APP营销

APP营销（精选12篇）

APP营销 篇1

如果要统计过去几年时尚达人身上出现频率最高的配饰, 那么非i Phone、i Pad莫属了, 而其他各款智能手机和平板电脑也同样逐渐成为人们的新宠。移动通信应用技术的发展及智能移动终端用户的激增, 使移动通信网和互联网应用得以融合, 其中展现出来的营销价值也让今天的企业家和营销人意识到借助APP应用程序开展移动营销推广的最佳时机已经到来。那么企业该如何构建属于自身的企业APP应用以在这个未来兵家必争之地抢占先机?又应如何利用APP营销有效构建品牌与用户之间的紧密关系呢?

APP营销的优势

APP营销即应用程序营销, 是指通过定制手机软件、SNS及社区等平台上运行的应用程序来开展的营销活动的总称, 其中APP亦即英文Application的简称, 而当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。APP营销是WAP营销发展到一定阶段的产物, 二者都来源于企业对移动营销的重视, 当初WAP兴起时的弄潮儿如今也成为了率先进入APP营销领域的先锋者, 不难看出, APP营销正是在WAP营销基础上开创了移动营销的新时代。

与传统移动媒体营销相比, APP营销拥有无可比拟的优势。在信息的传播方式上, 传统移动媒体主要是以短信形式为主, 让消费者被动的接收产品或品牌信息, 而APP营销是企业将产品或品牌信息植于应用制作, 通过用户自身主动下载, 在使用应用的过程中达到信息传播。

在传播内容上, 传统移动媒体传播的产品或品牌信息只是在字面上做文章, 用户对产品或品牌不能产生全面的感知, 而APP中则可以包含图片、视频诸多元素, 用户可以全方位的感受产品或品牌。在用户行为上, 用户应用传统移动媒体是被动的单向接受信息, 往往容易产生反方面的效果, 而APP营销是依靠用户自己下载并可进行互动, 更加容易达到传播效果。APP营销是当今不可逆转的趋势, 未来APP有望成为企业品牌的标配。

精准把握用户心理

社会化网络时代用户的行为已经不再是简单的接受来自企业的直接营销宣传, 而是从自身需求出发, 透过对自身的全方位分析, 评估可购买性, 以此决定最后的购买行为。社会化营销注重的就是这种与消费者深入的对话, 任何企业在展开APP营销的时候都应该清楚了解用户的行为习惯, 考虑自己的产品特点是否符合用户需求, 思考什么样的产品特点才真正符合用户生活或者心理诉求以引起用户的共鸣。

企业在进行APP营销的过程中, 只有深入挖掘用户需求, 准确把握用户所想、所求, 引发用户心理互动, 才能最大程度的引导其参与其中, 成功的向用户进行营销。因此, 企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好, 做到精准的把握其内在需求, 为其量体裁衣。而对用户的心理不能擅自主观揣测, 对用户的需求也不能随意妄断, 要以企业收集的目标消费者的历史数据和最新研究结果来做支撑, 根据客观的分析来总结出用户的喜好与需求。分析消费者和用户的行为, 挖掘其内在的需求和兴趣点, 这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。

在移动互联网时代, 营销不再可能仅靠一味向消费者进行单向理念灌输, 就能轻易达成交易目的, 以用户为主导的双向甚至多向互动才应是当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间, 最大程度地与用户进行互动, 与用户随时、随地、贴身的交流和对话, 谁将更能抢占APP营销的先机, 在互动中达到拉近与消费者的距离的目的。

此外, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合, 形成整体协同效应, 最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现, 让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征, 引爆消费者眼球。

有机融合品牌元素

让消费者进一步了解品牌或产品, 建立起品牌与消费者的情感关联, 是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代, 利用品牌APP传递品牌理念, 深化品牌形象, 树立品牌口碑, 帮助品牌和产品认知的提升, 搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁, 无疑是企业营销者的明智之举。

企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合, 这能有效地反映出产品主旨或品牌理念, 让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息, 让用户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性, 使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时, 企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值, 提升品牌的亲和力, 树立品牌的良好口碑。在能够使用户通过APP实现某种功能与支持的同时, 融入品牌或产品元素, 与推广品牌与产品有机结合, 让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端, 与品牌其他“营”“销”渠道有机结合, 才能最终实现促成产品销售的目的。

Nike为帮助用户实现锻炼计划, 推出了一款名为Nike Training Club (Nike训练营) 的APP。这个具有综合性训练功能的APP由专业教练研发, 将Nike多年的训练研究和专长集结成一个为用户提供个性化的健身体验服务的工具, 让用户可以随时随地拥有个人训练师, 用户可实时查看训练计划, 追踪训练进度, 督促自己坚持锻炼。用户在应用此款APP获取价值的同时, 对Nike品牌也产生了极高的好感, 提升了消费者与品牌间的粘性, 增强了与品牌间的情感联系, 潜移默化中向消费者传递了Nike崇尚运动、健康、美好生活的品牌理念。

在不断深入的移动互联网时代, 随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升, 用户的行为习惯逐渐改变, 企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。APP营销日益成为整个移动营销的核心, 是品牌与用户之间形成消费关系的重要渠道, 也是连接线上线下的天然枢纽。企业在进行APP营销的过程中, 只有精准地把握用户心理, 深入挖掘用户内在需求与喜好, 引发用户共鸣, 才能最大程度的引导其参与其中, 成功的向用户进行营销。同时, 企业应把以用户为主导的双向甚至多向互动作为APP营销模式的主旋律, 更要发挥整合效应, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值。

企业APP营销的最终目的是让消费者进一步了解品牌或产品, 以建立起品牌与消费者的情感关联, 因此企业的APP营销还要注重有机地融合品牌元素, 让品牌APP成为消费者深化品牌形象的有效助力, 帮助品牌和产品认知度的提升, 最终实现既提升品牌又促进销售的目的。

APP营销 篇2

一、手机APP开发接入二维码推行这种战略，也能够称之为“线下推行”是将公司企业APP使用程序与二维码相结合的一种推行方法，用户扫描后即可链接到公司企业APP使用界与公司所进行的活动等其它进行互动，也可所以用户扫描后直接装置公司企业APP使用程序，让每个用户都把公司装上自个的兜里。只需用户按装了公司企业APP使用程序，公司即可向用户不时发布资讯提示，最新资讯 第一时间抵达用户，增强用户体会度。

二、对于公司品牌定制APP推行程序渠道咱们可认为美容院开宣布关联的app开发程序，而这种程序可所以体会式的、互动式的、管理式的等等。由于如今的年青女性对生活及其它一些物质的推重，在生活中各各方面的需要都比较高，正由于这种需要是消费者所需要的，也是咱们所应该为消费者的需要所有必要做到了。就如一款“秀丽说”APP使用来讲，真实契合广阔年青女性消费者的需要，如今的年青女性又有那个没有去过“秀丽说”。一些成功的事例都是经过重复的琢磨试行而演化而来的，当在开发某一项APP程序时不行盲目的去做决议，一定要做好前期的市场调研与剖析，经过实效性的数据及其它种种数据归纳的去进行某项APP开发程序，躲避一些不行遇见的危险。

App营销新战场 篇3

以前搞一次体验营销，就要花费大量的人力物力。有了App，一个小小的屏幕就能实现同样的目标。最经典的就是Domino比萨饼的App，你可以在这个App上学习制作比萨的每一个环节，得到相应的评分。Domino还提供了定制服务，只要你愿意，就会发现你在手机上设计的比萨已经送到了家门口。

这就是App给营销想象力带来的翅膀，深度黏上用户，并让其买单。

App是Application的缩写，是指移动设备（主要是手机、平板电脑）上的应用程序。App营销就是通过这些应用程序来进行品牌宣传、促销、沟通等营销活动。有统计说，2012年将有20％的知名品牌广告主首次把移动营销列入计划，APP提供了一个新战场。

App的独特优势

李开复说，移动互联网的机会是互联网的14倍。我们不知道这个数字是怎么算出来的，但是，移动互联网比传统互联网能做的事情肯定更多。除了App的开发费用比电视、报纸、网络广告都要低很多外，还有以下优势：

精准性

App把广告的精准度提升到了一个新高度。

App都是用户主动下载的，至少说明下载者对品牌有兴趣。多数App都会提供分享到微博、人人等社交网站的功能，聚集具有相似兴趣的目标群体。同时，App还可以通过收集手机系统的信息、位置信息、行为信息等，来识别用户的兴趣、习惯。例如，识别手机的型号、系统，辨别是商务机还是音乐机等，就能估计用户的收入水平和兴趣偏好；可以通过识别用户常看的页面，分析其行为习惯，再推送企业的推广信息。

互动性

App提供了比以往的媒介更丰富多彩的表现形式。移动设备的触摸屏就有很好的操作体验，文字、图画、视频等一应俱全，实现了前所未有的互动体验。而且，App还打开了人与人的互动通道，通过在内部嵌入SNS平台，使正在使用同一个App的用户可以相互交流心得，在用户的互动和口碑传播中，提升用户的品牌忠诚度。

超强的用户黏性和可重复性

现代人无论去哪儿都是手机不离身，一有空当就会把手机拿出来玩。App营销抢占的就是用户的这种零散时间。而且只要不是用户主动删除，App就会一直待在用户的手机里头，品牌就有了对用户不断重复、不断加深印象的机会。

