和宣泄的方式。如在业余时间, 阅读自己感兴趣的各类文学作品, 可以放松心情, 调整心态。或者通过写作, 向朋友倾诉烦恼与忧伤, 寄寓心愿和祝福, 抒发情怀和感悟, 讲述对友情的怀念与珍重, 满足未得以实现的愿望, 等等。这些都已成为现代人生活中必不可少的一种精神消费。现今网上阅读和聊天之所以成为网民的一项重要的生活内容, 就是为了满足网民自身的这种需要。

(三) 拥有一种提高学习效率的工具

联合国教科文组织国际教育发展委员会在题为《学会生存——教育界的今天和明天》的报告中, 提出“学会学习, 学会做事, 学会共同生活, 学会生存”的教育理念, 这四个方面都离不开言语活动。其中, “学会学习”被摆在了教育的首位。在怎么“学习”这个问题上, 美国加州大学伯克利分校提出“学习通过写作”的口号, 认为在各科的学习中, 应运用写作的方式来获取知识, 推动、促进对所学知识的理解与运用, 写作是提高学习效率的一个重要途径。

现在的语文课程增加了一个新内容——综合性学习 (含研究性学习、综合实践活动) , 体现了对言语表现、言语创新和写作的重视。在综合性学习中, 要由学生自己来选题, 制订研究计划, 搜集相关资料, 对资料进行讨论、分析, 最后还要写出调查报告、研究报告等, 几乎每个环节都离不开听、说、读、写, 并最终落在“写”上。这也可以说是“通过语文, 通过写作”进行“学习”。推广到各门功课, 如能借助写作和口头交流来探讨问题, 表达学习心得和思考的成果, 就能事半功倍。这实际上体现的是语文学习对人的发展的积极作用。

(四) 获得一种基本的工作能力

将来, 无论从事什么工作都离不开语文能力。求职, 要会写求职信;教师, 得会写教案;律师, 得会写司法文书;公务员, 得会写行政公文、述职报告;记者, 得会写新闻稿件;工商管理人员, 得会写案例分析、策划书;科学家, 得会写观测报告、实验报告、论文……语文能力是一个人的工作能力和创造能力的重要体现。即便是工人、农民也离不开语文, 也同样置身于言语活动的罗网之中。如应聘时参加面试、笔试, 写工作日记、业务报告等。今天, 几乎所有与升学、就业有关的人才选拔, 都离不开对语文能力的考察, 考察的重点又多是放在写 (笔试) 和说 (口试) 上。在语文能力中, 写、说能力, 即言语表现能力, 日益凸显其重要性。

在这种情势下, 现今各类实验教材已经体现出了对言语表现能力——写、说能力的重视。将“写作”和“口语交际”作为语文学习的重要目标, 与“识字写字”和“阅读”并列, 改变了其以往可有可无的附庸地位, 建构起独立的教学内容和体系。这些语文学习方面的变革, 实质上就是为了适应上述社会性的言语需求。

(五) 形成基本的文化修养, 促进人的精神发展

人的发展, 人生的美丽, 需要人文熏陶和人文积淀, 学习语文将为学生开拓了解历史、人生、社会、世界、文化、艺术、科学等的广阔视野。通过广泛的阅读, 我们在增长知识和学养的同时, 也将感受文化和文明的八面来风, 汲取人类丰厚的精神财富, 成为有内涵、有操守的精神健康的人。言语活动, 将促使人与他人、社会、历史之间的对话和融通, 这是人类成长所不可或缺的精神建构过程。

(六) 是人类发展的重要标志

言语的功用, 不仅在于人们处事需要文字交流, 也不仅在于人们在生活中需要情感的宣泄和思想的沟通, 还在于它超越了实用和应用, 指向人类文化、文明的承传和自我的实现。

人生最高层次的需要是“自我实现”, 即在精神上不断地自我完善, 在事业上取得较大的发展。而现代人在向“自我实现”迈进的征程中, 每一步都无不伴随着言语活动。从某种意义上说, 越是发展的、创造的、成功的人生, 越是离不开言语活动。从应用型、实践型的人才到理论型、学者型的人才, 从企业家、教师、科学家到领袖人物, 概莫能外。“人是符号的动物”, 能够运用语言文字, 是人和动物相区别的一个最本质的属性。言语在创造、承载了人类文化和文明的同时, 也创造了辉煌、不朽的生命, 使短暂的人生获得了永恒的价值。

二、语言活动的功用

对上述语文学习的意义作进一步的归纳, 言语活动将从三个基本方面满足人们的需要。

(一) 实利需要

和人的直接的现实利益相关, 主要满足人的物质性、交往性需要, 即基本需要。这与人的生物性、生存性需要相适应, 是一种应用性的言语活动。主要表现为人在日常交往中的口语交际活动, 以及事务性、公务性应用文的读、写活动等。

(二) 实用需要

和人的社会需求相关, 与实利需要有某种程度的交叉, 在更高层面上包含了实利需要。它主要满足人的社会性、职业性需要, 与人的发展和有效地推动社会运转相适应。它既关注现实利益, 又超越现实利益。如新闻、评论和研究性作品等的读、写活动, 就是为了满足这种需要。社会政治、道德、意识层面的, 进行人际关系协调的, 具有职业、专业特点的一切言语活动, 均属此类。

(三) 审美需要

和人的情感需要相关, 主要满足人的精神层面的需要。这与人的心灵发展相适应, 是一种文学审美性的言语活动, 是对人自身的精神抚慰。这一方面的言语活动, 包括各类文学作品的阅读、鉴赏和创作。这是人的类属性的一个重要体现。

以上三种言语需要, 基于人类生存的三度空间:生物的、社会的、精神的。人的一切创造性活动, 都离不开符号性的思维和符号性的行为, 言语活动是人的自我实现的一个重要表征。言语活动是人的类属性的集中体现, 以自我实现为目的的言语活动, 是对真、善、美的探求, 是在哲学、人学与科学层面上的精神遨游, 是言语生命的自由、自觉、自为的呈献。人类就是在这不懈的、忘我的追求中, 薪火相传, 生生不息。

语文学习在能力层面上的终极目标指向言语表现能力 (说、写) 的培养, 而在言语表现能力中, 写作能力又尤为重要。因为, 写作不但有实用意义, 有助于人更好地学习、工作和生活, 有助于文化、文明的创造和传承, 而且它还能体现人的综合语文素养, 促成人的心智、人格的发展, 提高人生的境界。在语文学习中对写作的重视, 已经体现在高考试卷作文分值的不断提高上, 目前这一状况仍呈上升趋势。新课标明确指出:“写作是运用语言文字进行表达和交流的重要方式, 是认识世界、认识自我、进行创造性表述的过程。写作能力是语文素养的综合体现。”因此, 在语文教学中, 写作能力的培养应成为中心和龙头。

私营企业主眼中的保险功用 篇3

我的一些私营企业主朋友也开始关注保险这一金融工具的运用。他们除了配置重疾险、高端医疗险来满足医疗品质的需求外，也开始更多地关注运用人寿保险以实现财富传承和企业股东互保。

财富传承

某富豪有过两次婚姻：第一次婚姻，和前妻育一女；第二次婚姻，与年轻太太育一子。很不幸富豪得重疾，决定写遗嘱。他在家人不知道的情况下，单独把律师叫去，制作一份公证遗嘱，还做了密封。半年后富豪去世，律师在家族会上当众宣读了这份遗嘱。遗嘱中给大女儿、现任妻子、两个孩子、父母都分了钱，甚至连兄弟姐妹都有照顾。但在宣读遗嘱后，前妻质疑遗嘱是假的，因为大女儿分的少，且没分到公司股权。

第二任妻子拿着遗嘱到房管局要求把富豪名下的房产过户到自己的名下，没想到遭到了房管局的拒绝。她又去了银行，要求把富豪在此银行存的2000万元过户到自己名下，银行也拒绝了她。房管局和银行告诉第二任妻子，想把房产和存款过户，需要再到公证处去办一个继承权公证。在提出继承权公证申请后，公证员要把所有的法定继承人和遗嘱继承人在同一时刻叫到同一地点以取得一致意见。问题出现了，显然前妻是不会同意的。最后，第二任妻子作为原告，起诉了遗嘱上要分财产的10名当事人。打完一审又打二审，前后整3年。这期间，富豪名下的所有资产都被冻结，而且诉讼费、律师费又花了100万元。

在这个案例中，有几个要素值得注意：律师、遗嘱、继承权公证、法定继承人、遗嘱继承人、资产冻结。在这3年里，资产冻结，就意味着没有钱、没有现金兑付、没有继承。

财富传承、继承的范围很广，现金、不动产、公司股权、公司有价证券、知识产权等，都可以通过法定继承和遗嘱继承实现。在目前的金融工具中，哪部分财富最宜通过保险来规划、规避？显然是现金。

