成功者的基因

成功者的基因（共11篇）

成功者的基因 篇1

2014年,中国经济进入转型升级的新常态,物流业作为国家战略性支柱行业之一受到高度关注。在物流装备市场需求持续上升的情况下,昆明船舶设备集团有限公司(简称“昆船”)作为国内实力最强的物流装备制造企业和系统集成商,在日益激烈的市场竞争中抓住发展机遇,取得了新的突破。

让我们一起来回顾昆船物流在2014年的几个精彩瞬间。9月10日,昆船签约老板电器,将为其茅山制造基地建设目前国内家电行业单体最大的成品智能物流仓储中心;10月16日,昆船与湖南中烟公司签订协议,双方将在卷烟生产工艺、自动化物流系统、信息化建设领域进行全面、长期的战略合作;12月6日,在2014中国物流装备产业发展大会暨2014中国物流装备企业家年会上,昆船喜获“中国物流装备产业最具影响力品牌”、“中国物流装备产业最具价值创新奖”和“中国物流现代化进程时代模范人物”荣誉,成为本届大会唯一获得三个奖项的物流装备企业。

一个企业的成功有很多决定性因素。沿着昆船物流的前行轨迹,我们发现并总结出昆船物流持续发展的成功要素。

树立远大目标

一个人,志存高远,行于足下,才能一步步接近人生的目标。一个企业,志存高远,脚踏实地,奋发图强,才能不断走向成功。昆船立志把自动化物流培育为公司第一支柱产业,以“打造中国最强最大的自动化物流系统及装备研发生产基地”为目标,以赶超世界先进水平为方向,通过不懈努力,实现着自己的追求和梦想。

1995年,昆船开始涉足自动化物流领域,与玉溪卷烟厂合作,负责组装该厂引进的国外物流设备。1996年,昆船拿到了自己的第一个物流项目订单,为青岛卷烟厂在2楼建设高达24米的自动化成品库。随后,昆船紧紧抓住红河卷烟厂技改项目契机,不断加强技术攻关,完善产品结构,解决了从原辅料到成品库建设的技术难题。自此,昆船在物流市场上一鼓作气,接连完成了众多项目,实力进一步增强。到2007年,昆船开发的国内第一台推挽式激光导引AGV投产,这成为昆船首个获得发明专利的物流产品,此后昆船物流进入了以自主研发的主机设备替代国外产品的发展快车道。

基于自动化物流系统及装备有广阔市场前景的认识,2007年4月,昆船全面启动了“自动化物流倍增工程”,将年销售收入到“十一五”末要在“十五”的基础上实现翻番、拓宽应用行业领域、培育一批有品牌优势的关键主机设备作为下一步发展的三大重点任务。随后,昆船确定了三大主要产品线——自动化立体仓库系统、自动化配送系统、自动化生产线物料处理系统,将以强大的技术创新能力,树立高端设备民族制造的品牌形象。

在不断清晰的发展目标引领下,20年来,昆船物流取得了丰硕的市场业绩:已实施物流项目600多个,总合同额逾70亿元。昆船已成为我国物流装备行业经验丰富的系统集成商、行业领先的解决方案提供商、个性化定制的专业设备研发制造商。

强化综合实力

为了不断增强综合实力,昆船下大力气强化各种资源配置。目前,昆船物流在系统集成、设备制造、软件开发等各方面能力强大,可为用户提供咨询规划、方案设计、系统仿真、优化设计、生产制造、安装调试、售后服务等一站式的物流系统整体解决方案,满足不同行业、不同用户的定制需求。

首先在软件方面,昆船公司连续6年上榜“中国软件百强企业”,其自主研发的具有自主知识产权的物流管理软件TIMMS系统——整体集成物料管理系统,主要包括物流仓储管理系统和物流调度系统两大系统。

其次在系统集成方面,昆船物流通过消化吸收、引进集成全球多个电气控制系统、数据库以及关键设备厂商的产品,并与多个软件厂商的MIS、ERP等软件实现了无缝集成,形成了自己的系统集成优势,可以为用户提供一体化的、高质量的技术集成服务。

第三,在生产制造方面,昆船拥有占地1200多亩的物流设备生产基地,具备国内领先的生产加工能力和水平。2013年,昆船决定投资9亿元建设集研发、生产和实验为一体的自动化物流装备研发制造基地。它的建成,将使昆船自动化物流系统及装备的年产能达到30亿元以上。

此外,在系统设计、电控系统等方面,昆船也能够全面满足各行业自动化物流系统的建设需求。

目前,昆船物流已成功进入烟草、军方、金融、医药、酒业、电力、食品、铁路、石油、煤炭、制造等多个行业领域。2014年,昆船物流继续保持烟草行业市场的优势地位;并在医药行业市场开拓取得明显成效,先后与10多家客户签约;此外,昆船还成功签约了老板电器、泰山玻纤、深圳东方、龙溪股份等项目,起到了行业引领示范作用。

一直以来,昆船始终秉持“打造精品,做强主业”的理念,在核心物流设备方面下大力气。如AGV。2007年,首创RFID技术与AGV技术相结合,为金融行业提供了更为可靠的AGV系统;2010年,在国内成功实施了第一条AGV自动车桥装配生产线。目前,昆船AGV产品已应用于20多个行业,遍布国内20多个省份,并远销南美、东南亚等地区。为进一步加快AGV产业的发展,2013年,云南昆船智能装备有限公司正式成立,成为拥有研发、设计、销售和服务能力的AGV专业公司。截至2014年底,昆船智能公司在各行业累计销售AGV超过1000台,系统超过100套。

创新驱动发展

昆船将创新列入公司价值观,大力推动技术创新、管理创新、营销创新。多个“国家首批”印证了昆船的持续创新能力:国家首批命名的创新型企业,国家首批企事业知识产权示范单位,国家首批企业技术中心,国家首批企业博士后工作站……2013年底,昆船首次进入中国创新型企业TOP100榜单,其综合创新能力在全国353家创新型企业及545家试点企业中排名第95位。

截至目前,昆船的技术创新成果丰硕:获国家科技进步一等奖1项,二、三等奖5项;国家高技术产业化示范工程1项;省部级科技进步奖116项;截至2013年底,累计获授权专利560项,其中发明专利86项。

在昆船人的心里已牢固树立起“人无我有、人有我优、人优我精”的精品意识,他们用一批市场前景好、高技术、高品质、高附加值的产品夯实了企业发展根基。例如,近年来,昆船在烟草商业高速分拣及储分一体技术、烟叶复烤厂物流、电商及零售订单履约、中药厂智能制造等4个系统中产生了大量的技术创新成果,推出了一批新的主机产品,包括:3万条/小时的高速条烟分拣机、第三代主动转轨堆垛机、高速直角坐标式整箱拣货机、高速滑靴式分拣机、高速件箱堆垛机、多层件箱穿梭车、“货到人”拣选工作站、地面大流量轨道搬运车、篮筐式自动投料线、低成本AGV、三向叉式AGV等等。此外,昆船研发的“大型枢纽机场行李处理系统智能成套装备——昆明长水国际机场行李处理系统”,填补了国内空白,达到国际先进水平。