App营销的所有这些优势其实都基于一个前提——设计和创意。只有设计出用户真正喜欢的App，有让他们惊讶的创意，他们才会不断点阅。

App创意应用

App在品牌企业手里，可以是产品手册，可以是电子体验，可以是社交分享，可以是公关活动……几乎可以把整个营销流程武装一遍。

作为销售和信息渠道

■ 卓越、当当、京东、淘宝、1号店等电商企业，都推出了App，相当于开拓了一条新的销售渠道。

■ 在星巴克App上，提供最新的促销活动信息，并通过LBS（确定移动设备或用户所在的位置，提供与位置相关的各类信息服务）让用户查询附近门店的相关信息。这是作为信息渠道的典型例子。

这两种应用很便利，但对于品牌形象、用户体验等方面的提升并不明显，算是初级应用。

作为产品的扩充

■ 阿迪达斯的虚拟教练应用miCoach：帮助用户制订个性化的锻炼计划，并跟踪记录，运动时还会提醒用户调整，训练后会生成一份跑步报告，这与阿迪达斯的产品十分贴切，完全可以视为是附加服务。

■ 在宜家家居指南App上，用户足不出户就能浏览宜家的商品，还能把家具“摆放”在你预想中的位置，看看跟环境是否搭配。就算不是想买家具，时不时拿来给自己的房子变变脸，也是个不错的消遣。

这些能够提供实用功能的App，才能真正吸引用户重复使用。

作为品牌的体验

还记得头文字d中藤原拓海在ToyotaAE86里放一杯水的超酷驾驶吗？丰田为推广环保节能理念，就设计了这么一个iPhoneApp，打开应用，屏幕上就会出现一杯水，杯中的水通过重力感应会随着车主的急加油、急刹车造成的车子晃动而晃动，甚至洒出来。

在这种极具娱乐性的活动中，丰田所要宣传的理念也就潜移默化地导入用户印象中。

阿玛尼，用App传递理念

阿玛尼最近推出的一个为联合国儿童基金会“生命之水”项目而做的公益宣传App，可以说是一鸣惊人。

这是一个很简单的应用，屏幕上有一颗水滴，用户要边行走边Hold住这颗水滴，计算能走多少步不让水滴滑出屏幕。在这个过程中，让用户体验到非洲地区的妇女儿童长途挑水的艰辛。而且这个App的趣味性在于，用户能上传自己的成绩与其他用户对比，这会促使用户重复使用。

如果把珍惜水资源的社会公益理念，作为阿玛尼要推广的产品，那这无疑是一次很成功的体验营销。

用App武装营销

品牌App要吸引用户一般有三大法宝：挑战、分享、DIY。

举例来说，大众汽车选择了三面出击，分别做了尝试：

1．推出一款帮助驾驶者节能的软件，通过记录下驾驶过程中的加速、减速等数据计算出环保得分和省钱潜力。这个数据还能上传到网上与其他用户PK。这个软件推出后得到了很多人的喜爱，在享受挑战极限的快乐的同时，还能省钱和环保。

2．大众还曾推出一款“尚酷夜摄会”的App，让用户拍摄夜生活的照片上传，来赢取1年的尚酷试驾权。这正击中了尚酷的目标群体爱炫、爱社交的特点，而且通过他们都喜爱的夜生活这个特点把他们联系在一起，形成圈子。

3．在DIY方面，推出了大众自造App，用户可以发挥个性和创意，创造属于自己的专属汽车，还能把做出来的汽车放在实景当中拍照，上传到相册上与朋友分享。

校园App的设计与营销 篇4

1 校园App的功能设计与分析

1.1 新闻资讯

新闻模块内同风格随内容变化, 统一的风格存在于报纸或杂志这类传统媒介上面, 但是, 学生群体在浏览新闻网站时总是喜欢不同风格的报道, 针对学生这种对于新媒体的诉求, 要做一个包容、开放、多样的新闻媒体。新闻推送数量严格保持在三条以内, 推送新闻的内容一定是受学生关注的和比较重要的, 避免新闻同质化的现象, 推送过多会引起用户反感最终引起反感。部分学生会将感兴趣的新闻转发到微博、微信等社交平台, 吸引更多的用户安装校园App。

1.2 校内动态

具体包括校内通知、活动公告、比赛报名等实时信息, 及时发布校内的重要的资讯, 让师生能够便捷、及时的利用移动端对校内信息进行查询和交流。以往的校内活动和校内通知都是用微信、海报和人工传达, 导致信息不够明确, 并且传递效率非常低, 所以, 通过校园App发布的校内活动和校内通知都会重点标记出活动时间和地点, 使信息更加明确。

1.3 二手交易

大学生群体具有强大的消费能力, 同时也会产生一些可以转手再利用的二手商品, 尤其有些商品是针对学生群体设计的。可以将本校或者临校的二手买卖集中到App上, 一方面可以保证物品的来源, 另一方面本校交易或者跨校交易时, 交易地点都是学校, 可以最大限度的保证学生在交易过程中的人身安全。

1.4 跨学院交流平台

给同校不同学院学生提供一个平台进行交流, 由于不同学院和专业的相对独立性, 很多学生无法聚在一起进行沟通交流, 本功能可以承载一个桥梁的作用, 提供一个平台给不同专业的学生进行交流, 跨专业交流技能也能促进跨专业领域的合作, 有重要的实际意义。

1.5 每月记账

学生可以在消费前后在App上选择消费项目和金额, 为了方便学生使用, 会有一部分预设好的金额和图标方便学生选择, 每个月会为学生制作消费报表, 并且进行评估和建议, 帮助学生建立良好的消费观, 同时后台会将数据进行匿名记录, 更好地了解学生的消费心理, 方便研究和设计更加适合大学生的App功能和业务。

1.6 课表

用户可以把课表放到App上, 方便师生查阅, 节约人力和时间。上课时间App会自动为用户调成静音模式, 下课后又能自动切换回最初状态。

1.7 心灵疏导

对大学生的生活和心理问题进行解答和疏导, 帮助大学生培养良好的心理健康。

不同年级的学生经常面对一些生活情感的问题和烦恼, 常见的解决办法就是询问学长、学姐或者老师, 可有些隐私的问题不方便与别人交流, 并且有些内向的学生不擅长与别人进行沟通或者有些问题难以启齿, 有些极端的例子, 比如“清华、复旦投毒案”“南航刺杀室友案”等, 原因多数是心理问题和矛盾得不到及时解决最终酿成悲剧。

针对学生的心理健康和安全, 搜集不同年级和环境的学生的问题, 通过分类和筛选后, 由心理医生进行判断和解答。

2 市场分析

一款优秀的App要立足师生的需求并发现潜在需求, 设计出符合大学生实际使用特点的功能。

高校:App的功能促进学生培养正确消费观和心理健康安全, 促进学生交流, 同时有利于校方高效便捷的发布校内外重要信息。

教师:有效帮助了老师便捷查询课堂考勤、教师课表、作业布置等方面的问题, 提高工作效率, 节约时间。

学生:有助于学生及时便捷的查询学校动态、课表、成绩等。校园App的社交环境能促进学生的沟通, 方便学生进行二手物品置换, 有些功能有利于学生心理健康安全和树立正确的消费观。

3 App商业推广

3.1 初期推广

在App的上线初步阶段, 要把重点放到App的商业宣传与推广上, 在师生中形成一批稳定用户, 可以在学校中分发宣传单或者设置小摊位, 通过关注、下载App获赠小礼物, 通过这些方法过大在同学之中的影响力。邀请学校学生会和导员在App上发布活动和学校通知, 如果有活动, App将作为赞助商, 免费提供媒体支持。

3.2 后期运营

保证App各项模块和功能的正常运营, 坚持产品功能研发, 不断挖掘用户的潜在需求, 打造“智慧校园”。形成一部分用户量后, 可以尝试在校园中开启大赛投票功能, 对于用户量庞大的高校, 可以根据高校需要进行功能定制。

在高校中积累一定影响力和用户黏度后, 可以在App首页Banner部分推送广告, 根据高校地区、男女比例和兴趣倾向进行精确投放, 达到盈利目的。

4 结束语

迅速发展的IT技术与手机等的结合形成了移动互联网, 越来越多的用户利用碎片时间使用移动端互联网, 移动端渗透进社会生活。2015年, 李克强总理在政府工作报告中提出“互联网+”行动计划, 各行各业都在将互联网的创新科技与社会经济领域相融合。

高校担负着传播知识和培养人才的社会责任, 同时由于一大批优秀的教育资源和教师, 面对社会竞争压力的不断增大和全球信息化程度增强, “慕课”网站应运而生。全国高校也在这样的大形势下, 运用互联网思维对于高校教育教学资源进行优化配置。

参考文献

[1]展鹤.移动互联网与大数据时代思想政治教育的变革[J].学园, 2015 (7) :58.

[2]杨日纯.移动互联网时代背景下App营销的价值[J].西部广播电视, 2014 (22) :18-19.

[3]黄晟.基于用户体验的App设计研究[D].西安:陕西科技大学, 2012.

