会展营销策略优化

会展营销策略优化（共7篇）

会展营销策略优化 篇1

会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标客户需求、设计会展产品和服务、制定营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。会展的组展商是以参展商与观众的需求为中心的服务营销活动, 其目的是实现会展活动的市场价值, 促进会展产品和服务的供需结合。

1. 会展活动中常用的营销策略

1.1 市场分析策略

企业参与会展活动的主要目的是在会展活动中进行产品, 因此, 针对会展活动环境进行市场分析是十分重要的营销策略, 也是实现其他营销策略的基础。我国目前的会展活动主要以同行业同类产品的展销为主, 因此, 参展的企业在展会上面对的其他企业和商家都可以被称为“竞争对手”, 在市场竞争异常强烈的情况下, 企业的市场分析策略倾向于如何在竞争中脱颖而出, 因此, 目标市场竞争策略是常用的市场分析策略。

1.2 价格策略

价格策略是企业营销中最常用的一种策略, 在竞争对手密集、消费者密集的会展活动中, 企业有必要使用更多的价格策略, 使企业的产品在同类产品中更具有优势。参展企业常用的价格策略包括以下几种:使用99或98的价格尾数, 使产品的价格看起来相对较低;随产品附赠礼品, 增加产品的附加价值;捆绑销售或允许分析付款, 使产品价格在形式上低于消费者的心理价格。

1.3 宣传策略

营销宣传是企业在会展活动中必要的营销手段, 很多企业采用轰炸战略, 大量散发广告, 一时间会展现场满地都是广告传单, 但却很少有消费者认真地阅读企业的传单, 并根据传单的指引去关注企业的产品;还有一些企业在会展活动期间聘请名人亲临现场为企业产品宣传造势, 这种方式固然能够吸引大量消费者围观, 名人的签名、合影等行为也会刺激消费者购买, 但是, 大多数消费者都是去看明星而并不是去看产品的, 名人效应过后, 很少有消费者能确实记得产品的品牌特征。

2. 会展营销策略优化的方法

2.1 从发展的角度进行市场分析

在会展营销过程中, 企业面对的市场环境固定性十分明显, 很多企业采用优势——劣势分析的方法进行市场分析, 得到的结果大多数是十分固定的, 也就是说, 能够采用的市场策略是针对会展营销这一固定市场环境的。但是, 除了在会展营销中销售商品之外, 企业还有一项重要的活动目的, 就是在参展过程中寻找商机, 包括可以开拓的市场和合适的经营伙伴。因此, 建议企业放弃在小范围内进行“竞争”的市场分析策略, 从发展的角度进行市场分析。这需要企业提前对会展营销所在的城市以及参展的同类企业、可能提供经营帮助的企业进行详细的调查。例如, 在信息技术成果展销会上, 企业如果能够做到对会展所在城市的信息技术成果市场进行深刻分析、发现对会展感兴趣的其他企业, 如医药类企业等可能用到信息技术成果的企业的参展目的, 那么, 根据这些信息进行市场分析, 得出企业可能在展会上获得的额外的发展资源, 则参展取得的成果, 会远远超过在展会上所成就的订单量。

2.2 使用以退为进的价格策略

大多数企业在会展营销中采用的价格策略都带有以下两个特点:第一, 无论产品的成本如何, 产品的市场价格基本上与参展的同类企业持平, 以此保证本企业的产品销量;第二, 以巨大的赠品作为吸引力, 弥补产品价值和价格之间的差异, 并且满足消费者“占便宜”的消费心理。这样的价格策略从表面上看能够实现会展营销的目的, 但是, 一旦消费者将产品拿回家, 发现其本身价值并不符合价格, 会使企业的信誉受损, 而过分贴近同类企业的价格, 使一部分企业的盈利受到影响。规避这些价格策略的弊端的方法是采用以退为进的价格策略, 即在保证企业利润的基础上, 不使商品的价格虚高, 保证价格与产品价值相符, 这是维护企业信誉的必要方法。另外, 在赠品方面, 则应保证赠品与产品对等, 例如, 企业的产品是手机, 则赠品可以是手机充电器、电池、支架等, 这样能够保证消费者更加认同企业产品的价值。

2.3 重视营销宣传中的细节

大量企业选择将会展营销的成本投在产品宣传上, 声势浩大的宣传固然能够在一时之间吸引消费者, 但是, 并不意味着消费者对产品获得了全面的了解, 有些了解甚至是消费者通过宣传“曲解”的, 一旦产品并没有表现出消费者想象出来的那些功能, 则企业的信誉就会受到影响。因此, 建议各参展企业在会展营销过程中重视营销宣传中的细节, 转换产品宣传思路。例如, 对小家电进行的营销宣传, 可以选择演示不正当操作的方法, 使消费者了解产品使用过程中可能产生的问题, 并且对照同类产品, 认识到产品即使在使用不当的情况下也不会出现损坏或者危险。这样的宣传较之过分夸大产品的优势, 更容易让消费者觉得企业的产品宣传真实, 对产品的印象更加深刻。

3. 会展营销策略优化的效果

从发展的角度制定的市场策略能够使企业在会展活动中避开竞争的风头, 深入市场并探求各种适合企业长远发展的商机, 而采用以退为进的价格策略和重视细节的营销宣传, 不但能够缩减企业在会展中的成本投入, 还能够使营销活动更加“接地气”, 更符合消费者的消费需求, 这对于企业来说, 不但能够提高产品的销售额度, 还能够使企业形象更加积极。

结语

根据会展营销中一些基本策略的弊端, 采取一系列手段进行优化, 能够使企业在会展营销活动中既实现盈利的目的, 又能拓展业务资源, 并且能够借助会展活动进一步树立企业形象, 有助于企业在会展营销结束之后的市场扩大和进一步的营销活动的开展。

参考文献

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[3]匡洛逸.现代会展市场营销策略创新初探[J].商, 2014 (02) :114-115

会展营销策略优化 篇2

摘要：随着会展市场竞争的加剧，会展营销观念将不断更新，本文在阐述会展的内涵以及会展营销特点和功能的基础上，分析了我国会展营销的现状和发展趋势，并提出了会展营销的创新策略。