2014年,昆船物流又取得了多项技术创新成果,典型代表是:1.“货到人”订单拣选系统,在2014年上海汉诺威展会上格外受到关注。昆船攻克了高速动态存储技术、订单调度控制技术和系统成套集成技术等多个难关,取得了达到国际先进水平的一批技术成果,形成了一批具有自主知识产权的专有技术和产品,填补了国内“货到人”拣货系统的技术空白。“货到人”拣选系统特别适合电商拆零拣货时使用,在不远的将来会获得大规模应用。2.昆船独创开发完成了VCCS (控制系统虚拟部署环境),提高了电控系统的仿真测试能力。诸多成果无不展现了昆船物流的科技创新能力和实力。

可以说,大量创新成果,有力地增强了昆船物流的市场竞争力,提高了市场话语权,为公司发展提供了强有力的支撑。

客户服务至上

昆船秉承“开发有限空间,创造高效流畅”理念,以客户需求和满意度为着眼点,设计出人性化、高效率、低成本、绿色环保的物流系统解决方案。同时,昆船弘扬“人人认真、事事严格,一流产品、一流服务”的质量方针,推进物流技术在多个行业的成功应用和快速进步。如,昆船物流可以为烟草工业提供最全面的整体物流解决方案,满足烟草生产企业实施的打造“中式卷烟”的产业变革所需要的工艺创新、生产创新、组织创新的需求,从生产物流、存储物流、包装物流、回收物流、废弃物物流等各个领域,为烟草生产企业谋求更大发展提供技术支持。

长期以来,凭借优质贴心的服务,昆船物流得到了广大客户的高度信任。湖南中烟工业有限公司副总经理刘兴认为,昆船是一家有实力、讲诚信、负责任的企业。他说:“这么多年来,昆船公司始终能够快速地响应我们对于设备安装、维护保养、员工培训等方面的需求,为我们提供了良好的售后服务,我们买昆船的产品感到放心,感到安心。”2014年,双方的合作关系再度升级。湖南中烟与昆船签订战略合作协议,未来5年,湖南中烟公司将投入100多亿元开展常德卷烟厂等多个项目的技术改造,对相关工艺装备进行升级。双方将发挥各自优势,进行全面长期的战略合作,共建精品工程。

细致周到的客户服务是昆船物流始终保持竞争优势的秘诀。在接触一个项目时,昆船物流的商务人员和技术人员会与客户进行多次的细致交流和反复沟通,认真把握客户的需求,并在交流后做出快速响应,迅速提交设计方案,在客户提出反馈意见后反复修改完善方案,最终以充分贴近实际需求的设计方案赢得了客户的高度认可。

在昆船看来,他们为用户提供的不仅仅是物流设备和方案,更是服务。为了进一步提高对客户的服务支持水平,2014年,昆船投入巨资建设了远程维护中心,使其所承建的项目可实现接入管理、远程诊断和设备持续优化的功能,并为客户和维护工程师提供统一的工作平台,实现跨地域的业务协作,为客户提供及时全面的管家式服务。

重视品牌建设

品牌是企业在市场竞争中的法宝。尤其是在一个完全竞争的市场环境中,产品同质化严重,这时靠品牌突破重围就是企业的必然选择。

昆船集团董事长、总经理姬利晨认为:“企业文化建设和品牌建设,是企业发展的重要支撑,是企业软实力的重要体现。”因此,昆船坚持以精品打造知名品牌的战略,将品牌建设当作对公司发展有着重大影响的大事来抓,确立了以“市场引领、技术领先、一流产品、一流服务”为方针的品牌理念,阐释品牌的核心价值。许多客户选择昆船物流,就是为其品牌文化所打动。

通过多年的努力,昆船物流的品牌建设取得丰硕成果,如,2007年“昆船牌仓储自动化物流系统”获中国名牌产品称号,2008年昆船荣获“中国物流改革开放30年旗帜企业”、“最受中国物流百强企业欢迎的物流技术装备提供商”称号,此后又获得了“2011年度国家火炬计划重点高新技术企业”、“2012云南省企业技术创新工程一等奖”、“2013年度中国物流现代化进程杰出贡献品牌”等诸多荣誉。

2014年,昆船公司加快推进“品牌管理实施体系”建设,将继续实现以品牌赢市场,书写更加辉煌的新篇章。

打造人才团队

在企业的发展过程中,人才是最重要、最关键的决定性因素。作为高新技术企业集团,昆船对此更是深信不疑,因此采取各项措施培养人才。目前,昆船有5000多名职工,其中工程技术人员1500多人。很多客户都评价说,“昆船人是一个有信仰、有理想、有智慧、有战斗力的优秀团队”。

首先,昆船的广大科技工作者具有勇于担当、甘于奉献的进取精神。例如,昆船堆垛机团队有20几个人,他们不断完善昆船堆垛机的技术体系,保持昆船堆垛机的持续改进优化,丰富昆船堆垛机的产品系列。他们坚信:“堆垛机是昆船物流的支柱,也是我们的人生支点。”在一次次使堆垛机成功挑战新的高度、新的速度、新的载重中,他们也一次次实现了超越自我和人生飞跃。

其次,高素质的专业人员以忘我的精神投入工作,使昆船在市场竞争中屡屡获胜。例如,2014年6月6日,昆船公司以商务得分第一、技术得分第一的好成绩,成功中标深圳赤湾东方物流自动化立体恒温仓项目。面对异常激烈的竞争,该项目组成员从5月22日收到投标邀请函到5月30日投标文件递交,不辞辛苦,加班加点,仅用7天时间,就圆满完成了从方案设计到投标文件的全部制作与装订工作。如此“短平快”拿到项目,充分体现了昆船公司专业团队的技术实力。

对企业来说,人才资源转化为创新动力要有三个支撑条件:政策支撑,激发创新活力;机制支撑,提升创新效率;文化支撑,滋润创新环境。昆船本着尊重人才、重视人才的原则,从政策、机制、文化等方面,努力营造创新文化,积极支持创新实践,大力培养优秀创新团队。这样的团队才能无往不胜,这样的企业才能做大做强。

成功者的基因 篇2

大家都知道，销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上，但是，现实销售中，我们销售人员往往容易疏忽销售准备工作，而造成销售工作的失败。

所以，只有做好准备工作，才能让您最有效地拜访客户;才能让您在销售前了解客户的状况;才能帮助您迅速掌握销售重点;才能节约宝贵的时间;才能计划出可行、有效的销售计划。 销售准备是决定您的销售事业是否成功的基本要素，专业的销售人员的基础首先是将自己销售出去，所以你的销售准备工作的是否彻底到位。

我们来看在销售工作中，我们要做出那些基础准备工作。

1、好的仪表：

好的装扮，若能加上好的礼仪，将更能赢得客户的好印象。礼仪是对客户的尊重，您尊重客户，客户也会尊重您。

⑴、穿着打扮得体：

五官、手、衣装、鞋袜、资料、名片、笔记用具等;

⑵、职业礼仪专业：

握手、姿势、座位、距离、视线、方法等。

2、良好的心态

坚信自己的产品能够给客户带来利益，否则您不可能真正认同您的工作。将一个适合客户的产品带给客户，销售工作的本身是赋予了我们这一内涵的。

相信最艰苦的时间很快会过去，您的每一件事，每一个细节都犹如您准备的穿着打扮、礼仪一样重视，您就会拥有很多的客户，相信自己——我一定要做到，我一定能做到。

销售人员的形象和基本礼仪的注意

3、市场情况

⑴、了解行业状况：

不同的产品或服务有不同的适用行业，通过对区域内的行业状况调查，您可以知道客户的重点分布区域，或者他分布比较均匀。

⑵、了解客户状况：

客户是喜欢您的产品还是竞争对手的产品?客户为什么选择竞争产品?客户经营情况(品牌、资金实力、主营业务、销售能力、营销意识、促销能力商圈地位等)如何?人脉关系(与所经营品牌的厂商关系、社会关系、团购网络等)如何如何?个人信息(性格、爱好、禁忌、生日)了解了多少?

