大学生展望未来

2024-12-29

大学生展望未来（精选12篇）

大学生展望未来篇1

语言学家威尼兹赫里兹认为, “大量的事实表明, 儿童学习说话的过程是先听懂, 然后再说话”。让我们回想一下婴儿是如何牙牙学语的。一个刚出生的婴儿在0—2岁之间什么也不会说, 但是他们的耳朵在无意识地接受着外界的语言输入, 这些听到的语言信息可以帮助孩子模仿和学习说话。民间有“十聋九哑”的说法, 事实上哑巴不能说话的主要原因是他们没有听到正确的语音语调。听不到正确语音语调, 就无法理解, 更无法模仿其音调而表达他们的意愿。英语学习者如果听不懂对方的话语, 就无法与对方进行交谈。由此, 我们可以推论“说”是“听”的能力的一面镜子, 听懂、理解得越多, 大脑储存的语言信息就越多, 口语就越强。这一原理应用到语言教学中, 可以得出这样一个结论:听力训练是语言教学任务的首要任务之一。而如何提高学生的英语听力能力是每位英语教师所面临的重要课题。

二语习得的过程在听觉上的语言输入无法与儿童习得母语时的听力输入同日而语。因此在教学过程中, 应更加重视听力材料的选择。目前的听力材料多集中以选择题为主, 题型比较单一。听力材料都是专门为语言学习者编写的材料, 包括课本听力, 教学光盘, 听力录音带等, 从语言学角度来说这些材料都是非真实的材料。虽然这些听力材料发音准确, 语速适中, 但是这样的语言材料培养出来的学生是无法适应真实的语言环境的。因为这些听力材料的朗读者都使用标准的书面用语, 和标准的英音进行朗读。学生对真实语境中单词的读音、语调、重音、爆破音、略读、连读、口音等比较陌生。《展望未来》教材弥补了传统听力材料的不足, 它打破了原有的固定模式, 具有鲜明的特点。

首先, 《展望未来》教材的突出特点就是听力材料的真实性。真实的材料一般指那些使用本族语的人在现实生活中实际使用的语言材料, 它不是专为教学目的而编写的。这样的材料大多是未曾“剪辑”或“编辑”的, 因而是“原汁原味”的。这与传统的教材为了达到教学的目的, 首先考虑到语言的规范性, 教学目标中的词汇和语法任务等有所不同。展望未来教材配套音带多是生活真实情景的再现。听力材料能充分反映人物因性别、年龄和社会地位等不同而具有的说话特点。其中汇集了许多外国人的语音, 有些人还带有地方口音, 学习者可以接触到地道的生活英语。另外磁带中保留了真实场景中的背景音, 以锻炼学习者在其他声音的影响下辨别所听内容的能力。

其次, 《展望未来》教材遵循了语言学家克拉申提出的“i+1”原则。克拉申认为如果语言输入材料过于简单, 全部都能理解对于学习者来说非常不好。这样的材料没有挑战性, 无法激发学习者的学习兴趣。为了学习者在原有的水平上有所提高, 必须输入新的内容, 激发学习者的内在动力。“i”代表学习者现有的水平, “1”代表略高于现有水平的语言材料。高中英语课本要求掌握的词汇量是3500词语, 《展望未来》教材全套书达到4000多词语, 涵盖了高中英语词汇和部分大学英语低年级词汇。由此可见《展望未来》教材符合克拉申提出的“i+1”原则, 有利于英语学习者提高听力水平。笔者以《展望未来》教材为蓝本, 在教学中做了为期两年的教学实验, 对如何使用教材提高学生听力能力以及使用教材前后的测试比较加以论述。实验步骤如下:

1.实验对象 (受试) :

选择2011年9月入学的高一年级普通高中学生作为受试对象, 年龄从16—17岁;实验进行时间为二年半 (5个学期) ;讲授展望未来第三册书。

2.实验设计:

受试对象是四个班级的学生, 共计207人。该实验的自变量为听力材料;实验的因变量为听力测试成绩。

3.实验过程

每天早上7:15-7:35利用二十分钟听《展望未来》听力材料, 在实验前, 实验中和实验后对受试对象进行测试。

4.测试材料:

高考英语听力材料。

5.实验结果:

(1) 受试对象2011年9月进入高中学习, 使用《展望未来》听力材料一学期后, 于2011年12月底进行前测。测试试题共30题, 每小题1分, 18分及格, 27分优秀, 高考听力水平。

进入高中一年级的学生, 高考听力材料远远高于他们的能力水平, 一班51个同学只有19个同学及格, 平均分13.2分, 最高分25分, 优秀率为0%;五班15人及格, 平均分9.8分, 最高分20分, 优秀率为0%;八班16人及格, 平均分10.4分, 最高分23分, 优秀率0%;十六班18人及格, 平均分11.2分, 最高分23分, 优秀率0%。

前测数据如下表所示:

(2) 受试对象使用《展望未来》听力材料, 累计经过三个学期的学习, 于2012年12月底进行中测。测试试题共30题, 每小题1分, 18分及格, 27分优秀, 高考听力水平。

一班51个同学有32个同学及格, 平均分19.7分, 最高分28分, 优秀率为4%;五班30人及格, 平均分18.6分, 最高分27分, 优秀率为2%;八班31人及格, 平均分18.9分, 最高分28分, 优秀率2%;十六班32人及格, 平均分19.3分, 最高分29分, 优秀率2%。

