移动app营销

2024-10-26

移动app营销（共9篇）

移动app营销篇1

手域互联：APP移动营销对比传统移动营销的优势

在智能手机被广泛应用的今天，APP移动营销被越来越多的企业所使用。APP，指智能手机的第三方应用程序Application。APP移动营销是通过APP应用程序来开展营销活动。作为已经移动互联网APP专业开发企业的广州手域互联网科技有限公司的工作人员介绍：传统手机媒体传播的产品信息只是一些字面上的反应，用户不能全面的理解一个产品，但是APP却能包含一些图片、视频等内容，可以让用户更全方位更多的来感受产品。而且与传统移动营销主要是以短信的形式为主要的传播方式，这种营销方式多了会让使用者产生厌烦的心理，从而对企业产生不良印象，而APP移动营销是企业将产品信息植于应用制作，供用户下载，并且较为容易接受产品信息，更加容易达到传播效果。

手域互联负责人介绍道：“并且企业APP一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看，那么持续性使用成为必然。同时有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力，形成竞争优势，移动应用可以提高企业的品牌形象，让用户了解品牌，进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产，为企业形成竞争优势。这也是为什么越来越多的企业选择APP移动营销的原因。”

与传统的轰炸式的传播，很容易让用户产生逆反心理而产生反效果相比，企业APP可以通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障和顾客的长期个性化沟通，使营销达到可度量、可调控等精准要求。从而不断满足客户需求，建立稳定的企业忠实顾客群，实现客户链式反应增殖，从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

手域互联的负责人表示：企业可以通过顾客交流和反馈，利用手机和网络，易于开展了由制造商与个别客人之间的交流。客人的喜爱与厌恶的样式、格调和品味，也容易被企业全部掌握。从而这对产品大小、样式设计、定价、推广方式、服务安排等进行调整，这对企业销售有着重要意义。

手域互联的负责人表示：移动互联网具有随时随地的特征，不管是在路上，还是在车上都可以进行，而且随着智能手机使用者的增加，企业通过APP的移动营销来进行品牌推广将能获得更好的效果。

移动app营销篇2

你知道UTCamera这款热门APP应用程序吗?

UTCamera APP是一款由国际著名服饰品牌UNIQLO(优衣库)推出将用户拍摄的短片自动转换成独特的循环动画的智能手机照相应用程序。这款APP是配合优衣库2013年UT最新产品“UTPOP-UP!”主题活动而推出,活动期间优衣库官网和UTCamera APP同时出现活动信息和活动专题,两者设计风格保持一致,以红白为基本色调。具体活动营销过程则始于移动App应用程序的优衣库拍照,并经历过拍照分享、上传官网、赢取优惠券,就近实体消费。这就是一个典型的APP移动营销和网络营销的优化整合过程。

APP移动营销和网络营销

1.APP移动营销

App移动应用最早兴起于2005年。随着目前移动互联技术的快速发展,智能移动终端数量也呈现大幅度增长状态.根据中国工业和信息化部发布的最新通信业运行报告显示,截至2013年11月底,全国移动电话用户达到12.23亿户,智能移动终端呈现加速增长态势。而搭载在智能移动终端中的App移动应用,它现在已经成为了我们日常生活中密不可分的一部分,根据多项调查显示智能终端用户平均每日使用App移动应用时间已经达到2.5小时,并以每年120%的速度增加,这将势必带来一场移动营销领域的革命。APP移动营销模式主要类型可分为三类:APP移动广告植入模式、企业专属APP移动营销模式、全方位立体互动营销模式

2.网络营销

网络营销从理论和一般意义上,可将其定义为:网络企业是企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动,是传统市场营销在网络时代的延伸和发展。目前,网络营销根据营销渠道类型可以将网络营销分为三类:传统媒体营销、SNS和即时通讯营销模式、搜索和云推送营销。

APP移动营销和网络营销的优劣势

1.App移动营销优劣势

(1)优势

App移动营销在传播过程方面,传播媒介技术领先,更适应移动互联时代;传播手段更为精准,更能够准确覆盖消费者;传播人群虽窄,但十分年轻和有活力,也是移动互联时代营销的忠实体验者和拥护者;互动反馈更为迅速和直接,能够提供给移动应用开发者和企业更多的体验信息和数据信息。

用户体验方面。App移动营销在用户体验方面,定位体验更适于移动生活,实现实时营销。交互体验设计更超前,语音技术、指纹技术、NFC技术频现。用户立体参与方面更为全面,线上线下、实体定制实现跨界营销。在传播效果方面,数字化精准营销,准确把握移动用户需求;移动社交互动更受欢迎,游戏互动、语音抬杠、语音对讲、摇摇搜索和边游边聊等应用盛行;线上线下用户参与更踊跃,LBS签到随处可见,促销活动转化率更高;互动关系营销玩转营销界,打造云存储移动消费数据库。

(2)劣势

App移动营销目前在时下盛行的同时,也受到一部分企业营销主的诟病,同样以的传播过程、用户体验和传播效果三个方面的总结。

传播过程:App移动营销缺乏专业的App信息搜索引擎,营销推送方法还不够数据化;同时,App营销环境还不够稳定,移动互联速度慢、手机系统缺陷和系统程序缺陷造成,营销方案不能够全面执行,营销信息传播表现种类较为单一。