酒店app的营销价值 篇5

互联网的主力军越来越多，酒店APP对一个酒店来说，其未来的发展、营销都是不可缺少的工具。

东方爱智总结，酒店开发专属的酒店APP，其实是看到了酒店APP软件带给企业明显的价值。

APP时代，颠覆汽车营销？ 篇6

传统营销遭遇困局

汽车厂家宣传品牌与产品除了依靠传统媒体与互联网媒体之外，每年国内国外的各大车展也是其宣传品牌与产品的战略阵地，目的很明确，为了让更多的人去了解汽车品牌、产品、技术和服务。传统媒体传播与互联网传播似乎并不能满足3.0营销时代的需求，汽车营销需要一种全新的营销模式来填充新领域的空白。

最近几年，随着各个汽车厂商对中国汽车市场日益重视，国内4S店的规模在迅速扩大，国内汽车销售人员的数量也迅速扩大起来，例如仅北京就有500家4S店。这使得这些4S店面临着销售压力大、同质化严重等问题，很难形成新的竞争突破点。此外，销售顾问的能力也参差不齐，并且每年的流动率高达40%，使得厂商的培训费居高不下。目前虽然大部分汽车厂商的信息管理系统很多，但是大部分都没有把售前管理纳入其中，但这一点恰恰是对汽车厂商具有重大意义的，所以在数字体验营销这一领域存在很多发展机遇。

汽车营销迎来APP时代

近年来，伴随智能移动互联终端的快速崛起，移动设备（手机、平板电脑）和无线终端大有取代电脑成为IT产业核心之势，而移动互联终端的产物APP在近几年的发展也呈现爆发式增长。从发展的势头来看，APP产品不仅吞噬着各种软件，而且对游戏、零售、传媒、旅游、汽车等行业都产生了不小的影响，对游戏、零售、传媒等行业的影响都已经成为不争的事实，而对汽车产业的影响近年来也变得异常明显。

英孚思国际信息咨询（北京）有限公司总经理郎学红在接受《汽车观察》杂志采访时说：“汽车APP时代的到来，让汽车营销多了一种全新的选择，而这种选择可以让企业、经销商、公关、媒介与消费者的距离更近，互动性更强，这是传统营销所不能比拟的，未来汽车APP营销只要通过不断创新与完善，其功能性与互动性绝对能与传统营销平起平坐，甚至可能超越传统汽车营销的效果，目前国内20多家汽车企业正在使用与大力推广APP营销，这种市场表现的确印证了APP的价值”。

嘉之道汽车咨询公司首席执行官徐锦泉在接受《汽车观察》杂志采访时说：“只要APP营销能够不断创新与完善，随着功能越来越强大，这种独特的营销模式，在汽车营销市场肯定会有自己的一席之地”。

艾德思奇移动广告平台客户总监王善伟对APP营销也有自己的看法，他表示，用户在各种场景下使用手机上网的比例都超过50%，其中八成手机网民在家中利用手机上网，六成手机网民在乘坐交通工具的时候使用手机上网，当用户大量的时间和精力用于移动互联网时，渠道的营销价值将日益凸显，APP营销的优势也就更加突出了。

安沃传媒创始人兼首席执行官王旭东对APP营销也有自己独到的理解，他表示，智能手机的价值或者说与传统手机的差别其实更多的在于APP，如果只是打打电话或者发发短信，那么智能手机的功能可能只用了10%不到，APP应用才是智能手机的核心价值，当广告客户的管理层使用APP的时间多了，就自然会认可这里的广告价值。

APP数字营销在汽车企业里已经大量使用，2010年12月，奔驰中国成为了全球首个应用DSA系统的厂商，并将该系统命名为具有奔驰特色的“e-Star”。此后，北京现代、东风本田、一汽奥迪等20多家汽车厂商和经销商也开始将ipad等移动设备用于4S店内的销售与管理。

APP让营销多元化

汽车APP营销完全解决了很多传统营销解决不了的难题：购买前，消费者查询各种指标进行比较；购买中，消费者查找经销4S店；购买后，查询售后服务，提供全方位的、细腻称心的一条龙服务，充分消除了消费者的很多疑虑，由于设计的功能界面简单实用，满足消费者在移动过程中的使用喜好和习惯，符合时间碎片化时代用户的心理需求，而且没有花里胡哨、中看不中用的功能，没有大量硬广告，更没有把APP当成一个简单卖车的窗口。

由于汽车APP营销充分个性化的传播特点迅速成为营销新宠，各汽车制造商们也正在用各种方式努力地将App融入车辆，他们既研发自己的程序，也与App供应商合作，让汽车快速走进了APP时代。就目前来看汽车App软件，多集中在导航、行车数据、实时路况、音乐和娱乐服务、车辆故障诊断等应用。根据不同的整合技术，汽车App可归类成三个类别：汽车内建型、随身装置型、网络云端型。由于生产成本和市场需求的不同，这三种类型的汽车App也有不同的发展机会。

选择与APP联姻另有隐情

汽车营销入口有很多，可以在微博上做，也可以在微信上做，同样可以在知名汽车行业网站上做，为什么选择与APP软件合作呢？

首先，汽车品牌发力移动营销，APP是个非常好的选择，是“移动O2O”的载体。目前移动互联网增长速度很快，真正的O2O模式还靠“移动”来实现，用户可以通过手机客户端随时随地发现产品价值、优惠信息等，而便携式移动终端的功能，用户身份和用户可追踪字符位置的唯一性，将促进移动O2O发展。其次，符合当下年轻消费群体的阅读习惯和购物习惯，但需要解决购买后的粘性和口碑良性传播的挑战。最后，APP还在几何增长，苹果公司于2008年推出AppStore，最初其中只有不到500个APP应用，但在随后的三年时间里，这个数字已经增长到50万个，累计下载次数更是高达150亿次。随着以为Android、Windows Phone、BlackBerry OS为代表的智能机的不断发展与壮大，APP的市场空间将不可估量。

对于目前车企移动营销的试水，业内人士认为，品牌要在App之外尝试更多的组合。要能够和平台上的人进行更好的对话，需要更多资源整合协作，敲门砖是不够的。因为不同的方式对应不同的人群，比如App爱好者可能主要是年轻有活力的人群，但这仅仅是智能手机用户的一部分，在移动互联网正处于上升期时，企业应该尝试不同的方式。

标新立异才有出路

无可否认，这是一个追求个性的时代，人们对于个性化的需求比以往任何时候都更加强烈——无论任何产品。从产品时代来说，就是那句人无我有、人有我优。那么人优呢？就如同实用、信息查询类的APP，与世界上大多数产品一样，他们面临同一个问题：产品同质化。同时，个性化也意味着人性化，个性化的另一个层面是受众能够获得个性化需求的满足，比如不少汽车厂商推出的定制车身颜色、内饰、轮毂等方向的APP产品。那么，同一个APP产品能否给予不同的受众不同的感受与满足呢？APP的营销时代，还有诸多问题需要寻找答案。客观来说，至少在我国，APP正处于起步阶段——即便汽车行业往往处于领先的位置，汽车在互联网上的投入也说明了这一点。我们不知道无线网络时代成为主流的时代还有多远，但可以预见，一旦这一天来临，手机，以及APP，必将成为时代主角。

汽车品牌网络宣传发展到今天，模式的创新显得步履维艰，如何跳出这个传统宣传圈成为很多汽车企业想要创新与改革的地方，APP时代的到来似乎解决了这个问题，因为近几年移动互联的发展势头很猛，而且用户黏性与便利性等方面都有得天独厚的优势。APP营销可以让企业从主观营销走向数据型营销，而且数据营销的优势又是传统主观营销所无法替代的。

远程控制得心应手

APP软件的功能不仅仅作用在汽车的各个营销环节，在远程控制领域也有自己独到的优势，不少汽车公司通过手机App与具备车载互联的系统紧密结合，车主通过安装在手机上的程序，可以远程、实时监测爱车的多种状态信息，包括剩余油量、电量、续航里程、胎压、车内外温度、车辆位置、车速等信息，还能够直接执行车辆定位、远程启动、远程熄火、远程自检等。如果是插电式混合动力车、电动车，还能够随时在手机上显示出充电状态，或者通过手机远程设置，随时给停在车库的车充电。

车辆行驶过程中难免出现各种不可预见的状况，能够在意外发生时，及时有效地获得道路救援，用起来可能比获知续航里程更为有意义。宝马、奥迪目前已相继推出了针对车主的道路救援信息App程序，一旦车辆出现状况或是需要某些售后服务，都能够随时通过App查询到最近的服务中心、拨打救援电话等。而车辆状态信息也能够自动通过手机程序远程提交到服务中心，方便救援队伍及时找到车辆位置以及车辆的故障数据。

APP软件的功能还不止上述这些，当你的爱车上路之后，会面对路线寻找、驾驶、违章、交通事故、车险等等问题，不用担心，这些在网络上都能找到相应的App。

是机遇也有挑战

不少汽车企业在车载APP尚未形成真正的市场之前，主动开放自己的车载电子平台进行“卡位”，而IT巨头也试图依靠自己在多个平台通用的操作系统和强大的APP开发生态，对汽车这个巨大的传统行业进行一次“入侵”，尽管汽车厂商们都在不遗余力地将自己已经开发出来的车载电子平台“移动互联化”，但对于IT巨头们来说，将自己的移动OS平台和APP“植入”汽车，也是一个可以实现的梦想，或者说干脆让手机或平板电脑取代车载电子系统。

车企与IT企业的这种合作，从发展角度来看不管对汽车还是IT企业来说都是一次千载难逢的契机。毕竟，目前的iOS和Android设备都有着广泛的分布性和承载能力，众多开发者团队更使其在扩展能力上占据很大优势，许多车主在驾驶途中通过自己的手机或者平板电脑进行导航、寻找目标已经非常普遍。如果考虑到网络应用、蓝牙连接甚至在同步、便捷和智能等方面的优势，无论是iOS还是Android设备都具备较大优势——利用手中的iPhone或者iPad可以完成车载系统的功能，这无疑将具有巨大吸引力。

随着硬件、软件、接口等标准的逐步统一，车载APP的通用性也可能越来越好。将来这个市场可能不只是汽车厂商或是IT巨头的战场，也是诸多APP开发者和企业的战场，谁能率先进入这个专业领域开发并厘清各方面的利益关系，谁就有可能抢先胜出。

互动与趣味

APP营销的又一大特点就是消费者的互动性与参与性要明显优于其他网络营销模式，这也是移动互联终端的优势，不管在家里还是在任何地方都可以轻松参与互动，这是传统互联营销所不能比拟的。在当今社会消费者除了完成购买产品外，还非常热衷参与互动，这也是APP营销的乐趣与独特的亮点，和传统互联不同因为它不受地域限制。