⑶、了解竞争状况：

区域竞争的品牌有哪些?经销商商的选择如何?有多少个经销商?其服务对比您的服务有什么区别?价格的差异有多大?客户对竞争产品的口碑如何?竞争企业的人员数量如何?详细了解这些状况，有助于您准备您的说词，研究应对的策略。

⑷、把握区域潜力：

公司一般都规划好了销售人员的销售区域，有些会把潜在客户名单交给销售人员销售;有些则没有明显的区域划分，如保险业及多数的直销业，没有销售区域的销售人员应该自行规划合适的销售区域，因为没有一个重点的销售区域，您将无法有效的开展您的销售计划。

⑸、市场特点：

区域内客户规模的大小及数量;区域内的竞争者强弱及市场份额的比例;区域内适合销售客户的多少，如学校、银行、报关业、事务所、机电生产厂等等;景气好的行业数目，通常这类企业需要扩充，且预算较宽裕，具有很好的销售机会，

⑹、自身状况：

充分了解自身的企业情况、产品情况、政策情况、市场策略、营销扶持培训等。 如企业荣誉、企业实力、产品品种组合、价格与返利政策、渠道模式、营销推广计划、促销品计划、广告计划、客户培训等内容，以及销售人员本身最擅长的攻关方式。

当充分了解上述的几个因素，您才能决定您的销售策略(如决定客户的拜访优先顺序和拜访频率，不同行业客户的接触方法，对竞争产品的应对策略等等)及制定您的销售计划，以便对您区域内的潜在客户做有效的拜访。

4、清晰销售对象

⑴、找出潜在客户：

扫街拜访、参考黄页或工商年鉴，挑出有可能的业务对象、关注相关的报纸杂志，您的客户名单也许就在上面、从前任销售人员的销售记录中获得某些可能的客户;

⑵、调查潜在客户的资料：

关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模和资金状况、客户的信誉状况、客户的发展状况; ⑶、明确您的拜访目的：

引起客户的兴趣、建立人际关系、了解客户目前的状况、提供产品的资料以及样品，报价单、介绍自己的企业、要求同意进行更进一步的调查工作，以制作建议书、要求客户参观展示。 对销售人员来说，寻找潜在客户是进行销售的第一步。接触客户的关键人物是调查客户的基础。真正的关键人物知道最需要的是什么产品，能否在现在或将来什么时候购买。所以通过对关键人物的调查您才能获知客户的需求信息和需求障碍。拜访潜在客户前的准备是一个持续性的准备，每一个潜在客户都是未来开花结果的种子，您对潜在客户了解得越多，就越能增加您的信心。信心是会感染的，客户感受到您的信心，也会对您产生信心。

⑷、行动要有计划性

销售是行动导向的科学，没有行动计划，必定没有业绩。如何提高行动的效率，前提是您有一个好的销售计划。合理的销售计划是依时、依地、依人、依事组织的行动过程。

计划是行动的开始，行动的结果是否能够达到目标，是计划检核的基本点。

销售人员在作计划前要考虑的三个要素：

时间：接触客户时间要最大化;

目标：终极目标和阶段目标。如：更充分了解产品的销售区域、订出区域分管或客户分管的拜访率、维持一定潜在客户的数量、每月新拜访客户及再拜访客户的数量、参加专业训练的次数;

资源：产品知识、价格的权限范围、现有客户的关系、潜在客户资料量和细致程度、销售区域、销售辅助器材。

销售活动是与客户之间进行互动的过程，客户的时间不是您所能够控制的，所以您最好要提早安排，销售计划必须保证充分的弹性。在执行计划的过程中，您必须以严谨的态度对自己的计划负责，计划中要设定严格的检核要点，随时评估计划的可行性，促使自己全力控制计划的进度，以达成计划的目标。

一份好的销售计划，要求您知道在您的销售区域里更快地找到合适的潜在客户，并明确拜访客户的步骤，以达成销售目标。依计划行事是专业销售人员必备的素质，需要销售人员不断摸索计划的有效性。计划不如变化

，但专业的销售人员在计划中却能够充分体现这种变化。

解码深圳标杆企业的成功基因 篇3

第一大基因快

1984年，深圳在建设国贸大厦的过程中，达到了3天盖一层楼的速度，这不仅在当时的中国绝无仅有，在世界上也属领先。“时间就是金钱，效率就是生命”深深融入了深圳企业的血液之中，成为深圳企业的基本基因。

以速度促增长

成立于1991年的百丽公司，顺利完成从制造工厂到大型连锁零售企业的转变，“快”是其第一要素。

百丽将“自主设计研发”作为核心竞争力之一，采取多项措施整合设计及研发团队：每个品牌的设计团队，都由“设计师”和“产品研发团队”组成，以确保技术能以最合适的方式应用；大量外购不同的设计，以扩大产品变化，快速应对市场需求；引进电子化技术，以扩大设计团队的生产能力。

在瞬息万变的市场环境中，控制了零售网络就控制了市场。百丽集团拥有中国鞋业第一自营连锁销售网络。销售网络覆盖中国内地包括所有省会城市在内的130多个城市，自营连锁店铺达2000余间。20多个品牌覆盖了不同需求的消费人群。

在鞋服行业，库存是企业的天然“敌人”。百丽通过小生产流水线混合生产、小批生产频密补货、大城市多开店小城市开大店、扁平化决策等方式，打造出极速“共赢”链。

用合适的方式做事

“快”不是“深圳速度”的全部，在大方向正确的情况下，运用合适的方式把事情做对，提升效益，才是“深圳速度”更深的内涵。

上世纪90年代，顾客对快的需求，催生了顺丰速运，凭借着对顾客需求“快”的满足，顺丰的业务迅速增长。随后，抢滩空运、全天候无节假日派送等举措，更是让顺丰在服务的时效性方面获得了压倒性优势。