保险在财富的传承和继承上具有以下优势。

优势1：保值。

优势2：保证财富分配的确定性。对于保险来说，因为是指定受益人，保险公司须依合同直接履行。传统继承则难以保证这一点，正如在上述案例中，公证遗嘱也可能造成纠纷。

优势3：财富长期安全，对后代的影响小。对于突然拥有巨额财富的年轻人，是否可以按照我们最初的意愿掌控财富，是否可以安全、长期地持有财富？显然并不容易，但对于保险来说，可由保险公司分期、分批给付受益金，保证财富长期安全。

优势4：税费成本几乎为零。即使现在遗产税尚未开征，遗产继承过程中各项费用也不低：（1）请律师拟定遗嘱的律师费用；（2）公证遗嘱本身的公证费用；（3）最贵的是继承权公证费（总资产额的2%），1000万元就要交20万元。而通过保险进行财富传承，在受益人来领钱的时候无任何费用。

优势5：资产隔离、避债的功效。法律规定：保险金不算作遗产，更不被列入偿债资产。

优势6：保密性。法定继承和遗嘱继承，要把所有的法定继承人和遗嘱继承人叫到同一现场，而保险公司让受益人接受财产时，只会通知受益人及监护人，不会通知其他任何人到现场。

优势7：时效性。传统继承的时间长，从身故到葬礼，再办继承权公证以及过户，一切顺利至少也要折腾半年。但保险公司理赔很快（受益人，身份证，死亡证明）就可以到保险公司领钱。

基于以上7点优势，企业主、高净值人士一定要善用保险这一金融工具来规划家庭资产。

股东互保

某公司由3名自然人股东A、B、C各出200万元所创，注册资金共计600万元。2年后公司资本增长到1.12亿元，但账面流动现金只有100余万元。这时，B应酬客户后突发急症身故，B的家属提出了权益主张申请：

（1）撤回原投资款200万元；

（2）领回2年间公司应分未分之分红36万元；

（3）B是在为公司拓展业务的时候发生风险，请求公司给予抚恤金100万元。

共计336万元，要求在1个月内支付。如做不到，家属将在保留第3项请求的同时，将股权以400万元转让给该公司的竞争对手。

这让股东A和C非常为难：因与B交情甚好，很愿意出400万元妥善处理此事，同时要维护公司股权的完整。问题来了：

（1）此时公司净资产评估值已达1.12亿元，但账面现金只有100余万元。

（2）企业面临的更大问题：B的股份会被竞争对手收购。

怎么办？有3个办法。

办法1：自有现金。估计很多企业都会摇头，原因不多解释。

办法2：银行担保的贷款。这个方法可行，但时间长，而且是负债，日后必须归还。

办法3：股东互保。利用保险的杠杆功能为各股东投保，钱不用还。

股东互保方案：A、B、C均为男性股东，分别是38岁、35岁、32岁。每人投保保额200万元的终身寿险，年交保费（A：68200元，B：61600元，C：55800元）合计183600元，占注册资本的3.06%；2年后，公司资产1.12亿万元，每人又增加了200万元保额。年龄为40、37、34，追加保单 （A：73600元，B：66000元，C：59400元）合计年交保费199000元。加上第一份保单，每年支付人寿保险费为382600元，占公司净资产的3.4%，这就可将公司经营中的人身风险转嫁给保险公司。

保险的意义与功用 篇4

灯片资料

Senior Agent Development Program Series寿险能够解决的五个问题

一、家庭保障

二、子女教育

三、退休养老金

四、应急现金

五、有计划的储蓄 通过沟通解决客户的五个为什么 为什么要买保险? 为什么要买平安公司的保险? 为什么要从你这里买保险? 为什么要买这种保险? 为什么要买这么多保险？以下话术帮助您专业又自然地切入保险话题，并合理引出寿险的意义和功用 需求分析一：收入分配图解析 15-20 税费 目的：最大限 40-50 个人投资

1、发散性提问 度的收集客户 生活费 资料，了解资

2、引导性提问 产状况 定 活 期 期 引导客户储蓄需要合 理规划养成良好习惯 10-15让客户明白保障的费用占比和他的合理安排会带来诸多的好处 收入分配图业：陈先生，今天我有一个想法希望跟您分享。这个是一般人家庭收入支配图，大概40－50是用于衣食住行等基本生活费用支出，不知道陈先生每个月的 基本生活费用是多少钱呢? 客：大概是2000元左右吧！业：另外一般人还会用15—20来交税。除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢? 客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢? 客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供款给银行是1000＊12＊5＝60000元，是不是呢？客：是的。业：一般人的收入里还会每个月存起来一点，不知道陈先生每个月会存多少钱呢？客：大约是1000元吧！业：那到现在为止您存了多少钱? 客：差不多10万吧。业：一般人最重要的是会用收入的10—15来做一个家庭的保障计划。

一个好的家庭保障计划会给您带来以下优点。

需求分析二：寿险的意义与功用 第一把金钥匙：家庭保障)A、传统型（男主人经济为主)非传统型（女人经济为主)（1）疾病 您（2）意外 配偶 子女 持续收入目的：让客户明白不同时期的不同责任，合理运用10-15的费用可以帮助他解决问题 家 庭 保 障业：第一个方面就是家庭保障方面。

陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都 生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有 本事也好，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是意外。假使有一天突然您不能照顾他们对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在出现意外的情况之下生活不受影响。您太太仍然可以每个月拿到2000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。

家庭保障① 您是一家之主…… ① ④② 太太和小孩生活得很舒（1）伤残 您 适……（2）意外③ 因为您就是他们的保险…… ⑤④ 有两件事情不能控

制…… ③⑤ 您突然不能照顾他们…… 配偶 子女⑥ 他们失去了一份持续稳定的 收入…… ② ② ⑥ 持续收入 ⑥ 需求分析二：寿险的意义与功用 第二把金钥匙：子女教育)7-8 万 研 博 高 究 士 等 生 教 育 费 用 6 岁 18 岁 22岁目的：通过现在和过去引发现在和未来的教育费用，让客户了解强制储蓄教育金的重要性并知道寿险可以帮助他 教 育 基 金 业：第二个方面就是教育基金。陈先生您都同意，现在的社会，多读点书是很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。

根据我们公司的资料，2002年深圳大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要一万五到两万左右的费用，四年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备保证将来可以有一个教育基金给他。

如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。

教育金 ⑤① 多读点书是很重要的…… 7-② 将来小明有能力读大学…… 8 万③ 因为经济的原因…不能完成 高④ 以致影响了他的前途…可惜 ② ⑥等 ③ 教⑤ 一个完善的教育基金计 育 费 划…… 用⑥ 四年就要７－８万左右…… ⑦ ①⑦ 斜线条纹－－－说多不多，说少 不少，可一下子拿出来也是 6 岁 18 岁 ① 22岁 ④ ⑤ 一个不小的问题． 需求分析二：寿险的意义与功用 第三把金钥匙：退休养老金)（1）个人储蓄（2）儿女 ?（3）社会养老金? 收入大 幅减少30岁 60岁 ? 退 休 金业：第三个方面就是退休金。陈先生，请问您现在多大了? 你有没有想过什么时候退休呢？客：我现在30岁，预计60岁退休吧。业：人生的旅程会有多长我们大家都无法预测，不过我很相信陈先生未来的收入会随着您的经验和学问一起增加，但到您60岁退休的时候，您的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。而退休之后的收入主要来自三方面：首先就是自己的退休金和储蓄，第二就是儿女给钱您花，第三是社会养老保险。陈先生，我相信您也同意，社会养老保险，是不够维持您的生活水准的。现在生活指数这么高，我们的儿女照顾自己的家庭已很不容易，何况以后还要供养我们？所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信您也希望退休之后，自己有笔钱可以做您想做的事。

退休金① 您现在多大了（３０岁）② 什么时候退休？（６０岁）……（1）退休金和储蓄 ⑦（2）儿女 ③ 人生究竟有多长我们谁都无（3）社会养老金? 法预测…… 收入④ 我相信陈先生未来的收入 大幅 ⑤⑤ 随经验学问增长而增加． ④ ⑥ 减少⑥ 退休后收入可能大幅减少，甚 ① 至为零---30岁 60 ① ② ③⑦ 退休后收入主要来自三方岁 ？---面……． 需求分析二：寿险的意义与功用 第四把金钥匙：应急现金)