在当今社会，顾客忠诚度并非一成不变，要保持顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，“一对一”的无线互动营销，与消费者形成互动、互求、互需的关系，并让消费者之间形成一种良性的互动，对于品牌营销大有裨益。目前多数厂商是否重视第一种互动，并且认为在无线互联网来临的时代，这是厂商从未有过的机会：能够站在每一个细分群体面前；实际上后一种互动，是以往的传统网络中难以及时获得并成型的，随机性也大大增强。

从这个意义上来说，以品牌传播为主要诉求的APP产品，生动有趣，可以认为是一种必需，而并非“有”比好玩更重要。停留在“有”与“没有”的阶段，仍然是APP移动营销的初级阶段。我们可以对目前移动终端的汽车APP做一些粗浅分类，比如游戏/社交/娱乐类、实用/信息查询类、产品信息查询类，但谁“规定”娱乐类就天生有趣，而产品信息查询不能有趣、好玩？

车企纷纷试水

随着APP的快速发展，近几年汽车企业比如奥迪、宝马MINI、福特、大众、斯柯达等汽车品牌，已经将智能手机和移动互联网作为其品牌广告投放的重要渠道，而且在力度上也在逐年加大，这也直接令APP移动营销成为汽车品牌营销领域的最新看点。

MINI Countryman Getaway：汽车APP的典范

MINI 的Getaway Stockholom 的APP案例不仅在汽车业内堪称在品牌营销层面上的经典案例，也是企业层面经典的手机 APP+AR+LBS移动营销案例，目前大多数网络或前端移动营销课程多半会引以为例，可见其收效获得了非常广泛的认可。

大众蓝色驱动：风格很独特

大众的蓝色驱动是一款很有趣的APP，号称通过“手机拯救北极熊”，这一主题也与其之前发布的"Think Blue蓝？创未来"的全球性战略相吻合，体现出大众协助人们改善自己的驾驶习惯，在产品上，大众汽车致力于为人们提供更高效、清洁的环保技术解决方案；在人机交互方面，大众汽车将协助人们改善自己的驾驶习惯，从而促成人们主观上的节能降耗意识；在企业层面上，大众汽车自身也将更多地投身于各种环保项目中，鼓励人们的环保意识和行为，共同创建一个可持续的未来。

斯柯达：简单方便实用

斯柯达的移动关爱并不是一个很复杂的APP，它的新意在于“用车贴士”项目中展示旗下各款车型上的实用功能的介绍，尤其是车辆仪表盘指示灯的作用，实际上这对于司机来说是非常实用的。

福特汽车：APP营销的引领者

在经历了09年微博营销之后，通过对目标消费群体详细的市场调研，分析其消费习惯和品牌忠诚度，2010年底长安福特再次搭乘数字快车，携手苹果第一个将引入APP开发，以时尚便捷的方式，让消费者“福享连篇”，成为国内数字营销、跨界营销的开拓者。

APP让经销商服务更周到

APP营销与经销商的合作让APP的功能大放异彩，同时也用一种全新的模式来为经销商的营销注入新鲜血液。APP可以显示经销商库存车辆，并对重点车型进行优先推荐，此外其常用的功能如车型对比、查询、排序、保存以及互联网络共享等都一应而全；在售后服务方面，则增加了实时服务表单系统，并且受理服务预订，同时可以用于服务反馈的收集，还提供实时的经销商查询和道路救援系统。

目前针对经销商开发的APP软件有：MobiDrives Dealer App

此款APP软件是针对汽车经销商推出的（实际上最终的用户仍是消费者），口号是"MobiDrives链接你和你的客户"，功能较为全面，在销售前端、售后服务、用户互动方面都有特点，并融入流行的微博、视频、LBS技术等流行元素。这样一款APP软件如果运营得当，应当能收获良好的效果，如果APP得到进一步普及，它的收效还将更大。

ars2Go Mobile App

此款软件的功能相比MobiDrives Dealer App要简单很多，面向的受众也基本一致，主要功能则以售后服务为主，从预约到服务反馈简单而实用，也包含了道路救援查询和求助，当然也包含了一些简单的经销商车辆查询功能。不过这个APP的简单、实用和其定位是分不开的——这是一个免费的APP。

易卡DSA

该系统开发商BITCAR发布了基于IOS系统（iPad的操作系统）的DSA，是全球第一套IOS汽车行业企业级应用软件。DSA充分利用了iPad等平板电脑移动性强、联网便捷等优点，主要的受众是经销商和销售顾问，致力于为销售顾问的移动办公提供了全方位的解决方案，不仅提高了顾客的购车体验、优化了销售流程，还为汽车厂商直接管理销售顾问提供了一个高效的渠道。DSA伴随iPad的出现而诞生，深入汽车销售流程，拥有产品展示、日程管理、购车方案、本地商情、培训资料等模块强大功能，形成一个以汽车厂家为中枢、销售顾问为末梢的智能化销售管理神经元体系。

提高App下载量的营销策略 篇7

传统网站虽然也可以在移动互联网上通过浏览器搜索, 但是相对于App来说, 大多都存在着操作繁琐、用户体验差的缺点。App具有用户主动下载, 定位准确;直接登录, 操作简单;一次下载, 长期使用等优点, App更适合手机用户在碎片时间的使用, 移动互联网时代也是App的天下。

移动互联网蓬勃发展, App方兴未艾, 但据移动分析和广告公司Adeven的追踪数据显示, 苹果i OS应用商店中有三分之二的应用未被下载过而且在很大程度上难以被发现。Adeven将这些应用称为“僵尸应用”。[2]如何让App从海量的应用中脱颖而出, 避免成为“僵尸应用”呢?App已经到了去芜存菁, 彼此激烈争夺移动互联网用户的时候了。App营销显得尤其重要。这里我们搜集移动互联网上App应用的相关数据来探讨提高App的下载量的营销策略。

1 产品策略

在下载App之前, 用户首先会从App的名称、简介、评价等方面去了解。

1.1 产品定位

与PC设备相比, 手机便携性、移动性的特征更能满足用户随时随地上网的需求, 手机App要适应移动互联网用户时间碎片化的使用特点。最流行的手机游戏多是一系列的基地攻防战, 例如:愤怒的小鸟、植物大战僵尸等。其他最流行的App同样多是便捷地为用户解决问题的手机应用, 例如:媒体播放器、天气预报等。

1.2 产品名称

App的名称体现了App的功能和定位, 有个性的名称能有效吸引用户也易于传播。名称可以借助公司品牌, 如搜狐视频、qq音乐;可以借用俗语, 如华山论剑、打飞机、找你妹;也可以借用动植物名称, 如豌豆荚、猛犸浏览器。为了便于用户用搜索引擎检索, 有时需要加上关键词。

1.3 应用描述

由于市场竞争激烈, 同类应用的相关产品很多, 除了名称要特别外, 还要重视应用的描述, 要能凸现出产品特色。用户在下载前, 如果通过搜索, 就会面对一系列功能类似的App, 这时应用描述就起了关键性的作用。

1.4 logo设计

图像设计要醒目, 如果两款App没明显差别, 这时候logo也会因为用户的偏好而影响选择。

1.5 用户评价

浏览用户评价是用户下载App前的必做功课。一般地, 好评价优于无评价, 无评价优于差评价, 所以, 提醒和鼓励使用中的用户给予好评是值得努力的。跳窗提示、道具或功能奖励等方法多有采用。

1.6 其他

下载量多会引发从众心理, 形成良性循环。软件大小有时候也是用户选择的一个依据, 与App功能相比, 太小和太大都会被用户放弃。用户界面中把邀请联系人使用作为勾选项, 有助于传播。

2 价格策略

价格是增加下载量的有效工具。定价时首先要确定目标:为增加下载量必然不能同时追求利润最大化。如何定价影响到App成功与否。

App定价方式主要有收费、免费和应用内收费三种。根据笔者统计, 苹果App store排行榜综合排名前100名中收费的App不超过5%。免费的App用户下载时就少了一个障碍。App盗版猖獗, 如果App是免费的, 那么遭遇盗版的可能就小得多, 完全免费定价策略, 有利于抢占市场。

对于那些希望从App上直接赢利的商家, 更多地采用应用内收费, 好处是通过免费吸引用户下载, 再通过应用内收费获利。应用内收费一般包括以下三种情况:永久性强化, 如解锁游戏关卡, 移除广告或扩展App的功能套件。消耗品购买, 如游戏角色的额外生命值、额外经验点, 额外的金币。自动更新订阅, 如每30天付费的月刊杂志。应用内收费已经成为现在App支付方式的主流, 在移动平台上接近90%都是应用内的计费。用户下载前也偶尔会参考应用内收费的情况。应用内计费的价格根据数量多少或时间长短不同从6元到648元不等, 差别不大。

付费应用中也不乏下载量大的App。事实上, 苹果手机用户较Android用户更愿意付费, 这与手机价格的承受能力和苹果下载平台较少有关。从苹果应用商店的抽样 (2013年9月20日) 统计数据看, 前100个付费应用中游戏、教育、娱乐和效率类占前四位, 其中教育和效率类App比免费排行榜数量多, 游戏类中有些同时具有免费版本的App。价格上从6元到106元不等, 87款价格在30元以内, 只有13款App价格超过40元, 其中效率类、导航类定价超过68元。详见表1。

3 渠道策略

再好的产品如果接触不到用户也是徒劳, 渠道对于App的重要性不言而喻。开发者面临两个问题:发布到哪些平台?和在发布平台如何便于用户发现?

