实施的措施（精选12篇）
实施的措施 篇1
1 全面预算管理是实现企业战略目标的保障
企业在激烈的市场竞争环境中, 为求得长期生存和不断发展, 通过制定战略目标, 合理地调整企业结构和分配企业的全部资源, 从而使企业获得竞争的优势。企业战略管理在现代企业管理中处于核心地位, 为确保企业战略目标的实现, 经验表明我们可以通过全面预算管理来对企业资源进行配置, 有效地组织和协调企业的生产经营活动, 完成既定的战略目标。全面预算管理只有围绕企业的战略要求和发展规划才能焕发出它的生命力, 企业战略决定年度预算的导向和年度预算目标。但我们在预算编制过程中, 往往容易忽略企业战略与预算的对接, 不知道该往哪里下手。当然这样编制出来的预算对企业的发展没有任何指导作用, 只是为预算而预算, 也不会得到企业领导的支持与认可, 导致预算管理流于形式。在全面预算管理中, 我们要充分认识到全面预算管理与企业战略目标之间的相互关系, 既战略决定预算目标, 预算管理又为战略目标的实现提供保障, 我们的预算目标才不至于空洞, 企业的战略目标才能得到坚实的保障。
2 企业各职能部门参与预算编制, 预算指标才具指导性
预算编制不纯属财务行为, 由于预算的编制是由财务部门牵头编制的, 而且预算最终结果又以财务报表的形式进行反映。在预算的编制过程中, 其他部门人员往往片面地认为预算编制是财务部门的事, 对预算编制工作的参与重视程度不够。我们所说的全面预算管理包括财务预算与业务预算、资本预算、筹资预算, 预算内容涉及生产、销售、采购、固定资产投资、资金筹集等企业生产经营管理方方面面, 这些预算资料的取得并非财务部门所能左右的。财务部门在预算编制中的作用主要是从财务角度为各部门、各业务预算提供关于预算编制的原则和方法, 并对各种预算进行汇总和分析, 而非代替具体的部门去编制预算。企业编制财务预算应当按照先业务预算、资本预算、筹资预算, 后财务预算的流程进行。如果各业务执行部门不结合自身业务, 编制出准确可行的业务预算, 我们后续的一系列预算编制都成了“空中楼阁”, 财务部门再怎么努力也是“无根之木, 无源之水”。这样编制出来的预算, 又怎么能达到配置资源, 协调和组织生产经营活动的目的。
3 建立预算管理组织机构, 落实单位、部门行政主要负责人责任制
全面预算管理涉及企业的每一个部门, 为确保全面预算管理活动地正常、有序开展, 企业必须建立预算委员会负责全面预算管理工作。预算委员会成员由单位领导班子成员、财务、生产、投资、物资、人力资源、市场营销等职能部门的负责人组成。企业法定代表人任预算委员会主任, 并对企业财务预算的管理工作负总责, 各部门负责人是本部门预算管理的第一责任人, 对本部门编制的预算负责。单位领导的重视是推行全面预算管理的关键, 在全面预算管理的整个落实过程, 都要求具有权威性的领导阶层来加以推动, 领导层在全面预算执行过程中要积极倡导和执行好各项预算目标, 以身作则维护好预算的权威性, 才能起到上行下效的结果, 才能较好地推动各职能部门编制好预算、执行好预算指标。各职能部门负责人是本部门预算管理的第一责任人, 对本部门的预算执行结果承担责任。各职能部门应高度重视预算管理工作, 根据预算委员会下达的财务预算目标和政策, 结合自身特点以及预测的执行条件, 提出详细的本部门预算方案, 各职能部门在编制预算中, 要服从企业战略的要求, 切不可只考虑本部门的利益, 否则部门编制预算目标与企业目标会显得格格不入, 阻碍全面预算的有效实施。为加强预算管理, 各部门应指定业务精、能力强、素质高的人员参与到预算编制中, 并将审批下达的预算落实到部门的每一个责任人。财务部门对各预算执行单位上报的预算方案进行审查、汇总, 提出综合平衡的建议。在审查、平衡过程中, 预算委员会应当进行充分协调, 对发现的问题提出初步调整的意见, 并反馈给有关预算执行单位予以修正。
4 灵活运用各种预算编制方法, 提高预算编制水平
预算编制水平的高低, 直接关系到预算对资源的配置水平, 从而影响到全面预算的管理效果。我国多数企业在编制预算的过程中常常只简单采用增量或减量预算方法, 在上年实际完成的各项指标基础上, 考虑下一年的影响因素, 对不同的预算指标确定一个增长比例或减少比例, 来制定下一年度的预算。这种预算编制方法虽然简单易行, 但确立增量或减量的幅度在很大程度上具有主观性, 也不符合各类预算指标的特点, 致使预算的编制未能真正起到提高效率的作用。我们常用的预算编制方法有固定预算、弹性预算、滚动预算、零基预算和概率预算, 不同的预算编制方法用于不同预算指标的编制, 因此我们在预算的编制过程中, 各单位、部门要结合实际情况进行编制, 对不同的业务采用不同的编制方法。而且, 各单位、部门要积极积累预算编制的经验, 对于一些有规律的成本预算指标, 可通过制定定额标准, 推进成本预算编制向标准化过渡。在全面预算编制中, 只有灵活、合理运用各种预算手段, 才能真正提高预算编制水平, 制定出合理、有效的预算目标。
5 强化全面预算管理的控制和考核
一个好的预算能否有效实施关键还要看预算在执行过程中是否得到有效合理的控制。预算一经下达, 各预算执行单位必须认真分解实施, 将预算指标层层分解到各部门、班组、岗位, 将年度预算分解为月度、季度预算, 通过分期控制确保年度预算的实现。我们在预算执行过程中, 充分发挥预算委员会作为预算管理最高权力机构的作用, 定期召开预算执行分析会议, 客观地分析预算执行偏差产生的原因, 提出相应的解决措施或建议。为确保预算执行的刚性, 在月度预算、季度预算执行过程中, 出现因执行者不作为而导致的预算执行偏差, 对相关部门、责任者提出绩效考核, 达到“敲山震虎”的目的, 强调预算执行的过程控制, 而避免年度考核对预算管理控制失效的问题。预算管理是对未来的一个预测, 受宏观市场环境、经营条件、政策法规等影响, 会导致预算执行出现较大偏差。因此, 在强调预算刚性的同时, 我们要结合客观实际对预算进行适当调整, 并以调整后的指标作为考核依据。在预算执行过程中, 以考核为手段其目的还是为了确保年度预算目标的实现。如果过于强调预算考核指标的刚性, 对客观环境发生的变化不予考虑, 则会导致我们预算执行单位为完成预算指标, 弄虚作假, 粉饰会计报表。在年度终了时为了进一步推进全面预算管理工作, 还要对分解到各单位、部门的关键业绩指标完成情况进行奖惩, 将各级部门岗位的薪酬与关键业绩指标完成情况挂钩, 促进各层次的职工共同为实现预算目标而努力, 体现责、权、利的对等, 达到激励、鞭策的目的。
全面预算管理是企业日常管理的一个重要工具。正如著名管理学教授戴维·奥利所说的, 全面预算是历史上为数不多的几个能把组织的所有关键问题综合在一个体系之中的管理控制方法之一。只要我们在预算编制中以企业发展战略为指导, 加强预算编制中各部门的协调与沟通, 得到单位高层领导的高度重视和员工支持, 以客观经济规律为基础采用科学的预算编制方法, 加强预算执行的刚性严格预算执行的考核, 那么企业全面预算管理将会得到很好的实施。
实施的措施 篇2
建立节能倒逼机制，突出重点节能与全面节能相结合，过程节能与产品节能相结合，优化存量与控制增量相结合，推动工业经济绿色低碳发展。具体措施主要有以下几方面：
一、突出源头节能控制。
我市已实行固定资产投资项目节能评估审查制度，将“能评”与“环评”一样作为前置审批，从源头上加强了对能源增量的控制管理。在能源消费总量和单位GDP能耗“双控”考核下，坚持从源头上控制新上高污染、高耗能项目和产能过剩行业扩大产能项目，着重引进和发展产品能耗低、单位效益好、产业带动强的项目，确保我市用能总量不被突破。
二、突出重点领域节能监督管理。
一是通过制定有序用电政策倒逼企业转型升级，在实施有序用电期间，把有限的电能向低能耗、高产出企业倾斜；二是强化对重点用能单位的节能管理，做好“万吨千家”企业节能目标责任考核和省重点用能企业的能源监察；三是推动建筑、交通、农业领域和公共机构节能；四是实施清洁生产，把国控、省控重点用能企业及使用有毒有害原料生产或者排放有毒有害物质企业、重金属防控行业作为重点审核验收对象。
三、突出以项目带动节能。
通过节能改造项目来降低能耗，优化存量。一是组织实施一批重点节能项目，加强服务指导。通过推介会、现场会等形式，推广成熟实用的节能新技术、新工艺，特别是行业性节能新技术的推广应用；二是组织开展节能诊断活动。邀请节能专家和节能服务公司对企业开展上门节能诊断服务活动，帮助企业分析能源利用状况，挖掘节能潜力；三是引导企业采用合同能源管理模式进行节能改造。通过合同能源管理项目的实施，拓宽我市企业进行节能改造的融资渠道和技术来源，加快节能改造步伐；四是启动“煤改气”工程，通过能源结构的调整来倒逼企业加快转型升级，实现优胜劣汰。
四、加大落后产能淘汰力度。
实施的措施 篇3
摘要：电力行业在我国占有重要的地位，其与人们的生活息息相關，在运行的过程中存在一定的危险性，所以需要经常对变电设备进行检修与维护。当前社会对电力有着较高的需求，如果电力系统无法正常运行，则很多行业都无法正常运行，会造成较大的经济损失。本文对变电检修存在的危险点进行了分析，还针对实施变电检修的有效措施进行了探讨，希望对相关工作人员提供一定参考与帮助。
关键词：变电；检修；危险点；措施
电力系统在运行的过程中，需要应用较多的变电设备，只有保证变电设备可以正常运行，才能维持人们生活的正常秩序。在进行变电检修时，具有一定的危险性，检修人员需要具有较高的责任感，还要具有较强的专业技术，对工作环境的安全性进行检测，这样才能保证检修工作顺利进行。变电检修一般是由工作时间较长、工作经验较为丰富的人员完成的，其可以结合以往工作经验，采用适合的措施对变电设备进行检修，从而保证电力系统安全、稳定的运行。
1、变电检修存在的危险点