顺境 收入 投资 30岁 ？逆境 失业 大病或伤残没有人愿意把自己辛辛苦苦攒下的钱送给别人作医药费或零花 应 急 现 金业：第四个方面就是应急的现金。

陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。

顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。

在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。

我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境。

应急现金① 现在３０岁，这是您的生命 ④ ④ 线…… 收入 投资②人生到什么时候我们都不知道③相信人生有起有落…… ③④好的收入，好的投资机会…… ①⑤可能因为大病、失业…… 30岁 ? ① ② 大病 失业 ⑤ ⑤ 需求分析二：寿险的意义与功用 第五把金钥匙：有计划的储蓄之一般人的储蓄)买房 买车 始终无法 达成目标目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 需求分析二：寿险的意义与功用 第五把金钥匙：有计划的储蓄之百分百储蓄成功)意外 目 标 计划 百分之 百成功 时间 身故目的：让客户明白寿险可以解决他的问题 储 蓄 计 划 业：第五方面是有计划的储蓄。

寿险的意义与功用演讲稿 篇5

什么是生命表呢?简单来说就是描述一个人出生后在每一周岁阶段的死亡概率或者是描述一定数咳嗽背錾竺扛鲋芩晁劳鋈耸囊徽疟砀瘛5比唬保险公司使用的生命表(全称为“中国人寿保险业经验生命表”)和人口统计意义上的生命表略有不同，比如一般所有寿险产品均只保障至105周岁，所以当年生命表会显示100%的死亡率——实际上这仅为保险意义上的死亡率，而非真实的死亡率。

虽然生命表的用途是保险公司用于产品设计时的精算，不过我等普通投保者闲来看看，也能发现一些颇有意味的数字。

女性比男性长寿，对绝大多数人而言，这都是常识了。但细看生命表，其实女性不仅是比男性长寿，在任何一个特定时间，女性的死亡率都要低于男性。以非养老业务的生命表为例，同样100万刚刚出生的男婴和女婴，能够活到20岁的，男性为99.14万人，女性则为99.45万人;活到40岁的，男性为97.13万人，女性则为98.50万人;活到60岁的，男性为89.17万人，女性则为93.60万人;再看活到80岁的，男性为44.42万人，女性则为46.73万人。当然，死亡率是一个很复杂的问题，健康的确是主因，毕竟伴随年龄上升，男性的死亡率显著高于女性，但是在年轻时候工作危险程度亦不可忽视，考虑到警察、军人、工人等高危人群大量均为男性，男性死亡率高也就不奇怪了。

此外，对男性而言，33周岁、62周岁和84周岁是三个重要的门槛，女性对应的年龄则为43周岁、66周岁和87周岁。之所以说这是一道门槛，就因为在那一年死亡率上升了一个数量级，以男性为例，33周岁时的当年死亡率由此前的万分之几上升至千分之几，虽然实际上只是由0.09%上升至0.10%，但终究是一个数量级的跨越，就像人过30岁、40岁生日一样。同样的道理，62周岁时，是男性当年死亡率由千分之几上升到百分之几的门槛，而84周岁则是由百分之几上升到十分之几的门槛。

对许多人而言，年轻力壮，死亡似乎是一件很遥远的事情。但是细看生命表，你会发现生命其实是很脆弱的。以男性为例，20岁的男子有10.05%将活不到60岁退休时;而60周岁退休的老人，有16.43%是活不到“古来稀”的70周岁的，更有50.19%是活不到80周岁的。

保险的意义与功用 篇6

一、风险无处不在

（一）面对现实

一位女孩随着新婚的丈夫到美国去留学，不料丈夫却得了不治之症，有人问这位女孩：‚难道你们没有向神埋怨过？为什么这种事偏偏发生在你们身上？‛

女孩的回答是: ‚有，我们常问，为什么是我？为什么是我？‛这句话好像比别人高一等，理应受宠似的。不幸的事落到别人头上是活该，落在我头上就是岂有此理，等我问了一千一万个为什么以后，我们终于想通了，开始反过来问，‚为什么不是我？人的一生有福有祸，为什么，我们总是不甘愿遭遇不幸，如果癌症是每一百人中有五个人有得到的机会，为什么我才会是那少数的百分之五中？‛ 的确，一般的人，碰到不幸的事情时，总是出口一句：‚为什么是我？‛，怨天尤人，念念不平，事实上，没有一个人有特权，可以免掉命运中的不幸，真的躲不掉就必须承认这个事实，一个真正有勇气面对现实的人，就是能为未来有可能面对的事实，预做准备，想办法解决问题的人。

（二）幸福的日子哪去了

阿福的爸爸是一家计算机公司的业务经理，妈妈自从生了阿福之后，没有去上班，全心全力照顾阿福，阿福的爸爸收入很不错，一家三口过着快乐的日子。每天，阿福都有妈妈陪着去上幼儿园，放学后，妈妈也要准时来接阿福。假日，爸妈会带阿福去逛百货公司或到郊外去散心。睡觉之前，妈妈也会经常讲故事给阿福听。幸福快乐在阿福家被认为是理所当然的。

有一天，阿福的爸爸开着车到台中出差，临行前，爸爸还说礼拜天要带阿福和妈妈去百货公司买母亲节礼物，可是，阿福的爸爸再也没回来过。

‚阿福，在学校要听老师话哦！‛妈妈把阿福一大早就送到幼儿园，然后赶着去上班。幼儿园下课后，阿福经常要等到好晚，妈妈才来接，有时候，阿福觉得好孤单，好伤心。假日，阿福只能在家里自己玩，妈妈经常要加班。

‚我好累，好累！‛阿福要妈妈讲故事，妈妈总是这样说。‛爸爸为什么不回 来呢？‛阿福不断的问这件事，妈妈只是低头不语，什么话也说不出来。

半年后，阿福和妈妈搬到松山的一间小房子去，阿福不太习惯，妈妈说：‚我们付不起银行货款，只好把房子卖了，租到这里来。‛对阿福来说，爸爸走了以后，世界全改变了。‚妈妈这么辛苦上班要捱到什么时候呢？‛阿福心里在想着。

（三）无辜的孩子

能够让孩子接受良好的教育是每个家长的最大心愿。但不是每个家长都有能力为孩子储蓄充足的教育金的。湖北汉川一名九岁女生阮某，因家贫交不起三十元试卷费而多次被老师赶出课堂。

她的祖母曾为此事请求学校领导，但于事无补。阮某的祖母见她不能参加考试，带着身上仅有的十元钱和她回校要求老师通融，但老师仍因‚凑不够钱‛，将其赶出学校不准考试。当日下午，阮某被发现在郊区一条水深一米多的‚抗旱沟‛内溺毙。

这样的人间悲剧不是唯一的一个，无独有偶，2001年8月，四川省内江市一名十六岁品学兼优的女生，因为无法筹到上高中的学费而投水库自尽，尸体被捞起时，右手还紧紧握着一张重点中学的录取通知书。养不教，谁之过？发生这种悲剧错不在孩子，孩子是最无辜的，错在家长。所以真正疼爱孩子、真正有责任心的家长应该趁自己有能力的时候，尽早着手子女的教育金计划。

二、风险的转移

（一）白色的说服

邻居小王先生18岁，刚参加工作，很辛苦。有一天出门被车‚吻‛了一下，住进医院。放眼一看，四周一片白皑皑的色调，用手摸一摸疼痛的地方，额骨都肿起来了，‛真是天杀的，从巷子里要蹿出来，也得放慢一点，幸亏福大命大，否则已经盖棺论定了‛。转过头来隔壁还有一床，躺着一位中年人，满头包着白色的绷带，嘴巴浮肿，似乎欲言又止，相互点个头，权充认识，过了五天，小王急着要出院，可是护士小姐不给他办出院手续，理由是：‚脑震荡要观察一星期‛！

小王心急火燎，可临床的中年人却无忧无虑，开开心心。

小王：‛真糟糕，躺在这里多花钱又少赚，家里又将寅吃卯粮了，嘿!你这个人不知是好命还是不负责任，躺在医院还有心情唱歌！‛

中年人：‛少年人你不知，我躺在这里一天三、四百元，比我上工好赚，也难得休息一下，何必折腾自己呢？‛

小王：‛怎会那么好命？你是吃公家饭的吧？‛

中年人：‛公家饭，我吃不起，而且公家饭也没这么好，我是投保一种保险，住院一天三、四百元，出院以后门诊一天报销六十元，所以我可以安心住院，少年人啊，要早作打算！‛

小王：‚我们这几天有缘住在一起，你也做点好心，详细说说看‛。中年人：‛不急，过三天再说吧！反正你这几天也出不了院，我叫一位内行的来说给你听。‛中年人的内心感觉十分的安慰，因为他又做了一件善事。