然而，顺丰却有一些举措与其“快”的特色相悖，比如，收件人拿到快件之后，快递员总是让顾客先确认再才签字。签完字后，快递人员并不着急处理下一个快件，而是记下收件时间、收件人姓名，并通过短信平台发送到寄件人手机上。这一举措看似降低了效率，实则正是顺丰在用合适的方式把事情做对。凭借这样一些从客户角度出发的举措，顺丰的口碑渐渐建立起来，货量迅速增长，形成规模优势。为达到“快”的目标所增加的成本，由此被抵消，最终又进一步巩固了速度方面的优势。

第二大基因新

深圳的一切，相对于过去的中国都是新的，深圳30年缔造奇迹的本身就是一场创新。而对那些根植于这片土地的企业来说，创新不是后天赋予，而是与生俱来，是一种基因传承。

快速试错、快速修正

迅雷从2003年开始创业，经过短短7年的发展，就成为全球最大的下载引擎。推动迅雷发展的核心，就是不断地创新，挑战新的下载速度！

2003年，迅雷首创P2SP下载技术，推动了互联网下载行业的整体升级。创始人邹胜龙认识到这款软件还有待改善，为了在保证产品技术领先的同时又不降低用户体验感，他提出“快速试错、快速修正”的研发思路。2005年一年间，迅雷5就发布了14个改进版本。每一代都容忍一定的缺陷，而这种缺陷又逼着开发者在尽可能短的时间内加以修补。正是这种不断的创新，推动迅雷下载技术不断进步，也使迅雷的市场占有率不断攀升。至今，最让迅雷自豪的是，下载领域里的每一个创新技术基本上都出自迅雷。

把创新融进骨子里

走在深南大道上，一眼就能看见擎天的腾讯大厦。就在腾讯大厦旁100多米处，有一个低调的王者，它就是研祥科技，位居中国第一，全球第五的特种计算机品牌。

“创新！除此之外没有任何一个词可以形容一个民营高科技企业为什么会成功。”在谈及研祥的成功时，创始人陈志列这样说道。

在自主研发的第一次投资中，研祥就注入了3000万元，按照陈志列自己的说法：“当时仅留下基本生活费，其余的钱全部用于产品研发投入方面了。”而在此后的研发中，研祥投入的资金比例也远远高于同行业平均水平。

仅仅依靠资金的投入还不行，技术壁垒的攻关离不开掌握技术的专业性人才。研祥旗下有两支研发团队，一支团队做当前市场产品研发，另一支团队做预研式产品研发。预研式产品研发是纯投入，为三五年后的产品做准备。

在研祥内部，创新性地制订了一些去等级化的规定，为的是营造一种轻松的氛围，让员工可以畅谈想法和意见。对于下级的点子，上级更多的是给予引导和肯定。在研祥公司的企业文化中，对技术创新有明确的要求：“允许失败，但不允许停滞。”这种永不停止的创新精神，已经融进研祥人的骨子里，成为每一位研祥人独有的气质。

站在巨人肩膀上

很少有企业能够强大到一开始就以创新取胜，不论是技术、产品还是营销，大多都是从模仿起步。只不过有的企业永远是模仿者，而有的企业却可以在模仿中产生创新，从而一跃取代老牌竞争对手的位置。

从王传福决定进军汽车领域至今比亚迪虽然一直主张并坚持自主创新，但从未回避模仿问题。比亚迪建立了上百人的团队专门研究全球的专利技术，并对大量非专利的技术进行组合集成和创新。比亚迪的“技术”，并不是人们通常理解的“高深的、尖端的、颠覆性的技术”。它最擅长的是结合公司情况准确选择模仿对象，然后踩在巨人的背上往上跳。

完成基础技术积累之后，比亚迪开始自主研发创新之路。在近年上市的车型中，模仿的成分越来越少了。遥控驾驶、铁电池、智能云服务等全球领先技术，更是强有力地支撑“技术比亚迪”品牌形象。

第三大基因硬

深圳企业由于其“非国有的边缘性身份”，具有一种挥之不去的危机感，不断为其注入反抗限制、创新突变的血液，从而既保障巨大的发展空间，又保留强烈的企业家精神。

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软关系让步于硬规则

企业的成长，宛如人的生命历程。很多时候，某个企业在行业里的领先，不仅仅是业绩，更多的是负责任的姿态，专业化、规范化、透明化，提供高性价比的产品，坚定践行商业规则，做有品质的企业公民。

房地产行业涉及的产业链很长，坚持规范经营极不容易。为了规范公司的经营活动，万科制定了四大准则：简单不复杂、透明不黑箱、规范不谋权、追求公平回报而不是暴利。在行业还有待成熟的时候，这样的经营理念迫使万科只能付出加倍的努力才能生存发展下去，万科也因此成为了中国第一家最早适应市场、最早关注质量、最早关注物业管理、最早进行干部职业化和专业化培养的房地产公司。随着法治环境的逐渐成熟，土地市场游戏规则的日趋规范，专业实力以及在资本市场和客户群体中的良好口碑带来了越来越显著的竞争优势，万科终于成为长跑竞赛的胜利者，成为中国内地房地产行业的标杆企业。这就是其“讲规则，不讲关系”的回报。

重视质量与服务，硬着身板闯市场

我曾经跟很多企业家朋友分享企业要做“硬”的观点、以及如何做“硬”的方法。只有对产品质量和服务营销的认识和重视程度够高，我们的企业，才能“硬着身板”而不是“硬着头皮”闯市场。

通信领域是一个“技术为王”的领域。早期的华为技术力量较为薄弱，为了生存，提出了“三流的产品，一流的市场”的权宜之策。但华为并未止步于此，而是不断寻求提升或者弥补的机会，调整发展道路和方向，选择了走技术自立、发展高新技术的实业之路。到今天，华为已经拥有了业界最为完整的通信产品系列，构建了“质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求”的综合优势。

技术为王固然不假，但华为却在更深层次认识到，能够满足客户的需求，为客户带来价值的技术才是真技术。为此，华为设立了专门的客户需求研究部门，将客户的需求定期反馈到研发部门，形成产品发展的路标，开发出满足客户需求的优质产品。针对同一国家或地区的不同运营商对同一产品的异质化需求，他们创造性地引入了标准平台、定制特性的开发模式。对此，有外媒评价说，来自中国的华为代表了一种全新的商业模式：推出产品更快，更加贴近客户需求，更低的研发和运作成本，更加愿意面对市场做出灵活调整。

第四大基因专

中国的改革开放是一个体制转变和社会转型并行的过程，“摸着石头过河”的年代里，秩序稀缺成为必然。这导致一定时期内，我们的企业家所面临的赚钱门路是如此之多。然而，越来越多的证据表明，专业化程度低的多元化企业缺乏持续的竞争力。深圳企业率先明白了专注专业的重要性！

做大做强并不等于做多做杂

上世纪90年代初，有两家公司几乎同时在深圳交易所上市，一家是万科，另一家叫做金田。同样位于深圳，都有房地产的业务，在当时同样走的是贸易商社多元化的道路，在上市头两年都取得飞速发展，以至于很多人把他们比做“兄弟企业”。而到现在，因为对专业化与多元化的看法和做法不同，“两兄弟”的境况对比却叫人唏嘘！