变电检修是电力行业技术维护人员日常的工作之一，其具有一定的危险性，检修时有较多的不安全因素，所以技术人员必须对检修环境中的危险点进行有效分析，并针对危险点找出应对的措施，这样才能防止安全事故的发生。
1.1检修人员素质问题
变电设备检修人员由于直接与设备接触，所以工作的危险性比较大，其在维护变电设备正常运行方面起着至关重要的作用。但是很多检修人员自身素质存在问题，主要表现在对需要检修的设备不够熟悉以及在检修过程中忽视了安全问题。检修人员没有认识到变电检修工作的重要性，而且对自身安全不够重视，对电力设备不够了解，对检修的任务也并不熟悉，这会出现操作失误等问题，对自身安全造成了极大威胁，所以有时无法顺利的完成工作任务，还引起了电力故障或者人员安全事故等问题。检修人员素质不高，使得电路经常出现瘫痪等问题，这给电力企业及整个社会都造成了较大的经济损失，也给周围居民带来了生活上的不便。出现这一问题，主要是检修人员缺乏工作责任感，缺乏过硬的专业知识，还有的电力企业不重视对技术人员的培训，甚至为了节省开支，在人员配备方面存在较大问题，安排的检修人员并不专业，对相关设备也不够了解，这是对检修工作的不重视，也是对人生命的蔑视，这不但会造成更大的经济损失，还会造成人员伤亡问题，相关部门一定要高度重视，杜绝这一情况的出现。有的检修人员自身工作态度存在问题，缺乏安全意识，没有认识到变电检修存在的危险性，而且缺乏自我保护的措施，比如在高空作业时，有的检修人员没有做好安全防范，对安全带绑扎是否牢固没有检查；在安装调试时没有注意刀闸口转动引起的危险，设备关键位置安装也不合格，不重视刀闸的转动方向，也不听从指挥人员的安排，所以这样的变电检修危险指数较高。
1.2检修环境安全问题
变电检修之所以危险，与其工作环境有着较大的关系，检修场所存在较多的变电设备，很多属于高压设备，检修时经常带电作业。检修人员如果出现操作失误等问题，则会对其生命造成极大的威胁。检修环境还存在爆炸的危险，很多检修都是在高空下，如果安全带没有系牢，则会出现高空坠落等危险。
1.3检修制度完善问题
我国现在的变电设备一般都是定期的进行检修，但这种检修制度经过长期的实施运用后，我们发现这种制度存在严重的漏洞，这种定期检修制度不科学。它忽视了变电设备系统内的初始状态、运行状态、环境差异的情况，最终只会显示检修过度或是不完善的情况，对设备的正常运行、正常的供电和人身安全都造成影响。
2、针对实施变电检修的有效措施
我国经济飞速的发展来不开电的作用，为了国家经济更够更加平稳的发展，电力的管理势必得到更加严格化的管理。就目前我们所知道的检修过程中存在的问题，必须运用有效地措施来解决问题，提高我们电力检修的能力。
2.1新的管理法案，专业的检修人员
新的管理方案，就是要从根本上解决问题：一必须唤醒检修工人的自我意识，让检修工人明白加强自身的专业技能知识不仅是为大众服务为工作尽心，更重要的是保障了自身的生命安全。二把企业的精英力量集中投放到最重要的设备检修上，相对比不是很重要的工作就可以外包出去。三实行业绩公开透明化，与员工的业绩相结合。四使用信息化的检修管理，使得检修工作更严谨，企业发展更迅速。
2.2工作态度的转变意味着变电检修方式的转变
经济发展离不开电力的供应，经济发展的越快速，电力的需求则更大，扩大电网是目前电力企业的工作重点。源源不断的资金流入到新变电站、新线路等电力设施上来，来供应我们经济发展的需求，但是，国内的投资形式有了转变，电力市场以渐渐形成市场化。鉴于此，我们就要有消耗的意识，优化投资方式。而优化投资方式的方法之一就是加强变电站、变电设备以及其他电力设备的检修。
2.3做好危险点分析工作
在检修工作中，我们一定要有不怕一万就怕万一的意识，认真做好危险点的分析排查工作，没放过一个可能危害到检修人员安全的地方。危险的发生往往就在我们没有想到的那一个地方，所以在检修之前就要将每一步可能出现的危险都想到势必做到万无一失。为了更有效的做好危险点的排查工作，及时做好安全防护工作。在进行检修之前，专人进行危险排查工作，对有可能出现的危险逐一分析并承担全部的责任，有了责任，排查工作就会做得更为完善。
3、结语
本文对变电检修存在的危险点进行了分析，还针对变电检修时存在的问题，提出了改善的措施，希望对电力行业变电检修人员提供一定帮助，在今后的检修工作中可以重视安全性，减少事故出现的次数。当前社会各个行业的运行与发展都离不开电力，加强变电检修可以保证电力系统正常的运行，保证检修的安全性，可以降低经济损失，保证检修人员自身的安全，从而保证电力行业及整个社会正常的运行、稳定的发展。
参考文献：
[1]刘志刚.论变电检修中存在的问题[J].城市建设理论研究（电子版），2012（32）.
[2]朱磊，孟翠芳.变电检修中常见的安全问题与应用对策[J].城市建设理论研究（电子版），2013（29）.
实施初中数学有效教学的措施 篇4
关键词：初中数学,有效教学,措施,方法
课程改革背景下, 如何让新理念走进课堂, 如何让新理念渗透于教学, 从而有效地进行初中数学教学, 是每位数学教师必须面对的问题。为此, 伴随新课程实施, 我们一直在努力寻找适合学生、适合自己的课堂教学; 我们一直在思索怎样的 “教” 最有价值; 在有效教学理念指引下, 对如何实施初中数学有效教学, 笔者结合教学实践, 谈几点自己的认识。
一、一定要精心备课
高质量的备课是提高课堂效率的有力保证。课堂教学效率如何, 关键在于备课。备好课是搞好教学的基础, 这堂课的知识结构是什么, 重点难点有哪些, 怎么突破, 只有了然于胸, 讲起课来才能得心应手, 效率自然高。初中数学教材中有很多概念需要学生理解, 而初中学生往往直观思维运用较多, 教师可在教学中多举一些事例, 通过具体的事例帮助学生理解抽象的概念, 帮助学生掌握所学内容。如把手电筒发出的光线理解为射线。再如, 讲 “数轴”的概念时, 教师可模仿秤杆上用点表示物体的重量。秤杆具有三个要素: (1) 度量的起点; (2) 度量的单位; (3) 明确的增减方向, 这样以实物启发人们用直线上的点表示数, 从而引出了数轴的概念。这种形象的讲述符合认识规律, 学生容易理解, 给学生留下的印象也比较深刻。
二、要发挥课堂教学主阵地作用
1. 激发学习兴趣前提
叶圣陶先生指出: “兴趣是最好的老师”。只有学生对学习产生兴趣, 才可能全神贯注地投入到学习中去, 学习的效率才会高, 教师教学的有效性才得以体现。所以, 我在教学的过程中首先注重激发与培养学生数学学习的兴趣。例如, 在学习轴对称图形时就设计了一个猜字谜游戏, 给出 “中”“田”“回”的左边, 让学生猜是什么字, 学生很感兴趣, 都积极发言, 之后又让学生自己设计字谜让同桌猜, 学生的兴致都很高, 游戏结束, 提问学生这些字都有什么规律, 激发了学生学习数学的兴趣, 从而引出新课。又如, 讲授 “线段的黄金分割” 时, 介绍了人体中有许多黄金分割的例子, 如人的肚脐是人体长的黄金分割点, 而膝盖又是人体肚脐以下部分体长的黄金分割点, 使学生大开眼界, 学习兴趣倍增。还有适当引入一些故事、史实, 把课讲得富有趣味, 学生学习数学的兴趣便会油然而生。讲坐标系时先讲数学家笛卡尔发明坐标系的故事, 然后引入正题———怎样用坐标来表示位置。这时学生的学习兴致被大大地调动起来了。只有通过教师精心设计数学情境, 才能使教学内容变美、变活, 深入到学生的心灵之中, 实现教学的有效性。
2. 学生参与是重要途径
新课标要求学生参与知识获取的过程。所以, 教师在教学中要灵活运用教学方法, 创设学生参与探究的时空, 让学生主动参与, 主动探究。教师只是以 “合作者” 的身份参与学生的学习活动, 创设各种机会, 帮助学生去发现、探索知识的奥秘, 使学生在数学活动的过程中自主学习、自主发展。
如对于一些工作量大的学习活动, 我一般把学生分成8 人的学习小组, 并指定组长, 职责是组织本组活动秩序, 对组员进行分工, 明确每人的任务, 收集活动的结果。我们曾进行过几次这样的实践活动, 如摸小球的试验、抛掷硬币的试验等, 试验时, 每8 人分一组, 在组长的认真组织下, 进行分工合作, 有的负责抛掷, 有的负责做记录, 并且每组成员又按要求在黑板上汇总, 全班再利用试验数据进行计算, 求出试验频率, 从而估计出概率, 效果比较好。
三、要优化评价方法
对学生数学学习的评价, 既要关注学生知识与技能的理解和掌握, 更要关注他们情感与态度的形成和发展; 既要关注学生数学学习的结果, 更要关注他们在学习过程中的变化和发展, 评价方式应多元化。我在教学中总是尽量避免对学生不完善、不正确的回答说 “不”, 而是采用激励性的评价, 如想想看, 这个题目应该怎么做? 解决这个问题的关键是什么? 继续努力, 你能行, 等等; 对表现突出或回答有独创性的同学, 则用 “某某方法”来命名, 使之得到很大的鼓励。久而久之, 学生的表现欲望强了, 敢说敢做敢表达了, 课堂上充满了探索、创新的激情与活力, 大大激发学生学习数学的热情。从而提高了课堂教学效率。自我评价, 增强学生学好数学的信心。学生的堂上练习除教师批改一部分外, 可让学生自行对答案。学生自己批改时, 正确的要求用红笔打勾 “√”, 出错的每一小题都要求学生及时订正, 不会的知识可以通过小组内 “议一议” 解决。出错的每一小题, 都要求在题目旁边写出错误原因分析或解题时应注意的事项, 平时的练习中可设计如下表格引导学生进行总结性的自我评价、小结。
项目实施的风险分析及对策措施 篇5
项目风险分析及对策
一个产品从它的研发到投入市场再到消费者购买使用它，这些过程中都存在着不同的风险，主要包括政策风险、市场风险、财务风险、管理风险。技术风险、融资风险、环保风险、金融风险和经营风险等，面对这些风险我们必须未雨绸缪防患于未然，提前制定出一套完整的企业风险评估报告并筹划出相关的对策，争取将企业的损失控制到最低。