3.1 发布App

目前, 市场上的应用下载平台很多很杂, App的分发渠道可分为三类:一是专门的应用商城和传统的软件下载网站, 例如谷歌的google play、豌豆荚、91应用中心、华彩软件站、太平洋游戏网、白泡泡、网易应用中心等;二是终端厂商渠道, 例如苹果的App store、联想乐商店、华为智汇云应用市场、手机上预装App等;三是运营商渠道, 包括中国移动游戏大厅、联通沃商店、电信天翼空间等。[3]

其中, 让App成为手机的原始配套应用是最理想的, 通过战略合作、付费或与广告联盟合作等方式让手机厂商或运营商在手机上预装App直接实现了用户下载。预装费用的高低和启用应用的用户数量很大程度上取决于App的定位和质量。

技术上, App的应用平台主要分为两大体系:苹果的i OS与谷歌的Android。苹果i OS平台下载主要通过苹果App Store, 审核严格, 但一些越狱用户则可以通过不同的渠道安装App, 而Android应用商店数量过多, 审核标准不统一, 山寨App泛滥。无论App在哪个平台上线都会面对激烈的竞争和被山寨化的威胁, 所以上线时要快速铺开市场, 综合渠道资源能力越强, 就越能获得成功。

3.2 展示App

用户在发布平台主要通过排行榜、精选推荐和搜索发现App。

(1) 排行榜。

应用商店是展现App最重要的舞台。应用商店榜单式的呈现模式, 使得在排行榜上靠前的App获得大量下载, 而靠后的甚至无人问津。研究如何在热门应用排行榜或分类排行榜上获得很好的排名是App营销的重点。

苹果商店的排名算法主要基于应用的下载量和下载速度。为了提高应用排名, App需要获得大量下载, 为了维护好的排名, 需要继续获得新的下载量。曾经一度出现通过人工下载App刷排行榜的做法。为应对这些不诚信的做法, 苹果的排名还参考用户评价、用户参与度、在应用中花费的时间和应用打开次数等。[4]用户评价在4星以上的App排名靠前, 此外, 通过给App设定一个有一定相关度、比较冷门、应用较少的类别, 使App获得更多的曝光度和下载量, 也能显著提升App的排名。但在Google Play上是由搜索决定App的自然曝光率, 要通过搜索引擎优化提高下载量。

(2) 精选推荐。

成为精选能得到大量下载, 但与排行榜的异常激烈竞争不同, 精选推荐主要通过人工选择, 是避免“劣币驱逐良币”, 有助于优秀App脱颖而出的好方法。App具有普遍的受众, 而且定位够独特才有机会被应用商店编辑赏识。如果能把应用的进展情况跟编辑分享, 虚心接受他们的建议, 无疑能增加成为精选推荐的可能。

(3) 搜索

除了排行榜和精选外, 用户也通过搜索查找感兴趣的App。关键字在搜索中起着决定性的作用:在App命名中使用正确的关键字, 在App的描述中更多使用关键字, 在App描述的主体中使用关键字。

4 促销策略

App推广可以借助所有的媒体进行整合营销。除了应用商店外, 通过电视、车载电视、广播、报纸、杂志、户外广告等传统媒体宣传, 通过论坛、博客、微博、QQ等社交网络和移动广告联盟、App之间免费换量合作等推广。这里介绍几个行之有效的方法。

4.1 限免

限时提供免费下载是行之有效的App促销手段, 在某一特定时段向用户提供无广告、无注册要求或其他附加条件的高级应用会吸引潜在用户下载试用App。收费的应用发布的免费促销本身就是新闻, 有爱应用、每日应用等网站或博客会报道这些促销信息, 扩大App的曝光度。

4.2 参与综艺节目

2013年1月, 唱吧、墨迹天气等五款App因亮相湖南卫视的“天天向上”节目而用户激增。[5]借助“天天向上”的人气, 提高了知名度, 激发了电视机前和电脑前节目观众的下载。

4.3 回馈老客户

交通银行通过赠送10000积分的方式, 奖励老客户下载并登陆使用App。使手机银行短时间内就投入使用。

4.4 事件营销

易信上线就以大事件的形式昭告天下, 网易和电信的合作使这款App很快就登上了App排行榜的前几位。不久, 又以新闻的形式发布了国际电话免费打的新功能, 使用户保持着对易信的关注。

5 结语

在App被普遍使用的今天, App营销显得越是重要。提高A p p的下载量有很多方法, 但最根本的是要设计一款好的App, 只有用户体验好的App才能不被卸载或束之高阁, 也才有可能产生良好的口碑效益, 带来更多的下载量。

摘要：随着智能手机和ipad等移动终端设备的普及, 人们已逐渐习惯了使用App客户端上网的方式。如何让App从海量的应用中脱颖而出, 避免成为“僵尸应用”呢?本文从产品、价格、渠道和促销等几方面介绍了提高App下载量的营销策略。

关键词：手机应用,下载量,营销策略,移动互联网

参考文献

[1]苏扬.App Store诞生记:5周年85万应用和500亿次下载[EB/OL].腾讯数码, 2013-07-09.

[2]唐风.分析称苹果iOS应用商店三分之二为僵尸应用[EB/OL].新浪科技, 2012-08-01.

[3]徐银燕.手游闯关生存术, 城市之间, 2013, 6 (105) :36.

[4]位明旭.苹果应用商店新排名算法:可能引入用户评价.2013-08-25.

APP营销 篇8

近日, 海口市工商局查处了海南省内首宗利用APP软件推广进行虚假宣传的案件。然而, 这起案值并不大的案件只是揭开了冰山一角:违法者组织严密, 分工明确, 合同缜密, 工商部门甚至要乔装才能取证, 最终也只能对这家公司处以行政处罚, 而其母公司仍在全国多地大肆宣传推广, 虽有投诉但鲜见查处。

在“互联网+”的汹涌浪潮之下, 令人眼花缭乱的APP营销平台, 还有多少类似的骗局让人防不胜防?

关起门来“洗脑”抢注就享“优惠”

2015年12月, 从事装修行业的三亚市民黎先生接到海口爱淘信息科技有限公司业务员的推销电话, 邀请其出席“广东现代移动互联网研究院、东莞市掌商科技有限公司‘众云推’高峰论坛发布会”。听说是专门为小企业提供移动互联网营销服务的, 黎先生决定赴会。

两天后, 黎先生如期来到在海口某五星级酒店举行的“高峰论坛发布会”现场。工作人员在核准手机号码、编号等要素之后, 告知黎先生进场务必关闭手机, 并不得携带他人。黎先生按要求进会场之后, 看到里面已经坐满了听众。

随后, 一位“讲师”围绕着“电商冲击实体商业”“国家政策互联网+”“马云创立阿里巴巴”等内容作演讲, 介绍掌商科技“众云推”一站式现代移动营销整合服务平台如何为中小企业服务, 现在结合国家有关优惠政策, 在海南推出美食天下、装修装饰、生态农业等六个板块的APP营销服务平台。

“讲师”演讲结束后, 会场工作人员向听众推荐各个板块的APP营销平台。工作人员称, 这六个板块的APP营销服务平台的关键字是全国唯一的, 谁能即刻抢购注册到, 就可以享受29800元的“政府补贴”。至于购买多久的服务, 由客户自己定。这时, 现场气氛变得热烈起来, 一些“听众”抢注到某个板块后, 按要求立刻到主席台刷卡缴费, 然后才签署合同。

尽管略带迟疑, 但在工作人员的劝说下, 黎先生还是花了15800元, 购买注册了“装饰装修”一年期行业版的“众云推”营销平台。“我不懂电脑, 更不懂网络营销, 只听说很赚钱, 就买了。”黎先生说。

客户上当没辙工商乔装取证

在咨询过懂行的朋友后, 黎先生越想越觉得不对劲。于是他来到海口爱淘信息科技有限公司要求退钱, 对方一名黄姓经理声称太忙改日再谈、退款需要缴纳30%手续费、取消合同须向东莞的总公司提交书面申请等等, 一再推脱。

最后这名黄经理索性告诉黎先生去法院起诉, “等法院判决了才给退款”。黎先生周旋近一个月无果, 只好向海口市工商局投诉。

事实上, 海口市工商局不只接到了黎先生的投诉。在此之前, 工商部门就接到了好几单这样的投诉, 市民杨先生便是其中之一。杨先生也是在那场“高峰论坛发布会”上, 花了21500元抢注了“美食天下”行业版的APP服务。“现在看来, 那些在会上抢注的人, 好多都是他们内部的, 以造成紧张气氛。”杨先生说。

在接到黎先生等人的投诉后, 工商部门通过线人, 前后三次进入爱淘信息科技有限公司举办的“招商会”暗访取证, 终于拿到该公司涉嫌虚假宣传的有力证据。

记者在工商人员掌握的视频证据中看到, 黎先生所经历的场景均有出现。同时, 乔装人员数次提问合同细则及客户实质性汇报等问题, 但工作人员均以“国家大形势”“国家政策”等内容岔开话题。

经工商部门认定, 海口爱淘信息科技公司在推荐会上宣传其APP“众云推”是“国家补贴”的软件, 但无法提供“国家补贴”的相关证明材料;在推荐会上宣传其APP里关键字是“全国唯一”, 但其实只是在“众云推”这个APP里是全国唯一, 属于作出引人误解的宣传行为;鼓吹自己的APP在全国20多个城市同步抢注, 处垄断地位, 但实际上只是为了提升招商会议的档次, 促进现场签订合同数量。

在致海口市工商局的“情况说明”中, 海口爱淘信息科技有限公司写道:“会议称APP是全国唯一, 是不了解国家法律法规, 属于没有解释清楚”、“关于国家补贴, 是为了扩大公司的宣传, 是我公司内部做培训时未规范”, “会议称全国20个城市联动, 是为了提升招商会的档次”。

