工业连接器

2024-09-30

工业连接器（共3篇）

工业连接器篇1

摘要：连接器是两个电子元器件之间进行能量和信息交互的界面和通道, 经过近一个世纪的发展, 连接器已形成市场规模在500亿美金以上的全球性竞争产业。然而近年来受全球经济整体低迷带动, 国内外市场整体需求减缓, 连接器行业产品积压, 业绩普遍下降, 这种情况下导致全球连接器行业白热化竞争不断升级。文章将以泰科电子连接器产品为研究对象, 全面深入分析目前泰科电子在连接器领域的现况, 分析企业现有资源情况和所处营销环境, 提出了T公司的市场定位战备, 为企业未来市场销售策略提供更加科学的决策。

关键词：连接器,市场营销,市场定位,T公司

一、T公司连接器产品营销存在的问题

(一) 市场定位不明确

国内连接器生产商对材料、品质的要求不像外资一样严苟, 与国内连接器厂商相比, T公司的竞争力并不在于成本, 而在于设计、制造、品质、整体解决方案的专业化。T公司发展前期由于受转移项目影响, 过多关注“是否卖出去”而不是“如何卖出去”, 对营销市场缺乏分析和研究。集团实行粗放型营销, 不同分公司间竞争激烈导致销售点设置过多营销重合。受集团公司整体营销模式影响对客户和市场没有过多分析, 营销人员了解到是使用连接器的大客户情况下, 就盲目投入时间精力。在没有清晰的市场定位情况下, 这种模式到目前为止导致营销主线达十几条, 严重分散营销人员精力, 这种观念领导下, 营销团队也一味扩张营销网点增加营销人员, 营销人员在业绩压力下只能“有单就抢”, 一个客户多个销售人员对应甚至出现内部人员之间相互打价格战的情况, 内耗严重。

(二) 产品、价格、渠道和促销策略僵化

高端连接器方面, 由于上世纪80 年代以来大量跨国连接器厂商发现全球化生产经营的优势实行本土化经营, 对高端连接器市场占有率进行竞争, 高端市场明显特点, 白热化寡头竞争, 各大连接器厂商各用奇招抢占市场份额。中低端连接器方面, 不仅有利用上下游生产一体化优势的跨国公司如Foxconn, 技术虽未跟上, 但擅长学习, 而且有发展迅速的国内公司, 接线端子的厂商如Phoenix、Weidul Ler, 在抢占接线端子市场同时利用既存工业客户群生产并销售连接器。相对国内厂商, T公司价格相对高昂, 对产品要求不高的中低端市场替代增多, 需求增速放缓。T公司需要适应市场发展和客户的需求, 通过产品开发、分区定价, 灵活运用产品、价格、渠道和促销策略, 才能增强T公司竞争力, 吸引更多客户, 打造核心市场战略获得营销优势。

二、行业竞争者营销分析

(一) Molex概况及营销分析

Molex于1938 年在美国伊利诺斯州创立, 40 年代后期为GE公司的Hotpoint提供了第一个连接器后踏入连接器行业。Molex在1967 年国际事业部, 1970 年在日本建立第一家海外工厂, 2006年收购Woodhead Industries扩大工厂自动化, 2013 年被全球500强科氏工业集团以72 亿美元收购。Molex年营业收入31 亿美元, 在世界范围内设约70 家销售办事处, 拥有39 座制造工厂, 多个产品开发中心, 全球35, 000 多名员工, 战略性地分布于亚洲、欧洲和北美洲, 通过Molex全球信息系统互连。Molex每年将净利润的约5%投资在研究和开发中, 拥有1, 000 多名电气、机械和工艺工程师在Molex设计中心之外的世界战略性区域工作, 并参加约70个工业标准委员会, 支持各种市场的未来技术。Molex公司主要客户包括:苹果、艾睿、思科、戴尔、福特、通用汽车、惠普、IBM、摩托罗拉、诺基亚、松下。单一客户销售比例不超过营收10%。公司对客户实现全球配套, 76%营收来自海外地区, 24%营收来自美国本土;60%营收来自亚太地区, 其中28%营收来自中国, 18%来自日本, 16%营收来自欧洲。

(二) FCI概况及营销分析

法国FCI公司 (FCI) 是欧洲第一大连接器厂商, 于1989 年由Framatome组建, 总部法国巴黎, 起初是作为核能领域外的一个多样化经营项目, 经过20 多年成长为最大的连接器制造公司之一。FCI产品主要包括通讯、电源、医疗等连接器标准品, 以及薄膜开关, FPCA、PCBA, 线束组装件、注塑电缆组装件, 光纤, 散热器等增值产品, 主要应用在消费电子、电脑产品、通讯产品、汽车产品、工业产品、医疗器械等行业。FCI拥有员工14000 多名员工, 全球超过十万种产品, 90 年代进入中国, 在东莞和南通设有两家工厂生产通讯和消费类电子连接器, 全国深圳、上海、北京3 个销售办事处。销售策略和泰科电子一样重视大客户而忽略中小客户, 整顿分销渠道后, 中小规模分销商资格取消, 仅保留几个大分销商合作, 其中包括RS Components, 自两家公司开展合作以来, RS Components已将FCI产品的库存增加了三倍以上, 库存元件1, 600 余种。