一、政策风险
经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。
从本项目来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策，财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。
对策：
1、公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略；
2、加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。
二、市场风险
市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自公司外部，是公司无法控制和回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，我国温室蔬菜行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且处于无序状态的特点。因此温室蔬菜企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。生产的产品遇到强有力的对手而竞争不足；原料、燃料供应不足；产品实际价格与预测发生偏离而引起产品滞销待销等。
对策：
1、规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。
2、搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划，提高整个供应链系统的能观性和能控性„„
3、财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和资金周转效率。
4、建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效考核和管理决策需要。
5、实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析，提高顾客满意度和忠诚度。
6、实现密切联系客户，及时掌握资金和订货动态。
7、优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。
8、全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。在项目初期做好充分的市场调查，比如其需求量和现有供应量，减少项目上马的盲目性。
10、发展长期性稳定性客户，签订具有担保性质的长期购买协议。充分发挥价格优势，选择适当的产品定价策略。
11、前期通过促销的方式进行推广，另外着手在网络上发展与个性化软件上下功夫，做好服务工作，不断拓展业务空间；力争在个别较大的农家乐寻找突破口。
三、财务风险
财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。
作为农产品生产制造业，本项目的财务风险主要体现在项目实施之前，实施后财务风险较小。
对策:
1、实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构；
2、使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险；
3、加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流；
4、加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血”机制；
5、加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度；
6、建立相应的风险预警机制，加强内部管理，严格规章制度，把可能发生的损失降低到最低程度。
7、不可抗拒因素造成的风险，包括各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。
8、为避免企业在发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。
四、管理风险
项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。
本项目融资成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性，将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。
对策：
1、项目融资成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层；
2、规范公司治理，制定完善各项管理制度，保障股东和投资者的合法权益；
3、加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平；
4、推行目标成本全面管理，加强成本控制；
5、倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。
五．技术风险
大多数成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题，其中技术问题又是根本性的问题。而人才优势技术的关键，如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整理竞争力降低，造成施工单位技术和管理水平不高，缺少经验等。最终导致公司产品生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。公司核心农业技术人员应保持人员的稳定性，还需要不断招聘专业人员，维护并开发温室大棚。对策：
1.拓宽对人才的招聘渠道，主要以网络招聘、招聘会、内部推荐、报纸刊物为主。
2.提高员工职业技能水平和管理水平。
3.向广大客户征求意见，对产品不断进行改进，增强竞争力。
4、引进专业技术人员，组建团队，保持农业技术团队的稳定性。并以分配股权的方式，共同发展 六.环境风险
环境问题已经成为我国经济发展中一个日益突出的问题。在环境风险事件中，污染受害者大多是农民、渔民等个体，受害者范围广不易理赔；另一方面，环境风险事件发生后，企业也将背上沉重的包袱，甚至面临破产倒闭的严重后果。而本项目正是农业项目
对策：
一、在项目设计中考虑环境因素。如：受气候的影响大棚整体结构，采用机械设计原理改变原有的结构。
二、估计项目的环境责任风险。
三、投保环境风险。
七.经营管理风险
经营风险是指公司的决策人员和管理人员在经营管理中出现失误而
导致公司盈利水平变化从而产生投资者预期收益下降的风险或由于汇率的变动而导致未来收益下降和成本增加。管理风险主要包括机构重叠，部门办事效率低下。各部门职能分配不合理，导致职能部门过于牵制，基层意见不能有效的反应到管理层。管理层对人事的任免不合理，官僚主义，导致人才的外流等。对策：
一、建立储备基金帐户。
二、建立有效的基层向高层反映情况的体制。
实施的措施 篇6
关键词：有效教学；教学目标；教学内容；问题组；直观教学
有效教学是促使学生有效参与、有效学习的教学。笔者作为盲校高中化学教师，在化学课堂实施有效教学方面做了一些有益的探索和实践，现总结如下。
一、精心拟写适当、具体的教学目标，引领学生的学习
教学目标是教学活动的出发点和归宿，对教学过程有统帅与控制作用，对学生的学习有重要的引领作用。大教育家布鲁纳认为：“有效教学始于师生准确地知道需要达到的教学目标是什么。”拟写教学目标不在于多，而在于适当、具体。适当是指要符合视障学生的实际，符合视障学生认识发展规律，具体是指清晰明确可操作性强。而这对于视障学生只能凭触觉阅读动辄8、9页的教材，无法用视觉整体感知教材，无异于起到了提纲挈领的作用。
例如：氯气的性质教学目标，原来是：（1）了解氯气的物理性质；（2）掌握氯气化学性质；（3）用双线桥法标出氯气有关反应的电子转移，指出反应的氧化剂、还原剂。实施有效教学以来，根据视障学生特点，氯气的性质教学目标改为：（1）通过观察知道氯气的颜色气味，能分析氯气容易液化的原因；（2）能准确写出氯气与氢气、钠、铁、水、碱溶液反应的化学方程式；（3）能指出有关氯气化学反应的氧化剂、还原剂，认识氯气的氧化性。前后一对比，不难发现，后者的目标更具体，对学生的学习更有指导意义，更适合视障学生的学习特点（双线桥法标注电子转移，经验证明不适合视障学生书写），更能让视障学生真切地体验到完成目标的成就感和幸福感。
教学目标让学生的学习更有方向感，因此教学目标的给出非常重要，课堂教学中引入课题后，即应顺势给出教学目标，这样既可明确接下来的学习任务，又可激发学生完成学习任务的热情和急迫感。
二、注重选择教学内容，引领学生突破学习的重点、难点
化学学科的研究对象是物质的结构、性质、变化、组成、合成、用途等，可以说涉及的方方面面，比较繁杂，而在教学中如果面面俱到，势必会冲淡教学重点，更不用说突破难点了。在课堂教学内容的选择上，应注重从起点、重点、难点、疑点入手。同班的视障学生的学习能力、基础差距比较大，因此选取的起点要偏低，要与重点相关性强，以面向全体学生，唤醒学生的记忆，激活学生的思维，帮助学生起好步。选取的重点要突出而不繁多，选取的重点要仔细推敲，需要集中时间和精力去解决，因此要突出且不宜过多，一般选1至2个为宜。难点着重铺垫化解，弥补视障学生知识上的缺失、能力上的不足，使学生不被难点难倒。