用户体验:部分企业App应用程序设计缺乏创新,诸如:App应用程序视觉设计、功能界面设计类同,体验者在一定程度上出现审美疲劳。另外,部分企业App应用在人机交互方面,仍然存在着单纯模仿网络互动的痕迹,缺乏结合移动营销特性的新型人机交互功能。

传播效果:App移动营销虽然在企业信息传播效果方面较为精准,但是App移动应用整体传递信息较为有限,传播效果整体上具有局部性和片面性。

2.网络营销优劣势

(1)优势

网络传播依托于互联网进行网络传播,其过程则具有更稳定的传播性能。传播手段方面,网络营销在手段种类和技术上面具有无可比拟的优势。传播对象方面,网络营销面对总体数量群体更为庞大。用户体验方面,网络营销由于其3D动态网页架构技术和互动营销的技术十分成熟,企业在进行网络营销时可以给予消费者更为动态的网页仿真情境和更为全面的互动营销体验。传播效果方面,网络营销包含着多元化的营销形式,它是企业传统营销向互动社会化营销的迈进,这也是传播学和营销领域所关注的转变趋势。

(2)劣势

传播过程:网络营销的互动反馈虽然是目前移动互联主流选择,但是在反馈机制上远落后于移动营销领域,所以网络作为及时和有效反馈的主角地位逐渐被移动营销所取代,这也是移动营销能够立足移动领域的基本保证。

传播效果:网络营销缺乏对企业活动的传播效果关注,也就是缺乏对线下营销活动的关注,导致线上线下营销活动的转化受阻,消费者通过网络营销了解的信息会因为寻找不到线下渠道而失去耐心,传播效果整体上缺乏灵活性和互动性。

App移动营销与网络营销的优化整合发展道路

1.两者整合的必要性

根据2012年中国互联网统计报告我们可以知道移动互联领域的用户数发展空间依然巨大,到2020年中国网民和移动终端用户总数相对于现在可以增加25%左右。未来,移动互联这个领域必然是企业、政府部门、社会组织、媒介研究者、开发者和消费者(用户)持续关注的领域,也是企业营销模式和营销策略进行转型的关键时期。

转型期,企业要更加注重消费者的网络体验和移动体验,满足数字时代消费者对于社交互动、分享优惠、即时信息、个性化推送、娱乐游戏和生活辅助等方面的需求,这些是企业对于目前社会化的用户社交链、个性化的消费需求和移动化的生活辅助特点的营销布局。因此,要实现企业营销活动的最大营销效果,企业必须根据两者各自优势研究出适合企业的移动互联营销模式。

2.两者整合的途径

整合营销传播界的先驱者唐?E?舒尔茨在其《整合营销传播》一书中对于整合营销传播定义如下:“整合营销传播是一个业务战略过程,它是指制定、优化、执行并评价协调的、可测度的、有说服力的品牌传播计划,这些活动的受众包括消费者、顾客、潜在顾客、内部和外部受众及其他目标。

唐 E 舒尔茨在书中将企业进行整合营销传播过程中执行步骤归纳为五步,它们分别是:

第一步根据消费者生活喜好和消费行为界定和识别客户与潜在客户。

第二步是判定客户与客户群的财务价值,评估客户与潜在客户的价值。

第三步是统一规划营销传播内容和营销传递过程。

第四步是活动过后评估短期和长期的客户投资回报率。

第五步是针对项目统计数据,开始项目执行后的分析与未来规划。

本文在这关于两者整合方法部分,在借鉴唐?舒尔茨的企业整合营销执行步骤方面的基础上进行整合步骤的相关创新分析。结合网络营销和App移动营销的侧重点,对于两者整合途径和步骤归纳为以下四个部分。

(1)针对性营销事前调研过程

企业的营销事前调研主要是针对产品市场概况、市场竞争、市场目标和消费者行为所进行的调研。其目的主要是使得企业营销策划和执行过程更为合理与科学。

要想整合网络营销与App移动营销,就必须在调研过程中明确认识到:事前调研必须确立三个基本原则,即市场情况区别调研、消费者区别调研和共性整合过程。所谓市场情况区别调研是指网络和移动终端市场相分开。诸如:传统服装类企业网络竞争情况更为激烈,但网络市场占据半壁江山。但随着移动支付模式形成,移动营销成为市场蓝海。这调研策略就是如何维持原有网络市场,着重调研移动市场和移动用户购买习惯。消费者区别调研指的是指互联网网民和移动终端用户分别调研的过程。它们主要通过根据网民和移动终端用户在调研过程中的不同特点所形成的不同调研指标。最后,我们根据前面市场区别调研和消费者区别调研两个过程,整合共性和不同调研指标,来整合网络营销与App移动营销的事前调研,以兼有两者在营销事前调研过程中的各自特性。

(2)立体化、统一化的营销方法和策略

对于最近影响较大的移动营销案例进行统计和模式分析,我们可以了解移动营销和网络营销两者结合更为紧密。同时,我们还可以分析得出:立体化和统一化的营销方法和策略在整合两者营销模式中起着极大的作用。

统一化指的是网络和移动传递活动信息要保持信息统一、主题统一、风格统一和体验统一。这也是贯穿整个营销过程中的重要因素,使得消费者在体验过程中,形成共同品牌和产品意识,实现营销接力效果。