中测数据如下表所示:

(3) 受试对象使用《展望未来》听力材料, 累计经过五个学期的学习, 于2013年12月底进行后测。测试试题共30题, 每小题1分, 18分及格, 27分优秀, 高考听力水平。

一班51个同学全部及格, 平均分25.6分, 最高分30分, 优秀率为26%;五班48人及格, 平均分23.9分, 最高分29分, 优秀率为20%;八班49人及格, 平均分24.7分, 最高分29分, 优秀率24%;十六班52人及格, 平均分25.2分, 最高分29分, 优秀率25%。

后侧数据如下表所示:

基于《展望未来》教材的诸多优点, 很多国内的外国语学校都把这套教材定为专业学习教材, 长春外国语学校自从1996年起一直在使用这套教材培养学生实际的语言运用能力。在听力能力上, 笔者选取了高中英语的两个班级做了为期两年的实验, 实验证明《展望未来》教材的听力材料真实有效, 对提高学生的听力能力有很大帮助, 是一本优秀的外语教材。

摘要：听力是英语听说读写四个基本能力之一, 是语言交际活动的重中之重。如何提高中学生英语听力一直是许多教师研究的问题。各地区各学校采用的教材不同, 教学方法不同, 长春外国语学校多年来使用《展望未来》教材, 学生受益匪浅。笔者将对《展望未来》教材的特点、如何利用该教材提高学生听力能力以及使用该教材前后的测试比较加以论述。总结使用前后, 学生听力能力提高的经验教训。

关键词：《展望未来》教材,听力

参考文献

[1]孙凤香.浅谈通过英语听力测试实验提高听力能力[J].通化师范学院学报, 2004 (05) .

[2]戴明忠.克拉申“输入假说”及其在外语教学中的应用[J].当代教育论坛, 2010 (02) .

[3]尹梅.浅谈多主题听力材料在高中英语听力教学中的运用[J].南方论刊, 2011 (03) .

大学生展望未来篇2

当我们还在校园里安静闲适的散步时，甚至有的还在网吧里沉浸着游戏的天地中，这一切看起来都似乎非常的安逸。但是在过去的这个时候，那是一个战火纷飞，**不安的年代，老百姓们苦不堪言，过着那种吃了上顿没有下顿的贫苦日子，相对于现在的年代，可见我们是何其的幸运与幸福啊。

特别是1937年12月13日，这个日子中国人民永远不会忘记！日本军国主义侵略者，制造了骇人听闻的南京大屠杀，令整个世界为之震惊。当时日军进占南京城后对那些手无寸铁的南京民众进行了长达6周惨绝人寰的大规模屠杀，烧杀淫掠，无所不为，最终死了三十万人，三十万人啊！甚至令人发指的是有些日军竟然丧心病狂的进行“杀人比赛”。他们简直就是犯下了人类历史上迄今为止最为不齿的、最毫无人性的、最短时间内、最大规模的大屠杀行为。

然而昨天正是南京大屠杀的纪念日，当我在电视采访中看到那些痛哭流涕的幸存者们及其家属，真的多么令人心酸与悲痛啊。同时又让我陷入沉思中，似乎中国自从清朝开始就逐渐衰落了，当其它国家在快速发展的时候，我们却在闭关缩国，还自以为天下第一而沾沾自喜，因此导致后来的很多国家都来侵虐中国，发生了甲五战争、八国联军侵华和包括后来的南京大屠杀。。

这些沉重的历史教训让我们深深的明白了“落后就要挨打，发展才是硬道理” 。其实现在安逸的生活是多少人的牺牲而换来的啊，我认为每个中国人身上都必须要有种责任，那是身为中国人的责任，所以我们应该继承先烈的遗志，为家乡的建设，为祖国的繁荣富强而努力学习。

回顾过去　展望未来篇3

2008年12月5日，由中国音乐家协会主办、《人民音乐》编辑部承办的“改革开放３０年中国音乐发展回顾与反思”研讨会在中央音乐学院召开。中国音协分党组书记徐沛东、《人民音乐》编辑部成员及有关方面专家参加了会议。

会议由中央音乐学院院长、《人民音乐》编辑部主编王次炤主持。他说，改革开放３０年来，中国音乐在各个领域发展都非常迅速，在创作、表演、理论、教育等方面，都是３０年前所不能比的，这同改革开放３０年分不开，同发展的大形势分不开。

中国音乐家协会分党组书记徐沛东说，这是一次非常有意义的座谈会，是我们值得做的事情。我们都是３０年改革开放的亲历者、实践者和成果享受者。音乐文化的发展是同整个社会改革开放同步的，最开始可能是经济的变化，现在看更多是文化上的变化。比如当年的“西北风”，就是所有人都在探索、彷徨时，音乐起到了一个号角的作用，这就是文化带来的力量。现在我们国家从以前的几大音乐学院发展到现在的三四百家，可以说，对音乐文化的重视，是改革开放带来的。３０年中，音乐无疑是最活跃的艺术形式、时代号角和晴雨表，记载着每个时代的步伐。今天的会是回顾与反思，并不是庆祝，我们更要看清我们走过的历程，反思是为了更好的发展。现在全党都在学习科学发展观，学习是因为我们发展到今天，有些地方违背了科学，所以产生了一些问题。科学发展观的核心是以人为本，我们也要真正理解以人为本的含义，在新时期做更大的贡献。