例如，高中化学“硫酸”一节，是在学生初中学习的稀硫酸的化学性质和酸的通性的基础上，研究学习浓硫酸的特殊性质：吸水性、脱水性和氧化性。稀硫酸的化学性质和酸的通性是知识的起点，浓硫酸的脱水性和氧化性是学习的重点，需占用的教学时间比较长，包括有关的两个分组实验和有关的化学方程式的推断和书写，浓硫酸氧化性和酸的氧化性比较是学习的难点，也是本节内容的升华。这一节的起点知识比较多，有关的化学方程式比较多，如果一一让学生复述、书写，势必占用过多的时间，影响重点难点的学习。因此酸的通性的复习布置给学生进行课前知识准备，课上的起点问题只设为与教学重点相关的两个问题：（1）稀硫酸与金属怎样反应，（2）稀硫酸能与铜反应吗，再通过设问：猜测浓硫酸能与铜反应吗，言简意赅转入浓硫酸特性的学习，把更过的时间留给学生通过两个分组实验去体验浓硫酸的特性，以突破学习的重点。
三、通过问题组导学，引领学生的思考
布鲁纳说：在教学过程中，教师的作用是创设能使学生积极探究问题的情境，使学生面临某个迫切需要解决的问题，引起学生的认知冲突，从而激起学生积极探究知识的强烈愿望。教学中使用问题组导学，能有效地引导学生进行连贯的、有效的思考，避免教师一问学生一答，学生的思考时间短、间断，被教师牵着鼻子走。在问题组的设计上，注意了以下几个方面的问题：
（1）问题是否有价值，即问题对学生完成学习目标是否有帮助；
（2）问题与学生已有的知识是否有关联，问题对调动学生学习的积极性和促进学生的思维是否有帮助；
（3）问题是否能引导学生去发现问题、分析问题、解决问题，问题对培养学生主动学习主动发展的能力是否有帮助。
问题组的问题并不是越多越好，越细越好，过多过细反而会对学生的思考造成限制。学生在使用问题组导学进行思考的过程中，教师对学习基础差、思维能力薄弱的视障学生，可以进行更加细致的个别辅导。
比如，在高中化学“弱电解质的电离”的教学中，学生做完如下分组实验：相同质量的镁条分别与相同浓度的盐酸和醋酸反应，用pH试纸分别测定反应后溶液的pH值。学生合作完成实验并记录实验结果。然后教师给出如下问题组，引导学生分析实验结果：（1）同浓度的盐酸和醋酸，其中的氢离子浓度是否相同，为什么；（2）你认为氯化氢和醋酸的电离有什么不同；（3）在醋酸溶液中可能存在哪些微粒，他们之间可能存在哪些相互作用？……通过问题组引领，无论是低视力学生还是全盲学生，都可以共享实验结果，分析实验现象，独立思考，得出弱电解质的电离特点，同时在此过程中，培养了思维能力，促进了认知的发展。
四、加强直观教学，给学生更多直观体会到机会
直观性一直是盲校化学教学最基本的原则，它对于课堂有效教学具有重要的意义。化学学科微观、抽象的成分多，对明眼人来说学习的难度比较大，而视障学生由于视力障碍，客观上更加增加了他们学习的困难。为了解决这个困难，提高课堂教学的有效性，盲校的化学教学更加需要充分利用实验、实物、模型以及形象化语言描述等直观手段来辅助教学。
实验多采用低视力与全盲学生搭配分组合作实验的方式进行，实验给学生带来直观的感受，引发学生积极的思考，它的功能是不可代替的。不能因为所谓出于安全的考虑，或者觉得视障学生做实验没用又耗费时间，就少做实验或不做实验。
为了实现有效教学，化学课堂教学中，直观教学应当把握如下原则：能用实验的不用模型，能用实物的不用模型，能用模型的不用语言比喻描述，能用语言比喻描述的不平铺直叙。
实施天然林保护工程的措施 篇7
1 形成共识, 全民参与
森林是陆地的生态系统, 天然林是依靠自然力形成的森林, 有原始林及逆行演替或次生祼地上恢复的森林。这种林分具有结构多层性、特种多样性、生态稳定性、分布广泛性, 对保护水土、涵养水源、调节气候、净化空气、防风固沙、养护树种、栖息野生动物具有不可替代的作用。随着气候环境条件的恶化和人们生态意识的改变, 森林在保护环境、维护生态平衡中的重要作用普遍引起重视[2]。我国古代森林资源十分丰富, 在漫长的岁月中, 由于人类掠夺性采伐和自然灾害等诸多原因, 森林资源遭到严重破坏, 逐渐变成少林国家。几十年来, 由于人们对森林生态效益认识不足, 对林业投入少, 重采轻育, 导致天然林资源锐减, 天然林中的原始林资源濒临枯竭, 生态环境急剧恶化, 洪涝灾害频频发生。峡江县过去是一个森林资源丰富、森林生态系统较为完备、山水秀美的地方, “七山半水二分田, 半分道路和庄园”是峡江县当时土地利用的真实写照。该县二类资源调查成果资料表明:1999年天然林面积34 417 hm2, 2010年下降为19 453 hm2。由于对天然林的盲目采伐, 森林的防护效能降低, 森林生态系统失衡, 旱情加重, 农业生产受到严重影响。事实证明, 天然林不仅具有人工林不可替代的生态和社会效益, 而且一旦被破坏就难以得到恢复。因此, 国务院出台了《全国生态环境建设规划》, 进一步加大对天然林的保护。要加大宣传力度, 提高全社会对森林多功能性和多效益的认识, 形成全社会强烈的共识, 调动各方面的积极性, 使天然林保护工程得以顺利实施。
2 科学规划, 分类经营
一是要建立健全相应的法律法规, 改变以往重采轻育的政策, 遏制各种外部的经济行为, 为生态建设筹集更多的资金, 用于森林的营造、抚育、保护和管理;二是坚持分类经营, 制订限伐或禁伐计划, 实施合理的经营方案, 建立新的林业经营管理体制和发展模式, 充分发挥森林的生产潜力, 有机结合经济、社会、生态三大效益, 促使林业的可持续发展。
3 保护和改造相结合, 坚决制止乱砍滥伐的行为
1998年水患之后, 我国加大了对森林的保护和管理力度, 严厉惩处各种毁林开荒、乱砍滥伐的行为, 加大了各种违法行为的处罚力度, “封山育林、退耕还林”被放在了首要地位。近几年, 由于森林资源保护管理工作的艰巨性和复杂性, 部分地区出现了生态环境加剧恶化、林地逆转的现象。因此, 各级政府不能为了谋求经济发展而牺牲生态环境, 对毁林开垦和乱占林地的违法犯罪行为进行严厉打击, 实行封育结合, 做好退耕还林工作。在天然林保护过程中, 要因地制宜, 要三大效益有机结合, 确立以培育、调整、优化天然林的整体效益为目标, 开发利用天然林, 进行集约经营, 加大投入力度, 达到优质、速效、丰产, 尽快为市场提供各类林副产品, 增加林农收入[3]。
4 全面实施绿化工程
天然林大多位于河流的源头或上游, 水文作用大, 一旦砍伐则很难恢复。在保护现有天然森林资源的同时, 要大力实施人工林营造计划、封山育林, 使受到破坏的天然林生态系统得以恢复和重建。具体而言, 就是要对以下范围内的宜林荒地进行全面绿化, 如江河两岸各2 km、铁路和公路两侧各1 km、农村房前屋后100 m。
5 加大执法力度, 实施依法治林
坚决执行《森林法》, 对森林资源和林业生产进行依法管理。加强林业法制建设, 重点抓紧天然林管理和保护;加强林业执法和执法监督, 严厉打击无证采伐和运输行为;林业主管部门要对林地的征占实行严格审核, 坚决制止和打击乱砍滥伐林木违法犯罪行为。加强执法队伍建设, 全面提高执法人员的整体素质和依法行政水平, 真正做到有法必依, 执法必严, 违法必究。
6 推广森林保险制度, 解决林农后顾之忧
林区一般处在偏远地带, 由于农民法律意识淡薄, 生活、生产用火具有随意性。林业具有成本高、生产周期长等特点, 一旦发生森林火灾, 林农的财产将毁于一旦。峡江县目前仅有少量观念新、意识超前的林农对已造林山场进行了保险。因此, 必须加大宣传力度, 普及森林保险, 从而促进森林生态系统的可持续发展[4]。
7 确权发证
由于1983年林业“三定”时技术因素的制约, 造成许多权证界址不清, 相互矛盾, 面积失真。为了保证林地的有效流转, 2008年江西省启动了林改政策, 由于时间短、任务重, 加之山林权属纠纷案件较多, 虽然进行了确权发证工作, 但暴露的问题不少, 林业主管部门应采取积极应对办法, 尽快将林权证全部发放到经营者手中, 避免林农之间产生矛盾, 以利于天然林的保护, 保障经营者的合法权益。
8 实施森林资源消长目标责任制
签订《森林资源消长目标责任状》, 把培育和保护森林资源真正作为考核各级领导政绩的重要内容, 加强领导, 强化措施, 狠抓目标责任制的落实, 全面加强森林资源的保护、管理和监督, 大力促进森林资源的发展[5]。
参考文献
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[3]汪小龙, 黄大国.石台县天然阔叶林资源保护效益分析[J].安徽林业, 2010 (2) :22.
[4]索南扎西.青海省兴海县退牧还草 (林) 工程的调查报告[J].畜牧与饲料科学, 2010 (8) :66-67.
实施名牌战略的途径和措施 篇8
关键词：名牌,重要意义,具体措施
一、引言
在经济迅猛发展、人们的生活翻天覆地的今天, 商场产品琳琅满目。企业如果要抢占较高的市场份额, 实施有效的名牌战略打造自己品牌优势是必然选择。名牌战略是企业文化的一部分, 它的诸多好处吸引越来越多的企业走上该轨道, 使企业树立名牌价值观。优秀的知名企业正凭借着名牌优势在激烈的商战中脱颖而出, 扩大市场份额。名牌产品非常受广大消费者的欢迎因为消费者信任名牌, 是附加值大, 市场占有率高, 拥有良好市场前景的产品。名牌产品不仅质量有保证, 而且彰显着消费者自身的地位与品位。当今世界经济全球化, 各个国家都在进行一场没有硝烟的战争, 它的主要攻击武器是名牌。竞争激烈的市场中, 名牌战略势在必行。
二、实施名牌战略的重要意义
1. 创造名牌产品有利于我国企业提高国际竞争力