公司“空壳”运作半年骗数十人

近日, 海口工商局依据相关违法事实和《中华人民共和国反不正当竞争法》有关规定, 对海口爱淘信息科技有限公司作出责令立即停止违法宣传, 退回投诉人合同款, 并处以3万元的行政处罚。

记者从海口爱淘信息科技有限公司营业执照上看到, 该公司成立于2015年7月28日, 注册资本为人民币10万元, 而据工商部门数据, 公司实缴出资额为0元。根据2016年1月7日工商部门对海口爱淘信息科技有限公司委托代表黄某的问讯笔录显示, 该公司成立不到半年, 已在海口举行数十场推荐会, 与客户签下20多个APP服务协议, 包括“青青草养椎馆”“美食天下”等。

“此前海口工商也接到过一些本地的投诉, 由于难以找到确凿证据, 我们很难认定这家公司的违法行为。但我们还是出面帮忙协调退款了, 只是一直没法惩罚这家公司。”海口市工商局网络商品交易监管局副局长陈治宏说, “这些人显然是做了充分准备的, 听会要求关机, 合同也缜密无缺。”

记者在黎先生等人与海口爱淘信息科技有限公司签署的《众云推——一站式移动营销整合服务合作合同》上看到, “重要提示”一栏有醒目条款“本合同履行过程中发生争议。双方应友好协商解决, 协商不成的, 任何一方均应将争议提交至广州仲裁委员会东莞分会, 按照该会仲裁规则进行仲裁……”

“也就是说, 外地人被骗以后想到法院起诉他们都不行。”陈治宏说。

案件遍布全国欺诈手段高明

事实上, 反映类似案例的帖子网上有很多。记者在百度搜索引擎输入“众云推诈骗”关键字, 可显示3000多条相关结果;输入“抢注APP诈骗”关键字, 可显示4万多个相关结果, 案例遍布全国各地。

根据南京市网上公安局雨花台分局一则“预警提示”显示, 2015年10月25日, 无锡市民严某到无锡市滨湖区喜来登大酒店, 参加上海职盈信息科技有限公司开设的座谈会, 并经人宣传介绍与该公司签订合作合同, 注册购买“美食城”APP关键词, 并由该公司进行后续的维护和产品推销, 并分两次通过手机转账25600元, 之后并没获得有效的关键词。

湖南网友于2015年12月10日在某网站发配图帖子称:“我被由周某、周某某的掌商科技旗下子公司东莞掌睿科技有限公司所骗, 以国家名义开办会议, 并且向群众推出所谓有国家补贴众云推产品, 骗取我76800元。而他们也有打人的前科, 作为一家民营企业居然打人, 正规企业是这样的吗?”

记者梳理发现, 这些案例在各地涉及公司名称不尽相同, 但“总公司”均为东莞市掌商科技有限公司, 并打着广东现代移动互联网研究院的幌子, 假借国家工信部或中国电子商务协会授权的名义到处推销。

记者还发现, 类似骗局主要针对40至50岁的事业有成的中小企业管理人员。这些人有一定的经济实力, 乐于接受和利用新知识、新资讯以扩大事业, 且有较明显的投机心理。同时凭借自己多年打拼的成功经验, 对自己的判断力有一定的自信, 更容易落入骗局。违法者利用这些人对“APP营销”“关键词”等概念的不了解来忽悠受害人, 由此骗取数额不菲的注册费和维护费。

骗局实施者注重形象包装, 成立公司并入驻产业园区或繁华地段高档写字楼, 一般有十多名工作人员。通过电话沟通和在高端酒店举办“招商会”等现场方式向受害人说教, 使受害人产生“小成本、高回报”的无限想象蓝图, 引诱受害人抢注其“产品”。

团伙分工明确, 体系完整。一般设有专门的业务员、市场经理、话务员甚至专门冒充客户抢注APP关键词的“买家组”, 分工明确, 环环相接, 形成一套完美的行骗流程。

APP营销 篇9

营销范畴之中的App,包含独有的科技背景。伴随网络兴起,网络进到特有的通信之内,并凸显出高速增长这一总倾向。技术拓展普及,缩减了通信材料固有的价格耗费。移动操作建构起来的系统,渐渐予以完善;网络的拓展,也升至新颖高度。移动架构下的网络,比对传统范畴以内的网络,凸显独有优势。

交互特性的新颖网络,表征着多重优势。Web架构下的互通及交互,预设了本源的前提:拟定好的屏幕尺度最优,且设定出来的观看间距,也是适宜的。移动终端固有的便携特性,决定了预设的屏幕尺寸,很难凸显高层级的交互实效。然而,App重新建构了固有的交互界面,凸显出人机交互态势下的移动端。这种情形之下,应用商店特有的新颖事物,逐渐被广泛接纳。

二、建构最优模式

移动互联特有的适宜模型,被设定成AISAS。这样的架构下,拟定好的新颖品牌,能与区域范畴的用户互通,增添原有兴趣。建构用户关联,并发觉潜在情形之下的购买行为。把互通得来的这类体悟,予以广泛分享。App范畴中的营销对象,应被划归成多样类别。具体而言,它涵盖了陷入特性偏低的商品、高陷入特性的对应产品。陷入性偏低这一范畴的产品,凸显出快速消费这样的特性,很易明辨它的本源功能。高陷入特性的类似产品,拟定了偏高单价。消费者偿付偏多价款,才能购进产品。

(一)高陷入特性的营销路径

陷入度偏高的特有产品,凸显了复杂倾向。消费者若去购买,则应深刻明晰固有的商品特性、运用之中的延展性。App架构下的营销,侧重激发潜藏着的购买喜好;在这以后,经由全面搜集,得来产品关涉的多重信息。搜集信息依凭的最优途径,即消费者特有的主体评判。

移动端特有的随时评价,比对潜在特性的购买冲动,更应被注重。消费者经由平常搜索,决定接续的购买倾向。真正购进以后,通过详细体悟,产生独有的主观评价。消费者经由互通,分享了体悟得来的这些信息,便于潜藏着的其他主体,予以接纳借鉴。由此可知,高陷入范畴的产品,App促动营销特有的侧重点,应被拟定成良性态势下的循环。消费者依托这一循环,顺利予以购买。

(二)低陷入特性的营销路径

低陷入范畴的特有产品,App预设的营销之中,可分成衔接着的如下流程:吸引消费者,激发潜在着的购买喜好,余留潜藏的认知印象,并引发期待中的购买。彼此关联着的多重阶段,并不带有顺延关系,而是更替着的彼此循环。比对高层级的陷入性产品,低陷入特有的产品,没能侧重预设的认知等。相反,瞬时特性的购进冲动,是应被侧重的。为此,其他时段特有的本源目标,都意在预设这一印象,让消费者辨识以后,快速予以购买。这样的购买,也会留下印象,产生接续的反复购进。

三、摸索适宜对策

(一)延展消费体验

多层级架构内的产品信息,决定了关涉的营销企业,不应把建构好的App,当成单一态势下的门户网站。移动网络独有的实时特性,让企业预设了带有针对特性的产出产品、宏观情形之下的规划、接续的关联行为。这样的信息,被折射在预设的App以内,传递着特色明晰的服务。这样做,才会提升固有的体验水准。

消费信息延展及传送,应当带有透明的特性,并引发兴趣。在设定好的适宜时点,采纳适宜的路径,传递给最大范畴的关联用户。这样做,在预设的营销路径下,才会促动体验层级的提升。

(二)辨识消费喜好

App拟定好的人机接口,是运用之中的侧重部分。为此,初始时段的营销调研,凸显了侧重价值。拟定了本源目标,就应审慎调研,辨识惯常的运用喜好,增添原有的产品黏度。明晰平日以内的购买习惯,才能迎合这一习性,创设个性明晰的促销路径。个性化架构下的购买流程,能够供应便利。应被注重的是,营销关涉的主体,还要辨识细化情形下的产品类别。对于陷入层级带有差异的产品,预设多样化态势下的营销管控,优化平常的购买。

(三)整合营销流程

App架构中的营销,应能传递着精准特性的信息,建构长时段的营销维护。营销特有的初始兴起,不应依凭短时段的兴趣。拟定好的维护方案,带有长期的倾向。App框架以内的营销流程,应当建构开放态势下的某一闭环。把搜集得来的过程信息,涵盖在这一环节,有序予以整合。

各时段的信息传递,应能归整并统一。分享着的信息,应凸显出真实特性。站在消费立场,来辨识并评判某一疑难。这种产品维护,才会获取明晰的成效,建构良性特性的营销状态。App协同下的营销,应被设定成信息互通的渠道。企业依凭这种渠道,不断补充内涵,拟定独有的体验切入点。

四、结束语

App特性的营销,是行业范畴以内的新颖事物;本源的营销宗旨,是创设带有生活特性的平日营销。平常接触之中,用户能体悟出独有的品牌成效。发觉潜藏着的用户喜好,采纳惯常喜好的新颖途径,来促动用户的互通。只有这样,才会建构长时段的营销关联,发觉广阔前景。

摘要：伴随媒体拓展,App特有的营销路径,正渐渐被采纳,创设了新架构下的数字营销。调研得来的数值表明,近三年来,App关涉的下载量,凸显了双倍增速。App促动下的营销,是网络行业预设的侧重领域,应能受到注重。为此,有必要明晰App范畴的营销途径,摸索出适宜策略。

关键词：App营销,传播模式,构建策略

参考文献

[1]英伦.App营销传播模式的构建与策略[J].西部广播电视,2014(12)