立体化指的是网络营销利用自身网络渠道充分展示营销活动信息和营销主题,而移动营销则承接网络营销所积聚人气,进行更进一步的互动营销、体验营销和情感营销,这就达到了两者相互促进的目的。

(3)充分执行营销策略

立体化和统一化的营销策略确定之后,整个营销主要基调已经奠定,即充分发挥网络传递和移动分享的作用,从多层次保证企业的营销效果。因此,营销策略执行程度直接关系到企业移动互联营销的效果。企业在网络设立专题营销活动时,应该考虑App移动应用的容量和动态技术问题,特别是目前AR技术占用智能终端问题,往往使得AR技术应用范围受限,所以企业网络在营销策略执行过程中,要明确保证两者统一化的实行。立体化要求各两者各自分享过程中有营销承接,所以保证网络传递的真实性及线上线下移动参与的及时性成为其立体化的关键点。

(4)多维度的营销监测及评估体系

网络营销和移动营销有着不同的监测和评估方法及重点,网络营销可以从活动独立用户数、页面点击率、页面停留时间、页面留言、页面访问深度和页面访问频次等数据来衡量营销效果。而移动营销则会从平台展示数、下载量、激活率、广告点击率、转化率等几个维度去评估移动营销效果。这两者虽然共同目标是营销效果,但是侧重却有所不同,网络营销更关注活动影响范围,而移动营销更注重转化率。

企业App打开移动营销新局面篇3

凭借便携、触屏、高清的丰富体验，智能终端的迅速普及不仅推动了移动互联网的发展，也引发了各类App的爆炸式增长。在企业App方面，发展势头相当强劲，不仅数量增长空前，而且形成了规模化的趋势。企业App应用的手段和方式也日渐多样化。

企业App应用作为移动互联网发展的P2P营销新模式，既是对企业实力的展示，也是对企业发展的探索。随着企业App的不断发展，企业的商务运行模式正在悄然向移动的方向转变。作为一种有效的营销工具，App已成为企业在移动终端的竞争平台，并与微博、微信构成新媒体营销的“三驾马车”，力争把更多的“低头族”纳入自己的旗下。越来越多的企业已意识到App的营销价值，希望借助App，实现与用户的零距离绑定，抢夺移动互联营销的先机，打通O2O环节。

企业App通过随时随地立体化的展示及与客户的即时互动，实现了完善、便捷、多样、高效的移动营销新方式，不仅提升了企业形象，实现了广告展示、客户服务等诉求，其提供的购物通道更以流程化的操作，轻松实现企业移动电商，直接促进了销售。

此外，企业App实现了静止媒体向移动媒体，单一媒体向多媒体形式的转换及以用户为主导的双向甚至多向互动，有助于深入挖掘用户的需求喜好，不断改善用户体验，强化用户粘性。企业App还可提供一个互动社交平台，突破传统营销方式，通过社交网络进行品牌传播和营销，并可与企业已有的信息化应用进行集成（如与ERP、CRM等系统做对接），实现移动化办公，提升企业的工作效率。

大型企业可凭借自身实力开发App，而技术、资金较逊的中小企业，也可寻找第三方定制开发App。企业App的巨大市场需求，为App开发者提供了重要商机。当然，企业App应基于企业产品特点，从用户角度出发，注重实用性和易用性，功能求精不求多，以适应“碎片时间”的应用场景。企业还应积极宣传其App，以各种适当的方式，让App从“幕后”走出，与用户“亲密接触”，更好地发挥其品牌传播的作用;做好用户支持和服务维护，重视用户评价，不断完善应用，提高其App的活跃度，让它存活在用户的手机上，成为一张“长期的会员卡”。

随着移动通信网络的不断演进，智能手机、平板电脑等移动终端的迅速普及，HTML5的推广及相关移动应用的成熟，困扰企业App发展的诸多问题，如移动互联网网络环境不稳定、移动终端应用体验太差和企业级移动应用的商业模式不成熟等问题正在解决中，而企业App与微信打通、结合更凸显了移动社交/移动营销的魔力。

企业移动化的趋势已越来越清晰，结合了通信和互联网优势的企业App正迎来爆点，而基于云平台的企业App更可依托云计算所拥有的强大信息资源而大有作为。

移动app营销篇4

手机作为第五媒体，具有高关注度、强互动性、有效转化、二次营销和整合媒体的优势，为企业品牌提供了更好的营销环境。移动营销也因此成为品牌企业营销的主流方向，变成了360度全网营销中不可或缺的一环。App也成为联系品牌企业与消费者之间的天然渠道。调查显示，吸引用户下载品牌App的最大原因分别是有趣的小游戏(43.78%)、有帮助的小工具(37.21%)和喜欢的品牌(23.07%)。最多的用户愿意下载国际知名品牌的中文版App。用户对餐饮、美食、数码、电器以及服饰、美容类品牌App最感兴趣，最希望获取品牌的产品信息和优惠信息。