关键词：会展营销创新策略

会展营销是为了提高展会品牌价值和影响力，通过价格、服务、宣传以及品牌塑造等手段所进行的市场推广活动。会展营销能力是会展项目的重要竞争力，是展会品牌建设的重要保障。随着外部环境和内部条件的不断变化，会展营销活动也必须随之而变化，只有适应会展企业和会展项目内外部环境的营销活动才能成为会展项目的竞争力，只有符合客观实际的营销策略才能产生符合客观实际的营销活动。正所谓：任何改革都源于观念的创新，因此，营销策略创新是企业营销创新的核心和前提，会展营销策略能否不断创新，是会展项目品牌建设的根本保证。

一.对会展营销的思考

在经济全球化的今天，任何的行业都面对市场竞争，需要讲求经济效益。市场营销，作为以提高企业价值和扩大市场份额为目的经营手段在各个行业遍地开花毫不为怪。会展业在中国是新兴的“朝阳产业”，也经历着日益激烈的竞争压力，会展营销的重要性日益凸显。

会展公司在经营会展项目的时候，营销是个普遍关注的问题。根据目前中国会展业的状况，如果组展企业对某个展览会的销售额不满意，一般会首先想到以下措施：

1.加大广告宣传力度，使更多的参展商对展览会产生兴趣，以扩大潜在市场的规模；

2.通过严格控制成本和开展规模经营，降低展览会的报价，以增加有效市场购买者的数量；

3.对展览会进行适当调整，以降低对潜在购买者的资格要求；

4.制订更有竞争力的营销组合方案，力图在目标会展市场中占更大的份额。无疑，以上几条措施是符合常规的一般营销手段，能在一段时期内起到作用，但从会展业发展的长期战略来看，似乎有些不妥：

1.广告并不是多多益善的，成本是需要考虑的。因此广告发布的渠道要根据不同行业的特殊情况区别对待，有的可以吸引学术界的关注，有的可以靠强大的行业协会推荐，有的则要靠政府的相关部门支持。把力度放在行业最具权威的机构上，必能起到更好的效果。比如：国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了国内曾有一次大型畜牧业展会，仅在国家畜牧协会下属的一个网站发布消息，就已经引起了业内的普遍关注，带来了良性循环，展位供不应求就成了意料之中的事。

2.展览会价格不宜轻易改动。严格控制成本和选择适当的经营模式是每个公司在每个时期都应注意的事情，但为了吸引更多的潜在客户而利用各种可能的方式降低展览会报价不可取。第一：价格是应该在作好市场预测之后就已经决定的，决不能因为没有完成销售额而降低价格，这样会使主办者丧失信誉；第二：合理的成本节约是有限度的，也应是一贯的，一味地追求低成本必将引起行业内价格战的恶性循环。因此：价格的决定必须慎重，必须建立在详细的，真实的，审慎的市场分析基础之上，一经决定，应不再更改，否则，带来的后患将不仅是公司本身的，也将影响整个行业利益。

3.降低参展商资格的方法在任何时候都断不可取。虽然这种方法是可能会吸引到一些原不符合参展资格的客户，但会令绝大多数参展商有上当受骗的感觉，失掉的是更多的客户，展会的信誉甚至是公司的品牌。

4.制订更有竞争力的营销组合方案是最好的方式，而且各个企业各有优势，利用优势横向或纵向强强联合，降低成本，改善服务，提高市场份额，应是解决会展营销的最有效的方式。

二、国内会展营销现状与发展趋势

(一)国内会展现状和存在的问题

1．人们的会展经济意识不强。在我国，论会展层次北京第一，论会展数量上海居首位，但与巴黎等城市相比，则相差甚远。我国的很多企业尤其是国有企业的会展经济意识较为落后，它们不善于利用会展获取信息、寻找商机、推销产品、展示形象。另外，我国很多人的会展经济意识差、参与度低，同样不利于会展经济的发展。

2．会展数量多，品牌少，设施落后，供求矛盾突出，对网上会展重视不够。由于我国会展业正处于发展的初级阶段，重复办展是困扰国内外展商和贸易观众的难题，重复办展的后果是展商分流、规模小、效果差。此外，我国许多地方在展馆建设上，缺乏长远考虑，一味地从短期的利益出发，造成展馆规模小、数量少、设施落后。另外，有些城市的基础设施差，满足不了会展经济发展的需要。

3．缺乏有效的宏观调控的行业自律。到目前为止，会展业仍没有健全的法规及制度。仅大连有一个政府的条例，深圳即将出台行业自律的法规，但没有一部全国性的、适合我国会展业当前发展局面的具有法律效力或者行政约束力的法规出台。一些展会的组织者对参展者只收费而不对其资质和信誉进行审查，导致了一些展会办成了庙会。另外，有些地方在办展会上一手包办，甚至把其当“政绩工程”来办，好大喜功、华而不实，不仅没有发挥会展经济应有的作用，反而劳民伤财，浪费了大量的人力、财力、物力。

4．缺乏高素质的专业会展人才和会展公司，使会展经济的质量和效益欠佳。随着知识经济时代的到来，人员素质就是会展业管理水平的体现。会展经济也是智力经济，一次成功的会展，需要专门的会展公司承办，但目前我国这方面的人才和公司奇缺。

5．政府管理相对滞后，会展审批制度的不完整，管理部门多头的问题依然存在。会展事业是个综合性很强的事业，应当把它当作一个产业来经营。会展业是一项系统工程，从筹办到招展、展出，涉及的部门很多，特别是目前由于利益的驱动，多头办会展，行业之间缺乏自律制度及协调制度，在一个地区或一个城市的会展业之间缺乏互相交流，这不利于中国会展业的整体发展。

(二)国内会展未来发展趋势

1．会展发展趋向定期化、专业化和品牌化。会展业的定期化有利于展商提

前选择展会、做预算、选展品，也有利于经销商提前作计划，对于展会的成功起着重要的作用。中国会展业经过20年的国内外竞争，有一批专业展越滚越大，逐步形成全球知名的展会。只有品牌展才能推动城市经济的发展，展会的变化是复杂的，但总体是向大型化、专业化发展。

2．各种机制的会展企业呈现出不同的特点，国企、合资、民营的会展企业共存。自20世纪80年代以来，会展公司越来越多，现被认定有资格办展的公司是通过各项指标调查后甄选出来的。据不完全统计，目前国内举办的国际专业展有将近40％有香港或海外公司参与，在国内会展业占有重要位置。

3．IT将更加深入到会展的组织、扩展、管理及服务领域，促使企业管理进一步规范化、科学化。观众也向更加专业化的方向发展，组织观众工作变得更加重要，高质量的观众对一个展会的成功与否将起到关键的作用。大多数专业展会观众为专业界的决策人士、贸易人员及科技人员等。另外，会展服务及媒体宣传作用对会展的成败也将起到至关重要的作用，未来会展媒体将更加多样化。