作为“深市”元老级的上市公司，从正式成立到被迫退市的十来年间，金田扩张的脚步遍及大江南北，行业触角伸至酒店、零售百货、水泥制造等近10个行业。综观金田的发展历程，自始至终没有建立起现代企业制度，也没有在任何一个市场形成竞争优势。在多元化思维指导下，与企业资源和管控能力严重不匹配的盲目扩张，让金田走向了深渊。

万科早年所走的也是一条同金田差不多的多元化发展道路，旗下业务如深圳怡宝食品饮料、万科工业扬声器等，都曾是行业的佼佼者。然而，跨行业又跨地区的过度多元化，使得万科在达到年营收10亿元的时候遇到了瓶颈。随后，万科决定放弃“综合商社模式”，确定把城市居民住宅作为公司的主导业务，用差不多10年的时间成功剥离了住宅以外的所有业务。但万科并没有止步于此，而是提出了“精细化”的转型，即在住宅领域做到更专业、更优秀、更卓越。

如今的万科走上了专业化的发展道路，在住宅领域做到世界最大，成了当之无愧的第一。

专注行业，更专注市场

如果说卖方构成行业，那么买方则构成市场。“按市场规律办事”，不仅仅是要在行业上专注，更要专注于特定的消费群体。

高云峰1996年创办“大族实业”，专业生产激光雕刻机，到2004年上市时，已经发展成为世界知名的激光器生产商。上市之后，资本运作的成功给了高云峰强烈的信心，并奠定了进一步扩张的基础，大族开始走向多元化和国际化。然而，受限于自身实力，加之遭到金融危机的冲击，这条路走得并不顺畅。相反还吃了不少的苦头。随后，大族开始推行行业化改革，收回海外布局，逐步卖掉和主营业务不相关的产业，在产品和市场领域逐步进行了收缩：将重点放在了激光焊线机、激光打标机、激光切割机三个产品以PCB、LED、太阳能三个市场。

如今的深圳，可以说是“大王盛行”，这都是做“专”的结果：诺普信专注农药，最终成了“农药大王”；中集专注集装箱，最终成了“集装箱大王”......他们的成功充分说明：一个企业只有做“专”，才能真正做“强”；只有做“强”，才能真正做“大”。

第五大基因学

当今世界日新月异，市场环境瞬息万变，企业只有不断地探索与学习，才能够站稳于滚滚浪尖潮头。在深圳这样一个“弹丸”之地能涌现出大批极具创新精神的标杆企业，很大一部分原因就是深圳的企业很重视学习、愿意投入学习。

拿来主义

深圳很多标杆企业的成功，都是建立在创造性模仿与学习的基础上。学习其它企业先进的技术、经验，并在“拿来”的同时有所创新，逐步缩小差距，最终成就自身的发展。前面提到的比亚迪是如此做的，而马明哲做大平安的秘诀之一，也正是这个。早在1996年，平安就请了麦肯锡参加策划。到了1997年，更是从国际知名保险公司引进了30多名培训讲师，此外，前后共有50多位外籍专业人才进入平安的管理层，这个数量占国内整个保险业外籍专家的90%。正是这种敢于接受外面的教育，认真地向比自己发展好的企业学习的精神，成就了今天的平安。这就是聪明人所做的事情，先找个巨人的肩膀跳上去再说。

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不是成本是资本

深圳诺普信农化股份有限公司是一家从事农业生物高新技术产品研发与生产的国家级高新技术企业，作为一个以科研为主导的企业，诺普信非常看重员工专业知识的培养。

很多民营企业认为培养人才是一项成本，而诺普信将之看作是资本。成本自然是控制得越少越好，资本则正好相反，投入越大产出越高。

在这种思维引导下，诺普信把学习作为员工的一项重要福利。对于特别优秀的员工，直接送到中山大学MBA班学习，并承担学习期间所有费用，而且工资、奖金照发。

诺普信还在企业内部成立“诺普信学院”、在香港城市大学中国企业管理专业设立奖学金、在华南农业大学资源环境学院开设“诺普信班”等，为社会培养人才，为人才提供更为广阔的天地和平台。

第六大基因闯

中国30年来的改革开放历程，就是不断砸开锁链的过程。尽管砸得不太彻底，但还是让我们松开了手脚。也就是这一点点的活动空间，最终让中国走上了腾飞之路。而深圳就是最先起飞的地方，它承担了改革的“试飞员”角色。

敢闯，闯出名堂

深圳创维集团的创始人黄宏生是“文革”后的第一批大学生。工作几年后，怀揣做出像索尼一样高质量彩电的梦想，黄宏生辞去了公司常务副总经理的职务，决定到香港去闯出一片天地。

创业之路并不那么顺利，黄宏生先是在代理国内电子产品进出口业务时遭遇了资金周转的困境，随后又在与别人合作“丽音解码器及机顶盒”时遭遇项目被停。第三次打击来自彩电，花费了大量人力、物力、财力生产出的彩电，由于技术落后，且不符合国际规格，参加展会时无人问津，亏损了500多万港元。然而，黄宏生凭着自已的坚持与努力、闯劲与狠劲一一挺了过去，最终带领创维走上企业发展的腾飞之路。如今的创维彩电已经成为中国彩电业三大龙头企业之一，并成功跻身世界彩电十大品牌之列。

会闯，务实创新出成效

深圳成功的标杆企业，有着敢闯的基因，更有会闯的能力。

马化腾早在1998年就有创业的想法，但由于缺乏资金，也没有明确业务范畴，一直没有贸然付诸行动。后来和朋友在ICQ应用的基础上开发了类似的中文界面软件，由此才正式开始他的创业之路。创业伊始，就遭遇了融资困难。为有效说服风险投资人，马化腾团队制作了六个版本的商业计划书，详细阐述了中国互联网发展现状、市场需求前途、OICQ软件的优势和未来发展前景，终于打动了投资者，获得了400万美元的投资，由此开始了飞速的发展。

如果说“敢闯”需要的是勇气，那“会闯”就需要充分的理性了。这一点在马化腾身上体现得尤为明显，他选择的是自己熟悉的行业，而且还带着一个比较成熟的产品，正是这种对创业的充分准备、对创业过程可能出现的风险有所预判并进行充分的准备，才使得其创业之路在艰难之中多了一些成功的可能。

深圳标杆企业的诞生，得益于深圳这样一个中国改革开放前沿阵地的特殊市场气氛和市场环境。这些气氛和环境，本身又是这些企业和政府部门共同创造的结果。而正是在适应和创造这些市场气氛和环境的过程中，深圳企业发展了“快、新、硬、专、学、闯”等六大基因，这些基因与其说是企业基因，不如说是城市基因，与其说是遗传基因，不如说是创业基因。

然而，这并不意味着只有深圳企业才可以获得这些“基因”，也不是说深圳企业只有这六大基因。而是我们认为这是深圳标杆企业的典型基因，也是这些企业继续成功的基础。我们也希望不仅深圳企业，其他中国企业也能获得和传承这些优秀基因。