中央音乐学院教授梁茂春做了题为“改革开放３０年的中国当代音乐研究”的发言。他说，改革开放３０年来，音乐学的各个学科都取得了飞跃的发展，出现了突飞猛进的势态。其中的“中国当代音乐研究”，更是从无到有，可以说是改革开放以来发展最迅速的音乐学学科之一，因为它是２０世纪８０年代“白手起家”的音乐学新学科。

中央音乐学院音乐研究所所长戴嘉枋做了“论８０年代改革开放前期中的中国音乐”的发言。他说，８０年代中国音乐界伴随着改革开放进程中政治、经济变革所产生的震荡，对于中国音乐在新时期的进一步发展具有极其重大的历史意义。流行音乐和新潮音乐在崛起和发展之后，正式步入了主流社会音乐生活，从而从音乐品种上极大地丰富了中国创作园地。在音乐理论领域，音乐观念真正由一元走向了多元，在与创作领域良性互动以及与旧音乐观念的剧烈争鸣、交锋中，拓展了自身的文化视野。

中央音乐学院教授汪毓和说，３０年成就很大，但是也积累了很多问题。这是个大题目，希望能把它分解开，比如音乐包括音乐表演、音乐创作、音乐教育等方面，各个方面都进行各自的总结，而不要笼而统之，要做更深入的研究。

指挥家卞祖善谈了对中国交响乐３０年发展的回顾与思考。他首先谈到了对改革开放的感激之情——对于曾受迫害的他来说，是一次新生。其次，他强调了当前对交响乐创作重视不够的问题。他说，至今我们还没给作曲家提供一个合理的创作机制。我们应该借鉴某些国家的做法，给杰出的、公认的、国宝级的作曲家提供必要的物质支持，这不是金钱可以衡量的。

中国艺术研究院研究员蔡良玉从“学科的定位——从‘外国音乐史到‘西方音乐研究”、“宝贵的硕果——‘音乐学分析方法的诞生”、“禁区的突破——两个领域中的开拓”几个方面，阐述了改革开放３０年来西方音乐研究方面的发展。

中央音乐学院教授俞人豪以“从民族音乐学角度看中国的‘世界音乐的教学与研究”为题，谈到了新时期之前中国的世界音乐研究和进入新时期后世界音乐教学与研究的变化，并展望未来中国“世界音乐”教学与研究的方向是“中国视野下的世界音乐”。

中央音乐学院教授田联韬从“少数民族音乐的学术研究方面”和“音乐专业教育与人才培养方面”，谈了３０年来少数民族音乐学术研究、人才培养情况，指出当前无论是研究工作、教学水平和人才培养，各地发展情况相当不平衡，差距明显，应该对落后地区给予支持。

《音乐周报》原副主编陈志音说，《音乐周报》到明年也３０岁了，可以说，它是伴随着改革开放成长的。现在翻阅起以前的报纸，会有很多的感慨，它见证了３０年来的改革生活。

《人民音乐》顾问、原主编张弦认为，回顾与反思是永远的话题，目的是为了更好地前进。３０年的回顾与反思，绝不是一朝一夕能完成的。改革开放以后，音乐界的各种思潮更加活跃，各种争论一天也没有停止过。《人民音乐》一直是中国音乐界的晴雨表，在３０年中也不例外。各种理论问题、创作问题、表演问题、教育问题等等，都在《人民音乐》上有真实的反映。

《人民音乐》编委、原副主编于庆新说，在改革开放的初期，摆脱了“文革”极“左”思潮禁锢的音乐界，思想异常活跃。９０年代初期，音乐界极“左”思潮回流，其间发生了一些典型事件，如对朱践耳同志应本刊之约撰写的文章《生活启示录》添加编者按语，含沙射影地对朱践耳同志进行批判。我个人也因主持这些栏目，自１９９２年２月起在政治和工作上受到多年不公正的待遇。１９９２年小平同志的“南巡”讲话，再次向音乐界吹进了改革开放的春风。十多年来，在改革开放方针的指引下，音乐创作上初步呈现出多元化的发展态势。现在，虽然对所谓现代作曲技法、“新潮音乐”的主张依然见仁见智、泾渭分明，但完全是在学术层面上进行讨论，昔日那种上纲上线的极左论调已难见踪影。音乐创作只有尊重艺术规律，才能繁荣发展，而这就是实践科学发展观的关键所在。

《人民音乐》常务副主编金兆钧认为，中国流行音乐３０年发展的特点是：实践先于理论，批评与操作分立，轨迹是由单一到多元，争议的中心是道德和娱乐。形象地说就是“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。它未来的发展需要的是更好的产业环境、更多的理论和批评的介入，更有效的教育体系。