三、会展营销创新策略

营销创新就是根据营销环境的改变，或者根据预见的将会发生的变化，结合企业自身的资源条件和经营特色，寻求营销要素某一面或某一系列的变革或突破，且这些变革和突破是竞争者从未使用过的或在特定市场中是崭新的，能否最终实现营销目标是衡量会展营销创新成功与否的标准。可以预测，在21世纪初期的很长一段时间内，展览营销创新将主要表现在四大方面——理念创新、主体创新、手段创新和内容创新。这四个方面是相辅相成的，其中，理念创新是基础，手段创新是关键。

1．营销理念创新。没有创新理念的指导，营销活动就可能仍然追求传统的、不适应新的环境的模式。展览企业只有把营销创新提上日程，才能使企业在变化中成长。(1)从服务参展商到服务观众。展览会存在的意义是为参展商和专业观众创造一个良好的交流平台，因此，能否同时为参展商和买家提供优质服务决定了一个展览会是否可取得成功。然而长期以来，展览公司都只把服务好参展商看作头等大事，而对那些专业观众就不太重视。但事实上，参展商的参展目的就是把自己的产品拿出来给观众，并在展览会上找到合适的买家，但如果专业观众因

对服务质量不满意不来参展，就可能会出现整个场馆只有参展商的现象。(2)从国内营销到全球营销。目前，国内的许多展览会存在这样一种情况：海外参展商不少，甚至不乏国际巨头参展，但绝大部分的观众仍来自本地和国内。国内展览公司在营销过程中，往往把招徕国内观者作为目标且已经形成了固定的思维模式，从而忽略了国际专业买家的巨大空间。因此，国内展览企业必须树立全球营销的理念，把自己成熟的展会品牌拿到世界上专业观众更多的地方举办，以开拓新的市场。(3)从大众营销到品牌营销。长期以来，国内大多数展览公司追求的是单纯的人气，而忽视了品牌所蕴涵的巨大宣传效应。因此，在营销过程中，展览公司必须注重展览会品牌所代表的主题和特色，以品牌为指向，招徕特定的参展商和专业买家。

2．营销主体创新。随着中国展览市场的逐步放开，国内展览企业将面临巨大的威胁。从营销主体的角度来看，创新主要体现在三个方面。(1)随着世界展览业竞争的日益加剧，各个国家和地区特别是展览业落后的国家和地区将出现更多专门的展览营销组织或推广机构，这些机构可采取紧密型的董事形式或采取松散型的联合形式。(2)大力宣传自身的办展环境，从而吸引更多的国际会议或展览会，城市甚至全国性的展览整体营销活动将大量涌现。(3)在营销观念上，人们对展览营销主体的认识将更加深入，即除了传统意义的会议或展览会外，还包括展览城市、展览企业整体和专业媒体等。

3．营销手段创新。在各种营销要素中，最富活力的莫过于营销手段了，它不仅具有很强的灵活性，而且对具体营销活动的成败起着决定性的作用。只有不断创新，采取一些新颖的营销方法，才能吸引那些早已对常见的营销手段司空见惯的受众。为此，展览营销主体可以从两个方面去努力。(1)要积极运用各种新技术和新的理论研究成果，如网络营销、目的地营销、整合营销、一对一营销等。其中，网络营销将在信息时代的展览营销活动中占有主导地位，互联网将被各种展览营销主体广泛应用。(2)要创造性地运用常见的营销手段。例如，展览公司招徕观众的常用办法是发邀请函给相关专业领域内的人士，或刊登广告吸引普通观众。但是要有所创新，展览公司不妨和旅行社、体育场等合作，以商务旅游作为卖点，在邀请函中附加特别内容，以求抵消远途劳顿的负面效应，从而达到提高观众前来观展的兴趣。

4．营销内容创新。与灵活多样的营销手段相比，营销内容显得更为实在。实施营销内容创新，展览营销主体可考虑从以下三个方面入手。(1)强调服务。对于会议和展览会而言，一个定位明确的主题固然重要，但其根本仍然是完善并富有人性化的配套服务。服务是展览会的主要竞争力要素之一，它直接影响着参展商和专业观众对展览会的印象，并决定了一个展览会是否能发展成为世界知名的品牌展。(2)主题创新。这一点是针对具体的会议或展览会而言的。从总体上看，中国展览业刚步入发展阶段，还存在着许多有待改进的地方。只有策划和宣传鲜明的主题并提供个性化的服务，才能吸引某一类观众的眼球，进而达到预期的营销目的。(3)产品创新。产品是市场营销的核心要素。展览公司的产品是会议或展览会，而要想新办一个会议或展览会，就必须紧跟市场需求。因此，展览企业必须精心策划并适时推出新的产品和服务，这是营销成功的基本前提。

四、结束语

会展营销策略优化 篇3

2016年1月13日第十二届中国会展经济国际合作论坛在宁夏举办, 通过融入我国“一带一路”战略部署, 会展经济将成为重要的特色产业, 在促进经济发展的同时提升了宁夏的城市形象。众所周知, 会展营销能够为企业带来巨大的收益, 然而当前随着互联网技术的发展、电子商务应用层面不断延伸, 传统的会展营销模式已然滞后于会展经济发展的需求, 例如网络平台线上会展营销模式, 以及各种即时通讯技术在会展平台中的应用等, 传统会展营销与互联网技术相互结合将是会展经济进一步发展的趋势。

二、概念界定

1. 会展营销

狭义的会展营销, 即会展公司通过创造向目标客户提供会展产品或服务的一种社会和管理过程, 主要目的是实现市场推广价值, 属于市场营销的范畴。一般来说, 会展营销具有主体综合性、内容整体性以及手段多样性等特点。会展营销能够起到刺激需求、信息传播媒介以及降低企业产品的市场营销成本等作用, 另外会展经济不仅本身能创造收入, 而且具有较强的产业关联带动性。传统的会展营销的形式主要包括报纸、电话、杂志以及电话销售等。

2. 互联网营销

当前互联网时代背景下, 会展营销被赋予新的定位。简言之, 互联网营销是以互联网技术为核心, 围绕互联网平台构建企业产品的市场营销网络的新型销售模式。互联网营销具有传播范围广泛、投放灵活、用户多、关注度高以及个性化营销等特点, 其中移动互联网呈爆发式增长, 据DCCI调查数据显示, 2015年我国的手机网民规模目前已达5.27亿, 占整体网民比例达83.4%, 由此来说线下移动客户端的营销模式具有巨大的市场发展潜力。