伴随着世界经济一体化和企业经营国际化, 中国经济高速发展人民生活水平提高, 企业之间的竞争由产品竞争, 质量竞争逐渐演变成品牌竞争, 名牌战略的重要性慢慢地被大家所认识。实施正确的名牌战略, 是企业赖以生存的源泉, 掌握名牌也就掌握市场竞争的动向。然而, 我国企业生产普通消费品很多, 知名品牌少, 科技含量低, 消耗原料大的初级产品较多, 这些造成企业在国际竞争中处于弱势。所以企业应该提高自身科技实力, 优化产品结构, 开发出价值高, 耗能少, 高档次的产品。自主创造名品牌和发展品牌, 为我国市场经济注入新鲜血液, 在国内外市场中打开一片新天地, 才能够应对我国企业面临挑战与威胁。
2. 实施名牌战略促进企业经济效益的提高
名牌产品的价格一般比同类的产品要高, 但是由于得到消费者青睐其影响力好, 产品卖得快, 卖得多, 回头客也很多。企业通过创出名牌可以扩大生产规模, 可以从一条产品线扩大到几条产品线, 借助名牌效应销售其他产品, 甚至可以开拓国外市场, 由此带来巨大的经济效益。名牌本身就是一种无形资产, 内涵极高的经济价值, 甚至高于企业所拥有的有形资产。在销售产品过程中, 可以适当提高价格与扩大销售量, 从而增加产品销售额。名牌产品具有很强大的吸引力, 凭借高质量高信誉从征服个别人到影响一大批的消费群体。企业又可以依托名牌效应进行后续发展, 扩大企业生产规模, 给企业带来丰厚利润。
3. 名牌战略为企业树立良好社会形像
良好的企业形象是企业进入社会的通行证, 体现企业的内在素养与很好的企业文化。它提升在顾客心目中的地位, 利于培养顾客对产品的忠诚度。良好的企业形象具有非常棒的影响力和宣传力, 不但提升自身名望从而家喻户晓, 而且吸引广大消费者有助于名牌战略贯彻实施。所以良好企业形象是在激烈的市场竞争中取胜的重要手段, 为企业能够持续健康发展起到促进作用。而知名品牌也恰恰显示和促进着企业在社会中的良好形象, 如高露洁, 海尔等。因此名牌战略与企业形象息息相关, 相互促进。
4. 名牌产品有利于促进企业销售
无论是国内还是国外, 同质产品市场趋于饱和, 传统的低价优势不复存在。市场竞争已经由一般竞争进入高级阶段———名牌竞争时代。市场始终都存在着一个残酷的现实———优胜劣汰。谁能够拥有充足的市场份额, 就能够拥有实现预期的销售目标的希望。谁将生产领域与消费领域很好的衔接, 谁就可以实现预期营销目标占领市场, 显示企业强大的竞争力。销售是企业最后一个环节, 当然它也是最关键的一步决定企业之前所做一切相关工作是否是成功的。消费者在时代的熏陶下逐渐认识到名牌的价值所在, 越来越的人对名牌十分钟爱。可以说名牌是这个时代强有力的促销手段, 如果企业未能跟上时代潮流, 错失良机, 可能是现在也可能是未来将被市场淘汰。
5. 实行名牌战略有利于提高企业员工的凝聚力与向心力
名牌战略实施成功不是仅依靠高层管理者个人策划。名牌战略的建立、实施、管理与反馈, 必须依靠市场营销部门、生产制造者、战略研究规划部门等优秀的团队。因此, 名牌的成功代表着一个好的团队, 无论是高层的领导者还是基层的员工上下一条心使企业越走越远。企业内部团结是企业走向成功的重中之重, 高层管理者十分重视员工的团结精神, 利用各种手段将个人目标与企业目标相结合, 在企业经营中不断满足职工基本需求和高层次需求, 如工资上调, 自我价值的实现等。实施名牌战略提升企业的档次, 增强员工的自信心, 将员工团结起来, 协调一致这种向心力是非常难能可贵的, 是支撑企业发展面对挑战威胁的精神支柱。实施名牌战略不仅提高员工在思想上的归属感和满足感, 而且充分调动员工的积极性, 提供工作效率。
三、实施名牌战略的具体措施
1. 强化产品的质量管理, 提高产品档次是实行品牌基础
质量是企业能否立足社会的基石。质量的缺失不仅失去的是市场, 而且会失去自己所打拼下来的天下。如美国“哥仑比亚”航天飞机著陆前发生爆炸, 造成此灾难的竟是一块脱落的隔热瓦, “哥仑比亚”航天飞机有2万多块隔热瓦, 能抵御极度高温, 避免航天飞机返回路程中发生融化的危险。航天飞机是高端产品, 制造过程都是严格按照标准的, 但就一块脱落的隔热瓦, 这一极小的差错葬送了价格昂贵的航天飞机, 还有不能用金钱来衡量的宝贵的7条生命。所以首先企业要积极采取预防措施避免不良问题的发生, 企业不要存在侥幸心理, 更不要被眼前短暂利益蒙蔽双眼使产品质量下降销售量滑坡。与此同时, 企业检验绝不可以总是“马后炮”, 遗漏缺陷不符合标准, 每一个生产环节都不可懈怠要制定详细的检验质量管理标准, 不能忽视任何细节问题阻止产生大量不合格产品而付出巨大代价;其次要学会倾听员工客户对产品的反映, 客户需求是企业前进的方向, 员工是一线知晓产品各种细节问题, 给他们设立专项奖金调动其积极性和主动性。最后用业绩考核来改善产品质量, 应用到每个人收入上, 管理者根据企业制定制造人员的产量和质量权重系数, 进行双重考核, 重视中间环节考核杜绝部门之间扯皮[5]。
2. 吸纳有用人才注入新鲜活力是实施名牌战略的保障
实施名牌战略必然要拥有卓越的质量, 高端的性能, 良好的服务和富有创新的宣传手段。但是在其背后更需要有能力的人才。正是拥有这些人, 才会有效实施名牌战略, 才会不断推动企业的发展。因此要求企业高度重视人才, 挖掘人才, 培养人才, 合理配置人才, 为他们提供能够发挥其才干、实现其志向、满足其合理需要的环境。将人才放在重要位置, 知人善任, 利用名牌促进企业加快脚步迈向成功的山巅。只有这样, 企业才会拥有蓬勃的生命力, 名牌产品一直会受人们的欢迎。高露洁公司重视人才, 每年从优秀的大学招聘具有创新思维、积极进取、领导能力、善于交际的人才。高露洁公司通过独特的培训教育造就一流管理人才, 创造良好工作环境施展他们的才华, 因此“高露洁”进人中国市场短短的几年中, 正确实施名牌战略, 实现名牌价值, 才会在今天市场领域取得卓越成效。
3. 坚持不断创新保证企业产品旺盛的生命力
名牌产品即使非常受大家的欢迎, 但也不是一成不变的。现代社会经济、科技、观念等无时不刻的变化, 所以企业只有不断创新跟随社会潮流更新换代才能保持旺盛的生命力。创新是名牌产品能够经久不衰的活力之源, 是企业持续健康发展不断前进的希望和动力。创新促进名牌产品成长, 企业才会一直拥有一定的市场份额。因此创新可以作为企业在当今世界铺天盖地大规模的商战中的坚实后盾, 是知名品牌生存的原推动力。坚持科技创新, 源源不断的给企业补给营养才能使企业稳定发展。产品要不断创新, 生产模式要不断改进, 促销手段要不断整合, 组织结构要不断协调, 这些都显示出只有不断提高科技才能保证产品高质量和高性能。时代在变, 消费者的需求也在不断提高, 所以企业要想立于不败之地, 始终受消费者的青睐, 就一定迎合市场需求, 运用新科技开发高品质, 高水平的产品, 扩大市场规模。
4. 增强企业对自己品牌保护意识
俗话说:打江山容易, 守江山难。在目前我国不少企业的领导者对商标保护意识淡薄, 造成很多著名的商标被外国抢注, “青岛”啤酒、“鹦鹉”小提琴等。更有一些企业由于借助原有名牌的效应实施多元化生产进入其他领域, 忽略产品质检、培训员工和缺乏良好管理等, 最终自毁名牌。品牌成为名牌不是一朝一夕所能造就的, 产品良好信誉的形成、服务质量的保证、高品位的塑造都需要一个用心投入、精心呵护、不断完善巩固的漫长过程。名牌一旦创造成功, 企业更要坚持不懈地守护它, 不断积极进取, 一步一个脚印地发展。名牌的完成并不代表着企业可以一劳永逸、不思进取, 否则企业功亏一篑, 名牌衰败。因此企业要树立保护名牌意识, 采取各种手段维护它、珍惜它。创立名牌不易, 保护名牌更不易, 这就要求企业无论做什么都不能损害名牌形象一丝一毫。企业要坚持保证质量与服务, 维持良好的形象, 不能砸了自己的牌子。
5. 完善服务质量促进名牌产品知名度
良好的服务质量是企业坚实的后盾我国市场经济迅速发展, 企业之间的竞争如火如荼, 同类产品在包装、质量、性能等也逐渐相似, 消费者在面对这些不相上下的产品时很难辨别出不同企业产品之间的差异, 所以这就要求企业提高服务质量吸引消费者的目光。良好的服务使消费者产生信赖感, 因此它是企业更容易亲近消费者、打动消费者的最有效的途径。做好优质服务, 不仅给企业带来良好的企业形象, 而且提高消费者对名牌产品的忠诚度和满意度, 所以企业向顾客提高完善的服务对于实施名牌战略有积极作用。另外, 优质的服务增加顾客的利益, 使顾客感觉到来自对方的尊重, 强化了品牌产品在消费者心目中的形象。服务作为竞争的重要手段之一, 企业需要重视服务人员的培训, 提高他们的素质、专业知识和工作效率, 用优质的服务打败竞争对手, 从激烈的产品竞争中脱颖而出。高露洁棕榄设立了消费者服务部。如中国长城润滑油从2002年战略转型积极向制造服务企业前进, 而后又推出该行业唯一一个服务品牌“春风服务”, 可谓是独树一帜, 建立行业中最先进的服务组织, 为顾客提供售前售后一流全套的服务方案。在北京、上海、茂名、重庆、武汉建立服务中心, 全天接受咨询服务为消费者提供方便与优质服务。所以长城润滑油成为“2005年CCTV我最喜爱的中国品牌”。
6. 树立名牌战略的观念
企业大力宣传名牌战略, 加深员工的名牌意识, 注重关于名牌的各项工作。企业想要品牌产品不断发展壮大, 就要重视实施名牌战略的任务, 树立名牌观念, 并将其贯彻到底和影响企业中每一位员工。除此之外, 企业要对名牌思想有充分的认识, 了解国内外的市场行情, 推进名牌战略。森达集团的成功在于创造名牌, 在它刚刚起步的时候, 尽管售货员再三推荐, 可顾客一再表示对森达皮鞋的不信任。董事长朱湘桂从过去的失败中吸取了教训:自己产品的牌子如果不能从众多产品中吸引大众眼球就无法成为消费热点, 也就无法带来效益, 于是在1992年元旦前夕的员工大会上朱相桂提出, 森达要想继续的走下去, 就必须实施名牌战略。至此森达集团深刻认识到名牌的重要性, 经过20年坚持不懈的努力, 森达集团获得中国皮鞋行业唯一的驰名商标, 并接连夺得“中国首届鞋王”、“畅销国产商品金桥奖第一名”、“中国驰名商标”等殊荣, 由普通的皮鞋厂家逐渐成长为名牌企业。