（二）祭河神

古时候某县有一条河，河东河西各有一个村落，将近有一百户，两村村民都很迷信，供奉河神。河神庙裹住有一个神棍，他勾结东西两村的几个恶霸作祟散布谣言说：‚每年如果某一家在河神生日的前一天夜里，大门被河神射中一箭，那一家便要供出五十包白米去祭河神。不然会有大难临头。‛因此两村的村民，每年的那一夜都心里很不安，连觉都不能睡好，到了第二天一大早，个个赶紧起床，到门外看个究竟：至于被选中的那一家，可说愁眉不展，甚至放声大哭，但年，可说年年必有几家欢乐几家愁。

有一天，东村的村长想出一个好办法，召集村民来开会，他说，‚我们村子 里有五十多户，如果每年每户捐出一包米，由村长保管，如此一来，那一家被射中就到村长家领米去祭，大家负担又轻，又可高枕无忧。‛东村的村民想了一想，这办法最好，异口同声赞成了。

东村的村长到西村请村长也如此作，可是西村的百姓很自私，大家都抱着侥幸的心理，他们都不赞成这一个好办法，于是只有东村照着这个办法去做，果然家家年年高枕无忧，可是西村的百姓仍然年年过者心不宁神不安的日子，而且被射中一箭的那一家就得过着一辈子穷困的日子了。因为他们要四处告贷：筹措五十包白米。

这一个故事虽然好像很单纯，但是仔细想一想，不是富有‚互助、合作‛的精神吗？是不是也富有今日保险的功能与意义呢？

（三）世事难料

2002年12月18日，深圳某街头，一家银行的职员在执行运钞任务时，不幸在途中遇到抢匪，这位尽忠职守的行员为了保护公司钱财，竟徒手奋不顾身地与歹徒搏斗，结果遭歹徒开枪射杀，送医后宣告不治。这位去年才结婚、妻子正怀有数月身孕的年轻人，殉职后留下了令人不胜欷歔的遗憾。……

平常努力工作，为的就是有美好的生活及未来，可是天有不测风云、人有旦夕祸福，一个意外或重病的发生或罹患，就有可能摧毁我们过去的努力或影响我们及家人灿烂的未来，所以对于这些风险怎能等闲视之?!

一般人面对风险不外乎以下几种态度：避免、承担、预防、转移等。其中避免与承担是消极的做法，而预防虽可做好事前准备，但世事难料，仍须自行负担不可测的部分损失和后果；惟转嫁风险给保险公司是较佳的方法，因为虽同样不能让风险不发生，但保险公司可让损失获得相当的补偿。也就是说，以个人的力量去承担人生的风险实非常有限，而保险主要是集合众人的力量去分担个人的损失。

总之，保险的功能在于──让自己安心、家人放心；庞大医药费有着落；不靠养儿防老，即使临终也活得有尊严；强迫储蓄，理财新主张；失去工作能力，也不愁没收入。

(四)停车费

一般人常患这种毛病：‚该省的不省，该用的却一毛不拔。‛

话说张三就是这一类型的代表人物。有一天张三开车去看电影，在进入戏院 前，张三心想：寄存一下车就要花半张票子的钱，多么不划算；等到戏演完散场时，张三惊讶地发觉原先停在巷子裹的车子竟给愉走了！这一晴天霹雳，害得张三直跺脚，后悔不已：早知道宁愿花点钱就没事了！时下‚早知道拨少许经费来参加保险就好了‛的人太多了，为了省那么一点点寄车钱，结果白丢一部车子，这才是真的‚不划算‛。

以最经济的费用来获得多年的安全和保障，有什么比保险更迫切需要？

（五）晓晓的蜕变

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的

记得第一次想拜访晓晓（化名），是在一个炎热的午后，踏进门内映入眼帘是位白发苍苍年迈的老母亲，满心愧疚叙述晓晓病期间情绪很不稳定常常发脾气，躲在房间里不想见人，从母亲的言论中得知晓晓的遭遇，一次意外的交通事故，导致脑部受到严重撞击——‚重度头部外伤、硬脑膜下出血并严重脑肿胀‚。在家人的关爱及医生的极力抢救下，终于从鬼门关将晓晓救活了，似乎老天也开了一个玩笑，让刚从生死边缘苏醒的晓晓无法发音、说话，走路也受到影响，并产生外伤后遗忘症情形。经过不断复健治疗，似乎老天爷也深受感动，让晓晓恢复说话能力，即使无法一如往常流畅的表达，却为晓晓带来莫大的精神鼓舞。

藉由多次的电话联络与书信往来，终于打开晓晓心扉，愿意与我们见面。在那瘦弱的身躯下，以及俏丽短发中仍可依稀看到晓晓头部开刀如巴掌大的伤痕，在沟通、走路、如厕总总受限下，看在眼里不免令人感到疼惜与不舍。当阅读晓晓以前的照片时让我受到很大的震撼，晓晓曾是一位活泼开朗、青春洋溢的女孩，对生命、工作、未来充满期待，一度沉浸在预备作新娘的喜悦中。这突如其来的巨变，使得这一切完全便了样，让一向乐观、开朗的晓晓，转变成敏感、忧愁、不安、失落、无助、无奈的深深的阴霾中。

面对着自己与正常人间的差异，让她适逢荳蔻年华的岁月里，人生的色彩尽失幻化而来是无穷尽的灰暗、困境。曾不止一次地晓晓用着哀怨的心情，向我询问：我的未来在那里？我还能工作吗？我何时才能不成为家人的负担？我还有机会步入婚姻吗？看是容易的事，对晓晓而言似乎有段很远的路途要走。这段时间的接触下，晓晓已能破茧而出，对自己许下心愿，希望身体能尽早复原，日常生活可自理，不再是家人的负担与压力，并试着相信自己仍是一位有用的人。更期盼有朝一日能重回社会，作回一个充满自信的我。

这些蜕变是晓晓用血泪交织而来的，如同狱火中的凤凰即将展翅高飞般，期 待新生与遨翔。环伺在旁的亲人、朋友、同事，每个人都以无比温情、关心，支持晓晓走过这一路。让我不得不佩服晓晓的转变与毅力，晓晓不曾言苦，假使现状如此，也会勇敢面对一切，相信活着就是一个机会。希望老天爷能有所感应，让她的心愿能早日达成。

亲爱的晓晓,很珍惜相识的机缘，您的努力、辛苦、煎熬看在眼里，对您有着疼惜与关心唯有心中怀有爱、信念与勇气，并能试者以乐观积极的态度，来面对未来的一切，相信缤纷的云彩会为您而绽放的！加油喔！别放弃任何生存的机会，我会一直陪您走过这一切的……

(六)说预知

据说很久很久以前，天神十分的疼爱在凡间的人类；因为天神把所有危害到人类的 ‚怪物‛，举凡自私、贪婪、嫉妒、猜忌、怨恨、忧愁……等等，通通关在宝库中一个密闭不通风的铁盒子里，所以，人类得以快快乐乐、无忧无虑的过看舒适的日子。

可是，好景不常在；有一天的夜里，有个小偷潜进天庭的宝库里偷窃，找了半天，竟然看上了放在角落的大铁盒子，小偷大喜过望用力板开盒盖，只见这时迟，那时快，喷然一声，铁盒子里头的‚怪物‛纷纷夺箱而出，各种足于危害人类的‚怪物‛像飞蛇般的窜入天空。这时，天神也给吵醒了，在他惊魂未定前顺手赶紧将盒盖一盖；就这么恰好把最后一个准备溜走的‚怪物‛给关上了，这个怪物就是：‚预知‛。

从此，世间不再太平了，人与人之间充满看仇恨、勾心斗角、纷扰不安；可是在这么多的烦恼中，惟独‚预知‛和人类一直扯不上边，而人类也一直没有这种干扰。有人说，幸好天神及时将这个‚怪物‛关了起来；可是也有人说，人类自从失去这种能力以后，对于未来永远是懵然无知了。朋友，你能‚预知‛将来吗？你能‚预知‛明天会发生什么突发事件事吗？ 6

三、责任的体现

（一）给年轻人的一份劝告 以下是一位英国牧师的礼拜讲稿：

我虽然没卖保险，但我想讲一些关于保险的东西。每一次当有人找我作证婚人时，我很想告诉他们，除非他们有做好万一有事发生时的安排——一个很好的计划来照顾对方的生活，否则他们不应该接受对方成为配偶。我想表明的是，在还没有结婚之前，应该先购买一份保单，特别是现在的意外事故频繁，无论想买什么都应该把投保当做是最重要的计划，其它的东西可以在有能力时才慢慢的买。