从中国区品牌App的行业分布来看，国际品牌中电子类(Electronics)最多，占15%;其次是汽车行业，10%;以及商业服务行业，6.7%。在中国品牌中，金融服务业(包括银行、证券、保险)以及网络服务业的比例最高，分别是77.8%和100%。2012年第一季度移动互联网用户调研数据显示，用户对App内容的偏好为餐饮美食、服饰美容、汽车、数码电器、快消日用品、时尚潮流品牌和医疗品牌，企业可根据用户对内容的兴趣实现有效的深度沟通。以汽车行业为例，汽车与手机同样具有移动的特性，同时汽车不同品牌定位更明确、产品工艺更复杂，目标人群要求更精准，其销售也带着明显的区域特征，运用App平台从大众传播到精准传播，同时也能完善品牌体验，比如宝马为配合电动车型推广，开发了一款面向iPhone和Android用户的客户端，帮助车主记录行驶路线、公里，定位周边充电站的位置等。品牌企业位于移动营销产业链的最上游，是移动营销行业发展的原动力。品牌企业处于积极尝试的阶段。

如何开发移动学习应用Apps 篇5

回顾历史，不得不感叹科技惊人的发展速度，短短几十年里，手机从简单的语音通话设备俨然已经发展成为一部全功能的“掌上网络电脑”。3G网络、智能手机以及丰富多彩的移动互联网应用（Apps），迅速把人们的眼球从电脑屏幕吸引至智能手机和平板电脑的屏幕上。在移动互联时代，人们的学习习惯正在发生变化，移动化、即时化、游戏化、碎片化、社交化正在成为新生代明显的学习特征。无论是企业内部的培训管理者还是培训讲师，我们必须关注移动互联网给学习带来的变化。

也许你正在为课堂培训中学员玩弄手机、不注意听课的现象感到气愤。现在是需要你调整观念的时候了，让学员手中的智能手机和平板电脑成为你实施培训的辅助工具！你需要做的是——开发出精彩的移动学习应用Apps，并把它装进学员的手机中。目前，市场上已经出现很多开发移动应用Apps的公司，开发成本也开始下降。一些公司的课件开发工具也开始支持生成不同移动终端的课件版本；苹果公司还推出了易用电子书开发工具“GarageBand for e-books”，可轻松创建交互式电子书。总之，开发移动学习应用已经变得非常容易，关键是你的需求是什么，为什么要开发移动学习应用。我们首先需要了解移动学习应用Apps的基本开发及使用原理，接下来会结合具体的案例讲述如何将你的企业学习或培训需求开发成移动学习应用。

什么是移动学习应用？

无论是苹果手机还是基于安卓系统的智能手机，屏幕中一个个的正方形图标就是手机应用程序，即APPs，它是applications（应用程序）一词的简称。手机中的应用类别五花八门，如游戏、交友、阅读、各类小工具等等，如果这个程序是为学习而设计的，我们称之为移动学习应用。苹果的App store、谷歌的Play Store以及各类安卓市场中均有大量的学习应用。

开发移动学习应用之前，我们必须了解以下关于APPs开发的现状：

1、智能手机操作系统

智能手机操作系统的类型不同，移动学习应用不能跨系统使用。智能手机主流的操作系统为苹果公司的iOS系统、谷歌的Android系统、微软的Windows Phone系统等。如果你想让所有学习者都能用上移动性学习应用，必须开发针对不同系统的版本。

2、移动终端类型: 移动学习应用不仅要考虑操作系统，也要考虑移动终端，智能手机和平板电脑可能采用同样的操作系统，但是终端的屏幕大小不同，也会影响使用的效果。为了取得好的效果，很多移动应用开发者会开发针对不容屏幕大小的版本。

3、发布和使用机制

针对安卓手机开发的移动学习应用可以直接安装在安卓手机或平板电脑上；而苹果的应用必须上传至苹果的App store，并审核通过后用户才能下载使用。如果你的移动学习项目是针对企业内部员工，可以通过企业的身份向苹果公司申请在企业建立一个内部的“App store”，这样开发和应用就会方便很多。

以上我们简要了解了移动学习应用的环境和原理，接下来我们看一看如何让移动学习应用能够辅助企业培训，为员工的日常工作和学习提供帮助。从培训管理者的需求以及成功的应用案例来看，面向企业培训的移动学习应用大致可分为以下几种类型：

1.将传统的在线学习转化为移动学习应用

很多已经实施e-Learning的企业，都在考虑如何将传统基于电脑的在线学习转化为同时可以满足通过智能手机、平板电脑进行移动学习。由于绝大多数基于传统电脑终端设计的电子课件并没有考虑到移动终端的应用，若满足这一需求，必须对传统的电子课件进行转换，使之能够符合移动终端的学习。除了要符合移动终端操作系统的要求之外，主要工作是调整课件的布局和显示以及调整课件的时长。移动终端特别是智能手机屏幕显示面积要远远小于PC电脑，所以呈现的内容要更精炼；在内容时长上也要进行调整，学习者利用手机学习多是在移动、变化的环境中，学习的内容时长应以短小为宜。此外，在课件的呈现技术上，HTML、文本、视频的课件比较容易转换为移动学习的资源，而Flash内容相对有一定难度，需要第三方软件支持才能进行迁移。