7. 提供良好的实施名牌战略的环境, 加强其组织结构
要想发展名牌战略, 首先要改善国内现存的分散, 缺乏领导组织的被动局面, 建立强有力的机制。第一, 充分考虑我国的国情, 如我国工业发展情况, 名牌发展阶段, 领导组织和措施等等, 建立国家相关部门对整个工作起到积极推动和管理的作用, 做出一些策划, 选出具有发展前景, 市场良好的产品作为重点培育对象只有这样才能保证名牌战略在我国顺利发展。其二, 给实施名牌战略提供市场环境。联系国内外实际市场, 调查消费者对名牌需求情况, 了解市场发展趋势, 这样可以对国内市场进行有效控制, 把握市场发展规律, 积极运用有效手段, 及时获取市场反馈体系, 准确把握市场发展态势, 并建立和完善法律法规、政策措施, 对国内企业和大众宣传引导。
四、结论
品牌代表企业形象和实力, 而名牌更是各种品牌中的佼佼者, 在市场中发挥举足轻重的作用。实施名牌战略的企业要充分领悟名牌意义以及有计划地逐步实施名牌, 让自己的牌子在市场中立于不败之地, 在商战中可以与强劲的对手抗衡。可以说企业名牌战略的实施已经将企业竞争与发展推向更新的阶段, 是企业争夺未来市场重要手段之一。名牌不仅体现着企业竞争实力, 而且是扩大经营规模的重要武器。面对社会经济发展迅猛, 企业树立名牌观念, 攻克质量难关, 坚持科学发展观, 自主创新, 提高产品质量, 完善产品服务等, 实施高效的名牌战略, 在商业领域中打败竞争对手, 巩固市场地位。
参考文献
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成功企业文化的内涵与实施措施 篇9
一、企业文化的内涵
世界领导与变革领域的权威约翰·P·科特认为, 企业文化是指一个企业中各个部门, 所共同拥有的价值观念和经营实践, 是指企业中各个职能部门拥有的那种共同的文化现象。
清华大学教授、著名经济学家魏杰先生在其所著的《企业文化塑造》一书中, 将企业文化定义为:所谓企业文化, 就是职工信奉并付诸于实践的价值理念。还有些学者认为, 企业文化是企业中物质和精神的总和, 也有的认为企业文化是一种企业生产经营机制。
从广义上看, 企业文化是指企业物质文化、行为文化、精神文化以及制度文化的总和, 狭义上讲, 企业文化是指以企业价值观为核心的企业意识形态。企业文化主要由三个方面的内容构成:一是企业的理念识别体系, 二是企业的行为识别体系, 三是企业视觉识别体系。
(一) 企业理念识别体系
企业理念识别体系包括企业精神、企业价值观、企业目标、企业哲学、企业道德、企业宗旨、企业使命等等。企业理念识别体系的形成通常是企业所处的社会地位、经济实力的反映, 也是企业发展指向、运行轨迹的前瞻性体现。企业理念识别体系是企业文化管理的核心部分, 它属于企业的最高决策层次, 被称为企业的“心”与“脑”, 是企业文化的灵魂。
(二) 企业行为识别体系
企业行为识别体系的建立是通过对企业制度、企业风尚、员工行为规范进行设计和制定, 形成科学合理的体系, 使各种企业行为有条不紊地开展, 从根本上保证企业理念的贯彻落实和企业战略的顺利实施。
企业行为识别体系分为对内、对外两个方面。对内的行为主要包括:组织机构建立与运作、生产管理、干部员工的教育和培训、生活福利、工作环境、生产技术设备、与股东的沟通等。对外的行为主要包括:市场调查、产品开发、公关活动、促销活动、流通政策、销售代理商对策、金融机构对策、股市对策、社会公益性活动、社会文化性活动等。
(三) 企业视觉识别体系
企业视觉识别体系的枢纽和核心要素是企业名称、企业标志、企业标准字、企业标准色、企业吉祥物等。成功的视觉识别一般都能通过独特而富有吸引力的视觉符号设计, 使公众对企业的经营风格和战略理念产生联想。
企业视觉识别体系有其自身的构成原理和符号特征, 强调引人注目, 寓意丰富, 简洁明快, 易识易记。在确定了企业理念识别体系后, 企业就要运用平面构成、立体构成、色彩构成以及电脑辅助设计等视觉设计的技能与方法, 根据媒体要求和竞争策略的需要, 设计企业识别体系的各种视觉符号, 鲜明地刻画企业个性, 突出企业理念, 使公众对企业产生一致的认同感。
二、加强企业文化建设的必要性
对于企业发展, 企业文化的导向作用、凝聚作用和规范作用是不可或缺的。企业发展的灵魂是企业文化。可见, 企业文化是企业的灵魂, 是推动企业创新发展的原动力, 在现代企业管理中具有十分重要的地位。
(一) 深化企业改革的客观需要
随着企业体制改革的不断深入, 市场竞争日趋激烈, 市场格局日益变化。这要求我们必须深化改革, 增强企业的竞争优势。企业改革过程必将对广大职工的思想观念和切身利益产生一定影响, 这就要求企业文化在凝心聚力方面发挥突出的作用, 切实用事业统一思想, 用工作统一行动。因此, 要通过加强企业文化建设, 增强企业的向心力和凝聚力, 以保证改革的顺利推进。
(二) 加快企业文化转型的内在要求
作为国有企业, 普遍带有浓厚的计划经济色彩, 与现代市场经济的要求不相适宜, 束缚和影响着职工的观念更新, 影响着企业创新发展的进程。当今国有企业在资产结构、组织制度、分配制度等方面都正在发生着深刻变化, 需要尽快建立起一套与现代企业制度相适应的新型企业文化, 对职工进行先进文化的灌输和引导, 从而更好地体现企业的目标追求和价值理念。这就要求企业文化建设必须不断深入挖掘历史底蕴, 充分借鉴先进企业文化, 既要强调制度管理, 更要强调先进文化的引领, 在改革发展中更好地发挥企业文化的渗透力和影响力。
(三) 促进企业跨越式发展的必然选择
要建立现代企业制度、实现跨越式发展, 首先必须淘汰落后、僵化的思想意识和文化观念, 要有更强的文化力支撑, 以不断增强企业的知名度和美誉度, 增强企业创新发展的后劲, 获得企业持久的竞争优势。
三、成功推动企业文化的措施
(一) 发挥企业家精神
一是启示作用, 企业人表现出各种各样的精神, 需要经过企业家的高度提炼和概括, 才能成为全体企业人共同遵守的思想和行动的精神准则。二是教育作用, 企业精神一旦确定, 如何变成全体企业人的共同行为准则, 要靠企业家对广大企业人的思想教育工作。三是示范作用, 企业家既是企业精神的倡导者, 更是企业精神的实践者, 只有这样才能促进企业精神的落实。四是推动作用, 贯彻企业精神的过程, 会受到旧的传统观念和习惯势力的干扰, 因此, 企业家必须通过各种宣传教育活动, 大力推动企业精神的传播和落实。
(二) 加强形势教育
面对市场竞争加剧, 就必须进一步加强形势教育, 使广大员工自觉地将个人利益和企业利益紧密相连, 提升企业凝聚力和向心力。这是当前企业文化建设的重点内容。
(三) 构建畅通的信息沟通渠道
企业必须建立一个高效的信息传播网络, 在建立这个网络时, 应注意以下几点:一是把企业内部的组织联系同外部联系起来, 发展企业对外的网络;二是把有计划的业务关系同无计划的信息沟通结合起来, 利用大众传媒、互联网等, 发展企业对外的形象宣传网络。
(四) 构筑有特色的企业文化体系
企业文化是伴随着企业的产生而产生的, 存在于企业的一切生产经营活动中, 但其深层次的内核主要是一种意识形态, 并且以价值观为内核, 因而具有隐形性的特征。如果忽视理论研讨和挖掘, 不根据企业发展的战略目标加以确定, 将难以发挥其应有的作用。有企业就有企业文化, 但这种伴生的企业文化往往缺乏应有的自觉性和目的性, 始终处于自发状态, 并不被所有经营管理者所重视。因此, 当前对企业文化的理论研讨, 最重要的是要结合企业自身的特点进行合理的扬弃和大胆的创新, 从企业文化的各个层面作全面、科学的规划, 突出企业文化的个性特点和可操作性, 构筑起一整套有企业特色的企业文化体系。
(五) 构建基于人力资源规划的企业文化管理机制
企业在发展过程中一定要十分重视人的因素, 要努力围绕以人为本的核心, 将企业文化建设同管理制度改革和人力资源规划结合起来, 通过强化内部管理, 提高服务意识和效率意识, 建立起面向知识经济的企业用人、育人机制和激励机制, 使企业核心价值观和企业精神在新制度中充分体现出来。这是企业推进自身文化建设的重点。
良好的企业文化有助于企业形象的塑造, 有利于获得公众的信任和支持, 为企业在竞争过程中, 创造有利的外部环境, 在激烈的市场竞争中赢得客户的信赖, 从而进一步增强企业的竞争实力。现代企业经营策略的一个重要方面就是要加强企业文化建设, 营造企业良好的文化氛围, 根据本企业的特点来建设适合本企业的企业文化。对于一个企业来说, 在技术、产品、服务、市场环境等条件相同的情况下, 谁拥有强有力的企业文化, 谁就会在竞争中取胜, 从这个意义上讲企业文化是企业的核心竞争力之一。企业应当把企业文化建设的领导和管理纳入整个企业管理系统中, 作为其中的一个核心环节加以重视和解决, 只有这样才能把企业文化建设的管理抓得有声有色, 才能提高企业的整体素质, 促进企业的蓬勃发展, 创造出更好的经济效益和社会效益。
参考文献
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实施HSE属地管理的措施方法 篇10
属地管理的范畴
(1)保障所辖区域内自身及在区域内活动的工作人员、承包商、访客的安全。
(2)通过制定岗位工作和发展计划,确保专业知识技能水平能够满足工作需要。
(3)通过危害识别和风险管理,实现无责任生产事故运行。
(4)通过对员工进行安全技能培训、行为安全评价、安全分析等,实现事故零伤害。
(5)编写、审核签署安全工作许可证和高危作业许可证,确保管辖区域的各种非常规工作按照相关安全标准进行。