首都师范大学音乐学院院长杨青、教授张大龙，上海音乐学院教授朱世瑞发来书面发言。杨青认为，改革开放３０年来，中国音乐教育的办学规模由小至大、由点至面，教育水平得到相当程度的提高。如何在今后保持一股更加强劲的发展势头，音乐教育如何在我国的文化建设事业中发挥更加重要的作用，这将是音乐教育工作者一项光荣、艰巨而极具挑战性的任务。张大龙认为，“文革”后的音乐界开始对西方现代音乐技术有了重新的认识理解，并涌现出一批在国际国内产生重要意义的优秀现代音乐作品。但许多学生只是浅层次地为形式而追求形式、为技术而追求技术，常常跌入盲目的陷阱里。如何承上启下，重视传统，立足基本功，发展借鉴西方现代音乐文化的技术，是摆在每一位作曲专业教师面前的一个重要的现实课题。朱世瑞提出了３０年改革开放在中国当代音乐创作领域完成和正在完成的四个历史任务，包括重建音乐创作主体的生存空间并奠定物质基础、重建中国音乐创新思维的艺术空间与精神基础等，以及亟待解决的四个问题，如经济成就和文化市场改制导致了音乐创作注重短期效益的倾向并产生语言雷同内涵空洞的赝品伪作以及作曲教育数量扩大质量下降，官本位导致行政化衙门化，学术评判不遵守音乐规律而向权利和腐败倾斜等。

大学生展望未来篇4

《展望未来》英语教材是1995年我国从英国引进的一套英语教材, 并于1996年在我国12所外国语学校试用。长春外国语学校于1996年响应教育部的号召开始使用《展望未来》这套教材。实践证明这套教材可以在听、说、读、写四个方面提高学生的英语能力, 以下是笔者研究利用“展望未来”资源, 提高中学生英语综合运用能力的过程, 具体实验数据分析如下:

1.实验对象 (受试)

选择2011年9月入学的4个班级的高中学生作为受试对象, 共计207人。

2.实验设计

实验进行时间为二年半 (共5个学期) , 讲授展望未来第三册书。

3.实验测试安排

2011年12月, 前测;2012年12月, 中测;2013年12月, 后测。

4.实验数据

2011年12月, 前测数据如下:

实验前, 受试学生处于高一年级第一学期末, 学习了两册人教版统编英语教材, 还没有开始《展望未来》的课程。通过实验前测试数据分析, 听力方面由于听力材料语速较快, 学生无法在短时间内快速反映出说话者的意图, 对于不同的英语、不同的语音和方言学生也无法适应, 因此要输入一些真实的语言材料进行训练;口语方面学生往往回答过于简单, 只给出观点而不擅长阐述理由, 教师在今后的教学中要加强学生的逻辑训练;阅读是考察学生理解能力的题目, 许多学生由于单词量少而无法理解文章, 还有些学生没有掌握合适的阅读技巧, 从头到尾一字不落的读, 导致时间不足, 答不完题目, 今后要集中训练阅读技巧;写作方面一些学生受到汉语的影响会写病句。句子结构部全和拼写错误时常发生, 教师要首先抓牢学生的基本功写出正确的句子。

2012年12月, 中测数据如下:

经过一年的有效训练, 学生的能力在听说读写方面都略有提高, 基本上达到及格水平。听力方面基本适应了较快的听力语速和口音, 熟悉真实的语言听力材料, 但是在数字时间的转化和深层次理解的问题还会出现错误, 需要进一步做专项训练提高应变能力;口语表达基本流畅, 还有少数的语法错误和发音问题需要纠正;阅读速度已经提升, 在跨文化理解的部分还有待较强;写作能做到审题清楚, 结构清晰, 在句式多样性和词汇替换上有提升空间。

2013年12月, 后测数据如下:

经过第二年对《展望未来》的课程学习, 学生的英语能力有了长足进步, 成绩优良, 达到实验预期效果。听力方面能识别不同语气所表达的不同态度, 能抓住一般语段的主要观点, 能听懂广播和新闻的大意;口语方面能在交流中使用恰当的语调、语气和节奏表达个人的意图和情感, 经过准备能就一般话题做3分钟左右的演讲和一分钟左右的自由发言;阅读方面能通过分析句子结构理解长难句, 理解阅读材料的不同观点和态度, 在教师指导下可欣赏原汁原味的英美文学作品, 累计阅读量大33万词左右;写作方面能做到文体规范, 语句通顺, 能写出语意连贯、结构完整的短文, 叙述事情或表达观点, 养成了写周记的习惯, 能根据所读文章进行转述或写心得报告。

经过三年深入系统的利用“展望未来”资源, 已显著提高了我校中学生英语的综合运用能力, 但是培养学生的语言综合能力是一项长期而艰巨的工程, 需要在总结成功经验的基础上进一步强化要求和训练。

摘要：2011年3月至2014年3月, 笔者在原有中学英语教学资源和教学方法探索的基础上, 开展了利用“展望未来”资源, 提高中学生英语综合运用能力的研究, 经过三年的有效训练与全新的教学方法及教学模式实施, 总结发现《展望未来》这套教材对中学生英语综合运用能力的提高有着至关重要的作用。

关键词：《展望未来》教材,英语综合运用能力

参考文献

[1]刘丹丹.中国英语学习者的阅读策略研究[J].外语界, 2002 (2) .

[2]文秋方.英语学习策略论[M].上海外语出版社, 1996.