人生有两件不可避免的事，我们一定要尽力而为。万一不幸身故时，提供家人足够的保障，以及年老时的退休费用。现代保险提供了这两项功能。在财务预算内，夫妻应该把钱搁一边，当作是保险费，就好象是家中的水电费一样。只要有计划和一些自律，这些不能拿去购买一些没有必要的东西的钱，就能省下来投保。我站在这里呼吁大家买保险，是有理由的。我看过许多没有留下任何钱给家人及有保险的差别；有人照顾的小孩和因为父母要出去拼命工作，没有时间照顾的小孩，他们长大后成就的不同。上帝可能会提供支援，但可能是简陋的房间让小孩居住，或社会大众的慷慨解囊。上帝没有因为无知而惩罚他们。如果他们已尽力提供最好的，但还是没有能力，他们可以信任上帝——‚把没有父母的孩子交给我照顾。‛但如果他们有能力而没做到，他们可以不管，但是，孩子们要付出代价！

如果我不是牧师，从帮助人的观点，我要成为一名人寿保险业务员！

(二)让孩子有尊严

王外科的大招牌耸立于菜市场口，又紧邻着省一号公路，可谓赚对了钱。每回救护车从外蜂鸣而入，都是惨不忍睹，人潮好奇而来。今天却反常，落着小雨，生意倒清淡了！只见几个住院家属紧绷着脸，在忙着，走廊上长椅子坐了二个约五、六岁的小男孩，都看着妈妈们在领药口，半开着钱包准备着里面喊自己的名字，好付钱，赶紧离开这充满消毒水的鬼地方！

坐在靠走廊的小男孩摸着那包扎着的手脚，轻问靠里边的小朋友:‚小民，你痛不痛，打针好痛哦！不过妈妈说等一下买冰激凌给我吃！‛一付苦中有乐的样子。

‚真的？我妈妈最吝啬！才不买东西给我吃！‛里边的男生抱怨着。说着两位妈妈都领了药回来。

‚小华，走，买冰激凌去！‛小华的妈妈牵着手，小华挥着左边小手露出微笑！

‚小民，我们也走！‛隔壁妈妈一副匆匆的样子。

‚妈！人家小华妈妈带他去买冰激凌吃，我也要！‛小民也垂涎欲滴一幅盼望，闹了起来。

‚再闹！已经花了多少钱，还吃！小华，什么小华，比个屁，人家小华的医药费是保险出的，还赚钱呢！当然吃冰激凌，哼！‛

小民不吱声了，远远的望着快乐的小华走远。从此，小民一见到小华就远远的躲开，走道碰上了也沿着墙角低着头走开。原本兴高采烈的跟小朋友玩着，一见到小华就不做声。小民的妈妈好着急，可她不知道，是那份保险让孩子在小伙伴面前失去了尊严。

(三)天堂里没有保单

我忽然接到母亲的电话，告诉我舅父病了。我真的不能想象健壮的舅父为什么就这样病倒了。我来到医院，看见走廊里也满是病床，不忍多看一眼病人脸上的痛苦与无助。我来到舅父的病榻前，只见昔日挺拔的他现在变得形容枯槁，嘴唇没有一点血色，清癯的脸上没有一丝生机，病魔真的最残酷不过了，它夺走舅父的健康和幸福，给我们带来了无边的痛苦和阴翳。人的生命竟是这样脆弱，不堪一击，无奈无助。死亡就像秃鹫投在地面的阴影一样，时刻笼罩在他周围。医生已经把最为权威的会诊报告面无表情地呈现在我们面前，一个鲜活的生命就像满弓的箭弦突然绷断，只留给我们心灵的惊悸和思绪的颤栗。舅父的生命正在一点一点的枯萎，他正在离我们远去……

望着他鼻孔里的氧气管，手臂上的输液管，这一切全是做最后的拯救。医生告诉我们他们已经爱莫能助了，可是为了延续他的生命，我大舅还是不惜去别的城市买进口药剂。这只能是维系，而不是根治。舅父呀！纵使华佗再生也无力回天了，你的妻子日夜地陪护你在床榻前，你的兄长不远千里为你到异地求药；你可爱的女儿为你准备着一张张优秀的考卷……这一切都是那么感人，但这也不能感化上帝和魔鬼。在大量药剂的作用下，舅父终于睁开了眼睛，干涩的眼角淌下了泪花，我能看到舅父眼里流露出热切的求生欲望，你是多么留恋这个世界，有你如日中天的事业，还有你那温馨家。舅父呀，也许，你已经忘记了，我曾经向你力荐过人寿保险保单，可是当时你却是身强体壮，经济富足为由，对我的保险建议书不屑一顾，你说所谓的保险就是一个变向的骗术。你叮嘱我照顾小表妹，你显然有着太多的牵挂和不舍，可是现在你又能做些什么呢，我虽然是承诺照顾她，我会做好吗？她还会像以前一样学画吗？她还会像以前一样拉琴吗？她还会去海滨度假吗？不知道……你抓住我的手说，如果现在有一张保单多好呀！你眼里充满了遗憾和不安。你告诉我假如天堂里有保单，你会不惜一切买下来。天堂有保单吗？纵使天堂有保单，谁能替你送达呢？舅父呀，你怎么像个孩子了呢，我心里满是悲凉……

这样用药来维系他将枯的生命，死神在一个角落乜斜着他。出于职业敏感的我，询问同室的病友，问他们有没有买过保险，异口同声——没有买。他们在痛苦的呻吟，他们的家人为筹措昂贵的医疗费用四处奔波。我开始向他们介绍保险，1个人的力量是微不足道的，10个人的力量依然是弱小的，然而汇聚千人万人帮你一个人度过难关，那是易如反掌的一件事。我有亲身的体会和感受，因为在即将痛失亲人的时候，又要看到亲人再一次面临窘境和背负起沉重债务负担，可以想象以后的日子会是进退维谷，举步维艰，这是何等残酷呀！所以这次介绍保险是动之以情，晓之以理，后来竟声泪俱下了。这是我最为投入的一次介绍保险，这些对保险一无所知的人，他们也许不会成为我的保户，但是我想让他们更多地了解保险，关心保险，使自己拥有一份保障，使亲人少些痛苦。

昂贵的医疗费用已经不允许舅父呆在医院里了，医生也是三番五次让家人做好后事的料理。诚然医生也是尽力了，我们用担架将舅父抬进救护车，我知道他生命的天空随时会崩坍，有什么比等待死亡更残酷的事情呢！我的舅父就要面临这种残酷。我知道这就是永诀，泪水再一次模糊我的双眼。

天堂里没有保单，不要把遗憾带到天堂，趁自己年轻，买份保单吧，给自己买份保障，对家人尽一份责任。人可能把搭船乘车的时间安排得比较有条不紊，可是你做好了对自己一生和家人的精心安排和规划了吗？

(四)我的未来‚都‛是梦

以一曲《我的未来不是梦》走红于歌坛的歌手张雨生，于1997年10月凌晨，不幸发生车祸，经过数十日的奋斗，终究敌不过死神的召唤，离开了人世。张雨生只有三十一岁，我们为他充满生命的年纪，就在生命中划下句点而难过。伤心的父母及亲人闻讯赶来医院时，几度泣不成声，无法接受这事实，孝顺、生命及事业正处高峰的年轻小孩，会面对人生这么大的‚无常‛，在一切悲伤、惊叹、惋惜声中，地球并没有停止转动。身为家中老大的张雨生，如果地下有知，全家经济的依赖都是他，不知他是否了解，生活是要成本的，生命是要代价的。如此杰出的他，他的生命是无法用金钱加以衡量的。但是留下了年老的双亲，面对未来的日子，他是否曾想过‚走的时候，他什么都不需要，家人活下来，却什麽都需要。‛没有为家人留下一笔疗伤期间的生活费，这是一种残忍。

没有保险的庇护下，我们的生活未来‚都‛是梦。

（五）一代保险行销高手林学文的第一步

林学文刚刚加入保险行业的时候，总是难以开口对自己的亲人讲保险，好像对自己的亲人谈保险就是不爱他们。但是他知道自己对家人的爱是那么强烈，所以他一定要自己的亲人们都享有保险的保障。于是他决定要让自己的寿险生涯首先从自己的家庭开始。

一天，晚饭后，林学文趁家人都在，说：‚爸爸妈妈，哥哥姐姐，请你们帮我一个忙，时间不多，大约只要1杯茶的时间，也不辛苦，您可以边喝茶边听我讲。我刚刚加入保险公司，对保险公司的产品还不很熟悉，今天我又学习了一遍，请你们给我做个评判，看看我能否过关好出去展业。如果我连你们这一关都过不去，那我没有信心继续做保险，所以你们一定要给我提问题、提建议，如果你们爱我，那这就是你们对我最大的爱。——记得啊，一定要提问题。‛于是，家人果然坐下来听他讲保险了。