图一：中国电信将传统三分屏课件转换为移动终端课件

除了课件转化之外，还要考虑到平台对移动终端的支持。用户可以考虑建设一套单独的移动学习系统来满足移动学习需求，但更好的做法是将原来的学习管理系统升级为可以支持移动学习。这样做的好处是可以完全实现对不同学习方式进行记录和跟踪。目前，部分学习管理系统服务商开始支持移动学习，如：Saba、Sumtotal、东软等公司的学习管理系统均可支持移动学习。

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2.通过移动学习应用辅助培训，使之成为混合式学习的手段之一

很多企业开展了混合式学习，通过不同学习方式的组合达到学习效果的最大化。手机学习可以成为混合式学习的一种方式，如：可以进行学习材料的阅读，也可以通过手机快速实现问题反馈、测试等。

北京移动在“经理人混合学习方案”中有效地引入了移动学习手段。北京移动根据经理人的学习习惯和特征，扩展了传统在线学习方式。将培训项目中需要自学的内容从传统的在线学习，延伸至手机学习，手机学习充分利用了经理人的碎片学习时间，深受广大经理人的欢迎，达到良好学习效果。北京移动在移动学习设计上分别采用推动、订阅、通用访问、客户端等不同的技术支撑手段，保证了移动学习内容的多样性和普及性，确保公司全体员工都可以通过移动学习终端获取学习内容。

图二：北京移动通过移动学习应用辅助混合式培训项目

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3.移动学习应用可以为员工提供非正式学习手段和资源

面对互联网时代内容多、时效强、变化大的特点，常规培训模式俨然无法满足企业和员工的需求。常见的现象是培训落后于业务发展、培训效果转化率低、缺乏个性的培训方式、培训效果不明显等。其实，每家企业都不缺少拥有丰富知识、经验的“达人”，问题是缺少有效的手段沉淀这些碎片化的知识和经验，而移动学习作为一种非正式学习手段完全可以满足企业需求。

广东移动“微学习”项目就是一个发挥移动学习为员工提供更多学习资源的案例，“微学习”项目在设计上包含以下几个目标，其一：“微学习”以“微内容、知识点”为主导，具备颗粒化特点适合移动学习模式；其

二、“微学习”以为员工提供随时随地的学习服务为核心，由于学习动机产生的随机性，通过手机终端呈现内容为最佳选择；其三：“微学习”主要依赖与移动互联相关技术实现内容推送。从应用效果来看，“微学习”项目实现了现有培训资源的高效利用与管理；比如：为改善培训效果，在面授过程中设计有“口袋书”、“课程精华录制”、“知识要点彩信”，这些精品内容随着培训的结束都束之高阁。通过“微学习”平台，需要将类似内容进行有效的梳理，便于员工在学习后随时回顾，以及后续培训中对相关资源的重复利用。其次，对现有培训体系的优化；移动互联网的发展已经改变大多数人的手机使用习惯，如何利用移动互联技术、迎合员工手机使用习惯优化培训体系是项目的主要创新点，在项目设计中，通过“手机调研”、“通讯录”、“手机测试”等模块实现了传统培训和非正式学习深度结合的探索。

图三：广东移动“微学习”移动学习应用

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4.针对特定群体设计开发移动学习应用

针对企业整体而言，移动学习很难成为主流的学习手段，但是针对企业中的特定群体，移动学习有可能成为主要的学习手段。例如：产品营销人员或客户销售代表，他们的工作特点是经常出差、经常为客户演示新的产品，他们需要最新的产品知识、即时的沟通手段，在变化的外部环境中随时能够得到必要的帮助。企业可以针对这一群体定制移动学习方案。

西安杨森大学“医药代表”iPad支持项目就是针对上述群体而设计的。在中国，西安杨森有近2000名医药代表，为了能够有效支持医药代表的工作，西安杨森为每位医药代表配备了苹果iPad平板电脑，并基于平板电脑开发了业务应用。西安杨森大学也在iPad上开发了移动学习应用。在移动学习应用设计上，西安杨森大学主要通过三个方面强化效果：首先，在知识传递上，借鉴 App Store 最受欢迎的应用Flipboard为学员提供美好的阅读体验；其次，在知识传递效果检验上，集成产品知识考试功能，在 iPad 上提供在线考试；最后，加强互动效果，提供在线 Q&A功能，学员和老师可以随时在线互动，问题能够及时推送到学员手中的iPad。此外，还特别借鉴了 App Store 中受欢迎的应用DrawSomething，以游戏的形式呈现学员之间的互动，改变了传统的在线互动模式，达到了寓教于乐的目的。

图四：西安杨森大学基于iPad的移动学习应用

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5.针对适合的内容合计开发移动学习应用

尽管绝大多数的学习内容都可以在移动终端上呈现，但是，培训管理者仍然需要首先考虑那些最适合移动终端呈现和传递的学习内容。除了内容短小、结构简单的课程之外，我们不要忽视智能移动终端独有的特性，如：触屏技术、重力感应、地理坐标定位等。基于这些技术来开发移动学习应用会更具特色，特别是触屏技术，可以应用在很多仿真模拟的培训之中。