刘祖轲：深圳市南方略营销管理咨询有限公司董事长

耳聋基因检测芯片研制成功成功 篇4

基因检测芯片, 是在一块指甲大小的玻片或硅片上植入已知基因序列的核酸片段作为生物探针, 通过与样品反应发出信号, 由计算机技术收集信号数据, 分析样品的基因突变情况来诊断遗传性疾病。

该基因检测芯片技术具有高效率、高通量、低成本等特点, 可以提供从孕前、产前到出生的基因检测, 有助于父母及时获知新生命的遗传信息并采取措施, 降低新生儿患遗传性耳聋的概率。我国每年有近3万新生儿先天性耳聋, 其中60%是遗传造成的。

该基因检测芯片上涵盖了常见的四种耳聋基因的9个突变位点, 一次检测只需5小时, 而以往依靠传统测序方式需要3天。该芯片可检出90%的药物性耳聋基因突变位点, 因此可以大大避免药物导致基因突变而引起的药物性耳聋。

成功者的基因 篇5

每个企业家或者想成为企业家的人可能都会对这些问题驻足思考过，也有无数的有志人士对这些问题充满疑惑。那些成功的企业家，我们眼中的“巨人”，比如：苹果公司的史蒂夫·乔布斯、星巴克董事长霍华德·舒尔茨、亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、投资界的传奇沃伦·巴菲特等，他们是否真的有所谓的“优秀基因”或者“成功人士的大脑”？

我们还无法也许从医学角度解释成功的奥秘，但是优秀的企业家们确实有着惊人的共性。在《企业家的基因》中，三位杰出的企业领导者和创业家，对全球数百位企业领导者进行了采访和深入研究，探索他们的思维特点和行为方式，为我们揭晓了那些创立了深入人心的伟大企业的企业家所拥有的“基因”：强大的心灵、非凡的智慧、巨大的勇气和好运气。

比如，苹果公司的史蒂夫·乔布斯、星巴克董事长霍华德·舒尔茨等，是拥有目标与热情、关注细节、追求完美的心灵主导型人士；亚马逊创始人杰夫·贝佐斯、投资界传奇沃伦·巴菲特是拥有高度商业智慧的智慧主导型人士；维珍集团创始人理查德·布兰森是拥有坚持与变革的勇气的勇气主导型人士；美捷步创始人谢家华与很多成功的企业家，是善于把握机遇、创造机遇的运气主导型人士。

此书的三位作者都经历了自己的创业之路，本身也是企业家，曾任大型集团的CEO（首席执行官），还有人曾经担任顾问，如今转行成了风险投资家。他们在商业领域摸爬滚打多年，有着丰富的理论和实践经验。

因此，作者在《企业家的基因》中对每一种类型都作出了详尽的分析，帮助读者了解，在企业发展的不同阶段，以上这些特质分别扮演了什么角色，以及在什么情况下会产生更多的正能量。《企业家的基因》不是一本普通的商业教科书。这本书的阐述力图做到深入浅出、务实、有趣、有的放矢，能切实帮助读者解决实际的问题。

书中还提供了 “创业能力测试”。读者可以通过它来确定自己具备哪些创业基因，分析自己的企业家类型，发掘自己的潜力，扬长避短，取得个人和企业发展的成功。这本书图文并茂、用简洁生动的文字总结出企业家的大智慧和伟大企业家的智慧箴言。

江苏省农科院成功克隆转基因山羊 篇6

江苏省农科院畜牧研究所9月初传出消息, 该所动物遗传资源与草食家畜育种项目组转基因克隆山羊研究取得重大进展, 目前已陆续诞生多只转入α-乳白蛋白基因的克隆奶山羊。这标志着江苏农科院已建立起完整的转基因克隆山羊技术平台, 转基因克隆山羊技术迈入国内先进行列。

乳白蛋白是一种存在于乳汁中的钙结合蛋白, 含有丰富的人体必需氨基酸和支链氨基酸, 具有提高机体免疫力、促进婴儿神经发育、改善睡眠、增进食欲的功效。但羊奶中乳白蛋白含量很低, 利用转基因技术使人乳白蛋白基因在奶山羊乳腺中表达, 使羊奶朝人乳化、保健性方向发展, 具有广阔的市场前景。

文章来源:羊业网

成功者的基因 篇7

一种转基因紫花苜蓿新品系在兰州大学培育成功。这一新品系聚合了荒漠旱生植物--霸王的抗逆功能基因，有望为西北干旱区草业发展开创新局面。目前，这一转基因紫花苜蓿新品系已被农业部农业转基因生物安全管理办公室批准进行田间中间试验，标志着此项转基因育种工作已进入具有实践意义的重要研究阶段。

紫花苜蓿虽被誉为牧草之王，但其抗旱、抗盐和耐瘠薄能力不强，紫花苜蓿只有种植在水肥条件较好的庄稼地里，才能获得理想的产量，从而造成了粮草争地的局面，而大量荒漠化、盐渍化等撂荒土地却不能得到有效利用。兰州大学教授王锁民及其科研团队从1998年开始，经过10多年的不懈努力，克隆出霸王的抗逆功能基因，并将其聚合转入优良牧草紫花苜蓿中。王锁民说，“实验表明，与普通紫花苜蓿品种相比，这一转基因新品系在重度盐碱化条件下也能生长良好，如遇严重干旱也能够存活，一旦有水，就能很快恢复生长。”

王锁民说，这一转基因紫花苜蓿新品系育成后，如获大面积推广，一方面，可以化解粮草争地矛盾，促进西北干旱区草业及畜牧业的发展;另一方面，也可以改良、利用大面积盐荒地，改善生态环境。

成功者的基因 篇8

去年秋天，新疆畜牧科学院生物技术研究中心开始进行绵羊转基因试验。研究人员首先生产出带有4种促进肌肉、羊毛生长基因和2种绿色荧光蛋白基因的转基因胚胎473枚，并将这些胚胎移植在了255只母羊体内，其中的118只母羊最终受孕成功。今年2～4月，怀孕母羊陆续产羔，获得新生羔羊162只，通过基因检测有92只为转基因羔羊，平均转基因效率达56.8%，目前存活61只。由于目前新品种羔羊还比较小，其肌肉生长量与普通绵羊还无法做定量比较，但有关羊毛生长基因已经在部分羔羊身上表现出来。

据了解，国际上常规的原核显微注射和体细胞克隆转基因技术获得转基因动物的效率一般在1%～5%，而该项研究结果远远超过了国际常规转基因技术的效率。新疆畜牧科学院生物技术研究中心研究员刘明军博士说，之前转基因绵羊数量最多的英国爱丁堡大学罗斯林研究所一次性最多获得7只转基因绵羊，最高转基因效率只有2.25%。此次获得如此之高的平均转基因效率，关键取决于采用新的现代转基因技术，也就是慢病毒载体转基因技术。根据目前取得的成功经验，这一方法已经可以进行规模化的新品种培育。

这次转基因试验中研究人员还利用绿色荧光蛋白基因作为标记，获得了11只携带绿色荧光蛋白基因的羔羊，其中有8只在紫外光照射下鼻粘膜、皮肤和蹄甲可见清晰的绿色荧光。说：“通过跟踪发出的绿光，能够帮助我们看清细胞内部的运动，进一步掌握基因表达规律。”