林学文就是这样签下了人生的第一份保单。

有时候我们总是关注着别人，要把保障送给别人，可是想想，我们自己的亲人是否也需要一份保障呢？只要您打开口，像林学文那样，你一定会把爱留给亲人，了却自己的生命的遗憾。

(六)钥匙

他是个爱家的男人。他纵容她婚后仍保有着一份自己喜欢的工作，他纵容她周末约同事回家打通宵麻将，他纵容她拥有不下厨的坏习惯，他纵容她在半夜挑逗那已沉睡的身躯，他始终都扮演着一个好男人的典范，他好得让她这个做妻子的自形惭愧。她第一次怀疑他，是从一把钥匙开始。虽然她不是个一百分的好老婆，但总能从他的一举一动了解他的情绪，从一个眼神了解他的心境。他原有四把钥匙，楼下大门、家里的两扇门以及办公室等四把，不知从何时起他口袋里多了一把钥匙，她曾试探过他，但他支支吾吾闪烁不定的言词，令她更加的怀疑这把钥匙的用途。她开始有意无意的电话追踪，偶尔出现在他的办公室，名为接他下班，实为突击检查，她开始将工作摆在第二位，周末也不再约同事回家打牌，还买了一堆烹饪的录影带和食谱，想专心的做个好老婆，可是一切似乎太迟了。

他越来越沉默，越来越不让她懂他心里想什么，常常独自一个人半夜醒来，坐在阳台上吹了整夜的风，他变得不大说话，精神有点恍惚，有一次居然连公事包都没带就去上班，他真的变了很多，唯一没有变的是他对她的温柔和体谅，但她的猜疑始终没有稍减。

在日以继夜的追查下，她终于发现那把钥匙的用途，是用来开启银行保险箱的，于是她决定追查到底。她悄悄的偷出了那把钥匙进了银行。

当钥匙一寸一寸的伸进那小孔，在她慌张又迫于知道答案的眼底，谜底即将揭晓。首先映入眼帘的是一个珠宝盒，她深深的吸了一口气，缓缓的打开盒盖，然后，心里甜甜的笑了起来：‚这个傻瓜。‛

那是他们两人第一次合照的相片。照片之后是一叠情书，算一算一共二十八封，全是她在热恋时期写给他的，这个时候甜蜜是她脸上唯一的表情。珠宝盒底下是一些有价证券，有价证券底下是份遗属，遗嘱下面是一份人寿保险合同。她心想：‚待会儿出去一定要骂一骂他，才三十出头立什么遗属。‛ 虽然如此，她还是很在意那份遗属的内容。她翻开封面，内容写着－－阳明山的别墅和存款的百分之二十留给父母，存款的百分之十给大哥，有价证券的百分之三十捐给老人机构，其余所有的动产、不动产都写着一个名字。她哭了，因为那个名字不是别人，正是她自己。她打开那份人寿保险，泪水再次朦胧了她的眼睛。保单的受益人写的也是她的名字。所有的疑虑都烟消云散。他是爱她的，而且如此忠诚。正当她收拾起所有东西正要动身回家为他准备丰盛晚餐时。突然，一个信封从两叠有价证券里掉了下来，那已经褪去的猜疑，又复萌了，她迅速的抽出信封里的那张纸，是一张诊断书，在姓名栏处看到了丈夫的名字，而诊断栏上是四个比刀还利的字－－－‚骨癌中期‛。

每个人心里都有一把钥匙 那钥匙的名字叫‚怀疑‛ 如果每个人都能知道自己什么时候会离开自己所爱的人那就好了，那么世界上便不会有那么多的遗 憾…… 就是因为我们都不知道自己会何时离开，所以，请对自己所爱的人好一些，把每天当成是最后一天，那么你便不会浪费任何可以疼爱他的机会，直到有一天我们真的要离开了，自己才不会有遗憾…… 所以，爱他请好好待他，不要让猜疑分化了彼此的爱，不要让猜疑浪费了彼此爱的时间…… 不要忘了时间是有限的…… 看过之后不要哭啊！！好好爱你身边的人吧!

四、生命的价值

（一）神明难佑平安

这是流传在台湾省中南部的一则小故事。有位妈妈为爱子买了部机车，并到关帝庙祈求平安，结果不到两天，依然出事。

‚你要负责！你要负责！‛这位妈妈怒言以对。庙公:‚我要负什么责？‛

‚上次我来这里祈福，你说我儿子可以买机车，有神明保佑，绝不出事。可是，我儿子前天被撞断了一条腿。‛

庙公心平气和地说: ‚那是关帝君的意思，我只是传达而已，怎么能怪我呢？让我们再来问问关老爷好了。‛

于是两人又行体如仪，跪地叩拜之后，庙公呵斥道：‚太太！关老爷说：妳儿子骑的野狼一二五，时速在一百二十公里以上，而他骑的赤兔马，最快也不过能跑六十公里，叫他如何保护你儿子！‛

这个笑话告诉我们，Ａ、人人当自我保护，不可依靠神明。Ｂ、一旦发生意外，需要更多的关爱。而花一点点钱买一份保险，就是对自己的保护，一旦发生意外就可以得到最及时的风险补偿。

(二)人寿保险的本意

美国的克萨斯州曾经发生过这样一件令人费解的事情。亿万富翁休斯死了。他的去世震惊了全世界，根据报导，德州的检查官验尸之后，认为他实际上是死于‛缺乏照料和极度的营养不良‛。他的财产像天文数字，遍及全球，为他工作、效命的员工也不下数十万人，呼风唤雨，要什么就有什么。他想吃俄国的鱼子酱、澳洲的鳕鱼，法国的香槟酒，就派架专机去买，他不喜欢某家电视台的节目，干脆连整个电视台都买了下来。然而，他居然死于缺乏照料和营养不良，多么令人不解，难以臵信。庞大的财富并没有带给他丝毫幸福。他两次离婚，无儿无女，相反的，他怕别人谋刺、绑架，生活在极大的恐惧中。据说，他最后的三十年都是在一间暗无天日的小房间度过，与世隔绝，孤独至死。他的尸体被发现时，已经发臭。

一九五三年，有位采访英国伊丽莎白女王加冕典礼的日本记者，在礼成后记 者招待会中向女王发问：‛您是君临大英帝国的女王，请问为什幺要投保人寿保险？‛这是一个极为单纯的疑问，世上拥有最多王室财产的英国女王，照理似乎不应和我们具有‚后顾之忧‛才对，那为何她还要投保寿险呢？问题一提出，各国记者无不屏气凝神等待女王的答复，于是闹烘烘的大庭广众一时变得鸦雀无声。伊丽莎白女王说：‛我身为大英帝国的女王，身受到全国人民的无数恩惠，我俸我禄既然都来自民脂民膏，那我这片希望为全体国民多尽一点绵力的心意，还有什幺值得惊奇的呢？‛这真不愧是寿险先进国家女王的回答，实在答得太好了。

如所周知，人寿保险是基于‚互助精神‛而产生的经济制度。所谓互助，乃是将‚助人的立场‛与‚受助的立场‛两者归于同一人承担的意思。换句话说，人寿保险的制度并不是依赖别人周济的慈善制度，而是运用救人救己双重作用的大众互助制度。

某市有一位七十高龄的王老先生，在起居室里挂看数面镜框，每面镜框都嵌着满期的保险单。他说：‛我把这些保单看作是人生的毕业证书。每当我看到这些镜框时，心中总会感到无比的喜悦与骄傲。喜悦的是，我几十年一直维护家庭的幸福；骄傲的是，我长期帮助了众人。不过再过几年，我就要变成受人帮助的对象了。‛王先生这一席话，真正道出了人寿保险的本意。

投保人寿保险是爱自己也爱众人，受是上帝赐给人类最大的财富。没有它，即使我们拥有全世界，也依然一贫如洗。

(三)生命，需要在源头呵护

有的教科书上说，保险是属于有钱人的。我不信，其实平凡的人更需要保险。下面的故事发生在我的亲人身上，一直以来都是我最大的遗憾，因为她们生活在中国还没有保险的年代，也因为我们无力保护自己的亲人。今天，当我拥有这份能力的时候，他们却已经不能享受了。我只希望，人间永远不要再发生类似的悲剧，那该多好啊。

没有渲染，也不需要渲染，故事本身就是生活。尚有良知的人们一定会从中悟到许多。

她是个苦命人。

38岁，丈夫得病，去了，丢下没有工作的她和四个儿女，一屁股债。从此她开始了梦魇一样的生活。

为偿还丈夫治病的债，大儿子辍学了，那年他16岁。很快，大女儿、小女 儿相继辍学。都是因为那笔债！为了那笔债，一家人苦苦劳累着，东北的冬天严寒彻骨，他们也只能在睡觉的时候才生炉火取暖。日复一日，年复一年。每还一笔钱，她都感到身上的担子重了，而不是轻了。她隐隐的担心，自己的身子是不是也……可是她还是咬牙挺过来了。这个家需要她坚持。