(6)对管辖区域的工艺设备进行巡检,发现异常情况,及时进行处理并上报。
实施属地管理的必要性
(1)由于HSE工作的广泛性、繁重性、具体性,光靠各级领导的亲自参与和重视,远远不够,必须要把HSE工作的职责和任务层层细分,划分各自独立又相互联系统一的细小属地,落实属地责任,形成“事事有人管、人人有专责”的良好局面,才能确保HSE工作的有序、有效开展。
(2)由于企业长期存在的重结果、轻过程的思想,导致对隐患的产生过程和原因分析不深,致使同样的问题反复出现,没有起到预防作用,使安全责任出现真空。此外,由于HSE审核的重点更多的是放在对安全结果和资料的审核,忽略了安全过程审核,从而导致了员工对安全生产过程管理的不重视。
(3)HSE管理措施落实不到位或不对位。由于有些企业存在重利润、轻安全的思想,在进度、利润、安全发生相碰时,由于HSE责任不对位,往往牺牲安全的利益,过渡追求利润最大化,导致HSE工作措施不落实或执行不到位,从而引发安全隐患。
实施HSE属地管理的有效措施研究
落实HSE属地管理共分7部分内容,即:明确属地管理的工作内容;制定岗位职责分工;进行岗位工作描述;建立岗位技能培训需求档案;制定员工培训计划并有针对性的开展培训;关键岗位人员变更;安全绩效考核。
1 明确属地管理的工作内容
划分属地时,要将工作内容按实施步骤细化。工作内容太粗,则划分的职责不清,岗位描述不具体;工作内容太细,造成与安全分析混淆,管理者认为已经明确了职责,但执行者茫然,造成属地管理者对自己具体负责的职责认识不清楚或理解不透,并与直线领导的认知有分歧,在职责描述中很难评价具体工作内容。因此,只有将属地管理范围内的工作内容划分到其一项工作只有属地管理者一人参与执行时即可,因为只有属地管理者本人执行或负责时,才会尽全力把工作做好。在工作内容实施步骤细化过程中,要动员全员参与,这样就可避免工作内容的漏项,确保属地管理工作内容的齐全、明晰。
2 制定岗位职责分工
(1)制定岗位职责分工必须确定工作内容和决定事项,即:明确做什么?工作内容是否是可控制的?这样就提高了职责的有效性。在描述工作内容时还应注意:(1)避免简单的行为(如:参加会议);(2)用动词开头描述工作内容(如:评价、计划、书写、记录、决定、操作、检测、准备、更新、收集、批准、执行等);(3)要简单扼要;(4)指出一个判断或决定想要达到的结果。
(2)确定工作职责完成者,即工作由谁来做;参与者可以是个人、小组、部门或岗位,如有必要的话,参与者也可以是本部门或单位以外的部门或岗位。
(3)建立岗位职责分工表,即给每位参与者赋予一定的角色和责任。
(4)获得反馈和达成协议,即双方通过沟通认可。
(5)执行。在执行过程中:(1)将职责表最终稿分发给所有参与者;(2)制定执行职责表的起始时间;(3)周期性检查职责表的工作内容和参与者的职责使之可行有效;(4)按需要及时更新。需要注意的是,岗位职责分工表必须要有各部门的最高管理者亲自主持,在编制各岗位职责表时要邀请职责相关岗位的人员参加,这样执行起来才没有阻力。
3 进行岗位工作描述
岗位工作描述是岗位存在的主要基础文件,它解释一个岗位为什么存在,和期望它做什么,里面的信息不仅用于帮助清楚的理解设置岗位工作的目的和工作范围,也是作为工作评价(职务级别)的依据。岗位工作描述要求必须明确岗位管辖区域及属地安全责任;还必须明确规定岗位所需最低岗位资质、任职条件、培训项目、工作经验等内容,即完成岗位工作说明书的其他项目的填写。这样,就明确规定了安全培训的方向,故岗位工作描述也是岗位技能与培训需求矩阵以及安全绩效考核的依据。
4 建立岗位技能与培训需求档案
根据岗位职责描述表和实际工作要求,建立各属地管理者的详细岗位技能培训需求档案。此档案主要包括岗位、岗位所需培训项目等。并提出岗位所需的技能要求。
5 根据岗位技能档案制定员工培训计划并开展培训
(1)根据岗位技能培训需求档案,在和员工充分沟通的情况下,建立个人培训需求计划和记录。获得技能和培训的方式有:(1)脱产理论培训;(2)实践;(3)在岗培训;(4)自学/互学。
(2)有针对性的开展培训工作。根据被培训者的不同层次,采取不同的培训方式,使HSE培训避免形式化,重点推广案例教学、现场指导教学、体验培训教学、网络教学等“多元化”的培训方式。在创新培训方法的同时,也要遵循“培训要有目的性、理论与实践相结合、调动教与学双方的积极性、巩固性与反复性”等4项基本原则。如:案例教学就是在每次培训前进行安全经验分享,可以是自己亲身经历的,也可以是国内外发生的事故案例。
6 关键岗位人员变动的管理
为确保生产单位在组织机构和人员变更的情况下,关键岗位在工艺区域工作的操作人员、维护和技术人员能够保持相关知识、技能和特定经验的最低水平,从而为可能影响工艺安全的决策提供一个可靠的基础。保证工艺安全,必须对关键岗位人员变动进行有效的管理。
(1)关键人员变更的控制点包括:(1)为工艺操作、维修和管理人员维持最低的相关经验、技能和知识水平进行有效的指导;(2)对变更人员进行工艺安全原则和要点、工艺安全信息、操作规程及安全注意事项的培训;(3)评估调动员工在接受培训之后的熟练程度;(4)如被定为关键岗位员工的变动失去控制时,需提供额外的保护措施。
(2)制定关键岗位人员变动的限制条件,如:最少人数、经验水平、岗位替代、其他限制条件等。
7 制定可量化的安全绩效考核指标
安全绩效考核是安全属地管理的核心部分,因为它关系到属地管理的执行情况,只有将安全绩效考核从员工综合业绩考核中拿出,单独考核,才能充分调动各级属地管理者履行安全职责的积极性。属地管理才能真正的有效落实。安全绩效考核主要分为结果绩效考核、预防绩效考核和管理绩效考核。
(1)结果绩效考核。
结果绩效考核是安全考核中的被动绩效指标,即上级给下级设置的否定指标、结果指标、拟定事故及伤害级别的扣分标准。设置结果绩效考核指标一般占整个安全绩效考核的20%～30%,一旦发生严重的伤害事故,则采用否定指标,实行一票否决制,否定所有的安全绩效。
(2)预防绩效考核。
预防绩效考核也叫主动绩效考核指标,即拟定各项管理标准,根据拟定的标准及实际实施记录给予加减分的考核方式,如:紧急预案完整性及演练次数、隐患整改率、未遂事件上报数、操作规程和作业指导书的修订件数等。设置预防绩效考核一般占整个安全绩效考核的30%～40%。
(3)管理绩效考核。
管理绩效考核也是安全日常管理考核指标,即按照日常管理工作,拟定各细项考核标准,如:安全会议每月次数、审核每月次数、审核次数及质量、参与工艺安全分析与风险评估次数各种报表上报率及发现隐患次数等,给予加减分;在加减分时可根据纪录和安全审核发现均可执行。管理绩效考核一般占整个安全绩效考核的30%～40%。
结论
落实属地管理,就是要落实各项工作的负责人对各自承担工作的安全环保负责,做到“谁工作谁负责、谁管理谁负责”;落实各级领导对分管领域、业务、系统的安全环保负责,落实每一名员工对自己工作岗位区域内的安全环保负责,包括对区域内设备、作业活动的安全环保负责,做到“谁的领域谁负责、谁的区域谁负责、谁的属地谁负责”;把岗位职责和属地责任融为一体,形成事事有人管、人人有专责的良好局面。
实施的措施 篇11
一、影响《小企业会计制度》有效实施的因素
1.小企业对自身的定位认识不足。《小企业会计制度》规定，本制度只适用于在中华人民共和国内设立的不对外筹集资金、经营规模较小的企业。但制度中对小企业的界定标准并不十分明确，这导致一些企业搞不清自身是否属于小企业的范畴。根据小企业所处的发展阶段，可将小企业分为两类：一是成长期小企业，即处于成长期、有可能迅速扩张为大中型企业的；二是处于初创期、需要两年或多年时间才能成为中型企业的。考虑到制度转换成本的因素，前者不适宜执行《小企业会计制度》。部分小企业不能明确自身属于前者或后者，因此不执行该制度。
2.小企业内部会计人员素质相对较低，对执行《小企业会计制度》优势认识不够。最近几年会计方面的制度变化较快，一些小企业的会计人员本身业务素质不高，不参加培训或者参加培训也是走形式，根本没搞清小企业会计核算与大中型企业的区别，不懂得执行《小企业会计制度》的有利之处。
3.小企业进行会计制度转换的外在动力不足。小企业的会计信息外部使用不广和监督弱化。对于不公开对外筹集资金的小企业而言，对外提供财务报告主要是针对债权人和税务等部门。小企业最主要的债权人有两个，一是业主的亲友和企业员工，二是金融机构。但这二者对小企业会计信息的关注程度都不是十分强烈。当前，大多数小企业已民营化，关心其会计信息的主要是税务、工商、物价和统计等部门。事实上，这种政府各部门既共同管理，又各司其职的局面，最终形成了小企业财务会计工作监督管理上的盲区，导致小型民营企业财务信息在这些部门并没有真正有效的需求。没有对企业全面财务会计信息的需求，也缺乏有力的监督，小企业没有了进行会计制度转换的外在压力，必然会对新制度的执行持等待观望态度。
4.有关部门重视不够，措施不得力。在《小企业会计制度》中，有这样的描述：“符合本制度规定的小企业可以按照本制度进行核算，也可以选择执行《企业会计制度》”。既然小企业有两种会计制度可供选择，那么企业必然会进行一番比较，选择成本较低者。而继续执行《企业会计制度》对企业来说，可减少对会计人员培训的费用，无制度转换成本，其成本较低。
二、《小企业会计制度》执行的有效途径