小学生展望未来的句子篇5

2 :昨天，永远属于过去，过去不管成功或失败，永远属于死神;昨天，如一颗陨落的流星划过天际，来不及招呼;昨天，如一朵朵漫天飞舞的的蒲公英，尽显其招摇之态。

3 :人生就像是个巨大的万花筒，自己的梦想和未来，在被转动的时候，有着各种不规则的组合能力，又有谁能知道个究竟呢?再伟大再渺小的人，也不可能设计自己一生的，即使设计了，其结果也会离奇的让人啼笑皆非的。

4 :回首过去，我们思绪纷飞，感慨万千;立足今日，我们胸有成竹，信心百倍;展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。

5 :未来，就是你站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬这对海那边的向往，正是对未知的不了解与向往，所以才有了去追逐未来的勇气。

6 :春天像刚落地的娃娃，从头到脚都是新的，它成长着，未来在前方，愿望的光亮在闪耀。

7 :分开我就别抚慰我，要晓得每一次补缀也会遭受穿刺的痛。

8 :我总爱畅想未来的日子，时间其实很快，我们可以风平浪静的度过，我们可以找一份不咸不淡的工作，你不要挣很多钱，不要有很多应酬，早点下班回家，我给你做好饭等你。有钱的时候小资一下，没钱的时候和你泡面也好。

9 :少年兴则国兴，少年强则国强。我们要适应时代发展的要求，正确认识祖国的历史和现实，增强爱国的情感和振兴祖国的责任感，树立民族自尊心与自信心，弘扬伟大的中华民族精神，高举爱国主义旗帜，锐意进取，自强不息，艰苦奋斗，顽强拼搏，真正把爱国之志变成报国之行。

10 :千万个美丽的未来，抵不上一个温暖的现在;每一个真实的现在，都是我们曾经幻想的未来。

11 :举得起放得下的叫举重，举得起放不下的叫负重。惋惜，大多数人的爱情，都是负重的。

12 :当来日变成了今天成为了昨天，最后成为记忆里不再主要的某一天，我们忽然发明本人在人不知鬼不觉中已被时光推着向前走，这不是静止火车里，与相邻列车交织时，好像自己在前进的错觉，而是咱们实在的在成长，在这件事里成了另一个自己。

13 :展望未来，要有志气。南山学子是聪慧的，我们的大脑受到书香的洗礼，受到南山百年文化结晶的点化。因此，我们要进步，一天之后，一个小时之后，甚至一分钟之后，我们进步的气息，都应该是越描越浓。

14 :过去的总挥之不去，将来的却迟迟未来。满眼的迷茫，无限的空寂。望一眼叹息崖，喝一碗梦婆汤。谁在轮回里垂泪，谁在尘世间无语。谁在神佛前祈祷，谁在流星下许愿。夜已深，又将逝去。但是它还会回来，就像忧伤陪同着回忆循环往复。尘土飞扬，流沙漫天，泯灭了记忆，痛可以忘，而伤却不能忘。

15 :当你的心真的在痛，眼泪快要流下来的时候，那就赶紧仰头看看，这片曾经属于我们的天空;当天仍旧是那么的辽阔，云照旧那么的洒脱，那就不应当哭，由于我的离去，并不带走你的世界。

盖茨展望未来企业应用篇6

在Convergence大会的主题演讲中，这位微软首席软件设计师还描述了他对未来工作场所的想象：“智能”书桌将成为移动装置的专用显示屏。

虽然微软当天宣布，加大力度促进托管版本CRM软件发展以及为Dynamics GP ERP产品增加新的集成功能，但是盖茨在主题演讲中几乎没有谈及这方面的内容。他用更加通俗的语言描述了即将到来的、财务及人力资源应用与互联网融合的“结构化”世界，谈到了将不同来源的数据和工具混合起来的“融合”能力。

盖茨巧妙地回避了微软是否最终会托管所有软件这个问题。他在回答Convergence听众的问题时说：“我认为不会出现以丢掉一种模式为代价而大幅度转向另一种模式的事情。”他还说，随着软件托管在小公司中越来越流行，托管安装在客户处的软件这种模式将继续显现吸引力。

展望未来苏宁篇7

2008年11月, 国美电器创始人黄光裕被羁押, 让老对手苏宁电器意外受益。但是面对日渐低迷的消费市场, 以及集中度不高的行业格局, 苏宁过去依恃的战略未来是否继续有效?

电器零售业格局有变

消费者的信心和行为模式的变化将影响该行业的经营模式。经济低迷时期, 消费者信心减弱, 对各类电子产品的需求减缓。宏观经济及房地产市场将主要影响基础家电, 如空调、厨卫的消费。消费者对彩电、冰箱、洗衣机以及音响等家电更新换代的需求会因消费信心降低而延迟。小家电以及通讯产品的消费弹性则比较大。

网络的发展逐渐改变着消费者的消费行为, 电子商务在家电销售领域已有所作为。2007年底, 中国的网民已超过2.1亿, 庞大的网络群体逐渐改变着人们的消费习惯。2007年, 淘宝网交易总额突破433.1亿元, 跃升为中国第二大综合卖场。淘宝网商品销售额前十位商品中, 名次上升最快的是家用电器。

零售行业的渠道运营成本的变化将催化行业内的结构变化。如果渠道运营成本, 如劳动力、租金、运输、能源水电等都可能提高, 那么行业的总体盈利能力将会因为成本收益和资金周转的压力而降低, 反之亦然。连锁经营能强化资源共享, 连锁店作为综合品类最全的家电及电子类销售渠道, 日益集中了供应资源, 发挥了规模的优势。行业总体盈利能力下降的情况下, 连锁经营因为渠道优势将会得到更高的市场份额。