[2]高红梅.基于新媒体的整合营销传播策略研究[J].新闻知识,2013(12)

[3]沈虹.互动网络营销创意传播服务模式和经营模式研究(一)[J].广告大观(理论版),2011(02)

[4]刘峰.手机App营销模式及其关键问题分析[J].电子商务,2014(10)

APP营销 篇10

移动应用技术的发展及移动智能终端设备用户的激增,使得移动通信技术和移动互联网应用不断融合,其展现出来的营销价值也让越来越多的企业意识到:移动互联网伴随着APP应用程序的便捷使用正式宣告进入爆发式增长的时代,企业借助定制APP应用程序开展移动营销及品牌宣传的最佳时机已经到来。

1 APP营销是大势所趋

某互联网和手机安全产品及服务供应商的APP应用程序一度在“苹果”的在线商店APPSTORE短暂下架,之后引发的该公司股价大跌以及各方口水战的不断升级也从侧面生动反映出企业APP应用程序的重要性。在当今的移动互联网时代背景下,哪家企业先切入占领用户的手机桌面,谁就是明日市场的霸主。

随着移动通信应用技术及移动智能终端设备的不断发展,APP营销是企业发展的必然产物。APP营销不断发展的主要动力源自于企业对客户移动端营销的逐步重视,如今各大公司纷纷都开发并推出APP应用程序,从中不难看出,APP营销正在逐步引领并开创移动营销的新时代。比起传统移动媒体营销,APP营销有着无可比拟的优势:

传播方式方面:传统移动媒体主要是企业通过主动推送短信、邮件、EDM等各类形式的信息让客户被动接收品牌或产品信息,这样往往容易产生反效果;而目前市场上主流的APP营销,就是把企业的品牌或产品信息植根于APP应用程序的制作,通过客户主动下载并通过其进行互动,在使用APP应用程序的过程中更加容易达到营销及信息传播的作用。

传播内容方面:传统移动媒体传播的品牌或产品信息只在字面上做文章,客户对接收到的品牌或产品信息不能产生全面的感知;而企业APP应用程序中则可以包含文字、图片、视频、客户评价等诸多元素,客户可以通过APP应用程序全方位地感受企业品牌或产品。

由此可见,APP营销已成为移动互联网时代不可逆转的趋势。

2 如何做好APP营销

企业应如何设计并制作自身的APP应用程序,以在目前市场中这个兵家必争之地占得一席之地?又应该如何利用该APP应用程序进行有效营销,在与客户保持紧密的关系的同时加大企业品牌的宣传力度呢?

在移动互联网时代,企业已经不能再靠一味地向客户进行单向灌输理念就能轻易达成交易目的。在进行APP营销时,企业最需要注重的就是与客户深入的对话及沟通。企业在考虑自身的产品特点是否符合用户需求的同时,还需要思考什么样的产品特点才能真正满足客户生活或者心理诉求,引起客户的共鸣。企业只有深入挖掘客户内在需求与喜好,用收集到的客户历史数据和研究结果来做支撑,根据客观的分析结果来总结出客户的需求与喜好,才能准确把握客户所想、所求,真正的引发客户心理互动,并将这种心理互动与APP营销进行整合,最大程度地引导客户参与其中并进行营销。

从设计及制作APP应用程序的角度来说,企业应该从客户体验的角度进行充分考虑。企业的APP应用程序不仅要全面展现企业形象,更重要的是设计并制作出来的APP应用程序要符合目标客户的口味及偏好,企业能够将自身的品牌或产品通过APP应用程序进行合理的展示,做到精准把握客户的内在需求并为其量体裁衣,而不要像一些企业仅仅是将原有的网站转化成一个APP应用程序进行宣传或营销。

以客户为主导的双向甚至多向互动才应是当下APP营销模式的主旋律。哪家企业能够充分利用客户碎片化的时间,最大程度地与客户随时、随地、贴身地进行互动交流,谁就抢占了APP营销的先机,在互动中达到拉近与客户之间距离的目的。

移动互联网时代,企业可以通过整合各种营销手段并利用多方技术,为企业自身的APP营销带来突破性的体验。APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而定位服务(LBS,Location Based Services,由移动通信网络和卫星定位系统结合在一起提供给用户本人或他人以及通信系统,实现各种与位置相关的业务)、手机身份识别、增强现实(Augmented Reality,简称AR,被称为混合现实,通过计算机系统提供的信息增加用户对现实世界感知的技术)、重力感应(智能移动终端内置重力摇杆芯片,支持摇晃切换所需的界面和功能,甩歌甩屏,翻转静音,甩动切换视频等)、陀螺仪(通过小幅度倾斜、偏转实现菜单、目录的选择和操作的执行)等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆客户眼球。

3 APP营销对于企业品牌的重要性

移动互联网时代下,通过APP营销来宣传企业显得尤为重要。企业的产品或品牌通过移动互联网在客户智能移动终端设备的推广意味着企业的品牌从线下延伸到了线上,方便企业快速在线上树立品牌,提升客户群体心目中的整体形象。随着移动互联网技术的不断发展,市场中优秀的企业都已经陆续推出APP应用程序并通过它进行服务和营销,网络的发展为企业经营战略建设带来了新的机遇,也为企业品牌宣传及建设提供了新武器、新手段和新阵地。网络丰富的信息资源和多姿多彩的信息形式,为企业品牌战略发展搭上网络快车提供了客观的便利条件,企业可以在利用APP应用程序进行营销的同时,更可以促进企业形象的创新。对于优秀的企业而言,能否通过APP应用程序创造或树立一个能够吸引潜在客户的品牌形象成了致胜的关键。

移动互联网的特性与企业品牌一样是无时无刻存在的,所以企业APP应用程序的设计、网络宣传广告、营销方式等都是企业整体形象和品牌传播的重要范畴。那么,迅速占领移动互联网信息管理制高点,通过企业APP应用程序塑造品牌与形象并形成企业独有的品牌文化,对于实现企业跨越式发展就具有极其重要意义。

在这个产品营销与品牌宣传越来越需要得到客户信任及认同的时代,企业设计并开发APP应用程序并通过它来传递企业自身的品牌理念、深化品牌形象、树立品牌口碑、帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与客户间沟通的桥梁,无疑是企业的明智之举。企业需要用与众不同、新颖奇特的创意服务内容,并将其与品牌或产品的核心概念相融合,有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用企业APP应用程序的过程中自然而然地了解产品和品牌信息;同时,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,最终达成帮助企业实现促成营销的目的。

4“自媒体”时代,APP营销的重要性

移动互联网的发展正呈多样化趋势,从公共聊天室、公众论坛、搜索引擎、SNS社交网站、微信朋友圈等新兴事物正式宣告“自媒体”时代的到来,传播载体的无处不在也彻底颠覆了传统传播的模式,客户群在网络媒体上的参与度变得越来越主动,他们通过发布博客、评论新闻、论坛讨论、微博转发SNS分享、APP评价等形成了一个完整的互动传播链,即传播——互动——口碑推荐——品牌价值影响。而APP应用程序实现了将企业真正的放在了客户的口袋里,将品牌、产品及服务深植于客户心中,便携的同时更易宣传,这是一个提高企业品牌知名度的强势手段。相较以前传统的、枯燥的产品说明或使用手册,客户更加关心的是企业产品的分析数据、分析报告、用户体验等口碑信息。通过APP应用程序,企业可以让对客户有价值的产品信息呈现在显目的位置,这会让好的产品或服务真正深入到客户的心目中去,令营销得到大幅度提升。

面对种类繁多的移动互联网媒体,整合营销变得相当重要。企业APP应用程序在进行营销及品牌宣传推广时,通过对传播内容、传播媒介以及传播方法的整合运用,帮助进行品牌推广,也能够通过与客户的互动在提高客户粘性的同时达到口碑营销的效果。

企业品牌和产品价值的灵魂即口碑,口碑是真实的、真诚的体验,是把企业好的产品或服务提炼出来而不是去创造一个好的产品,好的口碑找到合适的人群帮助扩散传播,这是口碑营销要做的。企业应该不断努力,不断维持并扩大品牌货产品的忠实客户群体,通过企业APP应用程序与客户进行分享式的互动,抓住客户群体需求的同时进行引导,让客户群体对于企业的产品及品牌产生高度的忠诚度并实现主动购买及分享。当客户们自发地向身边的朋友提及、讨论甚至推荐某企业的品牌、产品或服务的时候,就说明该企业的品牌已经深得客户的认同。移动互联网的发展从技术层面也拉近了企业和客户群体间的距离,企业APP应用程序的推出也让品牌活动的实施过程变得更加丰富。

5 结语

盘点2015七大APP营销案例 篇11

巨头的合并使得想要占得更多市场赢取更多用户变得更加艰难，这时候，营销手段和方法就变得尤为重要，今天就来盘点一下2015年七大APP营销案例，给众多想要在移动浪潮中占得一席之地的创业者一些信心：在巨头纷争的年代，只有抓住受众才是唯一的王道。

1、时光小屋“高考头条”VS网易新闻“娱乐头条”

当今年代，可谓是“得头条者得天下”，在今年高考期间，一个高考头条刷爆朋友圈，转发人群大多是25-40岁之间的人，就在大家纷纷转发的同时也会发现，在生成头条链接的最下方，有一个时光小屋APP的标识，点击就可以下载该APP，这种默默在旁边不影响受众分享乐趣的做法引起了众多好评，而这次事件营销也为时光小屋这个记录孩子成长的APP达到了亿万次的曝光。