基于会展经济较强的产业带动性, 将互联网营销与会展营销相互融合, 例如移动终端广告以及网络平台广告等形式, 能够全面提升会展营销的广度以及深度, 提升会展营销的竞争力, 降低会展营销的市场成本, 提升会展营销的运营效率以及促进会展企业国际化市场发展。

三、当前我国会展营销存在的问题

1. 网络营销不够重视, 市场运营能力不足

基于我国的基本国情, 我国会展业以及网络营销的发展较晚, 对于互联网时代背景下网络营销的认识滞后于社会发展, 传统会展行业与互联网技术相互结合缺乏相关的管理机制, 直接导致网络营销的重视程度较低, 没有发挥出会展网络营销的低成本的优势。另外当前我国的会展营销在市场运营环节普遍存在着缺少特色与创新、品牌包装以及产品的宣传不到位, 以及服务营销策略不全面, 例如粗放式的管理经营模式下客户关系管理缺乏。

2. 政府管理不到位, 会展营销理念滞后

当前在会展营销的管理环节, 政府职能发挥不到位, 主要涉及到没有针对性的管理部门, 会展产业的评估机制缺乏且对于会展业的发展缺乏科学合理的规划。另外当前的会展营销理念滞后, 一方面是政府主导下的会展产业发展重行政轻推广, 另外一方面是沿袭传统的电话营销等模式, 而忽视了会展网络营销的相关机制完善, 例如对于移动网络线下平台的构建。会展产业的发展, 从会展机构自身来说, 政府主导职能缺失下导致会展企业鱼龙混杂, 且会展企业的知识产权保护意识淡薄, 以及缺乏自身产品的会展网络营销规划等问题, 进一步阻碍了会展产业的发展。

四、互联网时代会展营销的策略优化

1. 加强会展营销的线上网络营销

互联网时代背景下, 线上网络营销平台对会展营销具有重要的作用。摒弃传统的点对点式的电话营销模式, 线上网络营销平台对于目标客户的搜寻以及需求创新等方面具有无可替代的作用, 例如当前的港口物流信息平台, 通过客户进行信息检索内容的反馈, 便能够综合分析出客户的实际需求, 进而进行准确的目标客户需求定位以及完善。为此本文建议会展机构建立展会网站, 承担招展以及招商重任, 但是展会网站需要具备行业针对性、独立性以及官方性等特点。

2. 完善会展营销的客户端APP应用

基于当前我国线下移动客户端用户群较为庞大, 传统会展企业转型需要将线下移动客户端摆在重要位置。传统会展营销模式下需要从参展商、采购商等不同机构的注册、信息更新等多环节进行信息维护, 较为繁琐。而当前随着智能手机的普及, 线下客户端的展会APP应用逐渐发展与完善, 展会的相关信息等内容能够及时地传达给不同的需求环节, 完善了客户关系管理。

3. 围绕互联网营销, 优化企业市场化运作

当前互联网时代背景下, 各类社交媒体聚集了大量的用户群, 而会展营销的特点具有较强的产业针对性, 为此需要充分利用当前的各类社交媒体进行客户细分。会展营销的战略环节需要从市场细分、目标市场选择以及目标市场定位三个环节进行全面的分析, 为此微博、微信等当前的主流社交媒体能够进一步促进互联网营销, 进而促进企业的市场化运作。

参考文献

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[2]俞烨操.互联网环境下会展视觉形象设计与传播研究[D].苏州大学, 2009.

会展营销策略优化 篇4

目前, 我国许多企业对于会展的重视程度不够, 企业参展的积极性不高, 而会展本身也存在着发展不成熟、定位不明确、规模较小、低水平的恶性竞争等诸多的不足之处。本文就会展在企业营销战略中的地位及企业参展的营销策略展开论述。

1 会展的营销战略地位

1.1 通过会展, 企业可以展示自己的品牌

通过会展渠道, 企业可以将自己的品牌产品加以推广, 会展所独具的网络信息宣传渠道, 是其他的营销宣传媒介所不具备的。因而, 企业通过会展途径, 能够在较短的时间内达到与顾客交流和沟通的目的, 而后将企业信息发送给具有特定需要的客户并及时地接收到来自客户的反馈信息。

1.2 会展是一个为分销商、生产商、批发商提供交流贸易的平台

一个具有较强专业性的会展, 在一定程度上是其行业发展高度的重要标志。企业通过会展平台, 可以实现与利益相关者维系的目的, 在市场竞争中, 建立起自己良好的企业形象。

1.3 会展能为企业未来制定发展目标和发展战略

在会展活动期间, 企业可以收集对手、客户、分销商相关的信息, 进而, 达到准确而又详细地了解国内外同类产品的最新技术研究与实际运用状况的目的, 从而为企业未来发展目标和发展战略的制定, 提供较为准确和详实的依据。

1.4 会展营销具有成本低的优势

根据英国最新的展览业调查报告分析, 与广告、推销员推销、公关等传统的营销手段相比, 会展具有更为强大的竞争优势, 通过传统渠道所获得的客户资源, 往往会是通过营销手段所获得的客户资源的成本的数倍, 因而, 在市场竞争激烈的今天, 会展是企业降低运营成本、提高竞争力的有效保障。

1.5 会展拥有其他传统宣传营销媒介所有的特质

会展可以被当做一种广告宣传工具, 通过举办展览会, 将消息发送给观众;会展也可以被当做一种促销工具, 用来对观众产生刺激, 以增加其购买的紧迫感;而作为一种直接营销的工具, 它可以直接地反馈来自于参展大众的反映, 进而为企业提供准确、真实的数据;而作为一种公共关系, 会展能够为企业的形象的树立, 提供一个很好的基础平台, 继而刺激企业提升其公共形象。

2 会展营销策略分析

会展业必须根据市场变化的形势, 制定出行之有效的营销策略, 时时进行营销策略的创新, 结合企业自身的市场运营策略和资源优势, 预见市场潜在资源客户, 改革某些营销经营理念或方式, 达到增加市场竞争力、提高企业知名度的目的。在21世纪, 会展企业的营销策略, 要仅仅围绕着目标市场、会展营销人才、营销手段和内容展开, 才能够达到增加市场占有率, 提高会展企业经营效益的目的。