如果个别主要竞争者短期面临发展停滞, 行业竞争格局可能酝酿大的变化。国美作为苏宁的主要竞争者, 其停滞或变化对市场份额的分配产生着直接的影响。自1999年家电零售进入连锁时代以来, 苏宁和国美在一系列角逐中重新整合了行业中其他连锁店的势力, 终于在2006年开始形成了在市场上独占鳌头的局势。中国连锁行业集中度还不是很高, 苏宁虽然业绩骄人, 但要想在市场份额上一枝独秀仍有悬念。截至2008年, 家电连锁渠道商在全国的市场份额占20%左右, 发展空间仍然很大。日本家电连锁渠道份额达到75%, 西欧家电连锁渠道份额达到50%。国际巨头百思买和山田电机都对中国家电连锁市场野心勃勃。

苏宁靠差异化取胜

苏宁基本上坚持了走差异化的战略路线, 追求通过服务上的差异区别于其竞争者。对客户体验的重视体现了苏宁差异化战略的经营思路。最早时期, 苏宁以服务制胜空调市场的销售经验已经体现了其对差异化的追求。会员营销策略成功地结合了苏宁连锁规模对顾客的吸引力和其推行的“以服务客户为中心”营销。2006年推出的“3C+旗舰店”模式, 从店面环境、服务导购、开放式体验陈列等细节上赋予了苏宁连锁店创新和国际化的形象。在供应商方面, 苏宁积极地促进“合作共赢”。截至2008年年中, 苏宁拥有了716家店面;规模经济有助于苏宁优化供应链, 并提高和厂商的合作质量。依托SAP信息系统, 2005年苏宁实现与供应商B2B对接, 使双方实现数据共享、在线对账、电子订单等, 节省了对接管理的时间和人力成本。

差异化经营主要通过为消费者提供增值服务创造利润, 对于吸引那些对价格特别敏感的消费者的效果有限。价格不仅仅由成本决定, 它还体现了消费者的购买意愿, 通过服务或创造商品增值, 提高消费者愿意支付的意愿, 是差异化经营实现利润的主要方式。通过差异化经营, 苏宁侧重提高单店效益以取得良好的利润率。

国美一直以来侧重的是用成本领先的战略取得市场上领先地位。国美能保证其具有竞争力的低价是通过对成本的成功控制实现的。低价的保证吸引了大量的消费者加速了国美扩张性的增长。掌握越来越大的销售规模赋予了国美与供应商之间的话语权, 大批量的直接采购降低了国美进货的成本。

利润作为价格和成本的差额, 在低价策略的前提下, 只有通过压低成本才能实现利润。国美门店总数的优势强化了其在成本上与供应商讨价还价的优势, 形成低价与低成本互相巩固的循环, 强化了其扩展模式的经营。单纯扩张直至巨大的规模必然降低经营模式的灵活性, 同时对管理人员的需求如果不能被同步满足, 将对其总体服务水平带来巨大压力。因为观念、资金等方面的资源, 中国零售企业中高层的专业技术人才, 包括营运管理人员、采购人员和物流管理人员都严重缺乏。由于激烈竞争下获得此类人力资源的成本很高, 必然会面临经营成本提高或者连锁经营总体质量下降的难题。同时, 随快速扩张而来的是协调管理成本的增加。

潜在的竞争者百思买中国试水。百思买在其发展的三大主要阶段中调整了相应的经营战略, 2005年以来, 其细分客户以展开“客户中心型”的战略, 巩固了自己在北美行业中的地位。对于细分客户, 以及单店效益, 百思买都具有卓越的经营经验。2006年5月, 百思买通过1.8亿美元对江苏五星的注资, 获得这个家电连锁前五名之一企业的51%控股权。如果百思买能通过五星在全国近200家的门店推行其自己的盈利模式, 那么百思买对苏宁的市场份额将构成威胁。

苏宁的前景看好

与成本领先的战略相比, 差异化战略能更有效地针对消费者的不同需求, 对长期的可持续发展提供了应对空间。供给的商品变得越来越丰富的同时, 人们对家电的消费诉求已从单纯的家用功能向健康、环保、美观、装饰等方向发展。消费者对连锁销售的需求不仅是符合需求的商品, 对完善的服务的期望也逐渐提高。

差异化战略强化的是专业型的竞争力, 力图通过为消费者创造价值作为利润增长点, 对消费者更有粘性, 可替代性相对较低。非传统销售渠道的快速发展正在削弱连锁店低价战略的竞争力, 通过提高消费者对品牌销售的忠诚度, 是保留客户的有力武器。专业竞争力带来的增值是利润创造更为有效的方式。“客户中心型”的百思买公司毛利润率在25%左右, 而中国零售业的平均利润在10~15%左右。

以价格战为主导的经营模式是家电零售行业发展中潜在的制约, 而差异化战略有利于优化管理上下游关系。价格战促使的是零售商压低进货成本, 进而导致零售商和供应商之间的关系紧张, 长期而言, 上下游合作充满隐患。优化供应链的需求强调与供应商的合作关系, 在共赢合作的模式下, 有利于控制进货质量和管理的成本。