(三) 西川华丰概况及营销分析

四川华丰于1958 年建立, 总部四川绵阳, 是中国国内历史最长、规模最大、品种最多、研发能力最强的电连接器研制和生产企业, 连续二十五年荣登中国电子元件企业百强榜, 资产总额4.3亿元人民币, 建有通讯、军用、工业三个连接器研究所以及一个工艺技术所, 产品设计、工模具设计与制造、电镀和检测技术在国内首屈一指, 并拥有各类设备共计2900 余台 (套) , 年生产能力8000 万套。采用国际标准和国外先进标准的比例达70%以上。四川华丰长期承担中国国内重点科研项目的新型连接器研发任务, 中国39 颗卫星、1999 年参加国庆阅兵的所有坦克、装甲、自动火炮、战机以及今年神州五号载人航天飞船的运载系统、飞船各船、遥测跟踪系统、检测等各个系统和宇航服上的电连接及线束, 同时四川华丰也是国内铁路客车连接器最早进入者, 在国内铁路机车连接器方面24%市场占有率, 国内城轨车辆连接器方面技术优势大。

三、T公司市场定位战略

企业的资源永远是有限的, 利用有限的资源最大化地得到更多的收益就必须有目标地针对市场, 改变T公司以往粗放型市场营销定位体制。将T公司细分的数十种根据往年营业额进行区分, 再者针对连接器行业市场发展前景, 结合T公司产品特点, 将市场细分出有针对性的重型机械、矿山机械设备、混合动力汽车、铁路城轨、服务器、通信及数控系统七大应用领域。

(一) 重型机械

德日美等工业发达国家仍是重型机械制造业强国, 俄中韩三国也在国际竞争中占有一定席位, 其中俄罗斯与中国重型机械模式相同, 而韩国重工在国家的支持下以低价位在中国参与竞争。重型机械行业特点是工作环境严苟、应用强度大, 连接器要求标准化、高强度、高稳定性和可靠性, 以中高端连接器打入该市场。然而, 近几年受全球经济下行影响2012 年以来重型机械企业业绩有一定程度下降, 更新替代需求对重机产品需求具有一定的支撑作用但程度有限。

(二) 矿山机械设备

中国是煤炭生产大国, 2010 年全国煤炭工作会议, 明确煤炭生产以大型煤炭企业、大型煤炭基地和大型现代化煤矿为主, 基本形成稳定供应格局, 到2015 年, 形成10 个亿吨级、10 个5000万顿级特大型煤炭企业; 全国煤矿采煤机械化程度达到75%以上, 千万吨级煤矿达到60 处。矿山机械设备是由重型机械细分出来的市场, 应用特点是温差潮湿环境、应用强度大, 要求连接器具有高强度、高稳定性、可靠性及防爆等特点。

(三) 混合动力汽车

传统汽车产业面临着金融危机和能源环境问题的巨大挑战, 发展新能源汽车, 实现汽车动力系统的新能源化在全球形成广泛共识。混合动力汽车市场特点, 连接器要求具备耐高压、大电流、快速连接与锁定、快速分离、电磁屏蔽、耐震动和耐冲击的性能。

(四) 铁路城轨

中国中东部地区人口密度大、城市布局集中、运载压力大, 适合高速铁路规划建设营运, “十五”以来我国高速铁路迅猛发展。全球市场分析, 西门子、庞巴迪、阿尔斯通是铁路行业领导者, 国内铁路、轻轨和大部分高速铁路都是合作合资或引用这些国外成熟技术生产, 如长春客车、四方机车、大连机车、南京浦镇客车等。铁路市场的应用环境和特点, 要求连接器接触电阻小、插拔力轻、抗震性好、插拔次数高、耐振动耐冲击、安全、性能稳定和高可靠, 目前, 重载连接器占该市场绝大份额。