2.1 创新营销理念

营销理念的创新, 是做好会展营销的关键性因素。只有不断地创新营销理念, 才能够促进会展业成长和进步。

2.1.1 服务理念的创新, 首先要实现从服务参展商到服务观众的理念转变

之所以要举办展览会, 是为了在参展商与专业观众之间搭建起一个沟通的桥梁, 因而, 能否为参展商和专业的买家之间提供好服务, 决定了一个展览会的档次和成败。然而, 长时间的展览会举办, 使得展览企业往往只将参展商的服务作为第一位的服务要素, 而对于专业观众的服务力度与水平, 则不到位。实际上, 参展商参加展览会的主要目的, 是将自己的产品推介给观众, 寻找到合适的买家或合作伙伴, 如果忽视了专业观众群体, 就会造成观众不满于服务质量而拒绝来展, 造成展览会只有参展商而没有专业观众的现象。

2.1.2 服务理念的创新, 要从国内营销转战到国际营销

当前, 国内所举办的展览会普遍存在着只注重国内买家的开发, 而忽视了国际市场的开拓, 不少的国内展览企业在参展的过程中, 往往会把国内观众的招揽, 作为重要的参展目标, 而忽略了国际专业买家的巨大空间, 因而, 国内企业必须树立起全球营销的理念, 将自己的品牌产品拿到世界级的专业观众面前, 开拓国际市场。

2.2 发展和开拓营销人才

2.2.1 注重对于营销人才的业务培训

对于会展营销人才的业务培训, 要在对于我国的会展营销人才需求特征分析的基础之上, 制定出行之有效的培训计划。会展营销人才的需求, 多数为会展辅助型人才和会展支撑型人才, 会展经济并不需要高深而专业的理论知识, 因而, 会展人才的培养, 主要以高职和专科教育为主, 围绕会展举办的操作流程展开。

2.2.2 提高会展营销人才的学历层次

会展营销人才的培养, 要结合学历教育。会展业具有一定的关联性, 会展核心人才必须掌握相应的理论基础知识, 因而, 在会展人才的培养过程中, 要注重学历教育。可以通过设置不同的课程, 让会展工作人员掌握必要的会展相关课程知识, 用以满足现代会展业对于核心人才的需要。

要依托于高等教育, 加强对于会展业的核心理论研究, 为具有发展潜力的人才提供教育与培训的机会。注重学历教育和职业培训的有机结合, 构建具有会展业特点的营销人才培养模式, 以达到综合型与专业型兼具的人才培养目标。

2.2.3 创新营销手段, 注重网络展览的应用

由于电子信息技术的发展, 网络展览的优势越发显现出来。较之于实物展示, 网络展览凸显出其所独具的特点:展示成本更低, 速度更快, 成功的可能性也越大;由于是在网络平台上, 因而, 可以撇除中间商的盘剥, 买家可以直接与生产商洽谈购买事宜;为广大商家提供了更为平等的机会, 企业无论大小, 实力无论高低, 只要有独特的竞争优势, 就可以在网络平台上找到合适的买家。

2.2.4 创新营销内容

对于营销内容进行创新, 要从以下三个方面着手:

(1) 创新主题。主题的创新, 是为了更好地服务于展览业, 这是对于具体的展览会议而言的。由于我国展览业刚刚起步, 存在着较大的改进和提升空间, 因而, 要注重会展营销主题的创新, 策划出具有鲜明主题的会展活动, 才能够吸引更多的观众, 提高营销的效果。

(2) 致力于服务品质的提升。无论是会议还是展览会, 想要获得参展企业的青睐, 必然有着周到、充满人性化的服务举措, 才能够在众多的会展企业竞争对手中脱颖而出。会展营销一定要注重策略的制定, 而其中之一, 就是有特色的服务方案和服务举措, 它直接决定了专业观众和参展商对于展览会的整体印象, 是提高会展企业的知名度的重要竞争因素。例如, 可以搭建会展业的公共服务平台, 增强会展信息发布的实效性, 强化信息共享机制, 提高会展业的运营效率。

(3) 进行产品的创新。会展企业的重要竞争武器就是展览会或会议, 因而, 会展企业必须紧密结合市场需求, 进行展览会或会议的创新, 精心策划并推出符合市场要求的产品和服务, 获得市场竞争成功的基本保证。例如, 世博会之所以成功的举办了一个多世纪, 就是由于其经常进行展览会举办模式的创新。2010世博会, 所选用的主题是“城市与生活”, 所要表达的核心理念是“城市让生活更美好”, 各个参展国家, 都围绕着这一主题思想和核心理念, 设计出了代表该国特色的参展风格, 新加坡馆景观设计的两大元素是水与花园, 展馆还整合了多种设计元素:音乐喷泉、视听效果互动以及屋顶花园的特色花卉景观, 表达出城市交响曲的主题以及新加坡独有的韵律与节奏。

3 结语

总之, 会展对于企业的营销而言十分重要。通过会展能够很好地宣传企业整体形象、树立企业品牌、降低营销成本, 因而, 要注重会展价值和功能的充分应用, 创新营销理念和营销内容、发展和开拓市场营销人才、创新营销手段, 致力于网络营销的应用, 将会展的功能充分发挥出来, 达到宣传企业文化形象、促进交易的目的。

参考文献

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刍议会展旅游的营销策略 篇5

一、前言

随着我经济全球化的不断影响,市场经济也开始向着更为完善的角度上发展了,尤其是对于会展行业来说,以其显著的功能与作用成为了第三产业中不可替代的新兴行业。且对于会展业与旅游行业来说,两者之间有着极为密切的联系,从目前的发展形势上来讲,会展已经成为了旅游行业中最为重要的产品之一。因此,促进会展旅游的发展,已经成为了我国旅游市场上的新趋势。

二、目前我国的会展旅游发展中存在的问题

随着我国旅游行业的不断发展,会展旅游已经成为了主要的发展形势,并在整个行业的发展上占据了极为重要的地位。加之国际经济的不断发展,也为其提供了全新的发展道路。

(一)市场运行机制不完善

由于受到计划经济的影响,我国的会展旅游行业在长期的发展过程中,其管理机制上还存在着一定的问题,这样也就造成了市场化低的现象。且对于一些会展来说,主要的承办单位还是以政府为主,或是也是其所下属的部门或是公司来进行相关操作的。由于受到政府主导的影响,出现了干预过多的现象,这样也就造成了会展旅游处于非市场化的发展方向,从一定层面上来说,也影响了会展旅游的发展。