1.加强对执行《小企业会计制度》优势的宣传，推进《小企业会计制度》的实施。执行《小企业会计制度》的有利之处在于：一是会计核算强度变小。这表现为《小企业会计制度》的会计科目比《企业会计制度》少23个，分别是资产类减少14个，负债类减少6个，所有者权益类的“已归还投资”科目；成本类的“劳务成本”科目；损益类的“补贴收入”科目。会计科目的减少也导致减少了许多会计事项的核算，比如，对资产减值准备的计提，小企业只要求对流动资产即短期投资、应收账款、存货计提减值准备，少了对长期投资、固定资产、无形资产等的减值准备的计提。二是会计核算难度降低。《小企业会计制度》中的一些会计科目虽然名字没变化，但核算内容较简单。比如，对短期投资的期末核算，虽然都要求成本与市价孰低法，但二者比较的方法局限为最简单的总体比较法。三是将给企业带来有利的经济后果。如将借款费用资本化范围扩大，造成当期费用降低，利润增加，固定资产价值增大。因此执行《小企业会计制度》将使企业增加利润，增加资产总额，从而增强盈利能力和偿债能力。
2.提高会计人员素质。会计人员的素质主要就是指会计人员理解现代会计的基本精神、基本精髓的程度，并利用这些基本精神，基本精髓进行估计或判断。颁布的《小企业会计制度》执行中将会遇到比执行《企业会计制度》大得多的困难。因此应对在职会计人员提供后续教育的机会，通过培训、宣传、竞赛、考试等多种形式，提高在职会计人员的水平；同时与各高校加强联系，是在校的后备会计人员及时掌握最新的会计信息，这样，当他们一旦走上工作岗位，必然会更有效地执行《小企业会计制度》。
3.健全企业会计组织结构。与大企业相比，中小企业的规模、资金、政府的支持程度等在竞争中处于弱势，相形之下形成了巨大的生存压力。中小企业为了在市场竞争中获得利益，更容易受到一些外在因素的影响，进行违规经营。另外许多小企业采取家族式经营方式，内部机构不健全，职责模糊不清，有的根本不设置会计机构，需要报表或纳税时，突击编写，临时应付，有的虽然设置会计机构，但会计人员兼职较多分工不明确，并以主要领导人为核心，实际也无法控制，造成财务管理混乱，会计信息失真。这种中小企业存在财务机构设置不合理，没有健全的会计组织结构和会计核算系统以及内部控制系统状况，使会计基础工作极为薄弱，并且短时间内不会有很大改变，从而给新制度的顺利实施造成了巨大阻碍。要逐步改善这种情况一要国家要加大处罚力度，提高会计失信成本，遏制会计造假屡禁不止。二要合理实施内部约束和牵制制度。三要根据各企业的不同情况,制定适宜本企业特点的内部核算管理办法,如存货管理、投资管理、固定资产管理,等等。四要建立详细的内部分析报告制度,为企业管理提供详实的分析材料和改进建议,为《小企业会计制度》顺利实施提供重要动力。
4.财政部门等有关部门应采取有效措施，推进《小企业会计制度》的实施。一是帮助小企业的负责人转变思想，树立规范管理、科学理财的观念，重视企业会计制度转换工作。二是帮助小企业认真做好制度转换工作。一方面帮助小企业的会计工作者认真学习、领会《小企业会计制度》精神、方法,另一方面要帮助小企业抓紧制定适宜本企业特点的内部核算办法，为《小企业会计制度》的有效实施作好准备。
炼化公司营销策略实施的保障措施 篇12
一、树立以客户为中心的营销理念
在当今竞争激烈、变化迅速的市场环境中, 客户是最重要的稀缺资源。成功的企业往往是那些真正了解顾客需求、切实以服务顾客为出发点、真正树立顾客导向营销观念的企业。因此, 企业有必要改变自己落后的营销观念, 真正以顾客为导向, 把营销侧重点放在顾客身上, 满足顾客的要求, 培养忠诚的客户群体。
炼化公司采用的是传统的产品理念和推销理念, 以企业为出发点, 以产品为中心, 通过推销来销售产品, 通过扩大销售额达到获取利润的目的。随着竞争的日益激烈, 这种以产品为中心, 过分强调产品销售的重要性的营销观念已不适应市场的发展, 往往影响企业营销策略的科学化, 进而影响企业的经营业绩。目前, 炼化公司必须转变思想, 树立以顾客为中心的营销理念, 把满足客户需要放在第一位, 以目标客户的需要为出发点来开发、生产和销售LPG产品, 通过提供超出客户期望的优质服务来赢得客户满意, 来保留和培植企业的忠诚客户, 并使之成为企业的“客户资本”, 达到获得利润的目的。只有这样, 炼化公司才能够真正以顾客为中心, 贯彻执行好已制定的营销策略以满足目标市场的需要, 使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
二、构建优秀高效的营销团队
企业所有的营销活动, 营销策略的实施, 最终都要依靠营销人员去实现。营销人员是企业最宝贵的资源, 对实现企业目标起着十分重要的作用。然而, 炼化公司营销人才缺乏, 因此, 选择营销人员、培养营销人员、管理好营销人员, 从而打造一支优秀高效的营销团队是公司能否占领市场、能否不断拓展市场的关键所在。
1、招聘优秀的营销人员
营销团队建设工作要获得成功, 中心问题是选择高效率的营销人员。按照“专家型”销售队伍的标准, LPG销售人员需要有以下几种素质:首先要有一定的文化水平和工作经验;具有高超的推销艺术, 较强的交流能力、应变能力以及良好的心理素质;具备吃苦耐劳、热心为客户服务的素质。此外, 一个优秀的销售人员还要能承受风险、具有强烈的使命意识、有解决问题的癖好以及较强的成就动机。随着人员的流动, 公司应该及时补充充满活力的新人, 以保持这支队伍的一贯形象。
2、系统培训营销队伍
目前, 炼化公司缺乏系统的营销培训体系, 高层领导不重视营销人员的培训, 认为培训所花费的成本较高。但要应对激烈的市场竞争, 建设一支优秀高效的营销队伍, 必须有针对性地对营销人员进行系统地培训。
⑴对营销管理者的培训。营销管理者的成长是企业营销团队建设的关键。炼化公司作为大型国有企业, 营销管理者大多经验比较丰富, 但观念落后, 综合素质不高。因此, 应对他们进行领导技能、管理知识、营销知识、沟通技巧等方面的培训, 提高他们的管理技巧和指导技巧。
⑵对营销人员的培训。优秀的营销人员是公司销售额的保障, 他们不仅仅是完成公司给其定的销售额, 还应该在销售活动中获取有效的商业信息, 为企业制定营销策略提供依据。从LPG营销实践来看, 有必要经常对营销人员从意识、技能、知识三方面进行系统地培训。在意识方面, 主要培养营销人员对企业的责任感, 竞争意识、团队精神和职业道德, 使他们廉洁从商, 在工作中任劳任怨, 团结协作, 能够为客户提供超出他们期望的优质服务;在技能方面, 主要通过对营销人员岗位技能、沟通技巧、业务流程、合同管理、销售策略、财务基础知识、法律知识等方面的培训, 帮助他们提高客户公关能力和业务技能, 从而提高交易成功率;在知识方面, 主要进行LPG产品知识 (企业本身和竞争对手) 和行业知识的相关培训, 包括产品性能、用途、运输、生产工艺, 产品质量管理体系的相关要求, 质量标准的确定, 产品的检验方法以及行业的发展状况、市场竞争特点等。
3、建立营销组织绩效考核体系
营销人员的绩效考核是企业对其工作业绩的考核与评估。炼化公司销售人员的收入分配采用的是岗位工资制, 报酬分配普遍差别不大, 致使营销人员积极性不高。因此, 公司应加快建立营销人员的绩效考核体系, 并实行内部竞争机制和末位淘汰制度。
首先, 销售中心要改变原来的岗位工资制, 这种制度对销售业绩的考核力度不强, 不利于激发销售人员的工作热情。要采取基本工资+绩效工资+奖金的方式, 基本工资按月发放, 绩效工资由销售中心根据每月工作情况进行绩效评分, 依据得分情况发放, 奖金在年终时根据全年绩效考核综合得分情况发放。
其次, 要进行绩效考核指标的调整, 由原来仅考核销售结果指标改为过程与结果指标、定量与定性指标相结合。其中对销售人员的定量考核除了结果指标, 如销售额、市场占有率、客户满意度等指标, 还包括过程指标, 如平均每月拜访次数、销售费用与费用率、市场信息反馈量、销售工作报告提交及时率等。定性指标包括团队协作、工作热情、学习能力等。通过对销售人员的考核, 一方面决定其报酬、奖惩, 从而调动其积极性, 另一方面对销售人员的业绩进行检查和分析, 使他们认识到工作中的不足, 帮助他们进步, 提高他们的销售能力。对营销管理者的定量考核指标包括销售额、销售费用执行差异率、新市场开拓、市场信息反馈量、销售报告提交及时率等。定性考核指标包括制定部门目标计划及时性、对下属员工的培养和支持、本部门绩效管理等。
最后, 要提高营销人员的报酬。与同行相比, 炼化公司营销人员的报酬缺乏竞争力, 同时由于缺乏有效的评价体系, 营销人员的报酬与业绩之间的关联性不能很好的体现出来, 从而造成人员的积极性不高。因此, 公司应树立人力资源市场观念, 向营销人员提供有吸引力的薪金, 与市场行情接轨。同时, 还要确定营销人员薪金中的底薪与浮动部分的合理比例, 让营销人员有安全感与归属感。
三、积极推进企业内部整合营销
多数炼化公司认为吸引顾客是营销部门的工作, 但事实上一系列营销活动的开展及营销策略的综合运用决不仅仅是企业营销部门的职责, 它必然涉及到生产、财务、研发和人事部门。只有所有的部门和职工相互合作、共同设计和执行一个有竞争力的顾客价值让渡系统, 营销部门才能有效地开展工作, 这就要求进行有效的内部整合营销。通过内部整合营销, 使企业文化、信念渗入企业每一部门、每一成员的思想中, 使企业的每个成员都充分了解到企业的经营目标;同时, 充分发掘每个员工的潜力, 使企业整体朝着一共同的营销方向努力。
为了协调整个企业的营销活动, 炼化公司要制定统一的营销目标, 并围绕这一目标做好各方面的工作, 提高营销的内部经济性。首先要通过召开各部门参加的联席会议, 建议营销部门与其他部门之间进行信息的横向沟通;其次, 要协调和处理好企业内
各部门、各要素、营销组合之间的各种矛盾和关系;另外, 要协调一致, 统一认识, 开展整体意义上的协作营销与全员营销, 让营销真正溶入到每一个业务部门的日常工作中, 使各部门都认识到自己在生产和营销过程中所扮演的重要角色, 使员工对企业使命、客户利益和价值观念更加认同, 促进各部门共同为满足客户的需要而工作, 从而提高客户的满意度。
四、结语