下一步研究人员还要对转基因羔羊进行深入分析检测，最终筛选出优良的个体进行新品种培育。相关人员表示，这种转基因绵羊一旦被批准上市，将给养殖业带来深远影响。养殖户可以用更少的饲料获得更多的羊肉和羊毛，其他类似的畜产品也可以借鉴这一成功经验。另外，或许对于人类治疗肌肉萎缩症也有积极作用。

据介绍，目前我国绵羊新品种的培育主要通过基于表型选择的杂交改良等常规育种技术，但周期长、预见性差、选择效率低，转基因育种则能克服常规育种的局限性，实现优良基因的重组和聚合，定向培养家畜新品种。因此，转基因育种技术与常规育种技术的结合将成为今后家畜育种发展的主要方向。

成功者的基因 篇9

基因是染色体上的一条DNA片段，而大多数的生物性状是由多基因控制的，要想弄清性状的遗传机制并在产业上加以利用，只有在生物体内所有基因的整体水平上，也就是基因组水平上解析才能掌握性状形成的遗传本质。一个生物体的基因组是指包含在该生物的DNA中的全部遗传信息。全基因组测序则是将某一生物全部DNA序列解析出来，并且按照其在染色体中的原始顺序拼接装配完整的过程。

作为我国继水稻、家蚕、黄瓜和牡蛎等基因组计划之后进行的又一项重要经济物种基因组计划，“鲤鱼基因组计划”启动于2009年底。科研人员经过一年半的刻苦攻关，成功完成了包括基因组框架图谱、物理图谱和高密度连锁图谱在内的一系列成果。此次发布的鲤鱼基因组框架图，是以我国养殖最广的鲤鱼品种的雌核发育纯系单个个体为测序对象，测定了超过100倍覆盖率的高质量数据。研究发现，鲤鱼基因组有100条染色体，是目前完成全基因组测序研究物种中染色体数目最多的动物，鲤鱼基因组大小约17亿个碱基对，远远大于目前已经完成全基因组测序的鱼类基因组。

我国有丰富的水产物种，研究人员为何偏偏选中了鲤鱼作基因研究?原来，我国是世界上鲤鱼种质资源和基因组资源最丰富的国家。鲤科鱼类也是我国最重要的水产养殖种类，占我国淡水养殖总产量的70%以上。此外，鲤鱼还是目前我国培育品种最多的水产养殖种，因而，在以利用基因组资源改良动植物经济性状为特征的现代农业育种技术发展过程中，鲤鱼是我国最有条件利用基因组资源进行品种改良的水产养殖物种。

当前，世界农业已进入以基因组数据为基础的分子育种阶段，未来将逐步向以基因组知识为基础的食品安全生产与监测时代迈进。相关专家透露，鲤鱼全基因组序列图谱的问世，将使人们有可能完整掌握鲤鱼经济性状形成的所有基因，如影响鱼肉品质、影响肌间刺形成的基因，从而获得肉质好、肌间刺少的受欢迎的鲤鱼新品种;而鲤鱼全基因组测序结果，对鲤科鱼类物种进化和种类分化的阐明也具有重要价值。

成功者的基因 篇10

据Wind资讯统计，今年上半年末，易方达资产规模达到1278亿元，在全部基金公司中名列第三。剔除指数基金，易方达共管理了14只偏股型开放式基金，其上半年平均收益率为6.19%，在12家700亿元以上资产规模基金公司中排名第二。

如果再剔除其中三只增强型行业基金——易方达医疗保健、消费行业、资源行业，11只主动管理型偏股基金的收益率达到7.98%。有三只基金收益率超10%，分别是易方达科讯（23.57%）、易方达行业领先（15.14%）和易方达科汇（13.53%）

上半年易方达对基金的资产配置进行了较大调整。“从整个公司角度讲，对上中游行业大幅减持，增加大消费类资产配置；同时，小型基金加大对新兴产业的配置，这是今年主要的变化。”易方达副总裁陈志民在接受《投资者报》记者采访时表示，“我们的中长期策略是战略性买入并持有中国大宗消费品龙头公司。”

解密两大成功基因

上半年结构性行情是A股市场主基调，大盘蓝筹股特别是资源类股票的哀鸣，和中小盘成长股的疯狂形成鲜明对比。

易方达优秀的业绩首先得益于对市场脉搏的准确把握。去年底，以银行地产为代表的蓝筹股有一波比较大的反弹，当时大家对新一届政府再次启动投资项目抱有期待，对经济增速的预期乐观。“但一个重要的数据是1月份社会融资总额创出历史天量，在这样的背景下经济增长还是没有起色。这再次验证了以前的判断，中国经济潜在增长力中枢已不可避免地下移。”陈志民告诉记者。

由于认识到经济内在动能已经不足以改变趋势，易方达果断地在策略上做出调整：大幅度降低周期类，特别是上中游资产的配置，转而增加两类资产：一是大消费类，如医药、大众消费品，二是新兴产业。

据陈志民介绍，规模比较大的基金以大消费作为核心资产配置，“我们成功的地方在于，将中国大众消费品的龙头公司基本都纳入了核心资产配置。”而中小型基金则对TMT、传媒、IT行业配置较重。

另一方面，公司在管理上不断优化完善，淳朴、和谐的企业文化和公平竞争的氛围保障了投研团队的稳定性。

去年底开始，易方达借鉴美国同行的先进管理经验，将行业投资业绩归因计入到相应的研究员，作为行业研究员考核指标的重要组成部分，在制度上推进研究员和基金经理的沟通，有效改善了投资与研究脱节的局面。这个方法提高了研究员的积极性，对今年业绩帮助很大。

今年下半年开始，易方达还调整了内部架构，将权益类资产，包括公募、专户、社保全部划归到一个大部门，共享一个平台，管理团队人员有十八九人。资源整合将有助于管理效率提高。

在创业板泡沫中挖掘好公司

创业板指数频创新高，是否还具有投资价值？陈志民对此提出了自己的看法：整个创业板目前确实出现了估值泡沫，但不妨碍里面有一些优秀的公司将来还是会脱颖而出。

“我们做过一个统计，创业板指数100只成份股中，利润增长主要集中在20家。这和美国纳斯达克的情况类似，利润增长主要出现在优秀的龙头公司中。创业板整体盈利增速并不好，甚至不如中小板，但其中的优秀公司增速较快。”

陈志民认为，今年中国创业板上涨，有很深的国际背景和国内背景。

从全球角度讲，纳斯达克指数涨幅超过道琼斯指数，以及香港互联网股票大幅上涨，是因为人们相信，以苹果手机、特斯拉、谷歌眼镜为代表的新一轮技术革命，将成为带领美国走出经济泥潭的最主要动力，同时人们也相信，技术革命也将成为中国经济走出泥潭的一大动力。