(二)法律不完善

就我国目前来讲,一些旅游行政管理部门还没有认识到扩大旅游行业发展的重要性,这样也就没有从法律与法规的层面上出发来促进会展旅游的发展。由于相关法律法规制度的不完善,也就使得资质与条件等方面受到了限制,这样也就造成了我国现在的会展旅游上还处于较为混乱的状态。

(三)品牌意识不足

对于会展旅游来说,品牌有着极为重要的影响,同时也是保证我国会展旅游实现可持续发展的中心。只有具有一定影响力的品牌,才能获得消费者的认可,从而获得更多的市场份额。在世界中一些会展旅游相对较为发达的国家中,都具有属于自己的品牌与会展名城,如米兰国际博览会等。但是对于我国目前来说,除了广交会等一些具有世界性影响力的会展以外,很大一部分都属于国内的,且具有一定的临时性。

三、促进会展旅游行业发展的营销策略

(一)建立出具有特色的品牌营销策略

对于品牌来说,已经成为了市场价值中的一种有效评估体系与可供识别的徽记,同时也成为了可参与竞争中的一种无形资本。所以想要促进我国的会展旅游实现快速的发展,增强会展旅游在国家市场上的竞争力,就要坚持不懈的创造出具有高知名度预计影响力的品牌。同时还要充分实现资源配置的优化工作,综合好自身发展的特色,明确实际地位,建立出具有品牌营销策略的、可以实现扩展市场的会展旅游。此外,还要不断做好市场化的发展,创建出相应的品牌商品,以此来增强自身的竞争力,获得更多的有效市场份额。且对于一个城市来说,往往具有极其鲜明的形象与影响力。如巴黎中的浪漫以及罗马中的文化气息等,只有具有自身特色的城市,才能吸引更多的会展旅游者。因此,在实际中就要做好城市旅游形象的建设工作,这样才能让旅游者产生出向往,从而促进会展旅游的发展。

(二)实现关系营销

对于会展企业与当地政府等相关部门来说,是相互依存与相辅相成的整体。但是也正是因为会展企业之间存在一定的竞争,所以也为双方之间的合作提供了可能。因此,在实际中会展企业与政府之间属于互惠互利的,同时也在友好合作与保证诚信的基础上来建立出友好的契约关系,通过履行相应的义务与承诺来实现协调与发展,处理好相关利益人之间的关系,在巩固好合作的基础上来完善营销发展的目标。通过采取这种营销策略,可以将会展企业与政府之间的力量实现有效的集中,从而形成相应的规模与效应,不断开阔好国际市场,达到单个企业多不能实现的营销目标。因此,对于关系营销来讲,在促进会展旅游行业发展的过程中有着极为重要的影响力。

(三)网络营销

对于网络技术来讲,随着互联网的快速发展,人们也可以获得更多的有效资源,这样人们的出游信息也可以从网络上来获取。因此,在实际中会展就可以利用好互联网,在互联网上发布出相关的信息,以此来帮助客户群体获得相关信息,同时也可以帮助客户以最快的速度来掌握好企业中的实际情况与发展动态。且在互联网的影响下,还可以将旅游中的良好形象实现有效的传播,这样也就实现了会展企业之间的良性友好互动,实现了共赢。此外,通过互联网那个,还可以培养出相对较为稳定的客户全体,为消费者提供一定的自主权,这样也就促进会展旅游的快速发展。

四、结语

会展营销策略优化 篇6

传统会展营销向网站营销转化已成为必然之趋势。要想在未来市场中占距一席之地, 对于传统的会展企业来说把网站营销纳入企业营销战略是其营销策略中极为重要一步。大数据时代, 信息封闭塞将不复存在。随之而来的是大量信息快捷传递互动共享。在新环境下, 会议和展会组织方 (以下简称会展企业) 将面对一个全新的市场。只有沉下心来, 重新学习, 认知才能掌握驾驭市场的能力。

近期出现的快的打车和滴滴打车之间竞争, 演变为烧钱买信息的升级大战表明, 大数据开始了商业化。网络广告就是大数据支撑的最好佐证。”随着3G手机的普及, 4G手机的兴起, 移动客户终端得到广泛的普及, 信息交流将变得更加容易、, 及时。也奠定了大数据时代新的商业模式。展会本身就是大数据。而网络大数据是展会外的延续, 展会本身是大数据分享的一个平台。

大数据时代, 会展上下游产业链间的相关方合作会逐步紧密, 会展业的重组将随之出现。展会相关数据的公开尤为重要, 只有这样才能打破商业单元的信息壁垒, 出现新的商业变化。事实上, 有些知名品牌的会展企业已经开始使用互联技术和移动终端建立起信息的交换。新的环境下, 传统会展业要走出营销困境应利用产业链中各个企业优势, 进行横向或纵向强强联合, 制订更有竞争力的营销组合方案只有这样才能达到降低成本, 并改善服务, 提高市场占用份额。

一、建立会员制

首先, 会展业的会员制同其它行业会员制一样:可以为企业建立一个稳定的客户体系, 并在目标客户中更好地树立企业信誉, 提升品牌。此外, 会展业又具有自己行业的特殊性, 即展会落幕后, 会展企业与参展商联系就会逐渐减少甚至失去联系, 而引入会员制恰好可以解决这个问题。会员制可以为彼此继续联系创造条件, 为下一次展会的的筹备建立新的客户基础。其次, 会员制在执行中应注意以下问题:

1. 不能为了追求客户数量, 增加吸引力而降低会员的入会准入标准。要定位自己目标客户, 做好市场定位;

2. 提供方便快捷的入会渠道。方式要灵活多样, 不拘一格时间要尽可能压缩, 并给予客户满意的答复。在兼顾市场定位的前提下手续越简化越好;

3. 建立会员制度, 核心就是相互的利益关系, 高性价比的会员返利模式是企业持续稳定发展的保证。企业对会员的返利的度要把握的恰到好处。企业对会员的返还足够利益来吸引客户, 建立稳定会员规模。对会员返还利益不能太小, 这样会失去会员制魅力, 不足以吸引客户;相反对会员返还利益过大又会加重企业负担, 会阻碍企业的健康发展。