转眼十年，这样的日子过了整整十年！

终于，旧债还清了，可又欠下新债，因为大儿子要结婚。

她顾不了这些了，那是儿子的事情。她觉得她该休息一下了，也可以休息了。但是，上天似乎总是跟她过不去。

儿子结婚两年后，——平静的日子仅仅两年，儿媳遭遇了意外事故，疯了，那时候小孙女才6个月大……

又是一个十年，她在儿媳的惊叫和孙女的哭声中又生活了十年…… 大儿子在建筑工地上班，小儿子、两个女儿也有了固定的工作，家里收入越来越多，日子一点点好转，她似乎真的可以休息一下了。有一天，大儿子突然从工地摔下来，去了。儿媳受不了，跑了，不知去向。她几乎要垮了。可是还有孙女，她的责任还没有完成，她要坚持下去。那年，是1997年。

两年后，小儿子结婚，倒插门，去了外地工作。两个女儿先后结婚，小孙女也平平安安的长大，日子似乎真的好起来了。可是她怕，她不相信老天真的会让她过上好日子。果然，1年后，她终于病倒了，贫血，肺病，肝腹水。相依为命的小孙女因此休学一年照顾她。日子就这样慢慢的溜走，2年过去了。小儿子有了儿子，工作稳定，收入也不错，她终于在闭眼前找到了依靠。可以歇歇了。

2002年7月，她突然接到小孙子的电话，说，爸爸在医院，想见妈妈。她的心突然悬到了半空…… …………

儿子只陪了她两天就去了。恶性白血病，绝症。66岁的她已经没有泪水…… 她，就是我的大姨妈。

如今，我的大姨妈还生活在东北的那个小县城。日子还是那么紧张，但是心情却好了许多，因为她为自己的亲人买了保险，即使她不在了，小孙女也不会挨饿挨冻了。

看着她，我总在想，其实1975年的那个夏天，就是一切悲剧的根源。如果不是姨夫的突然病势，表哥表姐们不会在他们最需要营养的成长关键期却为生存而苦苦挣扎，不会无一例外的患有严重的贫血症。生活就像马拉松，拼的是积累 的体力，如果起点就弱，中间又得不到充分的补充，就必然失败。我的哥哥姐姐们悲惨的人生遭遇已经对此作了生活的诠释。但我想，恐惧，——失去父亲保护的恐惧，对他们来说，也许比贫瘠的物质生活更可怕！

有时我在想，如果那时姨夫留下一笔即使不太多的遗产，姨妈和她的孩子们的命运也许会是另外一种情景。

为人父母的人们，为了孩子，为了您的爱人，请，买一份全面的保障，让悲剧不再发生！

(四)石 头

从前有三个阿拉伯人骑着马在一个黑暗的夜里，横渡沙漠。走着走着，他们发现自己迷了路，不知道在哪里。忽然间，天空传出一声巨响，命令他们三个人立即下马，拾起地上的石头，尽量地装在自己的口袋里。但是三个人又累又困，没有人愿意去捡石头。这时天空又传出一阵巨响，告诉他们，信不信由你，明天这些石头都会变成钻石，在你们三个人中一定有人欢喜有人愁。在这三个人中有一个很聪明的人怎么也不相信，并且还告诉同伴不要去捡石头，另外有个人想想看就随便捡了一个，最后一个人最笨，讲什麽都相信，就拼命捡石头，另外两个人就不停地嘲笑他。不知不觉天亮了起来。这时他们伸手拿出口袋里的石头，才发现原来石头已经变成了闪闪发光的钻石。果然有人欢喜有人愁，喜的是得到了钻石，愁的是没有得到钻石，后悔拿得太少……

人寿保险不也正是如此么？人生就像跋涉在沙漠之中，当时看似毫无用处的人寿保险，往往会在你最需要的时候变成救命的黄金。

（五）使健康保险和彩票一样让人兴奋

中大奖的人极少，而彩民一直趋之若鹜；大病医疗保险的受益人概率相对较多，却让许多人不能接受，其因何在？

中大奖的人很少，彩民却很多。虽然其发生的机率是几万分之一，可是许多人还是乐此不疲，因为他们相信，终有一天自己有可能会因此而成为百万富翁；遭遇不幸的人很多，想到保险的人却很少。虽然疾病、意外发生的概率是几

十、几百分之一，可是许多人还是心存侥幸，因为他们总是认为，自己怎么也不会成为悲剧的主角。

买了彩票没有中，没有人会到彩票公司去要回买彩的钱；买了健康保险一年 没有住院理赔，就有人会问为什么不给退钱。

前者会说，买彩票没中奖，我是为福利事业募捐，说明我品行优秀；其实后者买了健康保险没有理赔，极可能是救助了一条生命，这才是真正的道德高尚。

买彩票和买保险买的都是一种概率，只不过我们期盼前者发生，慎怕后者降临。宁愿相信或期盼着百万分之一的幸运概率会发生，而不去防范几

十、几百分之一的风险概率可能出现的灾难。不妨想一想，坚信自己万无一失的人、和能够面对风险防患于未然的人，谁才是真正的勇士？！

昨天我遇见一个敢于正视风险的勇士，他说他买了好几份保险，也偶尔买买彩票；他并不指望自己有多么幸运，但却为不幸做好了足够的准备。所以他现在是幸福的，也是快乐的。

就像买了彩票的人没谁会认为自己一定会中大奖一样，也没有人买了健康保险就会认为自己一定会发生住院理赔。那么即使发生了住院理赔，比起没有发生理赔也只不过是多了一次病痛的折磨，多了一次医疗费的自付部分的负担。所以说，买健康保险并不是为了花保险公司的钱来寻求一种平衡。那么买健康保险又是为了什么呢？其实一个人一生平安才是最大的幸福，买上一份健康保险是为了让自己在不幸的时候仍然能够拥有一份万幸。

彩票一期买一张只需2元钱，可一年有一百多期要花200余元；健康保险一份需要2、3百元，可一年只需要买一次。

没有人在某期彩票出了百万大奖后懊恼自己本期没有投注，但却有人在生病、意外住院后面对高额医药费用后悔当初没有买健康保险。现在把也许不在乎的几百元钱省下，当将来需要成千上万元时却不能拥有，这是一笔不需要算的帐，也是一笔算得出来的帐。

没有人天天追着您买彩票，因为彩票销售只是一项工作，工作仅仅需要完成就行；但却经常有人建议您买保险，因为寿险营销是一项事业，事业是需要去努力奋斗的。

多年的保险销售经历，我目睹了太多的失去买健康保险资格的人。在向我咨询前，他们的要求是那样迫切；被拒绝后，他们的眼神是那样无奈。其实他们中的大多数也曾经拥有健康只是没想过健康并不能永恒。请不要说现在很健康，不需要健康保险。正因为很健康，才应该庆幸，您可以马上拥有一份健康保险。‚失去了才觉得珍贵‛，我希望它永远是一句箴言。

人生如彩，健康似注。赶快拥有一份健康保险，它将是你人生天平倾向胜利时最重的那颗砝码!

(六)算命

你信命吗？有时候人不承认命运会得到心灵的惩罚，像我。

1994年我刚大学毕业参加工作的时候，有一天，约了最好的同事老云——叫他老云，其实很年轻，长我三岁，是我师傅——跟几个很要好的朋友一起游九华山。一个老道抓住我，执意要给我算一卦。我这个人素来不信命的，可也懂得体谅人，看老人家执着的样子，就让他算。老道煞有其事的掐算之后，告诉我们四条：

1.将来会在外地工作； 2.一生朋友众多； 3.命中注定要做官； 4.妻子是位独生女。

当时大家哈哈一笑，也没放在心上。老道给我算完，又盯着老云不放，心事重重的说，‚你将来有大难，我一定要给你算算。‛大家觉得好玩，于是就让他算，没想到老道居然说出他几年内有性命之忧。简直滑天之大稽！老云是单位著名的大力士，豪爽，乐观，整天乐呵呵的，谁都可能有事，他能有事？笑话。整个算命过程成了九华山下的一阵笑谈。

后来，我转行做了寿险营销员，给所有的亲人买了保险，有时也想起老云，但一想到他健硕的身体和开朗的性格，便不好意思登他的门。我知道如果我让他买保险他一定会答应，可我没有。后来工作忙起来，虽然大家住在同一座城市，也很少联系，渐渐就少了交流。