建议

坚持差异化的战略对苏宁仍是利大于弊的选择。随着中国互联网网民的迅速增长, 营销不可不重视网络这个渠道, 与此同时, 价格却难以作为实体店与网上低价店铺之间竞争的焦点。强化实体店的差异化服务, 利用连锁规模发展社区营销。2006年以来与国美的角逐使苏宁偏重了扩大规模的经营模式, 毛利润率明显见回落。消费低迷时期, 能为消费者创造价值的服务更有竞争潜力。

烽火终端展望未来篇8

2013年, 随着“宽带中国”战略、三网融合以及LTE建设渐入高潮, 电信业务增长的需求更加旺盛、投资更加充足。在此背景下, 大数据、大容量时代对传统光传送方式和网络建设提出了新的挑战。为此, 烽火通信提出了“光铜并进、宽带提速”的理念, 倾力打造了齐全的家庭网关产品、以先进云技术为基础的IPTV平台、CDN产品和全球一体化的专业化服务解决方案。

6月, “新烽火, 新选择”——烽火通信2013巡展活动正式拉开帷幕。作为国内领先的信息与通信网络解决方案提供商, 烽火通信结合“宽带中国”建设中客户的不同需求, 在此次巡展中近距离展示了烽火的创新产品和端到端网络解决方案, 旨在支持运营商的网络转型, 助力宽带中国战略的实施。

网关产品满足多样化需求

自2008年起, 烽火通信不断探索及研发网关类终端产品。通过多年的技术积淀, 目前已可提供丰富的全系列产品, 包括家庭网关、企业网关、LTE网关、智能网关等, 完全满足运营商各类建设场景需求。

为了适应未来高带宽发展的业务需求, 国内运营商积极发展高带宽的精品宽带, 实现用户结构的转型。烽火通信密切结合运营商现有业务需求, 立足于长远。为运营商量身定制开发能承载“城市光网”全业务的下一代基于以太网千兆交换能力的家庭网关。烽火通信10G EPON网关承担国家“863”项目, 彰显出烽火雄厚的技术研发实力。使用者足不出户就能体验高速网络、清晰语音、高清IPTV等业务。同时, 更能享受到多路互动视频等新颖时尚的新兴业务。

烽火通信高性能网关, 实现全新业务体验, 拥有多项技术优势:

一、So C芯片集成负载均衡, 实现超低功耗;组件动态加载, 核心快速启动;采用千兆交换, 同时支持软硬件转发, 设备处理效率进一步提升。

二、高性能满足未来高带宽接入需求;支持100M上网业务+6实现路高清IPTV承载要求。

三、内嵌DPI (Deep Packet Inspection深度包检测) 智能管道技术。特有的基于应用层的流量检测和控制技术, 可提供行为分析、信息过滤、安全保护、接入控制等多种功能, 为网络运维提供了全新的手段。

四、人性化设计提高设备的易用性, “藏盘纤”有效保护光纤, 有效降低工程故障可能性。

五、采用可回收降解的环保包装, 节能型工作模式使产品更加低碳、绿色。设备接口及按键进行重新布局, 提高设备使用便利性。

视讯产品提供高效智能体验

烽火通信积极布局宽带视讯产业, 在云平台及家庭终端领域拥有全产品系列, 是电信级IPTV完整解决方案提供商。

云侧具有IPTV增值业务平台、播控平台、业务支撑平台、业务网络平台和融合CDN产品。全套系统采用当前最先进的技术架构, 遵从IPTV标准技术规范, 顺应三屏合一、三网融合和固定移动融合趋势, 提供面向未来需求的完整的统一视讯业务解决方案。系统具有高度的灵活性:从低码率的移动流媒体应用、无网络质量保证的互联网应用, 到运营商网络的高清视频应用;从中小城市的集中部署, 到中大型城市的分层分布式部署, 无不贴切、从容。

新一代CDN产品以先进的云计算为基础, 通过大量虚拟化技术, 保证系统具有高可靠性和良好的伸缩能力。伴随互联网的发展, 互联网视频的内容呈爆炸性增长, 同传统TV内容相比, 互联网视频内容更丰富多样, 更具实效性。

随着家庭业务的逐步发展及终端用户对高品质生活的不断追求, 人们希望能有一类产品, 既能完成家庭业务中心对传统音视频业务的承载, 又能实现家庭媒体中心在线、娱乐、互动等功能。而向着智能化、多业务方向发展的IPTV机顶盒, 无疑是实现家庭业务中心和家庭媒体中心融合的最佳载体。

烽火通信作为IPTV全业务解决方案提供商, 着力于不断提升终端产品的性能和功能。2012年烽火通信率先推出基于安卓操作平台的新一代智能机顶盒产品HG680, 为用户带来全新的应用体验。

新一代HG680智能高清机顶盒, 可以根据需要安装智能终端应用程序, 通过高速的网络搜索或下载更多节目内容。除此之外, 还可实现机顶盒之间、机顶盒与PC、机顶盒与手机等多种终端间的音视频多屏通信。