会员制营销的重点是利益返还。针对初期入会的会员, 如在一个年度内累计参加两次以上展会, 在展位价格上可享受一定额度折扣。应该控制在5%之内。想要吸引更多的会员稳定、忠诚地长期合作仅靠价格上折扣是不够的也是不可取得。在大数据的时代下, 有规模、有实力的会展企业可以利用自身的优势, 在营销策略上推陈出新进行全方位立体营销。可以包括可以举办一些技术性交流会 (也可以采用网络会议) , 还可以提供宣传, 市场调研、媒体监控等多种服务等等。这些额外的返利必然使企业在短期内赢得大量的客户, 在会展行业急速拓展市场, 脱颖而出。可以利用互联网时效性强, 速度快, 交互性好, 管理相对容易优势特点, 在网络上多下下功夫做做文章。结合会展业的特点, 会展商应该在自己的网站或合作的b2b网站上就技术上层面上为会员提供允许的免费特色服务。每个参会会员可以得到行业的免费目录, 在网站内可以直接链接, 优先发布技术性文章等, 可以提供在线论坛, 也可以按级别参加网络会议等。

二、会前会和会后会相结合来促进展会营销

会前会是指会前筹备会, 在展会召开之前, 由展会举办方 (展会企业) 对参展商提供一个现场说明会, 对展会统一安排工作进程做出说明, 并当场解答参展商提出的各种问题。这是会展企业与参展商快速沟通的好办法, 这种模式被很多主办方认可并实施。在信息时代的今天, 有些会前会的内容可以在企业网站内对会员开放, 并提供咨询、在线留言的服务。在展会开始之前几天专门针对会员举办相关的技术方面的研讨会。就展会的筹备或已经开始筹备的展览就策划和技术层面进行说明与探讨。对研讨会要做到技术性强, 主题与展会密切相关, 为展会服务。这样才能吸引高端客户;在宣传上比单独宣传展会更会引起重视;也可提供商业性技术研讨会议, 适当收取费用, 并不增加宣传成本, 并增加额外收益;这种研讨会也可以作为一种市场调研, 进行投石问路。“会前会”营销运作不但应严格控制参会人规模, 参会人数严格控制, 不易太多, 参会人员质量也要把关, 在人员邀请上应走高端, 做到宁缺毋滥。

“会后会”是为会后后继服务营销方案。不一定真的要举办会议。目前国内提供“会后会”服务的会展企业任然很少, 这种营销模式任然被大多数企业所忽略。“会后会”对那些举办定期展会的主办方务尤为显得重要。会展企业需要会压低成本会员又需要增加额外服务, 那么要做的就是提升服务。营销组合的魅力就在于让尽可能小的投入产生大的收益, 达到4两拨千金的效果。营销创新是重点, 采取灵活应变的组合策略是关键, 在营销策略上争取达到人无我有, 人有我优, 人优我变;大数据时代下会展营销, 应在变中求胜。

对于会展企业来说, 大数据时代才刚刚开始大家都在同一个层面, 都在同一个起跑线上, 机会对大家都是公平的, 只有快速抓住并适应大数据的商业环境的会展企业, 才能在新商业模式下才能脱颖而出。只有将主办方和服务商与参展方的利益整合是起成为合作伙伴这样的合作模式才是牢固的。这样, 在大数据的新环境下, 展会企业营销模式才能实现新的跨越, 该营销模式的内涵也将可以得到延续。

摘要：移动互联的兴起, 会展业营销模式将出现大的变革, 怎样在大数据下更好, 更及时的将信息与展会参展相关方分享, 是会展企业对自己的会员客户及准会员客户提供更好的服务。

会展营销策略优化 篇7

关键词：网络,会展营销,策略

一、网络会展营销的产生与内涵分析

会展营销是指为了满足顾客需求, 通过组织设计一系列向顾客呈现产品的展览会式营销活动。会展业是国内新兴的一个行业, 由于展览会具有全面丰富的内容, 便于参展者全面真实地了解产品信息, 同时参展者之间、参展者和商家间都可以沟通交流, 是一种十分便捷的营销模式。会展营销模式复杂、规模巨大, 有很强的综合性和整体性, 会展业带来的经济效益也十分显著。基于会展营销的诸多优点, 近些年会展营销逐渐迅速发展起来, 在互联网飞速发展的带动下, 网络会展营销技术逐渐发展起来。

网络会展营销是通过互联网, 以网络技术开展的一种新型会展营销活动。网络会展营销在时间和空间上具有不受限的特性, 由于互联网的时空无限性, 使得利用互联网技术的会展营销可以在任何时间、任何区域去开拓市场, 这是任何方式都不能比拟的。参展商还可以通过网络技术及时地公布自己的商品信息, 也可以在互联网上和顾客以及展会组织者交流意见, 这是改善展会组织的重要途径, 提高了会展营销应对市场的应变性。会展网络营销能够使得参展商和参观者足不出户就能展现和搜索到自己需要的信息, 带来了极大的便捷。

随着会展业的逐渐成熟, 竞争日益激烈起来。在互联网的快速发展下, 网络营销变得愈发重要起来, 使得商家和企业都相继加入网络营销大军中来。会展业作为营销的重要手段和方式, 步入互联网也是自然而然的。随着会展业对互联网的应用越来越重视, 那么同时对网络技术的要求也就愈加的高, 如何应用好互联网和网络技术来更好地开展会展营销模式是当今网络会展营销急需解决的问题。

目前网络营销的方式有很多种, 最常见的有网络广告、会员制营销、微商、邮件营销等等, 网络技术的应用使得营销模式发生巨大地变革, 网络营销可以在短时间里迅速提高商品的知名度, 给企业带来巨大的客户量。然而网络会展营销是网络营销的重要营销方式。当前的网络会展营销不仅通过网络进行会展的信息宣传, 而且在互联网上和参展商人、参展顾客进行便捷式地互动, 便于会展组织者及时发现会展中存在问题和不合理的地方, 还可以集思广益解决这些问题, 更好地优化会展的开展。

二、网络会展营销存在的问题分析

中国会展也正在蓬勃发展期, 网站利用互联网的高效的便捷性、无与伦比的时效性、无处不有的客户群和互动的优势等等, 为展览业、参展商和参者顾客提供了更高的服务质量。在互联网的会展业中, 越来越多的国内展览能以极低的成本举办国际性的专业贸易展览, 同时外国展览公司, 例如德国的慕尼黑展览公司、美国的克劳斯展览公司利用互联网很容易地就抢占了中国的市场, 使得竞争非常激烈。目前国内的会展网络营销还存在很多问题, 主要体现在以下几个方面:

1.网站信息太过繁杂, 使得客户搜索自己需要的商品信息十分不方便。建设的网站信息过于复杂, 各种商品信息充斥在其中, 客户在浏览时需要花费大量的时间寻找自己需要的信息, 由于在垃圾信息上花费的时间太多, 会导致客户的耐心下降, 最终造成客户的流失。

2.会展业的网络营销意识不够, 目前的网络会展模式只是单纯的构建一个信息呈现的平台, 没有更完善的服务方式加入, 使得企业们只能单纯搜索信息和呈递信息, 仅仅只是把它定位在一个信息的呈现平台, 没有发展更深层次的营销方式, 使得诸多商机的浪费。

3.随着会展业的快速发展, 许多问题随之出现, 监管制度的不健全也就愈发明显。缺乏必要的会展举办主体的资质评审机制, 缺乏明确可执行的行业规范和制度, 由于没有体制和法律的限制规范, 导致办展组织资质评审不过关, 会展举办主体素质良莠不齐, 会展的开展格局混乱和品牌侵权泛滥。这些都使得不正当竞争现象愈演愈烈, 破坏了会展业的健康发展, 不仅阻碍了会展业的持续发展, 也在极大地透支会展业的未来。

4.任何商业活动的发展都需要市场的大力支持, 然而网络会展缺乏市场的培养, 导致网络会展的发展不健康, 缺乏市场大环境的支持, 网络会展的持续发展变得步履艰难, 停留在混乱的市场格局下, 极大地打击了网络会展业的发展。政府应该在政策上给予支持, 积极帮助网络会展业的市场环境建立, 通过不断摸索和完善市场的机制, 改变目前的模式和地位, 与实地会展积极配合起来, 发挥其网络优势, 才能健康快速抵发展起来。

5.网络会展营销模式不够清晰, 目前的网络会展业处于摸索和起步阶段, 还没有一个较成功的完整模式可以借鉴, 大部分都是单纯地将会展信息放到互联网上, 这只是一个简单的网络信息公布, 远达不到网络会展营销的要求, 加强网络会展营销模式的建立, 规范网络会展营销机构, 是长足发展网络会展营销的重要手段。

此外, 网络会展中还存在很多的制约因素。比如商品信息的可信度、合理的交易方式、交易平台的公信度等等。这些都是制约网络会展营销发展的因素, 其中还有很多网络技术问题亟须解决, 比如网络交易平台、网络交易征税、网络安全保障等等, 作为一个新兴的朝阳产业, 在快速发展的同时, 问题的出现不可避免, 只有解决好这些问题, 才能使得网络会展营销健康长足发展。

三、基于网络时代背景下的会展营销策略分析

随着互联网技术的发展和会展业的拓展, 国内市场对这个新兴产业已经打开了大门, 但是会展业的技术和制度与国外相比还有很大的差距, 目前国内的网络会展也还是处于开始的发展阶段, 针对目前的网络会展业中存在的诸多问题提出了一些建议和策略。

1.提升会展网站的设计水平

网站是呈现商品和上课交流的平台, 是会展开展的依托, 网站设计的好坏直接影响着会展的开展效果。首先网站页面设计要美观, 参观者打开网站时, 呈现他们的应该是一幅善心悦目的页面, 这样才能第一时间留住参展者。其次网站的功能要齐全, 设计简洁明了, 搜索互动操作便捷。便于参展者搜索商品信息是网站功能的基本要求, 简单大方的功能设计既方便了参展者浏览信息, 也利于商家的信息交流和调整。再者就是要有基本的技术含量, 保证会展的顺利安全进行是一个网站运行的基本保障。营造和运行一个网站是一个十分复杂的工作, 需要有高技术的网络技术人才和认真负责的工作态度, 才能很好地使得网络会展顺利进行。

2.完善网络会展数据库

建立完整的网络数据库是网络会展成功的保证, 这其中包括顾客信息储存数据库、商品信息管理数据库、参展商和顾客互动信息管理数据库以及类似展会信息呈现数据库等等, 这些数据库的完善能给会展的改善提供有力的支持。网站平台可以利用这些数据库里的信息进行客户的信息收集处理, 以及追踪潜在客户和为发展新客户提供帮助。还可以根据数据库里的信息对参展商品进行分析改善, 有针对性的革新能吸引不同的客户群体。通过数据库的信息分析可以使得参展商能更顺利地和参展客户交流, 及时高效地解决问题。

3.建立完善的自动化销售模式

网络会展营销模式不应该仅仅局限于呈现商品信息, 还应该有完善的自动化销售模式, 这就要求网络会展中构建能够提供商家介绍商品、顾客询问、接受订单等等一系列的销售活动的平台。平台的建立要标准化、合理化、安全化, 使得顾客和商家间既能详细便捷地沟通也能安全快速地交易。销售自动化模式中应用网上下单、网上支付以及网上物流处理等等方式, 大大提高了销售效率, 使得网络会展营销模式全面多样地发展下去。

4.与实体会展相互补充, 整合产业资源

网络会展的开展需要实体会展的经验和资源, 网络会展与实体会展相结合会大大促进会展业的发展。例如目前的阿拉丁网的专业会展“光亚模式”是立足于“展览+网络”的结合, 是集线上、线下的立体式服务与交流平台, 将实体会展与网络会展相结合, 实现展会永不落幕, 推动会展业稳步健康发展。阿拉丁网还在展会的基础上延伸到网络、杂志、科技等领域, 包括阿拉丁照明网、新世界LED网、光亚国际站、广东光亚照明研究眼等, 为网络展会营销建立了一系列完善的系统的更有发展前景的商业平台。

5.开发更高级的网络会展功能

目前的网络会展已经能满足参展商和参展顾客的基本需求, 但平台的服务功能还有更多的地方可以创新和升级。例如在商品展示方面, 目前的网络会展上只是图片加文字说明, 展览的商品缺乏真实感, 如果能增添三维模型, 且加入仿真的重力、速度和质感等等方面的感官属性, 就能大大提高商品呈现的真实感。还有在商品交易的安全保证上, 可以加入指纹、瞳孔、语音等等识别技术, 能提高交易的安全性。

在网络飞速发展的大数据时代, 会展业的发展必须基于网络的应用, 才能极大地发挥出会展营销的优势。

参考文献

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[3]黄峰, 付业勤.我国网络会展发展研究[J].黑河学刊, 2009, 05:28-29.