“我可乐钢琴”是新跨乐公司推出的在线学习乐器移动学习应用。这款学习应用充分利用了移动终端的触控技术，使用者可以通过手指触摸iPad屏幕随时随地学习弹奏钢琴。不过，这个应用可不是简单的在线游戏，它容纳了丰富的教学视频、富媒体乐谱库、指法提示、和弦指法招式课程库、人机互动演奏纠错等功能，并同时可在iPad、PC、android等硬件上下载使用，让用户如同有了随身相伴的钢琴老师，随时、随地、随心，不必受制于时间、地点，更不必再承担高额的学费。目前，“我可乐钢琴”应用下载量达已经到七万多，是一款非常成功的移动学习应用。

图五：“我可乐”钢琴移动学习应用

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6.通过移动学习应用打造企业专属社会化学习社区

网络技术改变学习的最高境界是真正实现让学习无处不在（Ubiquitous Learning）。移动学习的实现朝向这个目标迈进了重要的一步，然而，基于信息浏览或知识检索的学习移动学习模式仍然不够，移动学习不能缺少人际交流这种重要的学习方式，即社会化学习。Facebook、Twitter、微博等社交软件的魅力在于可以形成使用者所关注的人际关系圈，而人际圈中的信息流动形就是一种最佳的社会化学习方式。很多企业已经开始着手建立企业内部的社交网络，并通过网络将员工、专家以及管理者连接起来，达到改善员工间的沟通协作方式、促进知识流动的目的。

中国电信网上大学“翼博”项目是一个专属于中国电信内部知识传播与积累、工作援助与沟通、生活分享与交流的网络交流平台。在“翼博”平台上，员工能快速的找到自己同部门或同行的同事伙伴，即时分享与传播自己的感触与收获，获取碎片化的知识，获悉各类培训的资讯动态，提升业务与管理成效。

图六：中国电信网上大学通过移动学习应用打造“翼博”社会化学习社区

APP营销方案篇6

APP营销模式

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。

1）植入广告模式

只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

2）用户参与模式

这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。

3）购物app移植模式

将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：

1、成本低，只有app的开发成本；

2、高应用，直接被目标客户受用，而且免费；

3、强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；

4、持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然；

5、促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。

目标受众：20-45岁女性策略与创意： APP开发策略:

1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注的主要群体。

2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。

结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。

2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。

3）小游戏：。

4）保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。APP推广策略：

针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。

1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。

2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛eg：机锋、安卓、安智。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广换量互推

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟(感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！）1.安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。

2.安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。3.机锋市场：审核速度快。

4.应用汇：下载量和机锋市场差不多。5.搜狐下载：下载量不错，申请有点久。6.3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7.木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8.91商城：一般，估计竞争的APP太多。9.安卓星空：一般，但后台比较方便。

最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！论坛推广

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。效果很好的论坛：

机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！QQ群推广

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。做预装

做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。WAP站和应用内推广

行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。

做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。

1、善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评

2、到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）

3、通过社交媒体推广

4、定期做更新，发布新版本

5、促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降

6、在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销

7、做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）

8、设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性

在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。

1、话题规划

话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。

2、话题误导

在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

3、云集话题

实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。

据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。

医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。

1、医药保健品行业现状

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。

随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。

医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。

所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。

2、医药保健品行业解决方案

客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。

医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。

一.与传统药店合作

与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度！网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。二.提供有用资讯提高粘度

目标用户是注重健康的人群，作为一个医药电商app要更加关注用户的身体健康，而不能单纯把目标放在如何做好产品推销上。有很多潜在的用户之所以不使用网上购药的途径，很大程度上是没有体验过，觉得心里没有底。如何让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把核心放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目的设置上要具有更多健康资讯，为用户提供良好的健康知识，打造用户的依赖感。三.社区互动积分优惠

建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。甚至是建立起医师与患者的微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。

电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。

【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容＞有趣的内容＞文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子

【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为

【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知

【客户管理】我们如何对待在线用户的？从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗？筛选出不同阶段客户，采取行动

【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。

【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听客户反馈的意见。【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。

【消费心理学】对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。

大多数慢性疾病是由生活习惯导致的。这是一个问题，大多数人都不知道他们的身体究竟怎样。科技是问题的一部分原因，同时也是一部分解决办法。

移动APP隐私乱象篇7

据中国互联网数据中心数据显示, 在国内各类Android市场下载量前1400位的APP内, 有66.9%的智能手机移动应用在抓取用户隐私数据, 其中, 34.5%的移动应用有“隐私越轨”行为。

“隐私越轨”行为是指APP抓取用户隐私信息并非APP服务功能所必需。

报告认为, 61%的短信记录读取权限, 73%的通话记录读取权限, 是移动应用功能中不必要的权限, 即存在“隐私越轨”行为。记者采访中发现, 一些第三方应用通过出售信息、绕开安全应用与硬件厂商联合牟利的现象也大量存在。

“隐私越轨”愈演愈烈

腾讯移动安全实验室专家陆兆华表示, APP读取用户隐私正在被大众逐步地认知, 但这一现象也在进一步抬头, 向窃取用户核心隐私的趋势正在加强。

截至2013年第一季度, 据腾讯移动安全实验室软件池数据分析显示, 含广告插件的APP总数为2038139个, 在所有软件样本中占比43.5%;广告插件类APP已成为手机用户隐私的巨大威胁。