无独有偶，就在这两天，另一个“娱乐头条”也纷纷降落朋友圈，这次的营销事件是由网易新闻客户端策划的，方法与“高考头条”如出一辙，输入自己的姓名后系统会自动生成一条与各大明星相关的新闻链接，照目前朋友圈的刷屏程度来看，此次营销效果也应十分理想。虽然网易新闻是借用了之前别人用过的方法来进行营销，但优势在于比起时光小屋，网易新闻客户端生成“娱乐新闻头条”与本身关联更紧密，因此造成的转化率应该更高。

4、天天P图——全民cos武媚娘

在还没有花千骨更没有芈月传的年初，最火的电视剧恐怕就是范爷的《武媚娘传奇》了，这部被剪的只剩下大头照的剧引来众多粉丝追捧，而剧中除了被剪掉的胸还有精致的妆容可以看，天天P图就是抓住了娘娘的妆，只要上传头像，即可一秒变娘娘。这次营销事件使天天P图在极短时间内冲上了大陆、台湾、香港、越南等亚太区app榜单头名。

6、大众点评H5营销——这个陌生来电你敢接吗

又是一个H5营销，大众点评为推广其19.9元看《复仇者联盟2》的活动推出了了一个名为“这个陌生来电你敢接吗”的H5，在视觉呈现上，设计方非常讨巧地躲开版权问题，只利用了各个英雄人物的武器来展现“复联2”的内容。而一开始的电话界面又非常有代入感地将用户引入到一个与自己有关系的故事里面。此次营销加深了受众对大众点评的认可，对手机界面的挖掘很到位。

2、途牛网（途牛APP）——只要心中有沙，哪里都是马尔代夫

在今年夏天最热的时候，成都沙湾路十字路口，一名男子穿着大裤衩，坐在马路边的沙滩上，拿着一杯饮料，摆出一副在马尔代夫享受阳光的表情。瞬间在各大社交媒体火了起来，值得注意的是：虽然这次营销事件引起了比较大的轰动和关注，但是由于广告主的露出并不多也不够明显，知道这是途牛网所做案例的人并不多，但不管怎么说，比起那些“袒胸露乳”的男模女模在身上印一个二维码吸引大众关注的低俗营销来说，这个案例有创新、与品牌关联度也紧密，绝对算得上是今年的优秀营销案例。

3、手游《全民突击》——吴亦凡入伍

小编清楚的记得在某一天的上班路上，看到了吴亦凡要入伍的消息，心想无数少女粉丝该哭晕在教室了。点击链接才发现这不过是个噱头而已。但是这个案例最大的亮点在于H5做的有创意、有技术，不会让人有点进去发现被骗后的嫌弃，反而有种惊喜，这也是造成最终分享转发的人群遍布各个年龄段，也让腾讯这款《全民突击》短时间内达到了大量的曝光。这个H5营销案例堪称史上最火H5。

5、小咖秀的爆红

秒拍旗下的短视频对口型APP小咖秀在上线短短两个月就冲击到各大下载排行榜前三名的位置，小咖秀CEO在接受采访时表示小咖秀从提出想法到上线只用了几天的时间，而投入的人力也只有10人而已，看起來只是因为运气好罢了，但实际上，秒拍公司在小咖秀上线前已经尝试过几个类似APP，在综艺《康熙来了》播出后，小咖秀又使得只要人们搜对口型搜到的全部都是小咖秀（实际上康熙来了中使用APP不是小咖秀），因此，小咖秀能火不是偶然，而是必然，只有看到时机并抓住时机的人，才能在竞争激烈的当下活下去、火下去。

7、和阅读——三分钟带你看完花千骨

在内容上紧跟热点并且带有创新，在传播渠道上利用大V进行传播扩散，结合自身的产品和独有的内容，通过新媒体渠道做好内容营销，以带动APP的品牌传播和下载。最重要的是：内容有趣，明明只有两分钟的文案和内容，却偏要凑够三分钟，还任性的告诉你，最后一分钟只有音乐！我猜好多人转发都是因为不忍心只有自己傻乎乎的听完了音乐吧！

APP营销 篇12

一、移动互联网广告的优势

2013年, 华通明略 (Millward Brown) 及多盟 (Domob) 共同发布的《智能手机APP广告营销价值》报告显示, 手机APP广告的关注度远超电脑广告, 达到了40%。

该报告结果显示, 从用户的消费习惯来看, 中国消费者在智能手机上花费的时间约占22%, 比美国消费者高10%。71%用户每天使用智能手机上网4次以上, 高于PC电脑使用率。用户使用智能手机上网时长为4.7小时 (PC电脑上网时长4.8小时) 。

此外, 调查显示, 70%用户表示比过去半年使用智能手机时长增加, 而传统媒体使用时长在减少, 57%用户认为自己看电视时长减少, 55%用户认为自己看杂志时长减少。

移动广告也因用户习惯的迁移产生价值。报告中提到, 手机APP广告的平均可见、扫视、关注都显著高于一般的PC Banner广告, 其中关注的比例超过40%, 是PC Banner的2倍。APP广告的平均注视时长接近1秒, 达到PC Banner的6倍。一天中, 每种APP人们使用频次平均超过2次, 这为APP广告多频次触达用户提供基础。

营销传播的本质是对消费者时间的"抢占", 手机APP广告恰好在消费者的零碎时间里出现, 这些碎片时间连接在一起, 构成整体时间, 手机APP广告营销价值在碎片时间得到充分体现。对于移动营销而言, 一部手机就代表一名受众, 移动设备的"唯一性"是精准营销的前提。透过用户行为分析和数据挖掘, 广告主与消费者可以达到一对一的沟通效果。

随着智能机的发展, 手机APP已成为品牌广告主传播的新渠道。在国外, 数百家品牌广告已开发了自己的APP, 并且进行了推广运营。在国内, 大型企业、银行等都拥有了自己的手机APP客户端。企业通过手机APP的设计、制作, 将服务和广告融为一体, 占领受众的手机桌面, 与消费者建立起随时随地沟通的渠道。而这种既可互动又可享受服务、体验产品的载体, 其实也在无形中进行了广告营销, 这种广告营销手段与手机短信营销相比, 更容易让人接受。

二、手机APP广告营销的特点

传统的手机营销, 主要是通过网络服务运营商利用用户手机进行信息的传播, 它与APP作为传播工具的广告营销模式是截然不同的, 手机APP广告营销同传统营销方式比, 具有以下几个特点:

(一) 广告传播方式不同。传统手机广告主要是通过手机短信的传播形式, 让广大消费者被动地接受广告信息。而APP广告是将产品广告植入到应用制作中, 通过消费者主动下载和使用, 获得广告信息, 而且不受网络服务运营商干预, 更易于让消费者接受。

(二) 广告内容呈现方式不同。传统手机广告往往通过文字或者少量的图片来呈现产品信息和服务内容, 而APP广告则在应用中包含了图片、文字、视频等多维度, 更为直观的内容, 让消费者能够全方位感受产品。

(三) 消费者心理体验不同。传统手机广告, 消费者是被动的接受信息, 短信广告总在用户不知情的情况下, 将营销信息强行推送给用户。这种营销方式容易引发消费者厌烦和逆反心理, 而APP广告营销是用户自主选择下载和体验, 消费者能够接受广告信息, 营销效果更好。

(四) 传播周期不同。传统手机广告中接收的短信形式的广告信息往往只在打开的瞬间会对消费者产生影响, 而关闭短信后, 往往很少有人会主动查阅和了解产品信息。这种广告营销方式的信息传播周期是极其短暂的。但是手机App广告营销模式则不同, 用户主动下载了一款手机应用后, 一般会使用较长一段时间, 甚至会对应用形成好感和依赖, 这样产品广告信息就会同消费者之间形成一个长期的接触, 传播周期要远远长于传统手机短信广告营销方式。而且好的APP还会在消费者中形成口碑, 更有助于广告信息的传播范围、传播时间的延伸。

三、APP广告营销发展的趋势

随着智能手机的发展, 现在大部分的手机网民都已经换上了智能手机。用户期望的是更方便地浏览方式。目前在手机APP行业, 互动交友类APP常年霸占了下载排行榜的前几名, 而排名靠前的APP一般都已经成型, 用户对这些APP已经产生了依赖性, 虽然有些已经走下坡路, 但是短期内领头的地位还是难以撼动的。现在有些APP开发商都开始尝试一些全新的领域, 例如近期比较红火的叫车APP, 虽然为用户提供了方便, 但同时它还存在着一定问题。一款好的APP就是要充分了解用户的需求, 让用户参与其中, 才能更好的推广自身的品牌。手机APP的发展趋势就是给予用户更多地便利, 方便用户的生活, 自然与APP相伴随的广告营销, 也应该更多地从分析用户需求、消费心理出发, 与手机应用有机融合, 才能得到用户认可。

四、如何更好地应用APP进行广告营销

(一) 制作富有创意的APP。与消费者沟通最有效的方式之一是进驻用户的桌面, 企业可以制作富有创意的手机客户端, 通过广告平台等渠道进行曝光, 让用户下载并且持续使用。

(二) 充分发挥移动设备的互动、分享功能。移动设备的一大特性是随时随地可以进行互动和分享, 消费者一旦认可广告方案, 就会主动地分享给好友。广告主达到病毒式营销和口碑营销的目的。

(三) 让用户获得真正的实惠。在参与营销的过程中获得真正的实惠, 更好地激发用户互动、分享的欲望。以天翼院线通为例, 用户使用院线通订购电影票, 不仅以优惠的价格购票, 还可以免去排队购票的麻烦, 甚至能够使用APP选择座位。

(四) 将在构建更全面的广告数据库、用户行为分析、数据挖掘等方面进行更深入的研究, 从而对广告进行更精准、更有效的投放。

参考文献

[1]张建凤.移动互联网APP营销三模式[J].现代营销, 2012 (09) :292-293.