(五) 服务器

服务器行业在中国发展迅速, 2003 年以来年均增长大于10%, 总量稳定上涨, 长期以来国内服务器市场为国外服务器供应商把持, 但近几年, 国内厂商浪潮、联想、曙光等近几年的迅猛发展打破该局面, 根据Gartner市场报告, 浪潮机架式服务器以其优势, 在2013 年第二季度出货量同比增长211.8%, 市场份额提升了两倍, 居全球第五。就该市场, 由于服务器的CPU、芯片组、内存、磁盘系统、网络等硬件与普通电脑差异很大, 服务器在稳定性、安全性、性能等方面都要求更高, 其发展趋势是小型化、高频化和环保化, 因此对连接器的稳定性、高频、ROSH、高插拔次数、抗震性、插拔力和电流均有要求。

(六) 通信

通信设备是用于工控环境的有线通讯设备和无线通讯设备, 按功能划分为核心网设备、网络覆盖设备、联接各系统的传输设备及终端接收设备。通信行业设备系统复杂、各种电磁信号干扰强烈, 针对该市场的中高端连接器要求高速、高密度、抗干扰的特点。

(七) 数控系统

中国数控系统近年取得较大发展, 但国内高档数控机床配套的数控系统一半以上仍为国外产品, 特别是国防工业急需的高档数控机床。数控系统应用前景广阔, 随伺服系统应用范围的日益扩大和大功率伺服的出现, 数控系统应用领域扩大如注塑机、建筑机械、横切机等领域成为新的市场增量, 伺服系统的进口替代成为中国数控行业主流, 但目前由于伺服产品技术含量高, 国际品牌占据了绝大部分的市场份额, 如2008 年国际品牌约占我国82%的市场份额并占据了高端市场, 中国厂商在国内数控市场集中于中低端市场如中等精度位置控制应用领域。数控系统特点高精度、高速、高效率和高可靠性, 对连接器的要求是高强度、高插拔力、高可靠性。

工业连接器篇2

螺柱连接在工业生产装置当中应用广泛, 是一种常用的连接方式之一, 螺柱连接为工业生产装置的安装、维修、检查等方面提供了可重复拆装的便利, 但使用过程不当, 会给工业生产装置带来比较大的损失。例如, 某工业生产装置建设过程中, 阀门试压时阀门的内螺纹与螺柱紧固不严密, 水压试验时泄露严重, 预紧螺柱时无法紧固, 一部分螺柱螺纹卡在阀门的内螺纹中, 另一部分螺柱的螺纹牙损坏严重, 更换螺柱后也无法紧固, 并且阀门的内螺纹内部杂质较多, 造成设备事故。

1 螺柱故障分析

经过对现场的检查发现, 阀门与法兰连接之间的垫片安装偏差较大, 垫片外缘局部超出螺柱的螺栓圆, 从而挡住螺纹孔卡住紧固螺柱, 严重损坏螺柱螺纹牙。阀门的内螺纹有大量铁锈、铁屑, 换用正式螺柱后也无法预紧, 并破坏了螺柱 (图1) 。经测量后发现, 螺柱为公制螺纹, 阀体内螺纹为美制螺纹 (图2) 。通过表1可见, 公制螺柱在强力预紧可与阀门连接, 但是不同尺寸规格的螺柱与内螺纹配合后[1,2], 破坏了阀体内螺纹的螺纹牙, 以至于预紧后的螺柱拧入深度不够并卡死, 并产生大量铁屑。

2 螺柱故障处理

垫片的外环安装应严格控制安装偏差, 控制阀门与法兰、垫片同心度, 以防螺柱与阀门螺纹孔不同心, 避免垫片外环对螺柱破坏。

改用美制螺柱代替现有螺柱, 需使用美标丝锥, 重新修复阀门内螺纹螺纹牙, 清除内螺纹内部的铁屑、铁锈等杂质。图3, 图4。

3 结论

工业生产装置中在有配合关系的螺柱连接的零部件时, 使用前需要确认配合关系的零部件的尺寸是否达到设计要求, 相互配合部件的定位是否正确, 安装使用前应有健全的安装施工规程。

使用进口零部件时, 应确认零部件的螺柱是否为随部件订货, 因为美制与公制的螺柱有很大区别, 尤其在有内螺纹的零部件, 在使用前需要确认美制公制螺柱。对未进行紧固的螺柱、内螺纹要做好防护工作, 如避免杂物进入内螺纹, 防止内外螺纹的腐蚀等。

经上述处理后的阀门安装运行可靠, 并在装置运行1年后进行预紧力复测, 复测结果表明螺柱连接可靠, 有效解决本次螺纹连接故障。

参考文献

[1]GB/T 196-2003, 普通螺纹[S].