上述机构还抽取了近470万个软件包进行代码扫描, 分析软件中是否同时含有申请隐私权限以及读取隐私信息的API结果相关代码问题。统计发现:有读取用户隐私权限的相关操作的软件比例达到71%, 即有超过333万个软件包同时申请了隐私权限, 且含有读取用户的隐私权限相关操作的代码。

其中在这333万个软件中, 读取设备识别信息与本机手机号的占比61.75%与28.33%;读取地理位置信息的占比28.27%;读取通讯录的占比10.29%, 读取短信的占比4.22%;打开手机摄像头与录音器的分别占据4.15%与3.75%的比例;读取通话记录的占比2.86%;读取浏览器书签的占比7.93%。

陆兆华表示, 一款应用是否属于过度读取隐私权限, 主要是看该款软件读取该项隐私权限是基于什么目的, 即是否属于功能必需的范畴之内, 反之则属于“隐私越轨”行为。

一般而言, 安全软件、系统管理软件、通讯软件、社交软件等软件针对用户的通讯录等隐私读取是在合理的权限之内, 而LBS、手机地图软件、导航软件等针对用户的地理位置读取与定位也属于合法的权限范畴等。但例如一款游戏软件或壁纸软件需要读取用户的通讯录和短信信息则大可不必。

360方面人士表示, 2013年上半年的热门应用中, 一款应用拥有1~5个隐私权限的应用比例达64.5%, 拥有6~10个隐私权限的应用占28%, 11个以上权限也要占4.9%, 不申请任何隐私权限的仅为2.6%。

以热门手机游戏“神庙逃亡”为例, 腾讯手机管家针对在Google Play上下载的官方正版Temple Run (“神庙逃亡”) 、含广告插件版Temple Run (以下简称”神庙逃亡”) 、被植入了病毒代码的伪“神庙逃亡”三个版本的软件权限读取情况进行了对比研究, 结果统计发现, 官方正版的“神庙逃亡”没有读取隐私权限;而含广告插件的“神庙逃亡”读取了手机号、GPS、IMEI和IMSI、拍照、浏览器书签、弹通知栏通知共6项权限;被打包了“病毒代码”的伪“神庙逃亡”则读取了11项权限, 在广告插件类“神庙逃亡”读取的6项权限的基础上, 还获取了联系人、通话记录、发送短信、拨打电话这4项用户核心隐私权限, 用户的关键隐私遭受严重威胁。

“隐私”背后的商业牟利

这些被泄露的用户隐私, 变现的渠道包括用户隐私信息的出售, 以及自身的广告推广。而获得用户隐私信息的买家, 则可能用于垃圾短信、骚扰甚至诈骗电话等, 或者为广告公司牟利。

陆兆华称, 由于收集地理位置、设备识别信息、本地手机号可面向固定而稳定的手机用户群精准匹配与投放相应的广告, 并进行有效的用户消费行为分析, 符合部分急功近利的广告商的利益诉求, APP开发者也可以因此而获取广告分成, 因而获取这类信息成为某些不正规广告商与APP开发者共同的核心利益。而与此同时, 广告插件类APP读取联系人、通讯录等核心隐私的现象也大规模存在。

联想移动终端事业部软件产品经理陈宇表示, 对第三方应用开发者来说, 他们希望调用的用户权限越多越好。

调用用户权限越多, 就越了解用户信息, 越接近ROM (存放手机固件代码的存储器, 近似于操作系统) 的价值, 其商业价值就越大。通过查看一款手机应用调用了哪些权限, 如果这些权限不是拿去出售而是自用, 也可以大致了解该应用未来可能涉及的一些商业模式。

记者发现, 某知名手机输入法应用读取的用户权限包括5种, 分别是:获取短信内容、获取联系人、获取通话记录、手机定位以及获取手机识别码。

据该软件一名内部人士称, “获取手机识别码”基本是每一个手机应用都会调用的权限, 主要为了获取该手机的型号来进行应用适配, 以及本地手机号码作为登录账户;而“获取短信内容”, 是为了方便让输入法做到快捷输入;“获取联系人”是为了导入用户的好友联系人来优化词库, 也是为了方便用户在手机上的便捷输入;而“手机定位”则是为了扩充输入法应用基于用户流量的商业模式, 比如你用输入法敲打“餐馆”这个词, 输入法可能会基于你所在的地理位置来推荐附近的餐厅。

但上述人士对一款输入法应用为何要“获取通话记录”则未做更多解释。据调查, 调用“获取通话记录”权限的热门应用还包括百度地图、微信、手机QQ等。

金山安全反病毒工程师李铁军表示, 一些应用调用“获取通话记录”权限主要是为了获悉用户的通话状态, 在用户来电话时, 软件会采取相应的动作。例如, 音乐类应用, 当用户接电话时, 需要暂停音乐播放。而一些语音类应用也可能会调用该权限, 但如果是其他种类应用调用该权限的目的就不好说了。

还有一些应用还调取了“发送短信”的权限。例如, 天气类工具应用墨迹天气, 可能是出于功能上对天气服务的短信推送需要。而其他的一些应用调取该权限, 也可能是需要通过发送短信来认证注册。但在申请得到了该权限后, 第三方应用未来会否涉足非法行为, 这就依赖于监管了。