1998年，因为工作出色，我被公司调往总公司工作，就这样我离开了故乡，离开了妻子。几经辗转，最后落脚在广州，成为分公司的主要负责人之一。2001年春节，我回到家乡。许久不见的好朋友们一下子聚到一起，气氛好像回到了当年九华山上的大聚会。说到九华山，大家又是一片欢声笑语，说起那时的年轻岁月，说起那次意外的算命。突然有人叫起来：‚怎么不见老云啊？‛是啊，这么重要的聚会如何少了他呢！于是我把电话打到他家里。

‚老云在家吗？‛

‚死了。‛一个没好气的声音。

准是跟丈母娘生气了。大家又是一阵欢声笑语。我继续打过去。‚阿姨啊，我回来了，想请师傅过来聚聚。‛ ‚他真的不在了，癌症，去年走的。‛ …………

我不知道石头砸头是什么滋味，但我当时分明感到了那种疼痛。

（七）一双金手

俄国有一个民间故事，大意是说，从前草原上住着一个年老的牧羊人，他有一个漂亮的女儿。有一天，老牧羊人问女儿：‚我的好女儿，妳预备嫁给什么样的人呢？‛女儿说：‚爸爸，我要嫁给一个世界上最富有的人，同时也是世界上最穷的人。‛于是老牧羊人把话传开了，谁要是能证明自己是世界上最富的人，也是世界上最穷的人，他就把女儿嫁给他。他指定了日子，求婚的人可以在这天来求婚。

这日子到了，前来求婚的青年人都带来很多金银财宝，证明他们都是很富有的人，又说自己是世界上最穷的人，因为他们没有她的手和她的心。大批的求婚者都过去了，这时来了一个青年，人长得很漂亮，可是衣服很破旧。这个青年说：‚我能缝制最漂亮的衣服，我也可以做铁匠，我的财富，就是我的一双手。‛新娘子听着叫了起来，‚啊！我找着我的新郎了，他是世界上最富有的人，同时也是最穷的的人，他有一双金手，他能生产财富，但是他如果不工作，他将一无所有。‛于是老牧羊人的女儿就嫁给这个青年匠人。

这个故事启示我们，一家之主，都有一双能生产财富的金手，但是如果这双金手不能工作，就会变成最穷的人了，细细思量，保险不就是保障这一双金手吗？

（八）牛和老农

在-起交通事故中，-位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。

中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。

其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。

这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。

五、未来的准备

（一）死后空奠千杯酒

越秀区一位八旬老翁去世，参加追悼会的子孙亲人有百人之多，大家皆称羡他是‚福寿全归‛、‚备极哀荣‛，但有一位送葬的妇人却透露出老翁生前凄凉的晚景。

据这位妇人透露，此翁共生了五个孩子，其中一个家住天河区，余四个则散居在越秀区和白云区。自从十多年前，四个孩子就为了老人的晚年生活达成协议，规定每个兄弟以十天为期，轮流奉养老父。起初老人尚能行动自如，时间一到就背了个包袱换个‚吃饭的地方‛，后来身体不好，行动不便，四个儿子即以人力车载送，每到‚交接‛之日，不论台风或下雨，或是他正在生病、发高烧，统统一刻也不拖延，准时交班。

这位妇人慨叹道，死后如此哀荣，又有何意义呢？古人说‚养儿防老‛、‚多子多孙多福寿‛的古老观念，在今天看来实在是不切实际。古人劝孝，每以‚树 欲静而风不止，子欲养而亲不待‛为戒，然由上述实例可知当其生时为人子者不能尽孝，死后给予再大的哀荣亦是枉然。所谓‚死后空奠千杯酒，何曾一滴到九泉？‛正是对此事的喟叹！

在我们今天这个社会，晚年孤寂的人有愈来愈多之势，孝道的式微，固然不无影响，家庭结构的剧烈变化，更是主要的原因。为解决日益严重的老年生活问题，加强弘扬孝道，是一个正确的方向，除此之外，如何在年轻时做好老年时生活的准备，未雨而绸缪，唯有如此双管其下，我们社会的老人才不至于晚景悲凉之叹！

（二）阿土伯的退休**

我的家乡在乡下。乡居生活淡如止水，使得每一个人对周遭的任何一丝信息，均怀有莫大的兴趣。这次回乡就听到了阿土伯的故事。

近来，对街阿土伯即将退休的消息，早已传遍了整个邻里，每一个人所关心的并非阿土伯即将退休之事，而是阿土伯退休时，所领的那份微薄的退休金，如何去应付他们全家往后每个月的房租及生活费，尤其是阿土伯唯一的儿子俊杰，今年年初退役返乡后，一直找不到好的工作而闲赋在家，这更是三姑六婆们，闲来无事时的好话题。可是更让人奇怪的是，阿土婶好像一点也不在乎似的，每天平常一样与左右邻居闲话家常。

直到有一天，阿土伯忽然告诉左邻右舍，他们已经在镇上买了一户新近刚完工的商品房，这更让三姑六婆们吃了一惊，经再三的探听之后，才知道原来阿土婶平常省吃俭用，把阿土伯所给她的零用金，投保了人寿保险，最近刚满期，加上阿土伯的退休金，于是他们买了这户商品房，并把剩余的钱，买了一部出租车，打算在阿土伯退休后与俊杰两个人分开这部出租车。

经过这次村上不算小的震荡后，我深深的体会到保险制度对一个家庭的重要性，尤其保险制度在平常对家庭的保障，更是不容每一个人忽视的。

（三）老渔翁

在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得好奇的问：‚您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？‛老者说： ‚那当然，我祖先几代皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢‛。年轻人说：‚那么请问您的祖先是如何过世的？‛老者说：‚我以前三代都在船上作业遇难而死的。‛‚再问您为何还从这种危险的工作？为什么不换个较安全的行业呢？‛

老者此时笑看反问这位年轻人：‚请问妳的祖先又是在那里死的呢？‛答说：‚在床上死的‛再问：‛那么你现在睡觉在那里呢？‛答说：‛当然在床上睡觉。‛老者哈哈大笑说：‛那不就对了吗？既然妳的祖先是死在床上，那么床上是多么的危险啊！你为何不换在别的地方睡觉较安全，还要睡在危险的床上呢？‛年轻人顿时无言以对，似有所悟道：‛老先生我懂了，谢谢你，再见。‛

由以上文段故事给我们一些启示。

一、身体再强壮，也抵挡不住外来伤害的危险，如果只是仗着年轻力壮，自以为以此即能保家庭经济的安定，遇到这种不可抗力的危险，那么家庭经济顿时陷入困境，还是买一份保险以备用吧！

二、不可因噎废食，一朝被蛇咬，终生怕草绳，买了保险之后发生危险，那是一种巧合，和保险本身并无关系，其实就是不买保险也一样会发生，不要因为有少数几个参加保险后发生事故，就说保险不吉利，那只不过是众多参加的人中的一少部份罢了，不要因这少数人的巧合，而影响了你做不正确的决定。

（四）母亲

今日无心翻起英文字典，随着页面一张张的翻动突然发现，原来mother一词竟是可以这样解释的：

M（many）妈妈给了我很多很多

O（old）妈妈为我操心，白发已爬上了您的头 T（tears）您为我流过不少泪 H（heart）您有一颗慈祥温暖的心 E（eyes）您注视我的目光总是充满着爱

R（right）您从不欺骗我们，教导我们去做正确的事情。

也许你曾经困倦于母亲饭桌上的喋喋不休；也许你曾经茫然于母亲眼中对你无尽的期望。或许一天，母亲不无感慨地说：‚今天，一个小朋友的妈妈竟然教他说‘谢谢婆婆’。‛你才会觉得自己的安慰苍白无力----苍老已经侵入母亲的身体。所以我想要提醒你：我们的成长见证着母亲青春的流逝；母亲的光阴犹如渐短的影子映衬着我们的未来；我们在拥抱辉煌的同时，母亲却在积累着沧桑！

所以我善意的提醒你我的朋友，在我们健康的享受生活时，别忘了给母亲预留一份幸福的晚年。

（五）人生四象

小时候，小李家里穷困，母亲又很早去世了，由于缺乏母爱，变得顽皮而不易管教，常常让其父亲伤透脑筋。长大后，结了婚，便把父亲由乡下接到城里家中一起住，父亲年纪大了，且身体不方便，常郁闷在家里。

有一天，父亲突然兴致勃勃的要出去到处走走，小李便带着小儿子陪父亲一起去。过街时，小李搀扶了父亲一把。父亲感慨的说：‚我从没想到，有一天你会搀我‛。

小李指着跑在前头的小儿子笑着说：‚我也牵着小鬼过街，到现在为止，我还没想到有一天他会扶我‛父亲意味深长的说：‚如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！‛