精彩的市场表现

烽火通信推出的新一代家庭网关, 以其卓越的性能、人性化的设计, 赢得了国内外广大客户一致的好评, 并已实现大规模供货, 覆盖全国20余个省市。

烽火IPTV平台及CDN解决方案现已应用于国内多个各大运营商。包括:新疆电信CDN项目;黑龙江联通IPTV平台项目等。截至目前, 烽火IPTV终端产品已实现全国范围内的规模供货。

烽火全系列网络机顶盒也已在全国二十余个省份形成规模供货, 在最近中国电信、联通集采标清、高清集采中综合排名前二, 同时也是中国移动OTT试点规范主导参与者, 目前商用规模已超150万端。

作为终端供应商, 在客户最为关心的售后服务上, 烽火通信拥有一套完善的售后服务流程, 涵盖设备放装、日常维护、例行巡检、返修回访等多阶段, 始终追求完美运营、全心全意服务客户。

展望你的未来篇9

年年岁岁花相似, 岁岁年年人不同。这个九月, 又一群年轻的学子带着对大学的憧憬和期待, 走过朦胧的路途, 开启了人生的大学之旅。大学是一个日积月累的过程, 是知识的, 也是情感的沉淀过程, 会有硕果累累的收获, 也会有年少轻狂的虚度。结果又有太多的未知去呈现, 但唯有勤奋和努力是成功不变的因素。

本期策划“展望你的未来”通过毕业后过来人对大学生活的回忆与思考, 用真诚肺腑的过往讲给新一届的学子, 是交流似谈心, 如清茶一般, 在成长的岁月中回味悠长;是分享似忠告, 如美酒一般, 在前进的道路上绵而后劲。大学, 让我们在回忆中开始, 在展望中前行。

裴倩敏

徐兵——发展现在展望未来篇10

说名气真不小, 盖州市鑫誉养鸡专业合作社理事长, “辽宁省农民技术员培训工程”沈阳农业大学第一期鸡饲养专业学员, 辽宁省农民企业家高级研修班首期学员, “营口市十大杰出农村青年”“辽宁省科技特派行动先进个人”。

说事业也挺大, 盖州市鑫誉种鸡厂是蛋鸡父母代专业生产厂家, 年存栏海兰褐种鸡、京红一号种鸡3万套, 年供一日龄优质母雏280万只。在营口市蛋种鸡行业中存栏量第一, 其鸡舍内部全部采用机器化生产, 鸡舍的先进性在辽宁省榜上有名。企业连续多年被营口市兽医站评为“鸡白痢净化合作企业”, 被辽宁省评为“标准化畜禽养殖小区”;2010年12月被中国技术市场协会评为“三农科技服务金桥奖”;被营口市评为“营口市农业产业化重点龙头企业”。

盖州市鑫誉种鸡厂成立于1997年。位于营口盖州市西城办事处山西村, 这里群山环绕, 防疫条件好, 地理条件优越, 现占地面积30亩, 禽舍现有面积4500平方米, 总投资1500万元, 每年企业创利润250万元, 每年带动养殖户1000户左右。其种鸡厂全部采用半封闭机械化生产, 包括自动上料系统、自动饮水系统、自动消毒系统、自动降温系统、自动清粪系统、自动控光设备及纵向通风设施;拥有孵化车间、饲料生产车间、化验室、兽药店, 其中专业兽医4人, 有2人取得《辽宁省兽医资格证》及《辽宁省兽医执业证》。

为了更好的带动更多的养殖户致富, 企业在2009年3月成立“盖州市鑫誉养鸡专业合作社”, 始终坚持以建立一个合作社, 带动一项产业, 推动一套技术, 培训一批人才, 开扩一个市场, 致富一方群众的思路。依靠合作社开展市场调查, 以保证养殖户们有较高的回收利润。并开展技术培训, 共同抵御养殖疾病所带来的风险;开展产品销售等项服务。通过这几年的发展合作社带领的用户已达1000多户, 2013年4月又成功地把盖州市供销社吸入到合作社里来, 使合作社的队伍越来越壮大。通过合作社的发展, 使越来越多的用户受益, 合作社真正做到了带领广大用户共同致富。

同味精彩展望未来篇11

本次展览共有33幅作品，包括菲律宾摄影师Niccolo Cosme的时尚摄影作品，已经从业10多年的他喜欢用讲故事的方式做时尚摄影，因为他觉得作品背后的故事常常比形式更重要，也更得时尚的精髓。再多的描述也显得虚妄，何不亲自前去驻足品味呢？

在众多优秀展览作品中，大家最为熟悉的应该是获得本届最佳发型师的宋焘的作品。本次展出的他为艺人杨雪和童蕾打造的中国风造型，定能让你眼前一亮。除了众多摄影、妆容、服装设计作品外，你还能看到养眼的模特们的大幅写真。获得本届年度时尚男模的Ogawa Kenji，在整个成都行的过程中赚足了粉丝们的尖叫，想要围观更多面的他，不妨去米兰柏羽花痴一次。

聚散有时，米兰柏羽·盛妆亚洲2013年度盛典告别蓉城，留下了许多美好的瞬间。佳人回眸的惊艳，时尚观点碰撞的火花，工作人员辛勤的背影，颁奖盛典的众星云集……画面定格在了闪光灯下和人们的记忆中，有欣喜的微笑，有激动的泪水，有真诚的交流，有美轮美奂的视觉愉悦。让我们在这些作品中，回味美好，展望更多精彩，为本届盛典画上圆满句号。