工业连接器篇3

飞思卡尔的高性能MCF5225x MCU系列是终极工业连接解决方案，具有片上USB、以太网、控制器区域网络 (CAN) 和加密功能，并随附Freescale MQX RTOS及相关工具和软件堆栈。有了价值约95000美元的全功能、可扩展RTOS平台的支持，这款芯片和软件联合解决方案赋予了开发人员卓越的设计灵活性、更多连通性能，让他们更快地将产品推向市场。

“认识到嵌入式开发团队的绝大多数资源都用在软件上，我们及时推出了下一代MCF5225x ColdFire器件，并附送经过市场验证的Freescale MQX RTOS软件，客户无需支付任何额外费用，”飞思卡尔工业和多市场MCU事业部总监Aiden Mitchell表示，“高性能ColdFireMCU和Freescal eM Q X软件的结合，为开发人员提供了一个综合的、经济高效的解决方案，帮助他们加快实现应用开发的成功。”

Cold Fire MCU基于32位ColdFire V2内核，非常适合于那些要求高性能和连通性选项的各种工业联网、楼宇/照明控制和医疗应用。对于工厂自动化系统，MCF5225x MCU的USB端口可用来开发标准的USB条形码扫描器接口，而嵌入式快速以太网控制器则可以轻松控制网络化楼宇中的各种终端。当在楼宇控制应用中使用时，该MCU的嵌入式加密加速器单元可通过以太网实现安全的通信。对于医疗应用，该MCU的USB连接能够快速、轻松地下载病人数据，其串行连接选项则简化了与个人医疗器件中使用的无线模块和LCD屏幕的连接。

“在当今充满挑战的业务环境中，开发人员纷纷通过软件再利用和结合了一流硬件和软件的交钥匙平台，寻求降低成本的途径，”Semico Research Corporation的首席技术官Tony Massimini表示，“MCF5225x MCU系列再加上倍受赞誉的Freescale MQX软件，提供了一个综合平台，不但能够很好地满足降低工业连接应用开发成本的需要，而且加快了产品上市步伐。”

行业领先的连通性和安全性

MCF5225x系列在同一器件上集出了USB器件/主机/OTG、快速以太网和CAN，允许开发人员为他们的应用要求实施最佳的连接协议，而无需增加单独的通信控制器。该MCU还包括广泛的集成串行通信功能，如一个串行外设接口 (SPI) 、两个内置集成电路 (I 2 C) 总线和三个通用异步收发器 (UART) 。

MCF5225x MCU内置片上加密加速器单元和随机号码生成器，旨在保护整个工业和楼宇控制网络在传输过程中的宝贵数据和知识产权。加密模块支持DES、3DES、AES、MD5和SHA-1算法。

同类最优的性能和设计灵活性

MCF5225x MCU内置32位ColdFire V2内核，当频率为80MHz时可提供高达76个Dhrystone2.1 MIPS。该器件能够为性能密集型应用和简单编码提供充足的嵌入式内存 (高达512 KB闪存和64 KB SRAM) 。带有硬件除法器功能的增强型累积乘法控制器 (EMAC) 和直接存储器存取 (DMA) 控制器通过解放ColdFire内核，让其有更多资源来执行其它任务，从而提高系统性能。

MCF5225x系列具有广泛的内核频率、片上存储器、外部存储器接口、嵌入式功能模块和封装选项，以满足不同系统性能和应用需求。外部总线能够让开发人员灵活地添加更多内存或外设。

Freescale MQX RTOS和领先开发工具提供支持

MCF5225x MCU随附完全版Freescale MQX RTOS源代码 (包括通信软件堆栈) ，客户无需支付任何额外成本。RTOS采用商业友好的许可模式向飞思卡尔客户提供，让他们能够随时修改源代码。Freescale MQX采用很小的可配置外形、直接应用编程接口 (API) 和模块化架构，能够很好地满足各种不同应用需求。

为了简化开发流程，飞思卡尔提供了一个由软件开发工具、评估和演示板、参考设计、应用注释、软件示例和网络研讨会组成的综合生态系统。MCF5225x系列由飞思卡尔Code Warrior Development Studio for ColdFire v7.1的30天免费评估版提供支持。设计人员可以在P r o c e s s o rE x p e r t软件 (Code Warrior工具套件中一个屡获殊荣的快速应用开发工具) 的帮助下，进一步加快开发进程。CodeWarrior环境支持Freescale MQX RTOS调试，为开发人员提供了一个高度集成的开发生态系统。

MCF5225x MCU系列特性

·Cold Fire V2内核，有66 MHz和80 MHz两种选择。

·连接：USB 2.0全速主机/器件/OTG控制器、FlexCAN控制器、10/100以太网控制器。

·外部Mini-Flex Bus接口。

·加密加速器单元。

·高达512KB的闪存。

·高达64KB SRAM。

·定时器：2通道定期中断定时器、4通道32位DMA定时器、4通道16位捕捉/比较/PWM定时器。

·带有32kHz水晶的实时时钟。

·12位模数转换器 (ADC) 。

·两个I2C总线接口模块。

·高达9 6个通用输入/输出 (GPIO) 。