从中国角度讲，互联网应用在过去七八年主要在游戏和广告方面，近几年电子商务的兴起让互联网的商业应用更为深入。

但中国创业板经常出现“鸡犬升天”的情况，非龙头公司确实出现了一定的结构性泡沫。

至于如何选择创业板公司，陈志民认为要以动态的眼光看待，并不是说一家公司到了多大市值或多少倍PE就一定贵。举个例子，美国一家旅游类网站Priceline，它的市值比美国前四大航空公司的市值总和还要大。再有，5年前腾讯市值超过武钢的时候大家也觉得有泡沫，但现在一个腾讯差不多等于30个武钢。

“在创业板为代表的小盘股出现估值泡沫时，我们采取的策略是控制比例，以及去伪存真，将不具备核心竞争力、长期发展潜力一般的公司逐步减持。”陈志民说。

下半年咬定大消费

7月份以来，市场出现风格转换迹象，大盘在权重股的带领下站上2000点，但最近又开始回落。

对于下半年投资策略，陈志民表示，目前整个市场的估值重心确实不高，在这个位置上，控制仓位意义不大，重点还是调整好资产结构。

他认为经济的核心问题是去过剩产能和去过剩货币，这可能还需要两年的时间，周期类板块虽然估值低，但不具备上涨空间，配置意义不大。而新兴产业出现结构性泡沫，比较稳妥的策略是把资产配置在大消费类上。

“以前大家一提消费就是‘喝酒吃药’，医药没什么问题，但白酒面临一个去库存的过程，我们基本上是投在大众消费品，包括日化用品、乳业、啤酒、食品的龙头公司。”陈志民说。

成功者的基因 篇11

巴可活跃于全球, 在欧洲、北美和亚太地区都拥有自己的市场销售、客户服务机构和生产研发基地, 是一家为专业市场设计并开发可视化解决方案的全球领先技术公司。在全球90多个国家和地区开展业务, 拥有员工约3, 700名。巴可2011财年销售总额高达10.41亿欧元。巴可大中国区目前在全国, 包括香港和台湾, 共设有5个办事机构, 并在北京昌平设有研发和生产基地。此次举办巴可创新周也正是巴可中国战略的重要一环。

完整的系统解决方案专家

首届巴可2012创新周活动约有600多位来自渠道商、系统集成商、最终用户、媒体及行业专业人士齐聚巴可, 共同分享巴可全系列产品中的更多前瞻性技术和创新性应用。巴可展示的高精尖产品涵盖了专业投影机及影像处理器、控制室拼接显示系统、虚拟仿真显示系统、医疗影像显示和LED显示屏, 加上在数字电影机领域多年积累的优势, 巴可中国已经形成了一个从研发、生产、销售到服务的完整业务生态体系。

巴可展示的全产品线使与会者对行业发展普遍充满了信心。上海金桥信息股份有限公司董事长金国培欣喜地表示:“对于我们系统集成商而言, 这将帮助我们为客户定制更丰富的多系统平台解决方案;同时, 也降低了我们的总体拥有成本, 保障了投资效益, 这对整个行业发展具有非常积极的影响。”

全球最亮专业投影机“艳惊”全场

全球首款4万流明专业投影机——巴可HDQ 2K40首次正式登场, 为此次创新周带来“重量级”的展示, 成为本次活动的焦点产品。

巴可在业内率先实现高端投影机 (6, 000流明至40, 000流明区间) 产品的全覆盖。在创新周上, 巴可展示其在1万流明以上全系列投影机, 而HDQ-2K40无疑作为巴可高端投影机系列, 最新推出的HDF系列和HDQ系列采用了全模块化的设计, 多项技术升级令产品更加稳定可靠, 保护客户的投资回报。更重要的是, HDF系列和HDQ系列完全能支持3D投影, 并可通过智能手机或平板电脑对设备进行无线全程控制。

此外, 2台HDX W14在现场展示了利用边缘融合技术实现无缝拼接显示, 搭配巴可FSN视频切换台, 搭建了一个大型会议活动使用的标准视频显示解决方案, 模拟多路信号源任意切割显示等复杂的应用。

“影有尽有”众领域

·巴可投影和图像处理系统

无论是在世界瞩目的重大活动、大型主题演讲、互动博物馆或者普通会议室中, 都可以发现巴可可视化产品的身影。巴可的投影和图像处理系统从面向中小企业的紧凑、可靠型投影机, 到面向大型户外活动, 具有超强功能和艳丽色彩饱和度的投影机, 巴可产品系列可以满足所有用户的需求。巴可目前投影显示的应用领域:商用投影仪、数字电影投影机、大型会场投影仪、图像处理器&控制器。

·控制室系统

巴可是电视广播、电信、公用设施、过程控制、交通管制、监控指挥应用控制室解决方案公认的领先专家。巴可拥有投影技术专门知识、机械设计领导地位、投影墙管理软件、显示墙控制系统和丰富的投影、系统与用户经验, 因此可成为每个控制室项目的单个合作伙伴。

巴可拥有自主设计, 其解决方案专为24/7关键任务应用而优化, 保证在整个产品生命周期提供完善的服务、备件和支持。持续的高质量研发和业经证实灵活的客户需求导向, 确保控制室投资面向未来合理利用。

巴可目前已具有针对不同控制室环境的解决方案:LCD拼接显示屏, LED光源背投拼接显示屏, 拼接显示系统控制器, 拼接显示系统设计软件。

·虚拟仿真

虚拟仿真系统已经成为许多关键工业和研究领域完成复杂工序的必要工具, 用于连接网络信息或发现数据大型装置之间关联。巴可已经开发出一套完整范围的显示解决方案, 使你的协作工序变得更为有效, 让你能够更快地做出决策。我们的系统能将本地和网络源同步显示在一个2D和3D立体的宽屏Windows桌面上。不管您需要何种视觉影像效果, 巴可有最好的技术为您提供帮助。巴可活跃在许多需要3D显示技术的典型市场:石油与天然气、汽车工业设计、科学研究、建设与建筑。

·数字电影

巴可数字电影业务2001年正式进入中国, 2002年在中国安装了第一台数字电影放映机。截止至2012年5月底, 巴可数字电影放映机目前在全国已经累计安装了超过6600台, 在中国市场占有率超过60%。在大中国区排名前20位的院线均安装了巴可的数字电影系统。巴可与中影集团、北京电影学院、星美传媒等用户都有着紧密的合作关系。

2011年8月中影巴可 (北京) 电子有限公司正式成立, 借此, 合资公司植根中国, 关注客户需求, 持续为客户创造最大的价值, 加快中国电影产业化和数字化进程, 使更多的客户受益。

·LED

巴可Live Dots室内和室外安装固定安装租赁应用作为致力于LED的品牌, 为您连接了数以百万计的像素点。巴可Live Dots提供高性能的LED显示分辨率, 可用于活动和永久安装。从最直接划算的可用于24/7的LED显示单元, 到高端的创造性LED解决方案, 巴可有所有人所需要的。目前拥有3个产品系列平台:X系列、T系列、C系列。

中国战略谋求共同发展

巴可中国战略的“落地”离不开本土团队的支持, 而中国团队所具有的创新力, 以及高效、协作、专业的态度, 积极促进了公司战略更好地实施。因此, 创新的基因始终烙刻在巴可中国战略中。