为了获得收益, 一些应用商店在热门软件中植入恶意广告和病毒木马, 并通过应用软件升级来切换成自己开发的“伪应用”的事情也屡有发生。此外, 今年1月, 通过MDK后门程序, 控制者可以随时窃取并上传用户短信内容、私人照片和通讯录, 并在后台悄悄下载大量软件, 也会消耗大量手机流量。

陈宇表示, 目前一些对外宣传可以屏蔽第三方应用权限的安全软件, 也并非能做到真正地屏蔽。例如调用“获取手机定位”权限的应用, 如果安全软件直接屏蔽掉该功能可能导致用户无法启动该应用, 而一些安全软件的做法就是通过给该应用输出一些虚拟的地理位置信息, 来达到保护用户隐私的目的。

移动医疗APP怎么做？篇8

移动医疗之所以在国内不温不火，除了创业的高门槛之外，团队还需要具备扎实的移动互联网知识，也还得想法子聚拢优质医师团队资源。再者，民众接受程度的不高，也给移动医疗的发展带来阻碍，比如很多60后、70后或者孕妇等特殊人群，对医疗需求较大，但同样他们也对移动医疗持谨慎态度。

正因为类似这些问题的存在，移动医疗类APP在发展难度大的同时，也拥有广阔的市场前景。但就目前来看，移动医疗在国内的应用还较为局限，这类APP在技术上以及模式上，都还没有产生一个典型的“模范APP”做引导。

经济学人智库在移动医疗领域的调研结果也表明：患者方面，64%的患者表示未来愿意尝试使用移动医疗与医生交流，且几乎所有患者表示愿意为此付费；73%的患者未来愿意尝试通过可穿戴医疗设备进行病情的远程监控，且几乎所有患者表示愿意为此付费；另外，46%的患者未来愿意尝试借助移动医疗获得更多的医疗知识，3/4的患者愿意为此付费；医生方面，38%的医生认为移动医疗可以提升医疗服务的质量；11%认为移动医疗能降低患者的成本；几乎所有医生愿意尝试这种新的互动方式。

移动医疗APP在中国

目前国内已经有好几家移动医疗品牌，比如《春雨医生》、《杏树林》、《口袋体检》和《掌上药店》等，就目前来说，其中知名度最高的当属《春雨医生》。其生产商春雨天下软件有限公司，是一家以mhealth（即Mobile Health）为业务方向的移动互联网公司，《春雨医生》是该公司第一款“自查+问诊”的健康诊疗类手机客户端，提供用户自诊和向医生问诊两大功能。

尽管被业界普遍看好，但以《春雨医生》为首的绝大多数移动医疗类APP，都还在寻找自身与市场相契合的产品模式，以及如何累积用户评价、公众认知和消费体验。这些条件所带来的良好用户基础，便将是未来开拓成熟商业模式的前期发展资本。

与其他同类产品相比，《春雨医生》并不局限于仅是传统的症状“提问等答”模式，而是在用户提交自己的症状问题后，由《春雨医生》通过智能分诊推送系统，再自动根据用户的问题推送给相关科室的医生。这期间不需要用户做科室或者更为复杂的病症选择，自然会有空闲医师领取并回答该问题，并且凭借后台医生的庞大数量，这些提问被确保在了30分钟内有回复。当然，如果用户对自己的病症不了解，也会有详尽的列表选项来进行初步的自我鉴定。总的来说，这种方式给用户的第一感觉就是“即时性”与“详尽性”非常好，这对于建立用户口碑很有帮助。

经过前期的用户积累，目前春雨平台有1 400万用户，约10 000名来自全国的二甲、三甲医院执业医生。日活跃用户40万，每日为用户解决超过20 000个问题。

有了用户数的积累，《春雨医生》的一系列商业模式也在开发进程当中，并试图用之打破“有病就问谷歌百度”这种桎梏思想的垂直医疗搜索。比如《春雨育儿医生》根据用户预先填写的宝宝年龄、性别等信息，推荐宝宝每周所需的物品等的内置电商服务。再比如《春雨医生》结合地方特殊情况推出的定制版本……。这一系列商业模式的探索，也似乎是在逐步印证其CEO张锐的豪言：做能改变中国人就医习惯的产品。

生态基础的培养与未来发展趋势

在一些业内人士看来，把用户的智能设备打造成连接医患的渠道，靠服务收费，就是一种非常不错的商业模式。此外，借助智能设备的定位功能，引入LBS服务体制，可以向有需求的用户推送附近的药店、诊所等，方便用户获取医疗服务。目前《春雨医生》也已经引入LBS服务体系。

此外，对于一些用户（孕妇、育儿夫妻和多病患者等特殊人群）而言，传统的会员制服务也被看作是与市场需求相契合的不错方式。据我们了解，《春雨医生》已在行业内首推会员制服务，在开通“春雨会员”服务后，这类用户将享受到更直接、更个性化和更多的增值服务，例如线上的优先回答权利，更多个性化如化验单解读、食谱指导和诊断后问询等。

最后，在业内还有一种主流看法，即可穿戴设备与移动医疗的结合，会为两者都带来良好的发展契机。

很多业内人士认为，穿戴设备的移动性不言而喻，而其隐藏的即时性也将会在医疗方面有独特的技术优势，那么移动设备与移动医疗产品相结合，必将会在前者的功能扩展，和后者的使用体验上得到长足发展。

后记